المكتبة المفتوحة - مكتبة مفتوحة للمعلومات التربوية. الملخص: التخطيط التسويقي الاستراتيجي

الأسئلة الاستراتيجية التسويقية الرئيسية هي كما يلي.

تحديد الأسواق التي ستعمل فيها الشركة. ربما ، يجب أن تستند قرارات التسويق الإستراتيجية هذه إلى اتجاهات (مناطق) إستراتيجية معينة للشركة. إذا تم تعريف إنتاج الأثاث على أنه أحد الاتجاهات الإستراتيجية ، فإن أسواق الأثاث هي التي يجب تحليلها في التسويق الاستراتيجي.

تجزئة الأسواق وتحديد الشرائح المستهدفة. القضايا الإستراتيجية - ما هي قطاعات السوق التي ستعمل معها الشركة ، وما هي القطاعات الأكثر إثارة للاهتمام والواعدة بالنسبة لها.

وضع المنتجات والعلامة التجارية والشركة ككل. تمايز المنتج - رد فعل الشركات على الظروف الحديثةالمنافسة في السوق. "تمايز أو تموت!" يقول جيه تراوت ، مطور نظرية تحديد المواقع. يبدو أنها دعوة صعبة إلى حد ما. لن يقول الطبيب أبدًا: "شفاء أو مت". لذلك ، ربما يكون من الأفضل عدم التشجيع على الموت ، ولكن التحذير بطريقة ودية: "فرّق ، وإلا تموت".

تحتاج الشركة إلى تحديد "وجهها السوقي" - كيف سيختلف منتجها عن المنتجات الأخرى المتوفرة في السوق. يجب أن يتم التعرف على سلطة السوق للشركة من قبل السوق نفسه ، المستهلكين ، بحيث يتم تشكيل الفكرة "الصحيحة" ("المرغوبة") لمنتجات الشركة في أذهانهم. أي أن تحديد الموقع بالمعنى الاستراتيجي هو مسألة تحديد ميزات عرض منتج الشركة على أمل أن تصبح جذابة حقًا للمستهلكين.

يعد تطوير وتنفيذ وتعديل استراتيجية التسويق مكونًا أساسيًا تستند إليه إمكانيات الجمع الفعال بين الشركة وبيئتها الخارجية. فعالية هذا المزيج عامل رئيسيللشركة اذ ان بيئتها الخارجية هي المصدر الوحيد للحصول على ما تطمح اليه.

يتطلب حل قضايا التسويق الاستراتيجي منظمة معينة، تطبيق الجهود الإدارية. تحكم العملية التسويق الاستراتيجيينطوي على تنفيذ مثل وظائف مشتركةالإدارة ، مثل التخطيط والتنظيم والتحفيز والتحكم. في الوقت نفسه ، يعتبر التخطيط بمثابة الوظيفة الإدارية الأساسية.

يخلق التخطيط الاستراتيجي للتسويق شرطًا ضروريًا لضمان توجيه السوق منظمة تجارية. يجب أن يكون هذا التخطيط بمثابة أساس لاستراتيجية المنظمة.

يحدد حجم أنشطة الشركة مستوى الأولوية للتخطيط الاستراتيجي للتسويق. نعم لاجل أعمال صغيرة، وكذلك في كثير من الحالات والمتوسطة ، يتم تنفيذ هذا التخطيط على مستوى الشركة. بالنسبة للأعمال التجارية الكبيرة ، قد يكون مزيج من التخطيط الاستراتيجي للتسويق على مستوى الشركة ومستوى BU والمستوى الوظيفي من السمات المميزة.

بالإضافة إلى ذلك ، من الناحية العملية ، لا يوجد استخدام لأي نهج موحد للتخطيط الاستراتيجي للتسويق ، لا سيما فيما يتعلق بمكوناته ، والأفق الزمني. الخطة الإستراتيجية للتسويق هي المنتج الإبداعي لكل شركة.

"التمايز" بين الخطط الإستراتيجية للتسويق ليس علامة على مشكلة في المهارات الإدارية. إن نظرية التخطيط الإستراتيجي هي بالأحرى نظرية تصف تقنية العملية ، ومنهجية تنفيذها ، بدلاً من وضع أي شرائع ، ومعايير ، وقواعد مطلقة. لذلك فإن إطلاعنا على عملية التخطيط الإستراتيجي للتسويق وإيضاح منهجية تنفيذها وأهميتها في الإدارة ، في أنشطة المنظمة.

يمكن تقسيم عملية التخطيط الاستراتيجي للتسويق إلى المراحل التالية:

1. تحليل السوق و دولتهم الخاصة(تحليل الموقف).

