የማሳመን ዘዴዎች እና ደንቦች. ሰዎችን የማሳመን እና የማሳመን ውጤታማ ዘዴዎች-መምህሩን ጸጥ የሚያደርጉ የስነ-ልቦና ዘዴዎች
አይሪና አንድሬቫእንደ ማሳመን ስለ እንደዚህ ያለ ክስተት ስንሰማ, ያንን እንረዳለን እያወራን ነው።ስለ ቀጣዩ "ሥነ ልቦናዊ ዘዴዎች". ከፍላጎቱ ውጪ ሃሳቦች፣ አመለካከቶች ወይም ስሜቶች በአንድ ሰው ላይ እንደሚጫኑ የሚሰማ ስሜት አለ። እንደ እውነቱ ከሆነ, ይህ እንደዚያ አይደለም. ማሳመን እና ጥቆማ አንድ አይነት አይደሉም።
በማሳመን እና በአስተያየት መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
ማሳመን ሁለት የስነ-ልቦና ትርጓሜዎች ያሉት ቃል ነው። ይህ ደግሞ የግለሰቡ የዓለም እይታ አካል ነው፣ ይህም በሆነ መንገድ እንዲሠራ ያነሳሳው (ለምሳሌ፣ ወደ ውስጥ እንዳይገባ) የጠበቀ ግንኙነትከመጀመሪያው ቀን ከአንድ ወንድ ጋር ፣ ምክንያቱም እሱ እንደዚያ ስለሚሠራ) እና የዓለም አተያይ አካልን ለሌላ ሰው የማስተላለፍ ሂደት (ምሳሌ አንድ ጓደኛን ወሲብ እንደሌለ ለማሳመን ነው ፣ እና ይህ ሙሉ በሙሉ ትክክል ነው)።
እንዲህ ዓይነቱን መረጃ ወይም አመለካከት ለአድራሻው ማስተላለፍ እንዲሁ በትምህርት ሂደት ውስጥ ይከሰታል ፣ ወላጆች ወይም አስተማሪዎች ልጆች በሐቀኝነት እንዲሠሩ ሲያስተምሩ ፣ የሚያስፈልጋቸውን ሲረዱ እና ጠቃሚ አባላትህብረተሰብ. በሳይንሳዊ ውዝግቦች ውስጥ፣ እውነት የሚወለደው ተቃዋሚው በቀረበው የንድፈ ሃሳቡ ትክክለኛነት በመረጋገጡ ነው። እንደ አንድ ደንብ, ተናጋሪው የራሱን አመለካከት ይከራከራል, እናም አድማጩ ተረድቶ በተነገረው ወይም በማይስማማበት ነገር ለመስማማት ይወስናል. ማለትም፣ መረጃን የማወቅ እና እንደራስ አመለካከት የመቀበል ሂደት ነው። በማሳመን ሂደት ውስጥ, ስለዚህ, አዲስ የግል እምነት በሰው ውስጥ ይወለዳል.
ጥቆማ የተለየ ሂደት ነው። ጠበኛ ነው። የአንድን ሰው ንቃተ ህሊና እና ሂሳዊ አስተሳሰብ በማለፍ እሱን ማሟላት ያለበትን አመለካከት ይጭኑበታል። ጥቆማው በንዑስ ንቃተ ህሊና በኩል ይከሰታል፣ እና የሚጠቁመው መረጃን “በጭፍን” ብቻ ማዋሃድ ይችላል። ጥቆማው በሃይፕኖሲስ, በግፊት ወይም በስሜታዊ-ፍቃደኝነት ተጽእኖ እርዳታ ይከሰታል. ይቻላል ተብሎ ይታመናል እና በአእምሮ.
ከላይ የተገለጹት መደምደሚያዎች እንደሚከተለው ናቸው፡- ማሳመን የአንድ ሰው የመረጃ ግንዛቤን በመረዳት ግንዛቤውን የሚያመለክት ሲሆን ጥቆማ ደግሞ ሂሳዊ አስተሳሰብን ማለፍ እና በንቃተ ህሊና ላይ ተጽእኖ ነው. ማሳመን ሀሳብን እና አመለካከቶችን ማስተላለፍ ከሚፈልግ ሰው ብዙ ጊዜ እና ጥረት ይጠይቃል ፣ ግን ጥቆማ በፍጥነት እና በቀላል ይከናወናል ። እርግጥ ነው, ችሎታዎች እና ችሎታዎች ሊኖሩዎት ይገባል የስነ-ልቦና ተፅእኖእንደዚህ ዓይነት.
የማሳመን ዓይነቶች
ስለዚህ, አንድ ሰው ንቃተ ህሊናውን ሳናቋርጥ ተጽዕኖ ለማድረግ ወሰንን. እንዴት ማሳመን ይቻላል? ከማሳመን ዓይነቶች ጀምር። ይህ "መሰረታዊ" ነው, ከተጠኑ በኋላ በተቻለ ፍጥነት ግቡን ለማሳካት ቴክኒኮችን እና ዘዴዎችን መተግበር ይችላሉ.
ማሳወቅ።አድራሻ ሰጪው ቀርቧል ሙሉ መረጃስለ አንድ ነገር ወይም ክስተት. ጥቅማጥቅሞች ካሉ በመጀመሪያ ስለ እነሱ ይነገራሉ. ስለዚህ የሱቅ ረዳት የቤት ውስጥ መገልገያዎችስለ ቫክዩም ማጽጃው ወይም ስለ ፀጉር ማድረቂያው ስለሚስበው ነገር ለገዢው ይነግረዋል።
ማብራሪያ.የዚህ ዓይነቱ ማሳመን ጥቅም ላይ የሚውለው የተወሰኑ ነጥቦችን ማብራራት ሲያስፈልግ ነው። ያው ሻጭ ለገዢው ዲክሪፕት ያደርጋል ዝርዝር መግለጫዎችየተመረጠው ሞዴል ኃይል ቁጥሮቹን ወደ ጥቅማጥቅሞች ይተረጉመዋል ይህ ቫክዩም ማጽጃ ከሌሎች ተመሳሳይ ተመሳሳይነት ያላቸው.
ማረጋገጫ።እሱ የሚጠቀሰው መረጃ በምስል ውክልና ወይም በእውነተኛ እውነታዎች እንዲታጀብ ሲጠየቅ ነው። ስለዚህ የኬሚስትሪ መምህሩ ልጆቹን "የአዮዲን ሰዓት" ያሳያል, የተገላቢጦሽ ምላሾችን ያሳያል. በእቃው ውስጥ ያለው ፈሳሽ ወደ ጥቁር ይለወጣል, እና ሲነቃነቅ, ግልጽ የሆነ "ውሃ" ይገኛል.
ማስተባበያየሚያሳምነው ሰው በአስተያየቱ ተጽእኖ ምክንያት ሊኖረው ከሚገባው አስተያየት የተለየ ከሆነ, ይህ ዓይነቱ ማሳመን ጥቅም ላይ ይውላል. በሌሎች ሁኔታዎች, ሰዎች ራሳቸው የመረጃውን ውድቅ መቀበል ይፈልጋሉ. ስለዚህ የጌም ኦፍ ትሮንስ ደጋፊዎች በሚወዷቸው ተከታታዮች ላይ ማስተባበያ እየጠበቁ ነው። ነገር ግን የፕሮጀክቱ ተዋናዮችም ሆኑ ፈጣሪዎች አይሰጡትም.
ይህ የማሳመን ተፅእኖ "ማዕቀፍ" ሁኔታዊ ሁኔታዎች የተገነቡበት መሰረት ነው. በማሳመን እና በአካባቢው ችሎታዎች እና በአድራሻ ሰጪው መረጃ ለመገንዘብ ዝግጁነት መካከል ባለው ተስማሚ ግጥሚያ ፣ተፅዕኖው ለስኬት ተዳርጓል። ዘና ያሉ ሰዎች እና የራሳቸው ተመሳሳይነት እና አሳማኝ የሚሰማቸው ግለሰቦች ለማስኬድ ቀላል ናቸው።
አቀባበል እና የማሳመን ዘዴዎች
በእያንዳንዱ የተለየ ሁኔታ ውስጥ እንደ ሁኔታው የማሳመን ዘዴን መምረጥ ያስፈልጋል. ነገር ግን በስነ-ልቦና ውስጥ የማሳመን መሰረታዊ ቴክኒኮችን ማወቅ መቼ እንደሚጠቀሙባቸው ለማወቅ ይረዳዎታል.
