Äriplaanid on kaubandusarvutustega valmis näited. Valmis äriplaan koos arvutustega veebistuudio näitel

Iga ettevõtte edukas korraldamine ja areng sõltub otseselt pädevast planeerimisest. Üksikettevõtja äriplaan on dokument, mis kajastab ettevõtte tegevuse eripära, majandustulemusi, arengusuundi ja võimalikke riske.

Koostamise olemus ja metoodika

Mõned alustavad ärimehed väidavad, et panga jaoks, kes saab investoritele laenu anda, on äriplaan vajalik, valitsusagentuurid avada füüsilisest isikust ettevõtja ja anda rahalist toetust. Kindlasti on see väide tõsi. Aga ennekõike on äriplaan vajalik ettevõtjale endale. Kui see on detailne, kirjeldab väga detailselt ettevõtte tegevust, võttes arvesse välistegureid ja finantsnäitajaid, on põhilisi äriprotsesse oluliselt lihtsam korraldada.

Kui see on õigesti koostatud see dokument, saate eelnevalt läbi mõelda projekti elluviimise peamised tegevused, valmistuda kriisinähtusteks, rakendada toote edendamise poliitikat ja seista vastu tugevatele konkurentidele. Üksikettevõtjale hästi läbimõeldud plaan võimaldab mitte ainult praeguste tegevuste, vaid ka tuleviku tegevuste hoolika kavandamise. Tal on kohustus edaspidi modelleerida majandusolukorda, lähtudes põhikriteeriumidest - materiaalse põhivara käive, intressimäärad, rahavoog, valuutakursid jne.

Äriplaani struktuur

Üksikettevõtjale võtmeülesanne plaani koostamisel - paindlikkus info esitamisel, arvutuste maksimaalne täpsus ja kokkuvõtlikkus andmete esitamisel. Samas on väga oluline kinni pidada väikestest mahtudest – umbes 15-25 lehekülge trükiteksti.

Tüüpiline äriplaan koosneb järgmistest osadest:

• Kokkuvõte - kokkuvõtlik kirjeldus (1-2 lehekülge), mis sisaldab objekti ülevaadet, tegevussuundi, oodatavat kasumit pärast ettevõtte avamist ja juhtimist ning kasu investoritele.
• Pakutavate kaupade ja teenuste kirjeldus - omadused ja üldised omadused, erinevused sarnastest toodetest, kasutamise eelised.
• Tarbijanõudluse analüüs - müügituru, potentsiaalsete klientide uurimine.
• Konkurentide tegevus - konkureerivate organisatsioonide kirjeldus ja eeliste väljatöötamine, müügiturgude eest võitlemise meetodid.
• Turunduspoliitika - strateegia uute arenguteede edendamiseks ja avamiseks, hinnastamismeetodid.
• Tootmise planeerimine.
• Organisatsiooni planeerimine - personalipoliitika, motiveerimise ja kontrolli meetodid ettevõttes.
• Finantsarvutused - müügimaht, prognoositud tulude ja kulude analüüs, finantsvarade liikumine, projekti tasuvusaeg alates avamise hetkest.

Laenu taotlemiseks vajaliku äriplaani jaoks on oluline selgelt kirjeldada rahavoogusid, projekti teostatavust ja kasu. Arvestades praktilist külge ja olulisust, modelleerib selline dokument võimalikke kõrvalekaldeid, arendusmeetodeid ja mitmesuguste raskuste ületamist, mis on üksikettevõtja jaoks väga oluline.

Äriplaani korrektseks koostamiseks on oluline kinni pidada strateegilise planeerimise põhifunktsioonist – oskusest töötada parima võimaliku meetodi järgi, lähtudes äriplaani põhiprintsiipidest.

See dokument on vajalik mitte ainult ettevõtte esitlemiseks, vaid ka majandusüksuse stabiilse arengu pidevaks protsessiks.

Plaani koostamiseks on välja töötatud palju erinevaid erialaprogramme. Need on kasulikud planeerimisel ja aruandlusel. Kuid kõik ei saa olla algajale ettevõtjale taskukohane kõrge hinna tõttu.

Lihtsaim ja mugavam variant, lisaks täiesti tasuta, on võimalus töötada Microsoft Exceliga. Programmi iseloomustab lihtsus, erinevate näitajate arvutamise võimalus.

Peamised eelised:

• andmete sisestamise tõhusus;
• teabe töötlemise kiirus;
• andmete esitamise mugavus;
• kuna see on standardpakettprogramm, on seda lihtne installida ja see ühildub mis tahes tarkvaraga.

Need, kes soovivad aruandlus- ja planeerimisfunktsioone professionaalsemates allikates, saavad valida kõrgelt spetsialiseerunud programmid, virtuaalsed ressursid, mis võimaldavad veebis äriplaani koostada.

Kasutades kõiki Exceli programmi parameetreid, saate koostada äriplaani, mis vastab vajalikele nõuetele ja rahvusvahelistele standarditele.

Peamised arvutused, mis tuleks esitada tabelite kujul:

• tootmiskulud;
• kaupade või teenuste müügi prognoositav tase;
• käibekapitali;
• palgafond;
• rahalised maksed;
• tasakaalu.

Kõik arvutused tuleb esitada dünaamikas, võttes arvesse prognoositavaid muutusi kaupade ja teenuste turul. Ainult nii saab ettevõtte tegevust pikemaks perioodiks planeerida.

Võimalike riskide analüüs

Äriplaan peaks olema suunatud pikaajalise perspektiivi analüüsimisele. Samas on oluline lisaks ettevõtte arendamise eeliste ja viiside kirjeldamisele arvestada ka kõikvõimalike riskidega, Negatiivne mõju väliskeskkond. Iga ettevõtte puhul on need erinevad, kuna sõltuvad tegevuse spetsiifikast, investeeringu tasemest ja valitud valdkonnast.

Kõige levinumad riskid:

• inflatsioon;
• tarbijate nõudluse vähenemine;
• suurenenud konkurents;
• tõsise kahju tagajärjel tekkinud varaline kahju;
• kriisi majandusnähtused;
• valuuta odavnemine;
• lepingute täitmata jätmine tooraine, tehnoloogia, tarbekaupade tarnijate poolt;
• ressursside ja tehnoloogiate hinna järsk tõus;
• kontrolliasutuste aktiivne tegevus.

Iga investor, kes otsustab raha investeerida, arvestab investeeritud vahenditest ilmajäämise riskiga.

Üksikettevõtja jaoks on oluline analüüsida erinevaid riske, mis tema ettevõtet ees ootavad. Samal ajal on vaja näidata meetmed nende vältimiseks, mille eesmärk on kahjude minimeerimine.

Lihtsaim viis seda teha on tabelina, mis koosneb kahest veerust - "Riskiliigid" ja "Ennetusmeetodid". Oluline on mitte ainult näidata kriitilisi olukordi, vaid ka arvutada sellistest asjaoludest põhjustatud rahaliste tagajärgede tase.

Teine võimalus riskide uurimiseks võib olla äriplaani peamiste finantsnäitajate arvutamine pessimistliku stsenaariumi järgi.

Kuidas kirjutada head äriplaani

Kuidas alustada äriplaani kirjutamist? Erinevate ettevõtja projektide näidist saab vaadata Internetis. Kuid ärge kasutage meeletult esimest faili, mis ette tuleb. Teie koopia peab olema mitte ainult õigesti koostatud, vaid ka sobiva kujundusega.

Äriplaan peaks olema kõikehõlmavalt läbimõeldud, terviklik, dünaamiline ning kajastama kõiki ettevõtte tugevaid ja nõrku külgi.

Reeglina võetakse projekti koostamiseks eeskujuks erinevaid näidiseid. Samal ajal on oluline lähtuda tegelikkusest ja hiljutistest turumuutustest, võttes arvesse konkurentide tegevust.

Teeme kokkuvõtte. Organisatsiooni põhiprotsesside planeerimine on lahutamatult seotud äriplaani koostamisega, selle kohandamisega pidevalt muutuvate välis- ja sisetingimuste tõttu. See võimaldab teie ettevõttel olla vastupanuvõimeline kriiside tekkele, samuti rahalisi ressursse tõhusalt jaotada.

Oluline on võimalikult kiiresti reageerida pidevatele muutustele kaasaegsel turul, jälgida peamiste konkurentide tegemisi ning otsida täiendavaid finantseerimisallikaid. Seda on võimalik saavutada kompetentse planeerimise, ettevõtte arengustrateegia pideva ülevaatamise ja kohandamise ning selle saavutamise taktikaga.

Äriplaan: dokumendi näidis ja eesmärk + koostamise põhjused + 5 loomisetappi + kirjutamise tunnused investoritele ja isiklikuks otstarbeks + struktuur + 15 nõuannet + 7 illustreerivat näidet.

Kõik tegevused tuleb planeerida ja paberil kuvada. See kehtib eriti ettevõtluse kohta. Ilma äriplaanita, s.t. ressursside üksikasjalik optimeerimine ja edasiste ülesannete määramine, isegi kogenud ettevõtja ei suuda oma eesmärke saavutada.

Sellepärast on nii oluline omada äriplaani näidis ja koostage see õigesti. See materjal aitab teid selles.

Miks ja kellele on vaja äriplaani?

Internetis on mitu äriplaani määratlust.

Siin on kõige levinumad:

Need. Äriplaan on dokument, mis kirjeldab selle elluviimist. Tänu sellele saate oma projekti täielikult põhjendada, hinnata igast küljest tehtud otsuste tõhusust ja mõista konkreetse tegevuse rahastamise otstarbekust.

Äriplaan näitab:

• ettevõtluse arendamise väljavaated;
• müügituru mahud, potentsiaalsed tarbijad;
• projekti kasumlikkus;
• eelseisvad kulutused toodete tootmiseks ja müügiks, nende turule tarnimiseks jne.

Ettevõtluse arengukava on tööriist, mis hindab konkreetse perioodi tegevuse lõpptulemusi. Seda saab kasutada investorite meelitamiseks ja see on vajalik ärikontseptsiooni, ettevõtte strateegia loomisel.

