Een voorbeeld van een berekening van een apotheekkiosk. Welke apotheekorganisatie openen?

Voordat u een farmaceutisch bedrijf start, moet u beslissen wat u precies wilt openen: een apotheekkiosk, een volwaardige grote apotheek of een apothekenketen. De farmaceutische industrie is een vrij populair gebied voor aspirant-ondernemers. De vraag naar medicijnen is altijd geweest, is en zal zijn. In principe is het niet moeilijk om een apotheek te openen, het is voldoende om een kamer te vinden en alle producten te kopen. Veel moeilijker om een vergunning te krijgen.

Er zijn zo'n negenduizend apotheken in ons land, zo'n tweeduizend apotheekketens. Elk jaar nemen deze aantallen toe. Het apotheekbedrijf wordt als zeer winstgevend beschouwd, omdat er altijd vraag is.

Vereisten voor het openen van een apotheek

Het belangrijkste bij het openen is het verkrijgen van een licentie. Dit is een omslachtige en nogal langdurige procedure, of het nu gaat om een kiosk of een heel netwerk. Om een licentie te verkrijgen, moet u:

voldoen aan de eisen voor apparatuur, apparatuur (ventilatiesysteem, koelapparatuur,
watervoorziening en sanitair, vitrines, lockers, enz.);
goede uitvoering van huurovereenkomsten;
ervaren personeel, apothekers en apothekers (werkervaring moet meer dan drie jaar zijn);
als je solliciteert voor een individuele ondernemer, dan moet je opleiding bij het openen van een apotheek direct verband houden met farmaceutische activiteiten. Registreer anders de onderneming als een naamloze vennootschap;
het verkrijgen van toestemming van het sanitaire en epidemiologische station;
toestemming verkrijgen van brandveiligheid;
ontvangst van de betaling van de vergoeding voor de afgifte van een vergunning.

In het algemeen, om alle vergunningen en licenties te verkrijgen om te openen farmaceutische activiteiten duurt twee tot zes maanden. Het is moeilijk en nauwgezet, maar wees geduldig en alles komt goed.

Soorten apotheken

Als je niet weet welke apotheek je moet openen, bekijk dan verschillende soorten.

Productieapotheken - dergelijke punten hebben het recht om aseptische producten te vervaardigen.
Apotheek die afgewerkte producten verkoopt (verkoop van geneesmiddelen op recept).
Apotheekpunten (verkoop van medicijnen is toegestaan, medicijnen op recept zijn verboden).
Apotheekkiosk (gebouw voor een apotheek is minder dan twintig vierkante meter).

Voor alle soorten apotheken is een vergunning vereist. Minimumeisen voor apotheekkiosken.

Apotheek locatie

Het is het voordeligst om een apotheek in een grote woonwijk te vinden. Het is ook gunstig om te openen in winkelcentra, treinstations of op plaatsen met veel mensenverkeer. Het belangrijkste is altijd de aanvulling te volgen. Kijk voor opening goed of er concurrenten in de omgeving zijn. Stel het prijssegment ofwel hetzelfde in als dat van concurrenten, of iets lager. Hiermee kunt u klanten winnen en uw klantenbestand uitbreiden. Om concurrentie te vermijden en de verkoop te vergroten, moet u de apotheek voorzien van gerelateerde producten (bijv. fopspenen, shampoos, luiers, stimulators, tandpasta's, producten voor persoonlijke verzorging, gebruiksvoorwerpen voor medische doeleinden, lensoplossingen, nagellakken, decoratieve cosmetica, voedingssupplementen, enz.) .d.).

Financiële investering om een apotheek te openen

Er zijn een aantal kostbare artikelen voordat u een apotheek opent:

Kosten voor het vinden van een pand of het huren.
Licentiekosten en andere documentatiekosten.
Investeringen in de herstelling (reconstructie) van het pand.
Aankoop van apparatuur (koelkasten, kasten, airconditioners, vitrines, enz.).
Investeringen in de installatie van beveiligings- en brandalarmen.
Aankoop van een computer en andere kantoorapparatuur.
Zowel de installatie als de productie van een bord vragen om financiële investeringen.
Investeringen in reclame voor apotheken.
Aanmaken van kortingskaarten (als u van plan bent een bonusprogramma te implementeren).
Contact opnemen wervingsbureau(bij het aanwerven van gekwalificeerd personeel).
Financiering voor de betaling van salarissen aan de administratie en het personeel van de apotheek.

