Bir reklam kampanyasının etkinliği nasıl hesaplanır. Bir reklam kampanyasının etkinliğini değerlendirme yöntemleri

Reklam, ticari faaliyetin en gizemli alanlarından biridir: hiç kimse bunun gerekli olduğundan şüphe etmez. Ancak bunun için harcanan paraya gerçekten değip değmediğini, kendisine verilen görevleri çözüp çözmediğini, kâr getirip getirmediğini nasıl değerlendirebiliriz? Reklam faaliyetlerinin daha fazla planlanması ve aktivite sırasında kontrolü bu soruların cevaplarına bağlıdır.

Onlara kesin olarak matematiksel bir doğrulukla cevap vermek imkansızdır, ancak girişimcilik uygulamasında, resmi mümkün olan en yüksek doğrulukla netleştirmeye yardımcı olan reklam kampanyalarının etkinliğini belirlemek için yaklaşık yöntemler kullanılır.

Verimlilik - reklamcılıktan ihtiyacınız olan her şey

Görünüşe göre her şey basit: reklama ne kadar para harcandığını ve reklamı yapılan üründen ne kadar kazanıldığını karşılaştırın. Ancak bu faktörler arasında çok dolaylı bir bağlantı vardır, çünkü kâr yalnızca reklama bağlı değildir ve reklam da farklı nesneleri farklı şekillerde etkileyebilir. Bu yüzden birleşik teori reklam etkinliğinin değerlendirilmesi yoktur.

NOT! Reklam etkinliğinin değerlendirilmesi de oldukça maliyetli bir girişimdir, bu nedenle birçok kuruluş bu zor ve zaman alıcı prosedürü ihmal etmektedir. Bu arada, özellikle piyasanın "düşüş" dönemlerinde kesinlikle faydalıdır.

Etkinliği kapsamlı bir şekilde değerlendirmek için, reklam kampanyasını tüm aşamalarında keşfetmeniz gerekir:

• bir strateji geliştirirken, daha sonra elde edilenlerin karşılaştırılacağı kıyaslamalar geliştirilir;
• yürütme sürecinde - dinamikleri netleştirmek için en az iki verimlilik kesintisi yapmak daha iyidir;
• nihai reklam kampanyası - elde edilen sonuçların analizi.

Reklamın etkinliği nedir

1. İletişim Verimliliği, aksi takdirde bilgilendirici olarak bilinir. Bu gösterge, bir reklam mesajını gören (duyan, tanınan vb.) potansiyel tüketicilerin sayısını yansıtır. Miktarın yanı sıra ilanla iletişime geçenlerin fikirlerinin nasıl değiştiği de tahmin ediliyor. Bu bağlamda değerlendirilir:
   • reklam sunumunun kalitesi - reklam "mesajının" içeriğinin ve sunumunun hedef kitlesi için ne kadar uygun olduğu, mesajın başarılı bir şekilde yerleştirilip yerleştirilmediği, formun doğru seçilip seçilmediği;
   • önemli bilgilerin hatırlanabilirliği - reklam sırasında tüketicinin en azından kuruluşun veya reklamı yapılan ürünün adını hatırlaması önemlidir;
   • potansiyel müşterilerin motivasyonu üzerindeki etkisi;
   • istikrarlı derneklerin oluşumu;
   • reklamı yapılan ürüne yönelik bir görüş ve tutum oluşturmak;
   • reklam nesnesinin sürdürülebilir bir görüntüsünün özellikleri;
   • dikkat çekme yeteneği vb.
2. Ekonomik verim- reklam kampanyasının finansal sonucu. Reklam durumunda imkansız olan açık bir matematiksel yaklaşım gerektirdiğinden, değerlendirilmesi en zor olanıdır. Bir reklam kampanyasının etkisi zamana yayılabilir, kârı başka faktörlere bağlı olabilir. Yaklaşık hesaplamalar, satış dinamiklerine ilişkin verilere dayanmaktadır: belirli bir reklam kampanyasından sözde alınan kâr ile bunun maliyetleri arasındaki ilişki bulunur.