Äriplaani koostamine on planeerimise üks olulisi ja otsustavamaid etappe. See on välja töötatud nii neile ettevõtetele, kes toodavad kaupu, kui ka neile, kelle spetsialiseerumiseks on teenuste osutamine.

Enne äriplaani koostamist määravad spetsialistid või ettevõtte omanik kindlaks ülesanded ja vahendid nende elluviimiseks. Väljatöötatud dokument võib meelitada võlausaldajaid ideede elluviimiseks. Seetõttu ei saa selle tähtsust üle hinnata.

Äritegevuse arengukava eesmärk:

• ettevõtluse aspektide analüüs;
• pädev finantside, toimingute juhtimine;
• investeeringute saamise vajaduse põhjendamine ( pangalaenud, ettevõtete omakapitali osalus projekti elluviimisel, eelarveeraldised jms);
• ettevõtte rahaliste võimaluste ja ohtude (riskide) arvestus;
• optimaalse arengusuuna valik.

Ettevõtjad kirjutavad äriplaane järgmistel põhjustel:

Isiklikuks otstarbeks ja võlausaldajatele plaani koostamise tunnused

Oluline on näha vahet äriplaanil, mis on kirjutatud asutusesiseseks kasutamiseks, ja võlausaldajatele üleantava nii-öelda "tseremoniaalse" dokumendi vahel.

1. Koosta plaan isiklike eesmärkide saavutamiseks.

Kui kavatsete kasutada äriplaani näidist ja kirjutada selle enda jaoks, võtke arvesse, et see on edasiste toimingute praktilise juhendi kujul.

Ettevõtte arengukava peaks sel juhul vastama järgmistele küsimustele:

1. Milliseid tegevusi teete (kas teete)?
2. Millist toodet/teenust teie ettevõte turule pakub?
3. Kes on tarbijad, kliendid?
4. Milliseid eesmärke peaksite saavutama?
5. Milliseid vahendeid on eesmärkide saavutamiseks vaja?
6. Kes vastutab teatud ülesannete täitmise eest?
7. Kui kaua kulub selle tegemiseks?
8. Milliseid kapitaliinvesteeringuid on vaja?
9. Milliste tulemusteni peaksid tegevused viima?

Peate mõistma, et töödokumendi koostamisel peate kajastama asjade tegelikku seisu, et teada, millises suunas liikuda, mida teha, mille poole püüdlema.

2. Dokument investoritele.

Laenuandjatele/investoritele esitatava äriplaani väljatöötamisel on metoodika erinev. Isik või organisatsioon, kes teie ettevõtmist rahastab, peaks saama dokumendi, milles on üksikasjalikult kirjeldatud olukord ja peamised ülesanded.

Peate veenma hoiustajaid, et nende raha kasutatakse ratsionaalselt, et teha kindlaks neile kasu. Äriplaan tuleb koostada loogiliselt, iga tegevus peab olema põhjendatud.

Kui kahtlete mõnes valdkonnas, uurige seda tähelepanelikumalt, sest teie välja toodud programmi järgi tekib võlausaldajatel kindlasti “ebamugavaid” küsimusi. Ja see, kuidas te neile vastate, sõltub oma ettevõtte avamise / arendamise alginvesteeringu suurusest.

Samuti on eriti oluline servi enesekindlus. Hea, kui õnnestub äriplaanis statistika kuvada, viidates mõne teise ettevõtte näitele. See suurendab teie võimalusi investeeringu saamiseks.

Äriplaani kirjutades tuleks järgida äristiil ja järgige struktuuri.

Äriplaani näidis: struktuur

Olenemata plaani koostamise eesmärgist toimub sellega töötamine 5 etapis:

Äriehitajana saate esimesed kaks probleemideta välja mõelda. Aga milline peaks olema äriplaani pädev struktuur?

Analüüsime peamisi jaotisi, millist teavet need sisaldavad ja kuidas neid õigesti koostada.

nr 1. Tiitelleht.

Ta käitub nagu ta ise kõnekaart. See näitab: teie ettevõtte nime, Kontaktinfo, aadressiandmed, asutajate telefoninumbrid.

Lisaks peaks pealkiri sisaldama kogu dokumendi sisu (peatükk - lehekülje number). Pealkirja koostamisel ole ülevaatlik, esita info lühidalt.

Äriplaani kogumaht on koos avaldustega ca 30-35 lehekülge.

*Äriplaan (tiitellehe näidis)

nr 2. Ettevõtluse arengukava näidiskava sissejuhatav osa.

See võtab umbes 2 A4 lehte. Sissejuhatuses kirjeldatakse teie ettevõtte põhiaspekte, selle olemust ja eeliseid.

Tuleb kirjutada, mis on toote/teenuse ostjate jaoks atraktiivne, milline on oodatav kasum. Kui kavatsete ettevõtte jaoks raha koguda, näidatakse sissejuhatavas osas vajaliku kapitali summa.

Tavaliselt on sissejuhatus pühendatud sellistele plaani punktidele:

Sissejuhatav osa on viimane, sest. see kirjeldab üldpilti ettevõtte tegevusest.
Saate seda täielikult kujutada alles pärast juhtumi kõigi nüansside uurimist.

Selle ja teiste plaani osade näidist saate uurida selle materjali lõpus - selle dokumendi kohta on kogutud näiteid peamiste ärivaldkondade jaoks.

Number 3. Äriplaani põhiosa.

Põhiosa käsitleb tegevuse tüüpi ja kõiki selle põhipunkte, projekti maksumust.

See koosneb alajaotistest:

• tootmine;
• rahaline;
• turundus;
• organisatsiooniline;
• äritegevuse efektiivsuse arvutamine;
• riske.

Vaatleme neid eraldi.

Lõpus järgneb viimane osa. Selles peate tegema kokkuvõtte tehtud tööst, andma ülesannete selge määratluse.

Äriplaanide põhiosa alajaotised

nr 1. Äriplaani tootmise alajaotuse väljatöötamine.

Dokumendi põhiosa on suurim. Selle alajaotised kirjeldavad teie juhtumi kõiki aspekte.

Näiteks, tööstuslik näitab, milliseid seadmeid kasutatakse, millised ruumid teil on, kui palju raha kulub ostmiseks ja ettevõtte alustamiseks.

Samuti on selle kava eesmärk võimaldada teil arvutada tootmisvõimsust, määrata kindlaks tootmismahtude kasvu tõenäolised väljavaated.

Lisaks sisaldab see teavet toorainete, komponentide täieliku tarnimise kohta, tõstab esile küsimused selle vajaduse kohta tööjõud, ajutine ja püsikuludäri.

Et planeeringu tootmise alajaotis oleks selge ülesehitusega ja mahutaks ära terviku vajalikku teavet, täpsustage:

• kui hästi läheb tootmisprotsess, kas on uudseid lahendusi;
• ressurssidega varustamise viisid, transpordisüsteemi arenguaste;
• tehnoloogiate täielik kirjeldus, miks need valiti;
• Kas mul on vaja äripinda osta/rentida;
• vajaliku personali koosseis ja kõik andmed selle kohta, tööjõukulud;
• võimalik maksimaalne väljundmaht;
• teave tarnijate, ärialltöövõtjate kohta;
• iga toote maksumus;
• kalkulatsioon jooksvate kulude mainimisega jne.

nr 2. Planeeringu finantsalajao väljatöötamine.

Finantsplaan võtab kokku kõik andmed majandusnäitajadäri, s.t. väärtuse mõttes.

See hõlmab äriaruandeid:

• Bilansiplaan (mis kinnitab ettevõtte suutlikkust rahalisi kohustusi õigeaegselt täita).

Finantstulemustest, kasumist ja kahjumist.

See toob välja kasumi allikad, kahjumi tekkimise, hindab aruandeperioodil toimunud äritulude/kulude muutusi jne.

Raha liikumisest.

See aruanne võimaldab teil näha tootmistulemused, krediidivõime pikas perspektiivis, lühiajaline likviidsus.

Äriplaani finantsalajaotist iseloomustab ka:

• tulevaste finantstegevuste ajakava,
• tõenäoliste investeeringute kirjeldused.

Mõelge hoolikalt investeerimisvõimalusele, kas see on kasumlik, panuse sihtsuunale. Kirjutage, kuidas tagastate ettevõttesse kaasatud raha.

Proovige oma äriplaani finantsosas näha järgmist.

Number 3. Äriplaani turunduse alajaotuse väljatöötamine.

Turunduse alajaotis käsitleb teie ettevõtte toodete müügituru analüüsi. Plaanis peate märkima turu suuruse, dünaamika ja suundumused, selle segmendid, konjunktuur.

Lisaks antakse alajaotises teada, kes on äritoodete tarbijad, millist strateegiat kasutatakse toote reklaamimisel.

See arvutab tarbimismahud, hinnangulise turuosa, kirjeldab nõudluse mõjutamiseks kasutatavaid hoobasid ( reklaamikampaania, hinnakujundus, toodete täiustamine jne), ettevõtete konkurentsivõime.

Tarbija seisukohast on vaja hinnata oma toodet, mis teeb selle atraktiivseks, milline on selle tarbijaväärtus, kas seda on ohutu kasutada ja kui kaua see kestab.

Turundusplaani koostamisel toetuge järgmistele punktidele:

Koostamiseks turundusplaan võetakse infot väliskeskkonnast, tehakse vastavaid uuringuid ja küsitlusi, turuolukorra uurimiseks kaasatakse professionaalseid turundajaid.

nr 4. Planeeringu organisatsioonilise alajao väljatöötamine.

Äritegemise seisukohalt on see sama oluline korralduslikud küsimused. Seetõttu peate selles alapeatükis kirjeldama kõiki samme, mida projekti elluviimiseks tehakse.

Näiteks nagu on näidatud pildil olevas näidis:

Parem on esitada plaanis teave tabeli kujul, nii et teie tegevuste jada on selgelt nähtav. Ei maksaks mainida ka normatiiv- ja seadusandlikke akte, mis valitud tegevusala reguleerivad.

Organisatsiooniplaanis tasub kirjeldada juhtimispoolt, kõigi töötajate tööülesandeid, alluvus- ja ergutussüsteemi (tasu), kirjeldada ettevõtte sisemist režiimi.

