Pulmad 

Avatud raamatukogu – avatud haridusteabe raamatukogu. Kokkuvõte: Strateegiline turunduse planeerimine

Peamised turundusstrateegia küsimused on järgmised.

Turgude kindlaksmääramine, kus ettevõte tegutseb. Tõenäoliselt peaksid need strateegilised turundusotsused lähtuma ettevõtte teatud strateegilistest suundadest (valdkondadest). Kui ühe strateegilise suunana defineerida mööblitootmist, siis just mööbliturge tuleks strateegilises turunduses analüüsida.

Turgude segmenteerimine ja sihtsegmentide määratlemine. Strateegia küsimused - milliste turusegmentidega ettevõte hakkab töötama, millised segmendid on tema jaoks kõige huvitavamad ja perspektiivikamad.

Toodete, kaubamärgi, ettevõtte kui terviku positsioneerimine. Toodete eristamine – ettevõtete reaktsioon kaasaegsed tingimused turukonkurentsi. «Erine või sure!» kuulutab positsioneerimise teooria arendaja J. Trout. Tundub kuidagi raske kõne olevat. Arst ei ütle kunagi: "Tervene või sure." Seetõttu on ehk parem mitte julgustada surma, vaid hoiatada sõbralikult: "Erinege, muidu surete."

Ettevõte peab määratlema oma "turu näo" – kuidas tema toode erineb teistest turul saadaolevatest toodetest. Ettevõtte turu autoriteeti peavad tunnustama turg ise, selle tarbijad, et nende mõtetes kujuneks "õige" ("soovitud") ettekujutus ettevõtte toodetest. See tähendab, et positsioneerimine strateegilises mõttes on ettevõtte tootepakkumise omaduste määratlemine ootuses, et need muutuvad tarbijatele tõeliselt atraktiivseks.

Turundusstrateegia väljatöötamine, rakendamine ja kohandamine on fundamentaalne komponent, millel põhinevad võimalused ettevõtte tõhusaks ühendamiseks väliskeskkonnaga. Selle kombinatsiooni efektiivsus on võtmetegur ettevõtte jaoks, kuna väliskeskkond on ainus allikas selle saavutamiseks, mille poole ta pürgib.

Strateegiliste turundusprobleemide lahendamine nõuab teatud organisatsioon, juhtimisalaste jõupingutuste rakendamine. Protsessi kontroll strateegiline turundus hõlmab nende rakendamist ühised funktsioonid juhtimine, nagu planeerimine, organiseerimine, motiveerimine ja kontrollimine. Samal ajal peetakse planeerimist esialgseks, põhiliseks juhtimisfunktsiooniks.

Turunduse strateegiline planeerimine loob vajaliku tingimuse turule orienteerituse tagamiseks kaubanduslik organisatsioon. See planeerimine peaks olema organisatsiooni strateegia aluseks.

Ettevõtte tegevuse ulatus määrab turunduse strateegilise planeerimise prioriteetsuse. Jah, selleks väikeettevõte, samuti paljudel juhtudel ja keskmisel, selline planeerimine toimub ettevõtte tasandil. Suure ettevõtte jaoks võib tüüpiline olla turunduse strateegilise planeerimise kombinatsioon ettevõtte tasandil, BU tasemel ja funktsionaalsel tasandil.

Lisaks ei kasutata praktikas ühtset lähenemist turunduse strateegilisele planeerimisele, eriti selle komponentide, ajahorisondi osas. Turunduse strateegiline plaan on iga ettevõtte loominguline toode.

Turunduse strateegiliste plaanide "diferentseerimine" ei viita juhtimisoskuste probleemile. Strateegilise planeerimise teooria on pigem teooria, mis kirjeldab protsessi tehnoloogiat, selle rakendamise metoodikat, mitte ei kehtesta mingeid kaanoneid, norme, absoluutseid reegleid. Seetõttu on meie turunduse strateegilise planeerimise protsessiga tutvumine ja selle rakendamise metoodika ning selle tähtsuse selgitamine juhtimises, organisatsiooni tegevuses.

