Talismaanit 

Joka sisältää bruttovoiton. Bruttovoitto: kaava ja merkitys

Yrityksen johtaminen riippuu monista tekijöistä - tietoisuudesta teknisistä, taloudellisista, oikeudellisista ja sosiaalisia prosesseja ja ilmiöt, yrittäjähenkinen intuitio, yrityskokemus nykyaikaisessa markkinataloudessa. Kaiken kaupallisen toiminnan ytimessä on halu saada suurin mahdollinen voitto ilman tuotteen laadun heikkenemistä ja mahdollisimman vähäisin riskein yritykselle. Juuri voitto on yrityksen tehokkuuden viimeinen, viimeinen indikaattori, ja juuri voitto mahdollistaa tämän yrityksen teollisen potentiaalin kehittämisen ja optimoinnin. Jotta rahoitusvirtoja voidaan ohjata ja säännellä oikein ja tarkoituksenmukaisesti sekä yrityksen sisällä että ulkopuolelta, sinulla on oltava tietty osaaminen voiton tyypeistä, sen lähteistä, luokittelusta ja sen optimaalisista tavoista. jatkokäyttöön. Yksi näistä tyypeistä on bruttovoitto, jota käsitellään tässä materiaalissa.

Bruttovoitto (VP) ja kustannukset

Jos voiton käsite sisältää kulujen ja tavaroiden tai palveluiden myynnistä saatujen tulojen erotuksen, bruttovoitto on yrityksen tuotannon ja rahoituspolitiikan tehokkuuden ominaisuus. Bruttovoitto on siis myydyn tuotteen tai palvelun tuoton ja sen kustannusten välinen erotus. On tärkeää huomata, että toisin kuin nettotulos, VP ei sulje pois muuttuvia ja toimintakuluja sekä tuloverovähennyksiä. Kaavalausekkeessa bruttovoitto saadaan seuraavasti: VP \u003d B-C, missä B on myytyjen tavaroiden tuotto ja C on tuotettujen tavaroiden tai palvelujen hinta. Bruttovoitto on tuotteen tai palvelun myynnistä saatu voitto vähennettynä sen kustannuksilla.

Yrityksen bruttovoiton määrän saamiseksi oikein ja objektiivisesti on ensin määritettävä kaikki menoerät, jotka sisältävät tavaroiden kustannukset, mukaan lukien muuttujat, joita ei ole määritetty ja laskettu etukäteen. Joten yleisimmän määritelmän mukaan kustannukset ovat koko resurssien määrä rahallisesti ilmaistuna, joka on käytetty tuotteen tai palvelun tuotantoon ja markkinointiin. Näin ollen vain, kun on täydellinen kuva kaikista tuotannon kustannuksista tuotteen tai palvelun valmistukseen ja myyntiin, on mahdollista objektiivisesti laskea bruttovoiton määrä tietyltä ajanjaksolta.

Bruttokateprosenttiin vaikuttavat tekijät

Kuten kaikkiin muihinkin rahoituskategorioihin, itäiseen kumppanuuteen vaikuttavat useat tekijät. Perinteisesti ne voidaan jakaa yrittäjän toiminnasta riippuviin tekijöihin ja itsenäisiin tekijöihin. Ensimmäiseen kategoriaan kuuluvat tuotanto- ja myyntivolyymien kasvun dynamiikka, valikoiman laajentaminen, työ tuotteiden laadun ja kilpailukyvyn parantamiseksi, kustannusten vähentäminen, optimointi kunkin henkilöstöpotentiaaliyksikön tuottavuus ja tehokkuus, tuotantoresurssien ja kapasiteetin maksimaalinen käyttö, säännöllinen analysointi ja tarvittaessa yrityksen markkinointistrategian tarkistaminen. Toiseen luokkaan kuuluvat tekijät, joihin taloudelliset yksiköt eivät voi vaikuttaa: maantieteelliset, luonnon-, ympäristö- tai alueolosuhteet, lainsäädännöllinen sääntely, valtion strategian muutokset yritystoiminnan tukemisessa, yrityksen resurssi- ja kuljetustukeen liittyvät kansainväliset ja globaalit muutokset.

Jos toisen luokan tekijät velvoittavat valitsemaan joustavan ja nopeasti muuttuvan johtamisstrategian, joka varmistaisi yrityksen toiminnan jatkumisen ilman tai minimaalisilla tappioilla ja kustannuksilla, niin ensimmäisen luokan tekijöiden hallinta on täysin pätevä. kokenut ja asiantunteva yrityksen johto.

Lisäämällä tuotannon ja tuotteiden myyntiä ja siten liikevaihtoa yritys myötävaikuttaa bruttotulonsa kasvuun, on suoraan verrannollinen riippuvuus. Siksi hyvin tärkeä On tarpeen tukea tuotannon vauhtia ja määrää vakaalla tasolla ilman, että vähennetään, koska se väistämättä heikentää bruttotuloja. On tärkeää huomata, että myymättä jääneillä tuotteilla, jotka voisivat tuottaa tuloa, mutta josta tulee syystä tai toisesta tarpeetonta painoa yritykselle, on erittäin negatiivinen rooli. Jotkut johtajat käyttävät toisinaan alennuksia, lisähyödykkeitä alennettuun hintaan tai ylijäämien vaihtokauppaa maksimoidakseen niiden toteuttamisen ja palauttaakseen käytetyn pääoman käyttöpääomaan. Useimmiten tällaiset markkinointivaiheet eivät tuota bruttotuloja, ja jos tulos on positiivinen, se on minimaalinen.

On erittäin tärkeää vaikuttaa tuotantokustannuksiin - käyttöön innovatiivisia teknologioita tuotannossa alhaisimpien mahdollisten tuotteiden etsiminen ostajalle, vaihtoehtoisten ja taloudellisten energialähteiden käyttöönotto ja käyttö auttaa viime kädessä alentamaan kustannuksia ja vaikuttamaan merkittävästi yrityksen bruttotulokseen.

Yksi tärkeimmistä huomioimista tekijöistä hinnoittelupolitiikka yritykset - kova kilpailu nykyaikaisessa markkinataloudessa kannustaa jatkuvasti valmistajaa tarkistamaan hinnoittelua. Tässä leikkaavat kaksi tekijäluokkaa, koska valtion monopolien vastainen politiikka häiritsee yrityksen hinnoittelupolitiikkaa toisaalta edistäen tervettä kilpailua tavaroiden ja palveluiden markkinoilla ja toisaalta estäen vapaan hintojen asettamisen. tietty tuote. Mutta sinun ei pitäisi pyrkiä jatkuvaan hinnanalennukseen yrityksen liikevaihdon lisäämiseksi - vakaa ja varma valuuttakurssi auttaa sinua pysymään pinnalla, ja joka tapauksessa se on parempi kuin kuumeinen volyymien kasvu vakauden ylläpitämiseksi. tulo.

Tuotteiden kannattavuuden analyysi mahdollistaa sen, että voidaan määrittää, mikä tuote on maksimipanos, ja tarve vapauttaa mitä tuotteita tulisi vähentää tai jopa rajoittaa. Loppujen lopuksi on selvää, että kannattavien tuotteiden liikevaihto antaa suurimman bruttotulon, mikä lisää yrityksen nettotulosta.

