Oma yritys: rakennusnaulojen valmistus. Kuinka avata rakennusmateriaalikauppa

Oman rakennustarvikeliikkeen avaaminen saattaa tuntua helpolta eikä vaativalta suuria investointeja liiketoimintaa. Mutta onko asia todella näin?

Jekaterinburgissa Tämä hetki Rakennustarvikekauppoja on yli 100. Niiden joukossa on sekä pieniä pitkälle erikoistuneita liikkeitä että suuria hypermarketteja, joiden pinta-ala on tuhansia neliömetriä ja joilla on valtava valikoima tuotteita. Miten erotut joukosta näillä markkinoilla?

Tämä liiketoimintasuunnitelma on suunniteltu pienen rakennusmateriaaliliikkeen avaamiseen hiljattain rakennetun Kamenny Rucheyn asuinkompleksin keskustassa. Myymäläkehitysstrategian avulla voit säästää asiakkaiden houkuttelemisessa ja täyttää nykyaikaisen markkinaympäristön tärkeimmät vaatimukset: joustavuus ja liikkuvuus.

Tämä liiketoiminta ei tietenkään lupaa tuoda sinulle miljoonia voittoja, vaan saada Kiinteä palkka 100-150 tuhatta ruplaa on melko realistinen. Etuina tästä liiketoiminnasta Voidaan todeta, että pääinvestoinnit kohdistuvat käyttöpääomaan. Eli voit tarvittaessa vapauttaa sijoitetut varat nopeasti.

Tärkeintä on tunnistaa selkeästi kohdeyleisö ja yrittää tyydyttää sen tarpeet mahdollisimman paljon valittaessa rakennusmateriaalien valikoimaa.

Summa alkusijoitus on 893 600 hieroa.

Suurin tulo - 1 168 333 RUB

Aika saavuttaa kannattavuusraja on 4 kuukautta.

KANSSA sijoitetun pääoman tuotto on 13 kuukautta.

Suurin voitto- 147 800 hieroa.

2. Yrityksen, tuotteen tai palvelun kuvaus

Jokaisen meistä on ennemmin tai myöhemmin kohdattava korjaustarve. Ja tämä kysymys tulee erityisen tärkeäksi hankinnan jälkeen uusi asunto. Harva asunnonomistaja kuitenkin tajuaa remontin aloittamista suunnitellessaan, kuinka monimutkainen prosessi on edessään. Jotta korjaukset saataisiin valmiiksi nopeammin, on varmistettava keskeytymätön materiaalin saanti. Ja koska aina ei ole aikaa tai mahdollisuutta käydä suurissa hypermarketeissa, pieni kauppa lähellä sijaitsevat rakennusmateriaalit ovat hyödyllisiä.

Rakennusmateriaaliliikkeen "ByStroyka" avaamisen pääideana on avata pieni rakennusmateriaalikauppa aktiivisesti rakennettavalle alueelle. Myymälän avaaminen suunnitellaan sillä hetkellä, kun asunto valmistuu ja asunnonomistajat aloittavat remontin, alkaen tilojen karkeasta viimeistelystä.

”ByStroyka” avautuu ajalle, jolloin asunnonomistajat muuttavat taloihin. Heti kun asuinkompleksi on käytössä, myymälä siirtyy toiseen rakenteilla olevaan kortteliin. Liikkeen elinikä yhdessä paikassa on 3 vuotta.

Tämän idean toteuttamiseksi on tarpeen minimoida uuden myymälän avaamisen taloudelliset ja aikakustannukset. Esimerkiksi sisäremontteja tehdään minimaalinen investointi teollisen muotoilun tyyliin. Tämä ei vaadi korkealaatuisia viimeistelymateriaaleja ja päteviä asiantuntijoita. Pääasia on pitää se puhtaana ja kuivana. Ja kaupallisiksi laitteiksi valitaan kokoontaitettavat metallitelineet, jotka on helppo kuljettaa ja asentaa.

Rakennustarvikeliikkeen valikoima

Rakennustarvikeliikkeen valikoima keskittyy sisustuksen kaikkiin vaiheisiin. Siten myymälä tyydyttää sekä niiden, jotka haluavat ostaa kaikki korjauksiin tarvittavat materiaalit yhdestä paikasta, että niiden, jotka eivät yksinkertaisesti ole valmiita matkustamaan kauas ostaakseen puuttuvia osia.

Suurin osa valikoimasta on esillä kauppalattia. Ostajat voivat myös tutustua toimittajien luetteloihin, joista he voivat tehdä tilauksen. Toimittajat ovat sekä ulkomaisia että kotimaisia valmistajia.

Mallilista tuotteista:

Rakennusseokset: kipsi, kitti, tasoitusseokset;
Laatta liima;
Kipsilevyt;
Itsetasoittuvat lattiat;
Maalit;
PVC-putket;
Metalli-muoviputket;
Polypropeeni lanka;
Rakentaminen työkalut;
Sähkölaitteet;
Taustakuva;
Keraamiset laatat jne.

Johdosta rajoitettu koko ByStroyka-rakennusmateriaalikauppa sopeutuu nopeasti asiakkaiden kysynnän muutoksiin.

3. Myyntimarkkinoiden kuvaus

Rakennusmateriaaliliikkeen avaamisen vaikeus on se, että markkinoilla on monia rakennusalan hypermarketteja ja vähittäismyyntiyrityksiä, jotka tarjoavat valtavan valikoiman tuotteita. Suuret verkostot kattavat kaikki rakentamisen ja remontin vaiheet - rakentamisen alusta tilojen lopulliseen viimeistelyyn. Lisäksi on mahdotonta kilpailla tällaisten yritysten kanssa hinnalla toiminnan laajuuden valtavan eron vuoksi.

Tässä liiketoiminnassa on kuitenkin mahdollista löytää oma markkinarako, jos valitset oikean sijainnin, harkitset viisaasti myymälän valikoimaa ja järjestät huolellisesti materiaalien toimitusprosessin loppukuluttajalle.

Rautakauppa on parasta avata uusien rakennusten ja liikennekeskusten lähelle. "ByStroyka"-myymälän sijainti on Jekaterinburg, asuinkompleksi "Kamenny Ruchey". Asuinkompleksin valmistumisen määräaika on vuoden 2015 neljäs vuosineljännes. Osoite - st. Shcherbakova. Asuinkompleksi koostuu 4 rakennuksesta, joissa on 26 kerrosta. Asuntoja on yhteensä 904. Ensimmäiset kolme kerrosta ovat liiketilaa.

ByStroyka-myymälän kohdeyleisö on Kamenny Rucheyn asuinkompleksin asuntojen omistajat.

Liikkeen avaamisen päätarkoituksena on helpottaa korjaustöiden kulkua sekä varmistaa keskeytymätön materiaalin saanti kohdeasiakkaille.

Liikkeen tärkein etu on, että se avautuu uusien rakennusten pohja- tai kellarikerrokseen. Toisin sanoen hän on lähimpään rakennustarvikeliikkeeseen nimetylle kohdeyleisölle. Eli myymälällä ei ole kilpailijoita sijainnin suhteen.

Lisäksi, koska myymälä on lähellä, asiakkaiden ei tarvitse tehdä tavaravarastoa. On mahdollista laskea tarvittava materiaalimäärä jokaiseen työvaiheeseen ja tehdä tilaus etukäteen. Tämä mahdollistaa asiakkaille vähentää materiaalien toimituskuluja.

SWOT-analyysi

Projektin vahvuudet	Projektin haavoittuvuudet
Sijainti; Palvelun laatu; Alue; Kyky muuttaa tuotevalikoimaa ja vastata joustavasti kysyntään; Suora läheisyys loppukuluttajaan; Lajitelman myynti varastossa ja tilauksesta.	Pieni varasto; Suurten tukkualennusten puute toimittajilta alhaisten tuotantomäärien vuoksi.
Mahdollisuudet ja näkymät	Ulkoiset uhat
Alueen asukasluku varmistaa kysynnän kasvun; Täyden asumisen jälkeen myymälä muuttaa toiselle rakenteilla olevalle alueelle.	Raaka-aineiden ja materiaalien hintojen nousu; Häiriöt materiaalin toimituksissa.

Koska nykyaikaiset kiinteistömarkkinat ovat epävakaat, rakennusmateriaaliliikkeen on oltava joustava kaikin puolin. ByStroyka-myymälä täyttää liikkuvuuden vaatimukset: sopeudumme helposti asiakaskysynnän muutoksiin ja vaihdamme sijaintia kohdeyleisöön keskittyen.

