በአንድ ሰው ላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎች. ሰዎችን ለማሳመን መሰረታዊ የስነ-ልቦና ዘዴዎች

ወንዶች, ነፍሳችንን ወደ ጣቢያው እናስገባዋለን. ለዚህም አመሰግናለሁ
ይህንን ውበት ለማግኘት. ስለ ተመስጦ እና ዝንቦች እናመሰግናለን።
ይቀላቀሉን። ፌስቡክእና ጋር ግንኙነት ውስጥ

በንቃተ-ህሊና ደረጃ ላይ የሚሰሩ የስነ-ልቦና ዘዴዎች አሉ። የኢንተርሎኩተሩን ቦታ ለመድረስ, አዲስ ኩባንያ ለመቀላቀል ወይም በጭንቀት ጊዜ ወዲያውኑ ለማረጋጋት ይረዳሉ.

ድህረገፅስለ 12 በጣም ውጤታማዎቹ ይናገራል, 100% የሚሰሩ እና በማንኛውም ሁኔታ ጠቃሚ ይሆናሉ.

ቁጥር 1. ብዙ ሰዎች ሲስቁ, ሁሉም ሰው ለእሱ በጣም የሚስበውን ይመለከታል.

ከጥሩ ቀልድ በኋላ ወይም ከሰዎች ጋር በሚደረግ አስደሳች ውይይት ወቅት ሁሉም ሰው በጣም የሚወደውን በደመ ነፍስ ይመለከታል.ስለዚህ በጓደኞች ኩባንያ ውስጥ ስላለው ግንኙነት ሁሉንም ነገር ለማወቅ, ሁለት ገዳይ ታሪኮችን ያዘጋጁ.

ቁጥር 2. ከተጨነቁ - ማኘክ

የሚያስጨንቀን አስፈላጊ ውይይት፣ ንግግር ወይም ክስተት ከመጀመሩ በፊት ማስቲካ ማኘክ አልፎ ተርፎም የሆነ ነገር ለመብላት መሞከር አለብን።

ማንም ሰው በአደጋ ፊት አይበላም. ስለዚህ, በማኘክ ጊዜ አእምሯችን ምንም አደጋ እንደሌለ ያስባልእና ዘና ማለት ይችላሉ. የነርቭ ውጥረትን የሚያስታግስ እና ለመረጋጋት የሚረዳ ምልክት ይልካል.

ቁጥር 3. በቅርበት መመልከት ማንኛውንም መረጃ ለማውጣት ይረዳል.

የአነጋጋሪው መልስ የማይስማማህ ከሆነ ወይም የሆነ ነገር ያልጨረሰ መስሎ ከታየህ በቀላሉ ዓይኖቹን መመልከትዎን ይቀጥሉ.

በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ውስጥ ለቃለ-ምልልሱ ጸጥታ በጣም አስቸጋሪ ስለሚሆን ሁሉንም ነገር በትክክል ለመንገር ይገደዳል, ለማቆም ብቻ.

#4 አሰሪህ የረዥም ጊዜ ጥሩ ጓደኛህ እንደሆነ አስብ

አስፈላጊ በሆነ ፈተና ወይም ቃለ መጠይቅ ላይ ላለመጨነቅ፣ ተቃራኒው ሰው ለረጅም ጊዜ ያላየኸው ጓደኛህ እንደሆነ አስብ። ይህ ወዲያውኑ እንዲረጋጋ ይረዳዎታል, እና ጥያቄዎችን መመለስ በጣም ቀላል ይሆናል.

ቁጥር 5. ከሰዎች ጋር ብዙ መስራት ካለብዎት መስተዋት ከኋላዎ ያስቀምጡ.

ብዙ ጊዜ በሥራ ቦታ ከተለያዩ ሰዎች ጋር የምትግባቡ ከሆነ ትንሽ መስታወት ከኋላህ አስቀምጥ። ትገረማለህ፣ ግን ብዙ ደንበኞች ያደርጉታል። የበለጠ ጨዋ ይሁኑ እና ብዙ ጊዜ ከመንገድዎ ይሂዱ. ምክንያቱም ሰዎች ራሳቸውን ሲናደዱ ማየት ስለማይወዱ ነው።

#6. አንድ ሰው እያየህ እንደሆነ ካሰብክ ዝም ብለህ ማዛጋት።

ይህንን ምስል ብቻ ይመልከቱ። አሁን ማዛጋት ኖሯል? አዎ፣ ማዛጋት በማይታመን ሁኔታ ተላላፊ ነው። ማን እንደሚከተልህ ለመረዳት ማዛጋት እና ዙሪያውን መመልከት በቂ ነው። አንተን ሲመለከት የነበረው ሰውም ማዛጋቱ አይቀርም።

#7 ውጊያን ለማስቆም ከፈለግክ የሚበላውን ብቻ ያዝ እና በጦርነቱ መካከል ቆመ።

#8 አንድን ነገር ማስወገድ ከፈለጉ፣ ሲያናግሩ ለግለሰቡ ብቻ ይስጡት።

ለአንድ ሰው የግል ጥያቄ ይጠይቁ ወይም በሆነ ነገር ላይ አስተያየታቸውን ያግኙ። በምላሹ ጊዜ, አንጎል በጣም ስራ ስለሚበዛበት ሁሉም ነገር በተገላቢጦሽ ደረጃ ላይ ይሆናል. በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ውስጥ, ብዙ ሰዎች ማንኛውንም ነገር ከእጅዎ ያለምንም ማመንታት ይቀበላሉ.

ይህ የስነ-ልቦና ቴክኒኮች ዝርዝር በተግባር የተረጋገጠ ነው. ምናልባት አንዳንዶቹ ማጭበርበርን ይመስላሉ። ከእርስዎ ጋር ለመግባባት ተመሳሳይ ዘዴዎችን መጠቀም ይቻላል, እና ማንም ማስጠንቀቂያ የተሰጠው ሰው የታጠቀ ነው.

1. በሚተዋወቁበት መጀመሪያ ላይ, ከነበሩት ውስጥ ለአንዱ የዓይን ቀለም ትኩረት ይስጡ. ይህ መረጃ ለእርስዎ አይጠቅምም (በእርግጥ ፣ ለእሱ ግጥሞችን ካልሰጡ በስተቀር)። ነገር ግን ይህ ዘዴ ጥሩ የአይን ግንኙነትን ለማግኘት ይረዳል, ይህም ለቀጣሪዎችዎ የእርስዎን ወዳጃዊነት እና በራስ መተማመን ያሳያል.

2. ሰዎች በመጀመሪያ እና በቀኑ መጨረሻ የሆነውን ነገር በደንብ ያስታውሳሉ, እና በመካከላቸው ያለው ነገር ሁሉ እንደ ብዥታ ይቆጠራል. ስለዚህ ቃለ መጠይቅ ሲያዘጋጁ በእጩዎች ዝርዝር ውስጥ የመጀመሪያ ወይም የመጨረሻ ለመሆን ይሞክሩ።

3. በንግግር ውስጥ የሚሳተፉ ሰዎች የእግር አቀማመጥ ድብቅ ስሜታቸውን ሊሰጡ ይችላሉ. ለምሳሌ, ሁለት የምታውቃቸውን ሰዎች ብትጠጋ እና በአካላቸው ብቻ ወደ አንተ ቢዞሩ, የእግራቸውን ቦታ በመያዝ, እነሱ ወደ አንተ የተዘነጉ አይደሉም. በተመሳሳይም የኢንተርሎኩተር ጫማ ወይም ቦት ጫማ ከእርስዎ ዞር ብሎ በተቻለ ፍጥነት መልቀቅ እንደሚፈልግ ያመለክታሉ።

የሰዎች ስብስብ ሲስቁ ሁሉም ሰው በጣም የሚወዱትን በደመ ነፍስ ይመለከታል።

4. የሰዎች ስብስብ በሳቅ ውስጥ ሲፈነዳ, ሁሉም በደመ ነፍስ በጣም የሚወዱትን በጨረፍታ ይመለከታሉ. በነገራችን ላይ ይህ የቢሮ ፍቅርን ለማስላት ጥሩ መንገድ ነው.

5. ለጥያቄው ሐቀኛ መልስ ለማግኘት ከፈለጉ እና ኢንተርሎኩተሩ ከሸመቀ፣ ብቃት ያላቸው ሳይኮቴራፒስቶች እንደሚያደርጉት ቆም ይበሉ። የኢንተርሎኩተሩን አይን መመልከቱን በመቀጠል ለተወሰነ ጊዜ ዝም ይበሉ። እንደ አንድ ደንብ አንድ ሰው ያፍራል እና ለአፍታ ማቆም ይፈልጋል.

6. አለቃው ዝንብን ሊሰጥዎ እያዘጋጀ እንደሆነ ከተሰማዎት ከእሱ ቀጥሎ ይቀመጡ. የእርስዎ ቅርበት የጥቃት ደረጃውን ይቀንሳል እና ከእሱ ማምለጥ ይችላሉ።

7. ሰዎችን ለትንሽ ሞገስ ከጠየቋቸው, እርስዎን መውደድ ይጀምራሉ. ይህ የስነ-ልቦና ዘዴ ነው: ቢያንስ አንድ ጊዜ እንክብካቤ የተደረገላቸውን የበለጠ ዋጋ እንሰጣለን.

አለቃህ በበረራ ላይ እንደሚነቅፍህ ካወቅህ ከጎኑ ተቀመጥ። የእርስዎ ቅርብነት የእሱን የጥቃት ደረጃ ዝቅ ያደርገዋል

8. መጀመሪያ ሲገናኙ የግለሰቡን ስም ለማስታወስ ይሞክሩ እና በቀጣይ ግንኙነት ይጠቀሙበት። ይህ እሱን ወደ እርስዎ ያቀናዋል።

9. የሌሎች ሰዎችን ምልክቶች ያለማየት ማንጸባረቅ እምነትን ለመፍጠር አስተዋፅዖ ያደርጋል። ዋናው ነገር ከመጠን በላይ መጨመር አይደለም.

10. በሰዎች መካከል መንገድዎን በማለፍ, በሰዎች መካከል ያለውን ክፍተት ለመመልከት ይሞክሩ, እና እራሳቸውን ሳይሆን. ሰዎች ከፊት ለፊትዎ እንዲወጡ ያስገድዳቸዋል.

11. አድሬናሊን ነዳጅ የተሞላበት ቀን - እንደ ሮለር ኮስተር እንደ መንዳት፣ አስፈሪ ፊልም መመልከት ወይም በአውሮፕላኑ ውስጥ አብሮ እንደመብረር - በአንጎል ውስጥ ያሉ የመቀስቀሻ ማዕከሎችን ያበረታታል እና ወደ ስሜታዊነት ነገር ያቀርብዎታል።

ውለታ ለመጠየቅ አትፍሩ፡ ቢያንስ አንድ ጊዜ እንክብካቤ የተደረገላቸውን ሰዎች የበለጠ እናከብራለን

12. "እኔ እንደማስበው" እና "ለእኔ ይመስላል" በሚሉት ቃላት ዓረፍተ ነገሮችን ላለመጀመር ይሞክሩ. ይህ በንግግርዎ ውስጥ ሳይገለጽ ይሄዳል ፣ ግን አንዳንድ ጊዜ አላስፈላጊ ጥርጣሬዎችን ያሳያል።

14. ሰዎች የራሳቸውን ምስል ከፍ አድርገው ይመለከቱታል. ሌሎች እራሳቸውን በራሳቸው አይን እንዴት እንደሚመለከቱ ለማወቅ ይሞክሩ.

15. ስራዎ የደንበኞች አገልግሎት ከሆነ, ከኋላዎ መስተዋት ያስቀምጡ. ይህ ወረፋ የሚጠብቁ ሰዎች እንዲሰለቹ እና እንዲናደዱ ያስችላቸዋል።

16. መውደድ ከሚፈልጉት ሰው ጋር እየተገናኙ ነው? ከዚያም በተቻለ መጠን በብሩህ እና በስሜታዊነት, ከእሱ ጋር በመገናኘት ያለውን ደስታ ያሳዩ. ይህ በሚቀጥለው ጊዜ እርስዎን በከፍተኛ ሁኔታ እንዲደሰት ያደርገዋል።

ብዙውን ጊዜ የባህሪያችን ዘይቤ ሌሎች ሰዎችን በንቃተ-ህሊና ደረጃ ይነካል። የተፈጠረውን ውጤት እንኳን ላናውቅ እንችላለን። እነዚህ ምክሮች በጣም ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ, ነገር ግን ይህንን ከራስዎ ልምድ ብቻ ማረጋገጥ ይችላሉ.

1. የሰዎች ስብስብ ሲስቅ፣ ሁሉም በደመ ነፍስ የሚመለከተው በጣም የሚወዱትን (ወይንም የቅርብ ሰው አድርገው ሊቆጥሩት የሚፈልጉት) ነው።

2. በተለይ ኃላፊነት የሚሰማውን ወይም ትኩረትን የሚፈልግ ነገር ማድረግ ሲኖርብዎ፣በአንድ ቃል፣ብዙውን ጊዜ የሚያስጨንቀን ነገር፣ ማስቲካ ማኘክ ወይም የሆነ ነገር ለመብላት መሞከር አለቦት። ይህ በድብቅ ደረጃ ከደህንነት ስሜት ጋር የተቆራኘ ነው፣ ምክንያቱም ብዙ ጊዜ የምንበላው ምንም ነገር በሚያስፈራን ጊዜ ነው።

3. አንድ ሰው በእኛ ላይ ከተናደደ እና መረጋጋት ከቻልን ፣ ከዚያ ቁጣው ምናልባት ከዚህ ብቻ ይጨምራል። ይሁን እንጂ በኋላ ላይ ይህ ሰው በባህሪው ያፍራል.

4. አንድ ሰው ለጥያቄው በከፊል ብቻ ከመለሰ ወይም በጣም ከተወገደ፣ እንደገና መጠየቅ የለብዎትም። እሱን አይን ብቻ ብናየው ይሻላል። እሱ ፣ ምናልባትም ፣ ይህ መልስ ጠያቂውን እንዳላረካ ይገነዘባል እና መናገሩን ይቀጥላል።

5. የፊት መግለጫዎች, እንደ ተለወጠ, የስሜቶች ውጤት ብቻ ሳይሆን እነዚህን ተመሳሳይ ስሜቶችም ያስከትላሉ. ግብረመልስ እንከን የለሽ ነው የሚሰራው፣ ስለዚህ ደስታ ሊሰማቸው የሚፈልጉ ሁሉ በተቻለ መጠን ፈገግ ይበሉ።

6. በንግግርም ሆነ በፊደል እንደ “አስባለሁ” ወይም “አስባለሁ” የሚሉትን ሀረጎች ባንጠቀም ይሻላል። እነሱ ሳይናገሩ ይሄዳሉ, ነገር ግን ቃላቱን የጥርጣሬ ጥላ ይሰጣሉ.

7. አስፈላጊ ከሆነ ቃለ መጠይቅ በፊት፣ ከጠያቂው ጋር ለረጅም ጊዜ የዘለቀ የቅርብ ወዳጅነት እንዳለን መገመት ጠቃሚ ነው።

ሁልጊዜ ማለት ይቻላል ሁኔታውን እንዴት እንደምናስተውል በእኛ ላይ የተመካ ነው, እና የእኛ እርጋታ እና ቅለት ወደ ጣልቃ-ገብ ሊተላለፍ ይችላል.

8. ከአንድ ሰው ጋር ስንገናኝ ከልብ ደስተኞች እንድንሆን ማስገደድ ከቻልን በሚቀጥለው ጊዜ ስንገናኝ ያ ሰው በማየታችን ይደሰታል። (በነገራችን ላይ ውሾች ሁል ጊዜ ይህንን ዘዴ በኛ ላይ ያደርጋሉ።)

9. ሰዎች ትልቅ የሆነውን ከከለከሉን በኋላ ትንሽ ሞገስን ይቀበላሉ።

10. በጣም ጥቂት ጠቃሚ መረጃየ interlocutor እግሮች አቀማመጥ ትኩረት በመስጠት ሊወጣ ይችላል. የጫማዎቹ ጣቶች ከእኛ ወደ ተቃራኒው አቅጣጫ የሚሄዱ ከሆነ, ይህ ማለት ብዙውን ጊዜ ሰውዬው ንግግሩን በተቻለ ፍጥነት ማቆም ይፈልጋል ማለት ነው.

11. ከአንድ ሰው ስለታም እና ደስ የማይል ትችት የምንጠብቅበት ምክንያት በነበረበት ሁኔታ ብዙዎቻችን በስብሰባ ላይ ተገኝተናል። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ, ከዚህ ሰው አጠገብ መቀመጥ ይሻላል. ልምምድ እንደሚያሳየው ሁሉንም ጥበቱን እና የማጥቃት ፍላጎቱን እንደሚያጣ ወይም ቢያንስ በጣም ለስላሳ ይሆናል።

12. ብዙ ሰዎች ግርማ ሞገስን ከቀላል በራስ መተማመን አይለዩም። በሁሉም መልክዎ በራስ መተማመንን እንዴት ማሳየት እንደሚችሉ ከተማሩ ሰዎች ወደ እኛ ይሳባሉ።

13. በአገልግሎት ኢንዱስትሪ ውስጥ ለሚሰሩ ሰዎች ጥሩ ምክር ከኋላዎ መስተዋት መስቀል ነው. ሰዎች የበለጠ በትክክል ይሰራሉ ምክንያቱም ማንም ሰው እራሱን ሲናደድ እና ሲናደድ ማየት አይወድም።

14. በጣም ጠቃሚ የሆነ ልማድ በሚገናኙበት ጊዜ የአንድን ሰው የዓይን ቀለም ማስተዋል ነው. በትንሽ የዓይን ንክኪ ምክንያት ሳያውቅ ይራራናል።

15. የመጀመሪያ ቀጠሮ ላይ ስትሄድ አጋርህን ወደ አስደሳች ቦታ መውሰድ ብልህነት ነው። በመቀጠል, ከዚህ ስብሰባ አዎንታዊ ስሜቶች ከእኛ ጋር ይያያዛሉ.

የማታለል ሥነ ልቦናዊ ዘዴዎችን አስቡበት የአዕምሮ ንቃተ-ህሊናሰው እና ብዙሃን. ለመመቻቸት, የታቀዱትን ዘዴዎች በተናጥል እና በአንድ ላይ ውጤታማ የሆኑትን ወደ ስምንት ብሎኮች እንከፍላለን.

የማንኛውም ሰው ህይወት ዘርፈ ብዙ ነው ይህ ሰው ባለው የህይወት ልምድ፣ በትምህርት ደረጃ፣ በአስተዳደግ ደረጃ፣ በጄኔቲክ አካላት፣ በሌሎች በርካታ ምክንያቶች በስነ-ልቦና ሰው ላይ ተጽዕኖ በሚያደርግበት ጊዜ ግምት ውስጥ መግባት አለበት። የአእምሮ ማጭበርበር ስፔሻሊስቶች (ሳይኮቴራፒስቶች፣ ሃይፕኖሎጂስቶች፣ ወንጀለኞች ሃይፕኖቲስቶች፣ አጭበርባሪዎች፣ የመንግስት ባለስልጣናት፣ ወዘተ) ሰዎችን ለመቆጣጠር የሚያስችላቸው ብዙ የተለያዩ ቴክኖሎጂዎችን ይጠቀማሉ። እንደነዚህ ያሉትን ዘዴዎች ማወቅ ያስፈልጋል, ጨምሮ. እና እንደዚህ አይነት ማታለያዎችን ለመቋቋም. እውቀት ሃይል ነው። ወደ ፕስሂ (በሰው ንቃተ-ህሊና) ውስጥ ህገ-ወጥ ጣልቃገብነትን ለመቋቋም የሚያስችል የሰውን ስነ-አእምሮን የመቆጣጠር ዘዴዎች እውቀት ነው, እና በዚህ መንገድ እራስዎን ይጠብቁ.

በጣም ብዙ ቁጥር ያላቸው የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎች (ማታለል) እንዳሉ ልብ ሊባል ይገባል. አንዳንዶቹ ከረዥም ልምምድ በኋላ (ለምሳሌ NLP) ለመማር ይገኛሉ፣ አንዳንዶቹ በህይወት ውስጥ በአብዛኛዎቹ ሰዎች በነፃነት ይጠቀማሉ ፣ አንዳንድ ጊዜ እንኳን ሳያውቁት ፣ እራስዎን ከነሱ ለመጠበቅ ስለ አንዳንድ የማታለል ተፅእኖ ዘዴዎች ሀሳብ መኖሩ በቂ ነው ። ሌሎችን ለመቋቋም እርስዎ እራስዎ በእንደዚህ አይነት ዘዴዎች ጥሩ መሆን ያስፈልግዎታል (ለምሳሌ ፣ ጂፕሲ ሳይኮሎጂካል ሂፕኖሲስ) ፣ ወዘተ. የእንደዚህ አይነት እርምጃ ተቀባይነት እስካል ድረስ የአንድን ሰው እና የብዙሃኑን አእምሮአዊ ንቃተ-ህሊና (ቡድን ፣ ስብሰባ ፣ ታዳሚ ፣ ህዝብ ፣ ወዘተ) ለመቆጣጠር ዘዴዎችን ሚስጥሮችን እንገልፃለን ።

መሆኑን ብቻ ልብ ሊባል የሚገባው ነው። ከቅርብ ጊዜ ወዲህስለ መጀመሪያው ጊዜ በግልፅ የመናገር እድል ሚስጥራዊ ዘዴዎች. በተመሳሳይ ጊዜ ፣ በእኛ አስተያየት ፣ የእውነት የተወሰነ ክፍል ለአንድ ሰው በተወሰነ የሕይወት ደረጃ ላይ ብቻ እንደሚገለጥ እርግጠኞች ስለሆንን ከተቆጣጣሪ ባለ ሥልጣናት የተሰጠው የዝህደት ፈቃድ በጣም ትክክል ነው። እንደነዚህ ያሉ ቁሳቁሶችን በጥቂቱ መሰብሰብ - አንድ ሰው ወደ ስብዕና ይመሰረታል. በሆነ ምክንያት, አንድ ሰው አሁንም እውነቱን ለመረዳት ዝግጁ ከሆነ, እጣ ፈንታ ራሱ ወደ ጎን ይመራዋል. እና እንደዚህ አይነት ሰው ስለ አንዳንድ ሚስጥራዊ ዘዴዎች እንኳን ቢያውቅ, የእነሱን ጠቀሜታ መገንዘብ አይችልም, ማለትም. እንዲህ ዓይነቱ መረጃ በነፍሱ ውስጥ አስፈላጊውን ምላሽ አያገኝም, እና በአእምሮ ውስጥ አንድ ዓይነት ድንጋጤ ይበራል, በዚህ ምክንያት እንዲህ ዓይነቱ መረጃ በአንጎል በቀላሉ አይታወቅም, ማለትም. እንደዚህ አይነት ሰው አይታወስም.

ከዚህ በታች የተዘረዘሩትን የማታለል ቴክኒኮችን ከውጤታማነት አንፃር እኩል የሆኑትን ብሎኮች እንመለከታለን። ምንም እንኳን እያንዳንዱ ብሎክ ከተፈጥሯዊ ስሙ የሚቀድም ቢሆንም ፣ ምንም እንኳን የተለየ የታለመ ታዳሚዎች ወይም የአንድ የተወሰነ ሰው ዓይነተኛ ስብዕና ባህሪያት ምንም ቢሆኑም ፣ በንዑስ ንቃተ-ህሊና ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ልዩ ዘዴዎች ለሁሉም ሰው በጣም ውጤታማ መሆናቸውን ልብ ሊባል ይገባል። ይህ በአጠቃላይ የሰው ልጅ ፕስሂ ተመሳሳይ ክፍሎች ያሉት እና በጥቃቅን ዝርዝሮች ብቻ የሚለያዩ በመሆናቸው እና በዓለም ላይ ያሉ የተሻሻሉ የማታለል ዘዴዎች ውጤታማነት በመጨመሩ ይገለጻል።

የማታለል የመጀመሪያው እገዳ።

የአንድን ሰው አእምሮአዊ ንቃተ-ህሊና የመቆጣጠር ዘዴዎች (ኤስ.ኤ. ዘሊንስኪ, 2008).

1. የውሸት ጥያቄ፣ ወይም አታላይ ማብራሪያዎች።

ውስጥ ይህ ጉዳይየማኒፑላሊቲው ውጤት የተገኘው አስመሳይ ሰው አንድን ነገር ለራሱ የበለጠ ለመረዳት እንደሚፈልግ በማስመሰል እንደገና ይጠይቅዎታል ነገር ግን ቃላቶቻችሁን መጀመሪያ ላይ ብቻ ይደግማል እና ከዚያ በከፊል ብቻ ይደግማል ፣ ይህም እርስዎ በሚፈልጉት ትርጉም ላይ የተለየ ትርጉም በማስተዋወቅ ነው ። ቀደም ሲል ተናግሯል, በዚህም ለራሱ ሲል የተናገረውን አጠቃላይ ትርጉም ይለውጣል.

