ሰዎችን የመቆጣጠር ዘዴዎች እና ዘዴዎች። ከውይይት መራቅ። የሁኔታው ሰው ሰራሽ "ስሌት".

ሁሉም ሰው ሙሉ ለሙሉ ሊለያዩ የሚችሉ ግቦችን ለማሳካት ይጥራል እናም የአንድን ሰው ህይወት እና ስብዕናውን በሚወስኑ ብዙ ነገሮች ላይ የተመሰረተ ነው. በተመሳሳይ መልኩ, የተተገበሩባቸው መንገዶችም ሊለያዩ ይችላሉ. አንድ ሰው ከሌሎች ጋር በተዛመደ በስነምግባር መርሆዎች በመመራት በራሱ ብቻ ሊያገኛቸው ይችላል, ውጤቱን ለማግኘት የትኞቹ መንገዶች ተገቢ እንደሆኑ እና የትኞቹ ከሚፈቀደው ወሰን በላይ እንደሚሄዱ በመረዳት. ሌላው በሰዎች ላይ የስነ-ልቦና ተጽእኖ ሊያሳድር እና ለግል ጥቅም ሊጠቀምባቸው ይችላል.

የሰው መጠቀሚያ ምንድን ነው

በሰዎች መጠቀሚያ ስር, በሌሎች ሰዎች አእምሮ ላይ ተጽእኖ ለመፍጠር አጠቃላይ ቴክኒኮችን መረዳት ያስፈልግዎታል. በእውነቱ ፣ ይህ ሙሉ ሥነ-ጥበብ ነው ፣ የሚታለል ሰው (ማኒፑሌተር) ፣ የሰውን የስነ-ልቦና ውስብስብነት በመረዳት ፣ ለማንኛውም ሰው የግለሰብ አቀራረብን ያገኛል። በተመሳሳይ ጊዜ ግቦቹን ለማሳካት በየጊዜው የራሱን አዲስ ምስል ይፈጥራል. ብዙ ሰዎች ፣ በሚያሳዝን ሁኔታ ፣ እጅግ በጣም ብዙ የማታለል ቴክኒኮች እና ዘዴዎች እንዳሉ እንኳን አያስቡም ፣ እና በእነሱ እርዳታ በየቀኑ ማለት ይቻላል “የሚተዳደሩ” ናቸው። ይህ የሆነበት ምክንያት ማጭበርበር ወደ ድብቅነት ስለሚሄድ ነው። ጥቂት ሰዎች ሁሉንም ዘዴዎች መቆጣጠር ይችላሉ, ነገር ግን ጥቂቶቹ እንኳን የአንድን ሰው ድርጊት በትክክለኛው አቅጣጫ ለመምራት በቂ ናቸው.

ተቆጣጣሪው ስለ ሰዎች ስሜት እና ስሜታዊ ሁኔታ ግንዛቤ ሊኖረው ይገባል። እና ማናችንም ብንሆን በእንደዚህ አይነት ሰው ተጽእኖ ስር ልንወድቅ እንችላለን. ነገር ግን የአስተያየት ልዩነት (እኛ ብዙ ወይም ያነሰ ተጽዕኖ ብንሆን) በግለሰብ ባህሪያት ላይ የተመሰረተ ነው. በቀላሉ የማይታለሉም አሉ። ብዙውን ጊዜ, እነዚህ የተወሰኑ የአዕምሮ ባህሪያት ያላቸው በጣም ጠንካራ እና አስተዋይ ተፈጥሮዎች ናቸው. እና አጭበርባሪዎቹ ከእነሱ ጋር ላለመሳተፍ ይሞክራሉ ፣ ምክንያቱም ሁሉም ድብቅ ዓላማቸው ወዲያውኑ ግልፅ ይሆናል።

ማንኛውም ማኒፑለር በተወሰነ ደረጃ የስነ-ልቦና ባለሙያ ነው, ምክንያቱም እሱ የተጎጂውን "እምቅ", ድክመቶቿን, ጥቅሞችን እና ጉዳቶችን ይወስናል. እና ደካማ ነጥብ እንደተገኘ, በእሱ ላይ እርምጃ መውሰድ ይጀምራል. እንዲህ ዓይነቱ ነጥብ ስሜታዊ ሁኔታ, በፍቅር ውስጥ የመሆን ሁኔታ, ፍቅር, ቂም, ፍላጎት ወይም እምነት ሊሆን ይችላል. የማኒፑሌተሩ ዋና ተግባር በትክክል አንድ ነጥብ ምን እንደሆነ መወሰን ነው. የህዝብ ተወካዮች፣ ፖለቲከኞች እና ሌሎች ከራስ ወዳድነት ፍላጎት የተነሳ የሚንቀሳቀሱ ከፍተኛ ባለስልጣኖች በተግባራቸው (የጅምላ ማጭበርበር) በተመሳሳይ መርህ ይመራሉ ።

በነገራችን ላይ, በጣም ተደራሽ በሆነ መልኩ, በኢኳቶር አሰልጣኝ ታቲያና ቫሲሊዬቫ, ማጭበርበር ምን እንደሆነ ይናገራል. ቪዲዮውን ይመልከቱ, ከዚያ በኋላ ስለ ሰዎች መጠቀሚያ ሥነ ልቦና ምን እንደሚነግረን እንነጋገራለን.

የማታለል ሳይኮሎጂ

የአዕምሮ መጠቀሚያ በጣም ረቂቅ ጥበብ ነው, እና እሱን ለመረዳት, ማኒፑሌተር በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች እንዴት እንደሚሰራ ማወቅ ያስፈልግዎታል. እዚህ ያሉት ምሳሌዎች በጣም የተለመዱ ናቸው. ስለዚህ, ለዓላማው መጣር, ቦታውን ለመድረስ አንድን ሰው ማሞገስ ሊጀምር ይችላል. እና እሱን እንዳሳካው ከተሰማዎት ወደ ዋናው እርምጃ ይሂዱ - አንድ ነገር እንዲያደርግለት ለመጠየቅ ወይም በሆነ መንገድ ለማስገደድ። እና ይሰራል - አንድ ቲራድ ለእሱ ሲነገር የሰማ ፣ በሥነ ልቦና ብቻ ፣ ሥነ ምግባር የጎደለው ወይም ብልሃተኛ እንዳይመስለው ጥያቄውን ለማክበር ይገደዳል።

ነገር ግን አንድ ሰው የአሳዳጊው ንግግር ቅንነት የጎደለው መሆኑን ወይም አንዳንድ ጥያቄዎች ከሱ በኋላ እንደሚመጡ ተሰምቶት እንደሆነ ለማወቅ እንደቻለ እና የባህሪ ጥንካሬ እንደሆነ አስብ። ተቆጣጣሪው እንዲህ ዓይነት ባህሪ ካገኘ በኋላ ተጽዕኖ ለማሳደር መሞከሩን ያቆማል ወይም ግጭት ውስጥ መግባት አልፎ ተርፎም መጀመሪያ ሊጠቀምበት የፈለገውን ሊሳደብ ይችላል።

ተጨማሪ ምሳሌዎች አሉ. ብዙ አስመሳይ ሰዎች ሰዎችን ያስፈራራሉ, ይህም ብዙውን ጊዜ ይሠራል, ምክንያቱም ብዙ ብቃት የሌላቸው እና የተጨነቁ ሰዎች አሉ. በዚህ ጉዳይ ላይ የማታለል አስጀማሪው ሁኔታውን እንዳያባብሰው ፍላጎቱን ለመተው ዝግጁ የሆነን ሰው ባህሪ ይቆጣጠራል. ነገር ግን ይህ ግልጽ የሆነው የማኒፑላተሩ "ኃይል" እና "ጥንካሬ" ብቻ ነው.

ሳይኮሎጂ ብዙውን ጊዜ አንድ ሰው ሌሎችን ለመቆጣጠር ያለው ፍላጎት የእራሱ ድክመት ነጸብራቅ ተደርጎ ሊወሰድ እንደሚገባ ይጠቁማል። የሌሎችን ድርጊት በመቆጣጠር ተቆጣጣሪው በቀላሉ ይካሳል የራሱ ውስብስቦች, አቅም ማጣት, አለመተማመን ወይም ምቀኝነት እንኳን. ነገር ግን አንዳንድ ሰዎች አንድን ሰው እንደሚጠቀሙበት የማያውቁ መሆናቸውም በጣም አስደሳች ነው። በሕይወቱ ውስጥ ቢያንስ አንድ ጊዜ እያንዳንዱ ሰው ምንም እንኳን ሳያውቅ ቢሆንም በዚህ ተግባር ውስጥ ሠርቷል። ስለዚህ፣ የበለጠ ንቁ መሆን እና የእራስዎን ድርጊቶች እና ድርጊቶች በተጨባጭ ለመረዳት መሞከር ያስፈልግዎታል። ጽሑፋችንን "" እና ጭብጥ መጽሃፎችን ያንብቡ, ለምሳሌ, የሄንሪክ ፌክሰስ ስራዎች. ይሁን እንጂ ስለ መጽሐፍት የበለጠ እንናገራለን, አሁን ግን ከርዕሱ አናፈገፍግም.

የሥነ ልቦና ባለሙያዎች የማታለል ሰለባ ሊሆኑ የሚችሉ ብዙ ዓይነት ሰዎችን ለይተው አውቀዋል። ከእነዚህ ዓይነቶች ውስጥ አምስቱ አሉ-

የመጀመሪያው ዓይነት የሚኖሩ ሰዎች ናቸው ተራ ሕይወትለደህንነት እና ለማፅናኛ መጣር, በአስተሳሰብ ውስጥ የጋራ አስተሳሰብ እና አመክንዮ ያሸንፋል. እንደነዚህ ያሉ ሰዎች በዋናነት በፍላጎት ደረጃ ይገለበጣሉ.
ሁለተኛው ዓይነት በዋነኝነት በጭንቀት ውስጥ የሚኖሩ ሰዎች ናቸው። የፈጠራ አስተሳሰብ፣ ህልም ያለው ፣ ተጋላጭ እና ስሜታዊ ፣ በቀላሉ የሚመከር። እነዚህ ሰዎች በስሜትና በምናብ ደረጃ ተበድለዋል።
ሦስተኛው ዓይነት ሰዎች ምክንያታዊ የሆኑ፣ በሎጂክ የሚያስቡ፣ እውነታዎችን እና ዝርዝር ጉዳዮችን የሚመርጡ እና ሁሉንም ነገር ለመተንተን የሚገዙ ናቸው። በዚህ ምድብ ውስጥ ያሉ ሰዎች በፍትህ ፣ በህሊና እና በሞራል ስሜት እንዲሁም በራስ የመተማመን ስሜት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ ።
አራተኛው ዓይነት ባህሪያቸው በእንስሳት ስሜት የሚመራ እና በአብዛኛው በህይወታቸው ለመብላት፣ ለመተኛት እና ወሲብ ለመፈጸም የሚጥሩ ሰዎች ናቸው። እንደነዚህ ያሉትን ሰዎች መጠቀሚያ ማድረግ ልክ እንደ ዕንቁዎች መጨፍጨፍ ቀላል ነው - ከእነዚህ ተድላዎች አንዱን በማቅረብ ብቻ።
አምስተኛው ዓይነት የስነ ልቦና መታወክ ያለባቸው ሰዎች ባህሪያቸው በቅዠት የተጠቃ ነው; የጋራ ማስተዋል የተነፈጉ ሰዎች እና እየሆነ ያለውን ነገር ሙሉ በሙሉ የመተንተን ችሎታ። በማስፈራራት ወይም በህመም እጅግ በጣም ጨካኝ የሆነ ማጭበርበር ይደርስባቸዋል።

በሚያስደንቅ ትክክለኛነት (ከአንድ ሰው ጋር ትንሽ ከተነጋገሩ) የተጎጂውን አይነት መወሰን ይችላሉ ፣ እና በዚህ መረጃ ላይ በመመስረት ንቃተ-ህሊናን የመቆጣጠር ዘዴን ወይም ዘዴን ይመርጣሉ።

የማታለል ዘዴዎች እና ዘዴዎች

የማታለል ጥበብ በጣም የተለያየ ነው። አንዳንዶቹ ተመሳሳይ ዘዴዎችን ደጋግመው ይጠቀማሉ, ሌሎች ደግሞ የበለጠ ውጤታማ በሆነ መንገድ ለመቆጣጠር ችሎታቸውን ያለማቋረጥ ይጠቀማሉ. ስለእነዚህ ዘዴዎች ማወቅ ምን መፍራት እንዳለቦት ለመረዳት, እራስዎን ለመከላከል እና ተቆጣጣሪውን ለማጋለጥ ይጠቅማል. በድንገት እርስዎ እራስዎ በትርፍ ጊዜዎ ውስጥ አንድን ሰው ለመቆጣጠር መሞከር ከፈለጉ ማንኛውም ዘዴዎች እና ዘዴዎች ውጤቱን በጥንቃቄ ከተዘጋጁ በኋላ በተለይም የተፅዕኖ ነጥቦችን ከወሰኑ በኋላ እንደሚሰጡ ያስታውሱ።

በማጭበርበር ውስጥ በጣም የተለመዱት የመገናኛ ነጥቦች፡-

የስሜት ሁኔታ;
ሙያዊ ክህሎቶች;
የአስተሳሰብ መንገድ, ልምዶች እና የባህሪ ዘይቤ;
የዓለም እይታ እና እምነቶች;
ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች.

አንድን ሰው በተሳካ ሁኔታ ለመቆጣጠር ተቆጣጣሪው ስለ እሱ መረጃ መሰብሰብ አለበት. ማጭበርበር የሚካሄድበትን ጊዜ፣ ቦታና ሁኔታ በዝርዝር ማሰብ ከስትራቴጂካዊ ጠቀሜታ በተጨማሪ ለእሱ ምቹ ሁኔታን ለመፍጠር ጠቃሚነትን ይጨምራል። የእንደዚህ አይነት አከባቢ ምሳሌዎች፡ በተጨናነቀ ወይም በተቃራኒው የተገለሉ ቦታዎች እንደየሁኔታው ሁኔታ።

በተመሳሳይ ሁኔታ በሰዎች መካከል ያለው ግንኙነት አስፈላጊ ነው. ልምድ ያለው አስመሳይ የተጎጂውን እምነት ለመቃወም እንዴት ማቋቋም እና ማዳበር እንደሚቻል ያውቃል። እዚህ ላይ ብዙ ታዋቂ ደራሲያን (ዴል ካርኔጊ, ሮበርት ሌቪን, ሄንሪክ ፌክሰስ እና ሌሎች) ስለ ማጭበርበር ቴክኒኮች ጽፈው እየጻፉ መሆኑን እና ስለዚህ መመሪያ ማግኘት አስቸጋሪ አይደለም.

ግንኙነቱ ከተመሠረተ እና ሁኔታዎቹ ከታቀዱት ጋር ከተያያዙ በኋላ " የዝግጅት ደረጃ". አሁን የማታለል ዘዴዎችን መጠቀም ይችላሉ (ሁሉም ጥንቃቄ የተሞላበት ዝግጅት እንደማያስፈልጋቸው እና በድንገት ሊተገበሩ እንደሚችሉ ልብ ይበሉ). ከዚህ በታች የተገለጹት የማጭበርበሪያ ዘዴዎች እና ዘዴዎች በጣም ብዙ ጊዜ በጣም ውጤታማ ናቸው. ምሳሌዎች፣ ያለችግር ማንሳት እንደሚችሉ እናስባለን።

ምናባዊ የበታችነት

ምናባዊ የበታችነት ዘዴው የሚያጠቃልለው ተቆጣጣሪው ድክመትን በማሳየቱ እና በእሱ ላይ ዝቅተኛ አመለካከትን ስለሚጠብቅ ነው። ተጎጂውን በዚህ ጉዳይ ማሳመን ከተቻለ ንቃተ ህሊናዋን ታጣለች ፣ ዘና ብላ እና አስተላላፊውን እንደ ተቀናቃኝ ወይም ከእርሷ የበለጠ ጠንካራ ሰው መሆኗን ማስተዋል አቆመች።

እራስዎን ከእንደዚህ አይነት ማጭበርበሮች ለመጠበቅ በጣም ጥሩው መንገድ በዙሪያዎ ያሉትን ሰዎች ሁሉ እንደ ጠንካራ ሰዎች (ከባድ ተቀናቃኞች) አድርጎ ማየት ነው።

የውሸት ድግግሞሽ

የውሸት መድገም ዘዴው ለተጠቂው የሚጠቅም ትርጉም ለመስጠት በተጠቂው የተናገራቸውን ቃላት ምንነት ለመለወጥ የተነደፈ ነው። አስጀማሪው ከተጠቂው ጋር ተመሳሳይ ነገር ይናገራል, ነገር ግን ትንሽ ለየት ባለ መልኩ, ትርጉሙን እንዲቀይሩ ያስችልዎታል.

በዚህ ማጥመጃ ውስጥ ላለመግባት, ለቃላቶችዎ ምላሽ ለመስጠት ሰዎች የሚነግሩዎትን በተቻለ መጠን ያስፈልግዎታል, እና ካለ, የተዛቡ እና የተሳሳቱ ነገሮችን ወዲያውኑ ይጠቁሙ.

የውሸት ፍቅር

የውሸት ፍቅር ዘዴ የሚገለጸው (ከልብ የለሽ) አክብሮት፣ መከባበር ወይም ፍቅር መገለጫ ነው። የማታለል ነገር ንቃተ ህሊና በተንቆጠቆጡ ቃላት እና አመለካከቶች የተጨማለቀ ሲሆን ይህም የተለያዩ ግቦችን ለማሳካት ያስችላል።

ዘዴውን ፣ ስሜታዊነትን እና ጤናማ አእምሮን ለመቋቋም ይረዳል ፣ ይህም የአሳዳጊውን ቅንነት እና እውነተኛ አመለካከት እንዲገነዘቡ ያስችልዎታል።

አስማታዊ ግዴለሽነት

የአስተሳሰብ ግዴለሽነት ዘዴው የተመሰረተው ተቆጣጣሪው በተጠቂው ዓይን ውስጥ ለሀሳቦቿ እና ለቃላቶቿ ደንታ ቢስ ሆኖ በመታየቱ ላይ ነው. ዝም ብሎ ጉዳዩን ንቃተ ህሊናውን እና የሚያውቀውን ነገር በመስራት ዋጋ እስኪያረጋግጥ ድረስ በትዕግስት ይጠብቃል። ጠቃሚ እውነታዎች. በውጤቱም, ብዙ ጥረት ሳያደርጉ የሚፈልጉትን ሁሉ በትክክለኛው ርዕስ ላይ መማር ይችላሉ.

እራስዎን ከእንደዚህ አይነት ቁጣዎች ለመጠበቅ የሰዎችን ባህሪ በትኩረት መከታተል እና አጠራጣሪ ምልክቶችን በወቅቱ ማስተዋል አለብዎት።

የይስሙላ መጣደፍ

በማታለል ጥበብ ውስጥ የማስመሰል የችኮላ ዘዴ ከዚህ ያነሰ ዝነኛ አይደለም። እዚህ ማኒፑሌተሩ እንደቸኮለ አስመስሎ በፍጥነት መናገር ይጀምራል፣ ከተጠቂው ጋር "ጥርስን ያወራ"። በውጤቱም ፣ የኋለኛው በቀላሉ የተናገረውን ሁሉ ለመረዳት ጊዜ የለውም እና ከአስማሚው ጋር ይስማማል (ለምሳሌ ፣ ጥያቄውን ለማሟላት)።

በአነጋጋሪዎ ውስጥ እንደዚህ አይነት ባህሪን ካስተዋሉ በተቻለ ፍጥነት ንግግሩን ማቆም ያስፈልግዎታል (እንዲያውም ያቋርጡት) እና ወደ እራስዎ ችኮላ በመጠቆም ውይይቱን ያቁሙ።

የማይነቃነቅ ቁጣ

ያልተነሳሳ የንዴት ዘዴ የሚያጠቃልለው ተጎጂው ማረጋጋት እና መስማማት እንዲጀምር ተቆጣጣሪው በጭካኔ እና በጭካኔ የተሞላ ባህሪን ማሳየት ስለሚጀምር ነው።

ይህንን "ቁጣ" ለመቋቋም ቀላሉ መንገድ እሱን ችላ ማለት ፣ ተቆጣጣሪውን አለማረጋጋት እና በፅናት መቆየት ነው። ግዴለሽነት ሁል ጊዜ በአጥቂዎች ላይ አሳሳቢ ተጽእኖ ይኖረዋል.

የውሸት ሞኝነት

ከእውነት የራቀ የሞኝነት ዘዴ በጣም ቀላል ነው፡ ተቆጣጣሪው ተጎጂውን በመሃይምነት እና በጅልነት ይከሳታል ይህም ግራ ያጋባታል። አስጀማሪው ተጎጂው ማሰብ እና መጠራጠር መጀመሩን ያረጋግጣል፣ እናም ይህን ጊዜ አቋሙን ለማረጋገጥ ወይም ሌላ ግብ ላይ ለመድረስ ይጠቀምበታል።

የፍርዶች እምነት እና ትክክለኛነት እንዲሁም እራስን የመቆጣጠር ችሎታ በዚህ ብልሃት ውስጥ ላለመግባት ይረዳል።

የማስመሰል አድልዎ

የውሸት አድሎአዊ ዘዴ ተጎጂው የሚጠቁመውን አስመሳይ ላይ ያደላ ነው የሚለውን ጥርጣሬ ለማስወገድ መገደዱ ነው። ተጎጂው ማመካኛ ማድረግ, ጣልቃ-ገብውን ማመስገን, መልካም ባህሪያቱን እና ጥቅሞቹን ማሳየት እና በጎ ፈቃድ ማሳየት ይጀምራል. ይህ ተቆጣጣሪው ለምሳሌ የከንቱነትን ፍላጎት ለማርካት ወይም ሌላ ውጤት ለማግኘት ይረዳል።

አስመሳይ አድሎአዊነትን መጋፈጥ ቀላል ነው፡ የሚያስፈልግህ ነገር መጀመሪያ ላይ ማንኛውንም እውነታ ከእውነት ጋር የማድላት እድልን ማስተባበል እና በማኒፑሌተር ህግጋት አለመጫወት ብቻ ነው።

መለያ መስጠት

የመሰየሚያ ዘዴው አስማሚው ከተጠቂው ጋር ስለ አንድ ሦስተኛ ሰው ሲናገር ስለ እሱ በሚያምር ሁኔታ ይናገራል። በማኒፑሌተሩ የሚታየው አሉታዊነት ተጎጂው ስለ ሦስተኛው ሰው መጥፎ ማሰብ እንዲጀምር አስተዋጽኦ ያደርጋል ፣ ግን ምናልባት እሱን ሳያውቀው (ይህ ሰው የሚያውቅ ከሆነ ፣ በእሱ ላይ እምነት መጣል በቀላሉ ሊጠፋ ይችላል)። ስለዚህ, በአንድ ጊዜ ሁለት ተጎጂዎች አሉ - ቀጥታ እና ቀጥተኛ ያልሆነ.

ምንም ነገር ሊታመን እንደማይችል መረዳቱ እዚህ ማጭበርበርን ለማስወገድ ይረዳል. መረጃ በእርግጥ ግምት ውስጥ መግባት አለበት, ነገር ግን መረጋገጥ አለበት.

ልዩ ቃላት

የአንድን ሰው ንቃተ-ህሊና ሲጠቀሙ የተወሰኑ ቃላትን የመጠቀም ዘዴ በጣም ጥሩ ነው። ተጎጂው በንግግሩ ጊዜ ተጎጂው የማያውቃቸውን ቃላት እና ፅንሰ-ሀሳቦችን ይጠቀማል። እሷ እራሷን በማይመች ሁኔታ ውስጥ እንዳገኘች እና ግራ መጋባትን ለማሳየት ሳትፈልግ ፣ ስለ ምንም ነገር አትጠይቅም። ተቆጣጣሪው ያሸንፋል እና ሁኔታውን ሊጠቀምበት ይችላል።

ውስጥ እንደተገለጸው ታዋቂ አባባል: "አንድ ጊዜ ዝም ከማለት ሁለት ጊዜ መጠየቅ ይሻላል" ስለዚህ, በማንኛውም ሁኔታ, አይፍሩ እና ግልጽ ያልሆነውን ሁሉንም ነገር ለማብራራት ይሞክሩ.

የጋራነት ጨዋታ

የተለመዱ ሰዎችን የመጫወት ዘዴ ልዩ ተብሎ ሊጠራ ይችላል, ምክንያቱም. ብዙውን ጊዜ በፖለቲከኞች እና አስፈላጊ ተጽዕኖ ፈጣሪ ሰዎች ይጠቀማሉ። ተቆጣጣሪው "ልክ እንደሌላው ሰው" ምስል ይፈጥራል, ሙሉ ለሙሉ ቀላል ሰው , ይህም ከሰዎች ጋር ያለውን ርቀት እንዲቀንስ, አመኔታ እንዲያገኝ እና የተፈለገውን ምስል እንዲፈጥር ያስችለዋል.

ሁሉንም ነገር እና ሁሉንም በቃላቸው በጭራሽ መውሰድ የለብዎትም; ሰዎችን በትክክል መገምገም እና ዓላማቸውን ለማወቅ መሞከር ያስፈልግዎታል።

የታቀደ PR

የታቀደው የ PR ዘዴም ከተወሰኑ ሰዎች ምድብ ጋር የተያያዘ ነው, ምክንያቱም. የአንድን ምርት ወይም ሰው አወንታዊ ምስል ወይም ምስል ለመፍጠር አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ ለ PR ዓላማዎች ጥቅም ላይ ይውላል። Manipulators (እዚህ ፣ እንደ አንድ ደንብ ፣ ብዙዎቹ አሉ) ስለ PR ነገር ሊባል የሚችለውን ምርጡን የሚሸከሙ መረጃዎችን በሰዎች መካከል ያሰራጫሉ።

ልክ እንደሌሎች ብዙ ጉዳዮች፣ ስለ ገቢ መረጃ ግንዛቤ፣ ዓላማ ግምገማ እና ማረጋገጫ በመታገዝ በታቀደው የ PR ወጥመድ ውስጥ ከመውደቅ መቆጠብ ትችላለህ።

ከባለሥልጣናት ጋር ግንኙነት

ባለሥልጣኖችን የማጣቀስ ዘዴው ተቆጣጣሪው ከተጠቂው ጋር በመግባባት የታዋቂ እና ተደማጭነት ያላቸውን ሰዎች አስተያየት በመጥቀስ ወይም በመጥቀስ ምስጋና ይግባውና እሱ የሚፈልገውን (እና በአጠቃላይ በዙሪያው ያሉትን) ስሜት ይፈጥራል ።

በራስህ ላይ ተጽእኖ ላለመፍጠር, እነሱ የሚነግሩህን በጥሞና ማዳመጥ እና ለአሳታሚው ግልጽ ጥያቄዎችን መጠየቅ አለብህ, በእሱ እርዳታ የእሱን ብቃት ማጣት መግለጽ ትችላለህ.

የካርድ ጀግንግ

የጃግ ካርዶች ዘዴ ከቀዳሚው የበለጠ የተወሳሰበ አይደለም. ተቆጣጣሪው ከተጠቂው ጋር በመነጋገር አንድ ላይ ለማጣመር እና ከእሱ ጋር የሚስማማውን ከጎን በኩል በመወያየት ላይ ያለውን ችግር ለማሳየት ብዙ በግምት ተመሳሳይ እውነታዎችን እንደ ክርክር ይመርጣል።

በውይይት ላይ ያለውን ርዕሰ ጉዳይ የሚገልጹ ሌሎች እውነታዎችን በማምጣት እንዲህ ያለውን መጠቀሚያ መከላከል ትችላለህ።

ፈገግታ

የማሾፍ (ወይም አስቂኝ) ዘዴው የሚገለጸው ተቆጣጣሪው በተጠቂው ቃል ላይ ያለውን የጥላቻ አመለካከት በማሳየቱ ነው, በዚህም ምክንያት ቁጣዋን ማጣት, መበሳጨት, ራስን መግዛትን ማጣት ይጀምራል. በውጤቱም, የስነ-ልቦና መከላከያ መከላከያው ይወገዳል እና ሰውዬው ይጠቁማል.

እንደዚህ አይነት ማጭበርበርን ለመዋጋት ብቸኛው እና በጣም ውጤታማው መንገድ ለቃላቶቹ ቃላቶች ፍጹም ግድየለሽነት ነው።

ተስማሚ ውሎች የውሸት ውክልና

ምቹ ሁኔታዎችን በውሸት የማቅረብ ዘዴው ተጎጂው በአሁኑ ጊዜ ስላላቸው ታላቅ እድሎች በቃላት እና ፍንጭ መስጠቱ ነው። ተጎጂው በዚህ ላይ እርግጠኛ መሆን ከቻለ ተቆጣጣሪው በእሷ ላይ ተጽእኖ ሊያሳድር ይችላል, ለምሳሌ ለእሱ ጠቃሚ የሆኑ አንዳንድ ድርጊቶችን ትፈጽማለች.