መመሪያ.ያሳመነው ሰው (ወይም ቡድናቸው) ለአሳማኙ የሚስማማ ከሆነ፣ ካለ፣ አድማጮቹን በተወሰነ መንገድ እንዲሠሩ በማሳሰብ ያስተምራቸዋል። በመመሪያው መልክ, አለቃው መመሪያዎችን ይሰጣል የስራ ቡድን: "እንዲህ አድርግ ... ያንን እናሳካለን ... ". ስለዚህ መምህሩ ከትምህርቱ ርዕስ በመራቅ ስለ አንድ ክስተት ሥነ ምግባራዊ ገጽታ ለተማሪዎች ይነግራቸዋል። ይህን የሚያደርገው በልምዱ እና በስልጣኑ ላይ ተመርኩዞ ነው።
ትዕዛዞች እና ትዕዛዞች.በአድማጮቹ ፊት ሥልጣን በማግኘትም ጥቅም ላይ ይውላሉ። ትእዛዞች መፈጸሙ አስፈላጊ ነው, ለዚህም, የሚያሳምነው ሰው በእነሱ ላይ መተቸት የለበትም. ስለዚህ, ከአባት ወይም ከአያቶች የሚመጡ አሻንጉሊቶችን ለመሰብሰብ ጥያቄ , ህፃኑ አባቱ ጥብቅ ከሆነ በተለየ መንገድ ምላሽ ይሰጣል, እና አያቱ ይደሰታሉ እና ለስላሳነት ያሳያሉ.
ምክር።በሰዎች መካከል መቀራረብ እና መተማመን ካለ, ይህ የማሳመን ዘዴ ጥቅም ላይ ይውላል. መቻል ያስፈልጋል። በደግነት ፣ በደግነት ያድርጉት።
ፍንጭበተዘዋዋሪ የማሳመን ዘዴ ተመድቧል፣ tk. መረጃ በቀጥታ አይተላለፍም, ነገር ግን በግማሽ ቀልድ መልክ, ንፅፅር. ፍንጭው የሚያመለክተው የአንድን ሰው አስተሳሰብ ሳይሆን ስሜትን ነው። ሌላው ሰው በጨዋታ ስሜት ውስጥ በሚሆንበት ጊዜ ይህንን የማሳመን ዘዴ ይጠቀሙ።
ቀጥተኛ ያልሆነ ማጽደቅ.አንድ ሰው በአጠቃላይ በትክክለኛው አቅጣጫ የሚሰራ ከሆነ ይህ ዘዴ ጥቅም ላይ ይውላል. የእሱ ተልእኮ የታሰበውን መንገድ እንዲያጠፋ ማድረግ አይደለም. ማጽደቁ በተዘዋዋሪ ብቻ የሆነው ለምንድነው? በቀጥታ ከተገለፀ ሰውን እንደሚያስፈራው እንደ ሽንገላ ነው። የነጋዴውን አይን በትኩረት በመመልከት “አንተ በጣም ጥሩ ሰው ነህ! መንገድህን እንደዛ ነው!" የበለጠ አሳማኝ የሆነው ሐረግ "ይህ አካሄድ ብዙውን ጊዜ ጥሩ ውጤት ያስገኛል." 
"ፕላሴቦ".የፕላሴቦ ተጽእኖ በመድሃኒት ውስጥ ይታወቃል. ዶክተሩ ለታካሚው ምንም ጉዳት የሌለው መድሃኒት እንደ አስኮርቢክ አሲድ ይሰጠዋል እና ይህ በሽታውን የሚያስታግስ ውጤታማ መድሃኒት ነው. አንድ ሰው በሕክምናው ጥሩ ውጤት ያምናል እናም በእርግጥ ተፈወሰ። ይህንን ዘዴ በመጠቀም ኢንተርሎኩተሩ የሚፈልገውን እንደሚያሳካ ማሳመን ይችላሉ። ለልጁ ከእሱ ጋር ሊሆን የሚችል ችሎታ ይስጡት የመቆጣጠሪያ ሥራወይም አስፈላጊ የስፖርት ክስተት. "ይህ ነገር ከእናንተ ጋር እስካልሆነ ድረስ ጥረት ካደረጋችሁ ያሰብከውን ማሳካት ትችላላችሁ" በላቸው። ታያለህ, ልጅዎ ይሳካለታል.
እነዚህ ቴክኒኮች እና ዘዴዎች ለሁሉም ሰው የተለመዱ ናቸው, በውስጣቸው ምንም "እንዲህ አይነት" የለም, ውስብስብ. ነገር ግን በማሳመን ጥበብ ውስጥ በታሪክ ውስጥ ከሦስት ታዋቂ ሰዎች ስም ጋር የተያያዙ ምስጢሮች አሉ.
ሶስት የማሳመን ህጎች
ከብዙ መቶ ዓመታት በፊት በተጠቀሙባቸው ጠቢባን እና ሳይንቲስቶች ስም ተጠርተዋል. እነዚህ ደንቦች አሁንም በማሳመን ጥበብ ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላሉ.
የሆሜር አገዛዝ.ለሚመጣው ማሳመን በጥንቃቄ ይዘጋጁ እና የሚደግፉትን ክርክሮች ይምረጡ። ክርክሮች ሁኔታዊ በሆነ መልኩ ወደ ጠንካራ፣ መካከለኛ እና ደካማ የተከፋፈሉ ናቸው። የሆሜር ህግ የሚያመለክተው ከጠንካራዎቹ ጋር ማሳመን መጀመር እንዳለበት ነው, ከዚያም ሁለት ወይም ሶስት መካከለኛ መጨመር ያስፈልግዎታል, እና ሁሉንም ነገር በከፍተኛ ሁኔታ መጨረስ ይሻላል. ጠንካራ ክርክር. ደካማ የሆኑትን በጭራሽ አይጠቀሙ, ምክንያቱም ውጤትን ለማግኘት አይረዱም. ከሰውየው በምትፈልገው አትጀምር፣ ምን ማድረግ እንዳለበት አትናገር። ይህ አለመቀበል ምላሽ ያስከትላል። ስለዚህ, ክርክሮችን እና በተጠቀሰው ቅደም ተከተል ይስጡ. 
የሶቅራጥስ ህግ፣ ወይም የሶስቱ ህግ አዎ።ሶቅራጠስ የማሳመን ጥበብን የተካነ ጠቢብ ነበር። የእሱ ሚስጥር ጥያቄዎችን በሚጠይቅበት ጊዜ ጠያቂው አንዱንም በአሉታዊ መልኩ እንዲመልስ አለመፍቀድ ነው. በተመሳሳይ ጊዜ፣ ያሳመነው ሰው የውጭ አመለካከትን በነፃነት እንዲቀበል በብቃት ይመራል። ይህ ዘዴ ዛሬ ለኔትወርክ አማካሪዎች እየተማረ ነው. ስለዚህ ትንሽ የማይታወቅ ኩባንያ ምርቶችን የሚያቀርብ ሰው ወደ እርስዎ ቢመጣ, ከሩቅ ጀምሮ, አይስጡ. ስለ ጤና ሊጠየቁ ይችላሉ: "እስማማለሁ, ሁሉም ሰው ጤናማ መሆን ይፈልጋል?". ግልጽ የሆኑ እውነታዎችን ስጥ: "የሰው አካል በዋነኝነት ውሃን እንደያዘ ያውቃሉ?", "ንጹህ ውሃ ለጤና በጣም ጠቃሚ ነው, አይደል?". ከዚያም ወደ ማጥቃት ይሄዳሉ፡- “ጠምተሃል ንጹህ ውሃ? እና የሚወዷቸው እና ልጆችዎ ንጹህ ውሃ ብቻ እንዲጠጡ? ከአሁን በኋላ በአዎንታዊ መልኩ ከመለሱ፣ ለትልቅ ገንዘብ “ተአምራዊ ማጣሪያ” ለውሃ ይቀርብልዎታል።
የፓስካል አገዛዝ.የኢንተርሎኩተሩን ፊት አስቀምጥ, ወደ አንድ ጥግ አይነዳው. የሰውን ክብር በማሳመን አታዋርዱ፣ የስብዕናውን ነፃነትና ሥልጣን አትንኩ አንድ ሰው ክብርን ከሚያጣጥሉ እውነታዎች ጋር አይስማማም, እና አሉታዊ እምነት አይሰራም. ፓስካል እራሱ እንደተናገረው፡- “እንደ ክቡር እጅ መስጠትን የመሰለ ትጥቅ የሚያስፈታ ነገር የለም። ለምሳሌ የአሜሪካ የግብር ህግ ነው። በአሜሪካ ውስጥ ከግብር ባለስልጣናት መረጃን መከልከል የተከለከለ ነው. ማህበረሰቡ ያወግዛል። ሆኖም የግብር ከፋዮች መመሪያ “ከእሱ ላይ ተቀናሾችን በመክፈል ሕገ-ወጥ ገቢን ማወጅ ይችላሉ” የሚል አንቀጽ ይዟል። የዩናይትድ ስቴትስ ዜጎች ደግሞ ወንጀለኞች እንደማይባሉና እንደማይቀጡ እያወቁ ነው።
የማሳመን ጥበብ አስደሳች እና አስደናቂ ሳይንስ ነው። ግን ልምምድ የበለጠ አስደሳች እና ጠቃሚ ነው። የንድፈ ሃሳቡ መሰረት የተካነ ነው, ስለዚህ ወደ ተግባር ይቀጥሉ!
