Satış noktası analizi: bir "balık noktası" nasıl bulunur. Bir mağaza için perakende satış alanı nasıl seçilir

Bir mağaza zinciri geliştirecekseniz, o zaman başarılı çözüm Bu görev için bir oda arama sistemi geliştirmeniz ve uygulamanız gerekecektir. Eczaneler ağının geliştirilmesi örneğini kullanarak böyle bir sisteme bakalım.

İlk adım, yeterince kağıt veya elektronik ortamda satın almaktır. detaylı harita bireysel evlerin, ulaşım duraklarının vb. vurgulandığı bir şehir.

Ardından, şehirdeki tüm eczaneler ve belirli bir ağa olan bağlantıları hakkında ilaç komitesinden (veya başka herhangi bir kanaldan) bilgi almanız gerekir.

Eczaneleri ilçelere ayırdığımızda, rekabet durumlarına göre kategorilere ayırıyoruz.

Belediye eczaneleri zayıf piyasa oyuncularıdır, onları neredeyse görmezden gelebilirsiniz, ancak gelecekte birileri onları satın alacak ve o zaman başarılı olacaklar. Ana tüketici akışına göre kimin daha elverişli olduğunu değerlendirmek gerekir.
Bireysel ticari eczaneler veya küçük zincirler, ortalama rakipler.
Gelişmiş teknolojilere ve yönetime sahip ticari ağlar, en güçlü rakipler.

Bölgeye göre karşılaştırmak için, 1000 kişi başına eczanelerin "yoğunluğu" göstergesine bakmak ilginçtir. Bu rakamlardan, yerel pazarın doygunluğu hakkında bir varsayımda bulunabilir, gelişme potansiyelini değerlendirebilirsiniz.

Bugün şehirde 300 eczane varsa yıl içinde 100 eczane daha açılacak. çeşitli yerler ve değişen derecelerde başarılı olacaktır. Mevcut olanlardan bazıları, rekabet edemeyecekleri ve modası geçmiş teknolojiler üzerinde çalışacakları için kapanacak. Yani yeni açılan eczanelerin kalacağı o yerlerde siz olmalısınız. Bu yıldan yıla oluyor ve şu ana kadar şehirlerdeki tüm iyi yerlerin güçlü rakipler tarafından işgal edilmediği kesin olarak söylenebilir. Bu durum bir iki yıl daha devam edecek. Ve daha sonra rekabet, akışı, daha sert fiyat rekabetini çekmek için esas olarak pazarlama faaliyetlerinden geçecek.

Farklı formatlar için bina bulma özellikleri

Uyku alanları için bir harita ile çalışıyoruz.

Seçeneklerin olduğu yeri arıyoruz - uyku alanına giriş - ve yakınlarda rakip yok. Genellikle bir yerleşim bölgesinin girişinde, burası çok net bir konumdur - kelimenin tam anlamıyla son duraklardan on ila on beş metre vb. Bu durum sizin için umut vericidir ve eczanenizi oraya koyma olasılığını keşfetmek için bir önceliktir. Haritada renkle işaretleyin! Bu, en yüksek yerelleştirme önceliğidir. Bir sonraki, rakiplerin olduğu, ancak zayıf olanların olduğu yerdir. Bu ikinci öncelik, farklı renk.

Trafiğin yoğun olduğu caddelerde harita ile çalışıyoruz.

Mahallelerin merkezi sokaklarını, alışveriş merkezlerini, büyük alışveriş merkezlerine yakın yerleri seçiyoruz. İlgi çekici yerleri trafik ve akış kalitesi açısından yerelleştiriyoruz, muhtemelen eczaneler var. Rekabetin derecesini değerlendirir ve en yüksek önceliği rakiplerin zayıf olduğu veya hiç olmadığı yerlere veririz.

Benzer şekilde, alışveriş merkezleri için harita üzerinde çalışıyoruz.

Mevcut ve yapım aşamasındaki alışveriş merkezlerinin sahipleri, yönetim şirketleri ile bir an önce temas kurmaya başlamalı ve ilgilendiğimizi belirtmeliyiz. Kural olarak, özelliklerin tanımını içeren bir başvuru isterler - güç gereksinimleri, havalandırma, banyonun mevcudiyeti, dekorasyon vb. gıda perakende şirketleri.

Önceliği en yüksek lokasyonlardaki yerlere gitmeye ve eczane tedarik etme kabiliyetimizi değerlendirmeye başlıyoruz. Üç seçenek ortaya çıkabilir - kira, satın alma, inşaat. Her şeyden önce, muhtemelen kiralamakla ilgileniyorsunuz, ancak prensipte başka seçenekler de düşünülebilir.

Bir ila iki hafta içinde, alışveriş merkezlerinin sahipleri ve yöneticileri ile temas kurmak, değerlendirme çabalarının öncelikli uygulama olanaklarını yerinde değerlendirmek ve eczanelerinizi açmak için bir yer seçmek, bakmak için bir yer seçmek oldukça mümkündür. en umut verici seçenekler.

İlk kişisel değerlendirmeden sonra emlak acenteleri ile aktif çalışmaya başlıyoruz. İlk başta, 7-8 ajans için sözleşmeler yapmaya ve görevler belirlemeye değer, daha sonra bunlardan en etkili 3-5 tanesini seçin. Onlara aşağıdakiler için görevler veriyoruz:

konum gereksinimi - trafik, alan, kiralama aralığı vb.
belirli yerler – burada ve burada tesisler istiyoruz, işte gereksinimler, seçenekleri arayın
olası nesneler - bu istediğimiz belirli oda, pazarlık yapın

İlgilendiğiniz teklifler için kriterler mümkün olduğunca ayrıntılı formüle edilmelidir - yerler, belgelerin durumu, kira vb. Her acentede. devam eden çalışma, ayda en az bir kez ziyaret etmek gerekir, aksi takdirde onunla çalışmak yavaş yavaş kaybolur.

Birkaç hafta içinde, birlikte çalıştığımız ajanslardan bir teklif akını var. Her gün, açılma kararı verilinceye kadar değerlendirmeleri üzerinde çalışmanın gerekli olduğu bir veya iki teklif görünebilir.

Önerilen nesnelerin özelliklerinin değerlendirilmesi,açmaya karar vermek

Burada, olası ciroyu hesapladığımız, mülkiyet belgelerini kontrol ettiğimiz ve konut dışı fona aktardığımızda, ana kısmın - tekliflerin% 80'inden fazlasının - değerlendirmenin ön aşamasında elendiğini vurgulamak uygundur. eski apartmanlar, kiralama şartlarını buluyoruz ve tahmini cironun başabaş cirosu üzerindeki iki kat fazlasının katsayısını kullanıyoruz.

