Lịch tuần trăng 

Lời mời kinh doanh theo mạng qua các ví dụ trên Internet. Cách mời mọi người tham gia kinh doanh theo mạng (MLM)

Bất kỳ nhà mạng nào cũng hiểu rằng mlm được xây dựng dựa trên con người, nhưng đây là cách mời mọi người tham gia kinh doanh mạngđúng, không có ý kiến. Đại đa số các nhà tư vấn đều có chung một vấn đề, đó là làm thế nào để có được một người đăng ký vào nhóm của họ.

Một số giáo viên giả lập luận rằng một người không được bỏ cuộc, không ngừng làm việc, có động lực, v.v. Nuôi dưỡng một động lực mà không đưa ra lời khuyên thực sự cần thiết.

Còn tệ hơn nhiều khi một người vào một công ty sẽ không bao giờ có được vị trí hàng đầu ở đất nước của bạn. Ở đây bạn cần phải học. Nếu không, bạn sẽ phải chạy khắp các công ty và tìm kiếm một nơi tốt hơn.

Chúng tôi, với tư cách là những người cố vấn giàu kinh nghiệm, đã nhận thấy một xu hướng nhất định. Ngay cả sau khi được đào tạo chi tiết về cách xây dựng cấu trúc, mọi người vẫn quản lý để nhận được kết quả rỗng. Chúng tôi đã nghĩ rất lâu tại sao một người nào đó thành công, và một số người, ngay cả khi có sự theo dõi và giúp đỡ hàng ngày từ một người cố vấn, cũng không thể có được kết quả khả quan.

Sau khi phân tích vấn đề này, chúng tôi đã rút ra một kết luận đơn giản rằng thất bại chỉ ám ảnh những nhà tư vấn không hiểu bản chất của kinh doanh theo mạng, do đó họ không thể mời đối tác mới một cách hiệu quả.

Hình ảnh của một nhà mạng thành công

Kinh doanh mạng- trước hết đây là giao tiếp, và kết quả sẽ phụ thuộc vào mức độ thành thạo của bạn trong việc giao tiếp với đối tác tiềm năng.

Và điều thú vị nhất là ngày nay, bạn có thể giao tiếp với đối tác, không chỉ ở khoảng cách hàng nghìn km, mà còn có thể làm việc khác hoặc ngay cả khi đang ngủ. Nhưng nhiều hơn về điều này sau.

Nếu bạn phải giao tiếp với đối tác tiềm năng một cách cá nhân, thì giao tiếp này phải có thẩm quyền, trả lời tất cả các câu hỏi và thậm chí giải quyết một số vấn đề. Do đó, để mời mọi người đến với doanh nghiệp của bạn, bạn cần phải hiểu tất cả các sắc thái và điều kiện của kế hoạch tiếp thị, điều kiện tính toán các khoản thanh toán, biết các sản phẩm, v.v. Bạn không nên có bất kỳ câu hỏi nào, ngay cả trong những sắc thái nhỏ nhất. Nói cách khác, bạn cần 100% năng lực trong lĩnh vực của bạn.

Bạn cần có khả năng tính toán các khoản thanh toán của mình thành từng xu. Bạn cần biết bạn đang di chuyển ở đâu và tốc độ như thế nào. Các đối tác có năng lực thu hút mọi người, trong khi những kẻ thiếu hiểu biết, ngược lại, đẩy lùi họ.

Có một câu chuyện lan truyền trên Internet rằng 99% nhân viên mạng hoàn toàn không kiếm được (như họ nghĩ, điều đó không rõ ràng), nhưng những người làm mạng mù chữ ở tất cả các công ty thực sự là đại đa số chỉ có kế hoạch kiếm tiền.

Thật đáng để đặt những câu hỏi đơn giản như vậy cho những “kẻ ngu dốt” như vậy: “Và nếu cơ cấu của tôi có doanh thu như vậy và doanh thu như vậy, thì tôi sẽ nhận được bao nhiêu?” Câu trả lời thường chỉ giết chết: "Nhận được khoảng rất nhiều hoặc từ và đến." Đại khái nghĩa là gì? Trong tất cả các công ty mạng các khoản thanh toán được tính toán chặt chẽ theo một công thức nhất định, nơi luôn có các khoản khấu trừ dưới dạng thuế, sự thay đổi trong cấu trúc xây dựng cũng đóng một vai trò nhất định. Quan trọng nhất, người đó phải chỉ cho bạn cách anh ta tính toán khoản thu nhập này. Từ kinh nghiệm của chúng tôi hầu hết các nhà mạng không biết cách tính toán các khoản thanh toán cho hoạt động tiếp thị của họ, vì vậy họ hoạt động với các số liệu gần đúng do những người cố vấn cao hơn cung cấp cho họ.

Chỉ sau khi bạn đã nhận và tiêu hóa tất cả thông tin cần thiết, bạn có thể tiến hành tìm kiếm và tuyển dụng những người mới đến.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ không xem xét việc tuyển dụng bên ngoài Internet với tất cả các hành động tiếp theo, chẳng hạn như lập danh sách người quen, tổ chức các cuộc họp cá nhân, lời mời tham gia thuyết trình, v.v. Thực tế là việc làm phiền bạn bè và người thân không mang lại kết quả đáng kể nào, và bạn thường có thể nhận được những kết quả tiêu cực.

Sự quen biết có xu hướng kết thúc, trên thực tế, giống như những người quen của người quen, và bạn bè nói chung có thể chạy trốn những lời mời phiền phức.

Vì vậy, chúng tôi sẽ mời mọi người tham gia kinh doanh mạng từ Internet. Và ở đây chúng tôi chỉ có 3 phương pháp:

  1. Thư rác;
  2. Thương hiệu cá nhân;
  3. Quảng cáo trả phí.

Ở đây bạn cần hiểu rằng không có phương pháp nào khác. Nếu ai đó nói với bạn rằng anh ta có một bí mật, đang làm việc, tốt hơn hoặc theo cách khác, thì đây chỉ là một trong những lựa chọn cho một số phương pháp ở trên.

Nhưng, tất cả những phương pháp này đều có Các tùy chọn khác nhau tuyển dụng. Hãy lấy tất cả theo thứ tự.

Cách mời mọi người vào doanh nghiệp của bạn bằng cách sử dụng thư rác

Spam là tốt vì nó thực tế không yêu cầu sự đầu tư tài chính từ một kẻ gửi thư rác và giúp một nhà mạng mới làm quen hiểu được những điểm yếu của anh ta và điểm mạnh trong cách cư xử với mọi người. Bạn có thể spam trên các diễn đàn trong mạng xã hội, các trang web, v.v., nhưng đại đa số đối tượng mục tiêu của các công ty mạng đều tập trung vào mạng xã hội. mạng lưới.

Nếu bạn cho rằng spam là xấu, phi đạo đức, xâm nhập, v.v., thì hãy trả lời câu hỏi: “Bạn có đang cung cấp cho mọi người thứ gì đó có hại, không có lợi, bất hợp pháp không?” Nếu câu trả lời là có, thì rõ ràng bạn đã chọn sai công ty. Nếu câu trả lời là không, thì bạn lo lắng vô ích, bạn chỉ cần bắt đầu và tham gia quá trình.

Đối tác của từng công ty mạng tài liệu đào tạo cụ thể đã được tạo cho thư rác: mẫu thư từ, mẫu xử lý phản đối, v.v. Tất cả những điều này giúp người mới bắt đầu hiểu cách giao tiếp với mọi người, nỗi sợ hãi và nghi ngờ của họ. Hơn nữa, những người cố vấn có kinh nghiệm, nếu một người mới bắt đầu ít nhiều có thể làm việc theo cách này, nên cùng anh ta xác định một người phù hợp với anh ta. khán giả mục tiêu. Chỉ sau khi thư rác đó bắt đầu tạo ra kết quả đáng kể.