Reklamın etkinliğini değerlendirme kuralları

Bu gereksinimlere, değerlendirme nesnesinin kendisinin özelliği ve belirsizliği neden olur. En güvenilir sonucu elde etmek için, reklam faaliyetlerinin etkisini değerlendirmek için 5 temel kurala uymalısınız:

1. Kar Kuralı: reklam, reklamın maliyetini aşan veya en azından onlara eşit bir kâr üretmelidir. Diğer tüm sonuçlar verimsizliğe işaret etmektedir. Başka bir deyişle, oyun muma değmelidir.
2. Kriter seçim kuralları: değişiklikleri sırayla izlemeniz ve bunun için araştırılacak belirli pozisyonları seçmeniz gerekir. Olabilir:
   • satış hacimleri;
   • müşteri taleplerinin sayısı;
   • mal devri vb.

ÖNEMLİ! Kapsamlı bir değerlendirme ile bile her bir kriter ayrı ayrı değerlendirilebilmelidir.

3. Dönüşüm kuralı:Önemli olan reklamın kendisi değil, nasıl gerçek ve ölçülebilir performans göstergelerine dönüştürüldüğü - isabet (tıklama, arama) sayısında ve bu isabetlerin gerçek satışa dönüşme sayısında.
4. Aşırı sonuçlar kuralı: Gelecekte bu tür tepkilere neden olan araçlar arasında manevra yapmak ve bir "altın ortalama" elde etmek için hem en iyi hem de en kötü sonuçları değerlendirmek gerekir.
5. Objektiflik kuralı: sonuçları süslememelisiniz, çünkü yalnızca dürüst bir analiz sonucu, reklamın etkinliğini artırmaya yardımcı olacaktır. Bir reklam kampanyasının başarısız etkisini düzeltmek de etkili olacak, pazar bilgisindeki boşlukları gösterecek ve yanlış pazarlama hareketlerini ayıklayacaktır.

Reklamın ekonomik performansını değerlendirme yöntemleri

Bu, finansal belgelerin verilerine dayanarak belirli rakamlarla hesaplanan en objektif göstergedir. Reklam her zaman kâr artışı göstermez, çoğu zaman kayıpları önlemesi yeterlidir. Düşünmek çeşitli yollar reklamın finansal faktörlerinin oranının hesaplanması:

1. Reklam öncesi ve sonrası ciro karşılaştırması:
   • beklenenden fazla ciro seviyesi;
   • ek ciro için kârın ve reklamın kendisinin maliyetinin karşılaştırılması.
2. Reklam Yatırım Getirisi Hesaplaması(her reklam kampanyasının sonucu olarak maliyet fiyatı ile ilgilidir).
3. Hedef alternatiflerin analizi- reklam kampanyasının hedeflerinin nasıl çözüldüğü. Yüzde olarak ölçülür:
   EE \u003d (Pr gerçeği - Z r / Pr. pl - Z r) x %100, nerede:
   • EE - ekonomik verimlilik;
   • Pr fact - reklam şirketinin eylemi gerçeğinden kar (seçilen süre için ruble olarak);
   • Vb. pl - aynı dönem için planlanan kar;
   • З р - reklam maliyetleri.
4. Yöntemyatırım getirisi(İngilizce "Yatırım Getirisi" - "yatırım getirisi"nden). Reklamın etkinliğinin yatırım bileşenini ölçmek için aşağıdaki formülü uygulayın:
   E r \u003d (x R'den önce B - x R'den sonra B) / Z r., nerede:
   • Er - reklamın etkinliği;
   • В öncesi - belirli bir süre için kampanyanın başlamasından önceki gelir göstergeleri;
   • Sonra - reklam kampanyasından sonraki aynı dönem için gelirle ilgili finansal veriler;
   • P - reklamı yapılan ürünün satışlarının karlılığı (birim fiyatın eksi maliyetin net fiyata oranı);
   • З р - reklam maliyetleri.
5. I. Berezin'in yöntemi- fark, reklamın etkisi ve fiili olarak elde edilen rakamlar (seçilen kritere göre - satış veya dolaşıma göre) dikkate alınmadan planlanan gösterge arasında hesaplanır.
6. Rakiplerle karşılaştırma– benzer bir ürün ve karşılaştırılabilir bir süre dikkate alınır. Satış seviyesinin analizine dayanarak, reklam şirketinin etkinliği hakkında bir sonuca varılır.