Minkä tahansa tuotannon toiminnan aikana syntyy ajan myötä varastoja, joita ei enää käytetä tai niiden käyttö on epätarkoituksenmukaista. Tämä voi johtua lukutaidottomasta johtamisesta tai objektiivisten tekijöiden yhteydessä. Tässä tapauksessa on syytä ryhtyä toimenpiteisiin niiden myymiseksi, jotta vältetään tappiot, joita voi syntyä siitä, että näiden omaisuuserien hallussapito ja niiden myynti ovat paljon alhaisemmat kuin niiden hankintakustannukset. Myös käyttöomaisuuden myynnistä saadut rahat ovat osa yrityksen myyntivoittoa.

Toinen lähde myyntikatteen kasvattamiseen voi olla liiketoiminnan ulkopuolinen tuloerä - tuleva vuokra, korko ja osingot osakkeista tai talletuksista, sakot ja sanktiot yrityksen hyväksi ja muut lähteet.

Optimaalinen bruttovoiton jakautuminen

Joten, kun olet myynyt tuotteita ja saanut tietyn summan rahaa, sinun on hävitettävä ne asianmukaisesti ja rakentavasti, unohtamatta mitään kulueriä. Kuvittele ehdollinen pyramidi, jonka huipulla on kokonaisbruttovoitto, ja jatka sitten eri lähteistä kulut: rakennus- tai tuotantotilojen vuokra, olemassa olevien lainojen korkojen maksaminen, erilaiset hyväntekeväisyysavustukset ja rahastot, kaikenlaiset verot ja mikä tärkeintä - nettotulos. Lisäksi nettovoitto jaetaan myös useisiin ryhmiin - ympäristörahastot ja -maksut, henkilöresurssien valinta, koulutus ja koulutus, sosiaalirahastot sekä yrityksen että koko valtion sosiaalisen infrastruktuurin luomiseen, omistajien henkilökohtaiset tulot. yritykselle ja varata käteissäästöjä.

Hyvän vaikutuksen antaa henkilöstölle palkanmaksustrategia, kun he eivät saa työstään vain kiinteää palkkaa, vaan yrityksen omistajan tavoin osan tuloista yrityksen lopullisesta bruttotulosta. Tällaiset maksut ovat luonteeltaan palkkiomaksuja, ja ne suoritetaan pääsääntöisesti sääntöjenvastaisesti, useimmiten vuoden tai raportointikauden lopussa.

On huomattava, että kaikentyyppiset maksut on jaettu ehdollisesti kahteen luokkaan - niihin, joiden vähimmäismäärä on kiinteä, ja niihin, joiden jakaminen riippuu tuotannon johtajista ja omistajista. Ensimmäinen voidaan syyttää erilaisia vuokramaksut, korot, lainat. Toinen luokka on tarkempi, koska maksujen määrä sisään hyväntekeväisyyssäätiöt tai sosiaaliset tarpeet riippuvat hallintokoneiston päätöksestä, eivätkä ne siksi välttämättä aina ole objektiivisia ja hyödyllisiä. Liikemiehen oman tuloksen osan kasvu ja sitä kautta muiden erien kulujen pieneneminen voivat edelleen vaikuttaa negatiivisesti yrityksen kasvudynamiikkaan. Tämä johtuu ensisijaisesti inhimillisestä tekijästä, joka vaikuttaa tärkeä rooli tuotantoprosessissa - täysi sosiaalinen paketti henkilöstölle, kehitetty sosiaalinen tuki ja infrastruktuuri vaikuttavat merkittävästi työn tuottavuuden tasoon.

Siten objektiivinen ja yksityiskohtainen lähestymistapa minkä tahansa yrityksen bruttotulojen jakamiseen tarjoaa mahdollisuuden sen myöhempään kehitykseen, tuotantokapasiteetin laajentamiseen ja henkilöresurssien vahvistamiseen, vaan se myös edistää yrityksen nettotulojen lisäystä. yritys.

Kaiken yritystoiminnan tarkoituksena on saada voittoa yrityksestä. Tulojen määrä on suora heijastus tuotantotoiminnan suorituksesta. Termi "bruttovoitto" on ymmärrettävä erotuksena varaston myynnistä saadun tulon ja valmistetun tavaran kustannukset kattavan voiton välillä. Tässä aiheessa tarkastellaan mitä bruttovoitto on yksinkertaisella tavalla.

Bruttovoitto on erotus tuotteiden myynnistä saadun voiton ja voiton välillä, joka lasketaan tämän tuotteen hinnasta.

Mihin termiä "bruttovoitto" käytetään?

Kuten edellä mainittiin, termi "bruttovoitto" tulkitaan yrityksen tietyn ajanjakson aikana saaduksi kokonaistuloksi. Tässä tulee ottaa huomioon tulojen kokonaismäärä, lukuun ottamatta tuotantokustannusten kattamiseen liittyviä kustannuksia. Tietoa tuloksena saadusta kokonaissummasta yritystoimintaa, heijastuu tase. Bruttokate eroaa nettotuloksesta siinä, että jälkimmäinen sisältää verovähennyksiin ja muihin pakollisiin maksuihin liittyvät kulut.

Yrittäjyyden tuloksena saatuun loppusummaan vaikuttavat useat tekijät. Nämä tekijät voidaan jakaa kahteen ehdolliseen luokkaan. Ensimmäinen tekijäryhmä liittyy yhtiön hallinnon toimintaan. Jokainen yrittäjä hallitsee itsenäisesti tuotantonsa laajuutta. Maksimaalisen tuloksen saavuttamiseksi toteutetaan toimenpiteitä, joilla vähennetään tavaroiden tuotantoon liittyviä kustannuksia ja lisätään valmistettujen tuotteiden määrää. Bruttovoiton määrä riippuu myynnin tehokkuuden asteesta sekä yrityksen tuotannon laajuudesta. Tasaisen tulon saamiseksi on jatkuvasti suoritettava erilaisia ​​​​toimia valmistettujen tuotteiden laadun parantamiseksi.

Tulojen määrään vaikuttavat ulkoiset tekijät kuuluvat toiseen luokkaan. Tässä asiassa on otettava huomioon:

  1. Niiden lakien ominaisuudet, joiden perusteella yrityksen toimintaa harjoitetaan.
  2. Talouden tila ja tietty markkinasegmentti, johon yrityksen tuotteet kuuluvat.
  3. Yrityksen sijainti.
  4. Luonnonvarat ja ekologia.

Mitä eroa on voitolla ja tulolla

Liiketoiminnan harjoittaminen edellyttää erilaisten taloudellisten hienouksien ymmärtämistä. Ensinnäkin se on tietoisuus tulojen ja voittojen välisestä erosta. Termiä "tulo" käytetään laskemaan tuotteiden myynnistä (renderointipalveluista) saadun määrän ja tuotantokustannusten välinen erotus. Tällaisten laskelmien tuloksena saatu kokonaissumma on tuloa. Siinä tapauksessa, että yritystoimintaa harjoitetaan vain palvelumarkkinoilla, tulotaso on yhtä suuri kuin myydyistä tuotteista ja palveluista saatu tuotto.

