Succes

Buitenlandse economische activiteit van de onderneming. Wat is de buitenlandse economische activiteit van de onderneming?

Invoering
1. De essentie en basisconcepten van de buitenlandse economische activiteit van de onderneming

2. Belangrijkste doelen en doelstellingen van buitenlandse economische activiteit:

2.1 Vormen van organisatie van buitenlandse economische activiteit op ondernemingsniveau

2.2.Deelnemers aan buitenlandse economische activiteit

3. De structuur van ondernemingen die zich bezighouden met buitenlandse economische activiteiten

3.1 Analyse van de buitenlandse economische activiteit van de onderneming

3.2 Soorten operaties in buitenlandse economische activiteit

4. Strategie en kenmerken van prijsstelling in de buitenlandse economische activiteit van de onderneming

Conclusie

Opmerkingenblad

Invoering

De Russische Federatie gaat door de fase van vorming van nieuwe methoden voor het beheren en beheren van de economie. Veranderingen en hervormingen raken bijna alle levensgebieden: productie, wetenschap, onderwijs, handel en economie. In dit opzicht wordt het gebied van buitenlandse economische activiteit veel belangrijker en relevanter en trekt het de aandacht van industriële afdelingen, individuele ondernemingen en verenigingen.

Buitenlandse economische activiteit kan worden voorgesteld als een reeks bepaalde functies van productiestructuren (organisatorisch-economisch, industrieel-economisch, commercieel).

Tegenwoordig vinden er ingrijpende veranderingen plaats in de structuur van de buitenlandse economische activiteit van de Russische Federatie, net als in de hele economie van het land. Als eerdere buitenlandse economische activiteit, en dus de invoer van goederen en diensten, een monopolie van staatsactiviteiten was, is de situatie vandaag veranderd: de Russische Federatie heeft de weg van liberalisering van de buitenlandse handel ingeslagen, waardoor ondernemingen vrije toegang hebben tot deelname eraan , organisaties en andere economische entiteiten.

Dit is precies wat er momenteel gebeurt in de buitenlandse economische betrekkingen, namelijk:

uitbreiding van de rechten van sectorale ministeries en afdelingen van ondernemingen, verenigingen, organisaties om de buitenlandse markt te betreden;

uitbreiding van het aantal deelnemers aan buitenlandse economische activiteiten;

totstandbrenging van een stabiel regelgevend kader voor buitenlandse economische activiteiten.

Buitenlandse economische activiteiten mogen dus worden uitgeoefend door verenigingen, ondernemingen en industriële organisaties, landbouw vervoer, mededelingen, bouw, commerciële structuren, handels- en intermediaire organisaties.

Algemene analyse economische activiteit onderneming, het concurrentievermogen van haar producten en de onderneming zelf is noodzakelijk om het concurrentiepotentieel op een bepaalde markt te beoordelen en maatregelen en middelen te ontwikkelen waarmee u het concurrentievermogen kunt vergroten en uw eigen succes kunt verzekeren.

1. De essentie en basisconcepten van de buitenlandse economische activiteit van de onderneming.

Buitenlandse economische activiteit van ondernemingen is een gebied van economische activiteit dat verband houdt met internationale industriële en wetenschappelijke en technische samenwerking, export en import van producten, toetreding van een onderneming tot een buitenlandse markt.

In Rusland werd tot voor kort in wezen buitenlandse handelsactiviteit uitgeoefend en geen buitenlandse economische activiteit, die naast buitenlandse handel ook technisch-economische en wetenschappelijk-technische samenwerking omvatte. De meest rationele en effectieve vormen van wetenschappelijke en technische samenwerking zijn:

oprichting van gemeenschappelijke wetenschappelijke en technische centra, bureaus, laboratoria voor het gebruik van de nieuwste wetenschappelijke en technische ideeën; gezamenlijke experimenten; gezamenlijk onderzoek en studie; buitenlandse ervaring op het gebied van de organisatie van productie en arbeid.

Laten we de buitenlandse economische activiteit eens nader bekijken.

Rijst. 1. Buitenlandse economische activiteit van de onderneming.

Het concept van buitenlandse economische activiteit als zodanig verscheen in Rusland pas in 1987, met het begin van de uitvoering van buitenlandse economische hervormingen, waarvan de essentie was om de buitenlandse handel te decentraliseren en de overgang van intergouvernementele externe economische banden op buitenlandse economische activiteit op ondernemingsniveau.

Zo werd als gevolg van de hervormingen het begrip "buitenlandse economische betrekkingen" aangevuld met het begrip "buitenlandse economische activiteit".

Halverwege de jaren 80. negatieve aspecten van de ontwikkeling van de buitenlandse handel in ons land kwamen aan het licht, zoals:

achterwaartse strategie en goederenstructuur van export en import;

dalende tarieven van de buitenlandse handel omzet;

verouderde vormen van werkorganisatie op de buitenlandse markt.

Dit was het resultaat van de eenzijdige ontwikkeling van de buitenlandse handelsbetrekkingen. Exportrelaties waren gebaseerd op het buitensporige verkoopvolume van grondstoffen en energiedragers; als gevolg daarvan was het aandeel van Russische producten in de totale wereldexport begin jaren negentig niet hoger dan 3,5%.

De eentonigheid en onveranderlijkheid van importposities gedurende een lange periode leidden tot de stopzetting van de ontwikkeling in het land van vele industrieën en productiegebieden. De volumes van de aankopen van consumptiegoederen en voedingsmiddelen waren te hoog en bedroegen jaarlijks 30,5 - 30,6% van alle invoer.

vermeld negatieve factoren diende als de belangrijkste reden voor de hervorming van de buitenlandse economische betrekkingen, gericht op:

om de rechten van de sectorale ministeries en afdelingen, ondernemingen, verenigingen uit te breiden.

om het aantal deelnemers aan buitenlandse economische activiteiten uit te breiden door de oprichting van joint ventures, internationale verenigingen en organisaties;

het exportpotentieel van Rusland ontwikkelen, onder meer door de structuur ervan te verbeteren, het concurrentievermogen te vergroten en het productaandeel te vergroten;

over de ontwikkeling van het mechanisme van staatsstimulering van de export;

over de vorming van een moderne infrastructuur voor buitenlandse economische activiteit.

Daarom uitgevoerd in het land economische hervormingen, die in het algemeen gericht zijn op de vorming van marktrelaties, vereisen de mogelijkheid voor ondernemingen, firma's, coöperaties en hun vakbonden, ongeacht de eigendomsvorm, om de buitenlandse markt te betreden.

2. De belangrijkste doelen en doelstellingen van buitenlandse economische activiteit.

Buitenlandse economische betrekkingen zijn economische, handels-, politieke betrekkingen tussen landen, tot stand gebracht op het niveau van de regeringen van bepaalde staten.

Laten we doelen en doelstellingen definiëren. Doelen van buitenlandse economische activiteit: kennismaking met verschillende aspecten van buitenlandse economische activiteit van ondernemingen met buitenlandse organisaties en bedrijven, evenals overweging van onderzoeksmethoden en evaluatie van veelbelovende aspecten van buitenlandse economische activiteit van een onderneming.

De belangrijkste doelstellingen van buitenlandse economische activiteit:

veranderingen in het export- en importvolume;

bepaling van het land noodzakelijke middelen(grondstoffen, energie, enz.);

veranderingen in de verhouding tussen export- en importprijzen.

Deze doelen worden bereikt door de oplossing van de volgende taken:

1) studeren theoretische grondslagen internationale divisie arbeid en internationale handel;

2) studie van technieken en methoden van internationaal handelsbeleid;

3) studie van methoden van internationale prijsstelling;

4) studie van de organisatie en techniek van buitenlandse economische operaties.

Er moet een onderscheid worden gemaakt tussen de begrippen "buitenlandse economische betrekkingen" en "buitenlandse economische activiteit".

Buitenlandse economische activiteit vindt, in tegenstelling tot buitenlandse economische betrekkingen, plaats op het niveau van productiestructuren (bedrijven, organisaties, ondernemingen) met volledige onafhankelijkheid bij het kiezen van het goederenassortiment voor een export-importtransactie, bij het bepalen van de prijs en kosten, het volume en Tijd om te bezorgen.

Buitenlandse economische activiteit kan dus worden weergegeven als een reeks bepaalde buitenlandse economische functies van een zakelijke entiteit: productie en economisch, organisatorisch en economisch, commercieel.

2.1. Vormen van organisatie van buitenlandse economische activiteit op ondernemingsniveau.

Voor een doeltreffend beheer van de buitenlandse economische activiteit op ondernemingsniveau is een beheersstructuur nodig die past bij de werkomstandigheden. De organisatiestructuur van het beheer van de buitenlandse economische activiteit van een onderneming wordt in de eerste plaats bepaald door de doelen en doelstellingen die het moet oplossen.

De grootste ervaring met het beheer van buitenlandse economische activiteiten is opgedaan in gespecialiseerde organisaties voor buitenlandse handel (WTO).

De leidende structurele eenheid van de WTO is een firma wiens werk gespecialiseerd is in de handel in bepaalde goederen of met een groep landen. Het bedrijf wordt geleid door een directeur en, afhankelijk van het werkvolume, meerdere van zijn plaatsvervangers.

Functionele afdelingen en diensten die het werk van gespecialiseerde bedrijven en de WTO bevorderen, kunnen worden onderverdeeld in drie groepen.

1. Een groep afdelingen en diensten die betrokken zijn bij de planning:

a) afdeling planning en economie - planning van buitenlandse handelsactiviteiten en toezicht op de uitvoering van het plan, analyse van de economische activiteiten van de WTO;

b) monetaire en financiële afdeling - valutaplanning en controle over bank-, krediet- en afwikkelingsoperaties, naleving van de belangen van de WTO bij buitenlandse handelstransacties;

c) transportafdeling - planning en zorg dragen voor het transport van deskundige en geïmporteerde goederen;

d) WTO-boekhouding - boekhouding en rapportage, schikkingen met banken, leveranciers en derden, berekening en uitbetaling van lonen, analyse van resultaten financiële activiteiten over integratie en aanbevelingen voor de verbetering ervan.

2. Een groep afdelingen die direct betrokken zijn bij marketing:

a) afdeling marktomstandigheden en prijzen - studie van vraag, aanbod, prijsdynamiek, marktstructuur, systematisering van marktmaterialen, coördinatie van bedrijven met gemeenschappelijke buitenlandse agenten, methodologische begeleiding en controle over de juistheid van berekeningen en het gebruik van prijzen door bedrijven bij het opstellen en afsluiten van contracten.

c) engineering en technische afdeling - de studie van bestaande op de wereldmarkt technische benodigdheden op goederen, directe fabrikanten van goederen hierover informeren, analyse van het technische niveau en de kwaliteit van producten, hun concurrentievermogen, voorbereiding van relevante conclusies en aanbevelingen aan gespecialiseerde bedrijven over deze kwesties;

d) afdeling joint ventures - coördinatie, planning en

controle over de activiteiten van joint ventures die zijn opgericht met de deelname van buitenlands kapitaal op het grondgebied van Rusland, enz.

e) afdeling onderhoud en reserveonderdelen - organisatie van garantie en onderhoud na garantie van goederen geëxporteerd door de vereniging in buitenland Oh.

3. Een groep afdelingen die zorgen voor de goedkeuring en uitvoering managementbeslissingen:

a) ontwikkelingsafdeling - verbetering van de organisatiestructuur van de vereniging;

b) Afdeling ACS (CC) - automatisering van berekeningen, de introductie van economische en wiskundige methoden en computers in de praktijk van de vereniging en bedrijven, het creëren van databases en het onderhoud ervan;

c) personeelsafdeling - kwesties van selectie en plaatsing van personeel, bijhouden van persoonlijke bestanden van werknemers;

d) afdeling buitenlandse dienstreizen - registratie van dienstreizen naar het buitenland;

e) kantoor - registratie en controle van organisatorische en administratieve documentatie en correspondentie;

f) administratieve en economische afdeling - levering van materialen en uitrusting die nodig zijn voor het werk van de vereniging, verantwoordelijkheid voor de exploitatie van het gebouw, ander economisch werk;

g) juridische afdeling - assistentie bij het opstellen van de voorwaarden van contracten en overeenkomsten, het adviseren van bedrijven over presentaties en claims, meningsverschillen, het beschermen van de belangen van de WTO in rechtbanken, enz.

h) protocolafdeling - uitvoering van instructies van het WTO-management en bedrijven voor vergaderingen, recepties en afscheid van vertegenwoordigers van buitenlandse bedrijven die voor zakelijke doeleinden arriveerden.

Soms rapporteren de juridische en protocolafdelingen, evenals de boekhoud- en personeelsafdelingen, rechtstreeks aan de directeur-generaal van de WTO en voeren ze dezelfde functies uit.

Het creëren van een dergelijke vertakte structuur voor het beheer van buitenlandse economische activiteiten is typisch voor ondernemingen, ongeacht hun organisatorische en juridische vorm, wanneer hun activiteiten volledig en volledig op buitenlandse markten zijn gericht.

Bij industriële ondernemingen die actief deelnemen aan buitenlandse economische activiteiten, bestaat het buitenlandse handelsapparaat hoofdzakelijk in twee vormen: als onderdeel van de interne productiestructuur in de vorm van een buitenlandse economische afdeling en als een relatief onafhankelijke eenheid in de vorm van een buitenlandse handelsonderneming.

In de afgelopen 10 jaar hebben ondernemingen aanzienlijke ervaring opgedaan met buitenlandse economische activiteiten.

