Kuinka vakuuttaa henkilö psykologiasta. Kuinka saada ihmiset psykologisia tekniikoita käyttämällä manipuloimaan mentaalista tietoisuutta

Jokainen ihminen kohtaa ajoittain tarpeen saada henkilö tekemään mitä tarvitaan. Tätä tapahtuu töissä. julkiset laitokset, ystävyydessä, rakkaudessa ja perhesuhteita. Samaan aikaan ihmiset eivät täysin ymmärrä, kuinka tarkalleen taivutella keskustelukumppani sitoutumaan haluttu toimenpide, ja siksi usein epäonnistuvat eivätkä saa mitä haluavat. Tällaisten ongelmien välttämiseksi sinun on hallittava erityisiä psykologisia tekniikoita ihmisten vakuuttamiseksi sekä pystyttävä löytämään lähestymistapa erilaisiin persoonallisuuksiin, koska se, mikä sopii keskusteluun yhden henkilön kanssa, ei todellakaan sovi toiselle.

10 helppoa temppua saada ihmiset tekemään mitä haluat

Ihmisten suostuttelussa on oltava herkkä, jotta voidaan olla varma lopullisesta positiivisesta tuloksesta. Siinä .

1. Franklin-ilmiö – ystävällisyyden paluu. hyviä tekoja suhtautuvat ihmiset aina toisiinsa, vaikka yksi heistä olisi aluksi negatiivisesti toista kohtaan. Näin ollen henkilö, joka on saanut ystävällisyyttä, maksaa todennäköisemmin saman takaisin. Tämä tehoste toimii moitteettomasti, sinun on vain oltava kärsivällinen ja jatkettava linjasi taivuttamista.
2. Kysy lisää. Jos tarvitset esimerkiksi rahaa, voit pyytää ystävältäsi aluksi ylihinnoiteltua summaa. Ystävä todennäköisesti kieltäytyy, mutta ajatus asettuu hänen päähänsä, jonkin ajan kuluttua ystävä tuntee syyllisyyttä ja tarjoaa pienemmän summan kuin alun perin pyydettiin, mutta lähellä sitä, mitä todella tarvitaan. Näin tämä vaikutus toimii. Samaan aikaan tätä tekniikkaa voidaan soveltaa paitsi raha-asioissa. Sinun on ymmärrettävä ydin - yliarvioi tarpeet.
3. Keskustelukumppanin nimen taika. Melkein kaikki tietävät tämän Carnegien tempun. Mutta se toimii jatkuvasti. Ihmiset rakastavat ääntä oma nimi puhunut dialogissa heidän kanssaan. Mitä useammin kutsut henkilöä nimeltä, sitä enemmän hän suhtautuu sinuun. Jos yhdistät tämän hymyyn, vaikutus vahvistuu ja menestys on lähempänä.
4. Imartelu. Puhumme oikeutetusta imartelusta, muuten se näyttää töykeältä ja tahdottomalta, henkilö päättää välittömästi, että tarvitset häneltä jotain. Ymmärrä kenen kanssa olet tekemisissä ja painota tarkasti positiivisia puolia ja inhimillisiä ominaisuuksia. On myös parempi ymmärtää, mitä ihmisellä on itsetunnolla. Jos se on tarpeeksi korkea, keskustelukumppani näkee yksinkertaisesti, että näit myös hänen olemuksensa, ja tämä kohdistaa ihmiset toisiinsa. Jos itsetunto on alhainen, imartelua ei pidetä tarkoitetulla tavalla, ja menetät luottamuksen ja taipumuksen.
5. Ryhdy keskustelukumppanin "peiliksi". Jos haluat saavuttaa keskustelukumppanin sijainnin, tutki sitä ja toista ne huolellisesti kommunikoidessasi henkilön kanssa. Älä liioittele sitä, muuten se näyttää pilalta. Jos käytät tätä tekniikkaa huomaamattomasti, henkilö näkee mielellään käytöksensä sivulta. Hän päättää, että pidät heistä, ja siksi hän itse, ja hän on myös sympatiaa täynnä.
6. Ryhdy kaikuksi. Itse asiassa tämä tekniikka jatkaa edellistä. Keskustelukumppani kuulee mielellään usein mainittuja sanoja, lauseita toiselta henkilöltä.
7. Tee pyyntöjä väsyneille ihmisille. Väsynyt henkilö suostuu todennäköisemmin täyttämään pyyntösi yksinkertaisesti siksi, että hänellä ei ole ylimääräistä voimaa kiistellä ja selittää, miksi hän ei halua täyttää sitä. Tietysti, me puhumme pyynnöstä, jonka täyttäminen ei aiheuta suuria energiakustannuksia. Tätä tehostetta käytetään parhaiten luvan saamiseksi johonkin.
8. Älä huomauta ihmisiä heidän virheistään. Keskustelukumppani ei missään olosuhteissa pidä siitä, jos hänelle osoitetaan virhe. Psykologian näkökulmasta et voi tehdä tätä, jos et halua tulla henkilön viholliseksi, vaikka hän olisi pohjimmiltaan väärässä, ja tiedät tämän varmasti. Ensin samaa mieltä ja yritä sitten huolellisesti muuttaa vastustajan näkökulmaa niin, että hän näkee ja myöntää virheen itse.
9. nyökkäys. Ihminen näkee nyökkäyksen hyväksymisenä hänen sanoilleen, näkemyksensä, hän katsoo olevansa mukava sinulle, hän kommunikoi mielellään kanssasi ja tarjoaa palvelua.
10. Opi kuuntelemaan. On erittäin tärkeää kuunnella, eikä teeskennellä olevansa kiinnostunut. Keinotekoisuus on näkyvää eikä aiheuta muuta kuin ärsytystä, epäluottamusta ja haluttomuutta kertoa mitään. Ja vilpitön kiinnostus tekee sinusta keskustelukumppanin silmissä henkilön, johon voidaan luottaa. Empatiakyky on harvinainen, mutta sen hallitsevia arvostetaan suuresti. Siksi, jos sinulla ei ole tällaista taitoa, yritä oppia se. Aluksi sinun on yritettävä syventyä jonkun toisen tilanteeseen, asettua toisen ihmisen asemaan, mutta myöhemmin tämä tapahtuu automaattisesti. Tällaisten ihmisten on vaikea kieltäytyä, jos he tarvitsevat jotain, heidän mielipiteensä otetaan aina huomioon.

Kuinka saada erityyppiset keskustelukumppanit vakuuttuneiksi?

Se kuulostaa tylsältä, mutta kaikki ihmiset ovat erilaisia ​​ja he kaikki käyttäytyvät eri tavalla keskusteluissa. Siksi on tärkeää ymmärtää, että jokaisen keskustelukumppanin kanssa kannattaa käyttäytyä eri tavalla. Puhumme tyypeistä, koska psykologian näkökulmasta ihmiset jaetaan ryhmiin. Voit yrittää opiskella keskittyen temperamenttityyppiin (melankolinen, flegmaattinen, koleerinen tai sangviininen). Tätä varten sinulla on oltava ammatilliset psykologiset kyvyt, koulutus. Siksi henkilön, joka ei ole syvästi psykologiaan uppoutunut, on parempi tarkastella erilaista keskustelukumppanityyppien luokittelua. He jaetaan aggressiivisiin (hyökkääjät), välinpitämättömiin (epäaktiivisiin), itsevarmoihin (joustamattomiin), päättämättömiin (pakenee). Tämä typologia on yksinkertaisempi ja selkeämpi tavalliset ihmiset, koska melkein kuka tahansa voi helposti tunnistaa keskustelukumppanin johonkin näistä ryhmistä.

