Turu kontseptsioon ja üldised omadused. Turg turunduses

F. Kotler soovitab esitada neli küsimust, et klassifitseerida kõnealune turg ühte või teise klassi:

• 1) mida turult ostetakse, s.o. ostu ese?
• 2) miks ostetakse, s.t. sihtmärk?
• 3) mida ta ostab, s.t. ostu teema?
• 4) kuidas seda ostetakse? .

Tabel 1. Turu klassifikatsioon

Kriteeriumid	Turu klassifikatsioon
kaupade kasutamise kohta	tarbijaturg(ettevõtteturg, tööstusturg)
ostja käitumise järgi	mugav (aktiivne), eriline (funktsioonidega) turg, madala raskusastmega turg, turg koos kõrge aste kitsikusse
Kõrval füüsikalised omadused kaubad	kiiresti riknevate kaupade turg, kestvuskaupade turg
sotsiaalse staatuse järgi	Luksuskaupade turg, esmatarbekaupade turg
demograafia järgi	turg vanuse (soo), pere suuruse, hariduse, elukutse, sotsiaalse klassi, usu järgi
geograafiliselt	piirkondlik, riiklik, turg arenenud riigid, turg arengumaad ja nii edasi.
tooraine tüübi järgi	kaubaturud

Tabelist 1 järeldub, et turg koosneb mitmest kohustuslikust elemendist (igaüks neist elementidest iseloomustab üht turu poolt, koos kirjeldavad nad kogu selle kompleksi).

Tarbijaturg on ostetud või renditud kaupade ja teenuste turg üksikisikud või kodumajapidamiste poolt isiklikuks (mitteäriliseks) tarbimiseks.

Ettevõteturg jaguneb kolme tüüpi:

• 1) kaubaturg tööstuslikuks kasutamiseks või tootmisturg;
• 2) vahemüüjate turg;
• 3) valitsuse turg.

Tarbijaturgu saab liigitada kas ostja omaduste või tooteliigi järgi.

Klassifitseerimine vastavalt ostja omadustele võimaldab kasutada erinevaid kriteeriume. Näiteks rahvaarv; piirkond, riigipiirid, linn, maapiirkonnad, linna eraldi piirkond; teatud arv peresid, pere suurus; vanusekategooriad ja sugu; ametialane, rassilised omadused, rahvuslik päritolu; sotsiaalsed klannid, religioossed rühmad, kuulumine sotsiaal-majanduslikesse rühmadesse jne.

Tooteliikide kaupa klassifitseerimine toimub sõltuvalt kauba liigist ja otstarbest. Näiteks toidukaupade, tekstiili ja rõivaste, majapidamistarvete, mööbli, kestvuskaupade jm turud.

Tarbekaupade turu eripära tuleneb sellest, et need on suunatud paljudele üksiktarbijatele. Sellepärast turuuuring mille eesmärk on uurida nende käitumist, maitseid, taotlusi ja eelistusi.

Tööstuskaupade (tooraine, pooltooted, seadmed jne) iseloomulik tunnus on nende tihe seos tootmisprotsess. Nõudlus nende järele on suunatud (või sekundaarne), mis tekib tarbekaupade nõudluse tagajärjel ja sõltub majandusliku otstarbekuse tegurist.

Tööstuskaupade tarbijate arv on piiratud. Reeglina sooritavad nad suuri oste, mõjutades sageli toodete tootmist (kohandades neid oma vajadustele), tarneprotseduuri ja mitmesuguseid lisateenuseid. Sellepärast eriline tähendus Selliste turgude turundusuuringutes pööratakse tähelepanu potentsiaalsete kaupade ostjate ja tootjate vaheliste suhete uurimisele. Ruumiliste tunnuste (territoriaalne katvus) seisukohalt eristatakse turge:

• 1) kohalik (kohalik);
• 2) piirkondlik (riigisisene);
• 3) rahvuslik;
• 4) piirkonna riikide rühma jaoks (näiteks Põhja-Ameerika, Ladina-Ameerika, Lääne-Euroopa, SRÜ riigid, Balti riigid jne);
• 5) globaalne.

Sõltuvalt nõudluse ja pakkumise vahekorrast eristatakse müüja turgu ja ostja turgu.

Müüja turg tekib siis, kui nõudlus ületab oluliselt pakkumist. Samas ei valmista müük müüjale erilisi raskusi. Liignõudluse (puuduse) tingimustes müüakse kaupu siiski. Tal ei ole soovitatav tegeleda turundustegevusega, kuna see tähendab ainult lisakulusid.