የራስዎን ቦታ, ችሎታዎችዎን እና ሁኔታዎችን በግልፅ በመረዳት ይህንን ዘዴ መቃወም ይችላሉ. ዋናው ነገር ለቁጣ አለመሸነፍ እና የማይገባውን ላለማድረግ ነው።

እነዚህ በጣም ተወዳጅ የማታለል ዘዴዎች እና ዘዴዎች ናቸው. እርግጥ ነው፣ የማኒፑሌተሮች የጦር መሣሪያ ስብስብ በጣም ሰፊ ነው፣ ነገር ግን ይበልጥ የተለዩ ዘዴዎችን አንነካም። ይልቁንስ ስለ ጥቂቶቹ የችኮላ መጠቀሚያ ሚስጥሮች እንነጋገር። ሰዎችን እንዴት መጠቀሚያ ማድረግ እንደሚችሉ በተሻለ ለመረዳት እና እራስዎን ከመጠመድ ለመጠበቅ ይረዳሉ.

ስኬታማ የማታለል ምስጢሮች

የሰውን አእምሮ የመግዛት ጥበብ በጣም የተስፋፋ ከመሆኑ የተነሳ ሰለባ እየሆንን ነው ብለን እንኳን እስከማናስብ ድረስ። እና የበለጠ ተቀባይ ለመሆን (እንዲሁም እራስዎ ችሎታዎትን ለማሻሻል) ጥቂት የማታለል ምስጢሮችን ማወቅ ያስፈልግዎታል። እነዚህን አራት ምስጢሮች መጥቀስ እንችላለን-

ቀላል፣ ደግ እና መሐሪ ሰዎች፣ ምቀኝነት እና ራስን መስዋዕት ማድረግ የሚችሉ፣ ብዙውን ጊዜ ለማታለል ይወድቃሉ። እነዚህ ባህሪያት ያለምንም ጥርጥር ጥሩ ናቸው, ነገር ግን አንድን ሰው የበለጠ ተጋላጭ ያደርጉታል.
ማኒፑላተሮች በተሳካ ሁኔታ ንቃተ ህሊናን ይጠቀማሉ፣ ለምሳሌ መተው ወይም ብቻውን መተውን መፍራት። በእነዚህ ነጥቦች ላይ በመጫን, ድርጊቶችን እና የሌሎችን ሃሳቦች እንኳን ለመቆጣጠር በጣም ቀላል ይሆናል.
ተቆጣጣሪዎች አብዛኛው ሰው ጠንቃቃ መሆኑን ግምት ውስጥ ያስገባሉ። አሉታዊ ስሜቶችእና ግጭትን ያስወግዱ. የድምጽ መጨመር ወይም የድምፅ ለውጥ አንድ ሰው ከላይ የተጠቀሱትን ዘዴዎች ሳይጠቀም መቆጣጠር ይችላል.
ማጭበርበሮች በጣም የተሳካላቸው እንዴት እንደሆነ በማያውቁ ሰዎች ላይ ሲተገበሩ ነው፣ ማለትም. እምቢ ማለት እንዲህ ዓይነቱ ሰው ከፊት ለፊቱ መሆኑን ስለሚያውቅ ተጎጂው የተናገረውን እንደሚፈጽም 80% እርግጠኛ ሊሆን ይችላል.

በግንኙነት ውስጥ ሁል ጊዜ ንቁ መሆን አለብዎት - ይህ ማጭበርበርን ለመቋቋም የመጀመሪያው እርምጃ ነው። የእርስዎን ማወቅም እንዲሁ አስፈላጊ ነው። ስብዕና ባህሪያትእና - እንዲሁም እርስዎን ለራሳቸው ዓላማ ሊጠቀሙበት በሚፈልጉ ሰዎች ላይ ያለውን "መከላከያ" ለማጠናከር ይረዳል.

ርዕሱን በጥልቀት ለመረዳት ከፈለጉ በአንድ ጊዜ ሶስት ምክሮችን እንሰጥዎታለን.

በመጀመሪያ የብሎግ ጽሑፎቻችንን ያንብቡ፡-

ጆርጅ ሲሞን፣ የበጎች ልብስ ያለው ማነው? ማኒፑለር እንዴት እንደሚታወቅ;
ኒኮላስ ጉጊን "የማታለል እና የመገዛት ሳይኮሎጂ";
ቪክቶር ሺኖቭ "ሰዎችን የማስተዳደር ጥበብ";
ቭላድሚር አዳምቺክ "200 ስኬታማ የማታለል መንገዶች";
ሮበርት ሌቪን "የማታለል ዘዴዎች - ከውጭ ተጽእኖ ጥበቃ."

እና በሶስተኛ ደረጃ, ሰዎችን ስለማታለል ዘዴዎች ይህን አስደሳች ቪዲዮ ይመልከቱ. ችሎታህን ለበጎ ብቻ ተጠቀም እና ለሌሎች ሰዎች መጠቀሚያ አትሸነፍ። ስኬትን እንመኝልዎታለን!

መርሆዎች

ውጤታማ መጠቀሚያ

ንቃተ ህሊና

ቅደም ተከተል መርህ

የሰዎች ተፈጥሯዊ ፍላጎት ወጥነት ያለው የመሆን እና የመቆጠር ፍላጎት- በጣም ኃይለኛ ተጽዕኖ. አልፎ አልፎ አይደለም, የወጥነት መርህ ከራሳችን ፍላጎት ጋር በግልጽ እንድንሠራ ይመራናል. አንድ ወጥ ያልሆነ ሰው አብዛኛውን ጊዜ በሌሎች ዓይን እንዴት ይታያል? ልክ ነው፡ ተለዋዋጭ፣ የማይታመን፣ ነፋሻማ፣ ጎበዝ፣ መሠረተ ቢስ፣ ታማኝ ያልሆነ - ግን መቼም አታውቁትም።ኤፒቴቶች? እንደዚህ አይነት መልካም ስም እንዲኖረው የሚፈልግ ማነው?

ግን ወጥነት ያለው ለመምሰል የበለጠ ምቹ እና አስደሳች ነው-እንደዚህ ያሉ ሰዎች ታማኝ ፣ ምክንያታዊ ፣ ቆራጥ ፣ በአመለካከታቸው እርግጠኞች ዝና አላቸው።

በተጨማሪም, ወጥነት ያለው ፍላጎት የማያቋርጥ አስተሳሰብን, ውሳኔዎችን ከማስወገድ እና ከብዙ ጭንቀቶች ይጠብቅዎታል. ወጥነት እንዲኖረው የሚደረግ ሜካኒካል ጥረት የአስተሳሰባችን ተከላካይ አውቶሜትሪዝም አይነት ነው። ለዚህ ነው ይህ መርህ ጎልድሚንለሜካኒካል ለሚጥሩ አጭበርባሪዎች ፣ ያለ አላስፈላጊ ሀሳብ ፣ የፍላጎታቸው እርካታ ።

የራሳችን ወጥ የመሆን ዝንባሌ ለእነዚህ በዝባዦች ትልቅ ትርፍ ያስገኛል።

የመሪነት ሚና እዚህ አለ። ግዴታዎች. አንድ ሰው አንድን ግዴታ ስለፈፀመ, እሱ እንደ ተተኪው ደንብ, ለመፈጸም ይጥራል. የእሱ ቦታ ከተወሰነ, ከዚያም በእሱ መሠረት በራስ-ሰር ይሠራል.

ለዚህ ግልጽ ከሆኑ ማስረጃዎች አንዱ የወታደራዊ ቃለ መሃላ መቀበል ነው። ወጥነት ያለው ለመሆን ያለንን ቁርጠኝነት የመጠቀም ምሳሌዎች በእያንዳንዱ ዙር ሊገኙ ይችላሉ።

ለምሳሌ ከአንድ ሰው ገንዘብ መበደር በጣም ቀላል ነው, ሲደውሉለት, በመጀመሪያ ምን እንደ ሆነ ወይም ምን እንደሚሰማው ከጠየቁ. ግን በእርግጥ የዚህ አይነት ጥሪ አላማ መሳተፍ ሳይሆን ለጎረቤት ፍቅር አይደለም። ተበዳሪው መደበኛ ምላሽ ለማግኘት ይጠብቃል። ለእንደዚህ አይነት ትህትና እና መደበኛ ጥያቄዎች ሰዎች ወዲያውኑ እንደ "አመሰግናለሁ ጥሩ ነው," "በጣም ጥሩ," "ደህና" ወይም "ደህና ነኝ, አመሰግናለሁ." እና ተበዳሪው ሁሉም ነገር ደህና መሆኑን እንደሰማ ፣ አበዳሪውን ወደ አንድ ጥግ መንዳት ለእሱ በጣም ቀላል ነው - ቆሻሻ ያላቸውን ለማዳን እንዲመጡ ለማስገደድ “ይህን መስማት እንዴት ደስ ይላል! ልትረዳኝ ትችል እንደሆነ ለመጠየቅ እየደወልኩህ…”

የተጻፉ ቃል ኪዳኖች በአጠቃላይ አስማታዊ ተጽእኖ አላቸው. ለምን ደረሰኞችን እንጽፋለን, ኮንትራቶችን እንፈርማለን, ፊርማዎቻችንን በስምምነቶች ላይ እናደርጋለን? ምክንያቱም የተጻፈ ሰነድ ከቃል መግለጫዎች በተለየ ሊረሳ ወይም ሊከለከል አይችልም። በትክክል እስካለ ድረስ የቋሚነት መርህን በጥብቅ መከተል ያስፈልገዋል.

የተገላቢጦሽ መርህ

ይህ የምስጋና ደንብ ተብሎም ይጠራል. በሰዎች ንቃተ-ህሊና ውስጥ ስር የሰደደ ነው. እሳቸው እንደሚሉት፣ ሌላ ሰው የሰጠን ነገር ካለ፣ ለዚህ ጨዋነት በሆነ መንገድ ልንመልስለት እንሞክር። ስጦታ ከተሰጠን፣ አገልግሎት ከሰጠን፣ ለልደት ግብዣ ከተጋበዝን፣ ለጥያቄያችን ምላሽ ከሰጠን፣ እንግዲያውስ ግብር ልንከፍል ይገባናል፡ “ስጦታውን” ይንከባከቡ፣ አስፈላጊ ከሆነም የመመለሻ አገልግሎት ያቅርቡ፣ እንድንጎበኝ ይጋብዙን፣ ወዘተ. . ይህ ደንብ፣ እንደዚያው፣ ለተሰጠን ጥቅም ሽልማት ይሰጠናል። ሁለንተናዊ እና ኃይለኛ ነው. በወደፊቱ ላይ በማተኮር, ሁሉም ሰው ይህንን ደንብ እንደሚከተል እና በእሱ እንደሚያምን ለማረጋገጥ ይሞክራሉ. በጎ አድራጎት, ልክ እንደ, ለወደፊቱ ኢንቨስትመንት ነው. የሰው ልጅ ዝግመተ ለውጥ የምስጋና ስርዓቱን ማህበራዊ አውቶሜትቲዝም ፣ stereotype ፣የሰው ልጅ ባህል ባህሪ አድርጎታል። ዛሬ "አመሰግናለሁ" ወይም "አመሰግናለሁ" የሚሉት ቃላት "ብዙ ዕዳ አለብኝ" ከሚለው ሐረግ ጋር ተመሳሳይ ነው.

ነገር ግን የተዛባ አመለካከት ካለ ለራሳቸው ጥቅም የተፅዕኖ መሳሪያ አድርጎ መጠቀም የሚፈልግ ሰው ይኖራል። የተገላቢጦሽ መርህ አውቶማቲክ ምንም ልዩነት የለውም. መመልከት ብቻ ተገቢ ነው። ብዙ ጥያቄዎች ወይም ጥያቄዎች በእኛ የሚፈጸሙት የምስጋና ስሜት እንድናደርግ ስለሚያስገድደን ብቻ ነው።

ዙሪያውን ተመልከት፡ ማንኛውንም ነገር እንድታደርግ የሚያስገድዱህ ብዙ ተንኮለኞች አሉ። የሚያስፈልጋቸውን ነገር ከመጠየቅዎ በፊት ትንሽ ጨዋነት ያደርጉታል። በዚህ ጉዳይ ላይ እምቢ ማለት የማይመች ነው - የአመስጋኝነትን ሰው ምልክት በራሱ ላይ ለመለጠፍ መፍራት ይሠራል. ይህንን ምስጢር ያወቁ ሰዎች ባገኙት አጋጣሚ ሁሉ ይጠቀሙበታል። የሚያበሳጩ ሻጮች ፣ ተንኮለኛ ቀጣሪዎች ፣ ራስ ወዳድ ባልደረቦች ፣ ተንኮለኛ የምታውቃቸው - ስፍር ቁጥር የሌላቸው ናቸው…

የህዝብ ማረጋገጫ መርህ

በተፈጥሮ, አብዛኛዎቹ ሰዎች አስመሳይ ናቸው, እና 5% የሚሆኑት ብቻ አስጀማሪዎች, አስጀማሪዎች ናቸው. ሌሎች ሰዎች ተመሳሳይ ባህሪ ሲያሳዩ ወይም በተመሳሳይ መንገድ ሲያስቡ ካዩ አብዛኛዎቹ ባህሪያቸውን ትክክል እንደሆኑ አድርገው ይቆጥሩታል። ብዙ ሰዎች ተመሳሳይ ነገር እያደረጉ ከሆነ እኛ የማናውቀውን ነገር ማወቅ አለባቸው ብለን እናስባለን። ብዙ ጊዜ በእውነት ትክክል ነው። ነገር ግን "ሥነ ልቦናዊ ግምቶች" አንድ ድርጊት በሌሎች ከተፈፀመ ወይም ከተቀበሉት ደንቦች ጋር የሚስማማ ከሆነ ትክክል ነው ብለን የማመን አውቶማቲክ ዝንባሌያችንን በብቃት ይጠቀማሉ።

በጥንት ጊዜም እንኳ አዳኞች መንጋውን ወደ ገደል ገደል በመንዳት እጅግ በጣም ብዙ እንስሳትን መግደል እንደሚቻል ተገንዝበው ነበር። የሚጣደፉ እንስሳት, የሌሎችን ግለሰቦች ባህሪ በመመልከት እና ወደፊት ምንም ነገር አለማየታቸው, የራሳቸውን እጣ ፈንታ ወሰኑ. ወደ ኋላ የሚሮጡት ከፊት የሚሮጡትን ገፉ፤ በዚህም የተነሳ የገዛ መንጋው ሁሉ ምግብ ሆነ።

ፍየል የሚለው ቃል "በቄራዎች ውስጥ መንጎችን ወደ እርድ ቤት ለመሳብ ልዩ የሰለጠነ እንስሳ" ማለት ነው።

ፕሮፌሽናል ለማኞች ባርኔጣቸውን እና መዳፋቸውን በሌሎች ሰዎች ተጥለዋል በሚባሉ ጥቂት ሳንቲሞች “ጨው” አድርገው የነሱን አርአያ እንድንከተል አሳሰቡ።

“ሥልጣን” የሚለው ቃል ከላቲን የመጣ ነው። ግን uctoritas - ኃይል, ተጽዕኖ. ለአንድ ነገር ወይም ስልጣን ላለው ሰው ያለ ቅድመ ሁኔታ መታዘዝ አስፈላጊነት ንቃተ ህሊና ከልጅነት ጀምሮ በሰዎች አእምሮ ውስጥ በጣም ሥር የሰደደ ነው። ከዚህም በላይ፣ ከዕድሜ እስከ ዕድሜ፣ ከልጅነት ጀምሮ፣ ለባለሥልጣናት አለመታዘዝ ስህተት፣ ያልተለመደ አልፎ ተርፎም የሚያስቀጣ ነው የሚል አስተሳሰብ ሠርተናል።

እርግጥ ነው, የእውነተኛ ባለሥልጣኖችን ትእዛዝ ለመታዘዝ እንኳን ምቹ ነው: ከሁሉም በላይ, እነሱ በትክክል እውቀት ያላቸው, ጥበበኛ እና ጠንካራ ናቸው, ይህም ማለት እነሱ የሚያደርጉትን ወይም የሚታዘዙትን ያውቃሉ ማለት ነው. አስቀድመው ስለ ሁሉም ነገር አስበው ወስነዋል. እነዚህ ባሕርያት አክብሮትን ብቻ ያነሳሳሉ. ስለዚህ የእኛ ንቃተ ህሊና አስተሳሰብ አዳብሯል፡ ባለስልጣኖችን መታዘዝ ምክንያታዊ ነው።

ነገር ግን በኛ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ እና ባህሪያችንን ሊቆጣጠሩት የሚችሉት ባለስልጣኖች ሳይሆን በዙሪያቸው ያለው ከባቢ አየር መሆኑን ማወቅ አለብን። ሥልጣን .

ስልጣን በስልጣን ምልክቶች ይታያል። እና ንቃተ ህሊናው ለትክክለኛው ባለስልጣን ሳይሆን ለምልክቶች ልዩ ምላሽ መስጠትን ለምዷል። ዋናዎቹ የስልጣን ምልክቶች ማዕረጎች፣ አልባሳት፣ ባህሪ እና ባህሪያት ናቸው።

ታዋቂ ሳይንቲስቶች፣ ጸሐፊዎች፣ ጠበቆች፣ ዶክተሮች፣ ለኅብረተሰቡ ሕይወት ያላቸው አስተዋፅዖ በጥቅሉ የሚታወቅ፣ የማይታበል ሥልጣን አላቸው። የአገልጋዩ ሥልጣን ይህንን ወይም ያንን ምግብ ሲመክረን እርሱ መሆኑን በመረዳታችን ነው። ያውቃልየትኛው ምግብ ዛሬ የተሻለ ሆኖ ተገኝቷል. ነገር ግን አስተናጋጁ በተለይ ስኬታማ ሳይሆን በቀላሉ ውድ የሆኑ ምግቦችን በመምከር ይህንን የኛን ንቃተ-ህሊና ሁኔታ መጠቀም ይችላል።

አንዳንድ "Vasya ከመንገድ ላይ" በቴሌቪዥን ላይ ሩሲያን ለማዳን አዲስ የኢኮኖሚ ንድፈ ሃሳብ ካረጋገጡ, በ 5 ደቂቃዎች ውስጥ ፈገግታ እና ቃላቱን ለመርሳት ብቻ እናዳምጣለን. ይህ የተከበረ የኢኮኖሚ ሳይንስ ዶክተር ወይም ታዋቂ የባንክ ባለሙያ ከሆነ, በእርግጠኝነት ትኩረት ሰጥተን እናስብበት. ነገር ግን ያው "Vasya" እንደ ጥሩ ችሎታ ያለው ወጣት ተሰጥኦ ከቀረበልን እና እንዲሁም የተዋጣለት ኢኮኖሚያዊ ታዋቂ ሰው በሆነ መንገድ መጨቃጨቅ ከጀመረ በልዩ ፍላጎታችን ላይ ሊተማመን ይችላል። በተመሳሳይ መርህ, በነገራችን ላይ, የወጣት ፖፕ ዘፋኞች "ፕሮሞሽን" እየተካሄደ ነው.

የበጎ አድራጎት መርህ

መንፈሳዊ ቅርርብ ያለን ለእኛ የሚራራልን ሰዎች ልመናቸውን እምቢ ማለት ከባድ ነው። የማታለል ባለሙያዎች ይህንን ጥራት በተጽዕኖቻቸው ውስጥ በንቃት ይጠቀማሉ.

በአንድ ሰው ዙሪያ የሌሎችን አመለካከት የሚነኩ የተለመዱ ባህሪዎች

አካላዊ ማራኪነት

ለሰዎች ማራኪነት የእኛ ምላሽ የምድቡ አካል የሆነው የአእምሮ አውቶሜትሪዝም ነው። የሃሎ ውጤቶች . በዚህ ጊዜ የአንድ ሰው አንድ አወንታዊ ገጽታ ይበልጥ የሚታይ ሲሆን, እንደ ነገሩ ሁሉ, ሌሎች ባሕርያቱን ሁሉ ይሸፍናል.

ከዓመት ወደ ዓመት በዩኒቨርሲቲዎች ውስጥ ተማሪዎች በጥንታዊ ሙከራ ውስጥ የሰዎችን ባህሪ የሚገልጹት ከቀረቡት ፎቶግራፎች ብቻ ነው። ይበልጥ ማራኪ የሆኑ ሰዎች በሙያዊ ሥራቸው እና በግል ሕይወታቸው እንደ ስኬታማ ደረጃ በተከታታይ ይገመገማሉ።

የምርጫው ውጤት እንደሚያሳየው መራጮች ማራኪ ካልሆኑት ፊታቸው እና ቅርጻቸው ተስማምተው የተገነቡ እጩዎች 2.5 እጥፍ ድምጽ ይሰጣሉ።

ከዒላማው ጋር ተመሳሳይነት

ተመሳሳይነት ማንኛውም ሊሆን ይችላል - በፀጉር አሠራር, ልብስ, የሲጋራ ምርት ስም, ለሕይወት ያለው አመለካከት, የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች, ስም, ወዘተ.

"የማታለል ጌቶች" ብዙውን ጊዜ ወደ አውቶሜትሪነት ያመጣሉ (አንዳንድ ጊዜ እነሱ ራሳቸው አያስተውሉም) ከኢንተርሎኩተር ጋር በውጫዊ መልኩ ተመሳሳይ የመሆን ችሎታዎች። እና በውይይት ውስጥ ፣ እነሱ የግድ የተወሰኑ የጋራ ፍላጎቶችን ፣ የአኗኗር ዘይቤዎችን አፅንዖት ይሰጣሉ ... ይህ በአካባቢያቸው ያሉትን ለፍላጎታቸው የማስገዛት ተግባራቸውን በእጅጉ ያመቻቻል ።

ሰራተኞች የጉዞ ኩባንያዎችበዓለም ዙሪያ ካሉ ደንበኞች ጋር ሲነጋገሩ ለሁሉም ዝርዝሮች ትኩረት ይሰጣሉ ። ተወካዩ በኢንተርሎኩተሩ እጅ ሞባይል ሲመለከት እሱ፣እንዲህ ዓይነቱን ሞዴል መግዛት ከረጅም ጊዜ ጀምሮ እንደሚፈልግ ያስተውል ይሆናል። ደንበኛው በትምህርቱ ፕሮግራመር መሆኑን ከተረዳ ፣ ልጁም ይህንን ሙያ ያልማል ይላል። በደንበኛው ፓስፖርት ውስጥ የተወለደበትን ቦታ ሲመለከት, እሱ ወይም ሚስቱ በዚህ ክልል ውስጥ ለብዙ አመታት እንደኖሩ (በተግባር በመገረም) ሪፖርት ያደርጋል.

ማመስገን፣ ማሞገስ እና ማመስገን

በአለም ላይ ሽንገላ የበለጠ ተግባቢ እና ታዛዥ የማያደርግ ሰው የለም። የሚያመሰግኑን፣ የሚያደንቁን፣ ሁልጊዜ ስሜታችንን ያነቃቁናል። ሙገሳ ለሰው ልጅ አዎንታዊ ስሜቶች አስፈላጊ የሆነውን የስነ-ልቦና ፍላጎት ያሟላል። ግን አብዛኛዎቹ ምስጋናዎች የሚመጡት ከእኛ የሆነ ነገር ከሚፈልጉ ሰዎች ነው።

በሺህ ዓመታት ውስጥ የሰው ልጅ እጅግ በጣም ብዙ የሆኑ የማታለል ዓይነቶችን አዳብሯል። ማንኛውንም ነገር ማሞኘት ይችላሉ - በህብረተሰብ ውስጥ ያለ ቦታ ፣ ብልህነት ፣ ውበት ፣ ጥንካሬ ፣ ጥበብ ፣ ወዘተ ... ግን ሁል ጊዜ ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት በማሞገስ እና በማሞገስ መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?: ያልተደበቀ የግብዝነት ሽንገላ (ጠንካራ ቀጥተኛ የዋጋ ማጋነን) በማንም ሰው አይታመንም ፣ እና ምስጋና የበለጠ ሚስጥራዊ እና ኃይለኛ መሳሪያ ነው። አንዲት ሴት “እንዴት ቆንጆ ነሽ!” የምትለው አንድ ነገር ነው፣ እና “አዎ፣ ባልሽ ለምን ቀደም ብሎ ከስራ እንደሚመለስ ተረድቻለሁ…” ብሎ ማልቀስ ሌላ ነገር ነው።

አገላለጾችን በማጽደቅ መንፈሳዊ ቅርርብን በማሳካት፣ ተንኮለኞች በመጨረሻ አስደናቂ ውጤቶችን አስመዝግበዋል። ለዓለም የቱንም ያህል ቢነግሩት፡- “ለመሸማቀቅ የሚሸነፍ ነው”፣ ሰዎች አሁንም ለሙገሳ ወዲያውኑ ምላሽ ይሰጣሉ።

የቅርብ ትውውቅ

የ“ትብብር” ብልሃቱ ተቆጣጣሪው መጀመሪያ ላይ አንድን ሰው እንደ ቀድሞው ጓደኛው አድርጎ እንደሚመለከተው ፣ ለእሱ ኬክ እንኳን ለመስበር ዝግጁ መሆኑን እና ስለሆነም ከደንበኛው ጋር ለመፍጠር እንደሚጠብቅ የሚያሳይ ንቁ ማሳያ ነው ፣ ለምሳሌ ፣ አንድ “ቡድን ” ይቃወማል የውጭው ዓለም"አዎ ለአንተ ስል ከአለቃዬ ጋር እጨቃጨቃለሁ!" ከዚህ ምሳሌ ጋር አሮጌው, እንደ ዓለም, ማታለል "ጥሩ - መጥፎ ፖሊስ."

የእጥረት መርህ

በአለም ላይ ያለ የትኛውም ሀገር ሳንሱርን አይወድም ይህም መረጃ የማግኘት መብትን ይገድባል። እና በአለም ውስጥ የሆነ ነገር ከተመደበ, የምስጢሩ ርዕስ በራስ-ሰር ብዙ ውይይት ይሆናል. ተመሳሳይ የ UFO ችግርን አስቡ.

አኔክዶትስ በጣም የተቀነባበረው ይህን ማድረግ አደገኛ በሆነበት በእነዚያ ጊዜያት ነው።

በስነ-ልቦና ውስጥ, እንደ ሮሚዮ እና ጁልዬት ክስተት ያለ ነገር አለ. በታላቁ ሼክስፒር የማይሞት የወጣቶች ፍቅር የሁለት የተፋላሚ ቤተሰቦች ወላጆች ተቃውሞ ባይኖር ኖሮ፣ እርስ በርስ መተሳሰባቸውን የሚያቃጥል ከሆነ፣ ወደ ስሜታዊነት ጫፍ ላይ መድረስ በጭንቅ ነበር ብሎ ማሰብ አለበት።

ዘመናዊ ቲያትሮች በኢንተርፕራይዞች እና ድርጅቶች ውስጥ ትኬቶችን የሚያከፋፍሉ አስመጪዎች ወታደሮችን ይይዛሉ ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ ጥቂት ቁጥር ያላቸው ሆን ብለው ወደ ቲያትር ሳጥን ቢሮ ይገባሉ። የቲኬት እጥረቱ የተመልካቾችን ፍላጎት ከማነሳሳት ባለፈ የቲያትር ቤቱን ተወዳጅነት እና ክብርን ይፈጥራል።

ብዙውን ጊዜ ሻጮች ብዛታቸው የተገደበ እና ለሁሉም ሰው በቂ እንደሚሆን ምንም ዋስትና እንደሌለው በሚገልጽ መልእክት በአንድ የተወሰነ ምርት ላይ ፍላጎት ያሳድጋሉ እና የዚህ ዕቃ ፍላጎት በጣም ትልቅ ነው።

ተመሳሳይ ዘዴ አንድ ምርት የሚሸጠው እስከ አንድ ቀን ድረስ ብቻ መሆኑን አጽንኦት ለመስጠት ነው. በነጋዴዎች ከሚወዷቸው መፈክሮች አንዱ “ልዩ ቅናሹ እየተጠናቀቀ ነው!” የሚለው ነው። እና "አሁን!" ይህ ዘዴ ደንበኞች ስለ ግዢው በትክክል እንዳያስቡ ለመከላከል ያለመ ነው, "ማስፈራራት" በኋላ ላይ ይህን ዕቃ መግዛት አይችሉም.

የእጥረት አደጋ እና የማንኛውም ነገር ማራኪነት በተለይ በእቃው ይዞታ ዙሪያ የውድድር ግንኙነቶች ከተነሱ ይጨምራል። አንድ ተቃዋሚ እንደመጣ, ፍቅረኛ, ለሴት ጓደኛው ግድየለሽ, እንደገና እውነተኛ ስሜትን ይጀምራል.

ለእጥረት ውድድር ተመሳሳይ መርህ ጥቅም ላይ የሚውለው በክፍት ጨረታዎች ውስጥ ነው፣ እነዚህም ታላላቅ ሊገለጹ የማይችሉ ነገሮች ለአንድ ግብአት በሚደረጉ ጦርነቶች ውስጥ በእውነት ይከሰታሉ። ሊገለጽ የማይችል, የእጥረት መርሆውን ካላወቁ.

የስነ-አዕምሮ ባህሪያትን የሚጠቀሙ ዘዴዎች

· የሚረብሽ ጸጥታ

ሄንሪ ዊለር ሻው በአንድ ወቅት ጥሩ ቃላትን ተናግሯል፡- “ዝምታ ለመመለስ በጣም አስቸጋሪ ከሆኑ ክርክሮች አንዱ ነው። መጀመሪያ በዝምታው ቆም ብሎ የሚያስገድድ የስነ-ልቦና የበላይነትን ያገኛል። "ለአፍታ ማቆም" ችሎታ ግቦችን ለማሳካት በአጠቃላይ ስትራቴጂ ውስጥ ኃይለኛ እርምጃ ነው.

