aile psikolojisi 

Toptan ticaretin önemi. Toptan ticaret işletmelerinin sınıflandırılması

Giriş 3

1 Toptan ticaretin özü ve işlevleri 4

2 Toptan ticaretin ana biçimleri 6

3 Küresel ekonomide toptancı türleri. Toptancıların sınıflandırılması 7

Sonuç 13

Referanslar 14

giriiş

Toptan ticaret, hem üretim araçları hem de metalar olan meta kaynaklarının bütününü kapsar.

Toptan ticarette, mallar büyük miktarlarda satın alınır. Toptan ticaret, üreticilerin aracılar aracılığıyla tüketicilerle asgari düzeyde doğrudan sözleşmelerle mal satmasına olanak tanır. Emtia piyasasında toptan ticaret, aktif kısım dolaşım alanları.

Sistemi etkiler ekonomik bağlar bölgeler arasında, endüstriler, bölgesel bir iş bölümünün gerçekleşmesi nedeniyle ülkedeki malların hareket yollarını belirler, bölgelerin gelişmesinde orantılılık sağlanır.

Rus ekonomisinin mevcut aşamasında toptan ticaret büyük önem taşımaktadır. Üreticilerimizi hem iç hem de dış pazarlarda sağlam bir yer kazanmak için yerli malı kalitesini yükseltmeye zorlayan toptan ticarettir.

Üreticilerin toptancıları atlayıp perakendecilere veya nihai tüketicilere mal satabileceği görülüyor. Ancak toptancılar ticaret sürecinde daha fazla verimlilik sağlar. Geniş bir ürün yelpazesiyle uğraşan perakendeciler, farklı üreticilerden parça parça almak yerine tüm seti tek bir toptancıdan almayı tercih ediyor. Son yıllarda toptan ticaret önemli ölçüde artmıştır. Bu, ekonomideki eğilimler tarafından kolaylaştırıldı, yani: ana kullanıcılardan uzak büyük işletmelerde seri üretimin büyümesi bitmiş ürün; gelecek için üretim hacimlerinde artış; ara üretici ve tüketici düzeylerinin sayısındaki artış; ürünleri, miktar, kalite, çeşitlilik ve ambalaj açısından ara ve nihai tüketicilerin ihtiyaçlarına göre uyarlama ihtiyacının artması.

Yukarıdakilerin tümü, toptan ticaret yapan firmaların faaliyetlerinin net bir şekilde yönetilmesine ihtiyaç duyduğu sonucuna varmamızı sağlar.

1 Toptan ticaretin özü ve işlevleri

toptan satış - devam etmesi amaçlanan homojen bir ürünün partilerinin satın alınması veya yabancılaştırılması işlemleri yoluyla dahili, genellikle organize toptan satış pazarında gerçekleştirilen girişimcilik faaliyetidir. girişimcilik faaliyeti son kullanıcıya teslim edilene kadar. Toptan ticaretin isteğe bağlı bir özelliği, organize toptan satış pazarlarının varlığıdır ( toptan satış mağazaları, borsalar, fuarlar vb.)

Toptan ticaret, perakendeden birçok yönden farklıdır. İlk olarak, toptancı, son kullanıcılardan çok profesyonel müşterilerle ilgilendiğinden, satış noktasının uyarılmasına, atmosferine ve konumuna daha az dikkat eder. ikinci olarak, hacim açısından, toptan işlemler genellikle perakende işlemlerden daha büyüktür ve toptancının ticaret alanı genellikle bir perakendecininkinden daha büyüktür. Üçüncüsü, yasal düzenlemeler ve vergiler konusunda devlet toptancılara ve perakendecilere farklı açılardan yaklaşmaktadır.

Toptan ticaret sadece üretim ve perakende ticaret işletmeleri arasında bir aracı değildir - hem üretim hem de perakende ticaret ile ilgili olarak aktif bir düzenleyici olarak hareket etmelidir. Tüm ticaretin durumu ve gelişimi büyük ölçüde toptan ticaretin faaliyetine bağlıdır.

Toptancıların yardımıyla aşağıdaki işlevleri daha verimli bir şekilde gerçekleştirebilirsiniz:

Ürün satış promosyonu. Toptancılar, üreticinin birçok küçük müşteriye nispeten düşük bir maliyetle ulaşmasına yardımcı olan bir satış gücüne sahiptir. Toptancının daha fazla iş bağlantısı var. Alıcı, kural olarak, toptancıya uzak bir üreticiden daha fazla güvenir;

Bir dizi malın satın alınması ve oluşturulması. Toptancı ürünü alıp gerekli ürün yelpazesini oluşturarak müşteriyi önemli bir güçlükten kurtarabilir;

Büyük partilerin küçük partilere bölünmesi. Toptancılar, vagonlarda mal satın alarak, büyük partileri küçük parçalara bölerek müşterilere önemli maliyet tasarrufları sağlar;

depolama. Toptancılar stok tutar, böylece tedarikçi ve tüketicilerin karşılık gelen maliyetlerini düşürmeye yardımcı olur;

Toplu taşıma. Toptancılar, malların daha hızlı teslimatını sağlar. Müşterilere ürün üreticilerinden daha yakındırlar;

finansman. Toptancılar, müşterilerine kredi sağlayarak finansman sağlar ve tedarikçilerle birlikte önceden sipariş verir ve faturaları zamanında öder;

Risk almak. Toptancılar, malların mülkiyetini üstlenerek ve hırsızlık, hasar, bozulma ve eskime maliyetlerini üstlenerek, riskin bir kısmını da üstlenirler;

Piyasa hakkında bilgi vermek. Toptancılar, tedarikçilerine ve müşterilerine rakiplerin faaliyetleri, yeni ürünler, fiyat gelişmeleri vb. hakkında bilgi sağlar;

Yönetim hizmetleri, danışmanlık hizmetleri. Toptancı, mağaza düzenine, ürün teşhirine, satış elemanı eğitimine ve organizasyona katılarak perakendecilerin operasyonlarını geliştirmelerine yardımcı olur. muhasebe ve envanter yönetimi.

2 Toptan ticaretin ana biçimleri

Halihazırda toptan ticaretin 2 ana şekli vardır:

· transit, toptan satış üssü, malları depolarına teslim etmeden, hemen son kullanıcıya sattığında;

depo, mal satışı doğrudan depolarından yapıldığında.

Ciro türü - depo veya transit - toptan satış şirketi, alıcılarla tedarik sözleşmeleri imzalarken seçer (koordinatlar). Bu durumda, aşağıdaki ana faktörler dikkate alınmalıdır: daha büyük bir özgül ağırlık; malların üretim ve tüketiminin mevsimselliği; ürün yelpazesinin karmaşıklığı ve bunlara duyulan ihtiyaç Ön eğitim; depo alanının mevcudiyeti; üretim, perakende ticaret ve piyasa dışı tüketiciler arasında doğrudan sözleşme bağlantılarının geliştirilmesi.

