Хиромантия 

Бизнес бесконтактная мойка. Что нужно, чтобы построить автомойку? Описание товаров и услуг

Автомойки самообслуживания появились в российских городах сравнительно недавно. Еще десять лет назад их можно было пересчитать по пальцам, а в последнее время количество таких моек растет в геометрической прогрессии. Это связано не только с тем очевидным фактом, что вымыть автомобиль на таких мойках дешевле, чем на автоматических или ручных. Одним из стимулов похода на такую мойку служит и то, что мест для мытья собственного автомобиля вручную в крупных городах практически не осталось, а такая «процедура» на природе вызывает законное возмущение окружающих.

В конце 90-х, начале 2000-х годов мойки самообслуживания были нерентабельны, так как оборудования для них стоило значительно дороже, чем для ручных, а рабочая сила обходилась дешево. Если 15-20 лет назад оплата мойщиков составляла 20-25% от выручки, то сегодня это 50% и более. Все это создает условия для роста числа моек самообслуживания. Пользование такими мойками особенно популярно среди людей, которые любят ездить на запыленной машине. При незначительных загрязнениях многие из них предпочитают быстрый и бюджетный вариант самостоятельного мытья автомобиля.

Хотя автомойки самообслуживания теоретически «безлюдные», но, тем не менее, на каждом объекте круглосуточно присутствует дежурный, которых помогает клиентам при их затруднениях. Но самое «больное» место таких моек это обслуживание и ремонт оборудования. Специалистам хорошо известны проблемы оборудования на стандартных ручных мойках. Эти проблемы возрастают многократно, так как на мойках самообслуживания оборудование эксплуатируют дилетанты. Иногда такая эксплуатация граничит с варварством.

Если вы рассматриваете мойку самообслуживания как бизнес, то это, однозначно стоящая затея. Рассмотрим все по порядку.

Регистрация мойки, коды ОКВЭД, документы

Если для вас бизнес, связанный с мойкой автомобилей, не является чем-то новым и вы зарегистрированы в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица, то этот раздел не для вас. Если вы задаетесь вопросом о том, как открыть мойку самообслуживания с нуля, то начинать следует с регистрации. Лучше всего регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и использовать упрощенную систему налогообложения (УСН).

Выбор варианта УСН (6% от валового дохода или 15% от схемы «доходы минус расходы») зависит от составленного бизнес плана. Если подтверждаемые расходы составляют менее 60% от выручки, то предпочтителен первый вариант.

В качестве основного вида деятельности следует указать «мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг» (код ОКВЭД 45.20.3).

Для начинающих бизнесменов особую трудность составляет согласование документов с надзорными инстанциями (экология, санэпидемслужба, энергонадзор, пожарная инспекция и так далее). Проще всего этот вопрос решается в том случае, если вы заказываете проект мойки самообслуживания в специализированной организации. Таких, наверняка, в вашем городе найдется несколько и такие организации предоставляют полностью согласованный проект. Это не самый дешевый вариант, но, на практике, самый быстрый и надежный.

Выбор участка и строительство мойки

Нет надобности повторять, что правильный выбор места для мойки самообслуживания это половина успеха. Однако при выборе участка есть ограничивающие факторы. Вблизи участка должна быть минимальная инфраструктура:

  • водопровод или иной источник чистой воды;
  • канализация (кроме случаев полностью замкнутых систем, о которых поговорим ниже);
  • возможность подключения к электрическим сетям.

Подключение к этим сетям «съедает» львиную долю инвестиций при строительстве автомойки.

Принято считать, что наиболее удачными местами для размещения мойки самообслуживания являются окраины спальных районов, желательно на дорогах, ведущих к деловым и промышленным центрам. Также привлекательными являются трассы, которые соединяют спальные районы с центром города. Очень важным является возможность визуального обзора мойки со стороны трассы.

Мнение, что у нас в стране две беды, и одна из них чинит другую, бытует и по сегодняшний день. Результат такой ситуации – актуальность автомоек. Ведь разбитые дороги не только портят состояние автомобилей, но и активно их загрязняют.

Несмотря на достаточно высокий уровень конкуренции, открыть автомойку сегодня выгодно, при правильной организации бизнес-процессов можно быстро окупить вложенные инвестиции и получать стабильную прибыль.

Как открыть автомойку самообслуживания с нуля: бизнес-план

По мнению опытных игроков автомоечного бизнеса, несмотря на большое количество моек, данную нишу нельзя назвать перенасыщенной. Если выбрать выгодное место, можно получить регулярный поток клиентов. Проблема заключается в человеческом факторе: персонал, который выполняет мойку машин, становится основной статьей расходов для бизнесмена. Заработная плата мойщиков влияет на стоимость предоставленных услуг, но из-за большого количества конкурентов цены не всегда удается поднять. Выходит, что персонал – это лишняя трата денег, которые могли бы идти на развитие бизнеса. Многие предприниматели решили такую проблему, открыв мойку самообслуживания.

Бизнес-план открытия автомойки должен включать следующие разделы:

  1. выбор концепции и построение стратегии развития;
  2. выбор места;
  3. сбор разрешительной документации;
  4. организация стройки;
  5. заказ оборудования;
  6. наем сотрудников для контроля процесса работы;
  7. финансовые расчеты;
  8. маркетинговый план.

На первый взгляд, кажется, что открыть мойку самообслуживания несложно. Но трудности могут возникнуть уже на старте. Для нормального функционирования потребуется огромное количество разрешительных документов, да и найти подходящее место совсем непросто.

Кадровая и маркетинговая политика

Несмотря на то что мойщики не нужны, один человек, который будет контролировать бесперебойную работу автомойки, все-таки необходим. Как правило, это работа посменная. Если вы собираетесь открыть мойку самообслуживания, которая будет работать круглосуточно, нужно нанять троих человек, которые смогут работать посменно. Основная обязанность администратора – просто следить за процессом, помогать клиентам при выборе программы. На прохождение обучения и стажировки для каждого сотрудника достаточно одной недели, так как специальных навыков и определенной квалификации не требуется.

Реклама – важный аспект открытия мойки самообслуживания. Самым действенным методом является наружная реклама. Позаботьтесь об указателях, которые приведут потенциального клиента на автомойку. Если позволяет бюджет, об открытии можно сообщить по радио и местному телевидению.

Более экономно, но не менее эффективно оставить визитки на станциях техобслуживания и заправках.

Проект мойки самообслуживания

Стандартная автомойка состоит из бокса, аппарата высокого давления и людей, которые моют транспортные средства. Открыть мойку самообслуживания – это сложный технологический процесс, который требует непростого построения, но и оснащения точной бесперебойной работы.

Минимальный базовый комплект оборудования для автомойки включает в себя:

  • блок управления;
  • комплект насосов;
  • магистраль;
  • дозаторы;
  • консоль;
  • пистолеты.

Сама конструкция кажется достаточно простой, но налаживание всех технологических процессов – важный аспект, от которого будет зависеть работа компании. Так как в ней отсутствуют рабочие, вся работа ложится на плечи технологов.

Автомоечный комплекс предназначен для определения программы, контроля функций и оплаты за предоставленную услугу. Корпус производится из крепкого металла с подсвечивающими кнопками, которые могут функционировать и в повышенной влажности. В устройство вмонтирован монетоприемник (может работать по специальным пластиковым картам). Панель оснащена системой внутреннего подогрева для работы в холодное время. Основные функции, которые выполняет автомоечный комплекс:

  • вода + пена;
  • горячая вода (температура +40ºС, давление – 140 Бар);
  • холодная вода (давление – 140 Бар);
  • воск;
  • осмос;
  • стоп.

Для того чтобы открыть полноценную мойку самообслуживания, необходимо оборудовать в ней помещение для персонала. Это будет небольшая комната для одного администратора на смену, в которой он сможет переодеться и хранить свои вещи.

Также по желанию можно установить , системы подкачки шин, пылесосы для салона и другое.

Если инвестиций достаточно, на территории можно оборудовать небольшое кафе, но это в качестве дополнительного источника доходов, а к открытию мойки самообслуживания это не относится.

Сколько стоит открыть мойку самообслуживания?

Открытие мойки самообслуживания – достаточно дорогостоящий проект. Но при грамотной организации всех бизнес-процессов можно выйти на точку безубыточности за короткий срок.

Сколько стоит открыть мойку самообслуживания на 6 постов? Предпринимателю нужно рассчитывать на инвестиции размером 7-8 млн. руб. Рассмотрим примерные расчеты для рынка России:

  • разработка и оформление проектной документации - 500000 рублей;
  • покупка оборудования и монтаж – 3500000 рублей;
  • строительство здания – 2500000 рублей;
  • установка указателей, стартовые затраты на маркетинг – 300000 рублей.

