Расставание 

Реферат: Прогнозирование конъюнктуры рынка. Прогнозирование рыночной конъюнктуры

Ни одна фирма, занимающаяся куплей-продажей товаров, крупная или малая, не сумеет успешно функционировать без оценки положения на рынке. Любое долгосрочное или оперативное решение в бизнесе принимается на базе конъюнктурных оценок.

Термин «конъюнктура» происходит от средневекового латинского conjuncture (лат. conjungo - связываю, соединяю) и означает сложившуюся обстановку, создавшееся положение, временную ситуацию в какой-либо области общественной жизни, например «международная конъюнктура». Конъюнктура экономическая - конкретные условия процесса воспроизводства на каждый данный момент. В основе формирования и изменения конъюнктуры лежат главным образом факторы, определяющие движение цен, ценных бумаг, размеров производства, занятости и др.

Конъюнктура рынка, или рыночная конъюнктура, - это конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или ограниченный отрезок времени.

Понятие рыночной ситуации включает:

Степень сбалансированности рынка (соотношение спроса и предложения);

Сформировавшиеся, наметившиеся или изменившиеся тенденции развития рынка;

Уровень устойчивости или колебаний основных параметров рынка;

Масштабы рыночных операций и степень деловой активности;

Уровень коммерческого (рыночного) риска;

Силу и размах конкурентной борьбы;

Положение рынка в определенной точке экономического или сезонного цикла.

Главная цель изучения конъюнктуры рынка - определить характер и степень его сбалансированности, прежде всего соотношения спроса и предложения. Суть действия рыночного механизма проявляется в стремлении спроса и предложения к равновесию. Однако этот процесс, имеющий стохастический характер, происходит под постоянным воздействием множества противоречивых факторов, что и обусловливает наличие постоянных колебаний и отклонений от основной тенденции развития рынка. Анализ возможных диспропорций спроса и предложения предупреждает об изменении рыночной ситуации. Оценки состояния рынка способны варьировать от отметки, «ясно» до отметки «шторм»; и носят информационно-предупреждающий характер как для предпринимателей, так и для органов управления.

Основные показатели конъюнктуры

Все факторы формирования и развития конъюнктуры находят свое выражение в определенных показателях. Эти показатели дают возможность соизмерить состояние экономики в целом или ее отдельных отраслей. Круг показателей конъюнктуры изменяется в зависимости от объекта исследования: от того, проводится ли анализ конъюнктуры глобальной экономики или экономики отдельной страны, отдельной отрасли или отдельного рынка.

К числу основных показателей конъюнктуры относятся показатели состояния и развития отраслей материального производства, сферы товарного обмена и потребления и кредитно-денежной сферы.

Основными показателями конъюнктуры в сфере материального производства являются:

Объем промышленного производства (индекс промышленного производства в целом и по отдельным отраслям промышленности, динамика производства товаров в натуральных показателях);

Поступление заказов;

Портфель заказов;

Объем запасов;

Размер занятости;

Продолжительность рабочей недели;

Численность безработных и полубезработных;

Фонд заработной платы и ставки заработной платы;

Объем строительства;

Объем капиталовложений;

Число и стоимость строительных контрактов (промышленные, общественное зданий и сооружения, жилищное строительство);

Объем сельскохозяйственного производства;

Посевные площади;

Поголовье скота;

Объем производства основных товаров;

Урожайность и продуктивность;

Объем грузооборота по транспорту в целом и по основным видам транспорта: железнодорожному, морскому, речному, автомобильному, воздушному, трубопроводному.

К числу показателей конъюнктуры в сфере товарного обращения относятся показатели внутреннего и внешнего товарооборота.

Основными показателями внутреннего товарооборота являются:

Оборот оптовой и розничной торговли и сумма продаж крупнейших универмагов;

Оптовые и розничные цены;

Движение товарных запасов в торговой сети;

Размеры продаж в кредит в розничной и оптовой торговле;

Объем внутренних перевозок грузов.

Основными показателями внешнеторгового товарооборота являются:

Объем внешней торговли - оборот, экспорт, импорт,

Географическое распределение внешней торговли: по районам мира, по отдельным странам;

Товарная структура внешней торговли (товарная структура экспорта в целом и по отдельным странам, - товарная структура импорта в целом и по отдельным, странам);

Цены во внешней торговле;

К числу важнейших показателей конъюнктуры в кредитно-денежной сфере относятся, следующие:

Эмиссия ценных бумаг;

Движение ссудного капитала;

Учетная ставка банков;

Прибыль монополий;

Государственный бюджет и т.д.

