Cursussen: prijs- en niet-prijsconcurrentie in de economische strategieën van het Russische bedrijfsleven. Concurrentie en haar rol in een markteconomie. Prijs en niet-prijsconcurrentie

Concurrentie kan worden onderverdeeld in twee soorten: prijs en niet-prijs.

Prijsconcurrentie

Prijsconcurrentie - dit is zo'n rivaliteit van verkopers, wanneer iedereen probeert te winnen ten koste van een prijs die voor de koper acceptabeler is. Simpel gezegd, de verkoper probeert een product aan te bieden tegen een prijs die lager is dan de concurrerende prijs .

Door prijsconcurrentie beïnvloeden verkopers de vraag vooral via prijsveranderingen. Hoe unieker het productaanbod vanuit het oogpunt van de consument is, hoe meer vrijheid marketeers hebben om hogere prijzen vast te stellen dan concurrerende producten.

Bij prijsconcurrentie bewegen verkopers zich langs de vraagcurve door hun prijs te verhogen of te verlagen. Het is een flexibel marketinginstrument omdat prijzen snel en eenvoudig kunnen worden gewijzigd op basis van vraag, kosten of concurrentiefactoren. Van alle marketingvariabelen die door concurrenten worden gecontroleerd, is deze echter het gemakkelijkst te dupliceren, wat kan leiden tot een kopieerstrategie of zelfs een prijzenoorlog. Bovendien monitort de overheid prijsstrategieën.

De belangrijkste voorwaarde voor succes wedstrijd met behulp van prijzen - dit is een constante verbetering van de productie en een verlaging van de productiekosten. De winnaar is de fabrikant die een reële kans heeft om de productiekosten te verlagen.

Het mechanisme van prijsconcurrentie is als volgt. De fabrikant stelt prijzen voor zijn producten vast onder de marktprijs. Concurrenten kunnen het niet volgen, ze kunnen niet in de markt blijven en het verlaten of failliet gaan. In het geval dat de economische macht van concurrenten hetzelfde is, wordt prijsmanipulatie toegepast. Het bestaat erin klanten verschillende kortingen te geven, de prijzen voor producten te verlagen, dezelfde prijs vast te stellen voor goederen van verschillende kwaliteit of hun convergentie. concurrentie prijselasticiteit niet-prijs

Niet-prijsconcurrentie

Niet-prijsconcurrentie - een methode van concurrentiestrijd, die niet gebaseerd is op prijssuperioriteit ten opzichte van concurrenten, maar op het bereiken van meer Van hoge kwaliteit, technisch niveau, technologische uitmuntendheid, met grotere betrouwbaarheid, langere levensduur en andere meer geavanceerde consumenteneigenschappen. Een belangrijke rol in niet-prijsconcurrentie wordt gespeeld door: ontwerp, verpakking, daaropvolgende Onderhoud, reclame.

Niet-prijsconcurrentie minimaliseert de prijs als een vraagfactor van de consument door goederen of diensten te benadrukken door middel van promotie, verpakking, levering, service, beschikbaarheid en andere marketingfactoren.

Een bedrijf probeert bijvoorbeeld potentiële kopers aan te trekken met mooiere verpakkingen of de consument gunstigere voorwaarden te bieden ten opzichte van een concurrent. Het belangrijkste element van niet-prijsconcurrentie is reclame. Reclame kan een bedrijf helpen zijn marktaandeel te vergroten en consumenten aan te trekken.

In niet-prijsconcurrentie zijn de belangrijkste: unieke eigenschappen product, zijn technische betrouwbaarheid en hoge kwaliteit. Het is dit, en niet prijsverlaging, dat u in staat stelt nieuwe klanten aan te trekken en het concurrentievermogen van het product te vergroten. Het belangrijkste doel van niet-prijsconcurrentie is de continue verbetering van producten, het zoeken naar manieren om hun kwaliteit, technische betrouwbaarheid, verbetering uiterlijk, verpakking. Dus niet-prijsconcurrentie is, in tegenstelling tot prijsconcurrentie, niet destructief, maar constructief. In niet-prijsconcurrentie verschuiven verkopers de vraagcurves van de consument, waarbij ze zich richten op: onderscheidende kenmerken zijn producten. Hierdoor kan het bedrijf de verkoop tegen een bepaalde prijs verhogen of de oorspronkelijke hoeveelheid tegen een hogere prijs verkopen. Het risico houdt verband met het feit dat consumenten de aanbiedingen van de verkoper mogelijk niet beter vinden dan die van concurrenten. In dit geval zullen ze goedkopere goederen kopen, die naar hun mening vergelijkbaar zijn met duurdere. Een prijsconcurrerend bedrijf moet de prijzen verlagen om de verkoop te verhogen.

De verhouding tussen prijs en niet-prijsconcurrentie.