Eczanelerin açılması ve başa baş noktasına getirilmesi

Eczane açmak ve hatta eczane açmak için eylemlerin uygulanmasını planlamak, koordine etmek ve izlemek. Olaylar genel olarak aşağıdaki gibi gruplandırılmıştır

Tamirat
Düzen (alışveriş ekipmanı ve ofis ekipmanı)
İşe alıyor
Tüm evrakların hazırlanması ve ruhsatlandırılması
Eczane açmak için teknik şartnamelerin sağlanması
Tanıtım amaçlı pazarlama faaliyetleri
Kontrol ve artan dikkat hatta kırılmadan önce

Bu aşama önemli bir zaman kaynağı gerektirir. Bu nedenle, eczane başkanı ne kadar erken kabul edilir ve açılış planının uygulanmasının koordinasyonu ve kontrolü ona (ona) devredilebilirse o kadar iyidir.

İdeal olarak, adaylık daha binayı değerlendirme aşamasında akılda tutulmalı, böylece açılmasına karar verilirse yönetici hemen kabul edilmelidir.

Bu seçenekte, diğer işlevlerinizi gerçekleştirmek için zamanınız var.

Dükkanlar genellikle nasıl açılır? AT en iyi senaryo- basit bir işlemden sonra Pazarlama araştırması. Halihazırda faaliyet gösteren mağazaların öznel bir analizi yapılır, rakipler hakkında parçalı bilgiler toplanır ve bölgenin basitleştirilmiş bir sosyografik portresi derlenir. Ancak aradan birkaç ay geçer ve gelirin beklenenin yarısı kadar olduğu ortaya çıkar. Rusya pazarındaki en başarılı tüccarlar tarafından kullanılan bir perakende satış yeri seçme yaklaşımlarını düşünün.

id="bir metin">

Rusya pazarındaki en başarılı tüccarlar tarafından kullanılan bir perakende ağının etkin dağıtımı için aşağıdaki yöntemleri ayırt edebiliriz:

franchising;
birleşme veya devralmalar yoluyla mevcut bir işletmenin satın alınması;
mağazalarınızı inşa etmek kendi başlarına Hem kendi hem de borç finansmanını kullanarak.

Mevcut bir perakende ağı oluşturmak veya geliştirmek için ihtiyacınız olan aşağıdaki türlerönemli kaynaklar:

parasal;
geçici.

Finansal kaynakların öneminin açıklanmasına gerek yoktur. Tabii ki, şirket yatırımları ve ödünç alınan fonları çekebilir, ancak ilkinin seviyesi risk yöneticileri tarafından sınırlıdır. yatırım fonları veya diğer kurumsal yatırımcılar ve ikincisinin seviyesi doğrudan şirketin kapitalizasyonuna bağlıdır.

İkinci faktörden bahsedecek olursak, hızla gelişen piyasalar üzerindeki etkisi genellikle finansal faktörün etkisinden bile daha fazladır. Ağ umut verici bir yer almazsa, rakiplere gitti ve ağ iki kez kaybetti: ilkinde potansiyel gelirini kaybettiğinde ve ikincisinde rakip bu geliri aldığında.

Ağ geliştirme yöntemlerinin her birini sermaye yoğunluğuna göre sıralarsak, aşağıdaki sırayı alırız:

bir işletmenin satın alınması (maliyetler en yüksektir, çünkü şirketin mülkünün takdir edilen değerine ek olarak, tabii ki şirket deneyimlemiyorsa, satın alınan şirketin bazı maddi olmayan duran varlıkları için de ödeme yapılması gerekir. finansal problemler ve iflas etmemiştir.
inşaat;
franchising.

Harcanan zamana göre sıralama aşağıdaki resmi verir:

inşaat (harcanan maksimum süre: doğrudan satın alma arsa ve inşaat, işe alım, eğitim vb.);
mevcut perakende varlıklarının satın alınması (işlemin tamamlanması için zamana ve iş süreçlerinin entegre edilmesi için zamana ihtiyaç vardır);
franchising.

Zaman ve sermaye harcamaları açısından, bir perakende ağının faaliyetlerini bir franchising programı aracılığıyla genişletmenin en etkili olduğunu görüyoruz. Kesinlikle uğruna yüksek hız kârın belli bir kısmından vazgeçmek zorundasın. Farklı ilkelere göre örgütlenmiş ağları, ellerinde kalan kâr payına göre sıralarsak, aşağıdaki resmi elde ederiz:

Lojistik ve diğer operasyonları dışarıdan temin etmeyen tamamen sahip olunan ağlar, ağ tarafından faaliyetlerini yürütmek için kullanılan tüm gayrimenkul nesnelerine sahiptir. Bu durumda, mülk sahibi (emlak olarak dükkanlar), işletmeci olarak elinde marjı olan yarı dikey entegre bir şirketle karşı karşıyayız. perakende(satış noktaları ve ürün çeşitliliği yönetimi nesneleri olarak mağazalar) ve bir lojistik operatörü (nakliye ve depolama operasyonları) olarak.
Lojistik ve diğer operasyonları kısmen dışarıdan temin eden tamamına sahip olunan zincirler, zincirin faaliyetlerini yürütmek için kullandığı gayrimenkulün tamamını veya bir kısmını kiraya verir. Bu durumda ağ, dış kaynak kullanımı faaliyetlerinden elde edilen gelirin bir kısmını kaybeder ve mülk sahibi olarak gelir almaz.
Franchising ilkelerine dayalı bir ağ. Böyle bir ağ, yalnızca mülk sahibi ve lojistik operatörü olarak gelir elde etmekle kalmaz, aynı zamanda perakende operasyonlarındaki marjın bir kısmını franchise alanlara verir.

Bu sınıflandırmadan, gayrimenkul de dahil olmak üzere tüm ağın mülkiyetinin en büyük getiriyi sağladığı açıktır. brüt marj ve en asgari riskler ve bir franchise kullanımı, belirli bir bölgedeki perakende ticaretten elde edilen karın yalnızca bir kısmını almanıza izin verir. Ancak, yatırımları kullanma verimliliğinin, tüccarın tasarrufunda kalan marj miktarıyla ters orantılı olduğu da açıktır. Bir franchise ağı olması durumunda finansal kaynaklar franchisor en etkin şekilde kullanılır - en önemli işlevin uygulanması için - oluşturma ve çoğaltma etkili teknolojiler perakende. Franchising ilkesine dayanan ağlar, en eksiksiz şekilde finansal lojistik kavramını uygular - tedarik zinciri boyunca maliyetlerde toplam azalma.

Perakendede lojistik altyapının rolü

Perakende ticarette lojistik altyapısının rolü aşağıdaki bileşenlerde kendini gösterir:

Mağaza konumu.
Perakende satış yeri türünü seçin.
Bireysel perakende satış noktalarının (mağazaların) altyapısının oluşturulması.
Dağıtım merkezinin veya ağın merkezlerinin veya sadece perakende ağının faaliyetlerini destekleyen depoların yeri ve türü.