Aggressiiviset keskustelukumppanit puhuvat ikään kuin he suorittaisivat sotilaallisia operaatioita - äänekkäästi ja ankarasti, painostaen. On mahdollista voittaa sellaiset ihmiset omilla aseillaan, kohdistaa hyökkäystä vielä enemmän, mutta kaikki eivät onnistu tällä tavalla. Mutta on pari vinkkiä, joita jokainen voi käyttää. Kuvittele itsesi linnoitukseen, jota ei voi tuhota. Tätä tekniikkaa kutsutaan "poistoksi". Jonkin ajan kuluttua hyökkääjä tajuaa, että hänen hyökkäyksensä ovat merkityksettömiä, ja hänen on pakko vetäytyä. Toinen tapa on katsoa katsomatta poispäin kohtaa, joka sijaitsee keskustelukumppanin nenän yläpuolella, ikään kuin kohdetta. Aluksi sinun on kestettävä lisääntynyt hyökkäys, mutta sitten henkilö tuntee epämukavuutta ja pelkoa, hänen on luovuttava.

Jotta voit vakuuttaa ja pakottaa tekemään jotain tarvitsemaasi, välinpitämättömät keskustelukumppanit, sinun on jatkuvasti vaivauduttava heitä pyyntöösi. He ymmärtävät, että on helpompaa tehdä mitä haluat kuin kestää lisää suostuttelua, koska he eivät välitä. Voit yrittää kiinnostaa henkilöä etsimällä hänelle henkilökohtaisia ​​​​intressejä halutun toiminnon suorittamisessa. Myös välinpitämättömiä ihmisiä tekee myönnytyksen, jos heille rakennetaan vahva todisteiden ketju siitä, että tämä tapaus kantaa hyödyllistä hedelmää tulevaisuudessa.

On erittäin vaikeaa vakuuttaa keskustelukumppania, joka on täysin varma itsestään. Hänen on mahdotonta vakuuttaa, suostutella jne. Yksi vaihtoehdoista, johon voit turvautua, on ottaa se heikosti, eli näyttää henkilölle, että epäilet häntä, sellaisessa tilanteessa hän voi luovuttaa ja tehdä mitä tarvitset, mikä todistaa sen elinkelpoisuuden.

Päättämätön ihminen aina epäilee ja epäröi, ei voi antaa tarkkaa vastausta. Hänen kanssaan ei onnistu suostuttelemaan ja väittelemään, koska hän vastustaa aluksi yksiselitteistä päätöstä. On mahdollisuus teeskennellä päättämätöntä ja kysyä neuvoa, mikä johtaa sinut vähitellen oikeaan päätökseen ja oikeaan toimintaan.

Päättämättömyys, epäluulo, jatkuvat pelot… Kaikki nämä hetket vaativat huolellista tutkimista asiantuntijan kanssa, esimerkiksi hypnologin kanssa

Tänään blogissa: Kuinka ihmisen suostuttelun psykologia toimii, psykologisia temppuja taivuttelu, kuinka toinen voidaan vakuuttaa, tai jos haluat, taivuttelun taito.
(katso psykologiset pelit)

Tervehdys, rakkaat blogin lukijat, toivotan teille kaikille mielenterveyttä.

Ihmisten uskomusten psykologia - vaikutus tietoisuuteen

Henkilön suostuttelun psykologia perustuu siihen, että vakuuttamalla puhuja vaikuttaa vakuutettavan henkilön tietoisuuteen viitaten omaan kriittiseen arvostelukykyynsä. olemus suostuttelun psykologia selittää ilmiön merkitystä, syy-seuraus-suhteita ja -suhteita, korostaa tietyn ongelman ratkaisemisen sosiaalista ja henkilökohtaista merkitystä.

Uskomukset vetoavat analyyttiseen ajatteluun, jossa logiikan, todisteiden voima vallitsee ja argumenttien vakuuttavuus saavutetaan. Ihmisen vakaumuksen psykologisena vaikutuksena tulee luoda ihmisessä vakaumus siitä, että toinen on oikeassa ja hänen oma luottamus päätöksenteon oikeellisuuteen.

Ihmisten uskomusten psykologia ja puhujan rooli

Ihmisen vakuuttavan tiedon käsitys riippuu siitä, kuka sen ilmoittaa, kuinka paljon yksittäinen tai yleisö kokonaisuudessaan luottaa tiedon lähteeseen. Luottamus on näkemys tietolähteestä pätevänä ja luotettavana. On kolme tapaa luoda vaikutelma osaamisestasi kuuntelijoille, jotka vakuuttavat ihmisen jostain.

Ensimmäinen- alkaa ilmaista tuomioita, joiden kanssa kuuntelijat ovat samaa mieltä. Näin hän saa maineen älykkäänä ihmisenä.

Toinen- esitellään alan asiantuntijana.

Kolmanneksi- puhu itsevarmasti, ilman epäilyksen varjoa.

Luotettavuus riippuu suostuttelijan puhetavoista. Ihmiset luottavat puhujaan enemmän, kun he ovat varmoja, ettei hänellä ole aikomusta vakuuttaa heitä mistään. Ne ihmiset, jotka puolustavat sitä, mikä on vastoin omia etujaan, näyttävät myös olevan totuudenmukaisia. Luottamus puhujaan ja vakaumus hänen vilpittömyytensä lisääntyvät, jos se, joka vakuuttaa henkilön, puhuu nopeasti. Lisäksi nopea puhe vie kuuntelijoilta mahdollisuuden löytää vasta-argumentteja.

Kommunikaattorin (taivuttajan) houkuttelevuus vaikuttaa myös henkilön suostuttelun psykologian tehokkuuteen. Termi "houkuttelevuus" viittaa useisiin ominaisuuksiin. Tämä on sekä ihmisen kauneus että samankaltaisuus meidän kanssamme: jos puhujalla on jompikumpi, tieto vaikuttaa kuulijan mielestä vakuuttavammalta.

Ihmisten uskomusten psykologia ja kuuntelijan rooli

Ihmiset, joilla on keskimääräinen itsetunto, ovat helpoimmin vakuuttuneita. Vanhemmat ihmiset ovat näkemyksissään konservatiivisempia kuin nuoret. Samalla murrosiässä ja varhaisessa murrosiässä muodostuneet asenteet voivat kestää eliniän, koska tässä iässä saadut vaikutelmat ovat syviä ja unohtumattomia.

Voimakkaan jännityksen, kiihtyneisyyden, ahdistuksen tilassa hänen taivuttelupsykologiansa (alttius suostuttelulle) kasvaa. Hyvä mieliala suosii usein suostuttelua, osittain siksi, että se edistää positiivinen ajattelu, ja osittain siksi, että hyvällä tuulella ja viestillä on yhteys Hyvällä tuulella olevat ihmiset katsovat maailmaa ruusunpunaisten lasien läpi. Tässä tilassa he tekevät kiireisempiä, impulsiivisempia päätöksiä luottaen yleensä epäsuoriin tiedon merkkeihin. Ei tietenkään ole sattumaa, että monet liike-elämän asiat, kuten kauppojen solmiminen, päätetään ravintolassa.

