Häät 

Kuinka lisätä voittoa ruokakaupassa. Kuinka lisätä voittoja myymistäsi tavaroista

Jokaisen yrityksen on huolehdittava suunnitelluista toimenpiteistä voiton lisäämiseksi.

Yleisesti ottaen nämä toiminnot voivat olla seuraavanlaisia:

  • tuotannon lisääminen;
  • parantaminen ;
  • ylimääräisten laitteiden ja muun omaisuuden myynti tai liisaus;
  • tuotantokustannusten aleneminen johtuen enemmän järkevää käyttöä aineelliset resurssit, tuotantokapasiteetti ja neliöt, työvoimaa ja työajat;
  • tuotannon monipuolistaminen;
  • myyntimarkkinoiden laajentaminen jne.;
  • taloudellisten resurssien järkevä käyttö;
  • tuotantokustannusten aleneminen;
  • edistäminen ;
  • ei-tuotantokustannusten ja -tappioiden eliminointi;
  • nostaa tuotannon teknistä tasoa.

Olosuhteissa markkinatalous voittomarginaali on valtava. Halu saada sitä ohjaa hyödyketuottajia lisäämään kuluttajan tarvitsemien tuotteiden tuotantomääriä ja alentamaan tuotantokustannuksia. Kehittyneellä kilpailulla saavutetaan yrittäjyyden tavoitteen lisäksi myös yhteiskunnallisten tarpeiden tyydyttäminen. Taloudellinen epävakaus ja hyödyketuottajien monopoliasema kuitenkin vääristävät voiton muodostumista nettotulona ja johtavat tulonhaluun pääasiassa hintojen nousun seurauksena.

Vaikka voitto on tärkein taloudellinen indikaattori yrityksen toiminnasta, se ei kuvaa sen työn tehokkuutta. Yrityksen tehokkuuden määrittämiseksi on tarpeen verrata tuloksia (in tässä tapauksessa voitto) näiden tulosten tuottaneiden kustannusten tai resurssien kanssa.

Tärkeimmät tekijät yrityksen voiton kasvattamiseen

Kuten tiedät, myyntivoitto on myyntitulojen ja tuotteiden, töiden ja palveluiden kokonaiskustannusten välinen ero. On siis kaksi tapaa vaikuttaa (lisätä, vähentää) yrityksen voittoon:

  • ensimmäinen tapa on vähentää kustannuksia;
  • toinen tapa on lisätä tuloja, ts. myyntimäärä.

Tarkastellaan esimerkkiä näiden polkujen vuorovaikutuksesta (kuva 13.1). Voiton kasvattamiseksi 100 tuhannella ruplalla on tarpeen joko vähentää kustannuksia 100 tuhannella ruplalla tai lisätä myyntiä 594 tuhannella ruplasta. (2994 - 2400).

On selvää, että kannattavin vaihtoehto on vähentää kustannuksia, koska:

Riisi. 13.1. Tapoja lisätä voittoja:

1 - alkuperäinen versio; 2 - ensimmäinen tapa, kustannusten vähentäminen; 3 - toinen tapa, myyntimäärän lisääminen

kustannusten vähentäminen 4,1 % on paljon helpompaa kuin myynnin kasvattaminen lähes 25 %;

tuotantovolyymin kasvu vaatii lisäkustannuksia, mm käyttöpääoma;

myyntivolyymien lisääminen edellyttää tiettyjen markkinasegmenttien valloittamista.

On huomattava, että kustannusten vähentäminen yritykselle on objektiivinen prosessi. Lisäksi, ei vain kasvaneiden voittojen vuoksi, vaan myös kilpailua ja tarve alentaa valmistettujen tuotteiden hintoja tietyissä tilanteissa. Näissä tapauksissa voittojen vähentämiseksi tai lisäämiseksi on tarpeen siirtyä nopeasti uusien tuotteiden tuotantoon.

Tärkeimmät yrityskustannusten alenemiseen vaikuttavat tekijät:

  • Sopivan työn tuottavuuden tason saavuttaminen.
  • Yritysvarojen ja ennen kaikkea käyttöpääoman ja niiden lähteiden asianmukaisen kierron varmistaminen.
  • Optimointi muuttuvat kustannukset yrityksille.
  • Kiinteiden kustannusten optimointi, ts. yleiset tuotanto-, yleiset liiketoiminnan ja kaupalliset kulut.
  • Yrityksen pääomarakenteen, oman pääoman ja lainavarojen optimointi.
  • Johdon laskentatoimen käyttöönotto, budjetoinnin parantaminen.
  • Toimituskustannusten optimointi.
  • Kulujen hallinta.
  • Muut tekijät.
  • Vähennetyt varastotasot.
  • Kaikenlaisten tappioiden ja tuottamattomien kulujen eliminointi.