Lees ook: Bloemenwinkel met meerdere profielen is een mooie overwinning op concurrenten (businessplan)

Apotheek assortiment

Het aanbod aan medicijnen in de apotheek is enorm. Er worden ongeveer 19 duizend items waargenomen. Koop bij het openen die medicijnen waar veel vraag naar is, en hiervoor moet u een onderzoek uitvoeren of de toestand van het drugsaanbod in uw regio volgen. De prijs is een leidende factor in de apotheekbusiness. Gemakkelijk toegankelijke medicijnen onder burgers worden beschouwd als medicijnen, waarvan de kosten oplopen tot 100 roebel. Fondsen van 100-300 roebel worden voor de meerderheid ook als acceptabel beschouwd, en velen kunnen zich geen medicijnen veroorloven die meer kosten.

Probeer in dit opzicht producten te kopen waarvan de verkoopprijs maximaal 500 roebel zal zijn. Maar dat betekent niet dat er geen anderen zouden moeten zijn. Er zijn zeldzame en dure medicijnen die moeilijk te vinden zijn in apotheken, dus het is beter om met de leverancier te onderhandelen en de service van goederen op bestelling te overwegen. Samenvattend kunnen we zeggen dat u het grootste deel van het geld zult investeren in geneesmiddelen die u regelmatig gebruikt. Om te begrijpen wat je precies moet kopen, keurde het ministerie van Volksgezondheid een lijst goed met medicijnen die bij de opening beschikbaar zouden moeten zijn. Er staan ongeveer 60 items op deze lijst, waaronder:

actieve kool (capsules, tabletten);
ascorbinezuur (in de vorm van tabletten of dragees);
paracetamol (tabletten);
analgin (tabletten);
ammoniak;
captopril (tabletten);
ibuprofen (suspensies, tabletten, capsules) en nog veel meer.

Een volledige lijst is te vinden op de officiële website van het ministerie van Volksgezondheid van de Russische Federatie. Houd er rekening mee dat de inventaris op het moment van opening minimaal 4.000 items moet bevatten.

Er zijn ook drie voorraadklassen:

gerichte medicijnen, antiviraal en anti-infectieus;
medicijnen waar veel vraag naar is;
geneesmiddelen met seizoensgebonden accumulatie, zoals: alle soorten kruiden, mineraalwater, visolie.

De apotheek moet ook medicijnen hebben van Russische en buitenlandse fabrikanten. En ook - van farmaceutische producten, zoals: medische cosmetica, babyvoeding, producten voor persoonlijke verzorging, enz.

Welke financiële investeringen zijn nodig om een apotheek te openen?

U heeft besloten een apotheek te openen, maar vraagt u zich af hoeveel geld u hiervoor moet inzamelen? Laten we het samen uitzoeken. Dus de licentie en andere documentatie is ongeveer 90 duizend roebel. Brand- en inbraakalarmen zijn 45-50 duizend. Reparatie en decoratie van het pand is ongeveer 1 miljoen (het hangt allemaal af van de oppervlakte van het pand). De kosten van kantoorapparatuur zijn 100 duizend. Het assortiment bij de opening kost 100-150 duizend en voor andere uitgaven 30 duizend. Als gevolg hiervan is het bedrag gelijk aan één miljoen 180 duizend. Dit is alleen een bijlage als deze is geopend.

Wij brengen een typisch businessplan (haalbaarheidsstudie) onder uw aandacht voor het openen van een apotheek op loopafstand. Dit businessplan kan als voorbeeld dienen voor het verkrijgen van kredietmiddelen bij een bank, staatssteun of het aantrekken van particuliere investeringen.

Projectbeschrijving:
Beschrijving van de onderneming
Welk belastingsysteem te kiezen voor dit bedrijf?
Beschrijving van producten en diensten
Productieplan
Welke apparatuur te kiezen voor het organiseren van een apotheek?
Werken met leveranciers, uitbesteden
Hoeveel geld heb je nodig om een bedrijf te starten?
Hoeveel geld kun je verdienen met dit bedrijf?
stappenplan ontdekkingen waar te beginnen
Hoeveel geld heb je nodig om een bedrijf te starten?
Welke OKVED moet u aangeven bij het registreren van een bedrijf
Welke documenten zijn nodig om te openen?
Heb ik toestemming nodig om te openen?
Verkooptechnologie

Een voorbeeld van het opstellen van een businessplan bij het openen van een apotheek op loopafstand in een woonwijk van de stad.

Projectbeschrijving:

Algemene informatie:

Stadsbevolking: 250 duizend mensen;
Totale oppervlakte: 85m2, handelsgebied: 65m2;
Ligging van het object: een bushalte in een woonwijk van de stad;
Type eigendom: gebouw in eigendom, grond verhuurd;
Handelsformaat: teller type handel;
Werktijden: 9:00 - 19:00;
Aantal banen: 5 personen;
Financieringsbronnen: eigen middelen- 857 duizend roebel; geleend geld (banklening) - 2 miljoen roebel.

