Lahkuminek 

Kokkuvõte: turutingimuste prognoosimine. Turutingimuste prognoosimine

Ükski kaupade ostu-müügiga tegelev ettevõte, olgu see suur või väike, ei suuda edukalt tegutseda ilma turu olukorda hindamata. Igasugune pikaajaline või operatiivne otsus äritegevuses tehakse turuhinnangute põhjal.

Mõiste “konjunktuur” pärineb keskaegsest ladina konjunktuurist (lat. conjungo - ühendan, ühendan) ja tähendab hetkeolukorda, loodud olukorda, ajutist olukorda mis tahes piirkonnas avalikku elu, näiteks "rahvusvaheline olukord". Majanduslik konjunktuur - igaühe jaoks spetsiifilised paljunemisprotsessi tingimused Sel hetkel. Turutingimuste kujunemine ja muutused põhinevad peamiselt hinnaliikumist määravatel teguritel, väärtuslikud paberid, tootmismaht, tööhõive jne.

Turutingimused või turutingimused on turul hetkel või piiratud aja jooksul kujunenud konkreetne majanduslik olukord.

Turusituatsiooni mõiste hõlmab järgmist:

Turu tasakaalu aste (nõudluse ja pakkumise suhe);

Turu arengu kujunenud, tekkivad või muutunud suundumused;

Stabiilsuse tase või peamiste turuparameetrite kõikumised;

Turuoperatsioonide ulatus ja äritegevuse määr;

kaubandusliku (turu) riski tase;

Võistluse tugevus ja ulatus;

Turu asukoht majandus- või hooajatsükli konkreetses punktis.

Turutingimuste uurimise peamine eesmärk on kindlaks teha selle tasakaalu olemus ja aste, eelkõige pakkumise ja nõudluse suhe. Turumehhanismi olemus väljendub pakkumise ja nõudluse tasakaalu soovis. See oma olemuselt stohhastiline protsess toimub aga paljude vastuoluliste tegurite pideva mõju all, mis põhjustab pidevaid kõikumisi ja kõrvalekaldeid turu arengu põhitrendist. Nõudluse ja pakkumise võimaliku tasakaalustamatuse analüüs hoiatab turuolukorra muutuste eest. Hinnangud turutingimustele võivad varieeruda "selgest" kuni "tormiseni"; ning on informatiivse ja hoiatava iseloomuga nii ettevõtjatele kui ka valitsusasutustele.

Peamised turunäitajad

Kõik olukorra kujunemise ja arengu tegurid väljenduvad teatud näitajates. Need näitajad võimaldavad võrrelda majanduse kui terviku või selle üksikute sektorite olukorda. Turunäitajate ulatus varieerub olenevalt uurimisobjektist: kas turuanalüüsi tehakse maailma majandus või majandust üksikut riiki, konkreetne tööstusharu või konkreetne turg.

Olukorra põhinäitajad hõlmavad materjalitootmise sektorite seisu ja arengu, kaubavahetuse ja tarbimissfääri ning rahandussfääri näitajaid.

Materjalitootmise valdkonna olukorra peamised näitajad on:

Tööstustoodangu maht (tööstustoodangu indeks üldiselt ja üksikute majandusharude lõikes, kaupade tootmise dünaamika füüsilises mõttes);

Tellimuste vastuvõtmine;

Tellimuste portfell;

Reservide maht;

Töökoha suurus;

töönädala pikkus;

Töötute ja pooltöötute arv;

Fond palgad ja palgamäärad;

Ehituse ulatus;

Kapitaliinvesteeringu suurus;

Ehituslepingute arv ja maksumus (tööstus-, ühiskondlikud hooned ja rajatised, elamuehitus);

Põllumajanduse toodangu maht;

Haritavad alad;

Loomade arv;

Esmatarbekaupade tootmismaht;

Tootlikkus ja tootlikkus;

Kaubakäibe maht transporditi üldiselt ja peamiste transpordiliikide lõikes: raudtee, meri, jõgi, maantee, õhk, torujuhe.

Kaubaringluse olukorra indikaatorid hõlmavad sise- ja väliskaubanduskäibe näitajaid.

Sisekaubanduse käibe peamised näitajad on:

Hulgi- ja jaekaubandus ja suurimate kaubamajade müügimahud;

Hulgi- ja jaehinnad;

Varude liikumine kauplemisvõrgus;

Krediidimüügi summad jae- ja hulgikaubanduses;

Riigisisese kaubaveo maht.

Väliskaubanduse käibe peamised näitajad on:

Väliskaubanduse maht - käive, eksport, import,

Väliskaubanduse geograafiline jaotus: maailma piirkondade, üksikute riikide kaupa;

Väliskaubanduse kaubastruktuur (ekspordi kaubastruktuur üldiselt ja üksikute riikide lõikes, - impordi kaubastruktuur üldiselt ja üksikute riikide lõikes);

Hinnad väliskaubanduses;

Olulisemad rahandusvaldkonna olukorra näitajad on järgmised:

Väärtpaberite emissioon;

Laenukapitali liikumine;

Panga diskontomäär;

Monopolide kasum;

Riigieelarve jne.

