Бизнес план для открытия салона красоты пример. Описание отрасли и компании. Требования к оснащению внешней стороны
Индустрия красоты одна из самых популярных. Не удивительно, что тут огромная конкуренция. Но красивыми хотят быть все, потому, если грамотно построить свой бизнес-план салона красоты, то проблем с клиентурой быть не должно. Другое дело, что разобраться во всех юридических, технических, бухгалтерских составляющих данного бизнеса могут далеко не все. Здесь важно не уйти в убыток сразу после того, как откроетесь. Заведение должно оправдывать вложенные в него средства. А значит, к этому надо подойти ответственно ещё на этапе появления идеи, и уже после этого начинать шаг за шагом собирать данные, возможно, даже используя в качестве примера уже готовые бизнес-планы салона красоты. Наглядный пример позволяет донести информацию о том, как делать можно, а как нельзя гораздо быстрее.
Вот только следует понимать, что каждый проект по-своему индивидуален, и чтобы ваш салон имел успех, его владелец и управляющий должны выбрать свой путь, подходящий только им. Одни могут начинать с самого малого, другие же предпочитают открывать сразу огромное заведение, которое уже одним своим размахом говорит, что здесь круто. Но это не значит, что маленький салон прогорит. Вообще-то, в данном бизнесе предпочтительнее начинать с малого, а потом расти. Не надо делать какую-то сомнительную шарашку. Клиентам должно быть комфортно, а грамотно составленный бизнес-план салона красоты с расчетами позволит уточнить, сколько на это нужно денег. Кроме того, именно он может стать отличным подкреплением в случае, если для создания бизнеса берется кредит.
Что такое бизнес-план
Пожалуй, никто не будет спорить, что создание собственного бизнеса – это процедура не для глупых. В этом деле составление плана бизнеса – это основа всего. Именно на основании данного документа могут выдать кредит, инвестировать средства и т.п., конечно, при условии, что он будет грамотно составлен. Но во многих ситуациях это далеко от истины.
Люди привыкли считать, будто бизнес можно развивать как попало. Но на самом деле такие «энтузиасты» очень быстро прогорают, поскольку в бизнесе не терпят халатности, пусть даже область, где план будет использоваться – это студия косметологии, или план разрабатывался для салона красоты. Человек, который впервые сталкивается с подобным заведением, будет удивлен, насколько сложна его организация. Но если хотите добиться успеха, то нужно, чтобы все было лучше, круче, красивее и удобнее, чем у конкурента, а при всем этом желательно, чтобы и цены были относительно доступными.
Чтобы план открытия салона красоты приняли в качестве удачной инвестиции, надо учесть огромное количество нюансов:
- Где будет расположен будущий салон, поскольку если поблизости находятся салоны конкурентов, то шансы, что клиент войдет именно в ваш, резко падают. Кроме того, важно, чтобы в заведение было удобно добираться, в особенности для большого города;
- Количество услуг и их специфика тоже имеет значение, ведь от этого зависит тип будущего салона и количество косметологических кабинетов. Чем их больше, тем выше стоимость такого проекта, и инвесторы могут потребовать сократить слишком разросшийся список;
- Оценка ожидаемых расходов и т.д.
Главное, ничего не утаивать, чтобы потом не отвечать перед инвесторами уже в суде. В общем, пунктов очень много, и каждый из них непосредственно влияет на то, будет ли бизнес успешным. Считайте его скелетом, на котором держится буквально все. И это без преувеличений.
Какой вид бизнес-плана для открытия салона красоты подойдет лучше всего
Перед тем как начинать составлять бизнес-план на открытие салона красоты, надо уточнить, какой именно вид данного документа можно использовать, чтобы максимально увеличить шансы на достижение конкретных целей. Именно потому практически все планы под бизнес делятся на несколько категорий. Давайте постараемся рассмотреть каждый и выяснить, какой же из них можно использовать как образец для написания собственного документа:
- Инвестиционный бизнес-план на косметологическую студию.
- Бизнес-план предприятия.
- Бизнес-план на кредит.
- Бизнес-план на грант.
Уже из самого названия данного документа можно сделать выводы, на что именно он направлен. Конечно же, его целью является получение инвестиций от людей, которые готовы вкладывать свои деньги в начинающий бизнес, чтобы, когда он поднимется, получать с этого неплохие дивиденды. Правильно составленный образец подобного плана должен содержать максимально подробное описание следующих пунктов:
- Область деятельности фирмы, а в нашем случае, речь идет о салоне красоты;
- Данные маркетингового анализа;
- Грамотно сформулированные цели;
- Указанные задачи.
В данном случае этот план тоже можно использовать при открытии салонов, вот только содержание рассматриваемого образца состоит из немного другого «контингента» информации, в частности:
- Указываются главные моменты деятельности будущего косметологического кабинета или салона;
- Описываются проблемы, сопутствующие открытию и деятельности заведения;
- Рассматриваются методы решения возникших трудностей;
- Проект студии красоты, то есть организационная структура и стратегия заведения.
Кроме того, данный план разрабатывается исключительно для руководства заведения при внедрении идеи бизнеса в жизнь.
Оформляется ради ссуды на открытие кабинета. Причем важно посмотреть, чтобы условия, на которых была выдана ссуда, были максимально выгодными.
Чтобы получить ссуду, надо подтвердить свою платежеспособность, а это не самая простая процедура, поскольку начинающий бизнес требует очень много средств. Потому владелец салона должен показать, что, даже несмотря на это, он сможет регулярно делать выплаты ради погашения займа. Несмотря на сложности, ссуда способствует открытию салона красоты, потому её берут чаще всего.
В данном случае деньги на салон дает не банк и не инвесторы. Начальный капитал формируется благотворительными фондами и государственными структурами. Деньги могут поступить в виде займа, то есть должны быть возвращены, но с гораздо меньшими процентами, нежели в банке. Кроме того, нужную сумму могут выдать в виде субсидии. В общем, тоже довольно неплохой вариант для реализации планов по открытию косметических салонов.