2. تحديد أهداف التسويق.

3. تطوير برنامج تسويق (خطة).

هذه هي مراحل عملية التخطيط. بعد ذلك يبدأ العمل على تنفيذ الخطة التسويقية ، ثم يتم مراقبة وتقييم تنفيذ الخطة.

1. تحليل الموقف. تعمل الشركة ككل أو منظماتها الرئيسية في سوق (أسواق) معينة. حالة السوق ، حالة السوق هي عوامل ديناميكية غير مستقرة. بيئة عمل الشركات تتغير باستمرار. سرعة مختلفةفي أسواق مختلفة. أولاً ، تحتاج إلى مراقبة تغيرات السوق باستمرار ، وثانيًا ، تحليل السوق ، يجب أن تكون اتجاهات التطوير الخاصة به هي الخطوة الأولى في عملية إنشاء خطة إستراتيجية للتسويق.

يتضمن تحليل السوق الأسئلة الرئيسية التالية:

حجم السوق

ديناميات قدرة السوق ؛

المستهلكون

المنافسين.

يجب أن يقترن تحليل السوق بتقييم الذات كموضوع لهذا السوق. بالتزامن مع أبحاث السوق والمستهلكين أهمية عظيمةلديه تقييم لحالة وقدرات المؤسسة - الحالية والمستقبلية. تحليل إمكانات المؤسسة في نظامها الادارة العامةله دور مزدوج: العنصر من ناحية بحوث التسويق، من ناحية أخرى - عنصر التخطيط الاستراتيجي للمشروع. من المهم جدًا تقييم نفسك وقدراتك بشكل صحيح وإيجاد الاستخدام الأمثل لها في الخطط المستقبلية. يجب أن يتضمن هذا التقييم الجوانب الرئيسية التالية:

الحصة السوقية؛

ديناميات حصة السوق

فرص تنافسية.

طريقة مريحة إلى حد ما لإجراء تحليل الموقف هي تحليل SWOT. يقرأ الاختصار على النحو التالي:

الخضوع ل- نقاط القوة;

ضعف- الجوانب الضعيفة;

الفرص - الفرص ؛

التهديدات - التهديدات.

تحليل SWOT هو أسلوب لتقييم مؤسسة ككيان سوق ، وهو ينطوي على تحديد العوامل الداخلية، أي أولئك الذين يعتمدون بشكل أساسي على المؤسسة نفسها (نقاط قوتها وضعفها) ، فضلاً عن العوامل الخارجية ، أي تلك التي تعمل بشكل مستقل تقريبًا عن المؤسسة (يتم تقسيمها إلى إيجابية - مما يخلق فرصًا للتنمية لها ، والسلبية - عوامل - تهديدات لمستقبل المؤسسة).

في الجدول. 10.1 يعكس العوامل الداخلية والخارجية الافتراضية لمؤسسة الأنابيب المشروطة في أوكرانيا.

تحليل SWOT ، الذي يتم تقديمه في شكل جدول ، هو مخطط مناسب يسمح لك بالتفكير بشكل منهجي في الفرص السوقية للمؤسسة. تطبيقه ضروري لتشكيل النمط الصحيح لإدارة المشاريع ، ل أفضل منظمةالتفكير التجاري للمديرين. بواسطة هذا المخطط العاميجب أن يكون هناك عمل تحليلي منسق لوحدات الإدارة الهيكلية الرئيسية للمؤسسة - التسويق ، التمويل ، التقنية ، المبيعات.

الجدول 10.1. تحليل SWOT الشرطي لشركة الأنابيب

2. تحديد أهداف التسويق. بناءً على نتائج تحليل الوضع ، من الضروري اقتراح إستراتيجية معينة لسوق السلع الأساسية. يمكن أن تكون خياراتها:

استراتيجية التوسع في السوق. يتمثل في زيادة حجم مبيعات تلك السلع التي تنتجها الشركة في الأسواق الحالية. يمكن أن يطلق عليه أيضًا استراتيجية لتكثيف نشاط السوق.

استراتيجية تطوير السوق. يتمثل في العثور على مشترين جدد للمنتجات التي تنتجها الشركة. يمكن أن يتم هذا البحث في اتجاهين: جغرافي وتركيبي. يمكن للشركة التي تنتج فلاتر لمعالجة المياه أن تدخل الأسواق الخارجية ("النمو الجغرافي") ، أو يمكنها أن تحاول "اختيار" بعض العملاء من الشركات التي تقدم خدمات تنقية المياه.