Turunäitajate valik on nii lai, et kõiki neid näitajaid on turu arengu analüüsimisel ja prognoosimisel peaaegu võimatu loetleda, veel vähem kasutada. Seetõttu on vaja valida näitajad, mis kajastavad kõige täpsemalt vastava teguri tugevust ja aktiivsust.

Enamik konkreetsete tegurite keskkonnamõju suuruse ja tugevuse näitajaid on enam-vähem kokkuleppelised ja relatiivsus. Lisaks on raskusi tegurite kajastamisel ühe või isegi mitme näitaja abil. Näiteks sellist tegurit nagu kauba pakkumise suurus turul ei saa väljendada ühe näitaja kaudu.

Tootmismahu põhinäitajad vastavas tööstusharus või tööstusharus tervikuna on tööstustoodangu mahtude indeksid, toodangu maht absoluutühikutes, seadmete kasutusaste vastavas tööstusharus jne. Tööstustoodangu indeksil kui näitajal on aga olulisi kokkuleppeid. Indeksid näitavad tootmismahu kui terviku liikumist tööstuse või kaubagrupi kohta. Need aga ei kajasta tehnilisi muutusi asjaomaste kaupade tootmises tööstuses ega tööstuses tervikuna.

Hinna ja hinnateguri mõju kajastavad hinnaindeksid, absoluuthinnad ja võrdlushinnad. Indeksid ja võrdlushinnad on üldiselt juhised. Seega võib tegelik nafta hind erineda võrdlushinnast 25-30%, rääkimata sellest, et igal hetkel on turul vähemalt 250 erinevat naftahinda.

Arusaadav on kvantitatiivsete näitajate suhtelisus ja tinglikkus selliste olukorra kujunemise tegurite hindamisel nagu teadus-tehnoloogiline revolutsioon, tootmise ja kapitali koondumine, sotsiaalsed, sõjalised ja poliitilised konfliktid jne.

Seetõttu hinnata teaduse ja tehnika arengu mõju majanduse või üksikisiku arengule kaubaturg vaja on eksperthinnanguid ja -prognoose.

Turutingimuste analüüsimise ja prognoosimise metoodika

Töökorraldus üldiste majandus- ja kaubatingimuste uurimiseks ning eelkõige olukorra analüüsiks ja prognoosimiseks koosneb järjestikustest etappidest:

Uurimisobjekti määratlus;

Algandmete ja muude materjalide kogumine;

Turuanalüüsi läbiviimine;

Turusituatsiooni arengu prognoosi koostamine.

Organisatsiooniline ja metodoloogilised põhimõtted on üldiste majandus- ja kaubatingimuste uurimisel samad.

1. Uuritava objekti määratlus. Uurija ülesandeks on määrata olukorra analüüsi ulatus: majanduse kui terviku üldine majanduslik olukord; riikide rühma või üksiku riigi üldised majandustingimused; olukord konkreetses majandussektoris või kaubaturul globaalses mastaabis või riikide rühma või üksiku riigi kohta, olukord maailmaturul jne.

2. Algandmete ja muude materjalide kogumine. Enne kui hakkame koguma materjale ja koguma olukorra arengu näitajaid selle analüüsiks ja prognoosimiseks, on vaja selgitada järgmised lähtekohad.

Kui me räägime konkreetse riigi üldise majandusolukorra kohta, siis peab teadlasel olema info selle riigi majanduse struktuuri kohta, mille olukorda plaanitakse uurida, et määrata olukorra näitajate ring. Selleks on vaja teada riigi majanduse struktuuri olemust ja iseärasusi, selle olulisimaid majandussektoreid. Turusituatsiooni uurimisel on vaja kindlaks määrata ajaperiood (kuu, kvartal, aasta), mida analüüsitakse ja prognoositakse. See on eriti oluline materjalide kogumisel, et määrata mitte ainult näitajate vahemik, vaid ka iga näitaja andmete üksikasjalikkus.

Algandmete kogumise etapis tehakse järgmised toimingud:

Turusituatsiooni põhinäitajate vahemiku määramine;

Turunäitajate allikate tuvastamine ja valik;

Andmete kogumine turuolukorra kohta põhinäitajate alusel.

3. Turuanalüüsi läbiviimine. Kui olete vastava riigi majanduse olukorda käsitlevate materjalide kogumise lõpetanud, võite hakata olukorda analüüsima. Olukorra analüüs tuleks läbi viia mitte suvaliselt valitud faktide põhjal, mis kinnitavad seda või teist seisukohta, vaid faktide põhjal, mis kajastavad kogu vastuoluliste suundumuste, protsesside ja nähtuste kogumit.

Turuanalüüsi protsess koosneb järgmistest etappidest. Need algavad tegurite klassifikatsioonist ja turuseisundi näitajatest. Iga teguri, statistiliste näitajate ja turuolukorra hinnangute jaoks on kohustuslik koostada aegrida. Igal indikaatoril peab olema dünaamiline seeria, mis kajastab vastava turgu kujundava teguri toimet minevikus, olevikus ja tulevikus (saadaolevad hinnangud ja prognoosid).