Tärkeimmät tekijät myyntimäärien ja tulojen kasvattamiseen:

I. Tekijät - johtamisvaatimukset.

  • Joustava tuotanto mahdollistaa jatkuvan volyymin kasvun, tuotteiden oikea-aikaisen päivityksen ja valikoiman laajentamisen.
  • Tehtyjen sopimusten noudattaminen.
  • Hintojen ja hinnoittelun optimointi.
  • Turvallisuus korkein laatu tuotteet, työt, palvelut.
  • Kaupallisen lainapolitiikan säännöllinen tarkistus.
  • Muut tekijät.

II. Mahdollisiin varauksiin liittyvät tekijät.

  • Uusien markkinoiden valloitus ja kehittäminen.
  • Jälleenmyyjäverkoston laajentaminen.
  • Yrityksen tehokas toiminta tuotteiden myynnissä.
  • Muut tekijät.

Yrityksen voitonhallinnan tarkoitus: tulossuunnittelun optimointi; saavuttaa vähintään suunniteltu voitto; voitonjaon optimointi liiketoiminnan tehokkuuden näkökulmasta.

On huomattava, että kaikki yrityksen toimet tähtäävät voitonhallinnan tavoitteen toteuttamiseen. Osa tästä toiminnasta keskittyy toisen, yhtä tärkeän tavoitteen toteuttamiseen - yrityksen maksuvalmiuden ja vakavaraisuuden varmistamiseen.

Kannattava politiikka on seuraava.

Analyysi todellisista taloudellisista tuloksista:

  • yrityksen tuottojen ja kulujen ja voiton välinen suhde,
  • taloudellinen analyysi tuloista, voitosta ja tyyppien kannattavuudesta
  • voitto - myynnistä, tase, verotettava, netto;
  • Yrityskustannusten analysointi ja optimointi kustannushintojen kehittämisprosessissa, mukaan lukien myytyjen tavaroiden kustannukset, kaupalliset ja hallintokulut;
  • marginaali-indikaattorien marginaalianalyysi ja arviointi;
  • pääomarakenteen analyysi ja siihen liittyvät taloudellinen vipuvaikutus, sen vaikutus kannattavuuteen omia varoja Dupontin kaavan mukaan;
  • yrityksen pääoman vaihtuvuusindikaattoreiden analyysi ja sen vaikutus yrityksen omien varojen kannattavuuteen DuPont-kaavan avulla;
  • arvio osakekohtaisesta tuloksesta osakeyhtiöitä.

Analyysi ja arviointi voiton roolista ja paikasta sisäisissä taloussuhteissa, taloudellisen vastuun keskuksissa.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen ja perustelut ( Taloussuunnitelma), taloudelliset budjetit mukaan lukien tuloslaskelma, joka perustuu analyysien ja muiden taloudellisten laskelmien tuloksiin. Asiakirjojen tyypit ja niiden sisältö määritellään yrityksen toimesta.

Voitonjakoon liittyvän kannattavan yrityspolitiikan kehittäminen, mukaan lukien:

  • osinkopolitiikka;
  • investointipolitiikka;
  • suhtautuminen kulutusrahastoon;
  • suhtautuminen vararahastoon nettovoiton kustannuksella;
  • muiden maksujen arviointi nettotuloksesta.

Yrityksen organisaatiosuunnitelman laatiminen, eräänlainen voitonhallintasääntely, sisältäen operatiivisen toiminnan periaatteet suunnitellun voiton saavuttamiseksi.

Edellä esitettyjen kannattavuuspolitiikan pääsäännösten lisäksi asiaa koskevissa asiakirjoissa voi näkyä muitakin säännöksiä.

Jokainen yritys, joka tuottaa mitä tahansa tuotetta, tarvitsee harkitun lähestymistavan markkinointiinsa. Vain asiantuntijoiden tulisi käsitellä tällaisia ​​​​asioita, koska väärä myynnin suunnittelu voi johtaa voiton pienenemiseen ja jopa yrityksen konkurssiin. Tietäen kuinka kasvattaa myyntituloja, jokainen aloittava yritys pystyy nopeasti kattamaan kulunsa ja alkaa tuottaa ensimmäistä voittoaan.