Làm việc trong kinh doanh theo mạng và không hiểu đối tượng mục tiêu của bạn là một sai lầm lớn. Bạn sẽ không có đủ thời gian và năng lượng để tiếp cận tất cả mọi người và hiểu được mong muốn, cơ hội và nhu cầu của họ. Và không phải ai cũng quan tâm đến những gì bạn cung cấp, chẳng hạn như không phải ai cũng đến McDonald's, và ngay cả việc giảm giá và khuyến mãi cũng sẽ không khiến họ đến đó, cho dù bạn trình bày tất cả những lợi ích có đẹp đẽ đến đâu.

Phương pháp này tốt vì bằng cách giao tiếp với một số lượng lớn người, bạn bắt đầu hiểu nhu cầu của mọi người bạn sẽ tìm ra những câu hỏi mà họ có, những nghi ngờ mà họ đang dày vò. Và cuối cùng, bằng cách trả lời các câu hỏi của họ, bản thân bạn bắt đầu hiểu rõ hơn tất cả những điều phức tạp trong công việc của mình. Vì vậy, tất cả những người mới bắt đầu được khuyên nên làm việc theo cách này trước tiên.

Chúng tôi phát triển thương hiệu cá nhân

Thương hiệu cá nhân- đây là định vị bạn là một chuyên gia trong một lĩnh vực nhất định hoặc một số hướng cho một đối tượng nhất định.

Không phải tất cả mọi người, ngay cả những đối tác dày dạn kinh nghiệm công ty mạng hiểu thương hiệu cá nhân là gì. Bạn cần hiểu rằng giá trị nào đó phải đến từ bạn. Mọi người nên tìm kiếm bạn, không phải bạn mọi người.

Đôi khi thật buồn cười khi xem những người mù chữ cố gắng tạo ra một thương hiệu cá nhân cho chính họ. Họ và trang trong xã hội. mạng được thiết lập "chính xác" và các bài đăng "thông minh" được thực hiện ở một số công chúng nổi tiếng, đưa lên trang nhân danh chính họ và ... thế là xong)). Và phải làm gì tiếp theo, lấy lượng truy cập (mọi người) ở đâu, họ không biết và lại vào thư rác, nhưng từ một trang rất “đẹp”.

Đôi khi trong xã hội mạng bạn nhận đơn đăng ký với tư cách bạn bè và sau khi bạn chấp nhận, sẽ có một mẫu với lời mời. Điều thú vị nhất là trong lời mời, trên trang của người này có ghi: “Tôi sẽ dạy bạn cách làm việc trong một mạng lưới không có thư rác”. Một người thậm chí không thể hiểu rằng những gì anh ta đang làm là thư rác. Những người cố vấn không may như vậy, xét về mức độ nghiêm túc, nghĩ rằng bằng cách thêm họ làm bạn, đề xuất của họ sẽ không còn là thư rác.

Ngoài ra, nhiều nhà lãnh đạo đã thành công của các công ty mạng tạo blog của riêng họ và điều tương tự cũng được dạy cho các đối tác hạ nguồn. Nó trông như thế này. Một trang nhiều trang hoặc một trang được tạo ra, và thường là miễn phí, chứa đầy thông tin và sau đó họ ngồi chờ mọi người đến trang. Nhưng mọi người không đi!

Từ đó chúng ta có thể kết luận rằng chỉ chuyên môn thôi là chưa đủ, thiết lập trang đích là chưa đủ, và biết và hiểu đối tượng mục tiêu của bạn là chưa đủ. Bạn cần có khả năng đưa mọi người đến các trang web của mình (trang, trang web, blog, kênh, v.v.). Nhưng điều này không quá tệ, cũng cần phải dạy tất cả những điều này cho các đối tác hạ lưu của bạn.

Tập trung vào các phương pháp xúc tiến thương hiệu riêng chúng tôi sẽ không ở trên Internet, vì đây là một chủ đề rất rộng, đòi hỏi phải nghiên cứu các thuật toán của công cụ tìm kiếm và các trang web phổ biến. Mỗi người đều có kinh nghiệm của riêng mình và không ai chia sẻ những bí mật như vậy chỉ như vậy. Tất cả điều này được dạy riêng.

Do đó, tốt hơn hết bạn nên tìm người cố vấn hoặc dự án trước, nơi các đối tác hiểu rõ vị trí và cách tìm kiếm người cho doanh nghiệp của họ. Rốt cuộc, nó là lưu lượng truy cập vào trang web của bạn, là động cơ quan trọng nhất của bất kỳ doanh nghiệp nào. Hầu hết những người cố vấn chỉ đơn giản là không có kiến ​​thức như vậy, kết luận này được đưa ra dựa trên sự cạnh tranh trên Yandex và YouTube. Có ít nhất vài triệu người dùng mạng nói tiếng Nga và hàng chục người biết chữ.

Lợi thế chính của việc tạo thương hiệu cá nhân là khi bạn ngủ, thư giãn, làm việc khác, lúc này thương hiệu của bạn làm việc cho bạn. Có nghĩa là, mọi người đến trang web, blog, kênh YouTube của bạn, đọc và xem thông tin, do đó có một quá trình giao tiếp giữa bạn và một đối tác tiềm năng. Vì vậy, kiến ​​thức của bạn là rất quan trọng ở đây, trên đó sự hiểu biết về nội dung và sự quan tâm đến thông tin của các đồng nghiệp tiềm năng sẽ phụ thuộc vào.

Quảng cáo trả phí

Phương pháp thăng tiến này được khuyến khích cho những người đã đạt được một số kết quả bằng cách làm việc với hai phương pháp trước đó. Tại vì bạn hiểu rằng quảng cáo trả tiền yêu cầu đầu tư tài chính và giai đoạn đầu Không phải ai cũng có đủ khả năng để đầu tư.

Ngoài ra, để đặt quảng cáo một cách chính xác, cần phải có 100% kiến ​​thức về công ty của bạn, tiếp thị, tất cả các chương trình khuyến mãi, đối tượng mục tiêu, v.v. Cũng cần chuẩn bị kỹ lưỡng trang web mà lưu lượng truy cập hướng đến, để đối tác tiềm năng hiểu ngay những gì cần phải làm. Rốt cuộc, nếu một người xuất thân từ quảng cáo, anh ta sẽ yêu cầu bạn những điều kiện rất hấp dẫn như đã hứa.

Có nhiều kinh nghiệm trong việc thiết lập quảng cáo, chúng tôi không chúng tôi không khuyến khích người mới bắt đầu chi tiền cho nó, tại vì nó sẽ cực kỳ kém hiệu quả. Cách tạo quảng cáo trả phí và nơi xuất bản sẽ giúp bạn với một người cố vấn có năng lực.

- Yandex.Direct;

- Google AdWords

- Các địa điểm chuyên đề;

Tất nhiên, lợi thế không thể phủ nhận của phương pháp này là hiệu quả của nó và tăng tốc độ phát triển trong công ty. Nhưng một nhược điểm đáng kể là cần phải có một số lượng nhất định Tiền bạc, nó có thể là một nghìn rúp và có thể là hàng chục nghìn.

