Външноикономическа дейност на предприятието. Каква е външноикономическата дейност на предприятието

Въведение
1. Същността и основните понятия на външноикономическата дейност на предприятието

2.Основни цели и задачи на външноикономическата дейност

2.1 Форми на организация на външноикономическата дейност на ниво предприятие

2.2.Участници във външноикономическата дейност

3. Структурата на предприятията, извършващи външноикономическа дейност

3.1.Анализ на външноикономическата дейност на предприятието

3.2 Видове операции във външноикономическата дейност

4.Стратегия и особености на ценообразуването във външноикономическата дейност на предприятието

Заключение

Лист за забележки

Въведение

Руската федерация преминава през етапа на формиране на нови методи за управление и управление на икономиката. Промените и реформите засягат почти всички сфери на живота: производство, наука, образование, търговия, икономика. В тази връзка сферата на външноикономическата дейност става много по-значима и актуална, привличайки вниманието на отраслови отдели, отделни предприятия и асоциации.

Външноикономическата дейност може да бъде представена като набор от определени функции на производствените структури (организационно-икономически, индустриално-икономически, търговски).

Днес в структурата на външноикономическата дейност на Руската федерация, както и в цялата икономика на страната, настъпват дълбоки промени. Ако по-рано външноикономическата дейност, а оттам и вносът на стоки и услуги, беше монополна сфера на държавна дейност, днес ситуацията се промени: Руската федерация пое по пътя на либерализиране на външната търговия, отваряйки свободен достъп до участие в нея на предприятия, организации и други стопански субекти.

Именно това се случва във външноикономическите отношения на съвременния етап, а именно:

разширяване на правата на отрасловите министерства и ведомства на предприятия, сдружения, организации за излизане на външния пазар;

разширяване на броя на участниците във външноикономическата дейност;

формиране на стабилна нормативна база за външноикономическата дейност.

По този начин външноикономическата дейност има право да се извършва от сдружения, предприятия и промишлени организации, селско стопанство, транспорт, комуникации, строителство, търговски структури, търговски и посреднически организации.

Цялостен анализ стопанска дейностпредприятието, конкурентоспособността на неговите продукти и самото предприятие е необходимо, за да се оцени потенциалът за конкуренция на конкретен пазар и да се разработят мерки и средства, чрез които можете да увеличите конкурентоспособността и да осигурите собствения си успех.

1. Същността и основните понятия на външноикономическата дейност на предприятието.

Външноикономическата дейност на предприятията е сфера на икономическа дейност, свързана с международно индустриално и научно-техническо сътрудничество, износ и внос на продукти, навлизане на предприятие на чужд пазар.

В Русия до съвсем скоро се извършваше по същество външнотърговска дейност, а не външноикономическа дейност, която освен външната търговия включваше технико-икономическо и научно-техническо сътрудничество. Най-рационалните и ефективни форми на научно-техническо сътрудничество са:

създаване на общи научно-технически центрове, бюра, лаборатории за използване на най-новите научни и технически идеи; съвместни експерименти, съвместни изследвания и проучвания чужд опитв областта на организацията на производството и труда.

Нека разгледаме по-отблизо външноикономическата дейност.

Ориз. 1. Външноикономическа дейност на предприятието.

Концепцията за външна икономическа дейност като такава в Русия се появява едва през 1987 г., с началото на външноикономическите реформи, чиято същност е децентрализацията на външната търговия и прехода от междуправителствена външна икономически връзкикъм външноикономическа дейност на ниво предприятие.

Така в резултат на реформите понятието "външноикономически отношения" беше допълнено с понятието "външноикономическа дейност".

До средата на 80-те години. бяха разкрити негативни страни от развитието на външната търговия у нас, като:

изостанала стратегия и стокова структура на износа и вноса;

намаляващи темпове на външнотърговския оборот;

остарели форми на организация на работа на външния пазар.

Това беше резултат от едностранното развитие на външнотърговските отношения. Експортните отношения бяха изградени върху прекомерни продажби на суровини и енергоносители; в резултат на това делът на руските продукти в общия обем на световния износ към началото на 90-те години беше не надвишава 3,5%.

Монотонността и неизменността на вносните позиции за дълъг период от време доведоха до спиране на развитието в страната на много индустрии и области на производство. Твърде високи бяха обемите на покупките на потребителски стоки и хранителни стоки, достигащи годишно 30.5 - 30.6% от целия внос.

В списъка негативни факторипослужи като основна причина за реформиране на външноикономическите отношения, насочени към:

да се разширят правата на отрасловите министерства и ведомства, предприятия, сдружения.

разширяване на броя на участниците във външноикономическата дейност чрез създаване на съвместни предприятия, международни асоциациии организации;

да развие експортния потенциал на Русия, включително подобряване на неговата структура, повишаване на степента на конкурентоспособност и увеличаване на дела на продуктите;

относно развитието на механизма за държавно стимулиране на износа;

върху формирането на модерна инфраструктура за външноикономическа дейност.

Следователно, проведено в страната икономически реформи, насочени най-общо към формирането на пазарни отношения, налагат възможността предприятията, фирмите, кооперациите и техните съюзи, независимо от формата на собственост, да излизат на външния пазар.

2. Основните цели и задачи на външноикономическата дейност.

Външноикономическите отношения са икономически, търговски, политически отношения между страните, установени на ниво правителства на определени държави.

Нека да определим целите и задачите. Цели на външноикономическата дейност: запознаване с различни аспекти на външноикономическата дейност на предприятия с чуждестранни организации и фирми, както и разглеждане на изследователски методи и оценка на перспективни аспекти на външноикономическата дейност на предприятието.

Основните цели на външноикономическата дейност:

промени в обема на износа и вноса;

осигуряване на страната необходими ресурси(суровини, енергия и др.);

промени в съотношението на експортните и импортните цени.

Тези цели се постигат чрез решаването на следните задачи:

1) проучване теоретични основи международно разделениетруд и международна търговия;

2) изучаване на техники и методи на международната търговска политика;

3) изследване на методите за международно ценообразуване;

4) изучаване на организацията и техниката на външноикономическите операции.

Необходимо е да се прави разлика между понятията "външноикономически отношения" и "външноикономическа дейност".

Външноикономическата дейност, за разлика от външноикономическите отношения, се осъществява на ниво производствени структури (фирми, организации, предприятия) с пълна независимост при избора на асортимент от стоки за експортно-импортна сделка, при определяне на цената и себестойността, обем и срок на доставка.

Така външноикономическата дейност може да бъде представена като набор от определени външноикономически функции на стопанския субект: производствено-икономически, организационно-икономически, търговски.

2.1. Форми на организация на външноикономическата дейност на ниво предприятие.

За ефективно управление на външноикономическата дейност на ниво предприятие е необходима управленска структура, адекватна на условията на нейната работа. Организационната структура на управлението на външноикономическата дейност на предприятието се определя преди всичко от целите и задачите, които е предназначено да решава.

Най-голям опит в управлението на външноикономическата дейност е натрупан в специализирани външнотърговски организации (СТО).

Водещата структурна единица на СТО е фирма, чиято работа е специализирана в търговията с определени стоки или с група държави. Фирмата се ръководи от директор и в зависимост от обема на работа няколко негови заместници.

Функционалните отдели и служби, които насърчават работата на специализираните фирми и СТО, могат да бъдат разделени на три групи.

1. Група от отдели и служби, участващи в планирането:

а) планово-икономически отдел - планиране на външнотърговската дейност и наблюдение на изпълнението на плана, анализ на икономическата дейност на СТО;

б) парично-финансов отдел - валутно планиране и контрол върху банковите, кредитни и сетълмент операции, спазване на интересите на СТО при външнотърговските сделки;

в) транспортен отдел - планиране и осигуряване на превоза на експертни и вносни товари;

г) Счетоводство на СТО - счетоводство и отчетност, разплащания с банки, доставчици и трети страни, изчисляване и изплащане на заплати, анализ на резултатите финансови дейностиотносно интеграцията и препоръки за нейното подобряване.

2. Група от отдели, пряко ангажирани с маркетинга:

а) отдел за пазарни условия и цени - проучване на търсенето, предлагането, динамиката на цените, структурата на пазара, систематизиране на пазарните материали, координация на фирмите с общи чуждестранни агенти, методологическо ръководство и контрол върху правилността на изчисленията и прилагането на цените от фирмите при подготовката и сключването на договори.

в) инженерно-технически отдел - проучване на съществуващите на световния пазар Технически изискваниякъм стоки, информиране на преките производители на стоки за тях, анализ на техническото ниво и качество на продуктите, тяхната конкурентоспособност, изготвяне на съответните заключения и препоръки към специализирани фирми по тези въпроси;

г) отдел за съвместни предприятия - координация, планиране и

контрол върху дейността на съвместни предприятия, създадени с участието на чужд капитал на територията на Русия и др.

д) отдел поддръжка и резервни части - организиране на гаранционна и следгаранционна поддръжка на стоките, изнасяни от сдружението в чужди държавио

3. Група от отдели, осигуряващи осиновяването и изпълнението управленски решения:

а) отдел за развитие - усъвършенстване на организационната структура на сдружението;

б) отдел АСУ (СС) - автоматизация на изчисленията, въвеждане на икономико-математически методи и компютри в практиката на сдружението и фирмите, създаване на бази данни и тяхното поддържане;

в) отдел "Личен състав" - въпроси на подбора и разположението на персонала, поддържане на лични досиета на служителите;

г) отдел задгранични командировки - регистрация на задгранични командировки;

д) деловодство - регистрация и контрол на организационно-административната документация и кореспонденция;

е) административно-стопански отдел - доставка на материали и оборудване, необходими за работата на сдружението, отговорност за експлоатацията на сградата, друга стопанска работа;

ж) правен отдел - съдействие при изготвяне на условията на договори и споразумения, консултиране на фирми по представяния и искове, разногласия, защита на интересите на СТО в съдилища и др.

з) протоколен отдел - изпълнение на указания от ръководството на СТО и фирми за срещи, приеми и изпращане на представители на чуждестранни фирми, пристигнали по работа.

Понякога юридическите и протоколните отдели, както и отделите по счетоводството и персонала са пряко подчинени на Генералния директор на СТО, изпълнявайки същите функции.

Създаването на такава разклонена структура на управление на външната търговия е характерно за предприятията, независимо от тяхната организационно-правна форма, когато дейността им е изцяло и изцяло насочена към външните пазари.

В промишлените предприятия, активно участващи във външноикономическата дейност, външнотърговският апарат съществува главно в две форми: като част от вътрешната производствена структура под формата на външноикономически отдел и като относително независима единица под формата на външнотърговска компания.

През последните 10 години предприятията натрупаха значителен опит във външноикономическата дейност.

2.2. Участници във външноикономическата дейност.