2.2. Deelnemers aan buitenlandse economische activiteiten.

Het geheel van moderne deelnemers aan buitenlandse economische activiteit kan worden ingedeeld volgens een aantal principes: het profiel van buitenlandse economische activiteit; de aard van de uitgevoerde buitenlandse handelstransacties; organisatie- en rechtsvormen die de volgorde van oprichting, het bezit van kapitaal en de procedure voor het uitkeren van inkomsten bepalen. De ontwikkeling van buitenlandse economische activiteit gaat gepaard met een verandering in het aanzien van het onderwerp. Laten we eens kijken naar de belangrijkste soorten moderne onderwerpen van buitenlandse economische activiteit (figuur 2).

Figuur 2. Deelnemers aan buitenlandse economische activiteit.

Voor de uitvoering van buitenlandse economische betrekkingen is het volgende vereist:

1) staatsregistratie van de onderneming op de locatie van de onderneming (goedkeuring van samenstellende documenten: charter en contract, evenals het verkrijgen van een certificaat van staatsregistratie);

2) inschrijven bij het belastingkantoor op de plaats van inschrijving;

3) ontvang een zegel, een stempel volgens de vastgestelde procedure;

4) inschrijven in het rijksregister.

Het bepalen van de economische haalbaarheid van de voorgenomen handelstransactie impliceert ook de naleving van de volgende basisbepalingen:

De export-importoperatie is gebaseerd op het principe van volledige zelfvoorziening (inclusief deviezen), zelffinanciering, d.w.z. de basisprincipes van volledige kostenberekening;

Het volume van de voorgestelde transactie wordt vastgesteld op basis van de middelen waarover de onderneming beschikt: materiaal, valuta, intellectueel;

Een commerciële transactie moet worden voorafgegaan door gedegen marketing, een haalbaarheidsstudie en tal van opties voor mogelijke commerciële transacties moeten worden berekend en overwogen;

De organisatie van een commerciële transactie moet worden uitgevoerd in overeenstemming met regelgevende rechtshandelingen (internationale wetten, decreten, resoluties van de relevante autoriteiten; bilaterale staatsovereenkomsten).

Een nieuw opgerichte onderneming mag haar activiteiten niet starten met buitenlandse economische betrekkingen met buitenlandse partners, het is noodzakelijk om bepaalde ervaring op te doen tijdens het werken op de binnenlandse markt.

De belangrijkste vormen zijn:

Consortia zijn een verenigingsvorm van ondernemingen met een productie- en buitenlands economisch profiel van activiteiten. hun aandeel in totale kracht deelnemers aan buitenlandse economische activiteit is niet meer dan 0,5%. Er ontstaan consortia voor de uitvoering van grootschalige projecten (bijvoorbeeld de bouw van faciliteiten in het buitenland). De consortiumleden zijn fabrikanten en leveranciers van exportproducten, design en financiële instellingen. De actie van het consortium kan eenmalig zijn (tijdens de bouw van een specifieke faciliteit) en langdurig (als het nodig is om een buitenlands economisch programma uit te voeren).

Buitenlandse Economische Organisaties (VO) MINFER bedient windparken op staatsniveau onder de voorwaarden van intergouvernementele overeenkomsten, inclusief export onder licenties van het ministerie van Buitenlandse Economische Betrekkingen (MFER), speciale (kritieke) importen onder afzonderlijke regeringsbesluiten.

Sectorale buitenlandse economische verenigingen (VEO) zijn ontworpen om de ontwikkeling van buitenlandse economische activiteiten van ondernemingen en verenigingen van de industrie te bevorderen.

Gemengde bedrijven worden in het buitenland opgericht met de deelname van grote Russische exporteurs en buitenlandse partners. Het doel van het creëren van gemengde samenlevingen is om de uitbreiding van de binnenlandse export te bevorderen. Via gemengde bedrijven krijgen ze meer volledige informatie over de afzetmarkt, de mate van concurrentiekracht van producten.

Handelshuizen zijn verenigingen van verschillende soorten buitenlandse handel, productie, transport, opslag, onderzoek, bank- en verzekeringsorganisaties die er op vrijwillige basis deel van uitmaken en zowel in eigen land als in het buitenland actief zijn. Handelsbedrijven staan dicht bij handelshuizen, maar met minder universalisering (verkoop van hun eigen nationale producten). De belangrijkste functies van handelsbedrijven zijn de keuze van "een markt voor een product en een product voor de markt", het verstrekken van een lening aan de koper, transport, papierwerk.

De belangrijkste taken van verenigingen voor buitenlandse economische samenwerking zijn:

1) praktische hulp bieden aan deelnemers aan buitenlandse economische activiteiten bij een uitgebreide studie van de wereldmarkten, Juridische ondersteuning buitenlandse handelstransacties, hulp bij het opstellen van buitenlandse handelscontracten en het zoeken naar partners;

2) het houden van seminars, conferenties;

3) publicatie van naslagwerken, collecties.

Voorbeeld. Interelectro is een vereniging voor samenwerking op het gebied van elektronica. Gemaakt met de deelname van Duitsland, Italië, Groot-Brittannië. "WEST" - Oost-Europese samenwerking en handel (opgericht in 1991): onder de oprichters van 700 organisaties en bedrijven in Hongarije, Polen, Tsjechië, Rusland, de GOS-landen.

Een aanzienlijk deel van de wereldhandelsomzet wordt gerealiseerd via intermediaire handelsagenten. De agent is verplicht de agentuurovereenkomst na te komen.

Eenvoudige tussenpersonen, of "makelaars", gaan namens en voor rekening van de opdrachtgever aan- en verkooptransacties aan. Ze zijn geen partij bij het contract, maar vervullen de functie van het zoeken naar goederen en partners in de transactie en ontvangen hiervoor een speciale makelaarsbeloning - courtage (0,25 - 3% van de transactiewaarde). Een makelaardij wordt in de regel betaald door degene die als eerste contact heeft opgenomen met de makelaar.

De commissionair behartigt enerzijds de belangen van de principaal, anderzijds treedt op als verkoper van eigen naam maar op kosten van de directeur. Partijen bij de overeenkomst van opdracht zijn de opdrachtgever en de opdrachtnemer. De commissionair krijgt de opdracht om de goederen voor een bepaalde commissie op het grondgebied van een bepaald land of een groep landen te verkopen; tegelijkertijd wordt een minimumprijs bedongen waaronder de commissionair niet het recht heeft de goederen te verkopen.

De veilingmeester treedt op als een agent die toestemming heeft om handel te veilen, zorgt voor de verkoop van goederen aan de veilingdeelnemer die de hoogste prijs ervoor heeft geboden.

Distributeurs (verkooptussenpersonen) sluiten voor eigen rekening en op eigen kosten verkoopcontracten met verkopers en kopers als gewone handelaren die zich bezighouden met de doorverkoop van goederen.

De expediteur is betrokken bij het verlenen van diensten voor de verzending van goederen, neemt deze van de afzender en draagt deze over aan de hoofdvervoerder. Hij heeft speciale kennis van de eigenaardigheden van het transport en de verzending van goederen, hun verschillende bijzonderheden (bijvoorbeeld een vloeibaar cryogeen product).

Handelsreizigers zijn tussenpersonen bij de verkoop van goederen van de exporteur in het buitenland.

3. De structuur van ondernemingen die zich bezighouden met buitenlandse economische activiteiten.

Ondernemingen, organisaties, bedrijven die deelnemen aan buitenlandse handelsactiviteiten, dat wil zeggen export-importoperaties uitvoeren, kunnen worden onderverdeeld in de volgende groepen:

Een onderdeel voor buitenlandse handel als onderdeel van een productie- of wetenschappelijke vereniging, onderneming, organisatie of coöperatie is haar structurele onderdeel, heeft niet de status van rechtspersoon en heeft het recht om buitenlandse handelstransacties te sluiten, evenals zakelijke contracten met andere organisaties namens en namens de organisatie waarin het onderdeel is gemaakt.

Organisaties, bedrijven, commerciële intermediaire structuren. Deze omvatten beurzen, makelaarskantoren, marketing-, handelsfirma's en andere handels- en intermediaire structuren.

Organisaties, bedrijven die dienen, bieden buitenlandse handelsactiviteiten. Deze groep omvat commerciële banken, Verzekeringsmaatschappijen, reclame- en marketingbureaus, auditkantoren, transportorganisaties(auto, lucht, spoor, zee en rivier), communicatieorganisaties, adviesbureaus en anderen.

Deze groep van organisaties en bedrijven omvat:

Ingenieurs- en adviesbureaus (ingenieursbureaus); bedrijven die gespecialiseerd zijn in het leveren van ingenieurs- en adviesdiensten op de binnenlandse en internationale markten. Ze voeren pre-ontwerpwerk uit, beheren de bouw van faciliteiten, leiden personeel op en bieden vele andere diensten.

Adviesbureaus bieden marktonderzoeks- en prognosediensten (goederen, diensten, licenties, knowhow, enz.).

Een organisatie die hulp en advies verleent aan ondernemingen op het gebied van financiën.

De taak van de audit is het verlenen van adviesdiensten en het bewaken van de stand van de financiële activiteiten en boekhouding bij ondernemingen.

3.1. Analyse van de buitenlandse economische activiteit van de onderneming.

Een analyse van de huidige resultaten van de economische activiteit van uw onderneming omvat de verduidelijking van het economisch potentieel, de algemene resultaten van de economische activiteit, de financiële positie, de doeltreffendheid van de productie, de economische en buitenlandse economische activiteit voor de overeenkomstige periode.

Indicatoren zoals activa, vast kapitaal, kwaliteit en kosten van vervaardigde producten, het aantal en de locatie van productie- en marketingafdelingen van de onderneming, zowel in hun eigen land als in het buitenland, en andere indicatoren die het economische potentieel van de onderneming kenmerken, worden geanalyseerd.

Bij de analyse van de economische activiteit zijn secties belangrijk die de verandering karakteriseren in indicatoren van totale uitgaven uitgesplitst naar artikelen, indicatoren van ontvangst van fondsen (winst, afschrijvingen, subsidies en subsidies, aandelenuitgifte, stijging van de lange en korte termijn schuld), indicatoren van het gebruik van fondsen (betaling van dividenden, kapitaalinvesteringen, terugbetaling van schulden).

Zeer belang heeft een analyse van de prestatie-indicatoren van de onderneming: winst, kapitaalproductiviteit, omzet van werkkapitaal, arbeidsproductiviteit, enz. Er wordt een analyse uitgevoerd van de indicatoren van de financiële positie van de onderneming.

Een analyse van de economische activiteit is nodig om actuele veranderingen en afwijkingen van geplande indicatoren te identificeren, evenals veranderingen voor de huidige (rapportage)periode. Een diepgaande en grondige analyse van productie- en economische activiteiten, inclusief activiteiten op buitenlandse markten, is een noodzakelijke basis voor het nemen van effectieve managementbeslissingen.

Naast de parameters die de belangrijkste kwantitatieve en kwalitatieve kenmerken beschrijven, is het belangrijk om de zogenaamde zachte parameters te analyseren die kenmerkend zijn voor verschijning goederen (design, kleur, enz.), de verpakking, handelsmerk, enz.

Daarna wordt het concurrentievermogen van het product geanalyseerd op basis van consumentenparameters en het feit dat het voldoet aan de eisen van consumenten en voorschriften, waarbij de toegang van goederen tot een specifieke markt wordt gereguleerd, wordt een analyse gemaakt van het concurrentievermogen in termen van economische (kosten)parameters van de goederen. De waarde van economische parameters wordt bepaald door de prijs van het product, de kosten van transport, installatie en opleiding van het personeel. bedrijfskosten, reparatiekosten, Onderhoud, belastingen, verzekeringspremies, enz. De som van al deze kosten bepaalt de prijs van het verbruik, dat wil zeggen alle kosten voor de consument gedurende de hele levensduur. De consumptieprijs is een van de belangrijkste indicatoren voor het concurrentievermogen.

De beoordeling van de mate van tevredenheid van het voorgestelde product met de behoeften van kopers wordt uitgevoerd met behulp van een samengestelde parametrische index, die kan worden berekend met de formule:

waar is het aandeel van de i-de parametrische index, die de mate van belangrijkheid van deze parameter voor de koper weergeeft;

De waarde van de parametrische index van de i-de parameter;

Aantal vergeleken productparameters

Op dezelfde manier wordt de samengestelde index van concurrentievermogen berekend op basis van economische parameters.

waarbij - het aandeel van de j -de economische index, dat de mate van belangrijkheid voor de koper weergeeft, van deze parameter;

De waarde van de index j - de economische parameter;

Het aantal geschatte economische parameters van het product.

De berekening van samengestelde indices voor consumenten- en economische parameters maakt het mogelijk om de integrale indicator van het relatieve concurrentievermogen K van ons product te berekenen in vergelijking met het product dat als voorbeeld is geselecteerd:

Als K > 1,0, is het geanalyseerde product superieur in concurrentievermogen aan het monster, als K = 1,0, is het op hetzelfde niveau, en als K< 1.0 – уступает ему.

Zo is het mogelijk om de integrale indicator van concurrentievermogen te verbeteren door te verhogen en/of te verlagen.

Bij het ontwikkelen van maatregelen om het concurrentievermogen van een product te verbeteren, is het belangrijk om de kosten van het verbeteren van de parameters van het product te evalueren in vergelijking met de mogelijke inkomsten (winst) die worden verwacht van verkoop op de buitenlandse markt.

De waarde van economische parameters wordt bepaald door de prijs van het product, de kosten van transport, installatie en opleiding van het personeel. Evenals bedrijfskosten, reparatiekosten, onderhoudskosten, belastingen, verzekeringspremies, enzovoort. De som van al deze kosten bepaalt de prijs van het verbruik, dat wil zeggen alle kosten voor de consument gedurende de hele levensduur.

