Kuidas veenda inimest psühholoogia. Kuidas veenda inimesi psühholoogiliste tehnikate abil vaimse teadvusega manipuleerimises

Iga inimene seisab perioodiliselt silmitsi vajadusega veenda inimest tegema seda, mida vaja. Nii juhtub tööl. avalikud institutsioonid, sõpruses, armastuses ja perekondlikud suhted. Samas ei saa inimesed lõpuni aru, kuidas täpselt vestluskaaslast pühenduma veenda soovitud tegevus, ja seetõttu sageli ebaõnnestuvad ega saa seda, mida nad tahavad. Selliste probleemide vältimiseks peate valdama spetsiaalseid psühholoogilisi tehnikaid inimeste veenmiseks, samuti suutma leida lähenemisviisi erinevat tüüpi isiksustele, kuna see, mis sobib vestluseks ühe inimesega, ei sobi absoluutselt teisele.

10 lihtsat nippi, et veenda inimesi tegema seda, mida sa tahad

Inimeste veenmises tuleb olla delikaatne, et olla kindel lõpptulemuses. Selles .

1. Franklini efekt – lahkuse tagasitulek. heateod suhtuvad inimesed alati üksteisesse, isegi kui üks neist on algselt teise suhtes negatiivselt meelestatud. Sellest lähtuvalt maksab lahkust saanud inimene tõenäolisemalt samaga tagasi. See efekt töötab laitmatult, peate lihtsalt olema kannatlik ja jätkama oma joone painutamist.
2. Küsi lisa. Kui vajad näiteks raha, siis saad sõbralt küsida esialgu ülehinnatud summa. Sõber küll suure tõenäosusega keeldub, aga mõte paika loksub tema peas, mõne aja pärast tunneb sõber end süüdi ja pakub välja summa, mis on väiksem, kui algselt küsiti, kuid lähedase summa, mida tõesti vaja on. See efekt toimib nii. Samal ajal saab seda tehnikat rakendada mitte ainult rahaasjades. Peate mõistma olemust – hindage vajadusi üle.
3. Vestluskaaslase nime võlu. Peaaegu kõik teavad seda Carnegie trikki. Kuid see töötab pidevalt. Inimesed armastavad heli enda nimi nendega dialoogis rääkinud. Mida sagedamini kutsute inimest nimepidi, seda enam ta suhtub teiesse. Kui kombineerite selle naeratusega, muutub efekt tugevamaks ja edu on lähemal.
4. Meelitamine. Räägime õigustatud meelitustest, muidu tundub see ebaviisakas ja taktitundetu, inimene otsustab kohe, et vajad temalt midagi. Saage aru, kellega tegu ja rõhutage täpselt positiivseid külgi ja inimlikud omadused. Samuti on parem mõista, mis inimesel enesehinnanguga on. Kui see on piisavalt kõrge, näeb vestluskaaslane lihtsalt, et nägite ka tema olemust, ja see suhtub inimesed üksteisesse. Kui enesehinnang on madal, ei tajuta meelitusi nii, nagu ette nähtud, ja te kaotate usalduse ja meelelaadi.
5. Hakka vestluspartneri "peegliks". Kui soovite vestluskaaslase asukohta saavutada, siis uurige seda ja korrake neid seejärel hoolikalt inimesega suheldes. Ärge üle pingutage, muidu näeb see välja nagu mõnitamine. Kui kasutate seda tehnikat märkamatult, on inimesel hea meel oma kombeid kõrvalt näha. Ta otsustab, et nad meeldivad teile ja seega ka talle endale, ning on ka kaastundest läbi imbunud.
6. Saa kajaks. Tegelikult jätkab see tehnika eelmist. Vestluspartneril on hea meel kuulda teiselt inimeselt sageli mainitud sõnu, fraase.
7. Esitage taotlusi väsinud inimestele. Väsinud inimene on tõenäolisemalt nõus sinu palvet täitma lihtsalt seetõttu, et tal pole lisajõudu vaielda ja selgitada, miks ta seda täita ei taha. Muidugi, me räägime taotluse kohta, mille täitmine ei too kaasa suuri energiakulusid. Seda efekti on kõige parem kasutada millegi jaoks loa saamiseks.
8. Ärge juhtige inimestele tähelepanu nende vigadele. Vestluskaaslasele ei meeldi mingil juhul, kui talle juhitakse tähelepanu veale. Psühholoogia seisukohast ei saa te seda teha, kui te ei taha saada inimese jaoks vaenlaseks, isegi kui ta on põhimõtteliselt vale, ja teate seda kindlasti. Esmalt nõustuge ja seejärel püüdke hoolikalt vastase seisukohta muuta, et ta ise viga näeks ja tunnistaks.
9. noogutada. Noogutamist tajub inimene kui tema sõnade, vaatepunkti heakskiitu, ta leiab, et on teie vastu kena, tal on hea meel teiega suhelda ja teenust pakkuda.
10. Õppige kuulama. Väga oluline on kuulata ja mitte teeselda huvi. Kunstlikkus on nähtav ega tekita midagi peale ärrituse, usaldamatuse ja soovimatuse midagi välja öelda. Ja siiras huvi teeb sinust vestluskaaslase silmis inimese, keda saab usaldada. Empaatiavõime on haruldane, kuid need, kes on selle valdanud, on kõrgelt hinnatud. Seetõttu, kui teil sellist oskust pole, proovige seda õppida. Alguses peate pingutama, et süveneda kellegi teise olukorda, asetada end teise inimese asemele, kuid hiljem juhtub see automaatselt. Sellistel inimestel on raske keelduda, kui neil on midagi vaja, nende arvamust arvestatakse alati.

Kuidas veenda erinevat tüüpi vestluspartnereid?

See kõlab banaalselt, kuid kõik inimesed on erinevad ja nad kõik käituvad vestlustes erinevalt. Seetõttu on oluline mõista, et igat tüüpi vestluspartneriga tasub käituda erinevalt. Me räägime tüüpidest, sest psühholoogia seisukohalt jagunevad inimesed rühmadesse. Võite proovida õppida, keskendudes temperamendi tüübile (melanhoolne, flegmaatiline, koleerik või sangviinik). Selleks peavad teil olema professionaalsed psühholoogilised võimed, haridus. Seetõttu on parem, kui inimene, kes pole psühholoogias sügavalt süvenenud, vaatab vestluspartnerite tüüpide erinevat klassifikatsiooni. Nad jagunevad agressiivseteks (ründajateks), ükskõikseteks (mitteaktiivseteks), enesekindlateks (paindumatuteks), otsustusvõimetuteks (põgenevad). See tüpoloogia on jaoks lihtsam ja selgem tavalised inimesed, sest peaaegu iga inimene suudab hõlpsalt tuvastada vestluspartneri ühes neist rühmadest.