Prosessisuuntautuneita tapoja kasvattaa voittoa

Voitto on saadun tulon ja tuotteen valmistukseen käytetyn summan erotus. Eli vain nettotulot otetaan huomioon ilman materiaalikustannuksia. Näitä ovat paitsi tuotantoon tarvittavien tuotteiden ja materiaalien osto, myös koneiden hankinta, niiden huolto, työntekijöiden palkkojen maksaminen, mainoskulut jne. Siksi tulojen lisäämiseksi on toteutettava useita laitteita, työvoimaa ja teknisiä prosesseja koskevia toimenpiteitä:


Nämä ovat tärkeimmät tavat kasvattaa myyntivoittoja tuotantoprosessia säätämällä.

Voittojen kasvattaminen tuotannon ulkopuolella

Laitteet, henkilöstö ja resurssien hankinta ovat perusta tuotteiden hankkimiselle halvemmalla. Liikevaihdon kasvattamiseksi tarvitaan kuitenkin myyntiä. Ilman tavaroiden myyntiä ei ole voittoa. Siksi myyntiä on lisättävä, ja ne riippuvat:

  1. Tuotteen laatu. Mitä korkeampi, sitä enemmän ihmisiä haluaa ostaa tällaisen tuotteen;
  2. Markkinoiden laajentaminen. Tämä kohta on tärkein, sen ansiosta valmistava yritys saa paljon uusia asiakkaita, mikä tarkoittaa myynnin kasvua. On olemassa useita tapoja laajentaa myyntimarkkinoita, mutta on suositeltavaa yhdistää ne tulosten saavuttamiseksi. Sinun on esimerkiksi järjestettävä mainoskampanja, joka herättää potentiaalisten ostajien huomion ja luo samalla yhteyksiä tukkuasiakkaisiin - omien kauppapaikkojensa omistajiin.

Hyvin harkittu mainoskampanja voi herättää monien ostajien huomion ja sen seurauksena lisätä tuloja. Mutta jos ensimmäinen kohta (laatu) ei täyty, ihmiset pettyvät hyvin pian tuotteeseen ja lopettavat sen ostamisen. Saadaksesi kanta-asiakkaita, sinun on huolehdittava mainestasi etkä tarjoa heille heikkolaatuisia tuotteita.

Pieni huomautus

Kaikilla yrittäjillä ei ole omia tuotantotiloja ja kauppa käy omilla tavaroillaan. Jotkut haluavat rajoittua vain tarvikkeisiin ( Verkostomarkkinointi, joidenkin merkkien jakelijat jne.). Tässä tapauksessa vain mainonta voi lisätä voittoja. Tyypillisesti tällä liiketoiminnan tasolla sen omistajat luovat oman verkkosivustonsa ja suorittavat mainoskampanjan Internetissä.

Tällä hetkellä maailman taloudellinen tilanne muuttuu lähes päivittäin. Yrittäjien on jatkuvasti pohdittava, kuinka maksimoida voittonsa tekemällä taktisia ja strategisia suunnitelmia. Tilannetta mutkistaa se, että jokaisella toimialalla on omat yksilölliset ominaisuutensa voittojen kasvattamiseen, eikä ole olemassa yhtä vastausta siihen, kuinka yrityksen korkea kannattavuus saavutetaan.

Analyysi ja organisaation voiton kasvattamisen lähteet

Ensinnäkin yrityksen voiton maksimoimiseksi sinun ei tarvitse ensin kehittää erityisiä menetelmiä, vaan analysoida markkinoita, kilpailijoita, asiakkaita ja paljon muuta. Analyysi on perusta, jolle kaikki toimet perustuvat yrityksen oman voiton kasvattamiseen.

Voiton lähteitä organisaatiossa voivat olla:

  • tuotantokustannusten aleneminen;
  • tuotannon monipuolistaminen;
  • budjetoinnin ja rahoitussuunnittelun toteuttaminen;
  • kustannusten vähentäminen;
  • uusien markkinoiden avaaminen;
  • kilpailuetu;
  • myytyjen tuotteiden määrän lisääminen;
  • käyttämättömän omaisuuden myynti tai vuokraus;
  • toteutus uusimmat tekniikat ja tuotantolaitteet;
  • rakenneuudistusta.

Tapoja, menetelmiä ja tapoja kasvattaa yrityksen voittoa

Työntekijöiden motivaatio on yksi tärkeimmistä tehokkaita tapoja lisää voittoja. On tarpeen osoittaa työntekijöille, että heidän henkilökohtaiset tulonsa riippuvat yrityksen kannattavuudesta. Tämä rohkaisee heitä panostamaan työhönsä mahdollisimman paljon.

Uusien teknologioiden käyttöönotto ja tuotannon automatisointi johtavat mahdollisuuteen vähentää työntekijöiden määrää ja vastaavasti alentaa palkkakustannuksia.

Riskialtaisin tapa olisi nostaa hintoja. Käyttääkseen tätä menetelmää valmistajan on oltava varma siitä, että asiakkaat ovat halukkaita ostamaan tuotteen, vaikka hinnat nousevat.