Начать строительство можно, когда предприниматель имеет:

  • земельный участок (арендованный или собственный);
  • готовый проект, который согласован с государственными структурами;
  • разрешение на проведение строительных работ.

Сколько стоит функционирование автомойки в месяц:

  • коммунальные и налоговые платежи – 35 тыс. руб.;
  • арендные платежи – 40 тыс. руб.;
  • заработная плата персонала (технолог) – 40 тыс. руб.;
  • услуги бухгалтера и уборщика – 25 тыс. руб.

Для расчета прибыли нужно знать, сколько стоит услуга. Средние цены по России составляют 300 рублей. Примерные расчеты:

  • количество боксов – 6;
  • стоимость услуги – 300 руб.;
  • выручка в день – 36000 руб.;
  • переменные расходы на одну мойку – 30 рублей;
  • доход – 32400 руб.;
  • доход в месяц – 972000 руб.

    • Ежемесячная прибыль составит 832000 рублей (972000 – 35000 – 40000 – 40000 – 25000).

    Как видно из расчетов, окупить данный проект и выйти на точку безубыточности можно на 9-ый месяц работы. Учитывая дополнительные расходы, в среднем окупить автомойку можно спустя год работы.

    Совет : если стартового капитала недостаточно для открытия мойки самообслуживания, можно составить подробный бизнес-план и поискать инвесторов. Данный проект достаточно перспективен и может заинтересовать тех, кто ищет прибыльные варианты вложения финансовых средств.

    Как работает мойка самообслуживания?

    Мойки самообслуживания в своей работе опираются на законы физики о кинетической энергии, согласно которым энергия увеличивается пропорционально квадрату скорости. На автомойке скорость водных потоков при попадании на машину снижается, а освобожденная в результате данного процесса энергия направляется активным компонентам, которые связаны с водой еще на молекулярном уровне. В результате поверхность максимально очищается от пыли и грязи разной степени.

    После выбора программы и нажатия пуска начинает отсчитываться время, которое не остановится до завершения всей процедуры. В любой момент по желанию клиент может поменять программу, добавив жетоны или деньги для увеличения времени использования автомойки.

    Первая программа предусматривает перемешивание горячей воды (температура от 40 до 60ºС) и порошка, затем нанесение на поверхность авто под высоким давлением. Такой метод дает возможность избавиться даже от сложных загрязнений, при этом он безопасен для лакокрасочного покрытия.

    Вторая программа обеспечивает смыв холодной водой пены и остатка загрязнений. В третьей программе используется горячий воск, который наносится на всю поверхность и обеспечивает не только отличный вид машины, но и надежный защитный слой. Последняя программа высушивает автомобиль, в результате удается избежать потеков или пятен.

    Как открыть мойку самообслуживания: бюджетный вариант

    Существуют более упрощенные варианты моек самообслуживания, которые позволяют открыть ее в 1,5-2 раза дешевле.

    Бюджетные варианты представляют собой модульные компактные конструкции. Их часто используют владетели станций техобслуживания, заправок как дополнительную установку для расширения бизнеса.

    Также популярными становятся комбинированные конструкции, что совмещают работу туннеля или автоматического портала и моек самообслуживания. На отечественном рынке наблюдается повышенный спрос на такие конструкции. Такая популярность обусловлена сезонностью – летом автомобилисты могут мыть свои машины самостоятельно, а зимой пользоваться услугами моек.

    Бюджетная автомойка может быть установлена своими руками как открытая площадка с навесом. Перегородки и стены изготовлены из более экономичных материалов, используемое оборудование – эконом-класса. Вмонтированная протекция циркуляции воды дает возможность минимизировать расходы на закладывание фундамента.

    Сохраните статью в 2 клика:

    Открыть мойку самообслуживания – дело прибыльное, достаточно новое для отечественного рынка. Как и любой другой вид бизнеса, это направление не лишено рисков. Для того чтобы открыть автомойку, нужен участок земли с подведенными коммуникациями, проект, согласованный с рядом государственных структур, стратегия развития и стартовый капитал. Соединив правильно все инструменты, можно построить стабильный бизнес, который окупит себя спустя год работы.

    Вконтакте

    В этом материале:

    На что нужно обратить внимание, составляя бизнес-план автомойки самообслуживания с расчетами? Как и любой другой документ бизнес-планирования, он должен содержать расчеты необходимых затрат и ожидаемой прибыли от проекта. При этом ожидаемая прибыль должна рассчитываться исходя из пессимистичных, а не оптимистичных прогнозов.

    Преимущества проекта

    Проект имеет право на существование по несколько причинам. У мойки самообслуживания есть свои преимущества перед аналогичными проектами, в которых автомобиль вымывают операторы.

    Во-первых, стоимость обслуживания ниже. Потратив 70-150 руб., хозяин транспортного средства делает его чистым, при этом экономит 300-400 руб.

    Во-вторых, за сохранность автомобиля его владелец отвечает сам. Ему незачем всматриваться в поверхность автомобиля, выискивать царапины, который по неопытности или неосторожности оставил оператор мойки. Особенно такая услуга востребована после того, как автомобиль заново покрашен.

    В-третьих, качество такой услуги очень высокое. Если владелец машины самостоятельно ее моет, то и претензий к качеству работы не может быть. Себя критиковать он не будет. Он сможет дополнительно пройтись по тем местам, на которые считает необходимым обратить внимание.

    Что мешает вымыть собственный автомобиль, не прибегая к услугам такого предприятия? Если владелец автомобиля решил сэкономить и использовать подручные средства в виде тряпок и ведер для мытья транспортного средства, он столкнется с некоторыми трудностями:

    1. Без специального дорогого оборудования качество мытья хуже.
    2. Усилий в таком процессе требуется больше.
    3. Расход моющего материала выше, что не делает такую мойку абсолютно бесплатной.
    4. Времени уходит больше.
    5. Есть риск заработать штраф.

    Если носить воду ведрами для мытья, например, с 7-9 этажа, большого удовольствия это не доставит. За мытье машины возле озера можно получить штраф. В совокупности все эти причины делают бессмысленными экономию на услугах мойки. Если и есть необходимость экономить, то только за счет обращения к услугам автомойки самообслуживания.

    Выбираем место и оборудование

    Требования для места под помещение проекта не отличаются от требований под традиционную автомойку. Оно должно находиться вдоль оживленных трасс. Рекомендуется планировать сразу 2-3 машиноместа, непосредственно под которые нужна площадь до 300 м ² . Но кроме этого требуется место площадью не менее 200 м ² и под стоянку, где остальные клиенты смогут ожидать своей очереди.

    Арендовать такое место лучше на окраине города, тогда ежемесячная арендная плата будет составлять до 120 тыс. руб. Если же выбрать место поближе к центру города, за него придется платить дороже в 2 раза и более.

    Важно! Подбирать участок нужно такой, к которому уже подведены все коммуникации:

    • электроснабжение;
    • водоснабжение;
    • водоотвод.

    Их отсутствие приведет к повышению затрат на старт проекта: все это нужно будет проводить.

    Оборудование стоит покупать немецкого производства — оно качественнее, лучше и дольше работает. Его стоимость на два поста обойдется в 3 млн руб., и в него входит готовый комплекс, который готов к работе в нескольких режимах, в него включен вмонтированный пылесос.

    Если поток транспортных средств хороший, стоит выбрать модульную мойку самообслуживания. Она позволяет быстрее обслуживать автомобили, но теряется качество за счет снижения интенсивности мытья. Если поток ожидается не такой большой, то стоит выбирать контейнерную мойку.

    Если планируется предоставлять услуги большим транспортным средствам, таким как автобусы и грузовики, один из постов не нужно оборудовать крышей. Это требуется спланировать заранее, на стадии обустройства проекта.

    Какие затраты на старт?

    С учетом аренды, строительства и закупки оборудования первоначальные затраты составят (в руб.):

    • аренда за три месяца — 360 тыс.;
    • возведение навесов — 3 млн;
    • подключение коммуникаций — до 1 млн;
    • закупка оборудования — 3 млн;
    • монтаж и запуск оборудования — 500 тыс.;
    • обустройство территории — 300 тыс.;
    • монтаж видеонаблюдения — 300 тыс.;
    • инвентарь для клиентов — 50 тыс.;
    • рекламные материалы — 50 тыс.