Agressiivsed vestluskaaslased räägivad, nagu viiksid nad läbi sõjalisi operatsioone – valjult ja karmilt, survega. Selliseid inimesi on võimalik oma relvadega võita, veelgi rohkem pealetungile panna, kuid kõigil see nii ei õnnestu. Kuid on paar näpunäidet, mida kõik saavad kasutada. Kujutage end ette kindluses, mida ei saa hävitada. Seda tehnikat nimetatakse "eemaldamiseks". Mõne aja pärast mõistab agressor, et tema rünnakud on mõttetud ja on sunnitud taganema. Teine meetod on vaadata vestluspartneri ninasilla kohal asuvasse punkti, ilma pilku pööramata, justkui sihtmärki. Alguses peate vastu pidama suurenenud rünnakule, kuid siis tunneb inimene ebamugavust ja hirmu, ta peab loobuma.

Selleks, et veenda ja sundida tegema midagi, mida vajate, ükskõiksed vestluskaaslased, peate neid pidevalt oma palvega tülitama. Nad saavad aru, et lihtsam on teha seda, mida tahad, kui taluda edasist veenmist, sest neid ei huvita. Võite proovida inimest huvitada, leides talle soovitud toimingu tegemisel isiklikud huvid. Samuti ükskõiksed inimesed teeb möönduse, kui nende jaoks ehitatakse üles tugev tõendite ahel, et see juhtum kannab tulevikus kasulikku vilja.

Väga raske on veenda vestluskaaslast, kes on endas täiesti kindel. Tal on võimatu veenda, veenda jne. Üks võimalus, mille poole saate pöörduda, on võtta seda nõrgalt, see tähendab näidata inimesele, et kahtlete temas, sellises olukorras võib ta alla anda ja teha seda, mida vajate, tõestades selle elujõulisust.

Otsustusvõimetu inimene alati kahtleb ja kõhkleb, ei oska täpset vastust anda. Temaga veenmine ja vaidlemine ei õnnestu, sest ta on esialgu ühemõttelise otsuse vastu. On võimalus teeselda otsustusvõimetust ja küsida nõu, viies teid järk-järgult teie jaoks õige otsuse ja õige tegevuseni.

Otsustamatus, eneses kahtlemine, pidevad hirmud... Kõik need hetked nõuavad hoolikat uurimist spetsialistiga, näiteks hüpnoloogiga.

Täna blogis: Kuidas töötab inimeste veenmise psühholoogia, psühholoogilised trikid veenmine, kuidas saab teist inimest veenda, või kui soovite, veenmise kunst.
(vaata psühholoogilisi mänge)

Tere, kallid ajaveebi lugejad, soovin teile kõigile vaimset tervist.

Inimese uskumuste psühholoogia – mõju teadvusele

Inimese veenmise psühholoogia põhineb asjaolul, et veenmisega mõjutab kõneleja veenva inimese teadvust, viidates omaenda kriitilisele hinnangule. olemus veenmise psühholoogia selgitab nähtuse tähendust, põhjus-tagajärg seoseid ja seoseid, toob esile konkreetse probleemi lahendamise sotsiaalse ja isikliku tähtsuse.

Uskumused ahvatlevad analüütilisele mõtlemisele, milles domineerib loogika jõud, tõendid ja saavutatakse argumentide veenvus. Inimese veendumus kui psühholoogiline mõjutaja peaks tekitama inimeses veendumuse, et teisel on õigus ja tema enda kindlustunde tehtava otsuse õigsuses.

Inimese uskumuste psühholoogia ja kõneleja roll

Inimest veenva teabe tajumine sõltub sellest, kes seda teatab, kui palju üksikisik või publik tervikuna teabeallikat usaldab. Usaldus on teabeallika tajumine pädeva ja usaldusväärsena. On kolm võimalust luua kuulajate seas muljet oma kompetentsusest, mis inimest milleski veenab.

Esimene- hakata avaldama hinnanguid, millega kuulajad nõustuvad. Nii omandab ta intelligentse inimese maine.

Teiseks- esitletakse valdkonna spetsialistina.

Kolmandaks- räägi enesekindlalt, ilma kahtluse varjuta.

Usaldusväärsus sõltub sellest, kuidas veenja räägib. Inimesed usaldavad kõnelejat rohkem, kui on kindlad, et tal pole kavatsust milleski veenda. Need inimesed, kes kaitsevad seda, mis on nende endi huvidega vastuolus, näivad olevat ka tõesed. Usaldus kõneleja vastu ja veendumus tema siiruses suureneb, kui kiiresti räägib see, kes inimest veenab. Kiire kõne lisaks võtab kuulajatelt võimaluse leida vastuargumente.

Suhtleja (veenja) atraktiivsus mõjutab ka inimese veenmise psühholoogia tõhusust. Mõiste "atraktiivsus" viitab mitmele omadusele. See on nii inimese ilu kui ka sarnasus meiega: kui kõnelejal on kas üks või teine, tundub info kuulajatele veenvam.

Inimese uskumuste psühholoogia ja kuulaja roll

Keskmise enesehinnanguga inimesi on kõige lihtsam veenda. Vanemad inimesed on oma vaadetelt konservatiivsemad kui nooremad. Samas võivad puberteedieas ja varases noorukieas kujunenud hoiakud kesta kogu elu, sest selles vanuses omandatud muljed on sügavad ja unustamatud.

Inimese tugeva erutuse, agitatsiooni, ärevuse seisundis suureneb tema veenmispsühholoogia (vastuvõtlikkus veenmisele). Hea tuju soosib sageli veenmist, osaliselt seetõttu, et see soodustab positiivne mõtlemine, ja osalt seetõttu, et hea tuju ja sõnumi vahel on seos Hea tujuga inimesed kipuvad vaatama maailma läbi roosade prillide. Selles olekus teevad nad kiirustavamaid, impulsiivsemaid otsuseid, tuginedes reeglina kaudsetele teabemärkidele. Ilmselgelt pole juhus, et paljud äriküsimused, näiteks tehingute sõlmimine, otsustatakse restoranis.

Konformaalseid (kellegi teise arvamuse hõlpsasti aktsepteerimist) on kergem veenda (test: isiksuseteooria). Naised on veenvamad kui mehed. See võib olla eriti ebaefektiivne veenmise psühholoogia madala tasemega meestele väärikust, kogevad teravalt, nagu neile tundub, oma kasutust, võõrandumist, kes on altid üksindusele, agressiivsed või kahtlustavad, mitte stressitaluvad.

