Курсова работа: Ценова и неценова конкуренция в икономическите стратегии на руския бизнес. Конкуренцията и нейната роля в пазарната икономика. Ценова и неценова конкуренция

Конкуренцията може да бъде разделена на два вида: ценова и неценова.

Ценова конкуренция

Ценовата конкуренция е конкуренция между продавачите, когато всеки се стреми да спечели поради по-приемлива за купувача цена, продавачът се опитва да предложи продукт на цена, по-ниска от конкурентната.

Чрез ценовата конкуренция продавачите влияят върху търсенето предимно чрез промени в цената. Колкото по-уникално е предложението на даден продукт от гледна точка на потребителя, толкова повече свобода имат търговците да определят цени, по-високи от конкурентните продукти.

При ценовата конкуренция продавачите се движат по кривата на търсенето, повишавайки или понижавайки цените си. Това е гъвкав маркетингов инструмент, тъй като цените могат бързо и лесно да се променят въз основа на търсене, цена или фактори на конкуренцията. Въпреки това, от всички контролируеми маркетингови променливи, това е най-лесното за дублиране от конкурентите, което може да доведе до копираща стратегия или дори ценова война. Освен това правителството наблюдава ценовите стратегии.

Основното условие за успех състезаниес помощта на цените е постоянното подобряване на производството и намаляване на производствените разходи. Победител е производителят, който има реален шанс да намали производствените разходи.

Механизмът на ценовата конкуренция е следният. Компанията производител определя цени на своите продукти под пазарните. Конкурентите не могат да го последват, не могат да останат на пазара и да го напуснат или да фалират. В случаите, когато икономическата мощ на конкурентите е еднаква, се използва ценово маневриране. Състои се от предоставяне на клиенти на различни отстъпки, намаляване на цените на продуктите, определяне на една и съща цена за стоки с различно качество или сближаването им. конкуренция ценова еластичност неценова

Неценова конкуренция

Неценовата конкуренция е метод на конкуренция, основан не на ценово превъзходство над конкурентите, а на постигане на повече Високо качество, техническо ниво, технологично съвършенство, с по-голяма надеждност, по-дълъг експлоатационен живот и други по-усъвършенствани потребителски свойства. Значителна роля в неценовата конкуренция играят: дизайн, опаковка, последващо Поддръжка, реклама.

Неценовата конкуренция минимизира цената като фактор в потребителското търсене чрез разграничаване на стоки или услуги чрез промоция, опаковане, доставка, обслужване, наличност и други маркетингови фактори.

Например, една компания се опитва да привлече потенциални купувачи с по-красива опаковка или да предложи на потребителя по-изгодни условия в сравнение с конкурент. Най-важният елемент на неценовата конкуренция е рекламата. Рекламата може да помогне на една компания да увеличи пазарния си дял и да привлече потребители.

При неценовата конкуренция приоритетът излиза на преден план. уникални свойствапродукт, неговата техническа надеждност и високо качество. Именно това, а не намаляването на цената, ви позволява да привличате нови клиенти и да повишавате конкурентоспособността на продукта. Основната цел на неценовата конкуренция е постоянното подобряване на продуктите, търсенето на начини за подобряване на тяхното качество, техническа надеждност, подобряване външен вид, опаковка. По този начин неценовата конкуренция, за разлика от ценовата конкуренция, не е разрушителна, а съзидателна. При неценова конкуренция продавачите изместват кривите на потребителското търсене, като се фокусират върху отличителни чертиот своите продукти. Това позволява на фирмата да увеличи продажбите на дадена цена или да продаде първоначалното количество на по-висока цена. Рискът тук е, че потребителите може да не гледат на предложенията на продавача като на по-добри от тези на конкурентите. В този случай те ще купуват по-евтини стоки, които според тях са подобни на по-скъпите. Фирма, основана на ценова конкуренция, трябва да намали цените, за да увеличи продажбите.

Връзката между ценова и неценова конкуренция.