መጋቢት 2 ቀን 2014 ዓ.ምየመግዛት ችሎታ
አንድ የምስራቃዊ ጠቢብ አንደበተ ርቱዕ ዓላማ ሰዎችን ወደ ማይፈልጉት ነገር ማነሳሳት፣ ከሚታገሉት ነገር እንዲርቁ እና በተመሳሳይ ጊዜ በራሳቸው ፈቃድ እንደሚሠሩ በራስ የመተማመን መንፈስ መፍጠር እንደሆነ ያምን ነበር። . ይህንን በመጠኑም ቢሆን የአንድ ወገን አነጋገር የአነጋገር ግቦችን መረዳት ሳንከራከር፣ የማሳመን ችሎታ የሰው ልጅ እስካለ ድረስ የሰውን ልጅ አእምሮ እንደያዘ ብቻ እናስተውላለን። ይህ ችግር እስከ ዛሬ ድረስ ክፍት ነው. ለምሳሌ, በዚህ ርዕስ ላይ ካሉት ስራዎች ውስጥ በአንዱ - "መሪው እና የማሳመን ችሎታ" - ፕሮፌሰር I. D. Ladanov በዚህ ጉዳይ ላይ ዘመናዊ ሀሳቦችን ዘርዝረዋል. በእሱ አስተያየት, ማሳመን መቻል ማለት አራት አስፈላጊ ስራዎችን ማከናወን መቻል ማለት ነው.
አሳውቅ. በመጀመሪያ ደረጃ, አንድ ሰው ለእሱ ያቀረቡት ነገር ለምን እንደሚያስፈልግ ማወቅ አለበት. ስለዚህ አስፈላጊ አይደለም ምን እንደሆነ በማስተዋል ለመናገር ትርፍ ጊዜ። የአድማጩን ባህሪ ግምት ውስጥ ማስገባት ጠቃሚ ነው. ኮሌሪክ ተቀናሽ መንገዱን ይመርጣል - ማለትም በመጀመሪያ ትልቁን ምስል ያቅርቡ እና ከዚያም ወደ ዝርዝር ጉዳዮች ይሂዱ ውይይቱ የሚካሄድበት ጥያቄ መጨረሻ ላይ መቀመጥ አለበት, አለበለዚያ ትዕግስት የሌለው ኮሌሪክ ፍላጎት አይኖረውም. ሁሉንም ነገር ማዳመጥ. ፍሌግማቲክ በተቃራኒው ከግለሰባዊ እውነታዎች ወደ አጠቃላይ መግለጫዎች መሄድን ይመርጣል, እና ስለዚህ በችግሩ መፈጠር መጀመር ይሻላል, ከዚያም ለዝርዝሮች ትኩረት ይሰጣል. ነገር ግን በማንኛውም ሁኔታ ፣ ምንም አይነት ባህሪ ፣ በአድማጩ ውስጥ እራሱን የቻለ እና የሚያስብ ሰው ማየት ጠቃሚ ነው ፣ እና የሃሳቦቻችሁን ሀሳብ የሌለው አስፈፃሚ አይደለም።
ግለጽ።ይህ እንዲሁ በተለያዩ መንገዶች መከናወን አለበት, እንደ የኢንተርሎኩተሩ ባህሪ. አንድ ነገር ለማስታወስ በሚያስፈልግበት ጊዜ ማስተማር ጠቃሚ ነው - የእርምጃዎች ቅደም ተከተል, የተግባር ዝርዝር, ወዘተ. በመመሪያው መሰረት ለመስራት ጥቅም ላይ የዋሉ ሰዎች ሁሉንም ነገር በመደርደሪያዎች ላይ ቢያስቀምጡ አይጨነቁም. ግን ይህ አቀራረብ በጣም ተስማሚ አይደለም የፈጠራ ሰዎችማውራት የሚመርጡ. ችግር ለመፍጠር ሁሉንም ጥቅሞቹን እና ጉዳቶችን ይተንትኑ ፣ እና ከኢንተርሎኩተር ጋር ፣ ወይም በራሳቸው ትክክለኛውን መልስ ለማግኘት ለእነሱ በጣም ተስማሚ የትብብር አይነት ነው።
በንብረትዎ ውስጥ የሆነ ቦታ ላይ ጥቂት የተነበቡ ሀሳቦች ካሉዎት በስኬት ላይ መቁጠር ከባድ ነው - እውነት ቢሆንም ግን እንግዶች። ከተቃዋሚዎ እምነት - ምናልባት እና የተሳሳቱ - ሊቋቋሙት አይችሉም። ስለዚህ መጀመሪያ ከራስህ ጋር ለመከራከር ሞክር : ተጨማሪ ክርክሮችን, ምሳሌዎችን ይፈልጉ, በጣም አሳማኝ የሆኑትን ይምረጡ! በክርክር ላይ አታድኑ: አንድ ብቻ በቂ አይደለም, እና እርስዎ ይሸነፋሉ.
3. አረጋግጥ።ለዚህም በመጀመሪያ ደረጃ, እውነታዎች ያስፈልጋሉ. እንደዚህ ባሉ ክርክሮች "አዎ, ይገባዎታል, በመጨረሻም, መልካም እመኛለሁ", ሩቅ አይሄዱም. ስለዚህ ከነፍስህ ጀርባ ከባድ ክርክር ሳታደርጉ በውይይት ውስጥ መሳተፍ የለብህም።
4. አስተባበሉ።ይህ ሥራ ምንም ጉዳት የለውም, ምክንያቱም በዚህ ሁኔታ የተቃዋሚው ለራሱ ያለው ግምት ብዙ ጊዜ ይሰቃያል እና "ፊትን ለማዳን" ይፈልጋል, ለሎጂክ መስማት የተሳነው ይሆናል. እንዲህ ባሉ ጉዳዮች ላይ "ከእሱ ጋር መጨቃጨቅ ምንም ፋይዳ የለውም" ይላሉ. የሥነ ልቦና ባለሙያዎች በጭራሽ መጨቃጨቅ ምንም ጥቅም እንደሌለው ያምናሉ. የተቃዋሚውን አቋም አለመጣጣም ካረጋገጡ በኋላ. ውስጥ ነንምርጥ ጉዳይ ዝም እንበል። ግን አጋራችን ይሆን? በጣም አስቸጋሪ, ምክንያቱም እይታዎችን መቀየር ጊዜ ይወስዳል. ፈጣን ድል በእርግጠኝነት አስደናቂ ነው, ነገር ግን ውጤቱን አያመጣም. የሥነ ልቦና ባለሙያዎች ሶስት የሶሺዮ-ሳይኮሎጂ ህጎችን እንዲያስታውሱ ይመክራሉ-
ለስሜቱ ይግባኝ ክብር. ክላሲክ እንደሚለው, ክፍልፋይ ነው, በቁጥር አሃዛዊው ውስጥ ስለ አንድ ሰው የሌሎች አስተያየት ነው, እና በክፍል ውስጥ - ለራሱ ያለው ግምት. በራስ የመተማመን ስሜት ያዳበሩ ሰዎች በአቋማቸው ጸንተው መቆምን ይመርጣሉ፣ በትምክህተኝነት የሚሠቃዩት ግን ምንም ትርጉም የለሽ ሆነው ይቀጥላሉ ወይም በቀላሉ ይስማማሉ ፣ ግን አስቂኝ እንዳይመስሉ። ነገር ግን ሁለቱም ጥሩ ስሜት የሚሰማቸው ተቃዋሚው “እኔ”ን ሲያከብር እና ግልጽ ሲያደርግ ነው - የይግባኝ ዓይነት ፣ ለነፃነት ማበረታቻ ነጸብራቅ, ተነሳሽነት; የሰውን ፍላጎት ግምት ውስጥ ማስገባት. ጠያቂው ያቀረቡት ሃሳቦች ፍላጎቶቹን እንደማይቃረኑ ብቻ ሳይሆን በሆነ መንገድ ከነሱ ጋር እንደሚጣመሩ እንዲሰማቸው ከፈቀዱ እሱን ወደ ጎንዎ የመሳብ እድሉ ይጨምራል። ለምሳሌ ስለ መልካም ስም, ክብር, የአንድ የተወሰነ ማህበራዊ ቡድን አባል መሆን, የእራሱን ችሎታዎች መገንዘብ, ወዘተ የመሳሰሉትን ማውራት እንችላለን.
ለቃለ ምልልሱ ትኩረት ይስጡ. ይህ እርሱን ወደ እናንተ ያደርገዋል እና እርስ በርስ በተሻለ ሁኔታ እንዲግባቡ ይረዳዎታል. ግን ብቻ: ማስመሰል አያስፈልግም, ቅንነት የጎደለው ወዲያውኑ ይሰማል.