Круг показателей конъюнктуры настолько обширен, что практически невозможно перечислить и тем более использовать все эти показатели при анализе и прогнозе развития конъюнктуры. Поэтому необходимо отобрать такие показатели, которые наиболее близко отражают силу и активность действия соответствующего фактора.

Большинство из показателей размеров и силы воздействия конкретных факторов на конъюнктуру имеют большую или меньшую условность и относительность. Кроме того, сложности существуют с отражением факторов с помощью одного или даже нескольких показателей. Например, такой фактор, как размеры предложения товаров на рынке не может быть выражен через единый показатель.

Основными показателями объема производства в соответствующей отрасли промышленности или промышленности в целом являются индексы объемов промышленного производства, масштабы выпуска продукции в абсолютных единицах, степень загрузки оборудования в соответствующей отрасли промышленности и т.д. Однако индекс объема промышленного производства как показатель имеет значительную условность. Индексы представляют собой показатели движения объема производства в целом по отрасли или по группе товаров. При этом они не отражают технических изменений в производстве соответствующих товаров в отрасли или в промышленности в целом.

Действие фактора цен и ценообразования отражается индексами цен, абсолютными значениями цен, справочными ценами. Индексы и справочные цены служат как правило, для ориентира. Так, фактическая цена на нефть может отклоняться от справочной на 25-30%, не говоря уже о том, что в каждый данный момент на рынке насчитывается не менее 250 различных цен на нефть.

Понятны относительность и условность количественных показателен в оценке таких факторов формирования конъюнктуры, как научно-техническая революция, концентрация производства и капитала, социальные, военные и политические конфликты и т.д.

Поэтому для оценки воздействия научно-технического прогресса на развитие экономики или отдельного товарного рынка необходимо располагать экспертными оценками и прогнозами.

Методика анализа и прогноза конъюнктуры

Организация работы по изучению общехозяйственной и товарной конъюнктуры и, в частности, проведение анализа и прогнозирования конъюнктуры состоит из последовательных стадий:

Определение объекта исследования;

Накопление исходных данных и других материалов;

Осуществление анализа конъюнктуры;

Разработка прогноза развития конъюнктуры.

Организационные и методологические принципы одинаковы при изучении общехозяйственной и товарной конъюнктуры.

1. Определение объекта исследования. Задача исследователя состоит в том, чтобы определить сферу анализа конъюнктуры: общехозяйственная конъюнктура экономики в целом; общехозяйственная конъюнктура группы стран или отдельной страны; конъюнктура отдельной отрасли экономики или товарного рынка в мировом масштабе или по группе стран или отдельной страны, конъюнктура мирового рынка и т.д.

2. Накопление исходных данных и других материалов. Прежде чем приступить к накоплению материалов и сбору показателей развития конъюнктуры для ее анализа и прогноза, необходимо уточнить следующие исходные положения.

Если речь идет об общехозяйственной конъюнктуре отдельной страны, то исследователь должен располагать сведениями о структуре экономики страны, конъюнктуру которой намечается изучить, с тем чтобы определить круг показателей конъюнктуры. Для этого необходимо знать характер и особенности структуры экономики страны, ее важнейшие отрасли хозяйства. Необходимо определить период времени (месяц, квартал, год), который будет подвергаться анализу и прогнозу при исследовании конъюнктуры. Это особенно важно при накоплении материалов для определения не только круга показателей, но и детализации данных по каждому из показателей.

На стадии накопления исходных данных производятся следующие операции:

Определение круга основных показателей конъюнктуры;

Выявление и подбор источников показателей конъюнктуры;

Накопление данных о конъюнктуре по основным показателям.

3. Осуществление анализа конъюнктуры. После завершения работы по накоплению материалов о положении в экономике соответствующей страны можно приступать к анализу конъюнктуры. Анализ конъюнктуры нужно проводить не на базе произвольно подобранных фактов,подтверждающих ту или другую точку зрения, а на базе фактов, которые отражают всю совокупность противоречивых тенденций, процессов и явлений.

