Succes

Analyse van verkooppunten: hoe vindt u een “visplek. Hoe kies je een winkelruimte voor een winkel?

Als je een winkelketen gaat ontwikkelen, dan succesvolle oplossing Voor deze taak moet u een kamerzoeksysteem ontwikkelen en implementeren. Laten we een dergelijk systeem bekijken aan de hand van het voorbeeld van de ontwikkeling van een netwerk van apotheken.

De eerste stap is om voldoende op papier of elektronische media te kopen gedetailleerde kaart een stad waar individuele huizen, transportstops, enz. worden gemarkeerd.

Dan moet u informatie krijgen van de farmaceutische commissie (of via andere kanalen) over alle apotheken in de stad en hun aansluiting bij een bepaald netwerk.

Wanneer we apotheken indelen in districten, categoriseren we ze op basis van hoe concurrerend ze zijn.

Gemeenteapotheken zijn zwakke marktspelers, je kunt ze bijna negeren, maar in de toekomst zal iemand ze kopen, en dan zullen ze succesvol zijn. Het is noodzakelijk om te evalueren wie gunstiger is gepositioneerd ten opzichte van de belangrijkste consumentenstroom.
Individuele commerciële apotheken of kleine ketens, gemiddelde concurrenten.
Commerciële netwerken met geavanceerde technologieën en beheer, de sterkste concurrenten.

Het is interessant om naar de indicator te kijken - de "dichtheid" van apotheken per 1000 inwoners, om deze per regio te vergelijken. Op basis van deze cijfers kan men een aanname maken over de verzadiging van de lokale markt en het ontwikkelingspotentieel ervan beoordelen.

Als er vandaag 300 apotheken in de stad zijn, gaan er in de loop van het jaar nog eens 100 open verschillende plaatsen en zal in verschillende mate succesvol zijn. Van de bestaande zullen sommige sluiten omdat ze niet concurrerend zijn en werken aan verouderde technologieën. Dus op die plaatsen waar de nieuw geopende apotheken zullen blijven, zou je moeten zijn. Dit gebeurt van jaar tot jaar en tot nu toe kan met zekerheid worden gezegd dat niet alle goede plaatsen in steden worden ingenomen door sterke concurrenten. Deze situatie zal nog een jaar of twee aanhouden. En dan zal de concurrentie vooral via marketingactiviteiten gaan om de stroom aan te trekken, hardere prijsconcurrentie.

Kenmerken van het vinden van panden voor verschillende formaten

Wij werken met een plattegrond voor slaapplaatsen.

We zoeken waar er mogelijkheden zijn - de ingang van het slaapgedeelte - en er zijn geen concurrenten in de buurt. Meestal bij de ingang van een woonwijk, dit is een zeer duidelijke locatie - letterlijk tien tot vijftien meter van de eindhaltes, enz. Deze situatie is veelbelovend voor u en is een prioriteit voor het onderzoeken van de mogelijkheid om uw apotheek daar te plaatsen. Markeer met kleur op de kaart! Dit is de hoogste lokalisatieprioriteit. De volgende is waar er concurrenten zijn, maar zwakke. Dit is de tweede prioriteit, andere kleur.

We werken met de kaart langs de straten met veel verkeer.

We onderscheiden de centrale straten van wijken, uitwisselingsplaatsen, plaatsen in de buurt van grote winkelcentra. We lokaliseren bezienswaardigheden qua verkeer en kwaliteit van de doorstroming, daar zijn waarschijnlijk apotheken. We evalueren de mate van concurrentie en kennen de hoogste prioriteit toe aan die plaatsen waar concurrenten zwak zijn of er geen zijn.

Op dezelfde manier werken we met de kaart voor winkelcentra.

We moeten onmiddellijk beginnen met het leggen van contacten met de eigenaren, beheermaatschappijen van bestaande en in aanbouw zijnde winkelcentra en onze interesse kenbaar maken. Ze vragen in de regel om een aanvraag met een beschrijving van de kenmerken - stroomvereisten, ventilatie, beschikbaarheid van een badkamer, decoratie, enz. Het is noodzakelijk om deze contacten constant te onderhouden en geleidelijk aan te leggen met ontwikkelaars, grote foodretailbedrijven.

We beginnen naar plaatsen te gaan op locaties met de hoogste prioriteit en evalueren ons vermogen om apotheken te bevoorraden. Er kunnen zich drie opties voordoen: huur, aankoop, bouw. Allereerst ben je waarschijnlijk geïnteresseerd in huren, hoewel andere opties in principe ook overwogen kunnen worden.

In één tot twee weken is het goed mogelijk om contacten te leggen met eigenaren en beheerders van winkelcentra, ter plaatse te beoordelen wat de mogelijkheden zijn voor prioritaire inzet van inspanningen om een locatie voor het openen van uw apotheken te beoordelen en te selecteren, om te kijken naar de meest veelbelovende opties.

Na de eerste persoonlijke beoordeling gaan we actief aan de slag met makelaarskantoren. In eerste instantie is het de moeite waard om contracten af te sluiten en taken vast te stellen voor 7-8 bureaus, om er vervolgens 3-5 meest effectieve uit te selecteren. We geven ze taken voor:

locatievereisten - verkeer, gebied, huurbereik, enz.
specifieke plaatsen - we willen hier en hier een pand, hier zijn de vereisten, zoek naar opties
mogelijke objecten - dit is de specifieke kamer die we willen, onderhandelen

De criteria voor de aanbiedingen waarin u geïnteresseerd bent, moeten zo gedetailleerd mogelijk worden geformuleerd - plaatsen, staat van documenten, huur, enz. In elk bureau waarmee lopende werkzaamheden, het is noodzakelijk om minstens één keer per maand te bezoeken, anders vervaagt het werk met hem geleidelijk.

Binnen enkele weken is er een instroom van voorstellen van de bureaus waarmee we samenwerken. Elke dag kunnen er een of twee voorstellen verschijnen, waarmee aan hun evaluatie moet worden gewerkt totdat een beslissing is genomen om te openen.

Evaluatie van de kenmerken van de voorgestelde objecten,beslissingen nemen over het openen

Het is passend om hier te benadrukken dat het grootste deel - meer dan 80% van de voorstellen - in het voorstadium van de beoordeling wordt gescreend, wanneer we de mogelijke omzet berekenen, de documenten op eigendom controleren en overgaan naar utiliteitsfonds voormalige appartementen, zoeken we de voorwaarden van de huurovereenkomst op en gebruiken we de coëfficiënt van het dubbele overschot van de geschatte omzet ten opzichte van de break-even omzet.