De consumptieprijs is een van de belangrijkste indicatoren voor het concurrentievermogen.

Soorten operaties in buitenlandse economische activiteit.

Ondernemingen voeren een aantal operaties uit in buitenlandse economische betrekkingen, die in 3 groepen kunnen worden ingedeeld:

I. handelingen van aan- en verkoop van goederen;

II. aankoop en verkoop van diensten;

III. transacties van aankoop en verkoop van wetenschappelijke en technische producten.

Aan- en verkooptransacties van goederen zijn traditioneel voor de praktijk van buitenlandse handelsorganisaties in ons land.

Transacties voor de verkoop van goederen houden in dat de verkoper zich ertoe verbindt de goederen binnen de gestelde termijn en onder bepaalde voorwaarden aan het eigendom van de koper over te dragen, en de koper zich ertoe verbindt de goederen in ontvangst te nemen en de overeengekomen prijs ervoor te betalen.

De belangrijkste soorten verkooptransacties zijn:

1. Export - dit is de verkoop en export van goederen naar het buitenland voor hun overdracht aan de eigendom van een buitenlandse tegenpartij.

2. Import - aankoop en import van buitenlandse goederen voor hun latere verkoop op de binnenlandse markt van hun land.

3. Wederuitvoer - dit is de uitvoer naar het buitenland van eerder ingevoerde goederen die in het land van wederuitvoer geen bewerking hebben ondergaan.

4. Wederinvoer - dit is de invoer uit het buitenland van eerder geëxporteerde binnenlandse goederen die daar niet zijn verwerkt.

Countertrade bundelt buitenlandse handelsactiviteiten, die zijn vastgelegd in uniforme afspraken over wederzijdse verplichtingen van exporteurs en importeurs om goederen van elkaar in te kopen.

Aan- en verkoop van diensten zijn in de meeste gevallen onafhankelijk, los van de aan- en verkoop van goederen.

Er zijn 2 hoofdgroepen van activiteiten voor de aan- en verkoop van diensten:

1) basis;

2) verstrekken.

De belangrijkste activiteiten voor de verkoop en aankoop van diensten omvatten:

a) techniek;

b) huur;

c) internationaal toerisme.

Verkoop- en aankooptransacties van wetenschappelijke en technische producten worden als een onafhankelijke groep aangemerkt vanwege het feit dat ze niet alleen wetenschappelijke, maar ook commerciële waarde kunnen hebben.

Deze groep operaties omvat:

1) transacties voor de verkoop en aankoop van gepatenteerde wetenschappelijke en technische producten (uitvindingen, handelsmerken, industriële ontwerpen, enz.);

2) aan- en verkoopactiviteiten van niet-octrooieerbare wetenschappelijke en technische producten;

3) uitwisseling van onderzoeksresultaten.

De prijzen van export- en importcontracten worden vastgesteld op basis van wereldprijzen, wat de prijsmethodologie bij buitenlandse economische activiteit natuurlijk onderscheidt van de methode die richtinggevend is bij het bepalen van prijzen op de binnenlandse markt. Uitvoering deze eis:- een van de belangrijkste voorwaarden voor de werking van de onderneming op de buitenlandse markt.

Om gunstige voorwaarden te berekenen op basis van echte statistieken voor de onderneming, wordt tijdens het prijsvormingsproces eerst een exportprijsindex gebouwd (in eenheden van nationale of andere valuta):

waarbij het aandeel van elk (i-de) product in de totale waarde van de export in het basisjaar is, en de verhouding is tussen de huidige prijs van dit product en de prijs in het basisjaar. Dezelfde index kan worden berekend voor invoerprijzen.

waar is het aandeel van elk product in de totale waarde van de invoer in het basisjaar, en wordt op dezelfde manier bepaald als voorheen. De ruilvoet is dus gelijk aan de verhouding van de twee indices:

De groei van deze indicator wordt meestal de groei van de winst van het bedrijf genoemd.

Kenmerken van prijsvorming op de wereldgrondstoffenmarkten worden bepaald door de werking van het prijsmechanisme, dat in twee groepen kan worden onderverdeeld: factoren waarvan de werking onderworpen is aan de waardewet en factoren die de prijzen beïnvloeden in de sfeer van de goederencirculatie.

De grootte van de waarde staat in directe verhouding tot de verlenging van de arbeidstijd die maatschappelijk noodzakelijk is voor de vervaardiging van een waar: hoe meer tijd er wordt besteed aan de productie van een waar, hoe hoger de waarde en bijgevolg de prijs. Maar de prijs wordt, naast de kosten, ook beïnvloed door factoren die verband houden met de voorwaarden voor de verkoop van goederen.

Elke onderneming stelt de initiële prijs vast en past deze vervolgens aan, rekening houdend met verschillende factoren. Maar ze bepalen niet alleen een prijs. Bovendien opereert het bedrijf in omstandigheden van constante concurrentie en reageert het op prijsveranderingen van concurrenten. De strategische benadering van de onderneming van het prijsprobleem hangt gedeeltelijk af van de levenscyclus van het product.

De "skimming"-strategie houdt in dat een gepatenteerd product hoog wordt geprijsd om de eerste "cream" (grote omzet) van de markt te afromen. Nadat de eerste verkoopgolf vertraagt, verlagen bedrijven de prijzen (maar niet veel) om de volgende stroom tevreden klanten aan te trekken nieuwe prijs. Door op deze manier te handelen is het mogelijk om de maximale financiële winst te onttrekken.

Een solide marktpenetratiestrategie houdt in dat een relatief lage prijs wordt vastgesteld voor een nieuw product in de hoop dat het aantrekkelijk wordt meer klanten en het verkrijgen van een groot marktaandeel.

Om de initiële prijs van een product te berekenen, gebruiken ondernemingen, zoals we al zeiden, verschillende benaderingen van het prijsprobleem. Een van die benaderingen is geografische prijsbepaling, waarbij een bedrijf beslist hoe de prijzen voor klanten op afstand worden bepaald. Aangezien de levering van goederen aan verre klanten duurder is voor het bedrijf dan de levering van goederen aan een klant in de buurt. Veel branches gebruikten deze methode (bouw, automotive, suiker, etc.).

Conclusie

Voor iedereen historische stadia buitenlandse economische activiteit beïnvloedde de oplossing van economische problemen op verschillende niveaus: de nationale economie als geheel, individuele regio's, verenigingen, ondernemingen.

Als onderdeel algemene structuur van de nationale economie hebben buitenlandse economische betrekkingen invloed op intra-economische verhoudingen, de locatie en ontwikkeling van productiekrachten. Hervorming internationale activiteiten ontworpen om de huidige situatie te helpen overwinnen.

Een belangrijke plaats onder de kwesties van organisatie en techniek van het uitvoeren van buitenlandse economische operaties wordt ingenomen door het sluiten van een buitenlands handelscontract. Het succes van de transactie als geheel hangt af van hoe professioneel het contract is opgesteld.

Het betreden van een buitenlandse markt vereist aanzienlijke extra inspanningen van een onderneming, firma, bedrijf. Tegelijkertijd neemt het risico op het werk toe en verandert ook de perceptie van productie- en commerciële kosten aanzienlijk. Ondernemingen die deelnemen aan buitenlandse economische betrekkingen hebben specialisten nodig die goed thuis zijn in buitenlandse marktkwesties en alleen dan zullen ondernemingen in staat zijn allerlei crises te overleven, winst te maken en een hoge positie in te nemen op de buitenlandse markt.

Dus, om mijn werk samen te vatten, wil ik opmerken dat mijn onderwerp zeer relevant is voor ons land en dat ons land naar mijn mening veel aandacht moet besteden aan de buitenlandse economische activiteit van ondernemingen en bedrijven. Het is noodzakelijk om de economie van het land te verhogen, waardoor het concurrentievermogen op de wereldmarkt wordt vergroot, verschillende indicatoren die hiervan afhankelijk zijn, worden verhoogd en de wetten worden verbeterd. Ons land bevindt zich helaas op een laag niveau van de economie als geheel. Daarom moeten alle operaties die ik heb beschreven worden verbeterd, ook de kwaliteit van goederen en producten.

In zijn termijn papier Ik liet zien hoe buitenlandse economische activiteit wordt uitgevoerd door ondernemingen, de kenmerken, stadia en strategieën, het geschatte verloop en verschillende soorten, vormen en structuren.

Bibliografie

1.L. E. Strovsky, S.K. Kazantsev, E.A. Parshina. Buitenlandse economische activiteit van de onderneming: leerboek voor universiteiten. - 3e druk, herzien. en extra – M.: UNITI-DANA, 2004.-318s.

2.C. I. Dolgova, I. I. Kretova Onderneming op buitenlandse markten: Buitenlandse handelsactiviteiten: leerboek - M.: BEK, 1997.-68s.

3. Prokushev E. F. Buitenlandse economische activiteit: leerboek.-praktisch. toelage. - M.: IVT's "Marketing", 1998.-114p.

4. Shagalov G., Presnyakov V., Faminsky I. Regulering van buitenlandse economische betrekkingen. – M.: INFRA-M, 1997.-72s.

5. Dolgov S.I., Kretova I.I. "Onderneming in buitenlandse markten: Buitenlandse handel", Moskou 1997.-251p.

6.Fischer, Dornbusch, Schmalenzi "Economics", Moskou 1993.-99 p.

Buitenlandse economische activiteit is een proces van het implementeren van buitenlandse economische betrekkingen. Het concept van buitenlandse economische activiteit is momenteel het meest geschikt voor de buitenlandse economische activiteit van zakelijke entiteiten. Dit komt door het resultaat van de hervorming van de buitenlandse economische sfeer, waardoor: de rol van de staat in de buitenlandse economische activiteit radicaal is veranderd. Bij buitenlandse economische activiteiten treedt de staat voornamelijk op als regelgever van deze activiteit, in tegenstelling tot zijn rol bij de implementatie van intergouvernementele economische betrekkingen, waar hij het directe onderwerp van deze betrekkingen is; zakelijke entiteiten worden het centrum van buitenlandse economische activiteit, en buitenlandse economische activiteit zelf wordt voornamelijk uitgevoerd op het niveau van productiestructuren (bedrijven, organisaties, ondernemingen, enz.) met volledige onafhankelijkheid bij het kiezen van een buitenlandse partner, het assortiment goederen voor een export-importtransactie, bij het bepalen van de prijs en contractwaarde, volumes en leveringsvoorwaarden.

Buitenlandse economische activiteit wordt zowel op staatsniveau als op het niveau van individuele economische entiteiten uitgevoerd. In het eerste geval is buitenlandse economische activiteit gericht op het vestigen van interstatelijke grondslagen voor samenwerking, het creëren van juridische, handels- en politieke mechanismen die de ontwikkeling stimuleren en de efficiëntie van buitenlandse economische betrekkingen vergroten. Een rationeel buitenlands economisch beleid van de staat kan leiden tot een toename van het groeitempo van het nationaal inkomen, een versnelling van de wetenschappelijke en technologische vooruitgang, een toename van de productieconcentratie en de efficiëntie van kapitaalinvesteringen.

Een onderneming is een economische entiteit die op basis van het gebruik van economische middelen goederen produceert en verkoopt, werkzaamheden verricht en diensten verleent. De buitenlandse economische activiteit van een onderneming is een gebied van economische activiteit dat verband houdt met internationale industriële integratie en samenwerking, export en import van goederen en diensten, toegang tot de buitenlandse markt. Op ondernemingsniveau is de buitenlandse economische activiteit gericht op het sluiten en uitvoeren van contracten met buitenlandse partners. Buitenlandse economische activiteit is een integraal onderdeel van het gehele werk van de meeste ondernemingen in de Russische Federatie. De ontwikkeling van buitenlandse economische activiteit geeft het bedrijf nieuwe kansen, zoals het gebruik van de voordelen van internationale productiesamenwerking en vrijheid bij het nemen van beslissingen om zijn productie taken. Voor ondernemingen zijn dit taken als:

vrije keuze van productiemiddelen op basis van de mogelijkheden van de wereldmarkt;

vrijheid van keuze van richtingen en verkoopvormen van vervaardigde producten met maximale winstgevendheid;

vrijheid om een productiepartner voor samenwerking te kiezen die het beste aansluit bij de economische belangen van de onderneming;

vrijheid om manieren en kansen te kiezen om het technische productieniveau en het concurrentievermogen van producten te verbeteren, het exportpotentieel te versterken;

doordat ze wordt opgenomen in de internationale productiesamenwerking, wordt de onderneming een deelnemer aan het internationale reproductieproces als geheel, waarvan de afzonderlijke elementen onderling verbonden en onderling afhankelijk zijn. Hiermee wordt de basis gelegd voor de economische stabiliteit van de afzonderlijke schakels.

De verschillen tussen de buitenlandse economische activiteit van een onderneming en de interne economische activiteit zijn dat buitenlandse economische activiteit wordt uitgevoerd op valutabasis en wordt gereguleerd door speciale maatregelen van de staat. Het niveau van ontwikkeling en stabiliteit is van invloed op de buitenlandse economische activiteit van een onderneming nationale economie, het systeem van wereldprijzen, evenals het rechtssysteem van hun eigen land en de rechtssystemen van landen waar de onderneming buitenlandse economische activiteiten uitoefent.