Съвкупността от съвременни участници във външноикономическата дейност може да се класифицира според редица принципи: профилът на външноикономическата дейност; характера на извършваните външнотърговски операции; организационни и правни форми, които определят реда на тяхното формиране, собствеността върху капитала и процедурата за разпределение на доходите. Развитието на външноикономическата дейност е съпроводено с промяна на облика на нейния предмет. Нека разгледаме основните видове съвременни субекти на външноикономическа дейност (фиг. 2).

Фигура 2. Участници във външноикономическата дейност.

За осъществяване на външноикономически отношения е необходимо:

1) държавна регистрация на предприятието по местонахождението на предприятието (одобрение на учредителни документи: устав и договор, както и получаване на удостоверение за държавна регистрация);

2) да се регистрирате в данъчната служба по мястото на регистрация;

3) получават печат, щемпел по установения ред;

4) регистрация в държавния регистър.

Определянето на икономическата осъществимост на планираната търговска сделка също предполага спазване на следните основни положения:

Експортно-импортната операция се основава на принципа на пълна самозадоволяване (включително валута), самофинансиране, т.е. основните принципи на пълното отчитане на разходите;

Обемът на предложената сделка се определя въз основа на ресурсите, с които разполага предприятието: материални, валутни, интелектуални;

Търговската сделка трябва да бъде предшествана от задълбочен маркетинг, проучване на осъществимостта и да се изчислят и обмислят множество варианти за възможни търговски сделки;

Организацията на търговска сделка трябва да се извършва в съответствие с регулаторни правни актове (международни закони, укази, резолюции на съответните органи; двустранни държавни споразумения).

Новосъздаденото предприятие не трябва да започва дейността си с външноикономически отношения с чуждестранни партньори, необходимо е да натрупа определен опит, докато работи на вътрешния пазар.

Основните форми включват:

Консорциумите са форма на обединение на предприятия с производствен и външноикономически профил на дейност. Техният дял в обща силаучастници във външноикономическата дейност е не повече от 0,5%. Създават се консорциуми за изпълнение на мащабни проекти (например изграждане на съоръжения в чужбина). Членовете на консорциума са производители и доставчици на експортни продукти, дизайн и финансова институция. Действието на консорциума може да бъде еднократно (по време на изграждането на конкретно съоръжение) и дългосрочно (ако е необходимо да се реализира някаква външноикономическа програма).

Външноикономическите организации (VO) на MINFER обслужват вятърни паркове на държавно ниво при условията на междуправителствени споразумения, включително износ по лицензи на Министерството на външните икономически отношения (MFER), специален (критичен) внос съгласно отделни правителствени решения.

Секторните външноикономически асоциации (VEO) са предназначени да насърчават развитието на външноикономическата дейност на предприятията и асоциациите от индустрията.

В чужбина се създават смесени предприятия с участието на големи руски износители и чуждестранни партньори. Целта на създаването на смесени общества е да се насърчи разширяването на вътрешния износ. Чрез смесените компании те получават по-пълна информация за пазара на продажби, степента на конкурентоспособност на продуктите.

Търговските къщи са сдружения на различни видове външнотърговски, производствени, транспортни, складови, изследователски, банкови и застрахователни организации, които са част от тях на доброволна основа и работят както в собствената си страна, така и в чужбина. Търговските компании са близки до търговските къщи, но с по-малка универсализация (продажба на собствени национални продукти). Основните функции на търговските дружества са изборът на "пазар за продукт и продукт за пазара", предоставяне на заем на купувача, транспорт, документация.

Основните задачи на асоциациите за външноикономическо сътрудничество са:

1) предоставяне на практическа помощ на участниците във външноикономическата дейност по въпросите на цялостното проучване на световните пазари, правна подкрепавъншнотърговски сделки, съдействие при изготвяне на външнотърговски договори и търсене на партньори;

2) провеждане на семинари, конференции;

3) издаване на справочници, сборници.

Пример. Интерелектро е сдружение за сътрудничество в областта на електрониката. Създаден с участието на Германия, Италия, Великобритания. "WEST" - Източноевропейско сътрудничество и търговия (създадена през 1991 г.): сред основателите на 700 организации и фирми в Унгария, Полша, Чехия, Русия, страните от ОНД.

Значителна част от световния търговски оборот се осъществява чрез посреднически търговски агенти. Агентът е длъжен да спазва договора за представителство.

Обикновените посредници или „брокери“ сключват сделки за покупко-продажба от името и за сметка на принципала. Те не са страна по договора, но изпълняват функцията по търсене на стоки и партньори по сделката, като получават за това специално посредническо възнаграждение – куртаж (0,25 – 3% от стойността на сделката). Брокерската сделка по правило се заплаща от този, който пръв се е свързал с брокера.

Комисионерът, от една страна, изразява интересите на принципала, от друга страна, действа като продавач от собствено имено за сметка на главницата. Страни по комисионния договор са комитентът и комисионерът. Комисионерът се инструктира да продаде стоката срещу определена комисиона на територията на определена страна или група страни; в същото време се определя минимална цена, под която комисионерът няма право да продава стоките.

Аукционерът действа като агент, който има разрешение за търгуване на търг, осигурява продажбата на стоките на участника в търга, предложил най-високата цена за тях.

Дистрибуторите (посредниците по продажбите) сключват договори за продажба с продавачи и купувачи от свое име и за своя сметка като обикновени търговци, занимаващи се с препродажба на стоки.

Спедиторът се занимава с предоставянето на услуги за изпращане на стоки, като ги взема от изпращача и ги прехвърля на основния превозвач. Има специални познания за особеностите на транспортиране и изпращане на стоки, различните им специфики (например течен криогенен продукт).

Търговските пътници са посредници при продажбата на стоките на износителя в чужбина.

3. Структурата на предприятията, извършващи външноикономическа дейност.

Предприятията, организациите, фирмите, участващи във външнотърговска дейност, т.е. извършващи експортно-импортни операции, могат да бъдат разделени на следните групи:

Външнотърговско подразделение като част от производствено или научно сдружение, предприятие, организация или кооперация е негово структурно подразделение, няма статут на юридическо лице и има право да сключва външнотърговски сделки, както и бизнес договори с други организации от името на и за сметка на създадената организация, в която е част.

Организации, фирми, търговски посреднически структури. Те включват фондови борси, брокерски къщи, маркетингови, търговски фирми и други търговски и посреднически структури.

Организации, фирми, които обслужват, осигуряват външнотърговска дейност. Тази група включва търговски банки, Застрахователни компании, рекламни и маркетингови агенции, одиторски фирми, транспортни организации(автомобилни, въздушни, железопътни, морски и речни), комуникационни организации, консултантски компании и др.

Тази група от организации и фирми включва:

Инженерингови и консултантски (инженерингови) фирми; фирми, специализирани в предоставянето на инженерингови и консултантски услуги на вътрешния и международния пазар. Те извършват предпроектна работа, управляват изграждането на съоръжения, обучават персонал и предоставят много други услуги.

Консултантските фирми предоставят пазарни проучвания и услуги за прогнозиране (стоки, услуги, лицензи, ноу-хау и др.).

Организация, предоставяща помощ и консултации на предприятия в сферата на финансите.

Задачата на одита е да предоставя консултантски услуги и да наблюдава състоянието на финансовите дейности и счетоводствов предприятията.

3.1. Анализ на външноикономическата дейност на предприятието.

Анализът на текущите резултати от икономическата дейност на вашето предприятие включва изясняване на неговия икономически потенциал, общите резултати от икономическата дейност, финансовото състояние, ефективността на производството, икономическата и външноикономическата дейност за съответния период.

Анализират се показатели като активи, основен капитал, качество и себестойност на произвежданите продукти, броят и местоположението на производствените и маркетингови подразделения на предприятието, както в собствената им страна, така и в чужбина, както и други показатели, които характеризират икономическия потенциал на предприятието.

При анализа на икономическата дейност са важни раздели, които характеризират промяната в показателите за общите разходи, разбити по статии, показатели за получаване на средства (печалба, амортизация, субсидии и безвъзмездни средства, емисия на акции, увеличение в дългосрочен и краткосрочен план дълг), показатели за използване на средствата (изплащане на дивиденти, капиталови инвестиции, изплащане на дългове).

Силно важностима анализ на показателите за ефективност на предприятието: печалба, производителност на капитала, оборот на оборотния капитал, производителност на труда и др. Извършва се анализ на показателите за финансовото състояние на предприятието.

Необходим е анализ на икономическата дейност, за да се идентифицират текущи промени и отклонения от планираните показатели, както и промени за текущия (отчетен) период. Задълбоченият и задълбочен анализ на производствено-икономическата дейност, включително дейността на външните пазари, е необходима основа за вземане на ефективни управленски решения.

Наред с параметрите, които описват основните количествени и качествени характеристики, е важно да се анализират т.нар. меки параметри, които характеризират външен видстока (дизайн, цвят и др.), нейната опаковка, търговска марка и др.

След това се анализира конкурентоспособността на продукта според потребителските параметри и факта на съответствието му с изискванията на потребителите и регламенти, регулиращи достъпа на стоки до конкретен пазар, се извършва анализ на конкурентоспособността по отношение на икономическите (разходните) параметри на стоките. Стойността на икономическите параметри се определя от цената на продукта, разходите за неговия транспорт, монтаж и обучение на персонала. оперативни разходи, разходи за ремонт, Поддръжка, данъци, застрахователни премии и др. Сумата от всички тези разходи ще определи цената на потреблението, т.е. всички разходи за потребителя през целия експлоатационен живот. Консумативната цена е един от най-важните показатели за конкурентоспособност.

Оценката на степента на удовлетворение на предлагания продукт от нуждите на купувачите се извършва с помощта на съставен параметричен индекс, който може да се изчисли по формулата:

където е делът на i-тия параметричен индекс, отразяващ степента на важност на този параметър за купувача;

Стойността на параметричния индекс на i-тия параметър;

Брой сравнени параметри на продукта

По същия начин се изчислява съставният индекс на конкурентоспособността по икономически параметри.

където - делът на j-ия икономически индекс, отразяващ степента на важност за купувача на този параметър;

Стойността на индекса j - ти икономически параметър;

Броят на оценените икономически параметри на продукта.

Изчисляването на съставни индекси за потребителски и икономически параметри дава възможност да се изчисли интегралният показател за относителната конкурентоспособност K на нашия продукт в сравнение с продукта, избран като извадка:

Ако K > 1,0, анализираният продукт е по-добър по конкурентоспособност от пробата, ако K = 1,0, той е на същото ниво, а ако K< 1.0 – уступает ему.

По този начин е възможно да се подобри интегралният показател за конкурентоспособност чрез увеличаване и/или намаляване.

При разработването на мерки за подобряване на конкурентоспособността на даден продукт е важно да се оценят разходите за подобряване на параметрите на продукта в сравнение с възможните приходи (печалби), които се очакват от продажбите на външния пазар.