خطة التمييز. يتمثل في إنشاء منتج جديد للشركة ، والذي سيتم طرحه في سوق جديد لها. هذا هو "مزدوج جديد". بالطبع ، هذه مخاطرة مزدوجة. لنفترض أن AvtoZAZ قررت إطلاق خط إنتاج للجرارات: منتج جديد, سوق جديد. هذا قرار مسؤول.

3. تطوير برنامج تسويق (خطة). تشكل نتائج المرحلة الثانية الأساس لتحديد القضايا الإستراتيجية على المستوى الوظيفي ، أو مستوى المكونات الفردية للمزيج التسويقي - السلع ، والتسعير ، والاتصالات ، والأنشطة التسويقية للشركة. لذلك ، إذا تم اتخاذ قرار استراتيجي لإنشاء منتج جديد وتقديمه إلى السوق ، فأنت بحاجة إلى تحديد عدد من القضايا التسويقية المهمة له - الخصائص ، والتصميم ، والتعبئة ، والسعر ، وتحديد المواقع ، ودعم الاتصالات ، وما إلى ذلك. افعل هذا ، فأنت بحاجة إلى الموارد - المال والوقت. من الضروري تشكيل واعتماد الميزانية نشاطات تسويقية، لتحديد الأهداف الزمنية لتنفيذ المكونات الفردية لخطة العمل.

الموضوع 10. التخطيط الاستراتيجي

والتحكم في التسويق

2. مناهج التخطيط الاستراتيجي: مصفوفة سوق المنتج ، مصفوفة BCG ، " بيمس ", نموذج استراتيجيحمال

3. مراقبة التسويق

1. تخطيط استراتيجيالتسويق ومراحله

التخطيط هو عملية تحديد الأهداف والاستراتيجيات وطرق محددة لتنفيذها. ينقسم التخطيط التسويقي عادة إلى إستراتيجي (طويل الأجل عادة) وتكتيكي (حالي). تهدف خطة التسويق الإستراتيجية إلى تنفيذ الأهداف الإستراتيجية لأنشطة التسويق ، و الخطة الحالية(غالبًا سنويًا) يميز الوضع التسويقي للمؤسسة في العام الحالي.

تخطيط استراتيجي- هذه عملية الادارةإنشاء والحفاظ على التوافق الاستراتيجي بين أهداف الشركة وإمكاناتها التسويقية.

خطة التسويق الإستراتيجية ، كقاعدة عامة ، طويلة الأجل ويتم تطويرها على مدار عدة سنوات. يتضمن الأقسام التالية ذات الصلة:

تسويق الأهداف طويلة المدى للمؤسسة ؛

استراتيجيات التسويق؛

· تطوير محفظة اقتصادية للمشروع.

أغراض التسويق يمكن أن يكون هناك أي أهداف تهدف إلى تحويل احتياجات العملاء إلى دخل للمؤسسة ، وتحقيق النتائج المرجوة في أسواق محددة ، وكذلك أهداف - مهام تجسد الأهمية الاجتماعية للمؤسسة.

لا يمكن تحقيق أهداف التسويق إلا إذا:

الشركة لديها موارد متاحة ؛

لا تتعارض مع الشروط بيئة خارجية;

المطابقة للقدرات الداخلية للمنشأة.

يجب أن يكون أساس تشكيل الأهداف التسويقية للمؤسسة هو تحليل "SWOT" (SWOT) (الحروف الأولى كلمات انجليزية: نقاط القوة - نقاط القوة ، الضعف - نقاط الضعف ، الفرص - الفرص ، التهديدات - الأخطار). نتيجة لهذا التحليل ، فإن مواقف المؤسسة في منافسةلأسواق المنتجات والأهداف التسويقية.

يتم تحقيق أهداف التسويق للمؤسسة من خلال استراتيجية التسويق. استراتيجية التسويق- مجموعة متكاملة من المبادئ الأساسية وطرق الحل المهام الرئيسيةلتحقيق الهدف العام للشركة. تحدد استراتيجيات التسويق العامة استراتيجية تطوير المؤسسة ككل وتتضمن استراتيجيات محددة لأنشطة التسويق في الأسواق المستهدفة. يمكن أن تكون استراتيجيات التسويق متنوعة للغاية ، على سبيل المثال:

· زيادة حجم إنتاج السلع حسب التسمية القديمة للأسواق المتقدمة.

اختراق أسواق جديدة.

تطوير منتجات جديدة.

تشكيل السوق

تنويع.