Bildiğiniz gibi, mağaza üç ana parametre ile karakterize edilir - yer, yer ve yer. Bu sadece kısmen eğlenceli özdeyiş, yaşam hakkına sahiptir, çünkü bu faktörün değeri, çıkış alanı ve diğer özellikleri gibi faktörlerin değerinden daha yüksek bir büyüklük sırasıdır. Outletin konumundan bahsediyorsak, hemen mağazanın lojistiğini etkileyen aşağıdaki önemli parametrelerle karşılaşırız:

yere uygun girişlerin mevcudiyeti.
çıkış yerinin yakınından geçen insan akışı, yaya veya araç.

Bir dizi format, depolama alanı kullanımını hiç içermez ve bir dizi formatta (hipermarketlerde), depolama, aynı alan üzerinde gerçekleştirilebilir. perakende satışlar. Perakende formatlarının her birinin gayrimenkul için özel gereksinimleri vardır. Bu gereksinimler Tablo'da özetlenmiştir. 1.

Tablo 1. Çeşitli formatlardaki ticari işletmeler için gayrimenkul gereksinimleri.

Biçim	oda yüksekliği	Bitirme Gereksinimleri	Akış Lojistiği
hipermarket	10 m (envanter depolamak için ikinci ve üçüncü raf raflarını düzenleme ihtiyacı nedeniyle)	Orta	Mükemmel ulaşım erişilebilirliği, geniş otopark
Süpermarket	3.5-5 m (oluşturmak için gerekli rahat atmosfer)	Yüksek	İyi ulaşım erişilebilirliği, park yeri mevcudiyeti, yaya akışlarının mevcudiyeti
indirimci		ortalamanın altında	Büyük yaya akışları, park yeri bulunması
evde alışveriş	2,5-3,5 m ( standart yükseklik orta sınıf ticari tesisler)	Orta	Geçen yer, parkın varlığı önemli değil

Perakende satış noktası tipinin büyük ölçüde format tarafından belirlenmesine ek olarak, satış yerinin tipine de bağlıdır. Aşağıdaki çıkış türleri ayırt edilir:

cadde perakende (veya cadde perakende) - bir alışveriş bölgesinde veya cadde girişleri olan bir alışveriş caddesinde bulunan bağımsız mağazalar;
bir alışveriş merkezinin parçası olarak;
bir yerleşim bölgesinde bulunan bağımsız bir mağaza (bir yerleşim bölgesinin merkezinde bulunan ayrı bir indirim veya süpermarket gibi);
Bir köy yolunda veya şehrin diğer bölgelerinde bulunan, büyüklüğü nedeniyle müşteriler için bir cazibe merkezi olan müstakil bir mağaza.

İkinci durumda, müşteri akışlarının lojistiğinin analizinin biraz daha karmaşık hale geldiği açıktır - sadece mevcut akışları analiz etmek değil, aynı zamanda bu tür mağazaları açtıktan ve planlananlarına ulaştıktan sonra akışlarda bir artış tahmin etmek de gereklidir. performans göstergeleri. Bu konu özellikle bu tür mağazaların veya büyük alışveriş merkezlerinin İstanbul'da tasarlanması durumunda önem kazanmaktadır. merkezi bölgelerşehirler veya otoyollarda yetersiz verim. Bu durumda, büyük bir perakende satış noktasının açılmasından sonra artan trafik veya yaya akışlarının, potansiyel tüketicileri yabancılaştıracak önemli trafik sıkışıklığına neden olması gibi önemli bir risk vardır.

Düşünmek genel yaklaşımlar perakende satış noktası için bir yer seçerken kullanılır.

Dükkanlar genellikle nasıl açılır? En iyi ihtimalle - basit bir pazarlama araştırmasından sonra. Halihazırda faaliyet gösteren mağazaların öznel bir analizi yapılır, rakipler hakkında parçalı bilgiler toplanır, bölgenin basitleştirilmiş bir sosyografik portresi derlenir: fakir bir bölge, seçkin bir ... Büyük bir insan akışının olup olmadığı belirlenir. yeni bir alışveriş tesisinin planlandığı yer. Daha fazla karar sezgiyi belirler, sağduyuşirket sahipleri ve yöneticileri.

Ancak aradan birkaç ay geçer ve gelirin beklenenin yarısı kadar olduğu ortaya çıkar. Bir şeyi değiştirmek için çok geç: Dükkanın donanımına ve onarımına çok para yatırıldı, kira bir yıl önceden ödendi. Bundan daha kötü, genellikle firma, kârsız mağazaların kapatılmasına karar vermek için düzenli olarak kullanılabilecek herhangi bir metodolojiye sahip değildir.

Sorun, piyasada genellikle yeterli perakende alanı olmaması gerçeğiyle daha da karmaşıklaşıyor. Emlakçılardan gelen teklifleri hızlı bir şekilde değerlendirin, aksi takdirde hiçbir şey kalmama tehlikesi vardır. Bu durumda tek bir çıkış yolu vardır - büyük hatalardan kaçınmaya yardımcı olan daha gelişmiş tahmin yöntemlerini kullanmak. Bunlardan biri, bir perakende tesisi hakkında nesnel göstergeleri ve öznel görüşleri birleştirmenizi sağlayan emsal inceleme yöntemidir.

Matematiksel olarak, çıkışın özellikleri ile finansal sonucu arasındaki ilişki, özel bir normalleştirme katsayısı kullanılarak tanımlanır. Bu göstergeyi elde etmek için, halihazırda faaliyet gösteren zincir mağazaların bir dizi kritere göre uzman değerlendirmesi yapılır. Ardından öznel değerlendirme - nicel terimleriyle - her mağazanın geliri ile karşılaştırılır. Bu, satış noktasının ortalama (örneğin, aylık ortalama) satışlarını uygun değerleme değerine bölerek kolayca yapılabilir. Ortaya çıkan sayı normalleştirme katsayısıdır.

Bu tür tahminlerin doğruluğu nedir ve neye bağlıdır? Farklı mağazaların normalleşme katsayıları birbirinden %5-10'dan fazla farklılık göstermiyorsa çok şanslısınız: vazgeçilmez bir iş aracı edindiniz. Bu durumda, değerlendirmeniz gereken yeni mağazaların gelir tahmini aynı %10 içinde olacaktır.

Ancak, yukarıda açıklanan durum idealdir. Gerçekte, elde etmek istediğiniz resim bir dizi öznel faktör tarafından bozulabilir.

İlk olarak, en önemli değerlendirme kriterlerini doğru bir şekilde seçmek ve bunları nicel olarak tanımlayacak bir mekanizma bulmak gerekir. Ve her zaman kolay değil. Satış alanını ölçmek bir şeydir. metrekare diğeri ise dükkânların önünden geçen insan akışının yoğunluğunu veya çevredeki sokakların sakinlerinin refah düzeyini ölçmektir. Hem sabır hem de hayal gücü göstermeniz gerekecek.