Lisaks, mida kõrgem on inimese intelligentsus, seda kriitilisem on tema suhtumine pakutavasse sisusse, seda sagedamini neelab ta teavet, kuid ei nõustu sellega.

Inimese uskumuste psühholoogia: loogika või emotsioonid

Olenevalt kuulajast veenab inimest rohkem kas loogika ja tõendid (kui inimene on haritud ja analüütilise meelega) või emotsioonidele suunatud mõju (muul juhtudel).

Veenmispsühholoogia võib olla tõhus, mõjutades inimest, tekitades hirmu. Selline veenmispsühholoogia on tõhusam, kui nad mitte ainult ei hirmuta võimalike ja tõenäolistega negatiivsed tagajärjed teatud käitumised, vaid pakuvad ka konkreetseid viise probleemi lahendamiseks (näiteks haigused, mille pilti pole raske ette kujutada, on hirmutavamad kui haigused, millest inimestel on väga ähmane ettekujutus).

Kasutades hirmu inimese veenmiseks ja mõjutamiseks, ei saa aga ületada teatud piiri, kui see meetod muutub infoterroriks, mida sageli täheldatakse erinevate uimastite reklaamimisel raadios ja televisioonis. Näiteks räägitakse meile entusiastlikult, kui palju miljoneid inimesi üle maailma põeb seda või teist haigust, kui palju inimesi peaks arstide arvutuste kohaselt sel talvel grippi haigestuma jne. Seda ei korrata mitte ainult iga päev, aga peaaegu iga tund, pealegi jäetakse täiesti tähelepanuta, et leidub kergesti soovitatavaid inimesi, kes hakkavad neid haigusi endas välja mõtlema, apteeki jooksma ja mitte ainult kasutuid alla neelama. sel juhul aga ka ebatervislikke ravimeid.

Kahjuks kasutavad arstid sageli hirmutamist täpse diagnoosi puudumisel, mis läheb vastuollu esimese meditsiinilise käsuga "ära kahjusta". Siin ei võeta arvesse tõsiasja, et teabeallikale, mis jätab inimese vaimsest, psühholoogilisest rahust ilma, saab usalduse ära võtta.

Veenvam inimene on teave, mis on esikohal (primacy-efekt). Kui aga esimese ja teise sõnumi vahele läheb natuke aega, siis teine ​​sõnum on tugevama veenva mõjuga, kuna esimene on juba ununenud (uudsuse efekt).

Inimese uskumuste psühholoogia ja teabe vastuvõtmise viis

On kindlaks tehtud, et teise inimese esitatud argumendid (argumendid) veenavad meid tugevamini kui sarnased argumendid endale. Kõige nõrgemad on mõtteliselt antud argumendid, mõnevõrra tugevamad need, mis meile endale valjusti esitatakse, ja kõige tugevamad on need, mille on toonud teine, isegi kui ta teeb seda meie palvel.

Veenmise psühholoogia. Meetodid:

põhiline: esindab otsene edasikaebamine vestluskaaslasele, kellele tutvustatakse kohe ja avalikult kogu teavet, mis moodustab
ettepaneku õigsuse tõendamise alus;

vastuolu meetod: põhineb vastuolude tuvastamisel veendatute argumentides ja nende endi argumentide põhjalikul kontrollil järjepidevuse tagamiseks, et vältida vastupealetungi;

"järelduste tegemise" meetod: argumente ei esitata korraga, vaid järk-järgult, samm-sammult, otsides igas etapis kokkulepet;

"tükkide" meetod: veentute argumendid jagunevad tugevateks (täpseteks), keskmisteks (vaidlusi tekitavad) ja nõrkadeks (eksitavad); nad üritavad esimest mitte puudutada ja peamine löök antakse viimasele;

ignoreeri meetodit: kui vestluspartneri väljaöeldud fakti ei ole võimalik ümber lükata;

aktsendi meetod: rõhuasetused asetatakse vestluspartneri esitatud argumentidele, mis vastavad ühistele huvidele ("sa ise ütlete ...");

kahesuunaline argumentatsioonimeetod: Suurema veenvuse huvides nimetage esmalt pakutud lahendusmeetodi eelised ja seejärel puudused
küsimus; parem on, kui vestluskaaslane õpib puudustest veenjalt kui teistelt, mis jätab talle mulje veenja erapooletusest (see meetod on eriti tõhus haritud inimese veenmisel, samas kui halvasti haritud inimene on paremini vastuvõetav ühepoolne argumentatsioon);

meetod "jah, aga ...": kasutatakse juhtudel, kui vestluspartner esitab veenvaid tõendeid oma lähenemisviisi eeliste kohta probleemi lahendamisel; esmalt lepivad nad vestluskaaslasega kokku, seejärel annavad pärast pausi tõendeid tema lähenemise puuduste kohta;

näiline tugimeetod: see on eelmise meetodi edasiarendus: vestluspartneri argumente ei lükata ümber, vaid vastupidi, esitatakse uusi argumente.
nende toetuses. Siis, kui talle jääb mulje, et veenja on hästi informeeritud, esitatakse vastuargumente;

bumerangi meetod: vestluskaaslasele tagastatakse tema enda argumendid, kuid suunatakse vastupidises suunas; argumendid "poolt" muutuvad argumentideks
"vastu".

Veenmispsühholoogia on tõhus, kui:

1. kui see puudutab subjekti ühte või mitut, kuid sama tugevusega vajadust;

2. kui see viiakse läbi veenvate emotsioonide madala intensiivsuse taustal; põnevust ja agitatsiooni tõlgendatakse kui ebakindlust ja vähendavad tema argumentatsiooni efektiivsust; vihapursked, kuritarvitamine põhjustavad vestluspartneri negatiivset reaktsiooni;

3. kui tegemist on teisejärguliste küsimustega, mis ei nõua vajaduste ümberorienteerimist;

4. kui veenv isik ise on kindel pakutud lahenduse õigsuses; sel juhul suurendab veenmise mõju teatud annus inspiratsiooni, pöördumine mitte ainult mõistuse, vaid ka vestluspartneri emotsioonide poole ("nakatamise teel");

5. kui ei pakuta ainult enda oma, vaid mõeldakse ka veentute argumentatsioonile; see annab parema efekti kui enda argumentide korduv kordamine;

6. kui vaidlus algab aruteluga nende argumentide üle, mille osas on lihtsam kokkuleppele jõuda; on vaja tagada, et veentu sagedamini nõustuks argumentidega: mida rohkem nõusolekut saate, seda suurem on eduvõimalus;

7. kui töötatakse välja argumentatsiooniplaan, mis arvestab vastase võimalikke vastuargumente; see aitab üles ehitada vestluse loogikat, hõlbustab vastasel veenja positsiooni mõistmist.