Konformi (helppo hyväksyä jonkun toisen mielipiteen) on helpompi vakuuttaa (testi: Persoonallisuusteoria). Naiset ovat vakuuttavampia kuin miehet. Se voi olla erityisen tehotonta suostuttelun psykologia miehille, joilla on matala taso ihmisarvoa, jotka kokevat akuutisti, kuten heistä näyttävät, hyödyttömyytensä, vieraantuneisuutensa, jotka ovat taipuvaisia ​​yksinäisyyteen, aggressiivisia tai epäluuloisia, eivät stressinkestäviä.

Lisäksi mitä korkeampi älykkyys henkilöllä on, sitä kriittisempi hänen suhtautumisensa ehdotettuun sisältöön, sitä useammin hän imee tietoa, mutta ei ole samaa mieltä sen kanssa.

Ihmisen uskomuksen psykologia: logiikka tai tunteet

Kuuntelijasta riippuen ihminen on vakuuttuneempi joko logiikalla ja todisteilla (jos henkilö on koulutettu ja hänellä on analyyttinen mieli) tai tunteisiin kohdistuva vaikutus (muissa tapauksissa).

Taivuttelupsykologia voi olla tehokasta, vaikuttaa ihmiseen, aiheuttaa pelkoa. Tällainen suostuttelun psykologia on tehokkaampi, kun ne eivät pelkää vain mahdollisia ja todennäköisiä negatiivisia seurauksia tiettyjä käyttäytymismalleja, mutta tarjoavat myös erityisiä tapoja ratkaista ongelma (esimerkiksi sairaudet, joiden kuvaa ei ole vaikea kuvitella, ovat pelottavampia kuin sairaudet, joista ihmisillä on hyvin epämääräinen käsitys).

Pelkoa käyttämällä ihmisen vakuuttamiseen ja vaikuttamiseen ei kuitenkaan voi ylittää tiettyä rajaa, kun tämä menetelmä muuttuu informaatioterroriksi, jota usein havaitaan mainostettaessa erilaisia ​​huumeita radiossa ja televisiossa. Meille esimerkiksi kerrotaan innostuneesti, kuinka monta miljoonaa ihmistä ympäri maailmaa kärsii tästä tai tuosta taudista, kuinka monen ihmisen pitäisi lääkäreiden laskelmien mukaan sairastua flunssaan tänä talvena jne. Ja tämä toistuu ei vain joka päivä, mutta melkein joka tunti, lisäksi jätetään täysin huomiotta, että on helposti ehdotettavia ihmisiä, jotka alkavat keksiä näitä sairauksia itsekseen, juoksevat apteekkiin ja nielevät paitsi hyödyttömiä Tämä tapaus mutta myös epäterveellisiä lääkkeitä.

Valitettavasti lääkärit käyttävät usein pelottelua tarkan diagnoosin puuttuessa, mikä on vastoin ensimmäistä lääketieteellistä käskyä "älä vahingoita". Tässä ei oteta huomioon sitä tosiasiaa, että tietolähteeltä, joka riistää ihmiseltä henkisen, psykologisen rauhan, voidaan evätä luottamus.

Vakuuttavampi ihminen on tieto, joka tulee ensin (ensisijaisuusvaikutus). Kuitenkin, jos ensimmäisen ja toisen viestin välillä kuluu jonkin aikaa, niin toisella viestillä on vahvempi vakuuttava vaikutus, koska ensimmäinen on jo unohdettu (uutuuden vaikutus).

Ihmisen uskomusten psykologia ja tiedon vastaanottamistapa

On todettu, että toisen henkilön esittämät argumentit (argumentit) vakuuttavat meidät vahvemmin kuin samanlaiset itselleen esitetyt väitteet. Heikoimpia ovat henkisesti esitetyt väitteet, jonkin verran vahvempia itsellemme ääneen ja vahvimpia ovat toisen tuomat väitteet, vaikka hän tekisi sen meidän pyynnöstämme.

Taivuttelun psykologia. Menetelmät:

perustiedot: edustaa suora valitus keskustelukumppanille, joka esitellään välittömästi ja avoimesti kaiken koostuvan tiedon kanssa
perusteet ehdotuksen oikeellisuuden osoittamiseksi;

ristiriitamenetelmä: perustuen ristiriitojen tunnistamiseen vakuuttuneiden argumenteissa ja heidän omien argumenttiensa perusteelliseen tarkastukseen johdonmukaisuuden vuoksi vastahyökkäyksen estämiseksi;

menetelmä "johtopäätösten tekemiseen": argumentteja ei esitetä kerralla, vaan asteittain, askel askeleelta, jokaisessa vaiheessa etsitään yksimielisyyttä;

"palaset" menetelmä: vakuuttuneiden argumentit jaetaan vahvoihin (tarkka), keskinkertaisiin (kiistanalainen) ja heikkoihin (virheellisiin); he yrittävät olla koskettamatta ensimmäistä, ja pääisku kohdistetaan jälkimmäiseen;

ohittaa menetelmä: jos keskustelukumppanin ilmoittamaa tosiasiaa ei voida kumota;

aksenttimenetelmä: aksentit asetetaan keskustelukumppanin esittämiin argumentteihin, jotka vastaavat yhteisiä etuja ("sinä itse sanot ...");

kaksisuuntainen argumentointimenetelmä: vakuuttavuuden lisäämiseksi kerro ensin ehdotetun ratkaisumenetelmän edut ja sitten haitat
kysymys; on parempi, jos keskustelukumppani oppii puutteista taivuttelijalta kuin muilta, mikä antaa hänelle vaikutelman taivuttajan puolueettomuudesta (tämä menetelmä on erityisen tehokas taivutettaessa koulutettua henkilöä, kun taas huonosti koulutettu henkilö on paremmin sopeutunut yksipuolinen argumentointi);

menetelmä "kyllä, mutta...": käytetään tapauksissa, joissa keskustelukumppani esittää vakuuttavia todisteita hänen lähestymistapansa eduista ongelman ratkaisemisessa; ensin he ovat samaa mieltä keskustelukumppanin kanssa, sitten tauon jälkeen he tarjoavat todisteita hänen lähestymistapansa puutteista;

ilmeinen tukimenetelmä: tämä on edellisen menetelmän kehitys: keskustelukumppanin argumentteja ei kiistetä, vaan päinvastoin annetaan uusia argumentteja
heidän tukenaan. Sitten kun hän saa vaikutelman, että taivuttaja on hyvin perillä, esitetään vasta-argumentteja;

bumerangi menetelmä: keskustelukumppanille palautetaan omat argumenttinsa, mutta ohjataan päinvastaiseen suuntaan; argumentit "puolesta" muuttuvat argumenteiksi
"vastaan".

Taivuttelupsykologia on tehokas, kun:

1. kun se koskee yhtä tai useampaa, mutta samaa vahvuutta olevaa aihetta;

2. kun se suoritetaan vakuuttavien tunteiden alhaisen intensiteetin taustalla; jännitys ja kiihtymys tulkitaan epävarmuudeksi ja heikentävät argumentoinnin tehokkuutta; vihanpurkaukset, hyväksikäyttö aiheuttavat keskustelukumppanin negatiivisen reaktion;

3. kun on kyse toissijaisista asioista, jotka eivät vaadi tarpeiden uudelleen suuntaamista;

4. kun vakuuttava henkilö itse on varma ehdotetun ratkaisun oikeellisuudesta; tässä tapauksessa tietty annos inspiraatiota, vetoaminen paitsi mieleen, myös keskustelukumppanin tunteisiin ("tartunnalla") lisää suostuttelun vaikutusta;

5. kun ei tarjota vain omaa, vaan otetaan huomioon myös vakuuttuneen argumentaatio; tämä antaa paremman vaikutuksen kuin omien argumenttien toistuva toistaminen;

6. kun väittely alkaa keskustelulla niistä väitteistä, joista on helpompi päästä yhteisymmärrykseen; on tarpeen varmistaa, että vakuutettu on useammin samaa mieltä argumenttien kanssa: mitä enemmän suostumusta saat, sitä todennäköisemmin menestyt;

7. kun kehitetään argumentointisuunnitelma, joka ottaa huomioon vastustajan mahdolliset vasta-argumentit; tämä auttaa rakentamaan keskustelun logiikkaa, helpottaa vastustajan ymmärtämistä vakuuttavan kannan ymmärtämisessä.