Örneğin, bazı uzmanlar bölgenin "elitlik" seviyesini çok özgün bir şekilde belirler: pencerelerdeki pahalı çift camlı pencerelerin sayısını ve en yakın süpermarkette sergilenen pahalı şarap markalarını sayarlar. Çıkışın "geçiciliği", yanında durarak ve kaç kişinin geçtiğini sayarak belirlenebilir. Mağazacılığın temellerini bilen bir yöneticinin sadece bir göz atması gerekir alışveriş odası düzeninin uygunluğunu değerlendirmek için.

Bu işi kolaylaştırmak, değerlendirme kriterlerini doğru bir şekilde seçmek ve ölçmek için bir ticari gayrimenkul uzmanına danışabilirsiniz. içinde konuşursak genel anlamda, o zaman gelir hacmini etkileyen standart faktörler seti aşağıdaki gibi olacaktır:

mağaza alanı;
alışveriş merkezine girişten mesafe;
mağazanın bulunduğu kat;
mağazanın iç düzeninin rahatlığı;
mağazanın faaliyet gösterdiği alışveriş merkezinin yeri;
alışveriş merkezinden birim zamanda geçen kişi sayısı;
alışveriş merkezine yaklaşma ve giriş kolaylığı;
alışveriş merkezinde park yeri bulunması;
çevredeki rekabet ortamı;
Bölge sosyolojisi.

Bu faktörlerin listesi, mağaza formatına, tüketici kitlesine ve belirlediğiniz görevlere bağlı olarak daha uzun veya daha kısa olabilir. Değerlendirmede ne kadar çok kriter dikkate alınırsa, tahmin o kadar doğru olacaktır. Ancak, kendinizi kaptırmamalısınız: sonuç, üç ana değerlendirme kriteri tarafından belirlenen %80'dir.

Akran değerlendirme sisteminin kapsamı, perakende gelir tahmini ile sınırlı değildir. almak için kullanılabilir yönetim kararları herhangi bir iş alanında.

Sergey Alekseevich Uvarov - doktor Ekonomi Bilimleri, Profesör, St. Petersburg Devlet Ekonomi ve Finans Üniversitesi, Teknoloji Sistemleri ve Emtia Bilimi Bölüm Başkanı

Liderlik, Yönetim, Şirket yönetimi

Dükkanlar genellikle nasıl açılır? En iyi ihtimalle - basit bir pazarlama araştırmasından sonra. Halihazırda faaliyet gösteren mağazaların öznel bir analizi yapılır, rakipler hakkında parçalı bilgiler toplanır ve bölgenin basitleştirilmiş bir sosyografik portresi derlenir. Ancak aradan birkaç ay geçer ve gelirin beklenenin yarısı kadar olduğu ortaya çıkar. Rusya pazarındaki en başarılı tüccarlar tarafından kullanılan bir perakende satış yeri seçme yaklaşımlarını düşünün.

Rusya pazarındaki en başarılı tüccarlar tarafından kullanılan bir perakende ağının etkin dağıtımı için aşağıdaki yöntemleri ayırt edebiliriz:

franchising;
birleşme veya devralmalar yoluyla mevcut bir işletmenin satın alınması;
mağazalarını hem kendi hem de borç finansmanı kullanarak kendi başlarına inşa etmektedir.

Mevcut bir perakende ağı oluşturmak veya geliştirmek için aşağıdaki temel kaynak türlerine ihtiyaç vardır:

parasal;
geçici.

Finansal kaynakların önemi açıklamaya gerek yok. Tabii ki, bir şirket yatırımları ve ödünç alınan fonları çekebilir, ancak ilkinin seviyesi yatırım fonlarının veya diğer kurumsal yatırımcıların risk yöneticileri tarafından sınırlandırılırken, ikincisinin seviyesi doğrudan şirketin kapitalizasyonuna bağlıdır.

İkinci faktöre gelince, o zaman o Hızla gelişen piyasalardaki etki, genellikle finansal faktörün etkisinden bile daha yüksektir. Ağ umut verici bir yer almazsa, rakiplere gitti ve ağ iki kez kaybetti: ilkinde potansiyel gelirini kaybettiğinde ve ikincisinde rakip bu geliri aldığında.

Ağ geliştirme yollarının her birini sıralarsak n sermaye yoğunluğu hakkında, daha sonra aşağıdaki sıra elde edilir:

bir işletmenin satın alınması (maliyetler en yüksektir, çünkü şirketin mülkünün takdir edilen değerine ek olarak, elbette şirket finansal sorunlar yaşamıyorsa ve satın alınan şirketin bazı maddi olmayan duran varlıkları için de ödeme yapılması gerekir. iflas sürecinde değil);
inşaat ;
franchising.

Harcanan zamana göre sıralama evet t aşağıdaki resim:

inşaat (harcanan azami süre: doğrudan arazi ve inşaat alımı, işe alım, eğitim, vb.);
mevcut perakende varlıklarının satın alınması (işlemin tamamlanması için zamana ve iş süreçlerinin entegre edilmesi için zamana ihtiyaç vardır);
franchising.

Zaman ve sermaye harcamaları açısından, bir perakende ağının faaliyetlerini bir franchising programı aracılığıyla genişletmenin en etkili olduğunu görüyoruz. Elbette yüksek hız uğruna kârın belli bir kısmından vazgeçmek gerekiyor. Farklı ilkelere göre düzenlenmiş ağları sıralarsak, ellerinde kalan kârdan payları, sonra aşağıdaki resim elde edilir:

Tüm gayrimenkullere sahip olan lojistik ve diğer operasyonları dış kaynak kullanmayan tamamen sahip olunan ağlar, ağ tarafından faaliyetleri yürütmek için kullanılır. Bu durumda, bir mülk sahibi (mağazalar mülk olarak), bir perakendeci (satış noktaları ve envanter yönetimi olarak mağazalar) ve bir lojistik operatörü (nakliye) olarak elinde marjı olan yarı dikey olarak entegre bir şirketle karşı karşıyayız. ve depolama).
Tamamen sahip olunan zincirler, kısmen lojistik ve diğer operasyonlar için dış kaynak kullanımı, gayrimenkulün tamamını veya bir kısmını kiralama, ağ tarafından faaliyetleri yürütmek için kullanılır. Bu durumda ağ, dış kaynak kullanımı faaliyetlerinden elde edilen gelirin bir kısmını kaybeder ve mülk sahibi olarak gelir almaz.
Franchising ilkelerine dayalı bir ağ. Böyle bir ağ, yalnızca mülk sahibi ve lojistik operatörü olarak gelir elde etmekle kalmaz, aynı zamanda perakende operasyonlarındaki marjın bir kısmını franchise alanlara verir.