Стойността на икономическите параметри се определя от цената на продукта, разходите за неговия транспорт, монтаж и обучение на персонала. Както и оперативни разходи, разходи за ремонт, разходи за поддръжка, данъци, застрахователни премии и т.н. Сумата от всички тези разходи ще определи цената на потреблението, т.е. всички разходи за потребителя през целия експлоатационен живот.

Консумативната цена е един от най-важните показатели за конкурентоспособност.

Видове операции във външноикономическата дейност.

Предприятията извършват редица операции във външноикономическите отношения, които могат да бъдат класифицирани в 3 групи:

I. операции по покупко-продажба на стоки;

II. покупко-продажба на услуги;

III. сделки по покупко-продажба на научно-техническа продукция.

Операциите по покупко-продажба на стоки са традиционни за практиката на външнотърговските организации у нас.

Сделките за продажба на стоки предполагат, че продавачът се задължава да прехвърли стоката в собственост на купувача в уговорения срок и при определени условия, а купувачът се задължава да приеме стоката и да заплати договорената цена за нея.

Основните видове сделки за продажба са:

1. Експорт - това е продажба и износ на стоки в чужбина за прехвърлянето им в собственост на чуждестранен контрагент.

2. Внос - покупка и внос на чуждестранни стоки за последващата им продажба на вътрешния пазар на тяхната страна.

3. Реекспорт - това е износ зад граница на предварително внесени стоки, които не са претърпели никаква обработка в страната реекспорт.

4. Реимпорт - това е внос от чужбина на предварително изнесени местни стоки, които не са преработени там.

Насрещната търговия съчетава външнотърговска дейност, която е предвидена в общи споразумения за взаимни задължения на износители и вносители да купуват стоки един от друг.

Операциите по покупко-продажба на услуги в повечето случаи са независими, отделни от покупко-продажбата на стоки.

Има 2 основни групи операции за покупко-продажба на услуги:

1) основен;

2) осигуряване.

Основните операции за продажба и покупка на услуги включват:

а) инженерство;

б) наем;

в) международен туризъм.

Операциите по продажба и закупуване на научни и технически продукти се отделят като самостоятелна група поради факта, че те могат да имат не само научна, но и търговска стойност.

Тази група операции включва:

1) сделки за продажба и покупка на патентовани научни и технически продукти (изобретения, търговски марки, промишлени дизайни и др.);

2) операции по покупко-продажба на неподлежащи на патент научно-технически продукти;

3) обмен на резултати от изследвания.

Цените на експортните и импортните договори се определят на базата на световните цени, което естествено отличава методологията на ценообразуване във външноикономическата дейност от тази, която се ръководи при определяне на цените на вътрешния пазар. производителност това изискване- едно от основните условия за работа на предприятието на външния пазар.

За да се изчислят благоприятните условия въз основа на реална статистика за предприятието, в процеса на ценообразуване първо се изгражда индекс на експортните цени (в единици национална или друга валута):

където е делът на всеки (i-ти) продукт в общата стойност на износа през базовата година и е отношението на текущата цена на този продукт към неговата цена през базовата година. Същият индекс може да се изчисли и за вносните цени.

където е делът на всеки продукт в общата стойност на вноса през базовата година и се определя по същия начин, както преди. По този начин условията на търговия са равни на съотношението на двата индекса:

Ръстът на този показател обикновено се нарича ръст на печалбата на компанията.

Характеристиките на ценообразуването на световните стокови пазари се определят от действието на ценообразуващия механизъм, който може да бъде разделен на две групи: фактори, чието действие е подчинено на закона за стойността, и фактори, влияещи върху цените в сферата на обращение на стоките.

Величината на стойността е правопропорционална на удължаването на обществено необходимото работно време за производството на дадена стока: колкото повече време се изразходва за производството на една стока, толкова по-висока е нейната стойност и съответно цената. Но цената, освен себестойността, се влияе и от фактори, свързани с условията за продажба на стоките.

Всяко предприятие определя първоначалната цена и след това я коригира, като взема предвид различни фактори. Но те не просто определят цена. В допълнение, компанията работи в условия на постоянна конкуренция и реагира на ценовите промени на конкурентите. Стратегическият подход на предприятието към проблема с ценообразуването зависи отчасти от жизнения цикъл на продукта.

Стратегията за "обезмасляване" включва високо ценообразуване на патентован продукт, за да се обели първата "каймака" (големи приходи) от пазара. След като първата вълна от продажби се забави, фирмите намалиха цените (но не много), за да привлекат следващия поток от клиенти, които са доволни нова цена. Действайки по този начин, е възможно да изтеглите максимална финансова печалба.

Стабилната стратегия за проникване на пазара включва определяне на относително ниска цена за нов продукт с надеждата да привлече Повече ▼клиенти и печелене на голям пазарен дял.

За да изчислят първоначалната цена на продукта, предприятията, както вече казахме, използват различни подходи към проблема с ценообразуването. Един такъв подход е географското ценообразуване, при което бизнесът решава как да ценообразува отдалечените клиенти. Тъй като доставката на стоки до отдалечени клиенти е по-скъпа за компанията, отколкото доставката на стоки до клиент, който се намира наблизо. Много отрасли са използвали този метод (строителство, автомобилостроене, захар и др.).

Заключение

За всички исторически етапивъншноикономическата дейност повлия на решаването на икономически проблеми на различни нива: националната икономика като цяло, отделни региони, асоциации, предприятия.

Като част цялостна структурана националното стопанство, външноикономическите връзки оказват влияние върху вътрешноикономическите пропорции, разположението и развитието на производителните сили. Реформация международни дейностипредназначени да помогнат за преодоляване на настоящата ситуация.

Важно място сред въпросите за организацията и техниката на извършване на външноикономически операции заема сключването на външнотърговски договор. Успехът на сделката като цяло зависи от това колко професионално е изготвен договорът.

Навлизането на чужд пазар изисква значителни допълнителни усилия от предприятие, фирма, компания. В същото време рискът в работата се увеличава, а възприемането на производствените и търговските разходи също се променя значително. Предприятията, които участват във външноикономическите отношения, се нуждаят от специалисти, които са добре запознати с въпросите на външния пазар и само тогава предприятията ще могат да оцелеят при всякакви кризи, да печелят и да заемат висока позиция на външния пазар.

Така че, обобщавайки моята работа, искам да отбележа, че моята тема е много актуална за нашата страна и според мен страната ни трябва да обърне голямо внимание на външноикономическата дейност на предприятията и фирмите. Необходимо е да се повиши икономиката на страната, като по този начин се увеличи конкурентоспособността на световния пазар, увеличат различни показатели, които зависят от това, и подобрят законите. Страната ни, за съжаление, е на ниско ниво на икономиката като цяло. Следователно всички операции, които описах, трябва да бъдат подобрени, качеството на стоките и продуктите също.

В неговия срочна писмена работаПоказах как се осъществява външноикономическата дейност от предприятията, нейните характеристики, етапи и стратегии, нейния приблизителен ход и различни видове, форми и структури.

Библиография

1.L. Е. Стровски, С. К. Казанцев, Е. А. Паршина. Външноикономическа дейност на предприятието: Учебник за ВУЗ. - 3-то изд., преработено. и допълнителни – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.-318с.

2.C. Долгова И., Кретова И. И. Предприятие на външни пазари: Външнотърговски бизнес: Учебник - М .: БЕК, 1997.-68с.

3. Прокушев Е. Ф. Външноикономическа дейност: Учебник.-практ. надбавка. - М .: ИВЦ "Маркетинг", 1998.-114с.

4. Шагалов Г., Пресняков В., Фамински И. Регулиране на външноикономическите отношения. – М.: INFRA-M, 1997.-72s.

5. Долгов С.И., Кретова И.И. "Предприятие на чужди пазари: Външна търговия", Москва 1997.-251с.

6.Фишер, Дорнбуш, Шмаленци "Икономика", Москва 1993.-99с.

Външноикономическата дейност е процес на осъществяване на външноикономически отношения. Понятието външноикономическа дейност в момента е най-подходящо за външноикономическата дейност на стопанските субекти. Това се дължи на резултата от реформирането на външноикономическата сфера, в резултат на което: ролята на държавата във външноикономическата дейност се промени коренно. Във външноикономическата дейност държавата действа главно като регулатор на тази дейност, за разлика от нейната роля в осъществяването на междуправителствените икономически отношения, където тя е пряк субект на тези отношения; стопанските субекти се превръщат в център на външноикономическата дейност, а самата външноикономическа дейност се осъществява главно на ниво производствени структури (фирми, организации, предприятия и др.) с пълна независимост при избора на чуждестранен партньор, гамата от стоки за експортно-импортна сделка, при определяне на цената и стойността на договора, обемите и сроковете на доставките.

Външноикономическата дейност се осъществява както на държавно ниво, така и на ниво отделни икономически субекти. В първия случай външноикономическата дейност е насочена към създаване на междудържавни основи за сътрудничество, създаване на правни, търговски и политически механизми, които стимулират развитието и повишават ефективността на външноикономическите отношения. Рационалната външна икономическа политика на държавата може да доведе до увеличаване на темповете на растеж на националния доход, ускоряване на научно-техническия прогрес, увеличаване на концентрацията на производството и ефективността на капиталовите инвестиции.

Предприятието е стопански субект, който въз основа на използването на икономически ресурси произвежда и продава стоки, извършва работа и предоставя услуги. Външноикономическата дейност на предприятието е сфера на икономическа дейност, свързана с международна промишлена интеграция и сътрудничество, износ и внос на стоки и услуги, достъп до външен пазар. На ниво предприятие външноикономическата дейност е насочена към сключване и изпълнение на договори с чуждестранни партньори. Външноикономическата дейност е неразделна част от цялостната работа на повечето предприятия в Руската федерация. Развитието на външноикономическата дейност дава на предприятието нови възможности, като използването на предимствата на международното производствено коопериране и свобода при вземане на решения за изпълнение на своите производствени задачи. За предприятията това са задачи като:

свободен избор на производствени ресурси въз основа на възможностите на световния пазар;

свобода на избор на направления и форми на продажба на произведената продукция с максимална рентабилност;

свобода на избор на производствен партньор за сътрудничество, който най-добре отговаря на икономическите интереси на предприятието;

свобода на избор на начини и възможности за подобряване на техническото ниво на производството и конкурентоспособността на продуктите, укрепване на експортния потенциал;

като се включва в международното коопериране на производството, предприятието става участник в международния възпроизводствен процес като цяло, отделните елементи на който са взаимосвързани и взаимозависими. Това създава основата за икономическа стабилност на отделните му звена.

Разликите между външноикономическата дейност на предприятието и вътрешноикономическата дейност са, че външноикономическата дейност се извършва на валутна основа и се регулира със специални мерки на държавата. Нивото на развитие и стабилност влияе върху външноикономическата дейност на предприятието национална икономика, системата на световните цени, както и правната система на собствената си страна и правните системи на страните, в които предприятието извършва външноикономическа дейност.

