Miks kasum ei ole ettevõtte edu näitaja? Ettevõtte edu peamised tegurid: Business Dinosaurs Tell
Muidugi äriedu oleneb üldkontseptsioonist, töötajate ja arendajate valmisolekust, ettevõtja oskustest ja intuitsioonist ning paljudest muudest komponentidest. Aga räägime sellest, kui oluline on tegelikult see, mis ei torka esmalt silma, vaid kujundab arvamusi toote ja ettevõtte kohta. Suures osas äriedu oleneb detailidest.
Üks ilmekamaid näiteid on ettevõtte Kalina näide. Ükskord tema tegevdirektor Timur Gorjajev selgitas töölistele, kui oluline on ettevõtte toodete torudel korgid tihedalt ja täpselt kinni keerata. See tunduks tõeline tühiasi. Aga tal on täiesti õigus. Nii et tuhandest torust suletakse üks ebatäpselt, kes selle ostis, ütleb, et Kalina tooted ei ole kõige parema kvaliteediga kuni kümneni. Poest võtab igaüks erineva toote, need, kes tulid ka kreemi või hambapasta järele, märgivad seda ja võtavad selle, mida inimesed ostavad. Järk-järgult kaotab vorm olulise osa klientidest ja selle töötamine muutub kahjumlikuks. Muide, täna on Kalina föderaalne tootja. Muidugi pole see seotud ainult korkidega, vaid sama lähenemist kasutatakse igas küsimuses, mis peegeldub pisiasjades, kuid viib edu ja õitsenguni.
Vastupidine näide on üks noortest kirjastustest, kes andis välja raamatu kasumist ja ettevõtte kasvust, kuidas äriedu. Autor kirjeldas tõesti professionaalselt, miks ei tasu kokku hoida toote kvaliteedi pealt ja kuidas hinnata ettevõtte edukust, lähtudes tarbija arvamusest ja tema valmisolekust seda toodet sõpradele-tuttavatele soovitada. Kahju, et ilmus madala kvaliteediga paberil, mille katet kaunistas mõnelt saidilt alla laaditud pilt. Need, kes otsisid kirjandust äriedu ja selle saavutamise kohta, läksid sellest "odavast brošüürist" kindlasti mööda. Ärikirjandust see kirjastus enam ei tooda.
Tarbija märgib ja hindab tähelepanu detailidele, hoolitsust oma mugavuse pärast ning on valmis selle eest maksma. Nii alustas Milano kirjastus Modo & Modo tänu detailidele retroideed kasutades mutinahkade tootmist ning suurendas seejärel korduvalt müüki ja sellest tulenevalt ka kasumit. Moleskinadeks kutsuti märkmikud puuvillase kangaga üle kleebitud kaantega. Varem olid need populaarsed loominguliste elukutsete esindajate seas, kuulsad kunstnikud, poeetidest kirjanikud. Kuid pärast kaubamärgi registreerimist ei piirdunud omanikud kuulsusrikka mineviku reklaamimise ideega. Nende tooted paistsid konkurentsist silma tänu paljudele pisiasjadele, mis muutsid nende tooted mugavaks. Vastupidav, kuid painduv kate, sisetaskud, paelaga järjehoidja, elastne kinnis. Kõik need üksikasjad võimaldasid suurendada aasta müüki viielt tuhandelt kahele miljonile.
Kuid mitte ainult kliendid pole detailide suhtes tundlikud, vaid ka potentsiaalsed partnerid. Ettevõtluses edu saavutamiseks ei piisa stabiilsuse ja edu demonstreerimisest väliste atribuutidega, nagu kallis mööbel ja seadmed kontoris, autod jne. Näib, et võite kaotada lepingu tühise pisiasja tõttu. Nii et üks neist suured ettevõtted ei saanud jaapanlastega tootmislepingut sõlmida, kuna kontori tualettpaak oli vigane. Igaüks, kes seda absurdseks peab, eksib. Ju võib ju ka juht, kes pole sellist pisiasja ette näinud, sind alt vedada, võttes endale tõsisema ülesande või müües hiilgava pakendi, mille all võib olla mitte just see toode. Kõrge kvaliteet ei too äris edu.
Ettevõtjad raiskavad sageli oma aega, vaeva ja märkimisväärseid rahalisi vahendeid üksikasjadele, mis ei tõota asendamatut kasumit. Restoranipidajad näiteks otsivad just selliseid lauanõusid või kaunistusi, mis vastavad nende ootustele. See võib võtta rohkem kui ühe aasta, kuid ilma nende pisiasjadeta ettevõtet ei alusta, isegi kui seda märkab ja hindab vaid väike osa klientidest. Pealegi millest sõltub ettevõtte edu nagu mitte nendest pisidetailidest.
