Kinh doanh MLM và kinh doanh theo mạng: nó là gì, ưu nhược điểm của hướng đi này là gì. Kinh doanh theo mạng: Ưu và nhược điểm của Doanh nghiệp

Các khái niệm về kinh doanh theo mạng mới xuất hiện ở Nga tương đối gần đây, nhưng mặc dù vậy chúng đã rất phổ biến. Nhiều người đã kiếm được từ việc này, và một người nào đó. trái lại, anh tỏ ra bất mãn. Bởi vì điều này, cả một đội quân gồm những người hoàn toàn ủng hộ hoặc chống lại hoàn toàn đã hình thành xung quanh các kim tự tháp của kinh doanh theo mạng. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ xóa tan mọi lầm tưởng và cố gắng vẽ ra một bức tranh khách quan về những gì đang xảy ra, đã xem xét chi tiết tất cả những ưu và nhược điểm của kinh doanh theo mạng.

Những điều bạn cần biết về kinh doanh theo mạng, các khái niệm cơ bản

Tiếp thị theo mạng hay đa cấp là một mạng lưới bán hàng độc lập hoạt động thông qua các nhà phân phối theo phương thức phi cửa hàng. Có nghĩa là, các đại diện bán hàng có trách nhiệm được chỉ định để tiếp xúc với những người mua tiềm năng, thường là trên cơ sở dài hạn. Hiệu quả trong trường hợp này đạt được nhờ “phương pháp truyền miệng” và khách hàng mang những người khác đi cùng với họ. Do các nhà cung cấp không có cửa hàng riêng và cửa hàng tác dụng của việc giảm giá vốn. Theo quy luật nào cũng thuyết phục khách hàng thực hiện.

Lợi ích của kinh doanh theo mạng là gì?

Tiếp thị trên mạng- một hệ thống có cấu trúc, trong đó mọi người sẽ tìm thấy cho mình cả ưu điểm và nhược điểm. Như thực tế cho thấy, nhiều người đã xây dựng trong khu vực này kinh doanh thành công, đã tạo ra một tài sản. Một trong những ưu điểm chính của hệ thống này là cấu trúc hình kim tự tháp, nơi mà từ mỗi khách hàng mang đến và một giao dịch thành công, một tỷ lệ phần trăm thu nhập sẽ tăng lên đỉnh của nó. Nếu bạn đã tham gia vào hệ thống này từ nền tảng của nó, bạn có mọi cơ hội để kiếm tiền - điều chính là sự kiên nhẫn!

Nhiều người từ bỏ công việc kinh doanh này khi mới bắt đầu và không nhìn thấy kết quả đầu tiên, nhưng vô ích. Như họ nói. "kiên nhẫn và một chút nỗ lực!". Vì vậy, bạn không nên mong đợi hàng triệu lợi nhuận từ việc kinh doanh như vậy ngay lập tức. Điều rất quan trọng là phải làm việc chăm chỉ và đi đến mục tiêu của bạn.

Điểm cộng rõ ràng:

Thu nhập gần như không giới hạn! Không thể dự đoán mức độ thành công của dự án thu nhập mạng tiếp theo sẽ như thế nào và không một chuyên gia nào có thể dự đoán được. Bạn cần tin tưởng vào thành công và bị ám ảnh bởi ý tưởng của mình. Ở đây phụ thuộc rất nhiều vào tham vọng cá nhân, nếu bạn nghĩ rằng đây là cách kiếm tiền dễ dàng thì bạn đã nhầm. Trong thực tế, có rất nhiều ví dụ mà mọi người đã kiếm được hàng triệu đô la nhờ việc này, nhưng họ không trở nên giàu có ngay lập tức.
Đội ngũ gắn bó nơi bạn là ông chủ của chính bạn. Một trong những điểm nổi bật của kinh doanh theo mạng là luôn có một đội ngũ khổng lồ gồm những người cùng chí hướng. Nếu bạn là người sáng lập nó, bạn sẽ trở thành nhà lãnh đạo không thể tranh cãi. Nhưng điều rất quan trọng là phải tìm được những người hướng tới kết quả và hỗ trợ bạn trong mọi việc. Những người không ngại khó.
Không cần phải làm việc "cho ai đó" hoặc "cho một khoản lương". Có, lúc đầu sẽ khó, nhưng về lâu dài, bạn sẽ có được sự độc lập hoàn toàn về tài chính và vĩnh viễn, phần lớn thu nhập thụ động từ những người giới thiệu làm việc vì lợi ích vật chất của bạn. Với số tiền này, bạn có thể đảm bảo cuộc sống sung túc về vật chất suốt đời.

Những nhược điểm của kinh doanh theo mạng là gì?

Những nhược điểm của kinh doanh theo mạng cũng có đủ, và phần lớn chúng gắn liền với mong muốn kiếm tiền "ở đây và bây giờ", điều này thường khó thực hiện.

Sự cần thiết phải liên tục làm việc. Nếu bản chất bạn là một người lười biếng, tốt nhất là bạn nên rời khỏi liên doanh này. Bạn sẽ cần liên tục chào bán sản phẩm, tìm kiếm khách hàng mới, bán hàng. Đừng nghĩ rằng tất cả mọi người trên thế giới này đều mơ được mua thứ gì đó từ bạn, hãy tìm kiếm khán giả mục tiêu là một quá trình rất phức tạp trong bất kỳ doanh nghiệp nào, kể cả trong cấu trúc mạng.