Saatujen voittojen laskemiseksi se on vähennettävä saaduista tuloista, summa, joka vastaa sen hankintakustannuksia. Tämä menoluokka sisältää vakuutusmaksut, palkka palkattuja työntekijöitä, hinta ja muita maksutyyppejä. On tärkeää huomata, että tulotaso on positiivinen arvo, toisin kuin voitto. Negatiivinen merkitys voitto syntyy, kun tuotantokustannusten taso ylittää kokonaistulon.


Bruttovoitto on kokonaistulo, jonka yritys ansaitsee tietyn ajanjakson aikana.

Netto- ja bruttovoiton käsitteet

Kirjanpidossa voitto jaetaan kahteen luokkaan: netto ja brutto. Bruttokate on kertyneen tuoton ja tuotantokustannusten erotus. Näissä laskelmissa tulee ottaa huomioon erilaiset tuotantoraaka-aineiden hankintaan liittyvät kustannukset, verovähennykset, työntekijöiden palkat ja muut vivahteet. On syytä korostaa, että verot maksetaan bruttotuloksesta.

Tuotantokustannuksia on melko vaikea laskea, koska monet erilaiset vivahteet on otettava huomioon. Velat velkojille, vakuutusmaksut, tarkastusviranomaisten sakkoja ja kiinteistöjen vuokraamiseen liittyvät kulut ovat pakollisia osia laskelmissa. Kaikkien tarvittavien maksujen suorittamiseen liittyvien toimintojen suorittamisen jälkeen jäljellä oleva määrä on nettotulos.

Yrityksen bruttovoitto on siis kokonaismäärä, joka yrittäjällä on jäljellä tuotantokustannusten maksamisen jälkeen. Siinä tapauksessa kaupallisia yrityksiä, tämä summa perustuu tuotteiden myyntituloksiin. Palvelualalla toimivan yrityksen myyntikate on kokonaissumma, josta vähennetään kaikki tarpeelliset kulut.

On huomattava, että voittotason laskentamenetelmät on säännelty lainsäädännöllä. Näillä valtion rajoituksilla pyritään selkeyttämään asutusta ja luomaan tasavertaiset veroehdot jokaiselle yrittäjätoimintaa harjoittavalle henkilölle. Näiden näkökohtien tuntemus ja termin "bruttovoitto" ymmärtäminen selittyy sillä, että suurin osa verojen maksuja tehty bruttovoitosta. Tämän tosiasian perusteella on tärkeää ymmärtää, mitkä kulut voidaan sisällyttää tällaisiin laskelmiin.


Se eroaa netto-bruttotuloksesta siten, että se sisältää verojen ja muiden pakollisten maksujen kulut.

Selvityssäännöt

On syytä korostaa, että veronmaksulaskelmat suoritetaan vasta bruttotulon määrän laskemisen jälkeen. Jälkimmäinen määritellään kokonaissummaksi lisättynä lisävoitolla. Tarvittavia laskelmia laadittaessa on otettava huomioon yrityksen toiminta:

  1. Kaupan yritykset. Ensinnäkin lasketaan kokonaistulojen määrä. Nettovoiton saamiseksi sinun on vähennettävä kokonaissummasta kaikki alennusten antamiseen ja viallisten tuotteiden palauttamiseen liittyvät kulut. Tuotantokustannuksiin liittyvät kustannukset vähennetään saadusta määrästä. Saatu tulos on yrityksen bruttotulo.
  2. Palveluyritykset. Tällaisissa organisaatioissa bruttotulojen määrä rinnastetaan nettotuloon. Lopullisen summan saamiseksi on laskettava saatujen tulojen ja asiakkaiden alennuksiin ja korvauksiin liittyvien kulujen erotus.

Lisäksi laskelmien aikana sinun tulee keskittyä useisiin vivahteisiin. Ensinnäkin sinun tulee tarkistaa tietojen heijastuksen oikeellisuus päivittäiseen varojen vastaanottamiseen liittyvissä raporteissa. Tämä sisältää sekä käteisen että pankkimaksut. Sinun on myös kiinnitettävä huomiota varastoon. Tämä indikaattori arvioidaan vuoden alussa. Saatua tulosta verrataan aikaisempien vuosien tulojen määrään.

Sama indikaattori on todiste yrityksen tehokkuudesta.

Lisäksi huomioidaan erilaisten vaihto-omaisuuserien hankintakustannukset. Se voi olla sekä virka-autoja että kiinteistöjä sekä erilaisia ​​esineitä. toimisto huonekalut. Tämän tyyppinen kulutus ilman epäonnistumista jätetty pois tuotantokustannuslaskelmista. Tämän jälkeen tehdään varastolaskelmat vuoden lopussa. Näiden laskelmien tarve selittyy sillä, että on tärkeää tunnistaa valtion asettamien vaatimusten noudattaminen. Näissä laskelmissa on käytettävä hinnoitteluoppaita. Varastotuotteiden koon vahvistamiseksi sinun on suoritettava inventaario.

Seuraavassa on analyysi laskelmien oikeellisuudesta. Siinä tapauksessa, että yrityksen toiminta perustuu vähittäis- tai tukkukauppaan, tällaiset laskelmat vievät lyhyen ajan. Vaaditun tuloksen saamiseksi riittää jakaa bruttovoiton määrä nettotulolla. Saatu korko on varaston hinnan ja myynnin hintalapun erotus.

Yhteenvetona voidaan todeta, että lisätulolähteet otetaan huomioon. AT jos yritys saa tuloja lähteistä, jotka eivät liity päätoimintaan, tämä määrä lisätään bruttotuloihin. Saatu tulos on bruttotulo.


Bruttokate tulee laskea ennen verojen laskemista

Laskuesimerkkejä

On olemassa useita erilaisia ​​kaavoja, joita käytetään kirjanpidossa bruttotulon määrän laskemiseen. Useimmissa tapauksissa käytetään yksinkertaista kaavaa:

"VP \u003d D - (C + Z)".

Katsotaanpa, mitä nämä lyhenteet tarkoittavat:

  • "VP" - bruttotulojen määrä;
  • "D" - tavaroiden myynnistä saadut tulot;
  • "C" - tuotantokustannukset;
  • "Z" - lisäkulut.

Bruttovoiton laskentakaava käyttäen tasetta:

"B" (s. 2110) - "SR" (s. 2120) = "VP", jossa:

  • "B" - tulot;
  • "CP" - myyntikustannukset.

Pätevien laskelmien tekemiseksi on tarpeen analysoida yksityiskohtaisesti kaikki yrityksen kulut, mukaan lukien tuotantokustannuksiin liittyvät kustannukset.

Liikevaihtoon perustuvia laskelmia käytetään tapauksissa, joissa eri tyyppisille tuotetuille tavaroille vahvistetaan yksi kate. On huomattava, että tällaisten laskelmien tekeminen on melko kätevää, koska yrityksen liikevaihdon arvo otetaan perustana. Käsitettä "liikevaihto" käytetään kuvaamaan tulojen lopullista arvoa arvonlisäveroineen. Saadaksesi tarvittavat tiedot sinun tulee:

"T * RN / 100-S \u003d VP", jossa:

  • "VP" - bruttotulot;
  • "T" - liikevaihdon tulos;
  • "C" - varaston kustannukset;
  • "RN" - arvioitu korvaus.