De belangrijkste indicatoren voor de doeltreffendheid van het project, volgens de berekeningen van het businessplan, zijn:

Maandelijkse winst = 116.579 roebel;
Winstgevendheid = 16,0%;
Terugverdientijd = 25 maanden.

Geschatte initiële kosten:

Beschrijving van de onderneming

De organisatie- en rechtsvorm wordt naamloze vennootschap(LLC) met één oprichter. Voor de handel in medische goederen is de OKVED-code 52.31 "Detailhandel in farmaceutische goederen" vastgesteld.

Welk belastingsysteem te kiezen voor dit bedrijf?

Als belastingstelsels een enkele belasting op het toegerekende inkomen (UTII) zal worden toegepast. Het belastingbedrag wordt berekend volgens de formule: 15% * (1800 (basisopbrengst) * m²)*k1*k2. coëfficiënt k2 voor detailhandel medische benodigdheden in het gebied Regio Oeljanovsk gelijk aan 0,6; k1 - de deflatorcoëfficiënt in 2013 is 1.569. De geplande handelsruimte van de apotheek is 65m2. Als resultaat van de gemaakte berekeningen zal het belastingbedrag 16.521,57 roebel per maand bedragen.

Plaats uitlaat: haltecomplex in een woonwijk van de stad. Het is de bedoeling dat de bedrijfsmodus wordt ingesteld van 9:00 tot 19:00 uur.

Momenteel zijn praktische activiteiten gestart om het project uit te voeren:

Registratie van een naamloze vennootschap bij de federale belastingdienst;
De locatie van de faciliteit is overeengekomen met KUMI. Er is een pakket documenten opgehaald voor de verhuur van een gemeentelijk perceel van 105 m2. Geschatte huurtermijn - 5 jaar met registratie in Rosreestr. De huurkosten bedragen 80 duizend roebel per jaar. In de toekomst is het mogelijk om een perceel grond in het pand te verwerven;
Er is een voorovereenkomst gesloten voor de levering en plaatsing van een modulair gebouw voor een toekomstige apotheek.

Beschrijving van producten en diensten

De apotheek is van plan om hoogwaardige medicijnen en kruiden, voedingssupplementen, hygiëneproducten en medische hulpmiddelen te verkopen. De gemiddelde opslag op apotheekproducten zal 30% zijn.

Onze organisatie biedt de volgende diensten aan:

Verkoop van medicijnen;
Informatie over de beschikbaarheid van medicijnen en het gebruik ervan;
Het verstrekken van geneesmiddelen op preferentieel recept aan bepaalde categorieën patiënten op kosten van preventieve instellingen;
Ontvangen van bestellingen voor de levering van speciale medicijnen.

Kopers worden bediend door hooggekwalificeerd personeel, alle verkopers moeten beschikken over: farmaceutisch onderwijs.

Businessplan apotheek downloaden

marketingplan

Er zijn veel kleine apotheken, kiosken en winkelketens in onze stad. Dat wil zeggen, er is een vrij zware concurrentie op de markt. Tegelijkertijd is het de moeite waard om de twee belangrijkste concurrenten van onze outlet te benadrukken. Laten we hun sterke en zwakke punten karakteriseren:

Om de markt te promoten en het winkelbezoek te vergroten, worden de volgende activiteiten verwacht:

Adverteren in de media;
Het houden van promoties, het creëren van een flexibel systeem van kortingen;
Creatie van een website om te voorzien feedback met opdrachtgevers.

De belangrijkste klanten zijn vrouwen boven de 20 jaar, met een gemiddeld en benedengemiddeld inkomen.

De outlet zal worden gevestigd in een vrij begaanbare plaats, in de nabijheid van de bushalte. Het gemiddelde verkeer is ongeveer 10 duizend mensen per dag. Naar schatting zal ongeveer 2% van hen onze winkel bezoeken. Het blijkt dat de gemiddelde opkomst zo'n 200 mensen per dag zal zijn.

Vervolgens definiëren we de potentiële inkomsten. Gemiddelde cheque in apotheken zoals de onze is ongeveer 180 roebel. Met een gemiddelde opkomst van 200 mensen, zal de dagelijkse omzet 36.000 roebel zijn. In dit geval zal de maandelijkse omzet gemiddeld 1.080.000 roebel zijn.

In feite zijn dit de verwachte indicatoren van de omzet van de apotheek wanneer deze het geplande verkoopniveau bereikt. Deze indicatoren worden bereikt aan het einde van 2 kwartalen van het werk, wanneer alle promotionele activiteiten zijn uitgevoerd, een gekwalificeerd team is geselecteerd en een gevestigd klantenbestand is gevormd.

