Kursusetöö: Hinna- ja mittehinnakonkurents Venemaa ettevõtluse majandusstrateegiates. Konkurents ja selle roll turumajanduses. Hinnakonkurents ja hinnaväline konkurents

Konkurentsi võib jagada kahte tüüpi: hind ja mittehind.

Hinnakonkurents

Hinnakonkurents on müüjatevaheline konkurents, kui kõik püüavad võita ostjale vastuvõetavama hinna tõttu.Lihtsustatult öeldes püüab müüja pakkuda toodet konkurentsivõimelisest madalama hinnaga.

Müüjad mõjutavad hinnakonkurentsi kaudu nõudlust eelkõige hinnamuutuste kaudu. Mida unikaalsem on toote pakkumine tarbija vaatenurgast, seda rohkem on turundajatel vabadust määrata kõrgemaid hindu kui konkureerivatel toodetel.

Hinnakonkurentsis liiguvad müüjad mööda nõudluskõverat, tõstes või langetades oma hinda. See on paindlik turundustööriist, kuna hindu saab kiiresti ja lihtsalt muuta vastavalt nõudlusele, kuludele või konkurentsiteguritele. See on aga kõigist kontrollitavatest turundusmuutujatest see, mida on konkurentidel kõige lihtsam dubleerida, mis võib viia kopeerimisstrateegia või isegi hinnasõjani. Lisaks jälgib valitsus hinnastrateegiaid.

Edukuse peamine tingimus konkurentsi hindade abil on tootmise pidev täiustamine ja tootmiskulude vähendamine. Võidab tootja, kellel on reaalne võimalus tootmiskulusid vähendada.

Hinnakonkurentsi mehhanism on järgmine. Tootmisettevõte määrab oma toodetele turuhinnast madalamad hinnad. Konkurendid ei saa seda järgida, nad ei saa turul püsida ja sealt lahkuda või pankrotti minna. Juhtudel, kui konkurentide majanduslik jõud on sama, kasutatakse hinnamanööverdamist. See seisneb klientidele erinevate allahindluste tegemises, toodete hindade alandamises, erineva kvaliteediga kaupadele sama hinna määramises või nende lähendamises. konkurentsi hinnaelastsus mittehind

Hinnaväline konkurents

Hinnaväline konkurents on konkurentsimeetod, mis ei põhine hinnaületamisel konkurentide ees, vaid rohkemate saavutamisel. Kõrge kvaliteet, tehniline tase, tehnoloogiline tipptase, suurem töökindlus, pikem kasutusiga ja muud täiustatud tarbijaomadused. Hinnavälises konkurentsis mängivad olulist rolli: disain, pakendamine, järgnev Hooldus, reklaam.

Hinnaväline konkurents minimeerib hinda kui tarbijanõudluse tegurit, eristades kaupu või teenuseid reklaamimise, pakendamise, tarnimise, teeninduse, kättesaadavuse ja muude turundustegurite kaudu.

Näiteks püüab ettevõte potentsiaalseid ostjaid meelitada ilusamate pakenditega või pakkuda tarbijale konkurendiga võrreldes soodsamaid tingimusi. Hinnavälise konkurentsi kõige olulisem element on reklaam. Reklaam võib aidata ettevõttel oma turuosa suurendada ja tarbijaid meelitada.

Hinnavälises konkurentsis tuleb esikohale prioriteet. ainulaadsed omadused toode, selle tehniline töökindlus ja kõrge kvaliteet. Just see, mitte hinna alandamine, võimaldab meelitada uusi kliente ja tõsta toote konkurentsivõimet. Hinnavälise konkurentsi põhieesmärk on toodete pidev täiustamine, nende kvaliteedi, tehnilise töökindluse, täiustamise parandamise võimaluste otsimine. välimus, pakend. Seega ei ole hinnaväline konkurents erinevalt hinnakonkurentsist mitte hävitav, vaid loov. Hinnavälises konkurentsis nihutavad müüjad tarbijanõudluse kõveraid, keskendudes sellele eristavad tunnused oma toodetest. See võimaldab ettevõttel suurendada müüki antud hinnaga või müüa algset kogust kõrgema hinnaga. Siin on oht, et tarbijad ei pruugi pidada müüja pakkumisi konkurentide omadest paremaks. Sel juhul ostavad nad odavamaid kaupu, mis on nende arvates sarnased kallimatega. Hinnakonkurentsil põhinev ettevõte peab müügi suurendamiseks hindu alandama.

Hinna ja hinnavälise konkurentsi suhe.

