Сватба 

Как да увеличите печалбите в магазина за хранителни стоки. Как да увеличите печалбата от продадените стоки

Всяко предприятие трябва да предвиди планирани дейности за увеличаване на печалбата.

Най-общо тези дейности могат да бъдат от следното естество:

  • увеличаване на продукцията;
  • подобрение ;
  • продажба или лизинг на излишно оборудване и друго имущество;
  • намаляване на производствените разходи поради повече рационално използванематериални ресурси, производствен капацитети области работна силаи работно време;
  • диверсификация на производството;
  • разширяване на пазара на продажби и др.;
  • рационално използване на икономическите ресурси;
  • намаляване на производствените разходи;
  • тласък ;
  • ликвидиране на непроизводствени разходи и загуби;
  • повишаване на техническото ниво на производството.

В условия пазарна икономикапечалбата е огромна. Желанието да го получат насочва производителите на стоки към увеличаване на обема на продукцията, необходима на потребителя, намаляване на производствените разходи. При развита конкуренция това постига не само целта на предприемачеството, но и задоволяването на социалните потребности. Въпреки това икономическата нестабилност, монополното положение на стокопроизводителите нарушават формирането на печалбата като нетен доход, водят до желание за получаване на доход, главно в резултат на повишаване на цените.

Въпреки че печалбата е най-важна икономически показателдейност на предприятието, то не характеризира ефективността на неговата работа. За да се определи ефективността на предприятието, е необходимо да се сравнят резултатите (в този случайпечалба) с разходите или ресурсите, които са осигурили тези резултати.

Основните фактори за увеличаване на печалбата на предприятието

Както знаете, печалбата от продажби е разликата между приходите от продажби и общите разходи за продукти, работи, услуги. По този начин има два начина да се повлияе (увеличи, намали) печалбата на предприятието:

  • първият начин е намаляване на разходите;
  • вторият начин е увеличаване на приходите, т.е. обем на продажбите.

Помислете за пример за взаимодействие на тези пътища (фиг. 13.1). За да увеличите печалбата със 100 хиляди рубли, е необходимо или да намалите разходите със 100 хиляди рубли, или да увеличите продажбите с 594 хиляди рубли. (2994 - 2400).

Очевидно най-изгодният вариант е да се намалят разходите, тъй като:

Ориз. 13.1. Начини за увеличаване на печалбата:

1 - първоначална версия; 2 - първият начин, намаляване на разходите; 3 - вторият начин, увеличаване на продажбите

намаляването на разходите с 4,1% е много по-лесно, отколкото увеличаването на продажбите с почти 25%;

увеличаването на обема на производството изисква допълнителни разходи, в т.ч оборотен капитал;

увеличаването на продажбите изисква завладяване на определени пазарни сегменти.

Трябва да се отбележи, че намаляването на разходите за предприятието е обективен процес. В същото време не само заради увеличаването на печалбите, но и във връзка с състезаниеи необходимостта от намаляване на цените на произведените продукти в определени ситуации. В тези случаи, за да се намалят или увеличат печалбите, е необходимо да се премине към пускане на нови продукти своевременно.

Основните фактори, влияещи върху намаляването на разходите на предприятието:

  • Постигане на подходящо ниво на производителност на труда.
  • Осигуряване на подходяща обръщаемост на средствата на дружеството и преди всичко на оборотните средства и техните източници.
  • Оптимизация променливи разходипредприятия.
  • Оптимизиране на постоянните разходи, т.е. режийни, общи бизнес и търговски разходи.
  • Оптимизиране на капиталовата структура на предприятието, собствени и заемни средства.
  • Внедряване на управленско счетоводство, подобряване на бюджетирането.
  • Оптимизиране на разходите за доставка.
  • Управление на разходите.
  • Други фактори.
  • Намалени запаси.
  • Елиминиране на всички видове загуби и непродуктивни разходи.

Основните фактори за увеличаване на продажбите и приходите:

I. Фактори – изисквания за управление.

  • Гъвкаво производство, позволяващо постоянно увеличаване на обема му, своевременно обновяване на продуктите, разширяване на асортимента.
  • Спазване на сключените договори.
  • Оптимизиране на цени и ценообразуване.
  • Сигурност най-високо качествопродукти, работи, услуги.
  • Периодичен преглед на политиката за търговско кредитиране.
  • Други фактори.