Apotheken openen en kostendekkend brengen

Plannen, coördineren en bewaken van de uitvoering van acties om een apotheek te openen en te breken. Evenementen zijn globaal als volgt gegroepeerd:

Reparatie
Indeling (winkeluitrusting en kantooruitrusting)
In dienst nemen
Opstellen van alle documenten en licenties
Technische specificaties verstrekken voor het openen van een apotheek
Marketingactiviteiten voor promotie
Controle en verhoogde aandacht voor break-even

Deze fase kost veel tijd. Daarom, hoe eerder het hoofd van de apotheek wordt aangenomen en hoe meer coördinatie en controle van de uitvoering van het openingsplan en break-even aan haar (hem) kan worden gedelegeerd, hoe beter.

Idealiter zou de kandidatuur al in gedachten moeten worden gehouden bij het overwegen van het pand, zodat als een beslissing wordt genomen om te openen, de manager onmiddellijk moet worden geaccepteerd.

In deze optie heeft u tijd om uw andere functies uit te voeren.

Hoe gaan winkels meestal open? BIJ beste geval- na een simpele marktonderzoek. Er wordt een subjectieve analyse gemaakt van reeds werkende winkels, fragmentarische informatie over concurrenten wordt verzameld en een vereenvoudigd sociografisch portret van het gebied wordt samengesteld. Maar er gaan een paar maanden voorbij en het blijkt dat de opbrengst half zo hoog is als verwacht. Overweeg de benaderingen voor het kiezen van een locatie voor een verkooppunt, die worden gebruikt door de meest succesvolle handelaren op de Russische markt.

id="sometext">

We kunnen de volgende methoden onderscheiden voor de effectieve inzet van een retailnetwerk, die worden gebruikt door de meest succesvolle handelaren op de Russische markt:

franchise;
aankoop van een bestaand bedrijf door middel van fusies of overnames;
uw winkels bouwen in je eentje zowel eigen financiering als schuldfinanciering gebruiken.

Om een bestaand winkelnetwerk te creëren of te ontwikkelen, hebt u nodig: de volgende soorten: essentiële bronnen:

financieel;
tijdelijk.

Het belang van financiële middelen hoeft niet uitgelegd te worden. Natuurlijk kan het bedrijf investeringen en geleend geld aantrekken, maar het niveau van het eerste wordt beperkt door risicomanagers beleggingsfondsen of andere institutionele beleggers, en het niveau van deze laatste is rechtstreeks afhankelijk van de kapitalisatie van de onderneming.

Als we het hebben over de tweede factor, dan is de invloed ervan op zich snel ontwikkelende markten vaak nog groter dan de invloed van de financiële factor. Als het netwerk geen veelbelovende plaats innam, ging het naar concurrenten en verloor het netwerk twee keer: de eerste keer toen het zijn mogelijke inkomsten verloor en de tweede keer toen de concurrent dit inkomen ontving.

Als we elk van de methoden van netwerkontwikkeling rangschikken op kapitaalintensiteit, krijgen we de volgende volgorde:

aankoop van een bedrijf (de kosten zijn het hoogst, want naast de getaxeerde waarde van het onroerend goed van het bedrijf, is het natuurlijk ook noodzakelijk om te betalen voor sommige immateriële activa van het overgenomen bedrijf, als het bedrijf geen financiële problemen en is niet failliet.
bouw;
franchise.

Rangschikking op bestede tijd geeft het volgende beeld:

constructie (maximale tijdsbesteding: directe acquisitie stuk land en bouw, werving, opleiding, enz.);
acquisitie van bestaande winkelactiva (heeft tijd nodig om de transactie te voltooien en tijd om bedrijfsprocessen te integreren);
franchise.

We zien dat het vanuit het oogpunt van tijd en kapitaaluitgaven het meest effectief is om de activiteiten van een retailnetwerk uit te breiden via een franchisingprogramma. Zeker omwille van hoge snelheid je moet een bepaald deel van de winst afstaan. Als we netwerken die volgens verschillende principes zijn georganiseerd rangschikken naar het deel van de winst dat hen nog ter beschikking staat, krijgen we het volgende beeld:

Netwerken die volledig eigendom zijn van de eigenaar en die logistieke en andere operaties niet uitbesteden, zijn eigenaar van alle vastgoedobjecten die door het netwerk worden gebruikt om haar activiteiten uit te voeren. We hebben hier te maken met een quasi-verticaal geïntegreerd bedrijf dat als vastgoedeigenaar marge tot zijn beschikking heeft (winkels als vastgoed), als exploitant kleinhandel(winkels als verkooppunten en assortimentsbeheerobjecten) en als logistieke operator (transport- en opslagactiviteiten).
Volledige ketens die (deels) logistiek uitbesteden, verhuren (een deel van) het vastgoed dat de keten gebruikt om haar activiteiten uit te voeren. In dit geval verliest het netwerk een deel van de inkomsten uit uitbestedingsactiviteiten en ontvangt het geen inkomsten als vastgoedeigenaar.
Een netwerk gebaseerd op de principes van franchising. Zo'n netwerk verkrijgt niet alleen geen inkomsten als vastgoedeigenaar en logistiek exploitant, maar geeft ook een deel van de marge op winkelactiviteiten weg aan franchisenemers.

Uit deze classificatie blijkt duidelijk dat eigendom van het hele netwerk, inclusief onroerend goed, het meeste oplevert bruto winstmarge en de meest minimale risico's, en het gebruik van een franchise stelt u in staat om slechts een deel van de winst uit de detailhandel in een bepaald gebied te halen. Maar het is ook duidelijk dat de efficiëntie van het gebruik van investeringen omgekeerd evenredig is met de hoeveelheid marge die ter beschikking staat van de handelaar. In het geval van een franchisenetwerk financiële middelen franchisegever worden het meest effectief gebruikt - voor de uitvoering van de meest belangrijke functie - de creatie en replicatie effectieve technologieën kleinhandel. Netwerken die zijn gebouwd op het principe van franchising, implementeren het concept van financiële logistiek het meest volledig - een totale verlaging van de kosten in de hele toeleveringsketen.

De rol van logistieke infrastructuur in de detailhandel

De rol van logistieke infrastructuur in de detailhandel komt tot uiting in de volgende onderdelen:

Winkel locatie.
Selecteer het type winkelpand.
Creëren van infrastructuur van individuele verkooppunten (winkels).
De locatie en het type van het distributiecentrum of de centra van het netwerk of gewoon magazijnen die de activiteiten van het retailnetwerk ondersteunen.