Arvioidun korvauksen määrittämiseksi sinun on suoritettava seuraava toimenpide: "T / 100 + T \u003d PH". Lisäys lasketaan prosentteina.

Alla suosittelemme, että tutustut siihen, kuinka yrityksen bruttovoitto lasketaan käyttämällä esimerkkiä IE "Tsvetochek", jonka toiminta perustuu matkamuistojen tuotantoon ja myyntiin. Alla on esitetty muutaman viime vuoden tilinpäätös, joka perustuu tietoihin taloudellinen toiminta yritykset:

Yllä olevien kaavojen perusteella saamme, että yrityksen tulot ovat kasvaneet 30 000 ruplaa. Valittu strategia valmiiden tuotteiden myyntiin mahdollisti tuottotason nostamisen. Uusien tapojen löytäminen yrityksen kehittämiseen voi kasvattaa tulosta vuonna 2019.


Bruttovoiton suuruuden pätevän laskennan suorittamiseksi on tarpeen tutkia yksityiskohtaisesti kaikki tavaran hintaan sisältyvät kustannuserät

Kuinka välttää virheitä laskelmissa

Tällaisten laskelmien valmistelun aikana bruttotulon koon määrittämiseksi monet ihmiset tekevät tyypillisiä virheitä, jotka liittyvät virheellisiin tuotteiden kustannustietoihin. Tällaisten virheiden estämiseksi on otettava huomioon arvonlisäveron ja budjettimaksujen määrä. Huomaa myös, että jotkin kohteet voidaan poistaa. Tämä tarkoittaa, että tuotteet, joita ei muodollisesti ole yrityksen varastossa, rekisteröidään myyntikelpoisiksi. Tämä kohdistus on todiste inventaarion tarpeesta. Nämä toimet on suoritettava olemassa olevien tuotteiden myynnin jälkeen.

Sinun tulee myös kiinnittää huomiota marginaali- ja bruttotulojen samankaltaisuuteen. Monien ihmisten virhe on se, että nämä käsitteet ovat keskenään vaihdettavissa. Todellisuudessa bruttotulo on tulojen ja menojen (kiinteiden ja muuttuvien) erotus. Laskettaessa maksumarginaali Vain muuttuvat kustannukset otetaan huomioon. Koska liiketoimintaan liittyy erilaisia ​​kustannuksia, bruttotulojen määrä on paljon pienempi kuin marginaali. Kiinteät kulut sisältävät käyttömaksut, vuokrat ja muut kulut.

Kaikkien toimintakulujen, mukaan lukien verot, lisenssit ja patentit, maksamisesta jäljelle jäävät varat ovat voittoja, jotka voidaan käyttää yrittäjän harkinnan mukaan.

Yrityksen bruttovoitto antaa johtajille mahdollisuuden analysoida sellaisten organisaatioiden osastojen työtä, joilla on laaja tuotanto- tai vähittäismyyntiverkosto. Harkitse tämän indikaattorin laskemista ja vertailua.

Sinä tulet oppimaan:

  • Mitä termi "bruttovoitto" tarkoittaa?
  • Mitkä tekijät vaikuttavat bruttotulokseen.
  • Mitä otetaan huomioon bruttovoittoa laskettaessa.
  • Kuinka laskea bruttokate.

BKT:n arvo on yhteydessä tuotannon kehitykseen, se ei aina heijasta todellista kuvaa tehokasta työtä yrityksille. Se ei sisällä esimerkiksi logistiikka- ja markkinointikuluja. Siksi lopullista budjettia muodostettaessa yhden IP-indikaattorin laskeminen on liian pieni.

Bruttovoiton laskenta: kaava, menetelmät, esimerkit

Mikä vaikuttaa teollisuusyrityksen tuloihin:

  • tavaroiden tuotannon tekniikat ja erityispiirteet;
  • kiinteät varat;
  • aineettomat hyödykkeet;
  • joukkovelkakirjojen ja osakkeiden liikkeeseenlasku;
  • yleiseen taseeseen kirjattujen muiden rakenneyksiköiden myydyt tuotteet (palvelut) (tytärtilat, ajoneuvokanta).

Tällaisten yritysten kustannukset sisältävät:

  • resurssien, raaka-aineiden, materiaalien ja polttoaineen kustannukset;
  • työntekijöiden palkat;
  • hallintokulut;
  • käyttöomaisuuden ja aineettomien hyödykkeiden poistot;
  • yleiskulut;
  • toimitus- ja logistiikkakulut.

Mikä määrittää tavaroita myyvien organisaatioiden tulot:

  • tuotteiden ostohinta;
  • maksulliset palvelut (toimitus, takuupalvelu ja myynnin jälkeiset palvelut);
  • yrityksen varat ( arvopapereita ja ohjelmistot).

Kaupallisten yritysten kustannukset sisältävät elementit:

  • ostettujen tuotteiden kustannukset;
  • postituskulut;
  • yrityksen työntekijöiden palkitseminen;
  • varastojen ja vähittäismyyntipisteiden vuokrahinnat;
  • tuotteiden varastointi ja valmistelutyöt;

Bruttovoiton määrittämiseen käytetään kahta parametria: tuottoa ja koko tuotantomäärän teknisiä kustannuksia (miinus kaupalliset ja hallinnolliset kustannukset). On muitakin tapoja laskea. Nimetäänpä niistä tärkeimmät.

Bruttovoiton laskenta


Laskelma kauppayhtiöille


Liikevaihdon mukaan laskettu

Vähittäiskauppiaat käyttävät tätä tekniikkaa silloin, kun kaikille myymilleen tuotteille otetaan käyttöön yksi katteen arvo. Joskus on kätevämpää laskea tämä indikaattori yrityksen liikevaihtolukujen perusteella. Tavaran liikevaihdolla tarkoitetaan tulon määrää arvonlisäveroineen. Tätä varten sinun tulee:

Lisäksi voit käyttää toista kaavaa:

Saldon laskeminen

Bruttovoiton laskemiseen kaavan mukaan käytetään pääsääntöisesti organisaation taseen indikaattoreita sekä raporttia sen taloudellisesta toiminnasta. Tämä menetelmä sopii yrityksille, joilla on STS (yksinkertaistettu verotusjärjestelmä). Sitten laskenta-algoritmi näyttää tältä:

Rivi 2100 = rivi 2110 - rivi 2120, jossa:

rivi 2100 - bruttokate (otettu taseesta);

rivi 2110 - tutkittavan yrityksen tulojen määrä;

rivi 2120 - teknologiakustannukset.

Esimerkki 1 (taseen mukaan)

Tuottaja JSC "Intensiv" valmistaa ja myy maatalouden laitteita. Mukaan taloudellista työtä yrityksen viime vuosien taloudelliset tulokset ovat:

Indikaattorin nimi

2016

2017

Myyntitulot, tuhat ruplaa

Tuotantokustannukset, tuhat ruplaa

Yrityksen JSC "Intensiv" bruttovoiton laskeminen:

JNE akseli 2016 = 140 000 - 60 000 = 80 000 (ruplaa)

JNE akseli 2017 = 200 000 - 80 000 = 120 000 (ruplaa)

Laskelmat osoittavat, että vuoden aikana järjestö kasvatti tulojaan 40 000 ruplaa, joten kuluvana vuonna se jatkaa valitun politiikan toteuttamista ja samalla etsii uusia kehityssuuntia.