Из каких пунктов состоят бизнес планы в 2017 году
Бизнес-план относится к тем видам документов, для составления которых не требуется никаких особых требований, по крайней мере, на государственном уровне. Но определенная структура все же должна соблюдаться исключительно для того, чтобы указать все необходимые сведения, ничего не забыв. Или если нужно найти какую-то специальную информацию, чтобы на её поиски не приходилось тратить несколько часов.
Но составление бизнес-плана для того, чтобы проводить в своем заведении косметологические процедуры, зависит от многих факторов. В частности, это юридическая форма салона, область действия (например, сколько кабинетов будет действовать, и какие процедуры в них проводятся) и так далее. Но есть пункты, наличие которых нельзя проигнорировать:
- Резюме.
- Описание того, какие косметические услуги будут предоставляться кабинетом и т.п.
- Маркетинговый план (сбыт услуг).
- Производственный план.
- Организационный план. Это организационная структура будущего салона, количество персонала и кадровая политика. Он тоже состоит из нескольких пунктов.
- Финансовый план, в котором указывают расчеты данного предприятия.
- Направленность и эффективность проекта.
- Риски и гарантии.
- Приложения, а именно: справочная документация.
В этом разделе указывают краткое описание документа, а также некоторые ключевые понятия бизнес-плана, который создавался, чтобы открыть косметический кабинет. Например, если человеку для открытия бизнеса надо получить кредит, он должен указать:
- Цели получения денег;
- Сумма, нужная для создания бизнеса, которую подтверждают расчёты;
- Приблизительные сроки погашения задолженности;
- Наличие или отсутствие инвестиционных партнеров;
- Будут ли использоваться собственные денежные ресурсы и их количество;
- Предполагаемый спрос на товары;
- Риски данного бизнеса.
В этом разделе проекты салонов красоты описываются более подробно, но только по части тех услуг, которые они будут предоставлять. Также здесь указываются товары, которые возможный покупатель сможет приобрести в будущем заведении. Также в этом разделе описываются технические аспекты бизнеса, какое оборудование используется и чем оно лучше того, что есть у конкурентов.
Если в салоне будут проводиться какие-то особенные процедуры, то это тоже обязательно указывается, как и использование инновационных технологий. Примером проекта с высокими шансами на успех является низкая себестоимость, высокое качество процедур и другие нюансы, делающие именно рассматриваемое заведение лучше.
Это документ, который является основой бизнес-плана. Здесь сделаны анализ рынка, то есть, указаны рыночные цели и описываются пути для их достижения. Благодаря этой части плана, можно выявить проблемы, например, неудовлетворительный спрос на услуги, чтобы в дальнейшем сформулировать правильную стратегию сбыта.
- Примеры места для дислокации будущего салона;
- Есть ли транспортные развязки для того, чтобы будущим клиентам было удобно добираться в пункт назначения;
- Нужно ли покупать дорогостоящее специальное оборудование;
- Должны ли в салоне работать сотрудники с соответствующей квалификацией;
- Потребуются ли какие-то особенные инженерные коммуникации.
Образцу калькуляции следует быть показанным в виде таблицы, чтобы сверить данные было намного проще. Если уже есть готовые образцы продукции для оказания услуг, следует вписать их реальную стоимость.
Каждый из этих пунктов можно считать практически отдельным документом, который рассматривает идею бизнеса со своей стороны. Именно потому важно описать все части, чтобы бизнес стал популярным, а не прогорел в первый же месяц работы, если его вообще удастся открыть.
Как разобраться с расчётами для бизнес-плана
Финансовая сторона вопроса является одной из самых проблемных, так как существуют различные категории заведений. Например, элитный косметологический салон или бюджетный. Естественно, что калькуляцию для этих заведений надо делать по-разному, так как у них совершенно разная специфика, предполагаемый круг клиентов, а значит, и оборудование должно быть соответствующим. Потому, проводя расчеты, это надо учитывать.
Для примера, возьмем расчеты на оборудование в салон. Исходить будем из того, что необходимо купить прямо сейчас и без чего обойтись никак не получится. В данном случае разберемся с примерами, используя таблицы расчетов:
|
Как видите, данными заполнена таблица. Именно такой формат составления финансовой части бизнес-плана и надо использовать. Это значительно облегчает работу. Но помимо таких, мелких на первый взгляд, расходов, существуют и более крупные, капитальные. Например, закупить профессиональное косметологическое оборудование, и не только. В общем, давайте подсчитаем на примере планирования салона, во сколько же нам обойдется такой желанный бизнес:
- Для начала надо зарегистрироваться в ИФНС и заказать печать. Стоит это будет 10 тыс. рублей (если очень экономить);
- Далее, надо привести помещение в божеский вид, а заказать дизайн интерьера небольшой комнатки будет стоить не меньше 100 тыс. рублей;
- Покупка и монтаж кондиционеров, пожарной сигнализации, системы видеонаблюдения обойдется, по самым скромным подсчетам, где-то 200 тыс. рублей;
- Несколько компьютеров тоже понадобится, чтобы хранить базу клиентов и т.п. – 60 тыс. рублей;
- Расходы на рекламу нового заведения тоже надо учитывать. Составляют они от 15 тыс. рублей;
- Кроме того, финансирование салона красоты, с расчетами которого мы сейчас знакомимся, надо проводить до того момента, пока он не начнет себя окупать. А примерные суммы, которые для этого понадобятся, составляют миллионы рублей;
- Кроме того, должен быть создан товарный запас, который позволит салону нормально функционировать.
Персонал
Когда уже близится открытие, и большинство работ было сделано, пришла очередь обратить внимание на тех, кто будет здесь работать. Салонный персонал должен состоять из профессионалов. Это залог успеха данного заведения. А теперь надо подумать, сколько сотрудников нанять, и какие у них будут зарплаты. Конечно, количество людей и размер их заработной платы зависит от того, какую прибыль будет приносить заведение.