Процесс анализа конъюнктуры состоит из следующих стадий. Начинают с классификации факторов и показателей состояния конъюнктуры. Обязательным является построение динамических рядов, по каждому из факторов, статистических показателей и оценок конъюнктуры. Каждый из показателей должен иметь динамический ряд, отражающий действие соответствующего конъюнктурообразующего фактора в прошлом, настоящем и будущем (имеющиеся оценки и прогнозы).

Следующей стадией анализа развития конъюнктуры является определение силы и направления действия соответствующих основных конъюнктурообразующих факторов. Анализ ведется в историческом аспекте с использованием динамических рядов.

Заключительная стадия анализа состоит, в интеграции, объединений, и рассмотрении во всей совокупности и взаимной связи всех важнейших конъюнктурообразующих факторов как единого целого. Результат анализа конъюнктуры обеспечивает определение места и роли каждого из основных факторов в формировании конъюнктуры за анализируемый период.

4. Разработка прогноза развития конъюнктуры. Это наиболее сложный и важный этап работы. Прогноз развития конъюнктуры - это главная цель и конечный результат осуществляемого анализа конъюнктуры. Прогноз служит основой для формирования торговой политики.

Качество прогноза развития конъюнктуры, его точность и достоверность зависят от правильности выявления важнейших факторов формирования конъюнктуры.

Использование исторического принципа в процессе прогнозирования не означает применения метода экстраполяции. Конъюнктура никогда не повторяется в точности. Новые явления, факторы и тенденции, изменение силы и направленности действия основных конъюнктурообразующих факторов постоянно вносят специфику в развитие конъюнктуры.

Возможен альтернативный характер прогнозов. Исследователь определяет вероятную направленность развития конъюнктуры, но вместе с тем указывает на возможность альтернативного хода развития конъюнктуры.

Прогноз развития общехозяйственной и отраслевой конъюнктуры представляет собой синтез экономических, научно-технических и социально-политических прогнозов.

Активизация глобализационных и интеграционных процессов обусловливает необходимость синхронизации экономических отношений, которые формируются внутри страны, в соответствии с вызовами внешней среды. В условиях динамической трансформации национальной экономики и системы мирохозяйственных отношений в целом происходит изменение стратегической значимости определенных секторов экономики для обеспечения поступательного развития всего государства. Исключительная важность рынка определяется его функциями, основными из которых являются обеспечение аккумуляции ресурсов и их перераспределение между субъектами-донорами и субъектами-реципиентами. Кроме того, внутренний рынок выступает своеобразным измерителем стабильности экономической ситуации в стране, поскольку спад на рынке обусловливает стагнацию в производстве, и наоборот. Стоит также отметить, что любая торговая площадка является сложной системой, которая с организационной точки зрения может быть представлена как совокупность различных сегментов со своими особенностями и закономерностями развития. Поэтому возникает объективная необходимость исследовать внутренний рынок, а также проблемы и перспективы его развития, что позволит повысить результативность функционирования как отдельных институтов, так и рынка в целом.

Актуальность темы

Хозяйственная деятельность любого производителя обречена на неудачу, если он не владеет информацией о перспективах развития рынка, его емкости, состоянии спроса и предложения, а также уровне конкуренции и т. п. Некоторые предприятия уже делают первые шаги в этой сфере, однако относительная новизна маркетингового анализа, отсутствие ориентированных на эту сферу деятельности научно-методических подходов приводят к эпизодическому использованию отдельных элементов анализа и не дают ощутимых результатов. В то же время отсутствие прогнозирования рынка приводит в ряде случаев к значительным финансовым потерям предприятия. Этим определяется необходимость маркетингового анализа рынка.

Научные исследования и публикации

Теоретические и практические аспекты маркетингового анализа нашли свое отражение в научных трудах как зарубежных, так и отечественных ученых-экономистов: И. Березина, В. Войленко, Т. Деревяненко, В. Карпова, А. Ковалева, Д. Костюхина, В. Кучеренко, Ф. Левшина, С. Никитина, Е. Пешковой, Ф. Пископпеля, Т. Рыжовой, С. Скибинского и др. Однако в их работах мало внимания уделяется маркетинговому исследованию рынка, его показателям. А указанные вопросы являются актуальными и требуют дальнейшего исследования. Целью является определение сущности маркетингового анализа рынка и характеристика основных этапов его осуществления. Стоит отметить, что конъюнктурный анализ является одним из самых сложных видов маркетингового исследования. Ведь его предметом является установление основных тенденций развития, его колебания, а также оценки потенциала и основных пропорций. Анализ рынка должен осуществляться в определенной последовательности:

  • исследования основных особенностей и черт рынка;
  • оценивание динамики роста структурных элементов конъюнктуры;
  • разработка системы показателей конъюнктуры;
  • накопление и сбор конъюнктурной информации;
  • мониторинг факторов, имеющих влияние на конъюнктуру рынка;
  • прогнозирование конъюнктуры рынка и выбор методов прогнозирования.

На первом этапе рынки классифицируют по разным показателям в зависимости от целей конъюнктурных исследований и выделяют особенности, поскольку отдельный тип рынка и будет определять в дальнейшем методы его исследования и круг показателей для анализа.

Второй этап сосредоточен на оценке динамики роста структурных элементов конъюнктуры и предусматривает применение определенных методов конъюнктурного анализа.

Структурными элементами конъюнктуры предлагается считать спрос, предложение и цену, как это следует из определения рынка. В маркетинговом анализе рынка используют следующие методы:

  • экономического общесистемного анализа;
  • экономико-статистические;
  • экономико-математические.

Индикаторы экономической конъюнктуры

Появление понятия «конъюнктура рынка» в его современном понимании связано с разграничением направлений исследования экономической конъюнктуры на разных уровнях. Рассматривая этот вопрос на макроэкономическом уровне, исследователи использовали его как общехозяйственное понятие, которое предусматривало учет показателей в масштабах мирового хозяйства, причем понятие экономического цикла отождествлялось с конъюнктурой.

Конъюнктура мирового рынка характеризуется объемными, результативными, структурными индикаторами; показателями интенсивности международной торговли, а также показателями эффективности внешнеэкономических операций. В свою очередь, микроэкономический подход предусматривает отделение определенных групп индикаторов, объединенных преимущественно по отраслевому признаку, которые характеризовали отдельный рынок.

В рамках данного подхода колебания конъюнктуры отдельных тоговых площадок были индивидуальными, а система циклов характеризовала общеэкономическую ситуацию.
Анализ современных литературных источников свидетельствует о неоднозначности существующих подходов к трактовке сущности понятия «конъюнктура рынка». В процессе исследования подходов к определению сущности данного понятия было выявлено, что большинство ученых характеризует его как совокупность определенного количества факторов (условий, показателей, элементов), которые отражают ситуацию на рынке. При этом отдельные авторы подчеркивают также существование взаимосвязи между определенными факторами, поскольку величина воздействия определенного фактора на конечную ситуацию может меняться в зависимости от его взаимодействия с другими.

Определяя перечень показателей, которые входят в состав индикаторов экономического маркетинга, одна группа ученых ограничивается признаками, характеризующими соотношение спроса и предложения, а другие включают также показатели конкуренции и цены или определяют факторы конъюнктуры рынка в разрезе сфер их происхождения (экономические, политические, социальные и т. п.).

Методы анализа рынка

Основными методами анализа рынка является сравнение, визуально-графические методы, балансовый. Наиболее широко в маркетинговом анализе используется сравнение, при котором показатели конъюнктуры рынка сравниваются с теми, которые прогнозируются. Этот метод наиболее распространен, так как дает возможность сопоставить явления, оценить изменения, происходящие в них. Результатом сравнения является расчет относительных и абсолютных отклонений (динамика) показателей отчетного и базового периода. Именно метод сравнений позволяет своевременно определить степень риска для последующего планирования и разработки стратегии развития предприятия.

Этот метод целесообразно использовать при сегментации рынка, изучении рынка по видам товаров, их ассортименту, качеству и др. В конъюнктурном анализе самостоятельное значение уделяется визуально-графическим методам, которые используются для наглядного отражения результатов маркетингового исследования. В целом эти методы сводятся к построению графиков и таблиц, иногда вместо них используют круговые, секторные, ленточные, фигурные диаграммы. Эти средства в яркой и привлекательной форме изображают связи между отдельными показателями и раскрывают их структуру для наглядного сравнения.