1) Prijsconcurrentie en niet-prijsconcurrentie zijn uitwisselbaar. Voorbeeld: A en B. De productprijs van A is lager dan die van B, maar B biedt gratis verzending en geeft een garantie niet voor een jaar, zoals A, maar voor twee. De prijssituatie wordt dus gecompenseerd door niet-prijsfactoren.
2) Niet-prijsconcurrentie met een diepere en meer volledige overweging is prijs. De gemakkelijkste manier om tot deze conclusie te komen, is te kijken naar manieren om niet-prijsfactoren te financieren (reclame, after-sales service, enz.). Voorbeeld: firma A biedt een bepaald product aan tegen een bepaalde prijs, firma B biedt hetzelfde product aan voor dezelfde prijs, maar biedt aan om het binnen de stad gratis te bezorgen. Alle andere indicatoren verschillen niet tussen bedrijven. Daarom is de "nettoprijs" van B lager.

Tegenwoordig speelt concurrentie een fundamentele rol in de economie van elk land. De moderne markteconomie is een complex organisme, bestaande uit een groot aantal verschillende industriële, commerciële, financiële en informatiestructuren die op elkaar inwerken tegen de achtergrond van een uitgebreid systeem van zakelijke juridische normen, en verenigd enkel concept - markt.

Marktverhoudingen kenmerken een bijzonder type organisatie nationale economie, waarin tussen de producent en de consument geen intermediaire managers, plannings- of andere administratieve instellingen zijn die de activiteiten van producenten en consumenten reguleren. Het sleutelconcept dat de essentie van marktrelaties uitdrukt, is het concept van concurrentie (lat. concurrere - botsen, concurreren).

Wedstrijd- dit is een concurrentie tussen producenten (verkopers) van goederen, en in het algemeen - tussen alle economische, marktentiteiten; de strijd om markten voor goederen om hogere inkomens, winsten en andere voordelen te verkrijgen.

De concurrentie is erg effectief hulpmiddel stimulering van eigen initiatief, ondernemerschap en productiviteit sociale arbeid. De dreiging van enorme verliezen dwingt de ondernemer om "het onmogelijke te bereiken" en zijn kosten aan te passen aan lage marktprijzen. Tot. het is marktconcurrentie in prijzen die de ondernemer dwingt zich tot zijn latente reserves te wenden.

Bestaan verschillende soorten concurrentiegedrag van marktentiteiten:

Creatief (creatief) - gedrag gericht op het creëren van randvoorwaarden die leiden tot superioriteit ten opzichte van rivalen;

Adaptief - rekening houden met innovatieve veranderingen in productie (kopiëren) en proactieve acties van rivalen;

Verstrekken (borgen) - gedrag gericht op het behouden van de bereikte posities.

Concurrentie is een van de belangrijkste manieren om de efficiëntie als geheel te verbeteren economisch systeem, en al zijn links. Zoals elk fenomeen heeft het zijn positieve en negatieve kanten.

Positieve aspecten van concurrentie:

concurrentie zorgt ervoor dat je constant nieuwe kansen zoekt en benut in de productie;

concurrentie vereist de verbetering van techniek en technologie;

concurrentie stimuleert de verbetering van de kwaliteit van goederen;

concurrentie drukt kosten (en prijzen);

concurrentie vereist dat leveranciers van goederen (verkopers) de prijzen voor de aangeboden goederen verlagen;

concurrentie richt zich op een reeks goederen waar veel vraag naar is;

concurrentie verbetert de productkwaliteit (de klant heeft altijd gelijk);

concurrentie introduceert nieuwe vormen van bestuur.

Negatieve aspecten van concurrentie:

in competitie worden meedogenloosheid en wreedheid jegens de verliezer waargenomen;

talrijke "slachtoffers" in de vorm van faillissementen en werkloosheid.

De volgende factoren zijn van invloed op het concurrentievermogen van een product:

a) tijdens de productie:

arbeidsproductiviteit;

Het belastingniveau;

Implementatie van wetenschappelijke en technische ontwikkelingen;

Het bedrag van de winst van de onderneming;

De hoogte van het loon.

b) bij consumptie:

Verkoopprijs van de goederen;

Kwaliteit;

Nieuwigheid;

Dienst na verkoop;

Niveau van voorbereiding op de voorverkoop.

Hoe heviger de concurrentie op de binnenlandse markt, hoe beter nationale bedrijven zijn voorbereid om te concurreren om markten in het buitenland, en hoe voordeliger consumenten op de binnenlandse markt zijn, zowel wat betreft prijzen als productkwaliteit. Concurrerende producten moeten immers zodanige consumenteneigenschappen hebben dat ze zich gunstig onderscheiden van vergelijkbare producten van andere concurrenten.

efficiënt en moderne vorm concurrentie is de strijd om de kwaliteit van de goederen die op de markt worden aangeboden. De komst op de markt van producten van hogere kwaliteit of nieuwe gebruikswaarde maakt het voor een concurrent moeilijk om te reageren, aangezien de "vorming" van kwaliteit een lange cyclus doorloopt, te beginnen met de accumulatie van economische, wetenschappelijke en technische informatie.

