Menetelmät psykologiseen vaikuttamiseen henkilöön. Psykologiset perustekniikat ihmisten suostutteluun

Kaverit, laitamme sielumme sivustoon. Kiitos siitä
tämän kauneuden löytämisestä. Kiitos inspiraatiosta ja kananlihalle.
Liity joukkoomme klo Facebook Ja Yhteydessä

On olemassa psykologisia temppuja, jotka toimivat alitajunnan tasolla. Ne auttavat saavuttamaan keskustelukumppanin sijainnin, liittymään uuteen yritykseen tai rauhoittumaan välittömästi stressin hetkellä.

verkkosivusto puhuu niistä 12 tehokkaimmasta, jotka toimivat 100% ja ovat hyödyllisiä kaikissa tilanteissa.

Nro 1. Kun useat ihmiset nauravat, jokainen katsoo sitä, joka on hänelle houkuttelevin.

Hyvän vitsin jälkeen tai vilkkaassa keskustelussa ihmisten seurassa, kaikki katsoo vaistomaisesti sitä, josta hän pitää eniten.Siksi saadaksesi selville kaiken suhteista ystävien seurassa, valmistele pari tappavaa anekdoottia.

Nro 2. Jos olet hermostunut - pureskele

Ennen tärkeää keskustelua, puhetta tai tapahtumaa, joka saa meidät hermostumaan, meidän tulisi kokeilla purukumia tai jopa syödä jotain.

• Kukaan ei syö vaaran edessä. Siksi pureskelun aikana aivomme ajattelevat, ettei vaaraa ole ja voit rentoutua. Se lähettää signaalin, joka lievittää hermostunutta jännitystä ja auttaa rauhoittumaan.

Nro 3. Tarkempi tarkastelu auttaa saamaan kaiken tiedon.

Jos keskustelukumppanisi vastaus ei sovi sinulle tai sinusta näyttää siltä, ​​​​että hän ei viimeistele jotain, yksinkertaisesti katso hänen silmiinsä.

• Tällaisessa tilanteessa keskustelukumppanin hiljaisuus tulee niin sietämättömäksi, että hänen on pakko kertoa sinulle kirjaimellisesti kaikki, vain lopettaakseen sen.

#4 Kuvittele, että työnantajasi on pitkäaikainen hyvä ystäväsi

Jotta et murehdi tärkeän kokeen tai haastattelun aikana, kuvittele, että vastakkainen henkilö on ystäväsi, jota et ole nähnyt pitkään aikaan. Tämä auttaa sinua rauhoittumaan välittömästi ja kysymyksiin vastaaminen on paljon helpompaa.

Nro 5. Jos joudut työskentelemään ihmisten kanssa paljon, laita peili taaksesi.

Jos kommunikoit usein eri ihmisten kanssa töissä, laita pieni peili taaksesi. Tulet yllättymään, mutta monet asiakkaat kyllä ole kohteliaampi ja mene ulos tieltäsi useammin. Tämä johtuu siitä, että ihmiset eivät halua nähdä itseään vihaisena ja suuttuneena.

#6. Jos luulet jonkun katsovan sinua, haukottele vain.

Katso vain tätä kuvaa. Haukoitko vain? Kyllä, haukottelu on uskomattoman tarttuvaa. Riittää, kun haukottelet ja katsot ympärillesi ymmärtääksesi, kuka sinua seurasi. Henkilö, joka katsoi sinua, todennäköisesti myös haukottelee.

#7 Jos haluat lopettaa taistelun, nappaa vain jotain syötävää ja seiso taistelujen välissä.

#8 Jos haluat päästä eroon esineestä, anna se vain henkilölle puhuessasi hänen kanssaan.

Esitä henkilökohtainen kysymys tai kysy hänen mielipiteensä jostakin. Vastauksen aikana aivot ovat niin kiireisiä, että kaikki muu tapahtuu refleksien tasolla. Tällaisessa tilanteessa useimmat ihmiset hyväksyvät mitä tahansa käsistäsi epäröimättä.

Käytäntö vahvistaa tämän luettelon psykologisista tekniikoista. Ehkä jotkut niistä muistuttavat manipulaatiota. Samoja tekniikoita voidaan käyttää kommunikoinnissa kanssasi, ja se, jota varoitetaan, on aseistettu.

1. Kiinnitä tutustumisen alussa huomiota jonkun läsnäolijan silmien väriin. Älä anna näiden tietojen olla sinulle hyödyllistä (ellet tietenkään aio omistaa hänelle runoja). Mutta tämä tekniikka auttaa saavuttamaan optimaalisen katsekontaktin, osoittaen keskustelukumppaneillesi ystävällisyyttäsi ja itseluottamustasi.

2. Ihmiset muistavat parhaiten, mitä tapahtui päivän alussa ja lopussa, ja kaikki välissä tapahtuva koetaan epäselväksi. Siksi haastattelua sovittaessa yritä olla ehdokaslistan ensimmäinen tai viimeinen.

3. Keskusteluun osallistuvien ihmisten jalkojen asento voi paljastaa heidän piilotetut tunteensa. Jos esimerkiksi lähestyt kahta tuttavaa ja he kääntyvät sinuun vain kehollaan pitäen jalkojen asennon, he eivät selvästikään ole taipuvaisia ​​sinua kohtaan. Samoin keskustelukumppanin kenkien tai saappaiden varpaat, jotka ovat kääntyneet sinusta poispäin, osoittavat, että hän haluaa lähteä mahdollisimman pian.

Kun ryhmä ihmisiä nauraa, jokainen katsoo vaistomaisesti sitä, josta pitää eniten.

4. Kun ryhmä ihmisiä purskahtaa nauruun, jokainen katsoo vaistomaisesti sitä, josta pitää eniten. Muuten, tämä on loistava tapa laskea toimistoromantiikkaa.

5. Jos haluat saada rehellisen vastauksen johonkin kysymykseen ja keskustelukumppani vääntelee, pidä tauko, kuten pätevät psykoterapeutit tekevät. Ole hiljaa jonkin aikaa ja katso edelleen keskustelukumppanin silmiin. Yleensä ihminen hämmentyy ja hän yrittää täyttää tauon.

6. Jos sinusta tuntuu, että pomo valmistautuu antamaan sinulle ylilyöntiä, istu hänen viereensä. Läheisyytesi alentaa hänen aggressiivisuuttaan ja pääset eroon siitä.

7. Jos pyydät ihmisiltä pieniä palveluksia, he alkavat pitää sinusta. Tämä on psykologinen mekanismi: arvostamme enemmän niitä, joista on huolehdittu ainakin kerran.

Jos tiedät, että pomosi tulee moittimaan sinua lennossa, istu hänen viereensä. Läheisyytesi alentaa hänen aggressiivisuuttaan

8. Yritä muistaa henkilön nimi, kun tapaat ensimmäisen kerran, ja käytä sitä myöhemmässä viestinnässä. Tämä asettaa hänet sinua kohti.

9. Toisten ihmisten eleiden huomaamaton peilaus edistää luottamuksen muodostumista. Pääasia, ettei liioittele.

10. Kun kuljet väkijoukon läpi, yritä katsoa ihmisten välisiä kuiluja, älä itseään. Se pakottaa ihmiset astumaan sivuun edessäsi.

11. Adrenaliinia täynnä olevat treffit - kuten vuoristoradalla ajaminen, kauhuelokuvan katsominen tai yhdessä lentäminen lentokoneessa - stimuloi aivojen kiihotuskeskuksia ja tuo sinut lähemmäksi intohimon kohdetta.

Älä pelkää pyytää palvelusta: arvostamme enemmän niitä, joista on ainakin kerran huolehdittu

12. Älä aloita lauseita sanoilla "Luulen" ja "Minusta tuntuu". Tämä on sanomattakin selvää puheessasi, mutta osoittaa toisinaan tarpeetonta epävarmuutta.

14. Ihmiset arvostavat omaa minäkuvaansa. Yritä selvittää, kuinka muut näkevät itsensä omissa silmissään.

15. Jos työsi on asiakaspalvelu, laita peili taaksesi. Näin jonossa odottavat ihmiset voivat olla vähemmän tylsiä ja vihaisia ​​siitä.

16. Seurusteletko jonkun kanssa, josta haluat pitää? Osoita sitten mahdollisimman kirkkaasti ja emotionaalisesti hänen tapaamisensa iloa. Tämä saa hänet nauttimaan sinusta melkein yhtä intensiivisesti ensi kerralla.

Usein käyttäytymisemme tyyli vaikuttaa muihin ihmisiin alitajunnan tasolla. Emme ehkä edes ole tietoisia saadusta vaikutuksesta. Nämä vinkit voivat olla erittäin hyödyllisiä, mutta voit varmistaa tämän vain oman kokemuksesi perusteella.

1. Kun ryhmä ihmisiä nauraa, jokainen katsoo vaistomaisesti sitä, josta pitää eniten (tai jota he haluaisivat pitää läheisenä).

2. Kun joutuu tekemään jotain erityisen vastuullista tai keskittymistä vaativaa, sanalla sanoen jotain, mikä yleensä saa meidät hermostumaan, kannattaa kokeilla purukumia tai jopa syödä jotain. Tämä liittyy alitajuisella tasolla turvallisuuden tunteeseen, koska syömme yleensä silloin, kun mikään ei uhkaa meitä.

3. Jos joku on vihainen meille ja onnistumme pysymään rauhallisena, viha luultavasti vain lisääntyy tästä. Myöhemmin tämä henkilö kuitenkin häpeää käytöstään.

4. Jos henkilö vastaa kysymykseen vain osittain tai on liian välttelevä, älä kysy uudelleen. Parempi vain katsoa häntä silmiin. Hän todennäköisesti ymmärtää, että tämä vastaus ei tyydyttänyt keskustelukumppania, ja jatkaa keskustelua.

5. Osoittautuu, että ilmeet eivät voi olla vain seurausta tunteista, vaan ne voivat myös aiheuttaa näitä samoja tunteita. Palaute toimii lähes moitteettomasti, joten iloiseksi haluavien kannattaa hymyillä mahdollisimman usein ja leveästi.

6. On parempi olla käyttämättä sellaisia ​​lauseita kuin "ajattelen" tai "minä ajattelen" puheessa tai kirjeissä. Ne ovat sanomattakin selvää, mutta antavat sanoihin epävarmuuden sävyn.

7. Ennen tärkeää haastattelua on hyödyllistä kuvitella, että meillä on pitkäaikainen läheinen ystävyys haastattelijan kanssa.

Melkein aina meistä itsestämme kiinni, miten tilanteen hahmottaa, ja rauhallisuutemme ja helppous voi välittyä keskustelukumppanille.

8. Jos onnistumme pakottamaan itsemme olemaan vilpittömästi iloisia, kun tapaamme jonkun, seuraavan kerran kun tapaamme, tämä henkilö on iloinen nähdessään meidät. (Muuten, koirat tekevät tämän tempun meille koko ajan.)

9. Ihmisillä on taipumus hyväksyä pienempi palvelus, kun he ovat kieltäneet meiltä suuremman palveluksen.

10. Aika moni hyödyllistä tietoa voidaan poimia kiinnittämällä huomiota keskustelukumppanin jalkojen asentoon. Jos esimerkiksi hänen kenkien varpaat osoittavat meistä vastakkaiseen suuntaan, tämä tarkoittaa yleensä sitä, että henkilö haluaa lopettaa keskustelun mahdollisimman pian.

11. Monet meistä ovat olleet läsnä kokouksessa tilanteessa, jossa on ollut syytä odottaa terävää ja epämiellyttävää kritiikkiä joltakulta. Tällaisissa olosuhteissa on parasta istua tämän henkilön vieressä. Käytäntö osoittaa, että hän menettää kaiken intonsa ja aikomuksensa hyökätä, tai ainakin on paljon pehmeämpi.

12. Useimmat ihmiset eivät erota loistoa yksinkertaisesta itseluottamuksesta. Jos opit osoittamaan itseluottamusta ulkonäölläsi, ihmiset vetäytyvät meihin.

13. Hyvä vinkki palvelualalla työskenteleville on ripustaa peili taaksesi. Ihmiset käyttäytyvät paljon oikeammin, koska kukaan ei halua nähdä itsensä ärtyneenä ja vihaisena.

14. Erittäin hyödyllinen tapa on huomata henkilön silmien väri tapaamisen yhteydessä. Hän tuntee alitajuisesti myötätuntoa meitä kohtaan hieman pidentyneen katsekontaktin vuoksi.

15. Kun menet ensitreffeille, on viisasta viedä kumppanisi jonnekin jännittävään paikkaan. Myöhemmin tämän tapaamisen positiiviset tunteet yhdistetään meihin.

Harkitse manipuloinnin psykologisia tekniikoita mentaalinen tietoisuus ihminen ja massat. Mukavuuden vuoksi jaamme ehdotetut menetelmät kahdeksaan lohkoon, jotka ovat tehokkaita sekä erikseen että yhdessä.

Jokaisen ihmisen elämä on monitahoinen sen elämänkokemuksen perusteella, joka tällä henkilöllä on koulutustason, kasvatustason, geneettisen komponentin, monien muiden tekijöiden mukaan, jotka on otettava huomioon henkilöön psykologisesti vaikuttaessa. Henkisen manipuloinnin asiantuntijat (psykoterapeutit, hypnologit, rikolliset hypnotisoijat, huijarit, valtion virkamiehet jne.) käyttävät monia erilaisia ​​tekniikoita, joiden avulla he voivat hallita ihmisiä. Tällaiset menetelmät on tunnettava, mm. ja tällaisten manipulaatioiden torjumiseksi. Tieto on valtaa. Juuri tieto ihmisen psyyken manipulointimekanismeista antaa sinun vastustaa laitonta tunkeutumista psyykeen (ihmisen alitajuntaan) ja siksi suojata itseäsi tällä tavalla.

On huomattava, että psykologiseen vaikuttamiseen (manipulaatioon) on olemassa erittäin suuri määrä menetelmiä. Osa niistä on masteroitavissa vasta pitkän harjoittelun jälkeen (esim. NLP), osa on useimpien ihmisten vapaassa käytössä elämässä, joskus sitä huomaamattakin; riittää, että sinulla on käsitys joistakin manipuloivan vaikuttamisen menetelmistä suojautuaksesi niiltä; vastustaaksesi muita, sinun on itse oltava hyvä sellaisissa tekniikoissa (esimerkiksi mustalaisten psykologinen hypnoosi) jne. Mitä tulee tällaisen askeleen hyväksyttävyyteen, paljastamme menetelmien salaisuudet henkilön ja massojen henkisen tietoisuuden hallitsemiseksi (ryhmä, kokous, yleisö, joukko jne.).

On syytä huomata, että vain Viime aikoina mahdollisuus puhua avoimesti varhaisesta salaisia ​​tekniikoita. Samanaikaisesti tällainen hiljainen valvontaviranomaisten lupa on mielestämme varsin perusteltu, koska olemme vakuuttuneita siitä, että tietty osa totuutta paljastuu ihmiselle vasta tietyssä elämänvaiheessa. Keräämällä sellaista materiaalia pala palalta – ihmisestä muodostuu persoonallisuus. Jos henkilö jostain syystä on edelleen valmis ymmärtämään totuuden, kohtalo itse johtaa hänet sivuun. Ja jos tällainen henkilö edes oppii joistakin salaisista menetelmistä, hän ei pysty ymmärtämään niiden merkitystä, ts. tällainen tieto ei löydä tarvittavaa vastausta hänen sielustaan, ja psyykessä syttyy eräänlainen stupor, jonka vuoksi aivot eivät yksinkertaisesti havaitse sellaista tietoa, ts. ei muisteta sellaisena henkilönä.

Alla tarkastellaan manipulointitekniikoita, jotka on esitetty lohkoina, jotka vastaavat tehokkuutta. Huolimatta siitä, että jokainen lohko edeltää sen luontaista nimeä, on kuitenkin huomattava, että tietyt alitajuntaan vaikuttavat menetelmät ovat erittäin tehokkaita kaikille poikkeuksetta riippumatta tietystä kohderyhmästä tai tietyn henkilön tyypillisistä persoonallisuuden piirteistä. Tämä selittyy sillä, että ihmisen psyyke yleensä sisältää samat komponentit ja eroaa vain pienissä yksityiskohdissa, ja näin ollen maailmassa olemassa olevien kehitettyjen manipulointimenetelmien tehostunut tehokkuus.

Ensimmäinen manipulaatiolohko.

Tapoja manipuloida ihmisen mentaalista tietoisuutta (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Väärät kyselyt tai petolliset selvennykset.

SISÄÄN Tämä tapaus manipuloiva vaikutus saavutetaan siitä syystä, että manipulaattori teeskentelee haluavansa ymmärtää jotain itse paremmin, kysyy sinulta uudelleen, mutta toistaa sanasi vain alussa ja sitten vain osittain tuoden eri merkityksen sinun merkitykseen. sanoi aiemmin, muuttaen näin sanottua yleistä merkitystä hänen itsensä vuoksi.

Tässä tapauksessa sinun tulee olla äärimmäisen varovainen, kuunnella aina, mistä he puhuvat, ja huomata saalis, selventää, mitä sanoit aiemmin; lisäksi selventää, vaikka manipulaattori yrittäisi siirtyä toiseen aiheeseen, teeskennellen, ettei hän huomaa selvennyshaluasi.