Ihmisen suostuttelun psykologia on silloin sopiva:

1. Kun ne osoittavat ehdotuksen tärkeyden, sen täytäntöönpanon mahdollisuuden ja helppouden;

2. Kun he esittävät erilaisia ​​näkökulmia ja analysoivat ennusteita (taivutettaessa, myös negatiiviset);

3. Kun ehdotuksen etujen merkitys kasvaa ja sen haittojen suuruus pienenee;

4. Kun he ottavat huomioon tutkittavan yksilölliset ominaisuudet, hänen koulutus- ja kulttuuritasonsa ja valitsevat hänelle lähimmät ja ymmärrettävimmät argumentit;

5. Kun henkilölle ei kerrota suoraan, että hän on väärässä, tällä tavalla voit vain satuttaa hänen ylpeytensä - ja hän tekee kaikkensa puolustaakseen itseään, asemaansa (on parempi sanoa: "Ehkä olen väärässä, mutta katsotaanpa . ..");

6. Kun keskustelukumppanin negatiivisuuden voittamiseksi he luovat illuusion siitä, että ehdotettu idea kuuluu hänelle (tätä varten riittää, että johdetaan hänet sopivaan ajatukseen ja tarjotaan mahdollisuus tehdä johtopäätös); älä kiellä keskustelukumppanin väitettä välittömästi ja ilmeisen helposti, hän näkee tämän epäkunnioituksena itseään kohtaan tai ongelmiensa aliarvioimisena (mikä häntä kiusaa pitkään aikaan, muut sallitaan sekunneissa);

7. Kun kiistassa ei arvosteta keskustelukumppanin persoonallisuutta, vaan hänen mainitsemiaan väitteitä, jotka ovat kiistanalaisia ​​tai taivuttelijan kannalta virheellisiä (tässä tapauksessa on toivottavaa, että kritiikkiä edeltää jostain vakuuttuneen henkilön oikeellisuuden tunnustaminen auttaa välttämään hänen loukkauksensa);

8. Kun he riitelevät mahdollisimman selvästi, tarkistavat säännöllisesti, ymmärtääkö aihe sinua oikein; argumentit eivät veny, koska tämä liittyy yleensä puhujan epäilyihin; lyhyitä ja yksinkertaisia ​​lauseita ei rakenneta normien mukaan kirjallinen kieli, mutta lakien mukaan suullinen puhe; argumenttien välillä käytetään taukoja, koska argumenttien virta monologitilassa tylsittää keskustelukumppanin huomion ja kiinnostuksen;

9. Kun aihe on mukana keskustelussa ja päätöksenteossa, ihmiset omaksuvat paremmin ne näkemykset, joiden keskusteluun he osallistuvat;

10. Kun he vastustavat näkemyksiään rauhallisesti, tahdikkisesti, ilman mentorointia.

Tämä päättää ihmisen suostuttelun psykologian tarkastelun, toivon, että viesti oli hyödyllinen.
Toivotan teille kaikille onnea!

Tarjoa juotavaa. Jos haluat vakuuttaa jonkun jostain, tarjoa hänelle kuumaa juomaa keskustelun aikana, kuten teetä, kahvia tai kaakaota. Jos tarjoat lämpimän juoman, henkilö alitajuisesti näkee sinut lämpimänä, miellyttävänä ja vieraanvaraisena ihmisenä. Kylmällä juomalla voi olla päinvastainen vaikutus. Yleensä ihmiset tuntevat olonsa kylmäksi ja kaipaavat lämmintä ruokaa ja juomaa, kun he tuntevat olevansa eristettyjä yhteiskunnasta. Tyydytä heidän tarpeensa ja he tulevat vastaanottavaisemmiksi sanoillesi.

Esitä kysymyksiä, jotka viittaavat myönteiseen "kyllä"-vastaukseen. Aloita keskustelu esittämällä kysymyksiä, jotka ehdottavat myönteistä vastausta, kuten "Tänään hyvä sää, eikö?", "Haluatko ostaa auton edulliseen hintaan, eikö niin?"

• Kun saat jonkun sanomaan kyllä, sinun on helpompi saada henkilö sanomaan kyllä, ostan sen.
• On parasta esittää epämääräisiä kysymyksiä, mutta varmista, että vaimosi tietää, miksi kehuit toista tyttöä.

Riko kosketuseste. Olitpa tekemässä sopimusta tai kutsumassa jotakuta treffeille, kosketa häntä rennosti. Kevyt kosketus voi lisätä mahdollisuuksiasi mainostaa tuotetta tai palvelua - alitajunnan tasolla keskustelukumppani aktivoi halun päästä lähemmäksi.

• Älä painosta ihmisiä! Yritä pyytää henkilöltä palvelusta muutaman viikon kuluttua.
• Keskustelun aikana yritä olla mahdollisimman miellyttävä. Jos henkilö on kiinnostunut sinusta, saat todennäköisemmin mitä haluat.
• On useita tapoja näyttää tehokkaammalta. Voit käyttää mustaa pukua, joka on suosittu tuomareiden, poliisin ja papiston keskuudessa, tai voit pitää kasvot neutraalit. Mutta hallitseva asema ei aina tarkoita vakuuttamista. Jos olet myyjä, sinun pitäisi mieluummin löytää keskinäistä kieltä ostajan kanssa, ei pelotella häntä. Jos olet valvoja, sinun on mieluummin pidettävä ihmiset nyrkkiin, hallitsemalla ja hallitsemalla heitä.
• Tiedä milloin lopettaa. On ihmisiä, jotka ovat hyvin itsepäisiä, ja on niitä, jotka yksinkertaisesti karttavat muita.
• Jos suostut maksamaan myöhemmin, allekirjoita sopimus ja anna luotettava kolmas osapuoli läsnä.
• Käytä samoja menetelmiä kuin myyntiassistentti kostaaksesi hänelle ja pelotellaksesi hänet. Keskustele esimerkiksi autoa ostaessasi. Esitä kysymyksiä, joihin tiedät vastaukset: "Autojen myynti on laskenut, eikö?" "Kaverit, mielestäni teidän pitäisi kirjata pois vuoden 2012 autosi jo nyt!" Siten myyjä tekee kaikkensa myydäkseen tuotetta. Muistuta työntekijöitä, että he palkka vähentynyt tekemällä niin sattumalta.
• Kerro mielipiteesi tilanteesta, jossa henkilö on. Oletetaan, että joku huomaa näkevänsä tulevaisuuden. Kerro hänelle, kuinka pelkäsit löytää jotain tällaista itsestäsi. Ehkä aluksi henkilö ei jaa kanssasi tarinaa lahjastaan ​​- odota muutama päivä. Kerro sitten hänelle kuuluisa psyykkinen. Ehkä nyt henkilö avautuu. Sinun on toimittava vaiheittain - usein ihmiset avautuvat näin.
• Älä puhu liikaa. Sinun tehtäväsi on ymmärtää potentiaalisia asiakkaita, ei päästä heidän lompakkoonsa. Osoita kykyäsi kuunnella ja ymmärtää, jotta ihmiset näkevät, että olet valmis palvelemaan heitä heidän hyväkseen. Liikaa sanoja - ajanhukkaa, sekä sinun että potentiaalisten asiakkaiden.
• Saa heidät ajattelemaan: "Tätä minä tarvitsen!" Tämä helpottaa ihmisten vakuuttamista.