Turusituatsiooni arengu analüüsi järgmine etapp on vastavate peamiste turgu kujundavate tegurite tugevuse ja toimesuuna kindlaksmääramine. Analüüs viiakse läbi ajaloolises aspektis, kasutades aegridu.

Analüüsi viimane etapp seisneb integreerimises, ühendamises ning kõigi olulisemate olukorda kujundavate tegurite kui ühtse terviku terviku ja vastastikuse seotuse arvestamises. Turuanalüüsi tulemus võimaldab määrata iga peamise teguri koha ja rolli turuolukorra kujunemisel analüüsitud perioodi kohta.

4. Turusituatsiooni arengu prognoosi koostamine. See on töö kõige raskem ja olulisem etapp. Turu arengu prognoos on peamine eesmärk ja käimasoleva turuanalüüsi lõpptulemus. Prognoos on aluseks kaubanduspoliitika kujundamisel.

Turu arengu prognoosi kvaliteet, selle täpsus ja usaldusväärsus sõltuvad turu kujunemisel kõige olulisemate tegurite õigest tuvastamisest.

Ajaloolise põhimõtte kasutamine prognoosimisprotsessis ei tähenda ekstrapolatsioonimeetodi kasutamist. Olukord ei kordu kunagi täpselt. Uued nähtused, tegurid ja trendid, peamiste turgu kujundavate tegurite tugevuse ja toimesuuna muutused toovad turu arengusse pidevalt omapära.

Saadaval alternatiivne tegelane prognoosid. Uurija määrab olukorra tõenäolise arengusuuna, kuid osutab samal ajal olukorra alternatiivse arengusuuna võimalusele.

Üldiste majandus- ja tööstustingimuste arengu prognoos on majanduslike, teaduslike, tehniliste ja sotsiaalpoliitiliste prognooside süntees.

Globaliseerumise ja integratsiooniprotsesside intensiivistumine nõuab sünkroniseerimist majandussuhted, mis moodustatakse riigisiseselt vastavalt väljakutsetele väliskeskkond. Dünaamilise transformatsiooni tingimustes rahvamajandus ja maailma majandussuhete süsteemi tervikuna, on toimunud muutus teatud majandussektorite strateegilises tähtsuses, et tagada progressiivne areng kogu osariik. Turu erakordse tähtsuse määravad ära selle funktsioonid, millest peamisteks on ressursside akumulatsiooni tagamine ning nende ümberjagamine doonor- ja vastuvõtjaüksuste vahel. Lisaks toimib siseturg riigi majandusolukorra stabiilsuse ainulaadse mõõdikuna, kuna turu langus põhjustab tootmise stagnatsiooni ja vastupidi. Samuti väärib märkimist, et mis tahes kauplemisplatvorm on keeruline süsteem, mida organisatsioonilisest vaatenurgast saab esitada erinevate segmentide kogumina, millel on oma omadused ja arengumustrid. Seetõttu on objektiivne vajadus uurida siseturgu ning selle arenguprobleeme ja väljavaateid, mis parandab nii üksikute institutsioonide kui ka turu kui terviku tulemuslikkust.

Teema asjakohasus

Iga tootja majandustegevus on määratud läbikukkumisele, kui tal ei ole teavet turu arengu väljavaadete, selle võimsuse, pakkumise ja nõudluse seisu, samuti konkurentsitaseme jne kohta. Mõned ettevõtted on juba oma esimest korda tegemas. samme selles valdkonnas, kuid turundusanalüüsi suhteline uudsus, sellele tegevusvaldkonnale keskendunud teaduslike ja metoodiliste lähenemisviiside puudumine viib üksikute analüüsielementide episoodilise kasutamiseni ega anna käegakatsutavaid tulemusi. Samal ajal põhjustab turu prognoosimise puudumine mõnel juhul märkimisväärset rahalised kahjud ettevõtetele. See määrab turundusturu analüüsi vajaduse.

Teaduslikud uurimused ja publikatsioonid

Turundusanalüüsi teoreetilised ja praktilised aspektid on kajastatud teaduslikud tööd nii välis- kui ka sisemajandusteadlased: I. Berezina, V. Voylenko, T. Derevjanenko, V. Karpova, A. Kovaljov, D. Kostjuhhin, V. Kutšerenko, F. Levšina, S. Nikitina, E. Peškova, F. Piskoppel, T. Ryzhova, S. Skibinsky jt. Kuid nende töödes pööratakse vähe tähelepanu turundusturu-uuringule ja selle näitajatele. Ja need küsimused on asjakohased ja nõuavad täiendavat uurimist. Eesmärk on välja selgitada turundusturu analüüsi olemus ja iseloomustada selle rakendamise põhietappe. Väärib märkimist, et turuanalüüs on üks enim keerulised liigid turuuuring. Selle teemaks on ju peamiste arengusuundade, selle kõikumiste väljaselgitamine, samuti potentsiaali ja põhiproportsioonide hindamine. Turuanalüüs tuleks läbi viia teatud järjekorras:

  • turu põhijoonte ja tunnuste uurimine;
  • olukorra struktuurielementide kasvu dünaamika hindamine;
  • turunäitajate süsteemi väljatöötamine;
  • turuinfo kogumine ja kogumine;
  • turutingimusi mõjutavate tegurite jälgimine;
  • turutingimuste prognoosimine ja prognoosimismeetodite valimine.