Bu sınıflandırmadan açıkça görülmektedir ki, gayrimenkul dahil tüm ağın mülkiyeti, en yüksek brüt marjı ve en düşük riski sağlar, ve bir franchise kullanımı, belirli bir bölgedeki perakende ticaretten elde edilen karın yalnızca bir kısmını almanıza izin verir. Ama aynı zamanda açıktır ki yatırımları kullanma verimliliği, marjın değeri ile ters orantılıdır tüccarın tasarrufunda kalır. Bir franchise ağı söz konusu olduğunda, franchise verenin finansal kaynakları en verimli şekilde kullanılır - en önemli işlevin uygulanması için - etkili perakende teknolojilerinin oluşturulması ve çoğaltılması. Franchising ilkesine dayanan ağlar, en eksiksiz şekilde finansal lojistik kavramını uygular - tedarik zinciri boyunca maliyetlerde toplam azalma.

Perakendede lojistik altyapının rolü

Perakende ticarette lojistik altyapısının rolü aşağıdaki bileşenlerde kendini gösterir:

Mağaza konumu.
Perakende satış yeri türünü seçin.
Bireysel perakende satış noktalarının (mağazaların) altyapısının oluşturulması.
Dağıtım merkezinin veya ağın merkezlerinin veya sadece perakende ağının faaliyetlerini destekleyen depoların yeri ve türü.

Bildiğiniz gibi, mağaza üç ana parametre ile karakterize edilir. rami - yer, yer ve yer. Bu faktörün değeri, bu tür fa'ların değerinden daha yüksek bir büyüklük sırası olduğu için, bu sadece kısmen eğlenceli özdeyiş yaşam hakkına sahiptir. ktorov, çıkış alanı ve diğer özellikleri olarak. Outletin konumundan bahsediyorsak, hemen mağazanın lojistiğini etkileyen aşağıdaki önemli parametrelerle karşılaşırız:

yere uygun girişlerin mevcudiyeti.
çıkış yerinin yakınından geçen insan akışı, yaya veya araç.

Bir dizi format, depo alanı kullanımını hiç içermez ve bir dizi formatta (hipermarketlerde), perakende satışların yapıldığı aynı alanda depolama yapılabilir. Perakende formatlarının her birinin gayrimenkul için özel gereksinimleri vardır. Bu gereksinimler Tablo'da özetlenmiştir. 1.

Tablo 1. Çeşitli formatlardaki ticari işletmeler için gayrimenkul gereksinimleri.

Biçim	oda yüksekliği	Bitirme Gereksinimleri	Akış Lojistiği
hipermarket	10 m (envanter depolamak için ikinci ve üçüncü raf raflarını düzenleme ihtiyacı nedeniyle)	Orta	Mükemmel ulaşım erişilebilirliği, geniş otopark
Süpermarket	3.5-5 m (rahat bir atmosfer yaratmak için gerekli)	Yüksek	İyi ulaşım erişilebilirliği, park yeri mevcudiyeti, yaya akışlarının mevcudiyeti
indirimci		ortalamanın altında	Büyük yaya akışları, park yeri bulunması
evde alışveriş	2,5-3,5 m (orta sınıf perakende satış tesislerinin standart yüksekliği)	Orta	Geçen yer, parkın varlığı önemli değil

Perakende satış noktası tipinin büyük ölçüde format tarafından belirlenmesine ek olarak, satış yerinin tipine de bağlıdır. Aşağıdaki çıkış türleri ayırt edilir:

sokak perakende (veya sokak perakende)- bir alışveriş bölgesinde veya cadde girişleri olan bir alışveriş caddesinde bulunan müstakil mağazalar;
bir alışveriş merkezinin parçası olarak;
yerleşim bölgesinde bulunan müstakil mağaza(bir yerleşim bölgesinin merkezinde bulunan ayrı bir indirim veya süpermarket gibi);
köy yolunda bulunan müstakil mağaza ya da büyüklüğü nedeniyle alıcılar için bir cazibe merkezi olan şehrin diğer bölgelerinde.

İkinci durumda, müşteri akışlarının lojistiğinin analizinin biraz daha karmaşık hale geldiği açıktır - sadece mevcut akışları analiz etmek değil, aynı zamanda bu tür mağazaları açtıktan ve planlananlarına ulaştıktan sonra akışlarda bir artış tahmin etmek de gereklidir. performans göstergeleri. Bu konu, özellikle şehrin merkezi bölgelerinde veya yetersiz kapasiteye sahip yollarda bu tür mağazaların veya büyük alışveriş merkezlerinin tasarlanması durumunda önem kazanmaktadır. Bu durumda, büyük bir perakende satış noktasının açılmasından sonra artan trafik veya yaya akışlarının, potansiyel tüketicileri yabancılaştıracak önemli trafik sıkışıklığına neden olması gibi önemli bir risk vardır.

Bir perakende satış noktası için yer seçerken kullanılan genel yaklaşımları göz önünde bulundurun.

Dükkanlar genellikle nasıl açılır? En iyi ihtimalle - basit bir pazarlama araştırmasından sonra. Halihazırda faaliyet gösteren mağazaların öznel bir analizi yapılır, rakipler hakkında parçalı bilgiler toplanır, bölgenin basitleştirilmiş bir sosyografik portresi derlenir: fakir bir bölge, seçkin bir ... Büyük bir insan akışının olup olmadığı belirlenir. yeni bir alışveriş tesisinin planlandığı yer. Ayrıca, karar sezgi, şirket sahiplerinin ve yöneticilerinin sağduyusu tarafından belirlenir.

Ancak aradan birkaç ay geçer ve gelirin beklenenin yarısı kadar olduğu ortaya çıkar. Bir şeyi değiştirmek için çok geç: Dükkanın donanımına ve onarımına çok para yatırıldı, kira bir yıl önceden ödendi. Daha da kötüsü, bir firmanın kârsız mağazaları kapatıp kapatmamaya karar vermek için düzenli olarak kullanabileceği hiçbir metodoloji yoktur.

Sorun, piyasada genellikle yeterli perakende alanı olmaması gerçeğiyle daha da karmaşıklaşıyor. Emlakçılardan gelen teklifleri hızlı bir şekilde değerlendirmek gerekiyor, aksi halde bir işlem var. hiçbir şey kalmayacak şekilde. Bu durumda tek bir çıkış yolu vardır - büyük hatalardan kaçınmaya yardımcı olan daha gelişmiş tahmin yöntemlerini kullanmak. Bunlardan biri de akran değerlendirmesi yöntemidir. bu, ticaret tesisi hakkında nesnel göstergeleri ve öznel görüşleri birleştirmenize olanak tanır.

Ancak, yukarıda açıklanan durum idealdir. Gerçekte, elde etmek istediğiniz resim bir dizi öznel faktör tarafından bozulabilir.