К экономико-математическим методам маркетингового анализа рынка относят общематематические методы вычисления экономических показателей и математического моделирования. Большое значение среди общеобразовательных математических методов имеют методы оценки рисков, коммерческих и финансовых вычислений для конъюнктурного анализа. Одним из важных методов маркетингового изучения является математическое моделирование. Математическая модель - это система математических формул, неровностей или уравнений, адекватно описывающая явления и процессы, присущие тому или иному объекту.

Целесообразным считается также применение в маркетинговом изучении рынка и экономико-статистических методов, с помощью которых определяются структурные показатели по обработке и изучению динамических рядов. К ним относят корреляционно-регрессионный, анализ рядов динамики, индексный метод, анализ динамики конъюнктуры, метод средних величин, анализ временных колебаний, а также группу эвристических методов. В нынешнее достаточно сложное время все больше специалистов обращаются к корреляционно-регрессионному варианту, ведь с помощью него можно выявить влияние различных факторов, например, на рыночную долю фирмы, себестоимость продукции, предпринимательские риски и тому подобное.

Показатели конъюнктуры

Стоит отметить и то, что анализ и прогнозирование значительно осложняются тем, что показатели, которые отражают состояние конъюнктуры, являются несколько условными и относительными при определении силы действия отдельных конъюнктурообразующих факторов. При использовании отдельных данных надо иметь в виду, что часть их непосредственно отображает изменение конъюнктуры рынка.

Другие показатели могут быть применены как косвенное свидетельство наличия процессов или тенденций, которые складываются. Это может касаться данных о конкурентной борьбе на исследуемом рынке, ее тенденции, уровне монополизации и т. д. Этого мнения придерживаются многие ученые, хотя и по-разному подходят к формированию комплекса показателей. Так, по мнению Ф. Пископпеля, коньюнктура рынка для прогноза и анализа должна иметь показатели производства (промышленности, строительства, сельского хозяйства, транспорта), товарного и денежного обращения, потребления. Необходимо обратить внимание на то, что кроме общих данных должны быть и отдельные, которые будут учитывать особенности развития определенных отраслей.

С. В. Скибинский утверждает, что конъюнктура товарного рынка может быть охарактеризована с помощью таких показателей, как денежные доходы населения, структура их расходов, объем закупки товаров в натуральных и стоимостных показателях, соотношение цен, структура и объем товарных запасов и др.

Ф. М. Левшин определяет показатели изучения «как инструментарий для количественной оценки изменений, происходящих на рынках под влиянием различных факторов». Здесь автор выделяет уровни конъюнктуры рынка, состоящие из шести групп показателей: внешней торговли; внутреннего товарооборота; промышленного производства; динамики вложений в основной капитал; заказа; кредитно-денежной сферы.

Другое мнение относительно показателей имеет Д. И. Костюхин. Он выделяет показатели развития и состояния отраслей материального производства, товарного обмена сферы и потребления, кредитно-денежной сферы. Так, в частности, В. Р. Кучеренко и В. А. Карпов выделяют такие группы объемных экономических показателей, которыми характеризуется конъюнктура рынка: рыночное предложение; рыночный спрос; пропорциональность рынка; динамика развития рынка; деловая активность; коммерческий риск. Предлагаемая система включает основные наиболее используемые данные, которые могут быть применены при конъюнктурном анализе, и необходима для определения моментов перелома и перспектив развития конъюнктуры, то есть для составления прогноза на изменение коньюктуры рынка. Информационная база должна отвечать определенным требованиям:

  • иметь организованную структуру базы данных;
  • обновлять базу данных с необходимой периодичностью;
  • иметь хорошо отлаженную аналитическую систему маркетинга.

В структуру аналитической системы должны входить банк моделей и статистический банк.

Исследование конъюнктуры рынка

В нынешнее время исследование конъюнктуры невозможно без применения специализированных АРМ и ЭВМ, ведь эта работа связана с большими массивами информации, которые часто имеют достаточно сложную внутреннюю структуру. Кроме того, анализ конъюнктуры рынка требует выполнения трудоемких расчетов и графических построений. В нынешнее время доступны и существуют для применения достаточно эффективные программные разработки, позволяющие быстро обрабатывать и использовать конъюнктурную информацию для принятия управленческих решений. Наиболее распространенной и используемой является программа Microsoft Excel. Основное ее преимущество - это комплексность и сочетание большого количества расчетных функций, возможность графических построений.