ክርክሮችዎን ከመዘርጋትዎ በፊት, የተሻለ ግንዛቤ እንዳላቸው ማረጋገጥ ጠቃሚ ነው. አስፈላጊዎቹ ሁኔታዎች ለረጅም ጊዜ ይታወቃሉ - ለንግግር በቂ ጊዜ, በጸጥታ መቀመጥ የሚችሉበት ምቹ አካባቢ, እና በእርግጥ, ቢያንስ አንጻራዊ ጸጥታ. ያለዚህ፣ በእራስዎ ውስጥ "የኮንሰርት ስሜት" ለመፍጠር ለእርስዎ እና ለቃለ-መጠይቁ አስቸጋሪ ይሆንብዎታል። በቡልጋሪያኛ የሥነ-አእምሮ ሃኪም ጂ ሎዛኖቭ የቀረበው የዚህ ቃል ፍሬ ነገር ዘና ባለ መንገድ የተስተካከለ ሰው መረጃን በቀላሉ ይገነዘባል።
በሰዎች ላይ ተጽእኖ." በአንድ ወቅት የየትኛውም ዓይነት ማታለያ ተቃዋሚዎች የጀማሪ ግብዞች መመሪያ መሆኑን ለማወጅ ቸኮሉ። ይህንን አመክንዮ በመከተል፣ በአጠቃላይ ተቀባይነት ያላቸው የስነምግባር ህጎችም መወገድ አለባቸው፡- ሲገናኙ መልካም የሚመኝን ሰው ሁል ጊዜ ቅንነት ማረጋገጥ አንችልም። በሌላ በኩል፣ የማሳመን ሕጎች፣ ልክ እንደ ጨዋነት፣ አንድን ሰው በቅንነት ከመያዝ ሊከለክሉት አይችሉም፣ ልክ እንደ ግብዝ የታማኝነት ተምሳሌት ሊያደርጉ አይችሉም።
ይህንን መጽሐፍ እንደገና መናገር ምንም ትርጉም የለውም, በአገራችን ውስጥ አስቀድሞ ታትሟል, እና ስለዚህ እራሳችንን በአጭር መደምደሚያዎች እንገድባለን.
1. ክርክርን ለማሸነፍ ብቸኛው መንገድ እሱን ማስወገድ ነው።
2. ለተናጋሪዎ አስተያየት አክብሮት ያሳዩ። ለአንድ ሰው ስህተት መሆኑን በጭራሽ አትንገር።
3. ከተሳሳቱ በፍጥነት እና በቆራጥነት ይቀበሉት.
4. ከመጀመሪያው ጀምሮ ድምጽዎን ወዳጃዊ ያድርጉት።
5. ጠያቂው ወዲያውኑ “አዎ” የሚል መልስ እንዲሰጥህ አድርግ፣ ማለትም፣ አለመግባባት በሌለበት ጥያቄ ምክንያትህን ጀምር።
6. ይሁን አብዛኛውኢንተርሎኩተርዎ ሲናገር።
7. ጠያቂው ይህ ሃሳብ የእሱ እንደሆነ ያምን።
8. ነገሮችን በሌላ ሰው ዓይን ለማየት በቅንነት ይሞክሩ።
9. ለሌሎች ሀሳቦች እና ፍላጎቶች መራራ ይሁኑ።
10. ኢንተርሎኩተሩን ይመኑ, ያነጋግሩት ምርጥ ባሕርያት፣ ለመልካም ዓላማዎች ይግባኝ ።
11. ሃሳቦችዎን በድራማ ይሳሉ, በብቃት ያቅርቡ.
12. ፈታኝ, ነርቭን ይንኩ.
አሁን የራሱ አስተያየት ያለውን ሰው ማሳመን አለብህ ወይም ስለ ስኬት ወይም ባህሪው በጣም ደስ የማይል ነገር ንገረው። በተመሳሳይ ጊዜ እሱን ማሰናከል ወይም የበለጠ መጨቃጨቅ አትፈልግም። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ካርኔጊ በጦር መሣሪያዎ ውስጥ 9 ተጨማሪ ዘዴዎች አሉት.
1. በማመስገን ጀምር እና የኢንተርሎኩተሩን መልካምነት በቅንነት በመገንዘብ ጀምር።
2. ስለ ስህተቶች በቀጥታ አይናገሩ. ግለሰቡን "ፊትን ለማዳን" እድል ይስጡ እና በተመሳሳይ ጊዜ ከእሱ ምን እንደሚጠብቁ ግልጽ ያድርጉ.
3. ሌሎችን ከመተቸትህ በፊት ከራስህ ስህተት ጀምር።
4. ከማዘዝ ይልቅ፡ “ይህን ማድረግ ትችላለህ?” ብሎ መጠየቁ የበለጠ ጠቃሚ ነው።
5. ሰዎች ክብራቸውን እንዲያድኑ እድል ስጡ።
6. ሰውዬውን ለትንሽ ስኬት አመስግኑት - በቅንነት እና በልግስና.
7. ለሰዎች መልካም ስም ፍጠር, ይህም ለማጽደቅ ይሞክራሉ.
8. የተሰራውን ስህተት በቀላሉ ማስተካከል እንደሚቻል አሳይ.
9. ጥያቄዎ በፍላጎት መሟላቱን ለማረጋገጥ የሚያስችል መንገድ ይፈልጉ።
እነዚህ ህጎች በአሜሪካ የስነ-ልቦና ባለሙያ የተነኩትን ሰፊ የሰዎች ግንኙነቶችን አያሟሉም። መታወቂያ ላዳኖቭ እንዲህ ያሉ የማሳመን ዘዴዎችን ይጠቅሳል;
“የውሸት ተስፋዎች."
“ፍንዳታ".በኤ.ኤስ. ማካሬንኮ የቀረበው ዘዴ አንድን ሰው ባልተጠበቀ ሁኔታ ውስጥ ማስገባት ነው ያልተለመደ ክስተትወይም መረጃው ሃሳቡን እንዲቀይር ያደርገዋል. ለምሳሌ የሃይማኖት ሰዎች ስለቅዱሳን አባቶች ተገቢ ያልሆነ ባህሪ ካወቁ በኋላ አምላክ የለሽ በሆኑበት ወቅት ብዙ ጉዳዮች ይታወቃሉ። ሆኖም፣ የተጋነኑ ባለስልጣናት መውደቅ አንዳንድ ጊዜ የማያምን ሰው ከዶግማ እንዲወጣ ሊገፋው ይችላል።
የማሳመን ሚስጢር በተራዘመ ነጠላ ቃላት ውስጥ እንዳልሆነ አስታውስ። እዚህ ለምሳሌ በአስተዳደር መስክ ታዋቂው ስፔሻሊስት P. Mitsich "የንግድ ንግግሮችን እንዴት ማከናወን እንደሚቻል" በሚለው መጽሐፍ ውስጥ የተሰጡት አኃዞች ናቸው የታሰበውን መልእክት እንደ 100% ከወሰድን, ከዚያም የተነገረው 70 ይሆናል. % የታሰበው ፣ የተሰማው - 80% የተገለፀው ፣ የተረዳው - ከተሰማው 70% ፣ እና ከተረዳው ውስጥ 60% ብቻ ይታወሳል ።
የሥነ ልቦና ባለሙያዎች እንደሚሉት ከሆነ ከአሥር ሰዎች ውስጥ ዘጠኙ እንዴት ማዳመጥ እንዳለባቸው አያውቁም. እና ይሄ በሚያሳዝን ሁኔታ, ለቃለ-መጠይቅዎ ብቻ ሳይሆን ለእርስዎም ይሠራል. የማዳመጥ ችሎታ, እንደ መታወቂያ ላዳኖቭ, የሶስት ቃላትን ያካትታል.
ግን ትኩረት
1. ተናጋሪውን ያክብሩ, አዲስ ነገር ለመግባባት ያለውን ፍላጎት ያደንቁ.
2. በንግግሩ መጀመሪያ ላይ ከእሱ ጋር ይገናኙ, ለማዳመጥ ከልብ ዝግጁ መሆንዎን ግልጽ ያድርጉ.
3. አይንህን አትሰውር፤ ጠያቂውን ተመልከት።
4. አታቋርጥ. ታጋሽ ሁን እና ሰውዬው የሚፈልገውን ይናገር።
5. ወደ መደምደሚያው አትሂድ.
ለ. ወዳጅነት
2. ስሜትዎ እንዲሮጥ አይፍቀዱ. እንደማትቆጣጠራቸው ከተሰማህ፣ በተናጋሪው ቦታ እራስህን አስብ።
3. ለመቃወም አትቸኩል። ሁሉንም ነገር ያልተናገረውን ሰው በማቋረጥ ብስጩን እናነሳሳለን, እና በተቃውሞዎቹ እንዲስማማ አትፈቅድም. ተባረረ፣ ብዙ በፈቃደኝነት ያዳምጣል።
4. ጠያቂው የተናገረውን ወይም የሚናገረውን ብቻ ችላ በማለት በሁሉም መልኩ አታሳይ። ስለዚህ በምንም ነገር መስማማት አይችሉም።
5. እረፍት ይውሰዱ. ግትርነትዎን ያቀዘቅዙ እና በተመሳሳይ ጊዜ ሌላው ሰው እንዲናገር ይፍቀዱለት።
ለ. እንቅስቃሴ
1. ዝም አትበል, ከጊዜ ወደ ጊዜ ስለ ምን እንደሆነ ለመረዳት ምልክቶችን ይስጡ, እና ለተነገረው ነገር የተወሰነ አመለካከት አለህ.