Ärge unustage järgida struktuuri nagu näites:

nr 5. Kuidas väljastada efektiivsuse ja võimalike riskide arvutus?

Eelviimastes osades peate andma objektiivse hinnangu ettevõtte tulemustele, näitama eeldatavaid väljavaateid hinnangu, bilansi, kasumlikkuse läve, planeeritud müügimahu põhjal.

Äriplaani koostaja peab kirjutama tasuvusaja, NPV (puhas nüüdisväärtus).

Parim variant oleks korraldada see tabelis, nagu allolevas näites:

Arvestada tuleks ka äririskidega. Kindlasti märkige plaanis, milliseid meetmeid te nende minimeerimiseks ette võtate, millise enesekindlustusprogrammi poole pöördute.

Kogenud äriplaanide koostajad pööravad erilist tähelepanu riskidele ja arvestavad halvima võimaliku tulemuse tõenäosusega. Tehes märkmeid, kuidas eeldatavaid raskusi kõrvaldada, muudad oma tööd edaspidi lihtsamaks. Kui on kaotusi ja rahalisi kaotusi, siis tead juba, kuidas neid hüvitada.

Kui see äriplaani osa tekitab raskusi, pöörduvad nad abi saamiseks ekspertide poole.

Sageli kasutatakse selleks ettevõtte SWOT-analüüsi:

See on meetod ettevõtte arengut mõjutavate väliste / sisemiste tegurite tuvastamiseks.

Tänu sellele saate hinnata:

• nende nõrgad küljed(oletame, et on vaja rentida hoone, tundmatu kaubamärk),
• eelised (madal hind, kõrge teenindus, professionaalne personal),
• määrata võimalused (nende hulka kuuluvad vahendite olemasolu uuenduste juurutamiseks, kaasaegsete seadmete kasutamine, suurema turusegmendi katmine jne).

Ja lõpuks ähvardused, mida te ei saa tagasi võtta, näiteks:

• majanduskriis,
• demograafilise olukorra halvenemine,
• tollimaksude tõstmine,
• kasvav poliitiline pinge,
• kõva konkurents jne.

Kui esitate dokumendis selge ja põhjendatud algoritmi riskide lahendamiseks, on garanteeritud, et saate oma ettevõttesse kaasata partnereid ja võlausaldajaid.

15 näpunäidet algajatele hea äriplaani koostamiseks

väga töömahukas ja keeruline. Selle koostamise käigus tekib palju küsimusi. Sel põhjusel teeb enamik algajaid vigu.

Nende vältimiseks ja äriplaani kasulikuks muutmiseks järgige neid juhiseid.

Enne kirjutama asumist on parem vaadata rohkem kui ühte äriplaani näidet.

Internetist on lihtne leida illustreerivaid näiteid ja võib-olla on need isegi teie töövaldkonnaga seotud.

Pole vaja "vett valada", mõeldes, et dokument peaks olema mahukas.

Äriplaan peaks sisaldama ainult olulist, realistlikku teavet, mis pakub investoritele huvi ja on teile äritegevuses kasulik (nagu allolevates näidetes).

1. Vead, parandused, trükivead on rangelt keelatud.
2. Äriplaan peaks kajastama teie ettevõtte võimet jõuda kõrgemale tasemele ja juhtkonna tugevaid külgi.
3. Äriplaani koostamisel ei tohiks alahinnata konkurentsi ja võimalikke raskusi.
4. Kui teave, mida soovite kuvada, on konfidentsiaalne, tuleks see vahele jätta.

Ärge kiirustage paberimajandust.

Selline plaan ei avaldaks võlausaldajatele soovitud mõju. Kui koostate selle enda jaoks, ei tohiks see igal juhul välja näha mustandversioon.

Kasutage rohkem tabeleid, graafikuid (nagu allolevates näidistes).

Sel viisil statistiliste andmete esitamine muudab materjali visuaalsemaks.

Turuanalüüs on sageli ebatäpne.

Seetõttu lähenege vastutustundlikult turundusosale, koguge kõik vajalikud andmed.

Lisage oma äriplaani kindlasti konkurentsivõimelised funktsioonid.

Visake äriplaanist välja liiga ebamäärased väljendid, samuti need, mida mõistetakse mitmeti ja mis näitavad teie ebaõnnestumist.

Näiteks "toode, millel pole analooge", "vaatamisel", "rakenduse lihtsus" jne.

Jälgige kõiki ärikulusid.

Laenuandjad peavad seda veergu eriti oluliseks. Seetõttu võib neil olla teile palju küsimusi selliste teemade kohta nagu personali palgad, maksud, tooraine ostmine jne.

Ärge ignoreerige riskikaalutlusi.

Nagu juba mainitud, kaitseb see eesmärkide saavutamisel tekkivate probleemide eest ning võimaldab investoritel näha teid tõsise ja vastutustundliku ettevõtjana.

5. Keskenduge äriplaanis mitte esimesele kasumile, suurele tulule, vaid stabiilsele rahavoogule.

Ärge unustage määrata ajapiiranguid.

Igal ülesandel on tähtaeg (kvartal, aasta, mitu aastat).

Kui te pole kindel, et suudate äriplaani iseseisvalt hallata, isegi kasutades allolevaid proove, ärge säästke raha spetsialistile.

Ta mõistab seda küsimust rohkem kui teie, seega koostab ta dokumendi täpselt, ilma tehniliste, metoodiliste ja kontseptuaalsete möödalaskmisteta, mida saate teha ilma korraliku kogemuseta.

Kvaliteetse äriplaani üksikasjalik skeem koos selgitustega

leiad sellest videost:

Erinevate tegevusvaldkondade valmis äriplaanid (näidised).

Ravimiäri ei kaota oma aktuaalsust, sest vajadus ravimite järele ei kao. Pealegi läheb suurem osa pere eelarvest reeglina ravimitele.

Seetõttu on apteegi avamine väga tulus äri.

Seetõttu on otstarbekas selles proovis sellise äriplaani koostamise näidet lähemalt uurida:.

Kui soovite minna mõnda teise piirkonda, kaaluge kohviku avamist.

Sarnaseid asutusi on päris palju ja konkurents tugev. Nõudlus nende järele aga kasvab. Kui võtta arvesse kõiki korralduspunkte, pakkuda tervislikku toitu, siis kindlasti õnnestub.

Dokumendi korrektseks vormistamiseks tutvu kohviku äriplaani näidisega!

Meessoost pool elanikkonnast võib olla huvitatud autoteeninduse korraldamise ideest.

Tankla omanik ei jää sissetulekuta, kui äriplaanis on sõidukite remondi ja hooldusega seotud tegevused koos kõigi sellest tulenevate teguritega üksikasjalikult välja toodud.

Naistel on ilusalongi avamine meeldivam.

Kinnitame teile, et olenemata saadaolevate iluhooldusasutuste arvust on teie ilutööstuse "ettevõte" nõutud. See on tingitud asjaolust, et iga klient soovib, et salong oleks käepärast, ja ei pea minema teise kvartalisse.

Kauni poole inimkonna esindajad saavad süveneda kauplemistegevustesse ja luua lillepood. Idee peamine eelis on väike algkapital.

Ka see väikeettevõte nõuab planeerimist. Ja kuigi lillepoed pole Venemaal just populaarsed, kes teab, võib-olla muudate seda.

Selleks tuleb koostada hästi läbimõeldud äriplaan (mille näidisega saad tutvuda sellel lingil).

Hotelliäri on palju keerulisem variant, mis hõlmab paljude tegurite, eriti turunduslike tegurite arvessevõtmist.

Kui te ei tea, millist ruumi suurust vajate, milliseid investeeringuid on vaja, hankige huvipakkuv teave standardnäidisest:
hotelli äriplaan.

Mitte vähem aeganõudev on projekti elluviimise protsess põlluharimine. Kuid sel juhul on teil võimalus saada riigilt rahalist toetust ja soodustusi.

Hea näidisplaan, mis võib meelitada avaliku sektori investorid, mis näitab selgelt eesmärke, .

Iga idee elluviimine algab äriplaanist. Ilma selleta on võimatu määrata vajalikke ülesandeid, mõista investeeringute ja kulude otstarbekust. Paljud ärimehed ignoreerivad seda asjaolu asjatult ega kasuta seda kasulikku tööriista.

Kui teil polnud kirjutamiskogemust, aitab mis tahes siin toodud äriplaani näidis teil mõista kõiki koostamise standardeid, mille tõttu saate hõlpsasti määrata juhised edasiseks tegevuseks.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Sageli seisavad ettevõtjaks pürgijad silmitsi üsna keerulise probleemiga - kuidas kirjutada äriplaani. See ülesanne pole lihtne, sest iga elemendi väljatöötamiseks peavad teil olema teatud teadmised ja arusaam tegevusest, millega kavatsete ettevõtet alustada. Kui neid seal pole, peate esmalt tutvuma teabe, erinevate meetoditega ja alles siis liikuma praktika juurde.

Muide, rubriigis oleme teinud artiklite seeria näidete ja äriplaanide näidistega. Samuti soovitame teil lugeda artiklit:. See aitab teil oma äriplaani õigesti kirjutada.

Vahepeal liigume edasi selle juurde, kuidas ise äriplaani kirjutada.

Sea endale lõppeesmärk

Enne äriplaani kirjutamist on väga oluline projekti arendamise alguses enda jaoks aru saada, millist konkreetset eesmärki organisatsioon taotleb. Edukaks rakendamiseks on vaja arvestada kolme olulise teguri tähtsusega:

1. Teadlikkus esialgsest asukohast (millest me alustame, nn punktist "A").
2. Definitsioon ülim eesmärk, mille saavutamine on kõige olulisem tulemus (olgu see punkt "B").
3. Selge järjestuse koostamine, kuidas jõuda punktist "A" punkti "B", samuti mehhanismi ja selle väljatöötamise mõistmine.