II. Фактори, свързани с възможни резерви.

  • Завладяване и развитие на нови пазари.
  • Разширяване на дилърската мрежа.
  • Ефективна дейност на предприятието за продажба на продукти.
  • Други фактори.

Целта на управлението на печалбата на предприятието: оптимизиране на планирането на печалбата; получаване на поне планираната печалба; оптимизиране на разпределението на печалбата от гледна точка на ефективността на бизнеса.

Трябва да се отбележи, че всички дейности на предприятието са насочени към постигане на целта за управление на печалбата. Част от тази дейност е насочена към изпълнението на друга, не по-малко важна цел - осигуряване на ликвидността и платежоспособността на предприятието.

Печеливша политика е следната.

Анализ на реалните финансови резултати:

  • връзката между приходите и разходите на предприятието и неговата печалба,
  • финансов анализ на приходите, печалбата и рентабилността на видовете
  • печалба - от продажби, балансова, облагаема, нетна;
  • анализ и оптимизиране на разходите на предприятието в процеса на разработване на себестойността, включително себестойността на продадените стоки, търговски и административни разходи;
  • пределен анализ и оценка на пределни индикатори;
  • анализ на капиталовата структура и свързаните с нея финансов ливъридж, влиянието му върху рентабилността собствени средствапо формулата на Дюпон;
  • анализ на показатели за обръщаемостта на средствата на дружеството и влиянието му върху рентабилността на собствените средства на дружеството по формулата на Дюпон;
  • оценка на печалбата на акция в акционерни дружества.

Анализ и оценка на ролята и мястото на печалбата във вътрешните финансови отношения, в центровете на финансовата отговорност.

Разработване и обосновка на бизнес план ( финансов план), финансови бюджетипредприятие, включително прогнозен отчет за доходите въз основа на резултатите от анализа и други икономически изчисления. Видовете документи и тяхното съдържание се определят от предприятието.

Разработване на печеливша корпоративна политика, свързана с разпределението на нетната печалба, включително:

  • дивидентна политика;
  • инвестиционна политика;
  • отношение към фонда за потребление;
  • отношение към резервния фонд за сметка на нетната печалба;
  • оценка на други плащания от нетния доход.

Разработване на организационен план на предприятието, един вид регламент за управление на печалбата, включително принципите на оперативните дейности за реализиране на планираната печалба.

В допълнение към основните разпоредби на изгодната политика, посочени по-горе, други разпоредби могат да бъдат отразени в съответните документи.

Всяка компания, която произвежда някакъв продукт, се нуждае от внимателен подход към маркетинга си. Само специалисти трябва да се занимават с подобни проблеми, тъй като неправилното планиране на продажбите може да доведе до намаляване на печалбите и дори до фалит на предприятието. Знаейки как да увеличите приходите от продажби, всяка стартираща компания ще може бързо да възстанови разходите си и да започне да получава първата печалба.

Начини за увеличаване на печалбата, фокусирани върху производствения процес

Печалбата е разликата между получения доход и сумата, изразходвана за производството на продукта.Тоест се вземат предвид само нетните приходи, без никакви материални разходи. Те включват не само закупуване на продукти и материали, необходими за производството, но и закупуване на металорежещи машини, тяхната поддръжка, изплащане на заплати на работниците, разходи за реклама и др. Следователно, за да се увеличат приходите, е необходимо да се предприемат редица мерки по отношение на оборудването, труда и технологичните процеси:


Това са основните начини за увеличаване на печалбата от продажби чрез коригиране на производствения процес.

Увеличаване на печалбата извън производството

Оборудването, персоналът и закупуването на ресурси са основата за получаване на продукти по по-евтини начини. Въпреки това, за да се увеличат приходите, са необходими продажби. Без продажба на стоки няма да има печалба. Следователно е необходимо да се увеличат продажбите, а те зависят от:

  1. Качество на продукта. Колкото по-високо е повече хораиска да закупи такъв продукт;
  2. Разширяване на пазара. Този артикул е най-важният, благодарение на него производствената компания има много нови клиенти, което означава увеличаване на продажбите. Има няколко начина за разширяване на пазара на продажби, но е препоръчително да ги комбинирате, за да постигнете резултат. Например, трябва да подредите рекламна кампания, което ще привлече вниманието на потенциални купувачи и в същото време ще установи връзки с клиенти на едро - собственици на собствени търговски обекти.