1) Ценовата и неценовата конкуренция са взаимозаменяеми. Пример: A и B. Цената на продукта на A е по-ниска от тази на B, но B предлага безплатна доставкаи дава гаранция не за една година, като А, а за две. Така ценовата ситуация се балансира от неценови фактори.
2) Неценовата конкуренция, при по-задълбочено и по-пълно разглеждане, е ценова конкуренция. Най-лесният начин да стигнете до това заключение е да проучите начините за финансиране на неценови фактори (реклама, следпродажбено обслужване и др.). Пример: фирма А предлага определен продукт на определена цена, фирма Б предлага същия продукт на същата цена, но предлага да го достави безплатно в рамките на града. Всички останали показатели не се различават между фирмите. Следователно "нетната цена" на Б е по-малка.

В момента конкуренцията играе основна роля в икономиката на всяка страна. Съвременната пазарна икономика е сложен организъм, състоящ се от огромен брой разнообразни производствени, търговски, финансови и информационни структури, взаимодействащи на фона на обширна система от бизнес правни норми и обединени една единствена концепция - пазар.

Пазарните отношения характеризират особен тип организация Национална икономика, при което между производителя и потребителя няма междинни ръководители, планови или други административни институции, регулиращи дейността на производителите и потребителите. Основното понятие, което изразява същността на пазарните отношения, е понятието конкуренция (лат. concurrere - сблъсквам се, съревновавам се).

Конкуренция- това е конкуренция между производители (продавачи) на стоки и в общия случай - между всякакви икономически, пазарни субекти; борбата за пазари на стоки с цел получаване на по-високи доходи, печалби и други облаги.

Конкуренцията е много ефективни средствастимулиране на личната инициатива, предприемчивост и продуктивност социален труд. Заплахата от огромни загуби принуждава предприемача да „постигне невъзможното“ и да приспособи разходите си към ниските пазарни цени. Да се. Именно пазарната конкуренция на цените принуждава предприемача да се обърне към скритите си резерви.

Съществуват различни видовеконкурентно поведение на пазарните субекти:

Творческо (конструктивно) - поведение, насочено към създаване на предпоставки, които осигуряват превъзходство над съперниците;

Адаптивни - като се вземат предвид иновативните промени в производството (копиране) и проактивните действия на конкурентите;

Предоставяне (гарантиране) - поведение, насочено към запазване на постигнатите позиции.

Конкуренцията е един от най-важните начини за подобряване на ефективността като цяло икономическа система, и всички негови връзки. Като всяко явление, това има своите положителни и отрицателни страни.

Положителни аспекти на конкуренцията:

конкуренцията ни принуждава постоянно да търсим и използваме нови възможности в производството;

конкуренцията изисква подобряване на оборудването и технологиите;

конкуренцията стимулира подобряването на качеството на продукта;

конкуренцията принуждава разходите (и цените) да намаляват;

конкуренцията изисква от доставчиците на стоки (продавачите) да намалят цените на предлаганите стоки;

конкуренцията се фокусира върху асортимента от стоки с голямо търсене;

конкуренцията подобрява качеството на продукта (клиентът винаги е прав);

конкуренцията въвежда нови форми на управление.

Отрицателни страни на конкуренцията:

когато се състезава, има безпощадност и жестокост към губещия;

голям брой „жертви“ под формата на фалити и безработица.

Конкурентоспособността на даден продукт се влияе от следните фактори

а) по време на производството му:

Производителност на труда;

Ниво на данъчно облагане;

Внедряване на научно-технически разработки;

Размерът на печалбата на предприятието;

Размер на трудовото възнаграждение.

б) при консумация:

Продажна цена на продукта;

качество;

Новост;

Следпродажбено обслужване;

Ниво на предпродажбена подготовка.

Колкото по-ожесточена е конкуренцията на вътрешния пазар, толкова по-добре са подготвени националните фирми да се конкурират за пазари в чужбина и толкова по-изгодна е ситуацията за потребителите на вътрешния пазар както по отношение на цените, така и по отношение на качеството на продуктите. В крайна сметка конкурентните продукти трябва да имат потребителски свойства, които ги отличават благоприятно от подобни продукти на други конкуренти.

Ефективно и модерна формаконкуренцията е борбата за качеството на предлагания на пазара продукт. Навлизането на пазара на продукти с по-високо качество или нова потребителска стойност затруднява реакцията на конкурентите, тъй като „формирането“ на качеството преминава през дълъг цикъл, започвайки с натрупването на икономическа, научна и техническа информация.