Esimeses etapis klassifitseeritakse turud vastavalt erinevad näitajad olenevalt turu-uuringute eesmärkidest toovad need esile omadused, kuna teatud tüüpi turg määrab veelgi oma uurimismeetodid ja analüüsinäitajate ulatuse.

Teine etapp on keskendunud turuolukorra struktuurielementide kasvudünaamika hindamisele ja hõlmab teatud turuanalüüsi meetodite kasutamist.

Turusituatsiooni struktuurielementidena tehakse ettepanek käsitleda nõudlust, pakkumist ja hinda, nagu tuleneb turu definitsioonist. Turundusturu analüüsis kasutatakse järgmisi meetodeid:

  • majandussüsteemi hõlmav analüüs;
  • majanduslik ja statistika;
  • majandust ja matemaatikat.

Majandustingimuste näitajad

Mõiste "turutingimused" esilekerkimine selle kaasaegses arusaamas on seotud majandustingimuste uurimisvaldkondade diferentseerumisega. erinevad tasemed. Arvestades seda küsimust makromajanduslikul tasandil, kasutasid teadlased seda üldise majanduskontseptsioonina, mis hõlmas maailmamajanduse mastaabis näitajate arvestamist ning majandustsükli mõiste samastati turuolukorraga.

Maailmaturu olukorda iseloomustavad mahulised, efektiivsed, struktuursed näitajad; intensiivsuse näitajad rahvusvaheline kaubandus, samuti välismajandustegevuse tulemuslikkuse näitajaid. Mikroökonoomiline lähenemine omakorda näeb ette teatud näitajate rühmade eraldamise, mis on ühendatud peamiselt tööstusharu järgi, mis iseloomustas eraldi turgu.

Selle käsitluse raames olid üksikute kauplemisplatvormide olukorra kõikumised individuaalsed ning üldist majandusolukorda iseloomustas tsüklite süsteem.
Kaasaegsete kirjandusallikate analüüs viitab ebaselgusele olemasolevaid lähenemisviise mõiste “turutingimused” olemuse tõlgendamisele. Selle kontseptsiooni olemuse kindlaksmääramise lähenemisviiside uurimisel selgus, et enamik teadlasi iseloomustab seda teatud arvu tegurite (tingimused, näitajad, elemendid) kombinatsioonina, mis peegeldavad turu olukorda. Samal ajal rõhutavad mõned autorid ka teatud tegurite vahelise seose olemasolu, kuna teatud teguri mõju suurus lõppolukorrale võib varieeruda sõltuvalt selle interaktsioonist teistega.

Majandusturunduse näitajate hulka kuuluvate näitajate loetelu koostamisel piirdub üks teadlaste rühm pakkumise ja nõudluse suhet iseloomustavate märkidega, teised aga hõlmavad ka konkurentsi ja hindade näitajaid või määravad kontekstis turutingimuste tegureid. nende päritolu (majanduslik, poliitiline, sotsiaalne jne) . P.).

Turuanalüüsi meetodid

Peamised turuanalüüsi meetodid on võrdlus, visuaalsed ja graafilised meetodid ning bilanss. Turundusanalüüsis on enim kasutatav meetod võrdlus, mille käigus võrreldakse turutingimuste näitajaid prognoositutega. See meetod on kõige levinum, kuna võimaldab nähtusi võrrelda ja neis toimuvaid muutusi hinnata. Võrdluse tulemuseks on aruande- ja baasperioodi näitajate suhteliste ja absoluutsete hälvete (dünaamika) arvutamine. See on võrdlusmeetod, mis võimaldab õigeaegselt määrata riskiastme ettevõtte arengustrateegia edasiseks kavandamiseks ja väljatöötamiseks.

Seda meetodit on soovitav kasutada turu segmenteerimisel, turu uurimisel kaubaliigi, nende valiku, kvaliteedi jms järgi. Turuanalüüsis omistatakse iseseisev tähtsus visuaalsetele ja graafilistele meetoditele, mida kasutatakse tulemuste visuaalseks kajastamiseks turuuuring. Üldiselt taanduvad need meetodid graafikute ja tabelite koostamisele; mõnikord kasutatakse nende asemel sektor-, sektor-, riba- ja joonisdiagramme. Need tööriistad kujutavad üksikute näitajate vahelisi seoseid eredal ja atraktiivsel kujul ning paljastavad visuaalseks võrdluseks nende struktuuri.

Turundusturu analüüsi majanduslikud ja matemaatilised meetodid hõlmavad üldmatemaatilisi arvutusmeetodeid majandusnäitajad ja matemaatiline modelleerimine. Suur tähtsusüldhariduslike matemaatiliste meetodite hulgas on riskihindamise, turuanalüüsi äri- ja finantsarvutuste meetodeid. Üks turundusuuringute olulisi meetodeid on matemaatiline modelleerimine. Matemaatiline mudel- see on süsteem matemaatilised valemid, ebakorrapärasused või võrrandid, mis kirjeldavad adekvaatselt konkreetsele objektile omaseid nähtusi ja protsesse.