Momenteel zeer ontvangen geweldige ontwikkeling verschillende soorten marktonderzoek, waarvan het doel is om de behoeften van de consument te bestuderen, zijn houding ten opzichte van bepaalde goederen, aangezien de kennis van dit soort informatie door de fabrikant hem in staat stelt toekomstige kopers van zijn producten nauwkeuriger te vertegenwoordigen, de situatie nauwkeuriger weer te geven en te voorspellen op de markt als gevolg van zijn acties, het risico van mislukkingen verminderen, enz.

Vanwege de grote impact op de publieke middelen massa media, pers, reclame is de belangrijkste methode om concurrentie te bedrijven, omdat je met behulp van reclame op een bepaalde manier de mening van consumenten over een bepaald product kunt vormen, zowel ten goede als ten kwade.

De waarde en de rol van concurrentie in het systeem van marktverhoudingen is onvergelijkbaar groot. Ten eerste draagt het bij aan de totstandkoming van een evenwichtsprijs, de vergelijking van vraag en aanbod. op schoon concurrerende markt individuele bedrijven oefenen weinig controle uit over de prijs van producten, hebben zo'n klein aandeel in het totale productievolume dat een toename of afname van hun productie geen tastbaar effect zal hebben op de prijs van de goederen. Zowel de fabrikant als de koper moeten zich altijd laten leiden door de marktprijs. Concurrentie draagt dus bij aan het bereiken van een compromis tussen verkopers en kopers. Hierbij kan worden opgemerkt dat concurrentie de identiteit van private en publieke belangen schept.

Ten tweede handhaaft concurrentie sociaal normale voorwaarden voor de productie en verkoop van goederen en diensten. Het lijkt de warenproducenten voor te stellen hoeveel kapitaal ze moeten investeren in de productie van deze of gene grondstof. Concurrentie handhaaft normale productievoorwaarden voor de hele samenleving, en onder concurrentievoorwaarden worden hulpbronnen efficiënt verdeeld.

Ten derde stimuleert concurrentie de wetenschappelijke en technologische vooruitgang en een grotere productie-efficiëntie. Aangezien concurrentie dient als een gelijkmaker van prijzen, kan worden geconcludeerd dat bij marktconcurrentie degene die hoogwaardige goederen heeft tegen de laagst mogelijke kosten, zal winnen. En hiervoor is het noodzakelijk om de productievoorwaarden voortdurend bij te werken, om grote investeringen te doen in het verbeteren van technologie. Bijgevolg neemt met de ontwikkeling van de concurrentie de efficiëntie van de productie elk jaar toe.

Ten vierde, met de confrontatie van marktentiteiten, intensiveert hun sociaal-economische stratificatie. Bij de wedstrijd zijn veel kleine eigenaren betrokken die net beginnen met het runnen van hun eigen bedrijf. economische activiteit. Velen van hen, zonder voldoende kapitaal, moderne middelen productie en andere middelen, deze rivaliteit niet kunnen weerstaan en na een tijdje verliezen lijden en failliet gaan. En slechts enkelen van hen vergroten hun economische macht, breiden hun ondernemingen uit en worden volwaardige en behoorlijk belangrijke en gerespecteerde marktdeelnemers.

Afhankelijk van de verhouding tussen het aantal producenten en het aantal consumenten, zijn er de volgende soorten: concurrerende structuren.

1. Groot aantal aan de ene kant onafhankelijke producenten van een homogene waar en aan de andere kant een massa geïsoleerde consumenten van deze waar. De verhoudingen zijn zo opgebouwd dat elke consument in principe een product van elke fabrikant kan kopen, naar zijn eigen beoordeling van het nut van het product en de prijs ervan. Elke producent kan goederen naar zijn eigen voordeel verkopen aan elke koper. Geen enkele consument verwerft een significant deel van het totale aanbod en geen enkele producent kan aan een significant deel van de totale vraag voldoen. Deze marktstructuur geeft aanleiding tot de zogenaamde perfecte competitie.

2. Bijzonder en wijdverbreid type onvolmaakte concurrentie waargenomen in bijna alle ontwikkelde landen, is Monopolistische concurrentie. Tot op zekere hoogte lijkt het op perfecte concurrentie. Monopolistische concurrentie wordt gekenmerkt door relatief een groot aantal verkoper die gedifferentieerde producten produceert ( vrouwenkleding, meubels, boeken). Differentiatie is de basis voor het creëren van gunstige voorwaarden voor verkoop en productvernieuwing.

3. Een groot aantal geïsoleerde consumenten en een klein aantal producenten, die elk een aanzienlijk deel van de totale vraag kunnen dekken. Deze marktstructuur geeft aanleiding tot de zogenaamde imperfecte concurrentie - oligopolie.

4. Het grensgeval van deze structuur, wanneer een massa consumenten wordt tegengewerkt door een enkele producent die in staat is om aan de totale vraag van alle consumenten te voldoen, is Monopoly.

Er zijn twee hoofdgroepen van concurrentiemethoden volgens de concurrentiemethode: prijs en niet-prijs.

Prijsconcurrentie is de rivaliteit van ondernemers om extra winst te behalen door de productie- en verkoopkosten van bepaalde producten te verlagen en de prijzen voor deze producten te verlagen zonder hun assortiment en kwaliteit te veranderen.