In het eerste kwartaal van het werk zal de gemiddelde opbrengst per dag ongeveer 14 duizend roebel zijn, in het tweede - 28 duizend roebel per dag. Tegen het derde kwartaal zal de apotheek de geplande inkomstenindicatoren bereiken - 36 duizend roebel per dag:

De geplande omzet per jaar met dergelijke verkoopvolumes zal 10.260.000 roebel zijn.

Productieplan

De keuze voor een modulair gebouw is te danken aan de volgende voordelen:

hoge snelheid van erectie;
volledige bedrijfsgereedheid en naleving van alle SanPin-normen;
vereist geen complexe funderingen, vlakke grond of het gebruik van schroeffunderingen;
snelle terugverdientijd en zakelijke winstgevendheid;
de mogelijkheid van verplaatsing van het object;
solide uitstraling.

Het pand moet voldoen aan alle eisen van de SES en brandveiligheidsnormen. Wanden en plafonds worden afgewerkt met materialen die nat kunnen worden gereinigd en ontsmettingsmiddelen. Het pand (85 m2) zal, in overeenstemming met de eisen van het ministerie van Volksgezondheid, worden opgedeeld in:

Productieruimte (65m2), inclusief: winkelruimte, een ruimte voor het ontvangen van goederen, een ruimte voor het opslaan van goederen;
Administratieve en economische ruimte (15 m2), waaronder de personeelskamer, de plaats van de administrateur en accountant, kleedkamer;
Sanitaire voorzieningen (5m2), waaronder een opslagruimte voor inventaris en een toilet.

Welke apparatuur te kiezen voor het organiseren van een apotheek?

1. Handelsvloer:

recept kasten,
muren,
kassa's,
geopende vitrines,
vitrines gesloten,
klanten tafels,
banketten.

2. Bijkeuken:

materiaal kasten,
kasten,
rekken,
deskadministrateur en accountant,
eettafels,
hangende kasten.

Gepland personeelsbezetting Organisaties: Het toekomstige personeel van de apotheek zal worden onderworpen aan verhoogde eisen:

Goede kennis van medicijnen. Hoger farmaceutisch onderwijs;
Vermogen om te communiceren met klanten;
Ervaring in de verkoop van soortgelijke producten.

Werken met leveranciers, uitbesteden

Het is de bedoeling dat de levering van farmaceutische producten wordt uitgevoerd door grote interregionale distributeurs via regionale kantoren;
Conform de regels en normen van SanPin wordt een overeenkomst gesloten voor het verwijderen van vast huishoudelijk afval en huisvuil van het grondgebied van de apotheek;
Om de veiligheid van het werkkapitaal te waarborgen, is het de bedoeling om een overeenkomst te sluiten voor het innen van opbrengsten en afwikkeling en gelddiensten;
Er komt een “paniekknop” als beveiligingssysteem in de winkel en er wordt een overeenkomst gesloten met een beveiligingsbedrijf.

Hoeveel geld heb je nodig om een bedrijf te starten?

Om een apotheek te openen, zijn investeringen van 2,86 miljoen roebel vereist. Hiervan bedraagt het eigen vermogen 860 duizend roebel en geleend (bankkrediet) 2,0 miljoen roebel.

De maandelijkse abonnementskosten zijn:

De totale vaste kosten per maand bedragen 188.500 roebel. De kostenstructuur ziet er als volgt uit:

De belangrijkste vaste kosten van het verkooppunt zijn de kosten voor het betalen van lonen aan werknemers - 44% van de totale kosten. Op de tweede plaats in de kostenstructuur staat de betaling van verzekeringspremies aan niet-gebudgetteerde fondsen - 13% van de totale kosten van de apotheek.

Het break-even verkooppunt met een gemiddelde handelsmarge van 30% zal 816.833 duizend roebel per maand zijn:

De lijst met alle kosten, inclusief de berekening van bruto- en nettowinst, wordt weergegeven in de tabel - prognose van inkomsten en uitgaven:

Hoeveel geld kun je verdienen met dit bedrijf?

Het bruto-inkomen van de apotheek is 1,6 miljoen roebel en de nettowinst van de apotheek volgens de resultaten van de jaarlijkse verkoop is 1,4 miljoen roebel. Elke maand brengt de apotheek een nettowinst van 116.579 roebel op.

De winstgevendheid is volgens het businessplan 16%, wat een goede indicator is voor dit type organisatie.

De terugverdientijd van het bedrijf met dergelijke indicatoren is 25 maanden.