Zoals u weet, wordt de winkel gekenmerkt door drie hoofdparameters: plaats, plaats en plaats. Deze slechts gedeeltelijk speelse stelregel heeft recht op leven, aangezien de waarde van deze factor een orde van grootte hoger is dan de waarde van factoren als het gebied van de uitlaat en de andere kenmerken ervan. Als we het hebben over de locatie van de outlet, dan komen we meteen de volgende belangrijke parameters tegen die van invloed zijn op de logistiek van de winkel:

beschikbaarheid van handige ingangen naar de locatie.
menselijke stroom, voetganger of voertuig, passeren in de buurt van de locatie van de uitlaat.

Bij een aantal formaten wordt helemaal geen opslagruimte gebruikt en bij een aantal formaten (in hypermarkten) kan warehousing plaatsvinden op hetzelfde gebied van waaruit detailhandelsverkopen. Elk van de winkelformules stelt specifieke eisen aan vastgoed. Deze vereisten zijn samengevat in de tabel. een.

Tabel 1. Vastgoedeisen voor handelsondernemingen van verschillende formaten.

Formaat	Hoogte kamer	Afwerkingsvereisten	Flow Logistiek
hypermarkt	10 m (vanwege de noodzaak om de tweede en derde rij rekken te organiseren voor het opslaan van inventaris)	Medium	Uitstekende bereikbaarheid van het vervoer, grote parkeerplaats
Supermarkt	3,5-5 m (vereist om te maken) comfortabele sfeer)	Hoog	Goede bereikbaarheid van het vervoer, beschikbaarheid van parkeerplaatsen, beschikbaarheid van voetgangersstromen
Discounter		Onder het gemiddelde	Grote voetgangersstromen, beschikbaarheid van parkeerplaatsen
Thuis winkelen	2,5-3,5 meter ( standaard hoogte middenklasse handelspanden)	Medium	Passeerplaats, de aanwezigheid van parkeren is niet belangrijk

Naast het feit dat het type verkooppunt voor een groot deel bepaald wordt door het formaat, hangt het ook af van het type vestigingsplaats van het verkooppunt. De volgende soorten verkooppunten worden onderscheiden:

straatwinkel (of straatwinkel) - zelfstandige winkels gelegen in een winkelgebied of aan een winkelstraat met straatingangen;
als onderdeel van een winkelcentrum;
een zelfstandige winkel gelegen in een woonwijk (zoals een aparte discounter of supermarkt gelegen in het centrum van een woonwijk);
een vrijstaande winkel gelegen aan een landweg of in andere delen van de stad, die door zijn omvang zelf een trekpleister is voor klanten.

Het is duidelijk dat in het laatste geval de analyse van de logistiek van klantenstromen iets gecompliceerder wordt - het is niet alleen nodig om bestaande stromen te analyseren, maar ook om een toename van de stromen te voorspellen na het openen van dit soort winkels en het bereiken van hun geplande prestatie-indicatoren. Dit probleem wordt vooral relevant bij het ontwerpen van dergelijke winkels of grote winkelcentra in centrale regio's steden of op snelwegen met onvoldoende doorvoer. In dit geval is er een aanzienlijk risico dat na de opening van een groot verkooppunt, verhoogde verkeers- of voetgangersstromen aanzienlijke files zullen veroorzaken, wat potentiële consumenten zal vervreemden.

Beschouwen algemene benaderingen gebruikt bij het kiezen van een locatie voor een verkooppunt.

Hoe gaan winkels meestal open? In het beste geval - na een eenvoudig marktonderzoek. Er wordt een subjectieve analyse uitgevoerd van reeds werkende winkels, fragmentarische informatie over concurrenten wordt verzameld, een vereenvoudigd sociografisch portret van het gebied wordt samengesteld: een arme wijk, een elite … Er wordt bepaald of er een grote stroom mensen is in de plaats waar een nieuw winkelcomplex wordt gepland. Verdere beslissing dicteert intuïtie, gezond verstand eigenaren en managers van bedrijven.

Maar er gaan een paar maanden voorbij en het blijkt dat de opbrengst half zo hoog is als verwacht. Het is te laat om nog iets te veranderen: er is veel geld geïnvesteerd in de apparatuur en reparatie van de winkel, de huur is een jaar vooruit betaald. Erger dan dat, heeft het bedrijf vaak helemaal geen methodologie die regelmatig zou kunnen worden gebruikt om te beslissen over de sluiting van onrendabele winkels.

Het probleem wordt verder bemoeilijkt door het feit dat er vaak niet genoeg winkelruimte op de markt is. Het is noodzakelijk om aanbiedingen van makelaars snel te beoordelen, anders bestaat het gevaar dat u met niets achterblijft. In deze situatie is er maar één uitweg: meer geavanceerde prognosemethoden gebruiken die grove fouten helpen voorkomen. Een daarvan is de peer review-methode, waarmee je objectieve indicatoren en subjectieve meningen over een winkelvoorziening kunt combineren.

Wiskundig wordt de relatie tussen de kenmerken van de outlet en het financiële resultaat beschreven met behulp van een speciale normalisatiecoëfficiënt. Om deze indicator te verkrijgen, wordt een deskundige evaluatie van reeds opererende winkelketens uitgevoerd aan de hand van een aantal criteria. Vervolgens wordt de subjectieve beoordeling - in kwantitatieve termen - vergeleken met de omzet van elke winkel. Dit kan eenvoudig door de gemiddelde (bijvoorbeeld gemiddelde maandelijkse) omzet van het verkooppunt te delen door de betreffende taxatiewaarde. Het resulterende getal is de normalisatiecoëfficiënt.

Wat is de nauwkeurigheid van dergelijke voorspellingen en waar hangt deze van af? Als de normalisatiecoëfficiënten van verschillende winkels niet meer dan 5-10% van elkaar verschillen, heb je veel geluk: je hebt een onmisbare zakelijke tool aangeschaft. In dit geval zal de prognose voor de omzet van nieuwe winkels die u moet evalueren binnen dezelfde 10% liggen.

Het hierboven beschreven geval is echter ideaal. In werkelijkheid kan het beeld dat u wilt krijgen vertekend zijn door een aantal subjectieve factoren.

Ten eerste is het noodzakelijk om de belangrijkste evaluatiecriteria correct te selecteren en een mechanisme te vinden om ze kwantitatief te beschrijven. En het is niet altijd gemakkelijk. Het is één ding om het verkoopoppervlak te meten in vierkante meters, de andere is het meten van de intensiteit van de stroom mensen die langs de winkels stroomt, of het welzijnsniveau van de bewoners van de omliggende straten. Je zult zowel geduld als verbeeldingskracht moeten tonen.