Toinen tapa on vähentää kustannuksia. Mutta on tärkeää ymmärtää, että kustannusten vähentäminen johtaa aina tuotteiden laadun heikkenemiseen. Tämän takia suurin osa ostajat voivat mennä kilpailijoiden luo. Tämä menetelmä Sopii paremmin massatuotantoon.

Yrityksen kannattavuutta ja kannattavuutta lisäävät tekijät ja varaukset

On monia tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa tuloksen kasvuun. Eikä aina ole mahdollista arvioida tarkasti yhden tai toisen tekijän vaikutuksen astetta.

Voiton määrään vaikuttavat tekijät voidaan jakaa sisäisiin ja ulkoisiin.

Ulkoisia (hallitsemattomia) tekijöitä ovat:

  • poikkeukselliset tapahtumat (luonnonkatastrofit);
  • poliittiset muutokset maassa;
  • lainsäädännön muutokset;
  • kilpailijat;
  • valtion sosiaaliset olosuhteet;
  • inflaatioprosessit;
  • muutokset talouden pankki- ja rahoitussektorilla;
  • toimittajat ja kumppanit;
  • ostajia.

Sisäiset (hallittavat) tekijät:

  • yrityksen sisäinen rahoituspolitiikka;
  • sosiaaliset (koulutukset ja kurssit yrityksen työntekijöille);
  • uusien teknologioiden käyttöönotto;
  • uusien tuotteiden julkaisu.

Bruttovoiton kasvu

Liikevaihdon kasvu johtaa väistämättä yrityksen bruttovoiton kasvuun. Tästä syystä on tärkeää seurata dynamiikkaa ja varmistaa, että tuotantomäärät ovat vakaat. Varastossa makaavilla myymättömillä tuotteilla on negatiivinen vaikutus. Tämän estämiseksi voit myydä tuotteita alennuksella.

Myytyjen tuotteiden kannattavuuden analyysi auttaa sinua ymmärtämään, mistä tuotteista sinun on maksettava Erityistä huomiota myydessään niitä tai vetää ne kokonaan pois myynnistä tuotantokustannusten alentamiseksi.

Käyttöomaisuuden arvioinnin avulla voit ymmärtää, tuovatko ne bruttovoitto. Muuten kannattamaton käyttöomaisuus olisi parempi myydä.

Yhtiön osakepääoman korottaminen kertyneiden voittovarojen kustannuksella

Yrityksen osakepääomaa voidaan korottaa kertyneiden voittovarojen kustannuksella. Tämä edellyttää kaikkien osallistujien suostumusta ja korotusta koskevan lausekkeen sisällyttämistä osakepääoma yrityksen peruskirjan kertyneiden voittovarojen kustannuksella. Sitten sinun on toimitettava asiakirjat tarkastusvirastolle valtion rekisteröinti muutokset, jotka tehdään yrityksen perustamisasiakirjoihin, sekä muutokset yhtenäiseen valtion oikeushenkilöiden rekisteriin.

Osakeyhtiöissä osakepääomaa voidaan korottaa kertyneiden voittovarojen kustannuksella kahdella tavalla:

  • ylimääräinen osakeanti;
  • osakkeiden nimellisarvon nousu.

Pääomapääoman korotus tapahtuu seuraavassa järjestyksessä:

  • kaikkien osakkeenomistajien suostumus osakepääoman korottamiseen kertyneiden voittovarojen kustannuksella kahdella tavalla;
  • lisäosakeantia koskevan päätöksen hyväksyminen;
  • osakeannin valtion rekisteröinti;
  • osakkeiden sijoittaminen pörssiin;
  • raportin tarjoaminen osakkeiden sijoittamisesta Federal Financial Markets Servicelle;
  • peruskirjan uuden version rekisteröinti.

Osakepääoman korotus nettotuloksesta

Käsite "nettovoitto" ja " kertyneet voittovarat"erittäin läheinen merkitys. Suurin ero näiden määritelmien välillä on, että termiä "kertyneet voittovarat" käytetään useimmiten silloin, kun me puhumme raportointivuodelta ja edellisiltä vuosilta kertyneestä voitosta. Käsite ”nettotulos” tarkoittaa vain raportointivuoden tulosta.

Tämän perusteella voidaan päätellä, että menetelmät osakepääoman korottamiseksi nettotuloksen kustannuksella ovat samat kuin jos tähän käytettäisiin kertyneitä voittovaroja. Nämä menetelmät on kuvattu jo aiemmin.

Toimenpiteet voiton lisäämiseksi

Pääasiallinen toimenpide voiton kasvattamiseksi on tulossuunnittelu.