İletişimsel etkinliği değerlendirme yöntemleri

Burada rakamlar kilit bir rol oynamayacak, çünkü değerlendirmenin amacı, içlerinde tüm belirsizlikle ifade edilemez. Bu reklam faktörünü analiz etmek için aşağıdaki yöntemler kullanılır:

• röportaj yapmak;
• sorgulama;
• gözlem;
• deney (odak grubu üzerinde) - yaklaşık olarak eşit pazarlarda, reklam önce aynı, sonra farklı oranlarda kullanılır;
• test - ana göstergeler için testler psikolojik etki reklamcılık: tanınma, hatırlanabilirlik, tutum, imaj vb.

Daha doğru sonuçlar için, reklam etkinliğinin iletişimsel bileşeninin değerlendirilmesi 3 aşamada yapılmalıdır:

1. ön tahmin- Özellikle pahalı projelerde önemli olan reklam hazırlık aşamasında yanlış hesaplamaların önlenmesine yardımcı olur. Aşağıdaki gibi kriterleri kontrol etmek gerekir:
   • uyumluluk ve kapsam hedef kitle;
   • yeterli biçim ve içerik;
   • reklam "mesajı" vb. yerleştirmek ve iletmek için kanallar.
2. akım kontrolü- düzeltilebilir olduğunda, reklama verilen tepkiyi dinamik olarak değerlendirir.
3. Son analiz- reklam kampanyasının bitiminden sonra gerçekleştirilir, sonuçları sonraki reklam faaliyetlerini etkileyecektir.

Yandex.Direct'te veya Google AdWords'te reklam vermek, belirli ticari sorunları çözmelidir. Doğru yönde ilerleyip ilerlemediğinizi belirlemek için, her bir reklamı izlemeniz, ayarlarını optimize etmeniz ve hedeflenen trafik akışını kademeli olarak artırmanız gerekir. Lansmanından belirli bir süre sonra hedef kitleniz ve bütçeniz için reklam oluşturarak, sonuçları değerlendirin ve yatırım getirisini artırın. Karşılaştırmalı analiz birden fazla kampanya

işe başlamadan önce 3 soru

Reklam kampanyanızın hedefleri nelerdir?

Tüm hedefler ölçülebilir terimlerle ifade edilmelidir:

• hedef eylemlerin sayısı;
• EBM - ruble cinsinden işlem maliyeti;
• kampanya dönüşüm yüzdesi.

Diyelim ki bir web seminerine davet ederseniz, optimizasyon hedefiniz 200 kayıt almak olabilir. Çiçek aranjmanları satın - siteden sipariş sayısını 4-5 kat artırın. Sonuçlara ulaşmadaki başarı KPI tarafından belirlenir. Bu tam olarak bütünü belirleyen göstergedir. Tüm ayarları yapmadan önce bile üzerinde karşılaştırma yapmanız gerekiyor.

Analitik için hangi araçlar kullanılmalı?

Problem çözmek için bu türden en uygun.

• Google Analytics.
• Yandex.Metrica.
• canlı internet.

Neden içeriğe dayalı reklamcılığın etkinliğini göz önünde bulundurmalısınız?

Dönüşüm oranlarını değerlendirmeden bir reklam kampanyasının gidişatında ayarlama yapamazsınız. Sonuç olarak, sonuçlar son derece beklenmedik, büyük olasılıkla tatsız olabilir. Dönüşüm değerlendirmesi olmadan, yatırım verimliliğinizin bir göstergesi olan ROI'yi belirlemek imkansızdır. Ayrıca, bireysel reklam kampanyaları için dönüşümü hesaplamak önemlidir. İstenen sonucu neyin getirdiğini anlamanın, negatif anahtar kelimelerin maksimum listesini çıkarmanın, gerekli uzantıları ayarlamanın ve ardından etkili yeniden hedeflemeyi başlatmanın tek yolu budur.