Ostjaturul on olukord hoopis teine. See on võimalik, kui pakkumine ületab nõudluse. IN sel juhul Enam ei dikteeri oma tingimusi müüja, vaid ostja.

Ostja turgu iseloomustab konkurents. See sunnib müüjat oma kauba müümiseks märkimisväärseid jõupingutusi tegema. Ostjaturul muutub esmatähtsaks vajadus uurida nõudlust ja tarbijakäitumist.

Teenuste turg on üks paljutõotavamaid ja hõlmab väga erinevaid tegevusalasid (transport, turism, kindlustus, laenud, haridus jne). Ühised asjad, mis ühendavad erinevat tüüpi töötegevus teenuste osutamiseks on selliste kasutusväärtuste tootmine, mis valdavalt ei omanda materialiseerunud vormi.

Sõltuvalt vajadustest, mis määravad nõudluse asjaomaste kaupade järele, võivad turud olla jae- ja hulgimüük.

Jaeturg (tarbija) on turg, kus ostjad ostavad kaupu isiklikuks (pere-, kodu-) tarbeks. See on heterogeenne: erinevad sissetulekud, tarbimistasemed, sotsiaalne staatus, vanus, rahvus, kultuurikombed jne. elanikkonna rühmad.

Sellest lähtuvalt on igal neist rühmadest oma soovid, nõuded kaupadele (nende kvaliteet, hind jne), reaktsioon teatud toote välimusele, reklaam. Seetõttu peab ettevõte kindlaks määrama iga turutarbijate rühmaga, keda ta kavatseb teenindada, töötamise teostatavuse.

Hulgimüügiturg (ettevõtete turg) on ​​turg organisatsioonidele, kes ostavad oma jaoks kaupu edasine kasutamine tootmise, edasimüügi või ümberjaotamise ajal. Seda iseloomustab suhteliselt suur hulk tegutsevad üksused, suurte ostude ülekaal ja oluline keskendumine tarbijaturule.

Põhimõtteliselt oluline omab turgude klassifikatsiooni organisatsiooniline struktuur. Selle määravad erinevad kauplemistingimused ning müüjate ja ostjate vahelise suhte iseloom, mis määrab turgude jagunemise suletud ja avatud turgudeks.

Suletud turg on turg, kus müüjaid ja ostjaid seovad mitteärilised suhted, õiguslik ja haldussõltuvus, finantskontroll, spetsialiseerumis- ja koostöökokkulepped, lepingulised suhted (näiteks kaubandus- ja majandus-, laenulepingud), millel puuduvad selgelt kaubandusliku iseloomuga. Sellisel turul valitsevad erinevad reguleerimismeetmed ja -vormid ning hinnad püsivad suhteliselt stabiilsed.

Avaturg on tavapärase äritegevuse valdkond, kus sõltumatute müüjate ja ostjate ring on piiramatu. Müüjate ja ostjate vaheliste mitteäriliste sidemete puudumine määrab nendevaheliste suhete suhtelise sõltumatuse. Tavaliselt sõlmitakse lühiajalisi äritehinguid. Avatud turgu iseloomustavad sagedased ja järsud hinnakõikumised.

Turundustegevuse korraldamiseks on oluline turgude klassifitseerimine nende kvalitatiivse struktuuri järgi, mis põhineb ostjate kihistumisel.

Selle selgema ja visuaalsema esituse saamiseks pöördume joonise 2 poole.

Joonis 2. Turu kvalitatiivne struktuur: a) kogu turg; b) potentsiaalne turg

Potentsiaalne turg on siin 10% elanikkonnast (riik, piirkond, linn jne). See koosneb ostjatest, kes näitavad üles huvi kaupade ostmise vastu. Samal ajal ei piisa ainult soovist, teil peavad olema vahendid ostmiseks. Makstavatel klientidel peab olema juurdepääs nende vajadustele vastavatele toodetele.

Kui ülaltoodud tingimused on täidetud, on põhjust rääkida reaalsest turust. Selle ostjate hulgast tuleks välja jätta need, kes ühel või teisel põhjusel (seadusandlikud piirangud, tervislikud seisundid jne) ei mõista oma huvi kvalifitseeritud turu vastu. Viimane meie näites on 20% potentsiaalsest turust või 50% tegelikust turust.

Ettevõtte teenindatav turg koosneb 10% potentsiaalse turu ostjatest, kellel on võimalus teha valik kogu pakutavate kaupade hulgast, sealhulgas konkurentide poolt.