ብሬኪንግ

የጥንት ጥበብ እንዲህ ይላል: "በቀላሉ የሚመጣው, እንደ አንድ ደንብ, አድናቆት የለውም." በእሱ መሠረት አንድን ነገር በፍጥነት የሚጠይቅ ሰው በተቃራኒው ጊዜን በመሳብ ይሰጠዋል. በፈለጉት ጊዜ የበለጠ ዋጋ ይሰጣሉ.

ትኩረት እጦት

የስነ-ልቦና ግፊቶች አንዱ ዘዴ ለተጠማቂው ነገር ትኩረት መስጠትን ማቆም ነው. ምንም እንኳን ቀላልነት ቢኖረውም, ይህ በአንድ ሰው ላይ ተጽእኖ የሚያሳድር በጣም የሚያሠቃይ መንገድ ነው.

ይህንን ዘዴ ለማንፀባረቅ አንዱ መንገድ ማኒፑለሩን ሊስብ የሚገባው ነገር እንዳለዎት ማሳየት ነው.

ፉክን አብራ

አማተርን ማነጋገር በጣም ከባድ ነው። አንድን ሰው የማደናገሪያው ሰው፣ የሞኝ ሰው ሚና እየተጫወተ፣ በተከታታይ ብዙ ጊዜ አንድ ነገር ቢናገር፣ “ይህን አልገባኝም፣ እንደገና ማስረዳት ትችላለህ?”

እንዲህ ዓይነቱን ብልሃት በመመልከት "ዘግይቶ" የሚለውን ዘዴ እንደ መከላከያ መጠቀም ይችላሉ - በኋላ ላይ ስለእሱ ማውራት እንደሚደሰቱ ይናገሩ, እና ጣልቃ-ሰጭው በጥሞና ካዳመጠ ብዙም ሳይቆይ ሁሉንም ነገር ይረዳል.

መሰየሚያ፣ ወይም ዲስክሬዲቴሽን፣ INSINUATION

ይህ ብልሃት ተቃዋሚው አቋሙን እንዲፈጽም እንቅፋት መፈጠሩን ያረጋግጣል። የእሱ መከራከሪያዎች የማይካድ ከሆነ, በጥያቄ ውስጥ ይጠራሉ የመጨረሻ ግቦችአመጣጣቸው ወይም በአጠቃላይ በእሱ ላይ እንደ ልዩ ባለሙያተኛ እና ሰው ይተማመኑ. እሱ ቀጥተኛ ክስ ፣ ጥርጣሬ ፣ “አስተያየት መስጠት” ወይም መሰሪ ፍንጭ ሊሆን ይችላል።

"አዎ ይህ በአጠቃላይ በጎ ፈቃደኝነት ነው!"

“እሺ ማንን ነው የምትሰማው? ይህ የታወቀ ውሸታም ነው!

"እሱን ስሙት, ስሙት ... ሴት ልጁ ሴተኛ አዳሪ መሆኗን የማታውቀው አንተ ብቻ!"(በኋላ አነጋጋሪው ሴት ልጅ አልነበራትም ...)

ተቃዋሚው አንድ ነገር ለመናገር ጊዜ ከማግኘቱ በፊት እንዲህ ዓይነት መግለጫዎች በተከሰቱበት ሁኔታ, እንዲህ ዓይነቱ ብልሃት "ጉድጓዱን መርዝ" ይባላል - እርምጃ ከመጀመሩ በፊት የጠላት መጥፋት.

· ጅራፍ እና የዝንጅብል ዳቦ

በጣም የታወቀ የሳይኒክ ማታለያ ፣ ግን በሚያስደንቅ ሁኔታ ፣ በስታቲስቲክስ መሠረት ፣ ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ አይውልም። ይህ በእንዲህ እንዳለ አል ካፖን "በደግ ቃል እና በጠመንጃ, በደግ ቃል ሁለት ጊዜ ማድረግ ትችላለህ." በመጀመሪያ ምላሽ ሽልማት መስጠት አስፈላጊ እርምጃ, እና ከዚያም አንድ አላስፈላጊ ነገር ለማድረግ በመሞከር የተወሰነ ቅጣት, አንድን ሰው ወደ ተፈለገው ድርጊቶች መምራት ቀላል ነው.

· የብዝበዛ መዳረሻ

ተስፋ በሌለው ሁኔታ ውስጥ በክርክር ወቅት ያሉትን ሰዎች የመውደድ ዘዴ። ሽንፈቱን አምኖ ከመቀበል ይልቅ አጭበርባሪው ጣልቃ-ገብን ተጠያቂ ያደርጋል፡-

"በእርግጥ ማንም ሰው አርቲስትን ሊያሰናክል ይችላል"(የፈጠራ ተፈጥሮ ያላቸው ሰዎች የበለጠ ተጋላጭ ናቸው, ለራሳቸው መቆም አይችሉም ማለት ነው);

“ይህን ሁሉ ስል ተቃዋሚዬ አሁን ባለው ሁኔታ እሱን መቃወም እንደማልችል ጠንቅቆ ያውቃል። እንዲህ ዓይነቱ ትግል እኩል ሊባል ይችላል? ለራስህ ፍረድ - እጁ የታሰረበትን ሰው በማሸነፍ ክብር ይገባዋል?

እንደነዚህ ያሉት ሀረጎች የህዝቡን ርህራሄ ለማሸነፍ እና በተቃዋሚዎቻቸው ላይ ቁጣን ለማነሳሳት የታለሙ ናቸው።

· የማነቃቂያ ዘዴ

ስሙ የመጣው በ ውስጥ አስተዋዋቂው ከተናገረው ታዋቂ ሀረግ ነው። ታዋቂ ፊልም: "Stirlitz በሰው ልጅ የማስታወስ ህጎች መሰረት አንድ ሰው የማንኛውም ንግግር መጀመሪያ እና መጨረሻ እንደሚያስታውስ ያውቅ ነበር, እና መካከለኛው እንደ አንድ ደንብ, ይረሳል እና ከማስታወስ ይወድቃል." ከሰዎች ንቃተ ህሊና ጋር ለመስራት ልዩ ቴክኒኮች ብቻ የአረፍተ ነገርን ፣ ንግግርን ወይም ታሪክን መሃል መጠቀም ይችላሉ። የመደበኛ ውይይት ጥበብ የሚፈልጓቸውን ቃላቶች ከመረጃ እና ከንግግር ውጭ በሆነ ባህሪ አፅንዖት መስጠት እና በንግግሩ መጨረሻ ላይ ማስቀመጥ ነው። የመጨረሻውን ዓረፍተ ነገር የሚናገር ሰው ክርክሩን ያሸንፋል.

ከመጥፎ መከላከል

"አይ" ማለትን ተማር

ለማኒፑሌተር በጣም ቀላል ከሚባሉት አንዱ “አይሆንም” የሚለውን ቃል በጊዜ ለመናገር የሚያፍር ሰው ነው። ሁል ጊዜ ከመጠራጠር አንዳንዴ ስህተት መሆን ይሻላል። ኢንተርሎኩተሩን ካልወደዱት፣ “አይ” ማለት በቆራጥነት መነገር አለበት።

ርቀትህን ጠብቅ

ስለ ተጎጂው በጣም ጠቃሚው መረጃ ከመጠን በላይ በመተማመን እና በመቀራረብ ለዋጮች ይሰጣል። ሚካሂል ቡልጋኮቭ "ከእንግዶች ጋር አትነጋገር" በማለት በታዋቂነት ጽፏል.

ሁሉም ማጭበርበሮች - ከትንሽ እስከ ዓለም አቀፍ - ብዙውን ጊዜ የሚከተሉትን ይጠቀማሉ:

· ስግብግብነት;

በፍጥነት ሀብታም ለመሆን ፍላጎት

የማወቅ ጉጉት, በተለይም የአንድን ሰው የወደፊት ዕጣ የማወቅ ፍላጎት, እጣ ፈንታ;

ለደስታዎች ጥማት

ለመማረክ ፍላጎት

ወላዋይነት።

በውጫዊ ቁጥጥር ላይ የተደረጉ ሙከራዎችን ማወቅ

አስፈላጊው የማታለል ምልክት ብቅ ያለ ምቾት ማጣት ነው። ምንም አይነት ድርጊቶችን ማከናወን አትፈልግም, ነገር ግን በተወሰኑ የሞራል ሁኔታዎች ምክንያት, እነሱን ለመፈጸም ትገደዳለህ: አለበለዚያ ግን "ምቾት የማይመች", "ራስ ወዳድ", "አሳፋሪ", "አስቀያሚ", "አስጨናቂ", "ይሆናሉ. በማን እምነት የሚጣልበትን ነገር አለመጥቀስ፣ “በክፉ ዓይን ትመለከታለህ”፣ ወዘተ.

የማታለል የቃል ምልክቶች

በማኒፑላተሮች መግለጫዎች ውስጥ የሚከተለው ሁልጊዜም አለ፡-

ለታቀደው እርምጃ እርስዎ ብቻ ተጠያቂ ነዎት;

· የእርስዎ "ክፍያ" ከእርስዎ ጥቅም ይበልጣል;

የማስገደድ ወይም የማስገደድ አካላት መኖር;

የግዴታ የዝግጅት መግቢያ ከዚህ በፊት ፣ ይመስላል ፣ አስገዳጅ ያልሆነየማኒፑለር ቃላት;

ውሳኔ ለማድረግ ጊዜ ማጣት.

ጥፋተኛ

ሐሳባቸውን ፈጽሞ የማይለውጡ ሞኞችና ሙታን ብቻ ናቸው።

ጄ.አር. ሎውል

አንዱ የማታለል ዘዴ የጥፋተኝነት ስሜት መፈጠር ነው። ባህላዊ አስተዳደግ በተወሰኑ ህጎች መሰረት የህይወት መንገድን ያዘጋጃል, ጥሰቱ በጥፋተኝነት ይከሰሳል.

ከእነዚህ ያልተፃፉ የዞምቢ ፕሮግራሞች በጣም አደገኛ (በማታለል) እነኚሁና፡

አንድ ሰው ለተናጋሪው ንግግር ምላሽ የመስጠት እና የተጠየቁትን ጥያቄዎች ለመመለስ ግዴታ አለበት ።

ሁሉም ሰው እራሱን ለማሻሻል መጣር ፣ በራሱ ላይ መሥራት የሁሉም ሰው ግዴታ ነው። ለምሳሌ, አንድ ሰው "ጥሩ ለመሆን", ዘዴኛ, በሁሉም ነገር ትክክለኛ, ህጎቹን ለመከተል መሞከር አለበት, ወዘተ.

ሁሉም ሰው የተሰጠውን ውሳኔ ማክበር እና አስተያየቶቹን መቀየር የለበትም;

አንድ ሰው የመረዳት ግዴታ አለበት ፣ አለመረዳት ይወገዳል ፣

አንድ ሰው ስህተት መሥራት የለበትም, እና ስህተት ከሠራ, ጥፋቱን እንዲገነዘብ እና እንዲለማመድ ይገደዳል;

ሰውየው ምክንያታዊ እና ሊተነበይ የሚችል መሆን አለበት.

ከላይ የተዘረዘሩትን ህጎች በጭፍን የሚከተል ሰው ለማታለል ምርጡ ኢላማ ነው። እራስዎን ከጥፋተኝነት ስሜት ለመጠበቅ ይረዳል ተዛማጅመቃወም .

ስለዚህ፣ በፍጹም አያስፈልግም:

ካልፈለጉ ጥያቄውን ይመልሱ;

ሁልጊዜ ማራኪ ለመምሰል ይሞክሩ;

ቀደም ሲል የተናገሯቸውን ቃላት ባሪያ ይሁኑ;

ሁሉንም ነገር ተረዳ።

ማንኛውም ሰው መብት አለው፡-

· ለስህተቶች (ከኦፊሴላዊ ቸልተኝነት ጉዳዮች በስተቀር);

ለመረዳት የማይቻል ወይም የሆነ ነገር አለማወቅ;

ምክንያታዊ ያልሆነ መሆን;

"አልፈልግም" በል

ሐሳብህን ቀይር፣ ሐሳብህን ቀይር

እራስህን እንዳንተ ተቀበል፣ እራስህን አታስገድድ።

ወደድንም ጠላንም አስተዳደግ በውስጣችን ፕሮግራም ያስቀምጣል፡ የሌሎችን በጎ ፈቃድ መፈለግ አለብን። የዚህ ፕሮግራም ወጪ የሚገለጠው አንድን ሰው ላለማስቀየም “አይሆንም” ለማለት በማሸማቀቁ ነው። “አዎ” ካልን፣ ትንሽ ቆይቶ፣ ደካማ ፍቃደኛ በመሆናችን እራሳችንን እንጠላለን።

************************

ሰዎች ምንም አይነት ርዕዮተ አለም እና የፖለቲካ ምርጫ ሳይለያዩ በሁለት ይከፈላሉ::

አንዳንዶች በመርህ ደረጃ አንድ ሰው እንደሆነ ያምናሉ ትልቅ ልጅ, እና የንቃተ ህሊናውን መጠቀሚያ (በእርግጥ ለራሱ ጥቅም) በብሩህ እና ጥበበኛ ገዢ ተቀባይነት ያለው ብቻ ሳይሆን ተመራጭ ነው, "ተራማጅ" ማለት ነው.ለምሳሌ ብዙ ባለሙያዎች እና ፈላስፋዎች ከማስገደድ በተለይም ከጥቃት ጋር በመሆን ንቃተ ህሊናን ወደመጠቀም የሚደረግ ሽግግር በሰው ልጅ እድገት ውስጥ ትልቅ እርምጃ ነው ብለው ያምናሉ።

ሌሎች ደግሞ የአንድን ሰው ነፃ ፈቃድ ማለትም የንፁህ አእምሮ ባለቤት መሆንን የሚያመለክት እና አንድ ሰው ኃላፊነት የሚሰማውን ምርጫ እንዲያደርግ (የተሳሳተ ቢሆንም) ትልቅ ዋጋ እንዳለው ያምናሉ። ይህ የሰዎች ምድብ የንቃተ ህሊና መጠቀሚያ ህጋዊነትን እና የሞራል ማረጋገጫን ውድቅ ያደርጋል። በገደቡ ውስጥ፣ አካላዊ ጥቃትን ከ “ዞምቢ”፣ የሰዎችን ሮቦተላይዜሽን ያነሰ አጥፊ አድርጎ ይቆጥረዋል (ለግለሰቡ ካልሆነ፣ ከዚያም ለሰው ዘር)።

እራሱን የሚያከብር ሰው ስለ ንቃተ ህሊና መጠቀሚያ ሲሰማ, እሱ ሊታለል እንደማይችል ያስባል. እሱ ግለሰብ ነው፣ የሰው ልጅ ነፃ አቶም ነው። በእሱ ላይ እንዴት ተጽእኖ ማድረግ እንደሚቻል?

በአንድ ወቅት "Leukocytes" የተሰኘው ፊልም ነበር. የእነዚህ "ነጭ የደም ኳሶች" ተግባር የደም ሥሮች ታማኝነት ወደተሰበረበት እና የውጭ አካላት ወደ ሰውነት ውስጥ ወደሚገቡበት ቦታ በፍጥነት መሄድ ነው. Leukocytes ያጠቋቸዋል, ይሸፍኗቸዋል, ይሞታሉ እና ቀዳዳውን በ "አካሎቻቸው" ይዝጉ. በደም ውስጥ የሚገኙትን የውጭ ንጥረ ነገሮች ሙሉ በሙሉ ቸል በሌለው መጠን ይይዛሉ እና ትኩረታቸውን ወደ መጨመር አቅጣጫ ይሮጣሉ. ስለዚህ ምንጫቸውን ያገኛሉ. በደም ፍሰት ላይ እንኳን በፍጥነት ይንቀሳቀሳሉ. ነገር ግን ይህ አንድ ሕዋስ ብቻ ነው, ያለ አፍንጫ, ያለ አንጎል እና እግር የሌለው.

ነገር ግን በፊልሙ ውስጥ፣ በጠንካራ ማይክሮስኮፕ ተተኮሰ፣ እንደ እንግዳ እና በጣም ሃይለኛ ስሜት ያላቸው ፍጥረታት ብዛት እናያቸዋለን። በፊልሙ ውስጥ አንድ ትዕይንት, የሳሊን ጠርሙር (ደካማ የጨው መፍትሄ) በ porcelain ክፍልፍል ይለያል. በእሱ ስር, ሉኪዮትስ በመፍትሔው ውስጥ ይገኛሉ, እና ከባዕድ ፕሮቲን ጋር ያለው ጠብታ በጥንቃቄ ወደ ጥግ ያመጣል. እና ከዚህ በታች ያሉት ሉኪዮተስቶች ጠላትን “አሸተው” ፣ መሮጥ ጀመሩ ፣ ከዚያ እራሳቸውን አቅጣጫ ያዙ ፣ በ porcelain ሳህን ውስጥ ቀዳዳዎችን ይፈልጉ እና በውስጣቸው መጭመቅ ይጀምራሉ ። ከላይ ከዚ ከሲሊንደሪክ ቀዳዳዎች ወጥተው ልክ እንደ ፍሳሽ ጉድጓድ ሰው "በእጁ ላይ እንደተደገፈ" እና በቀጥታ ወደ ፕሮቲን ጠብታ ይዋኛሉ. ውስብስብ እና በቋሚነት የሚተገበር የባህሪ ፕሮግራም።

በህይወት እና ግዑዝ ተፈጥሮ መካከል ያለው ድንበር ምስረታ ቫይረስ እዚህ አለ። የሌላ ሰውን ፕሮግራም መጣስ ያለውን እድል ያሳያል። ቫይረሱ የተወሰኑ ሕያዋን ህዋሶችን ለመበዝበዝ ተጣጥሟል፣እንዴት እንደሚያገኛቸው ያውቃል፣ከዛጎላቸው ጋር ተጣብቋል። ከሱ ጋር ከተጣበቀ በኋላ አንድ ሞለኪውል ወደ ሴል - አር ኤን ኤ ያስገባል, እሱም የቫይረሶች "ምርት" ትዕዛዞች ተመዝግበዋል. በሴል ውስጥ ደግሞ የአንድ ግዙፍ ሥርዓት ወሳኝ እንቅስቃሴ (ሕዋስ ከቫይረስ ጋር ሲወዳደር ሙሉ አገር ማለት ነው) ለፈቃዱ የሚገዛ አንድ ምስጢር፣ ጥላ መንግሥት ተፈጠረ። ሁሉም የሕዋስ ሀብቶች አሁን በእሱ ውስጥ በተሰቀለው ማትሪክስ ውስጥ የተመዘገቡትን ትዕዛዞች አፈጻጸም ይመራሉ. የሴሉ ውስብስብ የአመራረት ስርዓቶች የቫይረሱን ዋና አካል ለመልቀቅ እና በፕሮቲን ኮት ውስጥ ለመልበስ እንደገና ይዋቀራሉ, ከዚያም የተሟጠጠው ሕዋስ ይሞታል.

ይህ የመጀመሪያው፣ መሰረታዊ የግንኙነት ልዩነት ነው፣ እሱም አንድ ተሳታፊ የህይወት ድራማበተጎጂዎች ዘንድ እውቅና እንዳይሰጥ እና ተቃውሞን በማይፈጥር መልኩ ሌሎች በእሱ ፍላጎት እና በእሱ ፕሮግራም መሰረት እንዲሰሩ ያስገድዳቸዋል. አጠቃላይ የምርት ፕሮግራሙ የተመዘገበበትን ሰነድ በመተካት የማታለል ጉዳይ አለን።

በአጠቃላይ ተጽዕኖ ለማሳደር ብዙ መንገዶች የሉምበአንድ ሕያው አካል ዙሪያ ባለው የስነ-ምህዳር ማህበረሰብ አባላት ባህሪ ላይ. እፅዋቱ ስቴምን እና ፒስቲልን በቅንጦት ፣ ማራኪ ጌጥ ያዘጋጃል - አበባ ደግሞ ጥሩ መዓዛ ያለው የአበባ ማር ያስወጣል። ነፍሳት ወደ ሽታ እና ቀለም ይጎርፋሉ, የአበባ ማርን በአበባ የአበባ ዱቄት ይከፍላሉ.

ጸሎተኛው ማንቲስ የደረቀ ቅጠል አስመስሎ ነበር፣ እርስዎ ማወቅ አይችሉም። ተጎጂውን የሚያረጋጋ ንፁህ እና ልከኛ የውሸት ምስል ፈጠረ።

ስካውት ንብ የማር እፅዋትን ቁጥቋጦ ካገኘች በኋላ ወደ ቀፎው በረረ እና በጓደኞቹ ፊት ጭፈራ ትሰራለች ፣ ይህም ወደ ዒላማው አቅጣጫ እና ለእሷ ያለውን ርቀት በትክክል ያሳያል ።

በመርህ ደረጃ, የሰዎች ባህሪ በፕሮግራም ሊዘጋጅ ይችላል

ስለዚህ, ሁሉም ህይወት ያላቸው ፍጥረታት በሥነ-ምህዳር ውስጥ አብረው ከሚኖሩት ጋር አብረው በሚኖሩ ሰዎች ባህሪ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ, ይጠቀማሉ የተፈጥሮ እቃዎችእና በተፈጥሮ የተመዘገበው በፕሮግራሙ በደመ ነፍስ መልክ ነው. ነገር ግን አንድ ሰው ከዚህ በተጨማሪ የሌሎች ሰዎችን ባህሪ ይነካል, በባህል መስክ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል.

እርግጥ ነው, በመርህ ደረጃ, በእሱ ላይ ቀጥተኛ ውጫዊ ተጽእኖ የአንድን ሰው ባህሪ ፕሮግራም ማድረግ ይቻላል. ባዮሎጂካል መዋቅሮችእና ሂደቶች. ለምሳሌ ኤሌክትሮዶችን በአንጎል ውስጥ በመትከል እና ባህሪን የሚቆጣጠሩ አንዳንድ ማዕከሎችን በማነሳሳት ወይም በማገድ. በአንዳንድ ቴክኒካዊ ውስብስብነት, ኤሌክትሮዶችን እንኳን መትከል አይችሉም, ነገር ግን ከፍተኛውን ተጽዕኖ ያሳድራሉ የነርቭ ሥርዓትአንድ ሰው በሩቅ - በአካላዊ መስኮች ወይም በኬሚካላዊ ዘዴዎች እርዳታ

እርግጥ ነው, ጆሮዎትን ክፍት ማድረግ አለብዎት. በየትኛውም ባነር ስር፣ በጣም ዲሞክራሲያዊ በሆነውም ቢሆን የጠቅላይ አስተሳሰብ ያላቸው በቂ አድናቂዎች አሉ። “የኋላቀር” ህዝቦችን እኩይ ተግባር የማጥፋት መብት እንደተሰጣቸው በማመናቸው፣ “የሰውን ቁሳቁስ” ባዮሎጂካል ለውጥ ለማድረግ በቀላሉ ወደ እቅዶች ይንሸራተታሉ።

እነዚህን ሁለት መግለጫዎች አወዳድር።

ኤል.ትሮትስኪ (1923)፡ “የሰው ዘር፣ የቀዘቀዘ ሆሞ ሳፒየንስእንደገና ወደ ጽንፈኛ ሂደት ውስጥ በመግባት በእራሱ ጣቶች ስር በጣም ውስብስብ የሆነው የሰው ሰራሽ ምርጫ እና የስነ-ልቦና ስልጠና ዘዴ ይሆናል። ነገር ግን ትሮትስኪ አሁንም ከመምረጥ እና ከስልጠና አልፏል. የእሱ ርዕዮተ ዓለም ወራሾች ቀዝቃዛ ሆነዋል።

N. Amosov (1992): "የጀርም ሴሎችን ጂኖች ከአርቴፊሻል ማዳቀል ጋር በማጣመር እርማት ለአሮጌው ሳይንስ - eugenics - የሰውን ዘር ለማሻሻል አዲስ አቅጣጫ ይሰጣል. በሰዎች ተፈጥሮ ላይ ለሚሰነዘረው ሥር ነቀል ተፅእኖ የህዝቡ ጥንቃቄ የተሞላበት አመለካከት ይለወጣል ፣ የግዴታ (በፍርድ ቤት ትእዛዝ) ተንኮል-አዘል ወንጀለኞችን በኤሌክትሮዶች ማከምን ጨምሮ… ግን እዚህ ቀደም ብለን በዩቶፒየስ መስክ ውስጥ እንገባለን-ምን ዓይነት ሰው እና ምን ዓይነት። ህብረተሰብ በምድር ላይ የመኖር መብት አለው.

እነዚህ የፅንፈኞች ንግግሮች እና ሀሳቦች ናቸው። ግን እነሱ የሊቆችን አጠቃላይ እና ሚስጥራዊ ፍላጎት ያንፀባርቃሉ (ምንም እንኳን “ብሩህ” ቢሆንም) - በሁሉም የሕይወት ዘርፎች ውስጥ ለእሱ በሚጠቅም ፣ በሚመች እና በሚያስደስት መንገድ የሚሄድ ህዝብ ወይም ህዝብ እንዲኖር ፣ ልሂቃን እኔ የመረጥኳቸው ጥንድ "የተናገሩ" መንፈሳዊ መሪዎች እያንዳንዳቸው በራሳቸው ታሪካዊ ጊዜ ውስጥ የሩሲያ የባህል ሽፋን ተጽዕኖ ፈጣሪ ጣዖት በመሆናቸው ይታወቃሉ። ዛሬ የትሮትስኪ ስም ወድቋል (ምንም እንኳን በፔሬስትሮይካ ወቅት እሱን ወደ መድረክ ለማሳደግ ሙከራ ቢደረግም)። ነገር ግን ኤን አሞሶቭ፣ በምርጫዎች መሠረት፣ በቅርብ ጊዜ በመንፈሳዊ መሪዎች ዝርዝር ውስጥ (ከሶልዠኒትሲን እና ሊካቼቭ በኋላ) ከአዋቂዎች መካከል በሦስተኛ ደረጃ ላይ ተቀምጧል።

ነገር ግን ስለ "የሰው ልጅን ለማሻሻል" እቅድ እና በፍርድ ቤት ኤሌክትሮዶች የሚደረግ ሕክምና ወይም ስለ ዞምቢዎች ሳይኮትሮፒክ ጨረሮች አንነጋገር. በነገራችን ላይ, ጽንሰ-ሐሳቡ ዞምቢ ወደ ቀኝ እና ወደ ግራ በጣም በተደጋጋሚ ጥቅም ላይ ስለዋለ ትንሽ ቦታ ለመውሰድ እና ምን እንደሆነ ለመወሰን ጠቃሚ ነው.

በሄይቲ ውስጥ ከተለመዱት አጉል እምነቶች መካከል የሳይንስ ሊቃውንት ፍላጎት በማመን ለረጅም ጊዜ ይሳባል ዞምቢ. እርኩሳን አስማተኞች ከመቃብር ነፃ አውጥተው በባርነት እንዲያገለግሏቸው ያስገደዱበት ይህ የሞተው ሰው ነው። ለዚህ እምነት ቁሳዊ ምክንያቶች አሉ-ጠንቋዮች, በጣም ኃይለኛ ኒውሮቶክሲን (ቴትሮዶቶክሲን) በመጠቀም, የሚታየውን የሰውነት ወሳኝ እንቅስቃሴ እስከ ሞት ድረስ - ሙሉ በሙሉ ሽባነት መቀነስ ይችላሉ. ጠንቋዩ መጠኑን በትክክል መምረጥ ከቻለ ይህ "የሞተ" ሰው በሬሳ ሣጥን ውስጥ ወደ ሕይወት በመምጣት በጠንቋዩ ከመቃብር ወጣ. ጠንቋዩ ባሪያውን እንዲበላ ሰጠው። ኪያር ዞምቢ"- ጠንካራ ሳይኮአክቲቭ ተክል የያዘ መድሃኒት ዳቱራ stramonium L..፣ ከውስጡ ወድቋል። አንትሮፖሎጂስቶች አግኝተዋል ማህበራዊ ባህላዊየዞምቢቲዝም ትርጉሙ ሥርዓትን ለማስጠበቅ እና ኃይላቸውን ለማረጋገጥ የጎሳ ቀሳውስት የጣሉት ማዕቀብ ነው። በዞምቢዎች እና በዞምቢዎች ላይ ያለው እምነት በሁሉም የሄይቲ ማህበረሰብ ክፍሎች የተጋራ ነበር - አስፈሪ ቶንቶን ማኮትስ አምባገነኑ ዱቫሊየር የእሱ ዞምቢዎች ተደርገው ይቆጠሩ ነበር, እሱም በእርግጥ, አልካደም.

ነገር ግን ስለ ዞምቢዎች አንነጋገርም ፣ ግን ስለ ቀላል እና በእውነት ስላለው ነገር እንነጋገር - እዚህ እና አሁን - በባህል እና በአጠቃላይ በአከባቢው የሕይወታችን ዋና አካል የሆነው። በህጋዊ ፣ ግልፅ እና ተጨባጭ መንገዶች በመታገዝ የሰው ልጅ ንቃተ ህሊና እና ባህሪን ስለመጠቀም። በመቶ ሺዎች የሚቆጠሩ ፕሮፌሽናል ሠራተኞች እንደ ኦፊሴላዊ ተግባራቸው እና ለትንሽ ደሞዝ ስለሚጠቀሙበት ግዙፍ ቴክኖሎጂ እናውራ - የግል ሥነ ምግባራቸው፣ ርዕዮተ ዓለም እና ጥበባዊ ጣዕማቸው ምንም ይሁን ምን። ይህ ቴክኖሎጂ ወደ እያንዳንዱ ቤት ውስጥ ዘልቆ የሚገባ እና አንድ ሰው በመርህ ደረጃ መደበቅ የማይችልበት ቴክኖሎጂ ነው. ነገር ግን መሳሪያዎቹን እና ቴክኒኮቹን መማር ይችላል, እና ስለዚህ, የራሱን "የግለሰብ መከላከያ ዘዴ" መፍጠር ይችላል.