2. መገደብ በጣም ጥሩ ጥራት ነው, ግን እዚህም መለኪያ ያስፈልጋል. ያለበለዚያ ጠያቂው እሱን በክፉ እንዳስተናገድከው ሊጠራጠር ይችላል።
3. ለነፍጠኛ ለማለፍ አይሞክሩ. ያጌጠ ውስብስብነት ለጋራ መግባባት አስተዋጽኦ አያደርግም።
4. ዘና ይበሉ፣ ነገር ግን ተናጋሪው የመግባባት ፍላጎት እስኪያጣ ድረስ ዘና አትበሉ።
5. ከደከመ ይቅርታ መጠየቅ እና ውይይቱን ለሌላ ጊዜ ማስተላለፍ የተሻለ ነው. "የማይታይ" ማዛጋት እና መወጠር ሁሉንም ነገር ሊያበላሽ ይችላል.
ለቃለ ምልልሱ ቃላት ብቻ ሳይሆን ለንዑስ ፅሑፋቸውም ትኩረት ይስጡ። ለምሳሌ ይህ አገላለጽ ስለ ምንድን ነው:- “ጓደኞቼ ብዬ የቆጠርኳቸው ብዙዎቹ በእርግጥ ፈጽሞ የተለዩ ሆነው ነበር። ሆኖም ፣ ምናልባት ከእነሱ ብዙ እፈልጋለሁ?
ከሰዎች ጋር በደንብ ስትተዋወቁ ብስጭት መፈጠሩ የማይቀር ነውን? ወይስ ለሰዎች ደግ ስለ መሆን? ወይም ምናልባት ሌሎች ጓደኞችን የመፈለግ ፍላጎት እዚህ ይገለጻል? ይህንን ሁሉ ለመረዳት ዓለምን በተለዋዋጭ ዓይን ለማየት መሞከር አለብን.
የመስማት ችሎታህን ፈትን። የሚከተሉትን ጥያቄዎች በውጤት ይመልሱ። ሁል ጊዜ - 4 ነጥብ ፣ ብዙ ጊዜ - 3 ፣ አንዳንድ ጊዜ - 2 ፣ በጭራሽ - 1 ነጥብ።
ሌላው ሰው እንዲናገር እድል ትሰጣለህ?
ለመግለጫው ንዑስ ጽሁፍ ትኩረት ይሰጣሉ?
3. የሰማኸውን ለማስታወስ ትሞክራለህ?
4. በመልእክቱ ውስጥ ለዋናው ነገር ትኩረት ይሰጣሉ?
6. የተናጋሪውን ትኩረት ከመልእክቱ ወደ መደምደሚያው ይሳባሉ?
7. የማይመቹ ጥያቄዎችን ለማስወገድ ፍላጎትዎን ያቆማሉ?
8. ተቃራኒውን አመለካከት ሲሰሙ ከመበሳጨት ይቆጠባሉ?
9. ትኩረትዎን በቃለ ምልልሱ ቃላቶች ላይ ለማቆየት ይሞክራሉ?
10. ከእርስዎ ጋር ለመነጋገር ፈቃደኞች ናቸው?
ነጥቦችህን አስላ። 32 ወይም ከዚያ በላይ - በጣም ጥሩ, 27-31 - ጥሩ, 22-26 - መካከለኛ. ከ 22 ነጥብ በታች - የኢንተርሎኩከሮችዎን ማዳመጥ መለማመድ ያስፈልግዎታል።
እና ይህ ፈተና ውይይታችሁ ከሰዎች ጋር ያለውን ግንኙነት እንዴት እንደሚነካ ለመደምደም ይረዳዎታል. የተወሰኑ ሁኔታዎችን በማስታወስ እያንዳንዱን መግለጫ በ4-ነጥብ ሚዛን ደረጃ ይስጡት።
1. ኢንተርሎኩተሩ ግትር አይደለም እና ነገሮችን በሰፊው ይመለከታል።
2. ያከብረኛል.
3. በተለያዩ የአመለካከት ነጥቦች ላይ በመወያየት, በመሠረታዊነት ዲፖውን እንመለከታለን. ትንንሽ ነገሮች አያስቸግሩንም።
4. ለጥሩ ግንኙነት እንደምጥር ነጋሪው ተረድቷል።
5. የእኔን መግለጫዎች ሁልጊዜ ያደንቃል.
6. በንግግሩ ወቅት, መቼ መስማት እንዳለበት እና መቼ እንደሚናገር ይሰማዋል.
7. ሲወያዩ የግጭት ሁኔታተገድቤአለሁ።
8. መልእክቴ አስደሳች ሲሆን ይሰማኛል.
9. በውይይት ጊዜ ማሳለፍ እወዳለሁ።
10. ስምምነት ላይ ስንደርስ እያንዳንዳችን ምን ማድረግ እንዳለብን በሚገባ እናውቃለን።
11. አስፈላጊ ከሆነ, የእኔ interlocutor ውይይቱን ለመቀጠል ዝግጁ ነው.
12. ጥያቄዎቹን ለማሟላት እሞክራለሁ.
13. የገባውን ቃል አምናለሁ።
14. ሁለታችንም እርስ በርሳችን ለማስደሰት እንሞክራለን.
15. ኢንተርሎኩተሩ ብዙውን ጊዜ ወደ ነጥቡ እና ያለ አላስፈላጊ ቃላት ይናገራል።
16. ከውይይት በኋላ የተለያዩ ነጥቦችእይታ ለእኔ ጠቃሚ እንደሆነ ይሰማኛል.
17 በማንኛውም ሁኔታ ከልክ በላይ ከመናገር እቆጠባለሁ።
18. ኢንተርሎኩተሩን በቅንነት ለመረዳት እሞክራለሁ።
19. በቅንነቱ መታመን እችላለሁ.
20. ጥሩ ግንኙነት በሁለቱም ላይ የተመሰረተ እንደሆነ አምናለሁ.
21. ደስ የማይል ውይይት ካደረግን በኋላ አብዛኛውን ጊዜ አንዳችን ለሌላው ትኩረት ለመስጠት እንሞክራለን እና ቂም አንይዝም።
ነጥቦቹን በመቁጠር ሶስት ውጤቶችን ያገኛሉ. የጋራ ድጋፍ - የመስመሮች ቁጥር 2 ፣ 5 ፣ 9 ፣ 12 ፣ 14 ፣ 18 ፣ 20 ነጥቦች ድምር።
በግንኙነት ውስጥ ያለው ትስስር - ቁጥር 1, 4, 6, 8, 1.1, 15, 19. የግጭት አፈታት - ቁጥር 3, 7, 10, 13, 16, 17, 21. 21 ነጥቦች እና ከዚያ በላይ እንደ መደበኛ ይወሰዳሉ. የእርስ በርስ መደጋገፍ እጥረት ካለ, ለቃለ-መጠይቁ የበለጠ ትኩረት መስጠት አለብዎት. በግንኙነት ውስጥ ያለው ደካማ ቅንጅት ግንኙነቱ ራሱ ምቹ ባልሆነ አካባቢ ውስጥ የመሆኑ ምልክት ነው - መቸኮል ፣ የውይይት ምክንያት ማጣት ፣ ወዘተ. በመጨረሻም ፣ ችግሮቹ ግጭቱን በመፍታት ላይ ከሆኑ ፣ ታዲያ እርስዎ የጋራ መግባባት መንገዶችን በንቃት መፈለግ ያስፈልግዎታል ። .