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, አንተ በጣም መጠንቀቅ አለበት, ሁልጊዜ እነሱ የሚናገሩትን ማዳመጥ, እና መያዝ በማስተዋል, ቀደም ሲል የተናገረውን ግልጽ; በተጨማሪም፣ ማኒፑሌተሩ፣ የማብራሪያ ፍላጎትዎን እንዳላስተዋለ በማስመሰል፣ ወደ ሌላ ርዕስ ለመሄድ ቢሞክር እንኳን ለማብራራት።

2. ሆን ተብሎ መቸኮል፣ ወይም መዝለል ርዕሶች።

በዚህ ጉዳይ ላይ ተቆጣጣሪው ማንኛውንም መረጃ ከተናገረ በኋላ ወደ ሌላ ርዕስ በፍጥነት ለመሸጋገር ይፈልጋል ፣ ትኩረትዎ ወዲያውኑ ወደ አዲስ መረጃ መዞሩን ይገነዘባል ፣ ይህ ማለት ያለፈው መረጃ “ያልተቃወመ” ወደ ንቃተ ህሊናው የመድረስ እድሉ ሰፊ ነው ። አድማጭ ይጨምራል; መረጃ በንዑስ ንቃተ ህሊና ውስጥ ከደረሰ ፣ ከዚያ በኋላ ማንኛውም መረጃ በማይታወቅ (ንዑስ ንቃተ-ህሊና) ውስጥ እንዳለ ይታወቃል ፣ ከጥቂት ጊዜ በኋላ በአንድ ሰው የተገነዘበው ፣ ማለትም። ወደ ንቃተ ህሊና ይገባል ። በተጨማሪም ፣ ተቆጣጣሪው መረጃውን በስሜታዊ ሸክም ካጠናከረ ፣ ወይም በኮድ ወደ ንዑስ ንቃተ ህሊና ውስጥ ከገባ ፣ እንደዚህ ዓይነቱ መረጃ ተቆጣጣሪው በሚፈልግበት ጊዜ ይመጣል ፣ እሱ ራሱ ያስቆጣው (ለምሳሌ ፣ የ" መርህን በመጠቀም)። መልህቅ" ከ NLP, ወይም, በሌላ አነጋገር, ኮዱን በማንቃት).

በተጨማሪም በችኮላ እና በመዝለል ርእሶች የተነሳ በአንጻራዊ ሁኔታ በአጭር ጊዜ ውስጥ ብዙ ቁጥር ያላቸውን ርዕሶች "ድምጽ መስጠት" ይቻላል; ይህ ማለት የሳይኪው ሳንሱር ሁሉንም ነገር በራሱ ለመፍቀድ ጊዜ አይኖረውም ፣ እና የመረጃው የተወሰነ ክፍል ወደ ንዑስ ንቃተ ህሊና ውስጥ የመግባት እድሉ ይጨምራል ፣ እና ከዚያ በመጥፎ ነገር ንቃተ ህሊና ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል። ለማኒፑሌተር የሚጠቅም መንገድ።

3. ግዴለሽነታቸውን, ወይም የውሸት-ግዴለሽነት ለማሳየት ፍላጎት.

በዚህ ሁኔታ አስተላላፊው በተቻለ መጠን በግዴለሽነት የተቀበለውን መረጃ ሁለቱንም ለመረዳት ይሞክራል ፣ በዚህም ሳያውቅ ግለሰቡ ለእሱ ያለውን አስፈላጊነት ለማሳመን ሁሉንም ወጪዎች እንዲሞክር ያስገድደዋል። ስለዚህ ተቆጣጣሪው ከተጠቀምበት ነገር የሚመጣውን መረጃ ማስተዳደር የሚችለው ነገሩ ከዚህ በፊት ሊሰራጭ ያልነበረውን እውነታ በመቀበል ነው። ተመሳሳይ ሁኔታ በሥነ አእምሮ ሕጎች ላይ የሚፈጸም ነው፣ ማንኛውም ሰው ወንጀለኞቹን በማሳመን (ይህ ተንኮለኛ ነው ብሎ ሳይጠረጥር) ጉዳዩን ለማስረዳት ማንኛውንም ወጪ እንዲሞክር ያስገድዳል። ለዚህ የሃሳቦች አመክንዮአዊ ቁጥጥር ያለው የጦር መሣሪያ - ማለትም የጉዳዩን አዲስ ሁኔታዎች ማቅረቡ ፣ በእሱ አስተያየት በዚህ ውስጥ ሊረዱት የሚችሉት እውነታዎች ። የሚፈልገውን መረጃ የሚያገኘው በማኒፑሌተሩ እጅ የሆነው።

በዚህ ጉዳይ ላይ እንደ መከላከያ እርምጃ የራስዎን የፈቃደኝነት ቁጥጥር ለማጠናከር እና ለቁጣዎች ላለመሸነፍ ይመከራል.

4. የውሸት ዝቅተኛነት, ወይም ምናባዊ ድክመት.

ይህ የማታለል መርህ በማኒፑሌተሩ በኩል ያለውን ፍላጎት ደካማነቱን ለማሳየት እና በዚህም የተፈለገውን ለማሳካት ያለመ ነው, ምክንያቱም አንድ ሰው ደካማ ከሆነ, የመቀነስ ውጤት ይበራል, ይህም ማለት የሳንሱር ቁጥጥር ማለት ነው. የሰው ልጅ ስነ ልቦና በተረጋጋ ሁኔታ መስራት ይጀምራል፣ከማታለያ መረጃ የሚመጣውን በቁም ነገር እንዳልተረዳ። ስለዚህ ከማኒፑሌተሩ የሚመጣው መረጃ ወዲያውኑ ወደ ንቃተ-ህሊናው ውስጥ ያልፋል ፣ በአመለካከት እና በባህሪው ዘይቤ ውስጥ ይቀመጣል ፣ ይህ ማለት ተቆጣጣሪው ግቡን ያሳካል ማለት ነው ፣ ምክንያቱም የማታለል ነገር ፣ ሳይጠረጠር ፣ ከጥቂት ጊዜ በኋላ በንዑስ ንቃተ ህሊና ውስጥ የተካተቱትን ጭነቶች ማሟላት ይጀምሩ፣ ወይም፣ በሌላ አነጋገር፣ የአናባሪውን ሚስጥራዊ ፈቃድ ለማከናወን።

ዋናው የግጭት መንገድ ከማንኛውም ሰው የሚመጣውን መረጃ ሙሉ በሙሉ መቆጣጠር ነው, ማለትም. ሁሉም ሰው ተቃዋሚ ነው እና በቁም ነገር መታየት አለበት።

5. የውሸት ፍቅር፣ ወይም ንቃት።

አንድ ግለሰብ (ማኒፑሌተር) በሌላው ፊት ለፊት ስለሚጫወት (የማታለል ነገር) ፍቅር፣ ከመጠን ያለፈ አክብሮት፣ አክብሮት፣ ወዘተ. (ማለትም ስሜቱን በተመሳሳይ መንገድ ይገልፃል) ፣ የሆነ ነገር በግልፅ ከጠየቀው በላይ ወደር የለሽ ስኬት ያገኛል።

ለእንደዚህ አይነት ቅስቀሳዎች ላለመሸነፍ ኤፍ.ኢ. ድዘርዝሂንስኪ በአንድ ወቅት እንደተናገረው "ቀዝቃዛ አእምሮ" ሊኖረው ይገባል.

6. የተናደደ ግፊት, ወይም የተጋነነ ቁጣ.

በዚህ ጉዳይ ላይ ማጭበርበር ሊፈጠር የሚችለው በማኒፑሌተሩ ላይ ባለው ያልተነሳሳ ቁጣ ምክንያት ነው. በዚህ ዓይነት ማጭበርበር የተነደፈ ሰው በእሱ ላይ የተናደደውን ሰው ለማረጋጋት ፍላጎት ይኖረዋል. ለምንድነው በድብቅ ለአጭበርባሪው ስምምነት ለማድረግ ዝግጁ የሆነው።

በተቀነባበረው ነገር ችሎታዎች ላይ በመመርኮዝ የመከላከያ ዘዴዎች የተለያዩ ሊሆኑ ይችላሉ። ለምሳሌ በ "ማስተካከያ" (በ NLP ውስጥ የካሊብሬሽን ተብሎ የሚጠራው) ውጤት በመጀመሪያ ከማኒፑላተሩ ጋር የሚመሳሰል የአዕምሮ ሁኔታን ማዘጋጀት ይችላሉ, እና ከዚያ ይረጋጉ, ማኒፑለሩንም ያረጋጋሉ. ወይም ፣ ለምሳሌ ፣ እርጋታዎን እና ለአስማሚው ቁጣ ፍጹም ግድየለሽነት ማሳየት ይችላሉ ፣ በዚህም እሱን ግራ ያጋባሉ ፣ እና ስለሆነም የእሱን የማታለል ጥቅም ያሳጡ። በንግግር ቴክኒኮች የእራስዎን የጨካኝነት ፍጥነት በተመሳሳይ ጊዜ በማኒፑሌተሩ (በእጁ ፣ በትከሻው ፣ በክንድ ...) ላይ በመንካት እና ተጨማሪ የእይታ ተፅእኖን በከፍተኛ ሁኔታ ማሳደግ ይችላሉ ። በዚህ ጉዳይ ላይ ተነሳሽነቱን እንይዛለን ፣ እና በተመሳሳይ ጊዜ በእይታ ፣ በማዳመጥ እና በስሜታዊ ማነቃቂያዎች እገዛ ማኒፑለሩን ተፅእኖ በማድረግ ፣ ወደ ድብርት ሁኔታ እናስተዋውቀዋለን ፣ እና በእርስዎ ላይ ጥገኛ ነው ፣ ምክንያቱም በዚህ ሁኔታ ውስጥ አስማሚው ራሱ ይሆናል ። የእኛ ተጽዕኖ ነገር ፣ እና አንዳንድ አመለካከቶችን ወደ ንቃተ ህሊናው ማስተዋወቅ እንችላለን ፣ ምክንያቱም በንዴት ውስጥ ማንኛውም ሰው ኮድ (ሳይኮፕሮግራም) ሊደረግበት እንደሚችል ይታወቃል. ሌሎች የመከላከያ እርምጃዎችን መጠቀምም ይቻላል. በንዴት ውስጥ አንድን ሰው መሳቅ ቀላል እንደሚሆን መታወስ አለበት. ስለዚህ የስነ-አእምሮ ባህሪ ማወቅ እና በጊዜ ውስጥ መጠቀም አለብዎት.

7. ፈጣን ፍጥነት፣ ወይም ተገቢ ያልሆነ ችኮላ።

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, እኛ ምክንያት መጠቀሚያ ነገር ያላቸውን ይሁንታ ማሳካት, የእሱን ሃሳቦች አንዳንድ በኩል ለመግፋት, ከልክ ያለፈ ፈጣን የንግግር ፍጥነት ምክንያት, manipulator ያለውን ፍላጎት ማውራት አለብን. ይህ ሊሆን የቻለው አጭበርባሪው የጊዜ እጥረት አለ ከተባለው ጀርባ ተደብቆ ከተጠመደው ነገር በማይነፃፀር ሁኔታ ብዙ ጊዜ ሲፈጽም እና በዚህ ጊዜ የማጭበርበሪያው ነገር መልሱን ለማሰብ ጊዜ ይኖረዋል ። እና ስለዚህ የማታለል ሰለባ (ማታለል) አትሁኑ.

በዚህ አጋጣሚ ማኒፑለሩን በእሱ ከተቀመጠው ፍጥነት ለማንኳኳት የተወሰነ ጊዜ መውሰድ አለቦት (ለምሳሌ፣ አስቸኳይ የስልክ ጥሪን ይመልከቱ፣ ወዘተ)። ይህንን ለማድረግ, የጥያቄውን አለመግባባት እና "ሞኝ" መጠይቅ, ወዘተ.

8. ከመጠን ያለፈ ጥርጣሬ, ወይም የግዳጅ ሰበብ.

የዚህ አይነት ማጭበርበር የሚከሰተው አስመጪው በማንኛውም ጉዳይ ላይ አጠራጣሪ እርምጃ ሲወስድ ነው። በተቀነባበረ ነገር ውስጥ ለጥርጣሬ ምላሽ, ራስን የማጽደቅ ፍላጎት ይከተላል. ስለዚህ የስነ አእምሮው መከላከያ እንቅፋት ይዳከማል, ይህም ማለት አስተላላፊው አስፈላጊውን "በመግፋት" ግቡን ያሳካል ማለት ነው. የስነ-ልቦና አመለካከቶች.

የመከላከያ አማራጭ እራስዎን እንደ ሰው መገንዘብ እና በነፍስዎ ላይ ማንኛውንም የማታለል ተፅእኖ ለመቃወም በፈቃደኝነት ይቃወማሉ (ይህም በራስዎ በራስ መተማመንን ማሳየት አለብዎት እና ተቆጣጣሪው በድንገት ከተናደደ ፣ ከዚያ ቅር ይበል) ። መውጣት ከፈለገ አትከተለውም፤ ይህ በ"በፍቅር" መቀበል አለበት፡ እራስህ እንድትታለል አትፍቀድ።)

ሁሉም መልክ ያለው ተቆጣጣሪው ድካም እና የሆነ ነገር ማረጋገጥ እና ማንኛውንም ተቃውሞ ለማዳመጥ አለመቻል ያሳያል። ስለዚህም የማጭበርበሪያው ነገር በተቃዋሚዎቹ እንዳይደክመው በማኑፑላተሩ ከተሰጡት ቃላት ጋር በፍጥነት ለመስማማት ይሞክራል። ደህና ፣ በመስማማት ፣ እሱ ይህንን ብቻ የሚያስፈልገው የማኒፑሌተር መሪን ይከተላል።

ለመቃወም አንድ መንገድ ብቻ አለ፡ ለቁጣዎች አለመሸነፍ።

ይህ ዓይነቱ ማጭበርበር የሚመጣው ከግለሰብ ስነ-ልቦናዊ መግለጫዎች ለምሳሌ በየትኛውም አካባቢ ያሉ ባለስልጣናትን ማምለክ ነው። ብዙውን ጊዜ እንዲህ ዓይነቱ “ሥልጣን” ውጤቱን ያገኘበት ቦታ አሁን ካለው ምናባዊ “ጥያቄ” ፍጹም የተለየ ቦታ ላይ ነው ፣ ግን የማታለል ነገር በነፍሱ ውስጥ ምንም ነገር ማድረግ አይችልም ። ብዙ ሰዎች ሁል ጊዜ ከነሱ የበለጠ ስኬት ያገኘ ሰው እንዳለ ያምናሉ።

የግጭት ልዩነት በራስ መገለል ፣ ልዕለ ስብዕና ላይ ማመን ነው ። በራስዎ ማደግ በራስዎ ምርጫ ማመን ፣ እርስዎ እጅግ በጣም ጥሩ ሰው በመሆኖ።

11. የተሰጡ ጸጋዎች፣ ወይም ለእርዳታ ክፍያ።

ይህን ወይም ያንን ውሳኔ ወዳጃዊ በሆነ መንገድ እንዲወስን እንደሚመክረው አስመሳይ ሰው በማሴር ስለ አንድ ነገር የማታለል ነገር ያሳውቀዋል። በተመሳሳይ ጊዜ በግልፅ ከምናባዊ ጓደኝነት በስተጀርባ መደበቅ (በእርግጥ ፣ ለመጀመሪያ ጊዜ ሊተዋወቁ ይችላሉ) ፣ እንደ ምክር ፣ ፈላጊው በመጀመሪያ ወደሚያስፈልገው መፍትሄ የማጭበርበሪያውን ነገር ያዘነብላል ።

በራስህ ማመን አለብህ, እና ሁሉንም ነገር መክፈል እንዳለብህ አስታውስ. እና ወዲያውኑ መክፈል የተሻለ ነው, ማለትም. ለተሰጠው አገልግሎት በምስጋና መልክ ለመክፈል ከመጠየቅዎ በፊት.

12. ተቃውሞ ወይም ተቃውሞ.

ማኒፑሌተሩ በአንዳንድ ቃላት የራሱን ለማሳካት በሚደረገው ጥረት የተነሳውን መሰናክል (የሳይኪን ሳንሱር) ለማሸነፍ በማሰብ በተበዳዩ ነገር ነፍስ ውስጥ ስሜትን ያነሳሳል። አእምሮው አንድ ሰው ለእሱ የተከለከለውን ወይም ምን ጥረት ማድረግ እንዳለበት በከፍተኛ ደረጃ እንዲፈልግ በሚያስችል መንገድ የተደራጀ መሆኑ ይታወቃል።

ምንም እንኳን የተሻለ እና የበለጠ አስፈላጊ ሊሆን የሚችለው ነገር ግን ላይ ላይ ተኝቷል ፣ በእውነቱ ፣ ብዙውን ጊዜ አይስተዋልም።

የመቃወም መንገድ በራስ መተማመን እና ፈቃድ ነው, ማለትም. ሁል ጊዜ በራስዎ ላይ ብቻ መታመን አለብዎት ፣ እና ለድክመቶች እጅ አይሰጡም።

13. ልዩ ምክንያት, ወይም ከዝርዝሮች ወደ ስህተት.

ዋናውን ነገር እንዲያስተውል ባለመፍቀድ የማጭበርበሪያው ነገር ለአንድ የተወሰነ ዝርዝር ነገር ብቻ ትኩረት እንዲሰጥ ያስገድዳል, እናም በዚህ መሠረት ተገቢውን መደምደሚያ ላይ እንዲደርስ, በንቃተ ህሊናው ተቀባይነት የሌለው ትርጉም ያለው መሠረት ነው. የተባለው። ብዙ ሰዎች ስለማንኛውም ርዕሰ ጉዳይ የራሳቸውን አስተያየት እንዲሰጡ ሲፈቅዱ ይህ በህይወት ውስጥ በጣም የተለመደ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል ፣ በእውነቱ ፣ ምንም እውነታዎች እና ተጨማሪ ነገሮች የላቸውም ። ዝርዝር መረጃ, እና ብዙውን ጊዜ የሌሎችን አስተያየት በመጠቀም ስለሚፈርዱበት ነገር የራሳቸው አስተያየት የላቸውም. ስለዚህ, እንዲህ ያለውን አስተያየት በእነሱ ላይ መጫን ይቻላል, ይህም ማለት ተቆጣጣሪው የራሱን ስኬት ያገኛል ማለት ነው.

ለመቃወም, የራስዎን እውቀት እና የትምህርት ደረጃ በማሳደግ, በራስዎ ላይ ያለማቋረጥ መስራት አለብዎት.

14. ምፀት ወይም በፈገግታ መታለል።

የማታለል ዘዴው የተገኘው ማኒፑሌተሩ መጀመሪያ ላይ የሚገርም ቃና ስለሚመርጥ ነው፣ ሳያውቅ የማታለል ነገርን ማንኛውንም ቃል እንደሚጠራጠር። በዚህ ሁኔታ, የማታለል ነገር "ቁጣውን ያጣል" በፍጥነት; እና በንዴት ጊዜ ሂሳዊ አስተሳሰብ አስቸጋሪ ስለሆነ አንድ ሰው ወደ ASC (የተቀየረ የንቃተ ህሊና ሁኔታ) ውስጥ ይገባል, ንቃተ ህሊና በቀላሉ ቀደምት የተከለከለውን መረጃ በራሱ ውስጥ ያልፋል.

ውጤታማ ጥበቃን ለማግኘት, ለተቆጣጣሪው ሙሉ ለሙሉ ግድየለሽነትዎን ማሳየት አለብዎት. እንደ አንድ ልዕለ-ሰው ፣ “የተመረጠ” ስሜት ፣ እርስዎን በፍላጎት ለመቆጣጠር የሚደረገውን ሙከራ ለማከም ይረዳል - እንደ ልጅ ጨዋታ። ተቆጣጣሪው ወዲያውኑ እንደዚህ ያለ ሁኔታ በማስተዋል ይሰማዋል ፣ ምክንያቱም ተቆጣጣሪዎቹ ብዙውን ጊዜ በደንብ የዳበሩ የስሜት ህዋሳት አካላት ስላሏቸው ፣ እኛ እናስተውላለን ፣ የእነሱን የማታለል ቴክኒኮችን ለማከናወን ጊዜ እንዲሰማቸው ያስችላቸዋል።

15. መቆራረጥ, ወይም ሀሳብን ማስወገድ.

ማኒፑሌተሩ ግቡን ማሳካት የሚቻለው የማጭበርበሪያውን ነገር ሃሳቦች ያለማቋረጥ በማቋረጥ የውይይት ርእሱን አስመጪው በሚፈልገው አቅጣጫ በመምራት ነው።

እንደ መከላከያ ዘዴ ፣ የ manipulator መቋረጥ ችላ ማለት ይችላሉ ፣ ወይም ልዩ የንግግር ሳይኮቴክኒኮችን በመጠቀም በተመልካቾች መካከል መሳለቂያ ማድረግ ይችላሉ ፣ ምክንያቱም አንድ ሰው ከተሳለበት ፣ ከዚያ በኋላ ያሉት ቃላቶቹ ሁሉ በቁም ነገር አይወሰዱም።

16. ምናባዊ፣ ወይም የውሸት ውንጀላዎችን ማነሳሳት።

የዚህ አይነት ማጭበርበር ሊፈጠር የሚችለው መረጃውን የሚጭበረበርበትን አካል በማሳወቅ እና እሱን ሊያናድደው የሚችል መረጃን በማስታወቅ እና የተጠረጠረውን መረጃ በመመዘን ረገድ ያለውን ወሳኝነት በመቀነሱ ነው። ከዚያ በኋላ, እንዲህ ዓይነቱ ሰው ለተወሰነ ጊዜ ተሰብሯል, በዚህ ጊዜ አስማኪው በእሱ ላይ የፈቃዱን ጫና ያሳካል.

ጥበቃ - በራስዎ ማመን እና ለሌሎች ትኩረት አትስጥ.

17. ወጥመድ, ወይም የተቃዋሚውን ጥቅም ምናባዊ እውቅና.

በዚህ ሁኔታ ተቆጣጣሪው የማጭበርበር ድርጊትን ሲፈጽም ተቃዋሚው (የማታለል ነገር) የሚገኝበትን የበለጠ ምቹ ሁኔታዎችን ይጠቁማል ፣ በዚህም የኋለኛው ሰው በማንኛውም መንገድ ሰበብ እንዲሰጥ እና ለሚያደርጉት ማጭበርበሮች ክፍት እንዲሆን ያስገድዳል ። ብዙውን ጊዜ ከዚህ በመመሪያው ይከተላል.

ጥበቃ - እራሱን እንደ ልዕለ-ስብዕና ማወቅ ፣ ይህም ማለት ከማኒፑሌተሩ በላይ ሙሉ በሙሉ ምክንያታዊ የሆነ “መነሳት” ማለት ነው ፣ በተለይም እሱ እራሱን “ትርጉም የጎደለው” አድርጎ ይቆጥረዋል ። እነዚያ። በዚህ ሁኔታ፣ አንድ ሰው፣ አይሆንም፣ እኔ አሁን ካንተ ከፍ ያለ አይደለሁም በማለት ሰበብ ማቅረብ የለበትም፣ ነገር ግን አምነህ፣ ፈገግ በማለት፣ አዎ፣ እኔ አንተ ነኝ፣ አንተ በእኔ ጥገኝነት ውስጥ ነህ፣ እናም ይህን መቀበል አለብህ ወይም . .. ስለዚህ፣ በራስህ ላይ እምነት፣ በራስህ አግላይነት ማመን በአእምሮህ መንገድ ላይ ካሉ አታላዮች ወጥመድ እንድታሸንፍ ይረዳሃል።

18. በእጅዎ መዳፍ ውስጥ ማታለል ወይም አድልዎ መኮረጅ.

ማኒፑሌተሩ ሆን ብሎ የማታለልን ነገር በትክክል ያስቀምጣል። የተሰጡ ሁኔታዎችእንደ ማጭበርበሪያ ነገር የተመረጠ ሰው በአሳሳቢው ላይ ያለውን ከመጠን ያለፈ አድልዎ ጥርጣሬን ለማስወገድ በሚደረገው ጥረት በአንፃሩ ጥሩ ሀሳብ ላይ ባለማመኑ ምክንያት ማጭበርበር በራሱ ላይ እንዲፈፀም ይፈቅዳል። ማለትም ፣ እሱ ራሱ ለታላሚው ቃላቶች በትችት ምላሽ ላለመስጠት እራሱን መጫኑን የሰጠ ያህል ነው ፣ በዚህም ሳያውቅ የቃላቶቹ ቃላቶች ወደ ንቃተ ህሊናው እንዲገቡ ያስችላቸዋል።

19. ሆን ተብሎ ማታለል፣ ወይም የተለየ የቃላት አነጋገር።

በዚህ ሁኔታ ማጭበርበር የሚከናወነው ለተጠማቂው አካል ግልጽ ያልሆኑ ልዩ ቃላትን በመጠቀም ነው ፣ እና የኋለኛው ፣ መሃይም የመምሰል አደጋ ፣ እነዚህ ቃላት ምን ማለት እንደሆኑ ለማብራራት ድፍረት የለውም ። .

የመቃወም መንገዱ እንደገና መጠየቅ እና ለእርስዎ የማይረዳውን ግልጽ ማድረግ ነው።

20. የውሸት ሞኝነት መጫን ወይም በውርደት ወደ ድል.

ተንኮለኛው የሞኝነቱን እና መሃይምነቱን በመጥቀስ ፣የመጠቀሚያውን የስነ ልቦና አወንታዊ ስሜት ለማደናቀፍ ፣ አእምሮውን ወደ ትርምስ እና ጊዜያዊ ሁኔታ ውስጥ እንዲዘፈቅ ለማድረግ ፣ የማጭበርበሪያውን ነገር ሚና ለመቀነስ በሁሉም መንገድ ይፈልጋል ። ውዥንብር፣ እና ስለዚህ በቃላት መታለል እና (ወይም) የስነ-ልቦና ኮድ በማድረግ በእሱ ላይ የፈቃዱን ፍፃሜ ማሳካት።

ጥበቃ - ትኩረት አትስጥ. በአጠቃላይ ለተቆጣጣሪው ቃል ትርጉም ትንሽ ትኩረት መስጠት እና በዙሪያው ላሉት ዝርዝሮች ፣ ምልክቶች እና የፊት መግለጫዎች ፣ አልፎ ተርፎም እርስዎ እየሰሙ እንደሆኑ ለማስመሰል እና “ስለራስዎ” ያስቡ ፣ በተለይም እርስዎ ከሆኑ ይመከራል ። ልምድ ያለው አጭበርባሪ ወይም ወንጀለኛ ሃይፕኖቲስት።

21. የሐረጎችን መደጋገም ወይም የሃሳቦችን መጫን.