Допустим, что для того, чтобы работать на должном уровне, нам потребуется 15 человек при условии работы кабинетов с косметическими процедурами в две смены. Итого, у нас получается такой готовый пример количества персонала в салоне с косметологическими услугами:
- Пять парикмахеров-универсалов с заработной платой 26 тыс. рублей. Общая сумма 130 тыс. рублей;
- Два косметолога с зарплатой 35 тыс. рублей. В итоге, владельцу надо им заплатить 70 тыс. рублей;
- Два массажиста получают столько же, сколько и косметологи. Значит, в бюджет надо вложить ещё 70 тыс. рублей;
- Три мастера по маникюру, которые будут работать за 30 тыс. руб. – 90 тыс. рублей;
- Два администратора, зарплата которых, к примеру, будет составлять по 15 тыс. руб. – 30 тыс. рублей;
- Уборщица – 10 тыс. рублей.
На примере готовых планов можно сказать, что наиболее выгодным на начальных этапах работы заведения является сдельная система оплаты труда. Но действует это правило для рабочего персонала, задействованного в проведении процедур. Администраторы и уборщики всегда получают фиксированную ставку.
Зачастую у некоторых бизнес-леди возникает идея об открытии салона красоты и центров СПА. При этом в каждом отдельном случае существуют свои особенности и отличия от стандартного бизнес-плана.
Открытие салона красоты – бизнес-план на начальном этапе
Организаторам такого бизнеса, во-первых, нельзя принимать за основу уже существующие аналоги.
Каждая отдельная студия красоты должна иметь свою изюминку. В связи со стремительным развитием салонного бизнеса, а также характерной ему изменчивостью, имеющиеся в средствах массовой информации данные быстро устаревают.
Поэтому необходимо досконально изучить открытие салона красоты. Бизнес-план в этом случае может очень помочь.
Этапы организации салонного бизнеса
Так уже получается на практике, что владельцами данного бизнеса являются женщины. Несмотря на то что это "слабая" половина человечества, именно женщины точно понимают, как организовать салон красоты.
В качестве первого этапа выступает, конечно же, обдумывание самой идеи. В основном она возникает у специалистов данной сферы, которым надоело на кого-то работать.
Примером может служить конфликт мастера маникюра с владельцем салона красоты. В итоге специалист остается без работы и в обиде на весь мир.
Мастеру кажется, что она в состоянии осуществить открытие салона красоты, бизнес-план которого уже даже сформирован в предположительных чертах.
Вторым этапом является непосредственная регистрация юридического лица. Здесь очень важно для себя определить статус субъекта хозяйствования, так как индивидуальному предпринимателю будет очень сложно получить медицинскую лицензию, необходимую для осуществления деятельности.
Третий этап – поиск подходящего помещения. Он требует наибольшего количества времени, так как на успешность работы салона оказывает влияние его расположение, а именно: это должен быть хотя бы первый этаж жилого дома (лучше, если отдельно стоящее здание). Имеет значение его внешний вид, дизайнерское оформление, наличие вблизи аналогичных салонов, а также потенциальных клиентов (другими словами, очень хорошо, если студия красоты будет находиться среди жилых домов).
Четвертый этап заключается в документальном подтверждении мощностей по водо- и энергоснабжению. Данный фактор очень важен для осуществления бизнеса. Все документы с организациями по энергосбыту, "Водоканалом" и местными коммунальщиками должны быть оформлены в установленном порядке. На данном этапе необходимо предусмотреть и оформление документации по возможной перепланировке (в случае необходимости) с обязательным приглашением эксперта БТИ как специалиста.
Пятый этап – проведение качественной рекламной компании с привлечением соответствующих специалистов. Возможна в данном случае установка наружной рекламы. Существует и такое понятие, как первичная реклама, которую нужно провести хотя бы за месяц до открытия салона красоты.
Шестой этап – покупка кассового аппарата, оформление необходимого пакета документов. Сюда же может быть включено и заключение договора о подключении пожарноохранной сигнализации.
Процесс подбора персонала
Эта также достаточно трудоемкий и кропотливый этап налаживания работы нового салона красоты. От профессионализма нанимаемых специалистов зависит, насколько стремительно будет расширяться клиентская база. 
Поэтому зачастую этот процесс является не просто трудоемким, но и болезненным, так как владелице салона приходится неоднократно отказывать претендентам либо увольнять несоответствующих.
Правильно поступают те хозяйки, которые пробуют предоставляемые своими специалистами услуги на себе. Во-первых, они будут уверены в их качестве. Во-вторых, смогут безболезненно для своего имиджа рекомендовать своим знакомым того либо иного специалиста.
Важная роль отводится администратору салона. Он обязан координировать всю работу студии красоты, доводить до клиентов различные акционные предложения, а также новинки в предоставляемых парикмахерских и косметологических услугах.
И, конечно же, незаменимым сотрудником является бухгалтер. Это должен быть специалист в бухгалтерском и налоговом учете.
Оборудование
Оборудование необходимо заказывать уже тогда, когда оформлены все необходимые документы по приобретению либо аренде помещения. Даже если это помещение требует проведения каких-либо ремонтных работ, все равно при заказе оборудования возможен срок его доставки до трех месяцев. При получении обязательно необходимо проверить все сертификаты, договоры гарантийного и сервисного обслуживания. Монтаж его должен осуществляться только профессионалами компаний-поставщиков.
Сертификация и лицензирование
Одним из ответов на вопрос: «Что нужно для открытия салона красоты?», является правильное оформление всех разрешительных документов. Лицензирования обычных бытовых услуг не существует. Однако во избежание каких-либо недоразумений в дальнейшем необходимо обратиться с этим вопросом в местную администрацию.
А вот лицензирование медицинской деятельности является обязательным и осуществляется территориальным управлением Росздравнадзора.
Первичная полиграфическая продукция
Этот этап, пожалуй, самый творческий во всем организационном процессе. Ведь ответ на вопрос: «Как сделать салон красоты прибыльным?», в немалой степени заключается именно в правильном оформлении визиток и буклетов. Нельзя забывать и о таком необходимом документе, как прейскурант, который должен всегда находиться в холле и быть доступным для посетителей. Тогда они будут задавать вопросы только по тем позициям предоставления услуг, которые не отражены в прейскуранте.