    Итого, затраты на старт составят около 9 млн руб. Но кроме затрат на старт проекта предприятие будет нести ежемесячные издержки в виде (в руб.):

    • арендной платы — 120 тыс.;
    • коммунальных услуг — 60 тыс.;
    • расходных материалов — 70 тыс.;
    • фонда оплаты труда (ФОТ) — 100 тыс.

    Итого, каждый месяц затратная часть будет составлять 350 тыс. руб. ФОТ формируется из расчета, что предприятия имеет круглосуточный график работы, для него необходимо 4 администратора, которые будут подменять друг друга. Например, они могут работать сутки, через трое.

    Ожидаемая прибыль

    На какую прибыль может рассчитывать владелец? Пропускная способность одного поста составляет 3 транспортных средств в час. Средняя стоимость услуги — 100 руб. С двух постов в сутки предприятие может получить доход в 14,4 тыс. руб. или 432 тыс. руб. в месяц. Прибыль составляет 118 тыс. руб.

    Это невысокий доход для таких затрат, окупаемость вложений составляет 7 лет. Если поднять стоимость услуги на 50 руб., ежемесячная прибыль вырастет до 334 тыс.Период окупаемости снизится до 3 лет. Нужно учесть, что добиться такой круглосуточной загруженности очень сложно. Такие проекты хорошо сочетаются с предоставлением попутных услуг, таких как шиномонтаж, ТО транспорта, автомагазин и т. п.

    Другой подход — правильно выбранное место, где поток транспорта большой. Это позволяет одновременно загружать не два моечных места, а четыре или шесть.

    Первоначальные затраты вырастают на 2-4 млн руб., но ежемесячная прибыль даже при пессимистичном прогнозе становится не меньше 500 тыс., а в сезон достигает 800 тыс. и больше. Это позволяет окупить первоначальные вложения в 11-13 млн руб. за 2,5-3 года. Учитывайте: в рассматриваемом проекте прибыль зависит от грамотного первоначального планирования и скрупулезных расчетов.

    неважно Авто Бижутерия и аксессуары Гостиницы Детские франшизы Домашний бизнес Интернет-магазины ИТ и интернет Кафе и рестораны Недорогие франшизы Обувь Обучение и образование Одежда Отдых и развлечения Питание Подарки Производство Разное Розничная торговля Спорт, здоровье и красота Строительство Товары для дома Товары для здоровья Услуги для бизнеса (b2b) Услуги для населения Финансовые услуги

    Инвестиции: Инвестиции 30 000 - 150 000 руб.

    Moyki-Online.ru – это инновационный сервис автоматизации и бронирования автомобильных моек. Мы сократили затраты на поиск и запись, автоматизировав весь цикл. Мы разработали систему поиска по автомойкам, CRM для автомоек и систему онлайн заказа мойки. Франшиза Moyki-Online.ru создана в 2015 году. Проект «Мойки-Онлайн» появился в 2014 году. Опыт в автоматизации заказов и бронирования - с 2006…

    Инвестиции: 305 000 - 7 945 000 руб.

    «Мойка Макс» - Ваш надежный партнер, сотрудничество с которым гарантирует Вам минимизацию финансовых рисков, а также быстрое достижение ожидаемых результатов. «Мойка Макс» - это революция в оказании услуг по мойке автомобилей. Первая российская автомойка, которая использует самые качественные материалы и работу профессионалов своего дела. Сотрудничая с компанией «Мойка Макс» по системе франчайзинга, бизнесмен становится полноправнымпартнером,…

    Инвестиции: 210 000 - 1 690 000 руб.

    Компания "Мобильная Мойка" была основана в 2010 году, за небольшое время работы мы внедрили в массы новую услугу для Российского рынка клиниговых услуг (автомоечных услуг). Забота о клиенте, хорошо построенный менеджмент, оперативность работы, высокое качество оказываемых услуг - основные показатели нашей работы. Мы уже имеем несколько десятков представительств в России и Казахстане, а так же…

    Инвестиции: 99 000 - 600 000 руб.

    MOIKA-BLESK– федеральная компания мобильной автомойки без воды. Наша компания насчитывает более 30 представительств по России и СНГ. ПРЕИМУЩЕСТВА ДАННОГО БИЗНЕСА: Для запуска бизнеса не потребуется помещение, ведь мойка машин может осуществляться в любом месте Отсутствие привязки к помещению, дает возможность охватить сразу несколько районов. Не нужно возводить технических сооружений,ставить боксы,систему очистки воды. Окупаемость бизнеса 2-3…

    Ежегодно в России количество автомобилей увеличивается на 1,5 млн единиц. Кроме увеличения спроса из-за роста численности авто, в автомоечном бизнесе итак наблюдается бешеный дефицит. Преимуществом автомоечных станций самообслуживания является быстрая окупаемость для инвесторов, ведь они пользуются спросом у населения из-за низкой цены услуг и контролируемого уровня качества.

     

    Что собой представляет автомойка самообслуживания? Это такой сервис, при помощи которого автовладелец сможет самостоятельно мыть и ухаживать за своим автомобилем.

    Для этого в автомоечном комплексе организованы стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место. Каждый пост оборудован специальной панелью с подключенным оборудованием, на которой пользователь может выбрать ряд оплаченных услуг, таких как:

    1. Мойка: горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом;
    2. Натирка воском;
    3. Обработка от насекомых;
    4. Сушка.

    По сравнению с традиционными моечными сервисами, мытье автомобиля в сервисе с самообслуживанием обойдется дешевле и займет меньше времени, т.к. на таких мойках практически нет очередей, да и сама процедура мытья полностью автоматизирована. Владелец автомобиля сам выступает оператором и может самостоятельно проконтролировать тщательность и качественность мытья.

    В условиях кризиса преимущественное большинство потребителей отдадут предпочтение автомойке самообслуживания по сравнению с традиционным сервисом. Ведь это на порядок дешевле, к тому же, наблюдается реальная экономия времени, а качество мытья многократно увеличивается, поскольку владелец самостоятельно контролирует весь процесс мытья и ухода за своим авто.

    Если сравнивать самостоятельное обслуживание в автомоечном сервисе с, казалось бы, еще более дешевой альтернативой, такой как мытье во дворе дома или возле водоема, то здесь, кроме осознания того, что своими действиями автовладелец причиняет ощутимый вред окружающей среде, еще добавляется высокая вероятность наложения административного штрафа. Размер штрафа составит от 3 до 5 тыс. рублей, при этом самостоятельное мытье на автомобильной мойке обойдется лишь в 100-200 рублей.

    Теперь выясним, насколько автомойки популярны в России - для этого ознакомимся со следующей статистикой.

    Потребность в автомоечных услугах

    По данным Госавтоинспекции , по состоянию на начало 2016 года в России было зарегистрировано 56,6 млн автомобилей, из них 44,2 млн легковых авто и 2,2 млн мототранспорта. Ежегодный рост количества транспортных средств составляет 1,5 млн единиц (+ 2,7 %).

    Среднестатистический автовладелец моет свой автомобиль не реже 2 раз в месяц. По данным инвесткомпании РОСТА, специализирующейся на постройке автомоек под ключ, автомойка самообслуживания на 6 постов ежедневно может обслужить до 900 автомобилей.

    Это означает, что, даже, невзирая на обеспеченность рынка автомоечными услугами, в связи с увеличившимся количеством автотранспорта ежегодная потребность в автомобильных мойках возрастет на 110 единиц.

    1 500 000 новых авто * 2 раза/мес. * 12 мес. = 36 000 000 моек за год для новых авто

    36 000 000 моек / (900 моек/день * 365 дней) = 109,6 комплексов.

    Приведенный расчет является очень общим, т.к. не учитывает сезонность бизнеса. В такие периоды, как март-апрель, октябрь-ноябрь, которые являются пиковыми, нагрузка максимальная - стандартно загруженные мойки могут не справиться с наплывом посетителей.

    К тому же, автомобильные мойки редко когда работают по максимальной технической загрузке все 24 часа в сутки и 365 дней в году. Также большую роль играет плотность расположения автомоек - не везде она равномерна. Поэтому ежегодная потребность в строительстве новых автомоечных комплексов для покрытия растущих потребностей будет составлять 200-300 центров по оказанию таких услуг.

    Кроме того, для обеспечения потребностей в мытье всего имеющегося автомобильного транспорта требуется порядка 5 тысяч автомоечных сервисов - сегодня данная потребность не обеспечена даже на половину.