Sommige experts bepalen bijvoorbeeld op zo'n originele manier het niveau van 'elite' van een wijk: ze tellen het aantal dure dubbele beglazing op de ramen en merken dure wijnen die in de dichtstbijzijnde supermarkt worden uitgestald. De "berijdbaarheid" van het stopcontact kan worden bepaald door er gewoon naast te gaan staan en te tellen hoeveel mensen er passeren. Een manager die de basisprincipes van merchandising kent, hoeft alleen maar een kijkje te nemen winkelruimte om het gemak van de lay-out te evalueren.

Om dit werk te vergemakkelijken, de evaluatiecriteria nauwkeurig te selecteren en te kwantificeren, kunt u een commercieel vastgoedspecialist raadplegen. Als we spreken in algemene termen, dan is de standaardset van factoren die van invloed zijn op het omzetvolume als volgt:

winkelgebied;
afstand van de entree tot het winkelcentrum;
de verdieping waarop de winkel zich bevindt;
gemak van de interieurindeling van de winkel;
de locatie van het winkelcentrum waar de winkel actief is;
het aantal mensen dat per tijdseenheid langs het winkelcentrum komt;
gemak van benadering en entree van het winkelcentrum;
beschikbaarheid van parkeergelegenheid bij het winkelcentrum;
concurrerende omgeving in de omgeving;
sociologie van de regio.

De lijst met deze factoren kan langer of korter zijn - afhankelijk van het winkelformaat, het consumentenpubliek en de taken die u instelt. Hoe meer criteria bij de beoordeling in aanmerking worden genomen, hoe nauwkeuriger de prognose zal zijn. Men moet zich echter niet laten meeslepen: het resultaat wordt voor 80% bepaald door drie belangrijke evaluatiecriteria.

De reikwijdte van het peer review-systeem is niet beperkt tot prognoses van de detailhandelomzet. Het kan worden gebruikt om te nemen managementbeslissingen op elk gebied van het bedrijfsleven.

Sergey Alekseevich Uvarov - dokter economische Wetenschappen, Professor, St. Petersburg State University of Economics and Finance, hoofd van de afdeling Technology Systems and Commodity Science

Leiderschap, Management, Bedrijfsmanagement

Hoe gaan winkels meestal open? In het beste geval - na een eenvoudig marktonderzoek. Er wordt een subjectieve analyse uitgevoerd van reeds werkende winkels, fragmentarische informatie over concurrenten wordt verzameld en een vereenvoudigd sociografisch portret van het gebied wordt samengesteld. Maar er gaan een paar maanden voorbij en het blijkt dat de opbrengst half zo hoog is als verwacht. Overweeg de benaderingen voor het kiezen van een locatie voor een verkooppunt die worden gebruikt door de meest succesvolle handelaren op de Russische markt.

We kunnen de volgende methoden onderscheiden voor de effectieve inzet van een retailnetwerk, die worden gebruikt door de meest succesvolle handelaren op de Russische markt:

franchise;
aankoop van een bestaand bedrijf door middel van fusies of overnames;
bouw van hun winkels op eigen houtje met zowel eigen financiering als schuldfinanciering.

Om een bestaand winkelnetwerk te creëren of te ontwikkelen, zijn de volgende soorten belangrijke bronnen nodig:

financieel;
tijdelijk.

Belang van financiële middelen het is niet nodig om uit te leggen. Natuurlijk kan een bedrijf investeringen en geleend geld aantrekken, maar het niveau van het eerste wordt beperkt door risicomanagers van beleggingsfondsen of andere institutionele beleggers, terwijl het niveau van het laatste rechtstreeks afhangt van de kapitalisatie van het bedrijf.

Wat betreft de tweede factor, dan: o de invloed in zich snel ontwikkelende markten is vaak nog groter dan de invloed van de financiële factor. Als het netwerk geen veelbelovende plaats innam, ging het naar concurrenten en verloor het netwerk twee keer: de eerste keer toen het zijn mogelijke inkomsten verloor, en de tweede keer toen dit inkomen werd ontvangen door een concurrent.

Als we elk van de manieren van netwerkontwikkeling rangschikken n over kapitaalintensiteit, dan? de volgende volgorde wordt verkregen:

aankoop van een bedrijf (de kosten zijn het hoogst, aangezien het naast de geschatte waarde van het onroerend goed van het bedrijf ook noodzakelijk is om te betalen voor sommige immateriële activa van het overgenomen bedrijf, natuurlijk als het bedrijf geen financiële problemen ondervindt en niet in het proces van faillissement is);
bouw ;
franchise.

Rangschikking op bestede tijd ja t de volgende foto:

bouw (maximaal bestede tijd: directe aankoop van grond en constructie, werving, training, enz.);
acquisitie van bestaande winkelactiva (heeft tijd nodig om de transactie te voltooien en tijd om bedrijfsprocessen te integreren);
franchise.

We zien dat het vanuit het oogpunt van tijd en kapitaaluitgaven het meest effectief is om de activiteiten van een retailnetwerk uit te breiden via een franchisingprogramma. Natuurlijk is het omwille van de hoge snelheid noodzakelijk om een bepaald deel van de winst af te staan. Als we netwerken rangschikken die op verschillende principes zijn georganiseerd, volgens: deel van de winst dat tot hun beschikking blijft, dan wordt het volgende beeld verkregen:

Volledige eigendomsnetwerken die geen logistiek en andere activiteiten uitbesteden die al het onroerend goed in eigendom hebben, die door het netwerk worden gebruikt om activiteiten uit te voeren. We hebben hier te maken met een quasi-verticaal geïntegreerd bedrijf dat over marge beschikt als vastgoedeigenaar (winkels als vastgoed), als retailer (winkels als verkooppunt en voorraadbeheer) en als logistiek operator (transport en magazijn).
Volledige ketens die logistiek en andere operaties gedeeltelijk uitbesteden, onroerend goed geheel of gedeeltelijk leasen, die door het netwerk worden gebruikt om activiteiten uit te voeren. In dit geval verliest het netwerk een deel van de inkomsten uit uitbestedingsactiviteiten en ontvangt het geen inkomsten als vastgoedeigenaar.
Een netwerk gebaseerd op de principes van franchising. Zo'n netwerk verkrijgt niet alleen geen inkomsten als vastgoedeigenaar en logistiek exploitant, maar geeft ook een deel van de marge op winkelactiviteiten weg aan franchisenemers.

