Намиране на място за аптека. Коя аптечна организация да отворите

Аптечният бизнес е една от най-успешните инвестиции до момента. Нуждата от лекарства не само не намалява, а напротив, нараства всяка година.

Но не всяка институция може да бъде печеливша. За успешен старт е необходимо правилно да се извършат организационни мерки и да се разработи компетентен бизнес план.

Оценка на местоположението

Такива точки могат да бъдат разположени:

• По улиците с много трафик(улични аптеки). Ключът към успеха на такава институция е близостта до супермаркет за хранителни стоки или търговски център, голяма спирка или транспортен възел. Надценката тук е доста висока. Мониторингът на проходимостта трябва да се извършва три пъти на ден. Всяка преминаваща жена се разглежда като потенциален купувач, двама мъже - един, група хора - един. Ако приемем всеки преминаващ за бъдещ посетител, цифрата ще се окаже неоправдано висока.
• AT молили супермаркетина път за хранителния магазин. Такива точки се характеризират с бърз изход до точката на рентабилност. Това се дължи на факта, че хората, които идват тук, са настроени да купуват и имат запас от пари. Оборотът може да се предвиди по броя на разписките в супермаркета за хранителни стоки. Характеристиките на тези аптеки са доста големи инвестиции за отваряне, висока рентабилност, липса на конкуренция (наемодателите, като правило, отделят място за една такава институция).
• В големи спални помещения. Тук е необходимо да се оцени наличието на конкуренти или места за тяхното потенциално местоположение. Надценката обикновено е ниска. За бързо достигане на точката на рентабилност е необходимо да се намалят разходите за отваряне. Стаята трябва да бъде с малка цена на ремонта.

Опции за форматиране

Необходимо е да се вземе решение за формата на бъдещата институция:

• Аптека на самообслужване. Вариант за супермаркети, пунктове по улиците със стабилен активен трафик. С повече от 10 000 дневен трафик.
• Формат на броячаще бъде подходящо в жилищен район и на улици с добър трафик.

Интересна информация за организацията на такива дейности е представена в следния видеоклип:

Оценка на помещенията

Най-добрият избор би бил стая с набор от всички необходими помещения, регулирани от изискванията на лицензионните условия. Ремонтът ще увеличи цената на строителни работии разрешителни, тъй като преструктурирането трябва да бъде узаконено.

Трябва да оцените входната група. Наличието на голям брой стъпала ще се превърне в пречка за определена група купувачи. Големите витражи ще предоставят възможност за визуална реклама. Наличието на паркинг ще увеличи броя на посетителите, тъй като ще включва и такива, които при липсата му просто биха минали.

Анализ на конкурентната среда

При отваряне е необходимо да се направи правилна и обективна оценка конкурентна средаоколо заведението (приблизително в радиус от 1 км). Състезателите са разделени в няколко категории:

• Местни вериги аптеки. Пунктовете, разположени в целия град, ви позволяват да сте в крак с цените и да реагирате мобилно на техните промени. Доставчиците предоставят на редовните си клиенти отстъпки за стоките. Това поддържа цените ниски.
• Големи национални вериги аптеки. Асортиментът тук се формира от маркетингови отдели, така че не се вземат предвид местните специфики. Закупуването на стоки в големи количества осигурява значителни отстъпки, предоставени от доставчиците. Централизираното закупуване не позволява работа "по поръчка" и води до честа загуба на стоки в търсенето преди очакваната доставка.
• Точки от класически тип. Купувачите от по-възрастната и средната възрастова категория се доверяват на тези аптеки, тъй като са използвали услугите им от дълго време. Цените тук са по-високи от тези в първите две групи, асортиментът е богат, но количествата са недостатъчни.
• Онлайн аптеки. Маржът на доверие в този вид услуга е все още нисък.

Следователно местните и националните вериги заведения ще станат основните конкуренти.

Инвестиционни инвестиции

Подготвителният период включва редица разходи, които са необходими, за да доведе предприятието до точката на отваряне.

Основните статии са:

• Разходи за намиране на помещения.
• Ремонтни работи (включително строителни материали).
• Получаване на разрешителни (BTI, SES, лиценз и други).
• Разходите за инсталиране на противопожарни и охранителни аларми. Цената на алармата зависи от режима на работа (24-часова точка или не).
• Покупка аптечно оборудване(обзавеждане за промишлени, търговски и битови помещения).
• Монтаж и свързване на комуникационни линии (телефонна линия, интернет).
• Автоматизация на институцията (закупуване и инсталиране на офис оборудване, комплекс "M-Apteka").
• Разходи за реклама и маркетинг:
  • изработка и монтаж на указателна табела, мигащ кръст - външна реклама;
  • интериорен дизайн на помещенията;
  • реклама директно по време на отваряне - програма за отстъпки, промоционални продукти и др.

Оперативни разходи в подготвителния период:

• Поддръжка на помещенията в периода преди откриване и извършване на ремонтни дейности. Това включва наем, сигурност, комунални услуги. Тук може да се включи и плащането за последния месец на наема.
• Комуникационни услуги (телефон, поща, интернет).
• Подбор на персонал. Това е работа на агенциите за подбор на персонал.
• Административна заплата през периода на отваряне.

Постоянни и променливи разходи

Познаването на постоянните и променливите разходи ще ви позволи да изчислите точката на рентабилност, която бизнесът трябва да достигне. Достига се в момента, в който сумата от константите и променливи разходие равен на дохода от продажбата на определен брой продукти.

променливи разходи- това са разходи, които се променят пропорционално на изменението на оборота на институцията. Те включват транспортни разходи, разходи за опаковане, комисионни и т.н. Невъзможно е да ги планирате по количество, те се планират по ниво:

• % разходи за дистрибуция = Сума от разходите за дистрибуция / Размер на оборота

фиксирани цени- това са разходите, чийто размер не зависи от структурата и обема на търговията. Нивото на тези разходи е обратно пропорционално на оборота. Те включват възнаграждения на служителите, социални осигуровки върху заплати, наеми, амортизация на дълготрайни, малоценни активи и работно облекло и др. Те могат да бъдат планирани въз основа на действителния размер на разходите.

Приписването на разходите към постоянни или променливи трябва да се разглежда за всяка позиция поотделно. Например, ако заплатата на служител е постоянна, тогава промяната в оборота не го засяга. И ако процентът от продажбите е включен във формулата за заплащане, тогава тази стойност става променлива.

Маркетингов план

• Фасадна декорация и външна реклама. При оценката на фасадата се взема предвид нейната видимост за преминаване и преминаване. Входът трябва да бъде ясно видим, за което трябва да бъде подчертан и осветен. Външната реклама може да се използва за информиране за цени и промени, които са привлекателни за купувачите. Може да бъде и информация за допълнителни услуги или продукти.
• Необходимо е да се проучи търговската зона в радиус от 1 км за поток от хора, конкуренти, потенциални партньори. На местата на основните потоци е необходимо да се поставят билбордове, тротоарни знаци с нарисувани или светещи стрелки в посока на институцията. Необходимо е да започнете работа с тези, които могат да станат потенциален клиент - лекари от най-близката клиника или болница, магазини за оптика и козметика, спортни клубове, други магазини.
• Използването на "клиентски магнити" - допълнителни услуги. Това е например лекарски кабинет.
• При отваряне е необходимо в залата да се поставят лекарства, които се рекламират активно от дистрибутора или производителя и имат на този моментмощна рекламна кампания в медиите. Необходимо е да се избягва безредие и излишък на рекламни конструкции и материали на територията на институцията. Това разсейва вниманието на посетителя и води до загуба на индивидуалност.
• Зонирането на аптеките ще играе огромна роля - витрините трябва да бъдат разположени по такъв начин, че да се увеличи максимално броят на "горещите" зони и да се намали броят на "студените".
• Използване на външни комуникации, които са ефективни в ранните етапи на развитие:
  • разпространение на листовки от промоутъри;
  • раздаване на листовки по адреси;
  • ако точката не е първата в мрежата, можете да изпратите бюлетин за откриването на нова аптека на мобилните телефони на клиентите;
  • плакати в най-близките здравни заведения, търговски центрове;
  • поставяне на реклами в пресата, интернет, в местни медии.

Персонал

Подборът се извършва с цел създаване на квалифициран екип от специалисти за изпълнение на целите, поставени от ръководството на предприятието. Структурата може да бъде от няколко вида.

Аптека на самообслужване:

Заведение тип гише:

За да бъде персоналът заинтересован от постоянното увеличаване на текучеството и качеството на услугата, е необходимо да се въведе интересна мотивация.

Мотивацията може да бъде от няколко вида:

• Материал:
  • Заплата за първи път = заплата + бонус + % от индивидуалната брутна печалба.
  • Мениджърска заплата = заплата + (бонус + % от индивидуалната брутна печалба) * Кзав.

  Формулата може да бъде персонализирана. Ако се изисква максимален оборот от ръководителя, тогава във формулата трябва да присъства индикаторът „% от индивидуалния оборот“. Когато формулата включва "% от индивидуалната брутна печалба", тогава рентабилността ще се увеличи поради факта, че фармацевтът ще се стреми да продава продукти с висок марж. Можете да въведете коефициента на обръщаемост на запасите във формулата за заплатата на мениджъра.

• нематериални- сертификати, ценни подаръци.

График на отваряне

За да зададете датата на отваряне, трябва да се опитате да изчислите най-точно времето за всеки етап от подготвителната работа:

• Вземане на решение и сключване на договор за наем.
• Ремонт и декорация на помещенията.
• Монтаж на противопожарни и охранителни аларми.
• Сключване на договори с органи за пожарна безопасност и охранителна фирма.
• Подготовка, заминаване на лицензионната комисия за проверка на обекта.
• Заседание на лицензионната комисия и получаване.
• Поръчка, производство и монтаж на оборудване.
• Закупуване и монтаж на офис оборудване.
• Рекламна и маркетингова дейност:
  • поръчка, изработка и монтаж на външна реклама;
  • вътрешна украса на стаята.
• Подбор и обучение на персонал. Одобрение на графика.
• Потвърждение на асортимента. Сключване на договори с доставчици.
• Определяне на ценовата политика на пункта. Договаряне на условия с основни доставчици.