    Наглядно продемонстрирован дефицит среди автомоечных услуг на примере города Санкт-Петербурга в следующем графике (рис. 2):

    Преимущества автомоек с возможностью самообслуживания

    При существующем дефиците услуг, что было продемонстрировано выше, и в условиях кризиса преимущественным спросом будут пользоваться лишь автомойки с возможностью самообслуживания (из-за цены услуги (ниже в 3-4 раза), качества и быстроты получения услуги), поэтому рациональнее было бы уделить внимание именно этому виду бизнеса.

    Что касается скорости обслуживания на автомобильных мойках, то изучим такие данные. Они наглядно представлены в таблице 1.

    Исходя из этого, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой, способной покрыть растущую потребность в данном виде сервиса из-за увеличения числа автомобилей, будет именно автомойка на станции самообслуживания. Преимущества визуализированы на рис. 2.

    Рис. 2. Преимущества автомоек самообслуживания.
    По данным инвесткомпании РОСТА

    Основные преимущества

    Экономичность.

    С экономической точки зрения постройка и содержание автомоек самообслуживания является более выгодным делом, чем владение и использование традиционных автомоечных комплексов. Это связано с тем, что наблюдается экономия:

    • На заработной плате, поскольку сокращается численность персонала (мойщики не нужны);
    • На вводе в эксплуатацию, поскольку это сооружение возводится из легких сборных металлоконструкций, т.е. оно легко монтируется. Также для таких сооружений снижены требования по оформлению земельных участков в собственность или долгосрочную аренду.

    Быстрая окупаемость и низкая конкуренция

    Быстрая окупаемость проекта обеспечивается высоким спросом на данный вид услуг среди населения, а также большей производительностью обслуживания. Кроме того, на данный вид автомоек и по сегодня сохраняется низкая конкуренция, поскольку данный вид услуг начал популяризовываться в России лишь 5 лет назад.

    Всесезонность обслуживания

    В связи с тем, что автомоечные посты оборудованы системой противообледенения, то время простоя в обслуживании из-за очень низких температур воздуха приближено к нулю. Такие автомобильные мойки закрываются, лишь при температуре, которая опускается ниже -30 градусов по Цельсию. А это не более 4-7 дней в году. Это позволяет использовать с выгодой такие комплексы во всех климатических зонах России.

    Обычно температура зимой не опускается ниже -10 градусов по Цельсию. При такой температуре мойки авто с самообслуживанием работают бесперебойно - такой режим работы обеспечивается благодаря прокладке в бетонном полу постоянно работающей системы снеготаяния в виде циркулирующего по трубам подогреваемого антифриза.

    Цена «под ключ»

    Выясним, что включает в себя цена «под ключ» автомойки самообслуживания.

    По оценкам совладельца холдинговой компании «Роста» Р.Мацарина, стоимость «Под ключ» стандартного контейнерного типа объекта на 6 постов обойдется в 10 млн рублей.

    Откуда взялись такие цифры? Это легко проследить при помощи следующей формулы расчета (рис. 3).

    Преимуществом контейнерного типа автомоечных комплексов является то, что все оборудование собирается в отдельном техконтейнере. Установленное в техническом контейнере оборудование обеспечивает бесперебойную работу до 8 постов (по данным итальянской компании MIX).

    Технологический контейнер выглядит так:

    Контейнерная станция с 6 постами:

    Автомойка модульного типа обойдется дешевле, т.к. она создается на основе быстровозводимой каркасной конструкции, поэтому основную долю в ее цене занимает именно стоимость оборудования с пусконаладочными услугами.

    В цену автомойки модульного типа входит:

    • Изготовление разрешительной и проектной документации (20-25 % от стоимости объекта);
    • Стоимость стройматериалов + строительные работы (30-35 % от стоимости объекта;
    • Оборудование (40-45 % от стоимости объекта);
    • Шеф-монтаж (5 % от стоимости оборудования).

    В качестве примера приведем выдержку из одного тематического форума (рис. 5) - здесь разложена вся затратная часть на запуск автомоечного 6-постового комплекса:

    По оценкам компании «Аква Технология», рентабельность бизнеса составляет 83 %, а срок окупаемости - 2-3 года. Средний чек - 60 рублей, продолжительность мойки с нанесением воска - до 10 минут. Температурный режим обслуживания - до -30 градусов по Цельсию.

    Среди самых экономически привлекательных расчетов можно выделить тот, который был произведен по данным компании Elematica. Так, стоимость обустройства одного поста составит от 120 тысяч рублей. При расчете обслуживания до 140 машин в день при среднем чеке в 150 рублей, срок окупаемости 1 поста составит 2 месяца.

    Срок окупаемости автомоек самообслуживания

    Средняя рентабельность автомойки самообслуживания, по данным компании «Роста», довольна высока. Вот данные по одному из реализованных проектов - рис. 6.

    Исходя из всего изложенного выше, можно сделать вывод, что автомойки самообслуживания с каждым годом будут пользоваться все большим спросом. А с постоянным увеличением числа автотранспорта на дорогах, что можно наблюдать даже в кризис, именно такие автомобильные мойки и будут пользоваться повышенным спросом. В первую очередь, из-за экономичности и отсутствия очередей.

    Для того чтобы организовать свой бизнес, важно определиться с месторасположением автомойки - лучшим будет место с оживленным движением. Также необходимо выбрать подходящий формат (количество постов) и определиться с оборудованием. Как видно из представленного ценового диапазона по оборудованию, начать свой бизнес можно даже с минимальными вложениями. Быстрая окупаемость проекта позволит выгодно и в кратчайшие сроки расшириться.

    • Ежемесячная прибыль (от): 3400 $
    • Срок окупаемости (от): 36 месяцев
    • Стартовый капитал (от): 120000$

    Переменчивый климат нашей страны, неудовлетворительное качество дорожного покрытия, дефицит широких многополосных дорог, взаимное неуважение водителей друг к другу за короткое время превращают любой автомобиль в грязный кусок металла. Даже у самых аккуратных и чистоплотных водителей. Поэтому единственным выходом из этой ситуации пока что остается частая периодическая мойка авто:

    • на обычной автомобильной мойке (ручной или автоматизированной);
    • самостоятельно рядом с гаражом, если там есть водопровод или привезя воду в больших канистрах.

    Выбор того или иного варианта, основывается на личных предпочтениях автомобилиста и на имеющихся возможностях. Однако есть альтернатива, промежуточный вариант, - ручная автомобильная мойка самообслуживания .

    Экспертное мнение

    Чтобы получить более актуальную информацию, мы взяли интервью у экспертов действующих компаний в сфере бизнеса на мойках самообслуживания. Эти люди как никто другой знают о нюансах старта и ведения данного бизнеса, так как знают о нем не из теории, а из практики.

    Интервью мы вынесли на отдельные страницы. Ознакомиться с ними можно перейдя по ссылкам:

    Если вы также являетесь экспертом в данной области и готовы ответить на список подготовленных вопросов, напишите нам через страницу Контактов . На бесплатной основе.

    Преимущества

    Какие потребности автолюбителя сможет удовлетворить такая автомобильная и мойка, и почему она будет привлекательной для людей?

    Таких конкурентных преимуществ для владельцев машины можно назвать несколько:

    1. это сэкономит время и деньги хозяина авто (особенно, если пользоваться мойкой можно будет круглосуточно).
    2. они получат возможность самостоятельно ухаживать за своим "железным конем", "ласточкой" и т.п.;
    3. на мойке самообслуживания есть все необходимое для качественной помывки авто, включая спецодежду и моющий инвентарь;
    4. это позволит избежать чувство страха за сохранность машины, не надо будет бояться, что ее поцарапают, некачественно помоют;

    Организация бизнеса c нуля

    Самый ответственный шаг при организации мойки самообслуживания - это выбор места ее расположения. Для организации мойки на четыре поста (четыре машиноместа) необходим участок площадью около 500 кв. метров. Аренда такого участка в среднем российском городе в год обойдется не менее 300 тыс.руб. Кроме того, следует обратиться в местную администрацию о намерениях открыть автомобильную мойку. Также необходимо узнать статус выбранной земли, он должен быть предназначен под промышленную застройку.
    И самое главное должна быть возможность подключения мощностей к электричеству, водоснабжению и оборудования очистных сооружений для стоков. Оптимальный вариант - это оборудование системы оборотного водоснабжения.

    Следующий шаг - это разработка проектной документации, получение разрешительных документов. Этот этап лучше поручить подрядной организации, как и строительство всех сооружений и монтаж оборудования.