ሰው ማህበራዊ ፍጡር ነው። አርስቶትል እንደተናገረው፡-

ከህብረተሰቡ ውጭ ሊኖሩ የሚችሉት አማልክት እና አራዊት ብቻ ናቸው። .

በእኛ ውስጥ የተካተተ ባዮሎጂያዊሰው እንድንሆን የባህሪ መርሃ ግብር አይበቃንም። በምልክቶች በተፃፈ ፕሮግራም ተሟልቷል ባህል. እና ይህ ፕሮግራም የጋራ ስራ ነው. ይህ ማለት ባህሪያችን ሁል ጊዜ በሌሎች ሰዎች ተጽእኖ ስር ነው, እና በመርህ ደረጃ ራሳችንን ከዚህ ተጽእኖ በተወሰነ ጥብቅ ማገጃ መጠበቅ አንችልም.ምንም እንኳን ይህን ለማድረግ የሚሞክሩ እንዲህ ያሉ የኦክ ራሶች ቢኖሩም.

በባህሪያችን ላይ ምን አይነት ተፅእኖ እንዳለ እንገልፃለን። ማጭበርበር ?

ቃሉ ራሱ አሉታዊ ፍቺ እንዳለው ግልጽ ነው። በእሱ አማካኝነት እርካታ የሌለንበትን ተፅእኖ እናሳያለን, ይህም እኛ ተሸናፊዎች የሆንን አልፎ ተርፎም ሞኞች እንድንሆን ያነሳሳናል. በሩጫ ውድድር ላይ ያለ አንድ ጓደኛህ መጀመሪያ በመጣው ፈረስ ላይ እንድትወራረድ ቢያግባባህ፣ ከዚያም በቦክስ ኦፊስ ሽልማት ስትሰጥ “እሱ ተጠቀመብኝ” አትበል። አይደለም፣ ጥሩ ምክር ሰጠህ።

በሌላ በኩል፣ እያንዳንዱ ተፅዕኖ፣ ለጠፋብህ መታዘዝ፣ ማጭበርበር ትለዋለህ። በጨለማው መንገድ ላይ ቢላዋ በሆድዎ ላይ ካስቀመጡት እና በሹክሹክታ: "ገንዘብ እና ሰዓቶች, በፍጥነት" ብለው ቢያወሩ, ባህሪዎ በጣም ውጤታማ በሆነ ፕሮግራም ተዘጋጅቷል. ነገር ግን የማያውቀውን ሰው አጭበርባሪ መጥራት ወደ አእምሮው አይመጣም። የዚህ ጽንሰ-ሐሳብ ትርጉም ምንድን ነው?

“ማታለል” የሚለው ቃል ከላቲን ቃል የተገኘ ነው። manus- እጅ ( ማኒ p ulus - አንድ እፍኝ, አንድ እፍኝ, ከ manusእና ple- መሙላት).

በአውሮፓ ቋንቋዎች መዝገበ-ቃላት ውስጥ ቃሉ በተወሰኑ ዓላማዎች ፣ ግቦች (ለምሳሌ ፣ በእጅ ቁጥጥር ፣ የታካሚን በእጆች እርዳታ ፣ ወዘተ) እቃዎችን እንደ አያያዝ ተተርጉሟል ። እንደዚህ ያሉ ድርጊቶች ብልሃትን እና ችሎታን ይጠይቃሉ ማለት ነው. በቴክኖሎጂ ውስጥ, እነዚያ ዘዴዎችን የሚቆጣጠሩት መሳሪያዎች እንደ የእጅ ማራዘሚያ (ሊቨርስ, እጀታዎች) ማኒፑላተሮች ይባላሉ. በሬዲዮአክቲቭ ማቴሪያሎች የሠሩት ደግሞ በቀላሉ የሰውን እጅ የሚመስሉ ማኒፑላተሮችን ያውቃሉ።

እዚህ ነው ዘመናዊው ምሳሌያዊ ትርጉምቃላቶች - ሰዎችን እንደ ዕቃዎች ፣ ነገሮች በጥንቃቄ መያዝ ።

የማታለል ዋና ምልክቶች ሊታወቁ ይችላሉ.

በመጀመሪያ, እሱ መንፈሳዊ ዓይነት ነው ፣ የስነ-ልቦና ተፅእኖ (ከአካል ብጥብጥ ወይም ከጥቃት ማስፈራራት ይልቅ)። የአሳዳጊው ድርጊት ዒላማ መንፈስ፣ የሰው ስብዕና አእምሯዊ አወቃቀሮች ነው።

"በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች ላይ መጠቀሚያ በድብቅ የሚፈጠር የአእምሮ ተጽእኖ እንደሆነ እና በዚህም ምክንያት ለሚታዘዙት ሰዎች ጉዳት ሊደርስበት ይገባል.

ማስታወቂያ የዚህ ቀላሉ ምሳሌ ነው።

ስለዚህ፣ በሁለተኛ ደረጃ, ማጭበርበር ድብቅ ተጽዕኖ ነው , በተቀነባበረው ነገር ሊታወቅ የማይገባው እውነታ. ጂ. ሺለር እንደተናገረው፣ “ስኬት ለማግኘት፣ መጠቀሚያ የማይታይ ሆኖ መቆየት አለበት። የማታለል ስኬት የሚረጋገጠው የሚታለሉት ሰው የሆነው ነገር ሁሉ ተፈጥሯዊና የማይቀር ነው ብሎ ሲያምን ነው። ባጭሩ ማጭበርበር መገኘቱ የማይሰማበት የውሸት እውነታ ይጠይቃል። የማታለል ሙከራ ሲገለጥ እና ተጋላጭነቱ በሰፊው በሚታወቅበት ጊዜ የዚህ ዓይነቱ ሙከራ የተገለጠው እውነታ በማኒፑሌተሩ ላይ ከፍተኛ ጉዳት ስለሚያደርስ ድርጊቱ ብዙውን ጊዜ ይቀንሳል። ዋናው ግቡ የበለጠ በጥንቃቄ ተደብቋል - ስለዚህ የማታለል ሙከራው እውነታ መጋለጥ እንኳን የረጅም ጊዜ ሀሳቦችን ወደ ግልፅነት እንዳያመራ። ስለዚህ መደበቅ፣ መረጃን መከልከል የግዴታ ባህሪ ቢሆንም፣ ምንም እንኳን አንዳንድ የማጭበርበሪያ ቴክኒኮች “የመጨረሻ ራስን መግለጽ”ን የሚያካትቱት ፣የቅንነት ጨዋታ አንድ ፖለቲከኛ ደረቱ ላይ ሸሚዙን እየቀደደ የሰው ልጅ ጉንጩን ሲያፈርስ።

በሦስተኛ ደረጃ፣ መጠቀሚያ ተጽዕኖ ነው ትልቅ እውቀት እና ችሎታ የሚጠይቅ።

የህዝብ ንቃተ ህሊና መጠቀሚያ እየሆነ መጥቷል። ቴክኖሎጂየዚህ ቴክኖሎጂ (ወይም የእሱ ክፍሎች) ባለቤት የሆኑ ባለሙያ ሰራተኞች ነበሩ. የሰራተኞች ማሰልጠኛ, ሳይንሳዊ ተቋማት, ሳይንሳዊ እና ታዋቂ የሳይንስ ስነ-ጽሑፍ ስርዓት ነበር.

ሌላው አስፈላጊ, ምንም እንኳን በጣም ግልጽ ባይሆንም, አእምሯቸው እየተቀየረባቸው ያሉ ሰዎች እንደ ግለሰብ ሳይሆን እንደ ልዩ እቃዎች ይያዛሉ. ነገሮች. ማጭበርበር የኃይል ቴክኖሎጂ አካል ነው, እና በጓደኛ ወይም በአጋር ባህሪ ላይ ያለው ተጽእኖ አይደለም.

በፍቅር ላይ ያለች ሴት የተገላቢጦሽ ስሜቶችን ለመቀስቀስ በጣም ረቂቅ የሆነ ጨዋታ መጫወት ትችላለች - ምናብዋን ያሸነፈውን ሰው ስነ-ልቦና እና ባህሪ ይነካል. ብልህ እና ታጋሽ ከሆነች እስከተወሰነ ደረጃ ድረስ ተግባሯን በድብቅ ትፈጽማለች እና “ተጎጂዋ” ፍላጎቷን አይገልጽም። ይህ የፍቅር ግንኙነቶች ሥነ ሥርዓት ነው, ልዩ ምስል በእያንዳንዱ ባህል የተደነገገው. ስለ ቅን ፍቅር እየተነጋገርን ከሆነ ማጭበርበር አንለውም። ሌላው ነገር አንድ ተንኮለኛ ዊች ዱፕን ለማታለል ከወሰነ ነው። ችግሩ በእነዚህ ሁለት ጉዳዮች መካከል መለየት ቀላል አይደለም.

ማንኛውም የንቃተ ህሊና መጠቀሚያ ነው። መስተጋብር. አንድ ሰው የመጠቀሚያ ሰለባ ሊሆን የሚችለው እንደ ተባባሪው ደራሲ፣ ተባባሪ ሆኖ ሲሰራ ነው። አንድ ሰው በተቀበሉት ምልክቶች ተጽዕኖ ስር አመለካከቱን ፣ አስተያየቱን ፣ ስሜቱን ፣ ግቦቹን እንደገና ከገነባ እና በዚህ መሠረት እርምጃ መውሰድ ከጀመረ ብቻ ነው። አዲስ ፕሮግራምማጭበርበር ተካሂዷል. ከተጠራጠረ፣ በግትርነት መንፈሳዊ ፕሮግራሙን ከጠበቀ፣ ተጎጂ አይሆንም . መጠቀሚያ ሁከት ሳይሆን ፈተና. እያንዳንዱ ሰው የመንፈስ እና የመምረጥ ነፃነት ተሰጥቶታል። ይህ ማለት እሱ በሃላፊነት ተጭኗል - ለመቃወም, ወደ ፈተና መውደቅ አይደለም.

እርግጠኛ ከሆኑ ምልክቶች አንዱ በሆነ ወቅት ላይ ትልቅ የንቃተ ህሊና መጠቀሚያ ፕሮግራም እየተካሄደ ነው።በእውነቱ ሰዎች በድንገት ምክንያታዊ ክርክሮችን ማዳመጥ ያቆማሉ - መታለል የሚፈልጉ ይመስላሉ ። ቀድሞውንም A.I. Herzen “አንድ ሰው ማመን በማይፈልግበት ጊዜ ምን ያህል ትንሽ አመክንዮ ሊወስድ ይችላል” ሲል ተገርሟል።

የሰዎች ግንኙነት ቀጣይነት ያለው ቲያትር ነው።

ማንኛውም እንቅስቃሴ፣ ማንኛውም ድርጊት፣ ከግልጽ፣ ከሚታየው ትርጉም በተጨማሪ፣ የተለያዩ ትስጉት፣ የተለያዩ የአንድ ሰው “ጭምብሎች” ራሳቸውን የሚገልጹባቸው ብዙ ንዑስ ጽሑፎች አሏቸው። የሰዎች ግንኙነት ቀጣይነት ያለው ቲያትር ነው, እና አንዳንድ ጊዜ ካርኒቫል, የእነዚህ ጭምብሎች - "ሰዎች". በነገራችን ላይ ሰውዬ የሚለው የላቲን ቃል የመጣው በጥንታዊው ቲያትር ውስጥ ካለው ጭንብል ስም ሲሆን በጥሬ ትርጉሙም "ድምጽ የሚያልፍበት" ማለት ነው ( ፐ- በኩል, sonus - ድምጽ).እነዚህ ጭምብሎች ድምጹን ለመጨመር የደወል ቅርጽ ያለው አፍ ነበራቸው።

ሁላችንም የተላለፈ መረጃ በተለያዩ የምልክት ስርዓቶች ውስጥ ሊካተት እንደሚችል እናውቃለን። አለባበስ, አቀማመጥ, የእጅ ምልክት ከቃላት የበለጠ ቅልጥፍና ሊሆን ይችላል, እነዚህ "የቃል ያልሆኑ ጽሑፎች" ናቸው. እንደ አሜሪካውያን የሥነ ልቦና ባለሙያዎች (ጄ. መቸኮል), የምልክት ቋንቋ 700,000 በግልጽ የሚለዩ ምልክቶች አሉት, በጣም ብዙ የተሟላ መዝገበ ቃላትእንግሊዘኛ ከ600 ሺህ በላይ ቃላትን ይዟል። ተቀባይነት ያለው የፕሮፓጋንዳ መምህር ሙሶሎኒ በአንድ ወቅት “ሕይወት ሁሉ ምልክት ነው” ብሏል።ግን ከምልክቶች በተጨማሪ ሌሎች ብዙ የምልክት ሥርዓቶች አሉ።

ስለዚህ, በመርህ ደረጃ, ማንኛውንም መልእክት ሁልጊዜ መተርጎም, መተርጎም አለብን, በማንኛውም የምልክት ስርዓት ውስጥ "የታሸገ" ሊሆን ይችላል. ግልጽ የሚመስሉ እና በአጠቃላይ ተቀባይነት ያላቸው ምልክቶችን በሚተረጉሙበት ጊዜ እንኳን የሚረብሹ ስህተቶች መኖራቸው ይከሰታል። በገበያ ላይ ያለችው ሴት ሌባ ደረቷ ላይ የተደበቀ ቦርሳ ሲያወጣ እንዴት አዝናለች! እሷ፣ አየህ፣ የወጣው ‹‹በጥሩ ዓላማ›› መስሎታል።

ለእኛ ተፈጥሯዊ የሚመስሉ ብዙ ትርጉም ያላቸው ምልክቶች እና ድርጊቶች (ማለትም፣ በሰው ተፈጥሮ ውስጥ ያሉ) በእውነቱ የባህል ውጤቶች ናቸው። ይህ ማለት በተለየ ባህል ውስጥ ሊገባቸው ወይም ሊገባቸው አይችልም ማለት ነው. እንደዚህ ቀላል የሚመስል ነገር ፊት ላይ በጥፊ ይመታ። ይህ ከ chivalry የመጣ እና በመኳንንት ውስጥ የተመሰረተ የአውሮፓ ምልክት ነው። ጥንትም ሆነ ምሥራቅ፣ ተራው ሕዝብም አያውቀውም። በጥፊ መምታት ትልቅ መጠን ያለው ማህበራዊ እና ግላዊ መረጃ ያለው "መልእክት" ነው።

በጽሑፍ ወይም በድርጊት መልክ መልእክት ሲልክልን ንቃተ ህሊናችንን ሊጠቀምበት የሚፈልግ ሰው ዓላማው ምንድን ነው? ግቡ እነዚህን ምልክቶች በዐውደ-ጽሑፉ ውስጥ ከገነባን በኋላ በአመለካከታችን ውስጥ የዚህን ዐውደ-ጽሑፍ ምስል እንድንቀይር የሚያደርጉ ምልክቶችን ሊሰጠን ነው። እሱ የጽሑፉን እንዲህ ያሉ ግንኙነቶችን ይጠቁመናል ወይም ከእውነታው ጋር ይሠራል ፣ እንዲህ ዓይነቱን ትርጓሜ ያስገድደናል ስለዚህም የእውነታው ሀሳባችን በአስደናቂው በሚፈልገው አቅጣጫ እንዲዛባ ያደርገዋል። ይህ ማለት ባህሪያችንም ይጎዳል፣ እናም በራሳችን ፍላጎት ሙሉ በሙሉ እንደምንሰራ እርግጠኛ እንሆናለን።

በድንገት እውነታውን ከጥቅማችን በተቃራኒ በተዛባ መልኩ ለማየት እንድንችል ቃል መናገር ወይም የነፍሳችንን ገመድ የሚነካ ተግባር ማከናወን ትልቅ ጥበብ ነው።

የተደበቀ ትርጉም ፍለጋ ሥነ ልቦናዊ አስቸጋሪ ሂደት ነው. ድፍረትን እና ነፃ ምርጫን ይጠይቃል, ምክንያቱም የመልዕክት ላኪው ብዙ ጊዜ ያለውን የሥልጣን ሸክም መጣል ለአፍታ አስፈላጊ ነው. በስልጣን ላይ ያሉት እና የገንዘብ ቦርሳዎች - እና በመሠረቱ እነሱ የህዝቡን ንቃተ-ህሊና መጠቀሚያ የሚያስፈልጋቸው ናቸው - ሁል ጊዜ የሚወዱትን አርቲስት ፣ የተከበሩ ምሁራን ፣ የማይበላሽ ገጣሚ-አማፂ ወይም የወሲብ ቦምብ መልእክት ለማስተላለፍ የመቅጠር እድል አላቸው ፣ ለእያንዳንዱ የህዝብ ምድብ የራሱን ስልጣን.

እንደ አለመታደል ሆኖ፣ ብዙ ጊዜ የንቃተ ህሊና መጥበብ ያጋጥመናል፡ መልእክት ከተቀበልን ፣ ወዲያውኑ ፣ በፍጹም በእርግጠኝነት ፣ ለራሳችን አንድ ነጠላ ትርጓሜ እንቀበላለን። እና ለእኛ ለድርጊት መመሪያ ሆኖ ያገለግላል.

ብዙውን ጊዜ ይህ የሚከሰተው ምክንያቱም እኛ ከ "የአስተሳሰብ ኢኮኖሚ" ነንአመለካከቶችን ተከተል የታወቁ ማህተሞች, ጽንሰ-ሐሳቦች, ሥር የሰደዱ ጭፍን ጥላቻዎች.

ማጭበርበር - በሰዎች ላይ በመንፈሳዊ ተፅእኖ በባህሪያቸው መርሃ ግብር የመግዛት መንገድ. ይህ ተጽእኖ በአንድ ሰው አእምሮአዊ አወቃቀሮች ላይ ያተኮረ ነው, በድብቅ የሚከናወን እና የሰዎችን አስተያየት, ተነሳሽነት እና ግቦች ለመለወጥ ዓላማ ያለው ለስልጣን አስፈላጊ በሆነ አቅጣጫ ነው.

ቀድሞውንም ከዚህ አጭር አገላለጽ መረዳት እንደሚቻለው ንቃተ ህሊናን በስልጣን ላይ ማዋል የሚነሳው በሲቪል ማህበረሰብ ውስጥ ብቻ ሲሆን በተወካይ ዲሞክራሲ ላይ የተመሰረተ የፖለቲካ ስርአት ሲዘረጋ ነው።

ይህ "የምዕራባውያን ዲሞክራሲ" ነው, ዛሬ አእምሮን በማጠብ ምስጋና ይግባውና በቀላሉ እንደ ይቆጠራል. ዲሞክራሲ- ከብዙ የጠቅላይነት ዓይነቶች ተቃራኒ ነው። እንደ እውነቱ ከሆነ ብዙ የዴሞክራሲ ዓይነቶች አሉ (ባሪያ-ባለቤትነት፣ ቬቼ፣ ወታደራዊ፣ ቀጥተኛ፣ ቫይናክ፣ ወዘተ፣ ወዘተ)።

በምዕራባዊው ዲሞክራሲ የፖለቲካ ሥርዓት ውስጥ ሉዓላዊው ማለትም የሥልጣን ሁሉ ባለቤት የዜጎች ጠቅላላ ድምር እንደሆነ ይገለጻል (ይህም የእነዚያ ነዋሪዎች ሰብዓዊ መብቶች). እነዚህ ዜጎች በንድፈ ሃሳብ ደረጃ በ"ድምፅ" መልክ እኩል የሆነ የስልጣን ቅንጣት የተሰጣቸው ግለሰቦች ናቸው። ለእያንዳንዳቸው የሚሰጠው የስልጣን ቅንጣት በየወቅቱ ምርጫ የሚካሄደው በምርጫ ኮሮጆ ውስጥ በመጣል ነው። በዚህ ዲሞክራሲ ውስጥ እኩልነት የተረጋገጠው "አንድ ሰው አንድ ድምጽ" በሚለው መርህ ነው. ከግለሰቦች በቀር ማንም ድምጽ የለውም፣ የስልጣን ቅንጣታቸውን "አይወስድም" - የጋራም ሆነ ንጉሱ፣ መሪው፣ ጠቢቡም ሆነ ፓርቲ።

ነገር ግን እንደምታውቁት "በህግ ፊት እኩልነት ማለት ከእውነታው በፊት እኩልነት ማለት አይደለም." ይህ ቀደም ሲል በሕዝብ የተገለፀው በ Jacobins ነው ፣ “ነፃነት ፣ እኩልነት እና ወንድማማችነት” ሲሉ ኢኮኖሚያዊ እኩልነትን የጠየቁትን ወደ ጊሎቲን ላከ ፣ ትክክል?

በንብረት እይታ በፖለቲካዊ እኩልነት ዜጎች እኩል አይደሉም። እና እነሱ እንኳን እኩል መሆን የለባቸውም - የበለፀገውን ክፍል ወደ ሲቪል ማህበረሰብ የሚያዋህደው ፣ “ንቃተ ህሊና እና ንቁ ዜጋ” ያደረጋቸው ድሆችን መፍራት ነው። ይህ የዴሞክራሲ አጠቃላይ መዋቅር መሠረት ነው - "ሁለት ሦስተኛው ማህበረሰብ"።

የንብረት አለመመጣጠን በህብረተሰቡ ውስጥ "ሊሆን የሚችል ልዩነት" ይፈጥራል - በፖለቲካዊ ኃይል እርዳታ ብቻ ሊቆይ የሚችል ጠንካራ አለመግባባት. ታላቁ የሞራል ሊቅ እና የፖለቲካ ኢኮኖሚ መስራች አዳም ስሚዝ ገልጿል። መሪ ሚናበሲቪል ማህበረሰብ ውስጥ “ትልቅ እና ሰፊ ንብረት ማግኘት የሚቻለው ሲቪል መንግስት ሲቋቋም ብቻ ነው። ለንብረት ጥበቃ እስከተቋቋመ ድረስ፣ በተጨባጭ ሀብታሞችን ከድሆች መከላከል፣ ንብረት የሌላቸውን ንብረት የሌላቸውን መከላከል ይሆናል።

እዚህ እየተነጋገርን ያለነው ስለ ሲቪል መንግስት ማለትም ስለ መንግስት በሲቪል ማህበረሰብ ሁኔታዎች ውስጥ ነው. ከዚህ በፊት በ‹‹አሮጌው ሥርዓት›› ሥልጣኑ በዜጎች መካከል በጥቃቅን ተከፋፍሎ ሳይሆን በንጉሠ ነገሥቱ እጅ ላይ ያተኮረ ነበር፣ ያለ ምንም ጥርጥር የመግዛት መብት (አመፅን እንደ ዋና መሣሪያ አድርጎ የመጠቀም) መብት ነበረው።

እንደማንኛውም ግዛት ፣ የንጉሠ ነገሥቱ ኃይል (ወይም ዋና ፀሐፊው ይላሉ) ህጋዊነትን ይፈልጋሉ - በጅምላ ንቃተ ህሊና ውስጥ ስልጣን ማግኘት። እሷ ግን የአእምሮ መጠቀሚያ አላስፈለጋትም። በእንደዚህ ዓይነት ሥልጣን ላይ ያለው የገዢነት ግንኙነቶች "በግልጽ, ያለ ሽፋን, አስፈላጊ ተፅእኖ - ከጥቃት, ከመጨቆን, ከስልጣን እስከ መጫን, ጥቆማ, ትዕዛዝ - ቀላል ያልሆነ ማስገደድ" ላይ የተመሰረተ ነበር. በሌላ አነጋገር፣ አምባገነኑ ያዛል እንጂ አይጠቀምም።

ይህ እውነታ በዲሞክራሲያዊ እና አምባገነናዊ ወይም አምባገነናዊ አገዛዞች ውስጥ በሕዝብ ላይ ተጽዕኖ ማሳደር ዘዴዎችን በመለየት በሕዝብ ንቃተ-ህሊና ላይ መጠቀሚያ በሁሉም ተመራማሪዎች አጽንዖት ተሰጥቶታል ።

የታዋቂ አሜሪካውያን ሳይንቲስቶች አስተያየት እነሆ፡-

የሚዲያ ባለሙያው ዜድ ፍሬሬ፡- “ከሰዎች መነቃቃት በፊት ምንም አይነት ማጭበርበር የለም፣ ግን ሙሉ በሙሉ ማፈን አለ። የተጨቆኑት በእውነታው ሙሉ በሙሉ እስካልተጨፈጨፉ ድረስ እነሱን መጠቀሚያ ማድረግ አያስፈልግም።

እየመራ ነው። የአሜሪካ ሶሺዮሎጂስቶች P. Lazarsfeld እና R. Merton፡ “በማህበረሰባችን ውስጥ ያሉ አመለካከቶችን እና እምነቶችን የሚቆጣጠሩ ሰዎች ብዙም አይጠቀሙበትም። አካላዊ ጥቃትእና ተጨማሪ የጅምላ ጥቆማ. የራዲዮ ፕሮግራሞችና ማስታወቂያዎች ማስፈራራትንና ጥቃትን ይተካሉ።

በአስተዳደር መስክ ታዋቂው እና እንዲያውም ታዋቂው ስፔሻሊስት ኤስ. ፓርኪንሰን የሚከተለውን ፍቺ ሰጥቷል። “በተለዋዋጭ ማህበረሰብ ውስጥ የአስተዳደር ጥበብ ወደ ታች ይመጣል የሰውን ፍላጎት በትክክለኛው አቅጣጫ የመምራት ችሎታ. ይህንን ጥበብ ወደ ፍጹምነት የተካኑ ሰዎች ከዚህ በፊት ታይቶ የማይታወቅ ስኬት ማግኘት ይችላሉ።

ጸሐፊው ጎሬ ዊዳል “የአሜሪካ የፖለቲካ ልሂቃን ሰዎች ከመጀመሪያው ጀምሮ የራሳቸውን ፍላጎት እንዲቃወሙ የማሳመን የሚያስቀና ችሎታ ነበራቸው” ብለዋል።

በአጠቃላይ, በአሜሪካ ፈንዶች ውስጥ ግንባር ቀደም ስፔሻሊስቶች አንዱ መገናኛ ብዙሀንበካሊፎርኒያ ዩኒቨርሲቲ ፕሮፌሰር የሆኑት ጂ ሺለር የሚከተለውን ፍቺ ሰጥተዋል፡- “ዩናይትድ ስቴትስ በእርግጠኝነት የተከፋፈለ ማህበረሰብ ተብላ ልትገለጽ ትችላለች፤ ይህ ደግሞ መጠቀሚያ ከዋና ዋና የቁጥጥር መሣሪያዎች አንዱ ሲሆን ይህም በትንሽ ገዥ ቡድን የድርጅት እጅ ነው። እና የመንግስት አለቆች ... ከቅኝ ግዛት ዘመን ጀምሮ በስልጣን ላይ ያሉት ብዙሃኑን ነጭ ቀለም በመቀባት አናሳ ብሄሮችን አፍነዋል።

አሜሪካኖች ሳይንሳዊ እና ምሁራዊ ስራ ሰርተዋል ማለት ይቻላል። ቀልድ አይደለም - በአጭር ጊዜ ውስጥ ህብረተሰቡን ለማስተዳደር አዲስ ቴክኖሎጂ መፍጠር። በሺዎች ለሚቆጠሩ ዓመታት በሌሎች ማህበረሰቦች ውስጥ ቅርጹን የወሰደው ፣ በአውሮፓ ባህል ውስጥ ቀድሞውኑ ግዙፍ ፣ አጠቃላይ የፍልስፍና ሥራዎች (እንደ አርስቶትል “ፖለቲካ” እና የፕላቶ “ሪፐብሊካዊ” ያሉ) በአሜሪካ ውስጥ ከባዶ ተገንብቷል ፣ በአዲስ መንገድ ፣ በሳይንሳዊ እና ምህንድስና ብቻ።

ኸርበርት ማርከስ ይህን ታላቅ ለውጥ ሲናገሩ “በአሁኑ ጊዜ የሰው ልጅ መገዛት በዘላቂነት የሚቀጥልና የሚስፋፋው በቴክኖሎጂ ብቻ ሳይሆን በቴክኖሎጂም ጭምር ነው፤ ይህም የፖለቲካ ሥልጣን ሙሉ በሙሉ ሕጋዊ እንዲሆንና ሁሉንም የባህል ዘርፎች የሚሸፍንበትን ተጨማሪ ምክንያት ይሰጣል። ” ማስረከብ በቴክኖሎጂ ሳይሆን በቴክኖሎጂ ነው! አምባገነኑ ቴክኖሎጂን መፍጠር አልቻለም ፣በእርዳታው ሰዎችን አስገዛ ፣ እና በጣም ጥንታዊ ስርዓቶችን በመጠቀም (መጥረቢያ እና መቁረጫ ቀድሞውኑ ቴክኖሎጂ ናቸው)።

“ዲሞክራሲያዊ ስልቶች” መኖራቸው በራሱ የሰው ልጆችን ነፃነት ያረጋግጣል፣ አለመኖራቸውም ያፍነዋል - የዋህነት ፍሬ፣ ጨዋነት የጎደለው ማለት ይቻላል። በመጠኑም ቢሆን ይህ ብልህነት በክፍለ ዘመኑ መጀመሪያ ላይ ለሩስያውያን አሁንም ቢሆን ሰበብ ነበር, ግን ከዚያ በኋላ

በርዲያዬቭ እንዲህ ሲሉ ጽፈዋል: - “ጭቆና እና ኢፍትሃዊነትን ለለመዱት ለብዙ የሩሲያ ሰዎች ዲሞክራሲ ግልጽ እና ቀላል ነገር ይመስላል - ትልቅ ጥቅም ያስገኛል ተብሎ ሲታሰብ ግለሰቡን ነፃ ማውጣት አለበት። በማይታበል የዲሞክራሲ እውነት ስም የዲሞክራሲ ሃይማኖት በረሱል (ሰ. ግለሰብ እና እራሱን የቻለ ህልውናውን ማወቅ አይፈልግም.