Покупка расходных материалов
Под ними необходимо понимать все те мелочи, которые необходимы специалистам салона красоты в осуществлении их профессиональной деятельности.
Эффективность салонов красоты
Как и у любых предприятий, эффективность представляет собой рентабельность салонов красоты, которая зависит от маркетинговых исследований рынка данных услуг либо самими собственниками, либо специально нанятыми профессионалами. В связи с появлением на рынке новых видов косметики и оборудования, совершенствования косметологических процедур и парикмахерских услуг возрастают и требования к организации салонного бизнеса.
Тогда открытие салона красоты, бизнес-план которого составляется уже с их учетом, будет успешным. Одним из его разделов должно быть обязательное повышение квалификации либо прохождение специальных тренингов мастерами парикмахерских, маникюрных либо косметологических услуг.
Общая сумма затрат на создание салона
Сколько нужно денег, чтобы открыть салон красоты, однозначно нельзя ответить. Это во многом зависит от месторасположения самого салона. Если речь идет о крупном городе, то здесь значительно выше стоимость помещения. А ведь эта статья расходов имеет наибольший удельный вес в общей сумме затрат.
Однако в таком городе есть перспектива дальнейшего расширения клиентской базы и получения большей прибыли. При этом, конечно же, и требования клиентов выше, поэтому нужны специалисты высокой квалификации.
Стоимость затрат зависит и от структуры предоставляемых услуг. Например, если речь идет о косметологических услугах, то следует учесть необходимость приобретения дорогостоящего оборудования и обеспечения качественного освещения. Однако в данном случае можно немного и схитрить.
Например, если в салоне наряду с косметологическими предоставляются массажные услуги, то для этих двух видов достаточно одного раскладного кресла-кушетки. По крайней мере, на первое время. Главное, чтобы администратором был правильно составлен график предоставления таких услуг.
Таким образом, стоимость открытия салона красоты, например, в Москве, в помещении общей площадью 100 кв.м составит в пределах от 98 тыс. до 165 тыс. долларов.
Наибольший удельный вес в затратах составляют: ремонт помещения (50 тыс.- 75 тыс. долларов) и приобретение оборудования (до 50 тыс. долл.).
Рассматривая структуру необходимого оборудования, следует четко определить, что нужно купить в первую очередь. Так, парикмахерское кресло стоит от 4 тыс. до 12 тыс. рублей, а аппараты для коррекции фигуры и лимфодренажа - в пределах 120 тыс. рублей.
Однако нельзя обойтись и без соответствующей мебели, изготовление которой для небольшого салона будет стоить от 50 тыс. рублей.
Итак, необходимо отметить, что студия красоты должна создаваться под таким же пристальным вниманием, как и любой другой бизнес. Должен вестись на должном уровне учет доходов и расходов, постоянно проводиться мониторинг рентабельности. Только таким образом можно будет своевременно выявить слабые места в бизнесе и отреагировать на них путем осуществления определенных мероприятий.
В настоящее время салонный бизнес считается одним из самых прибыльных и быстроразвивающихся. Это можно объяснить тем, что людям хочется всегда хорошо выглядеть, особенно женщинам. Да, конечно, можно обойтись без наращенных ногтей, но без прически обойтись нельзя. Больше всего длинные волосы досаждают мужчинам и пенсионерам. Поэтому салон или даже небольшая парикмахерская всегда будут пользоваться спросом, независимо от финансового благополучия мировой экономики.
Наш бизнес-план открытия салона красоты поможет начинающим бизнесменам сделать свой старт в данной сфере весьма успешно. Вы узнаете, какую регистрационную форму потребуется выбрать для салона, какие услуги стоит оказывать, а какие нет. Нами будет приведен самый распространенный финансовый план на закупку оборудования, указаны критерии выбора подходящего помещения, рассмотрена рентабельность салона красоты и окупаемость.
Актуальность бизнес-идеи салона красоты
Сейчас можно уверенно сказать, что салонный бизнес прочно закрепился на рынке услуг. Куда ни глянь – одни салоны! Причем даже иногда можно увидеть несколько салонов красоты, расположенных бок о бок друг с другом. Неужели их владельцы настолько уверены в себе, что абсолютно не боятся конкуренции?
Нужно отметить, что конкуренция в данной сфере была всегда. Но при открытии подобного бизнеса лучше думать не о конкуренции, а о качестве предоставляемых услуг. Тогда беспокоиться будут ваши конкуренты. Если салон имеет хорошую рекламу, опытных мастеров и полный спектр услуг, то он всегда будет приносить хорошую прибыль (даже на начальном этапе).
Но салон салону рознь. Сейчас даже самые обычные парикмахерские именуют себя «салонами», хотя уровень, конечно, не тот. Поэтому не стоит обманывать клиентов гордой вывеской.
Если вы задумываетесь об открытии такого заведения, то сначала задайте себе вопрос. Для кого открывается салон? Если вы находитесь в большом мегаполисе с огромным количеством жителей и планируете предоставить большое количество услуг бизнес-класса, то, конечно, открывайте салон красоты и хорошенько подумайте над его имиджевым названием. Но если услуги будут предоставляться в основном пенсионерам, которые привыкли больше к парикмахерским, а в салоны заходить боятся, то салон тут ни к чему. Называем бизнес по-старинке «парикмахерской», иначе он отпугнет ваших потенциальных клиентов. Также можно подразделить салоны по другим категориям, например салоны для животных, детские студии красоты, имиджевые студии и т.д. Главное — не запутаться во всем этом многообразии названий и уметь точно указать категории вашего салона.
Регистрация салона
После того как направление салона будет выбрано, пора задуматься о регистрации. Лучше всего . в этом случае будет 93.02.
Для регистрации салона необходимы следующие документы .
- Бизнес-план.
- Договор аренды.
- Заключения из пожарной и санитарной служб.
- Разрешение на осуществление деятельности.
- Договор на вывоз отработанных материалов (в данном случае волос).
- Договор по техническому обслуживанию с ЖЭКом.
- Сертификат соответствия.
- Медицинские книжки у всех работников.
В зависимости от региона пакет документов может дополняться.