Въпрос за цена - колко струва отварянето?

Даваме пример за изчисление (цифрите са приблизителни). Размер на първоначалните разходи:

	Сума, рубли
Обща сума	2 110 000
Търговско оборудване (хладилници, мебели, витрини, сейф)	90 000
Ремонт	1 500 000
Вътрешна декорация на помещенията	60 000
Обобщаване на комуникациите: електричество, отопление, газ (ако е необходимо), вода, канализация	90 000
СОТ и пожароизвестяване	50 000
Лицензиране и получаване на други разрешителни	90 000
Касово оборудване, офис оборудване	90 000
Формиране на асортимент за отваряне	90 000
Други разходи	50 000

Размер на месечните разходи. В този пример помещенията са собственост, така че няма наем:

Име на позицията на разходите	Размер на месечните разходи, рубли	Размер на годишните разходи, рубли
Обща сума	165 000	1 980 000
Заплата на персонала	80 000	960 000
Застрахователни удръжки	24 000	288 000
Сигурност	18 000	216 000
Помощни програми	10 000	120 000
тарифа	10 000	120 000
реклама	8 000	96 000
други разходи	15 000	180 000

С такива месечни разходи и търговски марж от 30%, точката на рентабилност ще бъде 858 000 рубли на месец. Тя ще бъде постигната до края на второто тримесечие.

• Средният чек е 160 рубли. Броят на проверките е 250 на ден.
• Следователно приходите ще бъдат 40 000 рубли на ден или 1 200 000 рубли на месец.
• През първото тримесечие дневните приходи ще бъдат 15 000 рубли, през второто - 30 000 рубли, през третото - 40 000 рубли.

Институцията ще достигне приходи от 50 хиляди рубли за около 6 месеца, когато всички маркетингови решения ще бъдат внедрени, квалифицираният персонал ще бъде най-накрая нает и ще се формира базата на основната клиентела:

• Приходите за годината ще бъдат 11 250 000 рубли.
• Цената на продажбите - 9 000 500 рубли, която включва:
  • Материални разходи - 7 020 500 рубли.
  • Заплата на персонала - 960 000 рубли.
  • Застрахователни удръжки - 288 000 рубли.
  • Сигурност - 216 000 рубли.
  • Комунални услуги - 120 000 рубли.
  • Транспортни разходи - 120 000 рубли.
  • Реклама - 96 000 рубли.
  • Други разходи - 180 000 рубли.
• Брутен доход преди данъци - 2 249 500 рубли.
• Размерът на данъчните плащания (UTII) - 236 500 рубли.
• Нетна печалба - 2 013 000 рубли годишно. На месец - 167 752 рубли.

В този сценарий, за пълно изплащане на бизнеса Необходими са 12 месеца.

Изчислението е направено за аптека, която се намира в собствени помещения. Ако помещенията са наети, опитът показва, че пълното самозадоволяване ще отнеме 24-36 месеца с продажби от 30-40 хиляди на месец.

Отварянето на собствена аптека може да бъде умно и печелившо решение за амбициозен предприемач. Тази област е популярна със своето търсене, относителна стабилност и регулиране на цените на стоките. Предлагаме аптечен бизнес план, пример с изчисления за 2018 г.

Обобщение на проект

По-долу има описание готов бизнес планаптека, предназначена за Самара.

Цел: Отваряне на търговски обект фармацевтични продуктив един от търговските центрове на Самара.

Инициатор: малък бизнес. Предприемачът притежава две аптеки и всяка от тях показва положителна финансова тенденция.

Инвестиции

Общата инвестиция е 2 милиона рубли. Тя включва разходите за ремонтни (декоративни) работи в търговски помещения, закупуване на оборудване (търговско и хладилно), първична покупка на едро на стоки с цел продажба.

Инвестиционна структура:

• Собствен капитал - 30%;
• Банков кредит - 70%.

Предприемачът планира да вземе заем от местна банка при 16% годишно с анюитетен план за погасяване до пет години. За целта ще бъде ипотекиран имот - бизнесменско помещение на една от аптеките.

Периоди на изплащане

Въз основа на предишен опит и като се вземе предвид текущата ситуация по новия проект, бяха направени следните изчисления:

• Срок на изплащане (прост) - 6 години и 4 месеца
• Срок на изплащане (отстъпка) - 8 години и 3 месеца

Реализирани стоки за аптеката

Стоковата номенклатура в бизнес плана на аптеката съдържа предимно най-популярните лекарства: антиалергични лекарства, антимикробни средства, сърдечно-съдови и други.

Инвестиционен план за откриване на аптека

Елементарно инвестиционен капиталще бъде 2 милиона рубли. Таблицата предоставя подробна разбивка на инвестиционните капиталови разходи:

Име на работи/оборудване	Цена	Кол	Сума
Ремонт на помещения	-	-	500 000
Разходи за оборудване
Витрини вертикални	3 000	8	24 000
Витрини хоризонтални	5 000	4	20 000
Хладилници	35 000	2	70 000
Гише за каса	20 000	1	20 000
Банкомат	20 000	1	20 000
Мебели
Таблица	3 000	1	3 000
Председател	1 000	1	1 000
Принос в оборотния капитал
Първична покупка на стоки	-	-	1 342 000
ОБЩА СУМА:	-	-	2 000 000

Планирайте честотата на инвестициите и работите

Таблицата по-долу показва плана на необходимите дейности за откриване на аптека:

*Не е необходим подробен план за закупуване и монтаж на оборудване. Тъй като придобиването ще бъде еднократно, а монтажът ще бъде делегиран на изпълнителя.

Производствен план

Изход

Като търговски обект в бизнес плана на аптечния бизнес е избран търговски обект под наем в един от търговските центрове. Общата площ на аптеката е 60 кв. метра.

Площта е разпределена както следва:

1. 8 кв. м - складово помещение;
2. 52 кв. метра - до търговския етаж.

Работно време на аптеката

Работният график на нашия бизнес ще бъде съобразен с работното време на търговския център, т.е. работим от 10:00 до 21:00 часа.

Производствен процес

Този процес в този бизнес план за аптечния бизнес ще разгледаме процеса на доставка на продукти от складовете на доставчика до крайния купувач. Опростено изглежда така:

• Служител на доставчика доставя закупената стока до нашия склад. Подписваме всички необходими документи;
• Служител на нашата компания (продавач) поставя търговските наименования на съответните места (хладилници и витрини);
• По желание на купувача стоките се изваждат от витрината/хладилника и се отправят към касата;
• Приходите от стопанска дейност се събират всеки ден.

Себестойност:

Производствената цена е променлива, но ние вземаме за база цената от нашия доставчик. Средният марж (маркировка) е приблизително 30%.

Маркетингов план

Състезатели

За начинаещ аптечен бизнес, предприемачът не е тайна, че този бизнес е силно конкурентен. Причината е сравнително големият дял от доходността на този сегмент. Включително липсата на ограничения за местоположението на отваряните точки (напр. алкохолни продуктии тютюневите изделия са забранени за продажба в близост до учебни заведения).

В град Самара в момента са отворени повече от 1500 аптеки от различен тип. В търговския център, който сме избрали, близо до нашата точка, има пряк конкурент. Въпреки това, големият трафик на избрания търговски център, както и гъвкавата ценова политика (леко намаление на цените на стоките "локомотиви"), трябва да допринесат за изтичането на купувачи от гледна точка на конкурентите.

Местоположение

За място на нашата аптека избрахме търговски център в град Самара. Избрано е подходящо партерно пространство на сградата, въпреки по-високата цена на наема на това пространство.

Ценова политика и продуктова гама

Средният марж за всяка единица продукция ще бъде 30%. Планирано среден чекще бъде 1000 рубли на 1 клиент. Когато целевият обем на продажбите на продукта бъде достигнат, средната пропускливост на нашата точка ще бъде 100 клиенти на ден.

Планиран обем на продажбите

Предвид избраната локация за нашата аптека, ние планираме бързо да достигнем необходимия дневен обем от продажби на лекарства, съгласно нашия примерен аптечен бизнес план с изчисления (актуален за 2018 г.).

Графиката по-долу показва планирания обем:

За по-голяма коректност на нашите изчисления, ще вземем предвид и фактора сезонност, който може да повлияе на обема на продажбите в този бранш:

Графиката илюстрира сезонността на продажбите. Този фактор е много важен при планиране на работните графици на персонала и техните отпуски, както и при големи покупки на продукти.

Маркетингова стратегия

За да намалим времето за достигане на планирания обем на продажбите на лекарства, ние искаме да използваме следните маркетингови инструменти:

1. Ние ще декорираме помещенията в цветовете и корпоративния стил на нашата марка (започвайки с витрини и завършвайки с табела) - приблизително 25 000 рубли;
2. Промоутър с листовки - от 5000 рубли;
3. Ще се договорим с управителите на търговския център за поставяне на банер (указател) на горните етажи (приблизителният текст е „Аптека на 1-ви етаж“). Планираме да поставим за първите 3 месеца - 5000 рубли на месец.

организационен план

Регистрация на юридическо лице

Нашият предприемач вече притежава компания (е юридическо лице), следователно не се изисква откриване на друга (във вашия случай ще трябва да отворите „LLC“ с избор на опростена система за данъчно облагане (доходи минус разходи). все още ще се изисква нов лиценз за откриване на аптека.