Määrame kindlaks, kelle jaoks äriplaani koostame

Järgmiseks peate mõistma, kelle jaoks see plaan koostatakse. Lõpliku "lugeja" valik sõltub esitluse üksikasjadest, tõenditest. Iga projekt koostatakse ühele järgmistest "tarbijatest":

• Potentsiaalsetele investoritele . Need võivad olla võlausaldajad, ametiasutused riigi toetus, mis pakuvad toetusi ja muid soodustusi arenevatele ettevõtetele, erinevatele toetuste andjatele.

Selle juhtumi kirjutamisel tuleks erilist tähelepanu pöörata arendatava projekti elujõulisuse tõendusbaasile, samuti usule eraldatud vahendite kasutamise tulemuslikkusesse. See teave on oluline nii neile, kes laenavad raha, kui ka neile, kes annavad seda tasuta (toetused, toetused).

Samal ajal on väga oluline muuta kõik oma tegevused loogiliseks ja järjepidevaks. Osa teabest võib rahalise toetuse saamiseks olla veidi kaunistatud. Siiski pole vaja sellega innukalt suhtuda.

Sellise projekti peamised parameetrid on sellised omadused nagu puhtus, täpsus ja järjepidevus. Kõik faktid peavad sisaldama spetsiifikat, selgitusi. Sel juhul on ka üksikasjad teretulnud.

Esitlusvõime sõltub potentsiaalsete investoritega rääkimisest, peate kasutama slaide, nähtavust (näidised, uurimistulemused jne).

• Enda jaoks . Selline plaan koostatakse tegevuste kohta, mida rakendatakse maksimaalse efektiivsuse saavutamiseks.

Sel juhul on oluline kajastada teavet vajalike ja olemasolevate ressursside kohta. Äriplaan peaks olema võimalikult lähedane sellele, mis see tegelikult on.

Tuleb mõista, et need on täiesti kaks erinevad juhtumid mis nõuavad individuaalset lähenemist. Sa ei saa kirjutada sama äriplaani endale ja potentsiaalsetele investoritele. Ja muidugi väärib märkimist, et nende jaoks, kes võivad rahalisi vahendeid pakkuda, on projekt terviklikum ja üksikasjalikum.

Esialgse analüüsi tegemine

Töö mis tahes projekti kallal algab praeguse olukorra analüüsiga. Kogu olemasoleva teabe süstematiseerimiseks, kõigi jaotiste kirjeldamiseks ja täitmiseks peate andmeid uurima, analüüsima neid tervikuna. Kui esialgsest teabest ei piisa, tuleb see täita spetsialistide poole pöördudes või täiendavalt uurida olukorra kõiki aspekte.

Väga sageli kasutatakse olukorra esialgseks hindamiseks, aga ka selle analüüsiks kogu maailmas tunnustatud meetodit, mida nn. SWOT - analüüs . Selle populaarsus on tingitud selle lihtsusest, selgusest ja täpsusest.

Mis on SWOT-analüüs ja kuidas seda praktikas rakendada

Selle tehnika nimi tähendab "Tugevad küljed, nõrkused, võimalused ja ohud". Seda kasutatakse kõigi organisatsiooni mõjutavate sisemiste ja väliste tegurite hindamiseks. Oluline eelis on SWOT-analüüsi objektiivsus, see kuvab tõeliselt reaalse pildi.

Peame iga näitaja uurimisele tõsiselt lähenema. Samas on tugevused sellel alal töötamise esmased eelised. Nende kõrvaldamiseks uuritakse nõrkusi. Nii et kui nõrkuseks on näiteks oma ruumide puudumine, tasub kaaluda nende soetamise võimalust, välistades samas see puudujääk. Need kaks parameetrit on rohkem seotud sisemiste teguritega, sest need on määratud organisatsiooni enda positsiooniga.

Võimalused ja ohud on otseselt seotud väliskeskkond. Ettevõte ei saa neid otseselt mõjutada. Seega, olles kaalunud olemasolevaid võimalusi, saad neid enda huvides ära kasutada, suurendades efektiivsust või säästes millegi pealt. Näiteks kohandada pakendikujundust tarbijaturu jaoks, suurendades samal ajal nõudlust toote enda järele. Kuid ohtude arvestamine ja neile reageerimine aitab vältida raskusi ja kaotusi. Siin on oluline kas kasutada "vältimise" poliitikat või püüda hetkeolukorda enda heaks ära kasutada.

Pärast SWOT-analüüsi kõigi aspektide väljatöötamist peate hakkama kaaluma äriplaani üksikuid jaotisi. Lisaks on vaja pöörata tähelepanu kirjeldatud projekti ressursside, sealhulgas rahaliste, tööjõu, intellektuaalsete ja ajutiste ressursside hindamisele. See säästab palju aega ning aitab teil eelnevalt hinnata projekti efektiivsust ja kulusid.

Struktuuri ja jaotistega saate tutvuda eelnevalt esitatud vastavas artiklis.

Koostame tiitellehe, CV, seame äriprojekti eesmärgid

Iga projekti kujundamine algab tiitellehe kirjutamisega, millel peab olema märgitud: tegevuse liik, õiguslik vorm, organisatsiooni nimi, juriidiline aadress, samuti teave ettevõtte enda asutaja ja asukoha kohta.

Järgmine samm on CV kirjutamine. Pärast ülejäänu läbitöötamist on oluline mõista, mida see jaotis endast kujutab. See sisaldab koondatud teavet selle kohta, mida projektis arvesse võetakse. Tavapäraselt võib kokkuvõtet nimetada omamoodi "pigistamiseks" projekti ülejäänud osadest. On oluline, et selles jaotises saaks lugeja vastuse kahele kõige olulisemale küsimusele:

1. Mis kasu on potentsiaalsetel investoritel, kui nad projekti raha investeerivad ja see edukalt ellu viiakse?
2. Millised on võimalikud kahjuriskid ja milline on nende ulatus (osaline või täielik kahju)?

Jaotises "Eesmärgi seadmine" on väga oluline märkida eesmärk ise, püstitatud ülesanded, võimalikud probleemid, tegevused, tähtajad, aga ka argumendid, mis võimaldavad investoril olla kindel kavandatava projekti edus. Siin saate kuvada SWOT-analüüsi tulemusi tabelivorm tüüp:

Analüüsime turgu

Selles jaotises on väga oluline kajastada hetkeolukorda, kogudes kõige rohkem uusim teave selle asemel, et kasutada vananenud. Konkurente ning nende tugevaid ja nõrku külgi saate vaadelda tabeli kujul:

	Eelised	Puudused	Kuidas suurendada oma võimalusi konkursil võita
Meie organisatsioon
Konkurent nr 1
Konkurent nr 2
…

On vaja koostada potentsiaalse ostja portree (olukorda objektiivselt hinnates), kaaluda võimalust meelitada ligi teisi elanikkonna segmente.

Hinnake organisatsiooni võimalusi selles valdkonnas

See jaotis sisaldab teavet organisatsiooni enda kohta. Tasub pöörata tähelepanu töörežiimile ja hooajalisusele, kuna need tegurid mõjutavad otseselt võimaliku sissetuleku suurust, nende püsivust. Kui äriplaan juba on olemasolev organisatsioon, mis plaanib näiteks tegeleda uue toote tootmisega, siis taandatakse jaotise kirjeldus juba teadaolevate andmete (juriidiline vorm, maksustamisviisid, kaubad, info ettevõtte kohta jm) loetlemisele.

Nende ettevõtete jaoks, kes alles plaanivad avamist, on vaja OPF-i ja maksusüsteemi valikut väga tõsiselt võtta. Samuti on vaja tutvuda õigusaktidega: erinevate normatiivsete õigusaktide ja muude dokumentidega.

Toote või teenuse kirjeldamine

Selles jaotises tuleks erilist tähelepanu pöörata kaupadele ja teenustele, mis on kasumlikud. Eelnõutav:

• Tehke põhi- ja kõrvalkaupade üksikasjalik kirjeldus. Soovitav on projektile lisada valmistoodete (näidiste) fotod või proovid ise.
• Võrrelge toodet potentsiaalse tarbija portree kirjeldusega.
• Tasub välja tuua iga toote eelised ja puudused, võrreldes tööstuse konkurentsivõimeliste toodetega. Saadud teabe põhjal hinnatakse konkurentsivõimet. Need andmed saab esitada tabeli kujul järgmiselt:

• Kirjeldage kaupade tarnimise või teenuste osutamise protsessi (hulgimüük, jaemüük, lõpptarbija).

Selline üksikasjalik kaalumine aitab mõista, millised on teie toodete ja müügituru omadused tervikuna.

Tähelepanu tuleks pöörata ka sellele, milliseid lisadokumente tuleb väljastada (erinevad patendid, sertifikaadid, autoriõigused).

Koostame turundusplaani

Varem saadud tulemuste põhjal saate jätkata turundusplaani väljatöötamist. Erilist tähelepanu tuleks anda reklaamivahenditele. Need võivad olla: reklaam, kaubavahetus, otsemüük, müügiedendus ja muud.

On vaja põhjalikult uurida nõudlust selles turusegmendis, milles kavatsetakse töötada. Samal ajal tasub määrata keskmised hinnad, nõudluse elastsus (muutuvus) ja stimuleerimismeetodid. Samuti on oluline uurida sihtsegmente ja kliendigruppe.

Tasub mõelda nii turundusmeetoditele kui ka tarbijatele, olgu nad siis juriidilised isikud, üksikisikud või lõppkasutajatele. Igaühele neist saate välja töötada eraldi müügiprogrammi.

Peate mõtlema võimalikele viisidele klientide meelitamiseks. Lisaks võite kaaluda tutvustusi, näitusi.

Kasulik on ennustada tulevase müügi mahtu. Seda saab visuaalselt teha järgmise tabeli abil:

Oluline on müügiprognoosi mitte üle hinnata, et andmed näeksid realistlikud. Peate summat põhjendama, andes samal ajal võlausaldajatele usalduse.

Soovi korral saate koostada realistlikke, pessimistlikke ja optimistlikke stsenaariume, põhjendades neid kõiki.