Turunduse strateegilise planeerimise protsessi võib jagada järgmisteks etappideks:

1. Turuanalüüs ja oma riik(olukorra analüüs).

2. Turunduseesmärkide määratlemine.

3. Turundusprogrammi (plaani) väljatöötamine.

Need on planeerimisprotsessi etapid. Peale seda algab töö turundusplaani elluviimisega, seejärel toimub plaani täitmise kontroll ja hindamine.

1. Olukorra analüüs. Ettevõte tervikuna või selle juhid tegutsevad konkreetsel turul. Turu olukord, turuolukord on ebastabiilne, dünaamilised tegurid. Ettevõtete tegevuskeskkond muutub pidevalt. erinev kiirus erinevatel turgudel. Esiteks tuleb pidevalt jälgida turumuutusi ning teiseks peaks turu, selle arengusuundade analüüs olema turundusstrateegia koostamise esimene samm.

Turuanalüüs sisaldab järgmisi põhiküsimusi:

Turumaht;

Turu suutlikkuse dünaamika;

Tarbijad;

Võistlejad.

Turuanalüüs tuleks kombineerida enda kui selle turu subjekti hindamisega. Samaaegselt turu- ja tarbijauuringutega suur tähtsus omab hinnangut ettevõtte olukorrale ja võimalustele – praegusele ja tulevasele. Ettevõtte potentsiaali analüüs selle süsteemis üldjuhtimine on kahekordne roll: ühelt poolt element turuuuring, teisalt - ettevõtte strateegilise planeerimise element. Väga oluline on ennast, oma võimeid õigesti hinnata ning leida neile tulevikuplaanides optimaalseim kasutus. Sellel hinnangul peaksid olema järgmised peamised aspektid:

Turuosa;

Turuosa dünaamika;

Konkurentsivõimalused.

Üsna mugav meetod olukorra analüüsi läbiviimiseks on SWOT-analüüs. Lühend kõlab järgmiselt:

tugevus- tugevused;

Nõrkus - nõrgad küljed;

Võimalused – võimalused;

Ähvardused – ähvardused.

SWOT-analüüs on meetod ettevõtte kui turuüksuse hindamiseks, mis hõlmab sisemised tegurid st need, mis sõltuvad eelkõige ettevõttest endast (selle tugevatest ja nõrkadest külgedest), aga ka välistest teguritest, st need, mis tegutsevad peaaegu ettevõttest sõltumatult (need jagunevad positiivseteks - loovad selle arenguvõimalusi, ja negatiivsed – tegurid-ohud ettevõtte tulevikku).

Tabelis. 10.1 kajastab Ukrainas asuva tingimusliku toruettevõtte hüpoteetilisi sise- ja välistegureid.

SWOT-analüüs, mis on esitatud tabeli kujul, on mugav skeem, mis võimaldab teil süstemaatiliselt kaaluda ettevõtte turuvõimalusi. selle rakendamine on vajalik ettevõtte õige juhtimisstiili kujundamiseks parim organisatsioon juhtide äriline mõtlemine. Selle järgi üldine skeem ettevõtte peamiste struktuurijuhtimisüksuste - turundus, finants, tehniline, müük - koordineeritud analüütiline töö.

Tabel 10.1. Tingimuslik SWOT analüüs toruettevõttele

2. Turunduseesmärkide määratlemine. Olukorra analüüsi tulemuste põhjal on vaja välja pakkuda kindel kaubaturu strateegia. tema valikud võivad olla järgmised:

Turu laienemise strateegia. See seisneb nende kaupade müügimahu suurendamises, mida ettevõte toodab olemasolevatel turgudel. seda võib nimetada ka turutegevuse intensiivistamise strateegiaks.

Turu arendamise strateegia. See seisneb ettevõtte toodetavatele toodetele uute ostjate leidmises. Selline otsing võib toimuda kahes suunas: geograafilises ja struktuurilises. Veepuhastusfiltreid tootev ettevõte võib siseneda välisturgudele ("geograafiline kasv") või proovida "valida" mõnda klienti veepuhastusteenust pakkuvatest ettevõtetest.

Diferentseerimisstrateegia. See seisneb ettevõtte jaoks uue toote loomises, mida hakatakse pakkuma selle uuel turul. See on "topelt uus". Loomulikult on see topeltrisk. Oletame, et AvtoZAZ otsustab käivitada traktori tootmisliini: Uus toode, uus turg. See on vastutustundlik otsus.