Структура на персонала

Друго предимство на притежаването на подобни обекти е липсата на необходимост от голямо количество допълнителен персонал. Ще трябва обаче да увеличим заплатите на сегашните служители на компанията.

В таблицата по-долу сме показали броя на служителите и техните разходи:

*- фирмата вече има подобна позиция, не изисква наемане на допълнителна работна ръка.

Йерархия на персонала във фирмата:

Финансов план

За да изградим модел на изплащане на бизнес модел, ние поставяме в него нивото на инфлация в страната, равно на 10% (на година), включително лихвените проценти при текущите данъчни ставки за предприемачите в Руската федерация. Оказва се следната картина:

• Данък общ доход - 15%
• данък върху доходите на физическите лица - 13%
• Социални вноски - 34,2%
• ДДС - 0%

Вече споменахме коефициента на отстъпка по-горе, който също включихме в нашите изчисления (11%).

Възвръщаемост на проекта

По подробни изчисления от справка стопанска дейностВ рамките на тази аптека са получени следните показатели:

• Срок на изплащане на проекта (прост) - 6 години, 4 месеца
• Срок на изплащане (отстъпка) - 8 години, 3 месеца
• Нетна настояща стойност (NVP) - 1 249 000 рубли
• Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR) - 32%

Изчисленията са направени за период от 10 години.

На нулата

В допълнение към горните изчисления, ние също изчислихме точката на рентабилност на предприятието, която възлиза на малко над 690 000 рубли за всеки месец. Нашата точка ще може да постигне подобни показатели само след пет месеца от датата на отваряне.

Жизнеспособност на бизнес модела

За да се предотвратят загуби, дължащи се на колебания в продуктовите разходи и разходи, беше решено да се тества бизнес моделът за жизнеспособност в условията на колебания в средните пазарни цени (колебания на маржа), цените на доставчиците и оперативните разходи. Този показател се нарича нетна настояща стойност (NVP), която сме показали по-долу:

Анализ на риска

1. Като се има предвид всичко по-горе, намаленият период на изплащане на нашия проект ще бъде 10 години. Трябва да вземем предвид, че този период от време е много дълъг и през него могат да се случат събития, които да повлияят отрицателно или положително на рентабилността на нашата компания. Нека да разгледаме възможните фактори, които могат да окажат силно влияние върху нашия бизнес.
2. Раждаемостта намалява. Важен социален фактор, който ще повлияе неблагоприятно върху закупуването на лекарства за деца в първите години от живота и новородени. Това е важно за нас, тъй като именно в тази възраст децата често боледуват и съответно имат нужда от лекарства.
3. Промени в данъчното облагане. Важен фактор в политическата среда, който може безвъзвратно да повлияе на нетната печалба и бъдещето на вашето предприятие.
4. Намаляване на маржа. Специфичен фактор за нашата област е регулирането на цените на лекарствата. Ако държавни органиприемем законопроект за намаляване на максималната цена на лекарствата, това може значително да повлияе на нашите печалби.
5. фактор за прогрес. Появата на лекарства, които лекуват по-добре или трайно пациенти, ще се отрази на крайния резултат. Ние не желаем зло или болест на хората, просто трябва да вземем предвид този фактор, тъй като той пряко влияе върху обема на продажбите ни.
6. Увеличение на наема. Увеличаването на цената на вече рекламиран обект от наемодателя не е толкова рядка практика. Трябва да вземем предвид тази възможност и да договорим предварително условията за евентуално увеличение на цената. По-високите наеми ще ни принудят да увеличим цените на лекарствата, като по този начин ще намалим продажбите (при същия среден марж).

Три месеца счетоводство, кадрови досиета и правна поддръжка БЕЗПЛАТНО. Побързайте, офертата е ограничена.

На какви санитарни норми и правила се подчинява аптеката, какво трябва да се спазва?
Изисква ли се лиценз за откриване на аптека?
Колко пари ви трябват, за да отворите аптека, колко струва?

Организация:
Местоположение, къде да отворя аптека - помещение и наем, как да избера помещение?
Аптечно оборудване и оборудване
Персонал за аптечния бизнес

Маркетинг:
Продажба на продукти
реклама

Финансов план:
Инвестиции (изчисления за откриване, оборудване, персонал, покупка на стоки, данъци)
Отплата, изгодно ли е да отворите аптека?

Опция за отваряне на франчайз аптека, плюсове и минуси, инвестиции, изплащане

Перспективи за развитие на аптечния бизнес:
1) Откриване на собствена лаборатория за производство на таблетки и лекарства
2) откриване на ветеринарен отдел в аптека
3) откриване на малка аптека в провинцията

Откриването на аптечен бизнес изисква познаване на тази посока. Днес има много аптеки, както и магазини за хранителни стоки.
Следователно, за да се откроите по някакъв начин, трябва да имате добра реклама. Но в същото време този бизнес никога няма да загуби своята релевантност. Тъй като винаги има търсене на лекарства, както и на храна.

Кой може да отвори аптека, какво образование е необходимо? Възможно ли е да отворите аптека без фармацевтично образование?

Според държавния закон собственикът на аптеката, както и персоналът, са длъжни да имат фармацевтично образование. Дипломата е потвърждение за завършване на висше или средно специално образование. Освен това управителят трябва да има съответен непрекъснат трудов стаж като фармацевт най-малко 3 години. В случай на средно професионално образование, този опит трябва да бъде най-малко 5 години. Освен това трябва да имате сертификат за специалист. Тези правила са предвидени от изискванията за лицензиране за тези, които желаят да започнат аптечен бизнес.

Но има и друг вариант. Можете да отворите предприятие за трета страна, която да управлява аптеката. Например да създадете ООО и да наемете човек с фармацевтично образование за директор на фирмата.

Санитарни норми и правила за аптека.

В процеса на извършване на фармацевтични дейности всички аптеки и аптечни пунктове трябва да се ръководят от съответните санитарни норми и правила. Неспазването на тези изисквания се наказва от закона. Отговорността за прилагането на следните стандарти се носи пряко от ръководителя на организацията.

Има санитарни изисквания за подреждането и разполагането на аптеки, изисквания за оборудване и декорация на помещения, изисквания за подобряване на помещенията, както и за почистване и хигиена на служителите на организацията.

Санитарните изисквания за устройството и разположението на аптеките предвиждат следните точки:

Аптеката може да бъде разположена както в самостоятелна сграда, така и на първите етажи на жилищни сгради;
- задължително наличие на два входа: отделно за посетители и отделно - обслужващ вход, за разтоварно-товарни дейности;
- наличие на площадка за вход на МПС;
- наличието на няколко зони в стаята: за обслужване на клиенти, работни места на персонала, стая за съхранение и разопаковане на медицински продукти, зона за съхранение на лекарства, които изискват специални условия, тоалетна със задължително присъствие на мивка, мокро помещение, където артикулите на персонала могат да се съхраняват или рецепцията може да се извършва храна.

Санитарни изисквания за оборудване и декорация на помещенията:

Завършването на подовата настилка трябва да осигурява възможност за често мокро почистване с използване на дезинфектанти;
- ако витрините или прозорците на стаята са разположени от слънчевата страна, тогава трябва да се осигурят специални защитни устройства (сенници или щори);
- вентилационните отвори или отворите на прозорците, които са необходими за вентилация на помещението, трябва да бъдат оборудвани със специални мрежи за предотвратяване на навлизането на прах, мръсотия или насекоми;
- предпоставкае наличието на специални бактерицидни лампи за извършване на редовна дезинфекция на помещенията.

Изискванията за подобряване на помещенията включват следните аспекти:

Задължително наличие на ТЕЦ;
- за предпочитане е помещението да се оборудва със специални радиатори с гладки стени, които са най-лесни за извършване на процеса на почистване;
- възможността за проветряване на помещенията през летния, зимния и пролетно-есенния период с помощта на вентилационни отвори или прозоречни отвори;
- през отоплителния период температурата на въздуха не трябва да бъде по-ниска от 18 °C;
- Задължително наличие на изкуствено осветление в аптеката;
- при организиране на осветлението се предпочитат флуоресцентни лампи с нажежаема жичка;
- задължително наличие на водопровод в помещението с подаване на студена и топла вода;
- наличие на канализация за отвеждане на оттичащата се вода и кофи за смет за извозване на твърдите битови отпадъци;
- изхвърлянето на твърди отпадъци трябва да се извършва поне два пъти на ден.

Санитарните изисквания за почистване и хигиена на служителите включват:

Всеки ден стаята трябва да се извършва мокро почистване със специални дезинфектанти;
- веднъж месечно трябва да се извършва мокро почистване на прозорци, вентилационни отвори и прозоречни отвори със сапун или дезинфектанти;
по време на размразяването и топъл периодвреме се извършва мокро почистване на прозорци извън помещенията;
- поне веднъж седмично се извършва мокро почистване на шкафове и рафтове, където трябва да се съхраняват лекарства;
- мивките и тоалетните трябва да се дезинфекцират ежедневно, като се използва отделно почистващо оборудване (трябва да се осигурят специални маркировки за разграничаване);
- служителите на помещенията трябва да измият ръцете си преди започване на работа, да имат специално облекло (роба, шапка, ако е необходимо, ръкавици и защитна марля на лицето). Забранено е излизането от аптеката в гащеризони;
- на работното място на служителя не трябва да има чужди предмети, както и в джобовете на гащеризоните;
- всеки служител на организацията трябва да има специална книга, в която редовно да се вписват данни за резултатите от медицински преглед. Този документ дава право на работа в организация от подобна посока;
- служителите, които имат заболявания, които не им позволяват да работят във фармацевтичната сфера, да бъдат изпратени на лечение. И едва след потвърждение за възстановяването им, приемането на работа се възобновява.

Какви документи са необходими за откриване на аптека?