Analiz ve dönüşüm hesaplaması

Her şeyden önce, ilk dönüşüm oranlarını sabitliyoruz. Ardından kampanya bütçesini ve ortalama tıklama başına maliyeti belirliyoruz. Önceki optimizasyon döneminde elde edilen Yandex.Metrica verilerinden başlayın. Tüm zamanlar ve son bir hafta için bilgi alabilirsiniz. Böylece denetiminiz daha derin olacak ve beklentileriniz daha haklı çıkacaktır.

Zaman çerçevesine karar verdikten sonra, kampanyayı hedeflenmemiş tıklamalardan temizlemeye geçin. İlk önce ne kaldırılmalıdır?

• Verimsiz anahtar kelimeler (3'ten fazla tıklama getirmeyen her şey).
• Çöp kelimeler (Wordstat'tan atlananlar).
• Etkisiz görüntüleme bölgeleri (düşük dönüşümle karakterize edilir).
• YAN'da verimsiz platformlar.

Temizlik için istatistiklere ihtiyacınız olacak:

• ilgilenilen dönem için anahtar kelimelere göre;
• YAN'ın ifadelerine göre;
• Birkaç bölgeyi veya Rusya'nın tamamını kapsayan kampanyalar için GEO.

Raporlar bir Excel elektronik tablosunda özetlenir. Şimdi senin görevin verimsiz her şeyi ortadan kaldırmak. Temizledikten sonra analize geçiyoruz. Optimizasyondan 1-2 hafta sonra gerçekleştirilir. Optimizasyon öncesi ve sonrası tıklama sayısı, TO, tıklama başına maliyet ve dönüşüm oranları karşılaştırılır.

Dönüşüm değerlerinin belirlenmesi tamamlandıktan sonra KPI'yi görüntülüyoruz. Bunun için temizlikten sonra elde edilen dönüşüm göstergelerini kullanıyoruz. Örneğin, dönüşüm oranınız %5'tir. Bu, cezbeden 20 ziyaretçiden sadece 1'inin başvurudan ayrılacağı anlamına gelir. ortalama çek- 2000 ruble ve bu ziyaretçi sayısıyla yapılan satıştan elde edilen kâr 400 rubleye eşit olacak. Buna göre, 1 müşteriyi (veya mevcut dönüşüm düzeyinde 20 ziyaretçiyi) çekmek için maksimum 400 ruble harcayabilirsiniz.

Bir tıklamanın marjinal maliyetinin 20 rubleye (400/20) eşit olacağını varsayalım. Bir tıklama 20$ tutuyorsa, 20 ziyaretçi çekmek 400$'a (20X20) mal olacak ve reklam kampanyasının sonundaki gelir 1.600$ (2000-400) olacaktır.

Sonuç: maksimum tıklama başına maliyet, müşteri başına net kâr miktarına, dönüşüme ve yatırımları kaç kez artırmak istediğinize bağlıdır. 20 rublelik bir tıklama fiyatı, reklamcılık için harcanan parayı iade etmenize izin verir, ancak daha fazlasını değil. Tıklama başına maksimum maliyet 10 ruble miktarını geçmezse, yatırımlardan elde edilen kârda 2 kat artış mümkündür.

ROI'yi ölçmek

KPI'yı ölçtükten sonra, herhangi bir reklam kampanyasının en önemli parametresini - YG'yi belirleyebileceğiz. Yatırımlarımızın gerçek değerini bu şekilde biliyoruz. Yatırım getirisini belirlemek için aşağıdaki formül kullanılır:

Hesaplama şöyle görünecek:

((2000-1600)-400)/400 = 0.

YG sıfır olduğu için reklam kampanyası başarılı olmadı. Yatırım karşılığını verdi, ancak kar elde etmek mümkün değildi. Olumlu bir sonuç elde etmek için, bir tıklamanın maliyeti 10 rubleyi geçmemelidir. Ancak o zaman yatırım getirisi %100 olacak ve yatırım yaptığınızdan 2 kat daha fazla kazanacaksınız:

((2000-1600)- 200)/200 = 1 veya %100.