3. Turundusprogrammi (plaani) väljatöötamine. Teise etapi tulemused on aluseks strateegiliste küsimuste kindlaksmääramisele funktsionaalsel tasandil ehk turundusmiksi üksikute komponentide – kauba, hinnakujunduse, kommunikatsiooni, ettevõtte turundustegevuse – tasandil. Seega, kui tehakse strateegiline otsus uue toote loomiseks ja turule toomiseks, siis peate selle jaoks kindlaks määrama mitmeid olulisi turundusküsimusi - omadused, disain, pakend, hind, positsioneerimine, kommunikatsiooni tugi jne. tehke seda, teil peavad olema vahendid – raha ja aeg. Vajalik on eelarve koostamine ja kinnitamine turundustegevused, määrata kindlaks ajalised eesmärgid tegevuskava üksikute komponentide rakendamiseks.

TEEMA 10. STRATEEGILINE PLANEERIMINE

JA TURUNDUSE KONTROLL

1.

2. Strateegilise planeerimise lähenemisviisid: toote-turu maatriks, BCG maatriks, " Pims ", strateegiline mudel Porter

3. Turunduse kontroll

1. Strateegiline planeerimine turundus ja selle etapid

Planeerimine on eesmärkide, strateegiate ja nende elluviimise konkreetsete viiside seadmise protsess. Turunduse planeerimine jaguneb tavaliselt strateegiliseks (tavaliselt pikaajaliseks) ja taktikaliseks (jooksev). Strateegiline turundusplaan on suunatud turundustegevuse strateegiliste eesmärkide elluviimisele ning praegune plaan(enamasti iga-aastane) iseloomustab ettevõtte jooksva aasta turundusolukorda.

Strateegiline planeerimine- see juhtimisprotsess luua ja säilitada strateegiline sobivus ettevõtte eesmärkide ja turunduspotentsiaali vahel.

Strateegiline turundusplaan on reeglina pikaajaline ja seda töötatakse välja mitme aasta jooksul. See sisaldab järgmisi seotud jaotisi:

ettevõtte pikaajaliste eesmärkide turundamine;

turundusstrateegiad;

· ettevõtte majandusportfelli arendamine.

Turunduseesmärgid võib olla mis tahes eesmärke, mille eesmärk on muuta klientide vajadused ettevõtte tuluks, saavutada soovitud tulemusi konkreetsetel turgudel, aga ka eesmärgid - missioonid, mis kehastavad ettevõtte sotsiaalset tähtsust.

Turunduseesmärgid on saavutatavad ainult siis, kui:

ettevõttel on vabad ressursid;

Ärge olge tingimustega vastuolus väliskeskkond;

Vastab ettevõtte sisemistele võimalustele.

Ettevõtte turunduseesmärkide kujundamise aluseks peaks olema "SWOT" (SWOT) - analüüs (esimesed tähed Ingliskeelsed sõnad: tugevused - tugevused, nõrkused - nõrkused, võimalused - võimalused, ohud - ohud). Selle analüüsi tulemusena on ettevõtte positsioonid aastal konkurentsi tooteturgude jaoks ja seatakse turunduseesmärgid.

Ettevõtte turunduseesmärgid saavutatakse turundusstrateegia kaudu. Turundusstrateegia- põhiprintsiipide, lahendusmeetodite terviklik kogum võtmeülesanded ettevõtte üldise eesmärgi saavutamiseks. Üldised turundusstrateegiad täpsustavad ettevõtte kui terviku arengustrateegiat ja sisaldavad konkreetseid turundustegevuse strateegiaid sihtturgudel. Turundusstrateegiad võivad olla väga erinevad, näiteks:

· arenenud turgudele mõeldud vana nomenklatuuri kaupade tootmismahu kasv;

tungimine uutele turgudele;

uute toodete arendamine;

turu moodustamine;

mitmekesistamine.

Leibkonna portfell - ettevõtte toodetud toodete loetelu. Majandusportfelli arendamine on strateegiliste suundade kogum tootmise ja tootevaliku arendamiseks.

Strateegilise planeerimise protsess hõlmab järgmist:

1) ettevõtte määratlus missioonid . Ettevõtte missiooniks (programmiks) on pikaajaline orienteerumine mistahes tegevusele ja sellele vastav koht turul. Milliseid tarbijagruppe teenindatakse, milliseid funktsioone täidetakse.