Ondernemingen, organisaties, bedrijven die deelnemen aan buitenlandse handelsactiviteiten, dat wil zeggen export-importoperaties uitvoeren, kunnen worden onderverdeeld in de volgende groepen:

Enterprises-commodity producenten die producten produceren. Dit zijn tal van verenigingen, ondernemingen en organisaties van industrie, landbouw, verwerkende industrieën van het agro-industriële complex, bouw, enz. Afhankelijk van de schaal, het volume van de geëxporteerde producten, kan een productieonderneming een speciale afdeling hebben, soms toegewezen aan een buitenlandse handelsstructuur als juridische entiteit. Bij de ondernemingen - grondstofproducenten met een klein volume export-importgoederen, worden aparte divisies gecreëerd. Een onderdeel voor buitenlandse handel als onderdeel van een productie- of wetenschappelijke vereniging, onderneming, organisatie of coöperatie is haar structurele onderdeel, heeft niet de status van rechtspersoon en heeft het recht om buitenlandse handelstransacties te sluiten, evenals zakelijke contracten met andere organisaties namens en namens de organisatie waarin het onderdeel is gemaakt.

Organisaties, bedrijven, commerciële intermediaire structuren. Deze omvatten beurzen, makelaarskantoren, marketing-, handelsfirma's en andere handels- en intermediaire structuren.

Organisaties, bedrijven die dienen, bieden buitenlandse handelsactiviteiten. Deze groep omvat commerciële banken, verzekeringsmaatschappijen, reclame- en marketingbureaus, auditkantoren, transportorganisaties (auto, lucht, spoor, zee en rivier), communicatieorganisaties, adviesbureaus en anderen. Deze groep van organisaties en bedrijven omvat:

ingenieurs- en adviesbureaus (ingenieursbureaus); bedrijven die gespecialiseerd zijn in het leveren van ingenieurs- en adviesdiensten op de binnenlandse en internationale markten. Ingenieursbureaus genieten de status van formeel onafhankelijk, d.w.z. niet ondergeschikt aan industriële, commerciële of bouwbedrijven. Ze voeren pre-ontwerpwerk uit, beheren de bouw van faciliteiten, leiden personeel op en bieden vele andere diensten;
adviesbureaus verlenen diensten voor marktonderzoek en prognoses (goederen, diensten, licenties, knowhow, enz.), prijzen voor wereldgrondstoffenmarkten, voor het beoordelen van handels- en politieke omstandigheden, export-importoperaties, voor het ontwikkelen van haalbaarheidsstudies naar objecten internationale samenwerking en de oprichting van joint ventures, de ontwikkeling van een exportstrategie, de implementatie van een complex van marktonderzoek, de ontwikkeling van marketingprogramma's, de analyse van de financiële en economische activiteiten van de onderneming, rekening houdend met de interne en externe omgeving, evenals de kenmerken van specifieke markten waarop de onderneming export-importactiviteiten uitvoert;
·inaudit - een organisatie die bijstand en advies verleent aan ondernemingen op het gebied van financiën. De taak van de in-audit is om adviesdiensten te verlenen en toezicht te houden op de stand van de financiële activiteiten en boekhouding in ondernemingen.

De wetgeving bepaalt vooraf dat ondernemingen zelfstandig buitenlandse economische activiteiten mogen uitoefenen.

De onderneming bepaalt onafhankelijk het type activiteit en neemt beslissingen over de uitvoering van de taken. Het criterium voor het kiezen van een of andere juridische vorm van buitenlandse economische activiteit zijn de economische kansen en behoeften van de onderneming.

De onderneming kan alle soorten buitenlandse economische activiteiten uitoefenen, als ze niet bij wet verboden zijn en voldoen aan de doelen die in het charter zijn bepaald.

Alle ondernemingen die deelnemen aan buitenlandse economische activiteiten zijn onafhankelijke juridische entiteiten die afzonderlijke eigendommen hebben, het recht hebben om eigendoms- en persoonlijke niet-eigendomsrechten te verwerven en namens zichzelf verplichtingen aan te gaan, evenals om eisers in de rechtbank te zijn. Als deelnemer aan buitenlandse economische omzet heeft de onderneming burgerlijke rechts- en rechtsbevoegdheid.

De burgerlijke rechtsbekwaamheid van een onderneming is van bijzondere aard (in overeenstemming met de doelstellingen van de activiteit) en wordt bepaald in het statuut. Wanneer een transactie wordt gedaan die in strijd is met de in het charter genoemde doelen, kan deze transactie ongeldig worden verklaard met gevolgen in de vorm van bilaterale restitutie.

Burgerlijke bekwaamheid is het vermogen van een rechtspersoon om zijn rechten en verplichtingen uit te oefenen. Rechtsbekwaamheid komt vanaf het moment van staatsregistratie van een juridische entiteit en wordt uitgeoefend via haar uitvoerende organen. Het eigendom van de onderneming bestaat uit vaste activa, werkkapitaal en andere kostbaarheden, waarvan de waarde wordt weerspiegeld in de balans van de onderneming. Het onroerend goed kan eigendom zijn van de onderneming en onder economisch beheer staan. Voor het niet nakomen van verplichtingen uit de contracten draagt de onderneming de volledige verantwoordelijkheid met haar eigendommen.

Alle ondernemingen - fabrikanten van concurrerende producten hebben het recht om onafhankelijk export-importoperaties uit te voeren. In dit opzicht kunnen buitenlandse handelsactiviteiten een belangrijke rol spelen bij de economische activiteit van elke fabrikant die de buitenlandse markt betreedt. Ondernemingen kunnen zowel zelfstandig als via intermediaire organisaties voor buitenlandse handel de buitenlandse markt betreden. Deze organisaties verkopen in de regel de producten van kleine en middelgrote bedrijven op de wereldmarkt, maar grote ondernemingen die niet over hun eigen buitenlandse handelsapparaat beschikken, kunnen een beroep doen op hun diensten.

Buitenlandse handelsorganisaties verlenen ook andere bemiddelingsdiensten, bijvoorbeeld: kredietverlening aan kopers, het sluiten van contracten met transport- en verzekeringsmaatschappijen, bemiddeling bij betalingstransacties en dergelijke. Soms voeren buitenlandse handelsfirma's pre-sale verfijning van goederen uit, waardoor hun concurrentievermogen toeneemt. Momenteel verloopt meer dan de helft van de wereldhandel via intermediaire bedrijven. Hun aantrekkingskracht streeft de doelstellingen na om de efficiëntie van buitenlandse handelsoperaties te vergroten, gebruik te maken van de marktsituatie en de nodige handelsdiensten te leveren.

Buitenlandse economische activiteit wordt uitgeoefend op basis van een contract. De wetgeving schrijft een verplichte schriftelijke vorm van een buitenlands economisch contract voor. Een deal kan worden gesloten door één document op te stellen en te ondertekenen, of door brieven, telegrammen uit te wisselen. Het buitenlands economisch contract bevat verschillende secties die in een bepaalde volgorde zijn gerangschikt. Bovendien heeft elk contract bepaalde juridische kenmerken, zonder welke het zijn rechtskracht verliest, en de rechten die eruit voortvloeien kunnen niet worden beschermd. Het buitenlandse economische contract moet de volledige officiële namen van de partijen en hun wettelijke adressen bevatten, voor-en achternaam en de naam van de persoon die de organisatie vertegenwoordigt, zijn functie, alsmede een aanduiding op basis waarvan de vertegenwoordiging plaatsvindt.

Een van de belangrijkste voorwaarden voor het succesvol uitvoeren van buitenlandse handelsoperaties is de keuze van een geschikte partner (tegenpartij).

Tegenpartijen in de internationale handel zijn partijen die in een contractuele relatie staan voor de verkoop van goederen of het verlenen van diverse diensten.

Buitenlandse tegenpartijen van ondernemingen en organisaties zijn ondernemingen die de tegenpartij zijn in een commerciële transactie.

De tegenpartij van de exporteur is de importeur, de aannemer is de klant, de verhuurder is de huurder, de schuldenaar is de schuldeiser, enz.

In het proces van voorbereiding en uitvoering van buitenlandse handelstransacties nemen deelnemers hun toevlucht tot een gedetailleerde studie van zowel het potentiële scala aan mogelijke tegenpartijen als specifieke bedrijven en organisaties waarmee overeenkomsten worden gesloten. De bestudering van de activiteiten van de tegenpartij is een algemeen aanvaard onderdeel van het voeren van een buitenlandse handelsoperatie, waaraan alle deelnemers aan de buitenlandse economische activiteit aandacht besteden. In de omstandigheden van een onstabiele wereldconjunctuur en zijn abrupte, onverwachte veranderingen, wordt de keuze voor een buitenlandse bedrijfspartner, vooral in langdurige samenwerking, zeer zorgvuldig benaderd.

De keuze van een tegenpartij hangt in grote mate af van de aard van de buitenlandse handelstransactie en van het onderwerp van de transactie.

Bij het kiezen van een land houden ze, naast economische overwegingen, rekening met de aard van de handel en de politieke betrekkingen met dit land. De voorkeur gaat uit naar degenen met wie normale zakelijke relaties bestaan, ondersteund door een contractuele en wettelijke basis, en die geen discriminatie van ons land toestaan.

Bij het kiezen van een bedrijf is het belangrijk om verschillende aspecten van de activiteiten van potentiële partners te bestuderen, namelijk:

technologisch - de studie van het technische niveau van de producten van het bedrijf, de technologische basis en productiemogelijkheden;

wetenschappelijk en technisch - informatie over de organisatie van onderzoeks- en ontwikkelingswerk en de kosten ervan;

organisatorisch - de studie van de organisatie van het management van het bedrijf;

economisch - beoordeling van de financiële positie en capaciteiten van het bedrijf;

juridisch - de studie van de normen en regels die van kracht zijn in het land van een potentiële partner, en die direct of indirect verband houden met samenwerking.

Buitenlandse markten stellen hogere eisen aan de goederen die erop worden aangeboden, hun verpakking, service, reclame, enz. Dit is te wijten aan de intense concurrentie tussen bedrijven - producenten van goederen en het overwicht van de "kopersmarkt", d.w.z. een aanzienlijk overschot van het aanbod boven de vraag.

De studie van buitenlandse markten, hun kansen, is arbeidsintensiever en moeilijker, omdat het de studie van een grote hoeveelheid informatie uit verschillende bronnen vereist.

Effectief werken op de buitenlandse markt is onmogelijk zonder het creatieve en flexibele gebruik van een reeks marketingmethoden: de juiste keuze van een verkooporganisatie, controle over het werk van wederverkopers, de selectie en toepassing van verschillende methoden van verkoopbevordering, bedrijfsactiviteiten, reclame enz.

Voor effectief werk het is noodzakelijk om rekening te houden met de vereisten van de externe marketingomgeving: kenmerken van de huidige wetgeving, internationale regels, sociaal-culturele omgeving, gebruiken, regels voor monetaire en financiële berekeningen, politiek, enz.

In moderne omstandigheden zijn er drie manieren om buitenlandse markten te penetreren:

Creëren van een eigen verkoopnetwerk. Bij het kiezen van deze methode om buitenlandse markten te penetreren, is het noodzakelijk om de markt goed te kennen, misschien om daar permanente vertegenwoordigers te hebben die werknemers zijn van dit exporterende bedrijf, zijn producten goed kennen, de belangen van hun onderneming beschermen, enz. Deze manier van werken op buitenlandse markten rechtvaardigt zichzelf als het verkoopvolume van producten groot genoeg is, waardoor u de kosten kunt terugbetalen die nodig zijn om uw eigen distributienetwerk op te bouwen. Het voordeel van deze manier van werken is dat de exporterende onderneming voldoende gedetailleerde informatie over de markt heeft en de verkoop van goederen op deze markt snel kan controleren en managen;

Gebruik van onafhankelijke handels-, marketingtussenpersonen. Het nut van deze methode staat buiten kijf bij de introductie ervan op nieuwe markten, wanneer het eigen verkoopsysteem nog niet is gecreëerd, en misschien is de creatie ervan inefficiënt. Van bijzonder belang is het gebruik van onafhankelijke tussenpersonen in het geval dat de onderneming de consument aanverwante diensten wil verlenen die zij niet alleen kan leveren, terwijl verkoopfirma's zich met de levering van dergelijke diensten bezighouden. Werken via wederverkopers vereist dat de onderneming de kwesties van delegatie van bevoegdheden voor de export van goederen zorgvuldig bestudeert, evenals methoden voor vergoeding en verantwoordelijkheid voor de verkoop van goederen en andere kwesties. Dit alles is vastgelegd in contracten voor het verlenen van handels- en bemiddelingsdiensten;

Penetratie op de buitenlandse markt, in tegenstelling tot de beschouwde, wat suggereert dat de goederen (producten) worden gecreëerd in de ondernemingen van het exporterende bedrijf en in afgewerkte (of bijna voltooide) vorm op de markt worden geleverd, betekent de productie van producten, de creatie van goederen (geheel of gedeeltelijk) in het land, op de markt die de onderneming zoekt. Deze methode is uiteraard nuttig als deze markt voor het bedrijf zeer veelbelovend is en bovendien kan de productie van goederen ter plaatse tastbare economische voordelen opleveren, waaronder besparingen op transportkosten, douanerechten, omzeiling van niet-tarifaire beperkingen, evenals als besparingen in productiekosten (kosten grondstoffen, energie, lonen, sociale zekerheidsbijdragen, enz.). Door goederen te produceren in het land van consumptie, vergroot het bedrijf het effect van buitenlandse economische activiteit aanzienlijk. Door deze manier van werken op buitenlandse markten haalt u het meeste voordeel uit de internationale arbeidsverdeling. Het is echter noodzakelijk om de wetten van het land goed te kennen, een onmisbare voorwaarde is sociaal-economische stabiliteit.

Bij het organiseren van productie in het buitenland moet rekening worden gehouden met veel factoren, waarvan de belangrijkste als volgt kunnen worden gegroepeerd:

Globale factoren:

politieke conflicten binnen het land;

sociale conflicten;

herstructurering van internationale politieke allianties.