በዚህ አይነት ማጭበርበር፣ በተደጋገሙ ሀረጎች ምክንያት፣ ተቆጣጣሪው ወደ እሱ ለሚደርሰው ማንኛውም መረጃ የማጭበርበሪያውን ነገር ይለማመዳል።

የመከላከያ መቼት - በአስተባባሪው ቃላቶች ላይ ትኩረትን አትስጡ ፣ “በጆሮው ወለል ላይ” እሱን አያዳምጡ ፣ ወይም ውይይቱን ወደ ሌላ ርዕስ ለማስተላለፍ ልዩ የንግግር ዘዴዎችን አይጠቀሙ ፣ ወይም ተነሳሽነት ይውሰዱ እና የሚፈልጉትን መቼቶች ያስተዋውቁ የኢንተርሎኩተር-ማኒፑሌተር ንኡስ ንቃተ ህሊና ወይም ሌሎች ብዙ አማራጮች።

22. የተሳሳተ ግምት ወይም ያለፍላጎት መመለስ።

በዚህ ሁኔታ ፣ ማጭበርበሮች ውጤታቸውን ያስከትላሉ-

1) ሆን ብሎ በአሳዳጊው መቃወም;

2) በተቀነባበረው ነገር የተሳሳተ ግምት.

በተመሳሳይ ጊዜ, አንድ ማታለል ቢታወቅም, የማታለል ነገር በራሱ የተሳሳተ ግንዛቤ ወይም የሆነ ነገር ባለመሰማቱ ምክንያት የራሱን የጥፋተኝነት ስሜት ይቀበላል.

ጥበቃ - ልዩ በራስ መተማመን, የሱፐር-ፍቃድ ትምህርት, "ምርጫ" እና ልዕለ-ስብዕና መፈጠር.

በዚህ ሁኔታ የማጭበርበሪያው ነገር በራሱ በተጠረጠረው ግድየለሽነት በሚጫወተው አጣቢው ወጥመድ ውስጥ ይወድቃል ፣ ስለሆነም በኋላ ፣ ግቡን ካመተ በኋላ ፣ አላስተዋለም (አዳምጥ) የሚለውን እውነታ ይጠቅሳል ። የተቃዋሚ ተቃውሞ. ከዚህም በላይ, በዚህ ምክንያት, ማኒፑልተሩ በትክክል ከትክክለኛው እውነታ በፊት የማታለልን ነገር ያስቀምጣል.

ጥበቃ - "የተደረሱ ስምምነቶች" የሚለውን ትርጉም በግልፅ ለማብራራት.

24. አዎ ይበሉ፣ ወይም የስምምነት መንገድ።

የዚህ ዓይነቱ ማጭበርበሮች የሚከናወኑት ተቆጣጣሪው ሁልጊዜ ከቃላቱ ጋር በሚስማማበት መንገድ ከማጭበርበሪያው ነገር ጋር ውይይት ለመፍጠር በመፈለጉ ነው። ስለዚህ ተቆጣጣሪው በችሎታ የሚጠቀመውን ነገር በሃሳቡ ውስጥ ለመግፋት እና ስለዚህ በእሱ ላይ የማታለል ተግባርን ወደ ትግበራ ይመራዋል ።

ጥበቃ - የንግግሩን ትኩረት ዝቅ አድርግ.

25. ያልተጠበቀ ጥቅስ፣ ወይም የተቃዋሚ ቃላት እንደ ማስረጃ።

በዚህ ሁኔታ የማኒፑላቲቭ ተጽእኖ የተገኘው ቀደም ሲል የተናገራቸውን የተቃዋሚ ቃላቶች አስተላላፊው ባልተጠበቀ ሁኔታ በመጥቀስ ነው። እንዲህ ዓይነቱ ዘዴ በተመረጠው የማታለል ነገር ላይ ተስፋ አስቆራጭ ተጽእኖ ያሳድራል, ተቆጣጣሪው ውጤቱን እንዲያገኝ ይረዳል. በተመሳሳይ ጊዜ, በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች, ቃላቶቹ እራሳቸው በከፊል ሊፈጠሩ ይችላሉ, ማለትም. ቀደም ሲል በዚህ ጉዳይ ላይ ከተነገረው የማጭበርበር ርዕሰ ጉዳይ የተለየ ትርጉም ይኑርዎት. ከተናገረ። ምክንያቱም የማጭበርበሪያው ነገር ቃላቶች በቀላሉ ከ እና ወደ ፣ ወይም ትንሽ ተመሳሳይነት ሊኖራቸው ይችላል።

መከላከያ - በተጨማሪም የውሸት የመጥቀስ ዘዴን ይተግብሩ, በዚህ ጉዳይ ላይ የማኒፑሌተሩ የተባሉትን ቃላት በመምረጥ.

26. የምልከታ ውጤት, ወይም የጋራ ጉዳዮችን መፈለግ.

በቅድመ ምልከታ (በንግግር ሂደት ውስጥም ጭምር) ተቆጣጣሪው በራሱ እና በእቃው መካከል ያለውን ተመሳሳይነት በማግኘቱ ወይም በመፈልሰፍ የነገሩን ትኩረት ሳይዘገይ ወደዚህ ተመሳሳይነት ይስባል እና መከላከያውን በከፊል ያዳክማል። የማታለል ነገር የስነ-ልቦና ተግባራት ፣ ከዚያ በኋላ የእሱን ሀሳብ ይገፋፋል።

ጥበቃ - ከኢንተርሎኩተር-ማኒፑሌተር ጋር ያለዎትን ልዩነት በቃላት ለማጉላት።

27. ምርጫን መጫን, ወይም መጀመሪያ ላይ ትክክለኛውን ውሳኔ.

በዚህ ጉዳይ ላይ ማኒፑላተሩ ጥያቄውን የሚጠይቀው በማኒፑሌተሩ ከተገለጸው ውጪ ሌላ ምርጫን ለመቀበል የማጭበርበሪያውን ነገር እንዳይተወው ነው። (ለምሳሌ ይህን ወይም ያንን ማድረግ ትፈልጋለህ? በዚህ ጉዳይ ላይ ዋናው ቃሉ "አድርግ" የሚል ሲሆን መጀመሪያ ላይ የማታለል ነገር ምንም ለማድረግ አስቦ ላይሆን ይችላል። ነገር ግን ከመካከላቸው ከመምረጥ ውጪ ምንም አማራጭ አልነበረውም። የመጀመሪያው እና ሁለተኛ)

ጥበቃ - ትኩረት አትስጥ እና በማንኛውም ሁኔታ በፈቃደኝነት ቁጥጥር.

28. ያልተጠበቀ መገለጥ ወይም ድንገተኛ ታማኝነት።

ይህ ዓይነቱ ማጭበርበር የሚያጠቃልለው ከአጭር ጊዜ ውይይት በኋላ ተቆጣጣሪው በድንገት እሱን እንደ ማጭበርበር የመረጠውን ነገር ሚስጥራዊ እና አስፈላጊ የሆነ ነገርን ለመናገር እንዳሰበ በምስጢር ያሳውቃል ፣ ለእሱ ብቻ የታሰበ ነው ፣ ምክንያቱም ይህንን ሰው በእውነት ስለወደደው ፣ እና እሱ በእውነት ሊተማመንበት እንደሚችል ይሰማዋል. በተመሳሳይ ጊዜ, የማታለል ነገር ሳያውቅ በዚህ ዓይነት መገለጥ ላይ እምነትን ያገኛል, ይህም ማለት ስለ ፕስሂ መከላከያ ዘዴዎች መዳከም አስቀድሞ መነጋገር እንችላለን, ይህም በሳንሱር (የሂሳዊነት እንቅፋት) መዳከም በኩል. ውሸቶችን ከአስማሚው ወደ ንቃተ-ህሊና-ንዑሳንነት ይፈቅዳል።

ጥበቃ - ለቁጣዎች አትሸነፍ, እና ሁልጊዜ በራስዎ ላይ ብቻ መተማመን እንደሚችሉ ያስታውሱ. ሌላ ሰው ሁል ጊዜ ሊያሳዝንዎት ይችላል (በማወቅ፣ ባለማወቅ፣ በማስገደድ፣ በሃይፕኖሲስ ስር፣ ወዘተ.)

29. ድንገተኛ ተቃውሞ ወይም ስውር ውሸት።

ተቆጣጣሪው፣ ለተጠማቂው ነገር ባልተጠበቀ ሁኔታ፣ ቀደም ሲል ተጠርተዋል የተባሉትን ቃላቶች ያመላክታል፣ በዚህም መሰረት አስመጪው፣ እንደተባለው፣ በቀላሉ ርዕሱን ከነሱ ጀምሮ የበለጠ ያሳድጋል። ከእንደዚህ ዓይነት “መገለጦች” በኋላ የሚታለልበት ነገር የጥፋተኝነት ስሜት አለው ፣ በሥነ ልቦናው ውስጥ ፣ ቀደም ሲል በተወሰነ ደረጃ ወሳኝነት የተገነዘበው በእነዚያ የመናገሻ ቃላት መንገድ ላይ የተቀመጡት መሰናክሎች በመጨረሻ መፍረስ አለባቸው ። ይህ ሊሆን የቻለው በማታለል የተጠቁ አብዛኛዎቹ በውስጣዊ ያልተረጋጉ በመሆናቸው ለራሳቸው ወሳኝነት ስላሳዩ በአሳሳቢው ላይ ያለው እንዲህ ያለ ውሸት በአእምሯቸው ውስጥ ወደ አንድ ወይም ሌላ የእውነት ድርሻ ስለሚቀየር ነው፣ ይህም በውጤቱ የተነሳ ነው። እና ተቆጣጣሪው መንገዱን እንዲያገኝ ያግዘዋል።

ጥበቃ - የፍላጎት ትምህርት እና ልዩ እምነት እና ራስን ማክበር።

30. የንድፈ ሀሳብ ክስ ወይም የተግባር እጥረት።

ተቆጣጣሪው ፣ እንደ ያልተጠበቀ የተቃውሞ ክርክር ፣ እሱ የመረጠው የማጭበርበሪያው ነገር ቃላቶች በንድፈ-ሀሳብ ብቻ ጥሩ ናቸው ፣ በተግባር ግን ሁኔታው የተለየ ይሆናል ተብሎ የሚገመተውን መስፈርት አስቀምጧል። ስለዚህ ፣ ባለማወቅ ፣ በተዘዋዋሪ የሚሰሙት ቃላቶች በሙሉ ምንም እንዳልሆኑ እና በወረቀት ላይ ብቻ ጥሩ መሆናቸውን ሳያውቅ ለተጠማቂው አካል ግልፅ ማድረግ ፣ ግን በእውነተኛ ሁኔታ ውስጥ ሁሉም ነገር በተለየ መንገድ ይለወጣል ፣ ይህ ማለት በእውነቱ ፣ አንድ ሰው ሊተማመንበት አይችልም ። እንደዚህ ያሉ ቃላት.

ጥበቃ - ለሌሎች ሰዎች ግምቶች እና ግምቶች ትኩረት አይስጡ እና በአዕምሮዎ ኃይል ብቻ ያምናሉ.

ሁለተኛው የማታለል ዘዴ።

በማጭበርበር እርዳታ በመገናኛ ብዙሃን ታዳሚዎች ላይ ተጽእኖ የማድረግ ዘዴዎች.

1. የቅድሚያ ቅድሚያ የሚሰጠው መርህ.

የዚህ ዘዴ ዋናው ነገር በንቃተ ህሊና መጀመሪያ የተቀበለውን መረጃ በእምነት እንዲወስድ በተዘጋጀው የስነ-አእምሮ ልዩ ሁኔታ ላይ የተመሠረተ ነው። በኋላ ላይ የበለጠ አስተማማኝ መረጃ ማግኘት መቻላችን ብዙ ጊዜ ምንም ለውጥ አያመጣም።

በዚህ ሁኔታ ዋና መረጃን እንደ እውነት የመመልከት ውጤት የሚቀሰቀስ ነው ፣ በተለይም የእሱን ተቃራኒ ተፈጥሮ ወዲያውኑ ለመረዳት የማይቻል ስለሆነ። እና በኋላ - የተፈጠረውን አስተያየት ለመለወጥ ቀድሞውኑ በጣም ከባድ ነው።

ተመሳሳይ መርህ በፖለቲካ ቴክኖሎጂዎች ውስጥ በተሳካ ሁኔታ ጥቅም ላይ ይውላል ፣ አንዳንድ የክስ ዕቃዎች (አጣዳፊ ማስረጃዎች) ለተወዳዳሪ (በመገናኛ ብዙኃን) ሲላኩ ፣

ሀ) ስለ እሱ በመራጮች መካከል አሉታዊ አስተያየት መፍጠር;

ለ) ሰበብ ማድረግ.

(በዚህ ሁኔታ አንድ ሰው እራሱን ካጸደቀ ጥፋተኛ ነው በሚሉ በሰፊው የተዛቡ አመለካከቶች በብዙሃኑ ላይ ተጽእኖ አለ።

2. የክስተቶች "የአይን እማኞች".

የዝግጅቱ የአይን እማኞች አሉ የሚባሉት ሰዎች በቅን ልቦና ተንኮለኞች የሰጡዋቸውን መረጃዎች እንደራሳቸው አድርገው በማስተላለፍ አስቀድመው ሪፖርት ያደርጋሉ። የእንደዚህ ዓይነቶቹ “የዐይን ምስክሮች” ስም ብዙውን ጊዜ ተደብቋል ፣ ለሴራ ዓላማ ተብሎ ይጠራል ፣ ወይም የውሸት ስም ተጠርቷል ፣ ይህም ከተሳሳተ መረጃ ጋር ፣ ግን በተመልካቾች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል ፣ ምክንያቱም የሰውን ስነ-ልቦና ንቃተ-ህሊና ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል። በውስጡም ስሜቶችን እና ስሜቶችን በመፍጠር ፣ በዚህ ምክንያት የሳይኪው ሳንሱር ተዳክሟል እና የውሸት ምንነቱን ሳይወስን ከአስማሚው መረጃን መዝለል ይችላል።

3. የጠላት ምስል.

ሰው ሰራሽ በሆነ መንገድ ስጋት በመፍጠር እና በዚህ የስሜታዊነት ሙቀት የተነሳ ብዙሃኑ ከ ASC (የተቀየሩ የንቃተ ህሊና ሁኔታዎች) ጋር ተመሳሳይ በሆኑ ግዛቶች ውስጥ ይጠመቃሉ። በውጤቱም, እንደዚህ አይነት ብዙሃን ለማስተዳደር ቀላል ናቸው.

4. አጽንዖት መቀየር.

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, በሚቀርቡት ነገሮች ውስጥ አጽንዖት የንቃተ ህሊና ለውጥ አለ, እና ለዋነኞቹ ሙሉ በሙሉ የማይፈለግ ነገር ከበስተጀርባ ቀርቧል, ግን በተቃራኒው ጎልቶ ይታያል - ለእነሱ አስፈላጊ ነው.

5. "የአመለካከት መሪዎች" አጠቃቀም.

በዚህ ጉዳይ ላይ የጅምላ ንቃተ-ህሊና መጠቀሚያ የሚከሰተው ማንኛውንም ድርጊት በሚፈጽሙበት ጊዜ, ግለሰቦች በአስተያየት መሪዎች ይመራሉ. የአስተያየት መሪዎች ለተወሰነ የህዝብ ምድብ ስልጣን ያላቸው የተለያዩ አሃዞች ሊሆኑ ይችላሉ።

6. የትኩረት አቅጣጫ መቀየር.

በዚህ ሁኔታ, የማይፈለግ (አሉታዊ) አካልን ሳይፈሩ ማንኛውንም ቁሳቁስ ማቅረብ ይቻላል. ይህ ሊሆን የቻለው ትኩረትን የመቀየር መመሪያን መሰረት በማድረግ ለመደበቅ አስፈላጊው መረጃ እንደ ነገሩ በዘፈቀደ የታዩ በሚመስሉ ጉዳዮች ላይ ትኩረትን ወደ ሌላ አቅጣጫ ለመቀየር በሚያገለግሉ ክስተቶች ጥላ ውስጥ ሲደበዝዝ ነው።

7. ስሜታዊ ክፍያ.

ይህ የማታለል ቴክኖሎጂ የተመሰረተው እንደ ስሜታዊ መበከል ባሉ የሰው ልጅ የስነ-አእምሮ ንብረት ላይ ነው። በህይወት ሂደት ውስጥ አንድ ሰው ለእሱ የማይፈለግ መረጃን በሚቀበልበት መንገድ ላይ አንዳንድ የመከላከያ እንቅፋቶችን እንደሚገነባ ይታወቃል. በእንደዚህ ዓይነት መሰናክል (የሳይኪው ሳንሱር) ዙሪያውን ለማግኘት ፣ የማታለል ተፅእኖ ወደ ስሜቶች መመራት አስፈላጊ ነው። ስለዚህ "መጫን" አስፈላጊ መረጃአስፈላጊ ስሜቶች ፣ የአዕምሮውን እንቅፋት ማሸነፍ እና በአንድ ሰው ውስጥ የፍላጎት ፍንዳታ እንዲፈጠር ማድረግ ፣ ይህም በሆነ ጊዜ የሰማውን መረጃ እንዲለማመድ ያስገድደዋል። ቀጥሎ የሚመጣው የስሜታዊ ክፍያ ውጤት ነው, እሱም ይቀበላል በጣም የተስፋፋውእንደምታውቁት የወሳኝነቱ ገደብ ዝቅተኛ በሆነበት ህዝብ ውስጥ።

(ምሳሌ፡- ተሳታፊዎቹ ከፍ ባለ ድምፅ ሲናገሩ እና አንዳንዴም ጉልህ የሆነ ስሜታዊ መነቃቃትን በሚያሳዩበት ወቅት፣ ተመሳሳይ የማታለል ውጤት ጥቅም ላይ ይውላል፣ ይህም የሚያሳዩትን ክስተቶች ውጣ ውረድ እንድትመለከቱ፣ ለዋና ገፀ ባህሪያቱ እንዲራራቁ ያደርጋል። ወይም። ለምሳሌ በተከታታይ በቴሌቭዥን ሲናገሩ በተለይ ከፍተኛ ፍላጎት ያላቸው ፖለቲከኞች ከቀውስ ሁኔታዎች ውጣ ብለው ይጮኻሉ በዚህም የተነሳ መረጃ የግለሰቦችን ስሜት የሚነካ እና ተመልካቹ በስሜት ተበክሏል ይህ ማለት እንዲህ ያሉ ተንኮለኞች ሊገደዱ ይችላሉ ማለት ነው ። ለቀረበው ቁሳቁስ ትኩረት ለመስጠት.)

8. የማሳያ ችግሮች.

በተመሳሳዩ ቁሳቁሶች አቀራረብ ላይ በመመስረት, ከተመልካቾች የተለያዩ, አንዳንድ ጊዜ ተቃራኒ አስተያየቶችን ማግኘት ይቻላል. ያም ማለት አንዳንድ ክስተቶች ሰው ሰራሽ በሆነ መንገድ "ያልተገነዘቡ" ሊሆኑ ይችላሉ, ግን በተቃራኒው, ከፍተኛ ትኩረት ሊሰጠው ይችላል, እና በተለያዩ የቴሌቪዥን ጣቢያዎችም ጭምር. በዚህ ሁኔታ, እውነት እራሱ, ልክ እንደ, ወደ ከበስተጀርባ ይጠፋል. እና እሱን ለማጉላት በማኒፑላተሮች ፍላጎት (ወይም ፍላጎት) ላይ የተመሰረተ ነው. (ለምሳሌ በአገሪቱ ውስጥ በየቀኑ ብዙ ክስተቶች እንደሚከናወኑ ይታወቃል. በተፈጥሮ ሁሉም ሽፋን በአካል የማይቻል ነው. ሆኖም ግን, አንዳንድ ክስተቶች ብዙ ጊዜ, ብዙ ጊዜ እና በተለያዩ ላይ ሲታዩ ብዙ ጊዜ ይከሰታል. ቻናሎች ፣ ሌላ ነገር ፣ እሱም በእርግጠኝነት ትኩረት ሊሰጠው የሚገባ - ሆን ተብሎ ያልተስተዋለ ያህል።)

እንዲህ ባለው ማኒፑልቲቭ ቴክኒክ በኩል መረጃን ማቅረቡ የህዝቡን ቁጣ ሊፈጥር የሚችል ጠቃሚ ነገር ከጀርባው ያልተስተዋሉ ችግሮችን ወደ ሰው ሰራሽ ማጋነን እንደሚመራ ልብ ሊባል ይገባል.

9. የመረጃ አለመገኘት.

ይህ የማኒፑልቲቭ ቴክኖሎጂዎች መርህ የመረጃ እገዳ ይባላል. ይህ ሊሆን የቻለው የተወሰነው የመረጃ ክፍል፣ ለአጭበርባሪዎች የማይፈለግ፣ ሆን ተብሎ በአየር ላይ እንዳይፈቀድ ሲደረግ ነው።

10. ከመጠምዘዣው በፊት ይምቱ.

ለዋና የሰዎች ምድብ አሉታዊ መረጃዎችን ቀደም ብሎ በመለቀቁ ላይ የተመሠረተ የማታለል ዓይነት። በውስጡ ይህ መረጃከፍተኛ ድምጽን ያስከትላል. እናም መረጃው በደረሰ ጊዜ እና ያልተወደደ ውሳኔ መደረግ ሲኖርበት, ተሰብሳቢው ቀድሞውኑ በተቃውሞው ይደክመዋል, እና በጣም አሉታዊ ምላሽ አይሰጡም. በፖለቲካ ቴክኖሎጅዎች ውስጥም ተመሳሳይ ዘዴን በመጠቀም በመጀመሪያ እዚህ ግባ የማይባል የማግባባት ማስረጃዎችን መስዋዕትነት ይከፍላሉ፤ከዚያም በኋላ በሚያራምዱት የፖለቲካ ምስል ላይ አዲስ የሚያግባባ ማስረጃ ሲመጣ ብዙሃኑ በዚህ መልኩ ምላሽ መስጠት አቁሟል። (ምላሽ መስጠት ሰልችቶታል።)

11. የውሸት ፍላጎቶች.

የመገናኛ ብዙኃን ተመልካቾችን የመቆጣጠር ዘዴ፣ ስሜት የሚቀሰቅሱ ነገሮችን በማቅረብ የውሸት የስሜታዊነት ሙቀት ጥቅም ላይ በሚውልበት ጊዜ፣ በዚህ ምክንያት የሰው ልጅ ሥነ ልቦና በትክክል ምላሽ ለመስጠት ጊዜ የለውም ፣ አላስፈላጊ ደስታ ይፈጠራል ፣ እና በኋላ የቀረበው መረጃ የለም ። ረዘም ላለ ጊዜ እንደዚህ አይነት ተፅእኖ አለው, ምክንያቱም ወሳኝነት በሳይኪው ሳንሱር ወደፊት ስለሚቀንስ. (በሌላ አነጋገር ፣ የተቀበለው መረጃ መገምገም ያለበት የውሸት የጊዜ ገደብ ተፈጥሯል ፣ ይህም ብዙውን ጊዜ ከንቃተ ህሊና መቆራረጥ ሳይኖር ወደ ግለሰቡ ንቃተ ህሊና ውስጥ ይገባል ፣ ከዚያ በኋላ ንቃተ ህሊናውን ይነካል ፣ ያዛባል የተቀበለው መረጃ በጣም ትርጉም እና እንዲሁም የበለጠ እውነተኛ መረጃን ለማግኘት እና በትክክል ለመገምገም ቦታን ይይዛል ። በተጨማሪም ፣ በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች የምንናገረው በህዝቡ ውስጥ ስላለው ተፅእኖ ነው ፣ እሱም የሂሳዊነት መርህ ቀድሞውኑ በራሱ ከባድ ነው።

12. የመቻል ውጤት.

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, በተቻለ ማጭበርበር መሠረት አንድ ሰው ከግምት ውስጥ ያለውን ጉዳይ ላይ ቀደም ሲል የነበረው መረጃ ወይም ሐሳቦች ጋር የሚቃረን አይደለም መረጃ ለማመን ያዘነብላል ጊዜ, ፕስሂ እንዲህ ያለ አካል ያካትታል.

(በሌላ አነጋገር በመገናኛ ብዙኃን በውስጣችን ያልተስማማንበትን መረጃ ካጋጠመን ይህን የመሰለውን ቻናል ሆን ብለን መረጃ ለማግኘት እንዘጋዋለን። እና በዚህ ጉዳይ ላይ ካለን ግንዛቤ ጋር የማይቃረን መረጃ ካጋጠመን እንቀጥላለን። እንደዚህ ዓይነቱን መረጃ ይቀበሉ ፣ ይህም ቀደም ሲል በንዑስ ህሊና ውስጥ የተፈጠሩትን የባህሪ እና የአመለካከት ዘይቤዎችን ያጠናክራል ፣ ይህ ማለት ተንኮለኞች አውቀው ለእኛ አሳማኝ በሆነው መረጃ ውስጥ ስለሚገቡ ተንኮለኞችን ማፋጠን ይቻላል ። ውሸት፣ በራስ-ሰር እንደ እውነት የምንገነዘበው። እንዲሁም በዚህ የማጭበርበር መርህ መሰረት በመጀመሪያ ለታዳሚው የማይመቹ መረጃዎችን ማቅረብ ይቻላል (እራስን መተቸት ነው ተብሎ ይገመታል) በዚህም ምክንያት ይህ የመገናኛ ብዙሃን ምንጭ ትክክለኛ እና እውነትነት ያለው መሆኑን የተመልካቾች እምነት እየጨመረ ይሄዳል. ደህና፣ በኋላ፣ ለአነቃቂዎች አስፈላጊው መረጃ ከቀረበው መረጃ ጋር ተጣብቋል።)

13. "የመረጃ ጥቃት" ተጽእኖ.