İlk olarak, en önemli değerlendirme kriterlerini doğru bir şekilde seçmek ve bunları nicel olarak tanımlayacak bir mekanizma bulmak gerekir. Ve her zaman kolay değil. Perakende alanını metrekare olarak ölçmek bir şey, dükkanların önünden geçen insan akışının yoğunluğunu veya çevredeki sokakların sakinlerinin refah seviyesini ölçmek başka bir şey. Hem sabır hem de hayal gücü göstermeniz gerekecek.

Örneğin, bazı uzmanlar bölgenin "elitlik" seviyesini çok özgün bir şekilde belirler: pencerelerdeki pahalı çift camlı pencerelerin sayısını ve en yakın süpermarkette sergilenen pahalı şarap markalarını sayarlar. Çıkışın "geçiciliği", yanında durarak ve kaç kişinin geçtiğini sayarak belirlenebilir. Ticaretin temellerini bilen bir yönetici için, yerleşim düzeninin rahatlığını anlamak için ticaret katına bir göz atmak yeterlidir.

Bu işi kolaylaştırmak, değerlendirme kriterlerini doğru bir şekilde seçmek ve ölçmek için bir ticari gayrimenkul uzmanına danışabilirsiniz. Genel olarak, gelir miktarını etkileyen standart faktörler seti aşağıdaki gibi olacaktır:

mağaza alanı;
alışveriş merkezine girişten mesafe;
mağazanın bulunduğu kat;
mağazanın iç düzeninin rahatlığı;
mağazanın faaliyet gösterdiği alışveriş merkezinin yeri;
alışveriş merkezinden birim zamanda geçen kişi sayısı;
alışveriş merkezine yaklaşma ve giriş kolaylığı;
alışveriş merkezinde park yeri bulunması;
çevredeki rekabet ortamı;
Bölge sosyolojisi.

Akran değerlendirme sisteminin kapsamı, perakende gelir tahmini ile sınırlı değildir. Herhangi bir iş alanında yönetimsel kararlar almak için kullanılabilir.

Sergei Alekseevich Uvarov- Ekonomi Doktoru, St. Petersburg Devlet Ekonomi ve Finans Üniversitesi Profesörü, Teknoloji Sistemleri ve Emtia Bilimi Bölüm Başkanı

Bir alışveriş merkezinde bir nokta nasıl açılır - bir iş planının en önemli bölümlerini + deneyimli girişimcilerden 6 bonus ipucunu analiz edelim.

Puan başına sermaye yatırımı: yılda 8.000.000 ruble'den.
Bir alışveriş merkezinde işin geri ödemesi: 1 yıldan itibaren.

Bir alışveriş merkezinde bir nokta açmak, sermaye yatırımı miktarıyla yeni başlayanları korkutuyor.

Ancak, böyle bir yerleşimin ne kadar bonus verdiğini hesaba katmayı unuturlar.

Kira ne kadar yüksek olursa, yer o kadar popüler olur.

Ve bu eş anlamlıdır büyük akış müşteri olabilecek insanlar.

Onları çekmek, mağazanın ayrı bir odada olmasından daha kolay olacaktır.

Alışveriş merkezlerine yerleştirmenin bu ve diğer birçok avantajı, orada satış noktaları açan birçok deneyimli iş adamı tarafından anlaşılmaktadır.

Bir alışveriş merkezindeki bir noktanın iş planı- davanın organizasyonunda gerekli olacak ilk belge.

İçinde mağaza ile ilgili bilgiler analiz edilecek, sistematize edilecek ve hesaplanacaktır.

Bir alışveriş merkezinde nokta açmak neden gereklidir?

Başkalarının deneyimleri sizi ikna etmiyorsa, bir alışveriş merkezine yerleştirmenin artılarını ve eksilerini kişisel olarak değerlendirin.

Avantajlar	Dezavantajları
Binanın onarımını ve dekorasyonunu yaptığınız süre boyunca bir "tatil" yapabilirsiniz. Yani 1-2 ay sadece fatura ödüyorsunuz. Önemli tasarruf!	Kural olarak, hemen hemen her adımda anlaşmanız gerekecek: işaretin tarzından malların yerleştirildiği sıraya kadar.
Perakende alanı ile birlikte alışveriş merkezinde video gözetim hizmeti, müşteriler için park yerleri ve yerel temizlik hizmetlerinden yararlanma fırsatı alacaksınız.	Bedava peynir sadece fare kapanında olur. Tipik olarak, alışveriş merkezi bakımı, yardımcı programlarla birlikte aylık faturanıza dahil edilir.
Merkezin yürüttüğü reklamlar da işinize yarar.	Özellikle popüler olan bir alışveriş merkezinde yer kiralamak her zaman pahalıdır.
Büyük noktaların yakınına yerleştirme, istikrarlı bir müşteri akışı sağlayacaktır.	Çoğu zaman "anlaştığınızda" 3 (!) Aylık kira için depozito ödemeniz gerekir.
Tüm kurallara göre donatılmış bir resepsiyon alanınız olacak. Ayrı konaklama nadiren böyle gösteriş yapmanıza izin verir.	Herhangi bir nedenle alışveriş merkezinin popülaritesi düşerse, sizi hemen etkileyecektir.

Gerçekten de birçok güçlü yön var, ancak yeterince dezavantaj da var.

Onları düşünceli bir şekilde analiz etmek önemlidir, böylece sonunda oldukça büyük miktarda rantın boşa harcandığı ortaya çıkmaz.

Bir alışveriş merkezinde bir nokta açmak için hangi belgelere ihtiyaç vardır?

Uygun bir belgesel temeli olmayan bir alışveriş merkezinde bir nokta açmak mümkün değildir.

İhtiyacınız olan şey için hazırlanın:

veya LLC (ürünlere, kurucuların sayısına ve diğer ayrıntılara bağlı olarak).
Aktiviteye karşılık gelen OKVED kodunu belirtin.
Bir vergi sistemi seçin.
Noktada ticaret yapmak için izin alın.
SES ve Rospozharnadzor faaliyet izni vermelidir (bu, alışveriş merkezinin idaresini ilgilendirmektedir).
Alışveriş merkezinin yönetimi için proje, tahmin ve şemalara ihtiyaç duyulacaktır.
içindeki kağıtların listesi bu durum bireyseldir ve sözleşmeyi imzalarken belirtmeniz gerekir.
Diğer şeylerin yanı sıra, tedarikçilerden veya üreticilerden mallar için kalite sertifikaları almanız gerekir.

Bir perakende satış noktası için bir iş planı açmayı planlama

Karmaşık organizasyon algoritması nedeniyle bir alışveriş merkezinde bir nokta açmak zordur.

Ve gerektirebilecek potansiyel ciddi riskler nedeniyle finansal kayıp ve hatta mağaza kapanışları.

Ayrıntılı aktivite planlaması yardımı ile bunlardan kaçınılabilir.

Planlama, bir işletmenin nasıl gelişebileceğinin tam bir resmini elde etmeyi amaçlayan bir faaliyetler sistemini ifade eder.