Động lực

Vì trong mạng lưới thu nhập của bạn bị hoãn lại theo thời gian, nhiều người cố vấn, và đôi khi là toàn bộ dự án, chỉ đưa ra một phiên bản công việc và không có sự thay đổi. Hoặc ngược lại, họ cung cấp nhiều thông tin đến mức không thực tế để tiêu hóa, và các nhà tư vấn mới thì chóng mặt, và họ không biết bắt đầu từ đâu và nắm bắt những gì.

Rõ ràng là không cần động lực bên ngoài đối với những người thành công. Họ được thúc đẩy bởi kết quả của chính họ. Nhưng những người thực sự cần giúp đỡ nên được giúp đỡ và không được nói 100 lần về số tiền mà mọi người xung quanh đang kiếm được.

Thông thường, họ được thúc đẩy bởi thực tế là người mới được cho là làm việc ít và cần phải làm việc nhiều hơn gấp 2, thậm chí gấp 3 lần. Nhưng còn lời hứa rằng bạn sẽ cần làm việc 2-4 giờ mỗi ngày?

Trên thực tế có hai sai lầm quan trọng, ngăn cản việc nhận được kết quả:

- không đủ thời gian dành riêng, tức là ít hơn 2-3 giờ, nó phụ thuộc vào mức độ nhanh chóng của bạn làm việc, bởi vì tất cả mọi người có năng suất khác nhau;

- Giao tiếp kém cỏi với các đối tác tiềm năng.

Có kinh nghiệm trong lĩnh vực mạng, chúng tôi lưu ý rằng những người thực sự đến làm việc dành đủ thời gian để tuyển dụng, nhưng ở giai đoạn đầu, họ có thể chỉ cần “hợp nhất” các đối tác và khách hàng tiềm năng.

Vấn đề này chỉ có thể được giải quyết với tham vấn cá nhân với một cố vấn cao cấp. Nhiều người đứng ngồi không yên vì họ sợ phải hỏi xem họ đang làm gì sai.

Vì vậy, chúng ta có thể kết luận rằng một người phải tự động viên mình. Bởi vì bạn sẽ không cảm thấy nhàm chán với động lực từ bên ngoài trong một thời gian dài. Bạn cần hiểu rằng sự nghiệp, tiền, ô tô, căn hộ, v.v. cần bạn, bạn đã bắt đầu kinh doanh vì điều này! Vì vậy, để có được tất cả những điều này, bạn cần phải hành động. Ở nước ta, nửa nước muốn mở cơ sở kinh doanh riêng, không phải đi làm thuê cho cô chú mà cả ngày ngồi văn phòng chỉ mơ ước rồi nghĩ sau. NHƯNG những người thành công, và khác nhau ở chỗ họ đã quen với việc hành động, và không mơ mộng.

Có lẽ, đọc xong đoạn này, ai đó đã nhận ra mình trong đó, hiểu ra phần nào những sai lầm của mình. Bạn có thể không đồng ý với điều gì đó, chúng tôi luôn cởi mở để đối thoại và hy vọng rằng thông tin này hữu ích cho bạn và đưa bạn đến gần hơn với việc đạt được thành công.

Mỗi tuần một lần, chúng tôi luôn có một cuộc họp của cấu trúc. Hôm nay chúng tôi đã làm việc hiệu quả, chúng tôi đã nói về nhiều cách khác nhau lời mời qua điện thoại và tôi sẽ chia sẻ điều gì đó với bạn bây giờ.

NETWORK MARKETING là công việc kinh doanh của những người thông minh, thân thiện và lạc quan (hãy để tôi tự phân loại như vậy), vì vậy chúng tôi sẽ tặng quà cho những người chúng tôi mời vào nhóm của mình và chúng tôi sẽ không bao giờ xâm phạm nếu chúng tôi tự hào về doanh nghiệp của mình.

Lời mời phải được học! Kỹ năng đi kèm với kinh nghiệm và được thực hành. Nó là khó khăn nhất cho người mới bắt đầu. Một số người trong số họ chỉ đơn giản là bị cùm bởi nỗi sợ hãi khi chỉ nghĩ đến nó.

Nhưng may mắn thay, có những phương pháp đã được chứng minh, những mẫu cụm từ, sẽ luôn hữu ích để bắt đầu. Tôi đặc biệt nhấn mạnh những từ này, bởi vì chúng ta không phải là những con vẹt để lặp lại cùng một điều mọi lúc.

Để bắt đầu, bạn có thể sử dụng các mẫu cố vấn đã phát triển và sau đó bạn sẽ thấy rằng bản thân bạn có thể tìm ra những từ phù hợp cho từng người.

Họ viết rất nhiều về các quy tắc của cuộc nói chuyện qua điện thoại, và bây giờ tôi sẽ chia sẻ với bạn một bí mật nhỏ. Đúng hơn, bí mật này đã được chia sẻ với chúng tôi bởi một trong những nhà lãnh đạo cao hơn, người tuyên bố rằng phương pháp này rất hiệu quả trong thực tế.

Vì vậy, đây là phác thảo gần đúng của anh ấy về cuộc trò chuyện:

- Chào andrew! Đây là Elena. Bạn có hai phút để nói chuyện không? Kinh ngạc! Có chủ đề thú vị cần đáp ứng. Khi nào là thuận tiện cho bạn? Ngày mai, hôm nay, buổi sáng, buổi tối, ở đâu?

Hãy chắc chắn để đến. Tôi dành thời gian đặc biệt cho bạn và tôi sẽ đợi bạn. Nếu bạn không thể, hãy cho tôi biết trước để tôi có thể lên kế hoạch khác cho ngày của mình.

Chà, bây giờ chỉ có vậy thôi, hẹn gặp lại!

Cần phải nói một cách mạnh mẽ và không ngừng lại, chỉ cho người đối thoại thời gian để trả lời ngắn gọn.

Trong cuộc trò chuyện, có thể nảy sinh câu hỏi hoặc sự phản đối. Ví dụ:

Câu hỏi: Chủ đề là gì?

Trả lời: “Tôi không muốn nói về điều đó qua điện thoại, tôi sẽ nói với bạn mọi thứ khi chúng ta gặp nhau. Bất cứ khi nào nó thuận tiện cho bạn? "

Phản đối: "Tôi không có thời gian!"

Trả lời: "Đó là lý do tại sao tôi gọi cho bạn để tìm hiểu khi nào thuận tiện cho bạn!"

Phản bác: "Tôi đang bận!"

Trả lời: “Vâng, tôi biết rằng bạn đang bận, nhưng hôm nay tôi cũng không thể. Khi nào là thuận tiện cho bạn?

Phản bác: "Tôi rất bận!"

Trả lời: “Tôi biết rằng bạn là một người rất bận rộn, đó là lý do tôi gọi điện để sắp xếp. Vì vậy, khi nào là thuận tiện cho bạn?

Q: Đây có phải là kinh doanh theo mạng không?

Trả lời: “Bạn đã quá chán với điều này? Nhưng bạn biết đấy, nếu tôi muốn nói với bạn một điều gì đó quan trọng, thì nó thực sự đáng được quan tâm. Khi nào chúng ta gặp nhau? "

Khi gặp một số người có Thái độ tiêu cực với MLM, họ có thể ngay lập tức nói “không”. Trong trường hợp này, một thỏa hiệp có thể được đề xuất:

Hãy làm một thỏa thuận với bạn? Tôi chỉ nói với bạn về đề nghị của tôi trong 10 phút bây giờ. Và sau đó tôi sẽ chỉ tiếp tục nếu nó làm bạn hứng thú. Tốt?