Yitzhak Adizes võrdles kasumit tennise skooriga: kui vaatate kogu aeg tabelit, jääte paratamatult kaotajaks. Teie kolleeg, raamatu "Kuidas rikkuda kõik ja rikkuda äri" autor Svjatoslav Birjulin selgitab, miks on võimatu keskenduda kasuminäitajale.
"Kasum - peamine eesmärkäri!" See eksiarvamus on viinud rohkem kui ühe ettevõtte pankrotti. Kasumit peetakse äritegevuse peamiseks näitajaks. Põhjus on selles, et see põhineb lihtsal kriteeriumil: tulude ja kulude vahe. Omanik seisab ettevõtte algusest peale regulaarselt kasumis. Ja kuna paljudel ettevõtjatel pole majandusharidust, on muud andmed nende jaoks põgusad. Ja kasum muudetakse edu sümboliteks: autodeks, kinnisvaraks. Seetõttu peetakse oluliseks kasumi kasvu.
On neli põhjust, miks puhaskasumi taotlemine on ettevõttele kahjulik.
Kasum on paberväärtus. Ettevõtte aruandeperioodi tulud ja kulud ei ole otseselt korrelatsioonis raha liikumisega. Näiteks tarnisite toote kliendile, kuid te pole selle eest veel raha saanud. Paberkasumi taga on lihtne tähelepanuta jätta ülespuhutud saadaolevad arved ja halb varude haldamine.
Näide. Regionaalettevõtte omanik uhkustas, et kasum kasvas aastaga 25%. Ettevõtja ükskõik milline uus tegevus- poe avamine, tootearendus - kujundatud projektina. Projekti kulusid ei käsitletud kuludena, vaid investeeringutena. Projektidega tegelesid töötajad. Seega määras ettevõte investeeringutele 20% õigusosakonna ja 30% personaliosakonna palgast. Lisaks suurenesid tippjuhtide boonused, kui nad käsitlesid kulusid investeeringutena. Sellised manipulatsioonid suurendasid "paberist" kasumit. Kuigi ettevõte pole midagi ette võtnud tööviljakuse tõstmiseks, protsesside optimeerimiseks jne.
- Äriideed: loomingulised ja ebatavalised, kuid kasumlikud kuni 1,5 miljonit rubla
Kasum on kergesti valesti mõistetav. Amortisatsioon mõjutab tulusid.
Näide. Moskva piirkonna tootmise juhtkond rõõmustas aasta puhaskasumi kasvu üle. Fakt on see, et kaheksa aastat tagasi ostetud seadmeid enam ei amortiseerunud. Seadmed olid kallid, mis mõjutas kasumimarginaali. See kasumi kasvu põhjus ei ole põhjus naljaks. Targem on pöörata tähelepanu sellele, et ettevõte töötab kulunud seadmetel.
Kasum räägib minevikust. Isegi kui ettevõte kogub andmeid kiiresti, saate juba toimunu kohta raporti. "Kasumi" real olev number ei ütle teile, mida ettevõte tulevikus ootab.
Näide. 2015. aastal teenis ettevõte raha uue toote pealt. Puhaskasum oli suur. Omanikul olid suured plaanid. 2016. aastal läks toode moest välja. Ettevõte ei tabanud trendi õigeaegselt ega valmistunud sündmuste selliseks arenguks.
Kasum ei motiveeri pikaajalist edu. Kui siduda juhi tulud puhaskasumi kasvuga, ei ela ettevõte kaua. Juhtkond keskendub lühiajaliste tulemuste saavutamisele.
Näide. Ettevõtte palgatud direktor lasi aasta puhaskasumi plaani langetada. Selle näitajaga oli seotud direktori aastapreemia. Augustiks sai juhataja aru, et plaani ei saa täita. Ta otsustas kulusid kärpida: nullis seadmete hoolduse eelarve, vallandas insenerid, vähendas müügiboonuseid, lõpetas uude tootmiskohta värbamise, lükkas uute masinate eest tasumisega viivitusi ja tõstis novembris hindu. Ettevõte hakkas tootma rohkem abielu, kuid see oli lubatud töötlemiseks ja see ei kehtinud otsese kahju kohta. Müüjate lahkumine müüki kohe ei mõjutanud, kuna lepingud olid pikaajalised. Samal põhjusel ostsid kliendid pärast hinnatõusu kaupa veel poolteist kuud. Direktor täitis aasta puhaskasumi plaani ja sai preemia. Ja viivitamatult loobus kehv tervis. Omanik, kes võttis operatiivjuhtimine, taastas ettevõtet mitu aastat.