መንግስታዊ ፍፁምነት በዲሞክራሲ ውስጥ በተቻለ መጠን እጅግ በጣም ጽንፈኛ በሆኑ ንጉሳዊ መንግስታት ውስጥ ነው። እንዲህ ያለው የቡርጂዮ ዴሞክራሲ የዴሞክራሲ መርህ ከመደበኛው ፍፁምነት ጋር ነው...የፍፁምነት ስሜትና ልማዶች ወደ ዴሞክራሲ አልፈዋል፣ በሁሉም ዴሞክራሲያዊ አብዮቶች ውስጥ የበላይ ናቸው።

ስለዚህ ሩሲያ የነጻ ግለሰቦች “ሲቪል ማህበረሰብ” ሆና አታውቅም። በጨርቅ ቋንቋ መናገር የድርጅት፣ የንብረት ማህበረሰብ (ገበሬዎች፣ መኳንንት፣ ነጋዴዎችና ቀሳውስት - ክፍል ሳይሆን ፕሮሌታሪያን እና ባለቤቶች አይደሉም) ነበር። በለዘብተኝነት፣ ምንም እንኳን በአስቂኝ ሁኔታ፣ የሊበራል ማህበረሰብ ፈላስፎች ይህን አይነት ማህበረሰብ ይሉታል። ሞቅ ያለ ማህበረሰብ ፊት ለፊት". የፍራንክ አይዲዮሎጂስቶች በቅንነት ቆርጠዋል፡ አምባገነንነት።እንዲህ ባለ ማህበረሰብ ውስጥ ሰዎች በድንገት ሥልጣን መፍጠር ሲገባቸው (“ዴሞክራሲያዊ” የመሆን ግዴታ ሲገባቸው) እንዴት ነው የሚሠሩት? ዛሬ የምናየውና የምንገረመው ይህ ነው እንጂ አልተረዳንም - ሰዎች ዋጋ የሌላቸው ሰዎችን ይመርጣሉ, በተለይም ሩሲያውያን ያልሆኑ እና ብዙ ጊዜ ወንጀለኞችን ይመርጣሉ. ይህ በእንዲህ እንዳለ, ምንም የሚያስደንቅ ነገር የለም. ይህ ጥንታዊ ፣ ይህ የንቃተ ህሊና ፍላጎት እራሱን ቀድሞውኑ ሩሲያ በተመሰረተችበት የመጀመሪያ ቅጽበት ፣ የቫራንግያን ዘራፊዎች እሱን እንዲያስተዳድሩ በተጋበዙበት ጊዜ ታይቷል።

ንቃተ-ህሊናን የመቆጣጠር ዋና መንገዶች።

በብዙ መልኩ የሕዝባዊ ንቃተ ህሊና መጠቀሚያ ትንሽ ፣ በደንብ የተደራጀ እና የታጠቀ የውጪ ጦር ሰራዊት ለዚህ ጦርነት ዝግጁ ካልሆነው ግዙፍ ሲቪል ህዝብ ጋር ጦርነት ይመስላል። አንዳንዴ የንቃተ ህሊና መጠቀሚያ "የራስን ህዝብ ቅኝ ግዛት" ነው ይላሉ. ቀስ በቀስ, በዚህ ልዩ ጦርነት ውስጥ የጦር መሳሪያዎች ስርዓቶች ተፈጥረዋል, እና ቀስ በቀስ, ስለ ሰው እና ባህሪው ዕውቀት ሲከማች, የአዕምሮ መጠቀሚያ አስተምህሮዎች ተፈጠሩ.

የምርጫው ፖስተር የቀለም መርሃ ግብር በጥሩ ሰፈሮች እና ሰፈሮች ውስጥ ፣ በተለያየ ዕድሜ ላይ ባሉ ሰዎች ፣ የተለያየ ገቢ እና የትምህርት ደረጃ ያላቸው ፣ የተለያዩ ብሔር ብሔረሰቦች ፣ ወዘተ ባሉ ሰዎች ውስጥ ምን ስሜቶች ያስደስታቸዋል።

በሬዲዮ ስርጭቱ ዘርፍ የተናጋሪው ጾታ፣የድምፅ ቃና እና ጠረን እንዲሁም የንግግር ፍጥነት ንኡስ ንቃተ ህሊናን እንዴት እንደሚነካ ላይ ሰፊ ጥናት ተደርጎበታል። እነዚህ ሁሉ መመዘኛዎች በንዑስ ንቃተ ህሊና ውስጥ በየትኞቹ ሕብረቁምፊዎች በተወሰነ መልእክት መንካት እንዳለባቸው በመወሰን መመረጥ ጀመሩ። በኬኔዲ ዘመቻ ወቅት የሥነ ልቦና ተመራማሪዎች በሬዲዮ ክርክሮች ውስጥ በአንዳንድ ግዛቶች ውስጥ ድምፁ በጣም ከፍተኛ በመሆኑ እና "የሃርቫርድ አክሰንት" በኒክሰን እንደሚሸነፍ ተንብየዋል - የኒክሰን ዝቅተኛ እና ሻካራ ድምጽ የበለጠ ቅን እንደሆነ ይታሰባል። ኬኔዲ በተቻለ መጠን ሬዲዮን እንዲያስወግዱ እና ቴሌቪዥን እንዲጠቀሙ ተመክረዋል - በእይታ ግንዛቤ ፣ የኒክሰንን ምስል አጣ። ከምርጫው በኋላ በተለያዩ ተመልካቾች ላይ የተደረገው የድምፅ አሰጣጥ ትንተና የተንታኞችን ስሌት አረጋግጧል.

ምዕራባውያን ትልቅ ሙከራ አጋጥሟቸዋል - ፋሺዝም። ይህ የመገናኛ ብዙሃን እውቀት የተሟላ የንቃተ ህሊና ማጭበርበርን እንዲያካሂዱ እና መላውን ህብረተሰብ በጣም በማይረባ እና ራስን የማጥፋት ፕሮጀክት ውስጥ እንዲሳተፉ የሚያስችልዎ ሆኖ ተገኝቷል። የሂትለር አጋር የሆነው ኤ.ስፔር በኑረምበርግ ፈተናዎች ላይ ባደረገው የመጨረሻ ንግግሩ ላይ እንዲህ ብሏል:- “በእንደዚህ አይነት እርዳታ ቴክኒካዊ መንገዶችእንደ ሬዲዮና ድምጽ ማጉያ ሰማንያ ሚሊዮን ሕዝብ ራሱን የቻለ አስተሳሰብ ተነፍጓል።

ቋንቋ እንደ ጽንሰ-ሀሳቦች ስርዓት, ቃላት (ስሞች), አንድ ሰው ዓለምን እና ማህበረሰቡን የሚገነዘበው, በጣም አስፈላጊው ነው. የመገዛት ዘዴዎች. "እኛ የቃላት ባሮች ነን" አለ ማርክስ፣ እና ከዚያ ኒቼ በትክክል ደገመው። ይህ መደምደሚያ እንደ ጽንሰ-ሐሳብ በብዙ ጥናቶች ተረጋግጧል.

የዘመናዊው ሰው ባህላዊ ሻንጣዎች ሀሳቡን ጨምሯል መገዛት የሚጀምረው በእውቀት ነው, እሱም እንደ እምነት መሰረት ያገለግላል. ይሁን እንጂ ከቅርብ ዓመታት ወዲህ ቁጥራቸው እየጨመረ የመጣ የሳይንስ ሊቃውንት ችግሩ ይበልጥ ጥልቀት ያለው እንደሆነ ያምናሉ እናም በሰው ልጅ መጀመሪያ ላይ የቃሉ የመጀመሪያ ተግባር የእሱ ነበር. የሚጠቁም ተጽዕኖ - አስተያየት ፣ በምክንያት ሳይሆን በስሜት። ይህ የBF Porshnev ግምት ነው፣ እሱም ብዙ እና ተጨማሪ ማረጋገጫዎችን ያገኛል።

ዘመናዊ, ምክንያታዊ ሰው እንኳን የአስተያየት አስፈላጊነት እንደሚሰማው ይታወቃል. በዕለት ተዕለት ችግሮች ውስጥ, በእኛ ላይ በተፈጠረው ችግር ውስጥ ምንም አይነት ባለሙያ ካልሆኑ ሰዎች ምክር እንጠይቃለን. የሚያስፈልገን የእነርሱ “ትርጉም የለሽ” ማጽናኛ እና ማሳሰቢያ ነው። በእነዚህ ሁሉ "አትጨነቅ", "እራስህን አንድ ላይ አውጣ", "ሁሉም ነገር ይከናወናል", ወዘተ, ለእኛ ምንም ጠቃሚ መረጃ የለም, የተግባር እቅድ የለም. ነገር ግን እነዚህ ቃላት ታላቅ ፈውስ (አንዳንዴ ከመጠን በላይ) ተጽእኖ አላቸው. ቃሉ እንጂ ትርጉሙ አይደለም።

በቃሉ በኩል ሀሳብ መስጠት በትንታኔ ከማሰብ ችሎታ በጣም ቀደም ብሎ የተነሳው የስነ-ልቦና ጥልቅ ንብረት ነው። ይህ በልጁ እድገት ውስጥ ሊታይ ይችላል. ገና በልጅነት, የአዋቂዎች ቃላቶች እና ክልከላዎች በጣም ጥሩ አመላካች ተፅእኖ አላቸው, እና ህጻኑ ምንም አይነት ማረጋገጫ አያስፈልገውም. "እናቴ አልነገረችኝም" ዋናው ነገር ነው. አስተዋይ ወላጆች የእገዳውን አስፈላጊነት በምክንያታዊነት ማረጋገጥ ሲጀምሩ, ህጻኑን ግራ የሚያጋቡ እና የቃላቸውን ኃይል ያበላሻሉ.

ሕፃኑ ግልጽ የሆነ ንግግርን መረዳት ከመጀመሩ በፊት "የቃሉን ቀዳሚዎች" - በተለያዩ ድምፆች, የፊት መግለጫዎች, በአጠቃላይ "የሰውነት ቋንቋ" የተሰሩ ድምፆችን በትክክል መገንዘብ ይችላል. የስነ-ምህዳር ተመራማሪዎች - የእንስሳት ባህሪ ተመራማሪዎች - ይህንን ቋንቋ እና የአእዋፍ መንጋዎች ባህሪ ላይ ያለውን ተጽእኖ በደንብ ገልጸዋል.

የምዕራቡ ዓለም “ትክክለኛ” ቋንቋ እንዴት ተፈጠረ? ከሳይንስ ወደ ርዕዮተ ዓለም፣ እና ከዚያም ወደ ተራ ቋንቋ፣ እጅግ በጣም ብዙ ቁጥር ያላቸው “amoeba” ቃላት አልፈዋል፣ ግልጽ፣ ከእውነተኛው ህይወት አውድ ጋር አልተያያዘም። እነሱ ከተጨባጭ እውነታ ጋር በጣም ያልተገናኙ ከመሆናቸው የተነሳ ወደ ማንኛውም አውድ ውስጥ ሊገቡ ይችላሉ ፣ የተግባራዊነታቸው ወሰን በጣም ሰፊ ነው (ለምሳሌ ፣ ቃሉን ይውሰዱ) እድገት). እነዚህ ቃላት ሥር የሌላቸው፣ ከነገሮች (ከዓለም) ጋር ያልተገናኙ የሚመስሉ ናቸው። ወደ ራሳቸው ትኩረት ሳያደርጉ ይከፋፈላሉ እና ይባዛሉ - ያረጁ ቃላትን ይበላሉ። የማይገናኙ ይመስላሉ፣ ግን ይህ አሳሳች ግንዛቤ ነው። እንደ ዓሣ ማጥመጃ መረብ ተንሳፋፊዎች ተያይዘዋል - ግንኙነቱ እና መረቡ አይታዩም, ግን ይይዛል, የዓለምን ግንዛቤን ያደናቅፋል.

የእነዚህ አሜባ ቃላቶች አስፈላጊ ገጽታ "ሳይንሳዊ ተፈጥሮ" የሚመስሉ ናቸው. ትላለህ ግንኙነትከአሮጌው ቃል ይልቅ ግንኙነትወይም እገዳከሱ ይልቅ እገዳ- እና ባናል ሀሳቦችዎ በሳይንስ ስልጣን የተደገፉ ይመስላሉ.

እነዚህ ቃላቶች በጣም መሠረታዊ የሆኑትን የአስተሳሰብ ፅንሰ-ሀሳቦችን ይገልፃሉ ብለው ማሰብ ይጀምራሉ። አሜባ ቃላት ማህበራዊ መሰላልን ለመውጣት እንደ ትናንሽ ደረጃዎች ናቸው፣ እና አጠቃቀማቸው ለአንድ ሰው ማህበራዊ ጥቅሞችን ይሰጣል። ይህ "የመብላት" ችሎታቸውን ያብራራል. "የተከበረ ማህበረሰብ" ውስጥ አንድ ሰው እነሱን የመጠቀም ግዴታ አለበት. ይህ ቋንቋውን በአሜባ ቃላቶች መሞላት ከቅኝ ግዛት ዓይነቶች አንዱ ነው - የራሱ ህዝቦች - በቡርጂዮ ማህበረሰብ።

በመካከለኛው ዘመን እና በጥንት ዘመን የነበረው ሰው የኖረበት እና በእግሩ ላይ የቆመበትን የቃሉን (ስም) ከቁስ እና ትርጉም መለየት በጠቅላላው የታዘዘ ኮስሞስ ጥፋት ውስጥ አስፈላጊ እርምጃ ነበር ። አንድ ሰው "ሥር በሌለው ቃል" መናገር ከጀመረ በተከፋፈለ ዓለም ውስጥ መኖር ጀመረ, እና በቃላት ዓለም ውስጥ ምንም የሚተማመንበት ነገር አልነበረም.

በሩሲያ ውስጥ ምን እናያለን? አንድ ክስተት ቀድሞውንም ጎልማሳ እና በማህበራዊ አስተሳሰብ ውስጥ ተቀምጧል የዲሞክራቶቻችን አጠቃላይ የባህል ፕሮጀክት - በግዳጅ ፣ በማህበራዊ ምህንድስና ፣ የአፍ መፍቻ ቋንቋችንን አንቆ ፣ በተለይም የወጣቶችን ንቃተ ህሊና ፣ በአሜባ ቃላት ፣ ሥር የሌሉ ቃላት። የንግግርን ትርጉም ማጥፋት. ይህ ፕሮግራም በኃይል እና በጅልነት በመተግበር ላይ ስለሆነ እሱን ማስረዳት እንኳን አያስፈልግም - ሁላችንም ምስክሮች ነን።

አንድ የሩሲያ ሰው "" የሚለውን ቃል ሲሰማ. የአክሲዮን ደላላ"ወይም" የተከፈለ ገዳይ ”፣ በአእምሮው ውስጥ ሙሉ ትርጉሞችን ያነሳሉ፣ እሱ ለሚያመለክቱት ክስተቶች ባለው አመለካከት በእነዚህ ቃላት ይተማመናል። ብትነግረው ግን ደላላ"ወይም" ገዳይ”፣ እሱ ከስሜት የጸዳ እና የማይነቃነቅ ማህበራትን ትርጉም ያለው ትንሽ ብቻ ነው የሚያውቀው። እናም ይህንን ትርጉም በግዴለሽነት ፣ በግዴለሽነት ይገነዘባል። የሩስያ ቋንቋን ቃላቶች በእንደዚ አይነት አሜባ ቃላቶች መተካቱ ለኛ እንግዳ የሆኑ ቃላትን በዘዴ እና በጥንቃቄ መተካት "መደፈን" ወይም የባህል እጦት ምልክት አይደለም. የአዕምሮ መጠቀሚያ አስፈላጊ አካል ነው። .

የስፔን ኮሚኒስት ፓርቲ ጸሃፊ ጁሊዮ አንጊታ በ1990ዎቹ መጀመሪያ ላይ እንዲህ ሲሉ ጽፈዋል:- “አንድ ታዋቂ ፖለቲከኛ አንድ ማህበረሰብ የሚጨቁኑትን ሰዎች ቋንቋ ሲጠቀም ሙሉ በሙሉ ይጨቆናል። . ቋንቋው ምንም ጉዳት የለውም. ቃላቶች ሲነገሩ በቀጥታ ተጨቋኞች መሆናችንን ወይም ጨቋኞች መሆናችንን ያመለክታሉ።

ከዚያም ቃላቱን ይመረምራል ተቆጣጣሪእና መሪእና መሆኑን ይጠቁማል ፕሬሱ ያለማቋረጥ ቃሉን ለማጥፋት መፈለጉ በአጋጣሚ አይደለም። ተቆጣጣሪ. ምክንያቱም ይህ ቃል በታሪክ የተነሣ የጋራ ፈቃድን የሚያመለክት ሰውን ለማመልከት ነውና በዚህ ፈቃድ የተፈጠረ ነው። ቃል መሪከውድድር ፍልስፍና የመነጨ ነው። መሪው የሥራ ፈጣሪውን ግለሰባዊነት ያሳያል. በተለያዩ የአለም ክፍሎች ተመሳሳይ ቴክኒኮች እስከ ትንሹ ዝርዝር እንዴት መደጋገማቸው አስገራሚ ነው። እና በሩሲያ ቴሌቪዥን ከአሁን በኋላ አይናገርም ተቆጣጣሪ. አይደለም፣ የቤላሩስ ሉካሼንኮ መሪ, የኮሚኒስት ፓርቲ መሪ Zyuganov...

በብዛት፣ ግልጽነት እና የጋራ አስተሳሰብን የሚቃረኑ ቃላቶች ወደ ቋንቋው ይገባሉ። እነሱ አመክንዮአዊ አስተሳሰብን ያበላሻሉ እና በዚህም ከተንኮል መከላከያዎችን ያዳክማሉ.

አሁን ለምሳሌ ብዙ ጊዜ "unipolar world" ይላሉ። "ዋልታ" የሚለው ቃል ከቁጥር ሁለት ጋር በማይነጣጠል ሁኔታ ከሁለተኛው ምሰሶ ጋር የተቆራኘ ስለሆነ ይህ አገላለጽ ከንቱ ነው።

በጥቅምት ወር በ1993 ዓ.ም . በምዕራቡ ፕሬስ ውስጥ "አመፀኛ ፓርላማ" የሚለው አገላለጽ ቀርቧል - ከ RSFSR ከፍተኛው ሶቪየት ጋር በተያያዘ. ይህ አገላለጽ በህግ አውጭው ከፍተኛ አካል ላይ ሲተገበር አስቂኝ ነው (ስለዚህ ብዙውን ጊዜ እንደዚህ ባሉ ጉዳዮች ላይ "ፕሬዝዳንታዊ መፈንቅለ መንግስት" ይባላል). እንደዚህ አይነት ጉዳዮች የሉም.

ቱርጌኔቭ ስለ ሩሲያኛ ቋንቋ ሲጽፍ “በጥርጣሬ ቀናት፣ በሚያሰቃዩ ቀናት ውስጥ፣ የእኔ ድጋፍ እና ድጋፍ እርስዎ ብቻ ነዎት። አንድን ሰው ይህን ድጋፍ እና ድጋፍ ለማሳጣት, ተቆጣጣሪዎቹ, ካልሰረዙ, ቢያንስ በተቻለ መጠን የሩሲያ ቋንቋን ማበላሸት እና መበታተን በጣም አስፈላጊ ነበር. ይህንን በማወቅ፣ እነዚህን ሁሉ የቋንቋ መፈራረሶች እንደ አስተማማኝ ምልክት ልንጠቀምባቸው እንችላለን፡ ተጠንቀቅ፣ ንቃተ ህሊና እየተቀየረ ነው።

ባለፈው መቶ ዘመን ለቦን (“ማኪያቬሊ የጅምላ ማኅበረሰብ” ተብሎ የሚጠራው) እንዲህ ሲል ጽፏል:- “ሕዝቡ በሥዕላዊ መግለጫዎች ያስባል፣ እና ምስሉ በዓይነ ሕሊናው የታየ ሲሆን ሌሎች የሌላቸውንም ያነሳሳል። ምክንያታዊ ግንኙነትከመጀመሪያው ጋር ... በምስሎች ውስጥ ብቻ የማሰብ ችሎታ ያለው ህዝቡ ምስሎችን ብቻ ይቀበላል. ምስሎች ብቻ ሊማርኳት ወይም በእሷ ውስጥ አስፈሪነትን ሊፈጥሩ እና የእርምጃዎቿ ሞተሮች ሊሆኑ ይችላሉ።

አንድን ቃል እና ምስል የማጣመር ውጤት በጣም ቀላል በሆነው ጥምረት ላይ እንኳን በግልጽ ይታያል. ቢያንስ ጥቂቱን የጥበብ ምስላዊ ምልክቶችን ወደ ፅሁፉ መጨመሩ መልዕክቱን ለመረዳት የሚደረገውን ጥረት በእጅጉ እንደሚቀንስ ከጥንት ጀምሮ ይታወቃል። ስዕሎቹ መጽሐፉን በ"ምንም ስዕሎች" እትም ላይ ማስተናገድ ለማይችል ልጅ ወይም ጎረምሳ እንዲደርስ ያደርጉታል። ግራፎች እና ሥዕላዊ መግለጫዎች ጽሑፉን አስደሳች ያደርጉታል (በእውነቱ ፣ ለመረዳት የሚቻል) ለአንድ ሳይንቲስት።

ማንበብ ላልለመዱ ሰዎች መልእክት ለማስተላለፍ የረቀቀ ፈጠራ አስቂኝ - አጫጭር ቀለል ያሉ ጽሑፎች ሲሆኑ እያንዳንዱ ክፍልፋይ በምሳሌነት ቀርቧል። የዩናይትድ ስቴትስ ታዋቂ ባህል አስፈላጊ አካል በመሆን፣ ቀልዶች በተመሳሳይ ጊዜ፣ ኃይለኛ የርዕዮተ ዓለም መሳሪያ የሆነው ቴሌቪዥን እስኪመጣ ድረስ ነበር። የዘመናዊው የአሜሪካ ርዕዮተ ዓለም ታሪክ በሙሉ ከኮሚክስ ታሪክ ጋር በማይነጣጠል መልኩ የተሳሰረ ነው ማለት ይቻላል። የአስቂኝ ክስተትን ያጠኑት የባህል ተመራማሪው ኡምቤርቶ ኢኮ የቀልድ ቀልዶች “ልዩ የሆነ ክስተት ፈጥረዋል - የጅምላ ባህል ፣ ፕሮሌታሪያት የቡርጂዮዚን ባህላዊ ሞዴሎች ሙሉ በሙሉ ይገነዘባል ፣ ይህ እራሱን የቻለ ራስን መግለጽ ነው። "

ለስልሳ ዓመታት ያህል የሩስያ ሰዎች አንድ ዓይነት "የሬዲዮ ድምጽ" እንደ ተፈጥሯዊ ነገር ተላምደዋል. እና በእውነቱ የዩኤስኤስአር የራሱን የመጀመሪያ የሬዲዮ ስርጭት ትምህርት ቤት እንዳዳበረ ጥቂት ሰዎች ያውቁ ነበር። ልዩ ዓይነትባህል እና የሃያኛው ክፍለ ዘመን ጥበብ እንኳን.

በዩኤስኤስአር ውስጥ በዓለም ላይ ካሉት ምርጥ ትምህርት ቤቶች አንዱ በራዲዮችን ተመሳሳይ አስተዋዋቂ ፣ እንደ ብዙ “የድምጽ መሳሪያዎች” በባለቤትነት ፣ በሕክምና መስክ እና በግብርና ርዕሰ ጉዳይ ላይ ያለውን መልእክት በትክክል ማንበብ ይችላል ። - እና የተለያዩ ዝግጅቶችን ይፈልጋሉ. እንዴት አስደናቂ ይመስል ነበር። አዲስ አካባቢየሬዲዮ ስርጭት የድሮውን የሩስያ ሙዚቃዊ እና ግጥማዊ ባህል ወጎች እንዴት እንደያዘ።

ዛሬ ምን እየሰማን ነው? የአሜሪካ ድምጽን በመኮረጅ አስተዋዋቂዎቹ ለሩሲያ ቋንቋ ቃና እና ሪትም ይጠቀማሉ። ኢንቴኔሽኑ ከይዘቱ ጋር ፈጽሞ አይዛመድም እና ብዙ ጊዜ በቀላሉ አጸያፊ እና እንዲያውም ስድብ ናቸው። አስተዋዋቂዎቹ ሙሉ ቃላትን ይዋጣሉ, እና ስለ ጥቃቅን ስህተቶች እንደ ወጥነት የሌላቸው ጉዳዮች ማውራት አያስፈልግም. መልእክቶች የሚነበቡት እንደዚህ ባለ ድምፅ ነው፣ አስተዋዋቂው የአንድን ሰው ፅሁፎች ለማውጣት እንደተቸገረ። ይህ ሁሉ በፎነቲክስ ላይ ያለውን "የትርጉም ሽብር" ማጠናከሪያ ነው.

ማንኛውም ስሜት አእምሮን ለመቆጣጠር ጥሩ ነው።

ቢያንስ ለተወሰነ ጊዜ የጋራ አስተሳሰብን ለማጥፋት የሚረዱ ከሆነ. ነገር ግን ተንኮለኞች ሁል ጊዜ እነዚያን ስሜቶች በሕዝብ አእምሮ ውስጥ “በእርግጥ የወጡትን” መንቀጥቀጥ ይጀምራሉ።

ከተመጣጣኝ የደመወዝ ስሌት አንጻር በዩኤስኤስአር ውስጥ ከፍተኛ አስተዳዳሪዎች በጣም "ዝቅተኛ ክፍያ" ምድብ ነበሩ

ለምንድነው ትናንሽ በረከቶች እና ድክመቶች ቁጣን ያስከተሉት፣ ነገር ግን የኖቮው ሀብት ወይም አስገራሚ ገቢዎች ልቅ የሆነ ቅንጦት ዳይሬክተሮች ወደ ፕራይቬታይዝ ማድረግእንደዚህ ዓይነት መቻቻል?

እውነታው ግን በንቃተ ህሊና ጥልቀት እና በብዙ ሰዎች ንዑስ ንቃተ-ህሊና ውስጥ እንኳን ፣ ሶሻሊዝም በትክክል የፍትህ እና የእኩልነት መንግሥት ይሆናል የሚል ሚስጥራዊ እምነት ነበረው። ያ ህዝብ ወንድማማች እና እኩል የሚሆንበት ዩቶፕያ።

የዚህ ሃሳቡ ጥፋት፣ በተጨማሪም በታላቅ ማጋነን እና ባለጌ ማሳከክንቃተ-ህሊና, የቁጣ ጥቃትን አስከትሏል, ይህም በምክንያታዊ ክርክሮች ማካካሻ (እና እንዲገልጹ አይፈቀድላቸውም). የሶቪየት ፕሮጀክትመጀመሪያ ላይ ሰዎች በሚያምኑበት ዩቶፒያ ላይ የተመሰረተ ነበር፡ የዲስትሪክቱ ኮሚቴ ፀሐፊ ወንድማችን እንጂ የተቀጠረ ስራ አስኪያጅ መሆን የለበትም።

ቤተሰቡን በድብቅ የሚበላ ወንድም ታላቅ ጥላቻን ያመጣል።ከጎዳና ሌባ ይልቅ፣ ከዳተኛ ነውና። እሱ በተለያዩ ደረጃዎች ይገመገማል።

እና መላው perestroika በትክክል በዚህ ዩቶፒያ ብዝበዛ እና በተጎዳው ስሜት ላይ የተመሠረተ ነበር። የጀግናው ዘመን ያለፈ ነው ከማለት ይልቅ የወረዳው ኮሚቴ ፀሃፊ የኛ ስራ አስኪያጅ ብቻ ይሁን።, - በሰዎች ላይ ያደረ የአንድ ታማኝ ወንድም ስሜት.

የአዲሱ፣ ዲሞክራሲያዊ nomenklatura ጥቅሙ “ውሸትን ማቆም” ነው። ከዚህም በላይ ቴሌቪዥን በተለይ አዲሶቹ ባለሥልጣኖች, እንደ አንድ ደንብ, ታማኝነት የጎደለው መሆኑን ሰዎችን ያሳምናል. ነገር ግን በእነሱ ላይ ምንም የተለየ የይገባኛል ጥያቄ የለም, ምክንያቱም ሌባ መሆን ከከዳተኛ ያነሰ ወንጀለኛ ነው.