Thu nhập không ổn định. Không giống như một nơi làm việc ấm áp trong văn phòng, nơi bạn có thể ngồi không và làm việc với mức lương, kinh doanh theo mạng là một cấu trúc không ổn định. Đặc biệt là nếu công ty mới thành lập và ít được biết đến về nó. Bạn có thể kiếm được rất nhiều ngày hôm nay và không có gì cả vào ngày mai. Bạn cần chuẩn bị trước cho những khoản thu nhập cao ngất ngưởng như vậy.

Vì vậy, tổng kết lại, chúng ta có một bức tranh rõ ràng về những gì đang xảy ra: kinh doanh theo mạng là một phương pháp kiếm tiền thực sự hiệu quả và có lợi nhuận. Nhưng lúc đầu sẽ khó, bạn chỉ cần hiểu nó là được. Bạn có thể tạo ra thu nhập gần như không giới hạn, nhưng cần có thời gian, đầu tư vật chất, không ngừng làm việc và nỗ lực hết mình. Chỉ bằng cách tuân thủ những điều kiện này, bạn sẽ đạt được thành công đáng kể trong lĩnh vực mạng!

Phần lớn đã được viết về kinh doanh theo mạng. Không có nhiều điều được nói về anh ấy. Nhiều người rất, rất nghi ngờ về loại hình kinh doanh này. Nhưng với cảm xúc bị kìm nén và tính toán lạnh lùng được sử dụng, chúng ta hãy thử nhìn vào kinh doanh theo mạng từ cả hai phía.

Tiếp thị trên mạng- cái này chương trình đặc biệt phân phối sản phẩm bằng cách tạo ra một mạng lưới các công ty / những người độc lập mua các sản phẩm này.

Vâng, chúng ta hãy xem xét những lợi thế và bất lợi chính của kinh doanh theo mạng.

Vốn khởi điểm nhỏ.Để bắt đầu làm việc trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng, bạn cần rất ít tiền.
Giáo dục miễn phí.Đối với những người muốn tiếp thu kiến thức mới, thường được cung cấp vật liệu khác nhau cơ hội tham khảo và học hỏi những điều mới. Đây, tất nhiên, là một điểm cộng rất lớn.
Độc lập kinh doanh tại nơi cư trú. Trên khoảnh khắc này kinh doanh theo mạng, theo sau các lĩnh vực kinh doanh khác, chảy vào world wide web. Do đó, bạn có cơ hội làm việc ở bất cứ đâu bạn muốn.
Thu nhập không giới hạn. Việc thực hiện các mục tiêu của riêng bạn trong lĩnh vực kinh doanh này hoàn toàn phụ thuộc vào bạn và mong muốn của bạn. Nếu bạn thực sự muốn kiếm tiền, thì bạn có mọi thứ bạn cần cho việc này.
Khả năng kết hợp với công việc chính. Kinh doanh theo mạng thường là một nguồn thu nhập bổ sung. Nhưng trong tương lai, mỗi người đều có thể tự quyết định xem nên rời bỏ công việc cũ hay tiếp tục kết hợp.
Cơ hội sử dụng sản phẩm chất lượng. Nhiều công ty kinh doanh theo mạng sản xuất các sản phẩm của riêng họ chất lượng tốt. Vì vậy, nếu bạn muốn, bạn có thể mua nó với giá rẻ hoặc thậm chí nhận được nó miễn phí.
Cơ hội cho tất cả mọi người bắt đầu kinh doanh này. Bất kể trình độ học vấn, tuổi tác của bạn, tình trạng hôn nhân và các tiêu chí khác, bạn có thể bắt đầu kiếm tiền trong kinh doanh theo mạng. Cân nhắc những ưu và khuyết điểm và đưa ra quyết định.
Nhận các kỹ năng mới. Bạn sẽ có thể nghiên cứu tâm lý của con người, công nghệ bán hàng và đàm phán, cũng như phát triển các kỹ năng trình bày đúng sản phẩm này hay sản phẩm khác

Cơ hội gặp phải những kẻ lừa đảo.Đôi khi dưới vỏ bọc của các công ty kinh doanh mạng những kẻ lừa đảo hoặc kim tự tháp tài chính hoạt động.
Sự thiếu tin tưởng của người dân đối với các công ty kinh doanh theo mạng. Khi bạn bắt đầu nói chuyện với mọi người về kinh doanh theo mạng, bạn bắt đầu cảm thấy hoài nghi về lĩnh vực kinh doanh này. Hầu hết mọi người nghĩ rằng kinh doanh theo mạng là lừa đảo. Vì điều gì mà đôi khi rất khó để quan tâm và thu hút một người mới.
Cạnh tranh cao. Trong các lĩnh vực kinh doanh theo mạng rộng lớn, có đủ số lượng nhà phân phối có khách hàng thường xuyên và kinh nghiệm dày dặn. Vì vậy, sẽ không dễ dàng để cạnh tranh với họ.
Sản phẩm quá đắt. Theo quy luật, sản phẩm của các công ty kinh doanh theo mạng đắt hơn các sản phẩm cùng loại trong các cửa hàng bán lẻ.

Cuối cùng, chúng tôi hy vọng rằng sau khi cân nhắc tất cả những ưu và khuyết điểm, bạn sẽ có thể đi đến quyết định đúng đắn! Bạn nghĩ kinh doanh theo mạng là xấu hay là tốt?