Uit deze classificatie blijkt duidelijk dat: eigendom van het gehele netwerk, inclusief onroerend goed, levert de hoogste brutomarge en het laagste risico op, en het gebruik van een franchise stelt u in staat om slechts een deel van de winst uit de detailhandel in een bepaald gebied te krijgen. Maar het is ook duidelijk dat de efficiëntie van het gebruik van investeringen is omgekeerd evenredig met de waarde van de marge ter beschikking van de handelaar blijven. In het geval van een franchisenetwerk worden de financiële middelen van de franchisegever het meest efficiënt gebruikt - voor de uitvoering van de belangrijkste functie - het creëren en repliceren van effectieve retailtechnologieën. Netwerken die zijn gebouwd op het principe van franchising, implementeren het concept van financiële logistiek het meest volledig - een totale verlaging van de kosten in de hele toeleveringsketen.

De rol van logistieke infrastructuur in de detailhandel

De rol van logistieke infrastructuur in de detailhandel komt tot uiting in de volgende onderdelen:

Winkel locatie.
Selecteer het type winkelpand.
Creëren van infrastructuur van individuele verkooppunten (winkels).
De locatie en het type van het distributiecentrum of de centra van het netwerk of gewoon magazijnen die de activiteiten van het retailnetwerk ondersteunen.

Zoals u weet, wordt de winkel gekenmerkt door drie hoofdparameters: rami - plaats, plaats en plaats. Deze slechts gedeeltelijk speelse stelregel heeft recht op leven, aangezien de waarde van deze factor een orde van grootte hoger is dan de waarde van dergelijke fa ktorov, als het gebied van de uitlaat en zijn andere kenmerken. Als we het hebben over de locatie van de outlet, dan komen we meteen de volgende belangrijke parameters tegen die van invloed zijn op de logistiek van de winkel:

beschikbaarheid van handige ingangen naar de locatie.
menselijke stroom, voetganger of voertuig, passeren in de buurt van de locatie van de uitlaat.

Bij een aantal formaten wordt helemaal geen opslagruimte gebruikt en bij een aantal formaten (in hypermarkten) kan warehousing worden uitgevoerd op hetzelfde gebied van waaruit de detailhandel wordt verkocht. Elk van de winkelformules stelt specifieke eisen aan vastgoed. Deze vereisten zijn samengevat in de tabel. een.

Tabel 1. Vastgoedeisen voor handelsondernemingen van verschillende formaten.

Formaat	Hoogte kamer	Afwerkingsvereisten	Flow Logistiek
hypermarkt	10 m (vanwege de noodzaak om de tweede en derde rij rekken te organiseren voor het opslaan van inventaris)	Medium	Uitstekende bereikbaarheid van het vervoer, grote parkeerplaats
Supermarkt	3,5-5 m (vereist om een comfortabele sfeer te creëren)	Hoog	Goede bereikbaarheid van het vervoer, beschikbaarheid van parkeerplaatsen, beschikbaarheid van voetgangersstromen
Discounter		Onder het gemiddelde	Grote voetgangersstromen, beschikbaarheid van parkeerplaatsen
Thuis winkelen	2,5-3,5 m (standaard hoogte middenklasse winkelpand)	Medium	Passeerplaats, de aanwezigheid van parkeren is niet belangrijk

straatwinkel (of straatwinkel)- vrijstaande winkels gelegen in een winkelgebied of aan een winkelstraat met straatopgangen;
als onderdeel van een winkelcentrum;
vrijstaande winkel gelegen in een woonwijk(zoals een aparte discounter of supermarkt gelegen in het centrum van een woonwijk);
vrijstaande winkel gelegen aan een landweg of in andere delen van de stad, die door zijn omvang zelf een trekpleister voor kopers is.

Het is duidelijk dat in het laatste geval de analyse van de logistiek van klantenstromen iets gecompliceerder wordt - het is niet alleen nodig om bestaande stromen te analyseren, maar ook om een toename van de stromen te voorspellen na het openen van dit soort winkels en het bereiken van hun geplande prestatie-indicatoren. Dit probleem wordt vooral relevant bij het ontwerpen van dergelijke winkels of grote winkelcentra in de centrale delen van de stad of op wegen met onvoldoende capaciteit. In dit geval is er een aanzienlijk risico dat na de opening van een groot verkooppunt, verhoogde verkeers- of voetgangersstromen aanzienlijke files zullen veroorzaken, wat potentiële consumenten zal vervreemden.

Overweeg de algemene benaderingen die worden gebruikt bij het kiezen van een locatie voor een verkooppunt.

Hoe gaan winkels meestal open? In het beste geval - na een eenvoudig marktonderzoek. Er wordt een subjectieve analyse uitgevoerd van reeds werkende winkels, fragmentarische informatie over concurrenten wordt verzameld, een vereenvoudigd sociografisch portret van het gebied wordt samengesteld: een arme wijk, een elite … Er wordt bepaald of er een grote stroom mensen is in de plaats waar een nieuw winkelcomplex wordt gepland. Verder wordt de beslissing gedicteerd door intuïtie, gezond verstand van de eigenaren van het bedrijf en zijn managers.

Maar er gaan een paar maanden voorbij en het blijkt dat de opbrengst half zo hoog is als verwacht. Het is te laat om nog iets te veranderen: er is veel geld geïnvesteerd in de apparatuur en reparatie van de winkel, de huur is een jaar vooruit betaald. Erger nog, vaak heeft het bedrijf helemaal geen methode die regelmatig kan worden gebruikt om te beslissen of onrendabele winkels moeten worden gesloten.

Het probleem wordt verder bemoeilijkt door het feit dat er vaak niet genoeg winkelruimte op de markt is. Het is noodzakelijk om aanbiedingen van makelaars snel te beoordelen, anders is er een kans asnost met niets worden achtergelaten. In deze situatie is er maar één uitweg: meer geavanceerde prognosemethoden gebruiken die grove fouten helpen voorkomen. Een daarvan is de peer review-methode. waarmee u objectieve indicatoren en subjectieve meningen over de handelsfaciliteit kunt combineren.

Het hierboven beschreven geval is echter ideaal. In werkelijkheid kan het beeld dat u wilt krijgen vertekend zijn door een aantal subjectieve factoren.

Ten eerste is het noodzakelijk om de belangrijkste evaluatiecriteria correct te selecteren en een mechanisme te vinden om ze kwantitatief te beschrijven. En het is niet altijd gemakkelijk. Het meten van winkelruimte in vierkante meters is één ding, het meten van de intensiteit van de stroom mensen die langs de winkels stroomt, of het welzijnsniveau van de bewoners van de omliggende straten. Je zult zowel geduld als verbeeldingskracht moeten tonen.