Üldiselt võib mis tahes turundusprogrammi kujutada järgmiselt:

Koostame tootmisplaani

Tootmisplaani koostamine ei ole vajalik nende organisatsioonide jaoks, kes ei kavatse midagi ise toota. Seega, kui ettevõte hakkab tegelema ainult kaupade või teenustega, võib selle jaotise põhimõtteliselt välja jätta. Kuid nende organisatsioonide jaoks, mis on otseselt seotud tootmisega, on tootmisplaani koostamine peaaegu esmatähtis ülesanne.

Samas tuleb esialgu arvestada olemasolevate ja vajalike tootmisruumidega, sh ruumidega ja seadmetega. Teavet saab esitada ka tabelina:

Samuti on väga oluline koostada skeemid tooraine tarnimiseks ja nende ladustamiseks. Lisaks peate visuaalselt kujutama tootmisprotsessi ennast (selle teabe saab paigutada rakendustesse).

Kohe näidatakse andmed vajalike töötajate kohta, koostatakse personalitabel, mis näitab kvalifikatsiooni, tekkeviisi palgad, töögraafik ja muu info.

Koostame organisatsioonilise plaani

Selles jaotises kuvatakse kõik ettevõtte korraldamisega seotud tegevused. Oluline on need jaotada eraldi etappideks, näidates samas iga üksuse rakendamise ajakava. Saate kasutada tabelivaadet:

Kõik etapid on vaja jaotada õiges järjekorras. Teavet saate esitada ka rakendusplaani kujul.

Lisaks tuleb siia lisada ka juriidilised aspektid.

Koostame finantsplaani

See osa on pühendatud üksikasjaliku kalkulatsiooni koostamisele. Teisisõnu, kõik vajalikud kulud on planeeritud. Kõige parem on seda teha tabelina, pakkudes selgust ja õppimise lihtsust.

Tuleb mõista, et igal organisatsioonil on ühekordsed ja korduvad kulud. Ühekordsed kulud hõlmavad põhivara, kuid perioodilised kulud jagunevad veel püsi- ja muutuvateks. Püsikulud ei sõltu toodangu mahust. Püsikuludest on muidugi mõtet rääkida vaid lühiajaliselt, kuna pikemas perspektiivis muutuvad kõik kulud muutuvateks.

Pärast kõigi kulude arvessevõtmist, eeldusel, et kulu on teada, leiate ka tasuvuspunkti, mis näitab müügimahtu, mille korral tulud on võrdsed kuludega.

Igaüks peab leidma tasuvuspunkti, et umbkaudselt kujutada tootmis- või müügimahtu, mis tagab mitte ainult tasuvuse, vaid ka ettevõtte kasumlikkuse. Selguse huvides tasub koostada graafik, mis näitab kasumi sõltuvust müüdud kaupade (teenuste) mahust. See võib välja näha selline:

Arvutustesse tuleks lisada ka amortisatsioonikulud. Tõepoolest, täieliku kulumise tõttu vajab enamik põhivarasid väljavahetamist. Lisaks maksu- ja pensionimaksed(korduvad kulud). Hinnata aitab kõigi kulude kõige täielikum kuvamine tegelikud mõõtmed saabunud.

Tasuvusaja arvutamiseks võite kasutada lihtsustatud valemit:

Tasuvusaeg \u003d Ühekordsed kulud / Kuu puhastulu.

Siia saate lisada ka tasuvusarvutused (tasub arvestada, et valemeid on palju, tuleb valida see, mis sobib äritüübiga ja mille kasumlikkust arvutatakse).

Arvestame riskidega

Selles jaotises saate selguse huvides luua tabeli, mis kuvab:

• Võimalikud riskid.
• nende esinemise tõenäosus.
• vältimise meetodid.
• Võimalikud kaotused.

Kui plaanite mingeid riske kindlustada, peaks see kajastuma ka äriplaanis. Ärge unustage oma finantsplaani lisada kindlustuskulud.

Mille jaoks see jaotis on? Kõik on väga lihtne. Iga investor tahab olla kindel projekti õnnestumises või vähemalt kahjude hüvitamises. Teades võimalikud ohud, võite alati proovida neid vältida või kahjusid vähendada. Peamine on antud juhul haavatavuste tundmine ja nende välistamine.

Mõnikord lisatakse erinevaid lisasid, mis sisaldavad diagramme, graafikuid, tabeleid, sertifikaate, lepinguid, litsentse. Võib öelda, et see on visuaalne materjal, mis on paigutatud eraldi sektsiooni, et mitte projekti ennast segamini ajada.

Rakendused

Sellele peate tõesti lisama kõik dokumendid, mida äriplaanis arutati ja mis kinnitaksid kõike ülaltoodut. Need võivad olla erinevad skeemid, plaanid, CV, krediidiaruanded, garantiikirjad, erinevad seadusjärgsed dokumendid jne.

Levinumad vead äriplaani kirjutamisel

1. Töö hooajalisuse ignoreerimine. Selline defekt tühistab kõik tehtud arvutused. Kui äri on hooajaline, siis tuleb sellega arvestada müügimahtude arvutamisel, püüdes aga puudujääki kompenseerida teistel kuudel.
2. Planeeritud müügi- (tootmis-) mahtude ülehindamine. Selline näitaja mõjutab ka põhivara efektiivsust, tootmisvõimsuste töökoormust.
3. Käibekapitali vale arvestus. Oluline on mitte ainult kasumi kindlaksmääramine, vaid ka osa, mida tuleb ettevõtte edasiseks toimimiseks kasutada.
4. Segamine sularahavood. See viitab olukorrale, kui ettevõte ise rahastab projekti.
5. Diskontomäära alahindamine. Kehtib ka omavahendite kohta. Viga on seotud sellega, et rahaliste vahendite kasutamise võimalusi ei hinnata sellises mahus, milles neid võiks kaasata.
6. Liiga palju äriplaani. Pole vaja projekti ebavajaliku teabega segada.
7. Pole realistlikud andmed. Kogu teavet tuleb toetada kaalukate argumentidega.
8. Lisarahastusest ei saa ebakindlalt rääkida. See kas on olemas või ei ole.
9. Mittetäielik teave finantsprognooside kohta. Kuni projekti tasumiseni tuleb kindlasti märkida kõik finantsandmed iga kuu kohta eraldi.
10. Turu pinnaanalüüs. Peate põhjalikult uurima segmenti, milles töötate, sest sellest sõltub ettevõtte edu.
11. Kulude "lähendamine". Neid kõiki tuleb arvesse võtta ja need peavad olema täpsed, sest sellest sõltub teie ettevõtte kasum.

Järelduse asemel

Nüüd teate, kuidas äriplaani koostada. Universaalseid äriplaane pole. Palju sõltub valitud tööstusest, tootmisomadustest ja muudest teguritest. Projekti arendamisele tuleb läheneda teadlikult, kulutades sellele palju aega ja vaeva.

Olles otsustanud tegevuse liigi ja hinnanud võimalusi, peab ettevõtja hakkama oma plaani ellu viima. Edasise töö lähtepunktiks saab äriplaani koostamine. Alustuseks aitab see IP-l olukorda igakülgselt analüüsida ja mõjutab tulevikus välist arengutäri.Artiklis on üksikasjalik juhend üksikettevõtja äriplaani koostamiseks, näidistegevusalaks on kaubandus.

Miks on vaja äriplaani

Äriplaani saate ise koostada või professionaalilt juba valmis tellida. Kuid on oluline mõista, et see tõsine dokument ei ole lihtsalt hunnik pabereid panga või võimalike vastaspoolte jaoks.

Üksikettevõtluse personaalseks planeerimiseks on vaja äriplaani.

IP koostamisel lähtutakse sellest, milliseid eesmärke ta seda kirjutades taotleb ja mis on dokumendi eesmärk üldiselt:

1. Enda jaoks.Iga ettevõtja määrab selleks tegevuskava edasine areng. Kuid see on täpselt selge ja läbimõeldud äriplaan üksikettevõtjale - samm-sammult juhend, mis toob välja eesmärgid, nende saavutamise viisid, võimalikud raskused ja meetodid nende lahendamiseks.
2. Äripartneritele, investoritele. Pärast paberitega tutvumist teeb inimene üksikettevõtja jaoks olulise otsuse - investeerida ettevõttesse või mitte.

See, kui hästi üksikettevõtja äriplaanis oma ettevõtte kasumlikkust ja eeliseid õigesti väljendas, sõltub tema edasisest koostööst krediidiasutused ja potentsiaalsed partnerid. See dokument on äri atraktiivne kirjeldus, suurepärane võimalus kasumlike vastaspoolte huvi äratamiseks.

Need on kaks erinevat äriplaani, kuna ettevõtja arvestab enda jaoks tegelikku olukorda. Ilma selleta on edasiste tegevuste selge mõistmine võimatu. Investorite jaoks on oluline näidata, kui tulus on nende jaoks just selle partneriga koostööd teha ja tõestada, et nad ei tee valikul viga. Siin on rõhk rohkem maksimaalsel atraktiivsusel ja parimatel väljavaadetel.

Kui asjade tegelik seis on partnerite jaoks pisut ilustatud, siis peab ettevõtja seda selgelt teadvustama!

Kuidas kirjutada äriplaani

Kuidas alustada äriplaani kirjutamist üksikettevõtjale? Loomulikult tuleb esmalt hinnata kõike, mis on saadaval, seejärel seda, mida plaanitakse. Ja siis sõnastage see hästi.

Sõltumata sellest, kas ettevõtja töötab dokumendi loomisega iseseisvalt või mitte, tehakse enne põhitöö alustamist eskiis:

Selles etapis ilmnevad kõik ärikorralduse puudused ja negatiivsed küljed. Ettevõtjal on nende parandamiseks aega.

Olles lahendanud kõik põhiprobleemid, võite hakata neid süsteemi tooma. Äriplaanide jaoks on olemas üldtunnustatud struktuur. See on tüüpiline, kuid on lubatud tutvustada oma funktsioone.

Kõige sagedamini koostatakse äriplaanid minimaalselt 3 aastaks. Pealegi oleks soovitatav jagada esimene planeerimisaasta kuudeks, teine ​​kvartaliks ja seejärel iga aasta üldised tegevused. Majandusolukord ei võimalda pikalt usaldusväärseid prognoose teha. Mida dünaamilisemad ja veenvamad on äriplaanis toodud faktid, seda suurem on edu tõenäosus.