Една добре обмислена рекламна кампания може да привлече вниманието на много купувачи и в резултат на това да увеличи приходите. Но ако не се спазва първата точка (качеството), хората много скоро ще бъдат разочаровани от продукта и ще спрат да го купуват. За да получите редовни клиенти, трябва да се грижите за репутацията си и да не им предлагате стоки с ниско качество.

Малка забележка

Не всички предприемачи имат собствено производство и търгуват собствени стоки. Някои предпочитат да се ограничат до доставки ( мрежов маркетинг, дистрибутори на някои марки и др.). В този случай само рекламата може да увеличи печалбата. Обикновено на това ниво на бизнес неговите собственици създават свой уебсайт и провеждат рекламна кампания в Интернет.

В момента икономическата ситуация в света се променя почти всеки ден. Предприемачите постоянно трябва да мислят как да увеличат максимално печалбите си, като правят тактически и стратегически планове. Ситуацията се усложнява от факта, че всяка индустрия има свои индивидуални характеристики за увеличаване на печалбите и няма еднозначен отговор как да се постигне висока рентабилност на предприятието.

Анализ и източници за увеличаване на печалбата на организацията

На първо място, за да увеличите максимално печалбата на едно предприятие, първо не трябва да разработвате конкретни методи, а да анализирате пазара, конкурентите, клиентите и много други. Анализът е основата, на която се основават всякакви действия за увеличаване на собствената печалба на компанията.

Източници на печалба в организацията могат да бъдат:

  • намаляване на себестойността на продукцията;
  • диверсификация на производството;
  • въвеждане на бюджетиране и финансово планиране;
  • намаляване на разходите;
  • откриване на нови пазари за продажби;
  • конкурентно предимство;
  • увеличаване на обема на продадените продукти;
  • продажба или лизинг на неизползвано имущество;
  • изпълнение най-новите технологиии производствено оборудване;
  • преструктуриране.

Начини, методи и начини за увеличаване на печалбата на компанията

Мотивацията на служителите е една от най- ефективни начиниувеличение на печалбата. Необходимо е да се покаже на служителите, че техните лични доходи зависят от рентабилността на предприятието. Това ще ги насърчи да влагат възможно най-много усилия в работата си.

Въвеждането на нови технологии, автоматизацията на производството ще доведе до възможността за намаляване на персонала и съответно ще намали разходите за заплати.

Най-рискованият начин би бил да се увеличат цените. За да използва този метод, производителят трябва да е сигурен, че купувачите са готови да закупят продукта, дори ако цените се покачат.

Друг начин е намаляване на разходите. Но е важно да се разбере, че намаляването на разходите винаги води до намаляване на качеството на продукта. Заради това повечето откупувачите могат да отидат при конкуренти. Този методпо-подходящ за масово производство.

Фактори и резерви за увеличаване на печалбата и рентабилността на фирмата

Има много фактори, които могат да повлияят на растежа на печалбата. И не винаги е възможно точно да се оцени степента на влияние на определен фактор.

Възможно е факторите, влияещи върху размера на печалбата, да се разделят на вътрешни и външни.

Външните (неконтролируеми) фактори включват:

  • извънредни събития (природни бедствия);
  • политически промени в страната;
  • промени в законодателството;
  • състезатели;
  • социални условия в държавата;
  • инфлационни процеси;
  • промени в банковия и финансов сектор на икономиката;
  • доставчици и партньори;
  • купувачи.

Вътрешни (контролируеми) фактори:

  • финансова политика в предприятието;
  • социални (обучения и курсове за служители на предприятието);
  • въвеждане на нови технологии;
  • пускане на нови продукти.