Arenenud turu moodustavad ostjad, kes eelistavad antud ettevõtte kaupu. Meie näites esindavad need vaid 5% potentsiaalsest turust ja 50% teenindatavast turust.

See klassifikatsioon on kasulik turunduse planeerimisel. Kui ettevõte ei ole müügimahuga rahul, siis arvestab ta väljavaadetega ja valib vahendid turu laiendamiseks eelkõige teenindatava osa arvelt.

Turundustegevuse tunnuste ja sisu seisukohalt eristatakse järgmisi turge:

• 1) sihtmärk, s.o. turule, millele see on suunatud turundustegevused ettevõtmine lähtuvalt sellele seatud eesmärkidest;
• 2) viljatu, s.o. tal pole väljavaateid teatud kaupade müümiseks;
• 3) peamine, s.o. turg, kus müüakse suurem osa ettevõtte kaubast;
• 4) täiendav, mis tagab teatud koguse kauba müügi;
• 5) kasvav, s.o. millel tõelisi võimalusi müügimahtude suurendamiseks;
• 6) kihiline, mida iseloomustab äritegevuse ebastabiilsus.

Seega võimaldab klassifitseerimine teatud kriteeriumide järgi süvendada konkreetse turundusuuringuid kaubaturg määrata kindlaks tingimused, mille korral tagatakse kaupade nõudluse kõige täielikum rahuldamine ja luuakse eeldused nende efektiivseks müügiks.

Iga inimene, kes astub majandussuhetesse, on sunnitud tegutsema teatud turul. Turu mõiste on äärmiselt oluline ka turunduse seisukohast. Kuigi ühtset turunduse määratlust ei ole, on selle tegevusvaldkonna ja turu seos ilmne. Ja see väljendub selles, et termin "turundus" ise on tuletatud Ingliskeelne sõna"turg", mis tõlkes tähendab "turg".

Sõna "turg" kasutatakse enamikus erinevad tähendused. Tavakõnes tähistatakse selle sõnaga kohta, kus mõned inimesed müüvad ja teised ostavad mõnda kaupa. Tuleb märkida, et sõna "turg" mis tahes muu kasutamine põhineb mingil moel sellel turu ideel. Majandusteadlased kasutavad seda sõna aga rohkem üldises mõttes.

Sellest vaatenurgast ei pea turg ruumis tingimata mingit kindlat kohta hõivama: turg on eriline suhete sfäär inimeste vahel, kes võivad asuda kõrvuti või olla kõige kaugemal. erinevad kohad. Ja need suhted põhinevad arvukatel vahetustel, mille käigus vahetatakse üks väärtus teise vastu.

Turunduse seisukohalt võib turgu defineerida kui indiviidide ja organisatsioonide kogumit, millest igaühel 1) on oma erivajadused; 2) omab teatud materiaalseid vahendeid nende rahuldamiseks ja 3) teda iseloomustab valmisolek kulutada neid vahendeid vajaduste rahuldamiseks.

Turgu nimetatakse mõnikord ka eriline kuju organisatsioonid majandussuhted inimeste vahel, mis on iseloomulik majandusele tervikuna. Just seda tähendust antakse edasi, kui eksperdid räägivad “turumajandusest”, vastandades seda “haldusmajandusele”.

Turu mõistmine turunduses erineb mõnevõrra ülaltoodud definitsioonist. Turundusturg on klientide kogum, kes on võimeline ja valmis tegema vahetust, mis rahuldab vajaduse või võimaldab neil seda teha. Teisisõnu, turunduseks piisab sellest, kui räägime turust kui ostjate kogumist, abstraheerides rollist, mida ettevõte ise turul mängib. See muidugi ei tähenda, et me ei peaks mõtlema tagajärgedele, mida meie tegevus kaasa toob.

Lihtsalt aktsepteerimise seisukohast. suur number Mõtetavate otsuste tegemiseks piisab sellest veidi lihtsustatud käsitlusest lähtumisest.

Vahetage selle komponendid ja tingimused. Peamine turul toimuva tegevuse liik on vahetus:

Oletame, et inimesel on vajadus, mida ta püüab rahuldada. Selleks on tal vaja midagi – nii-öelda instrumenti, millega vajadust rahuldada. Nälja puhul on selleks toit, janu puhul vesi või mingi jook. Kaupade saamiseks on järgmised viisid.