Inimese veenmise psühholoogia on sobiv siis:

1. Kui need näitavad ettepaneku tähtsust, selle rakendamise võimalikkust ja lihtsust;

2. Kui nad esitavad erinevaid seisukohti ja analüüsivad prognoose (veenmise korral ka negatiivseid);

3. Kui ettepaneku eeliste tähtsust suurendatakse ja selle puuduste suurust vähendatakse;

4. Kui nad võtavad arvesse subjekti individuaalseid iseärasusi, tema haridus- ja kultuuritaset ning valivad talle kõige lähedasemad ja arusaadavad argumendid;

5. Kui inimesele ei öelda otse, et ta eksib, saab sel moel ainult tema uhkusele haiget teha - ja ta teeb kõik, et kaitsta ennast, oma seisukohta (parem on öelda: “Võib-olla ma eksin, aga vaatame . ..”);

6. Kui nad loovad vestluspartneri negativismist ülesaamiseks illusiooni, et pakutud idee kuulub talle (selleks piisab, kui juhtida ta sobiva mõtteni ja anda võimalus järelduse tegemiseks); ära pareeri vestluskaaslase argumenti kohe ja näilise kergusega, ta tajub seda lugupidamatusena enda vastu või oma probleemide alahindamisena (mis teda piinab pikka aega, teised on lubatud sekunditega);

7. Kui vaidluses ei kritiseerita mitte vestluspartneri isiksust, vaid tema toodud argumente, mis on vastuolulised või veenja seisukohalt valed (sel juhul on soovitav kriitikale eelneda milleski veendunud isiku õigsuse tunnustamine, see aitab vältida tema solvumist);

8. Kui nad vaidlevad võimalikult selgelt, kontrollides perioodiliselt, kas subjekt saab sinust õigesti aru; argumendid ei veni, kuna see on tavaliselt seotud kõneleja kahtlustega; lühikesi ja lihtsaid fraase ei ehitata normide järgi kirjakeel, kuid vastavalt seadustele suuline kõne; argumentide vahel kasutatakse pause, kuna monoloogirežiimis argumentide voog nüristab vestluskaaslase tähelepanu ja huvi;

9. Kui teema kaasatakse arutelusse ja otsuste tegemisesse, võtavad inimesed paremini omaks seisukohad, mille arutelus nad osalevad;

10. Kui nad vastandavad oma seisukohta rahulikult, taktitundeliselt, ilma juhendamiseta.

Sellega on inimeste veenmise psühholoogia ülevaade lõppenud, loodan, et postitusest oli kasu.
Soovin teile kõigile palju õnne!

Paku juua. Kui tahad inimest milleski veenda, paku talle vestluse ajal kuuma jooki, näiteks teed, kohvi või kakaod. Kui pakud sooja jooki, tajub inimene sind alateadlikult sooja, meeldiva ja külalislahke inimesena. Külmal joogil võib olla vastupidine mõju. Üldiselt tunnevad inimesed külma ja ihkavad sooja toitu ja jooki, kui tunnevad end ühiskonnast eraldatuna. Rahuldage nende vajadus ja nad muutuvad teie sõnadele vastuvõtlikumaks.

Esitage küsimusi, mis viitavad positiivsele "jah" vastusele. Alustage vestlust küsimustega, mis viitavad positiivsele vastusele, näiteks "Täna hea ilm, kas pole?", "Tahate osta soodsalt autot, kas pole?"

• Kui paned kellegi jah-sõna ütlema, on sul lihtsam panna inimene jah-sõna ütlema, ma ostan selle.
• Parim on küsida ebamääraseid küsimusi, kuid veenduge, et teie naine teaks, miks te teisele tüdrukule komplimente teete.

Murdke puutebarjäär.Ükskõik, kas sõlmite tehingut või kutsute kedagi kohtingule, puudutage seda inimest juhuslikult. Kerge puudutus võib suurendada teie võimalusi toodet või teenust reklaamida – alateadvuse tasandil aktiveerib vestluskaaslane soovi lähedasemaks saada.

• Ärge avaldage inimestele survet! Proovige mõne nädala pärast inimeselt teenet paluda.
• Vestluse ajal proovige olla võimalikult meeldiv. Kui inimene tunneb sinu poole tõmmet, saad tõenäolisemalt selle, mida tahad.
• On mitmeid viise, kuidas võimsam välja näha. Võite kanda musta ülikonda, mis on populaarne kohtunike, politsei ja vaimulike seas, või hoida neutraalset nägu. Kuid domineerimine ei tähenda alati veenmist. Kui olete müüja, peaksite pigem leidma vastastikune keel ostjaga, et teda mitte hirmutada. Kui olete kontrollija, peate pigem hoidma inimesi rusikas, domineerides ja domineerides.
• Tea, millal peatuda. On inimesi, kes on väga kangekaelsed, ja on neid, kes lihtsalt väldivad teisi.
• Kui nõustute hiljem tasuma, allkirjastage leping ja laske kohal olla usaldusväärne kolmas isik.
• Kasutage samu meetodeid nagu müügiassistent, et talle kätte maksta ja eemale peletada. Näiteks autot ostes vestle. Esitage küsimusi, millele teate vastuseid: "Automüük on langenud, kas pole?" "Poisid, ma arvan, et peaksite oma 2012. aasta auto praeguseks maha kandma!" Seega annab müüja toote müümiseks endast välja. Tuletage töötajatele meelde, et nad palk vähenenud, tehes seda juhuslikult.
• Jagage oma arvamust olukorra kohta, milles inimene on. Oletame, et keegi avastab, et näeb tulevikku. Ütle talle, kuidas sa kardad endas midagi sellist leida. Võib-olla ei jaga inimene alguses teiega lugu oma kingitusest - oodake paar päeva. Siis räägi talle sellest kuulus selgeltnägija. Võib-olla nüüd inimene avaneb. Tegutseda tuleb etappide kaupa – sageli avanevad inimesed nii.
• Ära räägi liiga palju. Sinu ülesanne on mõista potentsiaalseid kliente, mitte sattuda nende rahakotti. Näidake oskust kuulata ja mõista, et inimesed näeksid, et olete valmis neid nende heaks teenima. Liiga palju sõnu – aja raiskamine, nii teie kui ka potentsiaalsete klientide jaoks.
• Pange nad mõtlema: "See on see, mida ma vajan!" See muudab inimeste veenmise lihtsamaks.