محفظة منزلية - قائمة المنتجات المصنعة من قبل المؤسسة. تطوير المحفظة الاقتصادية هو مجموعة من الاتجاهات الاستراتيجية لتطوير الإنتاج ومجموعة المنتجات.

تشمل عملية التخطيط الاستراتيجي:

1) تعريف الشركة البعثات . تتمثل مهمة (برنامج) الشركة في توجهها طويل المدى لأي نوع من الأنشطة ومكان مماثل في السوق. مجموعات المستهلكين التي يتم تقديمها ، ما هي الوظائف التي يتم تنفيذها.

2) تحديد الأهداف. هناك فئات الأهداف التالية: أهداف أعلى ، أهداف ثانوية (الأهداف العليا محددة من حيث وظائف محددة). حسب المحتوى تصنف الأهداف إلى:

أهداف السوق: المبيعات ، الحصة السوقية ؛

المالية (الربح ، الربحية) ؛

· الأغراض المرتبطة بالمنتج والمجتمع - الجودة ، والحفاظ على ضمان نشاط المؤسسة.

3) خطة تطوير مشروع الإسكان الاجتماعي (حافظة الأعمال). SHP - وحدات الأعمال الاستراتيجية ، أي الأقسام المستقلة المسؤولة عن مجموعة متنوعة من السلع ، مع التركيز على سوق معين ومدير يتحمل المسؤولية الكاملة عن دمج جميع الوظائف في إستراتيجية.

SHP هي العناصر الرئيسية لبناء خطة تسويق استراتيجية. الخصائص: توجهات محددة ، سوق مستهدف دقيق ، سيطرة على الموارد ، إستراتيجية خاصة ، منافسين محددين بوضوح ، ميزة مميزة واضحة. تم تطوير مفهوم SHP بواسطة McKinsey لصالح شركة جنرال إلكتريك في عام 1971 ، والتي تضم 30 مشروعًا مشتركًا ( الأجهزةومعدات الإضاءة والمحركات الكهربائية والمحركات وما إلى ذلك).

4) تحليل الموقف . تحديد إمكانيات الشركة والمشاكل التي قد تواجهها. يبحث تحليل الموقف عن إجابات لسؤالين: ما هو الوضع الراهنشركة وأين تتجه في المستقبل. دراسة بيئة، الفرص ، تحديد نقاط القوة والضعف بالمقارنة مع المنافسين.

5) مع استراتيجية التسويق . كيفية تطبيق الهيكل التسويقي لإرضاء الأسواق المستهدفة وتحقيق أهداف المنظمة. كل مشروع إسكانى اجتماعي يحتاج إلى استراتيجية منفصلة ، وينبغي تنسيق هذه الاستراتيجيات.

استراتيجية نمو الشركةيمكن تطويرها بناءً على التحليل الذي تم إجراؤه على ثلاثة مستويات. في المستوى الأول ، يتم تحديد الفرص التي يمكن للشركة الاستفادة منها على نطاق النشاط الحالي (الفرص نمو مكثف ). في المستوى الثاني ، يتم الكشف عن إمكانيات التكامل مع العناصر الأخرى لنظام التسويق للصناعة (الفرص نمو التكامل ). في المرحلة الثالثة ، يتم تحديد الفرص التي تنفتح خارج الصناعة (الفرص نمو متنوع ).

نمو مكثف. إن النمو المكثف له ما يبرره في الحالات التي لم تستغل فيها الشركة بالكامل الفرص الكامنة في منتجاتها وأسواقها الحالية. هناك ثلاثة أنواع من فرص النمو المكثف.

1. اختراق عميق للسوق هو إيجاد طرق للشركة لزيادة مبيعات منتجاتها الحالية في الأسواق الحالية من خلال تسويق أكثر قوة.

2. التوسع في السوق هي محاولة الشركة لزيادة المبيعات من خلال إدخال المنتجات الحالية في أسواق جديدة.

3. تحسين المنتج هي محاولة الشركة لزيادة المبيعات عن طريق إنشاء منتجات جديدة أو محسّنة للأسواق الحالية.