İçeriğe dayalı reklamcılığın etkinliğini hesaplarken izlenecek kurallar:

1. Yatırımınız karşılığını vermelidir. Ve reklamcılık, sadece yatırımları kapsamak değil, kar etmek içindir.
2. Ölçümlerinizde doğru ve tutarlı olmalısınız. KPI'ları tanımlamadan önce temizlik ve performans analizi.
3. Rakamlar gerçek satışa dönüştürülmelidir. Aksi takdirde, hesaplamalara başlamanın bir anlamı yoktur.
4. Hem başarılarınızı hem de başarısızlıklarınızı analiz edin. En kötü ve en iyi kampanyaları hesaba katın, bunları tüm göstergelerle karşılaştırın.
5. Herhangi bir analiz dürüst ve nesnel olmalıdır. Sonuçları şekerle kaplamayın. Ancak bu şekilde gerçekten mükemmel bir sonuç elde edebilirsiniz.

Yine de hakkında çok şey söylenebilir ekonomik göstergeler pazarlama etkinliğinin bir ölçüsü değildir. Ancak, bir reklam kampanyasının etkililiği pratikte nasıl ölçülebilir (ve daha önce belirttiğim gibi, bunlar rakamlardır)?

Kasıtlı olarak pazarlamanın etkinliğinden, uzun vadeli bir reklam kampanyasından veya pazarlama programından bahsetmiyorum - bu durumlarda hedefler farklı olabilir ve etki farklı değerlendirilir. Ancak, uzun bir süre boyunca satış hacimlerinin dinamiklerini analiz etmek için bir formül bile, bir işletmenin pazarlamacılarının ve finansörlerinin yalnızca belirli bir dönemde pazarlama faaliyetlerinin etkinliğini değerlendirmelerine değil, aynı zamanda satışlardaki mevsimsel eğilimleri (dalgalanmaları) belirlemelerine de olanak tanır.

Yine de şimdilik yerel bir tanıtımın etkisini değerlendirmeye çalışalım. Bir pazarlama ve tanıtım etkinliğinin etkisini daha doğru bir şekilde değerlendirmeye yardımcı olan birkaç formül vardır. Başlamak için tanımlayalım

Pazarlama konusunun reklamını yaparken hangi görevlerle başa çıkmanız gerekiyor?

düzenli okuyucular, pazarlamada bir şeyi saymanın gerekli olmadığı gerçeğine sürekli dikkat ettiğimi zaten fark ettiler - muhasebeciler ve ekonomistler yapar! Pazarlamada, pazarı tatmin etmek zorunludur!
Ancak yönetimde, çabalarınızda ne kadar etkili olduğunuzu anlamak çok önemlidir.

• ticari verimlilik- önce sorunu çöz satış büyümesi
• iletişim verimliliği– ikincisi, dijital iletişim göstergeleri(pazarlama konusunun pazarla iletişiminin kalitesi).
• ekonomik verimÜçüncüsü, bunu gerçekleştirmeniz gerekir. uygun maliyetli(ekonomik göstergeler)

ticari verimlilik

Reklamın etkisi altında ciro hesaplaması (satışların sayısallaştırılması)

Satış çabalarını gereksiz kılmak ve bir satışı güvence altına almak ana zorluktur. Bu nedenle, reklam öncesi ciro ile ilgili olarak, reklamın etkisi altında cironun nasıl değiştiğini ele alıyoruz:

T d \u003d (T s * D * P) / 100

nerede:
T d - tanıtım faaliyetlerinden kaynaklanan ek ciro, ovmak;
T ile - olağan ortalama günlük ciro (reklam döneminin başlangıcından önce), ovmak;
D - cironun muhasebeleştirildiği gün sayısı (aktif reklam döneminde);
P - reklam öncesi döneme kıyasla reklam dönemi için ortalama günlük cirodaki nispi artış
nmm, %.

Lütfen cironuzun değişebileceğini ve reklamın kalitesi nedeniyle değişebileceğini unutmayın - mallara yönelik mevsimlik talep başladı, lojistikle ilgili sorunlar oldu. Bütün bunlar ve daha fazlası ticaretin büyümesini etkileyebilir. Hesaplama için ya bunu ihmal etmeniz ya da diğer formüller ve tazminat faktörleri ile birlikte dikkate almanız gerekecektir.