Hoiatused

• Ärge rääkige liiga kiiresti. Peate olema enesekindel, kuid kui kiirustate nippidega, võib see kaasa tuua negatiivse tulemuse.
• Kui küsite liiga palju, võidakse teie taotlus tagasi lükata. Te ei küsinud midagi ja arvate, et teie võimalused on väikesed? Kohtle seda inimest hästi ja siis, kui ta on seda teinud hea tuju, küsi, mida sa tahtsid. Kui inimesel on halb tuju Tõenäoliselt saab ta veelgi vihasemaks.
• Ärge veenda inimest midagi tegema, kui taotlus ei aita kaasa tema heaolule.
• Ärge käituge tormakalt ja ärge kasutage pöördumistes sobimatuid sõnu.
• Kui inimene saab teada, et sa temaga manipuleerisid, tunneb ta end sinu seltskonnas äärmiselt ebamugavalt. Mõelge vaid, kui palju sina vihkan kaupade ja teenuste pealetõukamist või passiiv-agressiivset pereliiget.
• Olge sõprade veenmistehnikate kasutamisel ettevaatlik. Mõnikord peate tegema enda kasuks otsuse ja veenma teisi selle õigsuses. Teisest küljest, kui teete seda liiga sageli, võivad inimesed arvata, et kontrollite või manipuleerite neid. See võib põhjustada soovimatuid tagajärgi.

Kogu teie elu on katse kedagi milleski veenda.

Veena kaunitari, et tasub sinuga magada.

Veenge oma ülemust, et ta peaks teile rohkem maksma.

Veenge klienti, et peaksite raha andma.

Veenge õpetajat teile testi tegema. Ja nii edasi.

Nimetage mulle mõni valdkond, kus - ja ma ütlen, et selles on teil vaja veenmiskunsti.

See on üks olulisemaid oskusi, mida saate arendada.

Lugesin hiljuti parim raamat kuidas inimesi veenda.

Ja ei, see pole Robert Cialdini.

Peaaegu keegi ei tea tema raamatutest ja keegi ei tea, et veenmiskunst on lihtne asi.

Kui tead neid keelatud viise inimeste mõjutamiseks suhtlemise ajal, siis on sul kergem edu saavutada.

Miks need "keelatud" on?

Kas soovite tehnikaid omandada psühholoogiline mõju tõelised kulturid?

Need on meetodid, mille abil karismaatilised juhid ehitasid üles totalitaarseid impeeriume ja hullud gurud sundisid inimesi massiliselt toime panema.

Raamat kannab nime Forbidden Keys to Persuasion.

Blair Warren ütleb, et meil kõigil on varjatud sõltuvused.

Need on soovid, mis kummitavad inimest kogu elu. Neid soove ta tahab rahuldada, ükskõik mida.

Sektid ja diktaatorid kasutasid neid meetodeid, et end inimestesse meelitada ja neid kontrollida.

Ja kui me pole neist teadlikud, siis jätame end saatuse ja nende inimeste meelevalda, kes on valmis neid kasutama.

Warren ütles, et igal inimesel on seitse varjatud sõltuvust. Ja inimene teeb kõik endast oleneva, et neid sõltuvusi rahuldada.

Suurem osa sellest artiklist on kirjutatud tõlkena. Püüdsin seda meistriteost võimalikult täpselt tõlkida.

Nii et kui soovite õppida, kuidas veenda inimesi tegema seda, mida soovite, siis siin on teile seitse keelatud viisi ...

7 keelatud viisi inimeste veenmiseks

1. Inimesed peavad tundma end vajalikuna.

Tulevaste adeptide ees seisev kultuse juht tunneb ühe naise soovimatust sektiga liituda.

Ta lõpetab koheselt kogu rühmaga rääkimise ja pöörab kogu oma tähelepanu naisele. Ta kiidab tema intellektuaalseid võimeid ja ühiskonnas võrgustike loomise kunsti.

"Need on tõesti haruldased võimed," kinnitab ta ja räägib, kui väga grupp vajab selliste silmapaistvate omadustega inimeste abi.

Naine naeratab ja punastades tänab juhti komplimendi eest. Peagi saab temast kultuse täielikult kaasatud liige.

Andke inimesele tunne, et teda on tõesti vaja. Mitte sellepärast, et sa oled meeleheitel, vaid sellepärast, et ta on eriline ja sa annad talle ühe neist suurimad kingitused maapinnal.

Üks endine kultuse liige sõnastas selle nii: „Mind toideti jumalateenistusega; jumalate toit."

Kuidas seda meetodit rakendada:

1. Rõhutage rolli tähtsust
2. Tunnistage avalikult, et teie taotlus nõuab temalt ohverdamist (pingutust).

Näide sellisest psühholoogiline veenmine loe ülevalt.

Pidage meeles, et taotlus, mida te küsite, ei tohiks seda teha olla märkimisväärne.

Ta lihtsalt peab näivad teisele inimesele oluline.

2. Kui inimesed on ummikus, teevad nad kõik, et saada lootust.

Pole tähtis, kas tead, kuidas aidata ja inimese probleemi lahendada.

Kõik gurud pakuvad lootuse tunne ei pruugi oma lubadusi täita.

Seda näete ärikursustel.

Nad ütlevad: "Meie kursusel teete äri 3 päevaga".

Ja ausalt, ma ei tea ühtegi inimest, kes seda teeks.

Aga nemad lootust anda sellest, et isik saab bossiks ja seetõttu rahas suplema.

Nad kasutavad fraase, mis veenavad.

Sama lugu on ennustajatega, meediumitega, selgeltnägijatega.

Nad ei muutu absoluutselt mitte midagi Inimese elus, aga anna talle lootust.

Mõelge hetkeks, kui suure osa oma elust kulutame oma probleemidele vastuste otsimisele.

Minge raamatupoodi ja vaadake jaotist "Kuidas [sõpru leida/inimesi mõjutada/raha teenida]" ja rubriiki "eneseabi".

Hetkedel, mil pole lootust, oleme haavatavad kõigi ees, kes saavad meile anda selle olulise elemendi meie elust.

Selle veenmismeetodi omandamiseks peame peatuma ja endalt küsima: „Mis on teiste inimeste probleem? Millistest asjaoludest nad tahavad välja tulla? Kuidas saab minu ettepanekuga nõustumine neis lootust sütitada?