نمو التكامل. إن نمو التكامل له ما يبرره في الحالات التي تتمتع فيها الصناعة بمكانة قوية و / أو عندما تتمكن الشركة من الحصول على مزايا إضافية من خلال التحرك للخلف أو للأمام أو بشكل أفقي داخل الصناعة. التكامل التراجعي تتمثل في محاولات الشركة للحصول على الملكية أو إخضاع مورديها لسيطرة أكثر صرامة. لزيادة السيطرة على سلسلة التوريد ، يجوز لشركة Modern Publishing Company شراء مورد ورق أو طابعة. التكامل التدريجي هي محاولة الشركة للحصول على ملكية أو سيطرة أكثر إحكامًا على نظام التوزيع. قد ترى شركة Modern Publishing Company قيمة في الحصول على تجار جملة للمجلات أو مكاتب الاشتراك. التكامل الأفقي وهو يتألف من محاولات الشركة للحصول على الملكية أو إخضاع عدد من الشركات المنافسة لسيطرة أكثر إحكامًا. يمكن لشركة Modern Publishing Company ببساطة شراء مجلات صحية أخرى في مهدها.

نمو متنوع. النمو المتنوع له ما يبرره عندما لا توفر الصناعة للشركة فرصًا لمزيد من النمو ، أو عندما تكون فرص النمو خارج الصناعة أكثر جاذبية. لا يعني التنويع أن الشركة يجب أن تقفز في كل فرصة تقدم نفسها. يجب أن تحدد الشركة لنفسها الاتجاهات التي سيتم فيها تطبيق الخبرة التي تراكمت لديها ، أو الاتجاهات التي ستساعد في القضاء على أوجه القصور التي تعاني منها حاليًا. هناك ثلاثة أنواع من التنويع.

1. التنويع متحد المركز، أولئك. تجديد تسمياتها بمنتجات تشبه ، من وجهة نظر فنية و / أو تسويقية ، المنتجات الحالية للشركة. كقاعدة عامة ، ستجذب هذه السلع انتباه فئات جديدة من العملاء. على سبيل المثال ، يجوز لدار النشر "Modern Publishing Company" الاستحواذ منتجاتناالكتب ذات الغلاف الورقي واستفد من شبكة موزعي مجلاتهم القائمة بالفعل لبيعها.

2. التنويع الأفقي ، على سبيل المثال ، تجديد تشكيلته بمنتجات لا ترتبط بأي حال بالمنتجات التي يتم إنتاجها حاليًا ، ولكنها قد تثير اهتمام العملاء الحاليين. على سبيل المثال ، قد تفتح شركة Modern Publishing Company أندية صحية خاصة بها مع توقع أن يصبح المشتركون في مجلتها الصحية أعضاء.

3. تنويع تكتل، أولئك. إضافة منتجات لا علاقة لها بتكنولوجيا الشركة أو منتجاتها وأسواقها الحالية. قد ترغب شركة Modern Publishing Company في التوسع في مجالات نشاط جديدة ، مثل صنع أجهزة الكمبيوتر الشخصية ، أو بيع الامتيازات العقارية ، أو بدء العمل في مطعم للوجبات السريعة.

6) تكتيكات يمثل إجراءات محددة تم تنفيذها من أجل تنفيذ استراتيجية التسويق هذه. 2 يجب اتخاذ قرارات مهمة - تحديد: 1) الاستثمار في التسويق. 2) تسلسل عمليات التسويق في الوقت المناسب.

7) مراقبة للنتائج. عند تنفيذ خطط التسويق ، قد يكون هناك مختلف الانحرافاتلذلك ، من الضروري التحكم في تنفيذها. تهدف مراقبة التسويق إلى تحديد فعالية المؤسسة. تتمثل مراقبة تنفيذ خطة التسويق الاستراتيجية في التحقق بانتظام من امتثال الأهداف الإستراتيجية الأولية للمؤسسة بفرص السوق المتاحة. تتمثل السيطرة على تنفيذ الخطة التكتيكية في تحديد انحرافات النتائج عن المستوى المخطط له. لهذا ، يتم استخدام الميزانيات وجداول المبيعات والتكاليف. في بعض الحالات ، يتم مراجعة الخطط.

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

تحليل عملية تخطيط الأنشطة التسويقية في نظام الإدارة الإستراتيجية. المراحل والمبادئ الأساسية للتخطيط التسويقي الاستراتيجي. الإستراتيجية في مراحل مختلفة دورة الحياةبضائع. هيكل خطة التسويق.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة 03/23/2016

تحليل الوضع التنافسي للمؤسسة (المنظمة) كأحد المجالات المهمة لتحليل التسويق. طرق تقييم القدرة التنافسية للمنتجات ومهام تحليل القدرة التنافسية للسلع. نهج النظمفي التخطيط الاستراتيجي.

الاختبار ، تمت إضافة 2015/09/13

ملامح التخطيط التسويقي في قطاع الرياضة. متغيرات عملية التخطيط التسويقي الاستراتيجي. خطة تسويقية متكاملة للمنظمات الرياضية. مهام وأهداف الشركة. تحليل بيئة السوق. مراجعة الخطة وإدارتها.