Samuti peetakse turundusturu-uuringutes otstarbekaks kasutada majanduslikke ja statistilisi meetodeid, mille abil määratakse struktuursed näitajad aegridade töötlemiseks ja uurimiseks. Nende hulka kuuluvad korrelatsioon-regressioon, aegridade analüüs, indeksi meetod, turu dünaamika analüüs, keskmiste väärtuste meetod, aja kõikumiste analüüs, aga ka heuristiliste meetodite rühm. Praegusel üsna keerulisel ajal pöördub üha enam spetsialiste korrelatsiooni-regressiooni variandi poole, sest selle abil on võimalik tuvastada erinevate tegurite mõju näiteks ettevõtte turuosale, tootekuludele, äririskidele. , jms.

Turu näitajad

Märkimist väärib ka see, et analüüsi ja prognoosimise muudab oluliselt keerulisemaks asjaolu, et turu seisu kajastavad näitajad on üksikute turgu kujundavate tegurite toimetugevuse määramisel mõneti tinglikud ja suhtelised. Üksikute andmete kasutamisel tuleb silmas pidada, et osa neist peegeldab otseselt turutingimuste muutusi.

Tekkivate protsesside või suundumuste kaudsete tõenditena saab kasutada ka muid näitajaid. See võib puudutada andmeid konkurentsi uuritava turu, selle suundumuste, monopoliseerimise taseme jne kohta. Seda arvamust jagavad paljud teadlased, kuigi neil on indikaatorite kogumi moodustamisel erinev lähenemisviis. Seega peaksid F. Piskoppeli hinnangul turutingimustel prognoosimiseks ja analüüsimiseks olema tootmisnäitajad (tööstus, ehitus, Põllumajandus, transport), kauba- ja raharinglus, tarbimine. Tähelepanu tuleb pöörata sellele, et lisaks üldandmetele peaksid olema ka eraldi andmed, mis võtaksid arvesse teatud majandusharude arengu iseärasusi.

S. V. Skibinsky väidab, et olukorda kaubaturul saab iseloomustada selliste näitajatega nagu elanikkonna rahaline sissetulek, nende kulude struktuur, kaupade ostumaht füüsilises ja väärtuses, hinnasuhe, struktuur ja maht. inventuurist jne.

F. M. Levshin defineerib uuringuindikaatoreid "kui vahendeid turgudel erinevate tegurite mõjul toimuvate muutuste kvantitatiivseks hindamiseks". Siin toob autor välja turutingimuste tasemed, mis koosnevad kuuest näitajate rühmast: väliskaubandus; sisekaubanduse käive; tööstuslik tootmine; põhikapitali investeeringute dünaamika; tellida; rahasfäär.

D.I. Kostjuhhinil on näitajate osas erinev arvamus. Ta toob välja materjalitootmise, kaubavahetuse ja -tarbimise ning rahasfääri sektorite arengu ja seisundi näitajad. Nii eristavad V. R. Kutšerenko ja V. A. Karpov järgmised turutingimusi iseloomustavad mahuliste majandusnäitajate rühmad: turu pakkumine; turu nõudlus; turu proportsionaalsus; turu arengu dünaamika; äritegevus; äririsk. Kavandatav süsteem sisaldab peamisi enimkasutatud andmeid, mida saab turuanalüüsis kasutada ning mis on vajalik turu arengu pöördepunktide ja väljavaadete kindlaksmääramiseks ehk turutingimuste muutuste prognoosi tegemiseks. Teabebaas peab vastama teatud nõuetele:

  • omama organiseeritud andmebaasi struktuuri;
  • uuendada andmebaasi nii sageli kui vaja;
  • omama hästi toimivat analüütilist turundussüsteemi.

Analüütilise süsteemi struktuur peaks sisaldama mudelpanka ja statistikapanka.

Turu uuring

IN praegune aeg turu-uuringud on võimatud ilma spetsiaalsete tööjaamade ja arvutite kasutamiseta, kuna see töö hõlmab suuri teabekoguseid, millel on sageli üsna keeruline sisemine struktuur. Lisaks nõuab turutingimuste analüüsimine töömahukaid arvutusi ja graafilisi konstruktsioone. Hetkel on saadaval ja kasutamiseks olemas üsna tõhusad tarkvaraarendused, mis võimaldavad turuinfot kiiresti töödelda ja kasutada juhtimisotsused. Kõige levinum ja kasutatav programm on Microsoft Excel. Selle peamine eelis on selle keerukus ja kombinatsioon suur kogus arvutusfunktsioonid, graafiliste konstruktsioonide võimalus.

Arvutite kasutamine turu-uuringutes on võimalik järgmistel tingimustel:

  • infobaasi loomine;
  • turuinfo statistiline töötlemine;
  • turudünaamika suundumuste graafiline tõlgendamine;
  • turunäitajate aegridade mudelite koostamine;
  • turulaine ülesehitamine ja trendide arengu prognoosimine.

Just Microsoft Exceli programm on universaalne turu-uuringute läbiviimiseks. Lisaks saab turuinfo töötlemiseks andmebaaside loomiseks kasutada tarkvaratooteid nagu Microsoft Access, Foxpro jt.