Petturid annavad inimestele lootust rahalisele vabadusele. Kultused pakuvad asjatundjatele lahendust kõikidele nende probleemidele.

Millist lootustunnet saate pakkuda neile, keda soovite veenda?

3. Inimesed vajavad patuoinas

Auhinna võitja Nobeli preemia, Elias Canetti ütleb oma raamatus Crowds and Power, et üks kindlamaid viise teatud rühma elushoidmiseks on keskenduda oma tähelepanu teisele inimrühmale, keda nad näevad oma vaenlastena.

Teisisõnu, rahvahulk vajab patuoinas.

Näete, kuidas föderaaltelevisioon püüab keskenduda "halbadele ameeriklastele".

See on vaid üks psühholoogilise mõjutamise meetoditest.

Kui tunneme, et meiega on midagi valesti,. Miks?

Sest see "mitte nii" ohustab meie psühholoogilist stabiilsust.

Ja stabiilsuse ja turvatunde taastamiseks pole kiiremat viisi kui teadmine, et meie probleemi põhjus peitub väljaspool meist.

Meie probleemid peituvad patuoinas.

Kuidas seda ideed eetiliselt kasutada? Väga lihtne.

Peame mõistma, et patuoinas ei tohiks olla inimene ega inimrühm.

Patuoinas peab olema vastane jõud, et olla tõhus.

Näiteks võib see olla idee, filosoofia või kahetsusväärne asjaolude kogum, mida te ei saa kontrollida.

Üks maastikukujundaja ütles, et kui ta esimest korda potentsiaalsete klientidega kohtub, on neil sageli oma territooriumi olukorra pärast piinlik.

Ta ütleb neile, et selles on süüdi põud ja halb seisukord mulda.

See tähendab, et ta leidis patuoina. Inimesed ei ole süüdi, et nende maa sellises seisus on!

Ja kui ta hakkas süüd omanikelt halbadele tingimustele nihutama, kasvas klientide arv.

Leidke, kuidas vastutust ümber lükata – ja inimene suhtub teie ettepanekusse rohkem.

4. Inimesed peavad tundma, et neid märgatakse ja mõistetakse.

Küsimusele, miks nad kultusega liitusid, vastasid kultuseliikmed, et esimest korda elus tundsid nad, et neid märgatakse ja mõistetakse.

Sellepärast teismelised alates head pered võib ühineda gängideks, subkultuurideks, rühmitusteks.

Nad tahavad tähelepanu ja mõistmist.

Ärge alahinnake seda olulist veenmismeetodit.

5. Inimesed peavad teadma asju, mida teised ei tea/asju, mida nad ei peaks teadma

Kas soovite saladust teada? Sa ei ole üksi.

Mõte õppida midagi, mida vähesed teavad, või õppida midagi, mida sa ei peaks teadma, on erakordselt võrgutav.

Paljud kultuste juhid väidavad, et neil on salateadmised.

Nad ütlevad, et neil on side müstiliste teadmiste allikatega. Nad suudavad välja kutsuda vaime, suhelda tulnukatega, nad on lahti harutanud inimeste kloonimise saladuse.

Müsteeriumi jõud on kõikjal meie ümber ja ootab, et me seda kasutaksime.

Mis on teie tootes, teenuses või idees, millel on saladuse varjundeid, saladusi?

Kui avastate selle, on teil veel üks võimas veenmisressurss.

6. Inimesed peavad tundma end õigesti.

Kuidas veenda inimest tegema seda, mida sa tahad?

Las ta tunneb end õigesti.

Abraham Lincoln küsis oma pojalt: "Kui sa nimetad saba jalaks, siis mitu jalga koeral on?"

President Lincolni sõnul ei olnud vastus mitte viis, vaid neli, sest asjaolu, et me nimetasime saba jalaks, ei muuda seda nii.

Samal ajal on selline loogika viimane asi, mida vajate .

Kui sõber, tüdruksõber või keegi teine ​​nimetab saba jalaks, siis on kindel viis soosingu kaotamiseks öelda, et inimene eksib.

Tihti ei saa me sellest midagi välja ja inimene ei saa oma eksimusest kahju, kuid tunneme siiski palavat soovi teda parandada.

Sest see on juba jõustunud. meie vajadus tunnen end õigesti.

Kuidas seda elus rakendada?

Kuidas panna inimest ümber mõtlema, kuid siiski lubada inimesel õigus olla?

Siin on kaks lihtsat, kuid täiesti tõhusat strateegiat.

Esiteks, jäta kõrvale tõstatatud küsimus, näitamata, et teete seda.

Kunagi kuulsin kolmetunnist raadiosaadet ühe guruga, keda peaaegu iga helistaja ründas. "Sa oled pettur," ütlesid nad. "Teie filosoofia teeb rohkem kahju kui kasu."

Guru tõrjus nende rünnakud maagiliste sõnadega. Siin on sõnad:

"Teie seisukoht on õigustatud. Saan teie seisukohast aru. sa kasvatasid oluline küsimus. Mul on hea meel, et te selle küsimuse esitasite."

Ta kasutas neid ja sarnaseid väljendeid enne, kui hakkas oma positsioonist rääkima.

Kui vaatate neid fraase tähelepanelikult, märkate kahte asja:

1. Fraasid ei ütle, et mees eksib

Paljud meist ütleksid selliseid asju nagu: "Mul on kahju, et te nii arvate, aga te eksite" või "See on täiesti vale".

Ütlesid, et sul on õigus ja teisel eksis. Nüüd on võitlus kahe ego vahel ja keegi peab kaotama. Mõlemad kaotavad sageli.

1. Fraasid väljendavad nõusolekut inimesega

"Teie seisukoht on õigustatud" – mida see üldse tähendab?! Mitte midagi. Aga see kõlab nagu kokkulepe.

Sama kehtib ka "Ma saan teie positsioonist aru". See ei tähenda, et ma sellega nõustun, ma lihtsalt mõistan.

Helistaja kaitse langes ja veenmine sai võimalikuks.

Mis on tulemus?

Peaaegu iga helistaja rahunes ja mõni isegi vabandas arusaamatuse pärast.

See on esimene viis – väljendada nõusolekut ja jätta konflikt kõrvale.

Teine võimalus on kasutada patuoina.

Kui on lihtsalt vaja inimest parandada, näidake talle, et ta on oma veas süüdi. mitte tema, vaid patuoinas.

Nii ei tee te inimest valesti.

Sina teed Teine inimene vale. See, kellelt ta üldse info sai.

Alati on lihtsam tunnistada, et keegi teine ​​eksib, kui tunnistada, et me ise eksime.