Увеличаване на брутната печалба

Увеличаването на оборота неизбежно води до увеличаване на брутната печалба на предприятието. Поради тази причина е важно да се следи динамиката и да се гарантира, че производствените обеми са стабилни. Влияе отрицателно върху непродадените продукти, лежащи в склада. За да предотвратите това, можете да продавате продукти на намалени цени.

Анализ на рентабилността на продадените продукти, за да ви позволи да разберете към какви продукти трябва да се обърнете Специално вниманиекогато се продават или дори се отстраняват от продажба, за да се намалят разходите за тяхното производство.

Оценката на дълготрайните активи ще ви позволи да разберете дали те носят брутна печалба. В противен случай би било по-добре да продадете нерентабилни дълготрайни активи.

Увеличаване на уставния капитал за сметка на неразпределената печалба

Уставният капитал на предприятието може да бъде увеличен за сметка на неразпределената печалба. Това изисква съгласието на всички участници и въвеждането на клауза за увеличаване Уставният капиталза сметка на неразпределената печалба в устава на предприятието. След това трябва да подадете документи в инспекцията за държавна регистрацияпромени, които ще бъдат направени в учредителните документи на предприятието, както и промени в Единния държавен регистър на юридическите лица.

В акционерните дружества уставният капитал може да бъде увеличен за сметка на неразпределената печалба по два начина:

  • допълнителна емисия акции;
  • увеличение на номиналната стойност на акциите.

Процедурата за увеличаване на уставния капитал се извършва в следния ред:

  • съгласието на всички акционери да увеличат уставния капитал за сметка на неразпределената печалба по един от двата начина;
  • одобряване на решението за допълнителна емисия акции;
  • държавна регистрация на емисия акции;
  • пласиране на акции на борсата;
  • представяне на отчет за пласирането на акции във Федералната служба за финансови пазари;
  • регистрация на нова версия на хартата.

Увеличаване на уставния капитал за сметка на нетната печалба

Концепцията за "нетна печалба" и " неразпределена печалбаса много близки по смисъл. Основната разлика между тези определения е, че терминът "неразпределена печалба" се използва най-често, когато говорим сиза печалбата, натрупана за отчетната година и предходни години. Терминът "нетна печалба" е печалбата само за отчетната година.

Въз основа на това можем да заключим, че начините за увеличаване на уставния капитал за сметка на нетната печалба ще бъдат същите, както ако за тази цел се използва неразпределената печалба. Тези методи вече са описани по-рано.

Мерки за увеличаване на печалбата

Планирането на печалбата може да се припише на основната мярка за увеличаване на печалбата.

Планирането на печалбата може да се извърши по три различни начина:

  • директна сметка;
  • приходни отношения;
  • аналитичен подход.

Първият метод е най-разпространеният в организациите. Същността на метода е, че печалбата се изчислява като разликата между постъпленията от продажбата на стоките и тяхната пълна цена.

Същността на втория метод е да се групират разходите на постоянни и променливи.

Аналитичният метод се използва като допълнение към метода на директното преброяване и се използва главно за голям асортиментпродадени продукти.

Разработване на дейности и стратегии за увеличаване на печалбата

Има няколко стратегии за увеличаване на печалбата:

  • създаване на нови стоки. Позволява ви да разширите кръга от клиенти и да разширите обхвата на бизнеса;
  • система за кръстосани продажби. Този метод е подходящ в онлайн магазините. Когато купувачът избере продукт, той ще има препоръки за подобен продукт, който може да представлява интерес за него;
  • обикновена сензорна система. Повечето фирми уведомяват своите клиенти за отстъпки или пускане на нови продукти 2-3 пъти. Ако клиентът след това не е купил нищо, тогава той е включен в списъка на безнадеждните. Но, както показва опитът на много компании, ако уведомите клиента 7-8 пъти, тогава процентът на продажбите ще се увеличи значително;
  • образователен маркетинг. Същността на този метод е, че преди да продадете нещо на вашия потенциален клиент, първо трябва да го научите на нещо полезно, което ще помогне за решаването на проблемите му.

Увеличаване на печалбата на магазина

Един от начините за увеличаване на печалбата на магазина е увеличаването на средния чек. Например, когато купувач отиде на касата, за да провери продукт, продавачът му предлага да купи нещо друго с отстъпка или каквото и да е. Свързани продукти. Много клиенти се съгласяват да закупят друг артикул на касата.