Ưu và nhược điểm của Kinh doanh theo mạng

Trong bài viết này, tôi sẽ cố gắng khách quan nhất có thể và hôm nay chúng ta sẽ không nói về sản phẩm của các công ty khác nhau, các kim tự tháp tài chính, v.v.

Và hãy nói về kinh doanh tiếp thị theo mạng, những ưu và khuyết điểm của nó, không có bất kỳ lời khen ngợi và liệt kê hàng tấn điểm cộng nào, chỉ có những điểm quan trọng nhất theo ý kiến của tôi.

Tại sao nên kinh doanh theo mạng hoặc kinh doanh chìa khóa trao tay?

Những lợi ích của kinh doanh theo mạng bao gồm:

— Một một trong những lợi thế đầu tiên là bạn có thể bắt đầu gần như lại từ đầu, chẳng hạn như với vốn đầu tư tối thiểu, không giống như kinh doanh tuyến tính, nơi bạn sẽ cần một khoản tiền nhỏ để mở, chẳng hạn như một quán cà phê, đặc biệt nếu nó ở đâu đó ở trung tâm thành phố lớn. Và câu hỏi được đặt ra, lấy đâu ra số tiền gọn gàng này, bởi nếu có, chắc chắn bạn đã mở một quán cà phê hoặc tiệm bánh pizza của riêng mình. Và cuối cùng, bắt đầu kinh doanh, bạn có thể đạt được thu nhập rất khá, không có gì bí mật khi có những người đã từng bắt đầu từ mức tối thiểu ngày nay kiếm được hàng chục nghìn đô la một tháng.

— Thứ hai trong kinh doanh này, bạn được dạy mọi thứ trong quá trình làm việc. Bạn không cần phải tốt nghiệp đại học trong 5 năm, sau đó đi thực tập, v.v. Bạn sẽ có đội ngũ hỗ trợ sẵn sàng, sẽ dạy bạn cách kinh doanh, những điều cơ bản, quy tắc và luật kinh doanh. Vì vậy, giả sử một nhóm huấn luyện viên kinh doanh quan tâm đến thành công của bạn và thu nhập của bạn, vì thu nhập của họ phụ thuộc trực tiếp vào thu nhập của bạn. Đây không phải là trường hợp của một doanh nghiệp tuyến tính và trong công việc cũng vậy, vì bạn là một đối thủ cạnh tranh.

— Ngày thứ ba, rất có thể bạn cũng sẽ trải qua nhiều hơn một khóa học và đào tạo phát triển cá nhân, mà bạn hầu như chẳng nhận được gì. Vì so sánh, nếu bạn tự mình trải qua quá trình đào tạo như vậy tại doanh nghiệp tốt huấn luyện viên, bạn sẽ mất hơn một trăm đô la cho một vài giờ đào tạo.

— Thứ tư, đây là lịch làm việc của bạn và thiếu gắn bó với nơi làm việc. Có, bạn có thể xây dựng kinh doanh theo mạng hiện đại thông qua Internet, và không bị ràng buộc vào bất kỳ địa điểm cụ thể nào. Ví dụ: nếu bạn chỉ có thời gian rảnh vào buổi tối, thì bạn có thể giao tiếp qua Skype với những người ở các góc khác nhau những hành tinh. Không cần phải đến văn phòng, v.v.

Có lẽ, nhược điểm của kinh doanh theo mạng là nó vẫn chưa hoàn toàn là công việc kinh doanh của bạn. Bạn là đối tác của công ty và hợp tác với nó, tức là bạn có quan hệ đối tác. Và từ đây, có thể nảy sinh tình huống như vậy công ty có thể đóng cửa, thay đổi kế hoạch marketing, thay đổi dòng sản phẩm mà không cần hỏi ý kiến của bạn. Và thậm chí có thể là mọi thứ dường như ổn với bạn, có sự phát triển ở lãnh thổ của bạn, trong khi ở các quốc gia khác thì có sự suy giảm. Tổng cộng, công ty phải chịu lỗ và đây có thể là lý do đóng cửa, và không ai miễn nhiễm với điều này. Và vì séc của bạn phụ thuộc vào mọi người, vào nhóm của bạn, nên lý do khác nhau không phải tất cả mọi người sẽ theo bạn trong công ty mới. Và ở khía cạnh nào đó, doanh nghiệp sẽ cần được xây dựng ngay từ đầu.

Rất thường xuyên trong sự mở rộng của một ngành thị trường đang phát triển nhanh chóng, bạn có thể nghe thấy thuật ngữ "kinh doanh theo mạng". Khái niệm này là gì, đặc điểm của khái niệm này như thế nào, nó ảnh hưởng như thế nào đến hoạt động của các công ty - những câu hỏi được quan tâm không chỉ đối với các cá mập kinh doanh mà còn cả những người đang cố gắng bắt đầu kinh doanh hoặc đơn giản là đang tìm kiếm nguồn thu nhập.

Bạn có thể tìm ra câu trả lời, cũng như đọc đánh giá của chủ sở hữu và nhân viên của các công ty đã có thể sử dụng thành công nguyên tắc kinh doanh theo mạng trong công việc của họ, từ bài viết dưới đây.