Varoitukset

• Älä puhu liian nopeasti. Sinun on oltava itsevarma, mutta jos kiirehdit temppujen kanssa, tämä voi johtaa negatiiviseen tulokseen.
• Jos pyydät liikaa, pyyntösi voidaan hylätä. Et pyytänyt mitään ja uskot, että mahdollisuutesi ovat pienet? Kohtele tätä henkilöä hyvin ja silloin, kun hän on hyvä tuuli, kysy mitä halusit. Jos henkilöllä on Huono tuuli Hän todennäköisesti suuttuu vielä enemmän.
• Älä suostuta henkilöä tekemään jotain, jos pyyntö ei edistä hänen hyvinvointiaan.
• Älä toimi hätäisesti äläkä käytä sopimattomia sanoja vetoomuksissasi.
• Kun henkilö saa tietää, että manipuloit häntä, hän tuntee olonsa erittäin epämukavaksi seurassasi. Ajattele vain kuinka paljon sinä vihaa tavaroiden ja palveluiden työntämistä tai passiivis-aggressiivista perheenjäsentä.
• Ole varovainen käyttäessäsi suostuttelutekniikoita ystäviin. Joskus sinun on tehtävä päätös eduksesi ja vakuutettava muut sen oikeellisuudesta. Toisaalta, jos teet tämän liian usein, ihmiset saattavat ajatella, että hallitset tai manipuloit heitä. Tämä voi johtaa ei-toivottuihin seurauksiin.

Koko elämäsi on yritystä vakuuttaa joku jostakin.

Vakuuta kaunotar, että sinun kanssasi kannattaa nukkua.

Vakuuta pomosi, että hänen pitäisi maksaa sinulle enemmän.

Vakuuta asiakas, että sinun pitäisi antaa rahaa.

Vakuuta opettaja antamaan sinulle koe. Ja niin edelleen.

Nimeä minulle mikä tahansa alue, jolla - ja sanon, että siinä tarvitset taivuttelun taitoa.

Tämä on yksi tärkeimmistä taidoista, joita voit kehittää.

luin hiljattain paras kirja kuinka saada ihmiset vakuuttuneiksi.

Ja ei, se ei ole Robert Cialdini.

Lähes kukaan ei tiedä hänen kirjoistaan, eikä kukaan tiedä, että taivuttelutaito on yksinkertainen asia.

Jos tiedät nämä kielletyt tavat vaikuttaa ihmisiin kommunikoinnin aikana, sinun on helpompi menestyä.

Miksi ne on "kielletty"?

Haluatko hallita tekniikat psykologinen vaikutus todellisia kultisteja?

Näillä menetelmillä karismaattiset johtajat rakensivat totalitaarisia valtakuntia ja hullut gurut pakottivat ihmiset sitoutumaan joukkoitsemurhaan.

Kirja on nimeltään Forbidden Keys to Persuasion.

Blair Warren sanoo, että meillä kaikilla on piilotettuja riippuvuuksia.

Nämä ovat toiveita, jotka kummittelevat ihmistä koko hänen elämänsä. Nämä toiveet hän haluaa tyydyttää riippumatta siitä, mitä.

Lahkot ja diktaattorit käyttivät näitä menetelmiä ihastuakseen ihmisiin ja hallitakseen heitä.

Ja jos emme ole tietoisia niistä, jätämme itsemme kohtalon ja niiden ihmisten armoille, jotka ovat valmiita käyttämään niitä.

Warren sanoi, että jokaisella ihmisellä on seitsemän piilotettua riippuvuutta. Ja ihminen tekee kaikkensa tyydyttääkseen nämä riippuvuudet.

Suurin osa tästä artikkelista on kirjoitettu käännöksenä. Yritin kääntää tämän mestariteoksen mahdollisimman tarkasti.

Joten jos haluat oppia vakuuttamaan ihmiset tekemään mitä haluat, tässä on seitsemän kiellettyä tapaa sinulle ...

7 kiellettyä tapaa suostutella ihmisiä

1. Ihmisten täytyy tuntea olevansa tarpeellisia.

Kultin johtaja, joka seisoo tulevien adeptien edessä, tuntee yhden naisen haluttomuuden liittyä lahkoon.

Hän lopettaa välittömästi puhumisen koko ryhmälle ja kääntää täyden huomionsa naiseen. Hän kehuu hänen älyllisiä kykyjään ja hänen verkostoitumistaitojaan yhteiskunnassa.

"Nämä ovat todella harvinaisia ​​kykyjä", hän vakuuttaa ja kertoo, kuinka paljon ryhmä tarvitsee niin erinomaisten ominaisuuksien omaavien ihmisten apua.

Nainen hymyilee ja punastuneena kiittää johtajaa kohteliaisuudesta. Hänestä tulee pian täysin sitoutunut kultin jäsen.

Anna henkilölle tunne, että häntä todella tarvitaan. Ei siksi, että olisit epätoivoinen, vaan siksi, että hän on erityinen, ja sinä annat hänelle yhden niistä suurimmat lahjat maassa.

Eräs entinen kultin jäsen sanoi sen näin: ”Minua ruokittiin palvomalla; jumalten ruoka."

Kuinka soveltaa tätä menetelmää:

1. Korosta roolin tärkeyttä
2. Myönnä avoimesti, että pyyntösi vaatii häneltä uhrauksia (ponnisteluja).

Esimerkki sellaisesta psykologinen suostuttelu Lue ylhäältä.

Muista, että pyytämäsi pyynnön ei pitäisi olla olla merkittävä.

Hänen on vain pakko näyttävät tärkeä toiselle henkilölle.

2. Kun ihmiset ovat jumissa, he tekevät mitä tahansa saadakseen toivon tunteen.

Sillä ei ole väliä, jos osaat auttaa ja ratkaista henkilön ongelman.

Kaikki gurut tarjoavat toivon tunne eivät välttämättä pidä lupauksiaan.

Tämä näkyy liiketalouden kursseilla.

He sanovat: "Teette liiketoimintaa 3 päivässä kurssillamme".

Ja rehellisesti sanottuna en tiedä ketään, joka tekisi niin.

Mutta he antaa toivoa siitä, että henkilö on pomo ja siksi kylpee rahassa.

He käyttävät lauseita, jotka vakuuttavat.

Sama koskee ennustajia, meedioita, meedioita.

Ne eivät muutu ei yhtään mitään Ihmiselämässä, mutta anna hänelle toivoa.

Mieti hetki, kuinka suuren osan elämästämme käytämme etsiessään vastauksia ongelmiimme.

Mene kirjakauppaan ja katso "Kuinka saada ystäviä/vaikuttaa ihmisiin/ansaita rahaa]" ja "itseapu"-osio.