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, የማይጠቅም መረጃ መብዛቱ በአንድ ሰው ላይ ይወድቃል, እውነቱ የጠፋበት ነው ሊባል ይገባል.

(በዚህ አይነት ማጭበርበር የተዳረጉ ሰዎች በቀላሉ በመረጃ ፍሰት ሰልችተዋል ማለት ነው፣ ይህ ማለት እንዲህ ያሉ መረጃዎችን መተንተን አስቸጋሪ ይሆናል እና አጭበርባሪዎቹ የሚፈልጉትን መረጃ ለመደበቅ እድሉ አላቸው ፣ ግን ለብዙሃኑ ለማሳየት የማይፈለግ ነው ።)

14. የተገላቢጦሽ ውጤት.

እንዲህ ያለ የማታለል እውነታ ከሆነ እንዲህ ዓይነቱ አሉታዊ መረጃ በአንድ ሰው ላይ ይለቀቃል ይህም መረጃ ፍጹም ተቃራኒውን ውጤት ያስገኛል, እናም ከሚጠበቀው ውግዘት ይልቅ, እንዲህ ዓይነቱ ሰው ርኅራኄ መቀስቀስ ይጀምራል. (ከድልድዩ ወደ ወንዙ ከወደቀው ከቢኤን ኢልሲን ጋር የፔሬስትሮይካ ዓመታት ምሳሌ።)

15. የዕለት ተዕለት ታሪክ, ወይም በሰው ፊት ላይ ክፋት.

የማይፈለግ ውጤት ሊያስከትሉ የሚችሉ መረጃዎች በተለመደው ቃና ውስጥ ይገለፃሉ, ምንም አስፈሪ ነገር እየተፈጠረ እንዳልሆነ. በዚህ የመረጃ አቀራረብ ምክንያት አንዳንድ ወሳኝ መረጃዎች ወደ አድማጮች አእምሮ ውስጥ ዘልቀው ሲገቡ ጠቀሜታውን ያጣሉ. ስለዚህ በሰው ልጅ ስነ ልቦና አሉታዊ መረጃን የመረዳት አስፈላጊነት ይጠፋል እናም የእሱ ሱስ ይከሰታል።

16. የክስተቶች አንድ-ጎን ሽፋን.

ይህ የማታለል ዘዴ የአንድ ወገን የክስተቶች ሽፋን ላይ ያተኮረ ሲሆን የሂደቱ አንድ ወገን ብቻ የመናገር እድል ሲሰጥ በዚህም ምክንያት የተቀበለው መረጃ የውሸት የትርጉም ውጤት ተገኝቷል።

17. የንፅፅር መርህ.

የዚህ ዓይነቱ ማጭበርበር የሚቻል የሚሆነው መቼ ነው አስፈላጊ መረጃከሌላው ዳራ አንጻር ያገለገለ፣ መጀመሪያ ላይ አሉታዊ፣ እና በአብዛኛዎቹ ታዳሚዎች አሉታዊ ግንዛቤ። (በሌላ አነጋገር ነጭ ሁልጊዜ በጥቁር ዳራ ላይ የሚታይ ይሆናል. እና ከመጥፎ ሰዎች ዳራ አንጻር ሁልጊዜም ማሳየት ይችላሉ. ጥሩ ሰውስለ መልካም ሥራዎቹ ማውራት. በፖለቲካ ቴክኖሎጂዎች ውስጥ ተመሳሳይ መርህ የተለመደ ነው, በተወዳዳሪዎች ካምፕ ውስጥ ሊከሰት የሚችለውን ቀውስ በመጀመሪያ በዝርዝር ሲተነተን, ከዚያም በእጩ ተወዳዳሪዎች የሚፈለጉትን ድርጊቶች ትክክለኛ ተፈጥሮ, እንደዚህ አይነት ቀውስ የሌለበት እና የማይችለው. ይታያል።)

18. ብዙሃኑን ሃሳባዊ ማጽደቅ።

የዚህ የጅምላ ቴክኒክ አተገባበር በሌሎች ሰዎች የመጀመሪያ ተቀባይነት ካገኙ በኋላ ማንኛውንም ድርጊት የመፈፀም ፍቃድ እንደ ልዩ የሰው አእምሮ አካል ላይ የተመሠረተ ነው። በሰው ልጅ አእምሮ ውስጥ እንዲህ ባለው የማታለል ዘዴ ምክንያት እንዲህ ዓይነቱ መረጃ በሌሎች ሰዎች ተቀባይነት ካገኘ በኋላ የሂሳዊነት እንቅፋት ይሰረዛል. Le Bon, Freud, Bekhterev እና ሌሎች የብዙዎችን የስነ-ልቦና ክላሲኮችን እናስታውስ - የማስመሰል እና ተላላፊነት መርሆዎች በጅምላ ውስጥ በንቃት ይሠራሉ. ስለዚህ, አንድ ሰው የሚያደርገው በቀሪው ይለቀማል.

19. ገላጭ ምት.

ተግባራዊ በሚሆንበት ጊዜ ይህ መርህ የስነ ልቦና ድንጋጤ ውጤትን መፍጠር አለበት ፣ የሚፈለገውን ውጤት በዘመናዊው ሕይወት ውስጥ አሰቃቂ ሁኔታዎችን ሆን ተብሎ በማስተላለፍ በማኒፕላተሮች ሲገኝ ፣ ይህም የተቃውሞ የመጀመሪያ ምላሽን ያስከትላል (ምክንያት በስሜታዊ ክፍል ውስጥ በከፍተኛ ጭማሪ ምክንያት) ፕስሂ) እና ጥፋተኛውን በማንኛውም ዋጋ የመቅጣት ፍላጎት። በተመሳሳይ ጊዜ የቁሳቁስ አቀራረብ አጽንዖት ሆን ተብሎ ወደ ተፎካካሪዎች አላስፈላጊ ወደሆኑ ተፎካካሪዎች ወይም ለእነርሱ የማይፈለግ በሚመስል መረጃ ላይ እንደሚውል አይታወቅም.

20. ከሎጂክ ጋር የሚቃረኑ የውሸት ምሳሌዎች ወይም ማዛመጃዎች።

ይህ ማጭበርበር በማንኛውም ጉዳይ ላይ ትክክለኛውን ምክንያት ያስወግዳል, በውሸት ተመሳሳይነት ይተካዋል. (ለምሳሌ ያህል, በዚህ ጉዳይ ላይ እንደ አንድ ሆነው የቀረቡት የተለያዩ እና እርስ በርስ የሚደጋገፉ ውጤቶች ላይ የተሳሳተ ንጽጽር አለ. ለምሳሌ ያህል, ብዙ ወጣት አትሌቶች የመጨረሻው ጉባኤ ግዛት Duma ተመርጠዋል ነበር. በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ስፖርት ውስጥ ብቃት. የብዙሃኑ አእምሮ የ20 አመት ወጣት በእውነት አትሌቶች ሀገሪቱን ማስተዳደር ይችላሉ ወይ የሚለውን ሀሳብ ተክቷል፣ ነገር ግን እያንዳንዱ የክልል ዱማ አባል የፌደራል ሚንስትር ማዕረግ እንዳለው መታወስ አለበት።

21. የሁኔታው ሰው ሰራሽ "ስሌት".

ብዙ የተለያዩ መረጃዎች ሆን ተብሎ ለገበያ ይለቀቃሉ፣በዚህም የህዝቡን መረጃ ለማወቅ ያለውን ፍላጎት ይከታተላል እና አግባብነት ያለው መረጃ ያልተገኘለት መረጃ በቀጣይ ይገለላል።

22. ማኒፑልቲቭ አስተያየት.

ለዋነኞቹ አስፈላጊ በሆነው አጽንዖት, ይህ ወይም ያ ክስተት ተሸፍኗል. በተመሳሳይ ጊዜ እንዲህ ዓይነቱን ቴክኖሎጂ በሚጠቀሙበት ጊዜ ለዋጮች የማይፈለግ ማንኛውም ክስተት ተቃራኒውን ቀለም ይይዛል ። ሁሉም ነገር ተቆጣጣሪዎቹ ይህንን ወይም ያንን ቁሳቁስ እንዴት እንደሚያቀርቡ ፣ በየትኛው አስተያየቶች ላይ የተመሠረተ ነው ።

24. ወደ ስልጣን መግባት (ግምታዊ).

ይህ ዓይነቱ ማጭበርበር በአብዛኛዎቹ ግለሰቦች የስነ-ልቦና ንብረት ላይ የተመሠረተ ነው ፣ በአመለካከታቸው ውስጥ ሥር ነቀል ለውጥ እንደዚህ ያለ ሰው አስፈላጊ የስልጣን ስልጣኖችን ሲሰጥ። (አንድ ይልቅ አስደናቂ ምሳሌ DO Rogozin ነው, ማን ባለ ሥልጣናት ላይ ተቃውሞ ነበር - እናስታውስ Rogozin መግለጫ እናስታውስ V. Gerashchenko እንደ ፕሬዚዳንታዊ እጩ ምዝገባ ላይ CEC እገዳ ጋር በተያያዘ Rogozin መግለጫ እናስታውስ, ግዛት Duma ውስጥ ያለውን የረሃብ አድማ እናስታውስ. የመንግስት ማህበራዊና ኢኮኖሚያዊ ቡድን ሚኒስትሮች መልቀቂያ ፣ ስለ ገዥው ፓርቲ እና ስለ አገሪቱ ፕሬዝዳንት ጨምሮ ሌሎች የሮጎዚን መግለጫዎችን እናስታውስ - እና የሮጎዚን የሰሜን የሩሲያ ቋሚ ተወካይ ሆኖ ከተሾመ በኋላ የተናገረውን እናስታውስ ። በአትላንቲክ ቃል ኪዳን ድርጅት (ኔቶ) በብራስልስ፣ ማለትም ሩሲያን በጠላት ድርጅት ውስጥ የሚወክል ከፍተኛ ባለሥልጣን።)

25. መደጋገም.

እንዲህ ዓይነቱ የማታለል ዘዴ በጣም ቀላል ነው. እንዲህ ዓይነቱ መረጃ በመገናኛ ብዙሃን ታዳሚዎች ማህደረ ትውስታ ውስጥ እንዲቀመጥ እና ከዚያ በኋላ ጥቅም ላይ እንዲውል ማንኛውንም መረጃ መድገም ብቻ አስፈላጊ ነው. በተመሳሳይ ጊዜ አጭበርባሪዎች ጽሑፉን በተቻለ መጠን ቀላል ማድረግ እና ዝቅተኛ የማሰብ ችሎታ ባላቸው ታዳሚዎች ላይ በመመስረት ተጋላጭነቱን ማሳካት አለባቸው። በሚያስደንቅ ሁኔታ ፣ በእውነቱ በዚህ ሁኔታ ውስጥ አንድ ሰው አስፈላጊው መረጃ ለብዙ ተመልካች ፣ አንባቢ ወይም አድማጭ ብቻ እንደሚተላለፍ ብቻ ሳይሆን በትክክልም በትክክል እንደሚገነዘቡ እርግጠኛ መሆን ይችላሉ። እና ይህ ተጽእኖ በተደጋጋሚ ድግግሞሽ ሊገኝ ይችላል ቀላል ሐረጎች. በዚህ ሁኔታ, መረጃው በመጀመሪያ በአድማጮቹ ንቃተ-ህሊና ውስጥ በጥብቅ ተስተካክሏል, ከዚያም በንቃተ ህሊናቸው ላይ ተጽእኖ ያሳድራል, እናም የእርምጃዎች ተልእኮ, የትርጓሜ ትርጉሙ ለብዙሃን ሚዲያ ታዳሚዎች መረጃ ውስጥ በድብቅ የተካተተ ነው.

26. እውነቱ ግማሽ ነው.

ይህ የማጭበርበር ዘዴ የሚገኘው አስተማማኝ መረጃ በከፊል ብቻ ለሕዝብ ሲቀርብ, ሌላኛው ክፍል, የመጀመሪያው ክፍል ሊኖር የሚችልበትን ሁኔታ በማብራራት, በማጭበርበሮች ተደብቋል. (ከፔሬስትሮይካ ዘመን የተወሰደ ምሳሌ፣ መጀመሪያ ላይ የህብረት ሪፐብሊካኖች RSFSR ን ይደግፋሉ ተብሎ ወሬ ሲነዛ። በተመሳሳይ ጊዜ ስለ ሩሲያ ድጎማ የረሱ ይመስሉ ነበር። እነዚህ ሪፐብሊካኖች መጀመሪያ የዩኤስኤስአርን ለቀው ወጡ እና ከዚያ የሕዝባቸው ክፍል በሩሲያ ውስጥ ገቢ ማግኘት ጀመሩ።)

ሦስተኛው የማታለል ዘዴዎች።

የንግግር ሳይኮቴክኒክ (V.M. Kandyba, 2002).

እንደዚህ አይነት ተፅእኖ በሚፈጠርበት ጊዜ በትእዛዙ ውስጥ ቀጥተኛ የመረጃ ተፅእኖ ዘዴዎችን መጠቀም የተከለከለ ነው ፣ የኋለኛውን በጥያቄ ወይም አቅርቦት በመተካት እና በተመሳሳይ ጊዜ የሚከተሉትን የቃል ዘዴዎችን ይጠቀሙ ።

1) እውነታዎች.

በዚህ ጉዳይ ላይ ተቆጣጣሪው በእውነቱ እዚያ ያለውን ነገር ይናገራል, ግን በእውነቱ, የማታለል ስልት በቃላቱ ውስጥ ተደብቋል. ለምሳሌ አንድ ማኒፑሌተር በረሃማ ቦታ ላይ በሚያምር ፓኬጅ ዕቃዎችን መሸጥ ይፈልጋል። "ግዛ" አይልም! እናም እንዲህ ይላል: "እሺ, ቀዝቃዛ ነው! በጣም ጥሩ ፣ በጣም ርካሽ ሹራቦች! ሁሉም ሰው ይገዛል፣ እንደዚህ አይነት ርካሽ ሹራብ የትም አያገኙም!" እና በሹራብ ቦርሳዎች መጨናነቅ።

እንደ ምሁር ቪ.ኤም. ካንዲባ እንደዚህ ያለ የማይታወቅ የግዢ አቅርቦት ወደ ንቃተ-ህሊና የበለጠ ይመራል ፣ ከእውነት ጋር ስለሚዛመድ እና የንቃተ ህሊና ወሳኝ እንቅፋት ስለሚያልፍ በተሻለ ሁኔታ ይሰራል። በእውነቱ “ቀዝቃዛ” (ይህ ቀድሞውኑ አንድ ሳያውቅ “አዎ” ነው) ፣ በእውነቱ የሹራብ እሽግ እና ንድፍ ቆንጆ ናቸው (ሁለተኛው “አዎ”) እና በእውነቱ በጣም ርካሽ (ሦስተኛው “አዎ”)። ስለዚህ, ያለ ምንም ቃላት "ግዛ!" የማጭበርበሪያው ነገር የተወለደው ፣ ለእሱ እንደሚመስለው ፣ እራሱን የቻለ ውሳኔ ፣ በርካሽ እና በበዓሉ ላይ ጥሩ ነገር ለመግዛት ፣ ብዙውን ጊዜ ጥቅሉን እንኳን ሳይከፍት ፣ ግን መጠኑን ብቻ ይጠይቃል።

2) የምርጫ ቅዠት.

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ማንኛውም ምርት ወይም ክስተት ፊት ስለ manipulator ያለውን የተለመደ ሐረግ ውስጥ ከሆነ እንደ, አንድ ዓይነት የተደበቀ መግለጫ የተጠላለፈ ነው, ይህም እንከን በሌለው ንቃተ ህሊና ላይ ተጽዕኖ, manipulator ያለውን ፈቃድ እንዲፈጸም ማስገደድ. ለምሳሌ ትገዛ ወይም አትገዛም ብለው አይጠይቁህም፤ ነገር ግን “እንዴት ቆንጆ ነሽ! እና ለእርስዎ ተስማሚ ነው, እና ይህ ነገር በጣም ጥሩ ይመስላል! የትኛውን ትወስዳለህ ይህ ወይስ ያኛው? ”፣ እና ይህን ነገር እየገዙት ያለው ጥያቄ አስቀድሞ የተወሰነ እንደሆነ አስመጪው በአዘኔታ ይመለከትዎታል። ደግሞም ፣ የማኒፑሌተሩ የመጨረሻ ሐረግ የመምረጥ መብትዎን በመምሰል ለንቃተ ህሊና ወጥመድ ይይዛል። እንደውም “ይግዛ ወይም አትግዛ” የሚለው ምርጫ “ይህን ግዛ ወይም ግዛ” በሚለው ምርጫ ስለሚተካ እየተታለሉ ነው።

3) በጥያቄዎች ውስጥ የተደበቁ ትዕዛዞች.

በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ, ተቆጣጣሪው የመጫኛ ትዕዛዙን በጥያቄ ስም ይደብቃል. ለምሳሌ, በሩን መዝጋት ያስፈልግዎታል. ለአንድ ሰው “ሂድ እና በሩን ዝጋ!” ማለት ትችላለህ ፣ ግን ይህ ትዕዛዝህ እንደ ጥያቄ ከሆነ “እባክህን በሩን መዝጋት ትችላለህ?” በሚለው ጥያቄ ውስጥ ከሆነ የበለጠ የከፋ ይሆናል። ሁለተኛው አማራጭ በተሻለ ሁኔታ ይሰራል, እና ሰውዬው እንደተታለሉ አይሰማውም.

4) የሞራል ውድቀት.

ይህ ጉዳይ የንቃተ ህሊና ማታለል ነው; ተቆጣጣሪው ስለ አንድ ምርት አስተያየት በመጠየቅ መልሱን ከተቀበለ በኋላ የሚቀጥለውን ጥያቄ ይጠይቃል ፣ ይህም ለማኒፑሌተሩ አስፈላጊ የሆነውን ተግባር ለማከናወን መጫኑን ያካትታል ። ለምሳሌ፣ ተንኮለኛ ሻጭ እንዳይገዛ ያሳምናል፣ ነገር ግን ምርቱን “ለመሞከር” ብቻ ነው። በዚህ ሁኔታ ውስጥ, እኛ ህሊና የሚሆን ወጥመድ አለን, ምንም አደገኛ ወይም መጥፎ ለእሱ የቀረበ አይመስልም ጀምሮ, እና ማንኛውም ውሳኔ ሙሉ ነፃነት ተጠብቀው ይመስላል, ነገር ግን እንደ እውነቱ ከሆነ ሻጩ ወዲያውኑ ሌላ ይጠይቃል እንደ መሞከር በቂ ነው. አስቸጋሪ ጥያቄ፡- “እሺ፣ እንዴት ወደዱት? ወደዱት? ”፣ እና ምንም እንኳን ስለ ጣዕም ስሜቶች ቢመስልም ፣ ግን በእውነቱ ጥያቄው “ይገዙታል ወይስ አይገዙም?” እና ነገሩ በተጨባጭ ጣፋጭ ስለሆነ ለሻጩ ጥያቄ እርስዎ አልወደዱትም ማለት አይችሉም, እና "ወደዱት" ብለው ይመልሱ, በዚህም ምክንያት, ለግዢው ያለፈቃድ ፍቃድ በመስጠት. ከዚህም በላይ ሻጩን እንደወደዳችሁት እንደመለሱት፣ እሱ፣ ሌሎች ቃላትዎን ሳይጠብቅ፣ ዕቃውን እየመዘነ ስለሆነ፣ ለመግዛት ፈቃደኛ አለመሆኑ፣ በተለይ ሻጩ እየመረጠ ስለሚጭንበት ጊዜ የማይመች ይመስላል። እሱ ያለው ምርጡን (ከ, የሚታየው). ማጠቃለያ - ምንም ጉዳት የሌለውን ቅናሽ ከመቀበልዎ በፊት መቶ ጊዜ ማሰብ ያስፈልግዎታል።

5) የንግግር አቀባበል: "ምን ... - እንዲሁ ...".

የዚህ የንግግር ሳይኮቴክኒክስ ይዘት ዋናው መቆጣጠሪያው ምን እየተፈጠረ ያለውን ነገር ከሚያስፈልገው ጋር በማገናኘት ላይ ነው. ለምሳሌ ኮፍያ ሻጭ ገዢው ኮፍያውን በእጁ እያወዛወዘ ለረጅም ጊዜ ሲወዛወዝ አይቶ ለመግዛት ወይም ላለመግዛት ግምት ውስጥ በማስገባት ደንበኛው እድለኛ ነው ሲል ለእሱ የሚስማማውን ኮፍያ በትክክል በማግኘቱ ነው። . ልክ እንደ፣ እርስዎን ባየሁ ቁጥር፣ ይህ እንደሆን የበለጠ እርግጠኛ ነኝ።

6) ኮድ መስጠት.

ማጭበርበሪያው ከተሰራ በኋላ ተቆጣጣሪዎቹ ተጎጂዎቻቸውን የመርሳት (የመርሳት) ሁኔታን ይጽፋሉ. ለምሳሌ፣ አንዲት ጂፕሲ (እንደ ልዩ ባለሙያተኛ ሆፕኖሲስን በመቀስቀስ፣ የጎዳና ላይ ማጭበርበር) ከተጠቂው ቀለበት ወይም ሰንሰለት ከወሰደች፣ ከመለያየቷ በፊት በእርግጠኝነት ሐረጉን ትናገራለች፡- “አታውቀኝም እና አይተህ አታውቅም። እኔ! እነዚህ ነገሮች - ቀለበት እና ሰንሰለት - ባዕድ ናቸው! አይተሃቸው አታውቃቸውም!" በዚህ ሁኔታ ፣ ሂፕኖሲስ ጥልቀት የሌለው ከሆነ ፣ ውበት (“ማራኪ” - እንደ የግዴታ የመነቃቃት አስተያየት) ከጥቂት ደቂቃዎች በኋላ ይጠፋል። በጥልቅ ሃይፕኖሲስ፣ ኮድ መስጠት ለዓመታት ሊቆይ ይችላል።

7) Stirlitz ዘዴ.

በማንኛውም ንግግር ውስጥ አንድ ሰው ጅማሬውን እና መጨረሻውን በተሻለ ሁኔታ ስለሚያስታውስ ወደ ንግግሩ በትክክል መግባት ብቻ ሳይሆን የማታለል ነገር ማስታወስ ያለባቸውን አስፈላጊ ቃላትን ማስቀመጥ - በንግግሩ መጨረሻ ላይ ማስቀመጥ ያስፈልጋል.

8) የንግግር ብልሃት "ሦስት ታሪኮች".

እንዲህ ዓይነት ዘዴ በሚፈጠርበት ጊዜ የሰው ልጅ ስነ-አእምሮን ለማዘጋጀት የሚከተለው ዘዴ ይከናወናል. ሶስት ታሪኮች ተነግሯችኋል። ግን ባልተለመደ መንገድ። መጀመሪያ ታሪክ # 1 ይነግሩህ ጀመር በመሀል አቋርጠው ታሪክ # 2 ይነግሩሀል በመሀል አቋርጠው ታሪክ # 3 ይነግሩታል ሙሉ በሙሉ ይነገራል ። ከዚያም ማኒፑሌተሩ ታሪክ ቁጥር 2ን ያጠናቅቃል, ከዚያም ታሪክ ቁጥር 1 ያጠናቅቃል. በዚህ የስነ-አእምሮ መርሃ ግብር ዘዴ ምክንያት, ታሪኮች ቁጥር 1 እና ቁጥር 2 ይታወቃሉ እና ይታወሳሉ. እና ታሪክ ቁጥር 3 በፍጥነት ይረሳል እና ሳያውቅ ነው, ይህም ማለት ከንቃተ ህሊና ተገዶ, በንቃተ-ህሊና ውስጥ ተቀምጧል. ነገር ግን ዋናው ነጥብ ልክ በታሪክ ቁጥር 3 ላይ ማኒፑላተሮቹ ለተጠማቂው ነገር ንቃተ ህሊና መመሪያዎችን እና ትዕዛዞችን አስቀምጠዋል, ይህም ማለት ከጥቂት ጊዜ በኋላ ይህ ሰው (ነገር) የስነ-ልቦናዊ ቅንጅቶችን ማሟላት እንደሚጀምር እርግጠኛ መሆን ይችላሉ. ወደ ንቃተ ህሊናው አስተዋወቀ እና በተመሳሳይ ጊዜ ከእሱ እንደመጡ ይቆጥራሉ። መረጃን ወደ ንቃተ ህሊና ማስተዋወቅ አንድ ሰው ለማኒፑላተሮች አስፈላጊ የሆኑትን መቼቶች እንዲያከናውን የሚያስችል አስተማማኝ የፕሮግራም መንገድ ነው።

9) ተምሳሌታዊነት.

እንዲህ ባለው የአዕምሮ ሂደት ተጽእኖ ምክንያት ተቆጣጣሪው የሚፈልገው መረጃ በታሪኩ ውስጥ ተደብቋል, ይህም ተቆጣጣሪው ምሳሌያዊ እና ዘይቤያዊ በሆነ መልኩ ያስቀምጣል. ዋናው ቁም ነገር የተደበቀው ትርጉሙ ተቆጣጣሪው ወደ አእምሮህ ለማስገባት የወሰነው ሃሳብ ነው። ከዚህም በላይ፣ ታሪኩ በደመቀ እና በይበልጥ ማራኪ በሆነ መጠን፣ እንዲህ ዓይነቱ መረጃ በሂሳዊነት አጥር ዙሪያ መሄድ እና መረጃን ወደ ንቃተ ህሊና ማስተዋወቅ ቀላል ይሆናል። በኋላ ፣ እንዲህ ዓይነቱ መረጃ “መሥራት ይጀምራል” ብዙውን ጊዜ ልክ በአሁኑ ጊዜ ፣ ጅምርም በመጀመሪያ የታቀደ ነበር ። ወይም ኮድ ተዘርግቷል, ይህም ማኒፑሌተሩ በእያንዳንዱ ጊዜ የሚፈለገውን ውጤት ያስገኛል.