2) eesmärkide seadmine. Eesmärkide kategooriad on järgmised: kõrgemad eesmärgid, allutatud eesmärgid (kõrgemad eesmärgid on täpsustatud konkreetsete funktsioonide järgi). Sisu järgi liigitatakse eesmärgid:

Turu eesmärgid: müük, turuosa;

rahaline (kasum, kasumlikkus);

· toote ja ühiskonnaga seotud eesmärgid - kvaliteet, ettevõtte tegevuse garantii säilitamine.

3) SHP arengukava (äriportfell). SHP - strateegilised äriüksused, s.o. kaupade sortimendirühma eest vastutavad iseseisvad divisjonid, mis on koondunud konkreetsele turule ja juht, kes vastutab täielikult kõigi funktsioonide strateegiasse ühendamise eest.

SHP on strateegilise turundusplaani koostamise peamised elemendid. Omadused: spetsiifiline orientatsioon, täpne sihtturg, kontroll ressursside üle, oma strateegia, selgelt määratletud konkurendid, selge eristav eelis. SHP kontseptsiooni töötas 1971. aastal välja McKinsey General Electricu jaoks, millel on 30 SHP-d ( Seadmed, valgustusseadmed, elektrimootorid, mootorid jne).

4) olukorra analüüs . Määratakse kindlaks ettevõtte võimalused ja probleemid, millega see kokku puutuda võib. Olukorraanalüüs otsib vastust 2 küsimusele: mis on Praegune olukord ja kuhu see tulevikus suundub. Uuring keskkond, võimalusi, määrake tugevad ja nõrgad küljed võrreldes konkurentidega.

5) koos turundusstrateegia . Kuidas rakendada turundusstruktuuri sihtturgude rahuldamiseks ja organisatsiooni eesmärkide saavutamiseks. Iga SHP vajab eraldi strateegiat, need strateegiad tuleks kooskõlastada.

Ettevõtte kasvustrateegia saab arendada kolmel tasandil tehtud analüüsi põhjal. Esimesel tasandil tehakse kindlaks võimalused, mida ettevõte saab praeguse tegevusmahu juures ära kasutada (võimalused intensiivne kasv ). Teisel tasandil avanevad võimalused integreerimiseks tööstuse turundussüsteemi teiste elementidega (võimalused integratsiooni kasv ). Kolmandas etapis tehakse kindlaks võimalused, mis avanevad väljaspool tööstust (võimalused mitmekesine kasv ).

INTENSIIVNE KASV. Intensiivne kasv on õigustatud juhtudel, kui ettevõte ei ole täielikult ära kasutanud oma praegustes toodetes ja turgudes peituvaid võimalusi. Intensiivse kasvu võimalusi on kolme tüüpi.

1. Sügav turu hõlvamine on leida viise, kuidas ettevõte agressiivsema turunduse kaudu olemasolevate toodete müüki olemasolevatel turgudel suurendaks.

2. Turu laienemine on ettevõtte katse suurendada müüki, tuues olemasolevaid tooteid uutele turgudele.

3. Toote täiustamine on ettevõtte katse suurendada müüki, luues olemasolevatele turgudele uusi või täiustatud tooteid.

INTEGRATSIOONI KASVU. Integratsiooni kasv on õigustatud juhtudel, kui tööstusharul on tugev positsioon ja/või kui ettevõte saab majandusharu sees tagasi, edasi või horisontaalselt liikudes täiendavaid eeliseid. Regressiivne integratsioon seisneb ettevõtte katsetes omandada omandiõigus või panna oma tarnijaid rangema kontrolli alla. Tarneahela üle kontrolli suurendamiseks võib Modern Publishing Company osta paberitarnija või printeri. Progressiivne integratsioon on ettevõtte katse omandada omandiõigus või karmim kontroll turustussüsteemi üle. Modern Publishing Company võib näha ajakirjade hulgimüüjate või tellimisbüroode omandamist. Horisontaalne integratsioon See seisneb ettevõtte katsetes omandada omandiõigus või panna rangema kontrolli alla hulk konkureerivaid ettevõtteid. Modern Publishing Company saab lihtsalt eos osta teisi terviseajakirju.