4. Myynti ja markkinointi

Yrityksen työn pääperiaatteet ovat joustavuus ja liikkuvuus.

Joustavuuden avulla voit nopeasti mukautua muutoksiin ostajien kysynnässä ja tavoittaa vaihtelevan tulotason yleisöjä.

Liikkuvuuden ansiosta voit olla lähellä kohdeasiakastasi.

Tämä liiketoimintastrategia on ei-kilpailukykyinen, koska sinun ei tarvitse odottaa, kunnes asiakas löytää yrityksemme. Etsimme asiakkaan itse ja tarjoamme hänelle mukavat yhteistyöolosuhteet.

On tärkeää, että rakennusmateriaaliliikkeessä on kirkas kyltti. Kyltin tulee sijaita rakennuksen julkisivussa ja olla myös selvästi näkyvissä tieltä liikkuessa mihin tahansa suuntaan. Kyltin hinta on 60 000 ruplaa.

Jotta kohdeyleisö saisi tiedon myymälän avaamisesta, asuinkompleksin sisällä on tarkoitus jakaa esitteitä. Lehti tarjoaa 10 % alennuksen ensimmäisestä ostoksestasi.

Tämän jälkeen lisätoimia ei tarvita, koska asiakas saa yhteistyöstä riittävän määrän etuja: ei toimitustarvetta, kätevä sijainti, laadukas palvelu, suhteellisen matalat hinnat.

5. Tuotantosuunnitelma

6. Organisaation rakenne

Minimihenkilömäärä - 7 henkilöä:

Johtaja;
ostopäällikkö;
Kirjanpitäjä;
2 myyntikassaa;
2 myyntikonsulttia.

Kassa ja myymäläapulainen työskentelevät pareittain ja ovat samanaikaisesti myyntikerroksessa. He voivat korvata toisiaan työssä kausien aikana aktiivista myyntiä.

Myyntikonsultin tehtävät:

Tarjoa asiakkaille laadukasta apua materiaalien valinnassa;
Luo materiaalien tilauspyyntöjä;
Vastaanota tavarat varastoon;
Sijoita tavarat myymälöiden hyllyille;
Seuraa kysynnän muutoksia, osallistu varastossa olevien tavaroiden valikoiman muodostukseen (yhdessä ostopäällikön kanssa).

Kassanhoitajan tehtävät:

Vapauttaa tavaroita asiakkaille, hyväksyä maksuja, antaa shekkejä;
Työskentele kassakoneen ja 1C-ohjelman kanssa;
Käsittele materiaalien palautukset ja vaihdot;
Valvo tuotteiden saatavuuden vaatimustenmukaisuutta varastossa ja ohjelmassa;
Tarvittaessa korvaa tai ota osittain myyntikonsultin tehtävät.

Myynnin määrä riippuu suoraan myyntikerroksen työntekijöiden työn laadusta. Loppujen lopuksi he ovat niitä, jotka muodostavat yhteyden loppukuluttajaan. Siksi myyjien on tunnettava tuotevalikoima hyvin, heillä on oltava käsitys siitä tekniset tiedot materiaaleja, osaa myydä Liittyvät tuotteet. Heidän tulee olla ystävällisiä ja seurallisia, stressinkestäviä ja kekseliäitä, ja heidän on kyettävä ratkaisemaan konfliktitilanteet nopeasti.

Myyjien työaika on 2 työpäivää/2 vapaapäivää. Aukioloajat: 9.00-22.00. Palkka - 20 000 ruplaa + bonus (1% tuloista)

Lisäksi kerran kuukaudessa tehdään varastoinventointi, johon osallistuvat kaikki myyntikerroksen työntekijät. Varasto suoritetaan työajan ulkopuolella ja maksetaan erikseen - 250 ruplaa tunnissa.

Ostopäällikön tehtävät:

Tavarantoimittajien etsiminen, sopimusten tekeminen;
Suurasiakkaiden palveleminen: tilauksesta toimitukseen;
Tuotevalikoiman muodostaminen (yhdessä myyntikonsultin kanssa);
Toimitusketjun laatiminen ja haku kuljetusyritys;
Kilpailevien markkinoiden tutkimus, valikoiman laajentamismahdollisuuksien etsiminen;
Hinnoittelustrategian muodostaminen (yhdessä johtajan kanssa).

Ostopäällikön tulee olla ennakoiva työntekijä, joka tutkii markkinoita päivittäin ja etsii mahdollisuuksia materiaalien hankintakustannusten alentamiseen. Hänen tulee nopeasti löytää mahdollisuudet kannattavaan yhteistyöhön tukkukauppiaiden ja jakelijoiden kanssa sekä ylläpitää jatkosuhteita.

Ostopäällikön työaika on 5 työpäivää/2 vapaapäivää. Aukioloajat: 9.00-19.00. Palkka - 25 000 ruplaa + bonus (1,5% tuloista).

Kirjanpitäjän tehtävät:

Organisaatio kirjanpito yritykset;
Raporttien oikea-aikainen toimittaminen;
Kassan hallinta;
Varaston valvonta;
Johtajan käskyjen toteuttaminen.

Kirjanpitäjän tulee olla tarkkaavainen ja vaativa henkilö, joka jäsentää ja ylläpitää yrityksen kaiken asiakirjavirran järjestystä. Hänen on myös säännöllisesti seurattava lainsäädännön muutoksia ja löydettävä mahdollisuuksia vähentää kustannuksia pakollisten maksujen alalla.

Kirjanpitäjän työaika on 5 arkipäivää/2 vapaapäivää. Aukioloajat: 9.00-18.00. Palkka - 25 000 ruplaa.

Johtajan tehtävät:

Hallitse myymälän työntekijöitä;
Kehitä yrityksen kehitysstrategia;
Tutki kiinteistömarkkinoita ja etsi mahdollisuuksia laajentaa yritystä;
Määrätä työ kuvaukset, systematisoi kaikkien työntekijöiden työ;
Vaihda tarvittaessa työntekijöitä;
Yrityksen toiminnan analysointi, kaupan laadun parantamiseen tähtäävien toimenpiteiden kehittäminen.

Myymälässämme myymäläpäällikön tehtävät hoitaa omistaja. Hän ohjaa koko kaupan prosessia sopimusten tekemisestä tavarantoimittajien kanssa tavaran toimittamiseen loppukuluttajalle. Mutta hänen tehtäviinsä kuuluu paitsi varmistaa myymälän sujuva toiminta, myös etsiä uusia kehitystapoja. Ensinnäkin hänen on seurattava tarkasti kysynnän muutoksia riippuen siitä, missä remontin vaiheessa suurin osa ostajista on. Toiseksi hänen on etsittävä mahdollisuuksia siirtää myymälä toiseen rakenteilla olevaan kortteliin sen jälkeen, kun asuinkompleksi, jossa kauppa tällä hetkellä sijaitsee, on täysin varattu. Eli myymälällä on oltava aikaa liikkua ennen kuin tulot laskevat kuluja pienemmiksi.

Koska oma yritys voidaan verrata lapseen, omistajan työaikataulua ei ole rajoitettu. Päätehtävä on aina olla tietoinen siitä, miten sisäisiä muutoksia liiketoiminnan ja ulkoisten markkinoiden muutokset. Omistajan palkka riippuu kaupan voitosta sekä voitonjakopäätöksestä.

Kokonaispalkkarahasto kuukaudessa (ilman bonuksia) on 130 000 ruplaa.

7. Rahoitussuunnitelma

Investointikustannukset

Tulot ja kulut

Rautakaupan tulot lasketaan potentiaalisten markkinoiden koon perusteella.

Mahdollisten markkinoiden volyymi on yhtä suuri kuin asuntojen lukumäärä asuinkompleksissa. 20 % asunnonomistajista tekee ostoksia yksinomaan rakentamisen hypermarketeissa, joten vain 80 % mahdollisista ostajista tulee myymäläämme. Näistä 50 % on aktiivisia asiakkaita, jotka tilaavat ja ostavat uudelleen säännöllisesti tarvittavat materiaalit. Ostosten tiheys vaihtelee 4-8 kertaa kuukaudessa. Toiset 30 prosenttia tekee ostoksia 2–4 kertaa kuukaudessa. Loput 20 % asiakkaista käy kaupassa vain tarpeen vaatiessa, heidän käyntitiheytensä on 1-2 kertaa kuukaudessa.