Toplu taşıma cirosunu organize ederken, toptan satış üssü, tedarikçiler ve alıcılar arasında bir ücret karşılığında aracılık rolü üstlenir.

Aynı zamanda, ürünlerin tedarikçisi ve alıcısı ile sözleşmeler yapar, sözleşmelerin uygulanmasını izler.

Depo ticaretinde aşağıdaki yöntemler kullanılmaktadır. toptan stoktaki mallar:

1. Renk, model, desene dayalı bir seçime ihtiyaç duyduğunuzda, karmaşık bir ürün yelpazesindeki ürünler (arabalar, kürkler, en son giysi modelleri, mobilyalar vb.) için uygulanan alıcılar tarafından kişisel mal seçimi.

2. Tabanda mallarla yüklenen ve programa göre ayrılarak malları mağazalara bırakan oto depoları aracılığıyla mal satışı.

4. Koli ticareti, küçük ölçekli postayla sipariş dükkanları aracılığıyla nüfusu bireysel veya perakende ticaret şeklinde sağlar.

5. Tüketicilerden telefon, telgraf, telefaks yoluyla yazılı olarak verilen başvurular, siparişler doğrultusunda mal seçimi.

6. Çok sayıda satış temsilcisinin veya gezici satıcının sipariş portföyünün oluşturulmasına katılım.

Küresel ekonomide 3 çeşit toptancı

Tüm toptancılar dört gruba ayrılabilir:

1. Tüccar toptancılar 2. Brokerler ve acenteler 3. Toptan satış ofisleri ve imalatçı ofisleri 4. Çeşitli uzmanlaşmış toptancılar
Toptancılar tam döngü hizmet: Toptancılar Malların Distribütörleri Endüstriyel kullanım Sınırlı hizmet toptancıları: Mal teslim etmeden nakit satan toptancılar Toptancılar-gezginler Toptancılar-organizatörler Toptancılar-ihracatçılar Tarımsal üretim kooperatifleri Toptancılar-haberciler Brokerler Acenteler Satış departmanları ve ofisleri Satın alma ofisleri Tarım ürünleri toptancıları-alıcıları Toptan yağ depoları Toptancılar-müzayedeciler

TOPTAN SATICILAR bağımsızdır ticari işletmeler uğraştıkları tüm malların mülkiyetini elde etmek. AT farklı bölgeler Toptancı-tüccarların faaliyetlerine farklı denir: toptancılar, distribütörler, tedarik evleri. İki tür tüccar toptancı vardır: tam hizmet ve sınırlı hizmet toptancıları.

TAM HİZMET DÖNGÜSÜ İLE TOPTAN SATIŞ aşağıdaki hizmetleri sağlar: emtia stoklarının depolanması; satıcıların sağlanması; ödünç verme; malların teslimini sağlamak ve yönetim alanında yardım sağlamak. Doğaları gereği, mamul malların ya toptancısı ya da dağıtıcısıdırlar. Toptancılar, esas olarak perakendecilerle ticaret yaparak onlara eksiksiz bir hizmet yelpazesi sunar. Esas olarak ürün yelpazesinin genişliğinde birbirlerinden farklıdırlar.

Genel mal toptancıları, hem genel mal perakendecilerinin hem de niş perakendecilerin ihtiyaçlarını karşılamak için çeşitli ürün gruplarıyla ilgilenir. Dar bir doymuş ürün yelpazesinin toptancıları, örneğin teknik ürünler, ilaçlar, giysiler gibi bu ürün yelpazesinin çok daha derin olduğu bir veya iki ürün grubuyla ilgilenmektedir. Son derece uzmanlaşmış toptancılar, bir veya daha fazla ürün yelpazesinin yalnızca bir kısmıyla ilgilenir ve onu büyük bir derinliğe kadar kapsar. Örnek olarak, tıbbi gıda ürünleri, araba yedek parçaları ve deniz ürünleri toptancılarına işaret edilebilir. Toptancılar bu durum müşterilerine daha fazla seçenek sunar.

Ticaret - Bu, mal satışı ve müşterilere hizmet sunumu ile ilgili bir tür girişimci faaliyettir.

Toptan

Toptan ticaretin tanımı, işlevleri ve sınıflandırılması

Toptan - bu, daha sonra yeniden satışı veya profesyonel kullanımı ile mal ticaretidir.

toptan satış İlk aşama malların üreticilerden perakendecilere veya üretim araçları açısından işletmelere - ürün tüketicilerine hareketlerinde dolaşımı. Toptan ticaret aynı zamanda tarım ürünleri ve hammaddelerin alım satımını da içerir. Geleneksel olarak toptan ticaretin, nispeten büyük partilerin satışı ve diğerinden farklı olan daha küçük partilerin bölünmesi ve satışı olduğuna inanılmaktadır. standart boyutlar veya miktar, - perakende. Bu işin büyük kısmı yapılır toptan satış işletmeleri. Ticaret şirketi - sadece bu değil örgütsel yapı, ama aynı zamanda Emlak Kompleksi kuruluş tarafından bina, yapı, ekipman, envanter, malları içeren malların satışı ve ticari hizmetlerin sağlanması için kullanılır, belirli haklar, borçlar, şirket adı, ticari markalar, servis işaretleri vb.

Toptan ticaretin temel teknolojik işlevleri - ürünlerin konsantrasyonu çeşitli işletmeler sanayi ve Tarım, depolanması, ayrılması, bir ürün yelpazesinin oluşturulması, tüketicilerin özel ihtiyaçları dikkate alınarak ülke genelinde yerleştirilmesi. Rusya'da, kuzey teslimat sorunu özellikle şiddetlidir, çünkü bu bölgelerde bulunan bölgeler Uzak Kuzey ve Uzak Doğu, yılın sınırlı bir dönemi için toplu mal tedariki sağlanabilir.

Toptan ticaret, organizasyonu açısından üç türe ayrılabilir: ürün üreticilerinin toptan ticareti; aracı işletmelerin toptan ticareti; Acenteler ve komisyoncular tarafından gerçekleştirilen toptan ticaret.Ürün çeşitliliğine göre, geniş bir profilin toptan ticareti ayırt edilir - 1 binden fazla ürün, sınırlı - 1 binden az ürün, dar - 200'den az ürün ve özel bir ürün yelpazesi.