В момента получава много голямо развитиеразлични видове маркетингово проучване, чиято цел е да проучи потребителските искания, отношението му към определени стоки, тъй като познаването на този вид информация на производителя му позволява по-точно да представи бъдещите купувачи на своите продукти, по-точно да представи и предвиди ситуацията на пазара като резултат от неговите действия и намаляване на риска от неуспехи и т.н.

Поради голямото влияние върху обществеността на фондовете средства за масова информация, пресата, рекламата е най-важният метод за конкуренция, тъй като с помощта на рекламата е възможно да се оформят мненията на потребителите за конкретен продукт по определен начин, както за добро, така и за лошо.

Значението и ролята на конкуренцията в системата на пазарните отношения е несравнимо голяма. Първо, помага да се установи равновесна цена и да се изравнят търсенето и предлагането. На чисто конкурентен пазаротделните фирми упражняват малък контрол върху цената на продуктите, имат толкова малка част от общия обем на производството, че увеличаването или намаляването на производството няма да има забележим ефект върху цената на продукта. Производителят, както и купувачът, винаги трябва да се фокусират върху пазарната цена. По този начин конкуренцията насърчава компромис между продавачи и купувачи. Тук също може да се отбележи, че конкуренцията създава идентичността на частния и обществения интерес.

Второ, конкуренцията поддържа социално нормални условия за производство и продажба на стоки и услуги. Той по някакъв начин казва на производителите на стоки колко капитал трябва да инвестират в производството на определен продукт. Конкуренцията поддържа производствени условия, които са нормални за цялото общество, а в условията на конкуренция ресурсите се разпределят ефективно.

На трето място, конкуренцията стимулира научно-техническия прогрес и повишава ефективността на производството. Тъй като конкуренцията служи като ценови изравнител, можем да заключим, че в пазарната конкуренция ще спечели този, който има висококачествени стоки на възможно най-ниска цена. И за това е необходимо постоянно да се актуализират производствените условия и да се харчат големи инвестиции за подобряване на технологията. Следователно, с развитието на конкуренцията, ефективността на производството се увеличава всяка година.

Четвърто, когато пазарните субекти се конфронтират един с друг, социално-икономическото им разслоение нараства. Състезанието включва много дребни собственици, които тепърва започват да развиват своя бизнес. стопанска дейност. Много от тях, без достатъчно капитал, модерни средствапроизводствени и други ресурси, не могат да издържат на тази конкуренция и след известно време търпят загуби и фалират. И само няколко от тях увеличават икономическата си мощ, разширяват предприятията си и се превръщат в пълноценни и доста значими и уважавани пазарни субекти.

В зависимост от съотношението между броя на производителите и броя на консуматорите се разграничават следните видовеконкурентни структури.

1. Голямо числонезависими производители на някакъв хомогенен продукт, от една страна, и маса изолирани потребители на този продукт, от друга. Структурата на връзките е такава, че всеки потребител по принцип може да закупи продукт от всеки производител, в съответствие със собствената си оценка за полезността на продукта и неговата цена. Всеки производител може да продава стоки на всеки купувач, въз основа само на собствената си изгода. Никой потребител не придобива значителен дял от общото предлагане и никой производител не може да задоволи значителен дял от общото търсене. Тази пазарна структура поражда т.нар перфектно състезание.

2. Своеобразен и широко разпространен вид несъвършена конкуренция, наблюдавани при почти всички развити страни, е монополна конкуренция. До известна степен прилича на перфектна конкуренция. Монополистичната конкуренция се характеризира с относително Голям бройпродавачи, които произвеждат диференцирани продукти ( Дамски дрехи, мебели, книги). Диференциацията е в основата на създаването на благоприятни условия за продажби и продуктови иновации.

3. Огромен брой изолирани потребители и малък брой производители, всеки от които може да задоволи значителна част от общото търсене. Тази пазарна структура поражда така наречената несъвършена конкуренция - олигопол.

4. Ограничителният случай на тази структура, когато на масата потребители се противопоставя един производител, способен да задоволи общото търсене на всички потребители, е монопол.

Съществуват две основни групи методи на конкуренция според метода на съперничеството: ценови и неценови.