Älä myöskään unohda, että asunnon peruskorjaus kestää keskimäärin 6 kuukaudesta 1 vuoteen. Toisin sanoen tämän ajanjakson aikana yksittäinen asiakas tekee aktiivisia ostoksia.

Keskimääräinen lasku rautakaupassa - 5 tuhatta ruplaa.

Tämän perusteella laskemme arvioidut tulot.

Markkinoiden koko ja tuottopotentiaali
Mahdollisten ostajien kokonaismäärä
Kanta-asiakkaiden kohdemarkkinoiden koko, josta:
shoppailemaan 4-8 kertaa kuukaudessa
shoppailemaan 2-4 kertaa kuukaudessa
shoppailemaan 1-2 kertaa kuukaudessa
Keskimääräinen tarkastus, hiero.
Keskimääräinen tulo kuukaudessa, hiero.	1 168 333
Alkujakson (ensimmäiset 6 kuukautta) kuukausitulot, hiero.	584 166,5

Täysi asuminen uusissa rakennuksissa tapahtuu 3 vuoden kuluessa talojen käyttöönotosta. Mutta asiakasaktiivisuuden muutoksella on seuraava trendi: ensimmäisen kuuden kuukauden aikana tulot kasvavat vähitellen 500 000 ruplaan, kun asunnonomistajat ovat juuri aloittamassa remonttitöitä. Noin 8 kuukauden - vuoden kuluttua myymälä saavuttaa enimmäistulonsa. Tänä aikana asuinkompleksissa tapahtuu aktiivista asutusta. Lähes jokaisessa asunnossa tehdään remonttia. eri vaiheita viimeistely. Tämä taso kestää puolitoista vuotta, jonka jälkeen käyttöaste loppuu ja liikevaihto laskee jyrkästi.

Rakennusmateriaalien korotus vaihtelee välillä 40-70 %. Otetaan 50 %:n keskimääräinen korotus. Siksi keskimääräinen tulo, josta on vähennetty materiaalikustannukset, on 194 722 ruplaa. Ja enimmäistulot miinus materiaalikustannukset ovat 389 450 ruplaa.

Katsotaanpa kiinteiden kustannusten rakennetta:

Rautakaupan kustannusrakenne
Tilojen vuokraus
Työntekijöiden kuukausipalkka - palkka
Verot + sosiaalimaksut
Vuokraa gaselli kuukaudeksi
Viestintäpalvelut
Yhteiset maksut

Kauppaa pidetään aloittelevien yrittäjien alana. "Tämä on yksinkertaisin ja siksi yleisin pienyritysmuoto", sanoo sosiologi Arkady Semenov Moskovasta. -Otetaan esim. rakennusmateriaalikauppa. Satunnaisten tutkimusten mukaan, mistä aloittaisit yrityksesi, kymmenen ehdotetun idean luettelosta monet suosivat tavaroiden myyntiä asuntojen korjaamiseen ja sisustamiseen. Kävi ilmi, että tämä on jopa mielenkiintoisempaa kuin autohuolto tai."

Ja itse asiassa melkein kaikki ihmiset, erittäin harvoja poikkeuksia lukuun ottamatta, ostivat tavalla tai toisella ainakin kerran elämässään tapettia asuntoonsa, ruuveja kiinnikkeisiin, hanat putkiin. Lisäksi jatkuvan hälinän ja jonojen vuoksi saa vaikutelman, että melkein kaikki tämän profiilin kaupat ovat menestyviä. Onko näin todella ja mitä on tehtävä avataksesi onnistuneen pistorasiaan korjattavaksi, päätimme ottaa selvää.

Optimistit ja pessimistit

RuNetin tiedoista ja keskusteluista päätellen rakennusmateriaaliliikkeen omistaminen on suosittu. Tässä on joitain tsekkaamisen arvoisia viestejä:

”...haluaisin kuulla mielipiteesi asiantuntevia ihmisiä: Kuinka kannattavaa on avata rakennusmateriaaliliike? - foorumin jäsen Bulavka on kiinnostunut.

”Jos on mahdollisuus, ei ole mitään, mitä edes ajatella, avautua, kehittyä, menestyä! Tämän tyyppiselle liiketoiminnalle tulee aina olemaan kysyntää, toinen foorumin osallistuja shahter78 on vakuuttunut.

"Olen ollut aiheesta pitkään", eräs Dmitri Ivanovitš epäilee. - Ongelmia riittää, joista tärkein on - houkutteleva hinta. En tiedä, miten se saavutetaan. Korjaajat ovat ovelia ihmisiä. He etsivät jotain halpaa. Myyrät kaivaa maata. Jos nostat hintaa hieman, asiakkaasi puhaltaa pois kuin tuuli. Ja kilpailijoita halvemman kaupankäynti on tappiollista."

Taloustieteilijät, erityisesti pienyrittäjiin erikoistunut Mira Kolomiytseva, pitävät viimeistä lausuntoa eräänlaisena itkuna sydämestä. "Useita julkaisuja aiheesta "oman rakennusmateriaaliliikkeen omistaminen" ei ole mitään tekemistä todellisuuden kanssa, hän sanoo. - Esimerkiksi jotkut kirjoittajat linkittävät lähtösummat kauppapintoihin, sanovat tämän keskeiset indikaattorit. Esitetään abstrakteja lukuja, joiden noudattamisen oletetaan takaavan yrityksen onnistumisen. Erityisesti käyttöpääomaksi tarvitaan 500 tuhatta ruplaa 100 neliömetrin pisteelle. Samaan aikaan tämä hämmentää aloittelevia yrittäjiä."

Kolomiytsevan mukaan ihmisillä on väärä käsitys hiljaisesta liiketoiminnasta, joka tuottaa tuloja joka tapauksessa. Sillä välin myymälän tulee olla "oikein konfiguroitu" valikoiman suhteen ottaen huomioon lähimpien tukkumyyjien hinnat.

Puhumme eräänlaisesta tiekarttasta, joka tulisi laatia ennen lähtöä. "Ostajat eivät pidä rakennusmateriaaliliikkeen kapeasta erikoistumisesta", sanoo Valeri Andreev, liikemies Rostov-on-Donista. - Pääsääntöisesti mukana tulee lista, jonka mukaan he ostavat. Siksi valikoiman tulee olla mahdollisimman harkittu. Tiedän yhden yrittäjän, joka suuressa rakennusmateriaalien ketjussa seisoi kassalla ja otti hiljaa huomioon kuka, mitä ja kuinka paljon ostaa.

Tästä valikoimasta tulee toisaalta jättää päällekkäiset tuotteet pois, koska tarpeettomat tuotteet ovat kalliita huoltaa. Toisaalta kuljetus- ja varastointikustannukset optimoidaan. "On tarpeen luoda selkeä vuorovaikutusjärjestelmä jälleenmyyjien kanssa", neuvoo Anna Smirnova, pienen rakennusmateriaaliliikkeen johtaja. – Hyvät henkilökohtaiset suhteet ovat tärkeitä. Tällöin voi olla mahdollista päästä käsiksi tukkukauppiaiden muuttuviin hinnastoon Internetin kautta.”

Kustannusaritmetiikka

Anna Smirnova, luottaen henkilökohtainen kokemus, sanoo, että myymälässä tulisi olla kätevät kulkuyhteydet. Tämä voi olla asuinalue tai jopa teollisuusalue tai kaupungin tai kylän pääsisäänkäynnin ja uloskäynnin varrella oleva alue. "Tilojen kunnostus saattaa olla budjetin kalleinta, mutta kalustosta joutuu kuromaan", Arkady Semenov on varma. "Ihmisille on psykologisesti tärkeää ostaa tutussa työympäristössä, eikä todellakaan navetassa."

Siksi on tarpeen asentaa jopa 3 metriä korkeita ja 1 metrin leveitä sekä useita avaimella lukittavia lasikaappeja. Tarvitset todennäköisesti ostajille kääntöportin, pakkauspöydän ja noin kymmenen kromattua kärryä ostetuille rakennusmateriaaleille.

Tietysti jokaisella myymälällä tulee olla oma liiketoimintaprojekti, mutta perusindikaattorit tulee silti ottaa huomioon. Esittelemme ne yksinkertaistetussa taulukossa.