7. Inimesed peavad tunnetama oma jõudu

Inimesed ei seisa muutustele vastu. Nad on vastu muutumisele.

Selle vastupanu keskmes on vajadus oma jõu järele.

Kui see tunne on ohus, seisame sageli vastu uutele ideedele ja ettepanekutele, mida muidu hea meelega vastu võtaksime.

Seega on küsimus selles, kuidas me saame leida tasakaalu inimesele oma võimu tunde andmise ja siiski inimese veenmise vahel, et meil on õigus?

Siin on, kuidas sektid ja kultused sellega tegelevad:

Selle asemel eitama võimu tunne teises inimeses, nemad rõhuta tema.

Nad ütlevad, et inimene on alati vaba ja et nad ei võta talt seda õigust ära.

Liituda või mitte liituda, osaleda või mitte osaleda on tema ja ainult tema otsus.

Seega, kui vilunud inimene kahtleb oma truuduses sektile, siis ainuüksi meeldetuletus, et ta astus vabatahtlikult, paneb sageli kõik kahtlused haihtuma.

See on riskantne meetod.

Kui rõhutate inimese vabatahtlikku valikut, siis justkui kutsute teda uuesti järele mõtlema ja ta võib keelduda.

Kuigi see on veenja jaoks riskantne, on see sageli tõhusam kui alternatiivsed meetodid.

Võimalus valida ei anna inimesele mitte ainult oma võimu tunnet, vaid suurendab ka kohustustunnet täiusliku valiku ees.

Järeldus ja meetodite väljatöötamine

Nende tehnikate harjutamiseks on teil mitu ülesannet.

Esiteks otsige näiteid nende seitsme enese veenmise viisi kohta. Igapäevane elu kus neid saab inimese veenmiseks rakendada.

Teiseks vali isiklik või ametialane suhe, mida soovite parandada, ja .

Te ei tohiks suhtele midagi lisada, mida seal pole. Pole vaja kunstlikult luua olukordi, mis sobivad ühega seitsmest viisist.

Vastupidi, sa peaksid inimest kuulama ja püüdma kindlaks teha, milline seitsmest vajadusest teda juhib.

Kui saate selle välja mõelda, saate seda kasutada.

Sageli kasutatakse neid varjatud inimlikke vajadusi kõige rohkem kiire tee luua sügavaid suhteid.

Aga ärge võtke minu sõna selle eest.

Vaata ringi ja veendu ise!

Kordame täna õpitut:

1. Inimesed peavad tundma end vajalikuna

Kuidas seda meetodit rakendada:

1. Selgitage kogu olukorda. Mis on kaalul? Milles on probleem?
2. Selgitage konkreetset rolli, mida inimene selles olukorras võib mängida.
3. Rõhutage rolli tähtsust
4. Pange tähele, miks see inimene on selle rolli jaoks ainulaadselt sobiv.
5. Tunnistage avalikult, et teie taotlus nõuab temalt ohverdamist.
6. Küsi, kas saad tema peale loota

1. Kui inimesed on ummikust teadlikud, teevad nad kõik, et saada lootust.

Kuidas kasutada: äratage lootustunnet.

1. Inimesed vajavad patuoina

Kuidas taotleda: süüdistada nende probleeme ja eksimusi mitte neid, vaid kedagi või midagi muud.

1. Inimesed peavad tundma, et neid märgatakse ja mõistetakse.

Kuidas kandideerida: toeta, ütle/näita, et mõistad neid.

1. Inimesed peavad teadma asju, mida teised ei tea/asju, mida nad ei peaks teadma

Kuidas kandideerida: näidake inimesele, et saate talle rääkida mõne saladuse, saladuse, mida peaaegu keegi ei tea.

1. Inimesed peavad end õigesti tundma

Kuidas kandideerida: ärge öelge, et inimene eksib ja nõustuge ning alles siis proovige veenda.

Öelge, mis see on, teda informeeris teine ​​inimene/allikas, st. kasuta patuoinas.

1. Inimesed peavad tundma oma jõudu

Kuidas kandideerida: rõhuta, et sa ei sunni midagi ja inimene teeb oma valiku vabatahtlikult.

See on kõik, sõber.

Loodan, et teile meeldib see veenmiskunsti vähetuntud meistriteos.

Olen lugenud ainult poole raamatust ja ehk leian midagi veel lahedamat.

Kaaluge neid meetodeid. Saate aru, et kas kasutasite neid teadmatult või kasutasite neid teie peal.

Need on meetodid, mida me oma elus regulaarselt kasutame ja eriti meeldib neid meetodeid kasutada sektide/kultuste juhtidele.

Kui valdate need meetodid täiuslikkuseni, parandate oluliselt oma elu ja suudate inimesi veenda, et teil on õigus.

Nüüd mine ja paranda oma elu.

Näeme hiljem.

Inimeste veenmise kunst on oluline oskus, mida võime igal juhul vajada eluolukord. Ta võib aidata meil saavutada edu ja isiklikku õnne. Lõppude lõpuks sõltub sageli sellest psühholoogilisest tööriistast teise inimese peamiste otsuste õigsus ja just nemad saavad mängida. juhtivat rolli meie eesmärgid ja perspektiivid.

Hoiatus tähendab relvastatud!

Teades manipuleerimistehnikaid, saame end kaitsta üksi. Banaalne näide: kaupluse müügiassistent üritab meile müüa asja, mida me tegelikult absoluutselt ei vaja. Surve all hakkame sageli mõtlema: "Aga kas see on tõesti kasutu või on mul seda tõesti vaja?".

Tulemuseks on see, et naaseme koju prügihunnikuga, mis kogub kapis tolmu kuni määramata ajani. Ja loomulikult tühja rahakotiga.

Tehnikad, mida täna õpid, aitavad sul ka oma eesmärki saavutada, sest saad neid praktiseerida igaühe peal. Isegi sellel inimesel, kes on kõrgel kohal ja kelle peal teie karjääri. Mõned inimesed peavad selliseid väärtuslikke teadmisi allumise vahendiks ja kasutavad neid sageli irratsionaalselt.

Teised üritavad neid isegi hävitavasse võtmesse tõlkida. Kuid peate mõistma, et manipuleerimistehnikad peaksid olema teile kasulikud ja välistama teistele kahju. Vastasel juhul töötavad universumi banaalsed seadused teie vastu ja võtavad teilt kõik, mida olete ebaausalt omandanud.