Yitzhak Adizes võrdles kasumit tennise skooriga. Kui vaatad kogu aeg tabloole, siis kaotad kindlasti. Võitmiseks peate keskenduma vastase tegevusele, palli trajektoorile jne. Sarnane strateegia viib äris eduni. Küsige endalt: kas ettevõte loob kliendile väärtust? Kas konkurendid suudavad luua sama väärtust?
Ärimehe tegevuse tulemus sõltub muu hulgas tema äri- ja isikuomadustest. Elus õigete hoiakute kujundamisest on kirjutatud palju raamatuid ja artikleid. Nendes sisalduv teave on kasulik kõigile inimestele, olenemata sellest, mida ta teeb. Noh, kui eemaldume ärimehe isiksusest ja jätkame otsinguid, siis millest veel sõltub äriedu?
Kuidas ideed valida
Algaja ärimehe jaoks on oluline valida elluviimiseks õige idee. Valitud toode või teenus peab olema turul nõutud, massidele kättesaadav. Lisaks peaks juhtum teile huvi pakkuma. Alles siis saab töötada entusiastlikult, loominguliselt.
Ettevõte, mis teid tüütab, ei ole edukas: jõuga töötamine ei too ei rahulolu ega raha.
Samuti peate arvestama kulude suurusega. Väikeettevõte tasub reeglina kiiremini ära ja ei nõua suuri investeeringuid võrreldes suurtootmise korraldusega.
Siin on mõned näidised
Ärge oodake, kuni teil on kõik tingimused ideaalseks ettevõtteks. Alusta millestki lihtsast. Sel hooajal pakuvad erilist huvi sellised valdkonnad nagu piima ja piimatoodete tootmine (juustu valmistamine), liha. Köögiviljade, eriti maheviljade kasvatamine toob hea sissetuleku.
Neile, kes on kaugel Põllumajandus, saate nõu anda ulatuse kohta majapidamisteenused, Toitlustamine. Avage rätsepatöökoda, remonditöökoda kodumasinad, mobiilsidevahendid.
Omaette teema on internetiäri. Kui see on teile lähedal, on võrgus palju võimalusi. Väga populaarsed on erinevad videomeistriklassid, kus õpetatakse kokkamist ja mediteerimist.
Teenuseid ei vaja mitte ainult koduperenaised, vaid ka ettevõtjad ise. Kui teil on eriteadmised, saate neile nõu anda maksustamise, personalijuhtimise ja jumal teab milles veel. Kasulikud teadmised leiavad alati oma tarbija.
Planeerimise tähtsus
Kogenud inimesed ütlevad, et paljuski sõltub kogu ettevõtte edu koostatud plaanist. Peate sellele viitama nagu kompassile kuni sihtkohani. Plaani omamine distsiplineerib, ei luba valitud kursusest kõrvale kalduda ning annab lisamotivatsiooni.
Hästi koostatud strateegiline plaan on teie ettevõtte arengu võti, sama tööriist teie käes nagu skalpell kirurgi käes.
Kuid siin on oluline mitte üle pingutada ja alustada õigel ajal. Idee, mis on täna hea, võib aasta pärast muutuda ebaoluliseks, nad lihtsalt jõuavad sinust ette. Kui te pole oma plaani elujõulisuses kindel, on parim kriteerium seda praktikas testida. Mida varem alustate ja ebaõnnestute, seda varem alustate millegi muuga.
Pole tähtis, et täna alustasite väikeste mahtudega. Lõppude lõpuks pole teie plaanis mitte ainult soov areneda, vaid ka konkreetsed sammud.
Õppige
Kui te ei tea, mis on strateegia või miks teie pizzeria seda vajab, lugege kirjandust, minge kursustele. Peate alati olema valmis midagi uut õppima. Olenemata vanusest ja nooruses saadud haridusest. Õppimisvalmidus peaks olema lihtsalt osa reeglitest edukas äri.
Kursused ettevõtjatele
Muide, väikeettevõtete esindajatele erinevate raames valitsuse programmid pakutakse ettevõtluse aluste koolitust. Koolituse tulemuste põhjal väljastatakse tunnistused ning parima äriplaani kirjutajad võivad saada ka toetust oma ettevõtlusega alustamiseks.