የቄስ ስርቆት ትንሽም ቢሆን ሰውን ያስደነግጣል የነጋዴ ስርቆት ግን በጥቂቱ አይደለም።

ዘመናዊነትን የሚያጠኑ ምዕራባውያን ፈላስፎች ስለ ትርኢቱ ማህበረሰብ መፈጠር ይናገራሉ. እኛ፣ ቀላል ሰዎች፣ የአስደሳች አፈፃፀሙን ውስብስብ ተራ እየተመለከቱ ትንፋሹን በመያዝ እንደ ተመልካቾች ሆነዋል። እና መድረኩ መላው ዓለም ነው, እና የማይታየው ዳይሬክተር ወደ ተጨማሪ ነገሮች ይሳበናል, እና አርቲስቶች ከመድረክ ወደ አዳራሹ ይወርዳሉ. እና እኛ ቀድሞውኑ የእውነታውን ስሜት እያጣን ነው, ድርጊቱ የት እንዳለ እና እውነተኛ ህይወት የት እንዳለ መረዳት አቁመናል. ምን እየፈሰሰ ነው - ደም ወይስ ቀለም? እነዚህ ሴቶች እና ልጆች በቤንደሪ፣ ሳራዬቮ ወይም ኮጃሊ እንደታጨደ ሰው የወደቁ - ፍፁም “ሞትን እየተጫወቱ ነው” ወይንስ በእርግጥ ተገድለዋል?

የዚህ ቴክኖሎጂ ለስልጣን ያለው ጠቀሜታ በአፈፃፀሙ ውስጥ የተጠመቀ ሰው በጥልቀት የመተንተን አቅሙን በማጣቱ እና የውይይት ዘይቤን በመተው እራሱን በማህበራዊ መነጠል ውስጥ በማግኘቱ ላይ ነው።

ከማታለል ጎን ለጎን፣ ልክ እንደ አፈፃፀሙ ሥርዓት፣ ሚስጥራዊ ድባብ ነው። ሚስጥራዊነት በጣም አስፈላጊ እና ህጋዊ የህይወት ገፅታ ይሆናል, ስለዚህ ጥያቄዎችን መጠየቅ እና አስፈላጊ መልሶች ተገቢ ያልሆነ እና እንዲያውም ጨዋ ያልሆነ ነገር ይሆናል. በሕይወታችን ውስጥ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ውሳኔዎች ማን፣ የት እና ለምን እንደሚያደርግ ለረጅም ጊዜ አናውቅም። ምንም ማብራሪያ አልተሰጠም ነገር ግን በተአምር ማንም የሚጠይቃቸው የለም - ተቃዋሚውም ሆነ ነፃው ፕሬስ። መድረኩን ብቻ ተመልክተን መገመት እንችላለን።

አፈጻጸም በጣም ተለዋዋጭ ሥርዓት ነው. "ዳይሬክተሮች" ዝርዝር እቅዶች የላቸውም, እነሱ ግንበኞች ናቸው. በተመሳሳይ ጊዜ, ሂደቱ የሚወስደውን መንገድ በትክክል መገመት አይቻልም, ሁኔታዎች ብቻ ናቸው. ነገር ግን "ዳይሬክተሮች" በማንኛውም ሁኔታ ላይ ለመስራት ዝግጁ ናቸው እና የትኛው እንደሚተገበር በፍጥነት ይወስናሉ.

አንድ ሰው የሚያስታውሰውን ነገር ሁል ጊዜ አሳማኝ ይመስላል፣ ምንም እንኳን የማስታወስ ችሎታው ልክ እንደ አንድ የሚያናድድ ዘፈን በሜካኒካል መደጋገም ሂደት ውስጥ ቢሆንም። በንቃተ ህሊና ውስጥ የተተከለው መልእክት ምንም እንኳን እውነት እና ውሸት ምንም ይሁን ምን ቀድሞውኑ ትክክለኛ ነው። ኤ. ሞል አፅንዖት ሰጥቷል: "ሁሉም የፕሮፓጋንዳ እንቅስቃሴዎች እና የፕሬስ የህዝብ አስተያየት ሂደት በዚህ መርህ ላይ የተመሰረተ ነው." ቀደም ብሎም ጎብልስ ተመሳሳይ ሃሳብ ገልጿል፡- "ቋሚ መደጋገም የሁሉም ፕሮፓጋንዳ መሰረታዊ መርህ ነው።"

ተመራማሪዎቹ ለተራው ሰው አሳዛኝ መደምደሚያ ላይ ደርሰዋል፡- ይህ አባባል ተቃውሞም ሆነ ይሁንታ ቢያስከትል በተደጋጋሚ የሚታወሰው ነገር አእምሮን ይነካል፡- “የማሳመን ውጤታማነት የሚለካው በሰዎች ብዛት ነው። ይህ መልእክት የተወሰነ ምላሽ ያስከትላል ፣ አቅጣጫ ይህ ምላሽ ጉልህ አይደለም ።

የምላሽ አቅጣጫ ኢምንት! በቴሌቭዥን ስክሪኑ ላይ አፍጥጦ በቀን አስር ጊዜ ተመሳሳይ መልእክት የሚሰማ ሰው በንዴት ቢሳደብም እየተቀየረ ነው።

የማስታወቂያ ጌቶች ለውጤታማነቱ አወንታዊ ወይም አሉታዊ ምላሽ ቢፈጥር ምንም ለውጥ እንደሌለው ያውቃሉ፣ ዋናው ነገር በማስታወስ ውስጥ መያዙ ነው።ስለዚህ ልዩ ዓይነት ተነሳ - "አስጨናቂ ማስታወቂያ" ንኡስ ንቃተ ህሊናው የበለጠ ነው ፣ ሰዎችን የበለጠ ያናድዳል ወይም ያናድዳል።

የመረጃ ስፔሻሊስቶች ለማስታወስ ቀላል የሚያደርጉትን የመልእክቶችን ባህሪያት ለማወቅ ብዙ ምርምር አድርገዋል። ስለዚህ፣ ወሳኝ የጊዜ እሴት ("ጊዜያዊ ማህደረ ትውስታ መጠን") መኖሩ ተገኝቷል፡- የተሟላ መልእክት ከ 4 እስከ 10 ሰከንዶች ባለው ጊዜ ውስጥ መስማማት አለበት ፣እና የመልእክቱ ነጠላ ቅንጣቶች - ከ 0.1 እስከ 0.5 ሰከንድ ባለው ጊዜ ውስጥ።

በ 8-10 ሰከንድ ውስጥ የማይገባ ምክንያትን ለመረዳት አንድ ሰው ቀድሞውኑ ልዩ ጥረት ማድረግ አለበት, እና ጥቂት ሰዎች ይህን ለማድረግ ይፈልጋሉ. ይህ ማለት መልእክቱ በቀላሉ በማስታወስ ይጣላል ማለት ነው. ስለዚህ, ብቁ የሆኑ የቴሌቪዥን ፕሮግራሞች አዘጋጆች ጽሑፉን ወደ ጥንታዊው ያመጣሉ, ከእሱ ማንኛውንም አመክንዮ እና ወጥነት ያለው ትርጉሙን በማውጣት, በምስል ማህበራት, በቃላት ጨዋታ, በጣም ደደብ በሆኑ ዘይቤዎች በመተካት.

የመልእክቱ ስሜታዊ አካላት በመታሰቢያነቱ ላይ የሚያሳድሩት ተጽዕኖ በዝርዝር ተጠንቷል። በአጠቃላይ የተለያዩ የማስታወስ ዓይነቶች (ምሳሌያዊ, የቃል, ድምጽ, ወዘተ) ሚዛን, የንቃተ ህሊና መጠቀሚያ ዋናው ነገር በትክክል ስሜታዊ ትውስታ ነው.

በመጀመሪያ ደረጃ የሚታወሰው እና የሚሰራው ስሜትን ያስከተለው ነው። ቃሉ ራሱ የሚናገረው ለራሱ ነው። የታተመ . ማንኛውም መረጃ, በ "ስሜቶች ትውስታ" የማይደገፍ ከሆነ, በፍጥነት ይደመሰሳል, በግዳጅ ይወጣል.

በማስታወስ ውስጥ የተለያዩ ስሜቶች ሚና በጥንቃቄ "ይመዝናል", ስለዚህም በርካታ ቁጥር አለ የሂሳብ ሞዴሎች, የቁጥር ስሌቶችን እንዲሰሩ መፍቀድ, የፖለቲከኞች ፕሮግራሞችን እና ንግግሮችን "በመገንባት".

አንዳንድ መልእክቶች ሆን ተብሎ በረጅም ጊዜ ማህደረ ትውስታ ውስጥ ገብተዋል ፣ ሌሎች ደግሞ ወደ አጭር ጊዜ ማህደረ ትውስታ ፣ እና ሌሎች ደግሞ አጠቃላይ እምነትን የሚፈጥር እንደ ገለልተኛ ሽፋን ያገለግላሉ።

በስሜታዊ ማህደረ ትውስታ እና መካከል ያለው ግንኙነት እውቅና መስጠት. በአእምሮ ማጭበርበር፣ እውቅና የውሸት የመተዋወቅ ስሜት ስለሚፈጥር እውቅና ቁልፍ ሚና ይጫወታል። ይህ ተሰብሳቢው ከአስተዋዋቂው (መልእክቱ ላኪ) ጋር ለመስማማት ቅድመ ሁኔታ ይሆናል - እሱ በአድማጮች ዘንድ ተረድቷል ። የእኔ.

ተመልካቾችን "ለመያዝ" ከንግግሮቹ ጋር አውቆ ከመስማማት የበለጠ እውቅና መስጠት በጣም አስፈላጊ ነው። ለዚያም ነው ከቴሌቪዥኑ ማያ ገጽ ላይ የሰዎችን ዓይኖች ማበሳጨት በጣም አስፈላጊ የሆነው.

ሁላችንም ይህንን በፖለቲካ ውስጥ ሁል ጊዜ እናያለን። እ.ኤ.አ. በ 1989 ታዋቂ ፕሮግራሞችን በቀላሉ የሚያስተናግዱ ከቴሌቭዥን የመጡ ወንዶች ልጆች የህዝብ ተወካዮች ሆኑ ። ፖለቲከኞች አልነበሩም፣ ስፔሻሊስቶች አልነበሩም፣ በአርታዒዎች የተዘጋጁትን ሃሳቦች የሚያሰሙ ጩቤዎች። እና አሁን፣ በእናንተ ላይ፣ ምክትል ሆኑ፣ የአገሪቱን እጣ ፈንታ ወሰኑ።

በአስቸጋሪ ህይወት ውስጥ ይህ ሁኔታ ተለውጧል? በትንሽ መጠን. እ.ኤ.አ. በ 1999 ወጣቱ ኤ. ቡራታቫ የስቴት ዱማ ምክትል ሆና ተመረጠች - ቆንጆ ፊቷ እንደ ቴሌቪዥን አስተዋዋቂ ስለነበረች ብቻ ።

ስሜታዊነት ቴክኖሎጂ ነው።ወደ ስሜት ሊለወጡ የሚችሉ ክስተቶችን ለመምረጥ መስፈርቶች ተዘጋጅተዋል. ይህ በታዋቂው አፎሪዝም ውስጥ ተገልጿል፡- "ውሻ ሰውን ቢነክስ ይህ ዜና አይደለም፤ ሰው ውሻን ቢነክስ ይህ ዜና ነው።" ፖለቲከኞችን ጨምሮ አስተዋዋቂዎች ከላይ እንደተጠቀሰው ከፍተኛ ፍላጎት አላቸው። የማስታወስ ችሎታምልክታቸው ቢያንስ በንቃተ-ህሊና ደረጃ።ስለዚህ ሚዲያዎች ማስታወቂያዎቻቸውን በማስታወሻቸው ውስጥ ከሚጣበቅ መልእክት ጋር እንዲያገናኙ ይጠይቃሉ።

በስሜታዊ ስሜቶች በተለይም "መጥፎ ዜና" አእምሮን የማያቋርጥ የቦምብ ድብደባ ይፈጽማል ጠቃሚ ተግባርአስፈላጊውን "የነርቭ" ደረጃን መጠበቅ. ይህ የመረበሽ ስሜት ፣ ቀጣይነት ያለው ቀውስ ፣ የሰዎችን አመለካከቶች በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል እናም የማስተዋል ችሎታን ይቀንሳል። የተለመደው, የተረጋጋ ማህበራዊ አካባቢ መጣስ ሁልጊዜ ይጨምራል ሁኔታዊ ሀሳብ ለ (ከአጠቃላይ የአስተያየት ቅልጥፍና በተቃራኒ ይህ ያልተለመደ ሁኔታዎች ተጽዕኖ ሥር ለሚነሱ ልዩ ግዛቶች የተሰጠው ስም ነው).

ስሜትን ማዘጋጀት በሙያተኛ ስፔሻሊስቶች የሚሰራ ከባድ እና ውድ ስራ ነው። በቴሌቭዥን በስሜት መልክ የቀረቡት መረጃዎች፣ ከሥፍራው የወጡ ዘገባዎች፣ ቃለመጠይቆች መሆናቸው አስገራሚ ነው። መኖርወዘተ, እንደ አንድ ደንብ, ክስተቱን በመሠረቱ ያዛባል. ይህ በዚህ ርዕስ ላይ በልዩ ሥነ-ጽሑፍ ውስጥ ተገልጿል. ግን ይህ አስፈላጊ አይደለም, አስፈላጊው ነገር ስሜቱ የተጀመረበት ውጤት ነው. በተመሳሳይ ጊዜ ተመልካቹ በእሱ እና በእውነታው መካከል ምንም አስታራቂ እንዳይኖር "ያልተጠበቀ", ያልተመረጡ የህይወት ቁሳቁሶችን በመመልከቱ በትክክል ይማርካቸዋል. ይህ የእውነተኛነት ቅዠት የቴሌቪዥን ጠንካራ ንብረት ነው።

ቴሌቪዥን ንቃተ-ህሊናን በመቆጣጠር ረገድ እንደዚህ ያለ ኃይል ያለው የት ነው? የቴሌቪዥን የመጀመሪያው ጠቃሚ ንብረት የአመለካከት ቅልጥፍናን የሚያረጋግጥ "የሚያሳዝን ተጽእኖ" ነው. የፅሁፍ፣ የምስሎች፣ የሙዚቃ እና የቤት ውስጥ አከባቢ ጥምረት አእምሮን ያዝናናል፣ ይህም በችሎታ የፕሮግራሞች ግንባታ የታገዘ ነው። አንድ ታዋቂ አሜሪካዊ ስፔሻሊስት እንዲህ ሲሉ ጽፈዋል:- “ቴሌቪዥን አያናድድህም፣ ምላሽ እንድትሰጥ አያስገድድህም፣ ነገር ግን በቀላሉ ቢያንስ የተወሰነ የአእምሮ እንቅስቃሴን ከማሳየት ፍላጎት ነፃ ያደርግሃል። አእምሮህ የሚሠራው አስገዳጅ ባልሆነ አቅጣጫ ነው።”

በአስተዋዋቂው የተነበበው ጽሑፍ በቪዲዮ ቅደም ተከተል ዳራ - "በቦታው" የተነሱ ምስሎች ከተሰጡ እንደ ግልጽ እውነት ይገነዘባሉ. ምንም እንኳን የቪዲዮው ቅደም ተከተል ከጽሑፉ ጋር ምንም ግንኙነት ባይኖረውም, ወሳኝ ግንዛቤ በጣም ከባድ ነው. አ ይ ጠ ቅ ም ም! የአንተ መኖር ውጤት "በጽሁፉ ውስጥ" ተገኝቷል።

እንደ እውነቱ ከሆነ ቴሌቪዥን ብቻ ሳይሆን ውስብስብ የአእምሮ ማጭበርበር ትምህርቶችን ተግባራዊ ለማድረግ ቴክኒካዊ መሠረት ሆኗል. በመጀመሪያ ደረጃ, አጠቃላይ የቴሌቪዥን የፖለቲካ ማስታወቂያ ኢንዱስትሪ ስለመፍጠር እየተነጋገርን ነው. በፖለቲካ ውስጥ ያለው ቴሌቪዥን ከህትመት እና ከሬዲዮ የበለጠ ውጤታማ የአስተያየት ዘዴ የሆነው ለምንድነው? ምክንያቱም: ገና ሙሉ በሙሉ ባይገለጽም እንደ ተገኘ -

የቴሌቭዥን ስክሪን አስደናቂ ችሎታ በእውነት እና በውሸት መካከል ያለውን ልዩነት "የማጥፋት"።

በቴሌቭዥን ስክሪን የሚቀርበው ግልጽ ያልሆነ ውሸት እንኳን በተመልካቹ ውስጥ አውቶማቲክ የማንቂያ ምልክት አያመጣም - የስነ ልቦና መከላከያው ተሰናክሏል።

የፖለቲካ ትግል ዋና ቴክኖሎጂ ሆኖ የቴሌቪዥን ምስል መፍጠር በባህልና በአጠቃላይ ህብረተሰብ ላይ አስከፊ መዘዝ አስከትሏል። "ምሥል በንግግር ላይ የበላይ ነው" ይላሉ - በፖለቲካ ውስጥ የቋንቋ ለውጥ ታይቷል. ቋንቋው አንድ ፖለቲከኛ ለግማሽ ሰዓት ያህል አቀላጥፎ መናገር የሚችልበት ደረጃ ላይ ደርሷል, ከዚያ በኋላ ግን የንግግሩን ዋና ይዘት በአጭሩ ለመድገም የማይቻል ነው. ቅራኔው እና ቅራኔው ከፖለቲካው ተወግዷል። ቴሌቪዥን የፖለቲካ ቋንቋውን (ንግግሩን) ከግጭት ወደ ዕርቅ ቀይሮታል - ፖለቲከኛ የራሱን ምስል በመፍጠር ሁልጊዜ "ከሁሉም ጤናማ ኃይሎች ጋር ለመተባበር" ቃል ገብቷል.

ክሊንተን በአንድ ወቅት "የቴሌቪዥን አስተዳዳሪዎች የራሳቸውን ልጆች እና የልጅ ልጆቻቸው እንዲመለከቱ የሚነግሯቸውን ፊልሞች እና ፕሮግራሞች እንዲያሳዩ እፈልጋለሁ." እውነታው ግን በአውሮፓ የተደረገ ሰፊ ጥናት እንደሚያሳየው የቲቪ ልሂቃን ልጆቻቸውን እና የልጅ ልጆቻቸውን ቴሌቪዥን እንዲመለከቱ አይፈቅዱም, በጣም አነስተኛ ቁጥር ያላቸው ፕሮግራሞች, እና የሶቪየት ቴሌቪዥን ባህሪያት በትክክል ከነበሩት - የተረጋጋ, ጨዋ እና ትምህርታዊ ናቸው. ስለዚህ ለልጆቻችሁ ሳንሱር እና የሌሎች ሰዎች ልጆች መታለል አለባቸው። ክሊንተን በቲቪ አናት ላይ በተዘዋዋሪ የተወረወረው ክስ አደገኛ ነው፣ ነገር ግን እሱን የሳበው የጅምላ ቴሌቪዥን ተመልካች ነው።

አዳም ስሚዝ The Wealth of Nations የተሰኘውን የታላቁን መጽሐፋቸውን የመጀመሪያ ቅጽ በዚህ ማስጠንቀቂያ ቋጭቷል፡- “ከዚህ የሰዎች ክፍል የሚቀርብ ማንኛውም አዲስ ህግ ሀሳብ ከምንም በላይ መሟላት ያለበት እና መቀበል የሚቻለው ከዝርዝር እና ከፍተኛ ጥንቃቄ በኋላ ነው። ጥናት ፣ በሁሉም በተቻለ ህሊና ብቻ ሳይሆን በጣም በሚያስደንቅ ትኩረትም ይከናወናል። ለዚህ ፕሮፖዛል የመጣው ፍላጎታቸው ከመላው ህዝብ ፍላጎት ጋር ሙሉ በሙሉ ሊገጣጠም የማይችል እና ማህበረሰቡን በመምራት አልፎ ተርፎም ሸክሙን በመሸከም ላይ ብቻ ያቀፈ ሲሆን ይህም በተገኘው አጋጣሚ ሁሉ በተደጋጋሚ ሊያደርጉት ከቻሉት ሰዎች ክፍል ነው።

ያገለገሉ ቁሳቁሶች ከጣቢያዎች koob.ru እና lib.aldebaran.ru

ማንኛውም ሰው በማንኛውም ማህበራዊ መስክ (ንግድ ፣ ግንኙነት ፣ ወዘተ) ሸማች ወይም አቅራቢ ነው። የቤተሰብ ግንኙነቶች, የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያ). የግለሰቦች መስተጋብር(እውነተኛ ፣ ምናባዊ) - የፍጆታ ሉል ፣ በዚህ ውስጥ የማታለል ችግር በሰፊው የተስፋፋ። ነገር ግን የሉል ቦታው ምንም ይሁን ምን ፣ ሁሉም ማጭበርበሮች በጋራ የስነ-ልቦና ዘዴዎች ላይ የተመሰረቱ ናቸው ፣ ከነሱም ጥያቄው የሚቀርበት-እራሱን እንዴት እንደሚከላከሉ እና ማጭበርበሮችን እንዴት መቋቋም እንደሚችሉ ይወቁ ፣ ይወቁ።

ለዚህ ጥያቄ መልስ ለመስጠት የማታለልን ምንነት እንደ ማህበራዊ እና ስነ-ልቦናዊ ክስተት መረዳት ያስፈልጋል, ስለ ማጭበርበር ዓይነቶች እና ዘዴዎች, የተፅዕኖ መርሆዎችን ማወቅ. እና በእርግጥ, የመቋቋም ዘዴዎችን ለመረዳት, ለማንሳት ውጤታማ ስርዓትግጭት ።

እያንዳንዱ የሕይወት ዘርፍ እና የትኛውም የግንኙነት ሥርዓት (ወላጅ-ልጅ፣ አዋቂ-አዋቂ፣ ሰራተኛ-አለቃ፣ ሻጭ-ገዢ) በማጭበርበር ዘዴዎች የተሞላ ነው።

ፍቃዳቸውን የሚቃወሙ ሰዎች እንዴት ብድር እንደሚወስዱ፣እቃ እንደሚገዙ፣ድርጅቶችን እንደሚቀላቀሉ ወይም የአንድን ሰው ምክሮች እንደሚከተሉ (ለምሳሌ የA. Chumak እንቅስቃሴዎች፣ በ80ዎቹ ወይም በ90ዎቹ ውስጥ ስሜት የሚቀሰቅሱ)በሚ.ኤም.ኤም. ).
የችግሩ አጣዳፊነት የሚወሰነው በበይነመረቡ ውስጥ ባለው የአደጋ ሁኔታ መጨመር ነው። የወጣቶች አካባቢ. ለምሳሌ በጉርምስና ዕድሜ ላይ የሚገኙ ወጣቶችን ንቃተ-ህሊና እና በሞባይል ስነ-ልቦና ላይ ባለው የስነ-ልቦና ተፅእኖ ላይ የተመሰረቱ የሞት ቡድኖች ወይም የሞባይል ጨዋታዎች።
ማስታወቂያ, ጠንቋዮች, የባህል ህክምና ባለሙያዎች - የማታለል እና የአስተያየት ስርዓት.

ማኒፑላሊቲ አእምሮን መቆጣጠር ለማኒፑሌተሩ ጥቅም ነው። እና በእያንዳንዱ ዙር ይመጣል.

ማጭበርበር ምንድን ነው

የስነ-ልቦና ማጭበርበር በሰው እና በስነ-ልቦናው ላይ በአሳዳጊ ቁጥጥር የሚደረግበት ተጽዕኖ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ, እውነተኛው ግብ ተደብቋል, ውሸት ይባላል, እና ጥቅሙ በተጠቂው ወጪ ይሳካል.

የአስመሳይ ተጎጂ ሰው ፍላጎቶችን እና ፍላጎቶችን ለመፍጠር ከእሱ ፍላጎት ውጭ ተጽዕኖ የሚደረግበት ሰው ነው።

ማኒፑሌተር በሌሎች ሰዎች አእምሮ ላይ ተጽዕኖ የሚያደርግ ሰው ነው። በአጠቃላይ 4 አይነት ማናበቢያዎች አሉ፡-

ንቁ ፣
ተገብሮ
መወዳደር ፣
ግዴለሽ.

በተመሳሳይ ጊዜ ፣ እንደ ማኑዋሉ ባህሪ አይነት ፣ አንድ ሰው እንዲሁ መለየት ይችላል-

አምባገነን
ራግ
ጉልበተኛ
ዳኛ

የባህሪ ቅጦች ስሞች ለራሳቸው ይናገራሉ.

የማኒፑሌተር ተቃራኒው አራማጅ ነው። በስነ-ልቦና ውስጥ, ሁለቱም ተቃራኒዎች በአንድ ሰው ውስጥ እንደሚገኙ በአጠቃላይ ተቀባይነት አለው, ነገር ግን እንደ ሁልጊዜው, እሱ የበለጠ የሚበላው ያሸንፋል. ስብዕና ለመሆን የአንድ ሰው ተግባር እውን መሆንን መማር ነው።

የማኒፑሌተሩ እና የትክክለኛው ተቆጣጣሪው ንጽጽር ባህሪያት ይመስላሉ በሚከተለው መንገድ(ከታች ያለው ሰንጠረዥ).

አስመሳይ	Actualizer
ውሸቶች፣ ማስመሰል፣ መንቀሳቀስ፣ ሚና መጫወት።	ቅንነት፣ ግልጽነት፣ ቅንነት፣ ቅንነት።
ግዴለሽነት ፣ መሰላቸት። የህይወትን ዋጋ አይገነዘብም, ሌሎች ሰዎችን አያይም ወይም አይሰማም.	የህይወት ፍላጎት, ጥሩ እይታ እና ሌሎችን ማዳመጥ. የዳበረ የውበት ስሜት።
ዕቅዶችን እና ዓላማዎችን ከሌላ ሰው መዝጋት ፣ መደበቅ።	ግልጽነት, ግባቸውን እና ድርጊቶቻቸውን በነጻ መግለፅ.
ሲኒዝም፣ አለማመን፣ በራስ እና በሌሎች ላይ አለመተማመን።	በራስዎ እና በሌሎች ላይ ይመኑ ፣ ችግሮችን ለመቋቋም ፈቃደኛነት ፣ በቂ በራስ መተማመን።

የማታለል መሰረት

ማኒፑልሽን፣ ቲ.ቪ. ባራስ በስራው ላይ እንዳስገነዘበው፣ በሰዎች ተነሳሽነት ላይ የተመሰረቱ ናቸው፣ ወይም ይልቁንስ በተነሳሽነት ላይ ተፅእኖ አላቸው።

ብዙውን ጊዜ በርካታ ምክንያቶች ይሳተፋሉ ፣ ለምሳሌ ፣ በስራው መስክ የገቢ ፣ ክብር ፣ የግል እድገት ፣ ለሥራው ፍላጎት ያለው ተነሳሽነት ነው።
ሆኖም ግን, እንደ አንድ ደንብ, ከመካከላቸው አንዱ ያሸንፋል.

አንድ ሰው በራሱ ውስጣዊ ውስጣዊ ግጭት ውስጥ አንድን ሰው መጠቀሚያ ማድረግ ይጀምራል የሚል አስተያየት አለ.

የማታለል ምልክቶች

እኛ የምንታለልበት ጊዜ፡-

የማንፈልገውን ወይም ያላቀድነውን ለማድረግ ተገድደን;
ለጋራ ጉዳይ የምናደርገው አስተዋፅኦ ከተቃዋሚው አስተዋፅኦ ይበልጣል;
ጠያቂው ለደህንነታችን ፍላጎት የለውም።

የማታለል ዓይነቶች እና ዘዴዎች

ለማታለል ብዙ አማራጮች አሉ። ለምሳሌ, ቀጥተኛ እና ቀጥተኛ ያልሆነን መለየት ይችላሉ.

ቀጥተኛ ማጭበርበር

እሱ በንቃተ-ህሊና ላይ ያለውን ተፅእኖ በምክንያታዊ ክርክሮች ማለትም በምርቱ ትክክለኛ ባህሪያት (ድርጊት ፣ ድርጊት) ያሳያል። አንድ ሰው እንደሚያስፈልገው ሲወስን, ነገር ግን የተለየ ቅንጅቶች የሉትም (ለምን እና በትክክል) በጉዳዩ ላይ ጠቃሚ ነው.