1) Hinnakonkurents ja hinnaväline konkurents on omavahel asendatavad. Näide: A ja B. A toote hind on madalam kui B oma, kuid B pakub tasuta saatmine ja annab garantii mitte aastaks, nagu A, vaid kaheks. Seega tasakaalustavad hinnaolukorda hinnavälised tegurid.
2) Hinnaväline konkurents on sügavamal ja põhjalikumal kaalumisel hinnakonkurents. Lihtsaim viis selle järelduseni jõudmiseks on uurida võimalusi, kuidas rahastada hinnaväliseid tegureid (reklaam, müügijärgne teenindus jne). Näide: ettevõte A pakub teatud toodet kindla hinnaga, ettevõte B pakub sama toodet sama hinnaga, kuid pakub linna piires tasuta kohaletoimetamist. Kõik muud näitajad ei erine ettevõtete vahel. Seetõttu on B "netohind" väiksem.

Praegu mängib konkurents iga riigi majanduses olulist rolli. Kaasaegne turumajandus on keeruline organism, mis koosneb suurest hulgast mitmekesistest tootmis-, kaubandus-, finants- ja teabestruktuuridest, mis toimivad ulatusliku äriõigusnormide süsteemi taustal ja on ühendatud. ühtne mõiste - turul.

Turusuhted iseloomustavad organisatsiooni eritüüpi Rahvamajandus, milles tootja ja tarbija vahel ei ole vahejuhte, planeerimis- ega muid tootjate ja tarbijate tegevust reguleerivaid ametiasutusi. Võtmemõiste, mis väljendab turusuhete olemust, on konkurentsi mõiste (ladina concurrere – põrkama, võistlema).

Võistlus- see on konkurents kaubatootjate (müüjate) vahel ja üldiselt - mis tahes majandus-, turuüksuste vahel; võitlus kaubaturgude pärast, et saada suuremat sissetulekut, kasumit ja muid hüvesid.

Konkurents on väga tõhusad vahendid isikliku algatuse, ettevõtlikkuse ja tootlikkuse stimuleerimine sotsiaalne töö. Suurte kahjude oht sunnib ettevõtjat "võimatut saavutama" ja kohandama oma kulusid madalate turuhindadega. T.o. Just hindade turukonkurents sunnib ettevõtjat oma varjatud reservide poole pöörduma.

Olemas erinevad tüübid turuüksuste konkurentsikäitumine:

Loov (konstruktiivne) - käitumine, mille eesmärk on luua eeldusi, mis tagavad paremuse rivaalidest;

Adaptiivne - võttes arvesse uuenduslikke muudatusi tootmises (kopeerimine) ja konkurentide ennetavaid tegevusi;

Pakkumine (garanteerimine) - käitumine, mille eesmärk on säilitada saavutatud positsioone.

Konkurents on üks olulisemaid viise tõhususe parandamiseks tervikuna majandussüsteem ja kõik selle lingid. Nagu igal nähtusel, on sellel oma positiivsed ja negatiivsed küljed.

Konkurentsi positiivsed küljed:

konkurents sunnib pidevalt otsima ja kasutama tootmises uusi võimalusi;

konkurents nõuab seadmete ja tehnoloogia täiustamist;

konkurents stimuleerib toote kvaliteedi paranemist;

konkurents sunnib kulusid (ja hindu) alanema;

konkurents nõuab kauba tarnijatelt (müüjatelt) pakutavate kaupade hindade alandamist;

konkurents keskendub suure nõudlusega kaubavalikule;

konkurents parandab toote kvaliteeti (kliendil on alati õigus);

konkurss tutvustab uusi juhtimisvorme.

Konkurentsi negatiivsed küljed:

võisteldes valitseb kaotaja suhtes halastamatus ja julmus;

suur hulk “ohvreid” pankrottide ja töötuse näol.

Toote konkurentsivõimet mõjutavad järgmised tegurid:

a) tootmise ajal:

Tööviljakus;

Maksustamise tase;

Teaduse ja tehnika arengute tutvustamine;

ettevõtte kasumi suurus;

Töötasu suurus.

b) selle tarbimisel:

Toote müügihind;

Kvaliteet;

Uudsus;

müügijärgne teenindus;

Müügieelse ettevalmistuse tase.

Mida teravam on konkurents siseturul, seda paremini on siseriiklikud ettevõtted valmis konkureerima välisturgude pärast ning seda soodsam on olukord siseturul tarbijatele nii hindade kui ka toodete kvaliteedi osas. Konkurentsivõimelistel toodetel peavad ju olema tarbijaomadused, mis eristavad neid soodsalt teiste konkurentide sarnastest toodetest.

Tõhus ja kaasaegne vorm konkurents on võitlus turule pakutava toote kvaliteedi pärast. Kõrgema kvaliteediga või uue kasutusväärtusega toodete turule tulek muudab konkurentide reageerimise keeruliseks, kuna kvaliteedi “kujunemine” läbib pika tsükli, mis algab majandus-, teadus- ja tehnikainfo kogumisest.

Hetkel saanud väga suur areng mitmesugused turuuuring, mille eesmärk on uurida tarbijate taotlusi, tema suhtumist teatud kaupadesse, kuna tootja teadmine sellisest teabest võimaldab tal täpsemalt esindada oma toodete tulevasi ostjaid, täpsemalt kujutada ja prognoosida turuolukorda tema tegevuse tulemus ja vähendada ebaõnnestumiste riski jne.