Bạn cần chuẩn bị cho cuộc họp sao cho 10 phút này thu hút sự chú ý của người đó. Để làm được điều này, trước tiên bạn nên biết những vấn đề của anh ấy và chỉ ra cách giải quyết chúng. Rốt cuộc, một người đến buổi họp ngay từ đầu với hy vọng rằng anh ta sẽ nhận được thứ gì đó có giá trị cho bản thân, điều đó sẽ cho anh ta cơ hội để ít nhất là thay đổi một chút cuộc sống của mình cho tốt hơn.

Đây là một trong những cách tiếp cận lời mời qua điện thoại mà chúng ta đã nói đến hôm nay trong cuộc họp của chúng ta. Nhưng có rất nhiều người trong số họ.

Tôi đặc biệt muốn nhấn mạnh rằng qua điện thoại, chúng tôi chỉ hẹn gặp và sau đó chúng tôi nói về đề xuất của mình, khi chúng tôi tìm ra chính xác những gì khoảnh khắc này có thể được người đối thoại của chúng ta quan tâm, chính xác thì điều gì sẽ giúp giải quyết vấn đề của anh ta.

Tiếp thị trên mạngĐiều tốt là ở đây bạn có thể tự do tái tạo khả năng sáng tạo và trí tưởng tượng. Mỗi bước đi có thể được tô màu bởi tính cách cá nhân của chúng ta, điều đó có nghĩa là chúng ta có cơ hội thể hiện bản thân, điều này rất quan trọng đối với một người. Có lẽ vì vậy mà MLM được chúng tôi coi không phải là một công việc, mà là một thú vui.

Cách mời tham gia kinh doanh theo mạng một cách chính xác, và quan trọng nhất, hiệu quả? Đây là câu hỏi phù hợp từ một người mới muốn đầu tư thời gian của mình một cách khôn ngoan để tạo ra lợi nhuận kinh doanh trực tuyến càng nhanh càng tốt.

Khía cạnh tâm lý

Hầu hết các nhà mạng thua cuộc chơi một trò chơi gọi là "thông báo thị trường". Họ nghĩ nó đúng, làm sao có thể hơn mọi người để truyền tải thông tin về công ty hoặc sản phẩm của họ

Thông thường mọi thứ đều kết thúc một cách đáng buồn, bởi vì cùng với họ, hàng trăm nghìn người cùng mạng làm giống hệt nhau ...

Và vấn đề là đối với những người ở đầu dây bên kia, lời đề nghị của họ là nước tinh khiết thư rác và nó không vượt qua bộ lọc nhận thức của ứng viên

Bạn cần hiểu những điểm tâm lý quan trọng. Hiểu con người thực sự là gì

Tất cả chúng ta vốn dĩ đều ích kỷ và xem xét mọi thứ trên quan điểm vì lợi ích của bản thân. Vì vậy, mọi người sẽ sẵn sàng chú ý đến những gì bạn trình bày về mặt lợi ích của họ, cho họ những gì họ muốn.

Khi bạn giao tiếp với một người cá nhân, trước tiên bạn cần hiểu điều gì thúc đẩy người này trong cuộc sống. Anh ấy muốn gì?

Bạn sẽ ngạc nhiên, nhưng theo thống kê, 80% mọi người không muốn gì cả. Đây là tiêu chuẩn không đồng đều của xã hội chúng ta. Hầu hết mọi người đều muốn có một công việc ổn định, được trả lương và không muốn thay đổi bất cứ điều gì trong cuộc sống của họ.

Tôi sẽ nói ngay với bạn rằng sẽ dễ dàng hơn nhiều để tìm thấy 20% còn lại trong nội bộ những người muốn thay đổi và sẵn sàng làm điều gì đó cho điều này hơn là cố gắng làm điều gì đó với 80% này.

Ngay cả khi bạn thuyết phục một người tham gia vào công việc kinh doanh của bạn, đó sẽ chỉ là việc một lần, vì một đối tác không có động lực từ bên trong, đối mặt với khó khăn đầu tiên, sẽ đơn giản là bỏ cuộc và không làm được gì cả.

Do đó, trước khi mời tham gia kinh doanh theo mạng, bạn cần tìm được một ứng viên quan tâm. Một người đã tìm kiếm những gì bạn cung cấp

Tất nhiên, Internet có thể giúp chúng ta rất nhiều trong vấn đề này.

Nếu trước đó chúng ta chỉ liên lạc lạnh lùng trên đường phố và không còn việc gì để làm ngoài việc đi qua mọi người để tìm 20% này, thì các công cụ Internet hiện đại cho phép chúng ta dễ dàng tiếp cận đối tượng mục tiêu và làm việc chính xác, chi tiêu gấp hàng trăm lần nỗ lực ít hơn

Nếu bạn quan tâm đến những công cụ này là gì, bạn có thể đọc bài viết trên blog của tôi "" nơi tôi đã mô tả mọi thứ chi tiết các lựa chọn khả thi thu hút và tuyển dụng mọi người thông qua Internet

Cách mời tham gia kinh doanh theo mạng qua Internet

Mặc dù Internet cho phép chúng tôi mời bạn tham gia kinh doanh mạng gần như hoàn toàn bằng chế độ lái tự động hoàn toàn, tôi không khuyên bạn làm điều này ban đầu

Bạn có thể đã nghe nói về kênh tuyển dụng tự động, mà tôi là chuyên gia số 1 trong không gian nói tiếng Nga, nhưng tất cả điều này sẽ hiệu quả với bạn khi bạn đạt được mức độ nhất định chuyên môn và sự phổ biến trên Internet

Trung gian

Thống kê cho thấy một người không hiểu rõ về bạn khó có thể đồng ý cùng bạn đi tham vấn cá nhân. Do đó, nhiệm vụ số 1 trong Internet marketing là thiết lập mối liên hệ chặt chẽ với ứng viên.

Và quá trình này có thể rất dễ dàng và cần được tự động hóa. Các dịch vụ Internet hiện đại cho phép bạn thu thập địa chỉ liên hệ của các ứng viên và gửi cho họ thông tin cần thiết trên chế độ lái tự động hoàn toàn. Họ cũng có thể gửi tin nhắn tức thì đến toàn bộ danh sách liên hệ của bạn chỉ bằng một lần nhấn phím "duy nhất".

Thiết lập liên hệ là một giai đoạn quan trọng, trung gian sẽ cho phép bạn xây dựng lòng tin với ứng viên của mình và chuyển họ đến một "cuộc họp" cá nhân

Ban đầu, ứng viên là những người “lạnh lùng”, không tin tưởng bạn và miễn cưỡng đồng ý sự giúp đỡ của bạn.

Vì vậy, nhiệm vụ số 2 trong Internet marketing là tạo niềm tin với những người này. Nội dung có giá trị thường xuyên mà bạn cung cấp cho các ứng viên của mình sẽ hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ này.

Nhân tiện, bạn có thể đọc cách xây dựng toàn bộ hệ thống này trong cuốn sách mới của tôi “Làm thế nào để có được 10 đối tác mỗi tháng và thậm chí hơn thế nữa trong dòng đầu tiên”, nơi tôi thực sự trình bày mọi thứ rất chi tiết.