Использование ПЭВМ в конъюнктурном исследовании возможно при следующих условиях:

  • создание информационной базы данных;
  • статистическая обработка конъюнктурной информации;
  • графическая интерпретация тенденций в динамике конъюнктуры;
  • построение моделей динамических рядов конъюнктурных показателей;
  • построение конъюнктурной волны и прогнозирование развития тенденций.

Именно программа Microsoft Excel является универсальной для проведения конъюнктурных исследований. Кроме того, для создания баз данных обработки конъюнктурной информации можно использовать такие программные продукты, как Microsoft Access, Foxpro и другие.

Мониторинг факторов

Еще одним этапом при котором происходит оценка конъюнктуры рынка, является мониторинг факторов, влияющих на нее. Поскольку при таком анализе были выделены структурные элементы, поэтому мониторинг факторов будет определять их влияние на эти элементы. Факторы влияния конъюнктуры можно условно разделить на макро- и микрофакторы.

Макрофакторы включают национальный доход, чистый национальный доход, показатели производства по группам отраслей, показатели товарного оборота (внутреннего и внешнего), показатели потребления и т. п. К микрофакторам относят показатели, отражающие процессы экономического развития отдельных рынков - показатели производства и потребления продукции на рынке, введение новых производственных мощностей и др.

Прогнозирование конъюнктуры рынка

Завершающим этапом анализа конъюнктурных исследований является выбор методов, разработка и прогнозирование. Цель состоит в определении вероятностных оценок состояния маркетинга в будущем. Прогнозирование принято считать результирующей частью исследований. Именно оно дает предприятиям возможность заранее подготовиться к изменениям, которые могут быть на рынке, а также учесть их положительное влияние и негативные последствия, а если это можно, вмешаться в его развитие и контролировать его. Что касается методических подходов, то к проблемам прогнозирования рынка ученые подходили по-разному. Так, например, Ф. Г. Пископпель считал, что фундаментом прогноза конъюнктуры является анализ. Он сформулировал требования и охарактеризовал показатели, коротко изложив методику.

По мнению Д. И. Костюхина, крупные и средние фирмы заинтересованы в знании перспектив развития отраслевого рынка, поэтому он предполагает систематический долгий и краткосрочный анализ. На современном этапе в исследовании конъюнктуры заметно отделение прогнозирования как самостоятельной структурной единицы конъюнктурных исследований. Так, В. А. Карпов и В. Р. Кучеренко в название своей работы вынесли прогнозирование, поэтому изучение конъюнктуры рынка, подчеркивает важность для прогноза.

Методы прогнозирования

Важным является выбор метода прогнозирования. По оценке специалистов, в экономической литературе их насчитывается более 150, хотя на самом деле используется 15-20. Всю совокупность методов по степени их формализации можно классифицировать на две группы:

  • Эвристические (субъективные, интуитивные, экспертные) - суть которых в том, что подходы, применяемые для формирования прогноза, не выложены в явной форме и неотделимы от человека.
  • Формализованные (экономико-математические, объективные) - при которых подходы к прогнозированию четко изложены и могут быть исполнены другими людьми, которые потом обязательно придут к проведению такого же прогноза.

Эвристические методы включают метод «комиссий», метод «Дельфи», метод интервью, метод сценариев и др.

К формализованным (экономико-математическим) относят экстраполяцию и экономическое моделирование. Методы экстраполяции основываются на гипотезе сохранения существующих сложившихся связей и их распространении на прогнозируемое время, а методы экономического моделирования подразумевают создание моделей взаимодействия разных факторов, определяющих рыночную конъюнктуру. К экономико-математическим, которые можно использовать в маркетинговом анализе рынка, относятся детерминированные модели, а также стохастические, допускающие существование влияния случайных действий на исследуемые данные.

Вывод

Маркетинговый анализ рынка дает возможность обеспечить успешную предпринимательскую деятельность. Он заключается в сборе информации, ее систематизации, регистрации всех сведений, касающихся рынка определенного товара. Конъюнктура рынка дает возможность определить реальных и потенциальных потребителей, их покупательную способность, а также основные тенденции и закономерности рынка. Результатом осуществления анализа является разработка конъюнктурного прогноза.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

хорошую работу на сайт">

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

    Специфика маркетинговых исследований зарубежных рынков. Проведение и финансирование маркетинговых исследований. Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование маркетинга. Маркетинговая стратегия компании "Диснейленд" при внедрении на рынок Европы.