Fondide suure mõju tõttu avalikkusele massimeedia, ajakirjandus, reklaam on kõige olulisem konkurentsimeetod, sest reklaami abil on võimalik kujundada tarbijate arvamust konkreetse toote kohta teatud viisil nii paremuse kui ka halvemuse poole.

Konkurentsi tähtsus ja roll turusuhete süsteemis on võrreldamatult suur. Esiteks aitab see luua tasakaaluhinna ning võrdsustada pakkumise ja nõudluse. Puhas peal konkurentsiga turulüksikud ettevõtted kontrollivad vähe toodete hinda, omavad nii väikest osa toodangu kogumahust, et nende toodangu suurenemine või vähenemine ei avalda toote hinnale märgatavat mõju. Tootja ja ka ostja peaksid alati keskenduma turuhinnale. Seega soodustab konkurents müüjate ja ostjate vahel kompromisse. Siinkohal võib ka märkida, et konkurents loob era- ja avalike huvide identiteedi.

Teiseks säilitab konkurents sotsiaalselt normaalsed tingimused kaupade ja teenuste tootmiseks ja müügiks. See ütleb kaubatootjatele, kui palju kapitali nad peaksid investeerima konkreetse toote tootmisse. Konkurents säilitab kogu ühiskonnale normaalsed tootmistingimused ning konkurentsitingimustes jaotatakse ressursse tõhusalt.

Kolmandaks stimuleerib konkurents teaduse ja tehnoloogia arengut ning suurendab tootmise efektiivsust. Kuna konkurents toimib hinna võrdsustajana, siis võib järeldada, et turukonkurentsis võidab see, kellel on kvaliteetsed kaubad võimalikult madala hinnaga. Ja selleks on vaja pidevalt uuendada tootmistingimusi ja kulutada suuri investeeringuid tehnoloogia täiustamiseks. Sellest tulenevalt tõuseb konkurentsi arenedes iga aastaga tootmise efektiivsus.

Neljandaks, kui turu subjektid vastanduvad, suureneb nende sotsiaalmajanduslik kihistumine. Konkursil osaleb palju väikeomanikke, kes alles alustavad oma äriga. majanduslik tegevus. Paljud neist ilma piisava kapitalita, kaasaegsed vahendid tootmist ja muid ressursse, ei pea sellele konkurentsile vastu ning kannavad mõne aja pärast kahjumit ja lähevad pankrotti. Ja ainult vähesed neist suurendavad oma majanduslikku jõudu, laiendavad oma ettevõtteid ja saavad täisväärtuslikeks, üsna olulisteks ja lugupeetud turuüksusteks.

Sõltuvalt tootjate arvu ja tarbijate arvu vahelisest suhtest eristatakse järgmised tüübid konkurentsivõimelised struktuurid.

1. Suur numberühelt poolt mõne homogeense toote sõltumatud tootjad ja teiselt poolt selle toote isoleeritud tarbijate mass. Seoste ülesehitus on selline, et igal tarbijal on põhimõtteliselt võimalik osta toode ükskõik milliselt tootjalt, vastavalt enda hinnangule toote kasulikkuse ja selle hinna kohta. Iga tootja võib müüa kaupu igale ostjale, lähtudes ainult enda kasust. Ükski tarbija ei omanda olulist osa kogupakkumisest ja ükski tootja ei suuda rahuldada olulist osa kogunõudlusest. Selline turu struktuur tekitab nn täiuslik konkurents.

2. Omapärane ja laialt levinud tüüp ebatäiuslik konkurents, mida on täheldatud peaaegu kõigis arenenud riigid, on monopolistlik konkurents. Teatud määral meenutab see täiuslikku konkurentsi. Monopoolset konkurentsi iseloomustab suhteliselt suur hulk müüjad, kes toodavad diferentseeritud tooteid ( Naisteriided, mööbel, raamatud). Eristumine on aluseks soodsate tingimuste loomisele müügiks ja tooteinnovatsiooniks.

3. Suur hulk üksikuid tarbijaid ja väike arv tootjaid, kellest igaüks suudab rahuldada olulise osa kogunõudlusest. Selline turu struktuur põhjustab nn ebatäiuslikku konkurentsi - oligopol.

4. Selle struktuuri piirav juhtum, kui tarbijate massile vastandub üksainus tootja, kes suudab rahuldada kõigi tarbijate kogunõudluse, on monopol.

Võistlusmeetoditel on kaks peamist rühma: hind ja mittehind.

Hinnakonkurents on ettevõtjate rivaalitsemine täiendava kasumi saamiseks, vähendades teatud toodete tootmis- ja müügikulusid, vähendades nende toodete hindu, muutmata nende valikut ja kvaliteeti.