Много често в магазините, особено ако са магазини за дрехи или козметика, клиентите влизат само за да „погледнат“. В този случай продавачът трябва да попита „Тук ли сте за първи път?“ И след това да предложи на клиента SMS-поща с информация за предстоящи промоции или клубна карта.

За да привлечете клиент и съответно да увеличите размера на печалбата от продажбите, можете да предложите да закупите карти с отстъпка или бонус или да ги издадете при закупуване на продукти от произволна сума.

Различни промоции, разпродажби, отстъпки в определени дни за всякакви продукти ще увеличат печалбите, тъй като е вероятно клиентът да закупи стоките не само с отстъпка, но и допълнителни стоки в магазина.

Като пример: увеличаване на печалбата на ресторант

Основните начини за увеличаване на печалбата на ресторанта:

  1. Покажете. Ако ресторантът има най-добрия готвач или най-талантливата певица в града, не забравяйте да кажете за това.
  2. Увеличаване на цената на поръчката. При поръчка сервитьорът може да посъветва придружаващо ястие, например, ако гостът поръча месо, тогава може да се препоръча гарнитура към него (което днес се оказа необичайно вкусно).
  3. Повишаване квалификацията на служителите. Най-важното в един ресторант са сервитьорите. Всъщност сервитьорите са лицето на всеки ресторант. Ако сервитьорите са учтиви и знаят как да създадат уютна атмосфера, тогава гостът определено ще се върне отново.
  4. Положителни отзиви. Колкото повече положителна обратна връзкаресторантът ще бъде известен в града, толкова повече хора ще искат да отидат там.

Изложбите като начин за привличане на нови клиенти и партньори

Тематичните изложения са чудесен начин за една стартираща компания да се представи и да спечели потенциални клиенти. Един от най-големите комплекси в Русия, на чиято територия постоянно се провеждат различни изложби, е Панаирът на Експоцентъра.

Основното предимство на участието в изложението е, че компанията трябва да анализира интересите на купувача и въз основа на тях да произвежда продукти, които ще бъдат успешни на пазара. Подобно събитие е добра възможност да заинтересувате бъдещи потенциални партньори и доставчици.

На финансова стабилностфирми, конкурентоспособност, инвестиционна привлекателност влияят върху нетната печалба. Това е резултатът от предприятието, формиран след приспадане на всички разходи и данъци. През годините на криза много предприятия се сблъскаха със спад в приходите и продажбите. За да преодолее тази ситуация и да остане на повърхността, компанията трябва да използва начини за увеличаване на печалбите.

Нека да разгледаме как да увеличим рентабилността на предприятието със 100%.

Какво е печалба

Има няколко формули за изчисляване на този финансов показател:

  1. Приходи - Производствени разходи - Разходи (производствени, общи бизнес, други) - Данъци.
  2. Финансова печалба + Брутна + Оперативна - Данъци.
  3. Печалба преди данъци - Данъци.

Различни начини на изразяване, но същността е една и съща.

Нека изчислим нетната печалба в баланса с помощта на електронна таблица в Excel:

Цифрите са условни. Това изчисление ви позволява да видите какви детерминанти влияят върху формирането на печалбите.

За да получите нетна печалба, трябва да намерите печалба преди данъци, пределна и оперативна.

Как са свързани тези показатели?

  1. Брутната (маргинална) илюстрира ефективността на продажбите.
  2. Печалбата от продажби (оперативна) показва колко продуктивна е основната дейност (например ефективност на производството).
  3. Печалбата преди данъци е нетно от други приходи и разходи от спомагателни дейности.

По този начин нетната печалба е показател за ефективността на предприятието, освободено от всички разходи и разходи.



Как да увеличите рентабилността на предприятието със 100%

По същество три детерминанти влияят върху възвръщаемостта на инвестицията: цената на продукта, обемът на продажбите и разходите (постоянни и променливи). Нека да видим как да увеличим рентабилността на предприятието, като повлияем на един от тези фактори.

Нека използваме по-проста таблица:

Продадените продукти са печеливши. Бизнес маржът е 10%.