Voittosuunnittelu voidaan tehdä kolmella eri tavalla:

  • suora tili;
  • tulosuhteet;
  • analyyttinen lähestymistapa.

Ensimmäinen menetelmä on yleisin organisaatioissa. Menetelmän ydin on, että voitto lasketaan tavaroiden myynnistä saadun tuoton ja sen kokonaiskustannusten erotuksena.

Toisen menetelmän ydin on ryhmitellä kulut kiinteisiin ja muuttuviin.

Analyyttistä menetelmää käytetään lisäyksenä suoran laskentamenetelmään ja sitä käytetään pääasiassa silloin, kun suuri valikoima myydyt tuotteet.

Toiminnan ja strategioiden kehittäminen voittojen kasvattamiseksi

Voiton kasvattamiseksi on useita strategioita:

  • uusien tuotteiden luomiseen. Voit laajentaa asiakaspiiriäsi ja laajentaa liiketoimintaasi;
  • ristiinmyyntijärjestelmä. Tämä menetelmä on relevantti verkkokaupoissa. Kun ostaja valitsee tuotteen, näkyviin tulee suosituksia vastaavasta tuotteesta, joka saattaisi kiinnostaa häntä.
  • säännöllisten kosketusten järjestelmä. Useimmat yritykset ilmoittavat asiakkailleen alennuksista tai uusista tuotejulkaisuista 2-3 kertaa. Jos asiakas ei osta mitään tämän jälkeen, hänet lisätään toivottomien luetteloon. Mutta kuten monien yritysten kokemus osoittaa, jos ilmoitat asiakkaalle 7-8 kertaa, myynnin prosenttiosuus kasvaa merkittävästi;
  • koulutusmarkkinointi. Tämän menetelmän ydin on, että ennen kuin myyt jotain potentiaaliselle asiakkaallesi, sinun on ensin opetettava hänelle jotain hyödyllistä, joka auttaa ratkaisemaan hänen ongelmansa.

Kasvata kaupan voittoa

Yksi tapa lisätä kaupan voittoa on kasvattaa keskimääräistä shekkiä. Esimerkiksi kun ostaja menee kassalle katsastaakseen tuotteen, myyjä tarjoaa hänelle ostaa jotain muuta alennuksella tai jotain Liittyvät tuotteet. Monet asiakkaat suostuvat ostamaan toisen tuotteen kassalla.

Hyvin usein kaupoissa, varsinkin jos kyseessä on vaate- tai kosmetiikkaliike, asiakkaat tulevat vain "katsomaan". Tässä tapauksessa myyjän tulee kysyä "Käytkö meillä ensimmäistä kertaa?" ja tarjota sitten asiakkaalle SMS-uutiskirje, jossa on tietoa tulevista kampanjoista tai klubikortti.

Asiakkaan houkuttelemiseksi ja vastaavasti myyntivoiton lisäämiseksi voit tarjota alennus- tai bonuskorttien ostamista tai myöntää niitä ostaessasi tuotteita yli tietyn summan.

Erilaiset tarjoukset, alennukset, alennukset tiettyinä päivinä tiettyihin tuotteisiin lisäävät voittoja, koska on suuri todennäköisyys, että asiakas ostaa tuotteen paitsi alennuksella, myös lisätuotteita kaupasta.

Esimerkkinä: ravintolavoittojen lisääminen

Tärkeimmät tavat kasvattaa ravintolavoittoja:

  1. Kerskailla. Jos ravintolassa on kaupungin paras kokki tai lahjakkain laulaja, muista kertoa heille siitä.
  2. Tilauksen kustannusten nousu. Tilauksen yhteydessä tarjoilija voi suositella oheisruokaa, esimerkiksi jos vieras tilaa lihaa, niin hän voi suositella lisuketta (joka osoittautui tänään uskomattoman maukkaaksi).
  3. Työntekijöiden pätevyyden parantaminen. Pääasia ravintolassa ovat tarjoilijat. Itse asiassa tarjoilijat ovat minkä tahansa ravintolan kasvot. Jos tarjoilijat ovat kohteliaita ja osaavat luoda kodikkaan ilmapiirin, vieras tulee varmasti takaisin.
  4. Positiiviset arvostelut. Sitä enemmän positiivista palautetta ravintola tulee tunnetuksi kaupungissa, sitä enemmän ihmiset haluavat tulla sinne.

Näyttelyt keinona houkutella uusia asiakkaita ja kumppaneita

Teemanäyttelyt ovat aloittelevalle yritykselle erinomainen tapa ilmaista itseään ja hankkia potentiaalisia asiakkaita. Yksi Venäjän suurimmista komplekseista, jonka alueella järjestetään jatkuvasti erilaisia ​​näyttelyitä, on Expocentre-messualue.