Mittehinnakonkurents hõlmab: a) toodete omaduste muutmist, b) toodetele kvalitatiivselt uute omaduste andmist, c) loomist. uued tooted rahuldada samu vajadusi, mida varem ei olnud, e) toote omaduste uuendamine, mis on moe, prestiiži sümboliks (kauba kvaasikvaliteedi muutused), f) teenuste täiustamine, kaasasolevad kaubad(esitlus, paigaldus, garantiiremont jne).

Vaatleme iga võistlusmeetodite rühma eraldi.

Hinnakonkurents - see on müüjatevaheline konkurents, kui kõik üritavad võita ostjale vastuvõetavama hinna tõttu.Lihtsamalt öeldes üritab müüja pakkuda toodet konkurentsivõimelisest madalama hinnaga.

Müüjad mõjutavad hinnakonkurentsi kaudu nõudlust eelkõige hinnamuutuste kaudu. Kuidas unikaalsem pakkumine tarbijate vaatenurgast, seda suurem on vabadus konkureerivate toodete hindadest kõrgemate hindade määramisel.

valitsus jälgib hinnastrateegiaid.

Eduka konkurentsi läbi hindade põhitingimuseks on tootmise pidev täiustamine ja tootmiskulude vähendamine. Soovitatav on kasutada hinnakonkurentsi, kui ollakse veendunud, et hind on potentsiaalse tarbija jaoks konkureerivate toodete vahel valiku tegemisel määrav tegur. Tavaliselt kasutavad hinnakonkurentsi ettevõtted, kes on saavutanud kulude osas juhtpositsiooni – sellisel juhul on võimalik kasumit teenida isegi selliste hindadega, kui kõik teised tegijad töötavad juba kahjumis.

Seal on:

- otsene hinnakonkurents koos hinnaalandustest laialdase teavitamisega;

- varjatud hinnakonkurents, kui uus toode, mille tarbijaomadused on paranenud, lastakse turule suhteliselt väikese hinnatõusuga.

Hinnaväline konkurents - konkurentsimeetod, mis ei põhine mitte hinna ületamisel konkurentide ees, vaid kõrgema kvaliteedi, tehnilise taseme, tehnoloogilise tipptaseme saavutamisel, millel on suurem töökindlus, pikem kasutusiga ja muud arenenumad tarbijaomadused. Hinnavälises konkurentsis mängivad olulist rolli: disain, pakendamine, hilisem hooldus ja reklaam. Hinnaväline konkurents minimeerib hinda kui tarbijanõudluse tegurit, eristades kaupu või teenuseid reklaamimise, pakendamise, tarnimise, teeninduse, kättesaadavuse ja muude turundustegurite kaudu.

Hinnavälise konkurentsiga tulevad esile toote ainulaadsed omadused, tehniline töökindlus ja kõrge kvaliteet. Just see, mitte hinna alandamine, võimaldab meelitada uusi kliente ja tõsta toote konkurentsivõimet. Hinnavälise konkurentsi põhieesmärk on toodete pidev täiustamine, nende kvaliteedi, tehnilise töökindluse, välimuse ja pakendi parandamise võimaluste otsimine. Seega ei ole hinnaväline konkurents erinevalt hinnakonkurentsist mitte hävitav, vaid loov.

Mittehinnakonkurentsis nihutavad müüjad tarbijate nõudluse kõveraid, rõhutades oma toodete eripära. See võimaldab ettevõttel suurendada müüki antud hinnaga või müüa algset kogust kõrgema hinnaga. Siin on oht, et tarbijad ei pruugi pidada müüja pakkumisi konkurentide omadest paremaks. Sel juhul ostavad nad odavamaid kaupu, mis on nende arvates sarnased kallimatega. Hinnakonkurentsil põhinev ettevõte peab müügi suurendamiseks hindu alandama.

Seega on kindlaks tehtud, et hinnavälise konkurentsi peamised meetodid on toodete diferentseerimine, selle kvaliteedi ja tarbijaomaduste parandamine, reklaam. Ühtlasi saime teada, et eduka hinnapõhise konkurentsi peamiseks tingimuseks on tootmise pidev täiustamine ja kulude vähendamine. Võidab ainult see ettevõtja, kellel on reaalne võimalus tootmiskulusid vähendada. Eelnevat kokku võttes võime teha järgmise järelduse: konkurents on keeruline, mitmetahuline nähtus. Tüüpe ja meetodeid on palju. Seda majanduse elementi tuleks hinnata elutähtsaks ja kõige olulisemaks võimas jõud majandusareng.

Konkurentsi arendamine on tänapäeval muutumas tootjate jaoks väga kiireloomuliseks ülesandeks. Erinevate konkurentsiliikide uurimise probleem tekitab vajaduse uurida kujunemist mõjutavaid tegureid konkurentsieelised kaupu või teenuseid. Arvestades, et potentsiaalsete tarbijate sissetulekutase on üsna madal, kuid samal ajal on ühiskonnas aktiivselt kujunemas lääneliku elustiili põhimõtted, on praeguses majandusarengu etapis üheks olulisemaks küsimuseks toidu hind. erinevat tüüpi sarnase kvaliteediga tooteid.