    Расходы капитального характера


    В целом расходы на открытие бизнеса составят порядка 7-8 млн.руб. и будут включать в себя:

    • разработка (получение) проектной и разрешительной документации - 500 тыс.руб.;
    • оборудование (моечное, пылесосы для чистки, очистные) с монтажом - 3 млн.руб.;
    • строительство здания мойки - 3 млн.руб.
    • наружная реклама с указателями - 300 тыс.руб.

    Стоимость оборудования для автомойки самообслуживания с установкой под ключ не менее 7 миллионов рублей.

    Также вы можете бесплатно скачать бизнес план мойки самообслуживания с подробными расчетами. После скачивания вам останется лишь заменить вводные показатели под свой регион:

    Оборудование

    Минимальный базовый набор для мойки самообслуживания включает в себя:

    • блоки управления,
    • магистрали,
    • систему насосов,
    • узлы дозации,
    • консоли,
    • пистолеты.

    Стоимость оснащения зависит от типа комплектации. Средние цены на оборудование базовой комплектации:

    • Для 1 поста – 15 000 $.
    • Для 2-х постов – 30 000 $.
    • Для 3-х постов – 45 000 $.
    • Для 4-х постов – 60 000 $.
    • Для 5-и постов – 75 000 $.
    • Для 6-и постов – 90 000 $.

    Строительство

    Приступить в строительству мойки самообслуживания можно, когда у вас есть:

    • участок в собственности/аренде;
    • готовый проект автомойки, одобренный архитекторами;
    • разрешение на строительство.

    Основные этапы:

    1. Разработка проекта.
    Этим занимаются проектные организации, которые также могут получить необходимые согласования и разрешение на строительство согласно этому проекту. Некоторые дилеры оборудования моек самообслуживания предоставляют своим клиентам типовой проект бесплатно.

    2. Заключение договора на строительство.
    Необходимо найти компанию, занимающуюся строительством автомоек самообслуживания. Желательно, чтобы подрядчик уже имел опыт в реализации подобного проекта. Однако, это осуществимо не всегда, поскольку подобный бизнес еще только набирает обороты.

    3. Земляные работы.

    Смотрите рисунок, чтобы понять сколько нужно площади земли для строительства мойки.


    4. Строительство фундамента:

    • Прокладка коммуникаций;
    • Оборудование теплого пола;
    • Заливка бетоном/укладка асфальта или плиты.


    5. Оборудование очистных сооружений.

    6. Обустройство территории.

    7. Монтаж оборудования мойки.
    Происходит установка контейнера с оборудованием (в случае с контейнерной мойкой), моечных блоков (модульная мойка) и подключение оборудования мойки к коммуникациям. Как правило, дилеры предоставляют услугу шеф-монтажа.

    8. Пусконаладочные работы
    Также могут предоставляться представителем производителя.

    Бюджетный вариант

    Если ваши средства ограничены, то вместо заказа услуги "строительства под ключ" у специализированных компаний, вы можете большую часть работ описанных выше, выполнить самостоятельно.

    Оборудование можно приобрести в лизинг.

    Финансовый план

    Доходы в месяц:

    Выручка от аренды моечных постов при стоимости получаса аренды одного поста 100 руб. и 50% загрузке в течение суток каждого из 4-х постов - 290 тыс.руб.

    Прибыль от продаж моющих средств и инвентаря (минимальная наценка в среднем 10 руб. с машины) - 30 тыс.руб.

    Выручка от аренды пылесосов для чистки салона - 20 руб. с машины при 20 машинах в сутки - 12 тыс.руб.

    Расходы в месяц:

    • Электроэнергия и вода - 25 тыс.руб.
    • Аренда - 25 тыс.руб.
    • Заработная плата персонала (человек для сервисного обслуживания оборудования) - 20 тыс.руб.
    • Услуги бухгалтера и уборщика территории- 10 тыс.руб.

    Прибыль в месяц:

    • Прибыль до налогообложения составит - 250 тыс.руб.
    • Окупаемость проекта - 3-5 лет.

    Исходя из этого, можно сделать вывод, что такой вид бизнеса является достаточно выгодным с высокой ликвидностью.
    Видео - Автоматическая бесконтактная мойка:

    Видео

    Как происходит процесс самостоятельной мойки автомобилей можно увидеть на видео:

    Коммерческие предложения

    Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов . Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.
    Сохраните статью в закладки. Пригодится;)
    Следите за обновлениями в Фейсбуке:

    Следите за обновлениями Вконтакте:
    → 04.04.2015

    Внимание!

    На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

    Отзывы:

      У меня подобная мойка уже успешно функционирует третий год.
      На строительство при достаточном финансировании уйдёт 3-4 месяца,окупаемость 3-4 года при5-6 постах, при 15-20 постах окупится раза в два быстрее.
      Только бизнес для милионников.
      Цена за 1 час 300 руб.
      Можно больше в сезо -народ всё-равно валом идёт.

      Здравствуйте, хочу рассказать вам о своем опыте открытия мойки самообслуживания. Я начал заниматься этим бизнесом более двух лет назад. Большинство отзывов в сети на эту тему написано людьми, продающими оборудование для МСО. Информацию от непосредственных владельцев подобного бизнеса найти довольно сложно. Возможно, это вызвано нежеланием раскрывать коммерческие секреты и преподносить другим в готовом виде то, что достигнуто ценой упорного труда и многочисленных проб и ошибок.
      Меня конкуренция не пугает, поэтому я поделюсь личным опытом (в том числе и не совсем удачным) с людьми, которые хотят начать подобный бизнес. Оговорюсь сразу: в мои планы не входит с кем-либо спорить или доказывать свою правоту. Главная задача – рассказать о своем опыте, который избавит будущих собственников МСО от некоторых иллюзий и поможет им не повторять чужие ошибки.
      Тема довольно объемная, поэтому она будет состоять из нескольких частей — от строительства мойки до всех прочих нюансов.
      Строительство МСО
      Расположение
      Оптимальный вариант — строить МСО в «спальных» районах, поблизости от стоянок, гаражей и основных маршрутов движения людей на работу. Если вы живете в небольшом городе, то при надлежащем качестве сервиса о существовании вашей мойки узнают очень быстро.
      Затраты
      Затраты на строительство для каждого случая могут быть разными. Утверждения продавцов оборудования о небольших начальных вложениях – миф. Один пост обойдется вам в 20-25 тысяч евро, проект будет стоить примерно столько же. В процессе строительства необходимо провести коммуникации и водоснабжение, установить контейнеры, навес и очистные сооружения. Если добавить к этому различные «подати», взимаемые государством, то затраты на строительство составят не меньше 200 тысяч евро. Таким образом, минимальная стоимость 6-постовой мойки – 350 тысяч евро.
      Строить в городе мойку менее, чем с пятью постами, я не рекомендую. Вы сэкономите на оборудовании, но потеряете одно из основных преимуществ МСО – гарантию быстрого сервиса. Несмотря на низкую стоимость услуг, МСО по многим параметрам уступают автоматическим и ручным мойкам. Простояв на вашей МСО столько же времени, сколько на ручной мойке или «щетке», клиент, скорее всего, сделает выбор не в вашу пользу.
      Особенности славянского менталитета
      Приоритеты среднестатистического клиента у нас и в странах Европы существенно отличаются. Для европейцев главными преимуществами являются невысокая цена, практичность и скорость обслуживания. Отличительной чертой многих наших сограждан является стремление получить обслуживание VIP-класса за минимальные деньги.
      Чтобы удовлетворить запросы «нашего» клиента, ваша мойка должна соответствовать следующим требованиям:
      — Отсутствие очередей.
      — Минимальные расценки (хотя бы в первое время, пока вы не завоевали авторитет на рынке услуг).
      — Качественная помывка автомобиля.
      — Максимальный ассортимент сопутствующих услуг – от сушки и пылесоса до кафе с магазином. В западных странах это правило давно и успешно работает. Нашими же бизнесменами зачастую руководит жажда сиюминутной выгоды, и они не понимают, что это приносит плоды лишь в условиях дефицита услуг. Быстрый рост конкуренции негативно отразится на репутации такого бизнеса.
      Выбор оборудования
      За время ведения бизнеса я посетил немало зарубежных выставок и могу утверждать, что неплохо разбираюсь в производителях и видах оборудования. До сих пор не существует однозначного ответа на вопрос: что лучше – контакт или бесконтакт? На моей первой мойке была установлена система WashTec со щетками. Прошло два года, и после долгих размышлений и сомнений я решил поставить оборудование со щетками и на свои новые МСО. Почему?
      У меня была возможность изучить другие виды и технологии, применяемые при мойке методом самообслуживания. С помощью партнеров на моей МСО было собрано и запущено два бесконтактных поста, в которых постоянно варьировались различные режимы, дозировки и состав химии, время мойки и пр. Подобные эксперименты мог проводить как я, так и любой желающий убедиться в преимуществе бесконтактного метода.
      В результате многочисленных опытов выяснилось следующее. Качественно отмыть авто от грязи в летне-осенний период (самый сложный вариант) сможет только профессионал, строго соблюдающий все технологические процессы и использующий агрессивную химию. Все попытки обычных клиентов приводили к тому, что химические препараты смывались некачественно и оставляли налет на автомобиле после высыхания. Относительно неплохого результата удавалось добиться лишь в тех случаях, когда машина была просто запылена.
      Количество клиентов, недовольных плохим качеством бесконтактной мойки, неуклонно росло. Наши аргументы о том, что для качественной мойки таким методом необходимо обладать определенными навыками, никто не хотел слушать. В итоге, невзирая на то, что мы использовали наиболее передовое и дорогое оборудование, бесконтактные посты пришлось закрыть.
      Для чистоты эксперимента мы с коллегами многократно пользовались услугами бесконтактных МСО в других европейских странах с аналогичным климатом. Результат везде был примерно одинаковым: полностью отмыть грязь удавалось только за два-три цикла, что существенно увеличивало стоимость услуги. В том единственном случае, когда мне удалось более-менее качественно вымыть машину «бесконтактом» (оборудование EHRLE), давление в насосах достигало 160-ти атм. Работать с таким давлением могут лишь профессионалы, а в руках обычного клиента это оборудование может нанести серьезный вред как автомобилю, так и здоровью человека. Не стоит забывать и о том, что агрессивная химия быстро разрушает резину, пластмассу и лакокрасочное покрытие.
      Резюме: бесконтактным методом мойки пользоваться удобнее и проще, но качественно отмыть загрязненное авто при безопасном давлении и отсутствии профессиональных навыков практически невозможно. Данный метод может успешно применяться при регулярной мойке или незначительных загрязнениях.