Отметим, что нужно помнить, что некоторые сферы деятельности салона красоты требуется обязательно лицензировать. Получите лицензию, если салон будет осуществлять услуги массажа или косметологии. То есть это — все те услуги, которые предполагают нарушение кожных покровов.
Как открыть салон красоты с нуля?
Помещение для салона красоты
Сначала нужно задуматься о том, где осуществлять данную деятельность. То есть, какое помещение для этого понадобится. Оно может быть любым по площади, но, скорее всего, в собственности у вас его не окажется. Тут два пути: либо арендовать помещение, либо выкупить его. Второй вариант, конечно же, приемлем только для весьма состоятельных граждан, поскольку коммерческая недвижимость в наше время стоит больших денег. Поэтому большинству придется довольствоваться арендой помещения под салон красоты. Конечно не Бог весть что, да и зависимость от арендодателя велика, но аренда всегда окупается.
Главное при выборе помещения — обратить внимание на то, чтобы были все необходимые условия для работы. В салоне обязательно понадобится подсобное помещение, санузел, раковины. Если сантехника не установлена, то обязательно договоритесь с арендодателем об ее установке.
Закупка оборудования и мебели
Для осуществления вида деятельности салона красоты потребуется закупить следующее оборудование (примерный список):
- зеркала,
- столы для парикмахеров,
- маникюрный стол,
- стойку для администратора,
- парикмахерские кресла,
- шкафчики и тумбочки.
Подбор сотрудников
Для открывающегося салона подбор сотрудников очень важен, ведь от него может зависеть весь бизнес. Все проверки мастерства «новобранцев» должны проводиться только квалифицированным специалистом в данной сфере. Ни в коем случае не стоит делать какие-либо выводы при устном собеседовании. Отметим, что лучше устное собеседование сразу объединять с практикой. На собеседовании с мастерами необходимо давать оценку не только их уровню и стажу работы, но и оценивать поведение, общительность.
Расчет заработной платы работников — тоже дело нехитрое. Обычно мастер получает проценты от сделанной работы . Если работник только начинает получать опыт в данной сфере (стажер), то ему ставят фиксированный оклад.
Искать сотрудников можно разными способами: через объявления, биржу занятости, в учебных заведениях, через знакомых и интернет.
Описание деятельности салона красоты
Начинающий бизнесмен должен знать, что в только что открытом салоне не нужно сразу же предлагать посетителям все возможные услуги. Такие нововведения внедряются постепенно. Нужно уметь каждый раз радовать клиентов новыми услугами. Если сразу вывалить на них весь арсенал, то, во-первых, будет трудно разобраться, какие услуги пользуются большим спросом, а во-вторых, можно просто ввести в замешательство посетителей.
Кроме того, при выборе набора услуг необходимо опираться на категорию клиентов, которую вы собираетесь обслуживать. Естественно, у пенсионеров не будут пользоваться популярностью пирсинг и ультрамодные прически, зато можно внедрить недорогие СПА-процедуры или свою программу против старения.
Предлагаем небольшой перечень услуг салона красоты:
- СПА-процедуры,
- мезотерапия,
- программы коррекция фигуры,
- чистка лица и носа,
- маникюр и педикюр,
- талассотерапия,
- солярий,
- массаж и т.д.
Если хочется отличиться, то можно попробовать устроить в своем салоне то, чего нет у конкурентов. Например, делать афроплетение, пирсинг, завивку и наращивание ресниц, депиляцию, рисунки хной. Тут главное — фантазия владельца бизнеса.
Финансовый план: сколько стоит открыть салон красоты?
Минимальная сумма для открытия самого простого салона составляет около 60 000 руб. Но, как показывает практика, уложиться в нее удается далеко не каждому. Для салона среднего масштаба, открытого с нуля, понадобится где-то 400 000 руб. Это уже более реальная стоимость такого удовольствия.
Источники прибыли в этом случае — все работники. Лучше всего, если зарплату они будут получать в процентах от работы. Тогда их можно будет не включать в первичные расходы на открытие салона. Ведь если клиентов на первоначальном этапе нет, то фиксированная плата за труд может стать незапланированной статьей расходов.
С источниками расходов сложнее, потому что их будет гораздо больше. Это расходы на аренду помещения, зарплату, коммунальные услуги, вывоз мусора, расходные материалы, телефонную связь, охрану и т.п. Это основные источники. У вас их может быть больше или меньше — главное, при расчетах учесть все возможное, потому что тогда не придется ожидать непредвиденных неприятностей.
Примерные расчеты
- с 1 парикмахера — 40 000 руб. в месяц (это за вычетом зарплаты мастера);
- с 1 мастера по маникюру — 30 000 руб. в месяц;
- если у нас два парикмахера и мастер по маникюру, то в сумме прибыль за месяц будет составлять 110 000 руб.
- арендная плата — 20 000 руб.;
- коммунальные платежи — 5 000 руб.;
- вывоз мусора — 3 000 руб.;
- покупка расходных материалов — 10 000 руб.;
- сигнализация (охрана) — 15 000 руб.;
- телефонные переговоры — 3 000 руб.;
- реклама — 5 000 руб.
Итого: расходы составляют 61 000 руб.
110 000 — 61 000 = 49 000 руб. чистой прибыли с одного салона за месяц .
Бизнес на продаже платьев для невест и прочие свадебные услуги:
Окупаемость салона красоты
Чтобы определиться, выгодно ли открывать салон красоты, необходимо сделать средние расчеты прибыли салона. Конечно, в разный период времени доход может быть разным. Например, в праздники прибыль больше, а в период отпусков может быть совсем нулевой.
Специалисты советуют такую формулу расчета прибыли. Мы берем, например, парикмахеров. Прикидываем среднюю цену услуги (так как они могут быть разными) и умножаем ее на среднее кол-во клиентов в день, потом умножаем на рабочие дни. Отнимаем от этого 40% зарплаты работника и получаем прибыль с данной категории мастеров за месяц. Для того чтобы получить чистый доход, необходимо от получившейся суммы отнять расходы на аренду, материал и т.д.
Как правило, средний салон окупается от года до двух, в редких случаях срок окупаемости может быть меньше.