2. Tahallinen kiire tai aiheiden hyppiminen.

Tässä tapauksessa manipulaattori pyrkii tiedon lausuttuaan siirtymään nopeasti toiseen aiheeseen ymmärtäen, että huomiosi ohjataan välittömästi uuteen tietoon, mikä tarkoittaa, että todennäköisyys, että edellinen tieto, jota ei "protestoitu", saavuttaa alitajunnan lisää kuuntelijaa; jos tieto saapuu alitajuntaan, niin tiedetään, että sen jälkeen kun kaikki tieto on alitajunnassa (alitajunnassa), jonkin ajan kuluttua ihminen oivaltaa sen, ts. menee tietoisuuteen. Lisäksi, jos manipulaattori vahvisti tietojaan lisäksi tunnekuormalla tai jopa syötti sen alitajuntaan koodaamalla, tällainen tieto ilmestyy sillä hetkellä, kun manipulaattori tarvitsee, jonka hän itse provosoi (esimerkiksi periaatteella " ankkurointi" NLP:stä tai toisin sanoen aktivoimalla koodi).

Lisäksi kiireen ja aiheiden hyppimisen seurauksena on mahdollista "äänellä" suuri määrä aiheita suhteellisen lyhyessä ajassa; mikä tarkoittaa, että psyyken sensuurilla ei ole aikaa päästää kaikkea itsestään läpi ja todennäköisyys, että tietty osa tiedosta tunkeutuu alitajuntaan, ja sieltä se vaikuttaa manipuloinnin kohteen tietoisuuteen. tavalla, joka on hyödyllinen manipulaattorille.

3. Halu osoittaa välinpitämättömyytensä tai pseudo-huomiomattomuutensa.

Tässä tapauksessa manipulaattori yrittää havaita sekä keskustelukumppanin että vastaanotetun tiedon mahdollisimman välinpitämättömästi, mikä tiedostamatta pakottaa henkilön yrittämään hinnalla millä hyvänsä vakuuttaa manipulaattori hänen merkityksestään hänelle. Siten manipulaattori voi hallita vain manipulaatioidensa kohteesta tulevaa tietoa, vastaanottaen ne tosiasiat, joita kohde ei aiemmin aikonut levittää. Samanlainen seikka manipuloitavan henkilön puolelta liittyy psyyken lakeihin, ja se pakottaa jokaisen henkilön pyrkimään hinnalla millä hyvänsä todistamaan oikeutensa vakuuttamalla manipulaattoria (epäilemättä tämän olevan manipulaattori) ja käyttämällä käytettävissä oleva ajatusten loogisen hallittavuuden arsenaali tätä varten - eli tapauksen uusien olosuhteiden esittäminen, tosiasiat, jotka hänen mielestään voivat auttaa häntä tässä. Mikä osoittautuu manipulaattorin käsiksi, joka löytää tarvitsemansa tiedon.

Vastatoimena tässä tapauksessa on suositeltavaa vahvistaa omaa tahdonvoimaasi ja olla antautumatta provokaatioihin.

4. Väärä alemmuus tai kuvitteellinen heikkous.

Tämä manipulointiperiaate on suunnattu manipulaattorin haluun näyttää manipuloinnin kohteelle heikkoutensa ja saavuttaa siten haluttu, koska jos joku on heikompi, alentumisen vaikutus käynnistyy, mikä tarkoittaa, että sensuuri ihmisen psyyke alkaa toimia rennosti, ikään kuin hän ei käsittäisi vakavasti sitä, mitä manipulaattoritiedosta tulee. Siten manipulaattorilta tuleva tieto siirtyy välittömästi alitajuntaan, tallentuu sinne asenteiden ja käyttäytymismallien muodossa, mikä tarkoittaa, että manipulaattori saavuttaa tavoitteensa, koska manipuloinnin kohde, sitä epäilemättä, tulee hetken kuluttua. alkaa toteuttaa alitajuntaan upotettuja installaatioita tai toisin sanoen toteuttaa manipulaattorin salaista tahtoa.

Pääasiallinen vastakkainasettelutapa on keneltä tahansa henkilöltä tulevan tiedon täydellinen hallinta, ts. kaikki ovat vastustajia ja ne tulee ottaa vakavasti.

5. Väärä rakkaus tai tuudittava valppaus.

Johtuen siitä, että yksi yksilö (manipulaattori) leikkii toisen (manipulaatiokohteen) edessä rakkaus, liiallinen kunnioitus, kunnioitus jne. (eli ilmaisee tunteitaan samalla tavalla), hän saavuttaa vertaansa vailla enemmän kuin jos hän avoimesti pyytäisi jotain.

Jotta tällaisille provokaatioille ei antautuisi, pitäisi olla, kuten F. E. Dzeržinski kerran sanoi, "kylmä mieli".

6. Raivokas painostus tai kohtuuton viha.

Manipulointi tulee tässä tapauksessa mahdolliseksi manipulaattorin motivoimattoman raivon seurauksena. Tällaisen manipuloinnin kohteena olevalla henkilöllä on halu rauhoittaa häntä, joka on vihainen hänelle. Miksi hän on alitajuisesti valmis tekemään myönnytyksiä manipulaattorille.

Vastatoimimenetelmät voivat olla erilaisia ​​riippuen manipuloitavan kohteen taidoista. Esimerkiksi "säädön" (ns. kalibrointi NLP:ssä) tuloksena voidaan ensin saada aikaan manipulaattorin kaltainen mielentila ja sitten rauhoittunut rauhoittaa myös manipulaattori. Tai esimerkiksi voit osoittaa rauhallisuutesi ja ehdottoman välinpitämättömyytesi manipulaattorin vihaa kohtaan, mikä hämmentää häntä ja siten riistää häneltä manipuloivan edun. Voit lisätä jyrkästi oman aggressiivisuutesi vauhtia puhetekniikoilla samanaikaisesti kevyellä kosketuksella manipulaattoriin (hänen käteen, olkapäähän, käsivarteen...) ja visuaalisella lisävaikutuksella, ts. tässä tapauksessa tartumme aloitteeseen ja samanaikaisesti vaikuttamalla manipulaattoriin visuaalisten, kuulo- ja kinesteettisten ärsykkeiden avulla saatamme hänet transsitilaan ja siten riippuvaisuuteen sinusta, koska tässä tilassa manipulaattorista tulee itse vaikutuksemme kohde, ja voimme tuoda tiettyjä asenteita hänen alitajuntaan, koska Tiedetään, että vihan tilassa jokainen ihminen on koodauksen (psykoohjelmoinnin) kohteena. Myös muita vastatoimia voidaan käyttää. On muistettava, että vihan tilassa on helpompi saada ihminen nauramaan. Sinun pitäisi tietää tästä psyyken ominaisuudesta ja käyttää sitä ajoissa.

7. Nopea tahti tai aiheeton kiire.

Tässä tapauksessa meidän pitäisi puhua manipulaattorin halusta pakotetusta liian nopeasta puhetahdista johtuen ajaa läpi joitakin ideoitaan saatuaan manipuloinnin kohteen hyväksynnän. Tämä tulee mahdolliseksi myös silloin, kun väitetyn ajanpuutteen taakse piiloutunut manipulaattori saavuttaa manipuloinnin kohteelta vertaansa vailla enemmän kuin jos tämä tapahtuisi pitkän ajanjakson aikana, jonka aikana manipuloinnin kohteella olisi aikaa miettiä vastaustaan. eikä siksi tule petoksen (manipulaatioiden) uhriksi.

Tässä tapauksessa sinun tulee ottaa aikakatkaisu (esimerkiksi viitata kiireelliseen puheluun jne.), jotta manipulaattori saadaan pois hänen asettamansa tahdista. Tätä varten voit esittää kysymyksen väärinkäsityksen ja "tyhmän" kysymyksen jne.

8. Liiallinen epäilys tai pakotetut tekosyyt.

Tämäntyyppinen manipulointi tapahtuu, kun manipulaattori toimii epäilyttävästi missä tahansa asiassa. Vastauksena epäilyyn manipuloinnin kohteena seuraa halu oikeuttaa itsensä. Siten hänen psyykensä suojaava este heikkenee, mikä tarkoittaa, että manipulaattori saavuttaa tavoitteensa "työntämällä" tarpeellista psykologiset asenteet.

Puolustusvaihtoehto on oivaltaa itsesi persoonana ja vastustaa tahtoa yrityksellesi manipuloivaa vaikutusta psyykeesi (eli sinun on osoitettava oma itseluottamuksesi ja osoitettava, että jos manipuloija yhtäkkiä loukkaantuu, anna hänen loukkaantua , ja jos hän haluaa lähteä, et juokse hänen perässään; "rakastuneen" tulisi hyväksyä tämä: älä anna itseäsi manipuloida.)

Manipulaattori kaikella ulkonäöllään osoittaa väsymystä ja kyvyttömyyttä todistaa jotain ja kuunnella vastalauseita. Siten manipuloinnin kohde yrittää nopeasti yhtyä manipulaattorin antamiin sanoihin, jotta se ei väsytä häntä vastalauseillaan. No, suostumalla hän seuraa manipulaattorin esimerkkiä, joka tarvitsee vain tätä.

On vain yksi tapa torjua: olla antautumatta provokaatioille.

Tämäntyyppinen manipulointi tulee sellaisista yksilön psyyken erityispiirteistä kuin auktoriteettien palvonta millä tahansa alueella. Useimmiten käy ilmi, että juuri se alue, jolla tällainen "viranomainen" on saavuttanut tuloksia, on täysin eri alueella kuin hänen kuvitteellinen "pyyntönsä" nyt, mutta siitä huolimatta manipuloinnin kohde ei voi tehdä mitään itselleen, koska hänen sielussaan Suurin osa ihmisistä uskoo, että aina on joku, joka on saavuttanut enemmän kuin he tekevät.

Vastakkainasettelun muunnelma on usko omaan yksinoikeuteen, superpersoonallisuuteen; kehittää itsessäsi uskoa omaan valintaansa, siihen, että olet yli-ihminen.

11. Suoritetut palvelukset tai maksu avusta.

Manipulaattori informoi manipuloinnin kohdetta salaliitolla jostain, ikään kuin neuvoisi häntä tekemään tämän tai toisen päätöksen ystävällisesti. Samalla hän piiloutuen selkeästi kuvitteellisen ystävyyden taakse (itse asiassa he saattavat olla tutustuneet ensimmäistä kertaa) neuvoksi, hän kallistaa manipuloinnin kohteen ratkaisuun, jota manipuloija ennen kaikkea tarvitsee.

Sinun täytyy uskoa itseesi ja muistaa, että sinun on maksettava kaikesta. Ja on parempi maksaa heti, ts. ennen kuin olet velvollinen maksamaan kiitoksena suoritetusta palvelusta.

12. Vastarinta tai toteutettu protesti.

Manipulaattori, joillain sanoilla, kiihottaa tunteita manipuloinnin kohteen sielussa, jonka tarkoituksena on ylittää syntynyt este (psyyken sensuuri) pyrkiessään saavuttamaan omansa. Tiedetään, että psyyke on järjestetty siten, että ihminen haluaa enemmän sitä, mikä on hänelle kiellettyä tai mitä on yritettävä saavuttaa.

Sitä vastoin mikä saattaa olla parempaa ja tärkeämpää, mutta on pinnalla, sitä itse asiassa ei useinkaan huomata.

Tapa vastustaa on itseluottamusta ja tahtoa, ts. sinun tulee aina luottaa vain itseesi, äläkä anna periksi heikkouksille.

13. Erityinen tekijä tai yksityiskohdista virheeseen.

Manipulaattori pakottaa manipuloinnin kohteen kiinnittämään huomiota vain yhteen tiettyyn yksityiskohtaan, jättämättä huomaamatta pääasiaa ja tekemään tämän perusteella asianmukaiset johtopäätökset, jotka tietoisuus hyväksyy kiistattomaksi perustaksi mitä sanottiin. On huomattava, että tämä on hyvin yleistä elämässä, kun useimmat ihmiset sallivat itsensä muodostaa mielipiteensä mistä tahansa aiheesta, itse asiassa ilman faktoja tai muuta. yksityiskohtainen tieto, ja usein heillä ei ole omaa mielipidettä siitä, mitä he arvioivat, käyttämällä muiden mielipiteitä. Siksi on mahdollista pakottaa heihin tällainen mielipide, mikä tarkoittaa, että manipulaattori saavuttaa oman.

Vastaamiseksi sinun tulee jatkuvasti työskennellä itsesi kanssa, kasvattaa omaa tietämystäsi ja koulutustasosi.

14. Ironia tai manipulointi virneellä.

Manipulointi saavutetaan johtuen siitä, että manipulaattori valitsee alun perin ironisen sävyn, ikään kuin tiedostamatta kyseenalaistaa manipuloinnin kohteen sanat. Tässä tapauksessa manipuloinnin kohde "menettää malttinsa" paljon nopeammin; ja koska kriittinen ajattelu on vaikeaa vihan aikana, ihminen siirtyy ASC:hen (muuttuneet tietoisuustilat), joissa tietoisuus siirtää helposti itsensä läpi varhaisen kielletyn tiedon.

Tehokkaan suojan saamiseksi sinun tulee osoittaa täydellistä välinpitämättömyyttäsi manipulaattoria kohtaan. Yli-ihmisen, "valitun" olo auttaa käsittelemään yritystä manipuloida sinua hemmottelemalla - lasten leikkiä. Manipulaattori tuntee sellaisen tilan välittömästi intuitiivisesti, koska manipulaattoreiden aistielimet ovat yleensä hyvin kehittyneet, minkä ansiosta he voivat tuntea hetken toteuttaa manipulaatiotekniikoitaan.

15. Ajatuksen keskeyttäminen tai vetäytyminen.

Manipulaattori saavuttaa tavoitteensa keskeyttämällä jatkuvasti manipuloinnin kohteen ajatuksia ja ohjaamalla keskustelun aiheen manipulaattorin tarvitsemaan suuntaan.

Vastatoimenpiteenä voit jättää huomioimatta manipulaattorin keskeytykset tai käyttää erityisiä puhepsykotekniikoita saadakseen hänet naurunalaiseksi yleisön keskuudessa, koska jos ihmiselle nauretaan, kaikkia hänen myöhempiä sanojaan ei enää oteta vakavasti.

16. Kuvittelevien tai väärien syytösten provosoiminen.

Tällainen manipulointi tulee mahdolliseksi, kun manipuloinnin kohteelle ilmoitetaan tiedoista, jotka voivat saada hänet vihaiseksi ja siten vähentämään väitetyn tiedon arvioinnin kriittisyyttä. Sen jälkeen tällainen henkilö murretaan tietyn ajan, jonka aikana manipulaattori saavuttaa tahtonsa pakottamisen hänelle.

Suojaus - usko itseesi äläkä kiinnitä huomiota muihin.

17. Pysyminen tai vastustajan edun kuvitteellinen tunnustaminen.

Tässä tapauksessa manipulointitoimen suorittava manipulaattori vihjaa suotuisampiin olosuhteisiin, joissa vastustaja (manipuloinnin kohde) oletetaan olevan, ja pakottaa viimeksi mainitun esittämään tekosyitä kaikin mahdollisin tavoin ja olemaan avoin manipulaatioille, jotka yleensä tästä seuraa manipulaattori.

Suojaus - tietoisuus itsestään superpersoonallisuutena, mikä tarkoittaa täysin järkevää "nousua" manipulaattorin yläpuolelle, varsinkin jos hän pitää itseään myös "tyhmänä". Nuo. Tässä tapauksessa ei pidä esittää tekosyitä, että he sanovat, ei, en ole nyt korkeammalla kuin sinä, vaan myönnä virnistettynä, että kyllä, minä olen sinä, olet riippuvainen ja sinun on hyväksyttävä tämä tai . .. Siten usko itseesi, usko omaan yksinoikeuteen auttaa sinua voittamaan mielesi tiellä olevat ansat manipuloijilta.

18. Petos kämmenessäsi tai puolueellisuuden jäljitelmä.

Manipulaattori asettaa manipuloinnin kohteen tarkoituksella tiettyyn annetut ehdot kun manipuloinnin kohteeksi valittu henkilö yrittää välttää epäilyn liiallisesta ennakkoluulosta manipulaattoria kohtaan sallii manipuloinnin suorittaa itselleen, koska hän uskoo tiedostamatta manipulaattorin hyviin aikoihin. Eli on ikään kuin hän itse antaisi installaation olla reagoimatta kriittisesti manipulaattorin sanoihin antaen siten alitajuisesti manipulaattorin sanojen siirtyä hänen tietoisuuteensa.

19. Tarkoitettu harhaluulo tai tietty terminologia.

Tässä tapauksessa manipulointi tapahtuu siten, että manipuloija käyttää tiettyjä termejä, jotka eivät ole selviä manipuloinnin kohteelle, ja jälkimmäisellä ei ole rohkeutta selventää, mitä nämä termit tarkoittavat, koska se saattaa vaikuttaa lukutaidottomalta. .

Tapa torjua on kysyä uudelleen ja selventää, mikä on sinulle käsittämätöntä.

20. Väärän tyhmyyden pakottaminen tai nöyryytys voittoon.

Manipulaattori pyrkii kaikin mahdollisin tavoin vähentämään manipuloinnin kohteen roolia vihjailemalla hänen tyhmyyteensä ja lukutaidottomuuteensa horjuttaakseen manipulointikohteen psyyken positiivista mielialaa, upottaakseen hänen psyykensä kaaoksen ja väliaikaiseen tilaan. hämmennystä ja siten saavuttaa tahtonsa häneen nähden sanallisen manipuloinnin ja (tai) psyyken koodauksen avulla.