За да отворите аптека, трябва да се свържете със санитарната и епидемиологичната служба и да предоставите следния списък с документи:
- документ за самоличност и идентификационен код;
- изявление;
- оригинал и фотокопие на „Удостоверение за регистрация като юридическо или индивидуален»;
- Извлечение от USRN;
- документ, потвърждаващ правото на собственост върху помещението, което ще бъде предназначено за аптеката;
- план за ОТИ;
- договор за дезинфекция, пране и възможност за унищожаване луминесцентни лампи;
- документ, потвърждаващ възможността за извършване на проверка на служителите;
- медицински книжки на служителите;
- план за производствен контрол;
- данни с извършените измервания на микроклимата на помещението.

Като подадете горните документи, вие трябва да получите в замяна санитарен паспорт, който ви позволява да отворите нова аптека, както и специално разрешение за извършване на стопанска дейност.

Следващата стъпка е да се свържете с пожарната за специално разрешение.

За да направите това, трябва да предоставите следния списък с документи:

Документи, потвърждаващи наличието на средства за изпълнение на пожарна безопасност;
- удостоверение за държавна регистрация;
- Декларация за пожарна безопасност;
- документ с предписани измервания на изолационното съпротивление на електрическите проводници;
- фармацевтичен лиценз.

Изисква ли се лиценз за откриване на аптека?

За извършване на фармацевтична дейност е задължително откриването на лиценз. Тази процедура отнема средно около месец. Необходими са следните документи:

Удостоверение за регистрация на предприятието;
- изявление;
- извлечение от USRN;
- документ, потвърждаващ регистрацията в данъчната служба;
- разписка за платен данък;
- сертификат за специалист на ръководителя на организацията;
- документ, потвърждаващ правото на собственост;
- трудови книжки на персонала;
- документ, потвърждаващ правото на използване на оборудването;
- разрешения, получени от SES и противопожарната служба;
- характеристика и план-схема на обекта на стопанска дейност.

Колко пари са необходими за отваряне на аптека?

Отговорът на този въпрос зависи от няколко аспекта. На първо място, избраният тип аптека играе роля. Има няколко такива: аптека, магазин или павилион, индустриална аптека, аптека за готови лекарства. Освен това си струва да оцените размера на организацията и нейното местоположение.

Средствата, които ще отидат за стартиране на бизнеса, ще бъдат изразходвани за: закупуване на витрини, шкафове, стелажи, лекарства, сейфове, мебели, хладилна техника, компютри, софтуер, наем на помещения, регистрация на всички задължителни документии маркетингови дейности.

Например, отварянето на аптечен павилион в жилищен район на града може да доведе до сума от 10-12 хиляди долара. Откриването на същата аптека, само в централната част на града ще струва около 17 хиляди долара. Ако говорим за аптека, тогава сумата ще бъде много по-висока. За зона за спане ще трябва да платите около 20-27 хиляди долара. Магазин в центъра ще струва 30 000 долара или повече в зависимост от размера на помещението.

Организация и устройство на аптека.

Местоположение и помещения.

След като получите всички необходими документи, можете да започнете да избирате местоположението на аптеката. На първо място е важно да се съсредоточите върху неговия размер, вид и потенциални купувачи. Например, ако искате да отворите малка аптека със стандартна гама от продукти (основни лекарства и най-популярните лекарства), тогава трябва да изберете жилищен район на града. По-добре е да изберете място в близост до автобусна спирка, хранителни магазини или на места по-голяма тълпаот хора. Ако сте избрали елитни и скъпи продукти, ще предложите на потребителя изключителни и скъпи лекарства, тогава трябва да изберете центъра на града или неговия бизнес район. Когато избирате всяко място за фармацевтични дейности, най-добре е да се съсредоточите върху местата, където голям бройхора: пазар, метро, ​​транспортни спирки и други подобни зони.

Можете да наемете стая както в отделна сграда, така и на първите етажи на жилищни помещения. Но за елитна аптека все пак е по-добре да изберете отделна стая, за да подготвите отделен и удобен вход за посетителите, както и да брандирате самата стая в стила на аптека.

При избора на помещения за аптека е необходимо преди всичко да се съсредоточите върху квадратурата. За средно голяма аптека трябва да има поне 80 кв. м. Също така е необходимо да се съсредоточите върху санитарните стандарти: наличието на отопление, водоснабдяване, канализация, електричество, климатизация.

Ремонтът и оборудването на помещенията трябва лесно да се поддават на редовно почистване. Друг положителен момент ще бъде наличието на противопожарна и охранителна система. В същото време важно условие е моментът, че аптеката трябва да бъде отделена от помещенията на други организации.

За нормалната работа на аптеката е необходимо минимално количество оборудване. Включва:

Касови апарати и спец софтуер;
- стелажи, витрини и плотове за съхранение на лекарства;
- затворени шкафове и хладилници (за лекарства, изискващи специални условия на съхранение);
- сейфове (в случай, че има нужда от съхраняване на лекарства с наркотично действие);
- компютри, маси, столове и друго вътрешно обзавеждане.

Само ако имате цялото горепосочено оборудване, ще получите лиценз за създаване на аптечен бизнес.

Персонал.

След като закупите необходимото оборудване, можете да започнете да набирате персонал. Изискванията към аптечния персонал са доста високи. Всички аптечни работници, с изключение на чистачката или охраната, трябва да имат висше фармацевтично образование. Някои работници изискват определен трудов стаж. Например, ръководителят на организацията трябва да работи като фармацевт най-малко 3 години. Това правиловажи за неговия заместник. Освен това веднъж на всеки 5 години трябва да се провежда процедура за повишаване на квалификацията на целия персонал. Тъй като съвременните лекарства се подобряват всяка година и хората често идват в аптеката не само за закупуване на лекарства, но и за съвет. Затова е важно да се преквалифицират аптечните работници.

Броят на персонала зависи пряко от размера на самата аптека. Ако вземем предвид средна аптека, тогава за нормалната работа на предприятието ще ви трябва:

Ръководител и действащ ръководител;
- приемник-контрольор (отговаря за получаване на стоки);
- химик-аналитик (отговаря за качеството на продукцията);
- дефектьор (отговаря за съхранението на стоките);
- асистент (прави самостоятелно производстволекарства);
- фармацевт или ръчен работник (продава лекарства).

Ако аптеката е малка, тогава персоналът може да бъде по-малък или един човек да изпълнява две длъжности.

Маркетинг и продажби на стоки.

За да определите най-необходимите стокови позиции, е необходимо да наблюдавате и да се запознаете с най-търсените лекарства. даден период. Друг изгоден вариант за закупуване на стоки е директното сътрудничество с болници. В този случай вие ще предоставите на купувача точно този продукт, който лекарят ще му предпише. Но такива споразумения изискват допълнителни инвестиции. За да увеличите максимално печалбите, можете да предложите Свързани продукти: козметика, бебешки храни, аксесоари, ортопедични стоки и много други. В същото време можете да зададете марж за такива стоки абсолютно всякакви.

За да се открои по някакъв начин, една малка аптека трябва постоянно да провежда активна рекламна политика. Основните фактори, които привличат купувачите, са рекламата и гъвкавата ценова политика. Разбира се, можете да провеждате активни маркетингови дейности и да използвате всички рекламни инструменти: вестници, списания, интернет, радио, телевизия. Но не винаги такава дейност може да доведе до много купувачи и да донесе желаната печалба. Към днешна дата има достатъчно аптечни точки и хората често нямат въпрос: къде да намерят аптека. Ето защо понякога е по-добре да използвате по-прости действия. Те не струват толкова.

Например, ако решите да разположите аптека в ж.к. Тогава е най-добре да ориентирате хората с табели, табели, които ще бъдат видими и ще могат да ориентират потребителите. Можете също така да достигнете до публиката чрез раздаване на листовки или чрез пощенски кутии. Можете също така да разпространявате карти за отстъпка и да задавате малък процент отстъпка, да създадете интернет сайт за лесно използване с възможност за поръчка или резервация на стоки. Освен това можете да предложите на клиентите високо обслужване, добри съвети. Всички горепосочени действия впоследствие ще се окажат по-ефективни и по-евтини.

Финансов план.

Има големи разходи, които ще наложат откриването на нова аптека. Въз основа на тях е необходимо да се изчисли финансовият план.

За средно голяма аптека може да са необходими следните разходи:

Наемане на помещения за 2 месеца - от 1,5 до 5,5 хиляди долара;
- извършване на ремонт (при необходимост) - до 3 хиляди долара;
- закупуване на търговско оборудване - до 7 хиляди долара;
- закупуване на хладилно оборудване - 400-700 долара;
- покупка касови апарати- 150-300 долара;
- допълнително оборудване при необходимост - около 1,5 хиляди долара;
- документация и такси - 150-400 долара;
- рекламни и външни табели - около 2 хиляди долара;
- други разходи - 600 долара;
- заплати на служителите - от 700 до 1,2 хиляди долара на месец;
- закупуване на необходимите стоки - от 10 хиляди долара и повече.

Стартирането на среден аптечен бизнес може да струва между $27 000 и $31 000. След като сте инвестирали такава сума пари, е важно да разберете рентабилността и възможните рискове на бизнеса.

Печалбите на една аптека ще зависят от много фактори: къде решите да разположите аптеката, размера на района или населението, конкуренцията, както и наема и ценова политика. Според експерти отварянето на аптека или аптека е доста изгодно, дори при условия на висока конкуренция. Например, оборотът на малка аптека ще бъде приблизително 30 000 долара. Отчитайки месечните разходи, получаваме нетна месечна печалба от 3-5 хиляди долара. AT този случайМожете да възстановите първоначалната инвестиция за 1 година. Голяма аптека може да реализира печалба от $150 000 или повече. Но месечните й разходи са много по-големи. Следователно, с правилната и компетентна организация на работа, ще върнете инвестираните средства за шест месеца, максимум за година.