Если взять выше приведенный пример, то при затрате 400 000 руб. на открытие салона, он окупится за 10 мес. Почему за 10, а не за 8 месяцев? Все просто. Мы учитываем, еще сколько денег придется потратить на первоначальные расходы в виде ремонта помещения, а также вычитаем из чистого дохода некоторую сумму, которую мы будет тратить на себя ежемесячно.
Реклама салона красоты
Рекламирование салонов нужно выделить отдельным пунктом, потому что обычно на этом спотыкаются все начинающие владельцы салонов. Просто вывески тут недостаточно. Ведь современные салоны настолько разнообразны по своим услугам, что по одной вывеске «Салон красоты» совершенно непонятно, то ли тут предлагают услугу, которую мы давно искали, то ли тут просто делают стрижку.
Наружная реклама
Это могут быть рекламные щиты. Но щит – дорогое удовольствие, особенно для крупных городов. Поэтому в нашей рекламе главным будет не ее размер, а информация. Наружная реклама обязана привлекать внимание своей необычностью — не нужно делать, как у всех.
Реклама в периодических изданиях
Реклама в газетах и журналах до сих пор приносит свои плоды, не стоит относиться к ней пренебрежительно. Но не стоит там размещать рекламу для бизнес-класса. Информацию в журналах ищут те, кому нужны хорошие скидки, а также выпускники учебных заведений.
Теле- и радиореклама
Интернет-реклама
Очень популярный сейчас способ. Можно помещать рекламу салона везде: на форумах, в группах, в соц. сетях. Однако наиболее эффективно будет, если вы сделаете свой сайт или запустите блог.
Активная реклама
Активной сейчас называют ту рекламу, которая конкретно призывает посетителей зайти к вам. Это могут быть рекламные листовки, которые вы будете раздавать на улице, или даже человек с рупором, выкрикивающий информацию об акциях. Очень хороший способ. Но не рекомендуется нанимать для этого специального человека.
Кроме того, активной рекламой не должен заниматься сам хозяин салона. Владелец, бегающий по улице с листовками (пускай даже на этапе открытия), будет делать своему бизнесу плохую репутацию. Лучше всего отправлять рекламировать салон мастеров по очереди, особенно тех, у кого в данный момент нет клиентов.
Первый пункт с основными данными проекта.
Образец:
Деятельность: услуги в сфере красоты.
Месторасположение: указываются город и район, в котором открывается предприятие, численность населения.
Площадь: 70 квадратных метров.
Форма владения: аренда.
График: 9:00-21:00
, без выходных.
Предоставляемые услуги:
- Парикмахерские (в т. ч. наращивание волос);
- Маникюр и педикюр (в т. ч. наращивание ногтей) ;
- Эпиляция;
- Косметология, в том числе аппаратная;
- Уход за телом (обёртывания, массаж);
- Загар в солярии.
Анализ рынка
Целевая аудитория – люди в возрасте 18-45 лет. При этом большая часть клиентуры – это женщины 20-35 лет (около 70%), около 20% посетителей – люди 35-45 лет, остальные 10% — пожилые люди и подростки.
Наиболее удачный выбор месторасположения – спальный район , застроенный многоэтажными домами. В этом случае (при условии размещения в крупном городе) потенциальными клиентами заведения станут приблизительно 30-40 тысяч людей.
Перед началом работы проанализируйте все учреждения, расположенные в этом районе , их перечень услуг и ценовую политику. На каждого конкурента разработайте своё преимущество. Например, «защитой» от крупного заведения станет услуга, которую предлагаете только вы, яркая вывеска, демократичные цены.
Организация бизнеса
Данный пункт предусматривает описание регистрации предпринимательской деятельности, получения разрешений, выбора системы налогообложения.
Открываем ИП с упрощённым налогообложением. Коды ОКВЭД:
- 93.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты (сюда входят стандартные парикмахерские процедуры, макияж, маникюр).
- 93.04 Физкультурно-оздоровительная деятельность (массажи, солярий).
- 85.14 Прочая деятельность по охране здоровья.
- 52.13 Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах.
- 52.33 Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами.
Пакет документов, с которым можно начинать работать: разрешения от Санэпидемстанции, Госпожнадзора. Для косметологических процедур, эпиляции, массажа нужна медицинская лицензия. Рассчитывая, сколько стоит открыть салон красоты, начинайте именно с этих затрат.
Маркетинговый план
Чтобы клиент обратился к вам, разработайте конкурентные преимущества . Например, средний ценовой сегмент при высоком качестве, большой ассортимент процедур, скидки и бонусы для постоянных клиентов.
Имидж и реклама
Чтобы начать такое дело с нуля, понадобятся:
- Наружная вывеска (около 500 $);
- Разработка фирменного стиля, логотипа (100-150 $);
- Разработка и продвижение сайта (150-350 долл.);
- Раздаточные печатные материалы: листовки, визитки (150 $);
- Размещение в популярном женском журнале (около 300 $).
Каналы продвижения
Эффективно продвигать заведение можно с помощью сайта, сообществ в социальных сетях (ВКонтакте, Facebook, Instagram). Важнейший канал – сами клиенты, «сарафанное радио» .
Методы стимулирования сбыта
Повысить спрос и привлечь внимание можно промо-акциями:
- Торжественная церемония открытия с розыгрышем подарков и раздачей сертификатов со скидками.
- Продажа подарочных сертификатов. Особенно актуально к праздникам – 14 февраля, 8 марта, Новый год. Целевая аудитория – мужчины, которые хотят сделать подарок любимой, и женщины, выбирающие подарок для подруги.
- При заказе комплекса процедур первая процедура проводится бесплатно. Это поможет посетителю убедиться в эффективности ваших методов и не отпугнёт «необоснованной ценой».
Ценообразование
Учитывая ориентацию заведения на среднюю (и чуть выше средней) ценовую категорию, разрабатываем прейскурант. Приведём практически готовый пример с самыми прибыльными и востребованными услугами (цены указаны в долларах) :
Парикмахерская
- Стрижка. Женская — 7-8, мужская — 5;
- Укладка — 4-5;
- Тонирование — 8;
- Мелирование — 13;
- Ламинирование — 15;
- Выпрямление волос — 23;
- Химическая завивка — 30-38;
- Наращивание волос — 70-120.