10) ዘዴ "ወዲያውኑ ... ከዚያ ...".

በጣም የሚገርም ዘዴ. እንዴት ቪ.ኤም. ካንዲባ፡- “አቀባበል “ወዲያው… ከዚያም…” ይህ የንግግር ብልሃት የሚያጠቃልለው ሟርተኛ ለምሳሌ ጂፕሲ፣ የደንበኛውን አንዳንድ መጪ ድርጊት አስቀድሞ በማየት፣ ለምሳሌ፡- “እንደሚከተለው ነው። የመስመር ህይወትህን እንዳየህ ወዲያው ትረዳኛለህ! እዚህ፣ በደንበኛ መዳፏን (በ "የህይወት መስመር" ላይ ባለው እይታ) በንዑስ አእምሮአዊ አመክንዮ፣ ጂፕሲው አመክንዮ በራሷ እና በምታደርገው ነገር ሁሉ ላይ እምነት መጨመርን ያያይዛለች። በተመሳሳይ ጊዜ ጂፕሲው “ወዲያውኑ ተረዱኝ” በሚለው ሐረግ መጨረሻ የንቃተ ህሊና ወጥመድን ያስገባል ፣ የቃላት አገባቡ ከንቃተ ህሊና የተደበቀ ሌላ ትክክለኛ ትርጉምን ያሳያል - “በማደርገው ሁሉ ወዲያውኑ እስማማለሁ” ።

11) መበተን.

ዘዴው በጣም አስደሳች እና ውጤታማ ነው. ይህ manipulator, አንድ ታሪክ በመንገር, "መልህቅ" የሚባሉትን ጨምሮ የንግግር monotony ይሰብራል በሆነ መንገድ የእሱን አመለካከት ጎላ አድርጎ እውነታ ውስጥ ያካትታል (የ "መልህቅ" ቴክኒክ neurolinguistic ፕሮግራሚንግ ያለውን ዘዴዎች ያመለክታል). ንግግርን በድምፅ፣ በድምጽ፣ በመዳሰስ፣ በምልክት ወዘተ መለየት ይቻላል። ስለዚህም የዚህ ታሪክ የመረጃ ፍሰትን ከሚፈጥሩት ሌሎች ቃላቶች መካከል እንዲህ ያሉ አመለካከቶች የተበታተኑ ይመስላሉ። እና በኋላ - የማታለል ነገር ንቃተ ህሊና ለእነዚህ ቃላት ፣ ቃላት ፣ ምልክቶች እና የመሳሰሉት ብቻ ምላሽ ይሰጣል ። በተጨማሪም፣ የአካዳሚክ ሊቅ ቪ.ኤም. ካንዲባ እንደገለጸው፣ በንግግሩ መካከል የሚበተኑ የተደበቁ ትዕዛዞች በጣም ውጤታማ ይሆናሉ፣ እና በተለየ መንገድ ከተገለጹት በተሻለ ሁኔታ ይሰራሉ። ይህንን ለማድረግ አንድ ሰው በንግግር መናገር መቻል አለበት, እና አስምር - አስፈላጊ ሆኖ ሲገኝ - ትክክለኛ ቃላትን, በችሎታ ቆም ብሎ ማጉላት, ወዘተ.

የአንድን ሰው ባህሪ (የማታለል ነገር) ለማቀድ በንዑስ ንቃተ ህሊና ላይ የማታለል ተፅእኖዎች የሚከተሉት ዘዴዎች አሉ።

የኪንቴቲክ ዘዴዎች (በጣም ውጤታማ): እጅን መንካት, ጭንቅላትን መንካት, ማንኛውንም መጨፍጨፍ, ትከሻውን መታጠፍ, እጅን መንቀጥቀጥ, ጣቶቹን መንካት, በደንበኛው እጆች ላይ ብሩሽዎችን ከላይ በማስቀመጥ, በሁለቱም እጆች ውስጥ የደንበኛውን ብሩሽ መውሰድ, ወዘተ.

ስሜታዊ መንገዶች፡ ስሜቶችን በትክክለኛው ጊዜ ማሳደግ፣ ስሜቶችን ዝቅ ማድረግ፣ ስሜታዊ ቃለ አጋኖ ወይም የእጅ ምልክቶች።

የንግግር ዘዴዎች: የንግግር ድምጽን መለወጥ (ከፍ ያለ, ጸጥ ያለ); የንግግር ፍጥነት ለውጥ (ፈጣን, ቀርፋፋ, ለአፍታ ማቆም); ኢንቶኔሽን (መጨመር-መቀነስ); ተጓዳኝ ድምፆች (መታ, ጣቶች መጨፍጨፍ); የድምፅ ምንጭን (ቀኝ, ግራ, ከላይ, ታች, ፊት, ጀርባ) አከባቢን መለወጥ; በድምፅ ግንድ ላይ ለውጥ (አስፈላጊ ፣ ትዕዛዝ ፣ ጠንካራ ፣ ለስላሳ ፣ አስነዋሪ ፣ ስዕል)።

የእይታ ዘዴዎች-የፊት መግለጫዎች ፣ የዓይን ማስፋት ፣ የእጅ ምልክቶች ፣ የጣት እንቅስቃሴዎች ፣ የሰውነት አቀማመጥ ለውጥ (ማጋደል ፣ መዞር) ፣ የጭንቅላት አቀማመጥ ለውጦች (ማዞር ፣ ማዞር ፣ ማንሳት) ፣ የባህሪ ቅደም ተከተል (ፓንቶሚም) ፣ የራስዎን አገጭ ማሸት።

የጽሑፍ ዘዴዎች. የተደበቀ መረጃ የመበተን ቴክኒክን በመጠቀም በማንኛውም የተፃፈ ጽሑፍ ውስጥ ሊገባ ይችላል ፣ አስፈላጊዎቹ ቃላቶች ጎልተው ሲወጡ: የቅርጸ-ቁምፊ መጠን ፣ የተለያየ ቅርጸ-ቁምፊ ፣ የተለያየ ቀለም ፣ የአንቀጽ ውስጠ-ገጽ ፣ አዲስ መስመር ፣ ወዘተ.

12) "የድሮው ምላሽ" ዘዴ.

በዚህ ዘዴ መሠረት ፣ በአንዳንድ ሁኔታዎች አንድ ሰው ለማንኛውም ማነቃቂያ ጠንከር ያለ ምላሽ ከሰጠ ፣ ከዚያ ከጥቂት ጊዜ በኋላ ይህንን ሰው ለእንደዚህ ዓይነቱ ማነቃቂያ ተግባር እንደገና ማጋለጥ እንደሚችሉ መታወስ አለበት ፣ እና የድሮው ምላሽ ወዲያውኑ ለእሱ ይሠራል። ምንም እንኳን ሁኔታዎች እና ሁኔታዎች በከፍተኛ ሁኔታ ሊለያዩ ቢችሉም, ምላሹ ለመጀመሪያ ጊዜ እራሱን ካሳየበት. "የድሮው ምላሽ" የሚታወቅ ምሳሌ በፓርኩ ውስጥ የሚራመድ ልጅ በድንገት በውሻ ሲጠቃ ነው። ህጻኑ በጣም ፈርቶ ነበር እና ከዚያ በኋላ, በማንኛውም, በጣም አስተማማኝ እና ምንም ጉዳት የሌለው, ሁኔታ, ውሻ ሲያይ, እሱ በራስ-ሰር, ማለትም. ሳያውቅ "የድሮ ምላሽ" ይነሳል: ፍርሃት.

እንደዚህ አይነት ምላሾች ህመም, ሙቀት, ኪንታቲክ (ንክኪ), ጣዕም, የመስማት ችሎታ, ማሽተት, ወዘተ ናቸው, ስለዚህ እንደ "አሮጌው ምላሽ" አሠራር መሰረት, በርካታ መሰረታዊ ሁኔታዎች መሟላት አለባቸው.

ሀ) አንጸባራቂው ምላሽ ከተቻለ ብዙ ጊዜ መጠናከር አለበት።

ለ) የተተገበረው ብስጭት በባህሪያቱ በተቻለ መጠን ለመጀመሪያ ጊዜ ከተተገበረው ማነቃቂያ ጋር መመሳሰል አለበት።

ሐ) በጣም ጥሩው እና የበለጠ አስተማማኝነት የበርካታ የስሜት ሕዋሳትን ምላሽ በአንድ ጊዜ የሚጠቀም ውስብስብ ማነቃቂያ ነው።

የሌላ ሰው (የማታለል ነገር) በእርስዎ ላይ ጥገኝነት መፍጠር ከፈለጉ የሚከተሉትን ማድረግ አለብዎት:

1) ዕቃውን በመጠየቅ ሂደት ውስጥ የደስታ ስሜትን ማነሳሳት;

2) በማናቸውም የምልክት ዘዴዎች (በ NLP ውስጥ "መልህቆች" የሚባሉት) ተመሳሳይ ምላሽን ማስተካከል;

3) የነገሩን ፕስሂ ማመሳጠር አስፈላጊ ከሆነ - "መልህቅ" አስፈላጊ በሆነው ጊዜ "አግብር". በዚህ ሁኔታ ውስጥ, የእርስዎ መረጃ ምላሽ, በእርስዎ አስተያየት ውስጥ, ነገር ትውስታ ውስጥ መቀመጥ አለበት, ነገር ሚና የተመረጠው ሰው አዎንታዊ associative ድርድር ይኖረዋል, ይህም ማለት ወሳኝ ያለውን እንቅፋት. አእምሮው ይሰበራል፣ እና እንደዚህ አይነት ሰው (ነገር) ካስገቡት ኢንኮዲንግ በኋላ በእርስዎ የተፀነሰውን ለመተግበር “ፕሮግራም” ይደረጋል። በተመሳሳይ ጊዜ "መልሕቅ" ከመስተካከሉ በፊት በመጀመሪያ እራስዎን ብዙ ጊዜ እንዲፈትሹ ይመከራል, ስለዚህ በፊት መግለጫዎች, ምልክቶች, የተለወጠ ድምጽ, ወዘተ. ለሥነ-ልቦናው (ለምሳሌ ፣ የነገሩ አስደሳች ትዝታዎች) ፣ የነገሩን አጸፋዊ ምላሽ አስታውስ እና አስተማማኝ ቁልፍ (የጭንቅላቱን ዘንበል ፣ ድምጽ ፣ ንክኪ ፣ ወዘተ) ይውሰዱ።

አራተኛው የማታለል ዘዴ።

በቴሌቭዥን በኩል ማጭበርበር. (ኤስ.ኬ. ካራ-ሙርዛ, 2007)

1) እውነታዎችን መፍጠር.

በዚህ ሁኔታ, የማታለል ውጤት የሚከሰተው በእቃ አቅርቦት ውስጥ ጥቅም ላይ በሚውሉ ጥቃቅን ልዩነቶች ምክንያት ነው, ነገር ግን ሁልጊዜ በተመሳሳይ አቅጣጫ ይሠራል. አጭበርባሪዎች እውነትን የሚናገሩት እውነት በቀላሉ ማረጋገጥ ሲቻል ብቻ ነው። በሌሎች ሁኔታዎች, ቁሳቁሶችን በሚፈልጉት መንገድ ለማቅረብ ይሞክራሉ. ከዚህም በላይ ውሸት በጣም ውጤታማ የሚሆነው በንዑስ ንቃተ ህሊና ውስጥ በተሰየመ የተሳሳተ አመለካከት ላይ የተመሰረተ ነው.

2) ለእውነታው ቁሳዊ ክስተቶች ምርጫ.

በዚህ ሁኔታ, ለፕሮግራሚንግ አስተሳሰብ ውጤታማ ሁኔታ አንድ አይነት መረጃን ለማቅረብ የመገናኛ ብዙሃን ቁጥጥር ነው, ግን በተለያዩ ቃላት. በተመሳሳይ ጊዜ የተቃዋሚ ሚዲያ እንቅስቃሴዎች ተፈቅደዋል. ነገር ግን እንቅስቃሴያቸው ቁጥጥር ሊደረግበት እና ከተፈቀደላቸው የስርጭት ገደብ ማለፍ የለበትም። በተጨማሪም, ሚዲያዎች የሚባሉትን ይጠቀማሉ. የጩኸት ዲሞክራሲ መርህ፣ በአነቃቂው አላስፈላጊ መልእክት በቀላሉ ሁለገብ መረጃን በመልቀቅ ሊጠፋ ይችላል።

3) ግራጫ እና ጥቁር መረጃ.

በሃያኛው ክፍለ ዘመን ሁለተኛ አጋማሽ ላይ የመገናኛ ብዙሃን የስነ-ልቦና ጦርነት ቴክኖሎጂን መጠቀም ጀመሩ. እ.ኤ.አ. የ1948 የአሜሪካ ወታደራዊ መዝገበ ቃላት የስነልቦና ጦርነትን እንደሚከተለው ይገልፃል፡- “እነዚህ የብሄራዊ ፖሊሲን ለመደገፍ በጠላት አመለካከት፣ ስሜት፣ አመለካከት እና ባህሪ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ የታቀዱ የፕሮፓጋንዳ እንቅስቃሴዎች ናቸው፣ ገለልተኛ ወይም ወዳጃዊ የውጭ ቡድኖች። መመሪያው (1964) እንዲህ ያለው ጦርነት ዓላማ "የሀገሪቱን ፖለቲካዊ እና ማህበራዊ መዋቅር ማናጋት ነው ... እስከ ብሄራዊ ንቃተ ህሊና ዝቅጠት እና መንግስት መቋቋም እስኪያቅተው ድረስ" ይላል።

4) ዋና ዋና ሳይኮሶች.

የመገናኛ ብዙኃን ሚስጥራዊ ተግባራት የሰዎችን ንቃተ ህሊና እና ንቃተ ህሊና የሚያስኬድ የመረጃ ፍሰት አጠቃላይ ደንብን በማቀድ የሀገራችንን ዜጎች ወደ አንድ የጅምላ (ብዙ ሰዎች) መለወጥ ነው። በውጤቱም, እንደዚህ አይነት ህዝብ ለማስተዳደር ቀላል ነው, እና ተራ ተራ ሰው በጣም አስቂኝ መግለጫዎችን ያለምንም ጥርጥር ያምናል.

5) ማረጋገጫ እና ድግግሞሽ.

በዚህ አጋጣሚ መረጃው በንዑስ አእምሮ ውስጥ ያሉትን ስተቶች በንቃት የሚያካትቱ ዝግጁ በሆኑ አብነቶች መልክ ቀርቧል። በማንኛውም ንግግር ውስጥ ማረጋገጫ ማለት ለመወያየት ፈቃደኛ አለመሆን ማለት ነው, ምክንያቱም ሊወያይበት የሚችል የሃሳብ ኃይል ሁሉንም ታማኝነት ስለሚያጣ ነው. በሰው አስተሳሰብ ውስጥ ካራ-ሙርዛ ማስታወሻዎች, የሚባሉት. ሞዛይክ ባህል. ሚዲያዎች ይህን አይነት አስተሳሰብ ለማጠናከር፣ ሰውን በተዛባ አስተሳሰብ እንዲለማመዱ እና የሚዲያ ቁሳቁሶችን በሚተነትኑበት ጊዜ አእምሮን እንዳያካትቱ ምክንያቶች ናቸው። ጂ.ሌቦን በድግግሞሽ እርዳታ መረጃ ወደ ንኡስ ንቃተ-ህሊና ጥልቀት ውስጥ መግባቱን ገልጿል, ለቀጣይ የሰው ልጅ ድርጊቶች መንስኤዎች ይወለዳሉ. ከመጠን በላይ መደጋገም ንቃተ ህሊናን ያደበዝዛል፣ ይህም ምንም አይነት መረጃ በንዑስ ህሊና ውስጥ እንዲቀመጥ ያደርጋል ከሞላ ጎደል ሳይለወጥ። እና ከንዑስ ንቃተ-ህሊና, ከተወሰነ ጊዜ በኋላ, እንደዚህ አይነት መረጃ ወደ ንቃተ-ህሊና ያልፋል.

6) መፍጨት እና አጣዳፊነት።

በዚህ ጥቅም ላይ የሚውሉትን ሚዲያዎች የመቆጣጠር ዘዴ አንድ ሰው ወደ አንድ ሙሉ ማዋሃድ እና ችግሩን እንዲገነዘብ እንዳይችል ዋና መረጃ ወደ ቁርጥራጮች ይከፈላል ። (ለምሳሌ በጋዜጣ ላይ የሚወጡ ጽሑፎች በየክፍሉ ተከፋፍለው በተለያዩ ገፆች ላይ ይቀመጣሉ፤ የጽሑፍ ወይም የቴሌቭዥን ፕሮግራም የሚበተነው በማስታወቂያ ነው።) ፕሮፌሰር ጂ ሺለር የዚህን ዘዴ ውጤታማነት በዚህ መንገድ ያብራራሉ:- “ሁለታዊ ተፈጥሮ ሲኖር የማህበራዊ ችግር ሆን ተብሎ ተላልፏል, እና ስለ እሱ የተበታተነ መረጃ እንደ አስተማማኝ "መረጃ" ይቀርባል, የዚህ አቀራረብ ውጤቶች ሁልጊዜ ተመሳሳይ ናቸው: አለመግባባት ... ግዴለሽነት እና እንደ አንድ ደንብ, ግዴለሽነት. ስለ መረጃ ማፍረስ አስፈላጊ ክስተት, የመልእክቱን ተፅእኖ በእጅጉ መቀነስ ወይም ትርጉሙን ሙሉ በሙሉ መከልከል ይቻላል.

7) ማቃለል, ስቴሪዮቲፒ.

ይህ ዓይነቱ ማጭበርበር አንድ ሰው የሞዛይክ ባህል ውጤት ነው በሚለው እውነታ ላይ የተመሰረተ ነው. ንቃተ ህሊናው የተፈጠረው በመገናኛ ብዙሃን ነው። መገናኛ ብዙኃን ከከፍተኛ ባህል በተለየ መልኩ የተነደፉት ለብዙሃኑ ነው። ስለዚህ የመልእክቶችን ውስብስብነት እና አመጣጥ ላይ ጥብቅ ገደቦችን አስቀምጠዋል። ለዚህ ምክንያቱ የጅምላ ተወካይ ቀላል መረጃን በበቂ ሁኔታ ማዋሃድ የሚችልበት ደንብ ነው ፣ ስለሆነም ማንኛውም አዲስ መረጃ ወደ stereotype ተስተካክሏል እናም አንድ ሰው ያለ ጥረት እና ውስጣዊ ትንተና መረጃን እንዲገነዘብ ነው።

8) ስሜታዊነት;

በዚህ ሁኔታ, እንዲህ ዓይነቱ የመረጃ አቀራረብ መርህ ተጠብቆ ይቆያል, የማይቻል ከሆነ ወይም ከተለዩ ክፍሎች አንድ ነጠላ ሙሉ ለመመስረት በጣም አስቸጋሪ ነው. በዚህ ሁኔታ, ማንኛውም የውሸት ስሜት ጎልቶ ይታያል. እና ቀድሞውኑ በእሱ ሽፋን ውስጥ ፣ በጣም አስፈላጊው ዜና ተዘግቷል (ይህ ዜና በሆነ ምክንያት ሚዲያውን ለሚቆጣጠሩ ክበቦች አደገኛ ከሆነ)።

የማያቋርጥ የአዕምሮ ድብደባ በተለይም "በመጥፎ ዜና" ጠቃሚ ተግባርበህብረተሰብ ውስጥ አስፈላጊውን "የጭንቀት" ደረጃ ጠብቆ ማቆየት, የፕሮፌሰርን ትኩረት ይስባል. ኤስ.ጂ. ካራ-ሙርዛ. እንዲህ ዓይነቱ የመረበሽ ስሜት ፣ ቀጣይነት ያለው ቀውስ ፣ የሰዎችን አመለካከቶች በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል እናም የማስተዋል ችሎታን ይቀንሳል።

9) የቃላትን እና ጽንሰ-ሐሳቦችን ትርጉም መለወጥ.

በዚህ ጉዳይ ላይ የሚዲያ አጭበርባሪዎች የማንኛውንም ሰው ቃላት በነፃ ይተረጉማሉ። በተመሳሳይ ጊዜ, አውድ ይለወጣል, ብዙውን ጊዜ ቅጹን በቀጥታ ተቃራኒ ወይም ቢያንስ የተዛባ ነው. አንድ አስደናቂ ምሳሌ በፕሮፌሰር ቀርቧል። ኤስ.ጂ. ካራ-ሙርዛ፣ ርዕሰ ሊቃነ ጳጳሳቱ በአንዱ ሀገር ጉብኝት ወቅት ከሴተኛ አዳሪዎች ጋር እንዴት እንደሚገናኙ ሲጠየቁ፣ በእርግጥ መኖራቸውን አስገርሞታል። ከዚያ በኋላ “አባቴ መሬታችንን ሲረግጥ የጠየቀው የመጀመሪያው ነገር ሴተኛ አዳሪዎች አሉን?” የሚል ድንገተኛ ሪፖርት በጋዜጦች ላይ ወጣ።

አምስተኛው እገዳ።

የንቃተ ህሊና መጠቀሚያዎች (ኤስ.ኤ. ዘሊንስኪ, 2003).

1. ጥርጣሬን ማነሳሳት.

ተቆጣጣሪው መጀመሪያ ላይ ጉዳዩን አሳሳቢ በሆነ ሁኔታ ውስጥ ያስቀምጠዋል፡- “እኔ የማሳምንህ ይመስልሃል?…” የሚል በልበ ሙሉነት መግለጫ ሲያቀርብ ይህም የሚባሉትን የሚያመለክት ነው። ተቃራኒው ውጤት ፣ የሚተዳደረው ሰው ተቃራኒውን አስማሚውን ማሳመን ሲጀምር ፣ እና መጫኑን ብዙ ጊዜ ሲናገር ፣ ሳያውቅ አንድ ነገር ያሳመነውን ሰው ሐቀኝነት ያሳያል። በሁሉም ሁኔታዎች ይህ ሐቀኝነት ሐሰት ነው። ነገር ግን በተወሰኑ ሁኔታዎች ውስጥ, ይህንን ቢረዳ, በዚህ ሁኔታ ውስጥ በውሸት እና በእውነተኛነት መካከል ያለው መስመር ይሰረዛል. ስለዚህ ተቆጣጣሪው ግቡን ይመታል.

ጥበቃ - ትኩረት አይስጡ እና በራስዎ ያምናሉ.

2. የጠላት የውሸት ጥቅም.

በልዩ ቃላቶቹ ፣ ተቆጣጣሪው ፣ ልክ እንደ ቀድሞው ፣ ተቃዋሚው እራሱን የሚያገኝበትን የበለጠ ምቹ ሁኔታዎችን በመጥቀስ በመጀመሪያ በእራሱ ክርክር ላይ ጥርጣሬን ይፈጥራል ። ይህም ተቃዋሚው አጋርን ለማሳመን እና ጥርጣሬን ከራሱ ለማስወገድ ያለውን ፍላጎት እንዲያረጋግጥ ያደርገዋል. ስለዚህ ማጭበርበሪያው የተፈፀመበት ሰው ሳያውቀው የትኛውንም የስነ-ልቦና ሳንሱር ፣መከላከያ ፣የመከላከያ ቦታን ከራሱ ያስወግዳል ፣ከአናጋሪው የሚመጡ ጥቃቶች ወደ አእምሮው ውስጥ ዘልቀው እንዲገቡ ያስችላቸዋል ፣ይህም መከላከያ የሌለው ሆኗል። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ውስጥ የሚቻለው የማታለያው ቃላቶች “እንዲህ ትላለህ ፣ ምክንያቱም አሁን አቋምህ ስለሚያስፈልገው…”

ጥበቃ - እንደዚህ ያሉ ቃላት: "አዎ, ይህን የምለው እንደዚህ አይነት አቋም ስላለኝ ነው, ትክክል ነኝ, እናም እኔን መታዘዝ እና መታዘዝ አለብዎት."

3. ንግግርን የመምራት ግልፍተኛ መንገድ።

ይህንን ዘዴ በሚጠቀሙበት ጊዜ ተቆጣጣሪው በመጀመሪያ ከፍተኛ እና ኃይለኛ የንግግር መጠን ይወስዳል ፣ ይህም ሳያውቅ የተቃዋሚውን ፍላጎት ይገዛል ። በተጨማሪም በዚህ ጉዳይ ላይ ያለው ተቃዋሚ የተቀበለውን መረጃ ሁሉ በትክክል ማካሄድ አይችልም. ሳያውቅ ይህ ሁሉ በተቻለ ፍጥነት እንዲቆም በመመኘቱ ከማኒፑሌተሩ ካለው መረጃ ጋር እንዲስማማ ያስገድደዋል።

ጥበቃ - ሰው ሰራሽ ቆም ለማለት ፣ ፈጣን ፍጥነቱን ለማቋረጥ ፣ የንግግሩን ኃይለኛ ጥንካሬ ለመቀነስ ፣ ምልልሱን ወደ የተረጋጋ ሰርጥ ያስተላልፉ። አስፈላጊ ከሆነ, ለተወሰነ ጊዜ መተው ይችላሉ, ማለትም. ውይይቱን ያቋርጡ እና በኋላ - አስማሚው ሲረጋጋ - ውይይቱን ይቀጥሉ።

4. ምናባዊ አለመግባባት.

በዚህ ሁኔታ, አንድ የተወሰነ ዘዴ እንደሚከተለው ይከናወናል. ተቆጣጣሪው፣ አሁን የሰማኸውን ነገር ትክክለኛነት ለራሱ ለማወቅ በማመልከት፣ የተናገርከውን ቃል ይደግማል፣ ነገር ግን የራስህ ትርጉም ለእነሱ ጨምር። የተነገሩት ቃላቶች እንዲህ ሊሆኑ ይችላሉ: "ይቅርታ, በትክክል ተረድቼሃለሁ, እንዲህ ትላለህ..." - ከዚያም ከእርስዎ የሰማውን ከ60-70% ይደግማል, ነገር ግን ሌላ መረጃ, መረጃ በማስገባት የመጨረሻውን ትርጉም ያዛባል. - እሱ ያስፈልገዋል.