      При покупке оборудования для МСО не забывайте о том, что клиенту, по большому счету, безразлично ваше мнение по поводу правильной мойки его автомобиля. Благодаря усилиям маркетологов многие считают оптимальным вариантом именно «бесконтакт».
      Я всегда стараюсь идти навстречу пожеланиям клиентов, поэтому приобрел оборудование, позволяющее производить мойку как бесконтактным способом, так и щетками. Это стоит дороже, зато у клиентов появляется возможность выбора, а я могу делать выводы об их предпочтениях.
      «Щетки» и время на посту
      Поначалу меня ужасно раздражали люди, не активировавшие услугу, но при этом пользовавшиеся щетками. Чаще всего это происходило в зимнее время, когда к пистолетам была постоянно подключена система антизамерзания. Поскольку ругаться с такими клиентами не имеет смысла, вскоре мы стали действовать по-другому. Мы старались вежливо объяснить человеку, что:
      — от сухой щетки может пострадать его собственная машина;
      — если предыдущий клиент был таким же любителем «халявы», то оставшаяся после него грязная щетка может нанести вред следующему автомобилю.
      Такой подход намного эффективнее, и подобных случаев теперь стало гораздо меньше. Люди становятся все более сознательными!
      В крайнем случае, если человек ведет себя вызывающе нагло, приходится вызывать милицию. Повсюду установлены камеры со звуком, так что мы всегда можем предъявить видеозапись в качестве доказательства. Недавно мы добились взыскания крупного штрафа с такого нарушителя, а соответствующее судебное решение увеличили и вывесили в качестве предостережения. Издержки бизнеса, ничего не поделаешь!
      Использование щеток увеличивает время пребывания автомобиля на МСО. Поскольку стоимость услуг возрастает пропорционально времени, проведенному на посту, это можно считать преимуществом. Желательно иметь на мойке столько постов, чтобы количество машин в очереди не превышало количество постов более чем вдвое.
      Систему оплаты нужно организовать таким образом, чтобы клиент был заинтересован в покупке большего количества времени (например, десяти минут) по минимальной цене. Если же он не укладывается в отведенное время, ему приходится покупать дополнительно по две минуты по гораздо более высоким тарифам. Получается, что дешевле купить сразу десять минут, чем три раза по две минуты.
      О производителях оборудования МСО
      Из своего опыта могу сделать вывод, что по устройству и техническим решениям продукция известных брендов практически не отличается от оборудования менее «раскрученных» торговых марок. Компаний-производителей, занимающихся изготовлением всех необходимых комплектующих, очень мало. Многие производители предпочитают покупать комплектующие, а затем собирать из них мойки по принципу конструктора.
      Готовое оборудование, предлагаемое известными брендами, стоит баснословных денег. Если вы располагаете опытом использования подобного оборудования и возможностью покупать нужные комплектующие, вполне можно собрать его самостоятельно. Надежность оборудования будет зависеть от таких факторов, как качество комплектующих, применяемая химия и оборотное водоснабжение.
      В свое время, когда мои познания о техническом оснащении МСО были минимальными, я сделал выбор в пользу продукции WashTec. При принятии решения не последнюю роль сыграла внушительная скидка, предложенная представителями компании. По прошествии времени можно сказать, что я выбрал далеко не худший вариант.
      Оборудование таких марок, как EHRLE или Christ – это своеобразный аналог «Мерседеса» в автопромышленности. Однако «эксклюзивная» продукция всемирно известных брендов стоит колоссальных денег. Производители из Польши и Украины зачастую экономят на комплектующих, а готовую продукцию предлагают по достаточно высокой цене, аргументируя это тем, что оборудование конкурентов стоит еще дороже. На мой взгляд, наиболее разумное решение — ориентироваться на оптимальное соотношение цены и качества. Случайно выбранное мной оборудование WashTec можно назвать «золотой серединой».
      Какую химию применять?
      Пользоваться порошком мне не доводилось, однако из опыта работы с жидкой химией я получил представление об очевидных преимуществах и недостатках ее использования на МСО.
      — Чтобы приготовить раствор, нет необходимости в горячей воде. В теплое время года это позволяет сэкономить значительные средства на нагреве воды. Правильно подобранные дозировки химических веществ позволяют прекрасно отмыть машину при температуре воды до 20 градусов. Зимой воду необходимо подогревать, чтобы на пистолеты она поступала приблизительно с такой же (16-20 град.) температурой.
      — Ассортимент жидкой химии, предлагаемой различными производителями, намного шире, чем выбор порошковых средств. Более жесткая конкуренция положительно сказывается на цене и качестве готового продукта. Являясь оптовым покупателем, вы всегда можете рассчитывать на хорошую скидку. Продавец оборудования не будет требовать от вас использования жидкой химии какого-то определенного бренда. В случае с порошком это требование является обязательным условием сохранения гарантии на оборудование и качество мойки. Таким образом, вы попадаете в зависимость от производителя оборудования, что автоматически влечет за собой дополнительные расходы. Во избежание подобных ситуаций советую вам особенно внимательно читать те пункты договора с производителем, которые касаются гарантийного обслуживания.
      — При работе с жидкой химией вам не понадобятся дополнительные устройства, которые необходимы для приготовления и подачи порошковых средств. Это позволит сэкономить дополнительные средства.
      Некоторые специалисты считают, что при большой загрузке гранулы порошка иногда растворяются не полностью, что может привести к абразивному эффекту. Подтвердить или опровергнуть данное мнение я не берусь.
      Исходя из всего вышесказанного, я делаю выбор в пользу оборудования, работающего на жидкой химии.