Предприятия - производители на стоки, които произвеждат продукти. Това са многобройни асоциации, предприятия и организации от промишлеността, селското стопанство, преработвателната промишленост на агропромишления комплекс, строителството и др. В зависимост от мащаба и обема на изнасяните продукти, производственото предприятие може да има специално подразделение, понякога разпределено към външнотърговска структура като юридическо лице. Отделни подразделения се създават в предприятия, произвеждащи стоки с малък обем експортно-импортни стоки. Външнотърговско подразделение като част от производствено или научно сдружение, предприятие, организация или кооперация е негово структурно подразделение, няма статут на юридическо лице и има право да сключва външнотърговски сделки, както и бизнес договори с други организации от името на и за сметка на създадената организация, в която е част.

Организации, фирми, които обслужват, осигуряват външнотърговска дейност. Тази група включва търговски банки, застрахователни компании, рекламни и маркетингови агенции, одиторски фирми, транспортни организации (автомобилен, въздушен, железопътен, морски и речен), комуникационни организации, консултантски компании и др. Тази група от организации и фирми включва:

инженерингови и консултантски (инженерингови) фирми; фирми, специализирани в предоставянето на инженерингови и консултантски услуги на вътрешния и международния пазар. Инженерните консултантски фирми се ползват със статут на формално независими, т.е. не са подчинени на индустриални, търговски или строителни фирми. Те извършват предпроектна работа, ръководят изграждането на съоръжения, обучават персонал и предоставят много други услуги;
консултантски фирми предоставят услуги за проучване и прогнозиране на пазара (стоки, услуги, лицензи, ноу-хау и др.), цени за световните стокови пазари, за оценка на търговски и политически условия, експортно-импортни операции, за разработване на предпроектни проучвания на обекти интернационална кооперацияи създаване на съвместни предприятия, разработване на експортна стратегия, прилагане на комплекс от маркетингови изследвания, разработване на маркетингови програми, анализ на финансовата и икономическата дейност на предприятието, като се вземат предвид вътрешната и външната среда, както и характеристиките на конкретни пазари, на които предприятието извършва експортно-импортни операции;
·инаодит - организация, предоставяща помощ и консултации на предприятия в областта на финансите. Задачата на одита е да предоставя консултантски услуги и да наблюдава състоянието на финансовата дейност и счетоводството в предприятията.

Законодателството предопределя, че предприятията имат право да извършват самостоятелно външноикономическа дейност.

Предприятието самостоятелно определя вида на своята дейност и взема решения за изпълнението на задачите. Критерият за избор на една или друга правна форма на външноикономическа дейност са икономическите възможности и нужди на предприятието.

Предприятието може да извършва всякакви видове външноикономическа дейност, ако те не са забранени от закона и отговарят на целите, предвидени в устава.

Всички предприятия, участващи във външноикономическа дейност, са самостоятелни юридически лица, които имат обособено имущество, имат право да придобиват имуществени и лични неимуществени права и да поемат задължения от свое име, както и да бъдат ищци в съда. Като участник във външноикономическия оборот предприятието има гражданска правоспособност и правоспособност.

Гражданската правоспособност на предприятието е от специален характер (в съответствие с целите на дейността) и се определя в устава. Когато се извърши сделка, която противоречи на целите, посочени в хартата, тази сделка може да бъде обявена за невалидна с последици под формата на двустранна реституция.

Гражданската дееспособност е способността на юридическото лице да упражнява своите права и задължения. Правоспособността възниква от момента на държавна регистрация на юридическо лице и се упражнява чрез неговите изпълнителни органи. Имуществото на предприятието се състои от дълготрайни активи, оборотен капитал и други ценности, чиято стойност е отразена в баланса на предприятието. Имотът може да бъде собственост на предприятието и да бъде стопанисван. За неизпълнение на задълженията по договорите предприятието носи пълна отговорност със своето имущество.

Всички предприятия - производители на конкурентни продукти имат право самостоятелно да извършват експортно-импортни операции. В тази връзка в икономическата дейност на всеки производител, който излиза на външния пазар, външнотърговската дейност може да играе важна роля. Предприятията могат да навлизат на външния пазар както самостоятелно, така и чрез външнотърговски посреднически организации. Тези организации, като правило, продават продуктите на малки и средни фирми на световния пазар, но големите предприятия, които нямат собствен външнотърговски апарат, също могат да използват техните услуги.

Външнотърговските организации предоставят и други посреднически услуги, например: кредитиране на купувачи, сключване на договори с транспортни и застрахователни компании, посредничество при платежни операции и др. Понякога външнотърговските фирми извършват предпродажбено усъвършенстване на стоките, повишавайки тяхната конкурентоспособност. Понастоящем повече от половината световна търговия се извършва чрез посреднически фирми. Тяхното привличане преследва целите за повишаване на ефективността на външнотърговските операции, използване на пазарната ситуация и предоставяне на необходимите търговски услуги.

Външноикономическата дейност се извършва въз основа на договор. Законодателството предписва задължителна писмена форма на външноикономическия договор. Сделка може да се сключи както чрез съставяне и подписване на един документ, така и чрез размяна на писма, телеграми. Външноикономическият договор съдържа няколко раздела, подредени в определена последователност. Освен това всеки договор има определени правни атрибути, без които той губи правната си сила и правата, произтичащи от него, не могат да бъдат защитени. Външноикономическият договор трябва да съдържа пълните официални имена на страните и техните юридически адреси, пълно имеи името на лицето, представляващо организацията, неговата длъжност, както и указание, въз основа на което се осъществява представителството.

Едно от основните условия за успешното изпълнение на външнотърговските операции е изборът на подходящ партньор (контрагент).

Контрагентите в международната търговия са страни, които са в договорни отношения за продажба на стоки или предоставяне на различни видове услуги.

Чуждестранни контрагенти на предприятия и организации са фирми, които са противоположната страна в търговска сделка.

Контрагентът на износителя е вносителят, изпълнителят е клиентът, лизингодателят е наемателят, длъжникът е кредиторът и т.н.

В процеса на подготовка и изпълнение на външнотърговски операции участниците прибягват до подробно проучване както на потенциалния кръг от възможни контрагенти, така и на конкретни фирми и организации, с които се сключват споразумения. Проучването на дейността на контрагента е общоприет елемент от провеждането на външнотърговска операция, на който се обръща внимание от всички участници във външноикономическата дейност. В условията на нестабилна световна конюнктура и нейните резки, неочаквани промени, изборът на чуждестранна партньорска фирма, особено при дългосрочно сътрудничество, се подхожда много внимателно.

Изборът на контрагент до голяма степен зависи от характера на външнотърговската сделка и от предмета на сделката.

При избора на държава, наред с икономическите съображения, те вземат предвид естеството на търговските и политическите отношения с тази страна. Предимство имат тези, с които има нормални бизнес отношения, подкрепени с договорна и правна основа, и които не допускат дискриминация спрямо страната ни.

При избора на компания е важно да се проучат различни аспекти от дейността на потенциалните партньори, а именно:

технологичен - изследване на техническото ниво на продуктите на компанията, нейната технологична база и производствени възможности;

научно-техническа - информация за организацията на научноизследователската и развойната работа и разходите за тях;

организационна - изследване на организацията на управлението на фирмата;

икономически - оценка на финансовото състояние и възможностите на фирмата;

правни - изучаване на нормите и правилата, които са в сила в страната на потенциален партньор и които са пряко или косвено свързани със сътрудничеството.

Чуждите пазари поставят по-високи изисквания към предлаганите на тях стоки, техните опаковки, сервиз, реклама и др. Това се дължи на силната конкуренция между фирмите - производители на стоки и преобладаването на "пазара на купувача", т.е. значително превишаване на предлагането над търсенето.

Проучването на външните пазари, техните възможности е по-трудоемко и трудно, тъй като изисква проучване на голямо количество информация от различни източници.

Ефективната работа на външния пазар е невъзможна без творческото и гъвкаво използване на набор от маркетингови методи: правилен избор на организация за продажби, контрол върху работата на дистрибуторите, избор и прилагане на различни методи за насърчаване на продажбите, бизнес дейности, реклама и др.

За ефективна работаНеобходимо е да се вземат предвид изискванията на външната маркетингова среда: характеристики на действащото законодателство, международни правила, социокултурна среда, обичаи, правила за парични и финансови изчисления, политика и др.

В съвременните условия има три основни начина за проникване на външни пазари:

Създаване на собствена търговска мрежа. При избора на този метод за проникване на чужди пазари е необходимо да се познава добре пазара, може би да има постоянни представители там, които са служители на тази фирма износител, познават добре нейните продукти, защитават интересите на своето предприятие и т.н. Този начин на работа на чуждестранни пазари се оправдава, ако обемът на продажбите на продукти е достатъчно голям, което ви позволява да изплатите разходите, необходими за създаване на собствена дистрибуторска мрежа. Предимството на този начин на работа е, че предприятието износител разполага с достатъчно подробна информация за пазара и може бързо да контролира и управлява продажбата на стоки на този пазар;

Използване на независима търговия, маркетингови посредници. Целесъобразността на този метод е неоспорима при въвеждането му на нови пазари, когато все още не е създадена собствена система за продажби и може би нейното създаване е неефективно. От особено значение е използването на независими посредници в случаите, когато предприятието е заинтересовано да предостави на потребителя свързани услуги, които не е в състояние да предостави самостоятелно, докато търговските фирми се занимават с предоставянето на такива услуги. Работата чрез дистрибутори изисква от предприятието внимателно да разгледа въпросите за делегирането на правомощия за износ на стоки, както и методите на възнаграждение и отговорност за продажбата на стоки и други въпроси. Всичко това се предвижда в договори за предоставяне на търговски и посреднически услуги;

Проникването на външния пазар, за разлика от разглежданите, предполагащи, че стоките (продуктите) се създават в предприятията на фирмата износител и се доставят на пазара в завършен (или почти завършен) вид, означава производството на продукти, създаване на стоки (изцяло или частично) в страната, на пазара, който предприятието търси. Този метод е целесъобразен, очевидно, ако този пазар е изключително обещаващ за компанията и освен това производството на стоки на място може да осигури осезаеми икономически ползи, включително спестяване на транспортни разходи, мита, заобикаляне на нетарифни ограничения, както и спестяване на производствени разходи (разходи за суровини, енергия, заплати, осигуровки и др.). Произвеждайки стоки в страната на потребление, компанията значително увеличава ефекта от външноикономическата дейност. Този начин на работа на външните пазари ви позволява да извлечете най-голяма полза от международното разделение на труда. Необходимо е обаче да се познават добре законите на страната, задължително условие е социално-икономическата стабилност.

При организиране на производство в чужбина е необходимо да се вземат предвид много фактори, основните от които могат да бъдат групирани, както следва:

Глобални фактори:

политически конфликти в страната;

социални конфликти;

преструктуриране на международните политически съюзи.

Местни фактори:

променящи се пазарни условия;

икономическа нестабилност;

инфлация;

търкания с политически фракции;

търкания с местната бизнес общност.