Toptan ticaretin iki ana biçimi vardır: taşıma ve depo. Transit formda mallar, toptancı aracının deposunu atlayarak üreticiden perakende ağına doğrudan teslim edilir. Malların ara işlenmesi gerekli değilse kullanılır: paketleme, sıralama vb. Bu durumda, toptancı, malların sevkiyatı üzerine hemen bir ürün gamı ​​oluşturma fırsatına sahiptir. Bu formu kullanırken ciro hızlanır, lojistik maliyetleri azalır ve mal güvenliği artar.

Depo formunda, üreticiden gelen bir grup mal toptancının deposuna girer ve daha sonra çeşitli dağıtım kanallarından perakendeye dağıtılır. Bu durumda, mağazalara küçük partiler halinde mal tedarik etme ritmi iyileşir ve her mağaza için gerekli olan ürün yelpazesini oluşturma olanağını açar. Dolayısıyla artan lojistik maliyetlerine rağmen bu durumda perakendecilerin satış öncesi hazırlıktaki ihtiyaçları daha iyi karşılanmaktadır.

Toptan ticaret türleri

En yaygın toptan ticaret türleri şunlardır: depodaki malın müşteri veya temsilcisi tarafından kişisel seçimi, yazılı veya telefon talebine göre mal seçimi, saha satış temsilcileri aracılığıyla veya telefonla müşterilere mal sunulması, aktif telefon görüşmelerinin kullanılması, B2B e-ticaret araçlarını kullanmak, satış yapmak toptan sergi ve fuarlarda mallar, açık artırma toptan satışı vb. Belirli bir ticaret türünün seçimi, ürünün özellikleri, pazarın mevcut durumu, rekabet koşulları, belirli bir ülke veya bölgenin ticaret gelenekleri ve müşterilerin istekleri dikkate alınarak belirlenir.

Kişisel seçim ile toptan ticaret en sık, örneğin stoklar tükenirken, hızlı bir şekilde satın alma yapmanız gerektiğinde kullanılır. Aynı zamanda, müşteri yerinde bir ürün çeşitliliği oluşturmayı, yeni ürünler seçmeyi ve teslim alma için indirim almayı bekler. Bu tür ticaret aynı zamanda toptancı için ek fırsatlar da açar: pazarlamacıları yeni ürünleri test edebilir, müşteri anketleri yapabilir ve onların yorumlarını dikkate alabilir. Bu tür çalışmalar, serinin ana ürünlerinin, yeni ürünlerin sergilendiği bir showroomun varlığı ile kolaylaştırılmaktadır. Bazı durumlarda, standart malların kişisel seçimi self servis şeklinde düzenlenir ve seçilen malları taşımak için küçük ölçekli mekanizasyon kullanılır. Mallar için ödeme nakit olarak yapılır (İngilizce) nakit), müşteri malları yükler ve ihraç eder (İngilizce) sapu) bağımsızdır, bu nedenle bu tür ticarete "nakit-ve-taşıma" denir. Raf toptancılığı da bilinir (İngilizce) raf işçisi), içinde gerçek çeviri- "raf kiralama". Büyük perakendeciler, toptancıya raf veya raf alanı sağlar. Toptancı, rafların mevcut doldurmasını kural olarak basit mallarla gerçekleştirir ve satılmamış malları geri alır.

Yazılı veya telefon siparişleri ile toptan satış satıcı ve müşteri arasında önceden imzalanmış bir sözleşme temelinde yapılır. Ödeme koşullarını, sağlanan mal sevkıyatlarının boyutunu, başvurunun oluşturulmasına ilişkin kuralları ve tüm tatminleri şart koşar. Malların mağazaya teslimi, toptancı, müşteri veya bağımsız bir taşıyıcı tarafından gerçekleştirilebilir.

Müşterilere saha satış temsilcileri aracılığıyla veya telefonla toptan satış, bu tür mallara ihtiyaç duyan, toptan satış linkinde en aktif pazarlama şekli olarak yaygınlaşmıştır. Bunu yapmak için toptancı, müşteri bulmayı amaçlayan bir acente acentesi düzenler. Çalışanları, müşterileriyle iletişim kurar, mağazalarının ticaret katındaki malların mevcudiyetini izler, mallar için ödemelerin zamanını kontrol eder, vb.

Aktif telefon görüşmeleri yoluyla toptan satış için Geleneksel olarak, özel eğitimli satış görevlilerinin çalıştığı sevk odaları (bugün giderek daha fazla çağrı merkezi olarak adlandırılıyorlar) düzenlediler - siparişler hakkında alınan bilgileri satış departmanına ileten telefon operatörleri. Bugün, giderek daha sık bu iş, bu tür hizmetlerde uzmanlaşmış kuruluşlara sözleşmeli olarak devredilmektedir. Bu etkileşim şemasına dış kaynak kullanımı denir ve son yıllarda uygulamada yaygın olarak kullanılmaktadır. Toptancı bir çağrı merkezi kiralar ve personelini operatör olarak kullanır. Çağrı merkezi aslında siparişleri işler ve toptancı-kiracı bitmiş sonucu alır. Kendi kadrosunu genişletmesine ve ek iletişim hatlarına para harcamasına gerek yok. Çağrı merkezinin ana işlevi, müşterilerle kişisel temas kurmadan satış yapmak, müşterileri çekmek ve hizmet vermektir. Çağrı merkezi, iş sürecinde önemli bir bağlantı ve müşterilerle çalışan personelin verimliliğini artırmak için bir araç haline geliyor.

B2B e-ticaret araçlarını kullanarak toptan ticaret. Gelişim Bilişim Teknolojileri e-ticaretin ortaya çıkması için ön koşulları yarattı ( ingilizce e-coin merce) - yardımıyla gerçekleştirilen tüm finansal ve ticari işlemleri içeren ekonomi alanı bilgisayar ağları ve bu tür işlemlerle ilişkili iş süreçleri.

E-ticaret araçları tipik olarak şunları içerir: elektronik değişim bilgi (Elektronik Veri Değişimi, EDI), sermayenin elektronik hareketi (Elektronik Fon Transferi, EES), elektronik ticaret (e-ticaret), elektronik para (e-nakit), elektronik pazarlama (e-pazarlama), elektronik bankacılık (e- bankacılık), elektronik sigorta hizmetleri (e-sigorta). B2B veya işletmeler arası şema kapsamında, bir işletme başka bir işletme ile ticaret yapar. Bu, malların toplu teslimatını veya benzer siparişlerin yerine getirilmesini içeren tüm etkileşimleri içerir.

İnternet platformları, işlemleri her aşamada önemli ölçüde basitleştirmeyi mümkün kılar, ticareti daha verimli ve şeffaf hale getirir. Genellikle bu gibi durumlarda, müşteri tarafının temsilcisi, satıcının veritabanlarını kullanarak sipariş gerçekleştirme sürecini etkileşimli olarak kontrol etme yeteneğine sahiptir.