Esimerkki 2 (liikevaihdon mukaan)

Yagodka-ruokakauppa on määrittänyt kaikille tuotteille 35 %:n katteen. Vuoden kokonaistulot olivat 150 000 ruplaa. (alv huomioon ottaen).

Arvioitu palkkio on: P(TN)=35%:(100%+35%)=0,26. AT Tämä tapaus toteutuneen kaupan päällekkäisyyden (lisämaksu) määrä on 0,26 × 150 000 ruplaa. = 39 000 ruplaa.

Esimerkki bruttovoiton laskemisesta ja saatujen tietojen analysoinnista

Annamme esimerkkejä kahden yrityksen bruttovoiton laskemisesta ja analysoimme tuloksen. Voskhodin tehtaalla leivotaan laaja valikoima leipomotuotteet, jolla on tuotantolaitokset Moskovan alueella ja kauppa käy vain pääkaupunkiseudulla. Zarya-yritys sijaitsee Samarassa, sillä on samanlainen erikoistuminen, mutta se eroaa lajitelma .

Taulukko 1. Voskhod-organisaation bruttotulos vuoden 2016 ensimmäiseltä puoliskolta

Nimi / kuukausi

Kaikki yhteensä

Tulot, tuhat ruplaa

Bruttovoitto, tuhat ruplaa

Taulukko osoittaa, että bruttovoitto kasvaa järjestelmällisesti joka kuukausi ja 2 000 000 ruplasta. nousi 3 300 000 ruplaan. Kuukausittaiset kasvutekijät ovat kustannukset ja tuotto. Vain 6 kuukaudessa yritys ansaitsi 23 400 000 ruplaa, kun taas myyntikustannukset olivat 7 600 000 ruplaa, VP - 15 800 000 ruplaa.

Osoittautuu, että yrityksen keskimääräinen bruttovoitto kuukausittain saavuttaa 15 800 000 / 6 = 2 600 000 ruplaa. Tällä tulomäärällä voidaan kattaa muut kulut: hallintokulut, myyntikulut, lainakorot.

Jos vertaamme vain EP:n absoluuttisia arvoja, voimme analysoida puolen vuoden trendejä, mutta yrityksen työn tuloksen laatua ei ole helppo havaita. Tässä suhteessa laskemme suhteellisen parametrin, eli bruttovoiton kannattavuuden sen suhteena organisaation tuloihin. Kaikkien kuuden kuukauden aikana se oli 67,4 %, ja joka kuukausi tämä luku on suunnilleen sama. Mutta silti puolen vuoden keskimääräiseen indikaattoriin verrattuna itäisen kumppanuuden kannattavuus on maalis-huhtikuussa laskua ja toukokuussa kasvua.

Näiden arvojen määrääviä tekijöitä ovat kustannukset ja tulot. Analyysin tuloksena (se ei ole tässä artikkelissa) havaittiin, että juuri maaliskuussa pilottimyynti Uudet tuotteet. Tämä aiheutti liikevaihdon kasvun tässä kuussa, myöhemmät kuukaudet mukaan lukien. Tämän tyyppisten tuotteiden osalta myyntikustannuksia nostettiin maalis-toukokuussa, koska yhtiö ei jäänyt sopimustoimitusten mukaisten hankintojen laajuudessa materiaalien ja raaka-aineiden edullisin hintoihin. Tilanne muuttui kesäkuussa.

Lasketaan Zaryan tehtaan bruttovoitto ja analysoidaan mitä tapahtui.

Taulukko 2. Zarya-organisaation bruttotulos vuoden 2016 ensimmäiseltä puoliskolta

Nimi / kuukausi

Kaikki yhteensä

Tulot, tuhat ruplaa

Myyntikustannukset, tuhat ruplaa

Bruttovoitto, tuhat ruplaa

Bruttotuottomarginaali, %

Toinen taulukko osoittaa, että Zaryan tulot ovat huomattavasti pienemmät kuin Voskhod-yrityksen.

Keskimääräinen kuukausitulo on 1 900 000 ruplaa. (11:15:6). Samaan aikaan vuoden ensimmäisen puoliskon aikana dynamiikassa on havaittavissa eroja. Vuoden alusta huhtikuuhun liikevaihto kasvaa ja toukokuusta alkaa laskea. Sama tapahtuu bruttovoitolla. Tehtaan keskimääräinen kuukausittainen kokonaisvoitto on 1 200 000 ruplaa. (7,1:6). Zaryan asemasta, eikö tämä ole tarpeeksi vai liikaa? Osittain tähän kysymykseen voidaan vastata itäisen kumppanuuden kannattavuuden laskemisen jälkeen. Sen keskiarvo on 63,7 %.

Yritys suorittaa kirjanpitoa tuottojen (kulujen) kertymismenetelmän mukaisesti. Kustannuslaskentaan valittiin lyhennetty menetelmä. Yrityksen bruttotuloksesta lähes 64 % voidaan käyttää myynti-, hallinto- ja muihin kuluihin.

Tämä esimerkki osoittaa, että kuuden kuukauden aikana EP:n absoluuttiset arvot osoittivat ehdotonta dynamiikkaa, mutta suhteellisten ominaisuuksien laskeminen paljasti lisämuutoksia. Joten kesäkuun kokonaisvoiton laskusta huolimatta itäisen kumppanuuden kannattavuus on parantunut samalla ajanjaksolla. Näihin muutoksiin määrääviä tekijöitä ovat kustannukset ja tuotto. Analyysin tuloksena (se puuttuu tästä artikkelista) löydettiin useita perusteluja.

Helmikuussa yritys osti halvempia tuotteita (sokeria, jauhoja), lisäksi joidenkin valikoiman näytteiden resepti on muuttunut. AT seuraavat kaudet entinen toimittaja palasi halpojen raaka-aineiden huonon laadun myötä. VP:n toukokuun kannattavuuden lasku johtui myös omakustannushinnan muutoksesta. Viime vuosi oli yritykselle esittelyn leimaa moderni järjestelmä KPI henkilöstön motivoimiseksi. Ja jo toukokuussa, ensimmäisen vuosineljänneksen tulosten mukaan, ensimmäiset bonukset maksettiin teollisuuslinjojen työntekijöille. Tuotantotyöntekijöiden palkat nousivat ja myyntikustannukset nousivat.

Myöhemmin kesäkuussa tehdas menetti osan tavaroiden myyntipisteistä eikä löytänyt niille etukäteen korvaavaa. Liikevaihto laski välittömästi ja kaupan profiili muuttui (korkeamman kustannustason ja alhaisemman marginaalin tuotteiden myynti). Yleisesti ottaen myyntikustannukset ovat nousseet ja kokonaistulojen kannattavuus on laskenut.