Liikkeen avaamisen kustannuserät

asema	Määrä, hiero.	Huomautus
Käyttöpääoma	5-7 tuhatta per neliö. m alaa	Mutta vähintään 600 tuhatta ruplaa
Kaupan laitteet (telineet, vitriinit)	2-3 tuhatta per neliö. m alaa	-
Vuokra ja palkka	2-3 tuhatta per neliö. m alaa	1 johtaja per 50 neliötä. m

Yhteenvetona voidaan sanoa, että rakennusmateriaaliliikkeen avaaminen vaatii liikemieheltä yksityiskohtainen suunnittelu ja suunnitelman tiukka täytäntöönpano. Asiantuntijat uskovat, että kannattavuusraja ylitetään vuoden sisällä avaamisesta, kun taas liiketoiminnan kannattavuuden tulee olla vähintään 15 %.

Rakennusmateriaalien kysyntä on vakaata, eikä tällä segmentillä ole odotettavissa muutoksia. Kaupan asianmukaisella organisoinnilla, oikealla toimittajien valinnalla, sijainnilla ja valikoiman valinnalla myymälä tuottaa hyviä voittoja.

Käydä kauppaa rakennusmateriaalit kehittyy nopeasti. Rakennusmateriaalien jatkuva kysyntä tekee niiden myymisestä lupaavaa tarjonnan lisääntymisestä huolimatta (katso "").

Rakennustarvikekauppaa käydään eri tasoilla: niitä myyvät suuret erikoistuneet rakennusalan supermarketit, keskisuuret kaupat, myyntikojuja basaarissa ja muissa ruuhkaisissa paikoissa. Perinteisesti tämän erikoistumisen vähittäismyymälät voidaan jakaa neljään ryhmään:

Pienet kaupat tai paviljongit, joiden pinta-ala on jopa 100 neliömetriä. m, valikoima - 10-20 paikkaa.
Liikkeet 150-200 neliötä. m pinta-ala, osittain peruskorjattu. Tällaisten myymälöiden valikoima sisältää 40-70 tuotetta ja voi tarjota 1000-2000 erilaista tavaraa.
Suuret myymälät (500-1000 neliömetriä) hyvällä suunnittelulla ja tavaravarasto (200-2000 neliömetriä). Tällaisten myymälöiden valikoima sisältää 70-100 tuotetta ja 10 000-15 000 tuotetta
Varastoliikkeet, joiden kokonaispinta-ala on 2500 neliömetriä. m. 15-30 tuoteryhmää ja 200-1000 tuotetta valikoimassa. Joskus tällaisissa myymälöissä on "näyttelytila", jossa näytteitä tarjotuista tuotteista on esillä.

Kaupan laajuuden mukaan voitot voivat vaihdella sadoista kymmeniin tuhansiin dollareihin kuukaudessa. Myyjät panevat merkille tämän liiketoiminnan korkean kannattavuuden ja mahdollisuuden tehdä erittäin hyvää voittoa, jos se tehdään oikein.

Liiketoiminnan taloudellinen kannattavuus

Rakennusmateriaaliliikkeen tuotto riippuu kaupan liikevaihdosta, ja liikemiehen on päätettävä pääkysymyksestä: millaisen myymälän hän haluaisi nähdä ja mihin hän voi todellisuudessa luottaa.

Rakennusmateriaaliliikkeen aloituspääoma on noin 10-15 tuhatta dollaria 100 neliömetriä kohden. m alueella. Markkinaasiantuntijoiden ja kauppojen omistajien mukaan pienten myymälöiden pitäminen ei ole taloudellisesti kannattavaa.

Esimerkiksi 100 metrin myymälän kuukausiliikevaihto on 6 000-7 000 dollaria keskimääräisellä 25 prosentin korotuksella. Tavarantoimittajien kanssa tehtyjen selvitysten jälkeen yrittäjällä on 1500-2000 dollaria, josta hänen on vielä maksettava veroja, palkkaa jne. Näin ollen nettovoittoa ei yksinkertaisesti ole jäljellä.

200 neliömetrin myymälän kustannukset. m, edellyttää 50-60 tuhatta dollaria. Tällaisen myymälän kuukausiliikevaihto on 25-30 tuhatta dollaria, ja nettotulos on 1 500-2 000 dollaria 1 000 neliömetriä m tarjoaa 300 tuhatta dollaria liikevaihdosta. Kuukausittainen liikevaihto asianmukaisella mainonnan edistämisellä on noin 100 tuhatta dollaria, nettotulos - vähintään 5 000 dollaria.

Avausluvat

Ensimmäinen askel myymälän järjestämisessä on valtion rekisteröinti yrityksen valittu taloudellinen ja oikeudellinen muoto. Useimmissa tapauksissa valitaan toinen kahdesta vaihtoehdosta - LLC tai Yksityinen yrittäjä. Yksittäinen yrittäjä sopii paremmin pieneen myymälään, jossa on yksi omistaja. Suuremmassa yrityksessä, jossa on useita perustajia, on oikeampaa rekisteröidä LLC.

Voit valita verotusjärjestelmän tietyn alueen paikallisen lainsäädännön mukaan. Kätevin olisi yrityksille tyypillinen UTII (kertavero laskennallisista tuloista). jälleenmyynti useimmat Venäjän alueet.

UTII:n puuttuessa yksinkertaistettu verojärjestelmä (yksinkertaistettu verotusjärjestelmä) on hyväksyttävin. Goskomstatin on annettava ilmoitus OKVED-koodin antamisesta yrityksellesi.

Liikkeen avaamiseen tarvitset luvat:

Paikallinen kaupungin hallinto.
Kauppakamari.
Terveys- ja epidemiologiset asemat.
Palotarkastus.
Valtion liikennetarkastukset (pysäköintilupaa varten).

Myymälän sijainnin valinta

Kaupan sijainnin valintakriteerit ovat vakiona tietyin erityispiirtein:

Kuljetusreittien ja ihmisvirtojen läheisyys.
Uudet rakennusalueet.
Suuret rakennusmarkkinat.
Samantyyppisten liikkeiden läheisyys, mutta ei päällekkäisiä.
Kaupunki teollisuusalue minimaalisilla vuokrahinnoilla.
Muu kuin asuinkiinteistö (muuten palokunta ei salli vuokrausta).
Pakollinen ilmainen pysäköinti myymälän edessä.
Kätevät sisäänkäynnit autoon (suurelle myymälälle - rautatie).
SES- ja paloturvallisuusvaatimusten noudattaminen.

Tietysti on parempi, että sinulla on omat tilat. Mutta jos sellaista ei ole, vuokrattu kelpaa. Vuokraehtoja neuvotellessa kannattaa kysyä, onko mahdollista ostaa tilat ajan myötä. Kun asiat menevät hyvin, tämä on hyvin kätevä tapa ostaa liiketilaa.

Varastoi laitteet

Rautakaupan kaupalliset laitteet sisältävät seuraavat tuotteet:

Yksipuolinen hylly seinäkiinnikkeellä.
Kaksipuoliset hyllyt sijoitettavaksi myyntitilaan.
Lasiset vitriinit pienikokoisille tavaroille.
Vitriinit tietyille osastoille.
Kauppaverkot varten yksittäisiä lajeja tavaroita.
Kiinnikkeet tavaroiden asettamiseksi seinälle.
Pakkauspöytä.
Kassakone (mahdollisesti useita.
Kärryt ja korit asiakkaille.

Tuotevalikoima

Liikkeen valikoima tulee muodostaa ottaen huomioon:

Liikkeen myyntitila.
Tiettyjen tuoteryhmien saatavuus kilpailijoiden myymälöissä.
Paikallisten markkinoiden tarpeet.

Joka tapauksessa valikoiman tulee olla mahdollisimman monipuolinen. Nykyaikaisella ostajalla on mahdollisuus valita kauppa, joten on mahdotonta jäädä kilpailijoista joka tapauksessa. Lisämahdollisuus kasvattaa kaupan liikevaihtoa tilanpuutteen aikana voi olla tilausluetteloiden kautta tapahtuva kaupankäynti.

Tyypillisiä tuoteryhmiä rautakaupalle

Lakat ja maalit. Ryhmään tulee maalit kaikenlaisiin töihin, kyllästykset, pohjamaalit, lakat, pinnoitteet eri materiaaleille.

Mahdollisimman laajan valikoiman tapetti: paperi, kangas, silkkipainatus, maalattava, jatkomaalausmahdollisuus, värillinen, yksivärinen. Ryhmään tulee myös koko tapettiliimavalikoima. Kuivat rakennusseokset, hiekka ja sementti.