Lokale factoren:

veranderende marktomstandigheden;

economische instabiliteit;

inflatie;

wrijving met politieke facties;

wrijving met het lokale bedrijfsleven.

Investeringsfactoren:

de mogelijkheid van nationalisatie (met of zonder compensatie);

mogelijke materiële schade door: hoog niveau misdaad (afpersing, afpersing, bendeinvallen, enz.);

verlies van rechten om inkomen en eigendom terug te geven aan het land van de moedermaatschappij;

versnelde slijtage van de uitrusting door: klimaat omstandigheden en onvoorzichtige houding van lokaal personeel, enz.

Beheersfactoren:

de moeilijkheid om plaatselijk personeel te managen;

conflicten met vakbonden, enz.

Elke onderneming die de wereldmarkt betreedt, kan dus onafhankelijk buitenlandse handelsactiviteiten uitoefenen, terwijl ze haar eigen buitenlandse handelsfirma's vormen, die kunnen worden opgericht op de algemene balans van de onderneming of op een onafhankelijke balans met het recht van een rechtspersoon. Of de onderneming kan bij een klein outputvolume een beroep doen op intermediaire organisaties.

De ontwikkeling van buitenlandse economische bedrijvigheid geeft de onderneming nieuwe kansen, zoals het benutten van de voordelen van internationale productiesamenwerking en vrijheid bij het nemen van beslissingen voor de uitvoering van hun productietaken. Voor Russische ondernemingen zijn dit taken als:

· vrije keuze van productiemiddelen op basis van de mogelijkheden van de wereldmarkt;
· vrijheid van keuze van richtingen en verkoopvormen van vervaardigde producten met maximale winstgevendheid;
vrijheid om een productiepartner voor samenwerking te kiezen die het beste aansluit bij de economische belangen van de onderneming;
· vrijheid om manieren en kansen te kiezen om het technische productieniveau en het concurrentievermogen van producten te verbeteren, het exportpotentieel te versterken;

Door te worden opgenomen in de internationale productiesamenwerking, wordt de onderneming een deelnemer aan het internationale reproductieproces als geheel, waarvan de afzonderlijke elementen onderling verbonden en onderling afhankelijk zijn. Hiermee wordt de basis gelegd voor de economische stabiliteit van de afzonderlijke schakels.

Stuur uw goede werk in de kennisbank is eenvoudig. Gebruik het onderstaande formulier

Studenten, afstudeerders, jonge wetenschappers die de kennisbasis gebruiken in hun studie en werk zullen je zeer dankbaar zijn.

Vergelijkbare documenten

Kenmerken en problemen van organisatie en beheer van buitenlandse economische activiteit van "Optprice" LLC, de effectiviteit van de buitenlandse economische activiteit van de onderneming. De inhoud van export-importoperaties en het verbeteren van de efficiëntie van de marketingafdeling.

proefschrift, toegevoegd 29-09-2010

Kort verhaal activiteiten van de fabriek van koelkasten in Minsk CJSC "Atlant". Organisatie van het beheer van buitenlandse economische activiteiten bij deze onderneming, haar relatie met verschillende organisaties. Analyse van de effectiviteit van buitenlandse economische activiteit.

praktijkverslag, toegevoegd 09/08/2010

Het concept en de essentie van de buitenlandse economische activiteit van de onderneming. Studie van de problemen van het beheer van de ontwikkeling van buitenlandse economische activiteit van LLC "Egger Drevprodukt", kenmerken en manieren om de efficiëntie van de organisatie van marketing van buitenlandse economische activiteiten bij de onderneming te verbeteren.

proefschrift, toegevoegd 16-06-2011

Elementen van buitenlandse economische activiteit en soorten buitenlandse economische transacties. Vormen van organisatie van buitenlandse economische dienst bij de onderneming. Export- en importactiviteiten van Enterprise. De procedure voor het creëren van een intra-company systeem van exportcontrole.

scriptie, toegevoegd 04/08/2015

De waarde van de mercantilistische theorie van buitenlandse economische activiteit (FEA). Problemen van de internationale handel in het huidige stadium. Rusland en de wereld handelsorganisatie. Analyse en resultaten van buitenlandse economische activiteit van OAO "AntiMonopol". Export- en importcontrole.

scriptie, toegevoegd 04/12/2009

Behandeling van de theoretische grondslagen van buitenlandse economische activiteit. Het uitvoeren van een analyse van de organisatie van de exportproductie bij de onderneming. Berekening van de effectiviteit van de organisatie van buitenlandse economische activiteit en de ontwikkeling van maatregelen om deze te verbeteren.

scriptie, toegevoegd 16-05-2014

Essentie, vormen en voorwaarden voor de ontwikkeling van buitenlandse economische activiteit. Belang van buitenlandse economische betrekkingen voor de Russische economie. De vooruitzichten van Rusland in de wereldeconomie en de internationale handel. Berekening en analyse van indicatoren van buitenlandse economische activiteit.

scriptie, toegevoegd 29-05-2010

Het concept, de essentie en de rol van het beheer van buitenlandse economische activiteit in een markteconomie. Rechtsgronden. De belangrijkste soorten en stadia van buitenlandse economische operaties. Analyse van de financiële, economische en buitenlandse economische activiteit van de onderneming.

proefschrift, toegevoegd 01/07/2017

De ontwikkeling van marktrelaties in Rusland vereist het vermogen van bedrijfsleiders om niet alleen de productie te beheren, maar ook de marketing van hun producten op de binnenlandse en buitenlandse markten. In dit opzicht wordt buitenlandse economische activiteit toegevoegd aan de traditionele activiteiten van industriële, sociale, financiële, technische, wetenschappelijke, marketingbedrijven.

Buitenlandse economische activiteit (FEA) is de ondernemingsactiviteit van rechtspersonen en individuen op het gebied van internationale uitwisseling van goederen, diensten, verkeer van materiële, financiële, intellectuele middelen.

De soorten buitenlandse economische activiteiten omvatten: buitenlandse handel in goederen, diensten, informatie, intellectueel eigendom; internationale industriële samenwerking; internationale investeringssamenwerking; valuta- en financiële krediettransacties. Bedrijfsentiteiten bepalen onafhankelijk het type buitenlandse economische activiteit, de vormkeuze hangt af van hun werkelijke capaciteiten.

Alle activiteitsgebieden worden gereguleerd door een complex systeem van wetgevingshandelingen die zorgen voor juridisch beheer van processen van buitenlandse economische activiteit. Het systeem van staatsregulering omvat: wetgevend en juridisch kader; organisatiestructuur van regelgeving; staatsplanning van buitenlandse economische activiteiten; quota's en licenties voor buitenlandse handelstransacties; certificering van geïmporteerde goederen; registratie van exportcontracten; verplichte exportbeoordeling van de hoeveelheid, kwaliteit en prijs van geëxporteerde goederen; douane regelgeving; valuta en monetaire regulering van buitenlandse economische activiteit.

In overeenstemming met de huidige wetgeving wordt overheidsregulering van buitenlandse economische activiteit uitgevoerd op basis van de volgende principes: de eenheid van buitenlands economisch en nationaal (binnenlands) economisch beleid; eenheid van het systeem van staatsregulering en controle over de uitvoering ervan; het verschuiven van het zwaartepunt van administratieve naar economische methoden; een duidelijke afbakening van de rechten en verantwoordelijkheden van de Russische Federatie en haar onderdanen; het waarborgen van de gelijkheid van alle deelnemers aan buitenlandse economische activiteiten.

De instanties die buitenlandse economische activiteiten in de Russische Federatie reguleren, zijn onder meer:

President van de Russische Federatie - voert het algemene beheer van het buitenlands economisch beleid;

De Doema en de Federatieraad - wetten ontwikkelen en goedkeuren die buitenlandse economische activiteiten reguleren;

De regering van de Russische Federatie - voert een verenigd buitenlands economisch beleid in het land, ontwikkelt passende programma's, neemt deel aan de organisatie en uitvoering van internationale onderhandelingen, bij de vorming van export- en importregimes, reguleert de tarieven van douanetarieven, neemt specifieke maatregelen om de belangen van de binnenlandse markt te beschermen tegen buitenlandse concurrentie.

Bovendien worden de kwesties van buitenlandse economische activiteit behandeld door de Centrale Bank van de Russische Federatie, het Staatsdouanecomité, de Kamer van Koophandel en Industrie van de Russische Federatie en een aantal andere overheidsinstanties.

Het begin van de vorming van een wettelijk mechanisme voor het reguleren van buitenlandse economische activiteit werd gelegd door het decreet van de voorzitter van de RSFSR "Over de liberalisering van buitenlandse economische activiteit op het grondgebied van de RSFSR" van 15 november 1991. In overeenstemming met de aangenomen decreet, de verplichte registratie van ondernemingen en organisaties als deelnemers aan buitenlandse economische activiteiten, die al bijna 3 jaar van kracht was, werd geannuleerd;

beperkingen op ruiltransacties zijn opgeheven;

banken die gemachtigd zijn om valutatransacties uit te voeren, mochten rekeningen in vreemde valuta openen voor alle rechtspersonen en natuurlijke personen;

Beperkingen op de aankoop van contant geld zijn opgeheven;

De Centrale Bank werd gevraagd maatregelen te nemen om de valutamarkt te ontwikkelen, het netwerk van wisselkantoren uit te breiden;

De regering van de RSFSR werd gevraagd om de lijst van vergunde en quotagoederen aanzienlijk in te korten;

is vastgesteld dat de wisselkoers van de roebel ten opzichte van vreemde valuta zal worden bepaald op basis van vraag en aanbod op de interbancaire valutamarkt.

Diepgaande transformaties in de buitenlandse economische sfeer van Rusland, gericht op de overgang naar een open economie, waren een onlosmakelijk onderdeel van de radicale economische hervormingen die in Rusland werden doorgevoerd.

Een van de prioritaire taken van de economische hervormingen in Rusland was de liberalisering van de buitenlandse handel, die bedoeld was om de gelijke integratie van de Russische economie in de wereldeconomie te bevorderen. Dit impliceerde op zijn beurt de vorming van een mechanisme voor staatsregulering van buitenlandse handelsstromen op basis van marktprincipes, het opheffen van ongerechtvaardigde beperkingen op dit gebied.

Tijdens de jaren van hervormingen werden de fundamenten gelegd van de juridische infrastructuur voor buitenlandse economische activiteit en werden de belangrijkste wetten aangenomen die de buitenlandse economische activiteit reguleren.

Het belangrijkste gebied van buitenlandse economische activiteit zijn deviezentransacties. In dit verband werd op 9 oktober 1992 de wet "Op valutaregulering en valutacontrole" aangenomen.

In 1993-1994 er was een gedeeltelijke liberalisering van het exportregime: de lijst van quotagoederen werd geleidelijk verminderd, ook de lijst van goederen die aan uitvoerrechten onderworpen waren, en hun tarieven werden verlaagd. Met betrekking tot de invoer van goederen werden economische regelgevende maatregelen (douanetarieven en belastingen) aangevuld met verplichte certificering voor hun veiligheid en naleving van Russische normen.

Op 21 mei 1993 werd de wet van de Russische Federatie "op het douanetarief" van kracht. De wet bepaalde de plaats van het douanetarief in het systeem van staatsmethoden voor het reguleren van buitenlandse economische activiteit en diende als basis voor latere wijzigingen in de vorming van het regelgevende kader. Op 21 juni 1993 trad het douanewetboek van de Russische Federatie in werking. Een van de belangrijkste voordelen is dat het voldoet aan internationale normen.

In de tweede helft van 1994 en begin 1995 werd de oude procedure voor het reguleren van de Russische export op basis van quota en vergunningen in wezen afgeschaft. Sinds die tijd begon de lijst van goederen die onder het licentieregime vallen, te omvatten:

producten waarvan de uitvoer wordt gereguleerd door quota die “van buitenaf” zijn vastgesteld, d.w.z. op basis van door Rusland ondertekende internationale verplichtingen;

goederen waarvoor een speciale uitvoerregeling wordt gehanteerd.

De belangrijkste verschuivingen op het gebied van staatsregulering van buitenlandse economische activiteit vonden plaats in 1995, toen de wet van de Russische Federatie "On State Regulation of Foreign Trade Activity" van kracht werd. De wetgevende basis bepaald: de beginselen van staatsregulering van buitenlandse economische activiteit; afbakening van de bevoegdheid van de Federatie en haar onderdanen; methoden van staatsregulering van buitenlandse economische betrekkingen.

In 1996 werden de uitvoerrechten volledig afgeschaft en werd een uniform systeem van verplichte deskundige evaluatie van de hoeveelheid, kwaliteit en prijs van uitgevoerde goederen ingevoerd.

In 1998 werd de wet "On Leasing" aangenomen, die de vormen en de procedure voor het uitvoeren van internationale leasetransacties vastlegde. Sinds 1998 is het onderhandelingsproces over de toetreding van Rusland tot de Wereldhandelsorganisatie geïntensiveerd en is een overeenkomst inzake partnerschap en samenwerking tussen Rusland en de EU ten uitvoer gelegd. In hetzelfde jaar treedt Rusland toe tot de Azië-Pacific Economische Gemeenschap.

Op 1 januari 1999 werden de douanerechten bij uitvoer weer ingevoerd op een breed scala aan goederen. De nieuwe wet "On Foreign Investments" droeg bij aan het aantrekken van buitenlandse materiële en financiële middelen, geavanceerde apparatuur en technologie, managementervaring voor de Russische economie en creëerde voorwaarden die overeenkwamen met de normen van het internationaal recht en de internationale praktijk van investeringssamenwerking.