Но дори ако аптеката се изплаща по-бавно, отварянето на аптеката остава печеливш бизнес, като се има предвид нарастващото търсене от година на година на различни лекарства и активно развитиетази индустрия. Най-често в Руската федерация рентабилността на аптеките варира около 10%. Разбира се, това не е впечатляваща сума. Но ако развитието на аптека е в ръцете на опитен бизнесмен, тогава можете да получите много по-добър резултат. Например аптечните вериги дават най-висока печалба. Тъй като те имат добра реклама, намират се в много райони на града, имат атрактивна система за отстъпки, както и ниска ценова политика.

Откриване на франчайз аптека.

Големите аптечни вериги често канят бизнесмени да започнат своя фармацевтичен бизнес в партньорство с тях. За това се използва договор за франчайз. Този методсътрудничеството остава едно от прости начинида започнете собствен бизнес. Значението на това споразумение остава следното: възможността да използвате вече добре позната марка, за да създадете своя собствена аптека. Това споразумение задължава да планирате бизнеса си в съответствие с установените правила. Това е определен размер на помещението, вид услуги, работен график, характеристики на организацията и др. Имайки предвид горните точки, можем да подчертаем положителните и отрицателните аспекти на развитието собствен бизнеспо договор за франчайз.

Положителните страни включват следното:

Минимални разходи за маркетингови дейности;
- намалени рискове от неуспешен бизнес;
- съдействие при промоция;
- ниска ценова политика и конкурентни цени на лекарствата;
- надеждни и доверени доставчици;
- рекламирани и разпознаваеми продукти;
- преподаване на основните правила за правене на бизнес, обучения;
- съдействие за получаване на лиценз за откриване на нова аптека.

Отделно си струва да се подчертаят негативните аспекти на правенето на този бизнес. На първо място, важно е да се отбележи високата цена за закупуване на франчайз на добре позната марка. Също така е важно да се отбележат ограниченията върху извършването на различни дейности, което изключва възможността за самостоятелно развитие. Освен това е необходимо самостоятелно търсене на помещения, в съответствие с изискванията на договора, както и наемане на определения брой персонал и договореното оборудване.

Важно е да се отбележи, че всяка мрежа може да диктува свои собствени правила и да предлага уникални условия за сътрудничество. За тях, както и за вас, е важно да се развивате и да печелите. Но все пак е възможно да се разпределят средни инвестиции за организиране на фармацевтичен франчайз бизнес при следните условия:

Еднократна сума - от 1,5 хиляди долара;
- хонорари - от 2 долара;
- размера на инвестицията, като се вземе предвид откриването на една аптека на площ над 80 квадратни метра; м - 20-30 хиляди долара.

В същото време франчайзингът може да осигури следните условия: осигуряване на доставка на стоки от водещи дистрибутори, обучение на персонала, организиране на рекламни дейности за нова точка, подкрепа на всички етапи на създаване и развитие, както и други точки, които могат да се различават за всяка верига аптеки.
Според експерти, дори като се вземе предвид голямата първоначална инвестиция, този бизнес може да се изплати за период от една година. Но тази цифра се влияе от много фактори. Освен това във франчайз аптечния бизнес си струва да подберете правилно работния персонал. Това на първо място не е образование и трудов опит, а способността да се намери подход към всеки купувач - комуникационни данни. Професионално организираното консултиране на клиенти е ключът към успешното управление на фармацевтичен бизнес.

Перспективи за развитие на аптечния бизнес.

Фармацевтичната индустрия, както всяка друга, може да се развива за увеличаване на печалбите на предприятието и съответно по-голям интерес на потенциални клиенти. Когато отваряте нова аптека, можете да помислите за развитието на следните области:

Разкриване на собствена лаборатория за производство на лекарства;
- допълнително разкриване на ветеринарен отдел;
- Откриване на допълнителна аптека в слабо населено място.

Откриване на собствена лаборатория за производство на таблетки и лекарства.

Отварянето на собствена лаборатория за производство на лекарства е доста обещаваща посока. Не всяка аптека може да предложи такъв набор от услуги, особено ако говорим за слабо населен район. Често се случва потребител, който иска да купи лекарства от подобна посока, да се измъчва в търсене на място, където се произвеждат.

Следователно, отваряйки собствена лаборатория, можете спокойно да разчитате на допълнителен поток от клиенти и съответно на голяма печалба. Освен това е важно да се отбележи, че такива лекарства могат да се конкурират с рекламирани чуждестранни аналози. Ето защо е важно да проведете рекламна кампания, така че потребителят да знае за новите възможности на вашата аптека. Освен това си струва да се свържете с болници, медицински центроведа говорите за новата си бизнес стратегия. И също така, ако е възможно, говорете с лекари, за да посъветват вашата аптека на хора, които се нуждаят от такива лекарства.

Единственият момент е, че е важно да се изчисли цялата цена на оборудването, което е по-добре: да го купите или да го наемете. Също така е важно да се вземат предвид допълнителните разходи за наемане на специална стая, работен персонал, оборудване за съхранение на лекарства, необходим инвентар. Най-често тази индустрия е свързана с големи разходи, но според експерти това предложение остава доста изгодно и рентабилно. Пълното изплащане, в случай на правилно и компетентно развитие на посоката, може да се изплати за период от шест месеца.

Но преди да вземете окончателното решение да отворите собствена лаборатория за производство на лекарства, е важно да наблюдавате пазара, за да знаете точно кои конкретни лекарства могат да бъдат в голямо търсене. Средно аритметично тази посокаможе да увеличи приходите до 30%.

Разкриване на ветеринарен отдел в аптека.

Допълнителното откриване на ветеринарен отдел също може да доведе до печалба. Според резултатите от проучването около 20% от жителите на нашата държава имат домашни любимци, които са вашата целева аудитория. Това означава, че почти всеки пети купувач има домашен любимец и може да закупи необходимите лекарства за него. Важно е да се отбележи, че дори по време на криза хората продължават да се грижат за своите домашни любимци. Следователно ветеринарният отдел може да генерира стабилен доход за дълъг период от време, тъй като всяко животно, точно като човек, трябва редовно да се поддържа в здраве.

Този отдел може да бъде открит на територията на аптеката. Защото всичко необходимо оборудване, както и вече има инвентар за съхранение на ветеринарни лекарства, остава да се свърже допълнителен персонал към работата, както и закупуване на стелажи и витрина. Съответно ще е необходимо да се закупи ветеринарни лекарства. Можете също така да се свържете с вашите дистрибутори за доставка на лекарства за хора по този въпрос. Според експерти всички инвестиции могат да се възвърнат за 1,5 години, ако правилна организациярекламна компания.

Откриване на малка аптека в провинцията.

Отварянето на малка аптека в селски район може да се превърне в стабилен доход за доста дълъг период от време. В основния ред си струва да подчертаем основните положителни и отрицателни точки. Предимството е, че най-често в селските райони няма конкуренция. Селяните трябва да ходят до най-близкия районен център за лекарства. Ако отворите аптека в село, тогава всичките му жители, а може би и хората, живеещи в съседните села, веднага ще се свържат с вас. Освен това може да се отбележи, че вашата аптека ще диктува ценовата политика на лекарствата, което ви позволява да зададете максималния марж на продукта. Но си струва да се отбележи отрицателният момент - това е тесен кръг от потенциални купувачи.

Но продажбата на основни лекарства и най-популярните лекарства може да донесе значителни печалби. Но тази посока може да се развие малко, като се предлагат на клиентите стоки за деца, козметика или домакински продукти. Инвестициите в този бизнес няма да бъдат толкова големи в сравнение с отварянето на аптека в голям град. Но периодът на изплащане може да бъде поне една година, поради по-ниския оборот.

Бизнес резултати.

Аптечният бизнес, дори и с бавен период на изплащане, си струва усилията и парите, инвестирани в него. Тъй като постоянно стабилното и високо търсене на лекарства са в основата на поддържането успешен бизнесфармацевтично направление!

Видео как да отворите аптека:

Прочетете също:

Има достатъчно публикувани материали за това как се пише бизнес план. И сега, за да разберем най-накрая този въпрос, ще ви покажа пример за бизнес план на аптека. Това е реално действащо предприятие, което отворих в един от търговските центрове. Оказа се доста добра аптека.

Нека си представим следната ситуация. Решили сте да отворите аптека, има оферта за помещение в търговски център, има потенциален инвеститор. направи го предварителни разчетии изчисления и виждате, че обектът като цяло отговаря на вашите изисквания. А вашите изисквания са:

• достигане на точката на рентабилност за не повече от 6 месеца
• изплащане не повече от 2 години
• нетен доход на месец не по-малко от 80 хиляди рубли

Сега трябва да започнете да пишете бизнес план.

Пропускам въпросите за дизайна и отивам направо към резюмето на проекта

1. Резюме на проекта

Целите на разработването на бизнес план са следните:

1. Обосновка на целесъобразността от откриване на тази аптека;
2. Оценете размера на инвестицията, необходима за откриване на аптека и периода на изплащане на този обект;

• Асортиментна структура на продажбите: 6000
• Среден брой купувачи: 400 човека/ден
  • Средна проверка: 180 рубли.
  • Среден търговски марж: 30%
  • Номинална стойност на картата за отстъпки: 5%.
  • Инвестиционен бюджет: 1270 милиона рубли
  • Персонал: 5 души
  • Работно време: всеки ден от 9:00 до 22:00 часа
  • Начало на експлоатация: октомври 2011г

Краткосрочната цел на проекта е успешно решениевсички задачи на инвестиционния етап на проекта и откриването на аптека през октомври 2011 г.