Laatat, maahantuotuja ja kotimaisia, lattia-, seinä-, eri kokoja ja kuvioita. Laattaliima, laasti, kaikki laattojen leikkaamiseen, tasoittamiseen ja asettamiseen.

Putkityöt: suihkut, kylpyammeet, pesualtaat, wc:t. Erilaisia lisävarusteita putkitöihin: hanat, aallot, putket, hanat, suihkutelineet jne. Tarvitaan myös hyllyt, peilit, kylpyhuonekalusteet, ripustimet, saippuaastiat jne.

Lattiat: lauta, parketti, matto, laminaatti, linoleumi, korkki ja bambu. Kattomateriaalit: metallilaatat, liuskekivi jne. Ovet: sisäänkäynti, sisätilat, muovi, lasi, puu, MDF. Elite ja edullinen.

Sähkölaitteet: kattokruunut, lamput, lamput, LEDit, johdot, kytkimet, jatkojohdot jne. Rakennustyökaluihin kuuluvat telat, harjat, lastat jne. Tähän ryhmään kuuluvat myös sähkötyökalut: porat, vasaraporat, hiomakoneet, hiomakoneet, pistosahat jne. Jos tilaa on, voit tarjota puutarhatyökaluja ja maalaishuonekaluja.

Toimittajien valinta

Sinun ei pidä rajoittua vain omassa kaupungissasi sijaitseviin toimittajiin - toimitukset naapurikaupungeista ovat usein kannattavampia, ja toimittaja vastaa usein kuljetuskustannuksista suurista toimitusmääristä.

Toimittajien valitsemiseen kannattaa käyttää Internetiä. Kätevimpiä ovat tavarantoimittajat, jotka toimittavat tavarat (tai sen osan) myyntiin myöhemmällä maksulla tai maksun lykkäyksellä.

Myymälän henkilökunta

Liikkeen työntekijöiden tulee tuntea valikoima ja olla valmiita neuvomaan asiakasta kaikissa asioissa. Jokaisella osastolla tulee olla vähintään yksi konsultti, joka tuntee hyvin osaston tuoteryhmän.

Johtaja voi olla kokenut asiantuntija, joka tuntee tämän alueen hyvin. Valikoima, suhteet tavarantoimittajiin ja myymälähenkilöstön johtaminen riippuvat esimiehestä. Myyntikonsulttien lisäksi tarvitset kassoja, varastopäälliköitä, siivooja ja kuormaajia.

Työntekijöiden määrä määräytyy myymälän koon mukaan. Palkkaus on parempi rakentaa kannustinperiaatteille: palkka ja bonus, riippuen myydyn määrän ja työn laadusta.

Rakennusmateriaaliliikkeen taloustiede

Yrityksen alkuinvestoinnin määrä riippuu liikkeen koosta. Yrittäjien arvostelujen mukaan, joilla on kokemusta tämän profiilin myymälöiden järjestämisestä, 100 neliömetrin vähittäismyyntipinta-alalle. m on noin 300-400 tuhatta ruplaa investoinneista.

Kuten aiemmin todettiin, on järkevää avata pieni kauppa vain, jos kaupan kate on huomattavasti korkeampi kuin 30% ja mahdollisuus toimittaa tavaroita myyntiin. Tässä tapauksessa myös tilojen vuokran suuruus on tärkeä: sen tulisi olla minimaalinen riittävän kannattavuuden kannalta.

Esitetään taloudellisia tietoja noin 200 neliömetrin myymälän organisaatiosta ja toiminnasta. m.

Avaamisen kokonaiskustannukset alkaen 1 500 tuhatta ruplaa.
Heistä käyttöpääoma 700 tuhatta ruplaa.
Liikkeen kuukausiliikevaihto on 900 tuhatta ruplaa.
Nettotulos 60 tuhatta ruplaa.
Takaisinmaksuaika on 25 kuukautta.

Rakennustarvikeliikkeen mainostaminen

Tämäntyyppinen liiketoiminta on erittäin kilpailukykyistä, joten toiminnan edistäminen on harkittava huolellisesti.

Myymälän avautumiseen mennessä tulisi tehdä mainoskampanja paikallisessa mediassa. Kaupunkien kaduilla sijaitsevien mainosjulisteiden ja bannerien ei tulisi ainoastaan ilmoittaa liikkeen avauspäivämäärää, vaan myös sisältää tietoa sen eduista, alennuksista, tuotevalikoimasta jne.

Myymälällä tulee olla verkkosivut Internetissä. Älä säästä kirkkaalla, informatiivisella verkkosivustolla, joka heijastaa kaikkia kaupan työn näkökohtia. Sivuston säännöllinen päivittäminen on välttämätöntä.

Yhteistyö korjaus- ja rakennusorganisaatioiden kanssa erilliset joukkueet. Niiden kannalta on järkevää kehittyä erityinen järjestelmä alennuksia uusien asiakkaiden hankkimiseksi.

Kaikkien ominaisuuksien tutkimiseksi on tietysti tärkeää tietää yrityksen taloudelliset indikaattorit. Vaikka ne ovat likimääräisiä, voit joka tapauksessa arvioida likimääräisen liiketoiminnan kannattavuuden ja kannattavuuden. Koska suunnittelemme rakennusmateriaaliliikkeen avaamista, esitämme Venäjän keskimääräiset luvut.

Joten tähän liiketoimintasuunnitelmaan sisältyy pienen rakennusmateriaaleja myyvän myymälän avaaminen.

Alkuinvestoinnin määrä on 893 tuhatta 600 ruplaa.

Yhden kuukauden kokonaisansiot: 1 miljoonaa 168 tuhatta 333 ruplaa.

Yhden kuukauden enimmäisvoitto: 147 tuhatta 800 ruplaa.

Kannattavuusjakso on neljä kuukautta.

Takaisinmaksuaika yhteensä: kolmetoista kuukautta.

Siten pääkohdat on merkitty, joten tulevaisuudessa voit siirtyä yksityiskohtien tutkimiseen. Korostamme vielä kerran, että nämä luvut ovat likimääräisiä, eli ne ovat vain ohjeellisia. Todellisuudessa nämä luvut voivat vaihdella hieman.

2. Liiketoiminnan kuvaus

Melkein kaikki moderni mies Olen ainakin kerran elämässäni kohdannut korjauksen tai rakentamisen tarpeen. Tämä johtuu useista olosuhteista, mutta useimmiten tämä ongelma ilmenee uuden asunnon ostamisen jälkeen. Kuten tiedät, monet uudet rakennukset tarjoavat karkeaa viimeistelyä, joten tämäntyyppisten asuntojen omistajat tarvitsevat myös korkealaatuisia materiaaleja. Suuri arvo Tähän sisältyy myös kodin korjauksiin käytetty aika. Aloittaessaan ihmiset haluavat saada kaiken tarvitsemansa ajoissa. Aina ei ole aikaa käydä suuressa hypermarketissa, mutta lähistöllä oleva pieni kauppa on kätevintä. Eli myymälämme täyttää täysin kohdeyleisön tarpeet. Ehkä jotkut tavarat ovat jopa kalliimpia kuin hypermarketissa - tämä ei todennäköisesti ole ongelma, koska useimmat ihmiset haluavat säästää aikaa ja ostaa kaiken tarvitsemansa täältä. Osoittautuu, että suuri kysyntä täällä varmistetaan suurella todennäköisyydellä.

Liiketoimintasuunnitelmamme pääideana on avata täysimittainen vähittäismyymälä aktiivisesti kehitetylle alueelle. Näin voit saada huomattavan määrän tarvitsevia asiakkaita suuria määriä rakennusmateriaalit. On parempi järjestää myymälän avaaminen juuri sillä hetkellä, kun asunto on jo vuokrattu ja sen omistajat ovat valmiita tekemään korjauksia. Tämän seurauksena on mahdollista myydä kaikki jäljellä oleva varasto melko nopeasti, mikä mahdollistaa erittäin korkean kokonaiskannattavuuden.

Ehkä myymälä muuttaa ajan myötä toiseen kortteliin, jonne ilmestyy myös uusia taloja. Tältä osin yrityksen arvioitu toiminta-aika yhdessä paikassa on kolme vuotta - tänä aikana on tarkoitus saavuttaa erittäin korkeita tuloksia. Tämän idean toteuttamiseksi ja suurimman voiton saamiseksi tietyssä ajassa on tarpeen minimoida kaikki taloudelliset kulut. Tässä liiketoimintasuunnitelmassa tarkastelemme kaikkia tämän lähestymistavan ominaisuuksia ja osoitamme hyväksyttävimmät kehitystavat. Ensin sinun on tutkittava kaikki tarjottujen tuotteiden ominaisuudet ja erilaiset ulkoiset tekijät.