Макияж
- Дневной — 13;
- Вечерний — 23;
- Свадебный — от 25;
- Наращивание ресниц — 23;
- Наращивание бровей — 30;
- Коррекция бровей – 4.
Уход за ногтями
- Маникюр – 5;
- Педикюр – 11;
- Парафинотерапия – 4;
- Наращивание ногтей – 12-30 зависимо от технологии.
Депиляция и эпиляция
- Депиляция голени – 8;
- Депиляция бедер – 8;
- Депиляция рук – 8;
- Депиляция подмышек – 6;
- Классическое бикини – от 8-ми;
- Глубокое бикини – 18;
- Электроэпиляция – 16/час;
- Лазерная эпиляция — 4,5/1 кв. см;
- Фотоэпиляция – от 55.
Косметология
- Ультразвуковая чистка лица – 26;
- Отбеливание с витамином С – 15;
- Массаж лица – 12;
- Пилинг лица – 30-60;
- Коррекция мимических морщин (ботокс, релатокс, ксеомин) — 4/единица;
- Антикуперозная программа – 29-38;
- Увеличение губ с помощью ботокса — 5/единица, (около 150 – полный курс).
Уход за телом
- Массаж – от 13;
- Лимфодренажный массаж – от 23, общий — 70/час;
- Вакуумно-роликовый массаж – 15/сеанс;
Обёртывание
- Медовое – 20;
- Водорослевое – 23;
- Шоколадное – 23;
- Термообёртывание – 46.
Солярий
3-4/10 минут.
Производственный план
Чтобы учреждение приносило хороший доход, внутри нужно разместить как можно больше рабочих мест.
Требования к помещению:
- Отдельный вход;
- Водоснабжение холодное и горячее. Вода должна поступать не только в подсобные помещения, но и в рабочую зону;
- Хорошее освещение – дневной плюс искусственный свет – всего около 30-35 ламп;
- Проточная вентиляция и система кондиционирования;
- Система пожарной безопасности.
Проект предусматривает правильное разделение помещения на зоны:
- Ресепшн, гардероб – 9 кв. м;
- Парикмахерский зал – 15 кв. м;
- Зона визажиста – пять квадратных метров;
- Зона мастера маникюра – 6 кв. м;
- Массажный кабинет – 11 квадратных метров;
- Косметологический кабинет – 10 кв. м;
- Солярий – восемь квадратных метров;
- Подсобное помещение – 3 кв. м;
- Душевая – три квадратных метра.
Аренда такого помещения обойдётся порядка 900 долларов в месяц.
Техническая база
Важнейшее вложение – это оборудование. Открытие салона красоты требует закупки следующего оборудования и мебели для обустройства заведения (цены в долларах):
Зона ожидания
- Стойка ресепшн – 300;
- Кассовый аппарат – 180;
- Компьютер, телефон – 300;
- Шкаф для вещей – 230;
- ЖК телевизор – 240;
- Диван – 150;
- Журнальный столик – 70.
Парикмахерский зал
- Два кресла – 300-400. Хороший выбор недорогих гидравлических кресел даёт марка Имидж-инвентор.
- Рабочее место с зеркалом (два) – 300. Имидж-инвентор или Panda.
- Сушуар – 150. Недорогой можно приобрести от компании Профрешение, вариант подороже и покачественней – от итальянской компании Vision.
- Климазон (два) – 550. В средней ценовой категории популярны польские «Гармони», итальянские EGG, Ceriotti.
- Кресло с мойкой – 240. Лучшие и недорогие производители – Имидж-мастер, Имидж-инвентор.
- Мойка – 130. Рекомендуемые и качественные за небольшие деньги — итальянская Laguna, «Соната» от Имидж-инвентор.
- Стерилизатор – 55. Sanity, Germix.
- Тележка (две) – 96. Modus, Artecno.
Кабинет ухода за ногтями
- Маникюрный стол – 90. Лучшие варианты предлагают Artecno, Мэдисон, Евромедсервис.
- Стойка – 110. Artecno.
- Аппарат для маникюра – 300. Saeshin, Евромедсервис.
- Маникюрная вытяжка – 60. Ultratech.
- УФ лампа – 50. Germix, Yoko.
- Стулья (два) — 330. Lemi, СалонИСПА.
- Воскоплавы, оборудование для парафинотерапии – 100. Yoko, Мэдисон.
- Полки – 75. Lemi, Armando.
- Ванна для педикюра – 30. Polaris, Профрешение.
- Педикюрный аппарат – 1000. Podomaster, Unitronic.
Визаж
- Кресло – 40. Имидж-мастер, Lemi.
- Зеркало и стол – 230. СалонИСПА, J-Mirror.
Косметологический кабинет
- «Топлазер» для фотоэпиляции — 4600.
- Аппарат для вакуумно-роликового массажа «Дифлекси» — 5300.
- Аппарат прессотерапии «Блумун» — 2300.
- Аппарат для ультразвукового пилинга SILVER FOX – 320.
- Кресло мастера – 75. Мэдисон, Gezatone.
- Кушетка – 200. Мэдисон, Имидж-инвентор.
- Столик косметолога – 120. Lemi.
Уход за телом
- Термоодеяло SILVER FOX – 300.
- Массажная кушетка с электроприводом – 200. Cesare Qaranta, Belberg.
- Столик массажиста – 40. Belberg, Диакомс.
- Кушетка для обёртывания (spa-кушетка) – 1800-2000. Относительно недорогие и удобные варианты – Ливия, SPA SUITE, SAVONAGE, SMERALDO.
Солярий
Вертикальный – 8000. Оптимальные и проверенные временем варианты — Luxura, MegaSun, SmartSun.
Горизонтальный – 9000. Luxura, MegaSun, ErgoLine.
Помимо этого, необходимо сделать ещё массу более мелких приобретений . Это косметика, инструменты, расходные материалы, форма для работников (по три комплекта на человека).