الملخص ، تمت الإضافة 11/22/2011

الجوهر والعناصر و الجمهور المستهدفالاتصالات التسويقية. عملية التخطيط الخاصة بهم. المكونات الرئيسية لمجمع الترويج. خصائص المنتجات التي توزعها المؤسسة. تحليل سياسة الترقية الخاصة به وتقييم فعاليتها.

ورقة مصطلح ، تمت إضافتها في 12/16/2013

مفهوم ومحتوى البحث التسويقي. الخصائص العامةالأنشطة التسويقية لشركة Eldorado LLC. منهجية حساب القدرة السوقية غسالة ملابس. درجة الكفاءة الاقتصاديةالأنشطة التسويقية المطبقة في المؤسسة.

ورقة مصطلح ، تمت إضافة 06/16/2014

بالجملةوتكاليف التوزيع للتجارة والبناء. أنواع تجارة الجملة. تقييم الجاهزية لتنفيذ الاتصالات التسويقية. تطوير وتحليل فعالية الاتصالات التسويقية لمنظمة "أفضل سيراميك".

أطروحة تمت إضافتها في 08/05/2011

اساس نظرىبحوث التسويق. تشكيل سياسة السلع والتسعير والاتصال ، أساس المنظمة النشاط الاقتصاديفي المؤسسة. تطوير تدابير لتحسين التسويق والقدرة التنافسية.

تمت إضافة أطروحة 07/07/2011

مبادئ وأهداف وأنواع أبحاث التسويق ومصادر معلومات التسويق. طرق بحوث التسويق والتطورات التجريبية. نتائج البحث التسويقي كمصادر معلومات كملكية للعميل.

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

وثائق مماثلة

مفهوم التخطيط الاستراتيجي للمنظمة. مفهوم وحدات العمل الاستراتيجية. أساسيات إدارة التسويق الاستراتيجي. استراتيجيات التسويق. تطوير ميزانية التسويق. التخطيط على أساس مؤشرات الربح المستهدف.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 17/02/2009

مراحل التخطيط الاستراتيجي للمشروع. تحليل البيئة الداخلية لـ OAO SUEK-Krasnoyarsk. تعريف مناطق الأعمال الاستراتيجية. مصفوفة لقياس البدائل الاستراتيجية. أنشطة لـ سياسة التسعيرمن اجل الشركة.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة 06/13/2013

مفهوم وأهداف وجوهر التسويق الاستراتيجي. تكوين الميزة التنافسية للشركة. مراحل تطوير استراتيجية التسويق. طرق تحليل البيئة الخارجية والداخلية للشركة. صياغة وتطوير طرق تحقيق الأهداف.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة بتاريخ 05/12/2011

مفهوم ومميزات التسويق الإستراتيجي ومفاهيمه الأساسية. مشاكل بناء نظام التخطيط التسويقي الاستراتيجي في الظروف الحديثة إقتصاد السوق، طرق حلها على سبيل المثال شركة JSC "StankoGomel".

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة بتاريخ 04/08/2012

يذاكر الجوانب النظريةإجراء الأنشطة التسويقية في المؤسسة. تعلم استراتيجيات التسويق الأساسية. تحليل البيئة وتطوير الاستراتيجيات. جوهر ووظائف وهيكل ومزايا وعيوب التخطيط الاستراتيجي.

ورقة مصطلح ، تمت إضافة 2014/02/23

جوهر ومحتوى التخطيط الاستراتيجي وأنماطه وأهميته في مجال التسويق. مبادئ ومقاربات إنشاء وحدات الأعمال الاستراتيجية. مصفوفة الفرص حسب المنتجات والأسواق ، مجموعة بوسطن الاستشارية.

ورقة مصطلح ، تمت إضافتها في 11/11/2016

مفهوم وجوهر وأهداف وهيكل التخطيط الاستراتيجي في المؤسسة. دراسة المزايا والعيوب في مجال التخطيط التسويقي الاستراتيجي. التوصيات الأساسية لإجراء إجراءات التخطيط في الشركات الروسية.