Và nhiệm vụ số 3 trong liên kết trung gian này là thu hút các ứng viên tham gia vào doanh nghiệp của bạn. Một lần nữa, bạn có thể sử dụng tất cả các phương pháp mà tôi đã mô tả trong bài viết "", nhưng như tôi đã nói trước đây, sự tham gia của cá nhân sẽ phù hợp nhất với bạn

Lời mời kinh doanh theo mạng thông qua sự tham gia của cá nhân

1 lợi ích với sự tham gia của cá nhân là hiệu quả tối đa

Internet cho phép bạn tạo ra phạm vi tiếp cận khán giả đáng kinh ngạc! Tôi khẳng định rằng có thể làm cho 300 người làm quen với đề xuất kinh doanh của bạn mỗi ngày và tất nhiên sau đó tất cả sẽ tự động hoạt động

Nhưng sẽ rất khó cho một người mới bắt đầu để tạo ra một luồng ứng viên tốt, vì vậy điều hợp lý là sử dụng mỗi liên hệ một cách hiệu quả nhất có thể. Và điều này chỉ có thể thực hiện được thông qua giao tiếp cá nhân.

Lợi ích 2 là thị trường ngách và đối tượng mục tiêu

Tất nhiên, các khóa đào tạo về cách tìm ra thị trường ngách của bạn, chọn đối tượng mục tiêu là rất tốt. Nhưng cho đến cuối cùng, bạn có thể quyết định tất cả những điều này chỉ trong thực tế!

Nhớ lại! Mọi người cần bán những gì họ muốn mua cho những người đã muốn mua

Sai lầm của hầu hết các nhà mạng là họ muốn làm việc với một đối tượng, nhưng cuối cùng một đối tượng hoàn toàn khác lại mua hàng của họ

Chính sự tiếp xúc cá nhân với ứng viên sẽ cho phép bạn nhanh chóng tìm thấy đối tượng mục tiêu của mình và một thị trường ngách mà bạn có thể tạo ra một đế chế lớn

3 lợi ích là kinh nghiệm

Nhiều nhà mạng có một niềm tin sai lầm cơ bản. Họ được cho biết rằng chỉ cần cung cấp thông tin là đủ. Nhưng mô hình này hoạt động tốt trong những năm 90, khi mọi người nắm bắt mọi cơ hội, vì rất ít trong số đó.

Hôm nay, nếu bạn chỉ đưa ra thông tin, nó sẽ có tác dụng chống lại bạn!

Niềm tin sâu sắc của tôi là bạn cần có khả năng bán được một công việc kinh doanh theo mạng! từ khóa bán đắt

Và bán hàng không phải là thư rác và vparivanie với các từ mua, mua, mua

Đây là cách tiếp thị hiệu quả nhắm đúng mục tiêu! Đó là một kênh tuyển dụng khép kín hoạt động giống như một chiếc đồng hồ Thụy Sĩ đắt tiền.

Khi bạn biết phải nói gì để câu một ứng viên. Khi bạn biết phải nói gì, hãy thể hiện để xây dựng mối quan hệ và thu hút ứng viên. Và tất nhiên, khi bạn biết chính xác những gì bạn cần nói và làm để một người trở thành đối tác của bạn

Và đây là cách bạn hiểu kinh nghiệm có thể thu được nhanh nhất thông qua giao tiếp cá nhân!

Rất tiếc, trong bài viết ngắn này, tôi chỉ có thể vén màn cho các bạn một chút.

Nhưng nếu bạn hiểu rằng đây là tương lai. Nếu bạn muốn hiểu chi tiết hơn điều này, xây dựng một doanh nghiệp trực tuyến thành công và dễ dàng có được đối tác qua Internet?

Tải xuống của tôi sách mớiở trên cùng bên phải hoặc ngay bên dưới bài viết này và đến với các lớp học thạc sĩ miễn phí của tôi, nơi bạn có thể nhận được thông tin mới nhất và có giá trị nhất về việc xây dựng một doanh nghiệp MLM thành công qua Internet và mời mọi người tham gia kinh doanh theo mạng.

hành động

Chúc may mắn và thành công trong công việc kinh doanh của bạn

Thấy bạn

Cách mời tham gia kinh doanh theo mạng một cách chính xác và hiệu quả

Anh ấy đã viết một số cuốn sách về chủ đề này. Bài viết này là một nỗ lực để tóm tắt bản chất chính của chiến lược mời những người mới tham gia vào doanh nghiệp của mình.

Những lời khuyên và quy tắc này dành cho giao tiếp cá nhân hoặc qua điện thoại. Không cần sử dụng chúng trong sms, email, trò chuyện, v.v. Chỉ dành cho giao tiếp bằng lời nói.

Công thức của Eric phù hợp với cả người bôi ấm và bôi lạnh. Ví dụ sẽ được đưa ra cho cả hai nhóm.

Có 8 bước cơ bản để có một lời mời tiếp thị theo mạng chuyên nghiệp và phù hợp. Dưới đây chúng tôi sẽ xem xét chi tiết từng loại, tất nhiên có kèm theo các ví dụ thực tế sẽ giúp bạn nhanh chóng hiểu và thành thạo chúng.

Bước 1. Hãy vội vàng!

Đây hoàn toàn là một động thái tâm lý. Mọi người có xu hướng tin tưởng hơn những người luôn làm việc trong lĩnh vực kinh doanh.

Một là của tôi bạn tốt Ryan (Ryan Y), một anh chàng rất bận rộn hoặc anh ta thường xuyên giả vờ là rất bận rộn. Mỗi khi tôi nói chuyện với anh ấy, anh ấy nói rằng anh ấy có vài phút cho tôi. Sau một thời gian, anh ấy nói rằng anh ấy cần thực hiện một số cuộc gọi quan trọng và anh ấy buộc phải nói lời chia tay với tôi.

Nếu, khi bắt đầu cuộc trò chuyện, bạn có ấn tượng về một người đang vội vàng đi công tác, thì bạn sẽ có thể mời một ứng viên tiềm năng đến với doanh nghiệp của mình chỉ bằng một vài câu nói, ít phản kháng hơn và anh ta sẽ tôn trọng. thời gian của bạn.

Nó luôn hoạt động. Nếu một người đang vội vàng, thì chúng ta lắng nghe người đó cẩn thận hơn, cố gắng nhanh chóng và ngắn gọn nêu rõ quan điểm của mình và tôn trọng người đó hơn. Hãy xem một vài ví dụ.

Cách tiếp cận một đối tác tiềm năng nồng nhiệt: “Tôi không có nhiều thời gian để nói, nhưng tôi muốn làm rõ một điều với bạn tâm điểm» . Hoặc như thế này: "Tôi đang trên đường tới, nhưng có chuyện cần phải thảo luận nhanh với cậu."

Đối với kẻ thách thức lạnh lùng: "Bây giờ không thời điểm tốt nhất Vì điều này, tôi đã phải đi, nhưng ... ", "Đã đến lúc tôi phải chạy, nhưng ..."

Thiết lập bầu không khí vội vàng!

Những từ chính xác trong những ví dụ này không quan trọng lắm. Điều chính là tập trung vào việc tạo ra ấn tượng rằng bạn đang vội vàng.

Chỉ cần nói rõ với người ấy rằng bạn đang đi công tác gấp nhưng bạn muốn nhanh chóng nói chuyện với họ về một chủ đề quan trọng. Hãy làm điều đó với niềm đam mê!

Bước 2. Khen ngợi!

Đây là một thời điểm quan trọng. Một lời khen chân thành sẽ mở ra cánh cửa giao tiếp và khiến người kia dễ chịu hơn và sẵn sàng lắng nghe bạn. Đừng xu nịnh hay dối trá, hãy khen một cách chân thành!

"Bạn làm việc khá chăm chỉ và tôi rất tôn trọng sự thành công của bạn trong kinh doanh." Hoặc như thế này: "Mỗi khi tôi tin chắc rằng bạn là người giỏi nhất trong công việc kinh doanh của mình."