Чаще всего мастера приходят на работу с собственным набором инструментов . Но в любом случае стоит знать, какие марки предлагают самые качественные инструменты и расходные материалы в сфере бьюти. «Лицо» предприятия очень зависит от брендов, с продукцией которых оно работает.
Косметика для волос и инструменты для ухода за волосами:
- Schwarzkopf;
- Loreal;
- Londa;
- Goldwell;
- ORGANIC SYSTEMS;
- Estel;
- Wella;
- Dikson;
- BaByliss;
- Moser;
- Hairway.
Косметика и инструменты для визажа:
- Divage;
- Faberlic;
- INGLOT;
- Clinique;
- L’Oreal;
- Max Factor;
- Maybelline;
- Yves Rocher;
- SIGMA;
- Mary Kay.
Инструменты и расходники для ногтей:
- Mertz;
- LaFrez;
- Solingen;
- Zinger;
- Redmond;
- Vitek;
- Scarlett.
Косметика для обёртываний:
- Algotherm;
- Bleu&Marine;
- Aravia Organic.
Организационный план
В штат работников входят:
- Администратор;
- Управляющий;
- Уборщица;
- 4 парикмахера-универсала (работают посменно);
- 2 мастера маникюра;
- Косметолог;
- Массажист.
Бухгалтерия отправляется на аутсорсинг . Все работники должны иметь документ, подтверждающий их профессиональный уровень, для косметолога обязательно специализированное образование.
Оклад получают только администратор, управляющий и уборщица. Все мастера получают процент от выполненной работы – 30% от стоимости услуги + чаевые.
План запуска
На открытие бизнеса понадобится 4-6 месяцев . Работа над его запуском состоит из таких этапов:
- Регистрация бизнеса;
- Аренда и ремонт помещения, отделка;
- Технологическое и инженерное проектирование, проведение необходимых коммуникаций;
- Получение разрешительных документов и лицензий;
- Покупка оборудования и расходных материалов, установка оборудования;
- Поиск персонала;
- Рекламная кампания.
Также по , для полноты картины.
Риски
Перед началом стоит оценить возможные риски и разработать способы их преодоления.
- Появление новых конкурентов . Следует поддерживать высокий уровень обслуживания, повышать качество и расширять перечень процедур.
- Ухудшение ситуации на рынке , снижение платежеспособности. Поможет разработка дополнительных предложений, введение специальных программ, проведение акций. Важно собрать базу постоянных клиентов. В любой ситуации женщина захочет быть красивой, поэтому посетителей вы не потеряете.
- Кражи . Спастись от этого поможет охранная сигнализация и страхование имущества.
Финансовый план
Разберёмся с финансовой моделью бизнеса.
Капитальные затраты ($)
- Регистрация в ИФНС, получение разрешительных документов – 1000;
- Аренда на год вперёд – 11 тысяч;
- Разработка дизайна интерьера – 1500;
- Инженерное проектирование – 700;
- Технологическое проектирование – 400;
- Ремонт здания, помещения – 2500;
- Монтаж коммуникаций, системы пожарной безопасности, системы видеонаблюдения, освещения – 3000;
- Отделка, покупка предметов декора – 3000;
- Техника, мебель, оборудование – 38 тысяч;
- Покупка расходников – 3000;
- Реклама – 1500;
- Непредвиденные расходы – 2000.
Итого – 68 тысяч долларов.
Затраты ежемесячные (долл.)
- Фонд оплаты труда – 1500 (мастера трудятся сдельно);
- Ведение бухгалтерии – 250;
- Закупка расходных материалов – 1000;
- Реклама – 200;
- Коммунальные платежи (включая вывоз мусора) – 100;
- Непредвиденные расходы – 150.
Итого – 3200 долларов.
Эффективность и доход
Расчёты эффективности выполняются исходя из того, что в первые месяцы салон будет загружен на 30-40% . Этот показатель возрастает до 50-60% к концу первого года и до 85% — к середине третьего по мере роста популярности заведения. Пики продаж – весна и декабрь. Спад наблюдается летом в связи с сезоном отпусков.
Исходя из приведённых выше цен, средний чек составляет около 20-40 долл. Выручка в первые 4-6 месяцев будет составлять около 7 тысяч долл., а чистая прибыль (с учётом зарплаты мастерам)– около 2000 $. Положительная динамика развития позволяет через два-три года выйти на объём выручки в районе 24-30 тыс. долл.
Только подробный план того, можно начинать действовать. Все мероприятия необходимо расписать буквально понедельно и придерживаться графика. Тогда и окупаемость бизнеса будет оптимальной.
Бизнес план салона красоты - это уникальный документ будущего учреждения. Готовый пример с расчетами можно бесплатно скачать на странице.
Перед началом осуществления предпринимательской деятельности необходимо подвергнуть расчетам каждое мероприятие. Бизнес строится на основе идеи, потребности и спроса рынка товаров и услуг. Салон красоты, автосервис, магазин не будут приносить желаемую выгоду, если не обдуманы все мельчайшие детали функционирования предприятия. Бизнес план - это основа деятельности любого учреждения. На этой странице бесплатного ресурса представлен готовый пример бизнес плана салона красоты с расчетами. Рассмотрим основные особенности этого проекта.
План создать салон красоты может выглядеть абсолютно по-разному. Нет обязательных критериев к его оформлению. Бизнес плана салона красоты - это всегда уникальная индивидуальная работа. Главная цель обсуждаемого бумажного носителя информации - разложить каждый этап на подпункты, и обозначить всевозможные риски деятельности, ожидаемую прибыль, иные вопросы. Бизнес план салона красоты должен включать в себя огромное количество информации.
Обязательные пункты бизнес плана салона красоты
:- Титл проекта;
- Содержание, резюме, название, выбранный стиль;
- Главная идея, место расположения помещения;
- Список предполагаемых услуг;
- Открытие юридического лица или ИП, рекламные разработки, описание будущих потребителей;
- Анализ близлежащих конкурентов;
- Ценообразование, штат сотрудников, оборудование для функционирования.