Kinh doanh theo mạng là gì

Đa cấp hay tiếp thị theo mạng (MLM) là một quá trình hiện thực hóa sản phẩm vốn có cụ thể, sử dụng sự tiếp xúc trực tiếp giữa nhà sản xuất và người mua. Quá trình này có thể được thực hiện trực tiếp hoặc thông qua một nhà phân phối được đào tạo. Của anh ấy tính năng đặc biệt thực tế là thông qua giao tiếp như vậy không chỉ có thể bán các sản phẩm cần thiết mà còn có thể thu hút những người quan tâm khác làm việc.

Đồng thời, kế hoạch thanh toán hoàn toàn mở - không chỉ người bán nhận tiền và lợi ích, mà còn cho tất cả mọi người mà hàng hóa đi qua chuỗi này. Đồng thời, thu nhập là chính thức, thực tế và chỉ phụ thuộc vào số lượng hàng hóa bán được. Trong khi, ví dụ, trong trường hợp kinh doanh theo mạng thường được so sánh, ưu và nhược điểm không quá rõ ràng, bởi vì trong trường hợp này, việc nhận tiền được thực hiện với chi phí đầu tư của những người tham gia khác và việc phát hành kịp thời của họ. không được đảm bảo ở tất cả.

Ưu điểm và nhược điểm

Giống như mọi khái niệm, cấu trúc MLM không phải là không có mặt tích cực và tiêu cực của nó. Bạn có thể làm nổi bật tất cả những ưu và nhược điểm của kinh doanh theo mạng bằng cách xem xét tác động của nó kế hoạch này của hoạt động kinh doanh đối với từng cơ cấu cá nhân - công ty, nhân viên và người tiêu dùng.

Lợi ích cho công ty:

khả năng thu nhập không giới hạn;
không có chi phí quảng cáo;
không tốn chi phí thuê mặt bằng cho cửa hàng;
không có chi phí vận chuyển;
sự can thiệp tối thiểu từ Các dịch vụ công cộng, thiếu tài liệu.

Điểm cuối cùng cũng có thể bao gồm việc đưa ra các mức thuế tối thiểu. Do sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng, không qua cửa hàng nên việc kiểm soát lượng bán ra là vô cùng khó khăn.

Những lợi ích cho nhân viên của các công ty MLM

Được đào tạo và đáp ứng các điều kiện về thu nhập, nhà phân phối là chìa khóa để xây dựng kinh doanh thành công cho các công ty MLM, do đó, khi làm việc với nhóm của họ, ban lãnh đạo cung cấp cho họ những đặc quyền sau:

khả năng thu nhập không giới hạn (như bạn có thể thấy, cho cả công ty và nhân viên, khoản mục này là phổ biến và cơ bản);
độc lập tài chính, tức là khả năng thực hiện các hoạt động mà không bị áp lực liên tục từ người sử dụng lao động;
khả năng nâng kinh doanh riêng với mức đầu tư tối thiểu không phân biệt tuổi tác, học vấn;
lịch làm việc linh hoạt;
không ngừng nâng cao phẩm chất cá nhân.

Tổ chức quy trình làm việc không phù hợp - một bất lợi?

Những bất lợi của kinh doanh theo mạng được quan sát thấy nếu những người thiếu kinh nghiệm đứng đầu các tập đoàn hoặc trong nhóm. Trong quá trình hoạt động, họ có thể dừng các quy trình làm việc, ảnh hưởng tiêu cực đến mức độ bán hàng. Cái này có một vài nguyên nhân:

tinh thần cao của nhân viên về phía khách hàng, nhà phân phối khác;
thu nhập không ổn định (mức doanh số trong các tháng làm việc khác nhau có thể mang lại lợi nhuận khác nhau);
do tinh thần trách nhiệm đối với những người còn lại và thiếu kỹ năng tổ chức, dẫn đến việc luân chuyển nhân viên lớn, không hài lòng với chất lượng của quá trình làm việc.

Lợi ích của các nguyên tắc MLM cho người mua là gì

Đối với người tiêu dùng, ưu và nhược điểm của kinh doanh theo mạng là các tính năng hoàn toàn khác nhau. Ví dụ, điểm bất lợi có thể là sự khó chịu quá mức từ phía nhà phân phối trong nỗ lực khơi dậy sự quan tâm của người mua và trong trường hợp từ chối, sẽ lãng phí thời gian cho cả hai. Lợi thế nằm ở các yếu tố sau:

tiết kiệm thời gian cho các chuyến đi đến cửa hàng;
nhận thức đầy đủ về chất lượng của sản phẩm được cung cấp;
kiểm soát chi tiêu tài chính;
việc mua hàng hóa rẻ hơn do được thưởng, giảm giá, bán hàng;
Bạn có thể đặt hàng và nhận hàng bất cứ lúc nào. lúc thuận tiện ngày.

Ngoài ra, nhờ khái niệm MLM, có thể so sánh trực quan, kiểm tra các thành phần, chia sẻ ý kiến của bạn, kiếm tiền, nhận các đề xuất cho các loại hàng hóa đã mua. Xếp hạng cũng cho phép bạn xác định ưu và nhược điểm của kinh doanh theo mạng ảnh hưởng như thế nào đến hiệu quả kinh doanh và hoạt động mua hàng.

nó có ý nghĩa gì đối với kinh doanh theo mạng

Tự nó, xếp hạng là một loại đánh giá hiệu quả của một loại hoạt động cụ thể. Để biên dịch nó, bạn cần dữ liệu có thể thu được thông qua các cuộc khảo sát xã hội. Điều này được thực hiện bởi các công ty đặc biệt xử lý thông tin nhận được và chuyển nó cho khách hàng để sử dụng tiếp.