      Еще об оборудовании
      Благодаря рекламе и грамотной маркетинговой политике «бесконтактные» технологии в России, Белоруссии и Украине на данный момент имеют куда более привлекательную репутацию, чем их конкуренты – «щетки». Клиенту целенаправленно внушают, что «контактная» мойка давно устарела, а «бесконтакт» — это очень круто и модно. «Бесконтактом» сейчас пользуются не только на МСО, но и на порталах и ручных мойках. Естественно, плюсы всячески подчеркиваются и восхваляются, а о недостатках предпочитают скромно умалчивать.
      Мне кажется, крупные производители МСО со щеточными технологиями (как американские, так и европейские) не слишком переживают по этому поводу. По сравнению с рынком европейских стран, где ежегодные продажи исчисляются тысячами единиц, доля российского, белорусского и украинского рынков пока ничтожно мала. Я думаю, что им вообще не совсем понятна суть дискуссии, ведь комплектация оборудования позволяет пользоваться и щеткой, и «бесконтактом», и обоими этими вариантами сразу – все для блага клиента!
      На моей мойке у клиента всегда есть возможность мыть автомобиль без использования щеток. На многих «бесконтактных» МСО используются водные растворы химии, мне же кажется, что более эффективно применять специальные химические составы с добавлением воды, которые образуют густую пену. Добившись нужной консистенции, смесь подают на машину вместе с воздухом. Облако густой пены, медленно сползающее с поверхности автомобиля, уносит с собой практически всю грязь.
      Многочисленные эксперименты подтвердили тот факт, что мойка «бесконтактом» с применением пены дает лучший результат, чем аналогичная процедура с эмульсиями. Кроме того, «пенная» мойка смотрится более эффектно (особенно если иногда в рекламных целях пользоваться цветной химией), что повышает привлекательность мойки для клиентов. Наиболее оптимальный вариант для наших климатических условий с зимами и стойкой грязью – возможность использования на МСО как щеток, так и «пенного бесконтакта».
      Договор с продавцом оборудования
      Из собственного опыта я сделал вывод: оборудование нужно заказывать только у серьезных поставщиков, которые по первому требованию смогут предоставить вам необходимые расходные материалы и запчасти. Вместе с договором на покупку оборудования обязательно заключите с поставщиком договор о гарантийном сервисе. Если вы не сделаете это до того, как заплатите за оборудование, проблемы у вас начнутся очень быстро, несмотря на все обещания продавца.
      Крайне желательно заранее посетить базу поставщика. Если она работает круглосуточно, есть склад запчастей, необходимый транспорт и квалифицированные сотрудники для ремонта – все в порядке. В противном случае лучше не рисковать. Продавец, имеющий на складе достаточное количество запчастей и расходных материалов, гарантированно сможет устранить поломку в кратчайшие сроки.
      Согласно моему договору с поставщиком у него на складе всегда должны быть быстроизнашивающиеся запчасти и материалы, а срок поставки остальных не должен превышать 25 дней. Максимальное время прибытия по вызову (круглосуточно) – два часа. За невыполнение этих условий договором предусмотрен штраф.
      В договоре должно быть указано, что вы имеете право использовать как химию, рекомендованную продавцом, так и ту, изготовитель которой может гарантировать отсутствие проблем при работе с данным оборудованием. Если поставщик настаивает на применении определенного вида химии, то в договоре нужно указать, что продавец гарантирует четкие параметры мойки автомобиля, обязуясь произвести необходимую настройку оборудования.
      Другие нюансы
      За время работы мойки выяснилось, что услуга пылесоса наиболее рентабельна. Я располагаю двумя двухпостовыми пылесосами, и они практически никогда не простаивают.
      Навес моей мойки изготовлен из обычного металла, покрытого несколькими слоями грунтовки и краски. В сравнении с оцинкованным железом такая конструкция обошлась на треть дешевле. Каждую весну мы производим косметическую покраску, все выглядит вполне прилично.
      Если у вас МСО открытого типа, необходимо позаботиться о подогреве полов. Говорю это, исходя из своего опыта: на одной половине моей мойки полы подогреваются, а на другой – нет. Этот момент важен не только с точки зрения комфорта для клиентов. Обледенение – одна из основных проблем на МСО в зимний период.
      Из-за распыления водной дисперсии лед нарастает моментально. Очистить необогреваемый пол ото льда, не повреждая бетон, весьма непросто. Для этого требуется специальный инструмент и серьезные физические усилия. Даже при небольшой минусовой температуре бороться со льдом приходится практически постоянно. В такие моменты мне не раз вспоминались продавцы оборудования, уверявшие, что затраты на персонал мойки ограничатся зарплатой человека, подсчитывающего прибыли!

      Как контролировать выручку в аппарате?
      Это важный момент. Раньше я был уверен, что в любом аппарате по умолчанию сохраняется вся информация о выручке. Однако вскоре я на собственном опыте убедился, что это не всегда так. При отключении электроэнергии аппарат одного из производителей на моей мойке обнулял не только счетчик выручки, но и данные о только что введенных клиентом и еще не использованных деньгах.
      Подобные ситуации необходимо исключить. Аппарат должен сохранять данные о выручке при любых обстоятельствах. В противном случае у ваших сотрудников появляется масса возможностей присваивать себе часть денег.
      Учет средств должен производиться как отдельно по каждой смене (между инкассациями), так и за все время (с момента первого включения аппарата). Уменьшение или обнуление последнего параметра недопустимо. Лишь в том случае, когда учет поступления средств ведется абсолютно прозрачно, вы можете со спокойной душой доверять ключи от аппарата своему администратору.
      Онлайн-контроль
      Чем больше у вас способов контролировать свой бизнес, тем лучше. Современные технологии дают вам возможность всегда быть в курсе того, что происходит на вашей МСО.
      Лишь некоторые европейские производители моек предлагают функцию онлайн-мониторинга, при этом цена одного бокса достигает 20-ти тыс.евро.
      Производители более бюджетной продукции ограничиваются GSM-контролем, присылая сообщения с суммой выручки. Для владельцев моек с одним-двумя боксами это приемлемый вариант. Однако если речь идет о десяти-пятнадцати боксах, такой вид отчетности становится довольно неудобным.
      Оптимальный вариант – сохранять все отчеты в одном облачном хранилище. Входя под своим логином и паролем, вы в любой момент можете посмотреть интересующую вас информацию.
      Надежность корпуса и замка аппарата
      Большинство МСО работает в круглосуточном и автономном режиме, а среди клиентов, увы, иногда попадаются граждане с криминальными наклонностями. Учитывая это, противовандальным качествам замков и корпусов на ваших аппаратах стоит уделить особое внимание. Поинтересуйтесь наличием дополнительных запорных устройств — болтов с нестандартными головками и т.п. В случае поломки замка это поможет защитить аппарат от вскрытия и повреждения.
      Особенности работы купюроприемника и монетоприемника
      Чаще всего продавцы заверяют, что данное оборудование бесперебойно работает даже при самых низких температурах. В реальности все оказывается не совсем так. К примеру, купюроприемники NV 9, которые особенно популярны у украинских производителей моек, вообще не предназначены для уличных условий. Согласно заводским характеристикам, такими устройствами можно пользоваться только при плюсовых температурах.
      «Умный свет»
      Эта функция была придумана производителями, чтобы сэкономить ваши деньги. Принцип работы «умного света» состоит в том, что основное освещение бокса включается только после внесения денег в аппарат. Благодаря этому электроэнергия расходуется по мере необходимости, а все остальное время в боксе работает дежурное освещение.
      «Текущий» пистолет
      Этим термином обозначают пистолет, через который постоянно течет тонкая струйка воды. Данная функция используется зимой, чтобы обеспечить циркуляцию воды в шлангах, таким образом предотвращая ее замерзание.
      Параметры АВД
      Я рекомендую пользоваться аппаратами высокого давления марки Hawk, рабочее давление которых — от 200 бар. Если параметры рабочего давления будут ниже этой цифры, работа на максимуме возможностей приведет к более быстрому износу и поломке аппарата.
      «Зимний» режим
      Данный режим может быть реализован в двух вариантах. Условно их можно назвать ручным и автоматическим. В первом случае сотрудник мойки, ориентируясь на показания градусника и погодные условия, открывает кран пролива. Второй вариант – тот же кран открывается автоматически при помощи аппарата с датчиком температуры.
      Я считаю, вариант с автоматикой гораздо более надежен, поскольку сводит к минимуму воздействие «человеческого фактора». Поскольку в мойках некоторых производителей управление зимним режимом осуществляется вручную, не забудьте обратить на это внимание.
      Настройки паузы в автомате
      Аппарат на мойке может работать без паузы (клиент оплачивает все время, которое находился в боксе) или с паузой (между различными операциями можно воспользоваться паузой для экономии средств).
      Для клиента возможность взять паузу является преимуществом. Эта функция позволяет более качественно вымыть машину, поэтому клиенты часто отдают предпочтение мойкам с наличием паузы.
      Интересы хозяина мойки в данном случае не совпадают с желаниями клиента. Чем раньше один автомобиль уедет с поста, тем быстрее сможет заехать следующий, и тем больше будет итоговая выручка. Для владельца МСО выгоднее тарифицировать время нахождения в боксе без пауз.
      В этой ситуации существует решение, которое устраивает обе стороны. В аппарате можно настроить параметры «Время сеанса» и «Цена паузы». Благодаря этому у клиентов появится возможность брать бесплатную паузу. Однако время этой паузы будет ограничено, и после ее окончания включится оплата по тарифу, заданному параметром «Цена паузы».
      Основные функции аппарата
      Базовые функции в аппаратах большинства производителей чаще всего идентичны. Вот стандартный набор:
      — подача воды под высоким давлением;
      — подача воды для мытья рук (низкое давление);
      — мытье шампунем или пеной;
      — ополаскивание осмосом;
      — обработка тефлоном или воском;
      — подкачивание шин;
      — продувание замков;
      — пылесос.
      Если оборудование, которое вам предлагают купить, оснащено более широким спектром функций, это можно считать преимуществом.
      К примеру, на моей мойке можно дополнительно чернить шины, доливать жидкость в стеклоочиститель и пользоваться бесконтактной ручной сушкой.
      Насосы для химии
      В стандартной комплектации присутствует два насоса: один подает химию, второй предназначен для подачи воска. Установка третьего насоса для очистки от насекомых будет дополнительным плюсом.