Jälgimistegurid

Teine turutingimuste hindamise etapp on seda mõjutavate tegurite jälgimine. Kuna see analüüs tuvastas konstruktsioonielemendid, seega määravad seiretegurid nende mõju nendele elementidele. Turukeskkonda mõjutavad tegurid võib jagada makro- ja mikroteguriteks.

Makrofaktoriteks on rahvatulu, rahvamajanduse puhastulu, tootmisharude rühmade tootmisnäitajad, kaubakäibe (sise- ja välised) näitajad, tarbimisnäitajad jne. Mikrotegurid hõlmavad protsesse kajastavaid näitajaid majandusarengüksikud turud - turul olevate toodete tootmise ja tarbimise näitajad, uute kasutuselevõtt tootmisvõimsust ja jne.

Turutingimuste prognoosimine

Turu-uuringute analüüsi viimane etapp on meetodite valik, väljatöötamine ja prognoosimine. Eesmärk on määrata tõenäosuslikud hinnangud turunduse olukorrale tulevikus. Prognoosimist peetakse uurimistöö tulemuseks. Just see annab ettevõtetele võimaluse turul tekkida võivateks muutusteks eelnevalt ette valmistuda ja nendega arvestada. positiivne mõju Ja Negatiivsed tagajärjed, ning võimalusel selle arendamisse sekkuda ja seda kontrollida. Mis puutub metodoloogilistesse lähenemisviisidesse, siis teadlased on turu prognoosimise probleemidele lähenenud erinevalt. Näiteks F. G. Piskoppel arvas, et turuolukorra prognoosimise aluseks on analüüs. Ta sõnastas nõuded ja kirjeldas näitajaid, tuues lühidalt välja metoodika.

D.I. Kostjuhhini sõnul on suured ja keskmise suurusega ettevõtted huvitatud tööstuse turu arengu väljavaadete tundmisest, seega hõlmab see süstemaatilist pika- ja lühiajalist analüüsi. Peal kaasaegne lava Turutingimuste uurimisel on märgata prognoosimise kui iseseisva turu-uuringute struktuuriüksuse eraldatust. Seega lülitasid V. A. Karpov ja V. R. Kutšerenko oma töö pealkirja ka prognoosimise, seega rõhutab turutingimuste uurimine prognoosimise olulisust.

Prognoosimismeetodid

Prognoosimeetodi valik on oluline. Asjatundjate hinnangul on neid majanduskirjanduses üle 150, kuigi tegelikkuses kasutatakse 15-20. Kogu meetodite komplekti võib nende vormistamise astme järgi jagada kahte rühma:

  • Heuristiline (subjektiivne, intuitiivne, ekspert) - mille põhiolemus seisneb selles, et prognoosi koostamiseks kasutatavad lähenemisviisid ei ole selgelt välja toodud ja on inimesest lahutamatud.
  • Formaliseeritud (majanduslik-matemaatiline, objektiivne) - milles prognoosimise lähenemisviisid on selgelt välja toodud ja neid saavad teostada teised inimesed, kes siis kindlasti tulevad sama prognoosi ellu viima.

Heuristilised meetodid hõlmavad komisjoni meetodit, Delphi meetodit, intervjuu meetodit, stsenaariumi meetodit jne.

Formaliseeritud (majanduslikud ja matemaatilised) meetodid hõlmavad ekstrapoleerimist ja majanduslikku modelleerimist. Ekstrapoleerimismeetodid põhinevad hüpoteesil olemasolevate väljakujunenud suhete säilitamisest ja nende laiendamisest prognoositavale ajale ning majandusliku modelleerimise meetodid hõlmavad erinevate turutingimusi määravate tegurite koosmõju mudelite loomist. Turundusturu analüüsis kasutatavate majandus- ja matemaatiliste mudelite hulka kuuluvad nii deterministlikud kui ka stohhastilised mudelid, mis võimaldavad tuvastada juhuslike toimingute mõju uuritavatele andmetele.

Järeldus

Turundusturu analüüs võimaldab tagada edu ettevõtlustegevus. See seisneb teabe kogumises, süstematiseerimises ja kogu konkreetse toote turuga seotud teabe salvestamises. Turutingimused võimaldavad kindlaks teha tegelikud ja potentsiaalsed tarbijad, nende ostujõu, samuti turu peamised suundumused ja mustrid. Analüüsi tulemuseks on turuprognoosi väljatöötamine.