Ценовата конкуренция е съперничеството на предприемачите за извличане на допълнителни печалби чрез намаляване на разходите за производство и продажба на определени продукти, намаляване на цените на тези продукти, без да се променя техният асортимент и качество.

Неценовата конкуренция включва: а) промяна на свойствата на продуктите, б) придаване на качествено нови свойства на продуктите, в) създаване на Нови продуктиза задоволяване на същите нужди, които не са съществували преди, д) актуализиране на свойствата на продукта, които са символ на мода, престиж (промени в квази-качеството на продукта), е) подобряване на услугите, съпътстващи стоки(демонстрация, монтаж, гаранционен ремонт и др.).

Нека разгледаме всяка от групите методи на състезание поотделно.

Ценова конкуренция - това е конкуренция между продавачите, когато всеки се опитва да спечели поради цена, която е по-приемлива за купувача, просто продавачът се опитва да предложи продукт на цена, по-ниска от конкурентната.

Чрез ценовата конкуренция продавачите влияят върху търсенето предимно чрез промени в цената. как по-уникална офертапродукти от гледна точка на потребителите, толкова повече свобода при определяне на цените, по-високи от тези на конкурентни продукти.

правителството следи ценовите стратегии.

Основното условие за успешна конкуренция чрез цените е постоянното подобряване на производството и намаляване на производствените разходи. Препоръчително е да се прибегне до ценова конкуренция, ако има увереност, че цената е решаващият фактор за потенциалния потребител, когато избира между конкурентни продукти. Обикновено компаниите, които са постигнали лидерство в индустрията по отношение на разходите, прибягват до ценова конкуренция - в този случай е възможно да се реализира печалба дори при такива цени, когато всички останали играчи вече работят на загуба.

Механизмът на ценовата конкуренция е следният. Компанията производител определя цени на своите продукти под пазарните. Конкурентите не могат да го последват, не могат да останат на пазара и да го напуснат или да фалират. В случаите, когато икономическата мощ на конкурентите е еднаква, се използва ценово маневриране. Състои се в предоставяне на клиенти на различни отстъпки, намаляване на цените на продуктите, определяне на една и съща цена за стоки с различно качество или сближаването им.

Има:

- пряка ценова конкуренция с широко известие за намаления на цените;

- скрита ценова конкуренция, когато нов продукт с подобрени потребителски свойства се пуска на пазара със сравнително малко увеличение на цената.

Неценова конкуренция - метод на конкуренция, който се основава не на ценово превъзходство над конкурентите, а на постигане на по-високо качество, техническо ниво, технологично съвършенство, с по-голяма надеждност, по-дълъг експлоатационен живот и други по-напреднали потребителски свойства. Съществена роля в неценовата конкуренция играят: дизайнът, опаковката, последващата поддръжка и рекламата. Неценовата конкуренция минимизира цената като фактор в потребителското търсене чрез разграничаване на стоки или услуги чрез промоция, опаковане, доставка, обслужване, наличност и други маркетингови фактори.

При неценова конкуренция на преден план излизат уникалните свойства на продукта, неговата техническа надеждност и високо качество. Именно това, а не намаляването на цената, ви позволява да привличате нови клиенти и да повишавате конкурентоспособността на продукта. Основната цел на неценовата конкуренция е постоянното подобряване на продуктите, търсенето на начини за подобряване на тяхното качество, техническа надеждност, подобряване на външния вид и опаковката. По този начин неценовата конкуренция, за разлика от ценовата конкуренция, не е разрушителна, а съзидателна.

При неценова конкуренция продавачите изместват кривите на потребителското търсене, като наблягат на отличителните характеристики на своите продукти. Това позволява на фирмата да увеличи продажбите на дадена цена или да продаде първоначалното количество на по-висока цена. Рискът тук е, че потребителите може да не гледат на предложенията на продавача като на по-добри от тези на конкурентите. В този случай те ще купуват по-евтини стоки, които според тях са подобни на по-скъпите. Фирма, основана на ценова конкуренция, трябва да намали цените, за да увеличи продажбите.