Mitä tulee myymälän valikoimaan, se valitaan erityisesti sisustukseen. Eli täällä myydään ehdottomasti kaikki täydelliseen remonttiin tarvittava - näin voimme säilyttää asiakkaat emmekä pakota heitä matkustamaan kauas muiden rakennusmateriaalien takia.

Merkittävä osa valikoimasta on suositeltavaa asettaa myyntiin. Asiakkaille tarjotaan myös toimittajaluetteloiden tutkimista – näin asiakkaat voivat tehdä tilauksia. Muuten, sekä ulkomaisia että venäläisiä yrityksiä käytetään kumppaniyritysten joukossa.

Tässä on luettelo päätuotteista:

rakennusseokset (kipsi, kitti jne.);
kipsilevyt;
laattojen liima;
maalit eri tyyppejä;
PVC-putket ja metalli-muoviputket;
polypropeenityyppiset johdot;
tapetti;
Rakennustyökalut;
sähkötavarat.

Rajoitettu koko ja alhainen varasto mahdollistavat kaupan nopean sopeutumisen asiakkaiden kysynnän muutoksiin. Tämän seurauksena on mahdollista välttää epälikvidejä tavaroita mahdollisimman paljon ja myydä onnistuneesti lähes kaikki tavarantoimittajilta saadut tuotteet. Tämän lähestymistavan ansiosta kaikenlaiset tämän liiketoiminnan aikakustannukset pienenevät.

3. Myyntimarkkinoiden kuvaus

Markkinoiden monimutkaisuus määräytyy samankaltaisten yritysten läsnäolosta, jotka tarjoavat riittävästi iso valikoima tavaroita. Suuret verkostot kattavat lähes kaikki rakentamisen ja korjauksen vaiheet tavaralla. On melko vaikeaa kilpailla tällaisten yritysten kanssa paitsi hinnan, myös sen vuoksi iso ero liiketoiminnan mittakaavassa.

Ratkaisu ongelmaan tulee olemaan oikea valinta sijainti. Myös tuotevalikoimaa kehitetään huolellisesti ja tuotteiden toimitusprosessi asiakkaalle organisoidaan. Kuten edellä mainittiin, myymälämme ilmestyy uusien rakennusten joukkoon ja hyvien kulkuyhteyksien varrelle. Kävi ilmi, että kaupan pääkohderyhmä tulee olemaan lähitalojen asukkaat. Kilpailijoita ei odoteta olevan kävelyetäisyydellä tästä toimipisteestä. Myymälä tulee sijaitsemaan uuden rakennuksen ensimmäisessä tai pohjakerroksessa.

4.SWOT-analyysi

Alla vahvuuksia projekti sisältää mm.

kaupan sijainti;
asiakaspalvelun laatu;
valikoiman monipuolisuus ja laajuus;
kyky muuttaa tuotevalikoimaa kysynnän mukaan;
potentiaalisten ostajien asuinpaikan läheisyys;
mahdollisuus myydä tavaroita tilauksesta.
Mitä tulee projektin haavoittuvuuksiin, ne ovat seuraavat:
pieni varastokoko;
toimittajien tukkualennusten puute.

Liiketoimintamahdollisuudet ja tulevaisuudennäkymät:

alueen asteittainen asettaminen mahdollistaa kysynnän lisääntymisen ajan myötä;
Täyden asumisen jälkeen myymälä muuttaa lupaavammalle ja uudelle alueelle.

Ulkoiset uhat:

raaka-aineiden ja materiaalien kustannusten nousu;
häiriöt kysyntätuotteiden tarjonnassa.

Siten monien ongelmien ratkaisu perustuu liiketoiminnan joustavuuteen ja kykyyn mukautua nopeasti asiakkaiden tarpeisiin.

5. Markkinointi ja myynti

Joustavuus ja liikkuvuus ovat tässä merkittävä etu. Tämän lähestymistavan avulla voimme tarjota asiakkaalle miellyttävimmät yhteistyöolosuhteet. Tämän ansiosta myös erittäin laaja kohdeyleisö vangitaan.

Erityistä huomiota tulee kiinnittää myymäläkylttiin - sen tulee olla kirkas ja näkyvä kaukaa. Sen tuotantokustannukset ovat 60 tuhatta ruplaa.

Jotta kohdeyleisö saisi nopeasti tiedon uuden myymälän avaamisesta, on tarkoitus jakaa esitteitä lähimmän myymälän sisäänkäyntiin. asuinkompleksit. Tulemalla myymälään esitteen kanssa asiakas voi saada kymmenen prosentin alennuksen ensimmäisestä ostoksestaan.

Lisätoimintoja ei suunnitteilla, koska ostaja saa seuraavat edut: kätevä sijainti, alhaiset hinnat ja ammattitaitoinen palvelu.

6. Tuotantosuunnitelma

Rautakauppa rekisteröidään LLC:ksi ja verotusjärjestelmäksi valitaan yksinkertaistettu verojärjestelmä kuuden prosentin tuloista. Työn aikana käytetään 1C-järjestelmää. Henkilökuntaan kuuluu kirjanpitäjä, joka vastaa kaikkien asiaan liittyvien asiakirjojen ylläpidosta.

Myymälä on avoinna klo 9.00-22.00 ja seitsemänä päivänä viikossa.

Rakennusmyymälämme käynnistetään seuraavan kaavan mukaan:

Sopivien tilojen valinta ja vuokrasopimuksen solmiminen

Tässä on tärkeää ottaa huomioon, että huoneen pinta-alan on oltava 170 neliömetriä ja kauppa-alue pitäisi olla 100 neliömetriä. Samanaikaisesti varaston järjestämiseen tarvitaan viisikymmentä neliömetriä, toimiston järjestämiseen viisitoista neliömetriä ja kylpyhuoneen järjestämiseen viisi neliömetriä.

Tärkeää on, että myymälä sijaitsee kätevimmällä alueella hyvien kulkuyhteyksien varrella. Luonnollisesti lähellä tulisi olla kätevät kulkuyhteydet ja pysäköinti kannattaa järjestää. Tilat on luokiteltava muuksi kuin asuinkäyttöön. On myös tärkeää huolehtia mahdollisuudesta sijoittaa valoisa ulkomainonta.

On syytä korostaa, että sopivien tilojen valinta on melko vakava asia, sillä sen sijainti ratkaisee sen, tuleeko liiketoiminnasta kannattavaa vai ei. Hyvin tärkeä Heillä on myös erilaisia lupia. Erityisesti on erittäin tärkeää hyväksyä hanke virallisesti, koska sen on täytettävä palomiesten ja SES:n vaatimukset.

Rekrytointi

Henkilöstön valintaan tulee kiinnittää paljon huomiota. Ne eivät vaadi erityisiä taitoja, mutta silti on tärkeää, että henkilö sitoutuu pitkäjänteiseen työhön. Etusijalla tulisi olla kunnollinen palkka, jonka avulla voit löytää ja pitää vilpittömästi kiinnostuneita työntekijöitä.

Tarvittavien laitteiden hankinta

Työskentelyä varten tarvitset korkealaatuisia laitteita:

metallitelineet - 70 kpl;
laskuri - 1 kpl;
kassakone – 1 kpl;
toimistopöydät - 2 kpl;
toimistotuolit – 6 kpl;
tietokoneet - 3 kpl;
alumiiniset tikkaat - 1 kpl;
Laser-tulostin- 1 KPL.

Myös sopivimpien toimittajien perusteellinen haku ja valinta suoritetaan. Erilaisia yhteistyösuunnitelmia ehdotetaan, joista keskustellaan erikseen.

Kauppa tullaan käyttämään lankapuhelin, Internet toimitetaan myös ja hälytysjärjestelmä asennetaan. Yrityksen työntekijät käyttävät työssään kassakonetta ja asiakirjanhallintaohjelmia.

Suunnitelmissa on luoda ulkoinen kyltti, joka tilataan edullisimmalla hinnalla. Jatkossa kyltti asennetaan myymälän sisäänkäynnin yläpuolelle.

Kaupan alku

Kauppalattialle varataan vähintään sata neliömetriä. Varaston pinta-ala on viisikymmentä "neliötä". Kysytyimmät tuotteet tulevat varmasti varastoon varastotaseiksi.