Näyttelyyn osallistumisen tärkein etu on se, että yrityksen on analysoitava ostajan etuja ja niiden perusteella tuotettava markkinoilla menestyviä tuotteita. Tällainen tapahtuma on hyvä tilaisuus kiinnostaa tulevia mahdollisia kumppaneita ja toimittajia.

Päällä taloudellinen vakaus Yritysten kilpailukykyyn ja investointien houkuttelevuuteen vaikuttaa nettotulos. Tämä on yrityksen työn tulos, joka muodostuu kaikkien kustannusten ja verojen vähentämisen jälkeen. Kriisivuosina monien yritysten tulot ja myynti laskivat. Selviytyäkseen tällaisesta tilanteesta ja pysyäkseen pinnalla yrityksen on käytettävä tapoja kasvattaa voittoa.

Katsotaanpa, kuinka yrityksen kannattavuutta voidaan lisätä 100%.

Mikä on voitto

Tämän taloudellisen indikaattorin laskemiseen on useita kaavoja:

  1. Tulot – Tuotekustannukset – Kulut (tuotanto, yleiset, muut) – Verot.
  2. Taloudellinen voitto + brutto + toiminta – verot.
  3. Voitto ennen veroja - Verot.

Eri ilmaisutapoja, mutta olemus on sama.

Lasketaan taseen nettotulos Excel-taulukon avulla:

Luvut ovat ehdollisia. Tämän laskelman avulla voit nähdä mitkä tekijät vaikuttavat voiton muodostumiseen.

Nettovoiton saamiseksi sinun on löydettävä voitto ennen veroja, marginaali- ja liikevoitto.

Miten nämä indikaattorit liittyvät toisiinsa:

  1. Brutto (marginaali) kuvaa myynnin kehitystä.
  2. Myyntivoitto (toiminta) osoittaa, kuinka tuottavaa päätoiminto on (esim. tuotannon tehokkuus).
  3. Tulos ennen veroja on vähennetty aputoiminnan muista tuotoista ja kuluista.

Nettotulos on siis mittari yrityksen toiminnan tehokkuudesta ilman kustannuksia ja kuluja.



Kuinka kasvattaa yrityksen kannattavuutta 100%

Pohjimmiltaan sijoituksen kannattavuuteen vaikuttaa kolme tekijää: tuotteen hinta, myyntimäärä ja kustannukset (kiinteät ja muuttuvat). Katsotaanpa, miten voit lisätä yrityksen kannattavuutta vaikuttamalla johonkin näistä tekijöistä.

Käytetään yksinkertaisempaa taulukkoa:

Myydyt tuotteet ovat kannattavia. Liikevoittoprosentti on 10 %.

Kuinka kutakin tekijää tulisi muuttaa, jotta voitto lisääntyisi 100 % (muita ehtoja noudattaen):



Vipuvaikutus on vain kolme. Vaikka vähentää kiinteät kustannukset tarpeeksi vaikea. Voit säästää yleiskustannuksissa (työmatkat, työntekijöiden koulutus; eliminoida seisokkien aiheuttamat tappiot jne.).

Yritetään kasvattaa myyntiä 10 %.


Voitto kasvoi vain 29 % (verrattuna 100 %:n voiton kasvuun 10 %:n hinnankorotuksella). Vipuvaikutus on kolme.

Kriisin voittamiseksi yrityksen on käytettävä kaikkia keinoja lisätäkseen voittoa. Katsotaanpa vielä yksi esimerkki.

Muista, että voitto koostuu liikevaihdosta kerrottuna marginaalilla (yllä oleva kaava). Liikevaihto on kolmen elementin tulos: asiakkaiden lukumäärä, ostosten määrä (kuinka monta kertaa asiakkaat tekevät ostoksen tietyn ajanjakson aikana) ja keskimääräisen shekin summa. Laajennamme kaavaa edelleen: asiakkaiden määrä on potentiaalisten ostajien (liidien) määrä kerrottuna asiakkaan tulosprosentilla.

Potentiaaliset ostajat ovat ihmisiä, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta tuotteeseen (menivät kauppaan, kutsuttiin mainokseksi, katsoivat Internet-sivua). Asiakaskonversion avulla voit selvittää, kuinka moni potentiaalinen asiakas tuli todelliseksi (osti).

Joten tulimme yksityiskohtaiseen voittokaavaan, joka ilmoitettiin artikkelin alussa:

(Liidien määrä * liidimuunnos) * Keskimääräinen lasku* Ostojen määrä * Liikevoittomarginaali.