MITMEKESILINE KASV. Mitmekesine kasv on õigustatud, kui tööstusharu ei paku ettevõttele võimalusi edasiseks kasvuks või kui majandusharu välised kasvuvõimalused on palju atraktiivsemad. Mitmekesistamine ei tähenda, et ettevõte peaks igal võimalusel hüppama. Ettevõte peab enda jaoks välja selgitama suunad, kuhu kogutud kogemusi rakendada või suunad, mis aitavad kõrvaldada hetkel esinevaid puudujääke. Mitmekesistamist on kolme tüüpi.

1. kontsentriline mitmekesistamine, need. oma nomenklatuuri täiendamine toodetega, mis on tehnilisest ja/või turunduslikust seisukohast sarnased ettevõtte olemasolevate toodetega. Reeglina köidavad need kaubad uute klientide tähelepanu. Näiteks võib kirjastus "Modern Publishing Company" omandada omatoodang pehmekaanelised raamatud ja kasutada nende müümiseks ära oma ajakirjade juba väljakujunenud levitajate võrgustikku.

2. horisontaalne mitmekesistamine, ehk oma sortimendi täiendamine toodetega, mis ei ole kuidagi seotud hetkel toodetavaga, kuid võivad äratada huvi olemasolevas klientuuris. Näiteks võib Modern Publishing Company avada oma terviseklubid ootusega, et tema terviseajakirja tellijatest saavad liikmed.

3. konglomeraatide mitmekesistamine, need. toodete lisamine, millel pole midagi pistmist ettevõtte tehnoloogia ega selle praeguste toodete ja turgudega. Modern Publishing Company võib soovida laieneda uutele tegevusvaldkondadele, nagu personaalarvutite valmistamine, kinnisvara frantsiiside müümine või kiirtoidurestoranide asutamine.

6) taktikat tähistab konkreetseid tegevusi, mis on tehtud selle turundusstrateegia elluviimiseks. 2 olulist otsust tuleks teha - määrake: 1) investeering turundusse; 2) turundustoimingute järjekord ajas.

7) kontroll tulemuste eest. Turundusplaanide elluviimisel võib olla mitmesugused kõrvalekalded seetõttu on vaja nende rakendamist kontrollida. Turunduskontrolli eesmärk on ettevõtte efektiivsuse kindlakstegemine. Strateegilise turundusplaani elluviimise jälgimine on regulaarne ettevõtte esialgsete strateegiliste eesmärkide vastavuse kontrollimine olemasolevatele turuvõimalustele. Kontroll taktikalise plaani täitmise üle seisneb tulemuste kõrvalekallete tuvastamises kavandatud tasemest. Selleks kasutatakse eelarveid, müügigraafikuid ja kulusid. Mõnel juhul vaadatakse plaane üle.

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Hea töö saidile">

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

    Turunduse planeerimise tegevuste protsessi analüüs strateegilise juhtimise süsteemis. Turunduse strateegilise planeerimise põhietapid ja põhimõtted. Strateegia erinevatel etappidel eluring kaubad. Turundusplaani struktuur.

    kursusetöö, lisatud 23.03.2016

    Ettevõtte (organisatsiooni) konkurentsipositsiooni kui turundusanalüüsi ühe olulise valdkonna analüüs. Toodete konkurentsivõime hindamise meetodid ja kaupade konkurentsivõime analüüsi ülesanded. Süsteemne lähenemine strateegilises planeerimises.

    test, lisatud 13.09.2015

    Turunduse planeerimise tunnused spordisektoris. Turunduse strateegilise planeerimise protsessi variandid. Integreeritud turundusplaan spordiorganisatsioonidele. Ettevõtte missioonid ja eesmärgid. Turukeskkonna analüüs. Plaani ülevaatus ja juhtimine.

    abstraktne, lisatud 22.11.2011

    Essents, elemendid ja sihtrühmad turunduskommunikatsioonid. nende planeerimisprotsess. Edendamise kompleksi põhikomponendid. Ettevõtte poolt levitatavate toodete omadused. Tema edutamispoliitika analüüs ja selle tõhususe hindamine.

    kursusetöö, lisatud 16.12.2013

    Turundusuuringute kontseptsioon ja sisu. üldised omadused Eldorado LLC turundustegevus Turuvõimekuse arvutamise metoodika pesumasinad. Hinne majanduslik efektiivsus rakendatud turundustegevus ettevõttes.