1. Iseseisvus. Inimene toodab endale vajaliku kauba ise. Sellel põhimõttel põhineb loomulik majandus, kus perekond või suguvõsa elab täielikult iseseisvalt. Enesemajandamine on vähem levinud kaasaegne ühiskond. Näiteks valmistavad inimesed sageli ise toitu, keeldudes restoranide ja sööklate teenustest.

Tehnoloogiline areng on muutnud isemajandamise peaaegu võimatuks.

Selle selgitamiseks vaatame näidet. Selleks, et end täielikult tagada, kaasaegne inimene peab oskama luua televiisoreid ja muid seadmeid; samal ajal peab ta looma need, nagu öeldakse, "nullist", omades ainult metalle ja muid materjale, mida ta peab ise hankima. On selge, et see on peaaegu saavutamatu eesmärk. Kui mõelda, et lisaks teleritele peab ta oskama teha telliseid, torusid, paberit, kangast ja riideid, kasvatada taimi ja loomi, samuti koostada muusikat ja filmida telesaateid, siis saab selgeks, et see on täiesti võimatu .

2. Võimu valdamine. Sel juhul inimene lihtsalt võtab teiselt inimeselt selle, mida ta vajab. See tegevus on üsna loomulik, kuid vastuvõetamatu ja ühiskond karistab inimest selle eest. Sel põhjusel tuleks see kaupade ostmise viis välistada.

3. Kerjamine. Selle tee valivad paljud inimesed, kes tõesti ei suuda end ise (näiteks haiguse tõttu) tagada või ainult teesklevad sellist võimetust, teesklevad. See tee pole ka võimalik, sest kui kõik kerjavad, siis tuleb hetk, mil pole enam midagi kerjata. Ehk siis kerjused on võimalikud ainult seal, kus on tööinimesed.

4. Vahetada. See on võib-olla kaasaegse ühiskonna jaoks kõige tõhusam viis vajaliku hankimiseks. Vahetus hõlmab selgeid reegleid ja kui üks osapool neid rikub, on teisel poolel tavaliselt võimalus õiglus taastada.

On selge, et vahetus on praegu kõige lihtsam, tõhus meetod vajaduste rahuldamine, mis ei too kaasa seaduste rikkumist ega alanda inimväärikust. Vähemalt võib inimene alati keelduda tehingus osalemast, kui ta sellega mingil põhjusel rahul ei ole (ühe poole õigusi riivav või petmisel põhinev vahetus on seadusega karistatav ja võib kehtetuks tunnistatud).

Iga ostu-müügi toiming hõlmab vähemalt kolme komponenti: 1) müüja, 2) ostja ja 3) väärtus, mille nad vahetavad.

Esiteks peab olema müüja – isik või organisatsioon, kes soovib toodet müüa või mõne muu kauba vastu vahetada.

Teiseks peab turul olema vähemalt üks ostja – isik või organisatsioon, kes soovib osta toodet või saada selle vastutasuks mõne muu väärtuse eest.

Lisaks soovile midagi osta peab ostjal olema selleks ka vahendeid. Reeglina on selline võimalus olemas, kui ostjal on raha.

Lõpuks, kolmandaks, müüjal ja ostjal peab olema mingisugune väärtus, mida nad ostu-müügiprotsessi käigus vahetavad. Need väärtused hõlmavad raha ja kaupu. Sellest lähtuvalt on võimalik täpsustada tingimusi, mis on vahetuse toimumiseks kohustuslikud.

Vahetus on sotsiaalne suhtlus. Ostja ja müüja rollid ei ole püsivad: ühes olukorras müüme midagi, teises ostame. Seetõttu on müüja ja ostja rollid rollid, mis eksisteerivad vaid konkreetse ostu-müügiakti raames.

Seetõttu on turunduses tavaks öelda, et turuosalised ei ole ostjad ja müüjad, vaid inimesed ja organisatsioonid, kellel on väga erinevaid vajadusi. Nende vajaduste rahuldamiseks tegutsevad inimesed ja organisatsioonid ostjate ja müüjatena.

Vahetus toimub siis, kui pooled vahetavad mingisugust väärtust. Samuti on ostja ja müüja rollide vahel tihedam seos. Inimene, kes midagi müüb, tegutseb müüjana. Samas, miks ta seda teeb? Vastus on lihtne: kuna ta tahab teenida raha, mida ta saab seejärel kulutada mõne oma vajaduse rahuldamiseks.