የማሳመን ዘዴ በትምህርት ውስጥ ዋናው ነው. ሁሉም ሌሎች ዘዴዎች ከእሱ በታች ናቸው. የማሳመን መሪ ሚና በዚህ ዘዴ እርዳታ በጣም አስፈላጊው የአንድ ሰው ጥራት መፈጠሩ ተብራርቷል - ንቃተ ህሊና; በማሳመን በሌሎች ዘዴዎች ሊገኙ የማይችሉትን አብዛኛዎቹን የትምህርት ተግባራት መፍታት ይቻላል; ከተለያዩ የማሳመን ዘዴዎች ጋር በማጣመር ብቻ ማንኛውም ሌላ ዘዴ ከፍተኛውን የትምህርት ውጤት ያስገኛል. የዚህ ዘዴ ሁለት ዓይነቶች አሉ፡ በቃል ማሳመን እና በተግባር ማሳመን (ትምህርት በምሳሌ)። . በአንድ ቃል ውስጥ በጣም የተለመዱት የማሳመን ዘዴዎች ዘገባ፣ ንግግር፣ የፖለቲካ መረጃ፣ ውይይት ወዘተ ናቸው። ውጤታማነታቸው በእውነታው ላይ ባለው ይዘት, ተጨባጭነት, እውነትነት, ወቅታዊነት ላይ የተመሰረተ ነው. ለማሳመን ዓላማ አንድ ሰው ምንም ያህል አስደናቂ ቢመስልም አጠራጣሪ ፣ ያልተረጋገጠ ቁሳቁስ መጠቀም የለበትም እና እንዲሁም ለሚነሱት ጥያቄዎች እውነተኛ እና ግልጽ የሆነ መልስ እንዳይሰጥ (በአሥራዎቹ ዕድሜ ውስጥ ያሉ ወጣቶች በቅንነት የጎደለው አማካሪ ማመንን ያቆማሉ)። የቃል የማሳመን ዘዴዎች ወደ ማሳመን, ማነጽ, ሥነ ምግባራዊ መሆን የለባቸውም, ይህም ገለልተኛ ብቻ ሳይሆን, በተቃራኒው, በጉርምስና ዕድሜ ላይ የሚገኙ ወጣቶችን ለትምህርታዊ ተጽእኖ ውስጣዊ ተቃውሞ ይጨምራሉ. ውይይትን ከየት መጀመር ትችላለህ፣ እንዴት መምራት እንደምትችል የማሳመን መንገድ ይሆንልሃል፣ እንዴትስ ማቆም ትችላለህ? እዚህ ሊሆን የሚችል የውይይት መዋቅር ነው: ችግርን የያዘ ምሳሌ, ጥያቄ; ለእሱ መልሶች መፈለግ, ማመዛዘን, የችግሩን ግለሰባዊ ገፅታዎች መፍታት; አንዳንድ ድንጋጌዎችን የሚያረጋግጡ አዳዲስ ምሳሌዎች; መደምደሚያዎች ፣ ብዙውን ጊዜ ለወጣቶች በምክር መልክ ፣ ግን ያለ ጣልቃገብነት ሥነ ምግባር። በንግግር ውስጥ ያሉ ምሳሌዎች አዎንታዊ ብቻ ሳይሆን አሉታዊም ሊሆኑ ይችላሉ, አሉታዊ ምሳሌ አንድ ዓይነት ማራኪ ኃይል እንዳይኖረው, በልጆች ላይ መጥፎውን ለመምሰል ፍላጎት እንዳያሳድር ብቻ አስፈላጊ ነው. ከንግግሩ የመደምደሚያዎች ትክክለኛ አጻጻፍ, የሚመራባቸው መስፈርቶችም በጣም አስፈላጊ ናቸው. ስኬት ሥነ ምግባራዊ ውይይትበአብዛኛው የተመካው በተካሄደበት አካባቢ እና በልጆች ላይ የውይይቱን ይዘት እንዲገነዘቡ የተወሰነ ቅድመ ሁኔታ ሊፈጥር ወይም ላይፈጥር ይችላል. በቃላት ማሳመን በድርጊት ከጥፋተኝነት ጋር መቀላቀል አለበት ፣ ማለትም ፣ ሌሎች ሰዎችን በማስተማር ምሳሌ ላይ ከጥፋተኝነት ጋር ፣ የግል ልምድታዳጊዎች. በምሳሌው እንደ መቀበያ የትምህርት ተፅእኖይዘቱን (ማን እና ምሳሌ ምን እንደሆነ ፣ የዚህ ምሳሌ ዋጋ ምንድ ነው ፣ ምሳሌው መከተል ያለበት የአንድ ሰው ባህሪዎች ምንድ ናቸው) ወደ ስሜታዊ (ለምሳሌ ፣ የአንድ ሰው ግንኙነት ፣ የእንደዚህ ዓይነቱ አመለካከት ተነሳሽነት ፣ በስሜቶች ፣ በባህሪ ፣ ወዘተ ላይ የምሳሌ ተፅእኖ) ጎኖች። ምሳሌውን በ ውስጥ በመተግበር ረገድ በጣም የተለመዱ ስህተቶች አንዱ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል። ትምህርታዊ ሥራይህ ዘዴ በጉርምስና ዕድሜ ላይ ባሉ ወጣቶች ስሜት ላይ ምን ተጽዕኖ እንደሚያሳድር አስቀድሞ መገመት አለመቻል ነው። ተመራማሪዎች ብዙውን ጊዜ ወጣቶች እንደሚመርጡ ያስተውላሉ የሕይወት ምሳሌዎች በሚከተለው መንገድ: 1. የአስደናቂው ምርጫ የሚወሰነው በአስደናቂው ክስተቶች, ደማቅ ታሪክ, አስደሳች መጽሐፍፊልም፣ የሚደነቅ. ይህ መንገድ ለወጣቶች የተለመደ ነው። ወጣት ዕድሜ(7-9 ዓመታት). 2. ናሙናው ወደ መራጩ ቅርብ ነው. በአሥራዎቹ ዕድሜ ውስጥ እንደሚገኝ, ተመሳሳይ ባህሪ አለው, ግን የበለጠ ጠንካራ, ተመሳሳይ የህይወት ምኞቶች, ብዙውን ጊዜ በተመሳሳይ ንግድ ላይ የተሰማራ, በአንድ ግቢ ውስጥ ይኖራል, በተመሳሳይ ትምህርት ቤት ያጠናል. ይህ መንገድ በመካከለኛ እና በእድሜ (ከ10-14 አመት) ለሆኑ ታዳጊዎች የተለመደ ነው. 3. ሃሳቡ በባህሪያት ተሰጥቷል፣ ተቃራኒ ባህሪያትተሰጥቷል ወጣት. ስለዚህ በትምህርት ቤት ውስጥ ያለ ምስኪን ተማሪ ምሁርን ይመርጣል፣ ደካማ ፍላጎት ያለው ጠንካራ ፍላጎት ያለው ይመርጣል፣ ልኩን የሚያውቅ አክቲቪስት ይመርጣል፣ የህብረተሰቡን ነፍስ። አብዛኞቹ ወንዶች እና ሴቶች ልጆች የሚያደርጉት (ከ65 በመቶ በላይ) ነው። 4. የጀግናው ምርጫ በፍቅር, በአመስጋኝነት, ለሽማግሌው ፍቅር ላይ የተመሰረተ ነው. አርአያነት በደግ ነፍስ ፣ ከሰዎች ጋር ሞቅ ያለ አመለካከት ፣ ቀላል እና ከእነሱ ጋር የመግባባት ዘዴ ተለይቶ ይታወቃል። ይህ መንገድ በተለይ ለአንዳንድ ልጃገረዶች እና ልጃገረዶች የተለመደ ነው. ሃሳቡን ሲመርጥ የአንድ ሥራ አስኪያጅ ወይም የነጋዴ እገዛ በጣም ሊገመት አይችልም። በአሥራዎቹ ዕድሜ ውስጥ የሚገኙ ወጣቶች ስለ ጥሩ ሰዎች ስልታዊ በሆነ መንገድ መንገር፣ ጽሑፎችን መምከር፣ ስለ ቁሳዊ ነገሮች እንዲሰበሰቡ ማቅረብ አለቦት የሚስብ ሰውእና ከጓደኞች ጋር በመነጋገር ስለ እሱ ተነጋገሩ. የምሳሌው ውጤታማነት ደረጃ የሚወሰነው በተነሳሽነት ፣ በመሪው ማበረታቻ ፣ ወጣቱ ሰራተኛ እንደ ምርጥ የመሆን ምኞቶች እና የህዝብ አስተያየትምኞቱን የሚደግፍ ቡድን. ለዚያም ነው መሪውን ወደ ላይ የማይታገስ አመለካከት መፍጠር አስፈላጊ የሆነው አሉታዊ ምሳሌዎችእና ምርጦችን በንቃት ለመምሰል አዎንታዊ አመለካከትን ይፍጠሩ። በምሳሌ ሲያስተምሩ የሚከተሉት ህጎች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው-የባህሪን ተነሳሽነት እና ትርጉም ለወጣቱ ለመግለጥ, በባህሪው ተነሳሽነት መካከል ያለውን ግንኙነት ለማሳየት. የላቀ ሰውእና ድርጊቶቹ; መራመጃ, የፀጉር አሠራር, የጣዖት ልብስ ሲገለበጥ, አስፈላጊ የሆነውን የማስመሰል ውስጣዊ ጎን ከውጪ, ሙሉ በሙሉ አላስፈላጊ, ለመለየት ለማስተማር; ስለ ጀግናው ማውራት ብቻ ሳይሆን ታዳጊው እንደ ጀግናው በተመሳሳይ ሁኔታ ችግሮችን እንዲያሸንፍ ለማስተማር ፣ በቡድኑ ህይወት ውስጥ በንቃት እንዲሳተፍ ፣ ባህሪውን በተመሳሳይ ሁኔታ ውስጥ ካለው ጀግና ባህሪ ጋር በማነፃፀር; ዓለምን እና ባህሪዎን በተመረጠው ሰው ዓይን ለመመልከት