Hetkenä, jolloin toivoa ei ole, olemme haavoittuvia kenelle tahansa, joka voi antaa meille tämän olennaisen osan elämästämme.

Tämän suostuttelumenetelmän hallitsemiseksi meidän on pysähdyttävä ja kysyttävä itseltämme: "Mikä muita ihmisiä vaivaa? Mistä olosuhteista he haluavat päästä eroon? Kuinka ehdotukseni hyväksyminen voi sytyttää heissä toivoa?

Huijarit antavat ihmisille toivoa taloudellisesta vapaudesta. Kultit tarjoavat asiantuntijoille ratkaisun kaikkiin ongelmiinsa.

Millaisen toivon tunteen voit tarjota niille, jotka haluat vakuuttaa?

3. Ihmiset tarvitsevat syntipukin

Palkinnon voittaja Nobel palkinto Elias Canetti sanoo kirjassaan Crowds and Power, että yksi varmimmista tavoista pitää tietty ryhmä hengissä on keskittää huomionsa toiseen ihmisryhmään, jota he pitävät vihollisinaan.

Toisin sanoen joukko tarvitsee syntipukin.

Voisit nähdä, kuinka liittovaltion televisio yrittää keskittyä "pahoihin amerikkalaisiin".

Tämä on vain yksi psykologisen vaikuttamisen menetelmistä.

Kun tunnemme, että meissä on jotain vialla, . Miksi?

Koska tämä "ei niin" uhkaa psykologista vakauttamme.

Eikä ole nopeampaa tapaa palauttaa vakaus ja turvallisuuden tunne kuin tietää, että ongelmamme syy on meidän ulkopuolellamme.

Ongelmamme ovat syntipukkissa.

Kuinka käyttää tätä ideaa eettisesti? Erittäin yksinkertainen.

Meidän on ymmärrettävä, että syntipukki ei saa olla henkilö tai ihmisryhmä.

Syntipukin on oltava vastustava voima ollakseen tehokas.

Se voi olla esimerkiksi idea, filosofia tai valitettava olosuhteet, joita et voi hallita.

Eräs maisemasuunnittelija sanoi, että kun hän tapaa ensimmäisen kerran potentiaalisia asiakkaita, he ovat usein hämillään alueensa tilasta.

Hän kertoo heille, että kuivuus on syyllinen ja huono kunto maaperää.

Eli hän löysi syntipukin. Ihmiset eivät ole syyllisiä siitä, että heidän maansa on sellaisessa tilassa!

Ja kun hän alkoi siirtää syyn omistajilta huonoihin olosuhteisiin, asiakkaiden määrä kasvoi.

Selvitä, kuinka voit siirtää vastuuta - ja henkilö on halukkaampi ehdotuksellesi.

4. Ihmisten täytyy tuntea, että heidät huomataan ja ymmärretään.

Kysyttäessä, miksi he liittyivät kulttiin, kultin jäsenet vastasivat, että ensimmäistä kertaa elämässään he kokivat tulleensa huomatuksi ja ymmärretyksi.

Siksi teini-ikäiset alkaen hyviä perheitä voi yhdistyä ryhmiksi, alakulttuureiksi, ryhmiksi.

He haluavat huomiota ja ymmärrystä.

Älä aliarvioi tätä tärkeää taivuttelumenetelmää.

5. Ihmisten on tiedettävä asioita, joita muut eivät tiedä / asioita, joita heidän ei pitäisi tietää

Haluatko tietää salaisuuden? Et ole yksin.

Ajatus oppia jotain, jonka harvat ihmiset tietävät, tai oppia jotain, mitä sinun ei pitäisi tietää, on äärimmäisen viettelevä.

Monet kulttijohtajat väittävät omaavansa salaista tietoa.

He sanovat, että heillä on yhteyksiä mystisiin tiedon lähteisiin. He voivat kutsua henkiä, kommunikoida muukalaisten kanssa, he ovat selvittäneet ihmisten kloonauksen mysteerin.

Mysteerin voima on kaikkialla ympärillämme ja odottaa, että käytämme sitä.

Mitä tuotteessasi, palvelussasi tai ideassasi on salaisuuksia, salaisuuksia?

Kun huomaat tämän, sinulla on toinen voimakas resurssi vakuuttamiseen.

6. Ihmisten täytyy tuntea olevansa oikeassa.

Kuinka saada henkilö tekemään mitä haluat?

Anna hänen tuntea olevansa oikea.

Abraham Lincoln kysyi pojaltaan: "Jos kutsut häntää jalaksi, kuinka monta jalkaa koiralla on?"

Presidentti Lincolnin mukaan vastaus ei ollut viisi, vaan neljä, koska se, että kutsuimme häntää jalaksi, ei tee siitä sitä.

Samaan aikaan tällainen logiikka on viimeinen asia, jota tarvitset .

Jos ystävä, tyttöystävä tai joku muu kutsuu häntää jalaksi, niin varma tapa menettää suosio on sanoa, että henkilö on väärässä.

Usein emme saa siitä mitään irti, eikä ihminen loukkaannu virheestään, mutta silti tunnemme palavan halun korjata häntä.

Koska se on jo voimassa. meidän tarpeemme tuntua oikealta.

Kuinka soveltaa sitä elämässä?

Kuinka saada ihminen muuttamaan mieltään, mutta silti sallia ihmisen olla oikeassa?

Tässä on kaksi yksinkertaista mutta ehdottoman tehokasta strategiaa.

Ensinnäkin, laita sivuun esitetty kysymys, näyttämättä, että teet sen.

Kuulin kerran kolmen tunnin radio-ohjelman gurun kanssa, jonka kimppuun melkein jokainen soittaja hyökkäsi. "Olet huijari", he sanoivat. "Filosofiasi tekee enemmän haittaa kuin hyötyä."

Guru torjui heidän hyökkäyksensä maagisilla sanoilla. Tässä ovat sanat:

"Näkityksesi on perusteltu. Ymmärrän kantasi. sinä nostit tärkeä kysymys. Olen iloinen, että esitit tämän kysymyksen."

Hän käytti näitä ja vastaavia ilmaisuja ennen kuin hän alkoi puhua asemastaan.

Jos tarkastelet näitä lauseita tarkasti, huomaat kaksi asiaa:

1. Lauseet eivät tarkoita, että mies olisi väärässä

Monet meistä sanoisivat esimerkiksi: "Olen pahoillani, että luulet niin, mutta olet väärässä" tai "Se on täysin väärin."

Sanoit olevasi oikeassa ja toinen väärässä. Nyt on taistelu kahden egon välillä ja jonkun on hävittävä. Molemmat häviävät usein.

1. Lauseet ilmaisevat suostumuksen henkilön kanssa

"Näkityksesi on perusteltu" - mitä tämä edes tarkoittaa?! Ei mitään. Mutta se kuulostaa sopimukselta.

Sama koskee "Ymmärrän kantasi". Tämä ei tarkoita, että hyväksyn sen, minä vain ymmärrän.

Soittajan suoja heikkeni ja suostuttelu tuli mahdolliseksi.

Mikä on lopputulos?

Melkein jokainen soittaja rauhoittui, ja jotkut jopa pyysivät anteeksi väärinkäsitystä.

Tämä on ensimmäinen tapa - ilmaista suostumus ja laittaa konflikti syrjään.

Toinen tapa on käyttää syntipukkia.

Kun on yksinkertaisesti tarpeen korjata henkilöä, näytä hänelle, että hän on syyllinen virheestään. ei hän, vaan syntipukki.