ጥበቃ - ግልጽ ማብራሪያ፣ ወደ ኋላ በመመለስ እንዲህ እና እንዲህ ሲሉ ምን ለማለት እንደፈለጉ ለአስተናባሪው እንደገና ማስረዳት።

5. የውሸት ስምምነት.

በዚህ ሁኔታ, ማኒፑልተሩ ከእርስዎ ከተቀበለው መረጃ ጋር የሚስማማ ይመስላል, ነገር ግን ወዲያውኑ የራሱን ማስተካከያ ያደርጋል. በመርህ ደረጃ: "አዎ, አዎ, ሁሉም ነገር ትክክል ነው, ግን ...".

ጥበቃ በራስዎ ማመን እና ከእርስዎ ጋር በሚደረግ ውይይት ላይ ለሚጠቀሙት ዘዴዎች ትኩረት አለመስጠት ነው.

6. ቅሌትን ማነሳሳት.

በጊዜው ተናግሯል ጎጂ ቃላትተቆጣጣሪው አንተን ለማናደድ እና የታሰበውን ውጤት ለማስመዝገብ በእሱ መሳለቂያ በአንተ ውስጥ ቁጣን፣ ቁጣን፣ አለመግባባትን፣ ቂምን ወዘተ ለመቀስቀስ እየሞከረ ነው።

ጥበቃ - ጠንካራ ባህሪ, ጠንካራ ፍላጎት, ቀዝቃዛ አእምሮ.

7. ልዩ ቃላት.

በዚህ መንገድ ተቆጣጣሪው በአንተ ውስጥ ያለህበትን ሁኔታ በማቃለል እና የመቸገር ስሜትን በማዳበር በአንተ ውስጥ ያሳካልሃል፣ በዚህም ምክንያት አንተ በውሸት ጨዋነት ወይም በራስ በመጠራጠር ትርጉሙን እንደገና ለመጠየቅ ታፍራለህ። የተለየ ቃል፣ ይህም ቀደም ሲል የተናገራቸውን ቃላት ማጽደቁን አስፈላጊነት በመጥቀስ ተቆጣጣሪው ሁኔታውን ወደሚፈልገው አቅጣጫ እንዲቀይር እድል ይሰጣል። ደህና፣ በውይይት ውስጥ የተለዋዋጭውን ሁኔታ ማቃለል በመጀመሪያ ጠቃሚ ቦታ ላይ እንድትሆን እና በመጨረሻ የሚፈልጉትን እንድታሳካ ያስችልሃል።

ጥበቃ - እንደገና ይጠይቁ ፣ ያብራሩ ፣ ለአፍታ ያቁሙ እና አስፈላጊ ከሆነ ይመለሱ ፣ ከእርስዎ ምን እንደሚፈለግ በተሻለ ለመረዳት ያለውን ፍላጎት በመጥቀስ።

8. በቃላትዎ ውስጥ የውሸት ጥርጣሬን ውጤት መጠቀም.

እንዲህ ዓይነቱን የሳይኮ-ተፅእኖ ቦታን በመተግበር, ማኒፑላተሩ, ልክ እንደነበሩ, መጀመሪያ ላይ ጣልቃ-ገብውን በተከላካይ ቦታ ላይ ያስቀምጣል. ጥቅም ላይ የዋለው የአንድ ነጠላ ቃል ምሳሌ፡- “እኔ የማሳምንህ ፣ የሆነ ነገር የማሳምንህ ይመስልሃል…” ፣ እሱም ቀድሞውኑ ፣ እንደ ነገሩ ፣ ነገሩ ይህ እንደዛ እንዳልሆነ ፣ እርስዎ መጀመሪያ ላይ እንደሆኑ ለማሳመን ይፈልጋል ። በደንብ ወደ እሱ (ወደ manipulator) ወዘተ n በዚህ መንገድ, ነገሩ, እንደ, ይህን ተከትሎ መሆኑን manipulator ቃላት ጋር ሳያውቅ ስምምነት ራሱን ይገልጣል.

ጥበቃ - እንደዚህ ያሉ ቃላት: "አዎ. በዚህ ጉዳይ እኔን ለማሳመን መሞከር ያለብዎት ይመስለኛል ፣ ካልሆነ ግን አላምንዎትም እና ተጨማሪ የውይይቱ ቀጣይ አይሰራም።

ተቆጣጣሪው ከታዋቂ እና ጉልህ ሰዎች ንግግሮች ጥቅሶች ፣ በህብረተሰቡ ውስጥ ተቀባይነት ያላቸውን መሠረቶች እና መርሆዎች ፣ ወዘተ. ስለዚህ፣ ማኒፑሌተሩ ባለማወቅ ሁኔታዎን ያሳንሰዋል፣ ይመልከቱ፣ ሁሉም የተከበሩ እና ይላሉ ታዋቂ ሰዎችእነሱ እንደዚህ ይላሉ ፣ ግን እርስዎ ሙሉ በሙሉ በተለየ መንገድ ያስባሉ ፣ እና እርስዎ እነማን እንደሆኑ ፣ እና እነማን ናቸው ፣ ወዘተ - በግምት ተመሳሳይ የግንኙነት ሰንሰለት በማታለል ነገር ውስጥ ሳያውቅ መታየት አለበት ፣ ከዚያ በኋላ ነገሩ በእውነቱ እንደዚህ ያለ ነገር ይሆናል።

ጥበቃ - በአንድ ሰው ብቸኛነት እና "ምርጫ" ላይ እምነት.

10. የውሸት ሞኝነት እና መጥፎ ዕድል መፈጠር.

የአይነቱ መግለጫ - ይህ ባናል ነው ፣ ይህ ሙሉ በሙሉ መጥፎ ጣዕም ፣ ወዘተ - በሚታለልበት ነገር ውስጥ የእሱን ሚና መጀመሪያ ሳያውቅ ማቃለል እና በሰው ሰራሽ ጥገኝነት በሌሎች አስተያየት ላይ መመስረት አለበት ፣ ይህም ጥገኛን ያዘጋጃል ። ይህ ሰው በማኒፑሌተር ላይ። ይህ ማለት ተላላኪው የሚፈልገውን ችግር ለመፍታት ዕቃውን በመግፋት ያለ ፍርሀት በተጨባጭ ሀሳቡን ማስተዋወቅ ይችላል። ያም ማለት, በሌላ አነጋገር, የማጭበርበሪያው መሬት ቀድሞውኑ በራሱ ተዘጋጅቷል.

ጥበቃ - ለቁጣዎች አትሸነፍ እና በራስዎ አእምሮ, እውቀት, ልምድ, ትምህርት, ወዘተ.

11. ሀሳቦችን መጫን.

በዚህ ሁኔታ፣ በየጊዜው ወይም በየጊዜው በሚደጋገሙ ሀረጎች አማካኝነት አስመሳይ ነገሩን ወደ እሱ ከሚደርሰው ማንኛውም መረጃ ጋር ይለማመዳል።

የማስታወቂያው መርህ በእንደዚህ ዓይነት ማጭበርበር ላይ የተመሰረተ ነው. መጀመሪያ ላይ ማንኛውም መረጃ ከፊት ለፊትዎ በተደጋጋሚ በሚታይበት ጊዜ (የእርስዎ የማወቅ ፍቃድ ወይም መካድ ምንም ይሁን ምን) እና ከዚያ አንድ ሰው ሳያውቅ ከብዙ የምርት ዓይነቶች ውስጥ ምርትን የመምረጥ አስፈላጊነት ሲያጋጥመው ፣ እሱ አስቀድሞ የሆነ ቦታ የሰማውን ይመርጣል። በተጨማሪም ፣ ስለ ምርቱ ልዩ የሆነ አዎንታዊ አስተያየት በማስታወቂያ የሚተላለፈው እውነታ ላይ በመመርኮዝ ፣ አንድ ሰው ሳያውቅ በዚህ ምርት ላይ ብቻ የተወሰነ አዎንታዊ አስተያየት የመፈጠሩ ዕድሉ ከፍተኛ ነው።

ጥበቃ - ማንኛውም ገቢ መረጃ የመጀመሪያ ወሳኝ ትንተና.

12. የማስረጃ እጥረት, ከአንዳንድ ልዩ ሁኔታዎች ፍንጮች ጋር.

ይህ በልዩ የማታለል ዘዴ ነው ፣ እሱ በተነገረው ነገር ላይ የተሳሳተ እምነት በመፍጠር ፣ እሱ አንዳንድ ሁኔታዎችን ሳያውቅ በመገመት ነው። በተጨማሪም ፣ በመጨረሻ ፣ እሱ “ስህተት እንደተረዳው” ሲታወቅ ፣ እንዲህ ዓይነቱ ሰው በተግባር የተቃውሞው አካል የለውም ፣ ምክንያቱም ሳያውቅ እሱ ራሱ ጥፋተኛ መሆኑን እርግጠኛ ሆኖ ይቆያል ፣ ምክንያቱም በተሳሳተ መንገድ ተረድቷል። ስለዚህ, የማታለል ነገር (በማያውቀው - በማወቅ) በእሱ ላይ የተጫኑትን የጨዋታ ህጎች እንዲቀበል ይገደዳል.

ከእንዲህ ዓይነቱ ሁኔታ አንፃር ነገሩ ውሎ አድሮ የመጠቀሚያ ሰለባ እንደሆነ ሲያውቅ ነገር ግን በግዳጅ ሲፈፀም ያልተጠበቀውንም ሆነ የተገደደውን ግምት ውስጥ በማስገባት ወደ ማጭበርበር መከፋፈሉ ምክንያታዊ ይሆናል. እነሱን ለመቀበል ምክንያቱም ከገዛ ሕሊና ጋር ግጭት እና አንዳንድ ዓይነት ወደ አእምሮአዊ ተፈጥሮ አንዳንድ ዓይነት ኅብረተሰብ አንዳንድ መሠረቶች ላይ የተመሠረተ ባህሪ ደንቦች መልክ, እንዲህ ያለ ሰው (ነገር) ለማድረግ የማይፈቅደው ባህሪ, የተገላቢጦሽ እንቅስቃሴ. ከዚህም በላይ በእሱ ላይ ያለው ስምምነት በሐሰት በተነሳው የጥፋተኝነት ስሜት እና በሥነ ምግባራዊ ማሶሺዝም ፣ ሳያውቅ እራሱን እንዲቀጣ በማስገደድ ሊወሰን ይችላል።

በዚህ ሁኔታ የማጭበርበሪያው ነገር በአሳቢው ወጥመድ ውስጥ ይወድቃል ፣ እሱ በተጠረጠረው ግድየለሽነት ይጫወታል ፣ ስለሆነም ግቡን ከጨረሰ በኋላ ፣ ተቃውሞውን አላስተዋልም (አዳምጧል) የሚለውን እውነታ ይጠቅሳል ። ተቃዋሚ። በተመሳሳይ ጊዜ, እሱ በትክክል ከትክክለኛው እውነታ በፊት እቃውን ያስቀምጣል.

ጥበቃ - ያብራሩ እና ያልተረዱትን እንደገና ይጠይቁ።

14. ማላገጫ።

የእራሱን አቋም ኢምንትነት በትክክለኛው ጊዜ በተነገሩ ሀሳቦች ምክንያት ፣ ተቆጣጣሪው ፣ ልክ እንደ ነገሩ ፣ ነገሩ ተቃራኒውን እንዲያረጋግጥ እና በተቻለ መጠን ሁሉ ማኒፑልተሩን ከፍ እንዲል ያስገድደዋል። ስለዚህ ተከታይ የማኒፑልተሩ የማታለል ድርጊቶች ለታለመለት ነገር የማይታዩ ይሆናሉ።

ጥበቃ - ተቆጣጣሪው እሱ “ትንሽ ነው” ብሎ ካመነ - ፈቃዱን መስጠቱን መቀጠል አስፈላጊ ነው ፣ በእሱ ውስጥ ያለውን ስሜት ያጠናክራል ፣ ስለሆነም እርስዎን የመቆጣጠር ሀሳብ እንዳይኖረው እና እርስዎን ሲያይ ተቆጣጣሪው እርስዎን ለመታዘዝ ወይም እርስዎን ለማለፍ ፍላጎት አለው .

15. በጥቅሞቹ ላይ ያተኩሩ.

በዚህ ሁኔታ አስማሚው ውይይቱን በደጋፊዎች ላይ ብቻ ያተኩራል ፣ በዚህም ሀሳቡን በማስተዋወቅ እና በመጨረሻም የሌላውን ሰው ስነ-ልቦና መጠቀሚያ ማሳካት ።

መከላከያ - ብዙ የሚቃረኑ መግለጫዎችን ለመስጠት, "አይ" ለማለት መቻል, ወዘተ.

ስድስተኛው የማታለል ዘዴ።

ስብዕና ማጭበርበር (ጂ. ግራቼቭ, I. ሜልኒክ, 1999).

1. "የተንጠለጠሉ መለያዎች".

ይህ ዘዴ አጸያፊ ምሳሌዎችን, ዘይቤዎችን, ስሞችን, ወዘተ በመምረጥ ያካትታል. ("ስያሜዎች") አንድን ሰው, ድርጅት, ሃሳብ, ማንኛውንም ማህበራዊ ክስተት ለማመልከት. እንደነዚህ ያሉት "ስያሜዎች" በስሜታዊነት ይነሳሳሉ አሉታዊ አመለካከትሌሎች ከዝቅተኛ (ሐቀኝነት የጎደላቸው እና ማኅበራዊ ተቀባይነት የሌላቸው) ድርጊቶች (ባህሪ) ጋር የተቆራኙ ናቸው, እናም, አንድን ሰው ለማጣጣል ጥቅም ላይ ይውላሉ, የተገለጹ ሀሳቦች እና ሀሳቦች, ድርጅት, ማህበራዊ ቡድን ወይም በተመልካቾች እይታ የውይይት ርዕሰ ጉዳይ.

2. የሚያብረቀርቅ አጠቃላይ.

ይህ ዘዴ የአንድ የተወሰነ ማህበራዊ ክስተት ፣ ሀሳብ ፣ ድርጅት ፣ ማህበራዊ ቡድን ወይም የተለየ ሰው ስም ወይም ስያሜ መተካትን ያካትታል ። የጋራ ስም, ይህም አዎንታዊ ስሜታዊ ቀለም ያለው እና የሌሎችን በጎ አመለካከት ያመጣል. ይህ ዘዴ የሰዎችን አዎንታዊ ስሜቶች እና ስሜቶች በተወሰኑ ጽንሰ-ሐሳቦች እና ቃላት በመጠቀም ላይ የተመሰረተ ነው, ለምሳሌ "ነጻነት", "የአገር ፍቅር", "ሰላም", "ደስታ", "ፍቅር", "ስኬት", "ድል", "ድል" "ወዘተ ወዘተ ... አወንታዊ የስነ-ልቦና ተፅእኖን የሚሸከሙ እንደዚህ ያሉ ቃላት ለአንድ የተወሰነ ሰው, ቡድን ወይም ድርጅት ጠቃሚ መፍትሄዎችን ለመግፋት ያገለግላሉ.

3. "ማስተላለፍ" ወይም "ማስተላለፍ".

የዚህ ዘዴ ፍሬ ነገር ችሎታ ያለው፣ የማይታወቅ እና ለብዙ ሰዎች የማይታወቅ ነው፣ ለሚያከብሩት ነገር ስልጣን እና ክብርን በማስፋፋት የመገናኛ ምንጭ ለቀረበላቸው ነገር ክብር ይሰጣል። የ"ማስተላለፊያ" አጠቃቀም ከሌላ ሰው ወይም ከሌሎች ጋር ዋጋ ያለው እና ጠቃሚ ነገር ካለው ጋር የቀረበውን ነገር ተጓዳኝ አገናኞችን ይመሰርታል። በተጨማሪም አሉታዊ "ማስተላለፍ" እንዲሁ የተወሰኑ ግለሰቦችን, ሀሳቦችን, ሁኔታዎችን, ማህበራዊ ቡድኖችን ወይም ድርጅቶችን ለማጣጣል አስፈላጊ የሆኑትን አሉታዊ እና ማህበረሰባዊ ያልተፈቀዱ ክስተቶች, ድርጊቶች, እውነታዎች, ሰዎች, ወዘተ.

የዚህ ዘዴ ይዘት ከፍተኛ ሥልጣን ያላቸውን ግለሰቦች መግለጫዎች ማምጣት ነው, ወይም በተቃራኒው, የማታለል ተፅእኖ በሚመራባቸው ሰዎች ምድብ ውስጥ አሉታዊ ምላሽ የሚያስከትሉ. ጥቅም ላይ የሚውሉት መግለጫዎች ስለ ሰዎች፣ ሃሳቦች፣ ክንውኖች፣ ወዘተ ዋጋ ያላቸውን ውሳኔዎች ይይዛሉ እና ውግዘታቸውን ወይም ማጽደቃቸውን ይገልጻሉ። ስለዚህ ፣ በአንድ ሰው ውስጥ ፣ እንደ ተዘዋዋሪ ተፅእኖ ነገር ፣ ተስማሚ አስተሳሰብ መፈጠር ተጀምሯል - አወንታዊ ወይም አሉታዊ።

5. "የተራ ሰዎች ጨዋታ".

የዚህ ዘዴ ዓላማ ከተመልካቾች ጋር እምነት የሚጣልበት ግንኙነት ለመመስረት መሞከር ነው, ልክ እንደ ተግባቢ ሰዎች, ሁለቱም አስመሳይ እና ሀሳቦች ተራው ሰው ላይ ያተኮሩ በመሆናቸው ትክክለኛ ናቸው. እንዲህ ዓይነቱ ዘዴ በማስታወቂያ እና በመረጃ ማስተዋወቅ እና በተለያዩ የፕሮፓጋንዳ ዓይነቶች በንቃት ጥቅም ላይ ይውላል የተመረጠ ምስል - "ከህዝብ የመጣ ሰው" - ከህዝቡ ጎን በእሱ ላይ እምነት ለመፍጠር.

6. "በማወዛወዝ" ወይም "ካርዶቹን ማዞር".

7. "የጋራ ፉርጎ".

ይህንን ዘዴ በሚጠቀሙበት ጊዜ, ፍርዶች, መግለጫዎች, ሀረጎች በባህሪው ውስጥ አንድ ወጥነት የሚያስፈልጋቸው ተመርጠዋል, ይህም ሁሉም ሰው ይህን ያደርጋል የሚል ስሜት ይፈጥራል. መልእክቱ ለምሳሌ፡- “ሁሉም ተራ ሰዎች ያንን ይገነዘባሉ…” ወይም “ምንም ጤነኛ ሰው ያንን አይቃወምም ...” ወዘተ በሚሉት ቃላት ሊጀምር ይችላል። "በጋራ መድረክ" አማካኝነት አንድ ሰው እራሱን የሚገልጽበት ወይም በእሱ ዘንድ ያለው አስተያየት ለእሱ ትልቅ ቦታ ያለው አብዛኛው የማህበራዊ ማህበረሰብ አባላት እንደነዚህ ያሉትን እሴቶች, ሀሳቦች, ፕሮግራሞች, ወዘተ እንደሚቀበሉ በራስ የመተማመን ስሜት ይነሳሳል.

8. የመረጃ አቅርቦትን መጨፍለቅ, ድግግሞሽ, ከፍተኛ መጠን.

በተለይም ብዙውን ጊዜ እንዲህ ዓይነቶቹ ዘዴዎች በቴሌቪዥን ላይ ጥቅም ላይ ይውላሉ. በሰዎች አእምሮ ላይ በሚደርሰው መጠነ ሰፊ ጥቃት (ለምሳሌ በቲቪ ላይ የሚፈጸመው ጭካኔ) እየተከሰተ ያለውን ነገር በትችት ማስተዋል ያቆማሉ፣ እና ትርጉም የለሽ ክስተቶች እንደሆኑ ይገነዘባሉ። በተጨማሪም ተመልካቹ የአስተዋዋቂውን ወይም የአቅራቢውን ፈጣን ንግግር ተከትሎ ከመረጃ ምንጭ ጋር የሚገናኙትን አገናኞች ስቶታል እና በአዕምሮው ውስጥ አስቀድሞ የተገነዘቡትን ፕሮግራሞች ወጥነት የሌላቸውን ክፍሎች ያገናኛል እና ያስተካክላል።

9. "ማሾፍ".

ይህንን ዘዴ ሲጠቀሙ የተወሰኑ ግለሰቦችም ሆኑ አመለካከቶች፣ ሐሳቦች፣ ፕሮግራሞች፣ ድርጅቶችና ተግባራቶቻቸው፣ ትግሉ እየተካሄደባቸው ያሉ የተለያዩ ማኅበራት ሊሳለቁ ይችላሉ። የፌዝ ነገር ምርጫ የሚከናወነው በግቦቹ እና በተወሰኑ የመረጃ እና የግንኙነት ሁኔታዎች ላይ በመመርኮዝ ነው. የዚህ ዘዴ ተፅእኖ የተመሰረተው የግለሰብ መግለጫዎችን እና የአንድን ሰው ባህሪ አካላት በሚያፌዝበት ጊዜ በእሱ ላይ ተጫዋች እና ጨዋነት የጎደለው አመለካከት በመጀመሩ ነው ፣ ይህም በቀጥታ ወደ ሌሎች መግለጫዎቹ እና አመለካከቶቹ ይዘረጋል። እንዲህ ዓይነቱን ዘዴ በብቃት በመጠቀም አንድ የተወሰነ ሰው መግለጫዎቹ የማይታመኑትን “የማይታመን” ሰው ምስል መፍጠር ይችላሉ።

10. "የአሉታዊ ምደባ ቡድኖች ዘዴ".

በዚህ ጉዳይ ላይ, የትኛውም የአመለካከት ስብስብ ብቸኛው ትክክለኛ ነው ተብሎ ይከራከራል. እነዚህን አመለካከቶች የሚጋሩት ሁሉ ከማያጋሩት ይሻላሉ (ነገር ግን ሌሎችን ይጋራሉ፣ ብዙ ጊዜ ተቃራኒዎች)። ለምሳሌ፣ አቅኚዎች ወይም የኮምሶሞል አባላት መደበኛ ካልሆኑ ወጣቶች የተሻሉ ናቸው። አቅኚዎች እና የኮምሶሞል አባላት ሐቀኛ፣ ምላሽ ሰጪ፣ የኮምሶሞል አባላት በሠራዊቱ ውስጥ እንዲያገለግሉ ከተጠሩ - በውጊያ እና በፖለቲካዊ ስልጠና ጥሩ ተማሪዎች ናቸው። እና መደበኛ ያልሆነ ወጣቶች - ፓንኮች, ሂፒዎች, ወዘተ. - ጥሩ ወጣት አይደለም. ስለዚህም አንዱ ቡድን ሌላውን ይቃወማል። በዚህ መሠረት የተለያዩ የአመለካከት ንግግሮች ተደምቀዋል።

11. "የመፈክር መደጋገም" ወይም "የቀመር ሀረጎች መደጋገም።"

የዚህ ዘዴ አጠቃቀም ውጤታማነት ዋናው ሁኔታ ትክክለኛ መፈክር ነው. መፈክር ትኩረትን ለመሳብ እና የአንባቢውን ወይም የአድማጩን ምናብ እና ስሜት የሚነካ አጭር መግለጫ ነው። መፈክሩ ለታለመላቸው ተመልካቾች የስነ-ልቦና ባህሪያት (ማለትም, ተጽዕኖ ሊደረግባቸው ከሚገባቸው የሰዎች ስብስብ) ጋር መጣጣም አለበት. “የመፈክር መደጋገም” ቴክኒክን በመጠቀም አድማጩ ወይም አንባቢው በመፈክሩ ውስጥ ስለሚጠቀሙት ግለሰባዊ ቃላቶች ትርጉም ወይም ስለ አጠቃላይ አጻጻፉ ትክክለኛነት አያስብም። የመፈክሩ አጭርነት መረጃ በነፃነት ወደ ንዑስ ንቃተ ህሊና ውስጥ ዘልቆ እንዲገባ ስለሚያስችል ስነ አእምሮን በማዘጋጀት ስነ ልቦናዊ አመለካከቶችን እና የባህሪይ ዘይቤዎችን እንዲፈጥር በራሳችን ስም በ G. Grachev እና I. Melnik ፍቺ ላይ መጨመር እንችላለን። በመቀጠል እንደዚህ ያሉ ቅንብሮችን ለተቀበሉ ሰው (ብዙ ሰዎች ፣ ብዙ ሰዎች) የእርምጃዎች ስልተ-ቀመር ሆነው ያገለግላሉ።

12. "ስሜታዊ ማስተካከያ".

ይህ ዘዴ አንዳንድ መረጃዎችን በሚያስተላልፉበት ጊዜ ስሜትን ለመፍጠር መንገድ ተብሎ ሊገለጽ ይችላል. በሰዎች ስብስብ መካከል ስሜት የሚቀሰቅሰው በነዚህ አማካኝነት ነው። የተለያዩ መንገዶች(ውጫዊ አካባቢ፣ የተወሰነ የቀን ሰዓት፣ መብራት፣ ብርሃን አነቃቂዎች፣ ሙዚቃ፣ ዘፈኖች፣ ወዘተ.) ከዚህ ዳራ አንጻር, ተዛማጅነት ያላቸው መረጃዎች ይተላለፋሉ, ነገር ግን በጣም ብዙ አለመኖሩን ለማረጋገጥ ይጥራሉ. ብዙውን ጊዜ ይህ ዘዴ በቲያትር ትርኢት ፣ በጨዋታ እና በትዕይንት ፕሮግራሞች ፣ በሃይማኖታዊ (የአምልኮ) ዝግጅቶች ፣ ወዘተ.