Suojaus - älä kiinnitä huomiota. Yleensä on suositeltavaa kiinnittää vähemmän huomiota manipulaattorin sanojen merkitykseen ja enemmän ympärillä oleviin yksityiskohtiin, eleisiin ja ilmeisiin tai jopa teeskennellä, että kuuntelet ja ajatella "omia", varsinkin jos olet kokenut huijari tai rikollinen hypnotisoija.

21. Lauseiden toistaminen tai ajatusten pakottaminen.

Tämän tyyppisellä manipuloinnilla, toistuvien lauseiden vuoksi, manipulaattori totuttaa manipuloinnin kohteen kaikkiin hänelle välittyviin tietoihin.

Suojaava asetus - älä kiinnitä huomiota manipulaattorin sanoihin, kuuntele häntä "korvan lattialla" tai käytä erityisiä puhetekniikoita keskustelun siirtämiseksi toiseen aiheeseen tai tartu aloitteeseen ja esittele tarvitsemasi asetukset itse keskustelukumppanin-manipulaattorin alitajunta tai monia muita vaihtoehtoja.

22. Virheellinen olettamus tai tahaton pidättyvyys.

Tässä tapauksessa manipulaatiot saavuttavat vaikutuksensa johtuen:

1) manipulaattorin tahallinen pidättäytyminen;

2) manipuloinnin kohteen virheellinen olettamus.

Samaan aikaan, vaikka petos havaitaan, manipuloinnin kohde saa vaikutelman omasta syyllisyydestään, koska hän on ymmärtänyt väärin tai ei kuullut jotain.

Suojaus - poikkeuksellinen itseluottamus, supertahdon koulutus, "valinnan" ja superpersoonallisuuden muodostuminen.

Tässä tilanteessa manipuloinnin kohde joutuu manipulaattorin ansaan, joka leikkii omalla väitetyllä piittaamattomuudellaan niin, että myöhemmin saavutettuaan tavoitteensa hän viittaa siihen, ettei hän väitetysti huomannut (kuullut) vastustajan protesti. Lisäksi tämän seurauksena manipuloija itse asiassa asettaa manipuloinnin kohteen täydellisen tosiasian edelle.

Suojaus - selventää selvästi "saadujen sopimusten" merkitystä.

24. Sano kyllä ​​tai tie sopimukseen.

Tällaisia ​​manipulaatioita tehdään siitä syystä, että manipulaattori pyrkii rakentamaan vuoropuhelua manipuloinnin kohteen kanssa siten, että hän on aina samaa mieltä hänen sanoistaan. Siten manipulaattori johdattaa taitavasti manipuloinnin kohteen ajamaan ideansa läpi ja siten toteuttamaan manipulaation häneen.

Suojaus - alenna keskustelun painopistettä.

25. Odottamaton lainaus tai vastustajan sanat todisteena.

Tässä tapauksessa manipuloiva vaikutus saavutetaan manipuloijan odottamattomalla lainaamalla vastustajan aiemmin puhuttuja sanoja. Tällaisella tekniikalla on lannistava vaikutus valittuun manipulointikohteeseen, mikä auttaa manipulaattoria saavuttamaan tuloksen. Samalla useimmissa tapauksissa itse sanat voivat olla osittain keksittyjä, ts. niillä on erilainen merkitys kuin aiemmin tässä asiassa mainitulla manipuloinnin aiheella. Jos hän puhui. Koska manipulointikohteen sanat voidaan yksinkertaisesti keksiä mistä ja mihin, tai niillä on vain vähän samankaltaisuutta.

Puolustus - käytä myös väärän lainauksen tekniikkaa valitsemalla tässä tapauksessa manipulaattorin oletetut sanat.

26. Havainnon vaikutus eli yhteisten piirteiden etsiminen.

Manipulointikohteen alustavan havainnoinnin tuloksena (myös dialogiprosessissa) manipuloija löytää tai keksii minkä tahansa samankaltaisuuden itsensä ja kohteen välillä, kiinnittää huomaamattomasti kohteen huomion tähän samankaltaisuuteen ja siten osittain heikentää suojaa. manipuloinnin kohteen psyyken toimintoja, minkä jälkeen ajaa ajatuksensa.

Suojaus - korostaaksesi sanoilla eroavaisuutesi keskustelukumppaniin-manipulaattoriin.

27. Valinnan pakottaminen tai alun perin oikea päätös.

Tässä tapauksessa manipulaattori kysyy kysymyksen siten, että se ei jätä manipuloinnin kohdetta hyväksymään muuta kuin manipulaattorin esittämää valintaa. (Esimerkiksi, haluatko tehdä tämän vai tuon? Tässä tapauksessa avainsana on "tehdä", kun taas manipuloinnin kohteena ei alun perin ollut tarkoitus tehdä mitään. Hänelle ei kuitenkaan jäänyt muuta vaihtoehtoa kuin valita ensimmäinen ja toinen.)

Suojaus - älä kiinnitä huomiota mihinkään tilanteeseen ja tahdollisesti.

28. Odottamaton paljastus tai äkillinen rehellisyys.

Tämäntyyppinen manipulointi koostuu siitä, että manipuloija lyhyen keskustelun jälkeen yhtäkkiä luottamuksellisesti ilmoittaa manipulaatioksi valitsemalleen kohteelle aikovansa kertoa jotain salaista ja tärkeää, joka on tarkoitettu vain hänelle, koska hän todella piti tästä henkilöstä, ja hän tuntee voivansa luottaa häneen totuuden. Samalla manipuloinnin kohde saa alitajuisesti luottamusta tällaiseen paljastukseen, mikä tarkoittaa, että voimme jo puhua psyyken suojamekanismien heikkenemisestä, joka sensuurin (kriittisyyden esteen) heikkenemisen myötä sallii valheita manipulaattorilta tietoisuuteen-alitajuntaan.

Suojaus - älä anna periksi provokaatioille ja muista, että voit aina luottaa vain itseesi. Toinen henkilö voi aina pettää sinut (tietoisesti, tiedostamatta, pakotettuna, hypnoosin vaikutuksen alaisena jne.)

29. Äkillinen vasta-argumentti tai salakavala valhe.

Manipulaattorilla, manipuloinnin kohteelle yllättäen, viitataan aiemmin väitettyihin sanoihin, joiden mukaisesti manipulaattori ikään kuin kehittää aihetta edelleen niistä alkaen. Tällaisten "paljastusten" jälkeen manipuloinnin kohteella on syyllisyyden tunne, hänen psyykessään niiden manipulaattorin sanojen tielle asetetut esteet, jotka hän oli aiemmin kokenut tietyllä tavalla kriittisesti, pitäisi lopulta murtua. Tämä on mahdollista myös siksi, että useimmat manipuloinnin kohteena olevista ovat sisäisesti epävakaita, heillä on lisääntynyt kriittisyys itseään kohtaan ja siksi tällainen manipulaattorin valhe muuttuu heidän mielessään yhdeksi tai toiseksi totuuden osaksi, jonka seurauksena ja auttaa manipulaattoria saamaan haluamansa.

Suojelu – tahdonvoiman ja poikkeuksellisen itseluottamuksen ja itsekunnioituksen kasvatus.

30. Syytökset teoriasta tai väitetystä käytännön puutteesta.

Manipulaattori esittää odottamattomana vasta-argumenttina vaatimuksen, että hänen valitsemansa manipulointikohteen sanat ovat ikäänkuin hyviä vain teoriassa, kun taas käytännössä tilanne on oletettavasti toinen. Siten tekemällä tiedostamatta manipuloinnin kohteelle selväksi, että kaikki manipulaattorin juuri kuulemat sanat eivät ole mitään ja ovat hyviä vain paperilla, mutta todellisessa tilanteessa kaikki käy toisin, mikä tarkoittaa, että itse asiassa ei voi luottaa sellaiset sanat.

Suojaus - älä kiinnitä huomiota muiden ihmisten arvauksiin ja oletuksiin ja usko vain mielesi voimaan.

Toinen manipulaatiolohko.

Menetelmät joukkoviestintäyleisöön vaikuttamiseen manipulaatioiden avulla.

1. Ensisijaisuuden periaate.

Tämän menetelmän olemus perustuu psyyken erityispiirteisiin, joka on suunniteltu siten, että se ottaa uskoon tietoisuuden ensimmäisenä vastaanottaman tiedon. Sillä, että myöhemmin saamme luotettavampaa tietoa, ei useinkaan ole enää merkitystä.

Tässä tapauksessa ensisijaisen tiedon totuudeksi havaitsemisen vaikutus laukeaa, varsinkin kun on mahdotonta ymmärtää heti sen ristiriitaista luonnetta. Ja sen jälkeen - muodostunutta mielipidettä on jo melko vaikea muuttaa.

Samanlaista periaatetta käytetään varsin menestyksekkäästi poliittisissa tekniikoissa, kun syyttävä materiaali (kompromitoiva todiste) lähetetään kilpailijalle (median kautta), jolloin:

a) muodostaa äänestäjien keskuudessa hänestä kielteisen mielipiteen;

b) tekosyiden keksiminen.

(Tässä tapauksessa on vaikutusta massoihin yleisten stereotypioiden kautta, että jos joku puolustelee itsensä, hän on syyllinen).

2. Tapahtumien "silminnäkijät".

Tapahtumien uskotaan olevan silminnäkijöitä, jotka tarvittavalla vilpittömästi kertovat manipuloijien heille etukäteen antamista tiedoista ja välittävät sen omakseen. Tällaisten "silminnäkijöiden" nimi piilotetaan usein väitetysti salaliittotarkoituksessa tai kutsutaan väärää nimeä, joka väärennettyjen tietojen kanssa kuitenkin vaikuttaa yleisöön, koska se vaikuttaa ihmisen psyyken alitajuntaan, aiheuttaa siinä tunteiden ja tunteiden hehkua, jonka seurauksena psyyken sensuuri heikkenee ja pystyy ohittamaan manipulaattorilta tiedon määrittämättä sen väärää olemusta.

3. Vihollisen kuva.

Luomalla keinotekoisesti uhkaa ja sen seurauksena intohimojen voimakkuutta, massat uppoavat ASC:n kaltaisiin tiloihin (muuttuneita tietoisuustiloja). Tämän seurauksena tällaisia ​​massoja on helpompi hallita.

4. Painopisteen muutos.

Tällöin esitettävässä materiaalissa tapahtuu tietoinen painotuksen muutos, ja taustalla esitetään jotain manipuloijille ei aivan toivottavaa, vaan korostuu päinvastoin - heille tarpeellista.

5. "Mielipidejohtajien" käyttö.

Tässä tapauksessa massatietoisuuden manipulointi tapahtuu sillä perusteella, että mitä tahansa toimintaa suorittaessaan yksilöitä ohjaavat mielipidejohtajat. Mielipidejohtajina voivat olla erilaisia ​​hahmoja, joista on tullut arvovaltaisia ​​tietylle väestöryhmälle.

6. Huomion uudelleensuuntaaminen.

Tässä tapauksessa on mahdollista esittää melkein mikä tahansa materiaali ilman pelkoa sen ei-toivotusta (negatiivisesta) komponentista. Tämä tulee mahdolliseksi huomion uudelleen suuntaamisen säännön perusteella, kun piiloutumiseen tarvittava tieto ikään kuin haalistuu satunnaisen ilmeisen korostettujen tapahtumien varjoihin, jotka palvelevat huomion kääntämistä.

7. Emotionaalinen lataus.

Tämä manipulointitekniikka perustuu sellaiseen ihmisen psyyken ominaisuuteen kuin emotionaalinen tartunta. Tiedetään, että ihminen rakentaa elämänsä aikana tiettyjä suojaesteitä tielle, jolla hän ei halua saada tietoa. Tällaisen esteen (psyyken sensuuri) kiertämiseksi on välttämätöntä, että manipuloiva vaikutus kohdistuu tunteisiin. Eli "lataus" tarvittavat tiedot välttämättömiä tunteita, on mahdollista ylittää mielen este ja aiheuttaa intohimon räjähdyksen ihmisessä, joka pakottaa hänet kokemaan jossain vaiheessa kuulemansa tiedon. Seuraavaksi tulee tunnelatauksen vaikutus, joka saa yleisin väkijoukossa, jossa, kuten tiedät, kriittisyyskynnys on matalampi.

(Esimerkki. Samanlaista manipulointitehostetta käytetään useissa tosi-tv-sarjoissa, kun osallistujat puhuvat korotetuilla sävyillä ja osoittavat toisinaan merkittävää emotionaalista kiihottumista, mikä saa sinut seuraamaan heidän osoittamiensa tapahtumien ylä- ja alamäkiä ja empatiaa päähenkilöihin. Tai esimerkiksi kun puhutaan televisiossa sarjasta erityisen kunnianhimoisia poliitikkoja, jotka huutavat impulsiivisesti ulos tiensä kriisitilanteista, joiden vuoksi tieto vaikuttaa yksilöiden tunteisiin ja yleisö tarttuu emotionaalisesti, mikä tarkoittaa, että tällaiset manipulaattorit voidaan pakottaa. kiinnittää huomiota esitettyyn materiaaliin.)

8. Näyttöongelmat.

Saman materiaalin esittelystä riippuen on mahdollista saavuttaa erilaisia, joskus vastakkaisiakin mielipiteitä yleisöstä. Toisin sanoen jotakin tapahtumaa voidaan keinotekoisesti "ei huomata", vaan päinvastoin, siihen voidaan kiinnittää enemmän huomiota ja jopa eri televisiokanavilla. Tässä tapauksessa itse totuus ikään kuin haalistuu taustalle. Ja se riippuu manipulaattoreiden halusta (tai ei halusta) korostaa sitä. (Esimerkiksi tiedetään, että maassa tapahtuu useita tapahtumia päivittäin. Luonnollisesti kaikkien niiden kattaminen on jo puhtaasti fyysisesti mahdotonta. Usein kuitenkin käy niin, että joitain tapahtumia esitetään melko usein, monta kertaa ja eri paikoilla kanavat; kun taas jotain muuta , joka varmasti ansaitsee myös huomion - ikään kuin sitä ei olisi tahallaan huomattu.)

On huomionarvoista, että tiedon esittäminen tällaisella manipuloivalla tekniikalla johtaa ei-olemattomien ongelmien keinotekoiseen paisutukseen, jonka takana ei huomata jotain tärkeää, mikä voi aiheuttaa ihmisten vihaa.

9. Tietojen saatavuus.

Tätä manipuloivan tekniikan periaatetta kutsutaan tiedon estämiseksi. Tämä tulee mahdolliseksi, kun tietty osa manipuloijille ei-toivotusta tiedosta ei tarkoituksella päästetä lähetykseen.

10. Lyö käyrän edellä.

Eräänlainen manipulointi, joka perustuu negatiivisen tiedon varhaiseen julkistamiseen pääasiallisille ihmisille. Jossa Tämä informaatio aiheuttaa maksimaalisen resonanssin. Ja kun tieto saapuu ja epäsuosittu päätös on tehtävä, yleisö on jo kyllästynyt protestiin, eikä reagoi liian negatiivisesti. Käytännössä samankaltaista menetelmää poliittisissa tekniikoissa he uhraavat ensin merkityksettömän kompromitoivan todisteen, jonka jälkeen kun heidän edistämäänsä poliittiseen hahmoon ilmaantuu uusi kompromitoiva todiste, massat eivät enää reagoi tällä tavalla. (Väsynyt reagoimaan.)

11. Väärät intohimot.

Joukkomedian yleisön manipulointimenetelmä, jossa käytetään väärää intohimoa esittämällä väitetysti sensaatiomainen materiaali, jonka seurauksena ihmisen psyyke ei ehdi reagoida kunnolla, syntyy tarpeetonta jännitystä ja myöhemmin esitetty tieto ei pidempään on sellainen vaikutus, koska psyyken sensuurin esittämä kriittisyyttä vähentää. (Toisin sanoen syntyy väärä aikaraja, jolle saatua tietoa on arvioitava, mikä usein johtaa siihen, että se lähes ilman leikkauksia tietoisuudesta tulee yksilön tiedostamattomaan, minkä jälkeen se vaikuttaa tietoisuuteen vääristäen Vastaanotetun tiedon merkitys ja myös tilan vieminen totuudenmukaisemman tiedon hankkimiselle ja arvioimiselle. Useimmissa tapauksissa puhutaan lisäksi vaikutuksesta joukkoon, jossa kriittisyysperiaate on jo sinänsä vaikea).

12. Todennäköisyysvaikutus.

Tässä tapauksessa mahdollisen manipuloinnin perusta muodostuu sellaisesta psyyken komponentista, jossa henkilö on taipuvainen uskomaan tietoa, joka ei ole ristiriidassa sen tiedon tai näkemysten kanssa, joita hänellä aiemmin oli käsiteltävästä aiheesta.