Näin et tee ihmisestä väärää.

Teet toinen henkilö väärä. Se, jolta hän alun perin sai tiedon.

On aina helpompi myöntää, että joku toinen on väärässä, kuin hyväksyä, että itse olemme väärässä.

7. Ihmisten täytyy tuntea voimansa

Ihmiset eivät vastusta muutosta. He vastustavat muuttumista.

Tämän vastustuksen ytimessä on oman voiman tarve.

Kun tämä tunne on uhattuna, vastustamme usein uusia ideoita ja ehdotuksia, jotka muuten ottaisimme mielellämme vastaan.

Joten kysymys kuuluu: kuinka voimme löytää tasapainon sen välillä, että annamme henkilölle tunteen voimastaan ​​ja silti vakuutamme henkilö siitä, että olemme oikeassa?

Näin lahkot ja kultit käsittelevät sitä:

Sijasta kieltää vallan tunne toisessa ihmisessä, he korostaa hänen.

He sanovat, että ihminen on aina vapaa, eivätkä he ota häneltä tätä oikeutta pois.

Liity tai olla liittymättä, osallistua tai olla osallistumatta on hänen ja vain hänen päätöksensä.

Siten, kun adept epäilee uskollisuuttaan lahkolle, pelkkä muistutus, että hän tuli vapaaehtoisesti, saa usein kaikki epäilykset haihtumaan.

Tämä on riskialtis menetelmä.

Kun korostat henkilön vapaaehtoista valintaa, näytät kutsuvan häntä ajattelemaan asiaa uudelleen, ja hän saattaa kieltäytyä.

Mutta vaikka se on riskialtista suostuttelijalle, se on usein tehokkaampi kuin vaihtoehtoiset menetelmät.

Mahdollisuus valita ei vain anna henkilölle tunteen voimastaan, vaan myös lisää velvollisuuden tunnetta täydelliseen valintaan.

Päätelmät ja menetelmien kehittäminen

Sinulla on useita tehtäviä harjoitella näitä tekniikoita.

Etsi ensin esimerkkejä näistä seitsemästä tavasta vakuuttaa itsesi. Jokapäiväinen elämä joissa niitä voidaan käyttää vakuuttamaan henkilö.

Toiseksi, valitse henkilökohtainen tai ammatillinen suhde, jota haluat parantaa, ja .

Sinun ei pitäisi lisätä mitään suhteeseen, jota ei ole olemassa. Ei tarvitse keinotekoisesti luoda tilanteita, jotka sopivat johonkin seitsemästä tavasta.

Päinvastoin, sinun tulee kuunnella henkilöä ja yrittää määrittää, mikä seitsemästä tarpeesta ohjaa häntä.

Jos voit selvittää sen, voit käyttää sitä.

Usein näitä piilotettuja inhimillisiä tarpeita käytetään eniten nopea tapa rakentaa syviä ihmissuhteita.

Mutta älä luota sanaani.

Katso ympärillesi ja katso itse!

Toistetaan se, mitä opimme tänään:

1. Ihmisten pitää tuntea olevansa tarpeellisia

Kuinka soveltaa tätä menetelmää:

1. Selitä koko tilanne. Mikä on vaakalaudalla? Mikä on ongelma?
2. Selitä, mikä rooli henkilöllä voi olla tilanteessa.
3. Korosta roolin tärkeyttä
4. Huomaa, miksi henkilö sopii rooliin ainutlaatuisesti.
5. Myönnä avoimesti, että pyyntösi vaatii häneltä uhrauksia.
6. Kysy, voitko luottaa häneen

1. Kun ihmiset ovat tietoisia umpikujasta, he tekevät mitä tahansa saadakseen toivon tunteen.

Käyttö: herätä toivon tunne.

1. Ihmiset tarvitsevat syntipukin

Kuinka hakea: älä syytä heidän ongelmiaan ja vääryyksiään heitä, vaan jotakuta tai jotain muuta.

1. Ihmisten tulee tuntea, että heidät huomataan ja ymmärretään.

Kuinka hakea: tarjoa tukea, sano/osoita, että ymmärrät ne.

1. Ihmisten on tiedettävä asioita, joita muut eivät tiedä / asioita, joita heidän ei pitäisi tietää

Kuinka hakea: näytä henkilölle, että voit kertoa hänelle salaisuuden, salaisuuden, jota melkein kukaan ei tiedä.

1. Ihmisten täytyy tuntea olonsa oikeaksi

Kuinka hakea: älä sano, että henkilö on väärässä ja ole samaa mieltä, ja yritä vasta sitten vakuuttaa.

Sano mitä se on, hän sai väärän tiedon toiselta henkilöltä/lähteeltä, ts. käyttää syntipukkia.

1. Ihmisten täytyy tuntea voimansa

Kuinka hakea: korosta, että et pakota mitään, ja henkilö tekee valintansa vapaaehtoisesti.

Siinä kaikki, ystävä.

Toivottavasti pidät tästä vähän tunnetusta taivuttelutaiteen mestariteoksesta.

Olen lukenut vasta puolet kirjasta, ja ehkä löydän jotain vielä siistimpää.

Harkitse näitä menetelmiä. Ymmärrät, että joko käytit niitä tietämättäsi tai niitä käytettiin sinuun.

Nämä ovat menetelmiä, joita käytämme säännöllisesti elämässämme, ja erityisesti lahko-/kulttijohtajat käyttävät niitä mielellään.

Jos hallitset nämä menetelmät täydellisesti, parannat elämääsi merkittävästi ja pystyt vakuuttamaan ihmiset siitä, että olet oikeassa.

Mene nyt parantamaan elämääsi.

Nähdään myöhemmin.

Ihmisten suostuttelun taito on tärkeä taito, jota saatamme tarvita missä tahansa elämäntilanne. Hän voi auttaa meitä saavuttamaan menestystä ja henkilökohtaisen onnen. Loppujen lopuksi toisen henkilön keskeisten päätösten oikeellisuus riippuu usein tästä psykologisesta työkalusta, ja juuri he voivat pelata pääosa tavoitteitamme ja näkemyksiämme.

Hälytys tarkoittaa aseistettua!

Tietäen manipuloivista tekniikoista voimme puolustaa itseämme yksin. Banaali esimerkki: liikkeen myyntiassistentti yrittää myydä meille jotain, jota emme itse asiassa todellakaan tarvitse. Paineen alla alamme usein ajatella: "Mutta onko se todella hyödytöntä vai ehkä todella tarvitsen sitä?".

Tämän seurauksena palaamme kotiin roskapinon kanssa, joka kerää pölyä kaapissa määräämättömäksi ajaksi. Ja tietysti tyhjällä lompakolla.

Tekniikat, joista opit tänään, auttavat sinua myös saavuttamaan tavoitteesi, koska voit harjoitella niitä kenellä tahansa. Jopa henkilö, joka on korkea-arvoinen henkilö ja johon sinun ura. Jotkut ihmiset pitävät tällaista arvokasta tietoa alistumisen välineenä ja käyttävät sitä usein irrationaalisesti.

Toiset jopa yrittävät kääntää ne tuhoavaksi avaimeksi. Mutta sinun on ymmärrettävä, että manipulointitekniikoiden tulee olla hyödyllisiä sinulle ja sulkea pois haittaa muille. Muuten maailmankaikkeuden banaalit lait toimivat sinua vastaan ​​ja ottavat sinulta pois kaiken, mitä olet hankkinut epärehellisesti.