13. "በሸምጋዮች በኩል ማስተዋወቅ".

ይህ ዘዴ ጉልህ መረጃን, የተወሰኑ እሴቶችን, አመለካከቶችን, ሀሳቦችን, ግምገማዎችን የመረዳት ሂደት ባለ ሁለት ደረጃ ገጸ-ባህሪያት ስላለው ነው. ይህ ማለት በአንድ ሰው ላይ ውጤታማ የሆነ የመረጃ ተፅእኖ ብዙውን ጊዜ በመገናኛ ብዙሃን ሳይሆን ለእሱ ስልጣን ባላቸው ሰዎች ይከናወናል. ይህ ክስተት በ 1950 ዎቹ አጋማሽ በአሜሪካ ውስጥ በፖል ላዛርስፌልድ በተሰራው ባለ ሁለት-ደረጃ የግንኙነት ፍሰት ሞዴል ውስጥ ተንፀባርቋል። እሱ ባቀረበው ሞዴል ውስጥ የብዙሃዊ ግንኙነቶች ሂደት ልዩ ሁለት-ደረጃ ተፈጥሮ ግምት ውስጥ ይገባል ፣ በመጀመሪያ ፣ እንደ ተግባቢው እና “የአመለካከት መሪዎች” መስተጋብር እና ሁለተኛ ፣ የአመለካከት መሪዎች ከማይክሮሶሺያል ቡድኖች አባላት ጋር መስተጋብር ተደርጎ ይወሰዳል። . መደበኛ ያልሆኑ መሪዎች፣ ፖለቲከኞች፣ የሀይማኖት ቤተ እምነቶች ተወካዮች፣ የባህል አዋቂዎች፣ ሳይንቲስቶች፣ አርቲስቶች፣ አትሌቶች፣ ወታደር ወዘተ ... እንደ “የአመለካከት መሪዎች” ሊሆኑ ይችላሉ። ይህ በመገናኛ ብዙሃን የመረጃ ልምምድ እና ስነ-ልቦናዊ ተፅእኖዎች ውስጥ, ይህ መረጃ, ፕሮፓጋንዳ እና የማስታወቂያ መልእክቶች የበለጠ ትኩረታቸው ለሌሎች አስተያየት በሚሰጡ ሰዎች ላይ እንዲፈጠር አድርጓል. (ማለትም፣ “የፊልም ኮከቦች” እና ሌሎች ታዋቂ ሰዎች የምርቱን ግምገማዎች እና የማስታወቂያ ማስተዋወቅ ያካሂዳሉ)። በመዝናኛ ፕሮግራሞች፣ ቃለመጠይቆች፣ ወዘተ ውስጥ በማካተት የማታለል ውጤቱ ይሻሻላል። እንደነዚህ ያሉ መሪዎች በቀጥታም ሆነ በተዘዋዋሪ የሚገመገሙ ማንኛቸውም በመካሄድ ላይ ያሉ ክስተቶች, ይህም በሰው ልጅ የስነ-አእምሮ ንቃተ-ህሊና ደረጃ ላይ ለሚፈለገው ተጽእኖ አስተዋፅኦ ያደርጋል.

14. "ምናባዊ ምርጫ".

የዚህ ዘዴ ዋና ይዘት አድማጮች ወይም አንባቢዎች በአንድ የተወሰነ ጉዳይ ላይ የተለያዩ አመለካከቶችን በማግኘታቸው ነው ፣ ግን በማይታወቅ ሁኔታ እጅግ በጣም ጥሩ በሆነው ብርሃን እንዲቀበሉት በሚፈልጉበት መንገድ ላይ ነው። ታዳሚዎች. ይህንን ለማድረግ ብዙ ተጨማሪ ቴክኒኮች በብዛት ጥቅም ላይ ይውላሉ፡- ሀ) በአንድ አቋም ላይ የሚነሱ ክርክሮችን በያዙ የፕሮፓጋንዳ ቁሳቁሶች ውስጥ "ባለሁለት ጎን መልዕክቶች" የሚባሉትን ያካትታል። ይህ "የሁለት-መንገድ ግንኙነት" የተቃዋሚውን ክርክር አስቀድሞ ያዘጋጃል; ለ) አወንታዊ እና አሉታዊ ንጥረ ነገሮች ተወስደዋል. እነዚያ። አወንታዊ ግምገማ የበለጠ አሳማኝ ሆኖ እንዲታይ ፣ በተገለፀው የአመለካከት መግለጫ ላይ ትንሽ ትችት መጨመር አለበት ፣ እና የምስጋና አካላት ካሉ የውግዘቱ አቀማመጥ ውጤታማነት ይጨምራል ። ሐ) መግለጫዎችን የማጠናከሪያ ወይም የማዳከም እውነታዎች ምርጫ ይከናወናል ። ማጠቃለያዎች ከላይ ባሉት መልዕክቶች ጽሁፍ ውስጥ አልተካተቱም. መረጃው በታቀደላቸው ሰዎች መደረግ አለባቸው; መ) ጠቀሜታውን ለማጎልበት ፣የክስተቶችን እና የክስተቶችን መጠን ለማሳየት ከንፅፅር ቁሶች ጋር የሚደረግ ቀዶ ጥገና አለ። ሁሉም ጥቅም ላይ የዋሉት ማስረጃዎች የሚመረጡት አስፈላጊው መደምደሚያ በበቂ ሁኔታ ግልጽ በሆነ መንገድ ነው.

15. "የመረጃ ሞገድ መነሳሳት".

በመረጃ ላይ ተፅእኖ ያለው ውጤታማ ዘዴ ትላልቅ ቡድኖችሰዎች የሁለተኛ ደረጃ የመረጃ ሞገድ መነሳሳት ነው. እነዚያ። ሚዲያውን በግልፅ ማንሳት እና መድገም የሚጀምር ክስተት ቀርቧል። በተመሳሳይ ጊዜ በአንድ ሚዲያ ውስጥ ያለው የመነሻ ሽፋን በሌሎች ሚዲያዎች ሊወሰድ ይችላል, ይህም የመረጃውን ኃይል እና የስነ-ልቦና ተፅእኖን ይጨምራል. ይህ የሚባሉትን ይፈጥራል. "ዋና" የመረጃ ሞገድ. ይህንን ዘዴ ለመጠቀም ዋናው ዓላማ ተገቢ ውይይቶችን, ግምገማዎችን, ወሬዎችን በማነሳሳት በግንኙነት ግንኙነት ደረጃ ሁለተኛ ደረጃ የመረጃ ሞገድ መፍጠር ነው. ይህ ሁሉ መረጃን እና የስነ-ልቦና ተፅእኖን በታለመላቸው ታዳሚዎች ላይ ያለውን ተጽእኖ ለማሳደግ ያስችላል.

ሰባተኛው የማታለል ዘዴ።

በውይይቶች እና ውይይቶች ወቅት ጥቅም ላይ የሚውሉ የማኒፑልቲቭ ዘዴዎች. (ጂ. ግራቼቭ፣ አይ. ሜልኒክ፣ 2003)

1. የመነሻ መረጃ ቤዝ መጠን.

ለውይይት አስፈላጊ የሆኑ ቁሳቁሶች ለተሳታፊዎች በጊዜ አይሰጡም, ወይም ተመርጠው ይሰጣሉ. በውይይቶቹ ውስጥ ያሉ አንዳንድ ተሳታፊዎች "በአጋጣሚ የተከሰተ ያህል", ያልተሟሉ የቁሳቁሶች ስብስብ ተሰጥቷቸዋል, እና በመንገድ ላይ አንድ ሰው, በሚያሳዝን ሁኔታ, ያሉትን ሁሉንም መረጃዎች አያውቅም ነበር. የሥራ ሰነዶች, ደብዳቤዎች, ይግባኞች, ማስታወሻዎች እና ሌሎች በሂደቱ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ የሚችሉ እና የውይይት ውጤቶችን በማይመች አቅጣጫ "ጠፍተዋል". ስለዚህ ስለ አንዳንድ ተሳታፊዎች ያልተሟላ መረጃ ተካሂዷል, ይህም ለመወያየት አስቸጋሪ ያደርገዋል, እና ለሌሎች ደግሞ የስነ-ልቦና ማጭበርበሮችን ለመጠቀም ተጨማሪ እድሎችን ይፈጥራል.

2." በጣም ብዙ መረጃ."

የተገላቢጦሽ አማራጭ. እሱ ብዙ ፕሮጀክቶች ፣ ፕሮፖዛል ፣ ውሳኔዎች ፣ ወዘተ እየተዘጋጁ በመሆናቸው በውይይት ሂደት ውስጥ ማነፃፀር የማይቻል ሆኖ ተገኝቷል። በተለይም በአጭር ጊዜ ውስጥ ከፍተኛ መጠን ያለው ቁሳቁስ ለውይይት ሲቀርብ, እና ስለዚህ የጥራት ትንተናቸው አስቸጋሪ ነው.

3. የተናጋሪዎችን ዒላማ በመምረጥ አስተያየቶችን መፍጠር።

ቃሉ በመጀመሪያ የሚሰጠው አስተያየታቸው ለሚታወቅ እና ለማኒፑላቲቭ ተጽእኖ አደራጅ ለሚስማማ ነው። በዚህ መንገድ በውይይቱ ውስጥ በተሳታፊዎች መካከል የሚፈለገውን የአመለካከት ምስረታ ይከናወናል, ምክንያቱም ዋናውን አመለካከት መቀየር ከመፈጠሩ የበለጠ ጥረት ይጠይቃል. ለ manipulators አስፈላጊ ቅንብሮች ምስረታ ለመፈጸም, ውይይቱን ደግሞ ማቆም ወይም የማን ቦታ manipulators እይታዎች ጋር የሚጎዳኝ ሰው ንግግር በኋላ ሊቋረጥ ይችላል.

4. በውይይቶች ውስጥ የተሳታፊዎችን ባህሪ ለመገምገም በደንቦች ውስጥ ድርብ ደረጃ።

አንዳንድ ተናጋሪዎች በውይይቱ ወቅት የግንኙነቶችን ደንቦች እና ደንቦች ለማክበር በጣም የተገደቡ ሲሆኑ ሌሎች ደግሞ ከነሱ እንዲያፈነግጡ እና የተቀመጡትን ደንቦች እንዲጥሱ ይፈቀድላቸዋል. ከተፈቀዱት መግለጫዎች ባህሪ ጋር በተያያዘ ተመሳሳይ ነገር ይከሰታል፡ አንዳንድ ሰዎች ስለ ተቃዋሚዎች ከባድ መግለጫዎችን አያስተውሉም, ሌሎች አስተያየት ይሰጣሉ, ወዘተ. በመንገድ ላይ የበለጠ ምቹ የሆነ የእርምጃ መንገድ መምረጥ እንዲችሉ ደንቦቹ በተለየ ሁኔታ ያልተመሰረቱ ሊሆኑ ይችላሉ. በተመሳሳይ ጊዜ, የተቃዋሚዎች አቀማመጥ ተስተካክለው እና ወደ ተፈለገው እይታ "ይጎትቱታል" ወይም በተቃራኒው, በአቋማቸው ውስጥ ያሉ ልዩነቶች እስከማይጣጣሙ እና እርስ በርስ የሚጣረሱ የአመለካከት ነጥቦች ይጠናከራሉ. ውይይቱን ወደ ቂልነት ነጥብ ማምጣት።

5. የውይይቱን አጀንዳ "ማንቀሳቀስ".

"አስፈላጊ" የሚለውን ጥያቄ በቀላሉ ለማለፍ ቀላል ለማድረግ በመጀመሪያ "እንፋሎት ይለቀቃል" (የተመልካቾችን መጨናነቅ ይጀምሩ) ትርጉም በሌላቸው እና አስፈላጊ ባልሆኑ ጉዳዮች ላይ እና ከዚያ ሁሉም ሰው ሲደክም ወይም በቀድሞው ስሜት ስር ፍጥጫ፣ ትችት ሳይጨምር መወያየት የሚፈልጉት ጥያቄ ተነስቷል።

5. የውይይት ሂደት አስተዳደር.

በሕዝብ ውይይቶች ውስጥ, ወለሉ ተለዋጭ የተቃዋሚ ቡድኖች ተወካዮች እርስ በርስ ለመሳደብ የሚፈቅዱ ናቸው, ይህም ጨርሶ የማይቆሙ, ወይም ለእይታ ብቻ የሚቆሙ ናቸው. እንዲህ ባለው የማታለል እርምጃ የተነሳ የውይይት ድባብ ወደ ወሳኝ ደረጃ ይሞቃል። ስለዚህ የወቅቱ ርዕሰ ጉዳይ ውይይት ሊቋረጥ ይችላል. ሌላው መንገድ ያልተፈለገ ተናጋሪን በድንገት ማቋረጥ ወይም ሆን ተብሎ ወደ ሌላ ርዕስ መሄድ ነው። ይህ ዘዴ ብዙውን ጊዜ በንግድ ድርድሮች ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል ፣ ከጭንቅላቱ አስቀድሞ በተዘጋጀ ምልክት ፣ ፀሐፊው ቡና ሲያመጣ ፣ “አስፈላጊ” ጥሪ ሲደራጅ ፣ ወዘተ.

6. ውይይቶችን ለማካሄድ በሂደቱ ውስጥ ያሉ ገደቦች.

ይህንን ዘዴ በሚጠቀሙበት ጊዜ የውይይት ሂደቱን በተመለከተ የውሳኔ ሃሳቦች ችላ ይባላሉ; የማይፈለጉ እውነታዎችን, ጥያቄዎችን, ክርክሮችን ማለፍ; በመግለጫቸው, በውይይቱ ሂደት ውስጥ ወደማይፈለጉ ለውጦች ሊመሩ ለሚችሉ ተሳታፊዎች ወለሉ አይሰጥም. የተደረጉት ውሳኔዎች በጥብቅ የተስተካከሉ ናቸው, የመጨረሻ ውሳኔዎችን ለማድረግ አስፈላጊ የሆነ አዲስ መረጃ ሲደርሰው እንኳን ወደ እነርሱ መመለስ አይፈቀድም.

7. ማጣቀሻ.

አጽንዖቱ ወደሚፈለገው አቅጣጫ የሚሸጋገርበት የጥያቄዎች፣ የውሳኔ ሃሳቦች፣ ክርክሮች አጭር ማሻሻያ። በተመሳሳይ ጊዜ የዘፈቀደ ማጠቃለያ ሊደረግ ይችላል, ይህም በማጠቃለያው ሂደት ውስጥ, በመደምደሚያው ላይ አጽንዖት, የተቃዋሚዎች አቀማመጥ አቀራረብ, አመለካከቶች እና የውጤቶች ለውጦች አሉ. በሚፈለገው አቅጣጫ ውይይት. በተጨማሪም በ የግለሰቦች ግንኙነትበተወሰኑ የቤት ዕቃዎች ዝግጅት እና ብዙ ዘዴዎችን በመጠቀም ደረጃዎን ከፍ ማድረግ ይችላሉ ። ለምሳሌ ጎብኝን ዝቅተኛ ወንበር ላይ ለማስቀመጥ፣ በቢሮው ውስጥ በግድግዳው ላይ ብዙ የባለቤቱን ዲፕሎማ ለመያዝ፣ በውይይት እና በድርድር ሂደት የስልጣን እና የስልጣን ባህሪያትን በድፍረት ይጠቀሙ።

8. የስነ-ልቦና ዘዴዎች.

ይህ ቡድን ተቃዋሚውን በማበሳጨት ላይ የተመሰረቱ ቴክኒኮችን ያጠቃልላል ፣ የውርደት ስሜት ፣ ጥንቃቄ የጎደለው ፣ የግል ባሕርያትን ማዋረድ ፣ ማሞኘት ፣ በኩራት መጫወት እና ሌሎች የግለሰብ የስነ-ልቦና ባህሪዎች።

9. ተቃዋሚውን ማበሳጨት.

እሱ "እስኪፈላ" ድረስ በፌዝ፣ ፍትሃዊ ያልሆነ ውንጀላ እና ሌሎች መንገዶች ሚዛናዊ አለመሆን። በተመሳሳይ ጊዜ, ተቃዋሚው መበሳጨት ብቻ ሳይሆን በውይይቱ ውስጥ ስላለው አቋም የተሳሳተ ወይም የማይመች መግለጫ መስጠቱ አስፈላጊ ነው. ይህ ዘዴ ተቃዋሚን እንደ ማንቋሸሽ ወይም በይበልጥ በተከደነ፣ ከአስቂኝ፣ ከተዘዋዋሪ ፍንጭ፣ ስውር ግን ሊታወቅ ከሚችል ንኡስ ጽሑፍ ጋር ተዳምሮ በግልፅነት ጥቅም ላይ ይውላል። በዚህ መንገድ በመተግበር, ማኒፑልተሩ ለምሳሌ, እንደዚህ አይነት አጽንዖት መስጠት ይችላል አሉታዊ ባህሪያትእንደ የትምህርት እጦት ፣ በአንድ የተወሰነ አካባቢ አለማወቅ ፣ ወዘተ ያሉ የማታለል ተፅእኖ ያለው ነገር ስብዕና ።

10. ራስን ማመስገን.

ይህ ብልሃት ተቃዋሚውን የማሳነስ ቀጥተኛ ያልሆነ ዘዴ ነው። ብቻ በቀጥታ “ማን እንደሆንክ” አልተገለጸም፣ ነገር ግን “እኔ ማን ነኝ” እና “ከማን ጋር እየተከራከርክ ነው” በሚለው መሰረት፣ ተጓዳኝ መደምደሚያው ይከተላል። እንደዚህ አይነት አገላለጾች እንደ “... እኔ የአንድ ትልቅ ድርጅት፣ ክልል፣ ኢንዱስትሪ፣ ተቋም፣ ወዘተ ኃላፊ ነኝ”፣ “... ትልልቅ ሥራዎችን መፍታት ነበረብኝ…”፣ “... በፊት ለማመልከት ነው...ቢያንስ መሪ መሆን ያስፈልጋል...”፣ “...ከመወያየትና ከመተቸት በፊት... ችግሮችን ቢያንስ በሚዛን የመፍታት ልምድ መቅሰም ያስፈልጋል...” ወዘተ.

11. ለተቃዋሚው የማይታወቁ ቃላትን፣ ንድፈ ሐሳቦችን እና ቃላትን መጠቀም።

ተቃዋሚው እንደገና ለመጠየቅ ካመነታ እና እነዚህን መከራከሪያዎች እንደተቀበለ፣ ለእሱ ግልጽ ያልሆኑትን የቃላት ፍቺ ከተረዳ ስልቱ ይሳካል። ከእንደዚህ አይነት ቃላቶች ወይም ሀረጎች በስተጀርባ የተበላሸውን ነገር ግላዊ ባህሪያት ለማጣጣል ፍላጎት አለ. ለአብዛኛዎቹ ያልተለመደ የቃላት አገባብ መጠቀም በተለይ ርዕሰ ጉዳዩ ለመቃወም ወይም ምን ለማለት እንደፈለገ ለማብራራት እድል በማይሰጥበት ሁኔታ ላይ ውጤታማ በሆነ ሁኔታ ይከሰታል, እና እንዲሁም ፈጣን የንግግር ፍጥነት እና አንዱን የሚቀይሩ ብዙ ሀሳቦችን በመጠቀም ሊባባስ ይችላል. በውይይት ሂደት ውስጥ ሌላ. ከዚህም በላይ ሳይንሳዊ ቃላትን መጠቀም እንደ ማጭበርበር ተደርጎ የሚወሰደው እንዲህ ዓይነቱ መግለጫ ሆን ተብሎ በተቀነባበረው ነገር ላይ ለሥነ-ልቦና ተፅእኖ በሚሰጥበት ጊዜ ብቻ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል።

12." የክርክሮች ቅባት.

በዚህ ጉዳይ ላይ ተንኮለኞች በሽንገላ፣ በከንቱነት፣ በእብሪት፣ በማታለል ነገር ላይ ከፍ ያለ በራስ የመተማመን መንፈስ ይጫወታሉ። ለምሳሌ “... እንደ ሰው አስተዋይ እና አስተዋይ፣ በእውቀት የዳበረ እና ብቃት ያለው፣ የዚህን ክስተት እድገት ውስጣዊ አመክንዮ ያያል…” በሚሉት ቃላት ጉቦ ተሰጥቶታል. አጣብቂኝ - ይህንን አመለካከት ይቀበሉ ፣ ወይም አጭበርባሪ ህዝባዊ ግምገማን ውድቅ እና ክርክር ውስጥ ይግቡ ፣ ውጤቱም በበቂ ሁኔታ ሊተነበይ የማይችል ነው።

13. ከውይይቱ መቋረጥ ወይም መቋረጥ.

እንዲህ ዓይነቱ የማታለል እርምጃ የሚከናወነው ቂም በማሳየት ነው። ለምሳሌ፣ “... ከእርስዎ ጋር ገንቢ በሆኑ ጉዳዮች ላይ መወያየት አይቻልም…” ወይም “... ባህሪዎ ስብሰባችንን ለመቀጠል የማይቻል ያደርገዋል።”፣ ወይም “ይህን ውይይት ለመቀጠል ዝግጁ ነኝ፣ ግን ነርቮችዎን ካስገቡ በኋላ ብቻ ... ወዘተ. የግጭቱን ቀስቃሽነት በመጠቀም የውይይቱን መስተጓጎል የተለያዩ ቴክኒኮችን በመጠቀም ተፎካካሪውን ከራሱ በማባረር ውይይቱ ወደ ተራ ሽኩቻ ሲቀየር ከዋናው ርዕስ ጋር ፈጽሞ የማይገናኝ ነው። በተጨማሪም እንደ ማቋረጥ, ማቋረጥ, ድምጽን ከፍ ማድረግ, ለማዳመጥ ፈቃደኛ አለመሆን እና ተቃዋሚውን አለማክበርን የሚያሳዩ የባህሪ ድርጊቶችን የመሳሰሉ ዘዴዎችን መጠቀም ይቻላል. ከማመልከቻው በኋላ, መግለጫዎች እንደሚከተለው ተሰጥተዋል: "... ካንተ ጋር ለመነጋገር የማይቻል ነው, ምክንያቱም ለአንድ ነጠላ ጥያቄ አንድም አስተዋይ መልስ ስለማትሰጥ; "... ከእርስዎ ጋር መነጋገር የማይቻል ነው, ምክንያቱም ከእርስዎ ጋር የማይጣጣም አመለካከትን ለመግለጽ እድሉን ስለማይሰጡ ...", ወዘተ.

14. መቀበያ "የዱላ ክርክሮች".

በሁለት ዋና ዋና ዓይነቶች ጥቅም ላይ ይውላል, በዓላማው ይለያያል. ግቡ ተቃዋሚውን በስነ ልቦና በማፈን ውይይቱን ማቋረጡ ከሆነ የሚጠራውን ማጣቀሻ አለ። ከፍ ያለ ፍላጎት እነዚህን ከፍተኛ ፍላጎቶች ሳይፈታ እና ለምን ይግባኝ የሚሉበትን ምክንያቶች ሳይከራከሩ. በዚህ ጉዳይ ላይ, "የምትጣበቁትን ተረድተዋል?!...", ወዘተ የመሳሰሉ መግለጫዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ. የማጭበርበሪያውን ነገር ቢያንስ በውጫዊ ሁኔታ ከታቀደው አመለካከት ጋር እንዲስማማ ማስገደድ አስፈላጊ ከሆነ እንደነዚህ ያሉ ክርክሮች ነገሩ አንድ ደስ የማይል, አደገኛ ነገርን በመፍራት ሊቀበል ይችላል, ወይም በእሱ መሰረት ምላሽ መስጠት አይችልም. የእሱ አመለካከት በተመሳሳይ ምክንያቶች .. እንደዚህ ያሉ ክርክሮች የሚከተሉትን ፍርዶች ሊያካትቱ ይችላሉ: "... ይህ በሕገ-መንግሥታዊ የፕሬዝዳንት ተቋም, የላዕላይ የሕግ አውጭ አካላት ሥርዓት, የሕብረተሰቡን ሕገ-መንግሥታዊ መሠረት ማፍረስ ነው ...." በተመሳሳይ ጊዜ ከተዘዋዋሪ የመለያ ስያሜ ጋር ሊጣመር ይችላል፣ ለምሳሌ፣ “... በትክክል እንደዚህ ያሉ መግለጫዎች ማኅበራዊ ግጭቶችን ለመቀስቀስ አስተዋፅዖ ያደርጋሉ።”፣ ወይም “... የናዚ መሪዎች መዝገበ ቃላቶቻቸው ላይ እንዲህ ያሉ ክርክሮችን ተጠቅመዋል። ”፣ ወይም “... ብሔርተኝነትን፣ ፀረ-ሴማዊነትን ለማነሳሳት የሚረዱ እውነታዎችን ሆን ብለህ ትጠቀማለህ።

15. "በልቦች ውስጥ ማንበብ."