Как да промените всеки фактор, за да увеличите печалбата със 100% (спазвайки други условия):



Ефектът на лоста ще бъде само три. Макар и нарязани фиксирани ценидостатъчно трудно. Можете да спестите от режийни разходи (пътуване, обучение на служители, премахване на загуби от престой и т.н.).

Нека се опитаме да увеличим продажбите с 10%.


Печалбата се увеличи само с 29% (в сравнение със 100% увеличение на печалбата за 10% увеличение на цената). Ефектът на лоста е три.

За да се преодолее кризата, компанията трябва да използва всички методи за увеличаване на печалбата. Нека да разгледаме още един пример.

Спомнете си, че печалбата се състои от оборота, умножен по маржа (формулата по-горе). Оборотът е продукт на три елемента: брой клиенти, брой покупки (колко пъти клиентите правят покупка за определен период) и размер на средния чек. Допълнително разширяване на формулата: броят на клиентите е броят на потенциалните купувачи (потенциални клиенти), умножен по конверсията на купувачите.

Потенциалните купувачи са хора, които са проявили интерес към продукта (отидоха в магазина, извикаха рекламата, разгледаха уебсайта). Конверсията на купувача ви позволява да разберете колко потенциални купувачи са станали реални (направили покупка).

Така стигнахме до подробната формула за печалба, която беше посочена в началото на статията:

(Брой потенциални клиенти * Преобразуване на възможни клиенти) * Среден чек* Брой покупки * Маргиналност на бизнеса.

Изчислете печалбата на компанията за предходния период:


Как да оптимизирате тези фактори, за да увеличите рентабилността на предприятието със 100%:


Увеличихме броя на потенциалните купувачи само с 15%. Клиентска конверсия - с 5%. Размерът на средния чек - с 15%. Маргиналност - с 5%. В резултат на това печалбата ще се увеличи със 100%.

Така, въздействайки само на един от факторите, е трудно да се постигнат необходимите подобрения. Най-голямо влияние върху печалбата от инвестиции оказва цената, най-малко - обемът на продажбите. Спадът в продажбите няма да има толкова критично въздействие върху печалбите, колкото спадът в цените. Важно е по всякакъв начин да се избегне едновременното намаляване на тези два показателя.

променливи и фиксирани цени(заедно) влияят върху нетните приходи почти по същия начин като цената. Следователно най-добрият начин за увеличаване на печалбите е оптимизирането на разходите и цените.

Успехът на един бизнес не зависи от чудотворен късмет, а от целенасочени усилия, правилни инвестиции и съзнателни действия. Ако ви се струва, че е нереалистично да увеличите печалбата от продажби няколко пъти, вижте доказаните методи с доказана ефективност.

Успешен бизнесе мечтата на всеки предприемач. Но той не се изгражда „по желание на щука“, а изключително с целенасочени усилия, правилни инвестиции и разумни действия.

Понякога може да изглежда, че увеличаването на продажбите поне два пъти е много трудно, почти нереалистично. Някой безусловно ще се съгласи с това твърдение и ще продължи да се задоволява само с това, което успява да получи без особени затруднения. Другият, напротив, ще бъде озадачен и ще търси начини, които могат да му помогнат да промени обичайната ситуация. Запитайте се прости въпроси: Искате ли значително да увеличите потенциалната си печалба? Как може да стане това?

Ако си представим процеса на продажба като определена формула от взаимозависими елементи, става ясно, че неговите компоненти ще бъдат:

  • потенциални клиенти (PC);
  • действително приложени клиенти (ROK);
  • реални купувачи (НП);
  • доход (D);
  • реална печалба (RP).

За да увеличите печалбите, трябва да работите върху увеличаването на производителността на всеки от елементите и ако всички компоненти се повишат с поне 15%, тогава нетната ви печалба ще се увеличи с малко повече от 200% в резултат.

Как работи на практика?

1. Увеличаваме броя на потенциалните клиенти

За да направите това, просто трябва да изпратите много повече съобщения, популяризиращи вашия продукт, на по-конкретни адреси.