IP jaoks piisab 15-25 lehekülje mahust. Teave on esitatud lühidalt ja lühidalt, kuid piisavalt üksikasjalikult.

Struktuur

Näidise jaoks vaadake üksikasjalik diagramm tööstusele, näiteks kaubandusele, sobiva dokumendi koostamine.

Allpool on toodud kõik äriplaani tüüpilised osad, kuid nende arv, järjekord ja nimed võivad muutuda.

1. Tiitelleht. Üldine informatsioon- teema (äri suuna täpne määratlus), autori täisnimi (antud juhul IP), aadress, telefoninumber, koostamise koht ja aasta.
2. Sisu (märkides ära äriplaani põhipealkirjad koos leheküljenumbritega).
3. Kokkuvõte.

seda lühike lõikäriplaan ei ületa 1 lehekülge. Sisaldab teavet ettevõtja kohta. Siin on märgitud teave: täisnimi, aadress, haridus, kogemused ja staaž (sh tööstuses), ametikohad. Üldiselt teave kavandatava äritegevuse ulatuse kohta.

Märgitud on ka eesmärk - investeeringute saamise vajadus, klient jne, samuti selle teostamise periood, kasu partnerile (investorile). Arvesse võetakse, et investor ei pruugi tööstusharust aru saada, mistõttu on äriplaan väga selgelt paika pandud.

Järgmised jaotised:

1. Turu ja valdkonna analüüs.Natuke eemalt vaadates pöörab üksikettevõtja tähelepanu sellele, kui palju on linnas (rajoonis, piirkonnas jne) sarnaseid organisatsioone, nende vajadust elanikkonna hulgas, millised on olemasolevad konkurendid. teabe puudumine ja sarnane teave. See analüüs põhineb tegelikult saadaolevatel kinnitatud andmetel. Ettevõtte väljavaated sõltuvad eelkõige müügituru reaalsest hinnangust.
2. Organisatsiooni ärimudel.See on see, mida ettevõte saab ostjale pakkuda, milline potentsiaal tal selleks on, aga ka lisareservide vajadus. Lihtsate sõnadega kuidas tagatakse kauba müük kliendile nii, et tulu ületab investeeringu.
3. Toote omadused Oluline on veenda partnerit selle konkreetse toote (toote või teenuse) vajaduses selles kohas. Rõhutatakse eeliseid, tehakse võrdlus analoogidega (madal hind, teenuse kvaliteet, potentsiaalsetele ostjatele soodne (mugav) asukoht jne).
4. Ettevõtluse edendamise plaanid Turundus on kauplemise oluline osa. See kavandab uusi võimalusi ettevõtte arendamiseks, müügi suurendamise strateegiat.
5. Nende töö ja müügi protsessi kirjeldus. Jaotises selgitatakse üksikasjalikult selliseid punkte nagu: müüdava toote hind (või hinnapoliitika üldiselt), klientide meelitamise viisid, reklaam ja muud ideed müügi efektiivsuse tõstmiseks. kaubad.
6. Ettevõtte struktuur Selles osas kirjeldatakse lühidalt personalipoliitikat, töökontrolli, motivatsiooni.
7. Riskianalüüs Ettenägematute kõrvalnähtude ootamatul ilmnemisel koostab ärimees kahjude vältimiseks eelnevalt tegevusplaani ja seejärel olukorrast edukalt välja. Riske saab maandada. Ja üksikettevõtjatele on äriplaanis oodatud hinnangud uute müügiturgude otsimisele, turunduskäikudele ja uuringutele, turu eest võitlemise meetoditele.
8. Finantsprognoos.Äriplaani kõige keerulisem osa. Dokumendi jaotis peaks sisaldama peamiste näitajate arvutusi. Kaubanduses võetakse arvesse kõik sellise ettevõtte tüüpilised kulud (kaupade ost, transpordikulud, töötajate palgad, ruumide ülalpidamiskulud, maksud jne). Arvestus näitab, et teatud marginaaliga müük on tulevikus üsna kõrgel tasemel. Arvutustes võetakse arvesse inflatsiooni taset, ettenägematuid kulutusi (remont, uute seadmete ost, tulekahju, tarnija kaotus), võimalike konkurentide esilekerkimist. Andmed varundatakse jooniste, tabelite, graafikutega Ja selle tulemusena - finantsprognooside ligikaudsed näitajad (müügitase, tasuvusaeg ja saadud kasud).
9. Regulatiivne raamistik.Jaotises tuleb täpsustada ettevõtluse korraldamiseks vajalikud juriidilised dokumendid (litsentsid, müügiload, load, sertifikaadid jne.) Märgitakse saadud paberid, nende kehtivusajad, saamise tingimused ja viisid. Vastuvõetavate dokumentide loetelu.
10. Rakendused.Teksti lõpus on lisatud graafikud, tabelid, diagrammid, visuaalsed kasumlikkuse arvutused, mille lingid on materjalis. Tabelid näitavad teavet dünaamikas. Sellisel kujul on mugav investorile esitada arvnäitajad: müügitasemed, palgad, maksed eelarvesse, bilanss, käibekapital ja muud. Tekstis on märgitud taotluse numbri joonealune märkus.

Projekti lugemine huvilisele peaks olema huvitav. Äriplaani tekst tuleks võimalusel esitada lihtsal ja arusaadaval kujul, ilma tülikate konstruktsioonide ja voolujooneliste väljenditeta. Ei lülitu asjatult sisse detailne info, kuid ka võtmepunkte ei tasu selgituseta jätta. Lisaks on võimatu mainida valet või kontrollimata teavet.

Investoritele meeldib, kui äriplaani tekstis on sätestatud organisatsiooni töö kontrollimise tingimused.

Dokument sisaldab teavet hooajalisuse või kaupade kitsa nõudluse kohta, muid kokkuleppeid, mis võivad ajutiselt kaubanduse tööd piirata, et investor teaks kõiki funktsioone ette.

Interneti-ressursside valmisvalikute kasutamine

Kõigil pole nii olulise dokumentatsiooni koostamise kogemust ega raha professionaalide tellimiseks. Üksikettevõtja jaoks oma äriplaani kirjutamise näide on võrgustike valmisproov. Tekst on valitud sarnaselt teemaga ja täielikult enda jaoks ümber tehtud.

Algajale oleks see valik veelgi parem - professionaali koostatud tekst võtab arvesse tõenäolisi peensusi, näeb ette ettenägematud kulud ja riskid, millele IP ise kogenematuse tõttu isegi ei mõtle. Peaasi on valida valmis töötekst.

Näidete põhjal saate:

• koostage äriplaan, kasutades 2-3 malli;
• kirjutage üks meeldinud tekst ümber.

Äriplaani saate alla laadida Internetist. Võrgus on palju saite, kus on ligikaudsete arvutustega erinevatel teemadel valmis vabatekstide komplektid.

Nende näitel saab IP visuaalse ettekujutuse materjali kirjutamisest ja võib-olla ka ideid äritegevuseks.

Äriplaan mingil määral realiseerib ideid, toetab töötahet. Investori jaoks teeb paberil planeerimine selle tajumise lihtsamaks, annab võimaluse äriidee detailideni läbi mõelda. Ettevõtja saab täpsed juhised töö tegemiseks.

Ükski äriprojekt ei ole valmis ilma äriplaanita. See dokument on üksikasjalikud juhisedäriettevõtte avamine, kus samm-sammult kirjeldatakse lõppeesmärgi (st kasumi maksimeerimise) saavutamiseks lahendamist vajavaid ülesandeid, samuti meetodeid ja vahendeid, mida ettevõtja kavatseb kasutada. Ilma äriplaanita on võimatu saada investeeringuid kommertsprojekti ega taotleda pangast laenu ettevõtluse arendamiseks. Kuid isegi kui ettevõtja ei kavatse kaasata kolmandate isikute vahendeid, vajab ta ikkagi äriplaani - enda jaoks.

Miks seda dokumenti vaja on ja mis on selle erakordne tähtsus? Hästi kirjutatud äriplaan, mis sisaldab kontrollitud teavet ja kontrollitud arve, on äriprojekti alus. See võimaldab teil eelnevalt analüüsida turu olukorda ja konkurentsi tõsidust, prognoosida võimalikke riske ja töötada välja viise nende minimeerimiseks, hinnata vajaliku stardikapitali suurust ja kapitaliinvesteeringute kogumahtu, samuti oodatav kasum – ühesõnaga uurige, kas on otstarbekas võtta finantsriski ja investeerida sellesse ideesse .

"Äriidee"

Iga projekti aluseks on äriidee – see, mille jaoks tegelikult kõik on välja mõeldud. Idee on teenus või toode, mis toob ettevõtjale kasumit. Projekti edu määrab peaaegu alati õige idee valik.

• Milline idee on edukas?

Idee edu on selle potentsiaalne kasumlikkus. Seega on igal ajal suundi, mis on alguses soodsad kasumi teenimiseks. Näiteks mõni aeg tagasi oli moes importida Venemaa Föderatsioon jogurtid – see toode saavutas elanike seas koheselt populaarsuse ja proportsionaalselt selle populaarsusega kasvas ka impordiga tegelevate ettevõtete arv. Ainult täiesti kahetsusväärne ja ebakompetentne ettevõtja võib selle valdkonna projekti läbi kukkuda ja ettevõtte kahjumlikuks muuta. Nüüd ei õnnestu suure tõenäosusega jogurtiga kaubelda idee: turg on niigi kodumaistest toodetest üleküllastunud, imporditud kaubad Tarbijad ei leia seda kõrge hinna- ja tolliraskuste tõttu tõenäoliselt positiivselt vastu, lisaks on selle segmendi peamised tegijad juba turul sisse seadnud ning rajanud tarne- ja turunduskanalid.