Kaasaegse majanduse arengu kontekstis muutuvad konkurentsiküsimused eriti aktuaalseks. Selle põhjuseks on mitmed erinevad tegurid, mille hulgas tuleks eriti esile tõsta info- ja kommunikatsioonitehnoloogia kiiret kasvu, mis võimaldab tarbijal omada infot suure hulga võimalike müüjate kohta; maailmamajanduse globaliseerumine, võimaldades tarnida suhteliselt odavaid kaupu kaugematest piirkondadest, liberaliseerimine rahvusvaheline kaubandus. Need tegurid määravad konkureerivate tooteliikide kontaktide arvu suurenemise ja tihenemise samadel turgudel ning sageli ka kohalike tootjate positsioonide nõrgenemise, kes ei suuda oma turul konkureerida riikidevaheliste toodetega. ettevõtted ja suuremad tootjad. Konkurentsi tihenemine, mille arengut on võimalik ennustada ka tulevikku, muudab aktuaalseks küsimuse, milliste jõududega saab üks tootja sellele vastu seista ja kuidas peaks praeguses olukorras käituma. Vastused sellele ja sarnastele küsimustele tõstavad päevakajaliselt nii erinevate konkurentsiliikide uurimise probleemi kui ka selle, kuidas üks või teine valitud strateegia võib mõjutada ettevõtte heaolu ja edasist arengut. Enamiku Venemaa turgude eripära on see, et potentsiaalsete tarbijate sissetulekute tase on sageli üsna madal, samal ajal kui ühiskonnas kujunevad aktiivselt välja lääneliku elustiili põhimõtted, vastavad tarbimisstandardid ja toodete hindamine. Seetõttu on praeguses majandusarengu etapis üks olulisemaid küsimusi erinevat tüüpi sarnase kvaliteediga toodete hind. Hinnavälise konkurentsiga kaasneb teatavasti kvaliteetsema toote pakkumine, mis vastab täielikult standardile või isegi ületab seda. Erinevad hinnavälised meetodid hõlmavad kõiki ettevõtte juhtimise turundusmeetodeid. Vastavalt tarbija otsustamise etappidele konkreetse toote ostmiseks võib eristada järgmisi mittehinnakonkurentsi liike:

1. Võistlevad soovid. Olemas suur hulk alternatiivseid viise nende vahendite potentsiaalse ostja investeeringud;
2. Funktsionaalne konkurents. Sama vajaduse rahuldamiseks on palju alternatiivseid viise;
3. Ettevõtetevaheline konkurents. Kas konkurentsi kõige rohkem tõhusaid viise olemasolevate vajaduste rahuldamine;
4. Toodetevaheline konkurents. See on konkurents sama ettevõtte tootesarja sees, tavaliselt eesmärgiga luua jäljendus olulisest tarbija valikust.
5. Ebaseaduslikud mittehinnakonkurentsi meetodid. Nende hulka kuuluvad: tööstusspionaaž, spetsialistide salaküttimine, võltskaupade tootmine.

Kokkuvõtlikumal kujul võime järeldada, et hinnaväline konkurents on „turulähenemine, mille puhul on tootmiskulud viidud miinimumini ja muud turutegurid maksimeeritud.

Hinnakonkurents areneb turul tihedas seoses mittehinnakonkurentsi tingimuste ja praktikaga ning toimib viimase suhtes sõltuvalt asjaoludest, turuolukorrast ja järgitavast, nii alluvast kui domineerivast poliitikast. See on hinnapõhine meetod. Hinnakonkurents “läheb tagasi vabaturu konkurentsi aegadesse, mil turul pakuti isegi sarnaseid kaupu väga erineva hinnaga. Hinna alandamine oli alus, mille järgi müüja oma toodet eristas... ja võitis soovitud turuosa. Tingimustes kaasaegne turg“hinnasõda” on üks konkurentsivõitluse liike konkurendiga ja selline hinnakonfrontatsioon jääb sageli varjatuks. “Avatud hinnasõda on võimalik vaid seni, kuni ettevõte oma tootekulureservid ammendab. Üldjuhul toob avatud hinnakonkurents kaasa kasumimarginaalide vähenemise ja ettevõtete finantsseisundi halvenemise. Seetõttu väldivad ettevõtted hinnakonkurentsi läbiviimist avatud vormis. Praegu kasutatakse seda tavaliselt järgmistel juhtudel: autsaider firmade poolt võitluses monopolide vastu, millega autsaideritel ei ole jõudu ega võimet mittehinnakonkurentsis konkureerida; tungida turgudele uute toodetega; positsioonide tugevdamiseks müügiprobleemi äkilise süvenemise korral. Varjatud hinnakonkurentsiga toovad ettevõtted turule uut toodet, mille tarbijaomadused on oluliselt paranenud, ja tõstavad hindu ebaproportsionaalselt vähe. Tuleb märkida, et erinevate turgude tegutsemistingimustes võib hinnakonkurentsi olulisuse määr oluliselt erineda. Hinnakonkurentsi üldise definitsioonina võib anda järgmise: „Konkurents, mis põhineb ostjate meelitamisel kallima müügiga. madalad hinnad kaubad, mis on oma kvaliteediga sarnased konkurentide toodetega."