Buna analiz dahildir hedef kitle, alışveriş merkezine gelen ziyaretçiler, gelecekteki ortalama çek büyüklüğünün hesaplanması, tedarik sürecinin kurulması, bir pazarlama stratejisi seçimi.

gerçekçi - kuru gerçeklere ve yansımalara dayalı;
iyimser – ideal gelişme senaryosu;
karamsar - sorunlar ortaya çıktığında işin nasıl görüneceği.

Girişimcinin davanın herhangi bir sonucu için hazırlanmasına yardımcı olacaklar.

Bir nokta açmadan önce alışveriş merkezinin analizi

Bir alışveriş merkezinde yer kiralamanın karlılığı her zaman elle tutulur değildir.

Yanlış ev sahibini seçerseniz, işbirliğinden yalnızca olumsuz sonuç alabilirsiniz.

Bir alışveriş merkezi seçmek kolaydır.

Kişisel gözlemler ve analizler için iki gün ayırmanız yeterlidir.

Aşağıdaki göstergeler hakkında sonuçlar çıkarın:

Satın alma gücü.

İnsanların cüzdanlarına veya alışveriş çantalarına bakamayacaksınız.

Ancak ziyaretçileri bir saat gözlemlemek bile ne sıklıkta alışveriş yaptıklarını not etmenizi sağlayacaktır.

Belki de çoğu eğlence ve rahatlama için gelir.

Fast food düzenlemek için iyi olacak, ancak kürk ürünleri satmak için değil.

yarışmacılar

Yakınlarda doğrudan rakip olmaması önemlidir.

Ancak benzer konuların büyük çapa noktaları faydalı olacaktır.

Örneğin, birçok süpermarkette hayvanlar için ürünler var.

Ama yetersiz bir ürün yelpazesi sunuyorlar.

Küçük bir mağaza için personel masası nasıl görünebilir:

Bu kişi sayısı, noktanın 10:00 ile 22:00 saatleri arasında (çoğu alışveriş merkezi için standart bir iş günü) günlük çalışmasını sağlayacaktır.

İnsanları kendi başınıza işe almak daha iyidir.

Mağazanın yüzü olarak güvendiğiniz kişiyi kişisel olarak değerlendirmeniz gerekir.

Deneyimli bir satış elemanı kiralamak çok daha fazla tercih edilir.

Ancak genç ve enerjik erkeklerin yeni kuralları, trendleri kabul etmenin daha kolay olduğunu ve genellikle işe "taze bir nefes" getirdiğini unutmayın.

Çalışanları daha iyi çalışmaya motive etmek için, belirlenen sonuçlara ulaşmak için sabit bir satış yüzdesi veya ikramiye ödemesi girin.

Bir alışveriş merkezindeki bir noktanın iş planının pazarlama bölümü

İnşa etmek için yetkili terfi olmadan başarılı iş bir alışveriş merkezine bir nokta yerleştirirken bile zor.

Bu seçenekleri göz önünde bulundurun:

Eğitim.
Siz açılış için noktayı hazırlarken, bir açık hava reklam aracı haline gelebilir.
Onarım işini, işin başladığını duyuracağınız bir afişle kapatın, açılış adını ve tarihini belirtin.
Karşılıklı yarar.
Bir alışveriş merkezi ile sabit bir ücret değil, ciro yüzdesi üzerinden bir anlaşma yapıldığında, ilk kez ücretsiz tanıtım imkanı isteyebilirsiniz.
Yönetim yarı yolda buluşabilir, çünkü gelirleri başarınıza bağlı olacaktır.
Hizmetin içi çok daha pahalıdır ve etkisi daha düşüktür.
Kendininkini getir.
Merkezin çalışanları için özel indirimler oluşturun.
Bu, dikkatlerini noktaya çekecektir.
Ve sizden hoşlanırlarsa, şöhret arkadaşlarınız arasında hızla yayılır.
"Kalıcı" olarak değiştirin.
Ayrıca müşterileri motive edin.
Bir sadakat programı veya kümülatif indirimler sistemi girin.

Bir alışveriş merkezindeki bir noktanın iş planındaki mali bölüm

İş planında finansal bir bölüm olmadan, bir girişimci bir puan açmak için ne kadar paraya ihtiyaç duyulacağını hesaplayamaz.

Geri ödeme anına kadar mağazanın kişisel bir finansal yastıktan “sponsor” olması gerekeceği unutulmamalıdır.

Bir alışveriş merkezinde bir nokta açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

gider kalemi	Miktar (ovmak)
Toplam:	7.625.000 RUB
evrak	15 000
Nokta kiralama ücreti (yıllık)	500 000
Ticari ekipman alımı ve montajı	250 000
Nokta tasarımı ve tabela	75 000
Çalışan maaşı (yıllık)	250 000
Mağaza açılış reklamı	5 000
Gelecekte reklam kampanyası	20 000
Envanter oluşturma ve yenileme	6 000 000
Ofis giderleri	10 000

Aşağıdaki videoyu izledikten sonra, outletinizi açmak için alışveriş merkezinde doğru yeri seçebileceksiniz:

“Birinin zamanını ve enerjisini bir amaca vermesini istiyorsanız, o zaman mali zorluk yaşamamasına dikkat edin.”
Henry Ford

Bu noktada raflar mallarla dolu görünmelidir, ancak aynı zamanda müşterilere sakin ve güvenli hareket etme fırsatı da bırakmalıdır.

Envanterle hemen ilgilenmeniz gerekiyor.

Hangi öğelerin en popüler olduğunu tam olarak anlayana kadar, en az birkaç üretim birimine sahip olmak önemlidir.

Sözde bağlantı noktalarının yakınında kalmaya çalışın.

Bunlar, alışveriş merkezine en çok ziyaretçi çeken mağazalardır.

Çarpıcı bir örnek Auchan, Obi, Perekrestok süpermarketleridir.

Nasıl bir yetişkin tamamen "yeniden yaratılamaz" ise, bir alışveriş merkezinin seyircisi de değiştirilemez.

Alışveriş merkezinin analizi sırasında yaptığınız ortalama alıcı portresi, outletiniz açıldıktan sonra da aynı kalacaktır.

Bu konuda boş umutlarla kendinizi eğlendirmeyin.

Yer kiralamaktan tasarruf etmeniz gerekiyorsa, ada konaklamasına dikkat edin.

Konuya sadece bir yönetici olarak değil, aynı zamanda bir alıcı olarak da bakmayı unutmayın.

Bu, hizmetin dezavantajlarını fark etmenizi sağlayacaktır.

Bir alışveriş merkezinde bir nokta nasıl açılır artık biliyorsun.

Yeni bir mağaza planlarken ana sorulardan biri de lokasyon seçimidir. Gelecekteki girişimin karlılığı büyük ölçüde kararına bağlı olacaktır.