Инвестиционни фактори:

възможността за национализация (с или без компенсация);

възможни щети на имущество поради високо нивопрестъпност (изнудване, рекет, групови нападения и др.);

загуба на права за връщане на доходи и имущество в страната на компанията майка;

ускорено износване на оборудването поради климатични условияи немарливо отношение на местния персонал и др.

Фактори за управление:

трудността при управлението на местния персонал;

конфликти със синдикати и др.

По този начин всяко предприятие, което навлиза на световния пазар, може самостоятелно да извършва външнотърговска дейност, като същевременно формира свои собствени външнотърговски фирми, които могат да бъдат създадени в общия баланс на предприятието или в самостоятелен баланс с право на юридическо лице. Или предприятието може да прибегне до услугите на посреднически организации в случай на малък обем продукция.

Развитието на външноикономическата дейност дава на предприятието нови възможности, като използване на предимствата на международното производствено сътрудничество и свобода при вземане на решения за изпълнение на производствените задачи. За руските предприятия това са задачи като:

· свободен избор на производствени ресурси въз основа на възможностите на световния пазар;
· свобода на избор на посоки и форми на продажба на произведената продукция с максимална доходност;
свобода на избор на производствен партньор за сътрудничество, който най-добре отговаря на икономическите интереси на предприятието;
· свобода на избор на начини и възможности за подобряване на техническото ниво на производството и конкурентоспособността на продуктите, укрепване на експортния потенциал;

Включвайки се в международното коопериране на производството, предприятието става участник в международния възпроизводствен процес като цяло, отделните елементи на който са взаимосвързани и взаимозависими. Това създава основата за икономическа стабилност на отделните му звена.

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Характеристики и проблеми на организацията и управлението на външноикономическата дейност на "Optprice" LLC, ефективността на външноикономическата дейност на предприятието. Съдържанието на експортно-импортните операции и подобряване на ефективността на маркетинговия отдел.

дисертация, добавена на 29.09.2010 г

Разказдейности на Минския завод за хладилници CJSC "Atlant". Организация на управлението на външноикономическата дейност в това предприятие, връзката му с различни организации. Анализ на ефективността на външноикономическата дейност.

доклад от практиката, добавен на 08.09.2010 г

Понятието и същността на външноикономическата дейност на предприятието. Изследване на проблемите на управлението на развитието на външноикономическата дейност на LLC "Egger Drevprodukt", характеристиките и начините за подобряване на ефективността на организацията на маркетинга на външноикономическата дейност в предприятието.

дисертация, добавена на 16.06.2011 г

Елементи на външноикономическата дейност и видове външноикономически сделки. Форми на организация на външноикономическото обслужване в предприятието. Експортно-импортни операции на предприятието. Процедурата за създаване на вътрешнофирмена система за контрол на износа.

курсова работа, добавена на 08.04.2015 г

Стойността на меркантилистката теория за външноикономическата дейност (ВЕД). Проблеми на международната търговия на съвременния етап. Русия и света търговска организация. Анализ и резултати от външноикономическата дейност на ОАО "Антимонопол". Контрол на износа и вноса.

курсова работа, добавена на 04/12/2009

Разглеждане на теоретичните основи на външноикономическата дейност. Провеждане на анализ на организацията на експортното производство в предприятието. Изчисляване на ефективността на организацията на външноикономическата дейност и разработване на мерки за нейното подобряване.

курсова работа, добавена на 16.05.2014 г

Същност, форми и условия за развитие на външноикономическата дейност. Значението на външноикономическите връзки за руската икономика. Перспективите на Русия в световната икономика и международната търговия. Изчисляване и анализ на показатели за външноикономическа дейност.

курсова работа, добавена на 29.05.2010 г

Концепцията, същността и ролята на управлението на външноикономическата дейност в условията на пазарна икономика. Правни основания. Основните видове и етапи на външноикономическите операции. Анализ на финансовата, икономическата и външноикономическата дейност на предприятието.

дисертация, добавена на 07.01.2017 г

Развитието на пазарните отношения в Русия изисква способността на бизнес лидерите да управляват не само производството, но и маркетинга на своите продукти на вътрешния и външния пазар. В тази връзка външноикономическата дейност се добавя към традиционните дейности на индустриални, социални, финансови, технически, научни, маркетингови предприятия.

Външноикономическата дейност (ВЕД) е предприемаческата дейност на юридически и физически лица в областта на международния обмен на стоки, услуги, движение на материални, финансови, интелектуални ресурси.

Видовете външноикономическа дейност включват: външна търговия със стоки, услуги, информация, интелектуална собственост; международно индустриално сътрудничество; международно инвестиционно сътрудничество; валутни и финансово-кредитни операции. Стопанските субекти самостоятелно определят вида на външноикономическата дейност, изборът на форма зависи от техните реални възможности.

Всички области на дейност се регулират от сложна система от законодателни актове, които осигуряват правно управление на процесите на външноикономическата дейност. Системата на държавно регулиране включва: законодателна и правна рамка; организационна структура на регулиране; държавно планиране на външноикономическата дейност; квоти и лицензиране на външнотърговски сделки; сертифициране на вносни стоки; регистрация на експортни договори; задължителна експортна оценка на количеството, качеството и цената на изнасяните стоки; митническо регулиране; валутно и парично регулиране на външноикономическата дейност.

В съответствие с действащото законодателство държавното регулиране на външноикономическата дейност се извършва въз основа на следните принципи: единството на външната икономическа и националната (вътрешна) икономическа политика; единство на системата за държавно регулиране и контрол върху нейното прилагане; изместване на центъра на тежестта от административни към икономически методи; ясно разграничаване на правата и отговорностите на Руската федерация и нейните субекти; осигуряване на равнопоставеност на всички участници във външноикономическата дейност.

Органите, регулиращи външноикономическата дейност в Руската федерация, включват:

Президент на Руската федерация - осъществява общото ръководство на външната икономическа политика;

Държавната дума и Съветът на федерацията - разработват и приемат закони, регулиращи външноикономическата дейност;

Правителството на Руската федерация - провежда единна външноикономическа политика в страната, разработва подходящи програми, участва в организацията и провеждането на международни преговори, във формирането на режими за износ и внос, регулира ставките на митническите тарифи, предприема конкретни мерки за защита на интересите на вътрешния пазар от чуждестранна конкуренция.

В допълнение, въпросите на външноикономическата дейност се занимават от Централната банка на Руската федерация, Държавния митнически комитет, Търговско-промишлената палата на Руската федерация и редица други държавни органи.

Началото на формирането на правен механизъм за регулиране на външноикономическата дейност беше поставено с Указ на президента на RSFSR „За либерализирането на външноикономическата дейност на територията на RSFSR“ от 15 ноември 1991 г. В съответствие с с приетия указ беше отменена задължителната регистрация на предприятия и организации като участници във външноикономическата дейност, която беше в сила почти 3 години;

премахнати са ограниченията върху бартерните сделки;

на банките, упълномощени да извършват валутни операции, беше разрешено да откриват сметки в чуждестранна валута на всички юридически и физически лица;

Отменени са ограниченията за закупуване на валута в брой;

Централната банка беше помолена да предприеме мерки за развитие на валутния пазар, разширяване на мрежата от обменни бюра;

Правителството на RSFSR беше помолено значително да намали списъка на лицензираните и квотните стоки;

беше установено, че обменният курс на рублата спрямо чуждестранните валути ще се определя въз основа на търсенето и предлагането на междубанковия валутен пазар.

Дълбоките промени във външноикономическата сфера на Русия, насочени към прехода към отворена икономика, бяха неразделна част от радикалната икономическа реформа, която се провежда в Русия.

Една от приоритетните задачи на икономическите реформи в Русия беше либерализацията на външната търговия, която имаше за цел да насърчи равнопоставената интеграция на руската икономика в световната икономика. Това от своя страна предполагаше формирането на механизъм за държавно регулиране на външнотърговските потоци на пазарни принципи, премахване на необоснованите ограничения в тази област.

През годините на реформите бяха положени основите на правната инфраструктура за външноикономическата дейност и бяха приети най-важните закони, регулиращи външноикономическата дейност.

Най-важната сфера на външноикономическата дейност са валутните операции. В тази връзка на 9 октомври 1992 г. е приет Законът за валутното регулиране и валутния контрол.

През 1993–1994г имаше частична либерализация на режима на износ: списъкът на стоките от квотата беше постепенно намален, списъкът на стоките, подлежащи на износни мита, също беше намален и техните ставки бяха намалени. По отношение на вноса на стоки икономическите регулаторни мерки (митнически тарифи и данъци) бяха допълнени със задължителна сертификация за тяхната безопасност и съответствие с руските стандарти.

На 21 май 1993 г. влезе в сила Законът на Руската федерация „За митническата тарифа“. Законът определи мястото на митническата тарифа в системата от държавни методи за регулиране на външноикономическата дейност и послужи като основа за последващи промени във формирането на регулаторната рамка. На 21 юни 1993 г. влезе в сила Митническият кодекс на Руската федерация. Едно от основните му предимства е, че отговаря на международните стандарти.

През втората половина на 1994 г. и началото на 1995 г. предишната процедура за регулиране на руския износ въз основа на квоти и лицензии беше по същество премахната. Оттогава списъкът на стоките, подлежащи на лицензионен режим, започва да включва:

продукти, чийто износ се регулира от квоти, определени „отвън“, т.е. въз основа на международни задължения, подписани от Русия;

стоки, за които се поддържа специален режим за износ.

Най-важните промени в областта на държавното регулиране на външноикономическата дейност се случиха през 1995 г., когато влезе в сила Законът на Руската федерация „За държавното регулиране на външнотърговската дейност“. Законодателната му база определя: принципите на държавното регулиране на външноикономическата дейност; разграничаване на сферата на компетентност на федерацията и нейните субекти; методи за държавно регулиране на външноикономическите отношения.

През 1996 г. износните мита бяха напълно премахнати и беше въведена единна система за задължителна експертна оценка на количеството, качеството и цената на изнасяните стоки.

През 1998 г. е приет Законът за лизинга, който определя формите и реда за извършване на международни лизингови операции. От 1998 г. се активизира преговорният процес за присъединяване на Русия към Световната търговска организация и се изпълнява споразумение за партньорство и сътрудничество между Русия и ЕС. През същата година Русия се присъединява към Азиатско-тихоокеанската икономическа общност.

На 1 януари 1999 г. износните мита бяха въведени отново за широка гама стоки. Новият закон „За чуждестранните инвестиции“ допринесе за привличането на чуждестранни материални и финансови ресурси, съвременно оборудване и технологии, управленски опит в руската икономика и създаде условия, съответстващи на нормите на международното право и международната практика на инвестиционно сътрудничество.