    kursusetöö, lisatud 16.06.2014

    Hulgimüük ning kaubandus- ja ehitusorganisatsiooni turustuskulud. Hulgikaubanduse liigid. Turunduskommunikatsiooni rakendamise valmisoleku hindamine. Organisatsiooni "Best Ceramics" turunduskommunikatsiooni tõhususe arendamine ja analüüs.

    lõputöö, lisatud 05.08.2011

    Teoreetiline alus turuuuring. Kauba kujunemine, hinna- ja kommunikatsioonipoliitika, organisatsiooni alused majanduslik tegevus ettevõtte juures. Turunduse ja konkurentsivõime parandamise meetmete väljatöötamine.

    lõputöö, lisatud 07.07.2011

    Turundusuuringute põhimõtted, eesmärgid ja liigid, turundusinfo allikad. Turundusuuringute viisid, eksperimentaalsed arendused. Turundusuuringute tulemused kui infoallikad kui kliendi omand.

    Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

    Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

    Sarnased dokumendid

      Organisatsiooni strateegilise planeerimise kontseptsioon. Strateegiliste äriüksuste kontseptsioon. Strateegilise turundusjuhtimise alused. Turundusstrateegiad. Turunduseelarve väljatöötamine. Planeerimine sihtkasumi näitajate alusel.

      kursusetöö, lisatud 17.02.2009

      Ettevõtte strateegilise planeerimise etapid. OAO SUEK-Krasnojarski sisekeskkonna analüüs. Strateegiliste äritsoonide määratlus. Maatriks strateegiliste alternatiivide kvantifitseerimiseks. Tegevused hinnapoliitika Ettevõtte jaoks.

      kursusetöö, lisatud 13.06.2013

      Strateegilise turunduse kontseptsioon, eesmärgid, olemus. Ettevõtte konkurentsieelise kujunemine. Turundusstrateegia väljatöötamise etapid. Ettevõtte välis- ja sisekeskkonna analüüsimeetodid. Eesmärkide saavutamise viiside sõnastamine ja väljatöötamine.

      kursusetöö, lisatud 12.05.2011

      Strateegilise turunduse kontseptsioon ja omadused, selle põhimõisted. Turunduse strateegilise planeerimise süsteemi ülesehitamise probleemid tänapäeva tingimustes turumajandus, kuidas neid lahendada ettevõtte JSC "StankoGomel" näitel.

      kursusetöö, lisatud 08.04.2012

      Uuring teoreetilised aspektid turundustegevuste läbiviimine ettevõttes. Põhiliste turundusstrateegiate õppimine. Keskkonna analüüs ja strateegiate väljatöötamine. Strateegilise planeerimise olemus, funktsioonid, struktuur, plussid ja miinused.

      kursusetöö, lisatud 23.02.2014

      Strateegilise planeerimise olemus ja sisu, selle mustrid ja tähendus turunduse valdkonnas. Strateegiliste äriüksuste loomise põhimõtted ja lähenemised. Võimaluste maatriks toodete ja turgude poolt, Boston Consulting Group.

      kursusetöö, lisatud 11.11.2016

      Ettevõtte strateegilise planeerimise kontseptsioon, olemus, eesmärgid ja struktuur. Turunduse strateegilise planeerimise valdkonna eeliste ja puuduste uurimine. Põhilised soovitused planeerimisprotseduuride läbiviimiseks Venemaa ettevõtetes.