Sommige experts bepalen bijvoorbeeld op zo'n originele manier het niveau van 'elite' van een wijk: ze tellen het aantal dure dubbele beglazing op de ramen en merken dure wijnen die in de dichtstbijzijnde supermarkt worden uitgestald. De "berijdbaarheid" van het stopcontact kan worden bepaald door er gewoon naast te gaan staan en te tellen hoeveel mensen er passeren. Voor een manager die de basisprincipes van merchandising kent, is het voldoende om rond te kijken op de beursvloer om het gemak van de lay-out te waarderen.

Om dit werk te vergemakkelijken, de evaluatiecriteria nauwkeurig te selecteren en te kwantificeren, kunt u een commercieel vastgoedspecialist raadplegen. In het algemeen is de standaardset van factoren die van invloed zijn op het bedrag van de inkomsten als volgt:

winkelgebied;
afstand van de entree tot het winkelcentrum;
de verdieping waarop de winkel zich bevindt;
gemak van de interieurindeling van de winkel;
de locatie van het winkelcentrum waar de winkel actief is;
het aantal mensen dat per tijdseenheid langs het winkelcentrum komt;
gemak van benadering en entree van het winkelcentrum;
beschikbaarheid van parkeergelegenheid bij het winkelcentrum;
concurrerende omgeving in de omgeving;
sociologie van de regio.

De reikwijdte van het peer review-systeem is niet beperkt tot prognoses van de detailhandelomzet. Het kan worden gebruikt om managementbeslissingen te nemen in elk bedrijfsgebied.

Sergei Alekseevich Uvarov- Doctor in de economie, hoogleraar aan de St. Petersburg State University of Economics and Finance, hoofd van de afdeling Technology Systems and Commodity Science

Hoe een punt in een winkelcentrum te openen - laten we de belangrijkste secties van een businessplan analyseren + 6 bonustips van ervaren ondernemers.

Kapitaalinvestering per punt: vanaf 8.000.000 roebel per jaar.
Terugverdientijd van zaken in een winkelcentrum: vanaf 1 jaar.

Het openen van een punt in een winkelcentrum schrikt beginners af met de hoeveelheid kapitaalinvesteringen.

Ze vergeten echter rekening te houden met het aantal bonussen dat zo'n plaatsing oplevert.

Hoe hoger de huur, hoe populairder de plek.

En dit is een synoniem grote stroom mensen die klant kunnen worden.

Het zal gemakkelijker zijn om ze aan te trekken dan wanneer de winkel zich in een aparte ruimte zou bevinden.

Deze en vele andere voordelen van het plaatsen in winkelcentra worden begrepen door veel ervaren zakenmensen die daar verkooppunten openen.

Businessplan van een punt in een winkelcentrum- het eerste document dat nodig is bij de organisatie van de zaak.

Daarin wordt informatie over de winkel geanalyseerd, gesystematiseerd en berekend.

Waarom is het nodig om een punt in een winkelcentrum te openen?

Als de ervaring van andere mensen u niet overtuigt, evalueer dan persoonlijk de voor- en nadelen van plaatsing in een winkelcentrum.

Voordelen:	Gebreken
Voor de periode dat u reparaties en decoratie van het pand uitvoert, kunt u een "vakantie" nemen. Dat wil zeggen, 1-2 maanden betaalt u alleen energierekeningen. Aanzienlijke besparingen!	In de regel moet u bijna elke stap coördineren: van de stijl van het bord tot de volgorde waarin de goederen worden neergelegd.
Naast de winkelruimte krijgt u een videobewakingsservice in het winkelcentrum, parkeerplaatsen voor klanten en de mogelijkheid om gebruik te maken van lokale schoonmaakdiensten.	Gratis kaas gebeurt alleen in een muizenval. Meestal is het onderhoud van het winkelcentrum ook inbegrepen in uw maandelijkse factuur, samen met hulpprogramma's.
De reclame die het centrum maakt, werkt ook voor u.	Een plek huren in een winkelcentrum, vooral een populair winkelcentrum, is altijd duur.
Plaatsing nabij grote punten zorgt voor een stabiele klantenstroom.	Vaak moet je bij het "afwikkelen" een borg betalen voor 3 (!) Maanden huur.
U beschikt over een ontvangstruimte die volgens alle regels is ingericht. Afzonderlijke plaatsing stelt je zelden in staat om zo chic te zijn.	Als om wat voor reden dan ook de populariteit van het winkelcentrum daalt, heeft dat direct gevolgen voor u.

Er zijn inderdaad veel sterke punten, maar ook genoeg nadelen.

Het is belangrijk om ze goed te analyseren, zodat uiteindelijk niet blijkt dat er een vrij grote hoeveelheid huur is verspild.

Welke documenten zijn nodig om een punt in een winkelcentrum te openen?

Het is onmogelijk om een punt in een winkelcentrum te openen zonder een geschikte documentaire basis.

Bereid je voor op wat je nodig hebt:

of LLC (afhankelijk van producten, aantal oprichters en andere details).
Vermeld de OKVED-code die bij de activiteit hoort.
Kies een belastingstelsel.
Krijg toestemming om te handelen op het punt.
SES en Rospozharnadzor moeten een vergunning voor activiteit afgeven (dit is de zorg van de administratie van het winkelcentrum).
Voor het beheer van het winkelcentrum zijn projecten, ramingen en schema's nodig.
Lijst met papieren in deze zaak persoon, en u moet dit specificeren bij het ondertekenen van het contract.
U moet onder meer kwaliteitscertificaten voor goederen verkrijgen van leveranciers of fabrikanten.

Plannen om een businessplan voor een winkel te openen

Het is moeilijk om een punt in een winkelcentrum te openen, niet vanwege het ingewikkelde organisatiealgoritme.

En vanwege de mogelijke ernstige risico's die dit met zich mee kan brengen financiële verliezen en zelfs winkelsluitingen.

Ze kunnen worden vermeden met behulp van gedetailleerde activiteitenplanning.

Planning verwijst naar een systeem van activiteiten gericht op het verkrijgen van een compleet beeld van hoe een bedrijf zich kan ontwikkelen.

Dit omvat analyse doelgroep, bezoekers van het winkelcentrum, berekening van de omvang van de toekomstige gemiddelde cheque, het opzetten van het bevoorradingsproces, de keuze van een marketingstrategie.

realistisch - gebaseerd op droge feiten en reflecties;
optimistisch - scenario van ideale ontwikkeling;
pessimistisch - hoe het bedrijf eruit zal zien als zich problemen voordoen.

Zij helpen de ondernemer zich voor te bereiden op een eventuele uitkomst van de zaak.

Analyse van het winkelcentrum voordat een punt wordt geopend

De winstgevendheid van het huren van een plek in een winkelcentrum is niet altijd voelbaar.