Töötajate valik
Mida väiksem on teie ettevõte, seda rohkem sõltub see inimfaktorist. Seetõttu peate olema personali valikul eriti ettevaatlik. Just suurtes organisatsioonides on töövoog üles ehitatud nii, et ühest inimesest ei sõltu praktiliselt midagi. Ja kümne-viieteistliikmelises meeskonnas on kõik silme ees. Kuidas pidada inimestega läbirääkimisi, et nad töötaksid teie heaks selle palga eest, mida te neile pakute? Vaata eelmist reeglit – õppida pole kunagi hilja.
Korralik ärijuhtimine on võimatu ilma läbimõeldud mõtlemiseta personalipoliitika. Isegi kui organisatsioonis töötab peale sinu vaid kaks inimest. Lõppude lõpuks on nad teie ettevõtte nägu. Teie töötajad peavad muljet avaldama, tekitama usaldust ja teenima ettevõttele hea maine.
Kuidas leida kliente
Mõtle oma sihtgrupp. Kellele on teie toode või teenus mõeldud? Hoia kindlasti alles tagasisidet klientidega. Mida veel saate nende heaks teha? Nende arvamus ei aita mitte ainult võimalikke puudusi parandada, vaid annab ka mõne uue idee.
Suurtes ettevõtetes tegelevad sellega terved osakonnad - nad uurivad turgu, avalik arvamus, ütlevad nad teile isegi, mis värvi peaks teie saidi tapeet olema.
Hoopis teine asi on see, kui tunned oma seitset klienti silma järgi. Lihtne inimestevaheline suhtlus aitab teil välja mõelda, kuidas valikut laiendada ja millistest hindadest järgmistel kuudel kinni pidada.
Äritegemise viisid
On olemas ärireeglid, mis on asjakohased igal ajal, igas tööstusharus ja mis tahes seadusandluse alusel. Need reeglid nõuavad meilt partneritega ausat mängimist ja klientidele pakkumist parima kvaliteediga taga parim hind. See annab sulle pikas perspektiivis eelise, sest maine ärimaailmas on sama oluline kui nullide arv sinu kontol.
Ole trendikas
Käi ajaga kaasas. See ei tähenda, et peate taga ajama kõiki moekaid uudiseid, kuid peate olema teemas sees. Ärge olge laisk, et olla kursis oma konkurentide asjadega.
Kui olete saanud koostööettepaneku, ärge kohe keelduge, vaid proovige välja arvutada tehingust saadav võimalik kasu. See puudutab töötajate koolitusi, kaasaegsemate seadmete või tarkvara paigaldamist.
Kui sa tõesti tahad oma valitud alal edukas olla, ei saa sa sellega peatuda. Isegi selleks, et paigal püsida, tuleb pidevalt pingutada. Ja kui te, kui olete kõik korraldanud, hakkate loorberitele puhkama, leiate end kiiresti tööst välja.
Tihti võib kuulda, et Venemaal kehtivad ärireeglid erinevad teistes riikides vastuvõetud reeglitest. Seda mõistetakse altkäemaksuna, korruptsioonina riigistruktuurid mis lämmatavad eos noori sõltumatuid ärimehi.
Kui varem, üheksakümnendatel kannatas ettevõtlus kuritegevuse all, siis nüüd on ärimehe peamiseks nuhtluseks riigiametnikud. Noh, see on reaalsus. Ja neil, kes hakkavad oma asjadega tegelema, on alati valida - kas lahkuda võistlusest või pidada takistust teiseks ülesandeks, millega tuleb tegeleda. Seega kinnitades veel üht eduka äri reeglit – sihikindlust ja kannatlikkust eesmärgi saavutamisel.
Kes on edukas ärimees: video
Oma tegevuse iseloomu tõttu pidin pikalt suhtlema väikeettevõtete esindajatega: nemadki olid tavalised turukauplejad, kelle käive oli 150 tr. kuus ja ettevõtted, mida võib pigem tinglikult liigitada "väikeseks" (tulu üle 10 miljoni rubla kuus). Mind on alati huvitanud, kes need inimesed on, kuidas neil õnnestus edu saavutada, kuidas nad elavad ja kust inspiratsiooni ammutavad.