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Hea töö saidile">

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

    Välisturgude turundusuuringute spetsiifika. Turundusuuringute läbiviimine ja rahastamine. Lühi- ja pikaajaline turundusprognoos. Disneylandi ettevõtte turundusstrateegia selle tutvustamisel Euroopa turule.

    test, lisatud 13.12.2009

    Turuvaatluste teoreetilised ja praktilised küsimused, uurimistöö aluspõhimõtted kaasaegne turg. Kaubaturu tingimuste analüüsi ja prognoosimise meetodid, võttes arvesse Ukraina majanduse iseärasusi ettevõtluse arenemise tingimustes.

    monograafia, lisatud 18.11.2010

    Turu kui pakkumist ja nõudlust ühendava mehhanismi kontseptsioon. Turgude klassifikatsioon. Kaubapoliitika olemus ja tähendus. Kindlate kriteeriumide järgi klassifitseerimise läbiviimine konkreetse kaubaturu turundusuuringute süvendamiseks.

    test, lisatud 15.04.2009

    Tarbe- ja tööstus-tehniliste turgude uurimine: skeem, eesmärk, eesmärgid. Turundusuuringute korraldamine Corvette firma näitel: meetodite klassifikatsioon; teabe liigid ja selle kogumine; turu suutlikkuse hindamine; konkurentide analüüs.

    kursusetöö, lisatud 24.04.2011

    Meetodid turu ja selle tingimuste uurimiseks, ettevõtte võimaluste hindamiseks. Turundusuuringute kasutamine juhtimisotsuste tegemiseks. Planeerimine ja tulemuslikkuse hindamine reklaamikampaaniad, uute toodete ja teenuste edendamise arendamine.

    test, lisatud 03.05.2010

    Turunduse turu-uuringu tulemused. Potentsiaalsete turgude ja konkurentide omadused. Turu segmenteerimine, nende suutlikkus ja laienemise väljavaated. Soovitused turundusmiksi põhielementide ja prognooside kohta.

    kursusetöö, lisatud 20.08.2007

    Turutingimuste prognoosimise meetodid: ekstrapoleerimine, eksperthinnangud, matemaatiline modelleerimine. Sõiduautode turu prognoosi koostamine Samara piirkond. Kindlat tüüpi kaupade nõudluse ja pakkumise vahekorra määramine.

    kursusetöö, lisatud 01.04.2015

turundustingimuste prognoosimise turg

Turu-uuringute üldeesmärk on välja selgitada tingimused, mille korral tagatakse elanikkonna nõudluse võimalikult täielik rahuldamine antud liiki kaupade järele ning luuakse eeldused toodetud toodete efektiivseks turustamiseks. Sellega kooskõlas on turu-uuringute esmane ülesanne analüüsida pakkumise ja nõudluse vahelist hetkesuhet, s.o. turutingimused . Konjunktuur turul- see on tingimuste kogum, mille alusel praegu turul tegutsetakse. Seda iseloomustab teatud tüüpi kaupade nõudluse ja pakkumise suhe, samuti hindade tase ja suhe.

Vaadeldakse kolme turu-uuringute taset: üldmajanduslik, valdkondlik ja toode.

Integreeritud lähenemisviis turutingimuste uurimisele hõlmab:

erinevate, üksteist täiendavate teabeallikate kasutamine;

retrospektiivse analüüsi kombinatsioon turutingimusi iseloomustavate ostjate prognoosidega;

erinevate analüüsi- ja prognoosimeetodite kombinatsiooni rakendamine.

Teabe kogumine on turutingimuste uurimise kõige olulisem etapp. Keskkonna kohta pole ühtset infoallikat, mis sisaldaks kogu infot uuritavate protsesside kohta. Uuringus kasutatakse erinevat tüüpi saadud teave erinevatest allikatest. Teavet eristatakse: üldine, kaubanduslik, eriline.

Üldine informatsioon sisaldab andmeid, mis iseloomustavad turusituatsiooni tervikuna, seoses tööstuse või antud tootmise arenguga. Selle laekumise allikad on riigi- ja tööstusstatistika andmed, ametlikud raamatupidamis- ja aruandlusvormid.

Kaubanduslik teave- need on ettevõtte äridokumentidest väljavõetud andmed valmistatud toodete müügi kohta ja saadud teabevahetuse järjekorras partneritelt. Need sisaldavad:

kaubandusorganisatsioonide taotlused ja korraldused;

ettevõtete, organisatsioonide ja kaubandusasutuste turu-uuringute teenuste materjalid (materjalid kaupade liikumise kohta hulgi- ja jaemüügiorganisatsioonides, turuülevaated, ettepanekud sortimendi praeguseks asendamiseks jne).

Spetsiaalne teave esitab spetsiaalsete turu-uuringute ürituste (elanikkonna, ostjate, kaubandus- ja tööstusspetsialistide, ekspertide küsitlused, näitused ja müügid, turukohtumised) tulemusena saadud andmed, samuti uurimisorganisatsioonide materjalid.

Eriline teave on eriti väärtuslik, kuna see sisaldab teavet, mida muul viisil ei saa. Seega turutingimuste uurimisel Erilist tähelepanu tähelepanu tuleb pöörata ulatusliku eriteabe hankimisele.

Turutingimuste uurimisel ei ole ülesandeks mitte ainult kindlaks teha turu olukord ühel või teisel hetkel, vaid ka prognoosida selle edasise arengu tõenäolist olemust vähemalt ühe kuni kahe kvartali, kuid mitte rohkem kui aasta ja pool ehk prognoosimine.

Turu prognoos- see on teaduslik prognoos nõudluse, toodete pakkumise ja hindade arengu väljavaadete kohta, mis viiakse läbi kindla metoodika raames, tuginedes usaldusväärsele teabele, koos hinnanguga selle võimalikule veale.