Uudelleenkehystys tai sanalla vakuuttamisen taito

Voit määrittää näkemyksesi ainoaksi todeksi käyttämällä niin yksinkertaista työkalua sanana. Sana voi tappaa ja parantaa, kaikki tietävät tämän muinaiset filosofit. Mitä voimme sanoa siitä, että oikein valittu sana tai ilmaus voi riisua vastustajan aseista ja hyväksyä kantasi, vaikka se olisikin jyrkästi ristiriidassa hänen mielipiteensä kanssa?

Otetaan banaali esimerkki. Oletetaan, että törmäät kahteen sanomalehteen, jotka raportoivat samasta tapauksesta. Mutta yksi otsikko sanoo: "Erikoispalveluagentit pidättivät provokatiivisen johtajan epävirallinen organisaatio", ja toisessa: "Erikoisagentit suorittivat aseellisen ratsian pienelle kristittyjen kokoontumiselle muslimimaassa, jota johti iäkäs nainen". Kun luet ensimmäisen otsikon, saatat ajatella: "On hienoa, että maailmassa on ihmisiä, jotka pystyvät suojelemaan rehellisiä ihmisiä terroristeilta ja lahkoilta!".

Jos kuitenkin näet otsikon toisessa sanomalehdessä, alat luultavasti suuttua rikkomuksesta. kristillinen kirkko Lähi-idässä, pitäen terroristeja jo niitä erittäin "urheita" erikoispalveluiden agentteja. Muuttaako tämä tiedon pääideaa? Ei. Onko tapahtuman ydin erilainen? Ei. Kuvittele vain kuinka voimakas työkalu manipulointi on sana, jos se voi herättää sinussa niin ristiriitaisia ​​tunteita, kun otetaan huomioon, että tapahtuma itsessään ei ole muuttanut sen luonnetta vähiten!

Toinen, arkipäiväisempi vaihtoehto. tulet kauppaan kodinkoneet ostaa kännykkä. Yksi myyjä tarjoaa sinulle melko halvan mallin, vaikka se on melko korkealaatuinen ja täyttää kaikki vaatimukset. Samalla hän sanoo: "Takaan, että tämän puhelimen kanssa sinulla ei ole ongelmia tulevana vuonna!".

Toinen konsultti, joka näki kumppaninsa sytytyshäiriön, "vetää sinut sitkeisiin tassuihinsa". Hän tarjoaa sinulle Applen uusimman idean, joka maksaa kaksi kertaa tai jopa kolme kertaa enemmän kuin ensimmäinen ehdotettu vaihtoehto. Mutta hän esittelee sen sinulle sanoin: "Tämä malli on erinomaisesti suojattu jopa nestettä vastaan, joten jos pudotat sen veteen, se on turvallinen".

Tämän seurauksena ostat toisen puhelimen, vaikka itse asiassa olisit täysin tyytyväinen ensimmäiseen, kannattavampaan vaihtoehtoon. Ja tiedätkö miksi? Ihmisen alitajunta on suunniteltu siten, että se reagoi terävämmin negatiivisiin määritelmiin. Sana "ongelma", vaikka se liittyy kieltämiseen, sisältää jo tietyn negatiivisen viestin.

Sanat "suojelu" ja "turvallisuus" kuulostavat paljon paremmilta. Mutta jos ajattelet sitä, molemmat myyjät kuvailivat sinulle samaa suojatoimintoa!

Reframing on erinomainen työkalu massojen tietoisuuden manipulointiin, joten sitä käyttävät usein kokeneet ja pätevät poliitikot.

Maailmassa on esimerkiksi kaksi aktivistiluokkaa, joiden kesken käydään jatkuvasti kiivasta keskustelua ja kiistelyä abortista. Ja niitä kutsutaan "pro-life" (elämän puolesta) ja "pro-choice" (valinnan puolesta).

Sanaa "anti" ei käytetä kummassakaan tapauksessa, koska tämä etuliite on negatiivinen ja sisältää vastaavan värin. Ilmaus "abortin vastustaja" voi välittömästi herättää aggressiota näennäisesti neutraalissa henkilössä, joka ei ole aiemmin ottanut kantaa tähän asiaan. Ja hän astuu välittömästi "myösvalinnan" puolelle, koska he edistävät valinnan PUOLELLE, eivätkä mitään VASTAN.

Opi tärkein asia - jopa yksi "velattu" sana voi olla erittäin tehokas. Käytä neutraaleja, positiivisia ja negatiivisia sanoja tilanteesta ja suostuttelun tarkoituksesta riippuen.

heijastusvaikutus

Jokainen meistä on jossain määrin ylpeä, ja sen kanssa on vaikea kiistää. Jopa ne, jotka ovat sanoissa "vihaa itseään", vetää mieluummin omaa lajiaan kuin vastakohtiaan. Tee minitesti. Oletetaan, että sinulla on täysi tyttöystävä joka valittaa loputtomasti ylipaino ja itkee kuinka epämiellyttävä hän on.

Ota kaksi kuvaa, joista toisessa on lähes anorektinen nainen ja toisessa kurvikas nuori nainen ruokahaluisia muotoja. Kysy ystävältäsi, kenestä hän pitää eniten. Hän on melkein taatusti tönäisevä toisen kuvan.

Mihin johdamme?

Lisäksi yksinkertaisin resepti kuinka vakuuttaa henkilö moitteettomasti, että hän on oikeassa, on kopioida häntä!

• Taivuttelun taito alkaa taidosta "leikki heijastuksella";
• Seiso henkilön edessä ja yritä katsoa häntä silmiin;
• Katso hänen ilmeensä ja eleensä;
• Toista valikoivasti näkemäsi - virnistää, eleitä, käännöksiä, kallistuksia;
• Älä "heijasta" heti - odota muutama sekunti;
• Puhu samalla intonaatiolla.

Joten luot alitajuisen vaikutuksen empatiasta ja osallistumisesta vastustajaasi. Ja hänen on helpompi luottaa sinuun.

intonaatio

Kuinka vakuuttaa ulkopuolinen sanojen avulla?

Tässä on erittäin tärkeää tarkkailla puheen riittävää intonaatiota:

• Puheesi tulee olla jäsenneltyä ja selkeää, ilman hankaluuksia tai sanaleikkejä;
• Sinun tulee puhua rauhallisesti, mutta sopivalla tunnevärillä;
• Sinun on ehdottomasti opittava pitämään semanttisia taukoja ja olemaan juttelematta lakkaamatta;
• Sinun täytyy lausua Vaikeita sanoja hieman pidennetty, jotta keskustelukumppani voi ymmärtää sinua täydellisesti ensimmäistä kertaa;
• Sinun tulisi oppia elehtimään vähemmän - tämä usein häiritsee henkilöä keskustelun olemuksesta.

Mitä ei voida tehdä?

1. Puhu monotonisesti, tylsästi ja ilman intonaatiota;
2. Niele sanoja ja pidä merkityksettömiä pitkiä taukoja;
3. Sano kaikki mitä tulee mieleen, vaikka sillä ei olisi semanttista kuormaa;
4. Vaihtaminen korkeisiin ääniin on hirvittävän ärsyttävää jokaiselle, jopa uskollisimmalle;
5. Vaihtaminen mataliin sävyihin - tämä paljastaa välittömästi välinpitämättömyyden ja epäilykset omasta oikeudesta.

Oikein puhuminen on puoli voittoa. Oikein puhuminen ja intonaatio on ehdoton menestys!