Đối với kẻ thách thức lạnh lùng: "Ngươi nhanh như vậy đoán ra được mình đang làm gì?"

Eric Worre cho biết các bước đơn giản này có thể tăng gấp đôi hiệu suất của các lời mời của bạn.

Khi bạn bắt đầu cuộc trò chuyện bằng một lời khen và một cách vội vàng, rất khó để một người phản ứng tiêu cực với lời mời. Mọi người không thực sự nhận được lời khen thường xuyên, vì vậy điều này hầu như luôn luôn hiệu quả.

Nếu bạn đã theo dõi công việc của các chuyên gia kinh doanh theo mạng có kinh nghiệm, bạn sẽ nhận thấy rằng họ không ngừng cải thiện tâm trạng của mọi người bằng những lời khen chân thành, thực sự.

Nó luôn làm cho một người cởi mở và thân thiện hơn.

Bước 3. Thực hiện một lời mời!

Hiện tại, có ba cách tiếp cận chính giữa các chuyên gia kinh doanh theo mạng.

Tiếp cận trực tiếp

Phương pháp tiếp cận trực tiếp được sử dụng khi bạn mời một người tìm hiểu thêm về các cơ hội có thể giúp anh ta kiếm được.

Ví dụ cho những người nộp đơn ấm áp: "Tôi nghĩ rằng tôi đã tìm ra cách để tăng đáng kể thu nhập của chúng tôi." Hoặc như thế này: “Tôi có thể hỏi bạn liệu bạn có thể bắt đầu kinh doanh mà không từ bỏ công việc hiện tại, nhưng thu nhập từ đó sẽ mang lại cho bạn thêm tiền bạn có hứng thú không? "(một trong những lựa chọn hiệu quả nhất)

Đối với ứng viên lạnh: “Bạn có muốn kinh doanh thêm một công việc kinh doanh khác nếu nó không làm bạn mất tập trung khỏi công việc chính của mình không?” Hoặc như thế này: "Bạn có đang xem xét bất kỳ lựa chọn thu nhập bổ sung nào không?"

Hầu hết thực hiện cách tiếp cận trực tiếp này. Nhưng có những cách khác, nhưng nó phụ thuộc vào hơn khỏi tình huống. Nếu bạn luôn tiếp cận trực tiếp, thì có lẽ đã đến lúc bạn nên mở rộng tầm nhìn của mình một chút?

Cách tiếp cận gián tiếp

Cách tiếp cận gián tiếp là một công cụ đắc lực, giúp vượt qua một số phản kháng và thuyết phục người đó lắng nghe những gì bạn đưa ra. Phương pháp này liên quan đến việc yêu cầu giúp đỡ để tìm ra điều gì đó. Cách tiếp cận này cho phép bạn chơi trên bản ngã của một người.

Ví dụ cho một kẻ thách thức nồng nhiệt: “Tôi đã tìm thấy một công việc kinh doanh có vẻ rất thú vị đối với tôi, nhưng tôi vẫn chưa tìm hiểu hết về nó. Bạn có rất nhiều kinh nghiệm giao dịch. Bạn có thể xem xét một số tài liệu và đề xuất xem nó có đáng để làm điều này không?

Một lựa chọn khác: “Họ nói rằng một cái đầu là tốt, nhưng hai cái còn tốt hơn. Gần đây tôi đã bắt đầu kinh doanh. Bạn đang nhìn anh ấy? Ý kiến ​​của bạn là thú vị.

Đối với ứng viên lạnh: “Công ty của tôi đang phát triển trong khu vực của bạn. Bạn có thể giúp tôi một việc và xem một số thứ được không? Thật thú vị khi biết bạn nghĩ gì về nó. "

Hoặc như thế này: “Tôi khởi nghiệp với một sản phẩm mà theo tôi là có triển vọng tốt, nhưng tôi muốn có ý kiến ​​từ bên ngoài. Bạn sẽ xem qua? "

Cách tiếp cận siêu gián tiếp

Cách tiếp cận thứ 3 rất hiệu quả vì nó sử dụng một số khía cạnh tâm lý. Trong phương pháp này, bạn nói rõ với người đó rằng anh ta không phải là người nộp đơn và hỏi anh ta về những người quen của anh ta, những người có thể tham gia kinh doanh của bạn.

Một trường hợp sử dụng ví dụ cho một kẻ thách thức nồng nhiệt: "Bạn không có bất kỳ người quen nào muốn kinh doanh thêm tại nhà?"

Hoặc như thế này: "Công việc kinh doanh mà tôi đang kinh doanh có vẻ không phù hợp với bạn, nhưng bạn có biết ai đó muốn kiếm thêm thu nhập tốt khi làm việc tại nhà không?"

Trong hầu hết các trường hợp, một người sẽ yêu cầu bạn kể cho anh ta về công việc kinh doanh này trước khi anh ta bắt đầu nói về những người quen của mình. Đó là tất cả về sự tò mò và một số âm mưu.

Nếu người đối thoại của bạn bắt đầu đặt câu hỏi bổ sung và quan tâm đến doanh nghiệp của bạn, thì bạn có thể tiếp tục bước thứ 4.

Bước 4. Nếu tôi, thì bạn?

Đây là một trong những vũ khí bí mật nhà tiếp thị mạng chuyên nghiệp. “Bạn sẽ xem bài thuyết trình nếu tôi gửi nó qua email cho bạn chứ?” “Bạn sẽ truy cập trang web nếu tôi cung cấp cho bạn một liên kết chứ?”Đây là những câu hỏi rất mạnh mẽ, vì một số lý do.

Đầu tiên, đó là nguyên tắc có đi có lại. Bạn được cung cấp một cái gì đó để đổi lại một cái gì đó khác mà bạn có thể làm. Mọi người có xu hướng phản ứng tích cực với những tình huống như vậy.

Thứ hai, bạn đang ở vị trí quyền lực. Bạn đang kiểm soát. Bạn không cầu xin, không yêu cầu, nhưng đưa ra một đặc ân cho một đặc ân.

Thứ ba, bạn phải cung cấp một cái gì đó có giá trị. Bạn nói rằng bạn sẽ làm điều gì đó, nhưng chỉ khi người kia đồng ý làm điều gì đó để đáp lại.

Mọi người tôn trọng lời đề nghị của bạn hơn khi họ thấy rằng nó có giá trị đối với bạn.

Kế hoạch "Nếu tôi, thì bạn" hoạt động như ma thuật. Hãy nhớ rằng nhiệm vụ chính của bạn là sân khấu này là việc cung cấp thông tin. Chỉ sau đó bạn mới có thể chuyển sang bước thứ năm.

Nếu một người hỏi thêm thông tin, thì bạn nên hành động: “Tôi hiểu rằng bạn không thể giải thích mọi thứ một cách ngắn gọn. Bạn có thể tìm thấy câu trả lời cho tất cả các câu hỏi trên đĩa, trang web, v.v. ” "Cách dễ nhất để bạn hiểu những gì tôi đang nói là nếu bạn xem bản trình bày này, trang web, CD, v.v."

Nếu một người từ chối, thì bạn chỉ cần cảm ơn họ đã dành thời gian và giao dịch với những người nộp đơn khác. Cũng hữu ích khi nghĩ sau này nếu có thể làm điều gì đó khác đi, có lẽ bạn đã mắc sai lầm ở đâu đó.

Vì vậy, trong bốn bước, bạn đã thuyết phục được một người xem tài liệu tiếp thị của bạn dưới hình thức này hay hình thức khác.