    контрольная работа , добавлен 13.12.2009

    Теоретические и практические вопросы конъюнктурных наблюдений, основные принципы исследования современного рынка. Методы анализа и прогноза конъюнктуры товарных рынков с учетом особенностей экономики Украины в условиях развивающегося предпринимательства.

    монография , добавлен 18.11.2010

    Понятие рынка как механизма, объединяющего спрос и предложение. Классификация рынков. Сущность и значение товарной политики. Проведение классификации по определенным признакам для углубления маркетинговых исследований конкретного товарного рынка.

    контрольная работа , добавлен 15.04.2009

    Исследования потребительского и производственно-технического рынков: схема, назначение, цели. Организация маркетинговых исследований на примере компании "Корвет": классификация методов; виды информации и её сбор; оценка емкости рынка; анализ конкурентов.

    курсовая работа , добавлен 24.04.2011

    Методы изучения рынка и его конъюнктуры, оценка возможностей предприятия. Использование маркетинговых исследований для принятия управленческих решений. Планирование и оценка эффективности рекламных кампаний, разработка продвижения новых товаров и услуг.

    контрольная работа , добавлен 03.05.2010

    Результаты маркетингового исследования рынка. Характеристика потенциальных рынков и конкурентов. Сегментация рынков, их емкость и перспективы расширения. Рекомендации по основным элементам комплекса маркетинга и прогнозы.

    курсовая работа , добавлен 20.08.2007

    Методы прогнозирования конъюнктуры рынка: экстраполяция, экспертные оценки, математическое моделирование. Составление прогноза конъюнктуры рынка легковых автомобилей Самарской области. Определение соотношения спроса и предложения на товары данного вида.

    курсовая работа , добавлен 04.01.2015

маркетинг конъюнктура прогнозирование рынок

Общая цель рыночных исследований состоит в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса населения в товарах данного вида и создаются предпосылки для эффективного сбыта произведенной продукции. В соответствии с этим первоочередной задачей изучения рынка является анализ текущего соотношения спроса и предложения, т.е. конъюнктуры рынка. Конъюнктура рынка - это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен.

Рассматриваются три уровня исследования конъюнктуры рынка: общеэкономический, отраслевой и товарный.

Комплексный подход к изучению конъюнктуры рынка предполагает:

использование различных, взаимодополняющих источников информации;

сочетание ретроспективного анализа с прогнозом покупателей, характеризующих конъюнктуру рынка;

применение совокупности различных методов анализа и прогнозирования.

Сбор информации - важнейший этап изучения конъюнктуры рынка. Не существует единого источника информации о конъюнктуре, который содержал бы все сведения об изучаемых процессах. При исследовании используются различные виды информации, полученные из различных источников. Различают информацию: общую, коммерческую, специальную.

Общая информация включает данные, характеризующие рыночную ситуацию в целом, в увязке с развитием отрасли или данного производства. Источниками ее получения являются данные государственной и отраслевой статистики, официальные формы учета и отчетности.

Коммерческая информация - это данные, извлекаемые из деловой документации предприятия, по вопросам сбыта вырабатываемой продукции и получаемые от партнеров в порядке информационного обмена. К ним относятся:

заявки и заказы торговых организаций;

материалы служб изучения рынка предприятий, организаций и учреждений торговли (материалы о движении товаров в оптовых и розничных организациях, конъюнктурные обзоры, предложения по текущей замене ассортимента и т.п.).

Специальная информация представляет данные, полученные в результате специальных мероприятий по изучению рынка (опросов населения, покупателей, специалистов торговли и промышленности, экспертов, выставок-продаж, конъюнктурных совещаний), а также материалы научно-исследовательских организаций.

Специальная информация имеет особую ценность, поскольку содержит сведения, которые нельзя получить другим путем. Поэтому при изучении конъюнктуры рынка особое внимание надо уделять получению обширной специальной информации.

При изучении конъюнктуры рынка ставится задача не только определения состояния рынка на тот или иной момент, но и предсказания вероятного характера дальнейшего его развития по крайней мере на один - два квартала, но не более чем на полтора года, то есть прогнозирование.