Koska myymälän vähittäismyyntiosa ei salli koko valikoiman esillepanoa, osa tuotteista myydään toimituksena. Jälkimmäisen enimmäisaika on kaksi päivää (tavaroiden on oltava toimittajan varastossa).

7. Organisaation rakenne

Työntekijöiden vähimmäismäärä on seitsemän henkilöä. Yrityksen henkilöstöön kuuluu:

johtaja;
ostopäällikkö;
kirjanpitäjä;
kaksi kassaa;
kaksi myyntikonsulttia.

Kassa ja myyntikonsultti työskentelevät aina yhdessä ja samaan aikaan he ovat myyntikerroksessa samaan aikaan. Aktiivisen myynnin aikana ne voidaan vaihtaa työpaikalla.

8. Rahoitussuunnitelma

Jotta kaikki olisi mahdollisimman selkeää, puretaan se Taloussuunnitelma useisiin komponentteihin.

Investointimenot

Merkittävä osa investoinneista meidän tapauksessamme tulee käyttöpääomaan. Jotta ne ovat aina saatavilla, on tärkeää laskea huolellisesti vaaditun pääoman rakenne. Viimeistelyyn tarvittaville materiaaleille - näitä ovat erityisesti erilaiset rakennusseokset, kipsilevy, kipsi, metalliprofiilit, kitti, polyuretaanivaahto ja muut perusmateriaalit - odotetaan olevan merkittävää kysyntää. Asiakkaiden kysynnän perusteella keskitymme näihin tuotteisiin ensimmäisten ostojen yhteydessä.

Siirrytään suoraan kuvaaviin lukuihin kokonaiskoko toiminnan lailliseen rekisteröintiin vaadittavat investoinnit:

oikeushenkilön rekisteröinti - 3000 ruplaa;
luvan saaminen palokunta– 10 t.r.;
1C-kirjanpidon asennus - 5 tuhatta ruplaa;
luvan saaminen SES:ltä - 6 tuhatta ruplaa;

Yrityksen rekisteröimiseen tarvitaan siis 24 tuhatta ruplaa.

Laitteet, jotka sinun on ostettava aloittaaksesi:

metallitelineet (70 kpl) - 140 ruplaa;
kauppanäyttö (1 kpl) – 3 tr.;
tikkaat (1 kpl) - 4 tr;
toimistopöydät (3 kpl.) - 6 tuhatta ruplaa;
toimistotuolit (6 kpl.) - 4 tuhatta ruplaa;
lasertulostin (1 kpl) – 4 tr.;
kassakone (1 kpl.) - 10 ruplaa;
tietokoneet (3 kpl) – 40 tr.

Yhteensä 211 tr. laitteiden hankintaa varten.

Ensimmäisen kuukauden kulut ja käyttöpääoma:

myytävien tavaroiden osto - 350 ruplaa;
palkka työntekijöille (1 kuukausi) - 130 ruplaa;
verojen ja sosiaaliturvamaksujen maksaminen - 30 tr;
GAZelle-vuokra (1 kuukausi) - 9,6 ruplaa;
paperitavarat - 1 t.r.;
kylttien ja esitteiden valmistus – 70 hieroa.

Yhteensä: 658 tr.

Joten avaamista ja ensimmäistä työkuukautta varten vaaditaan 893 tr. Seuraavaksi tarkastelemme summia, jotka aiomme ansaita ja kuluttaa seuraavien työkuukausien aikana.

8. Tulot ja kulut

Kauppaamme odotetaan saapuvan noin kahdeksankymmentä potentiaalista asiakasta. Näistä noin puolet on toistuvia asiakkaita. Jälkimmäisten ostotiheys vaihtelee neljästä kahdeksaan kertaan kuukaudessa (noin 50 prosenttia kanta-asiakkaista on tällaisia ostajia). Toiset 30 prosenttia kanta-asiakkaista tekee ostoksia kahdesta neljään kertaa kuukaudessa. Loput kaksikymmentä prosenttia tulevat kauppaan vain kerran tai kahdessa kuukaudessa.

Tärkeää on myös huomioida, että asunnon remontti kestää yleensä kuudesta kuukaudesta yhteen vuoteen. Näin ollen juuri tänä aikana asiakas on aktiivisin ostoksissa.

Keskimääräinen lasku myymälässämme on noin viisi tuhatta ruplaa. Tämän ja yllä olevien indikaattorien perusteella yritetään laskea likimääräiset tulot kuukaudessa.

Oletetaan, että kuukaudessa potentiaalisia ostajia on 904 henkilöä. Näistä varsinaisia ostajia odotetaan olevan 452 henkilöä, joista: 226 henkilöä tekee ostoksia 4-8 kertaa kuukaudessa; 136 henkilöä tekee ostoksia 2 - 4 kertaa kuukaudessa ja 90 henkilöä ostaa tuotteita myymälästämme noin 1 - 2 kertaa kuukaudessa. Osoittautuu, että keskimääräinen kuukausitulo on 1 miljoonaa 168 tuhatta 333 ruplaa. Lisäksi kuuden ensimmäisen toimintakuukauden aikana kokonaistulot ovat 584 tuhatta 166 ruplaa.

Läheisissä uusissa rakennuksissa asuminen tapahtuu kolmen vuoden kuluessa talojen käyttöönotosta. Näin ollen ensimmäisten kuuden kuukauden aikana voitot kasvavat tasaisesti, koska asunnonomistajat eivät aloita korjauksia heti. Kirjaimellisesti kahdeksan kuukauden kuluttua aloittamisesta myymälän pitäisi saavuttaa enimmäistulot. Tämä taso kestää todennäköisimmin puolitoista vuotta, jonka jälkeen asuntojen käyttöaste loppuu ja tulot laskevat viime kädessä tuntuvasti.

Rakennusmateriaalien korotus myymälässämme on noin neljästäkymmenestä seitsemäänkymmeneen prosenttiin. Oletetaan, että keskimääräinen korotus on viisikymmentä prosenttia. Osoittautuu, että keskimääräinen kuukausitulo (miinus materiaalikustannukset) on 194 tuhatta 722 ruplaa. Enimmäistulot kaikilla kuluilla: 389 tuhatta 450 ruplaa.

Siirrytään nyt kiinteiden kustannusten rakenteeseen:

tilojen vuokraus (170 neliömetriä) - 68 ruplaa;
työntekijän palkka (1 kk) - 130 tr;
verot sosiaaliturvamaksuineen - 30 tr;
GAZellen vuokra 1 kuukaudeksi - 9,6 ruplaa;
viestintäpalvelut - 600 ruplaa;
sähkölaskut - 3 tr;
muut kulut - 1 tr.

Yhteensä: 242 tuhatta 200 ruplaa kuukaudessa.

Tavaroiden toimitus tapahtuu kolme kertaa viikossa. Auton ostaminen omaksi lisää alkuinvestointia, joten sopimus solmitaan ensin kuljetusyrityksen kanssa. Koska yksi tunti GAZellen vuokraamisesta maksaa 400 ruplaa ja vähimmäistilausaika on noin kaksi tuntia, kuljetusyrityksen palveluiden maksu on 9 600 ruplaa. Vuokrahinta 1 neliömetrille: 400 ruplaa.

Tulot ja menot huomioon ottaen voidaan laskea, että aika kannattavuusrajan saavuttamiseen on neljä kuukautta. Toisin sanoen vasta neljäntenä työkuukautena omistaja pääsee plussalle ja alkaa tuottaa voittoa. Sijoitusten takaisinmaksuaika tässä tapauksessa on kolmetoista kuukautta. Yrittäjän kuukausitulot ("netto") ovat 147 tuhatta 800 ruplaa.

9.Riskitekijät

Suurin riskitekijä tässä on se, että kiinteistömarkkinat ovat tällä hetkellä jonkin verran laskussa. Tämä ei johdu pelkästään rahoituskriiseistä, vaan myös siitä, että monet ostavat edelleen toissijaista kiinteistöä. Tässä suhteessa on selvää, että uusia asukkaita ilmestyy uusiin taloihin melko pitkään.

Samaan aikaan uusista rakennuksista asunnon ostaneet viettävät pääsääntöisesti pitkään remonttia. Useimmat potentiaaliset ostajat yrittävät ostaa rakennusmateriaaleja edullisimmilla hinnoilla - tämä itse asiassa antaa myymälällemme mahdollisuuden saada vakaata voittoa useiden vuosien ajan.