Niet-prijsconcurrentie omvat: a) het veranderen van de eigenschappen van producten, b) het geven van kwalitatief nieuwe eigenschappen aan producten, c) het creëren van Nieuwe artikelen om aan dezelfde behoeften te voldoen die voorheen niet bestonden, e) het bijwerken van de eigenschappen van de goederen, die een symbool zijn van mode, prestige (veranderingen in de quasi-kwaliteit van goederen), f) verbetering van de diensten, gerelateerd product:(demonstratie, installatie, reparatie onder garantie, enz.).

Laten we elk van de groepen competitiemethoden afzonderlijk bekijken.

Prijsconcurrentie - dit is zo'n rivaliteit van verkopers, wanneer iedereen probeert te winnen ten koste van een prijs die acceptabeler is voor de koper, met andere woorden, de verkoper probeert de goederen aan te bieden tegen een prijs die lager is dan de concurrerende prijs.

Door prijsconcurrentie beïnvloeden verkopers de vraag vooral via prijsveranderingen. Hoe meer uniek aanbod producten vanuit het oogpunt van de consument, hoe meer vrijheid om hogere prijzen vast te stellen dan die van concurrerende producten.

de overheid volgt prijsstrategieën.

De belangrijkste voorwaarde voor succesvolle concurrentie met behulp van prijzen is de constante verbetering van de productie en de verlaging van de productiekosten. Het is aan te raden om gebruik te maken van prijsconcurrentie als er vertrouwen is dat de prijs een beslissende factor is voor een potentiële consument bij de keuze tussen concurrerende producten. Gewoonlijk nemen bedrijven die marktleider zijn op het gebied van kosten hun toevlucht tot prijsconcurrentie - in dit geval kunt u zelfs tegen dergelijke prijzen winst maken terwijl alle andere spelers al met verlies werken.

Onderscheiden:

- directe prijsconcurrentie met brede kennisgeving van prijsverlagingen;

- verborgen prijsconcurrentie, wanneer een nieuw product met verbeterde consumenteneigenschappen op de markt wordt gelanceerd met een relatief lichte prijsstijging.

Niet-prijsconcurrentie - een methode van concurrentiestrijd, die niet gebaseerd is op prijssuperioriteit ten opzichte van concurrenten, maar op het bereiken van een hogere kwaliteit, technisch niveau, technologische uitmuntendheid, met grotere betrouwbaarheid, langere levensduur en andere, meer geavanceerde consumenteneigenschappen. Een belangrijke rol bij niet-prijsconcurrentie wordt gespeeld door: ontwerp, verpakking, nazorg, reclame. Niet-prijsconcurrentie minimaliseert de prijs als een vraagfactor van de consument door goederen of diensten te benadrukken door middel van promotie, verpakking, levering, service, beschikbaarheid en andere marketingfactoren.

Bij niet-prijsconcurrentie komen de unieke eigenschappen van het product, de technische betrouwbaarheid en de hoge kwaliteit naar voren. Het is dit, en niet prijsverlaging, dat u in staat stelt nieuwe klanten aan te trekken en het concurrentievermogen van het product te vergroten. Het belangrijkste doel van niet-prijsconcurrentie is de continue verbetering van producten, het zoeken naar manieren om hun kwaliteit en technische betrouwbaarheid te verbeteren en hun uiterlijk en verpakking te verbeteren. Dus niet-prijsconcurrentie is, in tegenstelling tot prijsconcurrentie, niet destructief, maar constructief.

In niet-prijsconcurrentie verschuiven verkopers de vraagcurves van de consument, waarbij ze de onderscheidende kenmerken van hun producten benadrukken. Hierdoor kan het bedrijf de verkoop tegen een bepaalde prijs verhogen of de oorspronkelijke hoeveelheid tegen een hogere prijs verkopen. Het risico houdt verband met het feit dat consumenten de aanbiedingen van de verkoper mogelijk niet beter vinden dan die van concurrenten. In dit geval zullen ze goedkopere goederen kopen, die naar hun mening vergelijkbaar zijn met duurdere. Een prijsconcurrerend bedrijf moet de prijzen verlagen om de verkoop te verhogen.

Zo is vastgesteld dat de belangrijkste methoden van niet-prijsconcurrentie productdifferentiatie zijn, verbetering van de kwaliteit en eigenschappen van de consument, reclame. We kwamen er ook achter dat de belangrijkste voorwaarde voor succesvolle concurrentie met behulp van prijzen de constante verbetering van de productie en kostenverlaging is. Wint alleen de ondernemer die een reële kans heeft om de productiekosten te verlagen. Als we het bovenstaande samenvatten, kunnen we de volgende conclusie trekken: concurrentie is een complex fenomeen met veel facetten. Er zijn veel soorten en methoden van. Dit onderdeel van de economie moet worden beoordeeld als essentieel en het meest krachtige macht economische ontwikkeling.