Lasketaan yrityksen tulos edelliseltä tilikaudelta:


Kuinka optimoida nämä tekijät kasvattaaksesi yrityksen kannattavuutta 100 %:lla:


Lisäsimme potentiaalisten ostajien määrää vain 15 %. Asiakaskonversio – 5 %. Keskimääräinen shekin määrä – 15 %. Marginaalisuus – 5 %. Tämän seurauksena voitto kasvaa 100 prosenttia.

Näin ollen vain yhteen tekijään vaikuttamalla on vaikea saada aikaan tarvittavia parannuksia. Hinta vaikuttaa eniten sijoitustulokseen, myyntivolyymilla vähiten. Myynnin laskulla ei ole yhtä kriittistä vaikutusta tulokseen kuin hintojen laskulla. On tärkeää välttää näiden kahden indikaattorin samanaikainen lasku kaikin keinoin.

Muuttujat ja kiinteät kustannukset(yhdessä) vaikuttavat liikevaihtoon lähes yhtä paljon kuin hinta. Siksi paras tapa kasvattaa voittoa on optimoida kustannukset ja hinnat.

Liiketoiminnan menestys ei riipu ihmeellisesta tuurista, vaan kohdistetusta ponnistelusta, oikeista investoinneista ja tietoisista toimista. Jos sinusta tuntuu, että on epärealistista kasvattaa myyntivoittojasi useita kertoja, tutustu todistettuihin menetelmiin, joiden tehokkuus on todistettu.

Menestyksellistä liiketoimintaa– jokaisen yrittäjän unelma. Mutta sitä ei rakenneta "hauen käskystä", vaan yksinomaan kohdistetuilla ponnisteluilla, oikeilla investoinneilla ja järkevällä toiminnalla.

Joskus saattaa tuntua, että myynnin kasvattaminen vähintään kahdesti on erittäin vaikeaa, lähes mahdotonta. Joku hyväksyy ehdottoman tämän lausunnon ja on edelleen tyytyväinen vain siihen, mitä hän voi saada ilman suuria vaikeuksia. Toinen päinvastoin on ymmällään ja alkaa etsiä tapoja, jotka voivat auttaa häntä muuttamaan tavanomaista nykyistä tilannetta. Kysy itseltäsi yksinkertaisia ​​kysymyksiä: Haluatko kasvattaa potentiaalista voittoasi merkittävästi? Miten tämä voidaan tehdä?

Jos kuvittelet myyntiprosessin tietyksi kaavaksi toisistaan ​​riippuvaisia ​​elementtejä, käy selväksi, että sen komponentit ovat:

  • potentiaaliset asiakkaat (PC);
  • tosiasiallisesti sovelletut asiakkaat (ROC);
  • todelliset ostajat (NP);
  • tulot (D);
  • todellinen voitto (RP).

Voittojen kasvattamiseksi sinun on parannettava kunkin elementin suorituskykyä, ja jos kaikkia komponentteja nostetaan vähintään 15%, nettovoitto kasvaa hieman yli 200%.

Miten tämä toimii käytännössä?

1. Lisäämme potentiaalisten asiakkaiden määrää

Tätä varten sinun tarvitsee vain lähettää paljon enemmän tuotettasi mainostavia viestejä tarkempiin osoitteisiin.

Lisäksi tee yksityiskohtainen analyysi mainoksesi ja määritä:

  • Kuinka monta mainosviestiä lähetät viikoittain oikeisiin sähköpostiosoitteisiin?
  • kuinka monta yhteystietoa postituslistallasi on;
  • jaatko värikkäitä mainoslehtisiä ja kuinka monta;
  • onko sinulla omasi sosiaalinen ryhmä kaikissa tunnetuissa sosiaalisissa verkostoissa;
  • kuinka ystävällisiä johtajat ovat tiimissäsi ja kuinka usein he kiittävät asiakkaitasi ostoksesta ja pyytävät heitä sitten suosittelemaan kauppaasi ystävilleen;
  • Harjoitteletko alennuksen antamista kanta-asiakkaille, jos he ohjaavat ystäviään luoksesi?

Kaikki nämä tekniikat auttavat sinua merkittävästi lisäämään uusien potentiaalisten asiakkaiden määrää.

2. Lisäämme niiden asiakkaiden määrää, jotka ottavat sinuun yhteyttä ostoa varten ja jättävät pyynnön

Tämän tärkeän indikaattorin kasvattamiseksi sinun on määritettävä mainonnan tulos:

  • kuinka usein ja kuinka monta ihmistä vieraili sivustollasi tietyn ajanjakson aikana (päivässä, viikossa, kuukaudessa) ja kuinka moni heistä nimenomaan osti jotain tai jätti pyyntönsä vaaditusta tuotteesta;
  • mikä on mainostesi ja mainostesi ja mainostajien jakelijoiden ja potentiaalisten ostajien määrällinen suhde, jotka ovat myöhemmin tehneet hakemuksen tai soittaneet?