Enamik ettevõtjaid, valides ideed kasumi teenimiseks, mõtlevad enamuse mõttes - nad ütlevad, et kui mu sõber see äri toob tulu, mis tähendab, et saan oma ettevõtte asutada. Mida rohkem on aga “eeskujusid”, seda suurem on konkurentsitase ja vähem võimalusi oma hindu dikteerida. Massiäris ligikaudsed hinnad juba väljakujunenud ning uustulnuk peab oma konkurentsivõime suurendamiseks kehtestama turuhindadest madalamad hinnad, et meelitada kliente - mis muidugi ei aita kaasa suure kasumi teenimisele.

Potentsiaalselt kõrge marginaaliga ideed on praegu need ettepanekud, mis aitavad ettevõtjal hõivata vaba turu niši – ehk pakkuda midagi, millele teised ärimehed pole veel mõelnud. Originaalse äriidee leidmiseks piisab vahel ringivaatamisest ja järelemõtlemisest, millest tarbijal teatud piirkonnas puudu jääb. Nii et edukaks ideeks oli moppide tootmine, mis võimaldavad kaltsu välja väänata ilma, et käsi märjaks saaks, või spetsiaalsed lambid, mida ei saa ilma spetsiaalseid tööriistu kasutamata lahti võtta - see oskusteave on oluliselt vähendanud varguste arvu. lambipirnid verandades.

Sageli ei pea originaalseid ideid isegi ise genereerima – saate kasutada uudseid, mis on teistes riikides või linnades edukalt ellu viidud, kuid pole veel teie regioonis vastavat turunišši hõivanud. Seda teed järgides pakute seda oskusteavet esimesena oma piirkonna või riigi tarbijatele, mis tähendab, et saate määrata selle toote (teenuse) hindu.

Edukaks äriideeks aga originaalsusest üksi ei piisa. Ettevõtte edukaks toimimiseks on kaks objektiivset eeldust:

1. - potentsiaalne ostja tunneb vajadust Sinu toote järele või mõistab vähemalt selle kasulikkust (näiteks ei pruugi inimene veel teatud ravimist teada, kuid ta mõistab, et millegi sarnasega saab tema haigust ravida);
2. - ostja on valmis teie toote või teenuse eest maksma) täpselt seda hinda, mida te plaanite küsida (näiteks soovivad peaaegu kõik autot osta – aga nagu me teame, ei saa kõik endale autot lubada).

Ja veel üks asi uuenduslike äriideede kohta – liigne originaalsus võib teie kasumile ainult kahju teha, sest potentsiaalne publik ei pruugi lihtsalt teie ettepanekuks valmis olla (enamik tarbijaid on loomult konservatiivsed ja neil on raskusi oma harjumuste muutmisega). Kõige vähem riskantne variant on jääda kuldse keskmise juurde – ehk tuua turule juba tuttav kaup või teenus, kuid täiustatud kujul.

• Kuidas teada saada, kas antud äriidee sobib sulle?

Isegi potentsiaalselt edukas äriidee ei pruugi praktikas edukaks osutuda, kui see konkreetsele ettevõtjale ei sobi. Seega on ilusalongi avamine suhteliselt lihtne - kuid kui te ei mõista salongiäri keerukust, ei too teie järglased teile tõenäoliselt head kasumit. Äriideed peavad tingimata toetama ettevõtja kogemused, tema teadmised ja loomulikult ka võimalused. Millised näitajad näitavad, et teie projekt on teie võimuses?

1. - Professionaalsus. Sul võib olla valitud erialal erialane haridus või sama hästi võid olla iseõppija. Peaasi, et sul oleks arusaam tootmisprotsessist ja muud vajalikud teadmised valitud valdkonnas.
2. - Entusiasm. Teile peaks meeldima see, mida kavatsete teha ja pakkuda. Pealegi peaks teile meeldima mitte ainult lõpptoode, vaid ka protsess ise, sest te ei saa anda kogu oma jõudu armastamata ettevõttele, mis tähendab, et seda on raske heale tasemele viia. Pea meeles kuulus vanasõna: "Leia töö, mis sulle meeldib – ja sa ei pea oma elus ühtegi päeva töötama."
3. - Isiklikud omadused. Kui olete kinnine ja vähe suhtlev inimene, tunnete end teiste inimeste seltskonnas ebamugavalt, siis on teil raske läbirääkimisi pidada. Ja kui olete näiteks veendunud taimetoitlane, siis pole mõtet liha pooltoodetega kauplemist kaaluda - isegi kui see äri võib tuua head kasumit, on teil ikkagi ebamugav seda teha.
4. - Mis teil on (maa, kinnisvara, seadmed jne). Mis tahes tootmise alustamine on palju odavam, kui teil on juba õiged seadmed. Ja kui pärisite näiteks tee lähedal asuva eramu, siis on see hea võimalus teeäärsest kaubandusest kasu saada, sest teie konkurentidel, kui neid on, pole nii head asukohta ja see eelis võib isegi kattuda teie kogenematusega.

Võistlus: kuidas saada eriliseks:

Nagu eespool mainitud, on nende ettevõtlusalaste jõupingutuste rakendamiseks kõige parem valida need valdkonnad, kus konkurents ei ole tõsine või puudub. Enamasti tuleb aga ettevõtjatel nii või teisiti silmitsi seista konkurentidega ning ärimeeste ees seisab küsimus – kuidas oma taustast eristuda? Seda saate teha järgmiste eeliste kaudu.

Konkurentsi eelised

End potentsiaalsetele tarbijatele teatavaks tehes püüdke koheselt juhtida nende tähelepanu eelistele, mis teie pakkumist sarnastest eristavad, et ostjad näeksid, et just teie saate nende vajadusi parimal võimalikul viisil rahuldada. Ärge kartke oma eeliseid esile tõsta ja ärge toetuge tarbijate leidlikkusele – tõenäoliselt ei oska nad arvata, miks teie toode (teenus) erineb teie konkurentide tootest (teenusest). parem pool. Näiteks kui teie küpsetatava leiva retsept hõlmab toote rikastamist vitamiinide ja muude kasulike ainetega, siis edastage see asjaolu kindlasti oma tulevastele klientidele. Sa ei tohiks oma leiba positsioneerida lihtsalt maitsva ja värske tootena, sest konkurentidel on täpselt samasugune leib – vaevalt keegi maitsetut ja aegunud kaupa müüma hakkab. Vitamiinid on aga sinu konkurentsieelis ja ostja peab sellest kindlasti teadma, seega tuleb ka reklaam vastavalt läbi mõelda.

Niisiis oleme analüüsinud mõningaid äriplaani kirjutamise eelettevalmistuse nüansse ja nüüd saame sellele konkreetsele dokumendile ja selle põhiosadele suurt tähelepanu pöörata.

1. Tiitelleht.

Tiitelleht on teie äriplaani "nägu". Just teda näevad eelkõige teie potentsiaalsed investorid või pangatöötajad, kes otsustavad teile ettevõtluse arendamiseks laenu väljastada. Seetõttu peaks see olema selgelt struktureeritud ja sisaldama kogu teie projekti põhiteavet:

1. - projekti nimi (näiteks "Isepigistavate moppide tootmine" või "Kommertsliku Interneti-raadiojaama nimega "XXX" loomine ja arendamine);
2. - Projekti organisatsiooniline ja juriidiline vorm ning nimi juriidilise isiku(kui selliseid isikuid on mitu, siis on vajalik vastutusalade loetelu);
3. - Projekti autor ja kaasautorid
4. - Märkus projekti juurde (näiteks "see dokument on samm-sammult plaan kommertsraadiojaama asutamine ja arendamine…”);
5. - projekti maksumus (vajalik stardikapital)
6. - Loomise koht ja aasta ("Perm, 2016").

2. Kokkuvõte.

See üksus on Lühike kirjeldus projekti idee, selle elluviimise ajastus, peamised eesmärgid ja eesmärgid idee realiseerimiseks, eeldatav käive ja tootmismahud. põhinäitajate prognoos - projekti tasuvus, tasuvusaeg, alginvesteeringu suurus, müügimaht, puhaskasum jne.

Hoolimata asjaolust, et kokkuvõte on äriplaani esimene osa, koostatakse see pärast seda, kui see dokument on juba täielikult kirjutatud ja uuesti üle kontrollitud, kuna kokkuvõte hõlmab kõiki teisi BP jaotisi. Kokkuvõte peaks olema sisutihe ja ülimalt loogiline ning avalikustama täielikult kõik projekti eelised, et investorid või potentsiaalne laenuandja näeksid, et see äriidee on tõesti investeerimist väärt.

3. Turuanalüüs

Jaotis kajastab turusektori seisu, kus projekti ellu viiakse, hinnangut konkurentsitasemele, sihtrühma tunnuseid ja tööstuse arengusuundi. Väga oluline on, et turuanalüüs toimuks kvalitatiivse, reaalseid näitajaid sisaldava turundusuuringu põhjal (võltsitud või ebatäpne analüüs vähendab äriplaani väärtuse peaaegu olematuks). Kui ettevõtja ei ole valitud valdkonnas piisavalt pädev, siis ebatäpsuste ja vigade vältimiseks tuleks turundusuuringud allhanke korras tellida, tellides need usaldusväärsest turundusagentuurist.

See jaotis võtab tavaliselt vähemalt 10% kogu äriplaanist. Plaani näide on järgmine:

1. - üldkirjeldus valitud tööstusharu (dünaamika, suundumused ja arenguväljavaated – konkreetsete matemaatiliste näitajatega);
2. - Peamiste turuosaliste (st otseste ja kaudsete konkurentide) omadused, teie äriprojekti konkurentsieeliste ja -omaduste näitaja võrreldes teiste üksustega;
3. - sihtrühma omadused ( geograafiline asukoht, vanusetase, sugu, sissetuleku tase, tarbija- ja kasutajakäitumise tüüp jne). "Tüüpilisest kliendist" portree loomine, mis näitab peamised motiivid ja väärtused, mis teda toote (teenuse) valimisel juhivad, toote (teenuse) tarbijate pessimistlik prognoosimine (st minimaalne voog);
4. - Ülevaade kõige tõhusamatest kaupade (teenuste) reklaamimise kanalitest ja viisidest;
5. - Ülevaade ja tuvastada kõige tõenäolisemad riskid, millega ettevõtja selles turusegmendis kokku puutuda võivad ning pakkuda võimalusi nende kõrvaldamiseks või minimeerimiseks (peab meeles pidama, et riskid on välised asjaolud ja tegurid, mis ei ole ettevõtja kontrolli all);
6. - Prognoos võimalikest muutustest selles turusegmendis, samuti ülevaade teguritest, mis võivad mõjutada projekti tasuvust.