По този начин е установено, че основните методи на неценова конкуренция са продуктовата диференциация, подобряване на качеството и потребителските свойства, реклама. Открихме също, че основното условие за успешна конкуренция с цените е постоянното подобряване на производството и намаляване на разходите. Печели само предприемачът, който има реален шанс да намали производствените разходи. Обобщавайки горното, можем да направим следния извод: конкуренцията е сложно, многостранно явление. Има много видове и методи. Този елемент от икономиката трябва да се оцени като жизненоважен и най-важен мощна силаикономическо развитие.

Развитието на конкуренцията днес се превръща в много спешна задача за производителите. Проблемът с изучаването на различни видове конкуренция поражда необходимостта от изследване на факторите, влияещи върху формирането конкурентни предимствастоки или услуги. Като се има предвид, че нивото на доходите на потенциалните потребители е доста ниско, но в същото време в обществото активно се формират принципите на западния начин на живот, на този етап от икономическото развитие един от най-важните въпроси е цената на храната. различни видовепродукти с подобно качество.

В контекста на развитието на съвременната икономика въпросите на конкуренцията стават особено актуални. Това се дължи на редица различни фактори, сред които трябва да подчертаем особено бързото развитие на информационните и комуникационни технологии, които позволяват на потребителя да има информация за голям брой възможни продавачи; глобализация на световната икономика, което прави възможно доставянето на относително евтини стоки от отдалечени региони, либерализация международната търговия. Тези фактори определят увеличаването на броя и плътността на контактите на конкурентни видове продукти на едни и същи пазари, както и доста често отслабването на позициите на местните производители, които не могат да се конкурират на своите пазари с продуктите на транснационалните корпорации и големи производители. Засилването на конкуренцията, чието развитие може да се предвиди в бъдеще, прави актуален въпросът какви сили може да противопостави на това отделен производител и как трябва да действа в настоящата ситуация. Отговорите на този и подобни въпроси актуализират проблема за изучаване на различни видове конкуренция, както и как една или друга избрана стратегия може да повлияе на благосъстоянието и бъдещото развитие на предприятието. Характеристика на повечето руски пазари е, че нивото на доходите на потенциалните потребители често е доста ниско, докато в обществото активно се формират принципите на западния начин на живот, съответните стандарти на потребление и оценка на продукта. Ето защо на този етап от икономическото развитие един от най-важните въпроси е цената на различни видове продукти с подобно качество. Както е известно, неценовата конкуренция включва предлагането на продукт с по-високо качество, който напълно отговаря на стандарта или дори го надвишава. Различните неценови методи включват всички маркетингови методи за управление на предприятието. В съответствие с етапите на вземане на потребителско решение за закупуване на конкретен продукт могат да се разграничат следните видове неценова конкуренция:

1. Конкуриращи се желания. Съществува голям брой алтернативни начиниинвестиции от потенциален купувач на техните средства;
2. Функционална конкуренция. Има голям брой алтернативни начини за задоволяване на една и съща потребност;
3. Междуфирмена конкуренция. Е конкуренцията най ефективни начинизадоволяване на съществуващи нужди;
4. Междупродуктова конкуренция. Това е конкуренция в продуктовата линия на една и съща компания, обикновено с цел създаване на имитация на значителен потребителски избор.
5. Незаконни методи на неценова конкуренция. Те включват: индустриален шпионаж, бракониерство на специалисти, производство на фалшиви стоки.

В по-съкратена форма можем да заключим, че неценовата конкуренция е „пазарен подход, при който разходите за производство са сведени до минимум и другите пазарни фактори са максимизирани.