Основната средносрочна цел на проекта е да изпълни плановете за продажба на продукти и услуги, за да постигне инвестиционни показатели не по-лоши от предвидените в основния сценарий:

Данни за аптечен проект
Месец на начало на инвестицията
Дата на отваряне на аптеката:
Обща площ, кв.м.
Търговска площ, кв.м.
Наем на помещения без месец
Наем на помещение ц/месец за 1 кв.м. м.
Изчисляване на печалбата в походен режим
Оборот на проекта
Реализирана надценка
% реализирана надценка
Фиксирани разходи (месечни)
включително
поддръжка на персонала
поддръжка на помещения
други разходи
включително доход от пренаемане
Чиста печалба
Данни за персонала на аптеката
Общо население
включително
Управител на дрогерия
отдел продажби
Други показатели:
брой проверки на месец
Продукция на служител
PE на служител
Инвестиционни инвестиции		1 420 331
Инвестиции за отваряне		1 027 873
Развитие на аптека (ремонтно и магазинно оборудване)
Комуникации
Автоматизация
рекламни дейности
Оперативни разходи за подготвителния период:
Оперативни загуби
	стандартен	изчисление	спестявания/преразход
Необходимост от финансиране (движение на ДС):		1 239 306
Инвестиции за отваряне
Плащане на оперативни загуби
ПЪЛНО ИЗПЛАЩАНЕ	стандарти	прогноза	отклонение
Период на рентабилност
период (месец)
период (години)
месец		12 януари
Дата на изплащане, включително инвестиции
период (месец)
период (години)
месец		13 фев
ДС завръщане
период (месец)
период (години)
месец		12 окт

Допълнителни средносрочни цели на проекта са:

1. Повишаване на удовлетвореността на клиентите от асортимента и качеството на продаваните продукти.
2. Подобряване нивото на обслужване на клиентите, постигане и поддържане на високо ниво на клиентска лоялност.
3. Увеличаване на обема на продажбите, включително чрез предлагане на нови продукти и услуги, както и разширяване на клиентската база.
4. Подобрение финансови показателидейности.

Приоритетните задачи, чието успешно решаване ще допринесе за постигането на поставените цели, са:

• подобряване и стриктно спазване на бизнес процесите;
• непрекъснато подобряване на качеството на продуктите и услугите и нивото на лоялност на клиентите;

Ключът към успеха е внимателната работа с асортимента и добре подбран и обучен аптечен персонал.

2. Анализ на пазара

Динамика на световния пазар
(2010 г. и прогноза за 2011 г.)

• 2010:

– Ръст на световния фармацевтичен пазар: 4-5%

– Прогноза за растеж на руския фармацевтичен пазар: 6-8%

• 2011:

– обемът на световния фармацевтичен пазар ще се увеличи с 5-7% и ще достигне 890 милиарда щатски долара.

17 нововъзникващи фармацевтични пазара: 15-17% ръст (Китай, Бразилия, Русия и по-малки пазари)

състояние

• Жизненоважни и основни лекарства:

– Последици от регулирането на цените

• Закон за оборота на лекарствата:

– Нови изисквания към опаковката

• Отмяна на държавното регулиране на максималните надбавки за "нежизненоважни лекарства"
• Нов списък с минимален диапазон
• Обсъжда се отнемане на лиценз на аптеки

Законопроектът "за основите на защитата на здравето на гражданите"

Състояние: жизненоважни и основни лекарства

• Намаляване на нивото на цените на жизненоважни и основни лекарства през второто тримесечие. 2010 г. спрямо I тримесечие.

– Търговия на дребно -2,7%

– Търговия на едро -5,4%

• Януари-септември: намаление на цената на всички лекарства средно с 1,5%.
• Април-юни: темповете на ръст на продажбите в сектор Жизненоважни и основни лекарства са 4 пъти по-ниски от тези на пазара като цяло
• Производството на някои евтини лекарства става нерентабилно (Binnopharm се отказа от производството на някои лекарства след регистриране на цените).
• За първи път през последните няколко години пазарът показа ръст на единици през първата половина на годината
• Публикуван е нов списък с жизненоважни и основни лекарства за 2011 г.:

– Добавени са 37 лекарства, изключени са 16 лекарства (не са произведени, не са регистрирани)

Списъкът ще се актуализира ежегодно.

състояние:
пределни надбавки за "нежизненоважни лекарства"

• 14.09.2010 г.: Подписано решение за анулиранедържавно регулиране на цените на едро и дребно за лекарства, които не са включени в списъка на основните лекарства.
• коментари:

– Pharmexpert: ако цените се покачат, то не за дълго. Поскъпването ще се компенсира от фактора търсене и конкуренция, обективни причини за това глобална промянаняма етикети с цени.

- Изследователска компания Segedim: рискът от силно увеличение на цените е минимален - през последната година системата за мониторинг на цените на Министерството на здравеопазването и социалното развитие започна да работи бързо. Още веднъж, никой не иска да се "натъкне".

– МЗР: Ако се разкрият случаи на рязко поскъпване на определени лекарства, това ще стане известно и със сигурност ще послужи като повод за прокурорско или антимонополно разследване

– Министерство на икономическото развитие: Това е премахването на една архаична норма, която е доста безсмислена от гледна точка на влияние върху цените, но в същото време е вредна от гледна точка на потребителите.

• Септември: 0,7% увеличение на цените за "нежни и основни лекарства" спрямо август.

Състояние: минимален диапазон

Октомври 2010 г.: одобрен нов списък с минимален аптечен асортимент

– Намален почти 3 пъти (149 -> 60)

– Изключени психотропни и наркотични вещества, инжекционни разтвори

– Изключени са лекарства с изтекла регистрация, които не се произвеждат, не се доставят

– 50 лекарства от 60 са включени в Списъка с жизненоважни и основни лекарства

- Ако гражданин е подал молба в аптека за лекарство от този списък (с рецепта), но то не е налично, тогава лекарството трябва да бъде в аптеката в рамките на 5 дни

– Недостатъци на списъка:

• Има остарели лекарства
• Има редки лекарствени форми (активен въглен в капсули, 50 пъти по-скъп от обикновено, произвеждан само от 2 производителя)

Има много скъпи лекарства.

Компанията се конкурира с четири групи: класически аптеки, местни вериги аптеки, клонове на федерални вериги аптеки и интернет аптеки.

Класически аптеки.

Традиционните аптеки се ползват с доверието на постоянните клиенти, но им липсват модерни лекарства, не успяват да мотивират служителите и не могат да се справят с растящите цени на лекарствата.

местни вериги аптеки.

« локална мрежа 1», « локална мрежа 2», « локална мрежа 3и редица други по-малки мрежи. Стабилните връзки с доставчици на едро позволяват на тази компания да поддържа сравнително ниско ниво на цените, а оптималното местоположение на мрежата от клонове в целия град осигурява високо ниво на продажби. Недостатъците на компанията са характерни за всички локални мрежи - ниска квалификация на персонала и фокус върху евтини заместители на ефективните лекарства.

Клонове на федерални аптечни вериги.

В X град работят клонове на няколко федерални вериги: аптеки 36.6, Rigla, Stary lekar. Тези компании имат висока репутация и обширни връзки с доставчици на едро, което им позволява да продават стоки с големи отстъпки. Недостатъкът на националните мрежи е унифицираният асортимент, който не отчита местните специфики. Поръчката е централизирана, така че има висок дефект.

Интернет аптеки.

Развитието на този тип аптеки в град Х е въпрос на относително далечно бъдеще. Предимството на този вид търговия с наркотици са ниските транзакционни разходи, а недостатъкът е ниското доверие на потребителите.

Основните конкуренти на нашата компания на фармацевтичния пазар на град X са местни вериги аптеки и клонове на федерални вериги.

Местните вериги аптеки се фокусират върху по-евтините лекарства. Този фактор може да се използва за печалба състезаниекато предлагаме качествени лекарства на разумни цени, използвайки групови отстъпки. Ниски стандарти на обслужване, така е слаба точкав този сегмент.

Клоновете на националните аптечни вериги в град X не отчитат спецификата на заболеваемостта на местното население, в района, където се намира аптеката, те имат стандартен асортимент и висок дефект. Компетентната работа с асортимента ще създаде допълнителни конкурентни предимства за нашата мрежа.

По този начин, въпреки че има доста наситен фармацевтичен пазар в град X, нашата компания има големи възможности за развитие, ако може правилно да използва две важни предимства: високи стандарти на обслужване, познаване на модела на заболяването на местното население и сериозна работа с асортимента .

Сегментиране на потребителите.

Критериите за сегментиране на потребителите могат да бъдат както следва:

от географско местоположение- хора, които могат да дойдат в аптеката, защото живеят, работят наблизо или често минават или шофират.

Според демографските данни (съотношение мъже и жени, възраст, социален статус и др.)

Сегментиране по тип потребителско поведение:
1. Хора, които предпочитат да използват винаги един и същ продукт.
2. Експериментатори. Опитайте различни продукти.
3. Хора, чиито потребителски предпочитания може да са свързани с определени видове лекарства и медицински продукти.

По потребителско поведение - колко често хората идват в аптеката; идват рядко, но купуват много, или идват често, но купуват малко и т.н.

По отношение на доходите. Необходимо е да се определи към коя ценова група стоки може да се насочи аптеката. Тъй като е неразумно да се разчита на най-ниската ценова група, трябва да се вземе решение да се съсредоточите върху средната или най-високата ценова група. Нашата мрежа е насочена към средната класа.

Аптеките са разположени по централните улици на града и в търговските центрове. Асортиментът от аптеки също е фокусиран върху това ниво на потребителите.

Най-обещаващият сегмент за нашите аптеки са жените, както работещи, така и домакини, на възраст от 30 до 45 години, предимно с деца. Те ценят времето си, харчат разумно парите, обичат да доставят удоволствие на близките си и са отговорни за здравето и благополучието на семействата и децата си.