(Toisin sanoen, jos saamme tiedotusvälineiden kautta tietoa, jonka kanssa olemme sisäisesti eri mieltä, estämme tietoisesti tällaisen tiedonhankintakanavan. Ja jos löydämme tietoa, joka ei ole ristiriidassa ymmärryksemme kanssa tällaisesta asiasta, jatkamme ottavat vastaan ​​sellaista tietoa, joka vahvistaa alitajunnassa aiemmin muodostuneita käyttäytymis- ja asenteita, mikä tarkoittaa, että manipulaatioiden kiihtyvyys tulee mahdolliseksi, koska manipulaattorit kiilautuvat tietoisesti siihen tietoon, joka on meille uskottavaa. väärä, jonka näemme ikään kuin automaattisesti todellisena. Myös tämän manipulointiperiaatteen mukaisesti on mahdollista aluksi esittää manipulaattorille ilmeisen epäsuotuisaa tietoa (oletettavasti itsekritiikkiä), minkä ansiosta yleisön uskomus siitä, että tämä joukkomedialähde on melko rehellinen ja totuudenmukainen, kasvaa. Myöhemmin manipuloijille tarpeelliset tiedot sekoittuvat toimitettujen tietojen joukkoon.)

13. "Tietohyökkäyksen" vaikutus.

Tässä tapauksessa on sanottava, että ihmisen päälle putoaa turhan tiedon tulva, jossa totuus katoaa.

(Tällaisen manipuloinnin kohteeksi joutuneet ihmiset yksinkertaisesti kyllästyvät tiedonkulkuun, mikä tarkoittaa, että tällaisten tietojen analysointi vaikeutuu ja manipuloijat saavat mahdollisuuden piilottaa tarvitsemansa, mutta ei-toivotut tiedot massoille esitettäväksi.)

14. Käänteinen vaikutus.

Tällaisen manipuloinnin tapauksessa vapautuu niin paljon negatiivista tietoa henkilöä vastaan, että tällä tiedolla saavutetaan täysin päinvastainen vaikutus, ja odotetun tuomitsemisen sijaan tällainen henkilö alkaa herättää sääliä. (Esimerkki perestroikan vuosista B. N. Jeltsinin kanssa, joka putosi sillalta jokeen.)

15. Arjen tarina tai paha ihmiskasvoin.

Tieto, joka voi aiheuttaa ei-toivotun vaikutuksen, lausutaan normaalilla äänellä, ikään kuin mitään kauheaa ei tapahtuisi. Tämän tiedon esitysmuodon seurauksena osa kriittisestä tiedosta menettää merkityksensä, kun se tunkeutuu kuuntelijan mieleen. Siten ihmisen psyyken negatiivisen tiedon havainnon kriittisyys katoaa ja siihen syntyy riippuvuus.

16. Tapahtumien yksipuolisuus.

Tämä manipulointimenetelmä on suunnattu tapahtumien yksipuoliseen kattamiseen, kun vain prosessin toiselle puolelle annetaan mahdollisuus puhua, minkä seurauksena vastaanotetusta tiedosta saadaan väärä semanttinen vaikutus.

17. Kontrastiperiaate.

Tällainen manipulointi tulee mahdolliseksi, kun tarvittavat tiedot palveli toisen taustan taustalla, alun perin negatiivinen ja jonka suurin osa yleisöstä koki kielteisesti. (Toisin sanoen valkoinen näkyy aina mustaa taustaa vasten. Ja pahojen ihmisten taustaa vasten voit aina näyttää hyvä mies puhuu hyvistä teoistaan. Samanlainen periaate on yleinen poliittisissa tekniikoissa, kun ensin analysoidaan yksityiskohtaisesti mahdollista kriisiä kilpailijoiden leirissä ja sitten manipuloijien tarvitseman ehdokkaan toimien oikea luonne, jolla ei ole eikä voi olla tällaista kriisiä, on osoitettu.)

18. Kuvitteellisen enemmistön hyväksyminen.

Tämän massamanipulaatiotekniikan soveltaminen perustuu sellaiseen ihmisen psyyken erityiskomponenttiin, kuten mahdollisuuteen suorittaa mitä tahansa toimia sen jälkeen, kun muut ihmiset ovat hyväksyneet ne. Tällaisen ihmisen psyyken manipulointimenetelmän seurauksena kriittisyyden este poistetaan, kun muut ihmiset ovat hyväksyneet tällaisen tiedon. Muistakaamme Le Bon, Freud, Bekhterev ja muut joukkopsykologian klassikot - jäljittelyn ja tartunnan periaatteet toimivat aktiivisesti massassa. Siksi sen, mitä yksi tekee, poimivat muut.

19. Ilmeikäs isku.

Toteutettuna tämän periaatteen pitäisi tuottaa psyykkisen shokin vaikutus, kun manipulaattorit saavuttavat halutun vaikutuksen lähettämällä tietoisesti modernin elämän kauhuja, mikä aiheuttaa ensimmäisen protestireaktion (johtuen psyyken tunnekomponentin voimakkaasta kasvusta ) ja halu rangaista syyllisiä hinnalla millä hyvänsä. Samalla ei havaita, että aineiston esittämisen painopistettä voidaan tietoisesti siirtää manipuloijille tarpeettomien kilpailijoiden puolelle tai heistä ei-toivottua tietoa vastaan.

20. Väärät analogiat tai poikkeukset logiikkaa vastaan.

Tämä manipulointi eliminoi todellisen syyn mistä tahansa asiasta ja korvaa sen väärällä analogialla. (Esimerkiksi erilaisia ​​ja toisensa poissulkevia seurauksia on verrattu väärin, jotka tässä tapauksessa esitetään yhtenä. Esimerkiksi monet nuoret urheilijat valittiin viime kokouksen duumaan. Tässä tapauksessa ansiot urheilussa joukkojen mieli korvasi mielipiteen siitä, voivatko 20-vuotiaat todella urheilijat hallita maata, mutta on muistettava, että jokaisella duuman jäsenellä on liittovaltion ministerin arvo.

21. Keinotekoinen tilanteen "laskelma".

Markkinoille luovutetaan tarkoituksella paljon erilaista tietoa, jolloin seurataan yleisön kiinnostusta tähän tietoon, ja tiedot, jotka eivät ole saaneet relevanttia, suljetaan myöhemmin pois.

22. Manipuloiva kommentointi.

Käsittelijöille välttämättömällä painotuksella katetaan tämä tai tuo tapahtuma. Samaan aikaan manipulaattoreille ei-toivotut tapahtumat tällaista tekniikkaa käytettäessä voivat saada päinvastaisen värin. Kaikki riippuu siitä, kuinka manipulaattorit esittävät tämän tai tämän materiaalin, millä kommenteilla.

24. Pääsy (likiarvo) valtaan.

Tämäntyyppinen manipulointi perustuu sellaiseen useimpien yksilöiden psyyken ominaisuuteen kuin heidän näkemyksensä radikaali muutos siinä tapauksessa, että tällaiselle henkilölle on annettu tarvittavat auktoriteetit. (Varsin silmiinpistävä esimerkki on DO Rogozin, joka vastusti viranomaisia ​​- muistetaanpa Rogozinin lausunto liittyen CEC:n kieltoon rekisteröidä V. Gerashtshenko presidenttiehdokkaaksi, muistaakseni duuman nälkälakko, jossa vaadittiin hallituksen sosioekonomisen blokin ministerien eroa, muista Rogozinin muut lausunnot, mukaan lukien hallituspuolueesta ja maan presidentistä - ja muistakaamme Rogozinin puheet sen jälkeen, kun hänet nimitettiin Venäjän pysyväksi edustajaksi pohjoiseen Atlantin sopimusjärjestö (NATO) Brysselissä eli korkea-arvoinen virkamies, joka edustaa Venäjää vihollisjärjestössä.)

25. Toisto.

Tällainen manipulointimenetelmä on melko yksinkertainen. Kaikki tiedot on vain toistettava toistuvasti, jotta ne tallentuvat joukkotiedotusvälineiden yleisön muistiin ja niitä käytetään myöhemmin. Samalla manipulaattoreiden tulee yksinkertaistaa tekstiä mahdollisimman paljon ja saavuttaa sen herkkyys matalan älykkyyden perusteella. Kummallista kyllä, käytännössä vain tässä tapauksessa voi olla varma, että tarvittavat tiedot eivät vain välity massakatsojalle, lukijalle tai kuuntelijalle, vaan myös ymmärtävät sen oikein. Ja tämä vaikutus voidaan saavuttaa toistuvalla toistolla yksinkertaisia ​​lauseita. Tällöin tieto kiinnittyy ensin lujasti kuuntelijoiden alitajuntaan, ja sitten se vaikuttaa heidän tietoisuuteensa ja siten myös toimien suorittamiseen, joiden semanttinen konnotaatio on salaa upotettu joukkomediayleisön tietoon.

26. Totuus on puoliksi.

Tämä manipulointimenetelmä perustuu siihen, että vain osa luotettavasta tiedosta esitetään yleisölle, kun taas toisen osan, joka selittää ensimmäisen osan olemassaolon, manipulaattorit piilottavat. (Esimerkki perestroikan ajalta, kun aluksi levitettiin huhuja, että liittotasavallat tukisivat RSFSR:ää. Samalla he näyttivät unohtaneen Venäjän tuet. Meille ystävällisten tasavaltojen väestön pettämisen seurauksena , nämä tasavallat lähtivät ensin Neuvostoliitosta, ja sitten osa niiden väestöstä alkoi hankkia tuloja Venäjällä.)

Manipulointitekniikoiden kolmas lohko.

Puhepsykotekniikat (V.M. Kandyba, 2002).

Tällaisen vaikutuksen sattuessa on kiellettyä käyttää tilauksessa mainittuja välittömän informaatiovaikuttamisen menetelmiä, korvaamalla viimeksi mainitut pyynnöstä tai tarjouksella ja samalla käyttämällä seuraavia sanallisia temppuja:

1) Truismit.

Tässä tapauksessa manipulaattori sanoo mitä siellä todella on, mutta itse asiassa hänen sanoihinsa piiloutuu petollinen strategia. Esimerkiksi manipulaattori haluaa myydä tavaroita kauniissa pakkauksessa autiossa paikassa. Hän ei sano "osta"! Ja hän sanoo: "No, se on kylmä! Upeita, erittäin edullisia neuleita! Kaikki ostavat, niin halpoja villapaitoja et löydä mistään! ja näpertely pussien pussien kanssa.

Kuten akateemikko V.M. Kandyba, tällainen huomaamaton ostotarjous, on suunnattu enemmän alitajuntaan, toimii paremmin, koska se vastaa totuutta ja ylittää tietoisuuden kriittisen esteen. Todella "kylmä" (tämä on jo yksi tiedostamaton "kyllä"), todella neulepuseron pakkaus ja kuviointi ovat kauniita (toinen "kyllä") ja todella halpoja (kolmas "kyllä"). Siksi ilman sanoja "Osta!" manipuloinnin kohde syntyy, kuten hänestä näyttää, itsenäinen, itse tehty päätös ostaa erinomainen tavara halvalla ja silloin tällöin, usein edes pakettia avaamatta, vaan vain kokoa kysymällä.

2) Valinnan illuusio.

Tässä tapauksessa, ikään kuin manipulaattorin tavanomaisessa lauseessa minkä tahansa tuotteen tai ilmiön olemassaolosta, välissä on jonkinlainen piilotettu lausunto, joka vaikuttaa virheettömästi alitajuntaan, pakottamalla manipulaattorin tahdon toteuttamaan. He eivät esimerkiksi kysy sinulta, ostatko vai et, vaan he sanovat: ”Kuinka kaunis olet! Ja se sopii sinulle, ja tämä juttu näyttää hyvältä! Kumman otat, tämän vai tuon? ”, Ja manipulaattori katsoo sinua myötätuntoisesti, ikään kuin kysymys, että ostat tämän, olisi jo päätetty. Loppujen lopuksi manipulaattorin viimeinen lause sisältää tietoisuuden ansan, joka jäljittelee oikeuttasi valita. Mutta itse asiassa sinua petetään, koska valinta "osta tai älä osta" korvataan valinnalla "osta tämä tai osta tuo".

3) Kysymyksiin piilotetut komennot.

Tällaisessa tapauksessa manipulaattori piilottaa asennuskomennon pyynnön varjolla. Sinun on esimerkiksi suljettava ovi. Voit sanoa jollekin: "Mene ja sulje ovi!", Mutta tämä on pahempaa kuin jos tilauksesi annetaan pyyntönä kysymyksessä: "Pyydän sinua, voisitko sulkea oven?" Toinen vaihtoehto toimii paremmin, eikä henkilö tunne itseään huijatuksi.

4) Moraalinen umpikuja.

Tämä tapaus on tietoisuuden harha; Manipulaattori kysyy mielipidettä tuotteesta, saatuaan vastauksen, kysyy seuraavan kysymyksen, joka sisältää asennuksen manipulaattorille tarpeellisen toimenpiteen suorittamiseksi. Esimerkiksi manipuloiva myyjä suostuttelee olemaan ostamatta, vaan "vain kokeilemaan" hänen tuotettaan. Tässä tapauksessa meillä on tietoisuuden ansa, koska hänelle ei näytä tarjottavan mitään vaarallista tai pahaa, ja näyttää siltä, ​​​​että täydellinen vapaus kaikista päätöksistä säilyy, mutta itse asiassa riittää, että yrittää, koska myyjä kysyy välittömästi toiselta. hankala kysymys: "No, mitä pidit siitä? Piditkö siitä?", ja vaikka se näyttää liittyvän makuaistimuksiin, mutta itse asiassa kysymys kuuluu: "Ostatko sen vai et?" Ja koska asia on objektiivisesti maukasta, et voi sanoa myyjän kysymykseen, että et pitänyt siitä, ja vastata, että "tykkäsit", jolloin ikään kuin antaisit tahattoman suostumuksen ostoon. Lisäksi heti kun vastaat myyjälle, että pidit siitä, koska hän, odottamatta muita sanojasi, jo punnitsee tavaraa ja tuntuu kuin olisi jo hankalaa kieltäytyä ostamasta, varsinkin kun myyjä valitsee ja määrää parasta mitä hänellä on (alkaen , joka näkyy). Johtopäätös - sinun on mietittävä sata kertaa ennen kuin hyväksyt eräänlaisen vaarattoman tarjouksen.

5) Puheen vastaanotto: "mitä ... - niin ...".

Tämän puhepsykotekniikan ydin on siinä, että manipulaattori yhdistää tapahtuvan siihen, mitä hän tarvitsee. Esimerkiksi hattujen myyjä, nähdessään, että ostaja pyörittää hattua käsissään pitkään ja harkitsee ostaako vai ei, sanoo, että asiakas on onnekas, koska hän löysi juuri itselleen parhaiten sopivan hatun. . Kuten, mitä enemmän katson sinua, sitä enemmän olen vakuuttunut siitä, että näin on.

6) Koodaus.

Kun manipulointi on toiminut, manipulaattorit koodaavat uhrinsa amnesiaan (unohtaen) kaiken tapahtuvan. Esimerkiksi, jos mustalainen (herätyshypnoosin, katumanipuloinnin erikoisasiantuntijana) otti uhrilta renkaan tai ketjun, hän lausuu ehdottomasti lauseen ennen eroa: "Et tunne minua etkä ole koskaan nähnyt minä! Nämä asiat - rengas ja ketju - ovat vieraita! Et ole koskaan nähnyt niitä!" Tässä tapauksessa, jos hypnoosi oli pinnallista, viehätys ("viehätys" - pakollisena osana heräämisehdotusta) katoaa muutaman minuutin kuluttua. Syvällä hypnoosilla koodaus voi kestää vuosia.

7) Stirlitzin menetelmä.

Koska missä tahansa keskustelussa oleva henkilö muistaa alun ja lopun paremmin, on välttämätöntä paitsi syöttää keskustelu oikein, myös laittaa tarvittavat sanat, jotka manipuloinnin kohteen on muistettava - laittaa keskustelun loppuun.

8) Puhetemppu "kolme tarinaa".

Tällaisen tekniikan tapauksessa suoritetaan seuraava menetelmä ihmisen psyyken ohjelmoimiseksi. Sinulle kerrotaan kolme tarinaa. Mutta epätavallisella tavalla. Ensin he alkavat kertoa tarinaa #1. Keskellä he keskeyttävät sen ja alkavat kertoa tarinaa #2. Keskellä he keskeyttävät sen ja alkavat kertoa tarinaa #3, joka kerrotaan kokonaisuudessaan. Sitten manipulaattori päättää tarinan 2 ja sitten tarinan 1. Tämän psyyken ohjelmointimenetelmän tuloksena tarinat 1 ja 2 tunnistetaan ja muistetaan. Ja tarina nro 3 unohtuu nopeasti ja tiedostamaton, mikä tarkoittaa, että kun se on pakotettu pois tietoisuudesta, se sijoitetaan alitajuntaan. Mutta pääasia on, että juuri tarinassa nro 3 manipulaattorit antoivat ohjeita ja komentoja manipulointikohteen alitajuntaan, mikä tarkoittaa, että voit olla varma, että jonkin ajan kuluttua tämä henkilö (objekti) alkaa täyttää psykologisia asetuksia. tuodaan alitajuntaan, ja samalla lasketaan, että ne tulevat häneltä. Tietojen tuominen alitajuntaan on luotettava tapa ohjelmoida henkilö suorittamaan manipuloijille tarvittavat asetukset.

9) Allegoria.

Tällaisen mielenkäsittelyn vaikutuksen seurauksena manipulaattorin tarvitsema tieto piiloutuu tarinan joukkoon, jonka manipulaattori esittää allegorisesti ja metaforisesti. Tärkeintä on, että vain piilotettu merkitys on ajatus, jonka manipulaattori päätti laittaa mieleesi. Lisäksi mitä kirkkaammin ja maalauksellisemmin tarina kerrotaan, sitä helpompi tällaisen tiedon on ylittää kriittisyyden raja ja tuoda tietoa alitajuntaan. Myöhemmin tällainen tieto "alkaa toimia" usein juuri sillä hetkellä, jonka alkaminen oli joko alun perin suunniteltua; tai asetettiin koodi, jonka aktivoimalla manipulaattori saavuttaa joka kerta halutun vaikutuksen.