Điều này có nghĩa là đã đạt được thành công? Không! Eric Worre liên tục nhắc nhở rằng chỉ năm phần trăm mọi người sẽ thực hiện những gì họ đã hứa nếu bạn chỉ sử dụng 4 bước. Một tỷ lệ phần trăm như vậy không thể phù hợp với chúng tôi. Để tăng hiệu quả của những lời mời lên 80%, bạn cần thực hiện thêm 4 bước nữa.

Bước 5. Xác nhận và thiết lập khung thời gian

Ngay sau khi hoàn thành bước thứ 4, bạn nên đặt câu hỏi: "Bạn nghĩ khi nào bạn có thể xem những tài liệu này?" hoặc "Khi nào bạn có thể truy cập trang web để xem bản trình bày?"

Khi bạn hỏi người đối thoại những câu hỏi từ bước 4, người đối thoại của bạn có nhiệm vụ phải hoàn thành vào một ngày nào đó. Bây giờ, sau bước thứ 5, mọi thứ trở nên thật hơn. Điều chính là anh ấy nói với bạn khi anh ấy xem tài liệu của bạn.

Trong 90% trường hợp, một người sẽ cho bạn biết khá chính xác khi nào họ sẵn sàng xem bài thuyết trình của bạn. Trong 10% còn lại, câu trả lời sẽ rất mơ hồ. Hãy thử điều này trong trường hợp này: “Tôi không muốn lãng phí thời gian của bạn và thậm chí là của tôi. Có lẽ chỉ cần nghĩ về thời hạn mà bạn chắc chắn có thể xem bài thuyết trình?

Đừng ngại thúc đẩy một chút. Thực tế là người đối thoại của bạn đã đồng ý xem tài liệu của bạn ở bước thứ 4. Bây giờ anh ấy cảm thấy một số nhiệm vụ.

Bây giờ bạn có thể trực tiếp chuyển các bài thuyết trình, liên kết và các tài liệu khác? KHÔNG! Quá sớm!

Bước 6. Xác nhận 2. Kiểm tra thời gian

Nếu một người nói với bạn rằng họ sẽ xem bài thuyết trình của bạn vào tối thứ Năm, thì bạn nên hỏi: "Nếu tôi gọi cho bạn vào sáng thứ Sáu, liệu bạn đã xem hết mọi thứ chưa?"

Sau một câu hỏi như vậy, người nộp đơn thường sửa lại một chút thời gian đã chỉ định trước đó, hoặc trả lời ngay lập tức trong câu khẳng định. Lưu ý rằng đến thời điểm này, người đó đã xác nhận ý định xem nội dung của bạn ba lần. Điều quan trọng nữa là không phải bạn chọn thời điểm mà chính người đối thoại đã chỉ định thời điểm đó.

Bạn đặt câu hỏi và người đó xác nhận ý định của mình và tự đề nghị thời gian.

Bước 7. Xác nhận 3. Sắp xếp cuộc gọi

Bước này rất đơn giản. Bạn chỉ cần hỏi: "Số điện thoại tốt nhất để gọi cho bạn là gì và mấy giờ?" Người đối thoại của bạn sẽ cho bạn biết thời gian thuận tiện cho anh ta và cách liên lạc với anh ta. Và bây giờ bạn đã có một sự sắp xếp tiện lợi.

Bước 8. Kết thúc cuộc trò chuyện!

Nhớ bước số 1? Bạn vội vàng! Chỉ cần nói: “Tuyệt vời, sau đó đã đồng ý! Đã đến lúc tôi phải chạy. Hãy gọi! Tạm biệt!"

Rất nhiều người mắc sai lầm khi đồng ý mọi thứ và cứ nói mãi và nói chuyện, điều này thường gây phản tác dụng. Không cần nói gì nữa. Nhiệm vụ của bạn chỉ là thuyết phục một người làm quen với tài liệu hoặc bài thuyết trình của bạn.


 Mời bạn tham gia kinh doanh theo mạng như thế nào để hiệu quả?

Thư mời. Phát hành 3

Thư mời. Phát hành 4

Giới thiệu về các tùy chọn lời mời T Tôi cũng khuyên bạn nên

 Hẹn thời gian gặp mặt

Mục đích của bước này là đạt được thỏa thuận cho cuộc họp.
Nếu có thể, hãy đặt lịch hẹn qua điện thoại. Điều này giúp tiết kiệm thời gian.

Điều phối thời gian họp qua điện thoại từ 7 điểm.
Thực hành điều này với nhà tài trợ của bạn.

1. Lên kế hoạch trước cùng với Nhà tài trợ hoặc với đối tác trong nhóm của bạn 2 lần và những nơi bạn mời mọi người trong 2-3 ngày tới.

Mở nhật ký của bạn và khoanh tròn 2 ngày này.
Ví dụ: 16h và 18h ngày mai.
Hoặc: ngày mai lúc 18:00 và ngày kia lúc 17:30

2. Gọi qua điện thoại người bạn định mời từ tuần này

Gọi từ nhà, từ bạn bè, từ điện thoại công cộng. Gọi cho cơ quan nếu bạn không có điện thoại ở nhà. Nếu không có nhân viên, hãy chuyển một ghi chú để gọi cho bạn.
Ngay cả khi bạn gặp nhau qua Internet - hầu hết phương pháp hiệu quả giao tiếp - gọi qua Skype, giao tiếp trực tiếp nhắn tin tốt hơn!

3. Nói một chút, như thường lệ.
Hoặc kết nối lại với người mà bạn đã không nói chuyện trong một thời gian.

Hỏi: - Bạn khỏe không? Công việc thế nào, gia đình thế nào, kỳ nghỉ thế nào? Vân vân.

Đừng tấn công bạn của bạn ngay từ những phút đầu tiên.
Nói như bình thường - giao tiếp! Nhưng tóm lại, sau tất cả, bạn đang kêu gọi công việc kinh doanh.

4. Nói lý do tại sao bạn rất vội và không thể nói chuyện trong một thời gian dài
- Bạn có một phút?
- I’m short, because I’m going from work (Tôi đang gọi từ điện thoại di động).
- Có một thỏa thuận, chúng ta hãy gặp nhau. Đương nhiên, không phải qua điện thoại.

Một người nghiêm túc thường hiểu rằng câu hỏi nghiêm túc"trên đường chạy" hoặc trên điện thoại không được giải quyết!

Nếu một người hỏi: - Có nhất thiết phải gặp không? Bạn có thể giải thích qua điện thoại?
Trả lời rất đơn giản:
- Có một trường hợp. Chắc chắn không phải là một cuộc điện thoại ...
- Tôi muốn cho bạn xem một số tài liệu ... (Không phải qua điện thoại!)
- Tôi muốn cho các bạn xem những bức ảnh từ chuyến đi ...


5. Đặt thời gian và địa điểm để gặp mặt

Hãy nhớ: bạn cung cấp thời gian và địa điểm!
Bạn của bạn đồng ý hoặc ... đợi lần sau khi thuận tiện cho bạn.
Bạn có 2-3 lựa chọn cụ thể trong kho. Nếu một đêm không hiệu quả, hãy yêu cầu một đêm khác.

Ví dụ: - Tối mai bạn có rảnh không?
Nếu có, đề nghị gặp mặt: - Vậy thì gặp nhau đi, có chuyện cần nói.
Nếu không rảnh, hãy hỏi về phương án 2: - Và ngày mốt vào buổi chiều?