Myymälää avattaessa on myös syytä ottaa huomioon, että missä tahansa yli miljoonan asukkaan kaupungissa uusia kaupunginosia ei koskaan enää näy, mikä tarkoittaa, että vakaa asiakasvirta on taattu sataprosenttisesti. Tämän varmistamiseksi kannattaa tutustua paikallisten kehittäjien suunnitelmiin kaupungin kehittämiseksi.

Tärkeintä tässä on, että sinun on täytettävä markkinarakosi mahdollisimman nopeasti. Tämän avulla voit sulkea pois naapurustosi kilpailijat mahdollisimman paljon ja tulla "monopoliksi" rakennusmateriaalien myynnissä uudella neljänneksellä. Tämän tavoitteen saavuttamiseksi on suositeltavaa avata kauppa melkein heti ensimmäisen talon toimituksen jälkeen. Tämän seurauksena on mahdollista puhua luottavaisesti uusien asiakkaiden syntymisestä, joille on paljon mukavampaa mennä kävelyetäisyydellä sijaitsevaan kauppaan kuin mennä jonnekin kaupungin toiseen päähän ostamaan rakennusmateriaaleja. .

Rakennusmateriaalien tuotanto Venäjällä osoittaa kestävä kehitys. Maan tehdasteollisuudessa tämä alue on neljännellä tai viidennellä sijalla jakaen sen kevyen teollisuuden kanssa, mutta jäljessä koneenrakennus-, sähkö- ja elintarviketeollisuudesta.

Rakennusmateriaalien kysynnän vaihteluihin vaikuttavat kuitenkin samat tekijät, jotka vaikuttavat BKT:n kasvuun. Viime vuosia on leimannut negatiivinen trendi – sen kasvun hidastuminen. Vuoden 2011 BKT:n kasvudynamiikan ”lähdön” (4,3 %) jälkeen sen kasvuvauhti alkoi hidastua vuonna 2012 (3,5 %), ja vuonna 2013 tämä trendi voimistui (1,7 %). Kehityksen hidastuminen vaikuttaa vastaavasti rakennusmateriaalien myyntiin yleensä.

Rakennusmateriaaliliikkeet ovat osa rakentamisen infrastruktuuria

Kysymys rakennusmateriaalikaupan avaamisesta on erittäin tärkeä, koska pienet virhelaskelmat ovat täynnä suuria kustannuksia. Talouskriisin haasteet pakottavat alan liikemiehet rakentamaan selkeämmin suhteitaan tavarantoimittajiin, analysoimaan kulutusta pragmaattisemmin ja tarkastelemaan tarkemmin markkinastrategiaansa markkinatilanteen mukaan.

Toisaalta ihmisten halu parantaa elinolojaan ja rakentaa uusia liike- ja teollisuusrakennuksia eri yrityksille on ikuinen. Siksi yrittäjyys rakennusmateriaaliliikkeen muodossa on edelleen lupaavaa. Vaikka on todettava, että tämän kaupan suunnan kannattavuus ei ole vaihtoehtoisten joukossa korkein. Sen tehokkuuden määrää pitkälti liiketoimintasuunnitelmaa vastaava, hyvin sijoitettu johtaminen.

Mitä sinun pitäisi huolehtia ennen rautakaupan avaamista? Mitkä tekijät määräävät, kuinka kannattava yritys tulee olemaan? Näihin kysymyksiin vastaamalla voimme tunnistaa useita tehtäviä, joiden oikea toteutus edistää kaupallista menestystä: myymälän sijainti, tilojen ominaisuudet, yhteistyön taso tavarantoimittajien kanssa, toimitettujen tavaroiden mainostuen aste, henkilöstön pätevyys ja lopuksi yleinen taso työn organisointi.

Ei viimeinen rooli Rakennusmateriaaliliikkeen tasapainoinen liiketoimintasuunnitelma vaikuttaa rakennusmateriaalien myynnin tehokkuuteen. Millainen vähittäismyymälä kannattaa avata? Selvitetään se. Tilastojen mukaan Moskovassa on noin puolitoista tuhatta rautakauppaa. Niistä voidaan erottaa neljä vakiomuotoa. Mutta puhumme tästä myöhemmin. Aloitetaan kysymyksestä, missä myymälän tulisi sijaita.

Rakennustarvikeliikkeelle tilaa

Tärkein rakennusmateriaalien myynnin onnistumiseen vaikuttava organisatorinen tekijä on tavaran toimituksen mukavuus asiakkaille, jotka saapuvat omin päin. ajoneuvoja, mukaan lukien rahtikuljetukset. (Kuten itse ymmärrät, rakennustarvikekauppa ei ole leipomo: et voi viheltäessä kantaa ostosta nyöripussissa.)

Yllä oleva on kriittisintä rakennusalan supermarketeille. Ei kuitenkaan voida sanoa, että minikaupat olisivat välinpitämättömiä toimituksen mukavuuden suhteen. Asiakkaiden mahdolliset vierailut maksimoituvat, jos ron universaali ja sijaitsee suurten liikenneväylien läheisyydessä, myymälässä on kätevät sisäänkäynnit ja hyvin suunniteltu parkkipaikka - lastauspaikka asiakasautoille.

Kun olet löytänyt hyvän paikan, päätämme huoneen tyypin.

Rakennustarvikeliikkeen tilat ja sen varusteet

Rakennusmateriaaliliikkeen tilat tulee valita huolella. Sen asettelun tulee olla kätevä palvelua ja myyntiä varten. On toivottavaa, että rakennuksen kunto ei vaadi peruskorjaus. Pakollisia vaatimuksia tulisi olla kosteuden puuttuminen, hyvä ilmanvaihto ja valaistus.

Rakennusmateriaaliliikkeen kaupallisten laitteiden ei pitäisi olla edullisia. "Genren sääntö" on taloudellinen korjaus. On suositeltavaa, että myymälätilat on sisustettu siististi moderneilla, edullisilla rakennusmateriaaleilla. 10 dollaria per neliömetri maalatulla kipsilevyllä päällystetyt seinät ovat normaaleja. Säästetyt varat on parempi käyttää päätoiminnassa, ne ovat hyödyllisiä tavaroiden ostamiseen toimittajilta.

Työskentele palveluntarjoajien kanssa

Rakennusmateriaalien kauppaa ruokkii laaja valikoima tarvikkeita. Mistä aloittaa vuorovaikutuksen periaatteiden muotoilu? Myymälän älykäs taktiikka on tässä tärkeää.

Jotta rakentamisessa käytetyt materiaalit täytetään varastoon, supermarketin on tehtävä yhteistyötä 90-150 toimittajan kanssa. Lisäksi he kaikki ovat erittäin kiinnostuneita 100 % ennakkomaksusta. Yrittäjä (kaupan omistaja) kuitenkin "rikkoo" periksiantamattomuutensa ja saa heidät vähitellen työskentelemään hänen kanssaan toteuttamisessa.

Tämä toiminta sisältää kaksivaiheisen yhdistelmän. Aluksi yrittäjä pyrkii ostamaan tavaroita alennuksella tai lykätyllä maksulla. Sitten selkeästi ja järkkymättömästi kumppanuusperiaatteita noudattaen se suostuu vastaanottamaan rakennusmateriaaleja myyntiin.

Ei yksinkertaisesti ole muuta tapaa. Et työskentele pitkään 100 % ennakkomaksulla kaikkien toimittajien kanssa. Lisäksi viimeksi mainitut, jotka ymmärtävät rakennusmateriaaliliikkeen kestävyyden kumppanina, ovat kiinnostuneita myös sen talouden tehokkuudesta. Sanalla sanoen, kompromissit ovat mahdollisia tässä.

Minikaupat

Minimyymälät ovat kooltaan jopa 100 m2. Myyntialueellaan esitellään jopa 20 tavaraa, kaikki yhteensä artikkeleita - jopa 200. Niiden joukossa on usein erittäin erikoistuneita. Esimerkiksi tapetti tai myynti keraamiset tiilet. Jopa suuret yrittäjät, jotka ovat uusia tälle liiketoiminnalle, jotka eivät halua riskeerata suuria rahoja, alkavat vähitellen kaataa pääomaansa alalle "koulutettuaan" ensin minimyymälässä ja kouluttaen ydinhenkilöstön tulevaa supermarketia varten. Siksi olennainen kysymys on, kuinka rakennusmateriaalikauppa avataan tyhjästä.