      Добрый день, я расскажу о своей мойке самообслуживания, работающей и в настоящее время. Этот бизнес приносит пусть и не огромный, но тем не менее стабильный доход.
      Итак, что мы имеем: небольшой городок, население – 80-90 тыс.чел. Мы открылись в конце 2014-го, на тот момент моек такого формата в городе не было. Через 2-3 месяца после открытия на мойке обслуживалось по 100-120 авто за день. Это при условии, что нет дождей или сильного мороза – в нашем регионе зимой морозы обычно чередуются с дождями. Сначала планировали сделать стандартную мойку с обслуживающим персоналом, но в итоге остановились на варианте с самообслуживанием. МСО оборудована семью помывочными постами.
      В смене работает два человека: администратор на улице и оператор на пульте. Процессы на мойке автоматизированы частично, запуск и остановку осуществляет оператор. В принципе можно сделать полную автоматизацию, подключив жетоно- и купюроприемники. Однако в таком случае существенно увеличатся затраты, а у нас есть ограничения по бюджету. В будущем посмотрим — оставлять как есть или все-таки полностью автоматизировать.
      У каждой модификации есть свои преимущества и недостатки. В нашем случае рассматривался наиболее бюджетный вариант. Если в условиях нашего маленького городка потратить на оборудование 5-7 млн.рублей (по ценам до скачка курса), то вложения будут окупаться очень долго. Затраты на нашу мойку составили миллион с небольшим, при этом мы сами занимались пусконаладочными работами. Мы четко представляли, что хотим получить в результате, плюс пригодился предыдущий опыт работы с обычной мойкой.
      Расходы
      Затраты на воду мне оценить сложно, поскольку мы пользуемся скважиной. Среднемесячные расходы на электроэнергию в середине 2015-го составляли около 15-17 тыс.руб. На химию и прочие расходные материалы уходила примерно такая же сумма. Сколько платить персоналу – вопрос индивидуальный, тут советовать сложно. Некоторые статьи расходов можно покрывать за счет продажи сопутствующих товаров – освежителей, полиролей, тряпок, незамерзаек и т.п. На все это есть довольно неплохой спрос.
      Мы арендуем целое здание, и сумма расходов на аренду получается очень внушительная. Если вы располагаете своим участком и у вас есть желание начать такой бизнес, то сейчас самое время начать. Пока эта ниша относительно свободна, но в ближайшие годы подобных моек станет гораздо больше. Прибыльность торговли падает, многие люди ищут новые способы заработка. Я считаю, что обычные мойки уже не пользуются такой популярностью, как раньше, и со временем их будет становиться меньше. Впрочем, всегда есть определенная категория клиентов, которые не пользуются услугами МСО.
      Расценки
      По расценкам на май 2015-го года размер среднего чека на нашей мойке составлял 150-200 рублей. Бывали, конечно, чеки и по 400-500, но довольно редко. Если человек заехал просто сдуть пыль (чаще всего так поступают таксисты), то выходила сумма до 100 рублей. Ограничений по габаритам нет, могут заезжать и легковые, и грузовые машины. В летний период количество клиентов уменьшается примерно на треть по сравнению с весной и осенью. Зимой 2015-го цена одной минуты обслуживания на нашей мойке составляла 14 рублей.

      Добрый день
      Прочитал тему и судя по стилю повествования предполагаю что Гирс и Владимир это одно лицо. И шансов что это действительно владелец, а не продавец маловато. Многие вопросы поднятые ими правдивы, некоторые — показывают лишь явный теоретический опыт. Хотя возможно я слишком придираюсь))). Для клиентов из Беларуси предлагаю почитать свою тему на форуме, которую я веду уже почти 4 года и как владелец и как производитель МСО. Часть информации там уже конечно неактуальна, однако многое будет полезно узнать.
      biznet.by/topic93130.html вот ссылка, если не забанят)
      Моменты в постах выше которые меня смутили:
      1. Срок появления техподдержки на автомойке — 2 часа! (Это нереально, потому что любой производитель продаёт своё оборудование как минимум с радиусом продаж до 1000 км, и добраться за 2 часа до МСО в другой город нереально!!! В договорах конкурентов встречал сроки прибытия 24 часа. Мы сами поддерживаем по техническим вопросам своих клиентов круглосуточно и в 90% случаев возникшая проблема решается по телефону в срок до получаса)
      2. Прибывают за 2 часа, а Детали везут 25 дней! ДВАДЦАТЬ ПЯТЬ ДНЕЙ! Да если ты даже мелкий производитель в любой момент времени ты просто обязан собрать из имеющихся деталей у тебя в наличии на складе как минимум ОДИН, чаще 2-3 полных комплектов поста МСО. Ну бред полный, если бы я заставил своих клиентов ждать нужную Деталь даже неделю, не говоря уже о месяце(((слишком дорого обходится простой оборудования, и я как владелец (если бы и не был производителем) просто держал бы у себя в наличии все Детали, которые даже теоретически могут «умереть», а если нет финансовой возможности — даже переплатил бы в 2 раза ее стоимость, но приобрёл бы нужную запчасть на следующий день и запустил пост в работу.
      3. Бесит арифметика «50%-я посещаемость в течении 24 часов в сутки» — ребята, вы на московском МКАДЕ собрались строиться? А если дождь на неделю-другую зарядит? Не спорю — миллионник и райцентр сравнивать невозможно, но ещё в 2014 году на 6типостовых МСО стояли очереди, а сейчас они полупустые!!! (Убедитесь сами, просмотрев онлайнтрансляции с МСО по всей России). Так зачем же вы предлагаете построить 20типостовую мойку, которая окупится якобы в 2 раза быстрее чем более мелкая?
      4. Единственно правильная арифметика — узнать реальные выручки ближайших конкурентов (подкупом работников, через госструктуры или мониторингом с теч. Пары недель), разделить полученные суммы на всех (т.к. Рынок все равно поделится) и исходя уже из своего размера предполагаемой грязной выручки считать будущий расходник ежемесячный. Считать не по рекламным брошюркам, а реальные цифры. И тогда вы поймёте что аренда в 500$ это нереально для миллионника (скорее придётся к этой сумме нолик дорисовать) или выручка в 20000$ в месяц нереальна для райцентра с арендой в 500$.
      А ещё есть подогревы (при необходимости), Химия, электричество, Вода/канализация (при несоответствии экологическим нормам сброса к расходам на канализацию Родина может применить и коэффициент и х5 и даже х10!), зарплата обслуживающего оборудование работника, налоги, текущие расходы (фильтра, лампочки, текущее Обслуживание оборудования). Давайте не забывать что оборудование не вечно и бредни продавцов что якобы их оборудование работает 20 лет — это только бредни! Поэтому стоит учитывать и амортизацию, т.к. За 5-7 лет оборудование практически целиком заменится, ибо не может при таком высоком давлении и круглосуточно круглогодичной эксплуатации все работать без износа! Вот такая арифметика в реальности.
      Подведём итог:
      1. Место расположения — это 80% Вашего успеха
      2. Правильное оборудование (без экономии в важном и без излишних вложений в ненужное)
      3. Грамотный расчёт и понимание всех постоянных и переменных текущих ежемесячных затрат на эксплуатацию.
      4. Вы НИКОГДА не сможете отнять у своих конкурентов всех их клиентов даже если ваше оборудование произвел сам Стив Джобс, поэтому (тем более если вы не первый в своём городе и приходите на этот рынок вторым-третьим-пятым…) поэтому четко понимайте что у вас выручка с очень большой долей вероятности будет на старте однозначно ниже чем к ближайших конкурентов (а при прочих равных условиях между вами хорошо если вы отщипнёте от них хотя бы равную долю рынка)