Kun verrataan kahta esimerkkiä, voidaan nähdä, että Voskhodin bruttovoitolla on vakaampi keskimääräinen dynamiikka (2 600 000 ruplaa). Zarya-yrityksen keskimääräinen VP on melkein puolet siitä (vain 1 200 000 ruplaa). Sen dynamiikka vuoden ensimmäisellä puoliskolla on epävakaa, markkinatilanne on vaikeampi tai resurssit puuttuvat vallitsevan tilanteen säätelyyn.

Keskimääräisten tulojen määrät kuukaudessa ovat myös erilaisia: Zarya - 1 900 000 ruplaa, Voskhod - 3 900 000 ruplaa. On huomattava, että valikoiva vertailu on vain absoluuttiset arvot ei aivan oikein. Jos Zaryan tehdas voi kasvattaa liikevaihtoaan saavuttaakseen tulonsa Voskhodin, onko se yhtä taloudellisesti tehokas? Vastaus tähän kysymykseen antaa indikaattorin itäisen kumppanuuden kannattavuudesta. Keskimäärin Voskhod-yritykselle se on 67,4%, ja Zaryalle se on hieman alhaisempi - 63,7%. 4 prosentin ero voi olla ratkaiseva. Mistä seuraa, että sisään Tämä hetki Sunrise on onnistuneempi. Hän työskentelee ja myy paljon tehokkaammin pitäen yrityksen myyntikatteen jatkuvasti korkealla tasolla, toisin kuin Zarya.

  • 3 "maagista" indikaattoria: kuinka analysoida myyntikanavaa 15 minuutissa

Mitä tulee ottaa huomioon bruttovoittoa laskettaessa

Kaikki bruttotulon laskemista edeltävät vaiheet on suoritettava ennen verojen laskemista. C-EZ-lomaketta täytettäessä huomioidaan kokonaisvoitto lisäyksen kanssa.

Laskelmat suoritetaan ottaen huomioon yritystyypit, nimittäin:

  • Yritykset, jotka myyvät tavaroita, kuuluvat luokkaan Yritykset, jotka myyvät tuotteita. Bruttotulon määrittämiseksi sinun on löydettävä nettokokonaisvoiton määrä. Käytä tätä varten lomaketta C (kohta 3). Nettotulon laskemiseksi vähennä hyvitysten kokonaismäärästä kaikki organisaation toimintojen tuotot ja alennukset. Sitten nettotuloksesta (3. rivi) vähennetään kustannukset myydyt tuotteet(4. rivi). Tuloksena oleva ero on yrityksen bruttokate.
  • Palveluja myyvät yritykset, sisältyvät Palveluja myyvät yritykset -luokkaan ja tarjoavat vain palveluita (paitsi tavaroiden myyntiä). Tässä tapauksessa bruttotulot ovat samat kuin organisaation nettotulot. Laskelma tehdään vähentämällä bruttotuloista alennusten ja palautusten summa. Periaatteessa vain palveluihin erikoistuneet yritykset laskevat voittoa tämän yksinkertaistetun kaavan mukaan.
  • Bruttotulo. Joka päivä työpäivän päätteeksi tulee varmistaa, että kaikki rahoitus- ja luottokuitit näkyvät tiliotteissa oikein. Samalla tulomääriä hallitaan käytettävissä olevin keinoin kassakoneet. Lisäksi sinun on avattava erillinen pankkitili ja opittava käsittelemään laskuja.
  • Peritty liikevaihtovero. Tärkeintä on varmistaa, että raporteissasi näkyy oikein kerätyn veron määrä. Sen olemus on seuraava. Kun ostajilta peritään valtion ja alueellisia myyntiveroja (valtio pidättää ne myyjältä), kaikki vaaditut varat lisätään bruttotulojen kokonaismäärään.
  • Varasto(analysoi kuluvan vuoden alusta saatu indikaattori). Sitä verrataan viime vuoden lopullisen myyntivoiton summaan. Normaalissa skenaariossa indikaattorit ovat samat.
  • Ostot. Myytyjen tavaroiden hinnasta vähennetään elinkeinonharjoittajan toiminnassaan henkilökohtaiseen käyttöön tai perheenjäsenille ostamiin tavaroihin käytetty määrä.
  • Varasto vuoden lopussa. Tarkista, että yrityksen rahastojen kirjanpito on tehty menettelyn ja standardien mukaisesti. Tämän välttämätön edellytys on oikean hinnoittelumenetelmän valinta.

Kaikkien saatavilla olevien varastojen vahvistamiseksi riittää vakiovarastoluettelo, jonka muodot myydään erikoisliikkeissä. Lomake sisältää sarakkeita, joissa määritetään kunkin tuotetyypin määrä, hinta ja arvo. Lomakkeessa on paikka, johon voit syöttää tiedot työntekijästä, joka arvioi tavarat ja laskelmat ja sitten tarkisti niiden oikeellisuuden. Nämä lomakkeet ovat todiste siitä, että tavaroiden ja materiaalien inventointi on suoritettu oikein ilman vakavia virheitä.

ladata muodossa kuljetettavien varastojen inventointi , voit artikkelin lopussa.

  • Tarkistetaan suoritettuja laskelmia. Tukku- tai vähittäiskauppaan erikoistuneilla organisaatioilla uudelleenlaskenta tehdään melko nopeasti. Tarvitsee vain löytää bruttotulojen suhde nettotuloihin. Prosentteina saatu tulos heijastaa myydyn tavaran kustannusten ja nimellishinnan erotusta.
  • Muita VP:n lähteitä. Jos yrityksen myyntikate on peräisin lähteistä, jotka eivät liity päätoimintaan, tuloindikaattori merkitään C-lomakkeen kuudennelle riville ja lisätään bruttotuloon. Kokonaissumma näyttää yrittäjän kokonaistulot. Kun raportointiin käytetään lomaketta C-EZ, tulos raportoidaan 1. rivillä. Tällaisia ​​tuloja ovat esimerkiksi veronpalautuksista, hyvityksistä, metalliromua koskevista kaupallisista toiminnoista saadut tulot.

Harjoittaja kertoo

Bruttokate tuloslaskelman tekijäanalyysissä

Artjusin Vladimir,

Talousjohtaja FS GROUP1

Tuloslaskelmien tekijätutkimuksen tekeminen auttaa arvioimaan tarkan määrän, jolla nettotulos on muuttunut eri syistä johtuen. Oletetaan, että yrityksen VP:n tappioiden määrittämiseksi liikevaihdon laskusta ja myynnin kannattavuuden heikkenemisestä on ensin laskettava, mikä kokonaisvoitto voisi olla samalla kun kannattavuus säilyy vakaana viime vuoden tasolla.

Tämän ehdollisen RP:n ja edellisen vuoden voiton välinen ero kuvaa kuinka paljon voittoa (RP) rahallisesti mitattuna yritys menetti (ansaitsi) liikevaihdon laskun seurauksena.

Bruttovoiton laskentakaava on:

VPv \u003d VPusl - VP, missä:

VPusl - ehdollinen VP, jonka organisaatio voi saada säilyttäen samalla viime vuoden kannattavuuden (tämän vuoden liikevaihto, viime vuoden kannattavuus), rub.;

VPO - viime vuoden bruttotulos, hiero.