Reklamı yapılan ürünle yapılan çek sayısı (reklamın nitel göstergesi)

Reklamda kullanılan ürün ile çek (hesap) sayısındaki artışın göstergesi, reklam öncesi göstergeye göre hesaplanır.

Çekte reklamı yapılan ürünün miktarı (reklamın nitelik göstergesi)

Reklamın nicel tüketimi teşvik ettiğini varsayarsak, reklam döneminde sepetteki (hesaptaki) mal sayısını sabitlemek de önemlidir. Sadece dikkat edin, reklamın, reklamı yapılan ürüne yönelik kümülatif bir etkisi ve reklamın kesilmesinden sonra dikkatin zayıflamasının etkisi vardır. Bu etkilerin satışları nasıl etkilediği de analiz edilebilir.

Kategorideki ürün

Ürün kategorisindeki toplam satın almaların yüzdesi olarak reklamı yapılan ürün satın alımları. Bu gösterge neden önemlidir? Bir ürünün satışları, kategori satışları düşse bile reklamın etkisi altında büyüyebilir. Bu gösterge, bir kriz sırasında, sezon sonunda veya sezon dışı satışlarda genel bir satış düşüşü ile reklam kalitesini değerlendirmenize olanak tanır.

Reklamın iletişimsel performans göstergeleri

Reklam kampanyasının iletişimsel göstergeleri, gerçek ve potansiyel tüketicilerin davranışlarının gözlemlenmesi ve analiz edilmesinin sonuçları olarak ifade edilir. Bu tür gözlemler ve analizler sırasında elde edilen bilgiler ve ayrıca sonuçlar hiçbir şekilde indirgenemez. standart biçim. Bu nedenle, reklam etkinliğinin nitel sonuçlarına ilişkin rapor her seferinde kendi yolunda benzersizdir.

Ulaşmak

Kapsam - belirli bir süre boyunca reklamı görüntüleyen hedef kitlenin yüzdesi (hedef kitleyle temas sayısı).

nerede:
K - Kişi sayısı
P - Reklam dönemi için reklam kanalının (reklam veren taşıyıcı) kitlesinin boyutu

reklam hatırlama

Reklam hatırlama. Bir ürünün reklamıyla ilgili bir soruya yanıt olarak, katılımcı belirli isimlerden bahsetmeye başlar. Örneğin, “Hangi TV reklamı mobil operatörler televizyonda gördün mü? yanıtlayan, ticari markayı adlandırarak net bir şekilde yanıt verebilir veya videonun içeriğini yeniden satmaya başlayabilir. Toplam yanıtlayıcı sayısından onu arayan yanıtlayanların yüzdesi, reklamların hatırlanma kalitesini belirler.

marka bilinirliği

Geri çağırma veya marka bilinirliği gibi kriterler değerlendirilir (devam eden reklam kampanyasının hedeflerine bağlı olarak). Her iki hedefin varlığında öncelikle markanın hatırlanması değerlendirilir (“Hangi markalar? cep telefonlarıönce aklınıza geliyor mu?”) ve ardından tanınma (“Bu markalardan hangilerini daha önce gördünüz?”). İlk ölçüm istemsiz gerçekleştirilir, ikincisi - yanıtlayanlara markaların resimlerini (veya adlarının bir listesini) gösterme şeklindeki istemlerle.

Tüketici eylemleri

Eylemler, reklama davranışsal bir tepki olarak ifade edilir (satın alma, satın alma için hazırlık, arama ek bilgi, görmezden gelmek vb.) Anket yöntemiyle "eylem" hakkında bilgi edinmeye çalışırken, genellikle reklamı görenlere sorulur. sonraki soru: "Hangi salonlar mobil iletişim yakın zamanda ziyaret ettin mi

TO, bir reklama yanıt olarak belirli eylemlerin (reklam tıklamaları, mağaza ziyaretleri, dağıtılan broşürler) sayısının bu reklamın gösterim sayısına oranı olarak ölçülen, reklamın iletişimsel etkinliğinin bir göstergesidir.