Reframing ehk sõnaga veenmise kunst

Oma vaatenurga määramiseks ainsaks tõeseks võite kasutada nii lihtsat tööriista sõnana. Sõna võib tappa ja ravida, kõik teavad seda iidsed filosoofid. Mida öelda selle kohta, et õigesti valitud sõna või väljend võib vastase desarmeerida ja teie seisukohta aktsepteerida, isegi kui see on tema arvamusega karmilt vastuolus?

Võtame banaalse näite. Oletame, et puutute kokku kahe ajalehega, mis kajastavad sama juhtumit. Aga üks pealkiri ütleb: «Eriteenistuse agendid pidasid provokaatori juhi kinni mitteametlik organisatsioon” ja teises: „Eriteenistuse agendid korraldasid ühes moslemiriigis väikesele kristlaste kogunemisele relvastatud haarangu, mida juhtis vanem naine”. Kui loed esimest pealkirja, võid mõelda: "Tore, et maailmas on inimesi, kes suudavad ausaid inimesi terroristide ja sektantide eest kaitsta!".

Kui aga näete mõnes teises ajalehes pealkirja, hakkate tõenäoliselt rikkumise pärast pahaks panema. kristlik kirik Lähis-Idas, pidades terroristideks juba neid väga "vaprat" eriteenistuste agente. Kas see muudab teabe põhiideed? Ei. Kas ürituse olemus on teistsugune? Ei. Kujutage vaid ette, kuidas võimas tööriist manipuleerimine on sõna, kui see võib sinus selliseid vastakaid tundeid äratada, arvestades asjaolu, et juhtum ise ei muutnud selle olemust vähimalgi määral!

Teine, igapäevasem variant. tuled poodi kodumasinad ostma mobiiltelefon. Üks müüja pakub teile üsna odavat mudelit, samas kui see on üsna kvaliteetne ja vastab kõigile teie nõuetele. Samal ajal ütleb ta: "Granteerin, et selle telefoniga ei ole teil järgmisel aastal probleeme!".

Teine konsultant, nähes oma partneri süütetõrget, "võtab sind oma visates käppades". Ta pakub teile Apple'i uusimat vaimusünnitust, mis maksab kaks või isegi kolm korda rohkem kui esimene pakutud variant. Kuid ta esitab selle teile sõnadega: "See mudel on suurepäraselt kaitstud isegi vedeliku sissetungimise eest, nii et kui te selle vette kukutate, on see ohutu.".

Selle tulemusel ostate teise telefoni, isegi kui olete tegelikult esimese, tulusama valikuga täiesti rahul. Ja kas sa tead, miks? Inimese alateadvus on kujundatud nii, et see reageerib negatiivsetele definitsioonidele teravamalt. Sõna "probleem", isegi kui seda seostatakse eitamisega, kannab juba teatud negatiivset sõnumit.

Sõnad "kaitse" ja "turvalisus" kõlavad palju paremini. Kui aga järele mõelda, kirjeldasid mõlemad müüjad sulle sama kaitsefunktsiooni!

Reframing on suurepärane vahend masside teadvusega manipuleerimiseks, seetõttu kasutavad seda sageli kogenud ja pädevad poliitikud.

Ütleme nii, et maailmas on kaks kategooriat aktiviste, kelle seas käivad pidevalt ägedad vaidlused ja lahkhelid abordi teemal. Ja neid nimetatakse "pro-life" (elu eest) ja "pro-choice" (valiku jaoks).

Sõna "anti" ei kasutata kummalgi juhul, kuna see eesliide on negatiivne ja kannab vastavat värvi. Väljend «abordivastane» võib pealtnäha neutraalses inimeses, kes pole selles küsimuses varem mingit seisukohta võtnud, hetkega äratada agressiooni. Ja ta asub kohe “pooldajate” poolele, sest nad propageerivad valiku EEST, mitte millegi VASTU.

Õppige ära põhiline – isegi üks "laetud" sõna võib olla väga tõhus. Sõltuvalt olukorrast ja veenmise eesmärgist kasutage neutraalseid, positiivseid ja negatiivseid sõnu.

peegeldusefekt

Igaüks meist on mingil määral uhke ja sellele on raske vastu vaielda. Isegi need, kes on sõnades "vihkab ennast", tõmbab pigem omalaadsete kui vastandite poole. Tehke mini test. Oletame, et sul on täis tüdruksõber kes hädaldab lõputult ülekaal ja nutab, kui ebaatraktiivne ta on.

Korja üles kaks fotot, millest ühel on peaaegu anorektiline daam ja teisel kurvikas noor daam isuäratavad vormid. Küsige sõbralt, kes talle kõige rohkem meeldib. Ta on peaaegu garanteeritud, et torkab teisele fotole.

Milleni me juhime?

Veelgi enam, lihtsaim retsept, kuidas inimest laitmatult veenda, et tal on õigus, on teda kopeerida!

• Veenmiskunst saab alguse oskustest "mäng peegeldusega";
• Seisake inimese ees ja proovige talle silma vaadata;
• Jälgige tema näoilmeid ja žeste;
• Korrake valikuliselt seda, mida näete – irvitab, liigutab, pöörab, kallutab;
• Ärge "peegeldage" kohe - oodake paar sekundit;
• Rääkige sama intonatsiooniga.

Seega loote oma vastases alateadliku empaatia ja osaluse efekti. Ja tal on lihtsam sind usaldada.

intonatsioon

Kuidas veenda kõrvalist inimest sõnade abil?

Siin on äärmiselt oluline jälgida kõne piisavat intonatsiooni:

• Teie kõne peaks olema struktureeritud ja selge, ilma tõrgeteta ja sõnamänguta;
• Peaksite rääkima rahulikult, kuid sobiva emotsionaalse värvinguga;
• Kindlasti tuleb õppida semantilisi pause tegema ja mitte lakkamatult lobisema;
• Peate hääldama Rasked sõnad veidi pikendatud, et vestluskaaslane saaks teid esimest korda suurepäraselt mõista;
• Peaksite õppima vähem žestikuleerima - see tõmbab sageli inimese tähelepanu vestluse olemusest kõrvale.

Mida ei saa teha?

1. Rääkige monotoonselt, igavalt ja ilma intonatsioonita;
2. Neelake sõnu ja tehke mõttetuid pikki pause;
3. Öelge kõik, mis pähe tuleb, isegi kui see ei kanna mingit semantilist koormust;
4. Kõrgetele toonidele üleminek on kohutavalt tüütu igale inimesele, ka kõige lojaalsemale;
5. Madalatele toonidele üleminek - see reedab kohe huvituse ja kahtlused teie enda õigsuses.

Õigesti rääkimine on pool võitu. Õigesti rääkimine ja intoneerimine on täielik edu!