Seetõttu oleks õiglane väita, et müüja tegutseb sellisel tasemel, et temast võib hiljem saada ostja. Tavalisel juhul tähendab ost-müük, et müüja saab kauba eest raha. Ostu-müügina võib aga käsitleda ka vahetussituatsiooni, mil müüja ja ostja vahetavad omavahel ilma raha osaluseta ehk vahetavad ühe toote teise vastu. Reeglina juhtub see siis, kui osalejatel on kaupu, mida nad ise ei vaja, kuid mida vajavad teised turuosalised.

Samal ajal ei toimu kaasaegses ühiskonnas ühtegi vahetust ilma raha osaluseta. Kogu asi on selles, et vahetades tahab inimene saada mingit väärtust talle mõistlikuna tunduva hinnaga. Keegi ei taha selle eest, mida ta vajab, üle maksta. Sel põhjusel, isegi kui vahetus toimub ilma raha osaluseta, toimib raha väärtuse mõõdupuuna.

Müüja, teades, et ta saab müüa toodet turul teatud hinnaga, püüab mitterahalises vahetuses hankida sellise koguse teist toodet, mille müügi eest ta ei saa vähem.

Vahetus toimub siis, kui kumbki osapool peab saama otsustada, kas nõustuda või lükata tagasi kummagi poole pakkumine. Otsus vahetada peab olema vastastikune ehk sobima mõlemale poolele.

Vahetus toimub siis, kui kumbki osapool hindab vahetust oma probleemi üldiselt vastuvõetavaks lahenduseks. On selge, et ükski inimene ei püüa saada seda, mida ta ei vaja; nad astuvad vahetusse alles siis, kui näevad sellest kasu. Veelgi enam, kui see tingimus ei ole täidetud, võivad tulevased vahetused lihtsalt katkeda: milleks muuta, kui see ikka ei suuda vajadusi rahuldada?

Isegi papagoist saab haritud poliitökonomist; tal on vaja teada vaid kahte sõna: "pakkumine ja nõudlus". A. Marshall, inglise majandusteadlane. Huvi turunduse vastu meie riigis kasvas, kui turumajandus, mille põhielement on turu mõiste. Turg on keeruline ja mitmetahuline nähtus, mida iseloomustavad erinevad tasemed selle areng, erinevatele riikidele omased ajaloolised, sotsiaalsed, kultuurilised omadused.

Näiteks Ameerika turg kaldub ettevõtluse algatusmudeli poole, Prantsuse turg kannab valitsuse regulatsiooni tunnuseid, Saksamaa turg on rohkem sotsiaalselt orienteeritud ja Jaapani turgu iseloomustab korporatiivne paternalism (paternalism on sotsiaalse partnerluse doktriin. ettevõtete ja ettevõtete vahel ettevõtjate ja töötajate vahel).

Samas on nende riikide turgudel, millel on pikaajalised turumajanduse arendamise traditsioonid, mitmeid ühiseid jooni, mida saab sõnastada juba „turu“ mõiste definitsioonile viidates.

Kõige lihtsamat määratlust saab väljendada järgmiselt: turg on pakkumise ja nõudluse kombinatsioon. Turg on ühelt poolt majandusüksuste vaheliste suhete sfäär ja teisest küljest turumajanduse element, mis hõlmab nii kaupade tootmise, turustamise ja tarbimise sfääre kui ka majanduslikke elemente. planeerimine ja reguleerimine.

Turu olemuse paremaks mõistmiseks on vaja kõige rohkem tuvastada üldised märgid turg ja nende peamised omadused. Esiteks tunnusmärk turg – müüjate ja ostjate vaheline suhtlus. Turul tegutsevate ettevõtete üheks oluliseks turundusülesandeks on soov saavutada kaupade ja teenuste nõudluse ja pakkumise vahel tasakaaluseisund.

Praktikas on sellist tasakaalu suhteliselt pika aja jooksul üsna raske saavutada. Kõige sagedamini tekib turuolukord siis, kui nõudlus kaupade ja teenuste järele ületab nende pakkumise või pakkumine ületab nõudlust.

Esimesel juhul on tegemist turuga, mida iseloomustab suhteliselt väike arv müüjaid (või isegi üks monopolist), kes järgivad koordineeritud poliitikat, ja suhteliselt suur hulk ostjaid, kes seda toodet hädasti vajavad. Kui selline olukord püsib piisavalt kaua, näiteks seadusandlike või muude piirangute tõttu, mis takistavad uutel ettevõtjatel sellele turule sisenemist, siis räägime nn müüja turust, mis tegelikult surub oma kaubad ostjatele kõrgete hindadega peale. .