Aanbevolen businessplan apotheek downloaden, van onze partners, met een kwaliteitsgarantie. Dit is een volledige voltooid project die u niet in het publieke domein zult vinden. De inhoud van het ondernemingsplan: 1. Vertrouwelijkheid 2. Samenvatting 3. Stadia van de projectuitvoering 4. Kenmerken van het object 5. Marketingplan 6. Technische en economische gegevens van de apparatuur 7. Financieel plan 8. Risicobeoordeling 9. Financieel-economische onderbouwing van investeringen 10. Conclusies

De apotheekbusiness is een van de meest succesvolle investeringen tot nu toe. De behoefte aan medicijnen neemt niet alleen niet af, maar neemt zelfs elk jaar toe.

Maar niet elke instelling kan winstgevend zijn. Voor een succesvolle start is het noodzakelijk om organisatorische maatregelen goed uit te voeren en een competent businessplan te ontwikkelen.

Locatiebeoordeling

Dergelijke punten kunnen worden gevonden:

Op straat met veel verkeer(straatapotheken). De sleutel tot het succes van een dergelijke instelling is de nabijheid van een supermarkt of winkelcentrum, een grote halte of een vervoersknooppunt. De mark-up is hier vrij hoog. Patency monitoring moet drie keer per dag worden uitgevoerd. Elke passerende vrouw wordt beschouwd als een potentiële koper, twee mannen - één, een groep mensen - één. Als we elke passerende persoon voor een toekomstige bezoeker houden, zal het cijfer onredelijk hoog blijken te zijn.
Winkelcentra of supermarkten op weg naar de supermarkt. Dergelijke punten worden gekenmerkt door een snelle exit naar het break-evenpunt. Dit is te wijten aan het feit dat mensen die hier komen, klaar zijn om te kopen en een voorraad geld hebben. De omzet kan worden voorspeld door het aantal bonnen van supermarkten. De kenmerken van deze apotheken zijn vrij grote investeringen voor opening, hoge winstgevendheid, gebrek aan concurrentie (verhuurders wijzen in de regel ruimte toe aan een dergelijke instelling).
In grote slaapruimtes. Hier is het noodzakelijk om de aanwezigheid van concurrenten of plaatsen te beoordelen voor hun potentiële locatie. De markup is meestal laag. Om snel het break-even punt te bereiken, is het noodzakelijk om de kosten van het openen te verlagen. De kamer moet een kleine reparatiekosten hebben.

Opmaakopties

Het is noodzakelijk om te beslissen over het formaat van de toekomstige instelling:

Zelfbedieningsapotheek. Een optie voor supermarkten, punten op straat met stabiel actief verkeer. Met meer dan 10.000 dagelijkse bezoekers.
Tellerformaat geschikt zal zijn in een woonwijk en op straten met veel verkeer.

Interessante informatie over de organisatie van dergelijke activiteiten wordt gepresenteerd in de volgende video:

Taxatie pand

De beste keuze zou een kamer zijn met een set van alle benodigde kamers, gereguleerd door de vereisten van de licentievoorwaarden. De renovatie zal de kosten van bouwwerkzaamheden en vergunningen, aangezien de herstructurering moet worden gelegaliseerd.

U moet de inputgroep evalueren. De aanwezigheid van een groot aantal treden zal een belemmering worden voor een bepaalde groep kopers. Grote glas-in-loodramen bieden de mogelijkheid voor visuele reclame. De aanwezigheid van een parkeerplaats zal het aantal bezoekers doen toenemen, aangezien zij ook degenen zullen omvatten die bij afwezigheid gewoon zouden passeren.

Analyse van de concurrerende omgeving

Bij opening is het noodzakelijk om de competitieve omgeving rond de instelling correct en objectief in te schatten (ongeveer binnen een straal van 1 km). De deelnemers zijn onderverdeeld in verschillende categorieën:

Lokale apotheekketens. Punten verspreid over de stad stellen u in staat om op de hoogte te blijven van de prijzen en mobiel te reageren op hun wijzigingen. Leveranciers geven hun vaste klanten kortingen op goederen. Hierdoor houd je laag niveau prijzen.
Grote nationale apotheekketens. Het assortiment wordt hier gevormd door marketingafdelingen, er wordt dus geen rekening gehouden met lokale bijzonderheden. Als u goederen in grote hoeveelheden koopt, krijgt u aanzienlijke kortingen van leveranciers. Gecentraliseerde inkoop staat geen werk "op bestelling" toe en leidt tot frequent verlies van gevraagde goederen vóór de verwachte levering.
Punten van het klassieke type. Kopers van de oudere en middelbare leeftijd hebben vertrouwen in deze apotheken, omdat ze al heel lang gebruik maken van hun diensten. De prijzen zijn hier hoger dan in de eerste twee groepen, het assortiment is breed, maar de hoeveelheden zijn onvoldoende.
Online apotheken. De vertrouwensmarge in dit soort diensten is nog steeds laag.