Sergi ve fuarlarda toptan ticaret çok popüler. Bu tür faaliyetler çekici Büyük sayı Uygulamaları sırasında veya tamamlandıktan hemen sonra mal tedariki için sözleşmeler yapmayı mümkün kılan üreticiler, aracılar ve tüketiciler.

Müzayede Toptan Satış dönemsel olarak düzenlenen ihaleler yoluyla gerçekleştirilmektedir. oyunculuk merkezleri bireysel özelliklere sahip gerçek mallarda aracılık ticareti. Açık artırmalar ulusal ve uluslararası olarak yapılmaktadır. Formda düzenlenen en yaygın açık artırmalar anonim şirketler. Üreticilerden mal satın aldıkları, satın alma fiyatlarını belirledikleri ve fiyat farkından yararlanarak malları toptancı aracılara yeniden sattıkları belirli bir ürün türünün ticaretini genellikle tekellerine alırlar. Açık artırmalar ayrıca bağımsız üreticilerden komisyon bazında yeniden satılmak üzere malları kabul eder. Büyük açık artırmalar var kendi üretimi hammaddelerin işlenmesi için. Pazarlık müzayedeler genellikle açık ve doğrudan alıcıların katılımıyla gerçekleşir. Açık artırmalar, esas olarak kürk, hayvan, balık, tropik meyveler, sanat objeleri ticaretinde uzmanlaşmıştır. Diğer açık artırmalar, malları komisyon bazında yeniden satan, satıcılardan ve bazen de alıcılardan ücret alan uzman aracı kurumlardır. Satıcı ve alıcıların kendileri bu tür müzayedelere katılmazlar ve emirleri, komisyoncular tarafından belirlenen yetkiler dahilinde yürütülür. Bazen bu tür açık artırmalara kapalı denir. Esas olarak çay, tütün, yün, daha az sıklıkla - kürk ticaretinde uzmanlaşırlar.

Tipik olarak, periyodik müzayedeler bir teklif programı yayınlar veya tedarikçileri ve geleneksel alıcıları teklif verme zamanlaması konusunda önceden bilgilendirir. Satış öncesi mallar kalitelerine göre partilere (partilere) ayrılır. Her lota, açık artırmada satılacağı sırayla bir numara atanır. Benzer kalitede mallara sahip partiler daha büyük partilerde tamamlanır - kayışlar. Sıralamanın tamamlanmasının ardından müzayede, bileşimi ve parti numaralarını gösteren bir katalog verir. Alıcılar, sergilenen ürünleri incelemek, ilgilerini çeken parti numaralarını kataloglarda işaretlemek ve bekledikleri fiyatları düşürmek için müzayedelere erken gelirler. Müzayedenin ana aşaması, müzayedeci tarafından yardımcıları ile birlikte yürütülen müzayededir. Teklif vermenin birkaç yolu vardır: fiyat artışlı ve fiyat düşüşlü açık artırma. Açıktan ve örtülü olarak fiyat artışı olan bir ihale yapılabilir. Açık yöntemle, müzayedeci bir sonraki partinin numarasını duyurur, başlangıç ​​fiyatını söyler ve "Kim daha fazla?" diye sorar. Alıcılar, her seferinde fiyatı, müzayede kurallarında belirtilen minimum fiyat artışından daha düşük olmayan bir miktarda artırır. Genellikle orijinal fiyatın% 1 ila 2,5'i arasındadır. Bir sonraki fiyat artışı teklif edilmezse, müzayedeci üç kez sorduktan sonra "Kim daha fazla?" bir çekiçle vurur ve partinin son en yüksek teklifi verene satıldığını teyit eder. Müzayedecinin yardımcıları, belirli bir partinin hangi alıcıya ve hangi fiyattan satıldığını işaretler.

Gizli (sessiz) pazarlık durumunda, alıcılar, müzayedeci tarafından asgari fiyatı açıkladıktan sonra, fiyatı sabit bir prim miktarı kadar artırması için ona geleneksel rıza işaretleri verirler. Müzayedeci, her seferinde alıcının adını vermeden yeni bir fiyat duyurur. Müzayedeci üç kez "Kim daha fazla?" kimse önceden ayarlanmış bir sinyal vermez, o zaman lot veya şey, sinyali en son veren alıcı tarafından alınır. Açık artırmanın gizli yürütülmesi, alıcının adını gizli tutmanıza olanak tanır. Bu müzayede prosedürü genellikle mücevher ve sanat eserlerinin satışında kullanılır. Bazı müzayedeler, önceden belirlenmiş indirimlerle başlangıçta ilan edilen fiyatta kademeli bir düşüşle yapılır. Malların sevkiyatı, katılımcılardan ilk "Evet" diyen kişi tarafından alınır. Çoğu fiyatların düşürülmesi ile gerçekleştirilen ihaleler otomatik hale getirilmektedir. Skor tablosunda her seferinde daha düşük bir fiyat görüntülenir. Parti, ilk "evet" diyen veya skorborddaki sayıların değişimini durduran bir elektrik düğmesine basan kişi tarafından satın alınır. Alıcı, teklif verenin bulunduğu yerde tıkanmış bir ampul ile tanımlanır. Otomatik pazarlık, fiyatlar yükseldiğinde de kullanılır, fiyatlar arttıkça alıcılar elektrik düğmelerini serbest bırakır. Ürün, düğmeyi en son bırakmayan kişi tarafından satın alınır. Tipik olarak, müzayedeler oldukça hızlıdır ve saatte yaklaşık 300 lot satılabilir. Otomatik bir teklif verme yöntemiyle, özellikle düşüş için, saatte satılan lot sayısı 1,5–2 kat daha fazla olabilir. Sözleşmelerin ifası, müzayede idaresi tarafından müzayedeci yardımcısı tarafından yapılan kayıtlar esas alınarak gerçekleştirilir. Mal satıcıları (göndericiler) ve alıcılar standart sözleşmeler imzalar. Taahhütçüler malları için para alırlar ve alıcılar satın aldıkları malın bedelinin tamamını öderler veya müzayede kurallarına göre belirlenen süre içinde avans vererek malları depolardan alırlar. Müzayedeler, ticari kuruluşlar olarak, mal tedarikçilerine nakit avans vererek ödünç verebilirler. Alıcılar, mal satıldıkça veya kullanıldıkça iade edilen ticari kredi yoluyla müzayededen mal alabilirler.