De evolutie die het mechanisme voor het reguleren van buitenlandse economische activiteit de afgelopen jaren heeft doorgemaakt, komt voornamelijk neer op het volgende:

liquidatie van het sterk gemonopoliseerde systeem van buitenlandse handel, waarin export-importoperaties waren geconcentreerd in de handen van een vrij beperkte kring van gespecialiseerde buitenlandse handelsverenigingen;

een zeer aanzienlijke toename van het aantal entiteiten dat deelneemt aan de buitenlandse handel, ook als tussenpersoon;

de afschaffing van rigide gecentraliseerde invloed op het volume, de structuur en de geografische richting van de omzet van de buitenlandse handel;

het gladstrijken en gebruiken van de bestaande, in plaats van formeel bestaande, zoals voorheen, economische regelgevers van export en import - douanetarieven en de wisselkoers van de roebel, evenals de organisatie van de interne valutamarkt, die zakelijke entiteiten gratis toegang tot deviezenbronnen;

het verminderen van de rol van de staat bij de financiering van buitenlandse handelsoperaties.

Vormen van buitenlandse economische activiteit

De middelen om verschillende soorten buitenlandse economische activiteiten uit te voeren, zijn commerciële operaties.

Buitenlandse economische commerciële operatie is een set van acties voor het voorbereiden, sluiten en uitvoeren van een internationale transactie (overeenkomst).

Een overeenkomst wordt als internationaal erkend als deze is gesloten tussen de op het grondgebied gevestigde partijen verschillende staten. Internationale zakelijke transacties zijn onderverdeeld in: hoofd, uitgevoerd op terugbetaalbare basis tussen directe deelnemers aan transacties, en extra, in verband met de promotie van goederen aan de koper (tabel 11.1).

Buitenlandse handelsactiviteit is een van de belangrijkste factoren in de ontwikkeling van de nationale economie en de economische stabilisatie van het land. Momenteel is er in de geïndustrialiseerde landen praktisch geen industrie die niet betrokken zou zijn bij de buitenlandse handel.

In alle historische stadia van de ontwikkeling van de staat heeft de buitenlandse handelsactiviteit invloed op de oplossing van economische problemen op verschillende niveaus: de nationale economie in de markt als geheel, individuele regio's, verenigingen, ondernemingen.

Als onderdeel van de algemene structuur van de nationale economie beïnvloeden buitenlandse handelsactiviteiten de verbetering van intra-economische verhoudingen, de locatie en ontwikkeling van productiekrachten. Geen enkel land is er tot nu toe in geslaagd een gezonde economie te creëren door zich te isoleren van het mondiale economische systeem.

Een van de belangrijkste activiteitsgebieden van Russische ondernemingen in dit stadium is de buitenlandse handel.

Buitenlandse handelsactiviteiten worden zowel op staatsniveau als op het niveau van individuele economische entiteiten uitgevoerd. In het eerste geval is de buitenlandse handelsactiviteit gericht op het vestigen van interstatelijke grondslagen voor samenwerking, het creëren van juridische, handels- en politieke mechanismen die de ontwikkeling stimuleren en de efficiëntie van buitenlandse handelsbetrekkingen vergroten. Een rationeel buitenlands handelsbeleid van de staat kan leiden tot een toename van het groeitempo van het nationaal inkomen, versnelling van de wetenschappelijke en technologische vooruitgang, een toename van de concentratie van productie en de efficiëntie van kapitaalinvesteringen.

De ontwikkeling van buitenlandse handelsactiviteiten geeft de onderneming nieuwe kansen, zoals het gebruik van de voordelen van internationale productiesamenwerking en vrijheid bij het nemen van beslissingen voor de uitvoering van hun productietaken. Voor Russische ondernemingen zijn dit taken als:

· vrije keuze van productiemiddelen op basis van de mogelijkheden van de wereldmarkt;
· vrijheid van keuze van richtingen en verkoopvormen van vervaardigde producten met maximale winstgevendheid;
· vrijheid om voor samenwerking een productiepartner te kiezen die het beste aansluit bij de commerciële belangen van de onderneming;
· vrijheid om manieren en kansen te kiezen om het technische productieniveau en het concurrentievermogen van producten te verbeteren, het exportpotentieel te versterken;
· Door te worden opgenomen in de internationale productiesamenwerking, wordt de onderneming een deelnemer aan het internationale reproductieproces als geheel, waarvan de afzonderlijke elementen onderling verbonden en onderling afhankelijk zijn. Hiermee wordt de basis gelegd voor de economische stabiliteit van de afzonderlijke schakels.

De verschillen tussen de buitenlandse handelsactiviteit van een onderneming en de binnenlandse handel zijn dat de buitenlandse handelsactiviteit wordt uitgevoerd op valutabasis en wordt gereguleerd door speciale maatregelen van de staat.

De buitenlandse handelsactiviteit van een onderneming wordt beïnvloed door het ontwikkelingsniveau en de stabiliteit van de nationale economie, het systeem van wereldprijzen, evenals het rechtssysteem van het eigen land en de rechtssystemen van de landen waarin de onderneming actief is buitenlandse handelsactiviteiten.

De wet van de Russische Federatie "Betreffende ondernemingen en ondernemersactiviteiten" stelt ondernemingen in staat zelfstandig buitenlandse handelsactiviteiten uit te voeren. Bij het decreet van de president van de Russische Federatie "Over de liberalisering van buitenlandse handelsactiviteiten" mogen alle ondernemingen en hun verenigingen die op het grondgebied van de Russische Federatie zijn geregistreerd, ongeacht hun eigendomsvorm, buitenlandse handelsactiviteiten uitvoeren zonder speciale inschrijving.

De export van strategisch belangrijke grondstoffen wordt uitgevoerd door bedrijven en organisaties die voor deze doeleinden zijn geregistreerd bij het ministerie van Buitenlandse Zaken van de Russische Federatie. Geregistreerde ondernemingen worden ingeschreven in een speciaal register, dat in de periodieke pers wordt gepubliceerd. Weigering om zich te registreren en hen uit te sluiten van het register kan zijn in geval van schending van de huidige wetgeving van de Russische Federatie of andere landen, die economische en politieke schade voor Rusland met zich meebracht; niet-nakoming van verplichtingen bij exportleveringen. De lijst met strategisch belangrijke grondstoffen is vastgesteld door het relevante besluit van de regering van de Russische Federatie en bevat 13 items (brandstof, elektriciteit, graan en andere).

De onderneming bepaalt onafhankelijk het type activiteit en neemt beslissingen over de uitvoering van de taken. Het criterium voor het kiezen van een of andere juridische vorm van buitenlandse handelsactiviteit zijn de marktkansen en -behoeften van de onderneming.

De onderneming kan elke vorm van buitenlandse handelsactiviteit uitoefenen, als ze niet bij wet verboden zijn en voldoen aan de doelen die in het charter zijn bepaald.

Alle ondernemingen - deelnemers aan buitenlandse economische activiteiten zijn onafhankelijke juridische entiteiten met afzonderlijke eigendommen, die het recht hebben om eigendom en persoonlijke niet-eigendomsrechten te verwerven en namens hen verplichtingen aan te gaan, evenals eisers in de rechtbank. Als deelnemer aan buitenlandse economische omzet heeft de onderneming burgerlijke rechts- en rechtsbevoegdheid.

Het eigendom van de onderneming bestaat uit vaste activa, werkkapitaal en andere kostbaarheden, waarvan de waarde wordt weerspiegeld in de balans van de onderneming. Het onroerend goed kan eigendom zijn van de onderneming en onder economisch beheer staan.

Voor het niet nakomen van verplichtingen uit de contracten draagt de onderneming de volledige verantwoordelijkheid met haar eigendommen.

Alle ondernemingen - fabrikanten van concurrerende producten hebben het recht om onafhankelijk export-importoperaties uit te voeren.

In dit opzicht kunnen buitenlandse handelsactiviteiten een belangrijke rol spelen bij de economische activiteit van elke fabrikant die de buitenlandse markt betreedt. Ondernemingen kunnen zowel zelfstandig als via intermediaire organisaties voor buitenlandse handel de buitenlandse markt betreden. Deze organisaties verkopen in de regel de producten van kleine en middelgrote bedrijven op de wereldmarkt, maar grote ondernemingen die niet over hun eigen buitenlandse handelsapparaat beschikken, kunnen een beroep doen op hun diensten.

Het criterium voor het kiezen van een manier om de wereldmarkt te betreden, is het minimaliseren van de kosten van buitenlandse economische activiteit. Daarnaast moet het bedrijf informatie hebben over de monetaire en financiële, juridische aspecten van het betreden van de wereldmarkt, de wereldmarktomstandigheden, het prijssysteem en de effectiviteit van export-importoperaties bepalen. Buitenlandse economische activiteit wordt uitgeoefend op basis van een contract. De Russische wetgeving schrijft een verplichte schriftelijke vorm van een buitenlands economisch contract voor. Een deal kan worden gesloten door één document op te stellen en te ondertekenen, of door brieven, telegrammen uit te wisselen. Het buitenlands economisch contract bevat verschillende secties die in een bepaalde volgorde zijn gerangschikt. Bovendien heeft elk contract bepaalde juridische kenmerken, zonder welke het zijn rechtskracht verliest, en de rechten die eruit voortvloeien kunnen niet worden beschermd. Het buitenlandse economische contract moet de volledige officiële naam van de partijen en hun wettelijke adressen, de volledige naam en achternaam van de persoon die de organisatie vertegenwoordigt, zijn functie bevatten, evenals een aanduiding op basis waarvan de vertegenwoordiging wordt uitgevoerd.

De belangrijkste vormen van buitenlandse economische activiteit van ondernemingen in Rusland zijn buitenlandse handelsactiviteiten en internationale productiesamenwerking.

Buitenlandse handelsactiviteit is een uitwisseling van goederen en diensten die verband houden met de uitvoering van handel. De kern van buitenlandse handelsactiviteiten zijn buitenlandse handelsactiviteiten. Een buitenlandse handelsoperatie is een reeks acties van tegenpartijen, dat wil zeggen buitenlandse partners in een buitenlandse handelsoperatie, die erop gericht zijn een goederenuitwisseling uit te voeren en deze te verzekeren. Het volledige complex dat een buitenlandse handelsoperatie kenmerkt, kan zijn: het bestuderen van de markt voor een bepaald product, het adverteren ervan, het creëren van een distributienetwerk, het ontwikkelen van commerciële aanbiedingen, het onderhandelen, afsluiten en uitvoeren van contracten.

Buitenlandse handelstransacties worden uitgevoerd op basis van gesloten transacties. Een internationale handelstransactie is een contract tussen twee of meer bedrijven gevestigd in verschillende landen ah, voor het leveren van goederen en/of het verrichten van diensten conform de overeengekomen voorwaarden.

Het belangrijkste teken van internationale handel is het overschrijden van de grens van het land van de verkoper van de goederen, als het een materieel object is. Ook wordt een internationale handelstransactie gekenmerkt door het feit dat deze gepaard gaat met een betaling in vreemde valuta ten opzichte van één of beide partijen. Dit principe kan echter niet worden nageleefd, bijvoorbeeld bij ruiltransacties.

Naast andere vormen van buitenlandse economische activiteit van Russische ondernemingen, is de belangrijkste rol weggelegd voor export. Maar bij het betreden van de buitenlandse markt moet het management van de onderneming begrijpen dat in de moderne wereldeconomie de gewone handel steeds meer plaats maakt voor meer complexe relaties tussen verkopers en kopers.

Internationale productiesamenwerking is een gecoördineerde of gezamenlijke, meestal langdurige productie en economische, en in de regel wetenschappelijke en technische activiteit van partners uit verschillende landen, gebaseerd op de verdeling van productie- en marketingprogramma's, gelijke en wederzijds voordelige samenwerking.

BIJ moderne wereld MCP neemt een leidende plaats in tussen andere vormen van buitenlandse economische betrekkingen, vanwege de inherente objectieve voordelen.

In veel gevallen moeten Russische ondernemingen zich echter tevreden stellen met alleen contractuele samenwerking en andere eenvoudige vormen van MCP. De sprong naar de meest ontwikkelde, complexe vormen van MCP in Rusland wordt belemmerd door:

gebrek aan ervaring met coöperatieve samenwerking tussen veel ondernemingen;
· beperkt wetenschappelijk, technisch en productie- en technologisch potentieel, aanzienlijk inferieur aan de leidende bedrijven in ontwikkelde landen;
· Gebrek aan middelen, vooral deviezen, voor de herstructurering van de productie.

In de beginfase van werving buitenlandse investeringen In de Russische economie is een dergelijke vorm van buitenlandse economische activiteit als de oprichting van joint ventures wijdverbreid. Ze zijn tot stand gekomen op basis van een overeenkomst tussen een binnenlandse staatsonderneming, die een bepaald deel van het tot haar beschikking staande onroerend goed (gebouwen, uitrusting, wetenschappelijke en technische kennis) heeft toegewezen als bijdrage aan het maatschappelijk kapitaal van een middelgrote onderneming. Het aandeel van een buitenlandse investeerder in het wettelijk fonds werd bepaald door de waarde van de door hem geleverde machines, apparatuur, moderne technologieën en contanten in harde valuta. Vanaf het allereerste begin, in het proces van het creëren van een middelgrote onderneming, rees het probleem van het bepalen van de reële verhouding van de bijdragen van Russische en buitenlandse partners het meest acuut. Reeds in de eerste fasen werden bepaalde tekortkomingen van deze vorm van ondernemerschap voor ons land aan het licht gebracht, aangezien het reële aandeel van de binnenlandse deelnemers werd onderschat bij het vormen van de toegestane fondsen van een middelgrote onderneming.