Teisel juhul on tegemist ostja turuga, mida iseloomustab suur hulk erinevaid tooteid ja ostja suur turuvõim. Sellisel turul saab iga ettevõtja (või müüja) oma sissetulekuid suurendada ainult luues ja müües tooteid, mis suudavad rahuldada ostjate vajadusi, kes hääletavad oma rahaga teatud tootjate toodete poolt.

Müüjate turg koosneb peamiselt müügiorganisatsioonidest, ostjate turg aga turundusele orienteeritud ettevõtetest. Tabelis 3.1 näitab peamisi, kõige iseloomulikumaid erinevusi nende kahe lähenemisviisi vahel.

Turu teine ​​eristav tunnus on selle konkurentsivõimeline iseloom. Konkurendid turul võivad olla sellised turuüksused nagu ettevõtjad (üksikisikud või erinevad ühendused ja ühendused), toodete üksik- ja kollektiivtarbijad, valitsus ja avalikud organisatsioonid. Ostjate turul on konkurents ostjate tähelepanu nimel vastastikusesse rivaalitsemist alustavate ettevõtjate vahel vältimatu. Ja vastupidi, müüja turul toimub ostjate vahel konkurents müüja tähelepanu pärast.

Kaasaegse turu kolmas tunnus on turuüksuste vaheliste suhete stabiliseerumine integratsiooni alusel, kui nad, säilitades vastastikuse konkurentsi soovi, on samal ajal huvitatud majanduse monopoliseerumise vastu võitlemisest. Pealegi pole selline integratsioon ülevalt peale surutud, vaid selle määrab arengu iseloom ärisuhted ning tagab konsensuse erinevate majandusosaliste vahel.

Sellise integratsiooni näideteks on sotsiaalpartnerlus tööhõive reguleerimise ja ümberõppesüsteemide loomise valdkonnas tööjõuressursse ja nii edasi.

Õppimine kaasaegne turg, ei saa jätta kaalumata klassifitseerimise küsimust erinevat tüüpi turgudel, mis moodustavad turumajanduse. Neid saab esindada kolme peamise turu kujul: kaupade ja teenuste turg, tootmistegurite turg ja finantsturg.

Kaupade ja teenuste turg eeldab kaubabörside olemasolu, hulgi- ja jaekaubandus, turundusorganisatsioonid. Selle turu võib omakorda jagada tarbekaupade ja teenuste turuks ning tööstuskaupade turuks.

Tootmistegurite turg hõlmab selliste tootmistegurite nagu maa, tööjõud ja kapital ostmist ja müüki. Finants- (või raha)turg peegeldab finantsvarade, laenude, võlakirjade, aktsiate pakkumist ja nõudlust ning eeldab aktsia- ja valuutavahetuste olemasolu.

Kõik kolm turgu on omavahel seotud ja mõjutavad üksteist vastastikku. Samal ajal saab neid jagada erinevateks alamturgudeks või sektoriteks (sektorid on turu osad, mis erinevad üksteisest vastavalt turusuhete subjekti omadustele) ja turusegmentideks.

Ja sel juhul on turg üsna hargnenud struktuur, mida saab liigitada erinevate kriteeriumide järgi, näiteks:

turusuhete objektide majandusliku eesmärgi järgi (tarbekaupade ja teenuste turg, tööstuskaupade turg, tooraineturg, tööturg, turg väärtuslikud paberid, oskusteabe turg jne);

Kõrval geograafiline asukoht(kohalikud, riiklikud, globaalsed turud);

konkurentsi taseme järgi (monopolistlik, oligopoolne, puhas konkurents, monopoolne konkurents);

tööstuspõhimõtte järgi (auto, arvuti, kodumasinad, põllumajandustehnika jne);

müügi olemuse järgi (hulgimüük, jaeturud).

Koos turusektoritega tuleks eristada turusegmente, mis esindavad tarbijate kogumit, kellel on samad nõuded toote tarbijaomadustele ja hinnale. Erinevad tarbijarühmad võivad samaaegselt siseneda erinevatesse turusegmentidesse ja tegutseda erinevates sektorites.

Ja lõpuks on vaja välja tuua veel üks turuga seotud kontseptsioon. See on umbes turuniši kohta, mis on turusegment, mida ettevõtjad ei ole ära kasutanud. Seetõttu võib ettevõtete turundusstrateegiate kujundamisel olla üheks peamiseks eesmärgiks vabaturu niššide arendamise vajadus.