10) Menetelmä "niin pian kuin ... sitten ...".

Erittäin utelias menetelmä. Näin V.M. Kandyba: "Vastaanotto "niin kun... sitten..." Tämä puhetemppu koostuu siitä, että ennustaja, esimerkiksi mustalainen, ennakoiden asiakkaan jonkin tietyn tulevan toimenpiteen, sanoo esimerkiksi: "Kuten heti kun näet linjaelämäsi, ymmärrät minua heti! Tässä alitajuisen logiikan mukaan, kun asiakas katsoo hänen kämmenensä ("elämän linjaan"), mustalainen liittää loogisesti lisää luottamusta itseensä ja kaikkeen, mitä hän tekee. Samanaikaisesti mustalainen asettaa näppärästi tietoisuuden ansan lauseen "ymmärrä minut heti" lopussa, jonka intonaatio tarkoittaa toista tietoisuudesta piilotettua todellista merkitystä - "hyväksy heti kaikkeen mitä teen".

11) Sironta.

Menetelmä on varsin mielenkiintoinen ja tehokas. Se koostuu siitä, että manipulaattori, kertoessaan sinulle tarinan, korostaa asenteitaan jollain tavalla, joka rikkoo puheen monotonian, mukaan lukien niin sanotut "ankkurit" ("ankkurointi"-tekniikka viittaa neurolingvistisen ohjelmoinnin menetelmiin). On mahdollista erottaa puhe intonaation, äänenvoimakkuuden, kosketuksen, eleiden jne. perusteella. Näin ollen sellaiset asenteet näyttävät olevan hajallaan muiden sanojen joukossa, jotka muodostavat tämän tarinan tietovirran. Ja myöhemmin - manipuloinnin kohteen alitajunta reagoi vain näihin sanoihin, intonaatioihin, eleisiin ja niin edelleen. Lisäksi, kuten akateemikko V.M. Kandyba huomauttaa, koko keskustelun keskellä häipyvät piilokomennot osoittautuvat erittäin tehokkaiksi ja toimivat paljon paremmin kuin eri tavalla ilmaistut. Tätä varten on kyettävä puhumaan ilmaisulla ja alleviivaamaan - tarvittaessa - oikeat sanat, korostamaan taitavasti taukoja ja niin edelleen.

On olemassa seuraavat menetelmät manipuloivaan vaikutukseen alitajuntaan, jotta voidaan ohjelmoida henkilön (manipulaatiokohteen) käyttäytyminen:

Kinesteettiset menetelmät (tehokkaimmat): käden koskettaminen, pään koskettaminen, mahdollinen silittäminen, olkapäälle taputtaminen, kättely, sormien koskettaminen, harjojen asettaminen asiakkaan käsiin ylhäältä, asiakkaan siveltimen ottaminen molempiin käsiin jne.

Emotionaaliset tavat: tunteiden nostaminen oikeaan aikaan, tunteiden alentaminen, emotionaaliset huudahdukset tai eleet.

Puhemenetelmät: muuta puheen voimakkuutta (kovempi, hiljaisempi); puhetahdin muutos (nopeammin, hitaammin, taukoja); intonaation muutos (lisäys-vähennys); mukana tulevat äänet (naputukset, sormien napsautukset); muuttaa äänilähteen sijaintia (oikea, vasen, ylhäältä, alhaalta, edessä, takana); äänen sointimuutos (käsky, komento, kova, pehmeä, vihjaileva, veto).

Visuaaliset menetelmät: ilmeet, silmien leventäminen, käden eleet, sormen liikkeet, vartalon asennon muuttaminen (kallistukset, käännökset), pään asennon muutokset (käännökset, kallistukset, nostot), tyypillinen elesarja (pantomiimi), oman leuan hankaus.

kirjallisia menetelmiä. Piilotettua tietoa voidaan lisätä mihin tahansa kirjoitettuun tekstiin sirontatekniikalla, samalla kun tarvittavat sanat korostetaan: kirjasinkoko, eri fontti, eri väri, kappaleen sisennys, uusi rivi jne.

12) "Vanha reaktio" -menetelmä.

Tämän menetelmän mukaan on muistettava, että jos jossain tilanteessa henkilö reagoi voimakkaasti mihin tahansa ärsykkeeseen, voit jonkin ajan kuluttua altistaa tämän henkilön uudelleen tällaisen ärsykkeen vaikutukselle, ja vanha reaktio toimii automaattisesti hänelle, vaikka olosuhteet ja tilanne voivat poiketa merkittävästi siitä, jossa reaktio ilmeni ensimmäistä kertaa. Klassinen esimerkki "vanhasta reaktiosta" on, kun puistossa kävelevä lapsi joutuu yhtäkkiä koiran kimppuun. Lapsi pelästyi kovasti ja myöhemmin missä tahansa, turvallisimmassakin ja vaarattomassa tilanteessa, kun hän näkee koiran, hän automaattisesti, ts. tiedostamatta syntyy "vanha reaktio": pelko.

Tällaisia ​​reaktioita ovat kipu, lämpötila, kinesteetinen (kosketus), maku, kuulo, haju jne., joten "vanhan reaktion" mekanismin mukaan on täytyttävä useita perusehtoja:

a) Heijastusreaktiota tulee, mikäli mahdollista, vahvistaa useita kertoja.

b) Käytetyn ärsykkeen tulee ominaisuuksiltaan mahdollisimman hyvin vastata ensimmäistä kertaa käytettyä ärsykettä.

c) Paras ja luotettavampi on monimutkainen ärsyke, joka käyttää useiden aistielinten reaktiota samanaikaisesti.

Jos sinun on todettava riippuvuus sinusta toisesta henkilöstä (manipulaatiokohde), sinun on:

1) herättää iloreaktion kohteen kyseenalaistamisen aikana;

2) korjaa samanlainen reaktio millä tahansa signaalimenetelmällä (ns. "ankkurit" NLP:ssä);

3) jos on tarpeen koodata kohteen psyyke - "aktivoi" "ankkuri" tarvittavalla hetkellä. Tässä tapauksessa vastauksena tietoihisi, jotka sinun mielestäsi tulisi tallettaa kohteen muistiin, objektin rooliin valitulla henkilöllä on positiivinen assosiatiivinen matriisi, mikä tarkoittaa, että psyyke murtuu ja tällainen henkilö (objekti) "ohjelmoidaan" toteuttamaan, jonka olet keksinyt syöttämäsi koodauksen jälkeen. Samanaikaisesti on suositeltavaa tarkistaa itsesi useita kertoja ennen "ankkurin" kiinnittämistä, jotta ilmeitä, eleitä, muuttunutta intonaatiota jne. muistaa kohteen refleksireaktio hänen psyykkänsä positiivisiin sanoihin (esimerkiksi miellyttävät muistot esineestä) ja poimi luotettava avain (kallistamalla päätä, ääntä, kosketusta jne.)

Neljäs manipulaatiolohko.

Manipulaatio television kautta. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Tosiasioiden keksiminen.

Tässä tapauksessa manipulointivaikutus syntyy materiaalin syöttämisessä käytettävien pienten, mutta aina samaan suuntaan vaikuttavien poikkeamien seurauksena. Manipulaattorit kertovat totuuden vasta, kun totuus voidaan helposti tarkistaa. Muissa tapauksissa he yrittävät esittää materiaalin haluamallaan tavalla. Lisäksi valhe tulee tehokkaimmaksi, kun se perustuu alitajuntaan upotettuun stereotypiaan.

2) Valinta todellisuuden aineellisiin tapahtumiin.

Tässä tapauksessa ajattelun ohjelmoinnin tehokas edellytys on median hallinta yhtenäisen tiedon esittämiseksi, mutta eri sanoin. Samalla oppositiomedian toiminta on sallittua. Mutta heidän toimintaansa on valvottava, eivätkä ne saa ylittää sallimiaan lähetystoiminnan rajoja. Lisäksi media käyttää ns. melun demokratian periaatetta, jolloin manipulaattorin tarpeeton viesti yksinkertaisesti hukkuu monipuolisen tiedon voimakkaan vapautumisen alle.

3) Harmaa ja musta tiedot.

1900-luvun jälkipuoliskolla tiedotusvälineet alkoivat käyttää psykologisen sodankäynnin tekniikkaa. American Military Dictionary of 1948 määrittelee psykologisen sodankäynnin seuraavasti: "Nämä ovat suunniteltuja propagandatoimia, jotka vaikuttavat vihollisen, puolueettomien tai ystävällisten ulkomaisten ryhmien näkemyksiin, tunteisiin, asenteisiin ja käyttäytymiseen kansallisen politiikan tukemiseksi." Käsikirjassa (1964) todetaan, että tällaisen sodan tarkoitus on "heikentää maan poliittista ja sosiaalista rakennetta... niin kansallisen tietoisuuden rappeutumisen tasolle, että valtio ei kykene vastustamaan".

4) Suuret psykoosit.

Median salaiset tehtävät on muuttaa maamme kansalaiset yhdeksi massaksi (joukko), jonka tavoitteena on ihmisten tietoisuutta ja alitajuntaa käsittelevän tietovirran leviämisen yleinen säätely. Tämän seurauksena tällaista joukkoa on helpompi hallita, ja keskimääräinen maallikko uskoo kiistatta naurettavimmat lausunnot.

5) Väittäminen ja toisto.

Tässä tapauksessa tiedot esitetään valmiiden mallien muodossa, jotka sisältävät aktiivisesti alitajunnan stereotypiat. Affirmaatio missä tahansa puheessa tarkoittaa kieltäytymistä keskustelusta, koska ajatuksen voima, josta voidaan keskustella, menettää kaiken uskottavuutensa. Kara-Murza huomauttaa, että ihmisen ajattelussa ns. mosaiikkikulttuuri. Media on tämän tyyppistä ajattelua vahvistava tekijä, joka totuttaa ihmisen ajattelemaan stereotypioilla eikä sisällytä älykkyyttä mediamateriaalien analysointiin. G.Lebon totesi, että toiston avulla informaatiota viedään alitajunnan syvyyksiin, joissa syntyvät motiivit myöhempien ihmisten toimiin. Liiallinen toisto tylsyttää tajunnan, jolloin kaikki tiedot tallentuvat alitajuntaan lähes muuttumattomina. Ja alitajunnasta tietyn ajan kuluttua tällainen tieto siirtyy tietoisuuteen.

6) Murskaus ja kiireellisyys.

Tässä käytetyn median manipulointimenetelmässä yhtenäinen tieto jaetaan fragmenteiksi, jotta henkilö ei voi yhdistää niitä yhdeksi kokonaisuudeksi ja ymmärtää ongelmaa. (Esimerkiksi sanomalehden artikkelit jaetaan osiin ja sijoitetaan eri sivuille; teksti tai tv-ohjelma hajotetaan mainoksilla.) Professori G. Schiller selittää tämän tekniikan tehokkuutta näin: "Kun kokonaisvaltainen luonne yhteiskunnallisen ongelman ohittaminen tarkoituksella ja sirpaletietoa siitä tarjotaan luotettavana "informaationa", tämän lähestymistavan tulokset ovat aina samat: väärinkäsitys... apatia ja pääsääntöisesti välinpitämättömyys. Tietojen repiminen tärkeä tapahtuma, on mahdollista vähentää merkittävästi viestin vaikutusta tai poistaa sen merkitys kokonaan.

7) Yksinkertaistaminen, stereotypiointi.

Tämäntyyppinen manipulointi perustuu siihen, että ihminen on mosaiikkikulttuurin tuote. Hänen tietoisuutensa on median luoma. Media, toisin kuin korkeakulttuuri, on suunniteltu nimenomaan massoja varten. Siksi ne asettavat tiukat rajat viestien monimutkaisuuteen ja omaperäisyyteen. Perusteluna tälle on sääntö, että massan edustaja pystyy omaksumaan riittävästi vain yksinkertaista tietoa, joten kaikki uusi tieto sovitetaan stereotypiaan siten, että ihminen näkee tiedon ilman vaivaa ja sisäistä analyysiä.

8) Sensaatiohimo.

Tässä tapauksessa tällaisen tiedon esittämisen periaate säilyy, kun on mahdotonta tai erittäin vaikeaa muodostaa yksi kokonaisuus erillisistä osista. Tässä tapauksessa mikä tahansa pseudo-tuntemus erottuu. Ja jo sen varjossa todella tärkeät uutiset hiljennetään (jos tämä uutinen jostain syystä on vaarallinen mediaa hallitseville piireille).

Jatkuva mielen pommittaminen, erityisesti "huonojen uutisten" kautta, tärkeä toiminto ylläpitää tarvittavaa "hermostuneisuutta" yhteiskunnassa, kiinnittää huomion prof. S.G. Kara-Murza. Tällainen hermostuneisuus, jatkuvan kriisin tunne, lisää jyrkästi ihmisten ehdottavuutta ja vähentää kriittisen havainnon kykyä.

9) Sanojen ja käsitteiden merkityksen muuttaminen.

Mediamanipulaattorit tulkitsevat tässä tapauksessa vapaasti kenen tahansa sanat. Samalla konteksti muuttuu ja saa usein suoraan vastakkaisen tai ainakin vääristyneen muodon. Hämmästyttävän esimerkin tarjoaa prof. S.G. Kara-Murza kertoi, että kun paavilta kysyttiin vierailun aikana jossain maassa, kuinka hän suhtautuu bordelleihin, hän hämmästyi, että he sanovat, onko niitä todella olemassa. Sen jälkeen sanomalehdissä ilmestyi hätäraportti: "Ensimmäinen asia, jonka isä kysyi, kun hän astui maallemme, oli, onko meillä bordelleja?"

Manipulaatioiden viides lohko.

Tietoisuuden manipulaatioita (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Epäilyn yllyttäminen.

Manipulaattori asettaa kohteen aluksi kriittisiin olosuhteisiin, kun hän esittää luottavaisesti lausunnon kuten: "Luuletko, että taivutan sinut? ..", mikä tarkoittaa ns. päinvastainen vaikutus, kun manipuloitava alkaa vakuuttaa manipulaattoria päinvastaisesta ja siten useaan kertaan lausuen installaation pyrkii tiedostamatta siihen, että hän on vakuuttanut hänet jostain rehellisyydestä. Tämä rehellisyys on kaikissa olosuhteissa väärää. Mutta jos hän tietyin edellytyksin tämän ymmärtäisi, niin tässä tilanteessa raja valheiden ja totuuden herkkyyden välillä poistuu. Joten manipulaattori saavuttaa tavoitteensa.

Suojaus - älä kiinnitä huomiota ja usko itseesi.

2. Vihollisen väärä etu.

Konkreettisilla sanoillaan manipuloija ikään kuin ensin kyseenalaistaa omat argumenttinsa viittaamalla väitetysti edullisempiin olosuhteisiin, joissa hänen vastustajansa on. Mikä puolestaan ​​saa tämän vastustajan oikeuttamaan halunsa vakuuttaa kumppaninsa ja poistaa epäilykset itsestään. Siten se, jonka yli manipulointi tapahtui, poistaa tiedostamatta itsestään kaikki olosuhteet psyyken sensuurille, puolustamiselle, jolloin manipulaattorin hyökkäykset voivat tunkeutua puolustuskyvyttömäksi muuttuneeseen psyykeensä. Manipulaattorin sanat, jotka ovat mahdollisia sellaisessa tilanteessa: "Sanot niin, koska nyt asemasi vaatii sitä ..."

Suojaus - sanat, kuten: "Kyllä, sanon tämän, koska minulla on tällainen asema, olen oikeassa, ja sinun on toteltava ja toteltava minua."

3. Aggressiivinen tapa käydä keskustelua.

Tätä tekniikkaa käytettäessä manipulaattori ottaa aluksi korkean ja aggressiivisen puhenopeuden, mikä tiedostamatta alistaa vastustajan tahdon. Lisäksi vastustaja ei tässä tapauksessa pysty kunnolla käsittelemään kaikkia vastaanottamiaan tietoja. Mikä pakottaa hänet hyväksymään manipulaattorin saaman tiedon, tiedostamatta myös toivoen, että tämä kaikki loppuisi mahdollisimman pian.

Suojaus - tehdä keinotekoinen tauko, keskeyttää nopea tahti, vähentää keskustelun aggressiivista intensiteettiä, siirtää vuoropuhelu rauhalliselle kanavalle. Tarvittaessa voit lähteä hetkeksi, esim. keskeytä keskustelu ja sen jälkeen - kun manipulaattori rauhoittuu - jatka keskustelua.

4. Kuvitteellinen väärinkäsitys.

Tässä tapauksessa tietty temppu saavutetaan seuraavasti. Manipulaattori toistaa sanomasi sanat, viitaten itse saamaan selville kuulemasi oikeellisuuden, mutta lisää niihin oman merkityksesi. Puhutut sanat voivat olla esimerkiksi: "Anteeksi, ymmärsinkö sinut oikein, sanot että..." - ja sitten hän toistaa 60-70% siitä, mitä hän on kuullut sinulta, mutta vääristää lopullisen merkityksen syöttämällä muita tietoja, tietoja - hän tarvitsee.