Als je de verkeerde verhuurder kiest, kun je alleen maar negatief worden uit samenwerking.

Het kiezen van een winkelcentrum is eenvoudig.

Het is voldoende om twee dagen te besteden aan persoonlijke observaties en analyse.

Trek conclusies over de volgende indicatoren:

Koopkracht.

U kunt niet in portemonnees of boodschappentassen van mensen kijken.

Maar zelfs een uur lang bezoekers observeren, stelt u in staat om op te merken hoe vaak ze aankopen doen.

Misschien komen de meesten voor amusement en ontspanning.

Het is goed voor het organiseren van fastfood, maar niet voor het verkopen van bontproducten.

Concurrenten.

Het is belangrijk dat er geen directe concurrenten in de buurt zijn.

Maar grote ankerpunten van vergelijkbare onderwerpen zullen nuttig zijn.

In veel supermarkten zijn er bijvoorbeeld goederen voor dieren.

Maar ze bieden een mager assortiment.

Hoe een personeelstafel voor een kleine winkel eruit zou kunnen zien:

Dit aantal mensen zorgt voor de dagelijkse werking van het punt van 10:00 tot 22:00 uur (een standaard werkdag voor de meeste winkelcentra).

Het is beter om zelf mensen aan te nemen.

U moet de persoon die u vertrouwt persoonlijk evalueren als het gezicht van de winkel.

Het inhuren van een verkoper met ervaring heeft veel meer de voorkeur.

Maar houd er rekening mee dat jonge en energieke jongens gemakkelijker nieuwe regels en trends accepteren en vaak "frisse adem" in het bedrijf brengen.

Om medewerkers te motiveren om beter te werken, voert u de betaling van een vast % van de omzet of bonussen in voor het behalen van de gestelde resultaten.

Marketinggedeelte van het businessplan van een punt in een winkelcentrum

Zonder competente promotie om te bouwen succesvol bedrijf moeilijk, zelfs bij het plaatsen van een punt in een winkelcentrum.

Overweeg deze opties:

Opleiding.
Terwijl u het punt voor opening voorbereidt, kan het een middel worden voor buitenreclame.
Sluit de reparatiewerkzaamheden af met een spandoek waarop u de start van de werkzaamheden aankondigt, met vermelding van de naam en datum van opening.
Wederzijds voordeel.
Wanneer een overeenkomst met een winkelcentrum wordt gesloten op basis van % van de omzet, en niet op een vast bedrag, kunt u voor de eerste keer vragen naar de mogelijkheid van gratis promotie.
Het management kan elkaar halverwege ontmoeten, omdat hun inkomen afhankelijk is van uw succes.
Binnen is de service veel duurder en het effect ervan is lager.
Zelf meenemen.
Creëer speciale kortingen voor medewerkers van het centrum.
Dit zal hun aandacht vestigen op de stip.
En als ze het leuk vinden met jou, zal roem zich snel verspreiden onder vrienden.
Verander in "permanent".
Ook klanten motiveren.
Voer een loyaliteitsprogramma of een systeem van cumulatieve kortingen in.

Financieel gedeelte in het businessplan van een punt in een winkelcentrum

Zonder een financieel gedeelte in het ondernemingsplan kan een ondernemer niet berekenen hoeveel geld er nodig is om een punt te openen.

Opgemerkt moet worden dat tot het moment van terugverdientijd de winkel moet worden "gesponsord" vanuit een persoonlijk financieel kussen.

Hoeveel geld heb je nodig om een punt in een winkelcentrum te openen?

Uitgaven	Bedrag (rub.)
Totaal:	RUB 7.625.000
Papierwerk	15 000
Punthuur (per jaar)	500 000
Aankoop en installatie van commerciële apparatuur	250 000
Puntontwerp en bewegwijzering	75 000
Salaris werknemer (per jaar)	250 000
Winkelopening advertentie	5 000
Advertentiecampagne in de toekomst	20 000
Voorraad aanmaken en aanvullen	6 000 000
Kantoor uitgaven	10 000

Na het bekijken van de volgende video, kun je de juiste plek in het winkelcentrum kiezen om je outlet te openen:

“Als je van iemand verlangt dat hij zijn tijd en energie steekt in een zaak, zorg er dan voor dat hij geen financiële problemen krijgt.”
Henry Ford

Op dat moment moeten de schappen er vol met goederen uitzien, maar tegelijkertijd klanten de mogelijkheid geven om zich rustig en veilig te verplaatsen.

U dient direct voor de inventaris te zorgen.

Totdat u precies begrijpt welke artikelen het populairst zijn, is het belangrijk om op zijn minst een paar productie-eenheden te hebben.

Probeer in de buurt van de zogenaamde ankerpunten te blijven.

Dit zijn de winkels die de meeste bezoekers naar het winkelcentrum trekken.

Een treffend voorbeeld zijn de supermarkten Auchan, Obi, Perekrestok.

Net zoals een volwassene niet volledig kan worden "opnieuw gemaakt", kan het publiek van een winkelcentrum niet worden veranderd.

Dat portret van de gemiddelde koper, dat je maakt tijdens de analyse van het winkelcentrum, blijft ook na de opening van je vestiging hetzelfde.

Ga hierover niet met valse hoop in.

Als u wilt besparen op het huren van ruimte, let dan op eilandaccommodatie.

Denk eraan om niet alleen naar het punt te kijken als een manager, maar ook als een koper.

Hierdoor kunt u de nadelen van de service opmerken.

Een punt openen in een winkelcentrum je weet het nu.

Een van de belangrijkste vragen bij het plannen van een nieuwe winkel is de keuze van de locatie. De winstgevendheid van de toekomstige onderneming zal grotendeels afhangen van haar beslissing.

De primaire taak is om te beslissen over de indeling van de winkel, of het een aparte winkel wordt of een winkel in een van de winkelcentra.

Winkelcentrum

Voordelen:

In de regel hoge doorlaatbaarheid door een synergetisch effect.

Er is een interessant patroon in de wereld van de detailhandel, het komt voor dat een concurrent die naast je winkel opent niet alleen je omzet niet vermindert, maar ook leidt tot een toename van het aantal klanten, zo'n cluster van winkels maakt het erg populair bij klanten, en ze komen zelfs uit afgelegen gebieden omwille van het grote aanbod en de keuze.

Dit is het zogenaamde synergetische effect, wanneer meerdere winkels in de buurt zorgen voor positieve invloed voor elkaars handel. winkelcentra gebruiken deze functie tot het maximum, waardoor een constant hoge stroom van klanten voor elk van de winkels van het winkelcentrum wordt gegarandeerd.