Nếu bạn của bạn không rảnh, hãy nói "Được rồi, chúng tôi sẽ gọi cho bạn vào lúc nào đó!" - và chào tạm biệt. Đừng nói gì cả!
Hãy ghi chú vào nhật ký và trong danh sách bạn bè bên cạnh họ của họ, “Hãy gọi lại cho người này sau một tháng”.

Hãy chuyên nghiệp khi thiết lập thời gian và địa điểm của cuộc họp.
Không cần trả lời câu hỏi và không cần nói bất cứ điều gì qua điện thoại trong thời gian mời!
- 19 giờ ngày mai chúng ta hẹn gặp lại, chúng ta sẽ bàn bạc mọi chuyện ở đó!

6. Nhắc lại thời gian, ngày tháng, địa chỉ và số điện thoại của bạn:
- Thỏa thuận vậy nha? 12h ngày mai ở quán cà phê ...
- Được rồi, vậy đó là một thỏa thuận? Ngày mai đến nhà tôi lúc 7 giờ ... Hẹn gặp lại!

Bạn cũng có thể nói chính thức hơn:

Để tôi đăng ký cho bạn vào tối thứ Hai. Bạn đã viết ra thời gian? Vào lúc 19 giờ 30 phút.
Nếu có điều gì đó thay đổi, hãy cho tôi biết - vì tôi đang trông cậy vào bạn.

Ngay cả khi bạn đã gặp nhau qua Internet, hãy học cách đặt rõ ràng thời gian cho buổi thuyết trình, hội thảo trên web hoặc thời gian của cuộc gọi tiếp theo. Mọi điều những người bận rộn Mọi người đều có lịch trình của riêng mình.
Gửi liên kết xác nhận “Hội thảo trên web sẽ bắt đầu lúc 19:00. Đây là một liên kết "

7. Ngay sau cuộc hẹn - cúp máy.
Đây là điểm dễ dàng nhất. Nhưng thường thì đây là món "khó nhằn" nhất đối với những người mới thích tán gẫu! Họ bị cuốn theo cuộc trò chuyện đến nỗi sau lời mời được chỉ định - với niềm vui, họ bắt đầu kể lại tất cả thông tin trên điện thoại. Đừng bao giờ làm điều này!
Đồng ý gặp mặt - cúp máy!

Tốt hơn hết, hãy gọi ngay cho người tiếp theo trong Danh sách bạn bè của bạn.
Khi bạn có một loạt các lời mời, một loạt các cuộc hẹn, bạn bắt đầu hành động chuyên nghiệp hơn. Thiết lập một nhà phân phối mới làm quen với công việc này.

Thực hành với một nhà tài trợ, luyện tập "cuộc gọi điện thoại" trước khi mời một ai đó cụ thể.

Hãy chắc chắn đặt ngày và địa điểm trước.
Đừng bao giờ hỏi bạn bè: - "Khi nào thì thuận tiện cho bạn?" - bởi vì sau đó anh ta bắt đầu quản lý thời gian của bạn.
Đây là công việc kinh doanh của bạn và bạn đưa ra các điều kiện, bạn chỉ định thời gian và địa điểm, bạn mời những người bạn muốn gặp trong nhóm của mình.

Cũng nên nhớ rằng bạn không làm việc một mình mà là một nhóm. Do đó, hãy điều phối thời gian và địa điểm gặp gỡ với nhà tài trợ và đối tác của bạn.
Điều này đặc biệt đúng đối với lời mời họp nhóm, tại nhà, các cuộc họp mở.
Bạn có lịch sự kiện không? Thời gian và địa điểm đã được sắp xếp trước. Mời ở đó.

Một số tùy chọn lời mời:

Natasha, bạn có một phút? Tôi thấp thỏm, vì tôi đang gọi từ nơi làm việc. Có việc cần làm, chúng ta hãy gặp nhau. Tự nhiên không nghe điện thoại ... Ngày mai 7 giờ tối có tiện không?

Viktor, bạn có thực sự suy nghĩ nghiêm túc về việc mua một chiếc xe hơi ở Marina, mua một căn hộ cho con cái, v.v. không? Nghe này, có lẽ tôi đã tìm được thứ gì đó để giúp điều này xảy ra. Tối mai, bạn có thể rảnh 20 phút để đến chỗ của tôi? Được rồi, chúng ta hãy gặp nhau và thảo luận.

Một người bạn của tôi có một công ty đang mở rộng ở thành phố của chúng tôi. Tôi thích nó, đó là lý do tại sao tôi cũng nghĩ về bạn. Cơ hội là tuyệt vời, nhưng sự cạnh tranh là khá mạnh mẽ. Đối với tôi, dường như chúng ta có thể tham gia vào lĩnh vực kinh doanh này và kiếm được nhiều tiền từ nó. Đương nhiên, đây không phải là một cuộc nói chuyện qua điện thoại. Bạn có thể liên hệ với chúng tôi lúc 19-45 thứ Hai không?

Tôi có công ty tiếp thị của riêng mình, nơi tôi đang tìm kiếm 3-4 người để mở rộng nó. Nhưng trước khi đi vào chi tiết, tôi muốn hỏi bạn một điều. Bạn có hứng thú với một thứ gì đó mới vào lúc này, có lẽ sẽ mang lại cho bạn một thu nhập tốt, và bạn có thời gian cho việc này không?

Tôi muốn thực hiện một thỏa thuận ngay bây giờ có cơ hội rất lớn, và tôi đã nghĩ đến bạn. Tôi có thể cung cấp cho bạn thông tin chi tiết vào tối thứ Hai. Bạn có thể đến trước 7:45 tối không?

Xin chào Alexey, bạn có khỏe không? Tôi đang gọi cho bạn vì lý do sau đây. Tôi có một người bạn ... (từ ngoại thành) sở hữu một công ty tiếp thị lâu đời. Anh ấy sẽ ở với chúng tôi (trong thành phố) vào thứ Tư. Tôi không muốn giải thích tất cả mọi thứ, nhưng xét theo con số và tiền bạc, bạn có thể mong đợi rất nhiều từ trường hợp này. Bạn có nghĩ chúng ta có thể gặp nhau vào thứ Tư không? Tôi chưa thể hứa trước điều gì, nhưng bạn nên xem nó.

Xin chào Ivan Ivanovich! Chúng tôi luôn tôn trọng ý kiến ​​của bạn. Bạn là một nhân vật có thẩm quyền. Tôi đã được cung cấp một dự án. Bạn có thể xem qua và đưa ra ý kiến ​​của mình… Đánh giá tài liệu, v.v.

Bạn có thể dành thời gian để tra cứu thông tin được không? Đó là về một thương vụ mà bạn có thể kiếm đủ tiền?

Bạn cũng có thể mời những người bạn đã gặp gần đây hoặc những người đã được giới thiệu. Ví dụ:

- “Xin chào, tôi… Chắc là nhớ tôi - tuần trước chúng ta đã gặp nhau tại….
Tôi hy vọng tôi đang gọi chính xác - tôi muốn nhắc bạn một điều. Sau đó, họ nói rằng tôi có công ty riêng của mình. Tôi chợt nghĩ rằng nếu bạn và chồng bạn không hài lòng lắm với công việc hiện tại, bạn có thể làm gì thêm không?

Nếu họ nói “Có” hoặc “Tùy thuộc vào điều đó là gì?”, Bạn mời tham gia một cuộc họp:
- “Tôi muốn cho bạn xem một số tài liệu. Nếu bạn quan tâm đến. Và nếu vậy, chúng ta hãy thống nhất về một thời điểm mà chúng ta có thể thảo luận về mọi thứ.

Giới thiệu về các tùy chọn lời mời trong khóa học Lời mời