ቀጥተኛ ያልሆነ ተጽእኖ

አንድ ሰው አንድን ነገር ለማግኘት በማይፈልግበት ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል (በማንኛውም መንገድ ለመስራት) ፣ ግን በሥነ-ልቦናዊ ዘዴዎች በእሱ ላይ ለመጫን ይፈልጋሉ። በዚህ አውድ ውስጥ ሁለት ቴክኒኮች የተለመዱ ናቸው፡ ያመለጡ እድል እና አግላይነት።

የመጀመሪያው የጠፋው የበለጠ ዋጋ ያለው ይሆናል በሚለው ፍራቻ ላይ የተመሰረተ ነው. በንግድ ውስጥ እነዚህ ማስተዋወቂያዎች ፣ ቅናሾች ፣ “የመጨረሻ ሰዓታት” ፣ “ የመጨረሻ ቀናት"," የቅርብ ጊዜ እቃዎች ". በግንኙነት ውስጥ እነዚህ እንደ "ወደ ሪዞርት ካልሄድን ከዚያ እተወዋለሁ" ያሉ ሀረጎች ናቸው.
የልዩነት ቴክኒክ የሸማቾችን በራስ ግምት ይነካል። ማለትም የቪአይፒ (ፕሪሚየም) ዕቃዎችን ሲገዙ ወይም ሴት ልጅን ሲያገቡ "በአስማሚዎች ስብስብ" የምትመራውን ልጅ ስታገባ የራስን እርካታ እና ክብር ይሰማል።

በንቃተ-ህሊና ላይ ተጽእኖ

ይህ ምናልባት በጣም ውጤታማ እና ተወዳጅ (በተለይ በማስታወቂያ ሰሪዎች) ዘዴ ሊሆን ይችላል። እነዚህ ቴክኒኮች አብዛኛውን ጊዜ በማስታወቂያ፣ በሚዲያ አካባቢዎች ወይም በአጭበርባሪ ድርጅቶች የምርት አቀራረቦች ላይ ያገለግላሉ።

ማህበራት

የዚህ ቴክኖሎጂ መርህ ግንኙነቶችን በመገንባት ላይ የተመሰረተ ነው. ለምሳሌ, ቸኮሌት ሰዎችን ለመተዋወቅ በሚረዳበት ማስታወቂያ ውስጥ. በንዑስ ንቃተ-ህሊና ደረጃ፣ ይህንን ምርት ለመግዛት እንደ ተከላ ተጠብቆ ይቆያል። ማለትም፣ የምንናገረው በምርቱ እና በግላዊ እሴት ወይም ደስታ መካከል ተጓዳኝ ግንኙነቶችን ስለመፍጠር ነው።

ክብር እና ደረጃ;
ፍቅር እና ጋብቻ;
ወሲባዊነት እና ማራኪነት;
የቤተሰብ ደህንነት;
ዕድል;
ምቾት (ሥነ ምግባር እና ቁሳቁስ);
ታሪክ እና ባህል (ብሔራዊ እሴቶች);
በሽታን እና ህመምን ማስወገድ.

ትራንስ

ይህ ዘዴ የሚከተሉትን ያካትታል:

የሰራተኞች ብዛት, የለውጣቸው ድግግሞሽ, ማለትም የንቃተ ህሊና ከመጠን በላይ መጫን;
የእይታ ሁኔታን የሚያሳይ የእይታ ማሳያ (በአንድ ቦታ ላይ እየደበዘዘ ፣ ያለ ንግግር እና እንቅስቃሴዎች);
አስቂኝ ሀረጎች እና ተቃርኖዎች, ስህተቶች (ንቃተ ህሊናው ይረዳል, ንቃተ-ህሊናው ይስባል);
ያልተጠበቀ ውዝግብ እየጨመረ ውጥረት.

ጨዋታ እንደ ማጭበርበር

በግላዊ-የግላዊ ግንኙነት ደረጃ, ማታለያዎች እና ተነሳሽነትዎች በጨዋታ መልክ ይከናወናሉ, ለምሳሌ ኢ. በርን እንደሚለው, በጣም የተለመደው ጠብ (ቅሌት) ነው. የእሱ ክፍሎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

ብልሃት (ተገቢ ባልሆነ ሁኔታ ውስጥ የታመመ ርዕሰ ጉዳይ ውይይት);
የተጋለጠ ቦታ (ትክክለኛ ፍላጎት, በሁለተኛው "ተጫዋች" ትኩረት ውስጥ ያለማቋረጥ አስፈላጊ ተነሳሽነት);
መስተጋብር (ፍንጮች, ቀስ በቀስ የድምጽ መጠን እና ወሰን በማግኘት);
ድንጋጤ እና ውርደት (ጊዜያዊ ወይም የመጨረሻ ምራቅ);
ማግኘት (ሕልውና፣ ማለትም የአንድ ሰው እምነት ማረጋገጫ፣ ወይም ሥነ ልቦናዊ፣ ማለትም፣ ያልታወቀ ተነሳሽነት ስኬት)።

በነገራችን ላይ የጨዋታው ተመሳሳይ እቅድ በንግዱ ውስጥ ሊገኝ ይችላል-

ሻጩ ብልሃትን ይጥላል ("ይህ ሞዴል በጣም ጥሩ ነው, ግን የበለጠ ውድ ነው");
አንድ ሰው በተጋለጠ ቦታ (ብልጽግና) ላይ ድብደባ ይሰማዋል;
አንድ ነገር ይገዛል (denouement);
እና ከዚያ ግዢው ይጸጸታል እና እንዴት እንደተከሰተ አይረዳም.

ነገር ግን፣ በግለሰባዊ ግንኙነት ውስጥ ያሉ ጨዋታዎች የግድ ማጭበርበር አይደሉም እና ከግልጽ የማታለል ጨዋታዎች በተወሰነ ደረጃ የተለዩ ናቸው።

በግላዊ ጨዋታዎች ውስጥ ሁለቱም ተሳታፊዎች ንቁ መሆን አለባቸው, አብዛኛውን ጊዜ እውነተኛ ዓላማቸውን አይገነዘቡም, ሁለቱም ተሳታፊዎች ያሸንፋሉ, ነገር ግን ድሉ ምንም ተግባራዊ ትግበራ የለውም, ጨዋታው ለረጅም ጊዜ ይቆያል.
በማጭበርበር ጊዜ አንድ ተሳታፊ ንቁ ነው, የእሱ ተነሳሽነት ንቁ ነው, ትርፉ ተግባራዊ ነው, ማታለል አጭር ነው.

በመገናኛ ውስጥ ዘዴዎች-ማታለል

በግንኙነት መስክ አር.ቪ ኮዝያኮቭ ዘዴዎች-ማታለያዎችን ይለያል. በአጠቃላይ 3 ቡድኖች አሉ.

ድርጅታዊ እና የአሰራር

በውይይቶች, ድርድሮች, ንግግሮች ውስጥ ለከባቢ አየር ጥንካሬ ተስማሚ ነው (ለንግድ ግንኙነት የበለጠ ተዛማጅነት ያለው). እነዚህም የሚከተሉትን ያካትታሉ:

የአንደኛ ደረጃ መጫኛ ምስረታ (ባልደረባውን ወደ ተፈለገው ሁነታ ለዋነኛው ማስተካከል);
ከአንድ ቀን በፊት ቁሳቁሶችን መስጠት;
እንደገና መወያየትን ማስወገድ;
በክርክሩ አጥቂዎች የከባቢ አየር ጥንካሬ;
የቅድሚያ ድምጽ መስጠት ተተኪ;
በሚፈለገው አማራጭ ላይ የውይይት እገዳ;
ደንቦቹን በማክበር የተመረጠ ታማኝነት;
የውሸት ውሳኔ መቀበል;
በውይይቱ ውስጥ እረፍት;
አስፈላጊ ባልሆኑ ጉዳዮች ላይ በእንፋሎት ማጥፋት;
በአጋጣሚ ያልተሟሉ ሰነዶች ስብስብ;
ከመጠን በላይ መረጃ;
ሰነዶች መጥፋት;
ቅናሾችን ችላ ማለት;
የርዕስ ድንገተኛ ለውጥ ።

የአዕምሮ ማስነጠስ

እነዚህም የሚከተሉትን ያካትታሉ:

የቲሲስ እርግጠኛ አለመሆን;
በቂ ምክንያት ያለውን ህግ አለማክበር;
አስመሳይ የክበብ ማስረጃዎች;
የምክንያት ሲሎሎጂ;
ያልተሟላ ማስተባበያ;
የውሸት ምሳሌዎች.

ሳይኮሎጂካል

በጣም ሰፊው ቡድን ፣ በማንኛውም ዓይነት ፣ ዘይቤ እና የግንኙነት መንገድ ጥቅም ላይ ይውላል።

የተቃዋሚው ብስጭት;
የማይረዱ ቃላትን እና ቃላትን መጠቀም;
ያልተጠበቀ ፈጣን የውይይት ፍጥነት;
ክርክሩን ወደ ግምታዊነት መለወጥ;
አእምሮን ለጥርጣሬ ማንበብ;
ከፍተኛ ፍላጎቶችን ሳይፈታ ማጣቀሻ;
እንደ "ይህ ባናል" የመሳሰሉ ፍርዶች;
ለአንድ የተወሰነ ሀሳብ መላመድ;
ከልዩ ዓላማዎች ጋር ማቃለል;
የሥልጣን ማጣቀሻ;
የዩቶፒያን ሀሳቦች ክስ;
ማሞገስ ወይም ማሞገስ;
የውሸት ውርደት (አንዳንድ ጊዜ ነቀፋ);
በአስቂኝ ሁኔታ ማቃለል;
ቂም ማሳየት;
የመግለጫው ስልጣን ወይም ግልጽነት;
ድርብ የመግቢያ ደብተር;
ምናባዊ ትኩረት መስጠት;
አለመግባባት ወይም አለመግባባት;
ተግባራዊ ተቀባይነት የሌለው;
ባለፈው መግለጫ ላይ መተማመን;
መለያዎች;
የመረጃ መተካት;
የሚታይ ድጋፍ;
የቋንቋ መዋቢያዎች;
እውነታን ወደ የግል አስተያየት መቀነስ;
የክርክር ምርጫ;
ማሾፍ;
ትሮጃን ፈረስ;
boomerang;
ተደጋጋሚነት;
ግማሽ እውነት;
ሐሰት;
ካሮት እና ዱላ;
ብዙ ጥያቄዎች;
" የምትቃወም ነገር አለህ?"

የማታለል ስኬት የሚወስነው ምንድን ነው

በስነ-ልቦና ላይ ያለው እያንዳንዱ ተጽእኖ ስኬታማ አይደለም. ለምንድነው አንዳንድ ሰዎች ለመጠመድ ቀላል ሲሆኑ ሌሎቹ ደግሞ በጭራሽ አይደሉም? ለምንድነው አንድን ሰው በአንድ ሁኔታ ውስጥ ማቀናበር ቀላል የሆነው በሌላ ደግሞ ከባድ የሆነው? እያንዳንዱ ሁኔታ የማታለል ስኬትን አያረጋግጥም. ማጭበርበር ተሳክቷል፡

ከማንኮራኩሩ ስልጣን ጋር;
የተጎጂው ሕመም ወይም ድክመት ሲያጋጥም;
በተገቢው ሁኔታ (ለሟርት ባለሙያ ክፍሉን በምስጢር መሙላት አስፈላጊ ነው);
ለተጠቂው (እርግጠኝነት ፣ ጨዋነት ፣ ዓይናፋርነት) በተጠቂው ጥሩ የግል ባህሪዎች;
በ የዳበረ ችሎታዎችእና የማኒፑለር ትምህርት (በቴክኒክ ጉዳዮች);
በተጠቂው ተነሳሽነት እና ፍላጎቶች ላይ በማኒፑለር ብቃት ባለው ተፅእኖ;
ተጎጂው በማጭበርበር ጉዳይ ላይ ያልተማረ በሚሆንበት ጊዜ.

ማጭበርበርን የመቋቋም መንገዶች እና ዘዴዎች

ማጭበርበር በሰው የተተገበረ ውስጣዊ የተፈጥሮ እና የንቃተ ህሊና ቴክኒኮች ይቃወማል።

ስለ ሁኔታው ትንተና

የመቋቋም ዘዴን ከመምረጥዎ በፊት በሚከተለው እቅድ መሰረት ጨዋታውን (ማታለል) መተንተን ያስፈልጋል።

መግለጥ ዋና ባህሪ: ግልጽ የሆነ ተቃርኖ እውነተኛ ውጤትእና የታቀዱ የግንኙነቶች ግቦች።
የተወሰነውን አይነት (ጨዋታ ወይም ማጭበርበር) እና ሊሆኑ የሚችሉ ድሎችን ይወስኑ። አንድ ተሳታፊ ተግባራዊ ትርፍ ከተቀበለ - ማጭበርበር, ሌላኛው ግን ሥነ ልቦናዊ ከሆነ - ጨዋታ. ምንም ተግባራዊ ጥቅም ከሌለ - ጨዋታ.
የተሳታፊዎችን እውነተኛ ዓላማዎች እና ግቦች ይግለጹ። ውጤቱን የሚወስኑት እነሱ ናቸው. ወይም ቀደም ሲል ከተጠቀሱት አንድ የተወሰነ የማታለል ዘዴ ለመወሰን.

መቋቋም

የማታለልን መቋቋም ተገብሮ ወይም ንቁ ሊሆን ይችላል።

ተገብሮ የመቋቋም

ለእሱ የተለመደ ነው-

ለቅስቀሳዎች ድንገተኛ ምላሽ መዘግየት;
የጥቃት ፍጥነት ገደብ;
የሁኔታውን ትንተና;
ተቆጣጣሪው እቅዶቹን እንዲተው ወይም እንዲገለጥ ማስገደድ።

የዚህ ዓይነቱ ተቃውሞ ውጤታማ የሚሆነው ተጎጂው ግራ ሲጋባ ወይም ከአስማሚው ጋር ያለውን ግንኙነት ማበላሸት ካልፈለገ ነው።

ተገብሮ ጥበቃ ዓይነቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

(የተሟላ ወይም ከፊል) ቃላትን ችላ ማለት (የምላሽ እጥረት);
ያልተጠበቀ ነገር ግን በዘዴ ዝምታ;
የተነገረው ያልተሰማውን መኮረጅ;
በሁሉም ነገር መስማማት ("አዎ, ትክክል ነዎት, እኔ ተሳስቻለሁ");
የአናባሪውን ጥያቄ መደጋገም፣ ነገር ግን በጥያቄ ኢንቶኔሽን።

እንደ ደንቡ ፣ አስማሚው እንደዚህ አይነት ምላሽ አይጠብቅም ፣ ወይም ይህንን ተቃውሞ በፍጥነት ይገነዘባል እና ከዚያ ወደ ኋላ ይመለሳል።

በግልጽ ለማየት እንደሚቻለው, እነዚህ ቅጾች ከተጠቂው ሰው ብዙ ራስን መግዛትን ይጠይቃሉ. ይህ የተወሰኑ ዘዴዎችን በመጠቀም ሊከናወን ይችላል-

ማፍጠጥ። በማኒፑለር ቃላቶች ላይ ሳይሆን በፊቱ ላይ (በተጨማሪም, መልክው በተቻለ መጠን ገለልተኛ እና የተረጋጋ መሆን አለበት) ወይም በአካባቢው ላይ ማተኮር.
ምልከታ. የአሳዳጊውን ውክልና በተለያየ መልኩ (ዝቅተኛ፣ ወፍራም፣ እርቃን፣ ግራጫ ወይም በጣም ብሩህ) ወይም ከሱ በላይ የሆነ የሞራል ከፍታ (ጥቃቱ ከጠማማው ጥልቅ አለመደሰት እንደሚመጣ በቅን ልቦና መረዳቱ)፣ መወገድ (ብቁ እና ብልሃትን ለመምረጥ አስፈላጊ ለሆኑ ቆም ቆመ ምላሽ) ።
አስመሳይን ለመሳደብ አትሞክር።

ንቁ ተቃውሞ

ተቃራኒውን ባህሪ ይገመታል-መጋለጥ እና የበቀል እርምጃ። 4 ዘዴዎችን መጠቀም ይችላሉ-

ከንግግሩ በፊት (ውይይት ፣ መስተጋብር) ስለ ማጭበርበር ተቀባይነት እንደሌለው ግልጽ ውይይት። ይሁን እንጂ ይህንን ዘዴ ማቀድ በጣም አልፎ አልፎ ነው, እና ብዙ ጊዜ ተጥሷል.
ከዚያም የማታለያውን ምንነት ለመግለፅ ትኩረት መስጠቱ ይመከራል. ስለ ልዩ የተገለጠ የማታለል ዓይነት ፣ ደራሲው ፣ ድርጊቶቹ እና ዓላማዎቹ (“እዚህ ኢቫን ኢቫኖቪች ሁላችንን ሊያታልሉን እየሞከሩ ነው”) በይፋ ለመናገር።
የማታለል ተቀባይነት እንደሌለው ተደጋጋሚ ማሳሰቢያ። እሱ የተጋለጠ መሆኑን ለማኒፑሌተሩ ፍንጭ መስጠት በቂ ነው.
የተገላቢጦሽ ተንኮል። የመጨረሻው የንቁ ተቃውሞ ልዩነት, እሱም ግልጽ የሆነ ግጭት እና በተንኮል ክህሎት ውስጥ ውድድር. ግን አሸናፊው ብዙውን ጊዜ በጊዜ ማፈግፈግ የቻለው ነው።

ንቃተ ህሊናዊ መከላከያ

በአድራሻው ውስጥ ማጭበርበርን የሚጠራጠር ማንኛውም ሰው ብዙውን ጊዜ ንቃተ-ህሊና መሰረታዊ መከላከያዎችን ያበራል-

እንክብካቤ፣
ስደት፣
ማገድ፣
መቆጣጠር፣
እየደበዘዘ፣
ችላ በማለት።

አንዳንድ ጊዜ የበርካታ መሰረታዊ አካላት ውስብስብ ምላሽ አለ. ግን ብዙውን ጊዜ ይህ የማታለል ሁኔታን ለመፍታት የተሻለው ውጤት አይደለም ፣ ማለትም ፣ “ለመውጣት እና በሩን ለመዝጋት” የሚለው አማራጭ ግለሰቡን ከተጠቂው ቦታ አያስታግሰውም። ለዚህም ነው ልዩ የመቋቋም ዘዴዎች, ነቅተው እና ቁጥጥር, ልዩ የተዋሃዱ እና የተለማመዱ, የበለጠ ውጤታማ ናቸው.

አስመሳይ እራሱን አሳልፎ ይሰጣል?

ማጭበርበር ከመዋሸት (መረጃ ከመያዝ ወይም የተሳሳቱ እውነታዎችን ከማቅረብ) ጋር በቅርበት የተያያዘ ነው። ስለዚህ፣ እንደ ውሸታም ያለ የቃል ያልሆነ ተንኮለኛ ነው ማለት እንችላለን። ስለዚህ, ጥንቃቄ ካደረጉ, ማጭበርበርን መጠራጠር ይችላሉ.

ሁሉም ሰዎች በሚዋሹበት ጊዜ የትንፋሽ መጨመር ወይም ብልጭ ድርግም ይላሉ፣ በጉሮሮ ውስጥ የመወጠር ስሜት፣ የፊት ጡንቻዎች ውጥረት፣ የጉንጭ መቅላት፣ የተማሪዎች ለውጥ።
ሌላው አመላካች የድምፅ ለውጥ (ቲምሬ እና ቴምፖ, ኢንቶኔሽን) ነው.
እርግጥ ነው, በአንድ የታወቀ ሰው ብቻ ሊመዘገብ የሚችል ተጨማሪ የግለሰብ አመልካቾች አሉ. በጽሁፉ ውስጥ ስለዚህ ጉዳይ የበለጠ ያንብቡ.
በተመሳሳይ ጊዜ, የታወቁ ምልክቶችን በመጠቀም ማቀናበር ይችላሉ, ለምሳሌ, ክፍት መዳፎች - የታማኝነት እና ግልጽነት ምልክት.
በሌላ በኩል ደግሞ ይሠራል የተገላቢጦሽ አቅጣጫ. እንዴት ተጨማሪ ሰዎችይህንን ምልክት ይደግማል, ትንሽ ይዋሻል እና ያነሰ ይዋሹታል. የእኛ ንቃተ ህሊና እንደዚህ ነው የሚሰራው።
ሌላው የአሳላሚዎች ምልክት ባህሪ ሰላምታ በሚሰጡበት ጊዜ ቀኝ እግርን ወደፊት ማድረግ እና መዳፍዎን ከላይ ለማስቀመጥ መሞከር ነው። ይህንን የእጅ ምልክት በማወቅ እና የማኒፑላተሩን እጅ በማዞር ጥንካሬዎን በዘፈቀደ ፍንጭ መስጠት እና በዚህም የበላይ ቦታ መያዝ ይችላሉ። ነገር ግን በሐሳብ ደረጃ - እኩል አቋም ለመድረስ (ለራስ እና ለሌላው አክብሮት).

የቃላት ያልሆኑ ምልክቶች በሁለተኛው የማታለል ስልተ ቀመር ደረጃ ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው. እና ከዚያ በኋላ ፣ እንደ የግል ችሎታዎች ፣ ወደ ተገብሮ ወይም ንቁ የተቃውሞ ዓይነቶችን መጠቀም ይችላሉ።

ከቅርብ ጊዜ ወዲህ፣ ሰዎችን የመግዛት፣ የሌሎችን አስተያየትና አመለካከት የመጫን፣ ኅብረተሰቡን ወደ አእምሮ የለሽ የጅምላ የመቀየር ችግር በድረ-ገጽ ላይ በስፋት እየተነጋገረ መጥቷል። እኔን ተመልከቱ በሁሉም መንገድ ሰዎችን ለማሳመን፣ ለማስወገድ፣ ለማነሳሳት እና ተጽእኖ ለማሳደር የሚረዱ በጣም የተለመዱ ቴክኒኮችን እና ህጎችን እንዲሁም እራስዎን ከማህበራዊ መጠቀሚያ የሚከላከሉ መንገዶችን አዘጋጅቷል።

ማህበራዊ ደህንነት ፣
ወይም የማህበራዊ ማረጋገጫ መርህ

በሶቪየት ዩኒየን ሰዎች መጀመሪያ ሰልፍ ቆሙ እና ወዴት እየመራ እንደሆነ አሰቡ። ሁሉም ሰው "እነዚህ ሁሉ ሰዎች እየጠበቁ ከሆነ, ምርቱ ጥሩ ነው." ወረፋው መኖሩ የሚቀርበውን ምርት ዋጋ ያሳያል። ስለዚህ, የማህበራዊ ማረጋገጫ መርህ በሶቪየት ማህበረሰብ ውስጥ ተገለጠ. በመንጋው በደመ ነፍስ ላይ የተመሰረተው የብዙዎችን ባህሪ መኮረጅ እና የአእምሯችን የመከላከያ ተግባር ሲሆን ሁለተኛውን አላስፈላጊ መረጃዎችን ከማስኬድ ፍላጎት ነፃ ያደርገዋል. በውስጡም የዋነኛነት ባህሪው ውሸት ነው.

የማህበራዊ ማረጋገጫ መርህ በተለይ አንድ ሰው እራሱን ግራ የሚያጋባ ወይም አሻሚ በሆነ ሁኔታ ውስጥ ሲያገኝ ውጤታማ በሆነ መንገድ ይሰራል እና እሱን በትክክል ለመረዳት ጊዜ የለውም። "በማንኛውም ለመረዳት በማይቻል ሁኔታ ውስጥ እንደማንኛውም ሰው ያድርጉ" - ማህበራዊ ማረጋገጫ ሁሉንም ችግሮች በአንድ ጊዜ ይፈታል. መግዛት ስንፈልግ አዲስ መግብርእና የትኛውን ሞዴል እንደምንመርጥ እንቆቅልሽ፣ ለእኛ ወሳኙ መስፈርት ብዙውን ጊዜ ግምገማዎች እና ደረጃዎች ናቸው። የማህበራዊ ማረጋገጫ መርህ በዘመናዊ ንግድ ውስጥ ሥር የሰደደ ነው። ምርቱ ምን ያህል ጥሩ እንደሆነ ለደንበኛው ማረጋገጥ አስፈላጊ አይደለም, ብዙዎቹ እንደሚያስቡት ማስተዋሉ በቂ ነው.

ዛሬ, ገበያተኞች የጣቢያዎች እና የተለያዩ ገፆች ባለቤቶች በላያቸው ላይ ያሉት ጠቋሚዎች መጠነኛ ከሆኑ ቆጣሪዎቹን እንዳያስተዋውቁ አጥብቀው ይመክራሉ. ብዛት ያላቸው ተመዝጋቢዎች - ምርጥ ምልክትለመመዝገብ ጥራት እና ምክንያት. ይህ በጣቢያ ትራፊክ ላይም ይሠራል።

የማህበራዊ ማረጋገጫ መርህን የመጠቀም ሌላው አሳዛኝ ምሳሌ ረቂቅ እና አስቂኝ ተከታታይ ነው። ተመልካቾች ከእያንዳንዱ ቀልድ በኋላ በዳራ ሳቅ ተበሳጭተዋል ብለው ያማርራሉ። ይሁን እንጂ ይህ ዘዴ ውጤታማነት ላይ ተጽዕኖ አያሳድርም. ሰዎች አስቂኝ የሆነውን ነገር ሲወስኑ በሌሎች ምላሽ ላይ ይተማመናሉ፣ እና አብዛኛውን ጊዜ ምላሽ የሚሰጡት ለቀልድ አይደለም፣ ነገር ግን ከስክሪን ውጪ ለሚመጣው ሳቅ ነው።

በነገራችን ላይ ማህበራዊ ማረጋገጫ ለአንዳንድ ሙያዎች መፈጠር መሰረት ሆኖ አገልግሏል. ለምሳሌ ክላከር በክፍያ ወደ ትርኢት የሚመጣ፣ ድምፁን ከፍ አድርጎ አጨብጭቦ “ብራቮ!” እያለ የሚጮህ ሰው ነው፣ ወይም በብራዚል ወይም በፊሊፒንስ የቀብር ሥነ ሥርዓት ላይ “ስሜትን የሚፈጥር” ሐዘንተኛ ምሳሌ ነው።

የቡድን ማጠናከሪያ ዘዴ

ይህ ዘዴ በአንዳንድ ቦታዎች የቀደመውን ያስተጋባል ነገርግን ከሱ በተለየ መልኩ ከባህሪ ይልቅ የሰውን እምነት በመቀየር ላይ ያተኮረ ነው። በዚህ መርህ መሰረት, በተደጋጋሚ ተመሳሳይ ቲሲስ በመድገም (ፅንሰ-ሀሳቦች ፣ ሀሳቦች)በቡድን ውስጥ ፣ አባላቱ ይህንን መግለጫ እንደ እውነት ይቀበላሉ ። አሜሪካዊው ምሁር እና ጸሃፊ ሮበርት ካሮል ተደጋጋሚው ፍርድ እውነት መሆን እንደሌለበት አጽንኦት ሰጥቷል። በንድፈ ሀሳብ ወይም በተግባር የተረጋገጠው ምንም ይሁን ምን, ይታመናል. ከዚህም በላይ ሰዎች እራሳቸውን ከዚህ ቡድን ጋር ካወቁ እና እንደ ተገለሉ መፈረጅ ካልፈለጉ የትኛውንም የቡድን እሴቶች፣ ሃሳቦች፣ አስተምህሮዎች ሳይገመገሙ በእምነት እንደሚቀበሉ ይታመናል። ይህ የአእምሮ ክስተት እና የተስማሚነት መገለጫ ኢንዶክትሪኔሽን ይባላል። ከኢዶክትሪኔሽን ተቃራኒ የሆኑ ክስተቶች፡ "ማህበራዊ ራስን በራስ የማስተዳደር"፣ "criticality", "non-conformism"።

የቡድኑን የማጠናከሪያ ዘዴ ሥራን የሚያሳይ ቀለም ያለው ምሳሌ ከትውልድ ወደ ትውልድ የሚዘዋወሩ አፈ ታሪኮች, አፈ ታሪኮች እና አፈ ታሪኮች ናቸው. በተጨማሪም ዘዴው በመገናኛ ብዙሃን በንቃት ጥቅም ላይ ይውላል እና በመረጃ ጦርነቶች ውስጥ ውጤታማ መሳሪያ ነው. ሚዲያዎች በተጨባጭ መረጃን በማጭበርበር እና በተለያዩ የቃላት ዘዴዎች በመታገዝ ተመሳሳይ ሃሳቦችን በዘዴ በመድገም አንዳንድ እምነቶችን ይጭኑናል። እነዚህን አዝማሚያዎች ለመዋጋት, የመማሪያ ፕሮግራሞችአንዳንድ አገሮች በሁሉም የዕድሜ ክልል ውስጥ ባሉ ሰዎች ላይ ሂሳዊ አስተሳሰብን ለማዳበር የተነደፈ የሚዲያ ትምህርት ኮርስ እያስተዋወቁ ነው።

የተገላቢጦሽ ደንብ

የተገላቢጦሽ ደንቡ እንዲህ ይላል፡- አንድ ሰው ሌላ ሰው ያቀረበውን መልሶ የመክፈል ግዴታ አለበት። በቀላል ቃላት- ለበጎ ነገር ተመለስ። እና ማንኛውም ግዴታዎች ጨቋኝ ስለሆኑ በተቻለ ፍጥነት እነሱን ማስወገድ ይፈልጋሉ. ስለዚህ, ደንቡ ይሠራል እና በአንዳንድ "ጀማሪዎች" በንቃት ጥቅም ላይ ይውላል. እንደነዚህ ያሉት ሰዎች ሆን ብለው ትንሽ ሞገስን ሊሰጡ ይችላሉ, ይህም ወደፊት ትልቅ ጥያቄ እንደሚጠይቁ በመጠባበቅ ነው.

ከቴሌቭዥን ተከታታዮች ቁራጭ
"Force Majeure" (Suits)

ሰዎች "በአንድ ሰው ደግነት ይጠቀማሉ" ይላሉ. የተገላቢጦሽ ህግን ማወቅ አንድ ሰው "ዕዳውን" ለመመለስ ካለው ፍላጎት ነፃ እንደማይሆን ትኩረት የሚስብ ነው.

ከተከታታዩ የቴሌቭዥን ፕሮግራሞች ቁራጭ “የአእምሮ ሊቃውንት” (የአእምሮ ሊቃውንት)

ለምንድን ነው ሱፐርማርኬቶች ለመሞከር ምግብ በነጻ ይሰጣሉ? ለምን የተለያዩ ኩባንያዎችእስክሪብቶ፣ ማስታወሻ ደብተር እና ሌሎች የመታሰቢያ ዕቃዎች ለእንግዶቻቸው ይሰጧቸዋል? እና ከእራት በኋላ በሬስቶራንቶች ውስጥ በቡና ቤቶች እና ማስቲካ ነጻ ማስታወቂያዎችን እንዴት ማስረዳት ይቻላል? ሰራተኞች ደንበኞችን ማስደሰት ይፈልጋሉ? ምንም ቢሆን.