Hinnakonkurentsi võimalusi piiravaks raamistikuks on ühelt poolt tootmiskulud, teiselt poolt aga turu institutsionaalsed iseärasused, mis määravad müüjate ja ostjate spetsiifilise struktuuri ning vastavalt ka nõudluse ja pakkumise. Müügihind koosneb tootmiskuludest, hinnas sisalduvatest kaudsetest maksudest ja kasumist, mida müüja ootab. Samal ajal määrab turul hinnatase pakkumise ja nõudluse suhe, mis määrab kindlaks varade tasuvuse ja ettevõtte toodetud toodete kasumlikkuse. Tänapäeval on kõige levinum hinnastrateegia, mille valib umbes 80% ettevõtetest, "turu järgimine". Seda kasutavad ettevõtted määravad oma toodetele hinnad kindla keskmise hinnakirja alusel. Seda on aga raske teadlikuks valikuks nimetada. Enamasti on lihtsalt võimatu teisiti tegutseda. Reeglina peavad need, kes töötavad massiturgudel, kus konkurents on väga suur, "olema nagu kõik teised". Seda sätet kohaldatakse täielikult lihaturu suhtes. Praeguses olukorras reageerivad ostjad väga valusalt igale märgatavale kaupade hinnatõusule, mis ei lase neil hindu paisutada, ja konkurendid reageerivad karmilt katsetele olemasolevaid müügiproportsioone muuta, mis muudab järjekordse hinnastrateegia – “ turule toomine” – ohtlik.

Rääkides hinnakujundusmeetmete rakendamisest konkurentsi raames, tuleb öelda, et peamiselt hinnakujunduse eest Venemaa ettevõtted kaasatud on täiesti erinevad organid ja isikud: direktor, raamatupidaja, ökonomist, müügijuht, tarnejuht, turundusosakonna spetsialist jne.

Kahjuks on vähemalt regionaalses praktikas veel vähe pretsedente professionaalsete analüütik-konsultantide kasutamisest, kellel on erioskused ja kogemused kompetentse hinnakujunduse alal, mis on võimelised arvestama kogu hinda mõjutavate teguritega. Seetõttu ei ole harvad juhud, kui ettevõtted lähevad oma hinnapoliitika kujundamisel äärmustesse. Siin on nimekiri sellistest äärmustest, millega võite praktikas kokku puutuda:

- peaaegu kõik ettevõtted kasutavad ainult hinda konkurentsistrateegia võttes arvesse selle maksumust - konkurents hindadel, kuid mitte kvaliteedil. Vastavalt sellele määratakse hinnad kas turul juhtiva konkurendi tasemel või konkurentide keskmiste hindade tasemel või kõikidest konkurentidest madalamal tasemel;
- on ettevõtteid, kes kasutavad mõtlematult hinnadumpingu strateegiat. Teatud valdkondades (näiteks telekommunikatsiooni andmeteenuste osutamine) võib viimane meetod olla ülekaaluka tähtsusega. Loomulikult võib selline "hinnakujundus" lühikese aja jooksul viia ettevõtteni mitte ainult hinnapoliitika põhimõtteliste muutusteni, vaid ka saatuslike tagajärgedeni. - Mõned ettevõtted kasutavad ainult "Kulu +" meetodit. Nende hinnad on olemasoleva turutasemega vähe korrelatsioonis. Arvesse võetakse kulu ja marginaali, mida ettevõtja sooviks saada.

Professionaalsete hinnakonsultantide poole pöörduvad need ettevõtjad, kes soovivad optimeerida oma investeeringute efektiivsust ja suurendada nende tasuvuse tõenäosust võimalikult lühikese aja jooksul. lühike aeg. Suured ettevõtted saavad lisada oma töötajatele erikoha ja palgata alaliselt spetsialisti. See on õigustatud, kui ettevõte suur sortiment tooted ja teenused, kui nende müügimaht ja hinnad sõltuvad hooajalistest teguritest ja muust välised tegurid. Näiteks materjalide ostmisel, teenustel ja müügil valmistooted, toodetakse erinevates valuutades. Ja intressimäärade jälgimiseks ja nende muutustele reageerimiseks peame looma eraldi strateegia. Väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted vajavad reeglina ühekordseid teenuseid ja kasutavad neid aeg-ajalt. Viimane asi ehitatava spetsialisti valimisel hinnapoliitika, peavad olema täidetud järgmised tingimused:

1. Konsultandil peab olema tõestatud tehnoloogia probleemide lahendamiseks ja vajalikud kutseoskused.
2. Konsultant peab olema sõltumatu ettevõttest: organisatsioonis eksisteerivatest traditsioonidest, juhtimisaparaadi poliitikast. Seega on hinnakujunduse küsimused soovitav lahendada hinnakonkurentsi raames professionaalsed töötajad. Kui selliseid töötajaid ei ole võimalik ülal pidada, on soovitatav kasutada selle funktsiooni allhanget.