Trong quá trình xử lý dữ liệu, tất cả những ưu và nhược điểm của kinh doanh theo mạng được sử dụng để phát triển một công ty nhất định trong một khu vực nhất định để quảng bá sản phẩm nhất định trở nên rõ ràng. Đồng thời, kết quả thu được cho phép chúng tôi theo dõi và ghi lại kết quả tài chính của các hoạt động công ty, cũng như áp dụng các chiến thuật chiến lược mới để phát triển kinh doanh trong việc hoạch định thêm nền kinh tế của công ty.

Xếp hạng của các công ty mạng

Một chủ đề riêng cho xếp hạng cho phép bạn theo dõi mức độ hiệu quả của hoạt động kinh doanh theo mạng - các công ty, một danh sách có thể được tổng hợp cho cả trường quốc tế và cho từng quốc gia cá nhân hoặc khu vực riêng lẻ. Dữ liệu được đưa vào cấu trúc của các xếp hạng hàng đầu này mô tả mức độ hấp dẫn của sản phẩm đang được bán đối với người tiêu dùng, những thay đổi trong cấu trúc nội bộ của công ty hoặc việc giới thiệu một sản phẩm mới ảnh hưởng đến số liệu bán hàng, v.v.

TRONG trường hợp này xếp hạng là sự xác định khả năng cạnh tranh trên thị trường hiện đại và mức độ phát triển tài chính của công ty trong một khoảng thời gian nhất định. Ngoài ra, dữ liệu thu được dựa trên danh sách các công ty cho phép chúng tôi đưa ra phân tích chi tiết đầy đủ cơ hội tài chính trong tương lai, hiểu những việc cần làm để tăng gấp đôi / gấp ba hiệu suất trong tương lai.

Danh sách các công ty MLM ở Nga

Dưới đây là danh sách bao gồm các công ty lớn trong nước sử dụng kinh doanh theo mạng hiệu quả. Nga biên soạn danh sách trên cơ sở các hoạt động hàng năm của họ và bao gồm nhiều lĩnh vực kinh tế, kỹ thuật, văn hóa và các yếu tố xã hội. Top 5 công ty mạng với tỷ lệ phần trăm cao và tăng trưởng lợi nhuận cho năm 2015 bao gồm:

Avon Prod. Inc.
Amway Corp.
Mỹ phẩm Oriflame SA
Mary Kay Inc.
Công ty cổ phần Faberlic.

Ví dụ, nếu chúng ta so sánh cùng một danh sách hàng đầu với các chỉ số, trong năm 2012, sự tăng trưởng doanh số bán hàng của Oriflame sẽ trở nên đáng chú ý (năm 2012 chiếm vị trí thứ 2). Tóm lại, cuộc khủng hoảng kinh tế đã ảnh hưởng đến sự sụt giảm doanh số bán hàng của tất cả các công ty, không có ngoại lệ. Tuy nhiên, tập đoàn Avon đã có thể duy trì vị trí dẫn đầu của mình: như trước đây, nó chiếm một phần ba doanh thu hoàn hảo của tất cả các công ty niêm yết. Và điều này có nghĩa là theo kết quả của nghiên cứu xếp hạng, Avon là một trong những công ty mạng có triển vọng và cạnh tranh nhất tại thị trường Nga.

Làm thế nào để tác động đến việc tăng doanh số bán hàng và xếp hạng

Đương nhiên, trong hoàn cảnh kinh tế khó khăn, một lối thoát khó quy định tài chính công ty khuyến khích nhân viên để tăng doanh số bán hàng. Đây được gọi là "kinh doanh theo mạng động lực". Bản chất của chương trình này là gì? Nó cho phép bạn đưa công ty lên danh sách hàng đầu nhờ hỗ trợ tài chính bổ sung cho nhân viên và xây dựng kế hoạch lợi nhuận của riêng anh ta bằng cách thu hút các bên thứ ba.

Nói cách khác, trong những trường hợp như vậy, phần thưởng được đưa ra:

để bán một khối lượng lớn sản phẩm;
để thu hút nhân viên bổ sung người sẽ bán một lượng lớn sản phẩm và tìm kiếm một sản phẩm mới

Đã kiểm tra cái đó công trình này các kế hoạch kinh doanh theo mạng có thể làm tăng đáng kể mức tăng trưởng lợi nhuận của công ty và bù đắp chi phí. Và tất cả những gì bạn cần cho điều này là mong muốn có thêm thu nhập dễ dàng và giới thiệu sản phẩm của bạn một cách hiệu quả cho người mua. Đó là lý do tại sao số người tham gia vào cơ cấu kinh doanh này đã hơn 6% dân số Nga, và những con số này đang tăng lên qua từng năm.