De ontwikkeling van concurrentie wordt tegenwoordig een zeer dringende taak voor fabrikanten. Het probleem van het bestuderen van verschillende soorten concurrentie vereist de studie van factoren die de formatie beïnvloeden concurrentie voordeel goederen of diensten. Aangezien het inkomensniveau van potentiële consumenten vrij laag is, maar tegelijkertijd de principes van de westerse manier van leven actief worden gevormd in de samenleving, is in dit stadium van economische ontwikkeling een van de belangrijkste vragen de prijs van verschillende soorten producten van vergelijkbare kwaliteit.

In de context van de ontwikkeling van de moderne economie zijn de mededingingskwesties van bijzonder belang. Dit is te wijten aan een aantal verschillende factoren, waaronder de snelle groei van informatie- en communicatietechnologieën, waardoor de consument informatie kan hebben over een groot aantal mogelijke verkopers; globalisering van de wereldeconomie, waardoor relatief goedkope goederen uit afgelegen gebieden kunnen worden geleverd, liberalisering internationale handel. Deze factoren bepalen de toename van het aantal en de dichtheid van contacten van concurrerende soorten producten op dezelfde markten, en ook, heel vaak, de verzwakking van de posities van lokale producenten die op hun markten niet kunnen concurreren met de producten van transnationale bedrijven en grote fabrikanten. De verergering van de concurrentie, waarvan de ontwikkeling voor de toekomst kan worden voorspeld, maakt de vraag urgent welke krachten een individuele fabrikant hiertegen kan weerstaan, hoe hij in de huidige situatie moet handelen. De antwoorden op deze en soortgelijke vragen actualiseren het probleem van het bestuderen van verschillende soorten concurrentie, evenals hoe een of andere gekozen strategie het welzijn en de toekomstige ontwikkeling van een onderneming kan beïnvloeden. Een kenmerk van de meeste Russische markten is dat het inkomen van potentiële consumenten vaak vrij laag is, terwijl de principes van de westerse manier van leven, de bijbehorende consumptienormen en productevaluatie actief in de samenleving worden gevormd. Daarom is in dit stadium van economische ontwikkeling een van de belangrijkste de kwestie van de prijs van verschillende soorten producten van vergelijkbare kwaliteit. Zoals u weet, gaat het bij niet-prijsconcurrentie om het aanbieden van een product van hogere kwaliteit, dat volledig aan de norm voldoet of deze zelfs overtreft. Onder de verschillende niet-prijsmethoden vallen alle marketingmethoden van bedrijfsbeheer. In overeenstemming met de stadia van de beslissing van de consument om een bepaald product te kopen, kunnen de volgende soorten niet-prijsconcurrentie worden onderscheiden:

1. Desires-concurrenten. Bestaat een groot aantal van alternatieve manieren investeringen door een potentiële koper van hun fondsen;
2. Functionele competitie. Er zijn veel alternatieve manieren om aan dezelfde behoefte te voldoen;
3. Interfirm-concurrentie. Is de concurrentie het meest? effectieve manieren voorzien in bestaande behoeften;
4. Intercommodity-competitie. Het is concurrentie binnen de productlijn van producten van hetzelfde bedrijf, die gewoonlijk handelt om een imitatie van een aanzienlijke keuze voor de consument te creëren.
5. Illegale methoden van niet-prijsconcurrentie. Deze omvatten: industriële spionage, lokspecialisten, de productie van namaakgoederen.

Korter gezegd kan worden geconcludeerd dat niet-prijsconcurrentie "een marktbenadering is waarbij de productiekosten worden geminimaliseerd en andere marktfactoren worden gemaximaliseerd.

Prijsconcurrentie ontwikkelt zich op de markt in nauwe samenhang met de voorwaarden en praktijken van niet-prijsconcurrentie, handelt in relatie tot deze laatste, afhankelijk van de omstandigheden, de marktsituatie en het gevoerde beleid, zowel ondergeschikt als dominant. Dit is een op prijs gebaseerde methode. Prijsconcurrentie “gaat terug tot de dagen van de vrije marktconcurrentie, toen zelfs homogene goederen tegen de meest uiteenlopende prijzen op de markt werden aangeboden. Prijsverlaging was de basis waarop de verkoper zijn product onderscheidde ..., het gewenste marktaandeel won. Onder voorwaarden moderne markt"prijzenoorlog" is een van de soorten concurrentiestrijd met een rivaal, en een dergelijke prijsconfrontatie krijgt vaak een verborgen karakter. “Een prijzenoorlog in open vorm is alleen mogelijk totdat het bedrijf de reserves van de kosten van goederen heeft uitgeput. Over het algemeen leidt prijsconcurrentie in open vorm tot een daling van de winstvoet, een verslechtering van de financiële toestand van bedrijven. Daarom vermijden bedrijven open prijsconcurrentie. Het wordt momenteel meestal gebruikt in de volgende gevallen: door buitenstaanders in hun strijd tegen monopolies, waarvoor buitenstaanders noch de kracht noch de mogelijkheid hebben om te concurreren op het gebied van niet-prijsconcurrentie; markten betreden met nieuwe producten; om posities te versterken in het geval van een plotselinge verergering van het verkoopprobleem. Met verborgen prijsconcurrentie introduceren bedrijven een nieuw product met aanzienlijk verbeterde consumenteneigenschappen en verhogen ze de prijzen onevenredig weinig. Tegelijkertijd moet worden opgemerkt dat in de omstandigheden waarin verschillende markten functioneren, de mate van significantie van prijsconcurrentie aanzienlijk kan variëren. Als algemene definitie van prijsconcurrentie kan het volgende worden gegeven: "Concurrentie gebaseerd op het aantrekken van kopers door te verkopen tegen meer dan lage prijzen producten die qua kwaliteit vergelijkbaar zijn met de producten van concurrenten.