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Võistluse põhivormid ja liigid. Ideaalne ja ebatäiuslik konkurents. Majanduslik roll konkurentsi. "Nähtamatu käe" põhimõte. Konkurentsi arendamine aastal kaasaegsed tingimused. Hinna ja hinnavälise konkurentsi tunnused. Hinnavälise konkurentsi liigid.

kursusetöö, lisatud 06.10.2013

Majandusagentide tegevuse analüüs aastal turumajandus, mis on konkurentsiga lahutamatult seotud. Tutvumine teoreetilised alused mittehinnakonkurents peal kaubaturud. Konkurentsi tunnuste uurimine majandusteoorias.

kursusetöö, lisatud 16.09.2017

Kontsentratsiooni organisatsioonilised ja majanduslikud vormid. Võistlusmeetodid: hind ja mittehind. Konkurentsi koht ja roll kaasaegses turumajanduses, selle turu- ja turuvälised vormid. Ausa konkurentsi põhimeetodid. Monopoli mõiste ja eesmärgid.

kursusetöö, lisatud 12.02.2014

Võistlusliikide olemus ja omadused. Võistlusmeetodid: hind ja mittehind. Ausa ja kõlvatu konkurentsi mõiste ja meetodid. Ebatäiuslik konkurents ja selle roll kaasaegses majanduses: monopol, oligopol, monopsoonia.

abstraktne, lisatud 13.03.2011

Vaba või täiusliku konkurentsi kontseptsioon. Nõudluse ja pakkumise mehhanism täiusliku konkurentsi tingimustes. Monopolistlik või ebatäiuslik konkurents. Konkurents monopoolse tootmise tingimustes. Hinnakonkurents ja hinnaväline konkurents.

kursusetöö, lisatud 14.08.2011

Majanduskonkurentsi mõiste ja põhimehhanismid, selle vahendid ja tähendus turumajanduses. Majanduskonkurentsi liigituskriteeriumid ja liigid, nende Funktsioonid, olukorra analüüs kaasaegses Vene Föderatsioonis.

kursusetöö, lisatud 25.03.2010

Hinnavälise konkurentsi mõiste ja selle olemus. Reklaam ja kvaliteettooted kui mittehinnakonkurentsi meetod. Reklaami ja tööstusspionaaži pealtkuulamine aastal keemiatööstus. Spetsiaalne süsteem müük ja teenindus kui konkurentsieelis.

kursusetöö, lisatud 18.08.2010

Konkurentsimeetodid on majanduses levinud meetodid, mis võimaldavad ettevõttel seda teha turutingimused köita klientide tähelepanu, areneda, edukalt eksisteerida. Praegu teadaolevad meetodid on tavaks jagada majanduslikeks ja tingimuslikeks. Esimene soovitab sobivaid käitumismeetodeid ja teine - muid võimalikke katseid mõjutada ettevõtte praegust positsiooni.

Majanduslikud konkurentsimeetodid

On kaks peamist lähenemist: kuludega mängimine, hindadega. Hindade kaudu mõjutamine on võimalus, kui ettevõte kasutab ujuvat hinnapoliitikat. Peamine ülesanne on sundida vastane sellest nišist lahkuma. Tihti seab ettevõte eesmärgi saavutamiseks toote hinna oluliselt alla normi. Võistlusmeetod annab suurima efekti, kui langus toimub järsult ja on rivaalide jaoks ettearvamatu. Ettevõte järgib seda hinnapoliitikat seni, kuni tal õnnestub konkurent nišist välja pigistada. Samavõrra rahuldavad on variandid, kui vastane lõpetab tegevuse täielikult ja kui ta valib parunlikkuse vältimiseks teise suuna.

Kui rakendatud konkurentsimeetodid andsid soovitud tulemuse ja konkurent turult eemaldati, saab hinnad taastada endisele tasemele. Mõnel juhul võib ettevõte endale lubada kulude tõstmist eelmisest standardist kõrgemale. See võimaldab teil kompenseerida võistlusperioodiga seotud kahjusid.

Eelised ja miinused

Kõige nõrk pool Kirjeldatud lähenemisviisi rivaalide kõrvaldamiseks on asjaolu, et ka vastaspool võib kasutada sarnast käitumisjoont. Konkurents turul on sageli ettearvamatu ning täpse hinnangu saab anda ainult siis, kui on olemas ulatuslikud ja õiged andmed. rahaline seisukord konkurent.