Làm thế nào để tránh và thành công trong các trò gian lận trong kinh doanh theo mạng

Đương nhiên, không phải ai cũng có thể thành công trong kinh doanh MLM, nhưng có 3 quy tắc có thể tuân theo để tránh gian lận và thất bại tài chính cũng như hiểu được nguyên tắc của kinh doanh theo mạng:

công ty phải được đăng ký (bạn có thể kiểm tra xem công ty có thuộc hiệp hội được khai báo bằng cách sử dụng tài nguyên rdsa.ru hay không), điều này làm tăng đáng kể yếu tố tin tưởng vào công ty và là một chỉ báo về hoạt động chính thức của công ty;
để được tuyển dụng, bạn phải chọn một công ty có Đánh giá cao doanh số bán hàng, chiếm vị trí hàng đầu trong thị trường hiện đại, là sự đảm bảo cho sự thành công, khả năng tự cải thiện hiệu quả và do đó có triển vọng;
thể hiện tối đa phẩm chất cá nhân năng động (năng lực làm việc, ham học hỏi, trau dồi kỹ năng giao tiếp và thuyết phục), vị trí người lãnh đạo là chìa khóa thành công trong việc điều hành doanh nghiệp theo mạng.

Điều chính cần nhớ là người mua phải có ấn tượng đúng về loại hình hoạt động của công ty. Nó không được giống như một sự nhầm lẫn không thể giải thích được, lừa đảo hoặc kim tự tháp tài chính. Mọi thứ phải minh bạch, chính xác nhất có thể, đáp ứng các yêu cầu đã nêu.

Thật khó tin nhưng cho đến gần đây, hầu hết các doanh nghiệp đều không có bộ phận tiếp thị. Ở Hoa Kỳ và những nơi khác Các nước phương tây bộ phận tiếp thị phát triển ra khỏi bộ phận bán hàng. Ở nhiều công ty Nga, người ta vẫn thấy các vị trí “trưởng bộ phận tiếp thị và quảng cáo”, tức là từ ngữ thời thượng chỉ đơn giản là được dùng trong tên của một đơn vị đã tồn tại lâu đời.

Các bộ phận tiếp thị phát triển nhanh chóng đến mức chúng thường trở nên lớn hơn về nhân viên và / hoặc chi phí so với bộ phận bán hàng, những người trụ cột chính của công ty.

Lần đầu tiên gặp tiếp thị và bắt đầu áp dụng nó trong Hoạt động chuyên môn, rất khó để tưởng tượng trước đây nó có thể làm được như thế nào nếu không có nó. Ví dụ: một công ty muốn tạo Sản phẩm mới. Một nghiên cứu đang được thực hiện để trả lời câu hỏi: "người mua có cần sản phẩm này không?" Tiếp theo, bạn cần tìm hiểu thị phần thực và tiềm năng của sản phẩm này, tình hình giá cả, số lượng và đặc điểm của các đối thủ cạnh tranh. Cuối cùng, một quyết định tích cực đã được đưa ra. Bây giờ câu hỏi đặt ra về vẻ bề ngoài sản phẩm, tên, bao bì, loại bao bì, v.v. Vân vân. Đối với mỗi mặt hàng, một nghiên cứu thị trường của những người mua tiềm năng được thực hiện. Bước tiếp theo là quảng cáo sản phẩm. Chúng tôi đã đưa ra một động thái quảng cáo - chúng tôi đã nghiên cứu nhận thức của người mua về nó. Chúng tôi tung sản phẩm ra thị trường - chúng tôi nghiên cứu ý kiến của người bán buôn, phản ứng của người mua, sự phân bố hàng hóa trên thị trường, v.v., v.v. Nói một cách phóng đại, trước khi đưa ra bất kỳ quyết định nào, cần phải thực hiện một cuộc nghiên cứu sẽ chỉ ra tình trạng hiện tại của thị trường, triển vọng phát triển của nó và đưa ra các khuyến nghị về cách hành động để đạt được mục tiêu của bạn.

Ngày nay ở Nga không chỉ có bộ phận tiếp thị tại các doanh nghiệp mà còn có các công ty nghiên cứu độc lập cung cấp dịch vụ nghiên cứu thị trường của họ. Đối với nhiều nhà quản lý, câu hỏi vẫn còn phù hợp: điều gì tốt hơn là: có bộ phận tiếp thị của riêng bạn hoặc đặt hàng nghiên cứu định kỳ từ các tổ chức bên ngoài.

Các lập luận chính được trích dẫn bởi những người ủng hộ nghiên cứu chỉ do nhân viên của họ thực hiện

	Công ty tiếp thị
- năng lực của nhân viên trong lĩnh vực này (những người có thể biết rõ hơn về các chi tiết cụ thể của doanh nghiệp và khách hàng của doanh nghiệp)	- sự kém cỏi của các nhà tiếp thị phổ thông
- tính sẵn có của thông tin bí mật trong nội bộ công ty (thông tin có giá trị nhất không bao giờ được đưa ra bên ngoài công ty)	- không thể tiếp cận thông tin bí mật nội bộ của công ty
- tôn trọng bí mật của nhân viên (nhân viên phụ thuộc vào doanh nghiệp, anh ta đã được xác minh và đáng tin cậy)	- khả năng bán lại kết quả nghiên cứu cho các đối thủ cạnh tranh
- tính khách quan của nhân viên (nhân viên quan tâm đến sự thịnh vượng của doanh nghiệp)	- khả năng gian lận kết quả
- tổng chi phí nghiên cứu thấp (sau khi hoàn thành nghiên cứu, nhân viên có thể được chuyển sang công việc khác)	- chi phí nghiên cứu cao

Những lập luận chính mà những người ủng hộ chỉ thực hiện nghiên cứu trong các công ty tiếp thị chuyên biệt đưa ra