Turg on majandussüsteem, mille raames toimub õppeainetevaheline majanduslike huvide kooskõlastamine ja elluviimine majanduslik tegevus vahetuse käigus turuhinna mehhanismi kaudu.

Turg on vahetusprotsessi loomuliku arengu tulemus.

Tingimused tõhus toimimine turg:

• 1. Konkurentsimehhanism, mis tagab partneri valiku vabaduse majanduslikud sidemed. Seda toetatakse kahel viisil:
  • o monopolivastaste (monopolivastaste) õigusaktide kehtestamine;
  • o valuuta konverteeritavus kui vahend kaasamiseks rahvusvaheline süsteem spetsialiseerumine globaalses majandussüsteemis.

Konverteeritavus on raha- ja finantsrežiim, milles Rahvamajandus kaotab kõik välismajanduslikud piirangud kaupade ja raha sisse-/väljaveole. Konverteeritavus on avatus.

• 2. Kauba-raha pakkumise tasakaal. Kui seda pole, tekib inflatsioon või deflatsioon.
• 3. Arenenud turu infrastruktuuri loomine. Tõhus töö tööstusettevõte arenenud turu infrastruktuurita. Sellise infrastruktuuri elemendid on esitatud joonisel fig. 1.5.

Riis. 1.5.

Turutüüpide klassifikatsioon

I. Müügi- ja ostuobjektide puhul:

• o toodete ja teenuste turg;
• o tööturg;
• o finantsturg;
• o maaturg;
• o teadmiste ja tehnoloogia turg.

II. Asukoha ja kuuluvuse järgi:

• o kohalik (kohalik);
• o rahvuslik (kodumaine või välismaa);
• o regionaalne (riikide rühma turg);
• o rahvusvaheline;
• o maailm (globaalne).

III. Klientide tüübi järgi:

• o lõpptarbija turg;
• o tööstustootjate turg;
• o vahemüüjate (edasimüüjate) turg;
• o riigiturg.

IV. Pakkumise ja nõudluse vahelise seose järgi:

• o müüja turg (nõudlus ületab pakkumise);
• o ostja turg (pakkumine ületab nõudlust);

V. Määruse liigi järgi:

• o tasuta;
• o reguleeritav:
  • 1) vertikaalne regulatsioon (seadusandlik raamistik);
  • 2) horisontaalregulatsioon (turusuhete subjektide tasandil).

VI. Toote edasise kasutamise olemuse järgi:

• o tarbijaturg (isiklikuks või perekondlikuks tarbeks ostetud kaubad ja teenused);
• o tööstusturg (kaup ostetakse hilisemaks tootmisprotsessis osalemiseks, edasimüügiks või rentimiseks).

VII. Võistluse tüübi järgi:

• o puhas konkurents (paljud tootjad ja tarbijad, kes juhivad konkurentsi omavahel standardiseeritud kaupade müümine);
• o monopolistlik konkurents (ettevõtete hinnad on teatud vahemikus sõltuvalt kauba kvaliteedist, müüjatel on erinev turujõud, hinnakonkurents);
• o oligopoolne konkurents (mitte suur hulk ettevõtted, kes on tundlikud üksteise hinna- ja turundusstrateegiate suhtes, hinnavälist konkurentsi, hinnad sõltuvad pakutavate teenuste kogusest ja kvaliteedist);
• o puhas monopol (turul on üks ettevõte, kes dikteerib tarbijatele oma tingimused; uuendaja monopol või loomulikud monopolid, nagu JSC Gazprom, RAO United Energy Systems jne).

Turunduse seisukohast on turg kõigi potentsiaalsete tarbijate tervik. Turunduse juhtimise objektiks saamiseks peab tarbijal olema:

• - vajadus;
• - sissetulek;
• - juurdepääs turule.

Põhiturg - turg, mis on sõnastatud domineeriva vajaduse järgi, mida ettevõte kavatseb rahuldada.

Tõenäoline turg on kogum tarbijaid, kellel on kõik kolm ülaltoodud elementi.

Potentsiaalne turg on tarbijate kogum, kellel on toote suhtes sarnased huvid, kellel on juurdepääs turule ja teatud ressursid selle tarbimiseks.

Ettevalmistatud turg – lisaks märgitud elementidele on tarbijatel toote kohta ka piisavalt teavet.

Arenev turg on turg, mida ettevõte soovib vallutada.

Läbipääsuturg on turuosa (tarbijad), mis ettevõttel juba on või mida (turule sisenemise plaani korral) peab hüppelauaks edasiseks laienemiseks.