CTB, çevrimiçi reklamcılığın etkinliğinin bir göstergesi olup, reklamların çektiği ve satın alma gerçekleştiren ticari bir web kaynağına ziyaretçi sayısının oranı olarak ölçülür. toplam sayısı Ziyaretçiler reklamların ilgisini çekti. Gösterge, ziyaretçilerin dönüşümünü yansıtır ve bazı durumlarda dönüşüm oranı olarak adlandırılır. De olduğu gibi önceki dava, "eylem" satın almanın kendisidir (değeri değil).

Bireysel reklam medyasının, bir reklam kampanyasının etkinliğini kesinlikle doğru bir şekilde belirlemek genellikle imkansızdır, ancak yaklaşık hesaplamalar kendilerini haklı çıkarır. Reklamların ciro büyümesini ne ölçüde etkileyebileceğini göstermek için operasyonel ve muhasebe verilerini analiz etmek gerekir. İlk bölümde tartışılan formülleri kullanalım. Reklamın etkisi altındaki ek ciroyu tanımlayalım:

Тd - reklamın etkisi altında ek ciro, ovmak;

Тс = 27000 ovmak.

D - 360 gün,

Td \u003d 27.000 x %7.5 x 360 \u003d 729.000 ruble.

Reklamın ekonomik performansı, reklam kampanyasından elde edilecek ekonomik sonuçla da değerlendirilebilir. Ekonomik sonuç, reklamın etkisi altında alınan ek cirodan istenen kâr ile maliyeti arasındaki oran ile belirlenir.

Td \u003d 729.000 ruble.

Yukarı = 230046 ovmak.

Ud \u003d 10.000 ruble.

E \u003d 729000 x %35 - (230046 + 10000) \u003d 15104 ruble.

Ancak elde edilen veriler karşılaştırmak için yeterli değil ekonomik verim reklam kampanyası maliyetleri. Daha doğrusu, reklam maliyetlerinin etkinliği, karlılık hesaplanarak belirlenebilir:

P (beklenen) = 172550 ruble.

U = 230046 ovmak.

P = 172550/230046 x 100 = %75

Bu nedenle, reklam ajansı IP Chizhov S.P. - pozitif. Şirket yatırım yapmalı Daha fazla gelişme onun reklam faaliyetleri.

Bölüm 3 Sonuçlar

Reklamcılık medyasının seçimi ve reklamcılık faaliyetlerinin iyileştirilmesi konusunda önerilen tavsiyeyi uygulayan reklam ajansı, ajansın faaliyetlerinden (IP Chizhova S.P.), ürünlerinden ve hizmetlerinden haberdar olan potansiyel reklam veren şirketlerin sayısını önemli ölçüde artıracaktır.

Ayrıca bu bölümde reklam mesajı ile doğrudan temas halinde olacak tüketici sayısı belirlenmekte olup, bildirilen alıcı sayısı 415.411 kişidir. 83082 kişinin mal (hizmet) satın almaya hazır alıcı sayısı belirlenir ve hesaplanır. Toplam Yılda 207.705 birim mal (hizmet) reklam kampanyası yürütülürken yıl içinde yapılabilecek mal (hizmet) alımları. Reklam kampanyası için bir reklam çekiciliği geliştirilmiştir.

Ekonomik verimliliğin hesaplanmasına dayanarak, reklamın işletmenin yıllık cirosunu 729.000 ruble artıracağını takip ediyor.

Bu nedenle, tüm öneriler, reklamın çekiciliği nedeniyle bir sonuç elde etmek için reklam ajansı yönetimini reklam kampanyası planını revize etmeye zorlamayı amaçlamaktadır. Sonuçta, bir reklam organizasyonu için açıkça hazırlanmış bir plan, yeterli sayıda Para ve uygun şekilde seçilmiş reklam dağıtım araçları, şirketin (IP Chizhova S.P.) belirlenen reklam hedeflerine ulaşmasına ve aynı zamanda büyük bir avantaj elde etmesine yardımcı olacaktır. yarışma ve promosyon ürünlerinin (hizmetlerinin) satışını artırmak.