Ценовата конкуренция се развива на пазара в тясна връзка с условията и практиката на неценовата конкуренция и действа по отношение на последната в зависимост от обстоятелствата, пазарната ситуация и провежданите политики, както подчинени, така и доминиращи. Това е метод, базиран на цената. Ценовата конкуренция „се връща към дните на свободната пазарна конкуренция, когато дори подобни стоки се предлагаха на пазара на голямо разнообразие от цени. Намаляването на цената беше основата, чрез която продавачът отличаваше своя продукт... и печелеше желания пазарен дял. В условия модерен пазар„Ценова война“ е един от видовете конкурентна борба с конкурент и тази ценова конфронтация често остава скрита. „Отворена ценова война е възможна само докато компанията не изчерпи резервите си за продуктови разходи. Като цяло откритата ценова конкуренция води до намаляване на маржовете на печалба и влошаване на финансовото състояние на компаниите. Поради това компаниите избягват провеждането на ценова конкуренция в открита форма. В момента обикновено се използва в следните случаи: от аутсайдери в борбата им срещу монополите, с които аутсайдерите нямат нито силата, нито възможностите да се конкурират с тях в областта на неценовата конкуренция; да проникне на пазарите с нови продукти; за укрепване на позициите при внезапно изостряне на проблема с продажбите. При скрита ценова конкуренция фирмите въвеждат нов продукт със значително подобрени потребителски свойства и повишават цените непропорционално малко. Трябва да се отбележи, че в условията на работа на различни пазари степента на значимост на ценовата конкуренция може да варира значително. Като общо определение на ценовата конкуренция може да се даде следното: „Конкуренция, основана на привличане на купувачи чрез продажба на по-висока цена. ниски ценистоки, подобни по качество на продуктите на конкурентите."

Рамката, ограничаваща възможностите за ценова конкуренция, е, от една страна, производствените разходи, а от друга - институционалните характеристики на пазара, които определят специфичната структура на продавачите и купувачите и съответно търсенето и предлагането. Продажната цена се състои от производствените разходи, косвените данъци, включени в цената, и печалбата, която продавачът очаква да получи. В същото време нивото на цените се определя на пазара от съотношението на търсенето и предлагането, което определя определено ниво на рентабилност на активите и рентабилност на продуктите, произведени от предприятието. Днес най-често срещаната ценова стратегия, избрана от около 80% от компаниите, е „следване на пазара“. Предприятията, които го използват, определят цените на своите продукти въз основа на определен среден ценоразпис. Това обаче е трудно да се нарече съзнателен избор. Най-често е просто невъзможно да се действа по различен начин. По правило тези, които работят на масови пазари, където конкуренцията е много висока, трябва да „бъдат като всички останали“. Тази разпоредба важи изцяло за пазара на месо. В настоящата ситуация купувачите реагират много болезнено на всяко забележимо увеличение на цената на стоките, което не им позволява да надуват цените, а конкурентите реагират остро на всеки опит за промяна на съществуващите пропорции на продажбите, което прави друга ценова стратегия - “ проникване на пазара” - опасно.

Говорейки за прилагането на ценовите мерки в рамките на конкуренцията, трябва да се каже, че основно ценообразуването за руски предприятияучастват съвсем различни органи и лица: директор, счетоводител, икономист, мениджър продажби, мениджър доставки, специалист маркетинг отдел и др.

За съжаление все още има малко прецеденти, поне в регионалната практика, за използване на професионални анализатори-консултанти, които имат специални умения и опит в компетентното ценообразуване, способни да вземат предвид целия набор от фактори, влияещи върху цената. Ето защо не са редки случаите, когато предприятията стигат до крайности при изграждането на своята ценова политика. Ето списък на такива крайности, които може да срещнете на практика:

- почти всички предприятия използват само цена конкурентна стратегиякато се вземе предвид цената му - конкуренция, основана на цените, но не и на качеството. Съответно цените се определят или на нивото на водещия конкурент на пазара, или на нивото на средните цени сред конкурентите, или на ниво под всички конкуренти;
- има предприятия, които необмислено използват стратегията на ценовия дъмпинг. В определени области (например предоставяне на телекомуникационни услуги за данни) последният метод може да бъде от преобладаващо значение. Естествено, такова „ценообразуване“ за кратък период от време може да доведе предприятието не само до фундаментални промени в ценовата политика, но и до фатални последици. - Някои предприятия използват само метода „Разходи +“. Техните цени имат малка корелация със съществуващото пазарно ниво. Вземат се предвид разходите и маржа, които предприемачът би искал да получи.