Тази целева аудитория е 30% от общия оборот, в т.ч. 7% са тези, които посещават аптеките от веригата поне веднъж на 1,5 месеца. Те искат да видят в аптеките, от които пазаруват, широка гама от продукти за красота и здраве и грижа за децата.

3. Описание на предприятието и продуктите

Предметът на дейност на фирмата е продажба на фармацевтични и парафармацевтични продукти.

Продуктите на нашата компания са лекарства, продукти за лична хигиена и диагностика, доставяни от водещи производители на фармацевтични продукти.

Въз основа маркетингово проучване, беше идентифицирана основната целева аудитория на аптеката. Това са жени на възраст между 30 и 45 години. Те искат да видят в аптеката не само лекарства, но и продукти за красота и здраве, бебешка храна. Тук основното е удобството на избора, бързината на обслужване, комфорта, приятелската атмосфера.

Уникалността на нашето предложение е да направим нашия продукт по-привлекателен за нашия целеви потребител в сравнение с продукта на конкурентите. Нашата аптека има отворена форма на търговия (самообслужване), а на търговския етаж работи консултант, което ни дава допълнителни конкурентни предимства.

Един от начините за анализ на стоки и услуги е да се представи даден продукт или услуга според тристепенна схема. При анализ на три нива на продукт се прави разлика между същността на продукта, действителния продукт и добавения продукт.

Същност на предмета

Всяка организация продава не просто набор от продукти или услуги, а решаване на проблеми, задоволяване на нужди и желания.
Фармацията помага за решаване на проблеми, свързани със здравето, обезболяване. Това означава, че аптеката предлага на своите клиенти здравето като стока.

действителен артикул

Действителният продукт е формата, която нашият продукт или услуга приема. Ако се стремим да задоволим желанието на потребителя, то продуктът, който ще отговори на това желание, трябва да се характеризира с: качество на компонентите, дизайн на опаковката, компетентност на персонала, търговско наименование, информация за продукт, репутацията на производителя.
Работата на фармацевта и фармацевта е много сложна и специфична. Това се дължи на разнообразието и характеристиките на продукта.
Следователно всяко предложение на фармацевт към посетител на нашата аптека ще се основава на познаване на неговите нужди.

Добавен продукт

Добавеният продукт или услуга включва всичко, което можем да предложим на нашите клиенти в допълнение към основния продукт. Може да бъде съвет относно приложението лекарствен продукт, телефон за медицинска информация или консултация.
Допълнителни услуги в аптеката: измерване на налягането; обучение за използване на всяко устройство; консултант по козметика в търговската зала; работа по поръчка; уведомяване на лекари за нови продукти и отстъпки;

4. Популяризиране на стоки на пазара

Компанията планира да приложи следните маркетингови стратегии.

Изречение

Компанията предлага на населението на град X ефективни лекарства на разумна цена.

Конкурентно предимство

Конкурентното предимство на нашата компания е в познаването на местния пазар, достъпа до пазара на лекарства на едро и високия професионализъм на персонала. Съвременни тенденциина фармацевтичния пазар - застаряването на населението и увеличаването на търсенето на ефективни, но сравнително скъпи лекарства - допринасят за успеха на компанията.

Маркетингова стратегия

Маркетинговият микс се основава на традиционните методи за промоция на пазара.

Ценообразуване

• Ценовата стратегия на компанията е оптимизиране на съотношението цена/качество.
• Средната покупна цена от склада е 140 рубли.
• Средната цена на покупка в аптека е 180 рубли.

Стратегия за промоция

Стратегията за промоция на компанията е насочена към разширяване на клиентската база. Компанията планира да привлече нови клиенти в аптеките, като се стреми да задоволи напълно техните нужди и да разпространи информация сред своите познати.

Медия – стратегия

При избора на медии ще се ръководим от факта, че трябва да се популяризират конкретни ценности. Външната реклама ще представлява приблизително 40% от общите разходи. 40% от разходите са за печат и отпечатване например на публикации по актуални теми в медиите.

Този метод за предаване на информация се използва във връзка с радиорекламата от пресата по време на мащабни сезонни промоции (фиксиране на възприемането на характера на марката, началото на есенно-зимния сезон, празнични промоции, както и новини).

Медия - канали

• телевизор
• радио
• точки за продажба
• Натиснете
• Директен маркетинг
• насърчаване на продажбите
• Връзки с обществеността
• Външна реклама
• Телефонни справочни и консултантски услуги;

Популяризирането на техните продукти винаги трябва да е насочено към постигане на определени цели. Могат да се разграничат три групи цели:

Стратегически:

• увеличаване на броя на купувачите на аптечни продукти;
• увеличаване на броя на покупките, направени от всеки посетител на аптеката;
• увеличение на средния чек

Конкретен:

• ускоряване на продажбите на позиции с висок марж;
• регулиране на продажбата на сезонни стоки;
• противодействие на конкурентите;
• Един път:
• капитализиране на годишни събития (Ден на възрастните хора, Ден на детето, началото на учебната година и др.);
• възползвайки се от историята на развитието на предприятието (откриване на аптека и др.).

План за популяризиране на стоки до целевия сегмент от потребители:

• определяне на целта на промоцията;
• определяне на списъка или количеството на аптечните продукти, които да бъдат популяризирани;
• изготвяне на необходимата информация за стоките от аптечния асортимент;
• подходящ дизайн на търговската площ, като се използват принципите на мърчандайзинга;
• определяне на желаното ниво на интензивност на промоцията;
• формулиране на условията за участие на потребителите в промоционалната програма;
• определяне на графика на промоционалните дейности;
• избор на метод за разпространение на информация за промоционалната програма;
• разработване на общия бюджет за промоционалната програма;

Пример за промоция (основно съобщение):

Акцията ще се нарича „Лято на наградите“, под мотото „Погрижи се за сърцето си“.

За покупка в аптека "X" на стойност 1000 рубли или повече, купувачът ще получи правото да участва в тегленето на апарати за кръвно налягане и термометри OMRON. Наградите ще бъдат осигурени от официалния дистрибутор на CS Medica.

Когато разработваме програма за промоция на продукта, ще планираме интегрираното използване на няколко комуникационни канала.

Използваме следните канали за достигане до аудиторията:

1. собствена рекламна дейност - под формата на външна реклама, реклама на мястото на продажба, разпространение на листовки от промоутъри, директен мейлинг, реклами по телевизията.
2. рекламната дейност се прехвърли на раменете на доставчиците - тук говорим за различни промоции, които ще проведем съвместно с производителите.

Ние ще оценим икономическата ефективност на промоцията, като измерим нейното въздействие върху промяната в следните параметри, преди и след промоциите:

• търговски оборот
• средна сметка
• броя на продадените пакети (ако промоцията е насочена към някои конкретни позиции)

5. Производство

търговска зона

• Концепцията на проекта предвижда организирането на аптека от отворен тип с търговска площ от 32 кв. м.

Календарен план

6. Структура на предприятието. контрол. Персонал.

За да организирате обща координирана работа и развитие на организацията, трябва да създадете лоялен екип.

Лоялният екип се основава на доверие в служителите, енергия, инициативност и отговорност на всеки един от тях. Съсредоточете се върху личното и професионалното израстване. Искреност и дружелюбие. Честност и коректност в отношенията.

• Внимателен подбор на служители
• Максимална независимост със стриктен контрол на ключовите показатели
• Включване на всички категории служители във всички форми на дейност на компанията
• Сложна система за стимулиране на служителите
• Работеща система за наставничество и кадрови резерв
• Максимална откритост в отношенията, достъпност на управлението при поддържане на разумна достатъчност.
• Разпределение на труда и отговорността между административно-управленския персонал на предприятието и аптечните служители.

Структурата на персонала на аптеката е следната:

Мотивация:

Прилага се материална и нематериална мотивация.

Помислете първо за материалната мотивация.

За да мотивирате правилно персонала, трябва да разберете какво искаме да получим от тях.

Така че, ако основната задачаорганизация за получаване на нетна печалба, тогава искаме да получим максимален оборот от служителя, работещ на първата маса, което означава, че той може да бъде мотивиран от процент от индивидуалния оборот.

Но можете да направите мотивацията още по-интересна, да мотивирате фармацевта не за процент от оборота, а за процент от индивидуалната брутна печалба. В този случай служителят ще се интересува от продажбата на позиции с висок марж, което ще увеличи рентабилността на аптеката, тоест ще увеличи процентната надценка за аптеката.

Така че мотивацията може да изглежда така:

Заплата = заплата + бонус + 5% от индивидуалната брутна печалба.

Но на шефката на аптеката трябва да се дадат лостове за влияние над подчинените й фармацевти. Въвеждаме коефициента на ръководителя K глава. . Сега мотивацията изглежда така:

Заплата \u003d заплата + (бонус + 5% от индивидуалната брутна печалба) x K глава

Ръководителят на аптеката може да влияе както върху оборота чрез своите подчинени, така и върху разходите на аптеката, така че ние я мотивираме към делтата на нетната печалба. Делта на нетния доход: съотношението на печалбата за месеца на тази година към същия месец на предходната година. Мотивацията може да изглежда така:

Заплата = заплата + бонус + 2% делта от нетния доход.

Е, за да подобрим финансовия цикъл, ще въведем коефициента на оборот на запасите K otz. Сега мотивацията изглежда така:

Заплата \u003d заплата + (бонус + 2% от делтата на нетната печалба) x K otz

Нематериална мотивация:

• Ценни подаръци
• Знамена и букви

Фармацевт/фармацевт за работа на първа маса:

• Умения за работа с купувачи на първа маса от три години;
• Фармацевтични знания.
• Комуникативни умения, устойчивост на стрес.
• Владеене на компютър

Управител на дрогерия:

• Три години опит като управител на аптека
• Опит в управлението на човешки ресурси
• Опит в работа с аптечен асортимент от над 6000 артикула
• Добри компютърни умения

Набирането на персонал има две цели: да напълни компанията с квалифициран персонал и да създаде външен набор от таланти.