Modern bilgi teknolojilerinin gelişimi, modern bilgi teknolojilerinin ortaya çıkmasına neden olmuştur. çevrimiçi açık artırmalar, veya çevrimiçi açık artırmalar. Geleneksel açık artırmalardan farklı olarak, çevrimiçi açık artırmalar uzaktan yapılır ve bir web sitesi veya bilgisayar programı aracılığıyla girilebilir. Çevrimiçi açık artırmanın bitiş anı, mallar açık artırmaya çıkarıldığında satıcı tarafından önceden belirlenir. Konvansiyonel açık artırmalarda oranlar yükseldiği sürece mücadele devam eder. Çoğu zaman, çevrimiçi açık artırmalar, İnternette yapılmayan açık artırmaları içerir, ancak isteyenler İnternet üzerinden teklif verebilir. AT son zamanlar açık artırmaya yazılımödeme sistemleri ve kullanıcı yetkilendirme sistemleri eklendi. Bugün, dünyanın en büyük çevrimiçi açık artırması, günde birkaç milyon işlem cirosu ile eBay'dir.

Daha yakın zamanlarda, Rusya'daki İnternet açık artırmaları alanında "İskandinav açık artırmaları" görünmeye başladı - bunlar, alıcılara gerçek piyasa değerlerinin% 10-20'si kadar düşük fiyatlarla mal sunan, ancak teklif vermek için bir ücret gerektiren çevrimiçi açık artırmalardır. Son bahsi yapan kişi kazanır. Kazanan iflas ederse, kur genellikle bir önceki teklifi yapana gider. Parti kazanan tarafından itfa edilmezse, müzayede iptal edilir ve partinin sahibi tekrar koyabilir.

Açık artırma ticareti, dağıtım maliyetlerini azaltarak ve belirli bir bölge için optimale yakın fiyatlarla satış sağlayarak tedarikçiler ve alıcılar için önemli kolaylıklar sağlar.

döviz toptan ticareti belirli bir yerde, belirli bir zamanda, ancak önceden belirlenmiş kurallara göre malların açık kamu ticaretine yönelik gönüllü bir tüzel kişilik ve bireyler birliği olan bir ticaret borsasında yürütülür. Bir emtia borsasının ana görevleri ve işlevleri şunlardır: borsa ticareti yapmak için koşullar yaratmak, borsa işlemlerini kaydetmek, malların arz ve talebini vurgulamak, borsa fiyatlarının dinamiklerini etkileyen faktörleri incelemek, fiyat teklifi ve yayınlanması. Bu bağlamda kotasyon, malların arz ve talebini dikkate alarak mal fiyatlarının belirlenmesidir. belirli bir süre veya işlem yaparken satıcılar ve alıcılar için referans olarak tarih. Ticaret borsası, borsanın kayıtlı sermayesinin büyüklüğünü, borsa ticareti kurallarını benimseme prosedürünü, borsa üyelerine kabul prosedürünü, hak ve yükümlülüklerini, mülkiyet yükümlülüğünü belirleyen tüzük temelinde çalışır. üyelerinin yükümlülükleri için borsa ve borsanın yükümlülükleri için üyelerin mülkiyet yükümlülüğü. Borsada, borsa üyeleri, temsilcileri ve esnafın ziyaretçileri alım satım katılımcıları olarak işlem yaparlar. İstekliler arasında borsa üyelerine veya müşterilerine masrafları kendilerine ait olmak üzere borsa işlemleri yapmaya aracılık eden borsa simsarları ve masrafları kendilerine ait olmak üzere kendi nam ve hesabına borsa işlemleri yapan borsacılar bulunmaktadır. Borsa üyeleri yasal veya bireyler alım satıma katılma hakkını elde etmiş ve borsa tüzüğünde belirlenen şekilde elden çıkarabilecek kişiler. Borsaya üye olmayan veya temsilcileri olmayan, ancak kendi başlarına bir kerelik borsa işlemleri yapmalarına izin verilen kişiler de alım satım katılımcısı olarak kabul edilir. Bir takas işleminin konusu, bu borsa tarafından ticarete kabul edilen malların temini için bir anlaşmanın yanı sıra bunları satın alma veya satma hakkıdır. Takas işlemleri hem mevcut mallarla hem de gelecekte ortaya çıkacak mallarla (vadeli, vadeli işlemler, opsiyonlar ve diğer işlemler) yapılabilir. Borsada mal satışı, takas işleminin tarafları arasında anlaşma ile belirlenen ücretsiz bir fiyattan gerçekleştirilir.

Bugün perakende mağazalarının raflarında gördüğümüz geniş bir ürün yelpazesini sağlamaya yardımcı olan toptan yapılar olduğunu hepimiz biliyoruz. düzenlemeyi düşünüyorsanız Kârlı iş toptan ticarette, makalemiz size nereden başlayacağınızı ve yol boyunca sizi bekleyen zorluklardan nasıl kaçınacağınızı anlatacaktır.

Malların muhasebesi için belge formlarını indirin:

Toptan satış işi: faydaları nelerdir?

Toptan, küçük miktarlarda yeniden satış için bir üretici veya tedarikçiden büyük miktarlarda mal satın alınmasıdır. Diğer bir deyişle, ürün nihai tüketici tarafından değil, yeniden satış amacıyla veya üretim ihtiyaçları için kullanılmak üzere işletme temsilcileri tarafından satın alınır.

Elbette toptan satış, ülkenin bölgeleri, endüstriler, üreticiler ve perakendeciler arasındaki ekonomik ilişkiler sisteminde önemli bir rol oynamaktadır.

Genellikle, hırslı yeni girişimciler, toptan ve perakende gibi ticaret faaliyetleri arasında seçim yapma sorunuyla karşı karşıya kalırlar. Her ikisinin de bir takım avantajları ve dezavantajları vardır. Bunları karşılaştırarak, bir veya başka bir seçim yapabilirsiniz.

Örneğin, bir perakende işletmesi düzenlemek için şunları yapmanız gerekir:

  • mağazanın “rekabetçi” olması için uygun bir yerde bulunan bir perakende satış alanı bulun;
  • binayı satın almak veya aylık kiralamak ve mal satın almak için yeterli paraya sahip olmak;
  • mağaza personeline ödeme yapmak için finansman sağlamak;
  • mağazanın reklamının ve tanıtımının maliyetini sağlamak.

Toptan ticarette bir iş kurmak için aşağıdaki gibi bileşenleri göz önünde bulundurmanız gerekir:

  • güvenilir bir tedarikçinin seçimi (bir veya daha fazla);
  • mal satışı için mağaza seçimi (sayıları farklı olabilir);
  • malların nakliye yöntemleri (kamyon kiralama veya satın alma. Bunların sayısı işinizin ölçeğine bağlı olacaktır);
  • işe alım.