Към професионалните ценови консултанти се обръщат онези предприемачи, които искат да оптимизират ефективността на инвестициите си и да увеличат вероятността за изплащане в най-кратки срокове. кратко време. Големите предприятия могат да добавят специална позиция към своя персонал и да наемат специалист на постоянна основа. Това е оправдано, когато предприятието голям асортиментпродукти и услуги, когато обемът и цените на продажбите им зависят от сезонни фактори и други външни фактори. Например при покупка на материали, услуги и продажби Завършени продукти, се произвеждат в различни валути. И ние трябва да изградим отделна стратегия за проследяване на курсовете и реагиране на техните промени. Малките и средни предприятия като правило се нуждаят от еднократни услуги и прибягват до тях от време на време. Последното нещо при избора на специалист за изграждане ценова политика, трябва да бъдат изпълнени следните условия:

1. Консултантът трябва да притежава доказана технология за решаване на проблеми и необходимите професионални умения.
2. Консултантът трябва да бъде независим от предприятието: от съществуващите в организацията традиции, от политиките на управленския апарат. Поради това е препоръчително да се решават проблемите на управлението на цените в рамките на ценовата конкуренция професионален персонал. Ако е невъзможно да се поддържат такива служители, се препоръчва да се прибегне до аутсорсинг на тази функция.

Изпратете добрата си работа в базата от знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Основни форми и видове конкуренция. Перфектен и несъвършена конкуренция. Икономическа ролясъстезание. Принципът на "невидимата ръка". Развитието на конкуренцията в съвременни условия. Характеристики на ценовата и неценовата конкуренция. Видове неценова конкуренция.

курсова работа, добавена на 10/06/2013

Анализ на дейността на икономическите агенти в пазарна икономика, което е неразривно свързано с конкуренцията. Запознаване с теоретични основинеценова конкуренция на стоковите пазари. Изследване на характеристиките на конкуренцията в икономическата теория.

курсова работа, добавена на 16.09.2017 г

Организационни и икономически форми на концентрация. Методи на конкуренция: ценови и неценови. Мястото и ролята на конкуренцията в съвременната пазарна икономика, нейните пазарни и непазарни форми. Основни методи за честна конкуренция. Концепцията и целите на монопола.

курсова работа, добавена на 12.02.2014 г

Същност и характеристики на видовете конкуренция. Методи на конкуренция: ценови и неценови. Концепцията и методите на честната и нелоялна конкуренция. Несъвършената конкуренция и нейната роля в съвременната икономика: монопол, олигопол, монопсон.

резюме, добавено на 13.03.2011 г

Концепцията за свободна или перфектна конкуренция. Механизмът на търсене и предлагане в условията на перфектна конкуренция. Монополна или несъвършена конкуренция. Конкуренция в условията на монополно производство. Ценова и неценова конкуренция.

курсова работа, добавена на 14.08.2011 г

Концепцията и основните механизми на икономическата конкуренция, нейните инструменти и значение в пазарната икономика. Критерии за класификация и видове икономическа конкуренция, техните Характеристика, анализ на ситуацията в съвременната руска федерация.

курсова работа, добавена на 25.03.2010 г

Концепцията за неценова конкуренция и нейната същност. Рекламата и качествените продукти като метод за неценова конкуренция. Прихващане на рекламен и индустриален шпионаж в химическа индустрия. Специална системапродажбите и обслужването като конкурентно предимство.

курсова работа, добавена на 18.08.2010 г

Методите на конкуренцията са методи, често срещани в икономиката, които позволяват на предприятието да пазарни условияпривличат вниманието на клиентите, развиват се, съществуват успешно. Обичайно е да се разделят известните в момента методи на икономически и условно икономически. Първите предполагат подходящи методи на поведение, а вторите - други възможни опити за влияние върху позицията, която компанията заема в момента.

Икономически методи на конкуренция

Има два ключови подхода: игра с разходите, с цените. Влиянието чрез цените е вариант, когато една компания прибягва до политика на плаващи цени. Основната задача е да принуди противника да напусне тази ниша. Често, за да постигне дадена цел, предприятието определя цената на продукта значително под нормата. Методът на състезанието дава най-голям ефект, ако спадът настъпи рязко и е непредсказуем за конкурентите. Компанията се придържа към тази ценова политика, докато не успее да изтласка конкурента от нишата. Еднакво задоволителни са вариантите, когато противникът напълно спира дейността си и когато избира друга посока като опит да избегне баронството.

Ако приложените методи на конкуренция са дали желания резултат и конкурентът е бил отстранен от пазара, цените могат да бъдат възстановени до предишното им ниво. В някои случаи едно предприятие може да си позволи да повиши разходите над предишния стандарт. Това ви позволява да компенсирате загубите, свързани с периода на състезание.