Lokale en landelijke ketens zullen daardoor de belangrijkste concurrenten worden.

Investeringsinvesteringen

De voorbereidingsperiode omvat een aantal kosten die nodig zijn om de onderneming op het punt van opening te brengen.

De belangrijkste artikelen zijn:

Kosten voor het vinden van een pand.
Reparatiewerkzaamheden (inclusief bouwmaterialen).
Verkrijgen van vergunningen (BTI, SES, licentie en andere).
De kosten van het installeren van een haard en inbraakalarm. De kosten van een inbraakalarm zijn afhankelijk van de werkingswijze (24-uurspunt of niet).
Aankoop van apotheekapparatuur (meubels voor industriële, commerciële en huishoudelijke gebouwen).
Montage en aansluiting van communicatielijnen (telefoonlijn, internet).
Automatisering van de instelling (aankoop en installatie van kantoorapparatuur, complex "M-Apteka").
Advertentie- en marketingkosten:
- productie en installatie van een uithangbord, een knipperend kruis - buitenreclame;
- interieurontwerp van het pand;
- direct adverteren tijdens het openingsproces - een kortingsprogramma, promotionele producten, enz.

Exploitatiekosten in de voorbereidingsperiode:

Onderhoud van het pand in de periode voor opening en het uitvoeren van reparatiewerkzaamheden. Dit is inclusief huur, borg, openbare voorzieningen. Hier kunt u ook betalen voor vorige maand huur.
Communicatiediensten (telefoon, post, internet).
Personeel selectie. Dit is het werk van uitzendbureaus.
Administratief salaris tijdens de openingsperiode.

Vaste en variabele kosten

Kennis van vaste en variabele kosten kunt u het break-even punt berekenen waarop het bedrijf zou moeten bereiken. Het wordt bereikt op het moment dat de som van constanten en variabele kosten is gelijk aan de inkomsten uit de verkoop van een bepaald aantal producten.

variabele kosten- dit zijn kosten die veranderen naar rato van de verandering in de omzet van de instelling. Ze bevatten tarief, verpakkingskosten, commissiekosten enzovoort. Het is onmogelijk om ze te plannen op basis van het bedrag, ze zijn gepland op het niveau:

% distributiekosten = Som van distributiekosten / Omzetbedrag

vaste kosten- dit zijn de kosten waarvan de hoogte niet afhankelijk is van de structuur en het handelsvolume. De hoogte van deze kosten is omgekeerd evenredig met de omzet. Deze omvatten de beloning van werknemers, sociale premies op lonen, huur, afschrijvingen van vaste activa van lage waarde en werkkleding, en andere. Ze kunnen worden gepland op basis van het werkelijke bedrag aan kosten.

De toerekening van kosten aan vast of variabel moet voor elk item afzonderlijk worden overwogen. Als het salaris van een werknemer bijvoorbeeld constant is, heeft de verandering in omzet geen invloed op hem. En als het percentage van de omzet wordt opgenomen in de loonformule, dan wordt deze waarde een variabele.

Marketingplan

Geveldecoratie en buitenreclame. Bij de beoordeling van de gevel wordt rekening gehouden met de zichtbaarheid voor passeren en passeren. De ingang moet duidelijk zichtbaar zijn, waarvoor deze moet worden gemarkeerd en verlicht. buiten reclame kan worden gebruikt voor informatie over prijsbeleid en wijzigingen die aantrekkelijk zijn voor kopers. Het kan ook informatie zijn over aanvullende diensten of producten.
Het is noodzakelijk om het handelsgebied binnen een straal van 1 km te bestuderen voor de stroom van mensen, concurrenten, potentiële partners. Op plaatsen van de hoofdstromen is het noodzakelijk om billboards, stoepborden met getekende of verlichte pijlen in de richting van de instelling te plaatsen. Het is noodzakelijk om te gaan werken met degenen die een potentiële klant kunnen worden - artsen van de dichtstbijzijnde kliniek of ziekenhuis, optiek- en cosmeticawinkels, sportclubs, andere winkels.
Het gebruik van "klantmagneten" - aanvullende diensten. Dit is bijvoorbeeld de spreekkamer van een arts.
Bij het openen is het noodzakelijk om medicijnen in de hal te plaatsen die actief worden gepromoot door de distributeur of fabrikant en die op dit moment krachtig reclamecampagne in de media. Het is noodzakelijk om wanorde en redundantie van advertentiestructuren en -materialen op het grondgebied van de instelling te voorkomen. Dit verstrooit de aandacht van de bezoeker en leidt tot verlies van individualiteit.
Het bestemmingsplan van de apotheek zal een grote rol spelen - vitrines moeten zo worden geplaatst dat het aantal "warme" zones wordt gemaximaliseerd en het aantal "koude" zones wordt verminderd.
Externe communicatie gebruiken die effectief is in de vroege stadia van ontwikkeling:
- verspreiding van folders door promotors;
- verspreiding van folders naar adressen;
- als het punt niet het eerste in het netwerk is, kunt u een nieuwsbrief sturen over de opening van een nieuwe apotheek op mobieltjes klanten;
- posters in de dichtstbijzijnde zorginstellingen, winkelcentra;
- plaatsing van advertenties in de pers, op internet, in lokale media.