Uzmanlar, toptan satış işinin bir takım avantajlarına dikkat çekiyor:

  • toptan ticaret alanında, perakende sektöründe müşteri tabanı oluşturulduktan sonra işletmenizin “reklamına” gerek yoktur;
  • vermek zorunda değilsin büyük dikkat perakende mağaza zinciri için gerekli olacağı için konum;
  • toptan alımların ve işlemlerin boyutu perakende olanlardan daha büyüktür;
  • toptancının ticaret alanı daha geniştir;
  • bölgesel olanlar da dahil olmak üzere büyük üreticiler toptan satış kuruluşlarının hizmetlerini kullanmaya daha isteklidir;
  • Toptan satış organizasyonları, örneğin alkol, tütün, yarı mamul ürünler veya ev kimyasalları gibi ticaret için en karlı mal türünü seçme fırsatına sahiptir. Mağazalar, müşterilerin tüm isteklerini karşılayan mümkün olan en geniş ürün yelpazesini yaratmaya çalışır;
  • malları toplu olarak satın alırken önemli tasarruflar meydana gelir, bu da toptan ticareti organize ederken bir girişimcinin ürünler için kendi perakende fiyatını belirleyebileceği anlamına gelir;
  • toptancılar ve perakende mağazalar arasında mal alım / satımına ilişkin tüm koşullar sözleşme ile düzenlenir. Bu, olası çatışmaları, yanlış anlamaları ve anlaşmazlıkları ortadan kaldırır. Teslim edilen ürünler için ödeme genellikle hemen gerçekleşir - toplu alım satım yaparken, son kullanıcılar tarafından uygulanmasını beklemeye gerek yoktur;

Ayrıca ülkemiz mevzuatının farklı kurallar toptan ve perakende için vergilendirme. Bu nedenle, perakende ticaret işletmeleri Birleşik emsal gelir vergisine tabidir ve toptan ticaret kuruluşları, Genel veya Basitleştirilmiş Vergilendirme Sistemi (OSN veya STS) kapsamında katkı payı öder. Bu şemalar daha basittir.

Perakendeciliğin ayrıca bir takım avantajları vardır:

  • perakende ticaret, malların satışı için daha fazla sayıda işlem ve satış yeri sağlar;
  • ayrıca büyük depoların bakımı için herhangi bir maliyet yoktur;
  • perakende satış fiyatı toptan satış fiyatından çok daha yüksek olabilir, bu da yetkin bir yaklaşım ve ticaret marjı ile “perakende”den daha fazla kazanabileceğiniz anlamına gelir.

Ancak genel olarak, modern ekonominin gerçeklerinde toptan ticaretin avantajları açıktır.

Toptan veya perakende olmanıza bakılmaksızın mallar için muhasebe tutulmalıdır. business.ru otomasyon programı bu konuda size yardımcı olacaktır. Siparişten tedarikçiye, sevkiyattan müşteriye kadar şirketin tüm operasyonlarını tek bir şemada birleştirin. Tek bir veritabanında birkaç departmanın sorunsuz çalışmasını düzenleyin.

Toptan ticaret türleri

İlk olarak, işinize uygun toptan ticaretin türüne ve biçimine karar verin. Toptan ticaretin iki ana biçimi transit ve antrepodur:

İlk durumda, ürünler depolara teslim edilmeden doğrudan üretici veya toptancıdan perakende ağına teslim edilir. Avantajı, malların güvenliğinin daha yüksek olması, ticaret cirosunun daha hızlı olmasıdır.

Depo formunda, mallar zaten doğrudan depolardan satılmaktadır. Bu tür toptan ticaret bugün en yaygın olanıdır, çünkü malların satış öncesi hazırlanması ve perakende mağazaların gerekli çeşitte küçük parti mallarla tedarik edilmesi olasılığı vardır.

Ayrıca, toptancılar mal yelpazesinin genişliği ile ayırt edilir - 1 ila 100 bin ürün geniş bir aralık "kabul edilir", binden az mal, toptan ticaret alanındaki bir şirketin "sınırlı" bir aralığıdır. , ve iki yüzden az öğe zaten "dar" bir aralık veya "uzman". Cironun büyüklüğüne göre büyük, orta ve küçük toptancılar ayırt edilir.

Ayrıca, toptan ticaret alanındaki kuruluşlar, malların toptan satış şirketinin çalışanları tarafından ve şirketin araçlarıyla teslim edilmesi veya malların doğrudan depodan perakende mağazalara verilmesi gibi teslimat yönteminde farklılık gösterebilir.

Ayrıca toptan ticaretin organizasyonu, çeşitli sistemler toptan satış işinizin dayanacağı malların pazarlanması - "münhasır", "seçici" veya "yoğun":

İlk durumda, üretici, franchise şartlarına uygun olarak ticaret yapmak için bir lisans verir. Buradaki aracıların sayısı sınırlı olacaktır.

"Seçici" pazarlama, üretici ve toptancılar arasında bayi veya dağıtım anlaşmalarının akdedilmesi anlamına gelir. Kural olarak, teknik olarak karmaşık ürünler için satış pazarı bu sistemde çalışır.

"Yoğun" bir satış sistemi ile devam eden çalışmaçok sayıda aracı ve toptancı ile eş zamanlı olarak

Sıfırdan bir toptan satış işine nasıl başlanır

Toptan satış işine nasıl başlanır?

Öncelikle, toptan satış işinizi yürütmeyi planladığınız mal türlerine ve sektöre karar vermelisiniz. Bu alanı ve diğer toptancıların deneyimlerini dikkatlice inceleyin, ana oyuncuların - büyük işletmelerin faaliyetlerinin özelliklerini analiz edin.

Öncelikle bölgenizde üretilen mal veya ürünlere dikkat edin. O neyle ünlü? Mevsim ne olursa olsun toptan ticaret için yüksek talep gören malları seçin, ancak aynı zamanda rakipler tarafından “boş” nişleri ve fiyatlar ile “oynayabileceğiniz” alanları seçmeye çalışın.

Acemi girişimciler arasındaki pek çok tartışma şu soruyu gündeme getiriyor - hangi mallar toplu olarak ticaret yapmak için daha karlı ve hangileri perakende olarak? Toptan ticarette ana iş yasası, yetkin bir ürün yelpazesi seçimidir. Toptan ticaret için kendiniz için en karlı ürünleri bağımsız olarak seçebilirsiniz.

Başlangıç ​​olarak kendinize şunu sorun: Alıcılar arasında hangi ürünler her zaman talep görecek? Örneğin, alkol, tütün ve gıda ürünleri perakende mağaza müşterileri arasında en popüler olanlardır.

Ama burada Özel dikkat Gıda ürünlerinin sınırlı ve kısa raf ömrüne veya depoda özel saklama koşullarına sahip olmasına dikkat etmekte fayda var. Tüketiciler arasında ev kimyasalları ve kozmetikler de büyük talep görüyor - bu ürünler, ülkedeki ekonomik durumdan bağımsız olarak yılın herhangi bir zamanında talep görüyor.