Еволюцията, която претърпява механизмът за регулиране на външноикономическата дейност през последните години се свежда основно до следното:

ликвидиране на силно монополизираната система на външна търговия, в която експортно-импортните операции бяха съсредоточени в ръцете на доста ограничен кръг от специализирани външнотърговски асоциации;

много значително увеличаване на броя на субектите, участващи във външната търговия, включително като посредници;

премахване на твърдото централизирано влияние върху обема, структурата и географското направление на външнотърговския оборот;

изглаждане и използване на съществуващите, а не формално съществуващите, както беше преди, икономически регулатори на износа и вноса - митническите тарифни ставки и обменния курс на рублата, както и организацията на вътрешния валутен пазар, който предоставя на бизнес субектите свободен достъп към валутни ресурси;

намаляване на ролята на държавата във финансирането на външнотърговските операции.

Форми на външноикономическа дейност

Средствата за осъществяване на различни видове външноикономическа дейност са търговски операции.

Външноикономическа търговска операцияе съвкупност от действия по подготовката, сключването и изпълнението на международна сделка (договор).

Споразумението се признава за международно, ако е сключено между страните, разположени на територията различни състояния. Международните бизнес сделки се делят на основен, извършва се на възмездна основа между преки участници в транзакциите, и спомагателен,свързани с популяризирането на стоки на купувача (Таблица 11.1).

Външнотърговската дейност е един от най-важните фактори за развитието на националната икономика и икономическата стабилизация на страната. В момента практически няма индустрия в индустриализираните страни, която да не е включена в сферата на външната търговия.

На всички исторически етапи от развитието на държавата външнотърговската дейност оказва влияние върху решаването на икономически проблеми на различни нива: националната икономика на пазара като цяло, отделни региони, асоциации, предприятия.

Като част от общата структура на националната икономика външнотърговската дейност влияе върху подобряването на вътрешноикономическите пропорции, разполагането и развитието на производствените сили. Нито една страна все още не е успяла да създаде здрава икономика, като се изолира от световната икономическа система.

Една от най-важните области на дейност на руските предприятия на съвременния етап е външната търговия.

Външнотърговската дейност се осъществява както на държавно ниво, така и на ниво отделни икономически субекти. В първия случай външнотърговската дейност е насочена към създаване на междудържавни основи за сътрудничество, създаване на правни, търговски и политически механизми, които стимулират развитието и повишаването на ефективността на външнотърговските отношения. Рационалната външнотърговска политика на държавата може да доведе до увеличаване на темповете на растеж на националния доход, ускоряване на научно-техническия прогрес, увеличаване на концентрацията на производството и ефективността на капиталовите инвестиции.

Предприятието е стопански субект, който въз основа на използването на икономически ресурси произвежда и продава стоки, извършва работа и предоставя услуги. Външнотърговската дейност на предприятието е сфера на икономическа дейност, свързана с международната промишлена интеграция и сътрудничество, износ и внос на стоки и услуги, достъп до външния пазар. На ниво предприятие външнотърговската дейност е насочена към сключване и изпълнение на договори с чуждестранни партньори. Външнотърговската дейност е неразделна част от цялостната работа на повечето руски предприятия.

Развитието на външнотърговската дейност дава на предприятието нови възможности, като използване на предимствата на международното производствено сътрудничество и свобода при вземане на решения за изпълнение на производствените задачи. За руските предприятия това са задачи като:

· свободен избор на производствени ресурси въз основа на възможностите на световния пазар;
· свобода на избор на посоки и форми на продажба на произведената продукция с максимална доходност;
· свобода на избор на производствен партньор за сътрудничество, който най-добре отговаря на търговските интереси на предприятието;
· свобода на избор на начини и възможности за подобряване на техническото ниво на производството и конкурентоспособността на продуктите, укрепване на експортния потенциал;
· Включвайки се в международното коопериране на производството, предприятието става участник в международния възпроизводствен процес като цяло, отделните елементи на който са взаимосвързани и взаимозависими. Това създава основата за икономическа стабилност на отделните му звена.

Разликите между външнотърговската дейност на предприятието и вътрешната търговия са, че външнотърговската дейност се извършва на валутна основа и се регулира със специални мерки на държавата.

Външнотърговската дейност на предприятието се влияе от нивото на развитие и стабилност на националната икономика, системата на световните цени, както и правната система на собствената страна и правните системи на страните, в които предприятието извършва външнотърговска дейност.

Законът на Руската федерация „За предприятията и предприемаческата дейност“ позволява на предприятията самостоятелно да извършват външнотърговска дейност. С Указ на президента на Руската федерация „За либерализиране на външнотърговската дейност“ всички предприятия и техните сдружения, регистрирани на територията на Руската федерация, независимо от формата на собственост, имат право да извършват външнотърговска дейност без специална регистрация.

Износът на стратегически важни суровини се извършва от предприятия и организации, регистрирани от Министерството на външните работи на Руската федерация за тези цели. Регистрираните предприятия се вписват в специален регистър, който се публикува в периодичния печат. Отказът за регистрация и изключването им от регистъра може да бъде в случай на нарушение на действащото законодателство на Руската федерация или чужди държави, което доведе до икономически и политически щети за Русия; неизпълнение на задължения по експортни доставки. Списъкът на стратегически важните суровини е установен със съответното постановление на правителството на Руската федерация и съдържа 13 позиции (гориво, електроенергия, зърно и други).

Предприятието самостоятелно определя вида на своята дейност и взема решения за изпълнението на задачите. Критерият за избор на една или друга правна форма на външнотърговска дейност са пазарните възможности и потребности на предприятието.

Предприятието може да извършва всякакви видове външнотърговска дейност, ако те не са забранени от закона и отговарят на целите, предвидени в устава.

Всички предприятия - участници във външноикономическата дейност са самостоятелни юридически лица с обособено имущество, които имат право да придобиват имуществени и лични неимуществени права и да поемат задължения от свое име, както и да бъдат ищци в съда. Като участник във външноикономическия оборот предприятието има гражданска правоспособност и правоспособност.

Имуществото на предприятието се състои от дълготрайни активи, оборотен капитал и други ценности, чиято стойност е отразена в баланса на предприятието. Имотът може да бъде собственост на предприятието и да бъде стопанисван.

За неизпълнение на задълженията по договорите предприятието носи пълна отговорност със своето имущество.

Всички предприятия - производители на конкурентни продукти имат право самостоятелно да извършват експортно-импортни операции.

В тази връзка в икономическата дейност на всеки производител, който излиза на външния пазар, външнотърговската дейност може да играе важна роля. Предприятията могат да навлизат на външния пазар както самостоятелно, така и чрез външнотърговски посреднически организации. Тези организации, като правило, продават продуктите на малки и средни фирми на световния пазар, но големите предприятия, които нямат собствен външнотърговски апарат, също могат да използват техните услуги.

Критерият за избор на начин за навлизане на световния пазар е минимизиране на разходите за външноикономическа дейност. В допълнение, компанията трябва да разполага с информация за парично-финансовите, правните аспекти на навлизането на световния пазар, условията на световния пазар, ценовата система и да определи ефективността на експортно-импортните операции. Външноикономическата дейност се извършва въз основа на договор. Руското законодателство предписва задължителна писмена форма на външноикономически договор. Сделка може да се сключи както чрез съставяне и подписване на един документ, така и чрез размяна на писма, телеграми. Външноикономическият договор съдържа няколко раздела, подредени в определена последователност. Освен това всеки договор има определени правни атрибути, без които той губи правната си сила и правата, произтичащи от него, не могат да бъдат защитени. Външноикономическият договор трябва да съдържа пълното официално наименование на страните и техните юридически адреси, пълното име и фамилията на лицето, представляващо организацията, неговата длъжност, както и указание, въз основа на което се извършва представителството.

Основните форми на външноикономическа дейност на предприятията в Русия са външнотърговската дейност и международното производствено сътрудничество.

Външнотърговската дейност е обмен на стоки и услуги, свързани с осъществяването на търговия. В основата на външнотърговската дейност са външнотърговските операции. Външнотърговската операция е съвкупност от действия на контрагенти, тоест чуждестранни партньори във външнотърговска операция, насочени към извършване на стокова размяна и нейното осигуряване. Пълният комплекс, който характеризира една външнотърговска операция, може да включва: проучване на пазара за конкретен продукт, рекламирането му, създаване на дистрибуторска мрежа, разработване на търговски предложения, преговори, сключване и изпълнение на договори.

Външнотърговските операции се извършват на базата на сключени сделки. Международната търговска сделка е договор между две или повече фирми, разположени в различни страниах, за доставка на стоки и/или предоставяне на услуги в съответствие с договорените условия.

Основният признак на международната търговия е преминаването на границата на страната на продавача на стоката, ако тя е материален обект. Също така международна търговска сделка се характеризира с факта, че е придружена от плащане в чуждестранна валута по отношение на едната или двете страни. Този принцип обаче може да не се спазва, например при бартерни сделки.

Сред другите форми на външноикономическа дейност на руските предприятия най-важната роля принадлежи на износа. Но, навлизайки на външния пазар, ръководството на предприятието трябва да разбере, че в съвременната световна икономика обикновената търговия все повече отстъпва място на повече сложни взаимоотношениямежду продавачи и купувачи.

Международното производствено сътрудничество е координирана или съвместна, обикновено дългосрочна производствено-икономическа и, като правило, научно-техническа дейност на партньори от различни страни, основана на разделяне на производствени и маркетингови програми, равнопоставено и взаимноизгодно сътрудничество.

AT модерен святМКП заема водещо място сред другите форми на външноикономически връзки, поради присъщите му обективни предимства.

В много случаи обаче руските предприятия трябва да се задоволят само с договорно сътрудничество и други прости форми на MCP. Скокът към най-развитите, сложни форми на MCP в Русия е възпрепятстван от:

липса на опит в кооперативното сътрудничество между много предприятия;
· ограничен научно-технически и производствено-технологичен потенциал, значително отстъпващ на водещите компании в развитите страни;
· Липса на средства, особено валутни, за преструктуриране на производството.

В началния етап на набиране на персонал чуждестранна инвестицияВ руската икономика широко разпространена е такава форма на външноикономическа дейност като създаването на съвместни предприятия. Те са създадени въз основа на споразумение между местно държавно предприятие, което разпределя определена част от имуществото на негово разположение (сгради, оборудване, научни и технически знания) като вноска в уставния капитал на средно предприятие. Делът на чуждестранния инвеститор в уставния фонд се определяше от стойността на доставените от него машини, оборудване, съвременни технологии и валута. От самото начало, в процеса на създаване на средно предприятие, проблемът за определяне на реалното съотношение на вноските на руските и чуждестранните партньори възникна най-остро. Още на първите етапи бяха разкрити някои недостатъци на тази форма на предприемачество за нашата страна, тъй като реалният дял на местните участници беше подценен при формирането на уставните фондове на средно предприятие.

В момента сериозни западни инвеститори се интересуват не толкова от партньорство с руски предприятия, колкото от придобиване на надеждни елементи за контрол върху производството. Ето защо създаването на предприятия със 100% чуждестранно участие играе все по-важна роля за привличането на чуждестранни инвестиции. Когато едно предприятие е създадено изцяло за сметка на чуждестранен инвеститор, въпросът за правилната оценка на руския принос не възниква. И в този смисъл такива предприятия са дори за предпочитане пред средните предприятия.