Samanlaisen kaavan avulla voit määrittää, kuinka myynnin kannattavuuden muutos vaikuttaa kokonaisvoiton (TPR) määrään:

VP = VP - VPusl, missä:

VP - yrityksen vuotuinen bruttokate tilikaudelta.

Mikä vaikuttaa bruttotulokseen

Bruttovoiton komponentteihin ja sen suuruuteen vaikuttavat useat alla luetellut tärkeät tekijät.

Ulkoiset tekijät:

  • kuljetus, ympäristöön, sosioekonomiset olosuhteet;
  • ulkomaisten taloussuhteiden taso;
  • tuotantoresurssien kustannukset jne.

Sisäiset tekijät voidaan jakaa karkeasti kahteen tyyppiin:

  • ensimmäisen asteen syyt, joka sisältää tuotot tavaroiden myynnistä, liikevoiton, maksettavat (tai saadut) korot, yrityksen muut ei-toiminnalliset tuotot tai kulut;
  • toisen asteen syyt sisältää tuotantokustannukset, myytyjen tavaroiden koostumuksen, myynnin laajuuden ja valmistajan asettamat hinnat.

Näiden syiden lisäksi sisäisiksi tekijöiksi luetaan tapaukset, jotka ovat aiheutuneet elinkeinonharjoittajien työssä tapahtuneista työkuririkkomuksista (virheellinen hinnoittelu, tuotteiden huono laatu, rikkomukset työn organisoinnissa, taloudelliset seuraamukset ja sakkojen käyttö).

Molemmat tekijät (ensimmäinen ja toinen kertaluokka) määräävät suoraan bruttovoiton määrän. Ensimmäisen tilauksen syyt sisältävät bruttotulon komponentteja, toisen tilauksen olosuhteet vaikuttavat suoraan myyntituloihin ja sen seurauksena yhtiön tuloksen kokonaismäärään.

Yritysten menestymiseksi ja kannattavuuden lisäämiseksi on toteutettava joukko toimenpiteitä, nimittäin:

  • soveltaa LIFO-menetelmää (Last in First out) resurssien arvioimiseen;
  • alentaa veroja etuoikeutettuun verotukseen siirtymisen vuoksi;
  • Poista ajoissa organisaation velat, jotka on tunnustettu periksikelvottomiksi;
  • optimoida yrityksen kustannukset;
  • harjoittaa tehokasta hinnoittelupolitiikkaa;
  • päästää osakkeenomistajien osingot muokkausta varten tuotantolaitteet ja tuotteiden laadun parantaminen;
  • kehittää standardeja aineettomien hyödykkeiden valvontaa varten.

Kuinka bruttokate lasketaan

Organisaatioiden kannattavuuden yleisessä analyysissä käytetään usein netto- ja toiminnan kannattavuuden tunnusmerkkejä, mutta tekniikat kokoelmat ovat vain johdannaisia ​​bruttotuloksesta. Tässä tapauksessa päämenoerät (usein maksimiominaispainoiset) otetaan käyttöön jo bruttokantavuuden laskentavaiheessa.

Bruttomarginaali (jäljempänä RRP) on tuotteiden tuotantoon ja markkinointiin liittyvien kustannusten tuottoprosentti (tai prosenttiosuus). Se lasketaan yleisesti hyväksytyn vakiokaavan mukaan ilman muita modifioituja laskentamenetelmiä.

Indikaattorin koostumus määrittää sen arvon riippuvuuden liiketoiminta-alueesta. Esimerkiksi palveluita (lääketiede, konsultointi, tieto- ja viestintäteknologiat) tarjoavilla yrityksillä on korkeampi RVP kuin ammattijärjestöillä. Tämä tarkoittaa, että EP:n kannattavuusindeksi on itse asiassa hyödytön sektoreiden välisessä analyysissä. Mutta kun verrataan tietyn toimialan taloudellisia yksiköitä, tämä parametri on erinomainen tapa arvioida niiden kilpailukykyä. Varsinkin jos tehdään teollisuusyritysten kertoimen tekijäanalyysi. Kaikki suuret tehostamis- ja kasvuohjelmat perustuvat bruttokate: raaka-ainekustannukset, teurastusaste, työn tuottavuus, markkinointistrategia (myyntiarvo) ja muut tärkeät komponentit.

Bruttokateprosenttia laskettaessa tulee kiinnittää vakavasti huomiota myyntikustannuskomponenttiin. F-2-kirjanpitoraportin (tilinpäätös) vastaavalta riviltä (nro 2120) otetut luvut ovat joissain tapauksissa täysin mahdottomia hyväksyä. Ensinnäkin myynnin kustannusten tulee sisältää kulut ottaen huomioon myynnin laajuus, eli muuttuvat tai ehdollisesti muuttuvat kustannukset. Tämä sisältää materiaalikustannukset, tuotantotyöntekijöiden palkat (kaikki maksuineen ja veroineen), lisäkulut (laitteiden korjaus ja poistot, sähkön maksu, muut erät).

Samalla omakustannushintaan sisältyy myös joitakin myyntiin liittyviä kaupallisia kustannuksia. kuvaava esimerkki tällaiset kulut - bonukset myyntijohtajille myytyjen tavaroiden määrästä.

Käsitellään eri tavalla poistot. Koska poistokustannusten tasapoistolaskenta on kirjanpitäjien suosikki, RVP-laskelmat ovat useimmiten vääristyneitä. Kun yritys osoittaa selvästi nousun tuloprosenteissa, poistojen kirjanpito ennallaan kasvattaa bruttomarginaalia keinotekoisesti myynnin kasvaessa, ja juuri päinvastoin tapahtuu niiden pienentyessä. Vastaava tilanne kehittyy teollisuustilojen (tai laitteiden) vuokrauksen ja muiden kustannusten kanssa, joita esiintymislähteen tai kirjanpitotavan mukaan ei voida suunnitella tuotannon ja myynnin mittakaavan vuoksi.

Oikea RVP:n laskeminen on äärimmäisen tärkeää hintojen muodostumiselle erittäin kilpailluilla markkinoilla. Vain luotettava tieto tästä indikaattorista antaa yrityksen omistajalle (johdolle) nähdä optimaalisen myyntihinnan, kun otetaan huomioon vaadittu kannattavuus.


Mihin yrityksen myyntikate on kohdistettu? Hän kompensoi kiinteät kustannukset, velat, lainojen korot, verojen maksaminen, osinkojen maksaminen. Siksi organisaation kannattavuuden dynamiikan analyysi on suoritettava RVP:n arvon mukaisesti. Ei niin korkean tason kannattavuusindikaattorit eivät oikein sovellu tähän tarkoitukseen johtuen lisääntyneestä vaikutuksesta tekijöiden lukumäärän ja käytetyn laskentastrategian laskennassa.

Arvioitaessa projekteja tai tutkittaessa kasvuvaiheessa olevia yrityksiä bruttokateindeksin ja sen muutosten perusteella ennakoidaan takaisinmaksuaikaa.