On yksinkertaisesti tarpeen suorittaa yksityiskohtainen analyysi jokaisesta mainoslinjasta, koska on erittäin tärkeää ymmärtää, mikä mainonta antaa todellista palautetta mahdollisilta ostajilta ja mikä ei vastaa, eikä siihen ole mitään syytä investoida. Näihin tarkoituksiin voit käyttää erilaisia ​​sähköisiä tarjouksia ja laskureita, mutta helpoin tapa on tehdä itsellesi uusi sääntö: kysy jokaiselta luoksesi tulevalta asiakkaalta, mistä hän sai tietoa sinusta. Tämä ei ole vaikeaa, mutta tällä tavalla saat mahdollisimman realistisen tiedon.

3. Työskentelemme todellisten asiakkaiden kanssa

Kasvataksesi tätä myyntisi osaa merkittävästi, sinun on työskenneltävä tehokkaasti organisaatiosi asiaankuuluvan osaston kanssa. Tässä tapauksessa voit toimia kahdella tavalla:

  • lisätä puheluiden määrää tietyille asiakkaille;
  • parantaa tällaisten puheluiden laatua niin, että useimmat niistä johtavat asiakkaan suoraan ostokseen.

Kahden menetelmän tuottavuuden lisäämiseksi kerralla sinun on otettava käyttöön korkealaatuiset komentosarjat. Niitä pitäisi olla kokonainen joukko kaikkia mahdollisia asiakkaiden vastalauseita varten: en ole kiinnostunut sellaisesta, se on minulle kallista, mietin sitä ja muita.

Ja jotta henkilökuntasi toimisi tehokkaammin ja houkuttelee asiakkaita kaikin tavoin, olisi järkevintä maksaa heille periaatteella: palkka plus prosenttiosuus myynnistä, ja jos et rajoita heidän mahdollisten tulojen kattoa, silloin ne toimivat mahdollisimman tehokkaasti.

4. Kasvata tuloja

Voit lisätä tätä indikaattoria seuraavasti:

  • nostaa tavaroiden hintoja;
  • lisää myyntiä, niin sanottua ristiinmyyntiä.

Ensimmäinen menetelmä ei yleensä herätä kysymyksiä, koska jopa pieni kustannusten nousu 5-10% lisää tuloja merkittävästi.

Toisen menetelmän toteuttamiseksi sinun on mietittävä tarkkaan, mitä muuta voisit myydä ostajalle juuri nyt pääostoksen yhteydessä, ja miksi hänen on erittäin kannattavaa ostaa näitä tavaroita samanaikaisesti?

Joten kun myyt toimistotarvikkeita, voit myydä ne pienessä tukkumyynnissä, useita kappaleita kerrallaan pienellä miellyttävällä alennuksella jokaisesta samanlaisen tuotteen seuraavasta yksiköstä sen sijaan, että ostaisit yksitellen tai tarjoat mitä tahansa pienet tavarat lahjaksi ostaessasi huomattavasti kalliita. Ja jos ostaja valitsee shampoon, hänelle voidaan tarjota vastaava hoitoaine hyvä maski hiuksille, joten ristiinmyynti lisää tulojasi.

5. Kasvatamme todellista voittoa

Todellinen nettotulos saadaan saaduista tuloista vähennettynä erilaisilla liitännäiskuluilla. Voit kasvattaa voittoa sinun on analysoitava mahdollisuuksia vähentää kustannuksia. Tämä voidaan tehdä täysin eri tavoilla:

  • tehdä ostoksia suurempia määriä ja sen seurauksena neuvotella toimittajan kanssa merkittävämmistä alennuksista;
  • harkita uudelleen henkilöstötaulukko ja vähentää tarpeettomia tai päällekkäisiä paikkoja;
  • luopua kalliista ulkoistamisesta ja ottaa käyttöön kirjanpitäjän virka, joka on yritykselle taloudellisesti tavoitettavissa ja muilla tavoilla, joita on järkevintä hakea juuri sinun tapauksessasi.

Analysoi yrityksesi toimintaa kaikkien yllä lueteltujen parametrien mukaan, mieti mitä voidaan muuttaa, kirjoita ideasi ylös, aseta itsellesi tarkat määräajat niiden toteuttamiselle. Toimi viisaasti ja systemaattisesti, ja sen seurauksena saat huomattavan lisäyksen voittoihin.