Що се отнася до състоянието на външноикономическата дейност на Русия, има всички основания да се смята, че ситуацията на световните пазари в обозримо бъдеще няма да бъде особено благоприятна за повечето руски стоки.

Първо, макар и забавен, но въпреки това продължаващият процес на глобализация ще допринесе за увеличаване на броя на играчите на пазара в сектора на доставките.

Второ, противно на предишните прогнози, в повечето икономически развити страни ефективното търсене не показва сериозни признаци на възстановяване, а в някои случаи дори продължава да намалява. Трето, в редица икономически развити региони желанието за минимизиране на руския износ ще се увеличи, издигайки допълнителни бариери по пътя си.

Очевидно при тези условия ролята на държавни институциикато гарант за успешна външноикономическа дейност на руските производители.

Няколко направления могат да бъдат идентифицирани предварително организационни дейностив тази област:

1. Разработване на правителствено ниво на концептуална, систематична външноикономическа програма за обозримо бъдеще, която да осигури както оптимални обеми на външната и вътрешната търговия за конкретни видове продукти, така и предпочитаната ориентация на стоковите потоци.
2. Политическа защита на външнотърговските интереси на руските износители. Всички значими външнополитически контакти трябва да включват поставяне на въпроса за предоставяне на Русия на статут на най-облагодетелствана нация в търговските отношения и премахване на съществуващите дискриминационни мерки срещу стоки с руски произход. Липсата на положително развитие в тази област автоматично трябва да доведе до въвеждането адекватни меркитърговска защита.
3. Осигуряване на ефективна и достъпна информационна подкрепа на експортно ориентираните производители. Препоръчително е да не се създават нови държавни органи за изпълнение на тази задача, а да се възложи изпълнението на тази функция на съществуващи институции, например Търговско-промишлената палата на Руската федерация).
4. Регулиране на обема и посоката на експортните търговски потоци. В този случай изобщо не е необходимо да се използва финансовата подкрепа на съответните износители. Такава подкрепа може да бъде Отрицателни последици, по-специално въвеждането от страните вносителки на забранителни мерки под претекст за борба с дъмпинга.

Разширяването на руския бизнес в чужбина е важен фактор за изграждането на икономическия потенциал на страната чрез разширяване на износа, прехвърляне на доходи от чужбина и включване на руски компании в глобалните вериги за създаване на стойност. Основните точки на икономическото развитие на руския износ са:

1. Увеличаване на мащаба и подобряване на секторната структура на външноикономическото присъствие на Русия на външните пазари, с увеличаване на дела на компаниите в производствения сектор и услугите;
2. Предотвратяване на контрапродуктивна конкуренция между руски компаниипроизводство на подобни продукти на външни пазари; сключването между тях на стратегически споразумения за съвместно изпълнение на проекти за международно разширяване;
3. Формиране на стратегически асоциации на руски и чужди компанииза съвместна дейност на външни пазари с цел разработване, производство и продажба на конкурентни продукти.

По този начин, в настоящите условия на развитие на международните икономически отношения, основните приоритети на външнотърговската дейност на Русия федерално нивоТова е преди всичко политиката на активна подкрепа на националния износ, което включва не само финансова, но и административна подкрепа, подобряване на качеството на икономическия растеж, повишаване на ефективността на бюджетните разходи и обучение на квалифициран персонал.

Предприемаческата дейност в Русия се осъществява в рамките на създадената производствено-икономическа структура, която може да се разглежда като предприемаческа единица.

В Русия предприемаческата дейност се извършва главно в рамките на малки предприятия. Световният опит показва, че в момента малкият бизнес, малките фирми са в основата на динамичното икономическо развитие в резултат на:

· организационна и технологична мобилност;
висока степен на иновации;
· активна конкурентна политика;
· липсата на твърда бюрократична структура и тромав управленски апарат;
създаване на нови работни места;
бърза реакция на нуждите на пазара;
способността на държавата да получава приходи от тяхното данъчно облагане.

Развитието на предприемачеството в Русия се осъществява по два основни начина:

1) частно лице - предприемач, който създава нови организационни производствени и икономически структури, действа като субект на предприемаческа дейност;
2) Действащо предприятие (неговото ръководство) действа като стопански субект.

Първият начин, основан на частна инициатива и частна собственост, изглежда най-съвместимо с класическото разбиране за предприемачество.

Вторият начин е, че действащото предприятие създава или участва в създаването на производствени и икономически бизнес структури.

Бяха идентифицирани основните трудности в развитието на индивидуалното предприемачество в Русия (Таблица 1).

Таблица 1. Основни проблеми по пътя на развитието на индивидуалното предприемачество в Русия

Анализирайки развитието на предприемачеството в страната, е необходимо да се установи какви цели са преследвани от всички участници в този процес.

Участници в процеса на развитие на предприемачеството са:

· състояние;
ръководители на държавни предприятия;
персонал на държавни предприятия;
персонала на бизнес единицата.

Всеки от участниците преследва свои собствени цели, които в идеалния случай трябва да бъдат комбинирани. Целите на развитието на предприемачеството в Русия са представени на фиг. 1.3.

Държавата, създавайки условия за развитие на предприемачеството, преследва следните основни цели:

· Повишаване ефективността на националната икономика чрез развитие на частната инициатива и иновативната дейност на предприемачите.
· Създаване на нови работни места.
· Създаване на средна класа от дребни предприемачи и квалифицирани специалисти, които са в основата на едно демократично общество.
· Подобряване на благосъстоянието на населението.

Целта на предприятието е:

・Вземете допълнителни икономически ефектот предприемачеството.
· Създаване на условия за неговото ефективно развитие на базата на нови технологии, стоки, услуги, разработени в бизнес структурите.
· Целта на управлението е: получаване на допълнителни възможности за поддържане и развитие на основното предприятие, за задоволяване на техните материални и социални потребности. Целта на персонала е осигуряване на работни места и допълнителни възможности за задоволяване на техните материални и социални потребности.

Целите на бизнес единицата и предприемача са идентични:

1. Икономическа ефективностбизнес.
2. Социално положение, престиж и др.

Цели на персонала на предприятието:

1. Икономическо благополучие.
2. Запазване на работни места.

Развитието на предприемачеството до известна степен направи възможно постигането на поставените цели (Фигура 1, Приложение 1).

В момента в Русия има около 900 000 малки предприятия. Развитието на малките предприятия позволи да се елиминира до голяма степен недостигът на стоки и услуги и в контекста на икономическия спад и кризата на държавните предприятия да се създадат работни места за 8 милиона души и като се вземе предвид вторичната заетост за 15 милиона души и увеличаване на дела на малките и средните предприятия в брутния вътрешен продукт до 10%. Освен това възвръщаемостта на инвестициите в малките и средни предприятия е два пъти по-висока, отколкото в руската икономика като цяло.

В същото време, ако сравним възможностите и постиженията на малките предприятия в света и в Русия, очевидно е, че възможностите очевидно не са достатъчно реализирани:

· например в Германия на 1000 жители се падат 37 малки и средни предприятия, в САЩ - 74 малки и средни предприятия, а в Русия - 6 малки и средни предприятия;
· делът на малките и средните предприятия в общата заетост в Германия е 46%, в САЩ - 54%, в Русия - 10%;
· делът на малките и средни предприятия в Германия - 53%, в САЩ - 51%, в Русия - 11%.

В момента има пропаст, която разделя подходите, използвани днес за решаване на проблемите на управлението на предприятието, от разбирането кои подходи действително ще доведат до повишаване на ефективността на системите за управление.

Според мен е необходимо да се проследи връзката между следните групи явления:

· проблеми на руските предприятия, които директорите наричат основните;
· съществуващи подходи за решаване на проблемите на управлението на предприятието;
· истински причинизаболявания на предприятията, чието лечение действително би довело до положителни резултати.

Видимостта на такова сравнение е добре представена в таблицата, в която са изброени проблемите и подходите за тяхното отстраняване.

Проучих материали за анализа на дейността на повече от 20 предприятия (повечето индустриални, няколко предприятия, предоставящи услуги), разположени в Урал, Сибир, Поволжието, Санкт Петербург, Московска област и Москва, наброяващи от 300 до 20 хиляди служители.

Ръководителите на тези организации са най-добрите директори в Русия, тъй като предприятията, които ръководят, запазиха обема на продукцията на същото ниво през периода 2008-2010 г., а в някои области дори увеличиха обемите на продажбите. Средностатистическият портрет на модерен руски режисьор, който ръководи успешно предприятие, е следният: умен, вкоренен в начинанието си, опитен, превъзходно запознат с технологиите на своето производство.

В началото режисьорът обикновено не допуска дори мисълта за възможността за съществуване управленски грешкив своето предприятие той се оплаква изключително от правителството, от доставчиците, от работниците си, от липсата на нормални закони в Русия. След като обсъжда конкретни случаи на лошо представяне на неговото предприятие и по-специално на управленския апарат, той се съгласява, че има недостатъци в системата за управление, но твърди, че познава добре проблемите и причините за тях, изпълнен е с увереност, че ще се справи с тези, които са в неговите правомощия. Желанието на директора да скрие проблемите на своето предприятие от външен поглед е толкова естествено и силно, че предизвиква уважение. Понякога обаче е трудно да се отървем от усещането, че това желание е от същия вид като това на ученик, който се стреми да скрие от учителя степента си на неразбиране на предмета.

Например, много руски ръководители смятат липсата на оборотен капитал за една от основните причини за всичките си проблеми и се опитват да го лекуват, като търсят инвестиции или нови поръчки. Но във всички тези предприятия, без изключение, има значително дублиране на различни операции и функции, както и постоянно пресичане на дейностите на различни отдели. В някои области на дейност разходите изобщо не се вземат предвид, например никога не съм виждал никъде в Русия да се изчислява ефективността на работата на отдела за качество или маркетинговия отдел. При такова разпръскване на ресурси, при разходите, които руските предприятия могат да си позволят, никакви оборотни средства няма да помогнат. Принципът на натуралното земеделие продължава да действа в руската икономика. Във времената на административно-командната система предприятията създават спомагателни производства, за да се предпазят от ниското качество на продуктите на подизпълнителите, да получат необходимите компоненти по-бързо и в точното количество. Днес ситуацията се е променила, но предприятията не отчитат ефективността на спомагателното производство и следователно не знаят кои ще трябва да бъдат затворени и кои да бъдат оставени.

Предприятието, получило дългоочаквани финансови средства, ги харчи за нужди, които изглеждат приоритетни, сключва договори, без да чете текста им, не вижда неясноти в тях и граматически грешки. (Приоритет за мениджърите са разходите за онези дейности, които са отбелязани в 3-та колона на таблицата.) Всички мениджъри са сигурни, че е почти невъзможно да се решат проблемите, възникнали в арбитражния съд, те се оплакват от трудността на събирането дългове от неплащащи, за некоректността на партньорите, без да се замисля, че самото предприятие също може да направи нещо, за да намали броя на неплащанията, да увеличи навременността на плащанията.