Suojaus - selkeä selvennys, paluu ja uudelleen selittäminen manipulaattorille, mitä tarkoitit sanoessasi niin ja niin.

5. Väärä sopimus.

Tässä tapauksessa manipulaattori näyttää olevan samaa mieltä sinulta saatujen tietojen kanssa, mutta tekee välittömästi omat säätönsä. Periaatteen mukaan: "Kyllä, kyllä, kaikki on oikein, mutta ...".

Suojaus on uskoa itseesi ja olla kiinnittämättä huomiota manipulatiivisiin tekniikoihin keskustelussa kanssasi.

6. Provokaatio skandaaliin.

Ajankohtaisesti sanottu loukkaavia sanoja manipulaattori yrittää provosoida sinussa vihaa, raivoa, väärinkäsityksiä, kaunaa jne. nauramisellaan saadakseen sinut suuttumaan ja saavuttaakseen halutun tuloksen.

Suojaus - vahva luonne, vahva tahto, kylmä mieli.

7. Erityinen terminologia.

Tällä tavalla manipulaattori saa aikaan sinussa tiedostamattoman asemasi vähättelyn sekä epämukavuuden tunteen kehittymisen, minkä seurauksena sinä väärästä vaatimattomuudesta tai itsevarmuudesta hämmennät kysyä uudelleen sen merkitystä. tietystä termistä, joka antaa manipuloijalle mahdollisuuden kääntää tilanteen haluamaansa suuntaan, mikä viittaa siihen, että sinun on hyväksyttävä väitetyt sanat, joita hän on aiemmin puhunut. No, keskustelukumppanin aseman vähättäminen keskustelussa antaa sinun olla alun perin edullisessa asemassa ja saavuttaa lopulta tarvitsemasi.

Suojaus - kysy uudelleen, selvennä, keskeytä ja palaa tarvittaessa, viitaten haluun ymmärtää paremmin, mitä sinulta vaaditaan.

8. Väärän epäilyn vaikutuksen käyttäminen sanoissasi.

Tällaista psykovaikutusasentoa soveltamalla manipulaattori ikään kuin asettaa keskustelukumppanin aluksi puolustajan asemaan. Esimerkki käytetystä monologista: "Luuletko, että taivutan sinut, vakuutan sinut jostakin...", joka jo ikään kuin saa kohteen halun vakuuttaa manipulaattorille, että näin ei ole, että olet alunperin hyvin taipuvainen häntä kohtaan (manipulaattorille) jne. n. Tällä tavalla esine ikään kuin paljastaa itsensä tiedostamattomaan yhteisymmärrykseen manipulaattorin sanojen kanssa, jotka seuraavat tätä.

Suojaus - sanat kuten: "Kyllä. Mielestäni sinun pitäisi yrittää vakuuttaa minut tästä, muuten en usko sinua ja keskustelun jatkaminen ei toimi.

Manipulaattori toimii lainauksilla kuuluisien ja merkittävien ihmisten puheista, yhteiskunnassa hyväksyttyjen perusteiden ja periaatteiden erityispiirteistä ja niin edelleen. Siten manipulaattori alitajuisesti vähättelee asemaasi, he sanovat, katso, kaikki kunnioitetaan ja kuuluisat ihmiset he sanovat niin, mutta sinä ajattelet täysin eri tavalla, ja kuka olet, ja keitä he ovat jne. - suunnilleen samanlainen assosiaatioketju pitäisi alitajuisesti ilmaantua manipulointikohteeseen, minkä jälkeen esineestä itse asiassa tulee sellainen esine.

Suojelu - usko omaan yksinoikeuteen ja "valittumiseen".

10. Väärän tyhmyyden ja huonon onnen muodostuminen.

Tyypin lausunnon - tämä on banaalia, tämä on täydellinen huono maku jne. - pitäisi muodostaa manipuloinnin kohteessa hänen roolinsa alun alitajuinen vähättely ja muodostaa hänen keinotekoinen riippuvuus muiden mielipiteistä, mikä valmistelee riippuvuutta tämä henkilö manipulaattorissa. Tämä tarkoittaa sitä, että manipulaattori voi käytännössä pelottomasti edistää ideoitaan manipuloinnin kohteen kautta ja työntää kohdetta ratkaisemaan manipulaattorin tarvitsemat ongelmat. Toisin sanoen manipulaatioiden maaperä on jo valmisteltu itse manipulaatioiden toimesta.

Suojaus - älä anna periksi provokaatioille ja usko omaan mieleesi, tietoosi, kokemukseesi, koulutukseesi jne.

11. Voimakkaat ajatukset.

Tässä tapauksessa manipuloija toistaa kohteen jatkuvasti tai ajoittain toistuvilla lauseilla mihin tahansa hänelle välitettävään tietoon.

Mainonnan periaate perustuu tällaiseen manipulointiin. Kun ensin jokin tieto ilmestyy toistuvasti eteen (riippumatta tietoisesta hyväksynnästäsi tai kieltämisestäsi), ja sitten, kun henkilö kohtaa tarpeen valita tuote, tiedostamattaan useista tuntemattomien merkkien tavaroista, hän valitsee sen, josta hän on jo kuullut jossain. Lisäksi sen tosiasian perusteella, että mainonnan kautta välitetään yksinomaan myönteinen mielipide tuotteesta, on paljon todennäköisempää, että ihmisen alitajunnassa on muodostunut yksinomaan myönteinen mielipide tästä tuotteesta.

Suojaus - saapuvan tiedon ensimmäinen kriittinen analyysi.

12. Todisteiden puute, jossa viitataan joihinkin erityisolosuhteisiin.

Tämä on tapa manipuloida erityisellä pidättyväisyydellä ja muodostaa manipuloinnin kohteessa väärän luottamuksen sanoihin hänen tiedostamattomien arvelujen kautta tietyistä tilanteista. Lisäksi, kun lopulta käy ilmi, että hän "ymmärsi asian väärin", sellaisella henkilöllä ei käytännössä ole mitään protestin komponenttia, koska hän on alitajuisesti varma, että hän on itse syyllinen, koska hän ymmärsi väärin. Siten manipuloinnin kohde pakotetaan (tietoisesti - tietoisesti) hyväksymään hänelle asetetut pelisäännöt.

Tällaisessa tilanteessa on mitä todennäköisimmin järkevää jakaa se manipulaatioon, ottaen huomioon sekä kohteelle odottamaton että pakotettu, kun kohde lopulta tajuaa joutuneensa manipuloinnin uhriksi, mutta joutuu pakotettuun. hyväksyä ne, koska on mahdotonta olla ristiriidassa oman omantuntonsa kanssa ja jonkinlainen hänen psyykeensä luontainen asenteet käyttäytymisnormien muodossa, jotka perustuvat tiettyihin yhteiskunnan perusteisiin, jotka eivät salli sellaisen henkilön (objektin) käänteinen liike. Lisäksi hänen puoleltaan tehdyn sopimuksen voi sanella sekä hänessä valheellisesti herätetty syyllisyydentunto että eräänlainen moraalinen masokismi, joka pakottaa hänet tiedostamatta rankaisemaan itseään.

Tässä tilanteessa manipuloinnin kohde joutuu omalla väitetyllä piittaamattomuudellaan leikkivän manipulaattorin ansaan siten, että saavutettuaan tavoitteensa hän viittaa siihen, että hän ei väitetysti huomannut (kuullut) vastalausetta vastustaja. Samalla hän itse asiassa asettaa kohteen täydellisen tosiasian edelle.

Suojaus - selvennä ja kysy uudelleen, mitä olet ymmärtänyt väärin.

14. vähättelevä ironia.

Oikealla hetkellä lausuttujen ajatusten seurauksena oman asemansa merkityksettömyydestä manipulaattori ikään kuin pakottaa kohteen väittämään päinvastaista ja kohottamaan manipulaattoria kaikin mahdollisin tavoin. Siten manipulaattorin myöhemmät manipuloivat toimet tulevat näkymättömiksi manipuloinnin kohteelle.

Suojaus - jos manipuloija uskoo olevansa "merkitty" - on tarpeen jatkaa tahtonsa antamista vahvistaen sellaista tunnetta hänessä, jotta hänellä ei enää ole ajatusta manipuloida sinua, ja kun hän näkee sinut, manipulaattori haluaa totella sinua tai ohittaa sinut.

15. Keskity ammattilaisiin.

Tässä tapauksessa manipulaattori keskittää keskustelun vain ammattilaisiin, edistäen siten ideaansa ja saavuttaen lopulta toisen henkilön psyyken manipuloinnin.

Puolustus - tehdä useita ristiriitaisia ​​lausuntoja, pystyä sanomaan "ei" jne.

Manipulaatioiden kuudes lohko.

Persoonallisuuden manipulointi (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Tarrojen ripustaminen".

Tämä tekniikka koostuu loukkaavien epiteettien, metaforien, nimien jne. ("Labels") viittaavat henkilöön, organisaatioon, ideaan tai mihin tahansa sosiaaliseen ilmiöön. Tällaiset "etiketit" herättävät tunteita negatiivinen asenne toiset liittyvät alhaisiin (epärehellisiin ja sosiaalisesti hylättyihin) tekoihin (käyttäytymiseen) ja niitä käytetään siten henkilön, ideoiden ja ehdotusten, organisaation, sosiaalisen ryhmän tai keskustelun kohteen huonoon arvoon yleisön silmissä.

2. Loistavia yleistyksiä.

Tämä tekniikka tarkoittaa, että tietyn sosiaalisen ilmiön, idean, organisaation, sosiaalisen ryhmän tai tietyn henkilön nimi tai nimitys korvataan yleinen nimi, jolla on positiivinen tunnevärjäys ja joka saa aikaan hyväntahtoisen asenteen muissa. Tämä tekniikka perustuu ihmisten positiivisten tunteiden ja tunteiden hyödyntämiseen tiettyjä käsitteitä ja sanoja kohtaan, kuten "vapaus", "isänmaallisuus", "rauha", "onnellisuus", "rakkaus", "menestys", "voitto". ", jne. jne. Tällaisia ​​sanoja, joilla on positiivinen psykoemotionaalinen vaikutus, käytetään ajamaan läpi ratkaisuja, jotka ovat hyödyllisiä tietylle henkilölle, ryhmälle tai organisaatiolle.

3. "Siirto" tai "siirto".

Tämän tekniikan ydin on taitava, huomaamaton ja useimmille ihmisille huomaamaton, ja se levittää arvovaltaansa ja arvovaltaansa ja kunnioittaa sitä, mitä heille esitetään viestinnän lähteenä. "Siirron" käyttö muodostaa esitettävän objektin assosiatiivisia linkkejä johonkin, jolla on muun muassa arvoa ja merkitystä. Lisäksi negatiivista "siirtoa" käytetään myös luomaan assosiaatioita negatiivisiin ja sosiaalisesti hyväksymättömiin tapahtumiin, toimiin, tosiasioihin, ihmisiin jne., mikä on välttämätöntä tiettyjen henkilöiden, ideoiden, tilanteiden, sosiaalisten ryhmien tai organisaatioiden huonontamiseksi.

Tämän tekniikan sisältö on tuoda korkean auktoriteetin omaavien henkilöiden lausunnot, tai päinvastoin, negatiivisen reaktion aiheuttavat lausunnot ihmisten joukkoon, joihin manipuloiva vaikutus kohdistuu. Käytetyt lausunnot sisältävät yleensä arvoarvioita ihmisistä, ideoista, tapahtumista jne. ja ilmaisevat niiden tuomitsemisen tai hyväksymisen. Siten henkilössä manipuloivan vaikutuksen kohteena aloitetaan sopivan asenteen muodostuminen - positiivinen tai negatiivinen.

5. "Tavallisten ihmisten peli".

Tämän tekniikan tarkoituksena on yrittää luoda luottamuksellinen suhde yleisöön, kuten ystävällisiin ihmisiin, sillä perusteella, että sekä manipuloija että ideat ovat oikeita, koska ne ovat keskittyneet tavalliseen ihmiseen. Tällaista tekniikkaa käytetään aktiivisesti mainonnassa ja tiedon edistämisessä sekä erilaisissa propagandassa valitun kuvan muodostamiseksi - "mies kansasta" - luottamuksen luomiseksi häneen kansan puolelta.

6. "Sekoitus" tai "Korttien jongleeraaminen".

7. "Yleinen vaunu".

Tätä tekniikkaa käytettäessä valitaan tuomiot, lausunnot, lauseet, jotka edellyttävät käyttäytymisen yhdenmukaisuutta, mikä luo vaikutelman, että kaikki tekevät niin. Viesti voi esimerkiksi alkaa sanoilla: "Kaikki normaalit ihmiset ymmärtävät, että..." tai "kukaan järkevä ihminen ei vastusta sitä..." jne. "Yhteisen alustan" avulla ihmisessä herätetään luottamus siihen, että suurin osa tietyn sosiaalisen yhteisön jäsenistä, johon hän tunnistaa itsensä tai jonka mielipide on hänelle tärkeä, hyväksyy tällaiset arvot, ideat, ohjelmat jne.

8. Tietojen tarjonnan murskaus, redundanssi, korkea taso.

Erityisen usein tällaisia ​​tekniikoita käytetään televisiossa. Ihmisten mielen massiivisen kuorimisen (esimerkiksi julmuuden televisiossa) seurauksena he lakkaavat hahmottamasta kriittisesti mitä tapahtuu ja näkevät sen merkityksettöminä tapahtumina. Lisäksi katsojalta puuttuu kuuluttajan tai esittelijän nopeaa puhetta seuraten linkkejä tiedon lähteeseen ja hän jo mielikuvituksessaan yhdistää ja harmonisoi havaittujen ohjelmien epäjohdonmukaiset osat.

9. "pilkkaus".

Tätä tekniikkaa käytettäessä voidaan joutua pilkan kohteeksi sekä tietyt yksilöt että näkemykset, ideat, ohjelmat, järjestöt ja niiden toiminta, erilaiset ihmisyhdistykset, joita vastaan ​​taistelua käydään. Pilkan kohteen valinta tapahtuu tavoitteiden ja erityisten tieto- ja viestintätilanteiden mukaan. Tämän tekniikan vaikutus perustuu siihen, että yksittäisiä lausuntoja ja henkilön käyttäytymisen osia pilkattaessa saatetaan liikkeelle leikkisä ja kevytmielinen asenne häntä kohtaan, joka ulottuu automaattisesti hänen muihin lausuntoihinsa ja näkemyksiinsä. Tällaisen tekniikan taitavalla käytöllä on mahdollista, että tietty henkilö voi muodostaa kuvan "kevyttömästä" henkilöstä, jonka lausunnot eivät ole luotettavia.

10. "Negatiivisten tehtäväryhmien menetelmä".

Tässä tapauksessa väitetään, että mikä tahansa näkemysjoukko on ainoa oikea. Kaikki, jotka jakavat nämä näkemykset, ovat parempia kuin ne, jotka eivät jaa (mutta jakavat toiset, usein vastakkaiset). Esimerkiksi pioneerit tai komsomolin jäsenet ovat parempia kuin epäviralliset nuoret. Pioneerit ja komsomolilaiset ovat rehellisiä, reagoivia, jos komsomolilaiset kutsutaan armeijaan - he ovat erinomaisia ​​​​opiskelijoita taistelussa ja poliittisessa koulutuksessa. Ja epäviralliset nuoret - punkit, hipit ja niin edelleen. - ei hyvä nuori. Näin ollen yksi ryhmä vastustaa toista. Vastaavasti havainnoinnin eri aksentit korostuvat.

11. "Sloganien toisto" tai "kaavalauseiden toisto".

Tämän tekniikan käytön tehokkuuden pääedellytys on oikea iskulause. Slogan on lyhyt lausunto, joka on muotoiltu siten, että se herättää huomion ja vaikuttaa lukijan tai kuulijan mielikuvitukseen ja tunteisiin. Slogan on mukautettava kohdeyleisön (eli sen ihmisryhmän, johon on tarpeen vaikuttaa) psyyken ominaisuuksiin. "Sloganien toiston" tekniikan käyttäminen olettaa, että kuuntelija tai lukija ei ajattele yksittäisten iskulauseessa käytettyjen sanojen merkitystä eikä koko sanamuodon oikeellisuutta kokonaisuutena. G. Grachevin ja I. Melnikin määritelmään voimme omasta puolestamme lisätä, että iskulauseen lyhyys mahdollistaa tiedon tunkeutumisen vapaasti alitajuntaan, ohjelmoimalla siten psyykettä ja synnyttäen psykologisia asenteita ja käyttäytymismalleja, jotka toimivat myöhemmin toimintojen algoritmina henkilölle (massat, väkijoukot), jotka ovat saaneet tällaiset asetukset.

12. "Emotionaalinen sopeutuminen".

Tämä tekniikka voidaan määritellä tapaksi luoda tunnelmaa samalla kun välitetään tiettyä tietoa. Tunnelma herätetään ihmisryhmän keskuudessa erilaisia ​​keinoja(ulkoinen ympäristö, tietyt vuorokaudenajat, valaistus, kevyet piristeet, musiikki, laulut jne.). Tätä taustaa vasten asiaankuuluvaa tietoa välitetään, mutta he pyrkivät varmistamaan, ettei sitä ole liikaa. Useimmiten tätä tekniikkaa käytetään teatteriesityksissä, peli- ja show-ohjelmissa, uskonnollisissa (kultti)tapahtumissa jne.

13. "edistäminen välittäjien kautta".