Освен това направете подробен анализна вашата реклама и дефинирайте:

  • колко промоционални съобщения изпращате седмично до реални имейл адреси;
  • колко контакта има във вашия пощенски списък;
  • дали раздавате цветни флаери с реклама и колко;
  • имате ли свой собствен социална групавъв всички известни социални мрежи;
  • колко приятелски настроени мениджъри работят във вашия екип и колко често благодарят на клиентите ви за покупката и след това ги молят да препоръчат вашия магазин на приятелите си;
  • дали практикувате да правите отстъпка на редовни клиенти, ако доведат свои познати при вас.

Всички тези техники ще ви помогнат значително да увеличите броя на новите потенциални клиенти.

2. Увеличаваме броя на клиентите, които действително са се свързали с вас за покупка и са оставили заявка

За да увеличите този важен показател, трябва да определите процента на реализация на вашата реклама:

  • колко често и колко хора са посещавали вашия сайт за определен период от време (на ден, на седмица, на месец) и колко от тях специално са закупили нещо или са оставили заявка за необходимия продукт;
  • Какво е съотношението на листовките с вашата реклама, разпространени от промоутъри, и кандидатствалите след това потенциални купувачи или обаждания от тях.

Просто е необходим подробен анализ на всяка рекламна линия, тъй като е много важно да се разбере коя реклама дава реален отговор на потенциалните купувачи и коя не реагира и няма абсолютно никакъв смисъл да се инвестира в нея. За тези цели можете да използвате различни електронни оферти и броячи, но най-лесният начин е да си създадете ново правило: попитайте всеки клиент, който идва при вас, откъде е научил информация за вас. Не е трудно, но така можете да имате най-реалната информация.

3. Работим с реални купувачи

За да увеличите значително този компонент от вашите продажби, трябва да работите със съответния отдел във вашата организация. В този случай има два начина:

  • увеличаване на броя на обажданията до конкретни клиенти;
  • подобряване на качеството на тези обаждания, така че повечето от тях да водят клиента директно до покупката.

За да увеличите производителността по два начина едновременно, трябва да внедрите висококачествени скриптове. Трябва да има цял набор от тях за всички възможни възражения на клиента: това не ме интересува, струва ми скъпо, ще помисля и други.

И за да може вашият персонал да работи по-добре, привличайки клиенти по всякакъв начин, би било най-разумно да им плащате на принципа: заплата плюс процент от продажбите и ако не ограничавате тавана на потенциалния им доход, тогава те ще работят с максимална ефективност.

4. Увеличете доходите

Можете да постигнете увеличение на този показател, както следва:

  • повишаване на цената на стоките;
  • увеличаване на продажбите в придатъка, така наречените кръстосани продажби.

Първият метод, като правило, не повдига въпроси, тъй като дори малко увеличение на разходите от 5-10% значително ще увеличи доходите.

За да приложите втория метод на практика, трябва внимателно да помислите какво друго можете да продадете на купувача в момента заедно с основната покупка и защо е много изгодно за него да закупи тези стоки едновременно?

Така че, когато продавате канцеларски материали, можете да ги продавате на дребно едро, няколко броя с малка приятна отстъпка за всяка следваща единица от подобен продукт, вместо да купувате на парче или да предлагате някакви дребни стокикато подарък при закупуване на значително по-скъпи. И ако купувачът избере шампоан, тогава може да му бъде предложен подходящ балсам, както и добра масказа коса, така че кръстосаните продажби ще увеличат приходите ви.

5. Увеличаваме реалната печалба

Реалната нетна печалба се получава от получения доход минус различни съпътстващи разходи. За да увеличите печалбите, трябва да анализирате възможностите за намаляване на разходите. Това може да стане по напълно различни начини:

  • правете покупки в по-големи количества и в резултат на това преговаряйте с доставчика за по-значителни отстъпки;
  • ревизирам персонали намаляване на ненужните или излишни длъжности;
  • изоставете скъпия аутсорсинг и въведете по-достъпна финансово позиция за фирмата като счетоводител и по други начини, които е най-разумно да приложите конкретно във вашия случай.

Анализирайте дейността на вашата компания по всички горепосочени параметри, помислете какво може да се промени, запишете идеите си, поставете си конкретни срокове за тяхното изпълнение. Действайте разумно и систематично и в резултат на това ще получите значително увеличение на печалбите.