ብቻ ሳይሆን እንዲሰማዎት ለማስተማር. መሪው በትምህርታዊ ግንኙነት መልክ አንድ ምሳሌ ሊጠቀም ይችላል - ፓራዶክስ ፣ ተጽዕኖ የቅርብ ትዝታዎችእና በጉርምስና ዕድሜ ላይ ያሉ ስሜቶች. የአስተማሪው የግል ምሳሌ አስፈላጊነት, ለሥራ ያለው አመለካከት ትልቅ ነው. የተግባር ትምህርት ነው። የተሻለው መንገድለተመረጠው የእንቅስቃሴ አይነት አክብሮት የተሞላበት አመለካከት ለማዳበር. ወጣቱ ሠራተኛ የአማካሪውን ተግባር ውበት ሲመለከት በመጀመሪያ ያደንቃል፣ ከዚያም ይወሰዳል እና በመጨረሻም በአስተሳሰብ ፣ በባህሪ እና በክህሎት መረጋጋት የተነሳ የተወለደውን ጥበብ ይወዳል ። የጉልበት ክህሎት እና ፍላጎት መሰረት የሚጣለው በዚህ መንገድ ነው. ብዙውን ጊዜ በአሥራዎቹ ዕድሜ ውስጥ ያሉ ወጣቶች አይረሱም እና እብሪተኝነትን እና ተገቢ ያልሆነ ምርጫን ይቅር አይሉም። ስለዚህ አንድ መሪ ተግባራቱን በሥነ ምግባር ደንቦች ለመለካት, ማንኛውንም ውሸት ለማስወገድ, በተለይም በባህሪው ላይ ቅንነት የጎደለው, ሁል ጊዜ በአሳቢነት እና በፍትሃዊነት እንዲሰራ በጣም አስፈላጊ ነው. ስለዚህም የአንድ ምሳሌ ትምህርታዊ ተፅእኖ በማህበራዊ እና ግላዊ ጠቀሜታው ፣ አዲስነት ፣ ብሩህነት እና ስሜታዊነት ፣ ግልጽነት እና ገላጭነት እንዲሁም መሪው ሁሉንም ሌሎች የማሳመን ዘዴዎች በባለቤትነት ምን ያህል እንደሆነ ፣ በቃላት ማሳመን በስራው ውስጥ ምን ያህል ነው? በተግባር ከማሳመን ጋር ይደባለቃል። የማሳመን ዘዴ ውጤታማነት አስፈላጊ ሁኔታዎች የአማካሪው ግላዊ እምነት, የግለሰብ ጎረምሶችን ስሜት, የቡድኑን እና የእራሱን, የእድሜ እና የጉርምስና ግለሰባዊ ባህሪያትን ግምት ውስጥ ማስገባት ይችላል. በማሳመን እና በተለይም በማሳመን ሂደት ውስጥ መሪው ብዙ ድጋፍ ፣ ትዕግስት ፣ ዘዴኛ ፣ በአሥራዎቹ ዕድሜ ውስጥ ያሉ ወጣቶችን ክርክር የማዳመጥ ፣ የመረዳት ችሎታ እና በትክክል ውድቅ ይፈልጋል ። አንዳንድ በጉርምስና ዕድሜ ላይ የሚገኙ ወጣቶች መምህሩን እንዲጨቃጨቁ ለማድረግ እንደሚፈልጉ መታወስ አለበት. ብስጭት እና, በተጨማሪም, ብልግና ተቀባይነት የሌላቸው ናቸው - ይህ የጥንካሬ ሳይሆን የድክመት ማስረጃ ነው. "ጥላቻ ጠብን ያነሳሳል ፍቅር ግን ኃጢአትን ሁሉ ይሸፍናል"
እንደዚህ ያሉ አሉ። መሰረታዊ የማሳመን ዘዴዎች- ማስተባበያ ፣ ማረጋገጫ ፣ ማብራሪያ ፣ መረጃ ፣ ግን ይህ በአንድ ሰው ላይ የማሳመን ተፅእኖ ዋና ጫፍ ነው ፣ ይህም ብቻ ይሰጣል አጠቃላይ ሀሳብ. በህይወት ልምምድ ውስጥ, እምነቱ በተከሰተበት ሁኔታ ውስጥ ካለው ሁኔታዊ ዳራ ሁኔታ ጋር አስፈላጊነትን የመጠበቅን አስፈላጊነት መጋፈጥ አለብን.
ስለዚህ፣ አሳማኝ ተጽእኖ ከተወሰነ የስነ-ልቦና ዳራ ጋር የመዋሃድ አዝማሚያ ይኖረዋል። እዚህ የ "ኮንሰርት ስሜት", መለየት, ስሜታዊ ውጥረት እና መዝናናትን እናሳያለን. ለየትኛውም ዳራ ተስማሚ የሆነ የማሳመን ዘዴ ተመድቧል.
የማሳመን የስነ-ልቦና ዘዴዎች
የአመራር መቀበል.ይህ ዘዴ የሚከናወነው በመሪው እና በቃለ ምልልሱ መካከል በሚሆንበት ጊዜ ነው አዎንታዊ ግንኙነት. የአመራር ልዩነቱ በግዴታ መልክ የተገለፀው ቃል የአንድን ሰው የአፈጻጸም ባህሪ የሚወስን መሆኑ ነው። መመሪያዎች በቃላት መልክ ሊሆኑ ይችላሉ-እገዳዎች, ትዕዛዞች, መመሪያዎች. ቀደም ሲል የነበረውን ክህሎት ለመቀስቀስ ከተዘጋጁት ከትዕዛዞች እና ትዕዛዞች በተቃራኒ መመሪያ አንድ ነጠላ የእንቅስቃሴዎች ስብስብ ይፈጥራል።ልክ እንደ ሁሉም የቃል ተጽእኖ, የመመሪያው ይዘት እንዲሁ አስፈላጊ ነው. ስለዚህ, እንደዚህ አይነት ከመተግበሩ በፊት የማሳመን ዘዴእንደ ማሳሰቢያ አንድ ሰው በውስጡ የተካተቱትን ነገሮች በጥንቃቄ መመርመር አለበት. ቅልጥፍና እዚህ ካለው ትርጉም ጋር ብቻ የተያያዘ እንዳልሆነ ልብ ሊባል ይገባል. በቃላት መመሪያ ተገቢው የአነጋገር ዘይቤ እና የአነጋገር ዘይቤ አስፈላጊ ነው። እና እነዚህ ምልክቶች, የፊት መግለጫዎች, ቃላቶች, ስሜታዊነት ናቸው. ሁሉም ነገር ከአረፍተ ነገሩ አስፈላጊ እና አጭር ግንባታ ጋር መዛመድ አለበት።
በተዘዋዋሪ ተቀባይነትን መቀበል.ለሚናገረው ሰው ንግግር ስሜታዊ ግንዛቤ የቀረበ። የዚህ ዘዴ ዋና ነገር ለግለሰቡ በቀጥታ መናገር አይደለም "በዚህ ጉዳይ ላይ ስኬቶችዎ የማይካድ ናቸው." ሽንገላ ይመስላል። ነገር ግን አንዳንድ ሰዎች ማታለልን በጣም ይወዳሉ, ነገር ግን እንደ አንድ ደንብ, በሰው ልጅ ባህሪ ላይ አጥፊ ውጤት አለው. ስለዚህ, አንድ ሰው ማፅደቁን መግለጽ ካስፈለገ በተዘዋዋሪ መንገድ ማድረግ የተሻለ ነው "ብዙውን ጊዜ እንዲህ ዓይነቱ ትጋት አወንታዊ ውጤቶችን ይሰጣል!". እንዲህ ዓይነቱ የማሳመን ዘዴ፣ ይልቁንም ስሜታዊ በሆነ ቃና የተገለጸው፣ በቃለ ምልልሱ ውስጥ ለራስ ከፍ ያለ ግምት እንዲሰጥ ያደርጋል።
ምናልባት የራስ ወዳድነት ዝንባሌ ላለው ሰው የዚህ ዓይነቱ ማፅደቅ አሳማኝ አይሆንም እና በራሱ መንገድ ይገነዘባል።
የሶቅራጥስ ዘዴ.ይህ የማሳመን ዘዴ ከጥንት ጀምሮ ይታወቃል. ዋናው ነገር ጠያቂው ለተነሳው ጥያቄ “አይ” መመለስ አለመቻሉ ነው። የጥንት ግሪካዊ ፈላስፋ ሶቅራጥስ፣ ጠያቂው በማንኛውም ሁኔታ “አይሆንም” እንዳይል ሁልጊዜ ይሞክራል። ግን በድንገት ከተከሰተ ሰብረው ያስገቡት። የተገላቢጦሽ ጎንበጣም አስቸጋሪ. ለዚህም ነው ሶቅራጥስ ውይይቱን የተካፈለው ጠያቂው “አዎ” ብሎ እንዲመልስ በሚቀለው መንገድ ነው ያደረገው። ፈላስፋው ሁል ጊዜ አመለካከቱን ማረጋገጥ ችሏል ፣ነገር ግን ግልጽ የሆኑ ቁጣዎች ወይም ከተቃዋሚዎቹ ትንሽ አሉታዊ ምላሽ አልነበሩም።
ትዕዛዞች እና ትዕዛዞች.ከሰዎች ትክክለኛ እና ፈጣን ግድያ ይጠይቃሉ. ትእዛዞችን እና ትዕዛዞችን ሲፈጽሙ, አያስቡም. እንደዚህ አይነት የትእዛዞች እና ትዕዛዞች ዓይነቶች አሉ-ማበረታቻዎች እና ክልከላዎች። የመጀመሪያው - "አከናውን", "አምጣ", "ሂድ" የሰዎችን የባህሪ ዘዴዎች ለመክፈት የታቀዱ ናቸው. ሁለተኛው - "ዝም በል", "መጨነቅ አቁም", "አቁም ...", የማይፈለጉ የባህሪ ምልክቶችን ወዲያውኑ ለማቆም የታለሙ ናቸው. እነሱ በተረጋጋ, በጠንካራ ወይም በስሜታዊ ቀለም ድምጽ ይባላሉ. እንደዚህ ያሉ ትዕዛዞች እና ትዕዛዞች ያለ ወሳኝ አመለካከት መወሰድ አለባቸው.