Công ty tiếp thị	Bộ phận tiếp thị nội bộ của công ty
- Tính chuyên nghiệp cao của các nhà tiếp thị trong việc thực hiện nghiên cứu và phân tích (để nghiên cứu thành công, bạn không chỉ cần biết Quy trình công nghệ bao nhiêu để sở hữu các nguồn thông tin và các phương pháp xử lý và phân tích nó)	- nhân viên không đủ chuyên nghiệp, thường xuyên phải làm việc khác
- tôn trọng tính bảo mật của công ty (ngay cả khi nghi ngờ về một trò chơi kép sẽ xóa công ty khỏi thị trường mãi mãi)	- khả năng bán lại kết quả nghiên cứu cho các đối thủ cạnh tranh (bạn có thể đến một công ty khác với chương trình khuyến mãi)
- tính khách quan của các nhà tiếp thị (họ không biết mong đợi của khách hàng)	- xác suất cao của việc gian lận kết quả (bị ảnh hưởng bởi “ý kiến doanh nghiệp” - kỳ vọng, thái độ, niềm tin chung)
- tổng chi phí nghiên cứu thấp (công việc được thực hiện nhanh chóng, không cần trả lương cả năm)	- chi phí nghiên cứu cao (lương của bộ phận phải trả cả năm, và cả tiền thuê nhà, thuế, v.v.

Các lập luận tương tự được các bên đối lập sử dụng với mức độ thành công như nhau.

Một cuộc khảo sát nhỏ do N.V. Dolgopolova, trưởng bộ phận tiếp thị của State Unitary Enterprise “State Laser Center“ Rainbow ”trong số các nhà tiếp thị đồng nghiệp của tiểu bang“ có vấn đề ” doanh nghiệp đơn nhất, cho thấy rằng đề xuất thu hút các chuyên gia tư vấn bên ngoài thường bị ban lãnh đạo coi là biểu hiện của sự kém cỏi của các chuyên gia của họ. Trước tiên, người ta tin rằng các chuyên gia nội bộ nên tiến hành bất kỳ nghiên cứu nào nhanh hơn, rẻ hơn và tốt hơn những nghiên cứu có liên quan. Kết quả là, có một thực tế phổ biến về các báo cáo phân tích của riêng mình dựa trên thông tin không đầy đủ hoặc không chính xác, nhưng tương ứng với các ý tưởng của công ty.

Vào tháng 12 năm 2001, một cuộc thảo luận đã được tổ chức về chức năng của bộ phận marketing trong doanh nghiệp. Trong bảng, chúng tôi trình bày ý kiến của các chuyên gia thực tế - trưởng bộ phận marketing của doanh nghiệp và nhân viên của các công ty marketing (34 chuyên gia đến từ Moscow, Omsk, Yekaterinburg, Novosibirsk, Kazan, St.Petersburg, Kyiv tham gia thảo luận).

Không có ý kiến phản đối rằng mọi doanh nghiệp hiện đại nên có ít nhất một chuyên gia tiếp thị trong đội ngũ nhân viên của mình. Tranh cãi chính được đưa ra bởi câu hỏi liệu các chuyên gia của công ty có nên tự mình tiến hành toàn bộ phạm vi nghiên cứu hay vai trò của họ chỉ là kiểm soát hoạt động của những người thực hiện bên ngoài. Và toàn bộ khu phức hợp công việc nghiên cứu- từ thu thập dữ liệu sơ cấp đến phân tích - nên được thuê ngoài cho các cơ quan tiếp thị chuyên biệt. Như thường lệ, không có công thức duy nhất.

Khi đưa ra quyết định, người ta phải nhớ đến vai trò trung tâm của bộ phận marketing trong doanh nghiệp và toàn bộ các vấn đề mà nhân viên của bộ phận đó giải quyết. Bộ phận tiếp thị phát triển chiến lược sản xuất và tiếp thị sản phẩm, chuẩn bị thông tin cho ban quản lý về tình hình thị trường để ra quyết định, điều phối hành động của tất cả các bộ phận khác (sản xuất, kinh doanh, tài chính, v.v.) và hỗ trợ phòng kinh doanh trong việc quảng bá sản phẩm.

Hầu hết các nhà tiếp thị doanh nghiệp thừa nhận rằng họ dành không quá 15–20% thời gian làm việc trực tiếp cho việc nghiên cứu thị trường, phần còn lại được thực hiện bởi các nhiệm vụ khác, bao gồm cả bán hàng và quảng cáo. Điều này có nghĩa là cơ quan này sẽ hoàn thành nghiên cứu nhanh hơn ít nhất 5 lần so với một chuyên gia nội bộ! Và đây là một chỉ báo rất quan trọng đối với bất kỳ thị trường nào mà tình hình đang thay đổi nhanh chóng.

Có ba tiêu chí chính để xác định nên tổ chức nghiên cứu thị trường - nội bộ hoặc với sự trợ giúp của các công ty nghiên cứu: tỷ lệ công việc và nguồn nhân lực, tỷ lệ chi phí - lợi ích và năng lực của các công ty nghiên cứu.

Dưới đây là danh sách gần đúng, không đầy đủ, các hoạt động nghiên cứu: phát triển một chương trình nghiên cứu; xác định các nguồn thông tin và thu thập các số liệu thống kê; tuyển dụng người phỏng vấn, đào tạo và phát triển bảng câu hỏi của họ; quản lý hoạt động thu thập thông tin: nhu cầu liên lạc liên tục với một số lượng lớn các đối tác; xử lý dữ liệu nhận được; viết báo cáo phân tích; chuẩn bị và trình bày báo cáo.