Tarım ürünlerinin doğrudan üreticiden toplu olarak satışının organizasyonu da başarılı olabilir - süt, patates, un, tahıllar, şeker, sebze ve meyveler gibi ürünlere olan talep tüm yıl boyunca sürekli olarak yüksektir.

Toptan ticareti organize ederken, malların taşınmasının kolaylığına ve özelliklerine dikkat edin. Açıkçası, mobilya teslimi, içecekleri mağazalara cam kaplarda teslim etmekten çok daha kolay ve güvenlidir.

Business.Ru programı, ürün çeşitlerini etkin bir şekilde yönetmenize, alacakları ve borçları kontrol etmenize ve satış verilerine dayalı siparişler vermenize yardımcı olacaktır.

Bir sonraki adım, depolama alanı seçimidir. Toptan satış işine başlamadan önce şu hususa dikkat edin: Depo bulmak büyük bir problem olabilir.

Bugün birçok girişimci, büyük şehirlerde ve küçük kasabalarda depolama alanı eksikliğine dikkat çekiyor. Deponun büyüklüğüne ve konumuna bağlı olarak bunları kiralamak pahalı olabilir.

Önemli! Satışını yapacağınız ürünün cinsine karar verdikten hemen sonra depo alanı kiralamanız veya satın almanız gerekmektedir.

Her ay hazır bir bina kiralamaktansa kendi deponuzu inşa etmenin sizin için daha karlı olup olmayacağını düşünün? Şimdi var çok sayıda prefabrik depoların inşası için fırsatlar - kısa sürede inşa edilirler ve toptan satış için belirli mal türleri için uygundurlar.

Ayrıca depo ekipmanı, buzdolapları, raflar satın alma veya kiralama seçeneklerini de göz önünde bulundurun.

Toptan satış işiniz için hedef ciro değerini belirleyin. Bu, toptan alıcıların siparişlerinin sayısı ve hacminin analizi ve doğrudan anketleri temelinde yapılabilir, ayrıca mal satışı ve piyasa koşullarıyla ilgili istatistikleri de değerlendirebilirsiniz.

Bugün, toptan ticaretin organizasyonu, güvenilir bir tedarikçinin varlığı gibi önemli bir koşul olmadan düşünülemez. Bir tedarikçi arayışı, bir işletmeyi organize etmenin ana aşamasıdır.

Çoğu en iyi seçenek doğrudan onunla çalışmak için bölgenizde bir üretici bulmaktır. Yani, doğrudan mal veya ürün üretenleri ve bunların piyasada erken uygulanmasıyla ilgilenenleri bulmak.

Bir süt fabrikası veya bir mobilya fabrikası olabilir. Bunlar apriori, daha düşük fiyatlardır ve toptan ticareti organize ederken teslimatta da sorun yaşamayacaksınız.

Çoğu zaman, üreticiler, özellikle büyük, federal olanlar, bölgelerdeki çok sayıda farklı toptancı veya bayi ile ilgilenir, böylece yeniden satış "zincirinin" uzun olması ve aynı anda birkaç toptancı ve yeniden satıştan "geçmesi" sağlanır.

Ürünlere olan talebe, bölgenizdeki perakende pazarının büyüklüğüne ve toptan ticarette rakip işletmelerin sayısına bağlıdır. Her durumda, ürün düşer Perakende mağazaları son kullanıcılar tarafından satın alındığı toptan satış işi aracılığıyladır.

Bir toptan satış işine başlarken, toptan satış organizasyonunuzda yeniden satılacak mal yelpazesi ne kadar geniş olursa, kârın o kadar yüksek olacağını düşünün. Tedarikçilerle hacimlerin ve sözleşmelerin "birikiminin" kademeli olarak gerçekleşeceği açıktır.

Bölgenizde henüz toplu mal satın alan bir şirketi olmayan büyük bir üretici bulmak gerçekten zor. Ancak büyük tedarikçiler ve üreticiler toptan satış işiyle işbirliği yapmakla ilgileniyorlar, bu da size bir indirim ve ikramiye sistemi teklif edileceği anlamına geliyor.

Tabii ki, doğrudan üreticilerle çalışarak çok tasarruf edebilirsiniz.

Toptan, malların alım satımıdır. Bu faaliyetteki işçiler, üreticiler ve tüketiciler arasında bir bağlantı sağlar. Bazen bütün bir organizasyon toptancı bir işletmenin müşterisi olur. Aslında hem alıcı hem de tüketicidir. Ancak çoğu zaman bir veya daha fazla ara bağlantı vardır. Ürün toptancıdan tüketiciye ulaşana kadar olan tüm yolculuğunu tamamlamış olsa da genellikle 2-3 aracıdan (perakendeci) geçer.

Toptan pazarlama, hizmet ve ürünlerin bunları yeniden satacak veya kişisel veya ticari amaçlarla kullanacak kişilere satışıyla ilgili her türlü faaliyeti içerir.

toptan satış nedir?

Toptan ticaret, tedarikçiler ve alıcılar arasında bağlantıların kurulmasına katkıda bulunan ekonomik faaliyet türlerinden biridir. Etkileşimleri sırasında, her birinin kendi yararı vardır. Alıcılar uygun fiyatlı bir ürün alır, satıcılar kar elde eder.

Üzerinde şu an Toptan ticaret çok hızlı gelişiyor, tedarikçiler ve faaliyet alanları her geçen gün genişliyor. Bunun nedeni sürekli kâr, iyi gelir. Ayrıca, aralarındaki çeşitlilik ve rekabet arttıkça yeni tedarikçilerin ortaya çıkması alıcılar için faydalıdır. Bu, her zaman üretim maliyetinde bir azalmaya ve sonuç olarak nihai satış noktalarında fiyatların düşmesine yol açar.

Toptan, teslim edilen malların sabit bir miktarına sahip değildir. Tedarikçi ve alıcılar arasında, ürün miktarını ve sayısını gösteren bir anlaşma yapılır. Sadece kesin olarak ticaretin partiler halinde gerçekleştirildiği söylenebilir. Genellikle teslimat, nihai alıcıya sonraki yeniden satışa odaklanır.

Toptancılar ve perakendecilerden farklılıkları

Toptancı, ilgili bir faaliyet yürüten bir şirket veya kişidir. Sadece perakende kuruluşlarına değil, aynı zamanda üreticilere ve satış ofislerine de hizmet vermektedir.