Pealegi on nad kõik erinevad: keegi uhkustas oma jõukusega (kuid neid oli vaid paar), keegi, vastupidi, kandis 5 aastat tagasi müügilt ostetud T-särki ja teksaseid, kogudes samal ajal üle 1 miljoni. rubla päevas. tulu. Kõigil oli erinev haridus: kellelgi oli mitu kõrgemat, kellelgi oli lihtsalt tehnikum või kutsekool.
Esmapilgul on võimatu üldistada ja mõista, mis ühendab ärimehi, kes on suutnud oma äris edu saavutada. Kuid siiski õnnestus mul pärast 7 aastat väikeettevõtete laenuprogrammi krediidianalüütikuna töötamist (EBRD metoodika on Foreva!!) tuvastada mitu kriteeriumi, mis iseloomustavad edukad ettevõtjad:
1) Energia. Rääkisin viie ärimehega, kes lõid täiesti nullist iseseisvalt ettevõtteid, mille käive oli üle 20 miljoni rubla. kuus (keegi alustas ühe KAMAZiga ja ta oli ise autojuht - nüüd on tal üle 200 ühiku masinaparki, keegi sõitis nädalavahetustel rongiga ehitusmaterjalide järele ja õppis argipäeviti instituudis - nüüd on ta mitme firma omanik, keegi tuli siis sõjaväest (pärast esimest Tšetšeenia sõda), hakkas autodele gaasiseadmeid paigaldama ja nüüd on tal bensiinijaamade võrk). Kõik need viis edukat ettevõtjat erinevad üksteisest nagu taevas maast, kuid neil on üks ühine joon – pöörane energia, mida igas tegevuses aimatakse. Pidev liikumine, soov kasvada ja areneda – see kõik on ettevõtluseks vajalik.
2) Riskivõime. Risk on lahutamatu osa ettevõtlustegevus kuid ilma temata poleks äri olemas. Ja kui mittehävinud ärimeeste arv ületaks 10%, siis poleks äritegevus nii tulus. Paljud paljudest tuttavatest on korduvalt pankrotti läinud või sellele lähedal olnud, kuid ettevõtlikkus, kogemused ja ilmselt ka teatav õnn aitasid neil võitjana välja tulla.
3) Täielik sukeldumine ettevõtlusesse. Edukad ärimehed nad elavad oma äri, on alati sees, neil pole tööaega, puhkepäevi ja puhkust, nad hoiavad alati kätt pulsil.
4) Äriprotsesside põhjalik tundmine. Et milleski õnnestuda, pead aru saama, kuidas kõik mehhanismid töötavad, millest kuluosa koosneb, kus ja kuidas saavad töötajad sind petta. Ilma selleta on praktiliselt võimatu ettevõtluses tõsist edu saavutada. Ärinaisest sõbranna, kes praegu omab seitset kauplust, on oma müüjatele regulaarne asendaja. See võimaldab tal mõista punkti tegelikku tulu, teada saada, kuidas müüja töötab. Tihti töötab ta 8. märtsil: tundub, et see on naiste puhkus, kuid nende poodide sissetulek võimaldab tal siis mõneks päevaks mõnda ülemere kuurorti puhkama minna.
Tundub, et see on kõik. Vaata neid kriteeriume veelkord üle: nagu näha, ei midagi keerulist, peaasi, et ettevõtjaks tõesti tahaks saada.
P.S. Selle teema raames avaldan aeg-ajalt huvitavaid ideid väikeettevõtete jaoks nende nägemus teatud äriprotsessidest. Liitu nüüd!
Vastused
Yuliya nikolaenko2 4 aastat tagasi
4 aastat tagasi
Nende sõnadega ei saa vaielda, kuid nagu on öelnud Dale Carnegie ja teised suurärimehed, pole universaalset edu retsepti. Ja kui ta oleks, võiks iga inimene teenida miljon dollarit - lihtsalt tõestatud ketti reprodutseerides.
Seetõttu on minu arvates edu saavutamiseks vaja veel mõnda olulist omadust:
1) Olla õiges kohas – õigel ajal. Kui lagunes Nõukogude Liit, ja tavapärased kaubandussuhted lagunesid, hakkas isa Valgevenest Venemaale piimatooteid vedama: “hallis”, ilma saatedokumendid ja tunnistused. Kaupluste juhatajad võtsid hea meelega kaupa, sest klientidel oli vaja midagi toita. Ja selliseid ettevõtjaid oli tuhandeid: tänu neile ei surnud meie riik neil tormilistel aegadel nälga. Vaid mõne aastaga tegi mu isa korraliku kapitali, mis avas ehitusmaterjalide kaupluse.