Прогноз рынка - это научное предвидение перспектив развития спроса, товарного предложения и цен, выполненное в рамках определенной методики, на основе достоверной информации, с оценкой его возможной ошибки.

Прогноз рынка базируется на учете закономерностей и тенденций его развития, основных факторов, определяющих это развитие, соблюдении строгой объективности и научной добросовестности при оценке данных и результатов прогнозирования.

В общем виде разработка прогноза рынка имеет четыре этапа:

установление объекта прогнозирования;

выбор метода прогнозирования;

процесс разработки прогноза;

оценка точности прогноза;

Установление объекта прогнозирования - важнейший этап научного предвидения. Например, на практике часто идентифицируют понятия продажи и спроса, поставок и товарного предложения, рыночных цен и цен реализации.

В определенных условиях такие замены возможны, но с соответствующими оговорками и последующей корректировкой результатов прогнозных расчетов.

Выбор метода прогнозирования зависит от цели прогноза, периода его упреждения, уровня детализации и наличия исходной (базисной) информации. Если прогноз возможной продажи товара делается для определения перспектив развития розничной торговой сети, то могут применяться более грубые, оценочные методы прогнозирования. Если же он выполняется для обоснования закупки конкретных товаров на ближайший месяц, то должны использоваться более точные методы.

Процесс разработки прогноза заключается в проведении расчетов, выполняемых либо в ручную, либо с использованием ЭВМ с последующей корректировкой их результатов на качественном, профессиональном уровне.

Оценка точности прогноза выполняется путем расчета его возможных ошибок. Поэтому результаты прогноза практически всегда приводятся в интервальном виде.

Прогнозы рынка классифицируются по нескольким признакам.

По времени упреждения выделяются: краткосрочные прогнозы (от нескольких дней до 2 лет); среднесрочные прогнозы (от 2 до 7 лет); долгосрочные прогнозы (более 7 лет). Естественно, что они различаются не только периодом упреждения, но и уровнем детализации и применяемыми методами прогнозирования.

По товарному признаку различают прогнозы рынка: конкретного товара, виды товара, товарной группы, комплекса товаров, всех товаров.

По региональному признаку делают прогнозы рынка для: конкретных потребителей, административных районов, крупных регионов, страны, всего мира.

По сущности применяемых методов выделяют группы прогнозов, основой которых являются:

Экстраполяция ряда динамики (Емкость рынка)

Интерполяция ряда динамики - нахождение недостающих членов динамического ряда внутри его;

Коэффициенты эластичности спроса;

Структурное моделирование - представляет собой статистическую таблицу, содержащую группировку потребителей по наиболее существенному признаку, где для каждой группы приведена структура потребления товаров. При изменении структуры потребителей изменяется и среднее потребление (а следовательно, и спрос) этих товаров. На этой основе построен один из методов прогнозирования;

Экспертная оценка. Этот метод используется на рынках новых товаров, когда базисная информация не успела сформироваться, или на рынках традиционных товаров, которые долгое время не исследовались. Он основан на опросе экспертов - достаточно компетентных специалистов.

Экономико-математическое моделирование;

Результаты анализа прогнозируемых показателей конъюнктуры рынка в сочетании с отчетными и плановыми данными дают возможность заблаговременно выработать меры, направленные на развитие позитивных процессов, устранение имеющихся и предотвращение возможных диспропорций и могут быть предоставлены в виде различных аналитических документов.

Сводный обзор , или доклад. Основной документ с обобщающими показателями рынка, товаров народного потребления. Анализируется динамика общеэкономических и отраслевых показателей, особые условия конъюнктуры. Проводится ретроспектива и дается прогноз показателей конъюнктуры, освещается наиболее характерные тенденции, выявляются взаимосвязи конъюнктуры отдельных рынков.

Тематический (проблемный или товарный) обзор конъюнктуры. Документы, отражающие специфику конкретной ситуации или отдельно какого-либо рынка. Выявляются наиболее актуальные проблемы, типичные для ряда товаров, либо проблема конкретного товарного рынка.

Оперативная (сигнальная) конъюнктурная информация. Документ, содержащий оперативную информацию, которая является своего рода “сигналом”, об отдельных процессах конъюнктуры рынка. Основными источниками оперативной информации являются данные торговых корреспондентов, опросов населения, экспертные оценки специалистов.