Levitamise määr on nende tarbijate protsent, kes on turult juba ostnud ettevõtte toote, mida ettevõte soovib haarata.

Seda tüüpi turud on kokku võetud joonisel fig. 1.6.

Turu määratlemisel on kolm lähenemist: toode, tööstusharu ja klient, mida saab Abeli ​​sõnul sõnastada küsimuste vormis (joonis 1.7):

• 1. Millised on vajadused, mis tuleb rahuldada (mida?).
• 2. Millised tarbijarühmad on olemas, kes peavad olema rahul (kes?).
• 3. Millised tehnoloogiad on selleks olemas (kuidas?).

IN majandusteooria On palju tunnuseid, mille järgi saab eristada vastavaid turutüüpe, kuid turunduseesmärkidel oleme huvitatud ainult konkurentsivõimelistest turutüüpidest, kuna ettevõte koostab turundusstrateegia just eesmärgiga olla parem konkurentidest.

Neid on neli tüüpi konkurentsivõimelised turud.

Puhas konkurentsiturg (või täiusliku konkurentsiga turg)

Märkus 1

Väärib märkimist, et praktikas seda tüüpi turg selle puhtal kujul ei teki kunagi. Enamasti on tegemist abstraktse mudeliga, mida on vaja majandusanalüüsiks.

Täiusliku konkurentsiga turu omadused:

• puuduvad turule sisenemise ja väljumise tõkked: see tähendab, et miski ei takista müüjal hakata tootma ja müüma teatud turule iseloomulikku toodet või sellelt turult lahkuma, kui selle toote müük ei ole talle enam tulus;
• esineb samanimeliste kaupade kvalitatiivne homogeensus: puudustega tooteid ei ole, toode on nimetatud selle kvaliteedi järgi (või ja määrded, piim ja piimatoode);
• kõik turuosalised – nii müüjad kui ostjad – on täielikult kursis kõigi hetkel turul olevate hindadega ja pakkumistega.

Puhas monopoolne turg

Iseloomustab toote ainus müüja. Kuna tootjaid on ainult üks ja tarnemaht sõltub ainult temast, saab ta oma tootele määrata mis tahes hinna. Sel juhul dikteerib monopolist mitte ainult pakutava kauba kvantiteeti, vaid ka selle kvaliteeti, sest Ostjal ei ole võimalust valida selle toote analooge.

Monopolid tekivad tavaliselt ettevõtte omandiõiguse tõttu piiratud ressurss või patent, mis on tingitud konkurentide väljatõrjumisest/absorbeerimisest, ettevõtete kokkumängust (kartellide, sündikaatide või usaldusfondide loomine hindade, müügiturgude jms kokkulepete alusel), mis on tingitud monopoli ametlikust deklareerimisest teatud tööstusharudes (peamiselt riigi monopol energiaressurssidele: elekter, nafta jne, kus tegevuseks on vaja olulisi rahalisi investeeringuid)

Märkus 2

Monopoli tüüp on monopsoonia – see on turg, kus on üks suur müüja, kes dikteerib väiksematele müüjatele hinna- ja kvaliteeditingimused.

Oligopoolne turg

Selline turg on jagatud mitme suurtootja vahel, kes pidevalt turul eksisteerivad ja kelle arv ajas praktiliselt ei muutu.

Ilmekas näide oligopoolsest turust on lennukitootjate turg.

Monopoolse konkurentsi turg

Seda turgu kirjeldatakse kui paljusid müüjaid, kes müüvad erinevaid ja konkureerivaid tooteid. Sisenemisbarjäärid ei ole siin väga kõrged. Märkus “monopolistlik” viitab sellele, et igal kaubal, kuigi see sarnaneb teistega, on oma eripärad.

Näiteks on turg ravimid: turul on palju osalejaid, turule sisenemise tõkked on ebaolulised, kuid tooted erinevad üksteisest omaduste, koostise, kõrvalmõjud ja jne.

Monopolistlik konkurentsiturg on tarbijatele kõige kasulikum, kuna ostjad saavad mitmeid eeliseid: esiteks püüavad tootjad luua ostjale atraktiivsemaid ja huvitavamaid pakkumisi, et suurendada oma turuosa, ning teiseks, konkurentsi tõttu kaupade kogus ja kvaliteet kasvavad pidevalt ning kolmandaks minimeerib mitme tegija olemasolu turul võimaluse monopoli tekkeks või näiteks hinnakokkuleppeks.