таблица 2

	Проблеми във формулировката на лидерите	Приложени подходи и методи за отстраняване на тези проблеми	Истинските причини за проблемите
	Влошаване на качеството на компонентите и материалите, идващи от доставчиците	Въвеждане на 100% входящ контрол. Внедряване на система за оценка на доставчици, опити за класиране на доставчици	Отделите за доставки на предприятията са извън системите за контрол. Няма сътрудничество с доставчици за създаване ефективни системикачество, за да подобрят качеството на своите продукти и да намалят разходите им
	Лошо лидерско обучение различни нивапо въпросите на управлението. Липса на мениджъри	Общи курсове по мениджмънт. Избор на нови мениджъри	Липса на ясни изисквания към резултатите от работата на мениджърите. Контролът на управленските дейности се извършва за всеки отделен случай
	Липса на управленско счетоводство. Дейността на административния апарат е непрозрачна. Автоматизацията доведе до ненужни ненужни разходи	Автоматизиране на финансовите и икономическите дейности на предприятията с помощта на техните програмисти или чрез придобиване на информационни технологии	Не са описани бизнес процеси, не са дефинирани ключови процеси. Предприятията не са фокусирани върху управлението на процесите. Не са дефинирани всички видове разходи, няма система за отчитане на разходите. Счетоводната система за „разходи за качество“ не отговаря на изискванията: много видове разходи за „лошо качество“ не се изчисляват
	Липса на оборотни средства	Създаване на дъщерни дружества. Данъчна оптимизация. Търсене на инвестиции. Продажба и отдаване под наем на недвижими имоти и оборудване	Неефективна система за управление на качеството. Дублирането на операции, функции и производства генерира прекомерни разходи, невероятни разходи
	Постоянното преразглеждане на организационната структура не води до положителни резултати	Създаване на нови отдели, фрагментиране или консолидиране на съществуващи отдели	Принципите на управление не са ревизирани. Използва се във всички руски предприятия Най-неефективният тип организационна структура е функционалната
	Намаляване броя на потребителите на определени видове продукти	Укрепване на търговския отдел. Сертификация на системата за качество по ISO 9001. Подпомагане на нерентабилни отрасли за сметка на бюджети на различни нива	Игнориране от предприятието на проблемите и желанията на своите клиенти. Липса на обратна връзка от потребителите. Не е дефинирано: пълен списък на потребителите; всички видове корпоративни продукти; сектори и пазарни ниши, заемани от продуктите
	Лидерските отговорности не са ясно дефинирани	Разработване на матрица на отговорността на базата на съществуващата организационна структура	Количествените и качествените показатели на дейността на мениджърите не са определени и измерени. Няма изисквания към работата на управителите
	Неравномерно разпределение на ресурсите между отделите и дейностите	Доброволно администриране при преразпределение на ресурсите между разходите на различните отдели	Отделите се конкурират помежду си за ресурси. Липсва счетоводство и контрол върху разходването на ресурси в различни области на предприятието
	Оборудването е износено и остаряло	Закупуване на ново оборудване	Ефективността на съществуващите производствени обекти и оборудване не е измервана. Очакваната ефективност на закупеното оборудване не е проучена
	Дълъг цикъл на разработване на нови продукти	Придобиване на информационни технологии в областта на дизайна	Стилът на управление на проекта е неизвестен. Липса на практики за управление на процесите
	Ниски цени за продукти на руски предприятия. Освобождаване на остарели продукти	Създаване на маркетингов отдел за търсене на потенциални клиенти. Провеждане на изложби и издаване на рекламни материали	Дълъг цикъл на разработване на нови продукти. Ефективността на промоционалните дейности не се прогнозира, не се оценява
	Ръководството на предприятието не е приятелски настроен екип	Обучения и бизнес игрис цел формиране на лидерски екип	Целите на лидерите са различни и непоследователни. Липсва корпоративна стратегия
	Неинформираност на служителите за дейността на тяхното предприятие	Придобиване на информационни технологии за автоматизация на работния процес	Липса на обратна връзка от персонала. Ръководството не знае за информационния глад на служителите. Няма практика да се вземат предвид мненията на персонала
	Честа смяна на междинни доставчици	Постоянно търсене на нови доставчици	Липсва контрол от страна на собствениците на предприятието върху процесите на снабдяване
	Неплащания	Компенсации. Бартер. Въвеждане на заместители на парите	Рядко и непълно се извършва „анализ на договора“. Неефективната организационна структура не позволява бързо вземане на решения и управление на ситуацията
	Лоши закони, слабо правно поле. Всевластието на надзорни, регулаторни и сертифициращи органи. "Ограничителни" закони на чуждестранните пазари по отношение на руски продукти	Смята се, че е почти невъзможно да се реши този проблем на ниво предприятие. (АО "Планета" от Новгород има три сертификата за своята система за качество от три различни органа - два руски и един чуждестранен)	Липса на култура на работа с текстове на различни документи. Отношение към документирането като процес, който не трябва да се бърка с пряката дейност. Допустимо е ръководителят да не информира персонала по важни въпроси. Няма опити за решаване на проблеми, преди да възникнат, например ISO 9001:2000 ще бъде внедрен в Русия с такова закъснение, че окончателно ще затвори износа на продукти за Русия
Следните проблеми, на пръв поглед несвързани, са следствие от всичко по-горе, но мениджърите често ги цитират като фактори, които възпрепятстват развитието на системата за управление: „лошото качество на продукта е ниска цена, което води до много ниски заплати за обикновени служители предприятия. Поради ниските заплати служителите не могат да участват в дейности за подобряване на качеството на продуктите, саботират процесите на създаване на корпоративни системи за качество.
	Ниско качество на продуктите	Търсене на инвестиции.	Съотношението на доходите и отговорността на работниците и мениджърите е обратно пропорционално, което няма да подобри качеството на продуктите, няма да позволи изграждането на ефективна система за управление на предприятието
	Руските работници са недоволни преди всичко от ниските заплати, поради което не искат да подобряват качеството на продуктите	Закупуване на ново оборудване. Търсене на нови клиенти. По-строг контрол върху производството на продукти

Помислете за таблица на съответствието между причините, подходите и проблемите. Някои проблеми са същевременно причини за други проблеми, те се намират в различни колони и в различни редове на таблицата. Проблемите са поставени в таблицата в произволна последователност, задачата за определяне на приоритетите на проблемите все още не е поставена от автора. Списъкът с проблеми най-вероятно е непълен, тъй като таблицата съдържа само тези, които най-често се чуват от устните на лидерите. Разликите между илюзиите на мениджърите по въпросите на подобряването на системите за управление (2-ра колона) и ефективните подходи (3-та колона) предлагам да определят за самите читатели.

В таблицата понятията „система за качество“ и „система за управление“ съществуват едновременно, тъй като днес, когато се обсъждат проблемите на управлението на качеството, вече не може и не трябва да се говори за „система за качество“, а по-широко за „система за управление на предприятието“ ”. Всички управленски проблеми днес са свързани с проблемите на управлението на качеството. Всички дейности за създаване и развитие на системи за качество на предприятията се сливат с разработването на системи за управление на тези предприятия.

Липсата на подкрепа за местните производители от страна на правителството и парламента, като проблем на нашите предприятия, който ръководителите наричат един от основните, не е отразен в таблицата. Това е сериозен проблем, но решението не е на корпоративно ниво.

Днес лидерите мислят предимно само в категориите от 2-ра колона на таблицата. Подобряването на системите за управление се извършва изключително с помощта на стари, непроверени методи, които никога преди не са помогнали на никого.

Днес руските лидери управляват хора и пари и не знаят, че тяхното управление ще бъде ефективно само когато управляват процеси и проекти. Управлението на процесите и проектите, без които са немислими ефективните системи за управление в целия свят, са породени от пазарни отношения, равностойна конкуренция.

Не всички отрасли в Русия имат пазарни отношения. Не всички руски предприятия са поставени в условия на равна конкуренция. Това неравенство води до следните резултати:

предприятия, които вместо истинска помощима спонсорство (например JSC AVTOVAZ), те изобщо не се интересуват от развитието на своята система за управление и не правят много от това, което е отбелязано в 3-та колона на таблицата;
монополистите се занимават само с това, което е отбелязано във 2-ра колона на таблицата;
Всички останали предприятия всъщност са в най-тежко положение пазарни условия, имат стимул да развиват своите системи за управление, ще бъдат първите, които прилагат подходите, отбелязани в 3-та колона.

Навсякъде по света невъзможна задача е въвеждането на ефективни системи за управление при липса на конкуренция. Следователно системите за контрол на някои Москва индустриални предприятия, които властите правят всичко възможно, за да поддържат отворени нерентабилните производствени мощности, значително изостават в развитието си от системите за управление на подобни предприятия в други руски градове. Регионалните власти, дори и да искат да подкрепят местно неефективно предприятие, не могат да направят това поради липса на средства, което води до по-интензивно развитие на съвременни методи за управление в провинциите в сравнение с някои московски предприятия.

Съществуващите системи за управление в Русия са неефективни, а съществуващите подходи за подобряване на системите за управление са абсолютно неефективни. Проблемите на руските предприятия никога няма да бъдат решени, ако системата за управление е насочена към премахване на последствията, а не на истинските им причини.

Чуждите предприятия непрекъснато надграждат своите системи за управление от доста дълго време, като последователно решават проблем след проблем, проблем след проблем. Руските предприятия днес трябва да решат още няколко трудна задачаО: Едновременно подобряване на системата за управление във всички области, преди всичко чрез промяна на принципите на управление. Ще трябва да приложите всички подходи едновременно, да направите „залп“ от всички познати на светаинструменти в цялата система за управление.

Практиката показва, че в началото на дейностите за подобряване на неефективните системи за управление могат да се постигнат много добри резултати веднага, което ви позволява бързо да намерите ресурси за продължаване на по-скъпи инвестиции в подобряване на системите за управление. Разходите в руските предприятия са толкова големи, че простият контрол на някои управленски операции дава фантастичен ефект.

Следователно е необходимо:

· започнете с контрола на системата за управление;
· получаване на стартови ресурси за по-дълбоко преструктуриране на системата за управление;
Планирайте едновременни подобрения за всички текущи проблеми с управлението.

В ситуация на едновременно прилагане на целия арсенал от управление има предимства за Руска индустрия, тъй като имаме информация за някои от грешките, допуснати от чуждестранни компании по пътя към подобряване на системите за управление, и руските предприятия трябва да вземат предвид този опит.

Да се извърши такъв залп и да се вземе предвид световният опит на предприятието ще бъде в състояние само с помощта на висококвалифицирани консултанти по управление.