Tämä tekniikka perustuu siihen, että merkittävän tiedon, tiettyjen arvojen, näkemysten, ideoiden ja arvioiden havaitsemisprosessilla on kaksivaiheinen luonne. Tämä tarkoittaa, että tehokas informaatiovaikutus ihmiseen ei usein tapahdu median, vaan hänelle arvovaltaisten ihmisten kautta. Tämä ilmiö heijastuu Paul Lazarsfeldin 1950-luvun puolivälissä Yhdysvalloissa kehittämään kaksivaiheiseen viestintävirtausmalliin. Hänen ehdottamassaan mallissa joukkoviestintäprosessin erottuva kaksivaiheisuus on otettu huomioon ensinnäkin kommunikaattorin ja "mielipidejohtajien" välisenä vuorovaikutuksena ja toiseksi mielipidejohtajien vuorovaikutuksena mikrososiaalisten ryhmien jäsenten kanssa. . Epäviralliset johtajat, poliitikot, uskonnollisten uskontokuntien edustajat, kulttuurihenkilöt, tiedemiehet, taiteilijat, urheilijat, armeijat jne. voivat toimia "mielipidejohtajina". Median informaation ja psykologisen vaikuttamisen käytännössä tämä on johtanut siihen, että tiedotus, propaganda ja mainosviestit ovat keskittyneet enemmän henkilöihin, joiden mielipiteet ovat tärkeitä muille. (eli "elokuvatähdet" ja muut suositut henkilöt tekevät arviointeja ja mainostavat tuotetta). Manipuloivaa vaikutusta lisää sisällyttäminen viihdeohjelmiin, haastatteluihin jne. tällaisten johtajien suorat tai epäsuorat arviot kaikista käynnissä olevista tapahtumista, mikä edistää haluttua vaikutusta ihmisen psyyken alitajunnan tasolle.

14. "Kuvitteellinen valinta".

Tämän tekniikan ydin on siinä, että kuuntelijat tai lukijat saavat tietoa useista eri näkökulmista tietystä asiasta, mutta siten, että ne esittävät huomaamattomasti suotuisimmassa valossa sen, jonka he haluavat hyväksyä. yleisö. Tätä varten käytetään yleensä useita lisätekniikoita: a) sisällyttää propagandamateriaaleihin niin sanottuja "kaksipuolisia viestejä", jotka sisältävät argumentteja tietyn kannan puolesta ja vastaan. Tämä "kaksisuuntainen viestintä" ennaltaehkäisee vastustajan argumentit; b) positiivisia ja negatiivisia elementtejä annostellaan. Nuo. jotta positiivinen arvio näyttäisi uskottavammalta, kuvatun näkökulman kuvaukseen tulisi lisätä hieman kritiikkiä ja tuomitsevan kannan tehokkuus lisääntyy, jos kehuja on läsnä; c) valitaan väitteitä vahvistavat tai heikentävät tosiasiat. Päätelmät eivät sisälly yllä olevien viestien tekstiin. Niiden tulisi olla niiden, joille tiedot on tarkoitettu; d) Vertailevilla materiaaleilla on operaatio tapahtumien, ilmiöiden tärkeyden, trendien ja laajuuden korostamiseksi. Kaikki käytetyt todisteet valitaan siten, että tarvittava johtopäätös on riittävän ilmeinen.

15. "Informaatioaallon alkaminen".

Tehokas tekniikka tiedon vaikuttamiseen suuria ryhmiä ihmiset on sekundaarisen informaatioaallon aloitus. Nuo. ehdotetaan tapahtumaa, joka selvästi poimii median ja alkaa jäljitellä sitä. Samalla yhden median alustava kattavuus voidaan poimia toisessa mediassa, mikä lisää tiedon voimaa ja psykologista vaikutusta. Näin syntyy ns. "ensisijainen" informaatioaalto. Tämän tekniikan käytön päätarkoitus on luoda toissijainen informaatioaalto ihmisten välisen viestinnän tasolla käynnistämällä asianmukaisia ​​keskusteluja, arvioita ja huhuja. Kaikki tämä mahdollistaa tiedon ja psykologisen vaikutuksen tehostamisen kohdeyleisöihin.

Seitsemäs manipulaatioiden lohko.

Manipulatiiviset tekniikat keskusteluissa ja keskusteluissa. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Alkutietokannan annostelu.

Keskustelua varten tarvittavaa materiaalia ei anneta osallistujille ajoissa tai se jaetaan valikoivasti. Joillekin keskusteluihin osallistuneille, "ikään kuin vahingossa", annetaan epätäydellinen materiaalisarja, ja matkan varrella käy ilmi, että joku ei valitettavasti ollut tietoinen kaikesta saatavilla olevasta tiedosta. Työasiakirjat, kirjeet, vetoomukset, muistiinpanot ja kaikki muu, mikä voi vaikuttaa keskustelun prosessiin ja tuloksiin epäsuotuisaan suuntaan, "kadotetaan". Näin ollen joidenkin osallistujien tiedottaminen on puutteellista, mikä vaikeuttaa keskustelua ja toisille lisää mahdollisuuksia käyttää psykologisia manipulaatioita.

2." Liian paljon tietoa."

Käänteinen vaihtoehto. Se koostuu siitä, että valmisteilla on liikaa hankkeita, ehdotuksia, päätöksiä jne., joiden vertailu keskustelun aikana osoittautuu mahdottomaksi. Varsinkin kun keskusteluun tarjotaan suuri määrä aineistoa lyhyessä ajassa ja siksi niiden laadullinen analysointi on vaikeaa.

3. Mielipiteiden muodostus kohdistetulla puhujavalinnalla.

Sana annetaan ensin niille, joiden mielipide on tiedossa ja sopii manipuloivan vaikutuksen järjestäjälle. Tällä tavoin toteutetaan halutun asenteen muodostuminen keskusteluun osallistuvien keskuudessa, koska ensisijaisen asenteen muuttaminen vaatii enemmän vaivaa kuin sen muodostaminen. Käsittelijöille tarvittavien asetusten muodostamisen suorittamiseksi keskustelu voidaan myös lopettaa tai keskeyttää sellaisen henkilön puheen jälkeen, jonka asema vastaa manipuloijien näkemyksiä.

4. Kaksinaismoraali normeissa arvioida keskusteluihin osallistujien käyttäytymistä.

Joitakin puhujia rajoitetaan ankarasti noudattamasta ihmissuhteiden sääntöjä ja määräyksiä keskustelun aikana, kun taas toiset saavat poiketa niistä ja rikkoa vahvistettuja sääntöjä. Sama koskee sallittujen lausuntojen luonnetta: jotkut ihmiset eivät huomaa rajuja lausuntoja vastustajista, toiset kommentoivat jne. On mahdollista, että määräyksiä ei ole erikseen vahvistettu, jotta voit valita sinulle sopivamman toimintatavan matkan varrella. Samalla joko vastustajien asemat tasoitetaan ja heidät "vedetään ylös" haluttuun näkökulmaan tai päinvastoin heidän asemaerot vahvistuvat yhteensopimattomiin ja toisensa poissulkeviin näkökulmiin, sekä vie keskustelun järjettömyyteen.

5. Keskustelun asialistan "ohjaaminen".

Jotta "tarpeellisen" kysymyksen ohittaminen olisi helpompaa, ensin "vapautetaan höyryä" (käynnistetään yleisön tunteet) merkityksettömistä ja merkityksettömistä asioista ja sitten, kun kaikki ovat väsyneitä tai edellisen vaikutuksen alaisina. kahakka, herää kysymys, josta he haluavat keskustella ilman lisääntynyttä kritiikkiä.

5. Keskusteluprosessin hallinta.

Julkisissa keskusteluissa puheenvuoro annetaan vuorotellen aggressiivisimmille oppositioryhmien edustajille, jotka sallivat molemminpuolisia loukkauksia, joita joko ei lopeteta ollenkaan tai ne keskeytetään vain esiintymisen vuoksi. Tällaisen manipuloivan liikkeen seurauksena keskustelun ilmapiiri lämpenee kriittiseksi. Näin ollen keskustelu ajankohtaisesta aiheesta voidaan lopettaa. Toinen tapa on keskeyttää odottamatta ei-toivottu puhuja tai siirtyä tarkoituksella toiseen aiheeseen. Tätä tekniikkaa käytetään usein kaupallisissa neuvotteluissa, kun pään ennalta sovitusta signaalista sihteeri tuo kahvia, järjestetään "tärkeä" puhelu jne.

6. Keskustelumenettelyn rajoitukset.

Tätä tekniikkaa käytettäessä keskustelumenettelyä koskevat ehdotukset jätetään huomiotta; ohittaa ei-toivotut tosiasiat, kysymykset, väitteet; puheenvuoroa ei anneta osallistujille, jotka voivat lausunnoillaan aiheuttaa ei-toivottuja muutoksia keskustelun kulussa. Tehdyt päätökset on tiukasti kiinnitetty, niihin ei saa palata edes silloin, kun saadaan uutta, lopullisen päätöksenteon kannalta tärkeää tietoa.

7. Viittaus.

Lyhyt kysymysten, ehdotusten, argumenttien uudelleenmuotoilu, jonka aikana painopiste siirtyy haluttuun suuntaan. Samalla voidaan tehdä mielivaltainen yhteenveto, jossa yhteenvetoprosessissa tapahtuu muutos päätelmien painotuksissa, vastustajien näkemysten esittelyssä, näkemyksissä ja tulosten tekemisessä. keskustelua haluttuun suuntaan. Lisäksi klo ihmisten välinen viestintä voit nostaa asemaasi tietyn huonekalujärjestelyn avulla ja turvautumalla useisiin temppuihin. Esimerkiksi vierailijan asettaminen alempaan nojatuoliin, toimiston seinillä useita omistajan tutkintoja, keskustelujen ja neuvottelujen aikana käytä uhmakkaasti vallan ja auktoriteetin ominaisuuksia.

8. Psykologiset temput.

Tämä ryhmä sisältää tekniikat, jotka perustuvat vastustajan ärsyttämiseen, häpeän tunteeseen, välinpitämättömyyteen, henkilökohtaisten ominaisuuksien nöyryytykseen, imartelemiseen, ylpeydellä pelaamiseen ja muihin henkilön yksilöllisiin psykologisiin ominaisuuksiin.

9. Vastustajan ärsyttäminen.

Epätasapainoa pilkan, epäoikeudenmukaisten syytösten ja muiden keinojen avulla, kunnes hän "kiehuu". Samalla on tärkeää, että vastustaja ei vain ärsyynty, vaan myös antaa virheellisen tai epäsuotuisan lausunnon asemastaan ​​keskustelussa. Tätä tekniikkaa käytetään aktiivisesti eksplisiittisessä muodossa vastustajan vähättelynä tai verhottuneena yhdistettynä ironiaan, epäsuoriin viittauksiin, implisiittiseen mutta tunnistettavaan alitekstiin. Näin toimimalla manipulaattori voi korostaa esimerkiksi sellaista negatiivisia piirteitä manipuloivan vaikutuksen kohteen persoonallisuus, kuten koulutuksen puute, tietämättömyys tietyllä alueella jne.

10. Itsensä ylistys.

Tämä temppu on epäsuora tapa vähätellä vastustajaa. Vain siinä ei ole suoraan sanottu "kuka sinä olet", vaan "kuka minä olen" ja "kenen kanssa riidelet" mukaan seuraa vastaava johtopäätös. Tällaisia ​​ilmaisuja voidaan käyttää seuraavasti: "... olen suuren yrityksen, alueen, toimialan, laitoksen jne. johtaja", "... Minun piti ratkaista suuria tehtäviä ...", "... ennen siihen hakeminen on... on oltava vähintään johtaja...”, "...ennen kuin keskustellaan ja kritisoidaan... on hankittava kokemusta ongelmien ratkaisemisesta ainakin mittakaavassa..." , jne.

11. Vastustajalle tuntemattomien sanojen, teorioiden ja termien käyttö.

Temppu onnistuu, jos vastustaja epäröi kysyä uudelleen ja teeskentelee hyväksyneensä nämä väitteet, ymmärtäneensä hänelle epäselvien termien merkityksen. Tällaisten sanojen tai lauseiden takana on halu häpäistä manipuloinnin kohteen henkilökohtaiset ominaisuudet. Useimmille tuntemattoman slängin käyttö tapahtuu erityisen tehokkaasti tilanteissa, joissa tutkittavalla ei ole mahdollisuutta vastustaa tai selventää, mitä tarkoitettiin, ja sitä voi pahentaa myös nopea puhetahti ja monet muuttavat ajatukset. toinen keskustelussa. Lisäksi on tärkeää huomata, että tieteellisten termien käyttöä pidetään manipulointina vain tapauksissa, joissa tällainen lausunto on tehty tarkoituksella manipuloinnin kohteen psykologisen vaikutuksen vuoksi.

12." Argumenttien voitelu.

Tässä tapauksessa manipulaattorit leikkivät imartelulla, turhamaisuudesta, ylimielisyydestä, manipuloinnin kohteen koholla olevasta itsevarmuudesta. Häntä esimerkiksi lahjotaan sanoilla, että hän "... ihmisenä oivaltavana ja oppineena, älyllisesti kehittyneenä ja pätevänä, näkee tämän ilmiön kehityksen sisäisen logiikan..." Siten kunnianhimoinen ihminen kohtaa dilemma - joko hyväksy tämä näkökulma tai hylkää imarteleva julkinen arvio ja aloita kiista, jonka lopputulos ei ole tarpeeksi ennakoitavissa.

13. Keskustelun keskeyttäminen tai vetäytyminen.

Tällainen manipuloiva toiminta suoritetaan käyttämällä demonstratiivisesti kaunaa. Esimerkiksi "...on mahdotonta keskustella rakentavasti vakavista asioista kanssasi..." tai "...käyttäytymisesi tekee mahdottomaksi jatkaa tapaamistamme..." tai "Olen valmis jatkamaan tätä keskustelua, mutta vasta sen jälkeen, kun olet laittanut hermosi..." jne. Keskustelun katkaiseminen konfliktin provosoinnilla toteutetaan erilaisilla tekniikoilla ajamalla vastustaja ulos itsestään, kun keskustelu muuttuu tavalliseksi riitelyksi, joka ei liity täysin alkuperäiseen aiheeseen. Lisäksi voidaan käyttää temppuja, kuten keskeyttäminen, keskeyttäminen, äänen korottaminen, demonstratiiviset käyttäytymiset, jotka osoittavat haluttomuutta kuunnella ja epäkunnioitusta vastustajaa kohtaan. Heidän hakemuksensa jälkeen lausutaan, kuten: "... kanssasi on mahdotonta puhua, koska et anna yhtä ymmärrettävää vastausta yhteen kysymykseen"; "...on mahdotonta puhua kanssasi, koska et anna mahdollisuutta ilmaista näkökulmaa, joka ei ole sama kuin sinun ..." jne.

14. Vastaanotto "kiinni argumentit".

Sitä käytetään kahdessa päälajikkeessa, jotka eroavat tarkoituksesta. Jos tavoitteena on keskeyttää keskustelu vastustajaa psykologisesti tukahduttamalla, viitataan ns. korkeampia etuja tulkitsematta näitä korkeampia etuja ja perustelematta syitä, miksi niihin vedotaan. Tässä tapauksessa käytetään lauseita, kuten: "Ymmärrätkö, mihin puutut?!..." jne. Jos manipuloinnin kohde on pakotettava ainakin ulkoisesti yhtymään ehdotettuun näkemykseen, käytetään sellaisia ​​argumentteja, jotka kohde voi hyväksyä peläten jotain epämiellyttävää, vaarallista tai johon hän ei voi vastata ohjeiden mukaisesti. hänen näkemyksensä samoista syistä.. Tällaisia ​​argumentteja voivat olla muun muassa seuraavat tuomiot: "... tämä on perustuslaillisesti kiinteän presidentin instituution, korkeimpien lainsäädäntöelinten järjestelmän kieltäminen, mikä horjuttaa yhteiskunnan perustuslaillisia perustuksia...". Se voidaan samanaikaisesti yhdistää epäsuoraan merkintämuotoon, esimerkiksi "... juuri tällaiset lausunnot edistävät sosiaalisten konfliktien provosoimista ..." tai "... Natsijohtajat käyttivät tällaisia ​​​​argumentteja sanakirjassaan ... .”, tai ”... Käytät tarkoituksella tosiasioita, jotka edistävät nationalismiin, antisemitismiin…” ja niin edelleen.

15. "Lukeminen sydämissä."

Sitä käytetään kahdessa pääversiossa (ns. positiivinen ja negatiivinen muoto). Tämän tekniikan käytön ydin on, että yleisön huomio siirtyy vastustajan argumenttien sisällöstä syihin, joita hänellä väitetään olevan ja piilotettuihin motiiveihin, miksi hän puhuu ja puolustaa tiettyä näkemystä, eikä ole samaa mieltä vastapuolen argumenttien kanssa. . Voidaan tehostaa käyttämällä samanaikaisesti "kiinni argumentteja" ja "etikettejä". Esimerkiksi: "...Sinä sanot tämän puolustamassa yritysten etuja..." tai "... syy aggressiiviseen kritiikkiinne ja tinkimättömään kantaasi on ilmeinen - tämä on halu huonontaa edistyksellisiä voimia, rakentavaa oppositiota, häiritä demokratisoitumisprosessi ... mutta ihmiset eivät anna tällaisten lain pseudopuolustajien puuttua hänen oikeutettujen etujensa tyydyttämiseen ... " jne. Joskus "sydämissä lukeminen" saa muodon, kun löytyy motiivi, joka ei salli puhua vastakkaisen puolen puolesta. Tätä tekniikkaa voidaan yhdistää paitsi "argumenttien kiinnittämiseen", vaan myös "argumentin öljyämiseen". Esimerkiksi: "... säädyllisyytesi, liiallinen vaatimattomuutenne ja väärä häpeänne eivät salli sinun tunnistaa tätä ilmeistä tosiasiaa ja tukea siten tätä edistyksellistä yritystä, josta kysymyksen ratkaisu riippuu, jota äänestäjämme odottavat kärsimättömästi ja toiveikkaasti. .”, jne.