4. Kaupade (teenuste) omadused ja nende teostus

Selles lõigus kirjeldatakse üksikasjalikult kaupu, mida ettevõtja kavatseb toota, või teenuseid, mida ta kavatseb müüa. Erilist tähelepanu tuleks pöörata äriidee konkurentsieelistele, st sellele, mis eristab seda ettepanekut üldisest mitmekesisusest. Siiski ei tohiks vaikida puudustest ja nõrgad kohad ideid, kui neid on, on parem investorite ja võlausaldajatega ausalt mängida, pealegi saavad nad seda eset iseseisvalt analüüsida ning ühekülgse kirjelduse puhul on oht kaotada nende usaldus ja sellega loota finantsinvesteeringud oma ideesse.

Patendi olemasolu muudab kirjeldatud idee eriti atraktiivseks - kui ettevõtja pakub mingit oskusteavet ja on juba jõudnud selle patenteerida, siis peab see asjaolu dokumendis kajastuma. Patent on nii konkurentsieelis kui ka põhjus suurema tõenäosusega laenu või investeeringute saamiseks.

Peatükk peab sisaldama:

1. - idee lühikirjeldus;
2. - selle rakendamise viisid;
3. - kirjeldus eluring toode (teenus);
4. - teiseste ostude protsent;
5. - võimalus luua täiendavaid tootesarju või teenusevalikuid, võimalus pakutavat toodet segmenteerida;
6. - pakkumise kavandatav muutmine vastavalt turuolukorra muutumisele ja kasumit mõjutavatele teguritele.

5. Ettevõtluse edendamise viisid (turundus ja strateegilised plaanid)

Selles peatükis kirjeldab ettevõtja täpselt, kuidas ta kavatseb potentsiaalset tarbijat oma tootest teavitada ja kuidas ta seda toodet reklaamib. Siin on kajastatud:

6. Tootmisprotsessi kirjeldus

Tootmisplaan on toote tootmise tervikliku algoritmi detailne kirjeldus alates selle toores olemisest kuni hetkeni, mil valmistoode on vaateakendel. See plaan sisaldab:

1. - vajalike toorainete ja neile esitatavate põhinõuete kirjeldus, samuti tarnijad, kellelt kavatsete neid tooraineid osta;
2. - tooraine vastuvõtt, töötlemine ja tootmiseelne ettevalmistamine;
3. - tegelikult tehnoloogiline protsess;
4. - valmistoote väljund;
5. – valmistoote testimise, selle pakendamise ja lattu toimetamise ning hilisema ostjale üleandmise kord.

Lisaks tootmisprotsessi tegelikule kirjeldusele peaks see peatükk kajastama ka:

1. - kasutatavate seadmete, samuti tootmisprotsessi läbiviimise ruumide omadused - märkides ära kõik vajalikud standardid ja nõuded;
2. - peamiste partnerite nimekiri;
3. - vajadus kaasata ressursse ja laenatud vahendeid;
4. - äritegevuse kalenderplaan – alates tootmise algusest kuni ajani, mil projekti investeeritud vahendid hakkavad end ära tasuma.

7. Ettevõtte struktuur. Personal ja juhtkond.

Selles peatükis kirjeldatakse äriprojekti siseskeemi ehk haldus- ja organisatsiooniplaani. Peatüki võib laias laastus jagada järgmisteks alajaotisteks:

1. - ettevõtte organisatsiooniline ja õiguslik vorm (LLC, üksikettevõtja jne);
2. - ettevõtte sisemine struktuur, vastutuse jaotus teenuste vahel, nende suhtluskanalid (kõige parem oleks, kui see lõik oleks täiendavalt illustreeritud asjakohaste diagrammidega);
3. - personal, iga töötaja tööülesannete loetelu, tema palk, kanalid ja kriteeriumid, mille alusel personali valitakse;
4. - personaliga töötamise poliitika meetmete loetelu (väljaõpe, koolitus, personalireserv jne)
5. - osalemine ettevõtluse arendamise üritustel (konkursid, konverentsid, messid, toetused, valitsusprogrammid jne).

8. Riski hindamine. Riskide minimeerimise viisid.

Selle lõike eesmärk on esialgne hinnang võimalikud negatiivsed asjaolud, mis mõjutavad soovitud näitajate saavutamist (äritulu, kliendivoog jne) - selle hinnangu aluseks on taas turuuuring turul. Riskid jagunevad välisteks (näiteks karmistamine konkurentsi ja uute tugevate tegijate esilekerkimine selles segmendis, suurenenud üürihinnad ja kommunaalmaksed, loodusõnnetused ja hädaolukorrad, maksuseadusandluse muudatused määrade tõstmise suunas jne) ja sisemised (mis võib juhtuda vahetult ettevõtte sees - seadmete rikked, hoolimatud töötajad jne).

Kui ettevõtjal on eelnevalt teavet selle kohta, mida ta peaks oma projekti elluviimise ja reklaamimise teel kartma, siis saab ta eelnevalt mõelda, kuidas ta neutraliseerib ja minimeerib. negatiivsed tegurid. Iga riski jaoks tuleks välja pakkuda mitu alternatiivset strateegiat (teatav tabel hädaolukorras võetavate meetmete kohta). Riske ei tohiks investorite ega võlausaldajate eest varjata.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata sellisele kaitsevormile nagu kindlustus erinevate riskide vastu. Kui ettevõtja plaanib oma äri kindlustada, siis tuleb see ära mainida – märkides ära valitud kindlustusseltsi, kindlustusmaksete suuruse ja muud juhtumiga seotud üksikasjad.

9. Finantsvoogude prognoosimine

Võib-olla äriplaani kõige vastutustundlikum peatükk. Selle olulisuse tõttu tuleks selle kirjutamine usaldada professionaalidele, kui ettevõtjal endal puudub finants- ja majandusharidus. Niisiis kasutavad paljud idufirmad, kellel on loomingulisi ideid, kuid kellel pole piisavat finantskirjaoskust, sel juhul investeerimisfirmade teenuseid, kes hiljem lisasid oma sertifitseerimisviisa äriplaani - see on omamoodi tagatis ettevõtte usaldusväärsuse kohta. arvutused ja annab äriplaanile lisakaalu.investorite ja võlausaldajate silmis.

Iga äriprojekti finantsplaan sisaldab:

1. - ettevõtte bilanss;
2. - kulude arvestus (töötajate palgafond, tootmiskulud jne);
3. - kasumiaruanne, samuti rahavoog;
4. - vajalike välisinvesteeringute suurus;
5. - kasumi ja kasumlikkuse arvutamine.

Projekti kasumlikkus on võtmenäitaja, mis mõjutab otsustavalt investorite otsust sellesse ärisse investeerida. Selleteemalised arvutused hõlmavad ajavahemikku stardikapitali ja kolmandate osapoolte investeeringute kasutuselevõtust projekti kuni hetkeni, mil projekti võib lugeda tasuvusläveks ja see hakkab tootma puhaskasumit.

Kasumlikkuse arvutamisel kasutatakse tavaliselt põhivalemit R = D * Zconst / (D - Z), kus R on tasuvuse lävi rahalises väljenduses, D on tulu, Z on muutuvkulud, ja Zconst on püsikulud. Pikaajaliste arvutuste puhul tuleks aga arvutusvalemisse lisada ka sellised näitajad nagu inflatsioonimäär, renoveerimiskulud, mahaarvamised investeerimisfondi, ettevõtte töötajate palgatõus jne. Jällegi on soovitav visualiseerimismeetodina kasutada Gantti diagrammi, mille järgi on mugav jälgida sissetulekute kasvu ja tasuvuspunkti jõudmist.

10. Regulatiivne raamistik

See näitab kõiki ettevõtte õiguslikuks toetamiseks vajalikke dokumente - kauba sertifikaadid ja litsentsid, teatud tüüpi tegevuste load, toimingud, load jne. - koos nende kättesaamise tingimuste ja tingimuste ning maksumusega. Kui mingid dokumendid on juba ettevõtja käes, siis tuleb sellest märku anda ja see asjaolu saab investorite silmis ka eeliseks.

11.Rakendused

Äriplaani lõpus esitab ettevõtja kõik arvutused, diagrammid, graafikud ja muud abimaterjalid, mida kasutati finantsprognooside, turuanalüüsi jms koostamiseks, samuti kõik materjalid, mis visualiseerivad äriplaani punkte ja hõlbustavad. selle tajumine.

"Peamised vead äriplaani koostamisel"

Artikli lõpus tahaksin öelda paar sõna levinumate vigade kohta, mida kogenematud ettevõtjad äriplaanide koostamisel teevad. Mida peaksite siis vältima, kui te ei soovi potentsiaalseid investoreid oma projektist eemale peletada?

Liigne puhitus ja maht. Äriplaan ei ole kodutöö, kus suur suurus kirjalik suurendab tõenäosust hea märk. Äriplaani orienteeruv maht on tavaliselt 70-100 lehte.

Esitluse raskused. Kui teie plaani lugev investor ei saa pärast kahe või kolme lehekülje lugemist teie ideest aru, siis on suur võimalus, et nad jätavad BP kõrvale.

Vajalike selgituste puudumine. Pidage meeles, et investor ei pea mõistma turu piirkonda, kuhu pakute talle raha investeerida (ja enamikul juhtudel ei saa ta sellest tõesti aru, vastasel juhul oleks ta juba iseseisva ettevõtte käivitanud). Seetõttu peate lugejale lühidalt tutvustama peamisi üksikasju.

Voolujoonelised fraasid-karakteristikud ("tohutu turg", "suured väljavaated" jne). Pidage meeles: ainult täpne ja kontrollitud teave ja prognoosid.

Ligikaudsete, kontrollimata või eksitavate finantsnäitajate esitamine. Oleme sellele teemale juba eespool keskendunud, seega - ilma kommentaarideta.