أطروحة تمت إضافة 08/11/2014

إستراتيجية- هذه المجموعة المثلىالقواعد والتقنيات التي تسمح لك بتنفيذ الرسالة وتحقيق الأهداف العالمية والمحلية للشركة.
مهمة- هذا هو الهدف الأكثر شيوعًا للشركة ، معنى وجودها في عالم الأعمال.
تحدد مهمة الشركة وضعها ، وتعلن مبادئ عملها ، وبياناتها ، ونوايا إدارتها. الرسالة ، أو بعبارة أخرى ، الهدف العام ، تعبر عن تطلعات المنظمة للمستقبل ، وتوضح الجهود التي سيتم توجيهها إلى القيم وتحدد أولوية القيم.
لا توجد حاليا أي مبادئ توجيهية صارمة لبيان المهمة. تعطي العديد من المنظمات الأولوية لمصالح وتوقعات المستهلكين.
يجب ألا تتضمن المهمة الربح كهدف ، لأن الربح هو مشكلة داخلية للمشروع.
بناءً على الخطة الإستراتيجية ونتائج التخطيط متوسط المدى ، يتم تطوير الخطط والمشاريع التشغيلية السنوية.
يتم تنفيذ استراتيجية الشركة في الخطط التشغيلية. تعد الخطط قصيرة المدى للمؤسسة ، والتي تم تطويرها على أساس الخطط الإستراتيجية ، من التكتيكات التي تتبعها المنظمة والتي تعكس أهدافًا قصيرة المدى.
استراتيجية التسويق الشاملة هي الاتجاه العام للمؤسسة ، والذي يجب أن يقودها على المدى الطويل إلى الهدف المنشود.
من أبرز المنظرين والخبراء في مجال الإدارة الإستراتيجية. خص م بورتر بها ثلاثة أنواع من الاستراتيجيات لسلوك المنظمة في السوق والتي ستوفر لها مزايا تنافسية: الريادة في تقليل التكلفة والتمايز والتركيز:
1. ترتبط استراتيجية قيادة التكلفة بحقيقة أن الشركة تحقق أقل تكاليف إنتاج ومبيعات لمنتجاتها. نتيجة لذلك ، يمكنها أسعار منخفضةلمنتجاتهم للحصول على حصة أكبر من السوق.
2. استراتيجيات التمايز (التخصص) تعني إنشاء منتج من قبل شركة لديها خصائص فريدة من نوعهاما قد يعجب المشتري وما هو المشتري على استعداد لدفع ثمنه. تهدف هذه الإستراتيجية إلى جعل المنتج مختلفًا عما يفعله المنافسون.
3. تتضمن استراتيجية التركيز التركيز على اهتمامات مستهلكين محددين. يرتبط الإنشاء المركّز للمنتج بحقيقة أن هناك حاجة ما غير عادية لمجموعة معينة من الأشخاص ، أو يتم إنشاء نظام محدد للوصول إلى المنتج.
شائعة هي استراتيجيات تطوير الأعمال (أساسي). ينقسم تنوعهم إلى ثلاثة أنواع:
مجموعة واحدة - استراتيجيات النمو المركز - تتضمن تحديد الفرص التي يمكن للشركة الاستفادة منها في نطاق النشاط الحالي.
أنواع محددة من استراتيجيات المجموعة الأولى هي:
إستراتيجية تطوير السوق - حيث تقوم الشركة بكل شيء للفوز بأفضل المناصب مع هذا المنتج في هذا السوق.
استراتيجية اختراق السوق - هي البحث عن أسواق جديدة للسلع المصنعة بالفعل ، سواء من الناحية الجغرافية أو من خلال قطاعات ديموغرافية جديدة من السوق ، مما يسمح بنمو مبيعات الشركة.
استراتيجية تطوير المنتج - تتضمن حل مشكلة النمو من خلال سياسة المنتج المبتكرة للسوق التي تتقنها الشركة بالفعل من خلال تحسين المنتج المنتج.
2 مجموعة تشكل استراتيجيات النمو المتكاملة ، والتي ترتبط بتوسع الشركة من خلال إضافة هياكل جديدة.
هناك ثلاثة أنواع من استراتيجيات النمو المتكاملة:
تهدف استراتيجية التكامل الرأسي العكسي إلى نمو الشركة من خلال الاستحواذ على الشركات الموردة أو زيادة السيطرة عليها. يؤدي تنفيذ مثل هذه الاستراتيجية إلى تقليل الاعتماد على تقلبات أسعار المكونات وطلبات الموردين.
يتم التعبير عن استراتيجية التكامل الرأسي إلى الأمام في نمو الشركة من خلال الاستحواذ على شركات وسيطة تعمل في التوزيع والمبيعات أو زيادة السيطرة عليها.