RVP-kertoimen tärkeimmät haitat liittyvät läheisesti sen etuihin. Sitä tulee epäilemättä käyttää analytiikassa muiden rahoitusvakauden ja kannattavuuden ominaisuuksien ohella, koska se ei voi ottaa huomioon pääomarakennetta ja yrityksen kaikkia kustannuksia. Sen keskittyminen vain rajatuottavuuden tekijöihin riistää kertoimelta kyvyn arvioida yritystä kokonaisvaltaisesti ja oleellisesti.

Koska myyntikatteen kannattavuusluokitus on merkittävästi heikompi kuin netto- ja operatiivisen kannattavuuden, sen toiminta usein virheellisesti yliarvioi tietyt tilinpäätöksen käyttäjäryhmät. Lisäksi on aina olemassa mahdollisuus, että käytetty laskentaperiaate vääristää RWP:tä. Tietysti myös alennetun tason kannattavuusindeksit voivat olla epätarkkoja ylläpidon vivahteiden vuoksi kirjanpito, mutta paljon vähemmän kuin itäisen kumppanuuden kannattavuusindeksi.

Osoittautuu, että tämän kertoimen optimaalista astetta ei ole helppo arvioida. Sen käyttö vertailuun muiden toimialaorganisaatioiden parametreihin lisää indeksin haavoittuvuutta, koska kilpailijoiden RVP-dynamiikan olosuhteista ei ole yksityiskohtaista tietoa. Selvittävät raportit ja tarkastuspäätelmät eivät aina sisällä täydellisiä tietoja tällaista arviointia varten.

Koska bruttokatteen kannattavuuden arvioinnissa ei ole yhtenäisiä standardeja, indikaattoria harkittaessa on ensin löydettävä sen tavoitetaso. Paras vaihtoehto on laskea RVP yrityksen toimialan johtajan raporttien mukaan. Kun benchmarkingin käyttö ei jostain syystä ole mahdollista, on tarpeen suorittaa empiirinen arviointi ja seurata kertoimen dynamiikkaa todellisen pitkäaikaisen toiminnan aikana. Pääasialliset syyt RWP-vaihteluihin ovat useat tekijät:

  • myyntihinnan muutos ottamatta huomioon tuotantokustannusten laskennan dynamiikkaa;
  • raaka-aineiden hankintahinnan muutos(materiaalit) tai muut tärkeät menoerät;
  • muutos myynnin mittakaavassa(jos kustannus sisältää kiinteitä tai puolikiinteitä kustannuksia, jotka eivät liity suoraan laskentatapaan). Tasapoistoissa syynä katsotaan olevan laskentaperiaatteiden vaikutukset, ei itse myyntidynamiikka;
  • raaka-aine-, materiaali- ja valmiiden tuotteiden varastojen uusiutumisen tunnusluvun vaihtelut. Pitää ymmärtää todellinen syy raaka-aineiden hintojen nousuun liittyvä kustannusten kasvu. Joten jos yritys ottaa varastot huomioon FIFO-menetelmällä, varaston kiertonopeuden kasvu aiheuttaa VP:n kannattavuuden laskun, koska halvempien resurssien osuus (ostohetkellä) vähenee kulussa. hinta. Varastojen jatkuvan uusimisen myötä hintojen muutos riippuu täysin tavarantoimittajien kanssa tehtyjen sopimusten tarkistuksesta. On korostettava, että toisin kuin negatiivinen vaikutus tämän indikaattorin kasvu bruttomarginaalilla, koko liiketoiminnalle tämä kasvu on varmasti myönteinen tekijä.
  • 8 yrityksen toimivaltaista kassavirran hallintaa koskevat säännöt

Harjoittaja kertoo

Kuinka kasvattaa bruttokateprosenttia

Buvin Nikolai,

LLC "Liteco" talousjohtaja

Yrityksen keskittyminen bruttokateprosentin kasvattamiseen liittyy sekä positiiviseen että negatiiviseen liiketoiminnan kehitykseen – esimerkiksi joissain tapauksissa myyntivoiton laskuun. Listaan ​​tärkeimmät bruttokatteen kasvun tekijät:

Myynnin kustannusten kasvattaminen parantamalla tuotteiden laatua (modernisoinnin marginaalikannattavuuden tulee olla suurempi kuin nykyinen RVP). Lisätään marginaalisesti myytyjen tuotteiden osuutta bruttoliikevaihdosta.

Luottostrategian uudelleenarviointi suhteessa ostajien alennuksiin. Samalla on tarpeen analysoida EP:n dynamiikkaa CP:n muutosten tulosten perusteella.

Ostajien toiminnan aktivointi asioissa edullisimpien hintojen ja toimitussopimusten löytämiseksi ehdollisesti muuttuville ja muuttuvat kustannukset. Ansaitut alennukset ostovolyymin laajentamisesta on korreloitava rahoitusmarkkinoiden tämänhetkisten kurssien kanssa, jotta vältytään negatiiviselta nettotuloksesta RVP:n kasvun vuoksi lisärahoitusten mobilisoinnin vuoksi. vaihto-omaisuus rahoitusta varten.

Suorien kustannusten hallintajärjestelmien luominen ja toteuttaminen luomalla menettelytapa henkilöstön motivoimiseksi tarjoamaan hyödyllisiä aloitteita säästöjen lisäämiseksi tuotannon eri vaiheissa.

RVP-indeksin tekijäanalyysi houkuttelee aina Erityistä huomiota yritysten omistajat, ylin johto ja hallitus. Tästä syystä indikaattorin arviointi voi monimutkaistaa alkeellisesta laskentakaavasta, tiedon luotettavuudesta ja saatavuudesta huolimatta. Tiedon käyttäjien asenne heille tarjottaviin analytiikan tiivistelmiin tulee ottaa huomioon. Oletetaan, että asiantuntijat voivat selittää monia syitä RWP-dynamiikkaan yrityksen kirjanpitopolitiikalla (keinotekoisen mukautuksen vaikutus). Suosittelen välttämään vastaavia tekijöitä esityksen aikana, jotta vältytään yleisön väärinymmärryksistä ja keskustelun lisäkysymyksistä, joita ei ole helppo selittää ilman valmistautumista.

Mitä tulee myyntikatteen kannattavuuden ennustamiseen, korostan, että tämä on usein pääindikaattori budjetin tai liiketoimintasuunnitelman kannattavuudesta. Siksi se on laskettava erittäin huolellisesti. Pitkän historian yrityksissä suunnittelun perusteellisuutta tukevat menneiden vuosien todelliset tulokset. Uudet yritykset voivat hyödyntää muiden alan johtajien tuloksia jakelussa vastaavilla SWOT-analyysityökaluilla.

Yrityksen toiminnan (erityisesti tuotannon) arvioinnissa tärkein mittari on myyntikate. Kun sen päätoiminta on tuottamatonta, myös kaikki muut prosessit ovat kannattamattomia. Vertaamalla yhden yrityksen suorituskykyä eri ajanjaksoja Raportoinnissa on otettava huomioon, havaitaanko sen laskenta-alueella muutoksia (kulujen ja tuottojen heijastusmenetelmät). Samaa algoritmia käytetään useiden yritysten arvioinnissa. EP:n absoluuttisten indikaattoreiden lisäksi on järkevää ottaa huomioon suhteelliset kertoimet.