Personeel

Werving wordt uitgevoerd om een gekwalificeerd team van specialisten te creëren om de doelen te bereiken die door het management van de onderneming zijn gesteld. De structuur kan van verschillende typen zijn.

Zelfbedieningsapotheek:

Teller type vestiging:

Om het personeel te interesseren voor de constante toename van omzet en kwaliteit van de dienstverlening, is het noodzakelijk om een interessante motivatie in te voeren.

Motivatie kan van verschillende soorten zijn:

Materiaal:
- Startersloon = salaris + bonus + % van de individuele brutowinst.
- Managersalaris = salaris + (bonus + % van individuele brutowinst) * Kzav.
De formule kan worden aangepast. Indien de maximale omzet gevraagd wordt van de hoofdman, dan dient de indicator “% van de individuele omzet” in de formule aanwezig te zijn. Wanneer de formule "% van de individuele brutowinst" bevat, zal de winstgevendheid toenemen omdat de apotheker producten met hoge marges zal proberen te verkopen. U kunt de omloopsnelheid van de voorraad invoeren in de salarisformule van de manager.
Ontastbaar- certificaten, waardevolle geschenken.

Openingsschema

Om de openingsdatum in te stellen, moet u proberen de tijd voor elke fase van het voorbereidende werk zo nauwkeurig mogelijk te berekenen:

Besluitvorming en totstandkoming van de huurovereenkomst.
Reparatie en decoratie van het pand.
Installatie van brand- en beveiligingsalarmen.
Afsluiten van contracten met brandveiligheidsinstanties en een beveiligingsbedrijf.
Voorbereiding, vertrek van de licentiecommissie voor de inspectie van het object.
Vergadering van de licentiecommissie en ontvangst.
Bestellen, vervaardigen en installeren van apparatuur.
Aankoop en installatie van kantoorapparatuur.
Reclame- en marketingactiviteiten:
- bestelling, productie en installatie van buitenreclame;
- interieurdecoratie van de kamer.
Selectie en opleiding van personeel. Goedkeuring plannen.
Assortiment bevestiging. Afsluiten van contracten met leveranciers.
Bepaling van het prijsbeleid van het punt. Onderhandelen over voorwaarden met grote leveranciers.

Prijsvraag - hoeveel kost het om te openen?

We geven een voorbeeld van de berekening (cijfers zijn bij benadering). Bedrag van de initiële kosten:

	Bedrag, roebels
Totaal	2 110 000
Commerciële apparatuur (koelkasten, meubels, vitrines, kluis)	90 000
Reparatie	1 500 000
Interieurinrichting van het pand	60 000
Communicatie op een rijtje: elektriciteit, verwarming, gas (indien nodig), water, riolering	90 000
Beveiliging en brandalarm	50 000
Licenties verlenen en andere vergunningen verkrijgen	90 000
Geldapparatuur, kantoorapparatuur	90 000
Vorming van assortiment voor opening	90 000
Andere kosten	50 000

Bedrag van de maandelijkse uitgaven. In dit voorbeeld is het pand eigendom, dus geen huur:

Naam van de kostenpost	Bedrag van maandelijkse uitgaven, roebels	Bedrag van de jaarlijkse uitgaven, roebels
Totaal	165 000	1 980 000
Salaris van het personeel	80 000	960 000
Verzekeringsinhoudingen	24 000	288 000
Beveiliging	18 000	216 000
Openbare voorzieningen	10 000	120 000
tarief	10 000	120 000
Adverteren	8 000	96 000
andere uitgaven	15 000	180 000

Met dergelijke maandelijkse kosten en een handelsmarge van 30% zal het break-even punt 858.000 roebel per maand zijn. Het zal aan het einde van het tweede kwartaal worden bereikt.

De gemiddelde cheque is 160 roebel. Het aantal controles is 250 per dag.
Daarom zullen de inkomsten 40.000 roebel per dag of 1.200.000 roebel per maand zijn.
In het eerste kwartaal zal de dagelijkse omzet 15.000 roebel zijn, in het tweede - 30.000 roebel, in het derde - 40.000 roebel.