ጥያቄ
ለእርዳታ ወይም የቤንጃሚን ፍራንክሊን ዘዴ

አንድ ቀን ቤንጃሚን ፍራንክሊን በግልጽ ከሚጠላው ሰው ጋር መገናኘት አስፈለገው። ከዚያም ቢንያም ብርቅዬ መጽሐፍ እንዲሰጠው ወደዚህ ሰው ዞረ። ፍራንክሊን በጥያቄው ውስጥ በተቻለ መጠን ጨዋ ነበር እናም በተስማማበት ጊዜ ሰውዬውን የበለጠ በትህትና አመስግኗል። ከዚህ ክስተት በኋላ ጥሩ ጓደኞች ሆኑ.

ተመሳሳይ ስም ያለው ዘዴ ምንነት ሰዎች እርዳታ መጠየቅ ይወዳሉ ነው. በመጀመሪያ ደረጃ, ከተገላቢጦሽ ህግ ጀምሮ, አንድ ሰው አስፈላጊ ከሆነ, በተገላቢጦሽ አገልግሎት ላይ መቁጠር እንደሚችል ያስባል. በሁለተኛ ደረጃ, በመርዳት, አስፈላጊ እና ጠቃሚ እንደሆነ ይሰማዋል. እና እነሱ እንደሚሉት, በዋጋ ሊተመን የማይችል ነው.

በነገራችን ላይ, መጀመሪያ ላይ መቀበል ከሚፈልጉት በላይ መጠየቅ የተሻለ እንደሆነ ይታመናል. በድንገት ውድቅ ከተደረጉ, በሚቀጥለው ጊዜ ሲሞክሩ, እውነተኛ ጥያቄን ማሰማት ይችላሉ, እና በዚህ ጊዜ እምቢ ማለት የማይመች ይሆናል.

የሎጂክ ደንብ
ሰንሰለቶች

የሥነ ልቦና ባለሙያዎች አንድ ሰው በተግባሩ ውስጥ ወጥነት ያለው የመሆን ወይም የመምሰል ፍላጎት የአንድ ሰው ውስጣዊ ባህሪ ነው ወደሚል መደምደሚያ ደርሰዋል, ይህም ብዙውን ጊዜ ከራሱ ፍላጎት ጋር እንዲቃረን ያስገድደዋል.

ነጥቡ በ ውስጥ ነው። ዘመናዊ ማህበረሰብወጥነት እንደ በጎነት ይቆጠራል. ከታማኝነት, ከእውቀት, ከጥንካሬ እና ከመረጋጋት ጋር የተያያዘ ነው. እንግሊዛዊው የፊዚክስ ሊቅ ማይክል ፋራዳይ እንደተናገሩት ወጥነት ትክክል ከመሆን የበለጠ ዋጋ ያለው ነው። የማይጣጣም ባህሪ በአብዛኛው ግምት ውስጥ ይገባል አሉታዊ ጥራትእና ለሁለት እጥፍ ይውሰዱት.

አንድ ሰው በተወሰነ መንገድ እንዲሠራ ለማድረግ በአስተሳሰቡ ውስጥ ያለውን የቅደም ተከተል ዘዴ መጀመር አስፈላጊ ነው. በዚህ ዘዴ ውስጥ የመነሻ ነጥብ, የማህበራዊ ሳይኮሎጂስቶች ግዴታ ብለው ይጠሩታል. ቁርጠኝነት የሰጠው ሰው (ባለማወቅም ቢሆን)ለማሟላት ሁሉንም ነገር ያደርጋል.

ለምሳሌ, አንድ ሰው በከተማው ውስጥ ምርጥ የቼዝ ተጫዋች እንደሆነ ከታወቀ, ከዚህ ክስተት በኋላ, በእሱ ላይ የተሰጠውን ግዴታ እና ደረጃ ለማስረዳት ብቻ ሶስት እጥፍ ያሠለጥናል. የቅደም ተከተል ዘዴው ተጀምሯል: "እኔ እንደዚህ ከሆንኩ, ይህን, ይህን እና ያንን ማድረግ አለብኝ ...".

አዎንታዊ ማጠናከሪያ

አዎንታዊ ማጠናከሪያ ለአንድ ሰው አዎንታዊ ውጤት ነው.ድርጊቶቹ፡ አንድ ሰው እነዚህን ድርጊቶች ወደፊት እንዲፈጽም የሚያበረታታ ምስጋና፣ ሽልማት ወይም ሽልማት።

አንድ ጊዜ የሃርቫርድ ተማሪዎች ቡድን አስገራሚ ሙከራ አድርጓል። በአንደኛው ንግግሮች ላይ ወንዶቹ መምህሩ ወደ አንድ የአዳራሹ ክፍል ሲዘዋወር ሁሉም ሰው ፈገግ ይላል, እና በተቃራኒው አቅጣጫ ሲሄዱ, ፊታቸውን ይኮራሉ. አስተማሪው በየትኛው የአድማጮች ክፍል እንዳሳለፈ ለመገመት በግንባርዎ ውስጥ ሰባት ክፍተቶች ሊኖሩዎት አይገባም። አብዛኛውትምህርቶች. ይህ ሙከራ በታሪክ ውስጥ "Verplank ሙከራ" በሚለው ስም ተስተካክሏል እና አዎንታዊ ግብረመልስ በአንድ ሰው ላይ ትምህርታዊ ተጽእኖ እንዳለው ማረጋገጫ ሆኗል.

አሜሪካዊው የሥነ ልቦና ባለሙያ ስኪነር እንደሚለው፣ ማሞገስ አንድን ሰው ከቅጣት የበለጠ ውጤታማ በሆነ መንገድ ያስተምራል፣ ይልቁንም ግለሰቡን ይጎዳል። ፍሮይድ የባልደረባውን ንድፈ ሃሳብ ያረጋግጣል እና የደስታ መርሆውን ሲገልጽ አንድ ሰው አዎንታዊ ስሜቶችን የመቀበል ፍላጎት የሚያጠናክሩትን ድርጊቶች እንዲፈጽም እንደሚገፋፋው እና በዚህም ከደስታ ጋር የተቆራኙ መሆናቸውን አጽንዖት ይሰጣል. በውጤቱም, የሰንሰለቱ "ድርጊት - ደስታ" አለመኖር አንድ ሰው አንድ ነገር ለማድረግ ተነሳሽነት እና ፍላጎት ያሳጣዋል.

በፍርሃት ተነሳሽነት

የአይኪዶ ዘዴ

ልዩነት የማርሻል አርትአይኪዶ የተቃዋሚውን ጥንካሬ በእሱ ላይ መጠቀም ነው። ከግንኙነት አከባቢ ጋር የተጣጣመ ይህ ዘዴ በውጥረት ድርድሮች ውስጥ ወይም ጥቅም ላይ ይውላል የግጭት ሁኔታዎችእና ከጠላፊው የሚፈልገውን ለማግኘት የራሱን ጥቃት ወደ ተቃዋሚው መመለስን ያመለክታል.

የኒውተን ህግ የተግባር ሃይል ከምላሽ ሃይል ጋር እኩል እንደሆነ ይናገራል። በዚህ ምክንያት አንድ ሰው ለተቃዋሚው የበለጠ ጨዋነት የጎደለው ምላሽ በሰጠ ቁጥር አቋሙን በርትቶ ሲከላከል በአድራሻው ውስጥ የበለጠ የበቀል ጥቃት ይደርስበታል። የአይኪዶ ዋና መርሆ በመሸነፍ ማሸነፍ ነው። አንድን ሰው ወደ እሱ አመለካከት ለማሳመን በመጀመሪያ ደረጃ, ከእሱ ጋር መስማማት አለብዎት, በተጨማሪም, የእሱን አነጋገር እና ባህሪ "በማንጸባረቅ". እና ከዚያ በተረጋጋ ድምጽ የራስዎን የክስተቶች እድገት ስሪት ያቅርቡ። ስለዚህ, አንድ ሰው ጥንካሬውን ይይዛል, ተቃዋሚውን አያበሳጭም እና በመጨረሻም ያሸንፋል.

ትንሽ የተጋነነ ምሳሌ ይህን ሊመስል ይችላል፡ “ሞኝ ነህ። ሁሉንም ነገር ስህተት እየሠራህ ነው። - አዎ, እኔ ሁሉንም ነገር ስህተት እየሰራሁ ነው, ምክንያቱም እኔ ሞኝ ነኝ. አብረን ከዚህ ሁኔታ መውጫ መንገድ ለማግኘት እንሞክር ... "

አቀባዊ መርህ

ሁሉም የዓለም ታዋቂ አምባገነኖች ተቃዋሚዎቻቸውን ከመናገራቸው በፊት አሳምነው ነበር። ሰውነታቸውን በጠፈር ውስጥ እንዴት እንደሚያስቀምጡ ያውቁ ነበር, በቃለ ምልልሱ ዓይኖች ውስጥ "ሕያው ክርክር" እንዲመስሉ.

አንደኛ፣ ሁል ጊዜ በአቀባዊ አንድ ደረጃ ላይ ሆነው ከሚያወሩት በላይ ነበሩ። ለዚህ የስነ-ልቦና ማብራሪያ አለ. እውነታው ግን ንኡስ ንቃተ ህሊና መጀመሪያ ላይ ከፍተኛ የሆኑትን እንደ ባለስልጣኖች ይገነዘባል. ወላጆቻችን ሁሌም ከኛ በላይ ናቸው። ግን ለብዙ ዓመታት የእኛ ባለ ሥልጣናት የነበሩት እነሱ ናቸው። ይህ ለምን እንደሆነ ብዙ አስተዳዳሪዎች በቢሮአቸው ውስጥ ወንበሮችን እና ጠረጴዛዎችን በማዘጋጀት የበታችዎቻቸውን እንዲንቁ ያደርጋቸዋል.

እንዲሁም ለንቃተ ህሊናችን ብዙ ቦታ የሚይዝ ሰው የበለጠ አሳማኝ እና ትክክለኛ ይመስላል። የመጥረግ ምልክቶች፣ በወንበር ጀርባ ላይ “T-ቅርጽ ያለው” ክንዶች ተዘርግተው ወይም በአዳራሹ ዙሪያ ንቁ እንቅስቃሴ በዝግጅት አቀራረብ ወቅት - ይህ ሁሉ ከፍተኛውን የቦታ መጠን ለመቀበል እና በተመልካች ዓይኖች ውስጥ ለማደግ ይረዳል።

አብሮገነብ የድምጽ ትዕዛዞች

አብሮገነብ የንግግር ትዕዛዞች የግንኙነት አስጀማሪው በአድራሻው ውስጥ የተወሰነ ስሜት እንዲፈጥር ፣ የተፈለገውን ስሜት እንዲፈጥር እና በዚህ መሠረት ሀሳቡን በተሰጠው አቅጣጫ እንዲመራ ያግዛል። የተከተተ መልእክት በምልክት ወይም በንግግር የሚለይ የሐረግ ቁራጭ ነው። በዚህ ሁኔታ, ተፅዕኖው ለራሱ ሐረግ ትኩረት መስጠት በማይችል ሰው ንቃተ-ህሊና ላይ ይከሰታል.

በንግግርህ ውስጥ አወንታዊ ቀለም ያላቸውን ቃላት በማስተዋወቅ ላይ (እንደ “ደስ የሚያሰኝ”፣ “ጥሩ”፣ “ደስታ”፣ “ስኬት”፣ “መታመን” ወዘተ ያሉ ቃላት)ኢንተርሎኩተሩን የበለጠ ደስተኛ እና የበለጠ ስኬታማ እንዲሆን እናደርጋለን። በተመሳሳይ ጊዜ, ንግግሩ ስለ ምን እንደሆነ እና እነዚህ ቃላት በምን ዓይነት አውድ ውስጥ ጥቅም ላይ እንደሚውሉ ምንም ለውጥ አያመጣም, ዋናው ነገር በድምፅ ወይም በምልክት ማጉላት ነው.

የዝምታ ሽክርክሪት

በጅምላ ግንኙነት ፅንሰ-ሀሳብ ውስጥ የዝምታ ጠመዝማዛ የሚባል ነገር አለ። በጀርመናዊቷ የፖለቲካ ሳይንቲስት ኤሊዛቤት ኖኤል-ኒውማን የቀረበው ይህ ጽንሰ-ሐሳብ ሰዎች የተወሰነ አመለካከት ሊጋሩ ይችላሉ ወደሚል እውነታ ነው, ነገር ግን በጥቂቱ ውስጥ እንዳሉ አድርገው ስለሚያስቡ ለመቀበል ይፈራሉ. የዝምታው ጠመዝማዛ በማህበራዊ መገለል ላይ የተመሰረተ እና አንድ ሰው በማህበራዊ ጉልህ በሆነ ርዕስ ላይ አመለካከቱን በልበ ሙሉነት በሚገልጽበት ቅጽበት መስራት ይጀምራል። በሰሙት ነገር የሚቃወሙት በጥቂቱ ውስጥ እንዳሉ ስላመኑ እና መገለልን ስለሚፈሩ ዝምታን እና አለመናገርን ይመርጣሉ።

የጎለመሱ ግለሰቦች በማህበራዊ መገለል ፍራቻ የማይሸነፉ እና ህዝቡን ሳያስቡ ሃሳባቸውን የሚገልጹበት ሁኔታ አለ። እድገትን የሚያንቀሳቅሱ እና የሚያነቃቁ እነዚህ ሰዎች ናቸው ዓለም አቀፍ ለውጦች. የሰው ልጅ ሁለተኛ አጋማሽ በህብረተሰብ ውስጥ ጥንካሬ እና መረጋጋት ዋስትና ነው.

የዩክሬን የትምህርት እና የሳይንስ ሚኒስቴር

የኪሮቮግራድ የክልል አስተዳደር እና ኢኮኖሚክስ ተቋም

በአስተዳደር መሰረታዊ ነገሮች ላይ

በርዕሱ ላይ: "መረጃ እንደ ማጭበርበር ዘዴ"

ተፈጸመ

የሥነ ልቦና ተማሪ

ፋኩልቲ

ቡድን PS-32

ፖካሊኩኪን አ.

ኪሮቮግራድ 2003

መግቢያ …………………………………………………………………………………………………………

1. የመረጃ አሰራር መንገዶች ………………………………………………………………… 4

2. በግንኙነት ውስጥ የማታለል ዋና ሂደቶች ………………………………………….7

2.1 የስነ-ልቦና ጫና …………………………………………………

2.2 መረጃን ማስተላለፍ ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………

ማጠቃለያ …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

ስነ-ጽሑፍ …………………………………………………………………………………………………………………………………………

መግቢያ

በአሁኑ ጊዜ የመገናኛ ብዙሃን ትልቅ ጠቀሜታ ሆኗል. ነገር ግን እያንዳንዳችን ከአንድ ጊዜ በላይ አስተውለናል, ተመሳሳይ ክስተት ስንወያይ, የተለያዩ ምንጮች ይጠቅሳሉ የተለያዩ እውነታዎች. እና ስለ አይደለም የተለያየ ዲግሪግንዛቤ, ነገር ግን ይህንን መረጃ በማን እና እንዴት ማቅረብ ጠቃሚ ነው. እያንዳንዱ የዜና ወኪል ማለት ይቻላል በእነዚህ ኤጀንሲዎች ሥራ ውስጥ ጥቅሞቻቸው ከግምት ውስጥ የሚገቡ የተወሰኑ ስፖንሰሮች እንዳሉት ከረጅም ጊዜ በፊት ምስጢር አልነበረም። ስለዚህ, ከተለያዩ አፍ ተመሳሳይ መረጃዎች የተለየ ድምጽ ሊሰጡ ይችላሉ.

ይህንን መረጃ የመስጠት መንገድን አንኮነውም ነገርግን የተለያዩ መዋቅሮች በመረጃ ማጭበርበር ምን ያህል ርቀት ሊሄዱ እንደሚችሉ እንዲሁም ይህ እንዴት እና ለምን እንደሚደረግ ለማወቅ እንፈልጋለን።

ማጭበርበር አንድ የመረጃ ማዛባት ብቻ ሳይሆን ብዙ ነገሮችን ያገናዘበ ውስብስብ ተግባር መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል። በዚህ መሠረት ከሌሎች መመዘኛዎች ተነጥሎ በማጭበርበር ረገድ መረጃን ግምት ውስጥ ማስገባት ተግባራዊ እና ትክክል አይደለም. ስለዚህ, የማታለል መረጃን ብቻ ሳይሆን ትኩረት ለመስጠት እንሞክራለን.

1. በመጀመሪያ ደረጃ, ማጭበርበሪያው እራሱን የሚገለጥበት እና የአስፈፃሚውን እንቅስቃሴ የሚያሳዩትን ድርጊቶች ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል. የማኒፑሌተሩ የስኬት ደረጃ በአብዛኛው የተመካው በማኒፑሌተሩ የሚጠቀመው የስነ-ኣእምሮኣዊ ተፅእኖ መሳሪያ ምን ያህል ሰፊ እንደሆነ እና ኣጠቃቀሙ ምን ያህል ተለዋዋጭ እንደሆነ ላይ ነው።

ስለ ማጭበርበር ሥነ-ጽሑፍን በማወቅ ሂደት ውስጥ ፣ ብዙም ሳይቆይ ተመሳሳይ ርዕሶችን ደጋግሞ መደጋገም ይገኛል ፣ ይህም በተለያዩ ውህዶች ፣ እንደ ሌቲሞቲፍ ፣ በጸሐፊው በተገለጹት ችግሮች ውስጥ የተካተቱ ናቸው። ከእነዚህም መካከል የመረጃ አያያዝ፣ የአመራር ተጽዕኖን መደበቅ፣ የማስገደድ ዘዴዎች እና ሌሎች ጉዳዮች ይገኙበታል።

በመረጃ ላይ የተደረጉ ሁሉም አይነት ስራዎች በበርካታ መለኪያዎች መሰረት ሊመደቡ ይችላሉ.

መዛባትመረጃው ከግልጥ ውሸቶች እስከ ከፊል ለውጦች፣ ለምሳሌ እውነታዎችን መጨቃጨቅ ወይም የፅንሰ-ሃሳቡን የትርጉም መስክ መቀየር፣ በለው፣ የጥቂቶች መብት መከበር ትግል ከብዙሃኑ ፍላጎት ጋር የሚደረግ ትግል ሆኖ ሲቀርብ።

L. Vaitkuniene የምስሉን ገፅታዎች እና አመለካከቶችን እንደ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎች እና ዘዴዎች በመግለጽ, ምስሉ በተለየ ሁኔታ የተሰራ ምስል መሆኑን ያስተውላል "ዋናው ነገር በእውነቱ ውስጥ ያለው ሳይሆን እኛ ማየት የምንፈልገውን ነው. የምንፈልገው" ይህ ምስል "የተፈጥሮ, የማህበራዊ ህይወት የግለሰብ ክስተቶች መዛባት" ውጤት ነው.

መደበቅመረጃ በጣም በተሟላ መልኩ በነባሪነት ይገለጣል - መደበቅ የተወሰኑ ርዕሶች. ብዙውን ጊዜ, የቁሳቁስን ከፊል ማብራት ወይም የተመረጠ አቀራረብ ዘዴ ጥቅም ላይ ይውላል.

የምግብ ዘዴመረጃ ብዙውን ጊዜ የተዘገበው ይዘት በላኪው በሚፈለገው መንገድ እንዲታወቅ ለማድረግ ወሳኝ ሚና ይጫወታል። ለምሳሌ፣ በጥሬው ወይም በስርአት ባልተሰራ መልኩ የተትረፈረፈ መረጃ ኤተርን ከንቱ የመረጃ ጅረቶች እንድትሞሉ ይፈቅድልሃል፣ ይህም ለግለሰቡ ትርጉም ያለውን ቀድሞ ተስፋ የለሽ ፍለጋን የበለጠ ያወሳስበዋል። በተመሳሳይ መልኩ በትንሽ ክፍሎች የቀረበው መረጃ አንድ ሰው ውጤታማ በሆነ መንገድ እንዲጠቀምበት አይፈቅድም. በሁለቱም ሁኔታዎች ግን አንዳንድ መረጃዎችን የመደበቅ ነቀፋ አስቀድሞ ይወገዳል.

ለተጨባጭ ተጽዕኖ በጣም ቅርብ የሆነው ነገር የጭብጦች ልዩ ዝግጅት ቴክኒክ ነው ፣ እሱም እንደ ነገሩ ፣ መረጃ ተቀባይን ወደ የማያሻማ ድምዳሜ ይመራዋል። ለምሳሌ፣ በአንድ ረድፍ (ርዕስ ወይም ክፍል) ስለ ጉጉ ነገሮች እና የአንድ ሰው የረሃብ አድማ ተቃውሞ ዘገባዎች ተሰጥተዋል።

ጉልህ ሚና ይጫወታል የማስረከቢያ ቅጽበትመረጃ. በጣም የታወቀው ብልሃት ለተመልካቾች ቢበዛ (ቢያንስ) አመቺ ጊዜን እያሳየ ነው። አንድ አስደሳች ዘዴ በ V. Riker በዝርዝር ተተነተነ. ጉዳዮች በድምፅ አሰጣጥ ቅደም ተከተል ወይም በጉባኤው አጀንዳዎች ላይ በተነሱት ነጥቦች ላይ በመመርኮዝ በቀድሞው ድምጽ ወይም ውይይት ተጽእኖ ምክንያት የድምፅ ወይም የውይይቱ የመጨረሻ ውጤት የተለየ ይሆናል. ተመሳሳይ ውጤቶችም እንዲሁ በሙከራ ፈላጊው የቀረበው ትንሽ ጥያቄ የመጀመሪያ ፍጻሜውን ካገኘ በኋላ ሰዎች ለጥያቄዎች ተገዢነት መጨመር በሙከራ ጥናት ላይ ተገኝተዋል።

ሌላው የተለመደ አካሄድ ነው የከርሰ ምድር አቅርቦትመረጃ. በድምጽ መስሚያ ዘዴ ውስጥ ተዛማጅነት ያለው መሣሪያ በአስተዋዋቂው ጽሑፍ ውስጥ ቁሳቁስ በሚቀርብበት ጊዜ በፎኖግራም ውስጥ ያለው የሙዚቃ ጭብጥ ለውጥ ነው ፣ ይህም የተመልካቾችን ትኩረት መሳብ አስፈላጊ ነው። ከበስተጀርባ ለውጥ የተመልካቾች ያለፈቃድ ምላሽ ይጨምራል የማስተላለፊያ ዘዴእንዲሁም የትርጉም ቻናል.

በአር.ኢ.ጉዲኑ ነጠላ ጽሁፍ “የቋንቋ ወጥመዶች”ን ይገልፃል - ይዘቱን ለማስተላለፍ በተመረጡት ቃላቶች ወይም አገላለጾች ላይ የተገደቡ ስውር ገደቦች። በተጨማሪም, ከታች ለተጣመሩ ቴክኒኮች ከፍተኛ ትኩረት ተሰጥቷል የጋራ ስም"እውነት ያልሆነ" የእነሱ ይዘት በሰዎች ምክንያታዊ አለማወቅ ላይ መጫወት ነው ፣ እና የሚከተለው ሞዴል በመሰረቱ ላይ ተቀምጧል።

1. ዜጎች ያልተሟላ መረጃ አላቸው።

2. ዜጎች ያልተሟላ መረጃ እንዳላቸው ያውቃሉ።

3. ውድ ወይም መስፈርት ተጭማሪ መረጃ፣ ወይም እሱን ማግኘት።

4. ከተጨማሪ መረጃ የሚጠበቁ ጥቅሞች ለእሱ ከመክፈል ያነሰ ዋጋ እንዳላቸው ይገነዘባሉ.

አስደሳች ሞዴል የመረጃ ልውውጥጠቁመዋል O. Yokoyama. በዚህ ሞዴል መሠረት አጋሮች ቀድሞውኑ ለሁለቱም የሚያውቁት የተወሰነ የመረጃ ስብስብ ስላላቸው ወደ ግንኙነት ይገባሉ-አጠቃላይ የባህል ሻንጣዎች ፣ የሁኔታው እውቀት ፣ ስለ አጋር አንዳንድ ሀሳቦች። ኦ ዮኮያማ እንደ ውሸት፣ አለመተማመን፣ ቀልድ፣ ጨዋነት፣ መጠቀሚያ ባሉ ክስተቶች መካከል ያለውን የሞዴል ልዩነት ትኩረት ይስባል።

ፀሐፊው ድርብ መግለጫ መኖሩ የማታለል ተጽዕኖ ምልክት እንደሆነ አድርጎ ይቆጥረዋል ፣ ማለትም ፣ ጮክ ተብሎ ከተነገረው መግለጫ ጋር ፣ ተጽዕኖ ላኪው የባልደረባውን ድርጊት በተመለከተ በጣም የተወሰኑ የሚጠበቁ ነገሮች አሉት ፣ ግን በሆነ ምክንያት ይህንን ለማድረግ አላሰበም ። ሰጣቸው። ይህ ድብቅ ተጽዕኖ የሚከናወነው በሁለቱም አጋሮች በሚታወቁ አንዳንድ ይዘቶች ላይ በመመስረት ነው ፣ ግን በእውነቱ አልተጠቀሰም።

2. የመረጃ ማስተላለፍ መግባባት እንጂ ሌላ ነገር ስላልሆነ፣ ተግባቦትን ለመቆጣጠር በሚሞከርበት ጊዜ የሚከሰቱትን በጣም አስፈላጊ ሂደቶችን ጠለቅ ብለን እንመርምር። እነዚህ የስነ-ልቦና ጫና እና የመረጃ ማስተላለፍ ናቸው.

2.1 ተቆጣጣሪው ድርጊቱን የሚጀምረው በተወሰነ ደረጃ በስኬት በመተማመን ነው። ይህ በራስ መተማመን በባልደረባው ላይ አስፈላጊውን የኃይል የበላይነት ለመፍጠር ባለው ፍላጎት ውስጥ የተካተተ ነው ፣ ይህም እሱን እንዲቆጣጠር ያስችለዋል። ይህንን የግንኙነቱን ገጽታ ለመግለጽ የጥንካሬ እና የደካማ ጽንሰ-ሀሳቦችን እንጠቀማለን.

ከየትኛውም የተፅዕኖ መመዘኛ አንፃር ጥንካሬን የአንዱ አጋር ከሌላው ጥቅም አንፃር እንገልፀው፡ ብቃት፣ ቦታ፣ መረጃ መያዝ፣ ሁኔታውን መቆጣጠር። የዚህ ወይም ያ ጥቅም መኖሩ ብዙውን ጊዜ የሚገለጠው በተፅዕኖው ሂደት ውስጥ ብቻ ነው - ቀድሞውኑ እንደ ኃይል አጠቃቀም ፣ ይህም በችሎታ መልክ የመገኘቱን እውነታ አይክድም። የኃይል ዓይነቶች ምደባ እንደሚከተለው ነው.

የራሱ ጥንካሬዎች - ባልደረባ ሁል ጊዜ ማለት ይቻላል የሚኖሯቸው የአንዳንድ ጥቅሞች ስብስብ።

1) ሁኔታ: ሚና አቀማመጥ, አቀማመጥ, ዕድሜ;

2) ንግድ: ብቃቶች, ክርክሮች, ችሎታዎች, እውቀት, ክርክሮች;

የሚስቡ (የተበደሩ) ኃይሎች - በፍጥረቱ ውስጥ እነዚያ ጥቅሞች ጠቃሚ ሚናሌሎች ሰዎች እንደ ደንቡ ባልተወከለ ሁኔታ ይጫወታሉ፡-

1) ተወካይ ድጋፍ - በተወሰኑ የሶስተኛ ወገኖች ጥንካሬ ላይ መተማመን;

2) የተለመዱ ጥቅሞች - በአጠቃላይ "ሌሎች" ኃይል ላይ መተማመን, በአለምአቀፍ መስፈርቶች, በባህሪ, ወጎች, እሴቶች, ስነ-ምግባር.

የሥርዓት ኃይሎች ከአጋር ጋር ባለው ግንኙነት ሂደት የተገኙ ጥቅሞች ናቸው።

1) ተለዋዋጭ ኃይሎች: ፍጥነት, ለአፍታ ማቆም, ተነሳሽነት;

2) የአቀማመጥ ጥቅሞች: የቀድሞ ግንኙነት ስሜታዊ ቃና ብዝበዛ;

3) ውል፡ የሕግ፣ የሞራል ወይም ምክንያታዊ ኃይልን ያካተቱ የጋራ ስምምነቶች ውጤት።

2.2 የመረጃው ደረጃ በምክንያታዊነት ዝቅተኛ ነው። ነገር ግን በላዩ ላይ, ከፍተኛ-ትዕዛዝ ተለዋዋጮች ትግበራ ቦታ ይወስዳል: መስተጋብር ቦታ ድርጅት, ተጽዕኖ ዒላማዎች መዳረሻ በማግኘት, ፕሮግራሚንግ, ወዘተ. ከዚህም በላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖ "ዝግጅት" ረቂቅነት በከፍተኛ ደረጃ ይወሰናል. የመገናኛ ዘዴዎችን በመጠቀም የተዋንያን ችሎታ. የእንደዚህ አይነት መሳሪያዎች አርሴናል በጣም ሰፊ ነው.