የውሸት መጠበቅ.በዚህ የማሳመን ዘዴ, ቅድመ ሁኔታው የሚጠበቀው ውጥረት ያለበት ሁኔታ መፍጠር ነው. ለቃለ ምልልሱ፣ የቀደሙት ክስተቶች በጥብቅ የተገለጸ የሃሳብ ባቡር መፍጠር አለባቸው። ነገር ግን በዚህ አቅጣጫ አለመጣጣም ከተገኘ, ኢንተርሎኩተሩ ግራ ይጋባል እና ስለዚህ ለእሱ የቀረበው ሀሳብ ያለምንም ተቃውሞ ይገነዘባል. በህይወት ውስጥ እንደዚህ ያሉ ሁኔታዎች በጣም የተለመዱ ናቸው.
"ፍንዳታ".የ የማሳመን ሥነ ልቦናዊ ዘዴበጠንካራ ስሜታዊ ልምዶች የተመቻቸ ፈጣን ስብዕና መልሶ ማዋቀር በመባል ይታወቃል። ለ "ፍንዳታ" አጠቃቀም አንድን ሰው በሚያስደንቅ ሁኔታ ያልተለመዱ እና ያልተጠበቁ ስሜቶች የሚታዩበት ተስማሚ አካባቢ ያስፈልጋል. በእንደዚህ ዓይነት አካባቢ, የነርቭ ሂደቶች ግጭት ይከሰታል. ድንገተኛ ማነቃቂያ (መረጃ, ትዕይንት, ወዘተ) በአንድ ሰው ላይ ግራ መጋባት ይፈጥራል. የአለም አጠቃላይ እይታዎች ፣የግለሰቦች ፣ክስተቶች እና የተለያዩ ነገሮች በከፍተኛ ደረጃ እየተለዋወጡ ነው።
የ "ፍንዳታ" ቴክኒክ በሠራተኛ ማህበራት ውስጥ ከወንጀለኞች እና ከወንጀል ጋር በተያያዘ ጥቅም ላይ ይውላል ሥነ ምግባር የጎደለው ባህሪ፣ ሰካራሞች ፣ ተግሣጽን ለሚጥሱ ተንኮለኛዎች። እዚህ ፣ በተወሰኑ ሁኔታዎች ውስጥ ፣ የሚከተሉት ዓይነቶች ተገቢ ናቸው-ያለፉትን ኃጢአቶች “መፃፍ” ፣ በአስጨናቂ እና በሀዘን ሁኔታ ውስጥ ከአስተዳደሩ ልባዊ እርዳታ ፣ ከወንጀለኛው ባህሪ ጋር በተያያዘ መላውን ቡድን በንዴት አለመቀበሉ። ፎርማሊዝም እና ቅንነት እዚህ ቦታ የላቸውም።
ምድብ መስፈርት.ይህ የማሳመን ዘዴ በትእዛዝ ሃይል ላይ ነው። ውጤታማ የሚሆነው መሪው በበታቾቹ መካከል የማይካድ ሥልጣን ሲኖረው ወይም ትልቅ ኃይል ካለው ብቻ ነው። በሌሎች ሁኔታዎች, ይህ ዘዴ ጎጂ እና የማይጠቅም ሊሆን ይችላል.
ምክር።ጣልቃ-ሰጭው መሪውን ሙሉ በሙሉ ካመነ ይህ የማሳመን ዘዴ በጣም ውጤታማ ነው። ምክሩን ለመከተል, ለአንድ ሰው ምክሩ በምን አይነት መልኩ እንደቀረበ ትልቅ ጠቀሜታ አለው. የርህራሄ እና ሙቀት ማስታወሻዎች ባሉበት ድምጽ ውስጥ ምክር እንደሚሰጥ መታወስ አለበት. ምክር መጠየቅ ያለበት በቅንነት ብቻ ነው፣ አለበለዚያ ጥያቄው በሚጠይቀው ላይ ሊዞር ይችላል።
"ፕላሴቦ".በመድሃኒት ውስጥ ለረጅም ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል, እንደ የአስተያየት ዘዴ. ዋናው ነገር ሀኪም ለታካሚ ግድየለሽ የሆነ መድሃኒት ያዘዙት ይህ መድሃኒት ነው ብሎ በመናገሩ ነው. የሚፈለገው ውጤት. በሽተኛው የታዘዘው መድሃኒት ጠቃሚ ተጽእኖ ይኖረዋል ብሎ ያምናል, በውጤቱም, አዎንታዊ የስነ-ልቦና አመለካከት ወደ አወንታዊ ውጤቶች ይመራል.
ይህ የማሳመን ዘዴ በጣም ውጤታማ መሆኑን ልብ ሊባል የሚገባው ነው, ነገር ግን በጥንቃቄ ጥቅም ላይ መዋል አለበት. ያስታውሱ የፕላሴቦ ተፅእኖ እስከ መጀመሪያው ውድቀት ድረስ ውጤታማ ነው። አንድ ሰው በሥርዓት እና በሥርዓት ያደረጋቸው ድርጊቶች እንደሌላቸው ሲረዳ እውነተኛ አፈር, ከዚያ በኋላ "ፕላሴቦ" በመውሰድ ማሳመን አይችሉም.
ወቀሳ።መቀበል የማሳመን ሃይል የሚኖረው ጠያቂው ራሱን ከሌላ ሰው ጋር ሲያወዳድር ነው። በሌሎች ሁኔታዎች፣ ነቀፋ እንደ ሥነ ምግባራዊ ሕንጻ ተደርጎ ይወሰዳል፣ ይህም ሊደመጥ ይችላል፣ ግን የግድ መከተል የለበትም። አንድ ሰው “እኔ”ን በንቃት ስለሚከላከል ፣ ለእሱ ይህ የማሳመን ዘዴ በግል ነፃነቱ ላይ የሚደረግ ሙከራ ነው።
ፍንጭይህ በተዘዋዋሪ የማሳመን ስነ ልቦናዊ ዘዴ በአናሎግ፣ ምፀታዊ ወይም ቀልድ ነው። አንዳንድ ጊዜ ምክር እንደ ፍንጭ መልክ ሊሠራ ይችላል. የፍንጩ ፍሬ ነገር ወደ አመክንዮአዊ አመክንዮ ሳይሆን ወደ ንቃተ-ህሊና ሳይሆን ወደ ስሜቶች መመራቱ ነው። አንድ ፍንጭ የኢንተርሎኩተሩን ስብዕና ሊያሰናክል ስለሚችል, በ "ኮንሰርት ስሜት" ሁኔታ ውስጥ መጠቀም የተሻለ ነው.
ማመስገን።ይህ ውጤታማ የማሳመን ዘዴብዙውን ጊዜ ከሽንገላ ጋር ይደባለቃል. ግን ይህ ለእያንዳንዱ ሰው አስደሳች አይደለም ፣ ምንም እንኳን ጣልቃ-ሰጭው ሽንገላን ላያስወግደው ይችላል። ብዙ ሰዎች ግን በሽንገላ ይናደዳሉ። ነገር ግን ሙገሳ ማንንም ሊያስከፋ አይችልም ነገር ግን በተቃራኒው የማንም ሰው ምስጋና ከፍ ያደርገዋል። የማሳመን መሰረታዊ ዘዴዎች የአሁኑ ሕይወትጠቃሚ, ዋናው ነገር የት እና ምን እንደሚጠቀሙ ማወቅ ነው, ይህም ጣልቃ-ገብውን ላለማሰናከል.