Minimale kosten voor reparaties en apparatuur. Meestal is de gehuurde ruimte in het winkelcentrum al gerepareerd en instapklaar. Commerciële apparatuur wordt vaak door het centrum zelf te huur aangeboden of daar met korting verkocht. Het is ook een voordeel dat het winkelcentrum een kant-en-klare infrastructuur biedt en u er zelf geen omkijken naar heeft. Dit is inclusief parkeerplaats, elektriciteit en internet.

Strategische planning van het winkelcentrum.

In de regel wordt de manager van winkelcentra gecontroleerd, het aantal verschillende types winkels om de klanten een uitgebalanceerd assortiment te bieden en zo het centrum aantrekkelijk te maken. Evenzo heeft het management de neiging om winkels die dezelfde doelmarkt bedienen naast elkaar te lokaliseren. Hierdoor groeit het verkeer van doelklanten, wat een gunstig effect heeft op de omzet van elke specifieke winkel.

Het enige wat je nodig hebt is een huurovereenkomst. Een uiterst eenvoudige registratie van een te huur winkelpand, in de regel heeft de directie van het winkelcentrum zelf te maken met interactie met verschillende keurings- en vergunningverlenende organisaties. Dit pluspunt is best belangrijk, je hebt geen idee hoeveel je zenuwen, papier en tijd bespaart door een ruimte in een winkelcentrum te huren.

minpuntjes:

Moeilijkheden bij het ontwerp. Zelfs als het winkelcentrum zich niet houdt aan het beleid van eenheid van het ontwerp van alle winkels, is het nog steeds erg moeilijk om uw ontwerpbeslissingen over het ontwerp van de winkel naar de realiteit te vertalen.

Hoewel sommige winkelcentra daarentegen te hoge eisen stellen aan het ontwerp van de winkel door de auteur, en om aan de hoge eisen van het winkelcentrum te voldoen, moet je een rond bedrag betalen voor de ontwikkeling van een ontwerpproject, reparatie en herontwikkeling.

De impact van het winkelcentrum.

Het verkeer van uw winkel en daarmee de omzet zijn direct afhankelijk van de populariteit van het winkelcentrum waar u zich bevindt. Alle problemen van het winkelcentrum worden automatisch uw problemen en wanneer de populariteit van uw centrum daalt, zullen geen wonderbaarlijke oplossingen uw winkel van verliezen redden.

Aan de andere kant zal je winkel nooit torenhoge hoogten bereiken, omdat hij nog steeds wordt beperkt door de invloed van het winkelcentrum, en als zijn populariteit stabiel is, zul je een soort plafond voelen dat heel moeilijk te passeren is.

Hoge huur voor echt goede plekken in het winkelcentrum. Je zult het waarschijnlijk niet vinden een goede plaats(vooral een klein gebied), voor een matige huur zal het vinden van een plek altijd de keuze zijn van het meest acceptabele compromis tussen prijs en aantrekkelijkheid.

Aparte winkel

Voordelen:

Lage onderhoudskosten voor de winkel. Als u een winkel heeft, zijn de kosten voor het onderhouden van zo'n winkel vele malen lager dan voor het huren van een vergelijkbare ruimte in een winkelcentrum.

Ik zal bijvoorbeeld de kosten van het onderhoud van sommige winkels vergelijken (reële bedragen worden gegeven voor augustus 2011 voor sommige winkels in een van de steden van Rusland met een bevolking van 450 duizend mensen).

Onafhankelijke winkels:

Winkel 1 (40 vierkanten): 6680 roebel.
Bewaar 2 (95 vierkanten): 17.805 roebel.
Winkel 3 (150 vierkanten): 20.780 roebel.
Winkel 4 (80 vierkanten): 11.700 roebel.

Winkels in winkelcentra:

Winkel 1 (27 vierkanten): 33.150 roebel.
Winkel 2 (80 vierkanten): 72.800 roebel.
Winkel 3 (52 vierkanten): 52.400 roebel.

Het komt vaak voor dat het voordeliger is om een lening af te sluiten en een woning als woning te kopen dan deze te huren. winkelruimte. Zelfs als rekening wordt gehouden met de terugbetalingen van leningen, kunnen de kosten van het onderhoud van een winkel lager zijn dan de kosten van het huren van een winkelcentrum.
Vrijheid in planning en ontwerp.

In dit geval ben je (bijna) door niets beperkt en ben je vrij om met je winkel te doen wat je wilt, het een persoonlijkheid te geven en het aantrekkelijk te maken voor klanten. Dankzij de ontwerpkenmerken kunt u zich echt onderscheiden van de concurrentie en extra winst behalen.

minpuntjes:

Geen synergetisch effect. Om klanten aan te trekken, moet uw winkel voor hen van bijzonder belang zijn, dit is een uniek product, prijzen, evenementen.

Hoewel, aan de andere kant, als het een kruidenierswinkel of andere winkel is die alledaagse artikelen verkoopt, het niet echt synergie nodig heeft, is het belangrijkste dat er meer huizen in het dekkingsgebied zijn en minder concurrenten.

Het kost veel tijd en moeite, zowel voor het eerste ontwerp van de winkel als voor dagelijkse communicatie met diverse gemeenschappelijke en vergunningverlenende structuren.

Infrastructuur.

Alles wat je nodig hebt om te werken een aparte winkel je zult het zelf moeten doen en onderhouden, dit is licht, water, warmte, internet, het terrein schoonmaken, een handige benadering van de winkel organiseren, parkeerplaatsen, etc. Dit alles is niet zo moeilijk, maar vereist toch een bepaald hoeveelheid tijd en geld.

Analyse van verkooppunten: hoe vindt u een “visplek. Hoe kies je een winkelruimte voor een winkel?

De rol van logistieke infrastructuur in de detailhandel

Waarom is het nodig om een ​​punt in een winkelcentrum te openen?

Welke documenten zijn nodig om een ​​punt in een winkelcentrum te openen?

Plannen om een ​​businessplan voor een winkel te openen

Analyse van het winkelcentrum voordat een punt wordt geopend

Marketinggedeelte van het businessplan van een punt in een winkelcentrum

Financieel gedeelte in het businessplan van een punt in een winkelcentrum

Hoeveel geld heb je nodig om een ​​punt in een winkelcentrum te openen?

Winkelcentrum

Aparte winkel

Waarom is het nodig om een punt in een winkelcentrum te openen?

Welke documenten zijn nodig om een punt in een winkelcentrum te openen?

Plannen om een businessplan voor een winkel te openen

Hoeveel geld heb je nodig om een punt in een winkelcentrum te openen?