Предимства и недостатъци

Повечето слаба странана описания подход за елиминиране на съперници е фактът, че противоположната страна също може да прибегне до подобна линия на поведение. Конкуренцията на пазара често е непредсказуема и точна оценка може да се направи предварително само ако има обширни и правилни данни за Финансово състояниесъстезател.

Победителят остава при тези, които имат голямо количество пари в началото на „битката“. Веднага щом се появят първите признаци на конкуренция в нишата, в която работи предприятието, е необходимо да се настроите на битка, от която само един може да излезе победител. Въпреки това, както показва практиката, само големите монополи в момента сериозно се конкурират по този начин, докато повечето отсредните и малките фирми просто се приспособяват към общоприетото ценово ниво. За такива участници на пазара са подходящи други форми и методи на конкуренция.

Разходи като начин за борба с противник

Основната идея на този метод на конкуренция е да се намалят до минимум разходите, свързани с процеса на производство и продажба на продукти. Предприятията прибягват до всички правни инструменти, които им позволяват поне малко да намалят компонента на разходите на своя бизнес. Взема се предвид, че производството на същия продукт различни начиниможе да бъде много скъпо или обратното. Те влияят технологични характеристикипроизводство, автоматизация на работни линии, рационализиран работен процес. За предприемача става много важно да установи организиран работен ден - това е един от методите на неценова конкуренция.

В опит да сведат до минимум разходите в процеса на производство и продажба, мнозина се опитват да използват най-евтините суровини. Това често води до ниско качество на крайния продукт, което, както показва практиката, не спира компаниите, които са потопени в конкурентни методи в опит да спечелят място на пазара.

На всяка цена!

Широко разпространена практика за намаляване на разходите, свързани с процеса на производство и продажба, е привличането на евтина работна ръка. Тази опция често противоречи на действащите правни норми на страната. Тук не става дума само за правото на конкуренцията, но и за правилата за наемане на работа. Предприятията наемат нелегални, полулегални работници, които са готови да работят на пълен работен ден тежка работа срещу ниски заплати. Не трябва обаче да очаквате, че такива служители ще работят наистина добре, произвеждайки висококачествени стоки.

Как да се хареса на евтин работната силаи други методи за неценова конкуренция могат да намалят разходите на предприятието. Това означава, че като поддържа цените равни на конкурентите на обширния пазар, компанията може да разчита на по-големи печалби. Тази техника е типична както за малкия, така и за средния бизнес.

Условно-икономически: разглеждане по-подробно

В тази група има няколко комбинирани метода за повишаване на конкурентоспособността на предприятието. Ако описаните по-рано позволяват да се повлияе на опонент, тогава тази група е разработена с идеята да привлече повече купувачи.

Най-простият начин, който е изцяло подчинен на закона за защита на конкуренцията, е законен, правилен и не води до намаляване на качеството на услугите - това е разширяването на обхвата. По този начин компанията формира линия от оферти, така че клиентът да намери всичко за себе си, независимо от неговите желания, колкото и конкретни да са те. Това се отнася не само за имената, но и за опаковките. Например, класически пакет мляко е с обем един литър, но за да задоволи нуждите на определена категория клиенти, се произвеждат контейнери от 100 ml, 330 ml, половин литър или един и половина.

Подбор и ценова политика

Както се казва в курс по икономика във всяка специалност образователна програма, можете да приложите знания за концепцията и видовете конкуренция, за да подобрите позицията на компанията на пазара. Как става това в рамките на описания по-горе подход? Както успяхме да установим, продажбата на стоки, които са на склад в различни вариантидизайн, винаги повече от това, което съществува само в една форма.

Този тип конкуренция е от полза както за предприятието, така и за клиента: малките опаковки могат да бъдат определени на цени, които по отношение на нетното тегло на продукта ще бъдат по-високи. Компанията печели, клиентът получава продукта, от който се нуждае. Допълнителни инструменти за този тип състезание (концепцията беше дадена по-горе) променят дизайнерското решение. Колкото по-модерен и по-ярък изглежда един продукт, толкова по-склонни са да го купят. Струва си да вземете предвид модната музика, популярните филми - с една дума, дори аспектите на социалния живот, които не са пряко свързани.