      lõputöö, lisatud 11.08.2014

    strateegia- See optimaalne komplekt reeglid ja võtted, mis võimaldavad ellu viia missiooni, saavutada ettevõtte globaalsed ja lokaalsed eesmärgid.
    Missioon- see on ettevõtte kõige levinum eesmärk, selle olemasolu mõte ärimaailmas.
    Ettevõtte missioon määrab selle staatuse, deklareerib selle toimimise põhimõtted, avaldused, juhtimise kavatsused. Missioon ehk teisisõnu üldeesmärk väljendab organisatsiooni tulevikupüüdlusi, näitab, millele jõupingutused suunatakse, ning paneb paika väärtuste prioriteedi.
    Praegu puuduvad missiooni kirjelduse jaoks ranged juhised. Paljud organisatsioonid seavad esikohale tarbijate huvid ja ootused.
    Missioon ei tohiks sisaldada kasumit kui eesmärki, kuna kasum on ettevõtte sisemine probleem.
    Lähtudes strateegilisest plaanist ja keskpika perioodi planeerimise tulemustest koostatakse iga-aastased tegevuskavad ja projektid.
    Ettevõtte strateegiat rakendatakse tegevusplaanides. Organisatsiooni lühiajalised plaanid, mis on välja töötatud strateegiliste plaanide alusel, on organisatsiooni taktika, mis peegeldab lühiajalisi eesmärke.
    Üldine turundusstrateegia on organisatsiooni üldine suund, mille järgimine peaks pikemas perspektiivis viima selle kavandatud eesmärgini.
    Üks juhtivaid teoreetikuid ja eksperte strateegilise juhtimise valdkonnas. M. Porter tõstis esile kolme tüüpi strateegiaid organisatsiooni käitumise jaoks turul, mis talle pakuvad konkurentsieelised: juhtroll kulude minimeerimisel, diferentseerimisel ja keskendumisel:
    1. Kulujuhtimise strateegia on tingitud sellest, et ettevõte saavutab oma toodete tootmise ja müügi kõige madalamad kulud. Selle tulemusena saab ta madalad hinnad et nende tooted saaksid suurema turuosa.
    2. Eristamise (spetsialiseerumise) strateegiad tähendab toote loomist ettevõtte poolt, millega ainulaadsed omadused mis võib ostjale meeldida ja mille eest ostja on nõus maksma. Selle strateegia eesmärk on muuta toode konkurentide pakutavast erinevaks.
    3. Fookusstrateegia hõlmab keskendumist konkreetsete tarbijate huvidele. Toote kontsentreeritud loomine on seotud sellega, et kas rahuldatakse mingi teatud inimrühma ebatavaline vajadus või luuakse konkreetne tootele juurdepääsu süsteem.
    Levinud on äri arendamise strateegiad (baas). Nende mitmekesisus taandub kolme tüüpi:
    1 rühm - Kontsentreeritud kasvu strateegiad – hõlmavad võimaluste tuvastamist, mida ettevõte saab praeguse tegevusmahu juures ära kasutada.
    Esimese rühma konkreetsed strateegiatüübid on järgmised:
    Turu arendamise strateegia – milles ettevõte teeb kõik, et võita selle tootega sellel turul parimad positsioonid.
    Turule tungimise strateegia – on juba toodetud kaupadele uute turgude otsimine nii geograafilises mõttes kui ka uute demograafiliste turusegmentide osas, mis võimaldab ettevõtte käibe kasvu.
    Tootearenduse strateegia - hõlmab kasvuprobleemi lahendamist uuendusliku tootepoliitika kaudu turule, mille ettevõte on juba omandanud, täiustades toodetud toodet.
    2 rühma moodustavad integreeritud kasvustrateegiad, mis on seotud ettevõtte laienemisega uute struktuuride lisamise kaudu.
    Integreeritud kasvustrateegiaid on kolme tüüpi:
    Pöördvertikaalse integratsiooni strateegia on suunatud ettevõtte kasvule tarnijafirmade omandamise või nende üle kontrolli suurendamise kaudu. Sellise strateegia rakendamine vähendab sõltuvust komponentide hindade kõikumisest ja tarnijate taotlustest.
    Vertikaalse integratsiooni edasisuunamise strateegia väljendub ettevõtte kasvus turustamise ja müügiga tegelevate vahendusettevõtete omandamise või nende üle kontrolli suurendamise kaudu.