Võitja jääb neile, kellel on "lahingu" alguses palju raha. Niipea, kui ettevõtte tegutsemisnišis ilmnevad esimesed konkurentsimärgid, tuleb häälestuda võitlusele, millest saab võitjana väljuda ainult üks. Kuid nagu praktika näitab, konkureerivad sel viisil tõsiselt ainult suured monopolid enamik keskmised ja väikesed ettevõtted lihtsalt kohanevad üldtunnustatud hinnatasemega. Selliste turuosaliste jaoks on asjakohased muud konkurentsivormid ja -meetodid.

Kulud kui viis vastasega võitlemiseks

Selle konkurentsimeetodi põhiidee on minimeerida toodete tootmis- ja müügiprotsessiga seotud kulusid. Ettevõtted kasutavad kõiki juriidilisi vahendeid, mis võimaldavad neil oma äri kulukomponenti vähemalt veidi vähendada. Arvesse võetakse, et sama toote tootmine erinevatel viisidel võib olla väga kulukas või vastupidi. Mõjutatud tehnoloogilised omadused tootmine, tööliinide automatiseerimine, sujuvam töövoog. Ettevõtja jaoks muutub väga oluliseks organiseeritud tööpäeva sisseseadmine – see on üks mittehinnakonkurentsi meetodeid.

Püüdes tootmis- ja müügiprotsessi kulusid minimeerida, püüavad paljud kasutada kõige odavamaid tooraineid. See põhjustab sageli valmistoote madalat kvaliteeti, mis, nagu näitab praktika, ei peata ettevõtteid, kes on sukeldunud konkurentsimeetoditesse, püüdes võita kohta turul.

Iga hinna eest!

Tootmis- ja müügiprotsessiga seotud kulude vähendamise laialt levinud praktika on odava tööjõu ligimeelitamine. See valik läheb sageli vastuollu riigi kehtivate õigusnormidega. See ei puuduta ainult konkurentsiõigust, vaid ka tööõigust. Ettevõtted palkavad illegaalseid poollegaalseid töötajaid, kes on valmis madala palga eest täiskohaga rasket tööd tegema. Siiski ei tasu loota, et sellised töötajad töötavad tõeliselt hästi ja toodavad kvaliteetseid kaupu.

Kuidas apelleerida odavale tööjõud ja muud hinnavälise konkurentsi meetodid võivad vähendada ettevõtte kulusid. See tähendab, et hoides hinnad suurel turul konkurentidega võrdsed, võib ettevõte loota suuremale kasumile. See tehnika on üsna tüüpiline nii väikestele kui ka keskmise suurusega ettevõtetele.

Tingimuslik-majanduslik: täpsemalt vaadates

Selles rühmas on ettevõtte konkurentsivõime tõstmiseks kombineeritud mitmeid meetodeid. Kui eelnevalt kirjeldatu võimaldas vastast mõjutada, siis see rühmitus kujunes välja ideele meelitada rohkem ostjaid.

Lihtsaim viis, mis on täielikult allutatud konkurentsikaitse seadusele, on seaduslik, õige ja ei too kaasa teenuste kvaliteedi langust - see on valiku laiendamine. Ettevõte moodustab seega pakkumiste rea, et klient leiaks enda jaoks ükskõik mida, olenemata tema soovidest, kui konkreetsed need ka poleks. See kehtib mitte ainult nimede, vaid ka pakendite kohta. Näiteks klassikaline piimapakk on üheliitrise mahuga, kuid teatud kategooria klientide vajaduste rahuldamiseks toodetakse 100 ml, 330 ml, pooleliitriseid või poolteiseliitriseid anumaid.

Valiku- ja hinnapoliitika

Nagu öeldakse igal erialal majanduskursusel haridusprogramm, saate rakendada teadmisi konkurentsi kontseptsioonist ja tüüpidest, et parandada ettevõtte positsiooni turul. Kuidas see ülalkirjeldatud lähenemisviisi raames juhtub? Nagu tuvastasime, laos olevate kaupade müük erinevaid valikuid disain, alati rohkem kui see, mis eksisteerib ainult ühel kujul.

Selline konkurents on kasulik nii ettevõttele kui ka kliendile: väikepakendeid saab määrata hinnaga, mis toote netokaalu järgi on kõrgem. Ettevõte teenib kasumit, klient saab vajaliku toote. Täiendavad tööriistad seda tüüpi võistluste jaoks (kontseptsioon on toodud ülal) muudavad kujunduslahendust. Mida moodsam ja säravam toode välja näeb, seda rohkem ollakse valmis seda ostma. Arvestada tasub moeka muusika, populaarsete filmidega – ühesõnaga isegi seltskonnaelu aspektidega, mis pole otseselt seotud.