Het raamwerk dat de mogelijkheden van prijsconcurrentie beperkt, zijn enerzijds de productiekosten, anderzijds de institutionele kenmerken van de markt die de specifieke structuur van verkopers en kopers bepalen en daarmee vraag en aanbod. De verkoopprijs bestaat uit de productiekosten, indirecte belastingen inbegrepen in de prijs en de winst die de verkoper verwacht te ontvangen. Tegelijkertijd wordt het prijsniveau op de markt bepaald door de verhouding tussen vraag en aanbod, die een of ander niveau van rendement op activa en winstgevendheid van de door de onderneming geproduceerde producten bepaalt. Tot op heden is de meest gebruikelijke prijsstrategie, die door ongeveer 80% van de bedrijven wordt gekozen, "de markt volgen". Bedrijven die het gebruiken, stellen prijzen vast voor hun producten, waarbij ze zich richten op een bepaalde gemiddelde prijslijst. Het is echter moeilijk om het een bewuste keuze te noemen. Meestal kan het gewoon niet anders. In de regel is "zijn zoals iedereen" voor degenen die in massamarkten werken, waar de concurrentie erg hoog is. Deze bepaling is onverkort van toepassing op de vleesmarkt. In de huidige situatie reageren kopers zeer pijnlijk op elke merkbare stijging van de prijs van goederen, die geen te hoge prijzen toelaat, en concurrenten reageren hard op elke poging om de bestaande verkoopaandelen te veranderen, wat een andere prijsstrategie gevaarlijk maakt - "introductie tot de markt".

Sprekend over de implementatie van prijsmaatregelen in het kader van concurrentie, moet worden gezegd dat, in wezen, prijsstelling voor Russische ondernemingen Er zijn totaal verschillende instanties en personen bij betrokken: een directeur, een accountant, een econoom, een salesmanager, een supply manager, een specialist op de marketingafdeling, etc.

Helaas zijn er, althans in de regionale praktijk, nog steeds weinig precedenten voor het gebruik van professionele analisten-adviseurs met speciale vaardigheden en ervaring in competente prijsstelling, die in staat zijn rekening te houden met alle factoren die van invloed zijn op de prijs. Daarom is het niet ongebruikelijk dat ondernemingen tot het uiterste gaan bij het opstellen van hun prijsbeleid. Hier is een lijst van dergelijke uitersten die zich in de praktijk kunnen voordoen:

- bijna alle ondernemingen gebruiken alleen de prijs concurrentiestrategie rekening houdend met de kosten - concurrentie op basis van prijzen, maar niet op kwaliteit. Dienovereenkomstig worden prijzen vastgesteld op het niveau van de grootste concurrent op de markt, of op het niveau van de gemiddelde prijzen tussen concurrenten, of op een niveau onder alle concurrenten;
- er zijn ondernemingen die gedachteloos de strategie van prijsdumping gebruiken. Op bepaalde gebieden (bijvoorbeeld het aanbieden van telecommunicatiedatadiensten) kan laatstgenoemde methode overheersend zijn. Uiteraard kan een dergelijke "prijsbepaling" in korte tijd de onderneming niet alleen leiden tot fundamentele veranderingen in het prijsbeleid, maar ook tot fatale gevolgen. - Sommige ondernemingen gebruiken alleen de "Kosten +"-methode. Hun prijzen correleren niet veel met het bestaande marktniveau. Er wordt rekening gehouden met de kostprijs en de marge die de ondernemer graag zou willen ontvangen.

Professionele prijsconsulenten worden benaderd door die ondernemers die de efficiëntie van hun investeringen willen optimaliseren, de kans op hun terugverdientijd willen vergroten korte tijd. Grote ondernemingen kunnen een bijzondere positie in het personeel inbrengen en een specialist in vaste dienst houden. Dit is gerechtvaardigd wanneer de onderneming een groot assortiment producten en diensten, wanneer het volume van hun verkoop en prijzen afhankelijk zijn van de seizoensfactor en andere externe factoren. Bijvoorbeeld bij het inkopen van materialen, diensten en verkopen Afgemaakte producten worden geproduceerd in verschillende valuta. En u moet een aparte strategie ontwikkelen om tarieven te volgen en te reageren op hun wijzigingen. Kleine en middelgrote ondernemingen hebben in de regel eenmalige diensten nodig en nemen daar van tijd tot tijd een beroep op. Als laatste, bij het kiezen van een specialist om te bouwen prijsbeleid, moet aan de volgende voorwaarden worden voldaan:

1. De adviseur is verplicht te beschikken over een bewezen techniek voor het oplossen van problemen en over de benodigde vakbekwaamheid.
2. De adviseur moet onafhankelijk zijn van de onderneming: van de tradities die in de organisatie heersen, van het beleid van het bestuursapparaat. Het is dus raadzaam om de problemen van prijsbeheer in het kader van prijsconcurrentie op te lossen met behulp van: professioneel personeel. Als het onmogelijk is om dergelijke medewerkers te behouden, is het raadzaam om deze functie uit te besteden.