    Horisontaalse integratsiooni strateegia viiakse ellu kas konkureerivate ettevõtete omandamise või ühinemise või väliskapitaliga ühiste organisatsioonide loomise kaudu.
    3 grupp Ettevõtluse arendamise strateegiad on mitmekülgsed kasvustrateegiad, mida rakendatakse siis, kui ettevõte ei saa antud turul enam areneda antud tootega antud valdkonnas. See strateegia valitakse juhul, kui teostatava äri turud on küllastunud või väheneb nõudlus toote järele või kui monopolivastane regulatsioon ei võimalda äritegevuse edasist laiendamist selles valdkonnas.
    Плaниpoвaниe cтpaтeгии opгaнизaции, c oднoй cтopoны, являeтcя пoдcиcтeмoй cтpaтeгичecкoгo yпpaвлeния, c дpyгoй, oнo пpeдcтaвляeт cyщнocтнyю ocнoвy пpoцecca cтpaтeгичecкoгo плaниpoвaния, кoтopoe oтличaeтcя oт нeгo лишь этaпaми peaлизaции и пocлeдyющeй oцeнки cтpaтeгии. Seetõttu mõisteid "strateegia planeerimine" ja "strateegiline planeerimine" tavaliselt ei eraldata.
    Стpaтeгичecкoe плaниpoвaниe - этo пpoцecc фopмyлиpoвaния миccии и цeлeй opгaнизaции, выбopa cпeцифичecкиx cтpaтeгий для oпpeдeлeния и пoлyчeния нeoбxoдимыx pecypcoв и иx pacпpeдeлeния c цeлью oбecпeчeния эффeктивнoй paбoты opгaнизaции в бyдyщeм.
    Strateegilise planeerimise protsess on tööriist, mis aitab teha juhtimisotsuseid. Selle ülesandeks on pakkuda piisavas mahus uuendusi ja muudatusi adekvaatseks reageerimiseks väliskeskkonna muutustele.
    Strateegia planeerimine ei lõpe ühegi kohese tegutsemisega. Tavaliselt lõpeb see üldiste suundade kehtestamisega, mille järgimine tagab organisatsiooni positsioonide kasvu ja tugevnemise.
    Planeerimisülesanded määrab iga ettevõte iseseisvalt, olenevalt tegevusest, millega ta tegeleb.
    Üldiselt on mis tahes ettevõtte strateegilise planeerimise ülesanded järgmised:
    1. Kasumi kasvu planeerimine.
    2. Ettevõtte kulude planeerimine ja sellest tulenevalt nende vähendamine.
    3. Suurendada turuosa, suurendada müügiosa.
    4. Parandamine sotsiaalpoliitika ettevõtted.
    Seega on planeerimise põhiülesanne tegevuse ja selle elluviimise tulemusel maksimaalse kasumi saamine. olulised funktsioonid: turunduse, jõudluse, uuenduste ja muu planeerimine.
    Strateegilise planeerimise protsess hõlmab järgmisi põhietappe:
    Organisatsiooni eesmärkide sõnastamine;
    Praeguste ülesannete ja strateegiate väljaselgitamine;
    Väliskeskkonna analüüs seatud eesmärkide saavutamise tegeliku võimalikkuse nurga alt;
    Ressursside analüüs, mis ühelt poolt võimaldab tuvastada olemasolevaid ressursse, teisalt aga võimaldab tuvastada selle ettevõtte tugevaid ja nõrku külgi;
    Strateegiliselt soodsate juhtumite ja ohtude tuvastamine;
    Vajalike poliitikamuudatuste ulatuse ja ulatuse kindlaksmääramine;
    Strateegiliste otsuste tegemine;
    Strateegia rakendamine;
    Kontroll strateegia elluviimise üle.
    Juba strateegilise analüüsi käigus kipub organisatsiooni juhtkond valima ühe valikuid strateegia – see, mis sobib kõige paremini välis- ja sisekeskkonna tingimustega, samuti tegevuse valitud eesmärkidega.
    Strateegia väljatöötamise protsess koosneb kolmest etapist:
    organisatsiooni üldstrateegia kujundamine;
    moodustamine konkurentsistrateegia;
    ettevõtte funktsionaalsete strateegiate kindlaksmääramine.
    Organisatsiooni üldstrateegia kujundab tippjuhtkond. Üldstrateegia väljatöötamine lahendab kaks peamist ülesannet:
    1. tuleb valida ja kasutusele võtta ettevõtte üldise strateegia põhielemendid;
    2. on vaja paika panna iga ettevõtte divisjoni konkreetne roll strateegia elluviimisel ja määrata nendevaheliste ressursside määramise viisid.
    Organisatsioon saab valida ühe mitmest strateegiatüübist või rakendada teatud kombinatsioone. erinevat tüüpi(mis on tavaliselt nii suurte, mitmekesiste ettevõtete puhul).