Op dit moment zijn serieuze westerse investeerders niet zozeer geïnteresseerd in samenwerking met Russische ondernemingen, maar in het verwerven van betrouwbare elementen van controle over de productie. Daarom speelt de oprichting van ondernemingen met 100% buitenlandse participatie een steeds belangrijkere rol bij het aantrekken van buitenlandse investeringen. Wanneer een onderneming geheel op kosten van een buitenlandse investeerder wordt opgericht, rijst de vraag naar de juiste beoordeling van de Russische bijdrage niet. En in die zin hebben dergelijke ondernemingen zelfs de voorkeur boven middelgrote ondernemingen.

Over de toestand van de buitenlandse economische activiteit van Rusland gesproken: er is alle reden om aan te nemen dat de situatie op de wereldmarkten in de nabije toekomst niet bijzonder gunstig zal zijn voor de meeste Russische goederen.

Ten eerste, weliswaar vertraagd, maar niettemin, zal het voortgaande proces van globalisering bijdragen aan een toename van het aantal spelers op de markt in de toeleveringssector.

Ten tweede vertoont de effectieve vraag, in tegenstelling tot eerdere prognoses, in de meeste economisch ontwikkelde landen geen ernstige tekenen van herstel en blijft in sommige gevallen zelfs dalen. Ten derde zal in een aantal economisch ontwikkelde regio's de wens om de Russische export tot een minimum te beperken toenemen, waardoor er extra barrières op zijn pad zullen komen.

Het is duidelijk dat onder deze omstandigheden de rol van staatsinstellingen als een garantie voor succesvolle buitenlandse economische activiteiten van Russische fabrikanten.

Verschillende richtingen kunnen vooraf worden geïdentificeerd organisatorische activiteiten in dit gebied:

1. Ontwikkeling op regeringsniveau van een conceptueel, systemisch buitenlands economisch programma voor de nabije toekomst, dat zou voorzien in zowel optimale volumes van buitenlandse en binnenlandse handel voor specifieke soorten producten, als in de voorkeursoriëntatie van goederenstromen.
2. Politieke bescherming van buitenlandse handelsbelangen van Russische exporteurs. Alle belangrijke contacten op het gebied van buitenlands beleid moeten betrekking hebben op de kwestie van het toekennen van de status van meest begunstigde natie aan Rusland in handelsbetrekkingen en de afschaffing van bestaande discriminerende maatregelen tegen goederen van Russische oorsprong. Het uitblijven van positieve ontwikkelingen op dit gebied zou automatisch moeten leiden tot de introductie adequate maatregelen handelsbescherming.
3. Exportgerichte fabrikanten voorzien van effectieve en toegankelijke informatieondersteuning. Het is raadzaam om geen nieuwe staatsorganen op te richten om deze taak uit te voeren, maar de uitvoering van deze functie toe te vertrouwen aan bestaande instellingen, bijvoorbeeld de Kamer van Koophandel en Industrie van de Russische Federatie).
4. Regulering van het volume en de richting van de exporthandelsstromen. In dit geval is het helemaal niet nodig om de financiële steun van de respectieve exporteurs te gebruiken. Dergelijke ondersteuning kan zijn: Negatieve gevolgen, met name de invoering door importerende landen van verbodsmaatregelen onder het mom van bestrijding van dumping.

De uitbreiding van Russische activiteiten in het buitenland is een belangrijke factor bij het opbouwen van het economische potentieel van het land door de export uit te breiden, inkomsten uit het buitenland over te dragen en Russische bedrijven op te nemen in wereldwijde waardeketens. De belangrijkste punten van de economische ontwikkeling van de Russische export zijn:

1. Het vergroten van de schaal en het verbeteren van de sectorale structuur van de buitenlandse economische aanwezigheid van Rusland op buitenlandse markten, met een toename van het aandeel van bedrijven in de productiesector en diensten;
2. Voorkomen van contraproductieve concurrentie tussen Russische bedrijven het produceren van soortgelijke producten op buitenlandse markten; het onderling sluiten van strategische afspraken over de gezamenlijke uitvoering van internationale expansieprojecten;
3. Vorming van strategische verenigingen van Russische en buitenlandse bedrijven voor gezamenlijke activiteiten op buitenlandse markten om concurrerende producten te ontwikkelen, produceren en verkopen.

Dus, in de huidige omstandigheden van de ontwikkeling van internationale economische betrekkingen, zijn de basisprioriteiten van de buitenlandse handelsactiviteiten van Rusland op: federaal niveau zijn in de eerste plaats het beleid van actieve ondersteuning van de nationale export, wat niet alleen financiële, maar ook administratieve ondersteuning inhoudt, het verbeteren van de kwaliteit van de economische groei, het verhogen van de efficiëntie van de begrotingsuitgaven en het opleiden van gekwalificeerd personeel.

Ondernemersactiviteit in Rusland wordt uitgevoerd in het kader van de gecreëerde productie- en economische structuur, die kan worden beschouwd als een ondernemerseenheid.

In Rusland worden ondernemersactiviteiten voornamelijk uitgevoerd in het kader van kleine ondernemingen. De wereldervaring heeft geleerd dat op dit moment kleine bedrijven, kleine bedrijven de basis vormen van dynamische economische ontwikkeling als gevolg van:

· organisatorische en technologische mobiliteit;
een hoog innovatietempo;
· actief mededingingsbeleid;
· het ontbreken van een rigide bureaucratische structuur en een omslachtig bestuursapparaat;
het scheppen van nieuwe banen;
snelle reactie op marktbehoeften;
het vermogen van de staat om inkomsten uit hun belastingheffing te ontvangen.

De ontwikkeling van ondernemerschap in Rusland vindt op twee manieren plaats:

1) Een particulier - een ondernemer die nieuwe organisatorische productie- en economische structuren creëert, treedt op als onderwerp van ondernemersactiviteit;
2) Een werkmaatschappij (haar management) treedt op als een zakelijke entiteit.

De eerste manier, op basis van particulier initiatief en Eigen terrein, lijkt het meest consistent met het klassieke begrip van ondernemerschap.

De tweede manier is dat de operationele onderneming productie- en economische bedrijfsstructuren creëert of eraan deelneemt.

De belangrijkste problemen bij de ontwikkeling van individueel ondernemerschap in Rusland werden geïdentificeerd (tabel 1).

Tabel 1. Belangrijkste problemen bij de ontwikkeling van individueel ondernemerschap in Rusland

Bij het analyseren van de ontwikkeling van ondernemerschap in het land, is het noodzakelijk om vast te stellen welke doelen door alle deelnemers aan dit proces werden nagestreefd.

Deelnemers aan het ondzijn:

· staat;
staatshoofden;
personeel van staatsbedrijven;
het personeel van de business unit.

Elk van de deelnemers streeft zijn eigen doelen na, die idealiter gecombineerd moeten worden. De doelstellingen van de ontwikkeling van ondernemerschap in Rusland zijn weergegeven in Fig. 1.3.

De staat, die voorwaarden schept voor de ontwikkeling van ondernemerschap, streefde de volgende hoofddoelen na:

· Verhoging van de efficiëntie van de nationale economie door de ontwikkeling van particulier initiatief en innovatieve activiteiten van ondernemers.
· Creëren van nieuwe banen.
· Het creëren van een middenklasse van kleine ondernemers en bekwame professionals, die de basis vormen van een democratische samenleving.
· Verbetering van het welzijn van de bevolking.

Het doel van de onderneming is:

・Krijg extra economisch effect vanuit het ondernemerschap.
· Het scheppen van voorwaarden voor de effectieve ontwikkeling ervan op basis van nieuwe technologieën, goederen en diensten die in bedrijfsstructuren zijn ontwikkeld.
· Het doel van het management is: het verkrijgen van extra kansen om de basisonderneming in stand te houden en te ontwikkelen, om in hun materiële en sociale behoeften te voorzien. Het doel van het personeel is banen en extra kansen te bieden om in hun materiële en sociale behoeften te voorzien.

De doelstellingen van het bedrijfsonderdeel en de ondernemer zijn identiek:

1. Economische efficiëntie bedrijf.
2. Sociale positie, prestige, enz.

Doelstellingen van het personeel van de ondernemingseenheid:

1. Economisch welzijn.
2. Opslaan van banen.

De ontwikkeling van het ondernemerschap maakte het tot op zekere hoogte mogelijk om de gestelde doelen te bereiken (Figuur 1, Bijlage 1).

Op dit moment zijn er ongeveer 900.000 kleine bedrijven in Rusland. De ontwikkeling van kleine ondernemingen maakte het mogelijk om het tekort aan goederen en diensten grotendeels weg te werken en, in de context van de economische neergang en de crisis van staatsbedrijven, banen te scheppen voor 8 miljoen mensen, rekening houdend met secundaire werkgelegenheid voor 15 miljoen mensen, en vergroot het aandeel van kleine en middelgrote ondernemingen in het bruto binnenlands product tot 10%. Bovendien is het investeringsrendement in het midden- en kleinbedrijf twee keer zo hoog als in de Russische economie als geheel.

Tegelijkertijd, als we de kansen en prestaties van kleine ondernemingen in de wereld en in Rusland vergelijken, is het duidelijk dat de mogelijkheden duidelijk niet genoeg worden gerealiseerd:

· bijvoorbeeld, in Duitsland zijn er 37 kleine en middelgrote ondernemingen per 1.000 inwoners, in de VS - 74 kleine en middelgrote ondernemingen en in Rusland - 6 kleine en middelgrote ondernemingen;
· het aandeel van kleine en middelgrote ondernemingen in de totale werkgelegenheid in Duitsland is 46%, in de VS - 54%, in Rusland - 10%;
· het aandeel van kleine en middelgrote ondernemingen in Duitsland - 53%, in de VS - 51%, in Rusland - 11%.

Momenteel is er een kloof tussen de benaderingen die tegenwoordig worden gebruikt bij het oplossen van de problemen van bedrijfsmanagement en het begrijpen welke benaderingen daadwerkelijk zullen leiden tot een toename van de effectiviteit van managementsystemen.

Naar mijn mening is het noodzakelijk om de relatie tussen de volgende groepen verschijnselen te traceren:

· problemen van Russische ondernemingen, die de directeuren de belangrijkste noemen;
· bestaande benaderingen voor het oplossen van problemen van bedrijfsbeheer;
· echte redenen ziekten van ondernemingen waarvan de behandeling daadwerkelijk tot positieve resultaten zou leiden.

De zichtbaarheid van een dergelijke vergelijking wordt goed weergegeven in de tabel, waarin de problemen en benaderingen voor de eliminatie ervan worden opgesomd.

Ik heb materiaal bestudeerd over de analyse van de activiteiten van meer dan 20 ondernemingen (de meeste industriële, verschillende ondernemingen die diensten verlenen) in de Oeral, Siberië, de Wolga-regio, St. Petersburg, de regio Moskou en Moskou, met een nummer van 300 tot 20 duizend medewerkers.

De hoofden van deze organisaties zijn de beste bestuurders in Rusland, aangezien de ondernemingen die zij leiden het productievolume in de periode 2008-2010 op hetzelfde niveau hielden en in sommige gebieden zelfs de verkoopvolumes verhoogden. Het gemiddelde portret van een moderne Russische regisseur die aan het hoofd staat van een succesvolle onderneming is als volgt: slim, geworteld in zijn onderneming, ervaren, uitstekend thuis in de technologieën van zijn productie.

In het begin staat de regisseur meestal niet eens de gedachte aan de mogelijkheid van bestaan toe managementfouten bij zijn bedrijf klaagt hij uitsluitend over de overheid, over leveranciers, over zijn werknemers, over het ontbreken van normale wetten in Rusland. Na het bespreken van specifieke gevallen van slechte prestaties van zijn onderneming en in het bijzonder van het managementapparaat, stemt hij ermee in dat er tekortkomingen zijn in het managementsysteem, maar beweert dat hij de problemen en hun oorzaken goed kent, is vol vertrouwen dat hij zal handelen met degenen die in zijn macht zijn. De wens van de directeur om de problemen van zijn onderneming te verbergen voor een blik van derden is zo natuurlijk en sterk dat het respect oproept. Soms is het echter moeilijk om het gevoel kwijt te raken dat dit verlangen van dezelfde soort is als dat van een student die zijn niveau van onbegrip van het onderwerp voor de leraar probeert te verbergen.

Veel Russische executives beschouwen bijvoorbeeld het gebrek aan werkkapitaal als een van de belangrijkste oorzaken van al hun problemen en proberen dit op te lossen door investeringen of nieuwe orders te zoeken. Maar bij al deze ondernemingen is er, zonder uitzondering, een significante verdubbeling van verschillende operaties en functies, evenals een constante kruising van de activiteiten van verschillende afdelingen. Op sommige activiteitsgebieden wordt helemaal geen rekening gehouden met kosten, ik heb bijvoorbeeld nog nooit ergens in Rusland gezien dat de effectiviteit van het werk van de kwaliteitsafdeling of de marketingafdeling wordt berekend. Met zo'n versnippering van middelen, met de kosten die Russische ondernemingen zich kunnen veroorloven, zal geen werkkapitaal helpen. Het principe van zelfvoorzienende landbouw blijft actief in de Russische economie. In de dagen van het administratieve-commandosysteem richtten ondernemingen hulpproductie op om zichzelf te beschermen tegen de lage kwaliteit van de producten van onderaannemers, om de vereiste componenten sneller en in de juiste hoeveelheid te ontvangen. Tegenwoordig is de situatie veranderd, maar bedrijven houden geen rekening met de effectiviteit van hulpproductie en weten daarom niet welke moeten worden gesloten en welke moeten worden achtergelaten.