За набиране на персонал се използват специализирани сайтове: hh.ru, superjob.ru, rabota.ru и др. Свободните позиции се публикуват в печатни издания, посветени на подбора на персонал. Използват се лични връзки. Например, когато получавате управител на аптека, тя води със себе си най-добрите фармацевти.

Изграждане на обучение на персонала по следния начин: извършва се адаптация за новоназначени служители. Новоназначен служител е прикрепен към по-опитен служител, тоест провежда се обучение на работното място. В бъдеще служителите преминават обучение за активни продажби, за конфликти. С определена периодичност се провеждат обучения по фармация. минимум с последващо тестване.

7. Оценка на риска и застраховка

По време на изпълнението на проекта могат да възникнат редица проблеми, които трябва да бъдат предотвратени предварително или решени при възникването им, ето най-често срещаните:

– безскрупулното отношение на персонала към работата, грубостта към клиентите може да доведе до намаляване на текучеството

- кражби, липси, води до влошаване на психологическия климат в колектива, увеличаване на разходите

събития:

• обучение и обучение на персонала, правилно въвеждане на нови служители, наблюдение на млади специалисти от по-опитни;
• административни мерки при некоректно отношение към работата, грубо отношение към клиенти и помежду си;
• прилагат система за мотивация въз основа на обема на личните продажби;

— рискът от конфликт с доставчиците води до загуба на бизнес партньор

— рискът от доставка на нискокачествени, фалшиви стоки води до налагане на глоба, спиране на лиценза

събития:

Контрол върху оборота на инвентара в аптеката с цел намаляване на инвентарния баланс, което ще доведе до навременност на плащанията за стоките;

Търсете надеждни доставчици, фокусирайте се върху няколко доставчици на подобни стоки, постоянен личен контакт с висшите мениджъри на компанията доставчик;

Засилване на входящия контрол (проверка на качество, срокове на годност, комплектност);

– грешка в ценообразуването – глоба, спиране на лиценза

в нашата мрежа този проблем се решава чрез автоматизиране на програмата M-pharmacy, самата програма проверява надценките и блокира стоките в случай на критични отклонения, плюс контрол от ръководителите на аптеките;

— ценова конкуренция- намаляване на оборота

Тук трябва да изберете най-изгодните доставчици и да купувате на по-ниски цени, да преговаряте с доставчиците за по-изгодни покупки, ценови отстъпки;

постоянно събиране на информация за цените на конкурентите, чрез аптечен сертификат;

8. Финансова проекция на бъдещи действия

- Тук трябва да въведете следните данни:

• баланс на вашата компания
• прогноза за печалби и загуби
• отчет за паричните потоци
• изчисления за достигане на точката на рентабилност, изплащане, печалба и рентабилност.

Периодът е минимум една година (аз правя пет години).

Тези данни се правят с помощта на специални програми или програмирани в exell. Въведете първоначалните данни и получете изчисленията.

9. Приложения

Приложено към този бизнес план:

• копие от етажа с местоположението на аптеката и списък на всички наематели
• проект на договор за наем
• снимки на търговския център и предлаганите помещения

Преди да започнете фармацевтичен бизнес, трябва да решите какво точно искате да отворите: аптечен павилион, пълноценна голяма аптека или верига от аптеки. Фармацевтичният бизнес е доста популярна област за начинаещи предприемачи. Търсенето на лекарства винаги е имало, има и ще бъде. По принцип не е трудно да отворите аптека, достатъчно е да намерите стая и да закупите всички продукти. Много по-трудно е да получите лиценз.

В страната ни има около девет хиляди аптеки, около две хиляди аптечни вериги. Всяка година тези числа се увеличават. Аптечният бизнес се счита за много печеливш, тъй като винаги има търсене.

Изисквания за откриване на аптека

Най-важното при отварянето е получаването на лиценз. Това е трудоемка и доста продължителна процедура, независимо дали става въпрос за павилион или цяла мрежа. За да получите лиценз, трябва:

• отговарят на изискванията за оборудване, оборудване (вентилационна система, хладилно оборудване,
• водоснабдяване и канализация, витрини, шкафчета и др.);
• коректно изпълнение на договорите за наем;
• опитен персонал, фармацевти и фармацевти (трудовият опит трябва да бъде повече от три години);
• ако кандидатствате за индивидуален предприемач, тогава когато отваряте аптека, трябва вашето образование да е пряко свързано с фармацевтичните дейности. В противен случай регистрирайте предприятието като акционерно дружество;
• получаване на разрешение от санитарно-епидемиологичната станция;
• получаване на разрешение от пожарна безопасност;
• квитанция за платена такса за издаване на лиценз.

По принцип отнема от два до шест месеца, за да получите всички разрешителни и лиценз за откриване на фармацевтичен бизнес. Трудно е и мъчително, но бъдете търпеливи и всичко ще се получи.

Видове аптеки

Ако не знаете коя аптека да отворите, разгледайте няколко вида.

• Производствени аптеки - такива точки имат право да произвеждат асептични продукти.
• Аптечно отпускане Завършени продукти(продажба на лекарства с рецепта).
• Аптечни пунктове (продажбата на лекарства е разрешена, лекарствата, отпускани с рецепта, са забранени).
• Аптечен павилион (помещението за аптека е по-малко от двадесет квадратни метра).

Изисква се лиценз за всички видове аптеки. Минимални изисквания към аптечните павилиони.

Местоположение на аптеката

Най-изгодно е да разположите аптека в голям жилищен район. Също така е полезно да се отварят в търговски центрове, гари или на места, където има голям трафик на хора. Основното е винаги да следвате попълването. Преди да отворите, внимателно погледнете дали има конкуренти в околната среда. Задайте ценовия сегмент или същия като този на конкурентите, или малко по-нисък. Това ще ви позволи да спечелите клиенти и да развиете клиентската си база. За да избегнете конкуренцията и да увеличите продажбите, снабдете аптеката със свързани продукти (например залъгалки, шампоани, пелени, масажори, пасти за зъби, предмети за лична хигиена, прибори за медицински цели, разтвори за лещи, лакове за нокти, декоративна козметика, хранителни добавки, и т.н.). d.).

Финансова инвестиция за откриване на аптека

Има редица скъпи статии, преди да отворите аптека:

• Разходи за намиране на помещение или наем.
• Разходи за лицензиране и друга документация.
• Инвестиции в ремонт (реконструкция) на помещенията.
• Закупуване на оборудване (хладилници, шкафове, климатици, витрини и др.).
• Инвестиции в монтаж на СОТ и пожароизвестяване.
• Закупуване на компютър и друга офис техника.
• Както монтажът, така и производството на табела изискват финансови инвестиции.
• Инвестиции в аптечна реклама.
• Създаване на карти за отстъпка (ако планирате да приложите бонус програма).
• Свързване с агенция за подбор на персонал (при подбор на квалифициран персонал).
• Финансиране на заплатите на администрацията и персонала на аптеката.

Прочетете също: Изготвяме бизнес план за откриване на солариум

Аптечен асортимент

Асортиментът от лекарства в аптеката е огромен. Наблюдават се около 19 хил. бр. Когато отваряте, купете онези лекарства, които се търсят, и за това трябва да проведете проучване или да наблюдавате състоянието на предлагането на лекарства във вашия регион. Ценообразуването е водещ фактор в аптечния бизнес. Лесно достъпни лекарства сред гражданите се считат за лекарства, чиято цена е до 100 рубли. Средства от 100-300 рубли също се считат за приемливи за мнозинството и много от тях не могат да си позволят лекарства, които струват повече.

В тази връзка се опитайте да закупите продукти, чиято продажна цена ще бъде до 500 рубли. Но това не означава, че не трябва да има и други. Има редки и скъпи лекарства, които трудно се намират в аптеките, така че е по-добре да преговаряте с доставчика и да обмислите обслужването на стоки по поръчка. Обобщавайки, можем да кажем, че ще инвестирате по-голямата част от парите в лекарства за честа употреба. За да се разбере какво точно да се купи, Министерството на здравеопазването утвърди списък с лекарства, които трябва да бъдат налични при откриването. В този списък има около 60 елемента, включително:

• активен въглен (капсули, таблетки);
• аскорбинова киселина (под формата на таблетки или дражета);
• парацетамол (таблетки);
• аналгин (таблетки);
• амоняк;
• каптоприл (таблетки);
• ибупрофен (суспензии, таблетки, капсули) и много други.

Пълният списък може да бъде намерен на официалния уебсайт на Министерството на здравеопазването на Руската федерация. Моля, имайте предвид, че инвентарът трябва да съдържа най-малко 4 хиляди артикула към момента на отваряне.

Има и три класа инвентар:

• таргетни лекарства, антивирусни и антиинфекциозни;
• лекарства, които са в обичайното търсене;
• лекарства със сезонно натрупване, като: всички видове билки, минерални води, рибено масло.

Аптеката също трябва да има лекарства от руски и чуждестранни производители. А също и от фармацевтични продукти, като: медицинска козметика, бебешки храни, продукти за лична хигиена и др.

Какви финансови инвестиции са необходими за отваряне на аптека

Решихте да отворите аптека, но се чудите колко пари трябва да съберете за това? Нека да го разберем заедно. И така, лицензът и другата документация е около 90 хиляди рубли. Алармите за пожар и крадец са 45-50 хиляди. Ремонтът и декорацията на помещенията е около 1 милион (всичко зависи от площта на помещенията). Цената на офис оборудването е 100 хиляди. Асортиментът при откриването ще отнеме 100-150 хил., а за други разходи - 30 хил. В резултат на това сумата е равна на един милион 180 хил. Това е прикачен файл само когато е отворен.