يتم تنفيذ استراتيجية التكامل الأفقي إما من خلال استيعاب الشركات المنافسة ، أو الاندماج ، أو إنشاء منظمات مشتركة مع رأس المال الأجنبي.
3 مجموعة استراتيجيات تطوير الأعمال هي استراتيجيات نمو متنوعة ، يتم تنفيذها عندما لا تستطيع الشركة التطور في سوق معين بمنتج معين في صناعة معينة. يتم اختيار هذه الإستراتيجية إذا كانت أسواق الأعمال التي يتم تنفيذها في حالة تشبع أو انخفاض في الطلب على المنتج ، أو إذا كان تنظيم مكافحة الاحتكار لا يسمح بمزيد من التوسع في الأعمال داخل الصناعة.
من Planipovanie ctpategii opganizatsii، c odnoy ctopony، yavlyaetcya podcictemoy ctpategicheckogo yppavleniya، c dpygoy، ono ppedctavlyaet cyschnoctnyyu ocnovy ppotsecca ctpategicheckogo planipovaniya ، kotcheya ctpategicheckogo planipovaniya فقط لذلك ، لا يتم فصل مفاهيم "التخطيط الاستراتيجي" و "التخطيط الاستراتيجي" عادة.
Stpategicheckoe planipovanie - IT في العملية قوائم fopmylipovaniya و tseley opganizatsii و vybopa cpetsificheckix ctpategy لـ oppedeleniya و polycheniya neobxodimyx pecypcov و pacppedeleniya cselyu obecpecheniya effyktiv.
عملية التخطيط الاستراتيجي هي أداة تساعد في اتخاذ القرارات الإدارية. وتتمثل مهمتها في توفير الابتكارات والتغييرات في الحجم الكافي للاستجابة المناسبة للتغيرات في البيئة الخارجية.
التخطيط الاستراتيجي لا ينتهي بأي عمل فوري. وعادة ما ينتهي بوضع التوجيهات العامة التي تضمن نمو وتقوية مواقف المنظمة.
يتم تحديد مهام التخطيط من قبل كل شركة بشكل مستقل ، اعتمادًا على الأنشطة التي تشارك فيها.
بشكل عام فإن مهام التخطيط الاستراتيجي لأي شركة هي كما يلي:
1. التخطيط لنمو الربح.
2. تخطيط تكاليف المنشأة وبالتالي تخفيضها.
3. زيادة حصتها في السوق ، وزيادة حصة المبيعات.
4. التحسين السياسة الاجتماعيةالشركات.
وبالتالي ، فإن المهمة الرئيسية للتخطيط هي الحصول على أقصى ربح نتيجة للأنشطة وتنفيذها. الوظائف الأساسية: التخطيط للتسويق والأداء والابتكار والمزيد.
تشمل عملية التخطيط الاستراتيجي المراحل الرئيسية التالية:
صياغة أهداف المنظمة ؛
تحديد المهام والاستراتيجيات الحالية ؛
تحليل البيئة الخارجية من زاوية الإمكانية الفعلية لتحقيق الأهداف المحددة ؛
تحليل الموارد ، الذي ، من ناحية ، يجعل من الممكن تحديد الموارد المتاحة ، ومن ناحية أخرى ، يسمح بتحديد نقاط القوة والضعف في هذا المشروع ؛
تحديد الحالات والتهديدات المواتية استراتيجيًا ؛
تحديد نطاق وحجم التغييرات الضرورية في السياسة ؛
اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
تنفيذ الاستراتيجية ؛
السيطرة على تنفيذ الاستراتيجية.
بالفعل في عملية التحليل الاستراتيجي ، تميل إدارة المنظمة إلى اختيار واحد من والخياراتالإستراتيجية - أفضل ما يناسب ظروف البيئة الخارجية والداخلية ، وكذلك الأهداف المختارة للنشاط.
تتضمن عملية تطوير الإستراتيجية ثلاث مراحل:
تشكيل الإستراتيجية العامة للمنظمة ؛
تشكيل - تكوين استراتيجية تنافسية;
تحديد الاستراتيجيات الوظيفية للشركة.
يتم تشكيل الإستراتيجية العامة للمنظمة من قبل الإدارة العليا. يؤدي تطوير الإستراتيجية العامة إلى حل مهمتين رئيسيتين:
1. يجب اختيار ونشر العناصر الرئيسية للاستراتيجية العامة للشركة ؛
2. ضرورة تحديد الدور المحدد لكل قسم من أقسام الشركة في تنفيذ الاستراتيجية وتحديد سبل تحديد الموارد فيما بينها.
يمكن للمؤسسة اختيار واحد من عدة أنواع من الاستراتيجيات أو تطبيق مجموعات معينة أنواع مختلفة(وهذا هو الحال عادة بالنسبة للشركات الكبيرة والمتنوعة).