2) Viige oma ideed ellu. Parim aeg- siin ja praegu ei tule teist head hetke: on aeg tööd teha ja edu saavutada. Üks mu tuttav räägib mulle pidevalt koosolekul, et ta kavatseb firma avada, aga alati segab teda miski: kas uued seadused või Ukraina poliitiline olukord või majanduskriis. Pidage meeles: idee inspireerimine kestab vaid 3 nädalat ja selle aja jooksul saate teha rohkem kui terve aasta töö "pulga alt". Ja suure raha teenimine sõdade ja kataklüsmide ajal on palju lihtsam kui praegu Rahulik aeg, sest täpselt hädaolukorrad vabastada hõivatud nišid.
3) Valige usaldusväärsed partnerid. Kõik inimesed petavad ja reedavad – selline on nende olemus ja sellega ei saa midagi ette võtta. Sõpradega äri ajamine tähendab nii äri kui ka sõprade kaotamist. Juba tudengipõlves korraldasin oma esimese väikeettevõtte: minust sai linnas ühe tuntud firma dekoratiivkonstruktsioonide paigalduse ametlik edasimüüja. Võtsin partneriks (ja assistendiks). parim sõber, milles, nagu mulle tundus, olin sada protsenti kindel. Ja niipea, kui asjad hakkasid ülesmäge liikuma ja tellimuste arv kasvas, alustas ta lihtsalt oma äri, "erastades" nii ühiseid tööriistu kui ka ühiseid kliente. Pole teie ettevõttes lubatud juhuslikud inimesed isegi kui nad näivad olevat sõbrad ja vannuvad enda nimel
kavatsused.
4) Ära kunagi anna alla. Lood kõigist edukad isikud demonstreerida: inimene võib kümneid kordi pankrotti minna, kuni ta leiab oma niši, kuni leiab praeguste tingimuste jaoks ideaalse ärimudeli. See ei tähenda, et peate sattuma sügavatesse võlgadesse, panema hüpoteeki korterile, autole ja lastele – sugugi mitte: peate tegutsema hoolikalt ja järjekindlalt. Kuid kui olete kõik kaotanud, pole see põhjus oma partnerite ja veelgi enam eluga arveid klaarida. Uuesti tuleb alustada, võib-olla mõneks ajaks luksusest ja satsidest loobuda, aga mitte unenäost.
Nadejda lvkina 4 aastat tagasi
Täiendaksin juba väljatoodud punkte oma tähelepanekutega, mis toimuvad.
1) Ülesannete delegeerimine. Millegipärast usuvad kõik, et ainult nemad suudavad probleemi õigel viisil lahendada. Teised lähevad kindlasti "kruttima". Selle tulemusena sööb mägi juhtumeid lihtsalt ära ärimehe, kes sisse parimal juhul, langeb masendusse, halvemal juhul – uppub võlgadesse.
2) "Potryuha-fly". Lapsepõlves nii narritud ja sain juba ammu aru, et on väga kasulik õppida ja isegi aluseks võtta, edukad mudelid ettevõtte ehitamine, ajaproovile tehtud, tõestades selle „ellujäämist. Kui teie taskus pole miljoneid ja riskite sõna otseses mõttes kõigega, on parem mitte pidada teid üliloominguliseks pankrotiks, vaid andekaks ja edukaks jäljendajaks. Aeg paneb kõik oma kohale, ikka jääb võimalus uuendusi väiksema riskiga juurutada. Muidugi ärge unustage "kordamise" raames järgida autoriõiguse seadust
3 ) Alguses oli sõna.Ükskõik, kuidas filoloogid vene keele puhtuse eest võitlevad, tõmbuvad inimesed läände ja tajuvad entusiastlikult kohalikku sõnavara. ma toon hea näide: juuksekosmeetika (noored) müügi maandumislehe loomisel töötati jagatud testi raames välja 2 võimalust. Üks oli kirjutatud lihtsas ja selge keel, teine kasutab kõikvõimalikke laenatud sõnu: "selfie", "poiss-sõber", "briefing", "luuser", "peaaeg" ja nii edasi. Tulemuseks on 70% lehe viimase versiooni ostudest. Iga sihtrühma segmendi puhul on mõistlik kasutada oma sõnade komplekti.
Minu arvates kasulikud materjalid selle teema kohta:
Kasulik ressurss kehtivate õigusaktide nüansside kohta ajakohase teabe hankimise osas.