16. Loogis-psykologisia temppuja.

Heidän nimensä johtuu siitä, että toisaalta ne voidaan rakentaa logiikan lakien rikkomiseen, ja toisaalta, päinvastoin, he voivat käyttää muodollista logiikkaa kohteen manipuloimiseen. Jo muinaisina aikoina tunnettiin sofismi, joka vaati kyllä ​​tai ei vastausta kysymykseen "Oletko lopettanut isäsi hakkaamisen?" Mikä tahansa vastaus on vaikea, koska jos vastaus on "kyllä", se tarkoittaa, että hän löi ennen, ja jos vastaus on "ei", esine lyö isäänsä. Tällaisesta sofismista on monia muunnelmia: "... kirjoitatko kaikki irtisanomisia? ..", "... Oletko jo lopettanut juomisen? .." jne. Julkiset syytökset ovat erityisen tehokkaita, ja tärkeintä on saada lyhyt vastaus eikä antaa henkilölle mahdollisuutta selittää itseään. Yleisimpiä loogisia ja psykologisia temppuja ovat esitetyn opinnäytetyön tietoinen epävarmuus tai vastaus esitettyyn kysymykseen, kun ajatus on muotoiltu epämääräisesti, epämääräisesti, mikä mahdollistaa sen tulkinnan eri tavoin. Politiikassa tämän tekniikan avulla pääset ulos vaikeista tilanteista.

17. Lain noudattamatta jättäminen riittävästä syystä.

Muodollisesti loogisen riittävän syyn lain noudattaminen keskusteluissa ja keskusteluissa on hyvin subjektiivista, kun otetaan huomioon, että johtopäätöksen väitetyn väitöskirjan riittävästä syystä tekevät keskusteluun osallistujat. Tämän lain mukaan totta ja opinnäytetyötä koskevat väitteet voivat olla riittämättömiä, jos ne ovat luonteeltaan yksityisiä eivätkä anna perusteita lopullisiin johtopäätöksiin. paitsi muodollista logiikkaa tiedonvaihdon käytännössä on ns. "psykologiikka" (argumentointiteoria), jonka ydin on, että argumentaatiota ei ole olemassa sellaisenaan, sen esittävät tietyt ihmiset tietyissä olosuhteissa ja tietyt ihmiset, joilla on (tai ei ole) jonkin verran tietoa, havaitsevat, sosiaalinen asema, henkilökohtaiset ominaisuudet jne. Siksi erikoistapaus, joka on nostettu säännöllisyyteen, menee usein ohi, jos manipulaattori auttaa sivuvaikutukset voi vaikuttaa kohteeseen.

18. Korostuksen muutos lausumissa.

Näissä tapauksissa se, mitä vastustaja sanoi tietystä tapauksesta, kumotaan yleinen kuvio. Käänteinen temppu on, että yksi tai kaksi tosiasiaa vastustavat yleistä päättelyä, jotka voivat itse asiassa olla poikkeuksia tai epätyypillisiä esimerkkejä. Usein keskustelun aikana tehdään johtopäätöksiä keskusteltavana olevasta ongelmasta sen perusteella, mitä "pihalla piilee", esimerkiksi ilmiön kehittymisen sivuvaikutuksia.

19. Epätäydellinen kiistäminen.

Tässä tapauksessa loogisen rikkomuksen ja psykologisen tekijän yhdistelmää käytetään niissä tapauksissa, joissa vastustajan puolustamiseksi esittämistä kannoista ja argumenteista valitaan haavoittuvin, hänet murretaan terävässä muodossa ja teeskennetään, että loput väitteet eivät ansaitse edes huomiota. Temppu menee ohi, jos vastustaja ei palaa aiheeseen.

20. Selkeän vastauksen vaatiminen.

Sellaisten lauseiden avulla kuin: "älä vältä ..", "sano selvästi, kaikkien edessä ...", "sano se suoraan ..." jne. - manipuloinnin kohteelle tarjotaan yksiselitteinen vastaus "kyllä" tai "ei" yksityiskohtaista vastausta vaativaan kysymykseen tai kun vastauksen yksiselitteisyys voi johtaa väärinymmärrykseen ongelman olemuksesta. Matalan koulutustason yleisössä tällainen temppu voidaan nähdä rehellisyyden, päättäväisyyden ja suoraviivaisuuden ilmentymänä.

21. Riidan keinotekoinen siirtäminen.

Tässä tapauksessa manipuloija, aloitettuaan keskustelun mistä tahansa kannasta, yrittää olla esittämättä argumentteja, joista tämä säännös seuraa, vaan ehdottaa, että ryhdytään välittömästi sen kumoamiseen. Näin ollen mahdollisuus kritisoida omaa kantaa on rajoitettu ja itse kiista siirtyy vastakkaisen puolen argumentaatioon. Siinä tapauksessa, että vastustaja myöntyi tähän ja alkaa kritisoida esitettyä kantaa vedoten erilaisiin argumentteihin, he yrittävät kiistellä näiden argumenttien ympärillä etsien niissä puutteita, mutta esittämättä omaa näyttöään keskustelua varten.

22. "Monet kysymyksiä."

Tässä manipuloivassa tekniikassa kohteelta kysytään useita erilaisia ​​kysymyksiä kerralla yhdestä aiheesta. Jatkossa he toimivat hänen vastauksensa mukaan: joko heitä syytetään siitä, että he eivät ymmärrä ongelman olemusta, tai että hän ei vastannut kysymykseen täysin tai yrittää johtaa harhaan.

Kahdeksas manipulaatiolohko.

Manipulatiiviset vaikutukset riippuvat henkilön käyttäytymisestä ja tunteista. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Ensimmäinen tyyppi. Suurimman osan ajasta ihminen viettää normaalin tajunnan tilan ja normaalin yöunen välillä.

Tätä tyyppiä hallitsevat hänen kasvatuksensa, luonteensa, tavat, samoin kuin mielihyvän tunne, turvallisuuden ja rauhan halu, ts. kaikkea, mitä sanallinen ja emotionaalinen-figuratiivinen muisti muodostaa. Useimmissa ensimmäisen tyypin miehissä vallitsee abstrakti mieli, sanat ja logiikka, ja suurimmalla osalla ensimmäisen tyypin naisista maalaisjärki, tunteet ja fantasiat. Manipuloiva vaikutus tulisi suunnata tällaisten ihmisten tarpeisiin.

2. Toinen tyyppi. Transsitilojen dominanssi.

Nämä ovat supersuositeltuja ja superhypnotisoituvia ihmisiä, joiden käyttäytymistä ja reaktioita ohjaa oikean aivopuoliskon psykofysiologia: mielikuvitus, illuusiot, unelmat, unenomaiset toiveet, tunteet ja aistimukset, usko epätavalliseen, usko jonkun auktoriteettiin, stereotypiat, itsekkäät tai välinpitämättömät intressit (tietoiset tai tiedostamattomat), tapahtumien skenaariot, tosiasiat ja olosuhteet niiden kanssa. Manipuloivan vaikutuksen tapauksessa on suositeltavaa vaikuttaa tällaisten ihmisten tunteisiin ja mielikuvitukseen.

3. Kolmas tyyppi. Aivojen vasemman pallonpuoliskon dominanssi.

Tällaisia ​​ihmisiä hallitsee sanallinen informaatio sekä tietoisen todellisuuden analyysin aikana kehittyneet periaatteet, uskomukset ja asenteet. Kolmannen tyypin ihmisten ulkoiset reaktiot määräytyvät heidän koulutuksensa ja kasvatuksensa sekä kriittisten ja looginen analyysi mitään ulkomaailmasta tulevaa tietoa. Voidakseen vaikuttaa heihin tehokkaasti, on tarpeen vähentää heidän analyysiään vasemman kriittisen aivopuoliskon heille tarjoamasta tiedosta. Tätä varten on suositeltavaa esittää tietoa sinuun kohdistuvan luottamuksen taustalla, ja tiedot on esitettävä tiukasti ja tasapainoisesti, käyttäen tiukasti loogisia johtopäätöksiä, tukemalla tosiasiat yksinomaan arvovaltaisilla lähteillä, vetoamatta tunteisiin ja nautintoihin (vaistoihin) , vaan järkeä, omaatuntoa, velvollisuutta, moraalia, oikeudenmukaisuutta jne.

4. Neljäs tyyppi. Alkukantaiset ihmiset, joilla on vallitseva oikeanpuoleinen aivovaisto-eläintila.

Pääosin he ovat huonotapaisia ​​ja kouluttamattomia ihmisiä, joiden vasen aivot ovat kehittymättömiä ja kasvavat usein viiveellä. henkistä kehitystä sosiaalisesti toimimattomat perheet(alkoholistit, prostituoidut, huumeidenkäyttäjät jne.). Tällaisten ihmisten reaktioita ja käyttäytymistä ohjaavat eläimen vaistot ja tarpeet: seksuaalinen vaisto, halu syödä hyvin, nukkua, juoda, kokea miellyttävämpiä nautintoja. Tällaisia ​​ihmisiä manipuloitaessa on tarpeen vaikuttaa oikean aivojen psykofysiologiaan: heidän aiemmin kokemiinsa kokemuksiin ja tunteisiin, perinnöllisiin luonteenpiirteisiin, käyttäytymisstereotypioihin, Tämä hetki tunteita, mielialaa, fantasioita ja vaistoja. On pidettävä mielessä, että tämä ihmisryhmä ajattelee enimmäkseen primitiivisesti: jos tyydytät heidän vaistonsa ja tunteensa, he reagoivat positiivisesti, jos et tyydytä niitä, negatiivisesti.

5. Viides tyyppi. Ihmiset, joilla on "laajentunut tietoisuustila".

Nämä ovat niitä, jotka ovat onnistuneet kehittämään erittäin henkisen ihmisen. Japanissa tällaisia ​​ihmisiä kutsutaan "valaistuneina", Intiassa - "Mahatmas", Kiinassa - "täydellisen viisaita tao-ihmisiä", Venäjällä - "pyhiä profeettoja ja ihmeidentekijöitä". Arabit kutsuvat sellaisia ​​ihmisiä "pyhiksi sufiksi". Manipulaattorit eivät voi vaikuttaa sellaisiin ihmisiin, kuten V.M. Kandyba huomauttaa, koska he "ovat heistä huonompia ihmisten ja luonnon ammatillisessa tuntemuksessa".

6. Kuudes tyyppi. Ihmiset, joiden psykofysiologiassa vallitsevat patologiset tilat.

Enimmäkseen mielisairaita ihmisiä. Heidän käyttäytymisensä ja reaktiot ovat arvaamattomia, koska ne ovat epänormaaleja. Nämä ihmiset voivat suorittaa joitakin toimia tuskallisen vaikuttimen seurauksena tai olla jonkinlaisen hallusinaatioiden vangittuna. Monet näistä ihmisistä joutuvat totalitaaristen lahkojen uhreiksi. Tällaisiin ihmisiin kohdistuvat manipulaatiot on suoritettava nopeasti ja ankarasti, jotta heissä herätetään pelkoa, sietämätöntä kipua, eristäminen ja tarvittaessa täydellinen immobilisointi ja erityinen injektio, joka riistää tajunnan ja toiminnan.

7. Seitsemäs tyyppi. Ihmiset, joiden reaktioita ja käyttäytymistä hallitsee vahva tunne, yksi tai useampi perusperustunteista, kuten pelko, mielihyvä, viha jne.

Pelko on yksi vahvimmista hypnoottisista (hypnoosia synnyttävistä) tunteista, joka syntyy aina jokaisessa ihmisessä, kun hänen fyysinen, sosiaalinen tai muu hyvinvointi on uhattuna. Pelon kokeessa ihminen putoaa välittömästi kaventuneeseen, muuttuneeseen tietoisuuden tilaan. Vasemmanpuoleiset aivot estyvät sen kyvyllä rationaalisesti, kriittisesti analyyttisesti, verbaalisesti loogisesti havaita, mitä tapahtuu, ja oikeat aivot aktivoituvat tunteillaan, mielikuvituksillaan ja vaistoillaan.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Julkaistu kirjoittajan ystävällisellä luvalla

Psykologiaa on kaikkialla. Eikä vain lääkärien vastaanotoilla. Psykologia on läsnä myös tavallisessa jokapäiväisessä viestinnässä. Mitä tulee myyntiin, ostokysymys (tai sen puute) ei suinkaan ole aina päätetty kylmän rationaalisen laskelman tasolla. Usein myyntipäätökset päätetään juuri kommunikaatiopsykologian tasolla.

Joten johdanto-osa on takana, siirrymme suoraan psykologisiin viestintämenetelmiin:

Sitä ihminen on ahne, joten se on syyllisyydentunto. Tämä tunne ilmenee useista syistä ja kaikki, jotka eivät ole laiskoja, käyttävät sitä. Ja tietysti ne, jotka osaavat käyttää tätä tunnetta.

Esimerkiksi syyllisyyttä voidaan käyttää saamaan henkilö tuntemaan itsensä velvolliseksi. Tämä voidaan tehdä helposti - kysy vastustajalta, mitä hän ei voi tehdä. Ihmisten on vaikea kieltäytyä, kun sanomme "ei", tunnemme syyllisyyttä. Sen jälkeen, kun vastustaja haluaa perustella itsensä, hän on mukautuvampi yksinkertaisempiin pyyntöihin.

Jalka ovessa

Vastaanoton ydin on tehdä pieniä pyyntöjä ennen "yleistä" pyyntöä. Aluksi vastaanottaessaan pienen pyynnön vastustaja suostuu johonkin prosessiin ja tulee sitten vastaanottavaisemmaksi suuremmille pyynnöille. Monet myyjät käyttävät tätä lähestymistapaa. Tarjoukset ostaa jotain heti voivat pelotella. Ensin otetaan siis pieni askel. Esimerkiksi asiakas kutsutaan kokeilemaan tuotetta - tämä voi olla tarjous kokeilla uutta takkia tai koeajo autolla.

Esimerkkinä voidaan mainita yksi kokeilu. Tavoitteena on saada ihmiset laittamaan takapihalleen julisteita, joissa vaaditaan ympäristönsuojelua. Yhtä kohdetta pyydettiin sijoittamaan juliste suoraan. Muita koehenkilöitä pyydettiin ensin sijoittamaan pieniä bannereita, jotka olivat melkein näkymättömiä, ja sitten ehdotettiin suuren julisteen sijoittamista. Tämän seurauksena toinen ryhmä koehenkilöitä oli vastaanottavaisempi päälauseelle.

Ihmisellä on yksi piirre - meillä kaikilla on taipumus luottaa niihin, jotka ovat kaltaisiamme. Tekniikat, joita voidaan luonnehtia sopeutumiseen keskustelukumppaniin, on tehokas työkalu. Tätä työkalua käytetään laajasti suoramyynnissä - kyky rakentaa luottamusta asiakkaaseen voi olla suuri apu jonkun myymiseksi. Myös luottamuksen haaste voi auttaa tavallisessa viestinnässä.

Elekopio. Eleiden, kehon asennon ja asennon kopioiminen on suhteellisen helppo tapa säätää. Vaihtoehtoisesti voit kopioida ei suoraan keskustelukumppanin, vaan vain osittain. Esimerkiksi keskustelukumppani raaputtaa päänsä takaosaa, niin voimme vain koskettaa hänen päätään tai kasvojaan.

Fraasin toisto. Tämä on aktiivisen kuuntelemisen periaate. Voimme esimerkiksi toistaa keskustelukumppanin lauseita tai lauseen päätteitä. Keskustelukumppani, joka kuulee hänen sanansa kaikuna, on taipuvainen suurempaan itseluottamukseen.

Nimen samankaltaisuus. Ihmisillä on taipumus luottaa enemmän niihin, joilla on sama nimi kuin itsellään tai läheisiin ihmisiin.

ovi otsaan

Tämä tekniikka on samanlainen kuin jalkatekniikka ovessa. Periaate on juuri päinvastainen. Ensin teemme pyynnöstä niin suuren, että keskustelukumppani kieltäytyy. Ja sitten teemme pääpyyntömme, joka on huomattavasti pienempi. Tämän seurauksena pääpyyntömme tulee olemaan suotuisa - pyynnön koon pienentäminen voi jopa tuntua myönnytyksestä.

Myyjä voi esimerkiksi ostaa kalliita tavaroita. Ja kun ostaja kieltäytyy, tarjous ostaa vain osa sarjasta näyttää houkuttelevammalta.

Nimi on kuin maaginen ääni

Helppo tapa saada keskustelukumppanin myötätunto on sanoa keskustelukumppanin nimi ääneen. Tutkimukset osoittavat, että henkilön nimi on miellyttävä ääni. Siksi myyjät yrittävät usein selvittää asiakkaan nimen ja kääntyä asiakkaan nimellä.