Stuur uw goede werk in de kennisbank is eenvoudig. Gebruik het onderstaande formulier

Studenten, afstudeerders, jonge wetenschappers die de kennisbasis gebruiken in hun studie en werk zullen je zeer dankbaar zijn.

Vergelijkbare documenten

Basisvormen en soorten competitie. Perfect en onvolmaakte concurrentie. economische rol wedstrijd. Principe van "onzichtbare hand". Ontwikkeling van de concurrentie in moderne omstandigheden. Kenmerken van prijs- en niet-prijsconcurrentie. Soorten niet-prijsconcurrentie.

scriptie, toegevoegd 10/06/2013

Analyse van de activiteiten van economische agenten in markteconomie die onlosmakelijk verbonden is met concurrentie. Kennismaking met theoretische grondslagen niet-prijsconcurrentie voor goederenmarkten. Studie van de kenmerken van concurrentie in de economische theorie.

scriptie, toegevoegd 16/09/2017

Organisatorische en economische vormen van concentratie. Concurrentiemethoden: prijs en niet-prijs. De plaats en rol van concurrentie in de moderne markteconomie, haar markt- en niet-marktvormen. Basismethoden voor eerlijke concurrentie. Het concept en de doelstellingen van monopolie.

scriptie, toegevoegd 02/12/2014

De essentie en kenmerken van de soorten competitie. Concurrentiemethoden: prijs en niet-prijs. Het concept en de methoden van eerlijke en oneerlijke concurrentie. Imperfecte concurrentie en zijn rol in de moderne economie: monopolie, oligopolie, monopsonie.

samenvatting, toegevoegd 13-03-2011

Het concept van vrije of perfecte concurrentie. Het mechanisme van vraag en aanbod in omstandigheden van perfecte concurrentie. Monopolistische of imperfecte concurrentie. Concurrentie in de omstandigheden van monopolistische productie. Prijsconcurrentie en niet-prijsconcurrentie.

scriptie, toegevoegd 14-08-2011

Het concept en de belangrijkste mechanismen van economische concurrentie, de instrumenten en betekenis ervan in een markteconomie. Classificatiecriteria en soorten economische concurrentie, hun Kenmerken, analyse van de situatie in de moderne Russische Federatie.

scriptie, toegevoegd 25-03-2010

Het concept van niet-prijsconcurrentie en de essentie ervan. Reclame en kwaliteitsproducten als een methode van niet-prijsconcurrentie. Onderschepping van reclame en bedrijfsspionage in chemische industrie. Speciaal systeem verkoop en service als concurrentievoordeel.

scriptie, toegevoegd 18-08-2010

Concurrentiemethoden zijn methoden die gebruikelijk zijn in de economie en die een onderneming in staat stellen om: marktomstandigheden om de aandacht van klanten te trekken, te ontwikkelen, met succes te bestaan. Het is gebruikelijk de op dit moment bekende methoden te verdelen in economische en conditioneel economische. De eerste suggereert geschikte gedragsmethoden, en de tweede - andere mogelijke pogingen om de positie die het bedrijf momenteel inneemt te beïnvloeden.

Economische methoden van concurrentie

Er zijn twee belangrijke benaderingen: spelen met kosten, met prijzen. Invloed door prijzen is zo'n optie wanneer een bedrijf zijn toevlucht neemt tot een variabel prijsbeleid. De belangrijkste taak is om de tegenstander te dwingen deze niche te verlaten. Vaak stelt het bedrijf, om het doel te bereiken, de prijs van de goederen veel lager dan de norm. De concurrentiemethode geeft het meeste effect als de daling fors optreedt, onvoorspelbaar voor rivalen. Het bedrijf houdt zich aan een dergelijk prijsbeleid totdat het erin slaagt een concurrent uit een niche te persen. Even tevreden zijn de opties wanneer de tegenstander de activiteit volledig stopt en wanneer hij een andere richting kiest in een poging de baronie te ontwijken.

Als de toegepaste concurrentiemethoden het gewenste resultaat hebben opgeleverd en de concurrent van de markt is gehaald, kunnen de prijzen weer op het oude niveau worden gebracht. In sommige gevallen kan het bedrijf het zich veroorloven om de kosten boven de vorige norm te verhogen. Dit maakt het mogelijk om die verliezen te recupereren waarmee de periode van concurrentiestrijd verborgen was.

Voors en tegens

Het meest zwakke kant beschreven benadering om rivalen uit te schakelen, is het feit dat de andere kant ook zijn toevlucht kan nemen tot een vergelijkbare gedragslijn. De concurrentie op de markt is vaak onvoorspelbaar en een nauwkeurige inschatting kan vooraf alleen worden gegeven als er omvangrijke en juiste gegevens zijn over financiele staat concurrent.