Een onderneming, die langverwachte financiële middelen heeft ontvangen, besteedt ze aan behoeften die prioriteit lijken te hebben, sluit contracten af zonder hun tekst te lezen, ziet er geen dubbelzinnigheden in en grammaticale fouten. (Prioriteit voor managers zijn de kosten van die activiteiten die worden vermeld in de 3e kolom van de tabel.) Alle managers zijn er zeker van dat het bijna onmogelijk is om de problemen op te lossen die zijn gerezen in de arbitragehof, ze klagen over de moeilijkheid van het verzamelen schulden van wanbetalers, over de oneerlijkheid van partners, zonder erbij na te denken kan de onderneming zelf ook iets doen om het aantal wanbetalingen te verminderen, de tijdigheid van betalingen te verhogen.

tafel 2

	Problemen in de formulering van leiders	Benaderingen en methoden die zijn toegepast om deze problemen op te lossen	De echte oorzaken van problemen
	Verslechtering van de kwaliteit van componenten en materialen afkomstig van leveranciers	Introductie van 100% invoercontrole. Implementatie van een leveranciersbeoordelingssysteem, pogingen om leveranciers te rangschikken	De leveringsafdelingen van ondernemingen vallen buiten de controlesystemen. Er is geen samenwerking met leveranciers om te creëren effectieve systemen kwaliteit om de kwaliteit van hun producten te verbeteren en hun kosten te verlagen
	Slechte leiderschapstraining verschillende niveaus op het gebied van beheer. Gebrek aan managers	Cursussen algemeen management. Selectie van nieuwe managers	Gebrek aan duidelijke eisen voor de resultaten van het werk van managers. Beheersactiviteiten worden van geval tot geval gecontroleerd
	Gebrek aan management accounting. De activiteit van het bestuursapparaat is ondoorzichtig. Automatisering heeft geleid tot onnodige onnodige kosten	Automatisering van financiële en economische activiteiten van ondernemingen met behulp van hun programmeurs of door de aanschaf van informatietechnologie	Bedrijfsprocessen zijn niet beschreven, kernprocessen zijn niet gedefinieerd. Ondernemingen zijn niet gericht op procesbeheersing. Alle soorten uitgaven zijn niet gedefinieerd, er is geen kostenberekeningssysteem. Boekhoudsysteem voor "kwaliteitskosten" voldoet niet aan de eisen: veel soorten kosten voor "slechte kwaliteit" worden niet berekend
	Gebrek aan werkkapitaal	Oprichting van dochterondernemingen. Fiscale optimalisatie. Zoek naar investeringen. Verkoop en verhuur van onroerend goed en apparatuur	Inefficiënt kwaliteitsmanagementsysteem. Verdubbeling van bewerkingen, functies en producties genereert buitensporige kosten, ongelooflijke kosten
	Voortdurende herziening van de organisatiestructuur leidt niet tot positieve resultaten	Oprichting van nieuwe afdelingen, versnippering of consolidering van bestaande afdelingen	De beheersprincipes zijn niet herzien. Gebruikt bij alle Russische ondernemingen Het meest inefficiënte type organisatiestructuur is functioneel
	Het aantal consumenten van bepaalde soorten producten verminderen	Versterking van de verkoopafdeling. Certificering van het kwaliteitssysteem volgens ISO 9001. Ondersteuning van onrendabele industrieën ten koste van budgetten van verschillende niveaus	Onwetendheid door de onderneming van de problemen en wensen van haar klanten. Gebrek aan feedback van consumenten. Niet gedefinieerd: volledige lijst van consumenten; alle soorten enterprise producten; sectoren en marktniches bezet door producten
	Lzijn niet duidelijk gedefinieerd	Ontwikkeling van een verantwoordelijkheidsmatrix op basis van de bestaande organisatiestructuur	De kwantitatieve en kwalitatieve indicatoren van de activiteit van managers zijn niet gedefinieerd en gemeten. Er zijn geen vereisten voor het werk van managers
	Ongelijke verdeling van middelen over afdelingen en activiteiten	Vrijwillige administratie tijdens de herverdeling van middelen tussen de uitgaven van verschillende afdelingen	Afdelingen concurreren met elkaar om middelen. Er is geen boekhouding en controle over de uitgaven van middelen in verschillende delen van de onderneming
	Apparatuur versleten en verouderd	Aankoop van nieuwe apparatuur	De prestaties van bestaande productielocaties en apparatuur zijn niet gemeten. De verwachte effectiviteit van de aangekochte apparatuur is niet onderzocht
	Lange cyclus van ontwikkeling van nieuwe producten	Overname van informatietechnologie op het gebied van design	De stijl van projectmanagement is onbekend. Gebrek aan procesbeheerpraktijken
	Lage prijzen voor producten van Russische ondernemingen. Vrijgeven van verouderde producten	Oprichting van een marketingafdeling om potentiële klanten te zoeken. Tentoonstellingen houden en promotiemateriaal publiceren	Lange cyclus van nieuwe productontwikkeling. De effectiviteit van promotionele activiteiten wordt niet voorspeld, niet geëvalueerd
	Het management van de onderneming is geen vriendelijk team	trainingen en zakelijke spellen om een leiderschapsteam te vormen	De doelen van de leiders zijn verschillend en inconsistent. Ontbrekende bedrijfsstrategie
	Gebrek aan informatie van werknemers over de activiteiten van hun onderneming	Overname van informatietechnologieën voor workflowautomatisering	Gebrek aan feedback van het personeel. Management is niet op de hoogte van de informatiehonger van medewerkers. Er is geen praktijk om rekening te houden met de mening van het personeel
	Frequente wisseling van tussenleveranciers	Constant zoeken naar nieuwe leveranciers	Er is geen controle van de eigenaren van de onderneming over de inkoopprocessen
	Niet-betalingen	compensaties. Ruilhandel. Introductie van geldvervangers	Zelden en onvolledig wordt een “contractanalyse” uitgevoerd. Inefficiënte organisatiestructuur maakt snelle besluitvorming en situatiebeheer niet mogelijk
	Slechte wetten, zwak juridisch veld. Almacht van toezichthoudende, regelgevende en certificerende instanties. "Beperkende" wetten van buitenlandse markten met betrekking tot Russische producten	Het wordt als bijna onmogelijk beschouwd om dit probleem op bedrijfsniveau op te lossen. (JSC "Planet" uit Novgorod heeft drie certificaten voor zijn kwaliteitssysteem van drie verschillende instanties - twee Russische en één buitenlandse)	Gebrek aan cultuur van werken met teksten van verschillende documenten. Houding ten opzichte van documentatie als een proces dat niet moet worden verward met directe activiteit. Het is toegestaan voor de manager om het personeel niet te informeren over belangrijke zaken. Er zijn geen pogingen om problemen op te lossen voordat ze zich voordoen, bijvoorbeeld, ISO 9001:2000 zal met zo'n vertraging in Rusland worden geïmplementeerd dat het eindelijk de export van producten voor Rusland zal sluiten
De volgende problemen, die op het eerste gezicht niets met elkaar te maken hebben, zijn een gevolg van al het bovenstaande, maar managers noemen ze vaak als factoren die de ontwikkeling van het managementsysteem belemmeren: “slechte productkwaliteit is een lage prijs, wat leidt tot zeer lage lonen voor gewone werknemersondernemingen. Vanwege de lage lonen kunnen werknemers niet deelnemen aan activiteiten om de productkwaliteit te verbeteren of de processen voor het creëren van kwaliteitssystemen voor ondernemingen te saboteren.
	Lage kwaliteit van producten	Zoek naar investeringen.	De verhouding van inkomen en verantwoordelijkheid voor werknemers en managers is omgekeerd evenredig, wat de kwaliteit van de producten niet zal verbeteren, het bouwen van een effectief bedrijfsbeheersysteem niet mogelijk maakt
	Russische arbeiders zijn in de eerste plaats ontevreden over lage lonen, daarom willen ze de productkwaliteit niet verbeteren	Aankoop van nieuwe apparatuur. Zoeken naar nieuwe klanten. Strengere controle over de productie van producten

Overweeg een correspondentietabel tussen oorzaken, benaderingen en problemen. Sommige problemen zijn tegelijkertijd de oorzaak van andere problemen, ze bevinden zich in verschillende kolommen en in verschillende rijen van de tabel. De opgaven zijn in willekeurige volgorde in de tabel geplaatst; de taak om de prioriteiten van de opgaven te bepalen is nog niet door de auteur bepaald. De lijst met problemen is hoogstwaarschijnlijk onvolledig, aangezien de tabel alleen de problemen bevat die het vaakst door leiders werden gehoord. De verschillen tussen de illusies van managers op het gebied van verbetering van managementsystemen (2e kolom) en effectieve benaderingen (3e kolom) stel ik voor om voor de lezers zelf vast te stellen.

In de tabel bestaan de concepten "kwaliteitssysteem" en "managementsysteem" naast elkaar, aangezien men tegenwoordig bij de bespreking van kwaliteitsmanagementkwesties niet langer kan en mag praten over een "kwaliteitssysteem", maar meer in het algemeen over een "bedrijfsmanagementsysteem". ”. Alle managementproblemen van tegenwoordig hebben betrekking op kwaliteitsmanagementkwesties. Alle activiteiten voor het creëren en ontwikkelen van kwaliteitssystemen van ondernemingen gaan samen met het ontwikkelen van managementsystemen voor deze ondernemingen.

Het gebrek aan steun voor binnenlandse producenten van de regering en het parlement, als een probleem van onze ondernemingen, dat leiders een van de belangrijkste noemen, komt niet tot uiting in de tabel. Dit is een serieus probleem, maar de oplossing ligt niet op bedrijfsniveau.

Tegenwoordig denken leiders meestal alleen in de categorieën van de 2e kolom van de tabel. De verbetering van managementsystemen gebeurt uitsluitend met behulp van oude, niet-geteste methoden die nog nooit iemand hebben geholpen.

Tegenwoordig beheren Russische leiders mensen en geld, en ze weten niet dat hun management alleen effectief zal zijn als ze processen en projecten beheren. Proces- en projectmanagement, zonder welke effectieve managementsystemen over de hele wereld ondenkbaar zijn, worden gegenereerd door marktrelaties, gelijke concurrentie.

Niet alle industrieën in Rusland hebben marktrelaties. Niet alle Russische ondernemingen worden in gelijke concurrentievoorwaarden geplaatst. Deze ongelijkheid leidt tot de volgende resultaten:

ondernemingen die in plaats van echte hulp er is sponsoring (bijvoorbeeld JSC AVTOVAZ), ze zijn helemaal niet geïnteresseerd in het ontwikkelen van hun managementsysteem en ze doen niet veel van wat in de 3e kolom van de tabel staat;
monopolisten houden zich alleen bezig met wat in de 2e kolom van de tabel staat;
Alle andere ondernemingen bevinden zich eigenlijk in de zwaarste marktomstandigheden, een stimulans hebben om hun managementsystemen te ontwikkelen, zullen als eerste de benaderingen toepassen die in de 3e kolom worden vermeld.

Overal ter wereld is het een onmogelijke taak om effectieve managementsystemen in te voeren zonder concurrentie. Daarom zijn de controlesystemen van sommige Moskou industriële ondernemingen, waarvan de autoriteiten hun best doen om onrendabele productiefaciliteiten open te houden, lopen in hun ontwikkeling merkbaar achter op de managementsystemen van vergelijkbare ondernemingen in andere Russische steden. De regionale autoriteiten kunnen, zelfs als ze een lokale inefficiënte onderneming willen steunen, dit niet doen vanwege een gebrek aan middelen, wat leidt tot een intensievere ontwikkeling van moderne managementmethoden in de provincies in vergelijking met sommige Moskouse ondernemingen.

De bestaande managementsystemen in Rusland zijn ineffectief en de bestaande benaderingen om managementsystemen te verbeteren zijn absoluut ineffectief. De problemen van Russische ondernemingen zullen nooit worden opgelost als het managementsysteem is gericht op het elimineren van de gevolgen, en niet op hun ware oorzaken.

Buitenlandse ondernemingen hebben hun managementsystemen geruime tijd voortdurend geüpgraded, waarbij ze consequent probleem na probleem, probleem na probleem oplossen. Russische ondernemingen moeten er vandaag nog een aantal oplossen moeilijke opdracht A: Verbeter tegelijkertijd het managementsysteem op alle gebieden, allereerst door de managementprincipes te veranderen. Je zult alle benaderingen tegelijkertijd moeten toepassen, een "volley" van alles maken bekend bij de wereld tools in het hele besturingssysteem.

De praktijk leert dat aan het begin van activiteiten om inefficiënte managementsystemen te verbeteren, er direct zeer goede resultaten kunnen worden behaald, waardoor u snel middelen kunt vinden om duurdere investeringen in het verbeteren van managementsystemen voort te zetten. De kosten en uitgaven in Russische ondernemingen zijn zo hoog dat de eenvoudige beheersing van sommige bestuurlijke operaties een fantastisch effect geeft.

Zo is het noodzakelijk:

· begin met de besturing van het besturingssysteem;
· aan het begin van startmiddelen komen voor een diepere herstructurering van het managementsysteem;
Plan gelijktijdige verbeteringen voor alle lopende beheerproblemen.

In een situatie van gelijktijdige toepassing van het gehele managementarsenaal zijn er voordelen voor Russische industrie, aangezien we informatie hebben over enkele fouten die buitenlandse bedrijven hebben gemaakt bij het verbeteren van hun managementsystemen, en Russische ondernemingen zouden met deze ervaring rekening moeten houden.

Om zo'n salvo uit te voeren en rekening te houden met de wereldervaring van de onderneming, kan alleen met de hulp van hooggekwalificeerde managementconsultants.