Toptan satış merkezi ve bu faaliyeti yürüten kişiler bazı özellikler bakımından perakende satış merkezlerinden farklılık göstermektedir:

  • Reklam minimizasyonu. Toptancı, ürün bilgilerini kendileri toplayan profesyonel müşterilerle ilgilenir. Yalnızca son kullanıcılar reklamcılıkla ilgilenir.
  • Maksimum işlem boyutu ve geniş bir ticaret alanı. Perakendecilerle karşılaştırıldığında, bu parametreler onlarca (hatta yüzlerce) kat daha fazladır.
  • Devlet tarafından yasal normlar ve vergilendirme ile ilgili farklı pozisyonlar.

Bazen üreticiler toptancıları atlar ve malları kendi başlarına satarlar. Ancak esas olarak küçük işletmelere odaklanmıştır. Büyük üreticiler, müşteri aramak için zaman kaybetmemeyi tercih ediyor.

Toptan ticaret ve özü

Toptan ticaret merkezi başlangıçta üreticilerle etkileşime girer. Belirli bir miktarda ürünü (bazen tüm malları) “aldığı” satış ofisine gider. Sonra perakendecilere gidiyor, partiyi aralarında dağıtıyoruz. Yine bazen tüm mallar bir temsilci veya şirket tarafından alınır. Bundan sonra ürünler doğrudan kişisel tüketim alanına teslim edilir.

en önemli görev bu türden ekonomik aktivite arz ve talebin düzenlenmesidir. Aslında ticaret merkezleri, sözde ara bağlantı oldukları için bununla başarılı bir şekilde başa çıkabilir. Ellerinde tuttukları bazı mallar, daha sonra onlara olan talep artacaktır. Ayrıca arzı artırmak için ürünler bolca piyasaya arz edilmektedir.

Toptan ticaretin faaliyetinin önemli ölçüde sınırlı olduğuna dikkat edilmelidir. Yalnızca kendisine verilen verilerle çalışabilir. Üretim alanını veya nihai pazarlamayı etkileyemez. Ve kesinlikle hiçbir şey sağlamaz doğrudan etki tüketiciler üzerinde.

toptan satış fonksiyonları

Toptan ticaret işletmeleri, ülkenin bireysel bölgeleri arasındaki iletişim kaynaklarıdır ve ayrıca küresel anlamda hem komşu hem de uzak devletler arasındaki etkileşime katkıda bulunurlar. Bu onların ana işlevidir. Ama küçük olanlar da var:

  • Uyarım üretim işletmeleri yeni ürünlerin yaratılması, eski modellerin modernizasyonu ve modern teknolojilerin yaygın olarak tanıtılması ile ilgili.
  • Pazarın durumunu izleyerek bir dizi mal ve hizmetin oluşturulmasına katılım.
  • İş riskini üstlenmek. Bazı ürünler pazarlanamaz hale gelebilir. Bu nedenle, perakendeciler arasında onlara talep olmayacak. Yatırılan fonların iadesi mümkün olmayacaktır.
  • Depo operasyonlarının organizasyonu, belirli ürünlerin depolanması için tüm koşulların sağlanması.

Son olarak, ürünlerin toptan ticaretinin bir işleve daha yönelik olduğunu belirtmek gerekir. Malların perakende ağına teslimatı ile uğraşmaktadır. Aksi takdirde son kullanıcıyı göremezler.

Perakende ve müşteri hizmetleri seviyeleri

Toptan ve perakende ticaret birbirine çok benzer. Bu kavramların her ikisi de satışa ilişkin faaliyetlerin yürütüleceğini ifade etmektedir. Ancak perakende satışlar - ürünlerin ticaretten uzak, kişisel amaçlar için kullanacak son tüketicilere satışı.

Söz konusu faaliyette, birkaç hizmet düzeyi vardır:

  1. Self servis. Bir kişinin bağımsız olarak malları ve isimlerini seçeceği anlamına gelir.
  2. Ücretsiz ürün seçimi. Tüketiciye aynı amaca yönelik birçok mal sunulacağını, aralarından en çok beğendiklerini seçeceğini belirtir.
  3. Sınırlı hizmet.
  4. Tam hizmet (örneğin bir restoranda olduğu gibi).

yapan çok sayıda şirket var perakende. Bunlara çeşitli dükkanlar, catering işletmeleri ve diğerleri dahildir.

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

İyi iş siteye">

Öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.

Benzer Belgeler

    Tüketici piyasasının bir parçası olarak toptan ticaret, önemi ve işlevleri. Toptan ticaret işletmeleri türleri. Toptancı pazarlama çözümü. Adygeyatourist JSC'nin toptan ticaret organizasyonunun analizi. Toptan ticaretin etkinliğini artırmaya yönelik öneriler.

    dönem ödevi, eklendi 02/09/2010

    Toptancıların ana görevi ve sınıflandırılması. Toptan ticaretin transit ve antrepo şekillerinin özellikleri. Toptan satış işletmelerinde mal satışı ile ilgili ticari işler. Toptan ticaretin sanayi ve perakende ticarete etkisi.

    dönem ödevi, 11/25/2010 eklendi

    Toptan ticaretin gelişmesinin temel sorunları. Yapısal elemanlar Toptan ticaretin gelişimi için kavramlar. Bölgesel toptan satış komplekslerinin bileşimi, bilgi-analitik blok. Ulusal ekonominin yenilikçi dönüşümlerinde toptan ticaretin rolü.

    deneme, 26/07/2010 eklendi

    Toptan ticaretin piyasa koşullarındaki rolü ve işlevleri. Toptan ticaret için bir piyasa altyapısının oluşturulması için kavramsal temeller. Toptan ticaretin geliştirilmesinin yapısal politikası. Toptancı işletmelerin finansal ve endüstriyel gruplara katılımı.

    dönem ödevi, 16/05/2007 eklendi

    Toptan ticaret kavramı, özü ve özellikleri, kökeni ve oluşum tarihi, Teknoloji harikası ve gelişme beklentileri. Toptan ticaretin başlıca türleri, ayırt edici özellikleri. Toptancı pazarlarında ve piyasa katılımcılarında mal satışı.

    özet, 18/02/2009 eklendi

    Toptan ticaretin özü, işlevleri ve ayırt edici özellikleri, uygulanmasında dünya deneyimi. Toptancı aracıların sınıflandırılması ve özellikleri. Belarus Cumhuriyeti'nde toptan ticaret organizasyonunun analizi. Yeni alıcılar için aramayı optimize etmeye yönelik öneriler.

    dönem ödevi, eklendi 01/08/2018

    Türkiye'de toptan ticaretin gelişmesi için sorunlar ve beklentiler Rusya Federasyonu, görevleri ve işlevleri. Toptan ticaretin organizasyonu ve işleyişinin özellikleri. Bugün toptan ticaretin durumunun analizi. Toptancı ve perakendeci arasındaki farklar.

    dönem ödevi, eklendi 20/05/2014