Rất khó để một người có trách nhiệm khác thực hiện khối lượng công việc trên ở mức chất lượng và thời gian thích hợp. Do đó, cần phải đưa một người đặc biệt tiến hành nghiên cứu, và rất có thể, anh ta sẽ giải phóng anh ta khỏi các nhiệm vụ khác trong thời gian này. Nếu có thể tìm thấy một người như vậy và chiếm giữ anh ta vào thời điểm nghiên cứu kết thúc, thì câu hỏi về khối lượng công việc không mang tính quyết định đối với công ty khi quyết định tự mình nghiên cứu hay thuê ngoài công ty khác.

Về tỷ lệ chi phí - lợi ích. Giả sử chúng tôi đang nghiên cứu cho một công ty kiến trúc và xây dựng. Có được một khách hàng cho một công ty như vậy có thể trả tất cả các chi phí nghiên cứu. Mặt khác, dù sao thì một khách hàng này cũng sẽ đến với công ty này. Chà, nếu anh ta không đến, nhưng những khách hàng hiện tại rời đi thì sao? Một công ty nghiên cứu có thể đảm bảo kết quả không? Câu trả lời là không, có thể bạn đã làm mọi thứ đúng rồi. Bạn có thể đảm bảo với bản thân rằng bạn đang làm mọi thứ đúng không?

Trong hầu hết các dự án đầu tư, người ta không thể không tiếc tiền cho việc nghiên cứu. Theo quy luật, các khoản đầu tư vào thiết bị, bất động sản, thuê người, v.v. một mức độ lớn hơn chi phí nghiên cứu tiếp thị. Đồng thời, ngay cả khi bạn có một người có thể thực hiện nghiên cứu thị trường, đừng lười biếng, hãy đến một vài công ty nghiên cứu, có thể họ sẽ có vẻ có năng lực hơn đối với bạn. Cái giá phải trả cho sự kém cỏi có thể quá cao.

Tất nhiên, nhân viên trong công ty biết các chi tiết cụ thể về hoạt động của họ tốt hơn nhiều (ít nhất, điều này thường được tin tưởng). Nhưng bạn có thực sự nghĩ rằng một người bên ngoài hoàn toàn không thể hiểu được nó ở mức độ có thể cho phép anh ta đặt câu hỏi một cách chính xác? Ngoài ra, khách hàng phê duyệt chương trình nghiên cứu, trong đó bao gồm danh sách các kết quả và phương pháp thu được các kết quả này.

Hiện hữu vấn đề tổ chức, giải pháp có khả năng tốt hơn cho một công ty nghiên cứu: làm việc hiệu quả và thuận tiện hơn với người phỏng vấn, kiểm soát công việc hoạt động tốt, bảng câu hỏi thuận tiện, cấu trúc thuận tiện và chặt chẽ để trình bày dữ liệu trong báo cáo phân tích cuối cùng, v.v. Điều này là do sự hiện diện của các biểu mẫu làm sẵn giúp công việc nhanh hơn và tốt hơn. Và điều này chỉ là do công ty nghiên cứu thường xuyên “tự khắc mình vào nó” và cải thiện công việc của mình. Còn một nữa tâm điểm, yếu tố quyết định năng lực: một nhà tiếp thị trong một công ty nghiên cứu làm việc với số liệu thống kê từ các thị trường khác nhau. Điều này phát triển một triển vọng khó có được khi làm việc trong một công ty; và điều này cho phép một cái nhìn rất tỉnh táo về mọi thứ từ bên ngoài (đây là một trong những lập luận chính ủng hộ việc tiến hành nghiên cứu “bằng ủy nhiệm”).

Vì nghiên cứu thị trường cần áp dụng hai nguyên tắc: 1) chi phí thông tin không được vượt quá lợi ích nhận được từ việc sử dụng thông tin, 2) chất lượng thông tin phải tương ứng với mục đích và mục tiêu của nghiên cứu.

Các kết quả

Mỗi công ty nên có nhà tiếp thị của riêng mình, nhưng chỉ một số rất ít các công ty lớn có đủ khả năng để duy trì một bộ phận thực hiện toàn bộ công việc, bao gồm cả nghiên cứu. Chức năng chính của bộ phận tiếp thị của một công ty bình thường là thiết lập các mục tiêu và mục tiêu nghiên cứu, thực hiện chiến lược tiếp thị của doanh nghiệp, thu thập và xử lý thông tin hiện tại. Chức năng chính của nhà tiếp thị của một doanh nghiệp nhỏ là thiết lập các mục tiêu và mục tiêu của việc nghiên cứu, thực hiện chiến lược tiếp thị của doanh nghiệp.

Quy mô của bộ phận marketing phụ thuộc rất nhiều vào quy mô và phạm vi hoạt động của chính doanh nghiệp. Bạn càng có nhiều chủng loại sản phẩm, càng nhiều đối thủ cạnh tranh, thì quảng cáo càng đóng vai trò lớn, bộ phận marketing nội bộ càng nên có nhiều. Mọi công ty nên sử dụng dịch vụ của các nhà phân tích bên ngoài. Bất cứ dự án đầu tưđòi hỏi làm việc các nhà phân tích bên trong và bên ngoài.