De winnaar is degene die een grote hoeveelheid geld heeft voor de periode van het begin van de "strijd". Zodra de eerste tekenen van concurrentie verschijnen in de niche waar het bedrijf actief is, is het noodzakelijk om af te stemmen op de strijd, waaruit slechts één zegevierend kan komen. Echter, zoals de praktijk laat zien, concurreren momenteel alleen grote monopolies serieus op deze manier, terwijl de meeste van middelgrote en kleine bedrijven passen zich eenvoudig aan het algemeen aanvaarde prijsniveau aan. Voor dergelijke marktpartijen zijn andere vormen en methoden van concurrentie relevant.

Kosten als een manier om met een tegenstander om te gaan

Het belangrijkste idee van deze concurrentiemethode is om de kosten die gepaard gaan met het productieproces en de verkoop van producten tot een minimum te beperken. Ondernemingen nemen hun toevlucht tot alle wettelijk aanvaardbare instrumenten waarmee ze de kostencomponent van het bedrijf op zijn minst enigszins kunnen verminderen. Er wordt rekening mee gehouden dat de vervaardiging van hetzelfde product verschillende manieren kan erg duur zijn of omgekeerd. beïnvloed technologische kenmerken productie, automatisering van werklijnen, gestroomlijnde workflow. Het wordt erg belangrijk voor een ondernemer om een georganiseerde werkdag vast te stellen - dit is een van de methoden van niet-prijsconcurrentie.

In een poging om de kosten in het productie- en verkoopproces te minimaliseren, proberen veel mensen de meest goedkope grondstoffen te gebruiken. Dit leidt vaak tot een lage kwaliteit van het eindproduct, wat, zoals de praktijk laat zien, bedrijven er niet van weerhoudt om halsoverkop in concurrerende methoden te storten in een poging een plaats op de markt te veroveren.

Voor elke prijs!

De wijdverbreide praktijk van het verlagen van de kosten die gepaard gaan met het productie- en verkoopproces is het aantrekken van goedkope arbeidskrachten. Deze optie is vaak in strijd met de huidige wettelijke normen van het land. Het gaat niet alleen om de wet op de bescherming van de concurrentie, maar ook om de arbeidsregels. Bedrijven nemen illegale, semi-legale werknemers in dienst die bereid zijn fulltime hard te werken tegen lage lonen. Je moet echter niet verwachten dat dergelijke medewerkers echt goed zullen werken en een kwaliteitsproduct zullen produceren.

Als een beroep op goedkoop werkkracht, en andere methoden van niet-prijsconcurrentie kunnen de kosten van de onderneming verlagen. Dit betekent dat het bedrijf, door gelijke prijzen te hanteren met rivalen in de enorme markt, kan rekenen op grote winsten. Deze techniek is vrij typerend voor zowel kleine als middelgrote ondernemingen.

Voorwaardelijk economisch: in meer detail overwegen

Er zijn verschillende methoden gecombineerd in deze groep om het concurrentievermogen van een onderneming te vergroten. Als het eerder beschreven de tegenstander mocht beïnvloeden, dan is deze groep ontworpen met het idee om meer kopers aan te trekken.

De eenvoudigste manier, die volledig onderworpen is aan de wet op de bescherming van de concurrentie, is legaal, correct en leidt niet tot een onderschatting van de kwaliteit van de dienstverlening - dit is de uitbreiding van het assortiment. Het bedrijf vormt zo een reeks aanbiedingen zodat de klant alles voor zichzelf kan vinden, ongeacht de wensen, hoe specifiek deze ook zijn. Dat geldt niet alleen voor namen, maar ook voor verpakkingen. Een klassieke melkverpakking is bijvoorbeeld één liter, maar om aan de behoeften van een bepaalde categorie klanten te voldoen, worden containers van 100 ml, 330 ml, een halve liter of anderhalve liter geproduceerd.

Keuze- en prijsbeleid

Zoals ze zeggen in de loop van de economie in een gespecialiseerd educatief programma, toepassen kennis van het concept, vormen van concurrentie is mogelijk om de positie van het bedrijf in de markt te verbeteren. Hoe gebeurt dit in het kader van de hierboven beschreven aanpak? Zoals het mogelijk was om te onthullen, was de verkoop van goederen die in voorraad waren in verschillende opties vorm, altijd meer dan dat wat slechts in één vorm is.

Voor het bedrijf is dit soort concurrentie gunstig, evenals voor de klant: voor kleine verpakkingen kunnen prijzen worden vastgesteld die hoger zijn in termen van het nettogewicht van het product. Het bedrijf maakt winst, de klant - de goederen die hij nodig heeft. Extra hulpmiddelen voor dit soort competitie (het concept werd hierboven gegeven) is een wijziging in de ontwerpbeslissing. Hoe moderner, helderder het product eruitziet, hoe gewilliger ze het kopen. Het is de moeite waard om modieuze muziek, populaire films te overwegen - kortom, zelfs aspecten van het sociale leven die niet direct gerelateerd zijn.