Turuprognoos põhineb selle arengu mustrite ja suundumuste, seda arengut määravate peamiste tegurite arvessevõtmisel, range objektiivsuse ja teadusliku terviklikkuse järgimisel andmete ja prognoositulemuste hindamisel.

IN üldine vaade Turuprognoosi koostamisel on neli etappi:

prognoosiobjekti kehtestamine;

prognoosimismeetodi valik;

prognooside väljatöötamise protsess;

prognoosi täpsuse hindamine;

Prognoosiobjekti rajamine- teadusliku ettenägelikkuse kõige olulisem etapp. Näiteks praktikas tuvastatakse sageli mõisted müük ja nõudlus, pakkumine ja toote pakkumine, turuhinnad ja müügihinnad.

Teatud tingimustel on sellised asendamised võimalikud, kuid vastavate reservatsioonidega ja hilisemate prognoosiarvutuste tulemuste korrigeerimisega.

Prognoosimeetodi valimine sõltub prognoosi eesmärgist, selle teostusajast, detailsuse astmest ja esialgse (põhi)teabe kättesaadavusest. Kui jaekaubandusvõrgu arenguperspektiivide väljaselgitamiseks tehakse toote võimaliku müügi prognoos, siis saab kasutada jämedamaid, hinnangulisi prognoosimeetodeid. Kui seda tehakse konkreetse kauba ostu põhjendamiseks järgmiseks kuuks, siis tuleks kasutada täpsemaid meetodeid.

Prognoosi väljatöötamise protsess seisneb käsitsi või arvuti abil tehtavate arvutuste tegemises ja nende tulemuste hilisemas korrigeerimises kvaliteetsel ja professionaalsel tasemel.

Prognoosi täpsust hinnatakse selle võimalike vigade arvutamise teel. Seetõttu esitatakse prognoositulemused peaaegu alati intervalli kujul.

Turuprognoosid liigitatakse mitme kriteeriumi alusel.

Tarneaja järgi Esile tõstetakse: lühiajalised prognoosid (mitu päeva kuni 2 aastat); keskmise tähtajaga prognoosid (2 kuni 7 aastat); pikaajalised prognoosid (rohkem kui 7 aastat). Loomulikult ei erine need mitte ainult tarneperioodi, vaid ka detailsuse ja kasutatud prognoosimismeetodite poolest.

Toote järgi eristatakse turuprognoose: konkreetse toote jaoks tooteliigid, tooterühm, toodete kompleks, kõik tooted.

Piirkonnapõhiselt teha turuprognoose: konkreetsetele tarbijatele, halduspiirkondadele, suurtele piirkondadele, riikidele, kogu maailmale.

Vastavalt kasutatud meetodite olemusele Prognooside rühmad põhinevad:

Dünaamika seeria ekstrapoleerimine (turu maht)

Dünaamilise jada interpoleerimine - dünaamilise jada puuduvate liikmete leidmine selles;

Nõudluse elastsuse koefitsiendid;

Struktuurne modelleerimine on statistiline tabel, mis sisaldab tarbijate rühmitamist kõige olulisema tunnuse järgi, kus iga rühma kohta on toodud kaupade tarbimise struktuur. Kui tarbijate struktuur muutub, muutub ka nende kaupade keskmine tarbimine (ja seega ka nõudlus). Selle põhjal on üles ehitatud üks prognoosimismeetoditest;

Ekspertide ülevaade. Seda meetodit kasutatakse uute kaupade turgudel, kui põhiteave pole veel välja kujunenud, või traditsiooniliste kaupade turgudel, mis pikka aega ei ole uuritud. See põhineb ekspertide - üsna pädevate spetsialistide - küsitlusel.

Majanduslik ja matemaatiline modelleerimine;

Prognoositud turutingimuste näitajate analüüsi tulemused koos aruandlus- ja planeerimisandmetega võimaldavad eelnevalt välja töötada meetmed, mis on suunatud positiivsete protsesside arendamisele, olemasolevate kõrvaldamisele ja võimalike tasakaalustamatuste ennetamisele ning neid saab esitada erinevate analüütiliste dokumentide kujul. .

Kokkuvõtlik ülevaade või teatage. Põhidokument turu üldiste näitajatega, tarbekaubad. Analüüsitakse üldiste majandus- ja tööstusnäitajate dünaamikat ning turu eritingimusi. Tehakse retrospektiiv ja antakse turunäitajate prognoos, tuuakse välja iseloomulikumad trendid ning paljastatakse üksikute turgude tingimuste omavahelised seosed.

Temaatiline (probleem või toode) ülevaade turuolukorrast. Dokumendid, mis kajastavad konkreetse olukorra või konkreetse turu eripära. Kõige tegelikud probleemid, mis on tüüpiline paljudele toodetele, või konkreetse tooteturu probleem.

Töökorras (signaal) turuinfo. Operatiivteavet sisaldav dokument, mis on omamoodi "signaal" turutingimuste üksikute protsesside kohta. Peamised operatiivteabe allikad on kaubanduskorrespondentide andmed, rahvastikuuuringud ja spetsialistide eksperthinnangud.