Birincil görev, mağazanın formatına, ayrı bir mağaza mı yoksa alışveriş merkezlerinden birinde bir mağaza mı olacağına karar vermektir.

Alışveriş Merkezi

Artıları:

Kural olarak, sinerjik bir etki nedeniyle yüksek geçirgenlik.

Perakende dünyasında ilginç bir örüntü var, mağazanızın hemen yanında açılan bir rakip sadece cironuzu azaltmakla kalmıyor, aynı zamanda müşteri sayısında da artışa neden oluyor, böyle bir mağaza kümesi onu çok etkiliyor. müşteriler için popülerdir ve geniş çeşitlilik ve seçim uğruna uzak bölgelerden bile gelirler.

Bu, yakınlarda duran birkaç mağazanın sağladığı sinerjik etkidir. olumlu etki birbirimizin ticareti için. alışveriş merkezleri kullanımı bu özellik alışveriş merkezindeki mağazaların her biri için sürekli olarak yüksek müşteri akışı sağlamak.

Onarım ve ekipman için minimum maliyetler. Genellikle alışveriş merkezindeki kiralanan alan zaten onarılır ve kullanıma hazırdır. Ticari ekipman genellikle merkezin kendisi tarafından kiralık olarak sağlanır veya orada indirimli olarak satılır. Alışveriş merkezinin hazır bir altyapı sunması da bir avantajdır ve bununla ilgilenmenize gerek yoktur. Buna otopark, elektrik ve internet dahildir.

Alışveriş merkezinin stratejik planlaması.

Kural olarak, alışveriş merkezlerinin yöneticisi izlenir, sayı çeşitli tipler Müşterilere dengeli bir ürün yelpazesi sunmak ve böylece merkezi çekici hale getirmek için mağazalar. Benzer şekilde, yönetim aynı hedef pazara hizmet veren mağazaları yan yana konumlandırma eğilimindedir. Bu sayede, hedef müşterilerin trafiği artıyor ve bu da her bir mağazanın geliri üzerinde olumlu bir etkiye sahip.

Tek ihtiyacınız olan bir kira sözleşmesi. Bir perakende satış mağazasının kiralık olarak son derece basit bir şekilde kaydedilmesi, kural olarak, alışveriş merkezinin yönetimi, çeşitli denetim ve izin kuruluşları ile etkileşimle ilgilenir. Bu artı oldukça önemli, bir alışveriş merkezinde alan kiralayarak sinirlerinizi, kağıtlarınızı ve zamandan ne kadar tasarruf edeceğinizi bilemezsiniz.

eksileri:

Tasarımdaki zorluklar. Alışveriş merkezi, tüm mağazaların tasarım birliği politikasına bağlı kalmasa bile, mağazanın tasarımıyla ilgili tasarım kararlarınızı gerçeğe dönüştürmek çok zordur.

Aksine, bazı alışveriş merkezleri, yazarın mağaza tasarımı için çok katı gereksinimlere sahip olsa da ve alışveriş merkezinin yüksek standartlarını karşılamak için, bir tasarım projesinin geliştirilmesi için yuvarlak bir miktar ödemeniz gerekecek, onarım ve yeniden geliştirme.

Alışveriş merkezinin etkisi.

Mağazanızın trafiği ve buna bağlı olarak gelir doğrudan bulunduğunuz alışveriş merkezinin popülaritesine bağlıdır. Alışveriş merkezindeki herhangi bir sorun otomatik olarak sizin sorununuz haline gelir ve merkezinizin popülaritesi düştüğünde hiçbir mucizevi çözüm mağazanızı zarardan kurtaramaz.

Öte yandan, mağazanız asla yüksek yüksekliklere ulaşmayacaktır, çünkü hala alışveriş merkezinin etkisiyle sınırlıdır ve popülaritesi sabitse, geçmesi çok zor olacak bir tavan hissedeceksiniz.

Alışveriş merkezinde gerçekten iyi yerler için yüksek kira. bulman pek olası değil iyi bir yer(özellikle küçük bir alan), makul bir kira için, bir yer bulmak her zaman fiyat ve çekicilik arasında en kabul edilebilir uzlaşmanın seçimi olacaktır.

ayrı dükkan

Artıları:

Düşük mağaza bakım maliyetleri. Bir mağazanız varsa, böyle bir mağazayı sürdürmenin maliyeti, bir alışveriş merkezinde benzer bir alan kiralamaktan birkaç kat daha az olacaktır.

Örneğin, bazı mağazaların bakım maliyetini karşılaştıracağım (450 bin nüfuslu Rusya şehirlerinden birinde bazı mağazalar için Ağustos 2011 için gerçek miktarlar verilmiştir).

Bağımsız mağazalar:

Dükkan 1 (40 kare): 6680 ruble.
2 (95 kare) saklayın: 17.805 ruble.
Dükkan 3 (150 kare): 20.780 ruble.
Mağaza 4 (80 kare): 11.700 ruble.

Alışveriş merkezlerindeki mağazalar:

Dükkan 1 (27 kare): 33.150 ruble.
Dükkan 2 (80 kare): 72.800 ruble.
Dükkan 3 (52 kare): 52.400 ruble.

Çoğu zaman, bir kredi almak ve bir mülkü mülk olarak satın almak, kiralamaktan daha karlı olur. perakende alanı. Kredi geri ödemeleri göz önüne alındığında bile, bir mağazanın bakım maliyeti, bir alışveriş merkezi kiralamanın maliyetinden daha az olabilir.
Planlama ve tasarımda özgürlük.

Bu durumda, (neredeyse) hiçbir şeyle sınırlı değilsiniz ve mağazanıza bir kişilik kazandırarak, müşteriler için çekici hale getirerek istediğinizi yapmakta özgürsünüz. Tasarım özellikleri sayesinde gerçekten rekabette öne çıkabilir ve ek kazanç elde edebilirsiniz.

eksileri:

Sinerjik etki yok. Müşterileri çekmek için mağazanız onlara özel ilgi göstermelidir, bu benzersiz bir ürün, fiyatlar, etkinlikler.

Öte yandan, günlük eşya satan bir bakkal veya başka bir mağaza ise, özellikle sinerjiye ihtiyaç duymasa da, asıl mesele kapsama alanında daha fazla ev ve daha az rakip olmasıdır.

Hem mağazanın ilk tasarımı hem de tasarım için çok zaman ve çaba gerektirir. günlük iletişimçeşitli toplumsal ve izin veren yapılarla.

Altyapı.

Çalışmak için ihtiyacınız olan her şey ayrı bir mağaza kendi başınıza yapmanız ve bakımını yapmanız gerekecek, bu ışık, su, ısı, internet, bölgeyi temizleme, mağazaya uygun bir yaklaşım düzenleme, park yerleri vb. Tüm bunlar çok zor değil, ancak yine de belirli bir süre gerektiriyor. zaman ve para miktarı.