በሁለት ዋና ስሪቶች (አዎንታዊ እና አሉታዊ ቅርጾች የሚባሉት) ጥቅም ላይ ይውላል. ይህንን ዘዴ የመጠቀም ቁም ነገር የተመልካቾች ትኩረት ከተቃወሚው ክርክር ይዘት ወደ ተባለው ምክኒያቶች እና ዓላማዎች ለምን ይናገራል እና የተወሰነ አመለካከት ይሟገታል እና ከተቃራኒ ወገኖች ክርክር ጋር የማይስማማ መሆኑ ነው ። . በአንድ ጊዜ የ"ስቲክ ክርክሮችን" እና "መለያ መስጠት"ን በመጠቀም ሊሻሻል ይችላል። ለምሳሌ፡- “...ይህን የድርጅት ጥቅም ለማስጠበቅ ትላለህ…”፣ ወይም “... የጥቃት ትችትህ እና የማይታለፍ አቋምህ ምክንያቱ ግልጽ ነው - ይህ ተራማጅ ሀይሎችን ለማጣጣል ፣ ገንቢ ተቃዋሚዎችን ለማፍረስ ፍላጎት ነው። የዲሞክራሲ ሂደት ... ግን ህዝቡ እንደዚህ አይነት አስመሳይ የህግ ተከላካዮች በህጋዊ ጥቅሙ እርካታ ላይ ጣልቃ እንዲገቡ አይፈቅድም ... ” ወዘተ. አንዳንድ ጊዜ "በልብ ውስጥ ማንበብ" መልክን የሚይዘው ለተቃራኒ ወገን መነጋገር የማይፈቅድ ተነሳሽነት ሲገኝ ነው። ይህ ዘዴ ከ "ዱላ ክርክሮች" ጋር ብቻ ሳይሆን "ክርክሩን በዘይት መቀባት" ጭምር ሊጣመር ይችላል. ለምሳሌ፡- “... ጨዋነትህ፣ ከልክ ያለፈ ጨዋነት እና የውሸት ውርደት ይህንን ግልጽ እውነታ እንድትገነዘብ አይፈቅድልህምና በዚህም የጉዳዩ መፍትሔ የተመካበትን፣ መራጮች ትዕግሥት በማጣትና በተስፋ የሚጠብቁትን ይህን ተራማጅ ተግባር እንድትደግፉ አይፈቅድም። ” ወዘተ.

16. አመክንዮ-ሳይኮሎጂካል ዘዴዎች.

ስማቸው በአንድ በኩል የአመክንዮ ህግጋትን በመጣስ ሊገነቡ ይችላሉ, በሌላ በኩል ደግሞ, አንድን ነገር ለመቆጣጠር መደበኛ አመክንዮ መጠቀም ይችላሉ. በጥንት ጊዜም እንኳ “አባትህን መምታቱን አቁመሃል?” ለሚለው ጥያቄ አዎ ወይም የለም የሚል መልስ የሚፈልግ ሶፊዝም ይታወቅ ነበር። ማንኛውም መልስ አስቸጋሪ ነው, ምክንያቱም መልሱ "አዎ" ከሆነ, ከዚያ ቀደም ብሎ ደበደበ ማለት ነው, እና መልሱ "አይ" ከሆነ, እቃው አባቱን ይመታል. እንደዚህ ያሉ ሶፊዝም ብዙ ልዩነቶች አሉ: "... ሁላችሁም ውግዘቶችን ትጽፋላችሁ? ..."," "... አስቀድመው መጠጣት አቁመዋል? ...", ወዘተ. የህዝብ ውንጀላዎች በተለይ ውጤታማ ናቸው, እና ዋናው ነገር አጭር መልስ ለማግኘት እና ሰውዬው እራሱን እንዲገልጽ እድል አለመስጠት ነው. በጣም የተለመዱት አመክንዮአዊ እና ስነ ልቦናዊ ስልቶች የሚያጠቃልሉት በንቃተ-ህሊና የተረጋገጠ የመመረቂያ ፅንሰ-ሀሳብ አለመረጋጋት ወይም ለቀረበው ጥያቄ መልስ ፣ ሀሳቡ ግልጽ ያልሆነ ፣ ላልተወሰነ ጊዜ ሲዘጋጅ ፣ ይህም በተለያዩ መንገዶች እንዲተረጎም ያስችላል። በፖለቲካ ውስጥ, ይህ ዘዴ ከአስቸጋሪ ሁኔታዎች ውስጥ ለመውጣት ያስችልዎታል.

17. በቂ ምክንያት ያለውን ህግ አለማክበር.

በውይይቶች እና ውይይቶች ውስጥ በቂ ምክንያት ያለው መደበኛ ምክንያታዊ ህግን ማክበር በጣም ተጨባጭ ነው ምክንያቱም ለተሟገተው በቂ ምክንያት ያለው መደምደሚያ በውይይቱ ተሳታፊዎች የተደረገ ነው. በዚህ ህግ መሰረት, እውነት እና ከቲሲስ ጋር የተያያዙ ክርክሮች ግላዊ ከሆኑ እና ለመጨረሻ መደምደሚያዎች ምክንያቶች ካልሰጡ በቂ ላይሆኑ ይችላሉ. በስተቀር መደበኛ አመክንዮበመረጃ ልውውጥ ልምምድ ውስጥ የሚባል ነገር አለ. "ሳይኮ-ሎጂክ" (የክርክር ንድፈ ሐሳብ), ዋናው ነገር ክርክር በራሱ የለም, በተወሰኑ ሁኔታዎች ውስጥ በተወሰኑ ሰዎች የቀረበው እና የተወሰነ እውቀት ባላቸው (ወይም በሌላቸው) በተወሰኑ ሰዎች የተገነዘበ ነው. ማህበራዊ ሁኔታ, የግል ባሕርያትወዘተ. ስለዚህ, ልዩ ጉዳይ, ወደ መደበኛነት ደረጃ ከፍ ያለ, ብዙውን ጊዜ አስተላላፊው በእርዳታ ከሆነ ያልፋል. የጎንዮሽ ጉዳቶችበዒላማው ላይ ተጽዕኖ ማሳደር ይችላል.

18. በመግለጫዎች ውስጥ የአጽንዖት ለውጥ.

በእነዚህ አጋጣሚዎች ተቃዋሚው ስለ ጉዳዩ የተናገረው ነገር ውድቅ ይደረጋል አጠቃላይ ንድፍ. የተገላቢጦሹ ብልሃት አንድ ወይም ሁለት እውነታዎች አጠቃላይ አመክንዮዎችን ይቃረናሉ፣ ይህም በእውነቱ የማይካተቱ ወይም ያልተለመዱ ምሳሌዎች ሊሆኑ ይችላሉ። ብዙውን ጊዜ በውይይት ወቅት, በውይይት ላይ ስላለው ችግር መደምደሚያዎች "በላይኛው ላይ ባለው ላይ" ላይ በመመርኮዝ, ለምሳሌ የአንድ ክስተት እድገት የጎንዮሽ ጉዳቶች.

19. ያልተሟላ ማስተባበያ.

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, በእነዚያ ሁኔታዎች ውስጥ, የሎጂክ ጥሰት ከሥነ ልቦናዊ ሁኔታ ጋር በማጣመር በተቃዋሚው መከላከያ ውስጥ ለቀረቡት አቋሞች እና ክርክሮች በጣም ተጋላጭ የሆነው ሲመረጥ በሹል መልክ ተሰብሮ እና አስመስሎታል. የተቀሩት ክርክሮች ትኩረት ሊሰጣቸው አይገባም. ተቃዋሚው ወደ ርዕሱ ካልተመለሰ ብልሃቱ ያልፋል።

20. ግልጽ የሆነ መልስ መጠየቅ.

በመሳሰሉት ሀረጎች እገዛ፡- “አትሸሽ…”፣ “በሁሉም ፊት በግልጽ ተናገር…”፣ “በቀጥታ ተናገር…”፣ ወዘተ. - የማጭበርበሪያው ነገር ዝርዝር መልስ ለሚፈልግ ጥያቄ “አዎ” ወይም “አይሆንም” የሚል የማያሻማ መልስ ለመስጠት ወይም የመልሱ ግልጽ አለመሆን የችግሩን ምንነት ወደ አለመግባባት ሊያመራ ይችላል። ዝቅተኛ የትምህርት ደረጃ ባለው ታዳሚ ውስጥ፣ እንዲህ ዓይነቱ ብልሃት እንደ ታማኝነት ፣ ቆራጥነት እና ቀጥተኛነት መገለጫ ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል።

21. የክርክሩ ሰው ሰራሽ መፈናቀል.

በዚህ ጉዳይ ላይ፣ የትኛውንም አቋም መወያየት ከጀመረ፣ ተቆጣጣሪው ይህ ድንጋጌ የተከተለበትን ክርክር ላለመስጠት ይሞክራል፣ ነገር ግን ወዲያውኑ ውድቅ ለማድረግ እንዲቀጥል ይጠቁማል። ስለዚህ የራስን አቋም የመተቸት እድሉ የተገደበ ነው, እና ክርክሩ እራሱ ወደ ተቃራኒው ወገን ክርክር ይሸጋገራል. ተቃዋሚው በዚህ ሁኔታ ተሸንፎ የቀረበውን አቋም መተቸት ከጀመረ የተለያዩ ክርክሮችን እየጠቀሱ ጉድለቶችን እየፈለጉ ነገር ግን የማስረጃ ሥርዓታቸውን ለውይይት ሳያቀርቡ።

22. "ብዙ ጥያቄዎች."

በዚህ የማጭበርበር ዘዴ ውስጥ, ዕቃው በአንድ ርዕስ ላይ ብዙ የተለያዩ ጥያቄዎችን በአንድ ጊዜ ይጠየቃል. ወደፊትም በመልሱ ላይ ተመስርተው ይሠራሉ፡ ወይ የችግሩን ምንነት አልተረዱም ወይም ሙሉ ለሙሉ ጥያቄውን አልመለሰም ወይም ለማሳሳት በመሞከር ተከሰዋል።

ስምንተኛው የማታለል ዘዴ።

እንደ ሰው ባህሪ እና ስሜቶች አይነት የሚወሰን የማኒፑላቲቭ ተጽእኖዎች። (V.M. Kandyba, 2004)

1. የመጀመሪያ ዓይነት. ብዙውን ጊዜ አንድ ሰው በተለመደው የንቃተ ህሊና እና በተለመደው የምሽት እንቅልፍ ሁኔታ መካከል ያሳልፋል.

ይህ ዓይነቱ በአስተዳደጉ, በባህርይ, በልማዶች, እንዲሁም በመደሰት ስሜት, የደህንነት እና የሰላም ፍላጎት, ማለትም የሚመራ ነው. በቃላት እና በስሜታዊ-ምሳሌያዊ ትውስታ የተሰራውን ሁሉ. በአብዛኛዎቹ የመጀመሪያ ዓይነት ወንዶች ውስጥ ረቂቅ አእምሮ ፣ ቃላት እና አመክንዮ ያሸንፋሉ ፣ እና በአብዛኛዎቹ የመጀመሪያ ዓይነቶች ሴቶች ፣ የጋራ አስተሳሰብ ፣ ስሜቶች እና ቅዠቶች። የማኒፑላቲቭ ተጽእኖ ለእንደዚህ አይነት ሰዎች ፍላጎት መቅረብ አለበት.

2. ሁለተኛው ዓይነት. የትራንስ ግዛቶች የበላይነት።

እነዚህ እጅግ በጣም ሊጠቆሙ የሚችሉ እና ልዕለ-ሃይፕኖቲዝዝ የሚባሉ ሰዎች ናቸው ባህሪያቸው እና ምላሾቻቸው በትክክለኛው የአንጎል ክፍል ላይ ባለው የስነ-አእምሮ ፊዚዮሎጂ ቁጥጥር ስር ናቸው-ምናብ ፣ ህልሞች ፣ ህልም ፣ ህልም ምኞት ፣ ስሜቶች እና ስሜቶች ፣ ያልተለመደ እምነት ፣ በአንድ ሰው ሥልጣን ላይ ማመን ፣ የተዛባ አመለካከት፣ ራስ ወዳድነት ወይም ፍላጎት የሌላቸው ፍላጎቶች (ያወቁ ወይም ሳያውቁ)፣ የክስተቶች ሁኔታዎች፣ እውነታዎች እና ሁኔታዎች ከእነርሱ ጋር እየተከሰቱ ነው። በተጨባጭ ተጽእኖ ውስጥ, እንደዚህ ባሉ ሰዎች ስሜት እና ምናብ ላይ ተጽእኖ ማሳደር ይመከራል.

3. ሦስተኛው ዓይነት. የአንጎል ግራ ንፍቀ ክበብ የበላይነት።

እንደነዚህ ያሉ ሰዎች የሚተዳደሩት በቃላት መረጃ, እንዲሁም በእውነታው ላይ በንቃት በሚተነተንበት ጊዜ በተፈጠሩ መርሆዎች, እምነቶች እና አመለካከቶች ነው. የሦስተኛው ዓይነት ሰዎች ውጫዊ ምላሽ የሚወሰነው በትምህርታቸው እና አስተዳደጋቸው እንዲሁም ወሳኝ እና አመክንዮአዊ ትንተናከውጭው ዓለም የሚመጡ ማናቸውም መረጃዎች. ውጤታማ በሆነ መልኩ ተጽእኖ ለማሳደር በግራ, ወሳኝ, የአንጎል ንፍቀ ክበብ የሚሰጣቸውን መረጃ ትንተና መቀነስ አስፈላጊ ነው. ይህንን ለማድረግ በእናንተ ላይ እምነት በሚጣልበት ዳራ ላይ መረጃን ለማቅረብ ይመከራል, እና መረጃ በጥብቅ እና ሚዛናዊ በሆነ መልኩ መቅረብ አለበት, በጥብቅ ምክንያታዊ መደምደሚያዎችን በመጠቀም, እውነታዎችን በብቸኛ ስልጣን ምንጮች በመደገፍ, ስሜትን እና ተድላዎችን (በደመ ነፍስ) የሚስብ አይደለም. ነገር ግን ለማመዛዘን፣ ህሊና፣ ግዴታ፣ ግብረገብ፣ ፍትህ፣ ወዘተ.

4. አራተኛ ዓይነት. የቀኝ አንጎል በደመ ነፍስ-የእንስሳት ግዛቶች የበላይነት ያላቸው ቀደምት ሰዎች።

በዋነኛነት ምግባራቸው የጎደላቸው እና ያልተማሩ ግራ አእምሮ ያላቸው ብዙ ጊዜ በማዘግየት ያደጉ ናቸው። የአእምሮ እድገትበማህበራዊ የማይሰሩ ቤተሰቦች(የአልኮል ሱሰኞች, ዝሙት አዳሪዎች, የዕፅ ሱሰኞች, ወዘተ.). የእንደዚህ አይነት ሰዎች ምላሽ እና ባህሪ በእንስሳት ውስጣዊ ስሜት እና ፍላጎቶች ቁጥጥር ስር ናቸው-የወሲብ ስሜት, ጥሩ የመብላት ፍላጎት, መተኛት, መጠጣት, የበለጠ አስደሳች ደስታን ያገኛሉ. እንደነዚህ ያሉትን ሰዎች በሚጠቀሙበት ጊዜ የቀኝ አንጎል ሳይኮፊዚዮሎጂ ላይ ተጽዕኖ ማሳደር አስፈላጊ ነው-ከዚህ በፊት ባጋጠሟቸው ልምዶች እና ስሜቶች ፣ በዘር የሚተላለፍ የባህርይ መገለጫዎች ፣ የባህሪ አመለካከቶች ፣ በ ውስጥ በተስፋፋው ላይ። በዚህ ቅጽበትስሜቶች, ስሜቶች, ቅዠቶች እና ውስጣዊ ስሜቶች. ሰዎች ይህ ምድብ በአብዛኛው primitively እንደሚያስብ መታወስ አለበት: አንተ ያላቸውን በደመ እና ስሜት ማርካት ከሆነ, እነርሱ አዎንታዊ ምላሽ, እነሱን ለማርካት አይደለም ከሆነ, አሉታዊ.

5. አምስተኛ ዓይነት. "የተስፋፋ የንቃተ ህሊና ሁኔታ" ያላቸው ሰዎች.

እነዚህ ከፍተኛ መንፈሳዊ ሰው ማፍራት የቻሉ ናቸው። በጃፓን እንደነዚህ ያሉት ሰዎች "ብሩህ" ይባላሉ, በህንድ - "ማሃትማስ", በቻይና - "ፍጹም ጥበበኛ ታኦ ሰዎች", በሩሲያ - "ቅዱሳን ነቢያት እና ተአምር ሠራተኞች". አረቦች እንደዚህ አይነት ሰዎች "ቅዱስ ሱፍዮች" ይሏቸዋል። V.M. Kandyba እንደገለጸው “ስለ ሰውና ስለ ተፈጥሮ ባላቸው ሙያዊ እውቀት ከነሱ ያነሱ ስለሆኑ ተንኮለኞች ተጽዕኖ ማሳደር አይችሉም።

6. ስድስተኛ ዓይነት. በስነ-አእምሮ ፊዚዮሎጂ ውስጥ የፓቶሎጂ ሁኔታዎች የበላይነት ያላቸው ሰዎች።

በአብዛኛው የአእምሮ ሕመምተኞች. ባህሪያቸው እና ምላሾቻቸው ያልተለመዱ በመሆናቸው ሊገመቱ የማይችሉ ናቸው. እነዚህ ሰዎች በአሰቃቂ ተነሳሽነት ወይም በአንድ ዓይነት ቅዠት በመታሰራቸው አንዳንድ ድርጊቶችን ሊፈጽሙ ይችላሉ። ብዙዎቹ እነዚህ ሰዎች የጠቅላይ ኑፋቄዎች ሰለባ ይሆናሉ። እንደዚህ ባሉ ሰዎች ላይ የሚደረጉ ማጭበርበሮች በፍጥነት እና በጭካኔ መከናወን አለባቸው, በውስጣቸው ፍርሃትን, ስሜትን ለመቀስቀስ ሊቋቋሙት የማይችሉት ህመም, ማግለል እና አስፈላጊ ከሆነ, ሙሉ በሙሉ መንቀሳቀስ እና ንቃተ ህሊና እና እንቅስቃሴን የሚከለክል ልዩ መርፌ.

7. ሰባተኛ ዓይነት. ምላሾቻቸው እና ባህሪያቸው በጠንካራ ስሜት የተያዙ ሰዎች፣ አንድ ወይም ብዙ መሰረታዊ ስሜቶች፣ እንደ ፍርሃት፣ ደስታ፣ ቁጣ፣ ወዘተ.

ፍርሃት በእያንዳንዱ ሰው ላይ አካላዊ፣ ማህበራዊ ወይም ሌላ ጤንነቱ አደጋ ላይ በሚጥልበት ጊዜ ሁል ጊዜ ከሚነሱት ሀይፕኖቲክስ (ሃይፕኖሲስ) የሚያመነጩ ስሜቶች አንዱ ነው። አንድ ሰው ፍርሃት ሲያጋጥመው ወዲያውኑ ወደ ጠባብ, የተለወጠ የንቃተ ህሊና ሁኔታ ውስጥ ይወድቃል. የግራ አእምሮ በምክንያታዊ፣ ወሳኝ-ትንታኔ፣ የቃል-አመክንዮአዊ ግንዛቤ ስላለው ነገር ታግዷል፣ እናም የቀኝ አንጎል በስሜቱ፣ በምናቡ እና በደመ ነፍስ እንዲነቃ ይደረጋል።

ሳይኮሎጂ በሁሉም ቦታ አለ። እና በዶክተሮች ቢሮ ውስጥ ብቻ አይደለም. ሳይኮሎጂ በተለመደው የዕለት ተዕለት ግንኙነት ውስጥም ይገኛል. ስለ ሽያጮች ፣ የመግዛቱ ጥያቄ (ወይም እጥረት) ሁል ጊዜ በቀዝቃዛ ምክንያታዊ ስሌት ደረጃ ላይ ከተወሰነው በጣም የራቀ ነው። ብዙውን ጊዜ በሽያጭ ላይ የሚደረጉ ውሳኔዎች በመገናኛ ሳይኮሎጂ ደረጃ ላይ በትክክል ይወሰናሉ.

ስለዚህ ፣ የመግቢያው ክፍል ከኋላ ነው ፣ በቀጥታ ወደ ሥነ-ልቦናዊ የግንኙነት ዘዴዎች እንሄዳለን-

ሰው የሚስገበገበው ለዛ ነው ስለዚህ የጥፋተኝነት ስሜት ይሰማዋል። ይህ ስሜት በተለያዩ ምክንያቶች ይታያል እና ሰነፍ ያልሆነ ሁሉ ይጠቀማል. እና በእርግጥ ይህን ስሜት እንዴት እንደሚጠቀሙ የሚያውቁ.

ለምሳሌ, የጥፋተኝነት ስሜት አንድ ሰው ግዴታ እንዳለበት እንዲሰማው ማድረግ ይቻላል. ይህ በቀላሉ ሊከናወን ይችላል - ምን ማድረግ እንደማይችል ተቃዋሚውን ይጠይቁ። ለሰዎች እምቢ ማለት ከባድ ነው, "አይ" ስንል, የጥፋተኝነት ስሜት ይሰማናል. በኋላ, እራሱን ለማጽደቅ, ተቃዋሚው ቀለል ያሉ ጥያቄዎችን በተመለከተ የበለጠ ተስማሚ ይሆናል.

በበሩ ውስጥ እግር

የአቀባበሉ ይዘት ከ "አጠቃላይ" ጥያቄ በፊት ትናንሽ ጥያቄዎችን ማቅረብ ነው. መጀመሪያ ላይ ትንሽ ጥያቄ ሲቀበል, ተቃዋሚው ለአንዳንድ ሂደቶች ተስማምቷል እና ከዚያም ለትላልቅ ጥያቄዎች የበለጠ ይቀበላል. ብዙ ነጋዴዎች ይህንን ዘዴ ይጠቀማሉ. የሆነ ነገር ለመግዛት የሚቀርቡ ቅናሾች ወዲያውኑ ሊያስፈሩ ይችላሉ። ስለዚህ መጀመሪያ ትንሽ እርምጃ ይወሰዳል. ለምሳሌ, አንድ ደንበኛ አንድን ምርት እንዲሞክር ተጋብዟል - ይህ ምናልባት አዲስ ጃኬት ወይም በመኪና ውስጥ የመሞከሪያ አሽከርካሪ ለመሞከር የቀረበ ነው.

እንደ ምሳሌ አንድ ሙከራን መጥቀስ ይቻላል. ግቡ ሰዎች የአካባቢ ጥበቃን የሚጠይቁ ፖስተሮች በጓሮአቸው ላይ እንዲያስቀምጡ ማሳመን ነው። አንድ ርዕሰ ጉዳይ ፖስተሩን በቀጥታ እንዲያስቀምጥ ተጠይቋል። ሌሎች ርዕሰ ጉዳዮች በመጀመሪያ የማይታዩ ትናንሽ ባነሮችን እንዲያስቀምጡ ተጠይቀው ነበር፣ እና በመቀጠል ትልቅ ፖስተር ለማስቀመጥ ሀሳብ ቀርቧል። በውጤቱም, የሁለተኛው ቡድን ርዕሰ ጉዳዮች ለዋናው ዓረፍተ ነገር የበለጠ ተቀባይ ነበሩ.

አንድ ሰው አንድ ባህሪ አለው - ሁላችንም እንደእኛ ያሉትን ማመን ይቀናናል። በኢንተርሎኩተር ላይ እንደ ማስተካከያ ሊታወቁ የሚችሉ ዘዴዎች ኃይለኛ መሳሪያ ነው. ይህ መሳሪያ በቀጥታ ሽያጭ ውስጥ በስፋት ጥቅም ላይ ይውላል - በደንበኛ ላይ እምነት የመገንባት ችሎታ አንድን ነገር ለመሸጥ ትልቅ እገዛ ሊሆን ይችላል. እንዲሁም የመተማመን ፈተና በተለመደው ግንኙነት ውስጥ ሊረዳ ይችላል.

የእጅ ምልክት ቅጂ. ምልክቶችን, የሰውነት አቀማመጥን, አቀማመጥን መኮረጅ በአንጻራዊነት ቀላል መንገድ ማስተካከል ነው. በአማራጭ ፣ በቀጥታ ኢንተርሎኩተርን ሳይሆን በከፊል ብቻ መቅዳት ይችላሉ። ለምሳሌ ፣ ኢንተርሎኩተሩ የጭንቅላቱን ጀርባ ቧጨረው ፣ ከዚያ እኛ ጭንቅላቱን ወይም ፊቱን ብቻ መንካት እንችላለን ።

የሐረግ ድግግሞሽ. ይህ ንቁ የማዳመጥ መርህ ነው። እኛ ለምሳሌ የኢንተርሎኩተሩን ሀረጎች ወይም የዓረፍተ ነገር ፍጻሜዎች መድገም እንችላለን። ጠያቂው፣ ቃላቱን እንደ ማስተጋባት እየሰማ፣ የበለጠ በራስ የመተማመን መንፈስ ያዘነብላል።

ተመሳሳይነት ይሰይሙ. ሰዎች ከራሳቸው ወይም ከነሱ ጋር ተመሳሳይ ስም ያላቸውን ሰዎች የበለጠ ያምናሉ።

በር ወደ ግንባሩ

ይህ ዘዴ በበር ቴክኒክ ውስጥ ካለው እግር ጋር ተመሳሳይ ነው. መርሆው ተቃራኒው ነው። በመጀመሪያ, ጥያቄውን በጣም ትልቅ እናቀርባለን, አስተላላፊው እምቢተኛ ይሆናል. እና ከዚያ ዋና ጥያቄያችንን እናቀርባለን ፣ ይህም በሚያስደንቅ ሁኔታ ትንሽ ይሆናል። በውጤቱም, የእኛ ዋና ጥያቄ በጥሩ ሁኔታ ይቃረናል - የጥያቄውን መጠን መቀነስ እንደ ስምምነት እንኳን ሊመስል ይችላል.

ለምሳሌ፣ ሻጭ ውድ የሆነ የሸቀጦች ስብስብ ሊገዛ ይችላል። እና ገዢው እምቢ ካለ በኋላ, የኪቱን ክፍል ብቻ ለመግዛት የቀረበው አቅርቦት የበለጠ ማራኪ ይመስላል.

ስሙ እንደ ምትሃታዊ ድምጽ ነው

የኢንተርሎኩተሩን ርህራሄ ለማግኘት ቀላሉ መንገድ የኢንተርሎኩተሩን ስም ጮክ ብሎ መናገር ነው። ጥናቶች እንደሚያሳዩት የአንድ ሰው ስም ደስ የሚል ድምጽ ነው. ስለዚህ, ብዙውን ጊዜ ሻጮች የደንበኛውን ስም ለማወቅ እና የደንበኛውን ስም ለመጥራት ይሞክራሉ.