De instelling zal in ongeveer 6 maanden een omzet van 50 duizend roebel bereiken, wanneer alle marketingoplossingen zullen worden geïmplementeerd, het gekwalificeerde personeel eindelijk zal worden bemand en de basis van de belangrijkste klantenkring zal worden gevormd:

De omzet voor het jaar zal 11.250.000 roebel zijn.
Verkoopkosten - 9.000.500 roebel, waaronder:
- Materiële kosten - 7.020.500 roebel.
- Salaris van het personeel - 960.000 roebel.
- Verzekeringsinhoudingen - 288.000 roebel.
- Beveiliging - 216.000 roebel.
- Hulpprogramma's - 120.000 roebel.
- Transportkosten - 120.000 roebel.
- Reclame - 96.000 roebel.
- Andere uitgaven - 180.000 roebel.
Bruto-inkomen vóór belastingen - 2.249.500 roebel.
Het bedrag aan belastingbetalingen (UTII) - 236.500 roebel.
Nettowinst - 2.013.000 roebel per jaar. Per maand - 167.752 roebel.

In dit scenario, voor de volledige terugverdientijd van het bedrijf 12 maanden vereist.

De berekening is gemaakt voor een apotheek, die is gevestigd in een eigen pand. Als het pand wordt verhuurd, leert de ervaring dat volledige zelfvoorziening 24-36 maanden duurt met een omzet van 30-40 duizend per maand.

Welke hygiënische normen en regels zijn onderworpen aan de apotheek, wat moet worden nageleefd?
Is een vergunning nodig om een apotheek te openen?
Hoeveel geld heb je nodig om een apotheek te openen, hoeveel kost het?

Organisatie:
Locatie, waar een apotheek te openen - pand en de huur, hoe een pand te kiezen?
Apotheekapparatuur en apparatuur
Personeel voor apotheek bedrijf

marketing:
Verkoop van producten
Adverteren

Financieel plan:
Investeringen (berekeningen voor opening, uitrusting, personeel, aankoop goederen, belastingen)
Terugverdientijd, is het winstgevend om een apotheek te openen?

Franchise apotheek opening optie, voor- en nadelen, investeringen, terugverdientijd

Vooruitzichten voor de ontwikkeling van de farmacie:
1) Opening van ons eigen laboratorium voor de productie van tabletten en medicijnen
2) het openen van een veterinaire afdeling in een apotheek
3) het openen van een kleine apotheek in platteland

Het openen van een apotheekbedrijf vereist bewustzijn van deze richting. Tegenwoordig zijn er veel apotheken, evenals supermarkten.
Daarom, om op de een of andere manier op te vallen, moet je hebben: goede reclame. Maar tegelijkertijd zal dit bedrijf nooit zijn relevantie verliezen. Omdat er altijd vraag is naar medicijnen, maar ook naar voedsel.

Wie kan een apotheek openen, welke opleiding is nodig? Is het mogelijk om een apotheek te openen zonder farmaceutische opleiding?

Volgens de staatswet moet de eigenaar van een apotheek, evenals het personeel, een farmaceutische opleiding hebben gevolgd. Een diploma is een bevestiging van het behalen van het hoger of secundair speciaal onderwijs. Daarnaast dient de leidinggevende minimaal 3 jaar relevante doorlopende werkervaring als apotheker te hebben. In het geval van secundair speciaal onderwijs dergelijke ervaring moet minimaal 5 jaar zijn. Daarnaast moet u in het bezit zijn van een certificaat van een specialist. Deze regels worden verstrekt door vergunningsvereisten voor degenen die een apotheekbedrijf willen starten.

Maar er is nog een andere optie. U kunt een onderneming openen voor een derde partij om de apotheek te beheren. Bijvoorbeeld om een LLC op te richten en een persoon met een farmaceutische opleiding in dienst te nemen als directeur van het bedrijf.

Sanitaire normen en regels voor een apotheek.

Bij het uitvoeren van farmaceutische activiteiten moeten alle apotheken en apotheekpunten worden geleid door de relevante sanitaire normen en regels. Het niet voldoen aan deze eisen is wettelijk strafbaar. De verantwoordelijkheid voor de implementatie van de volgende standaarden ligt rechtstreeks bij het hoofd van de organisatie.

Er zijn sanitaire vereisten voor de inrichting en plaatsing van apotheken, vereisten voor uitrusting en decoratie van gebouwen, vereisten voor de verbetering van de gebouwen, evenals voor de reiniging en hygiëne van medewerkers van de organisatie.

Sanitaire eisen aan het apparaat en plaatsing van apotheken voorzien in de volgende punten:

De apotheek kan zowel in een apart gebouw als op de eerste verdieping van woongebouwen gevestigd zijn;
- het is verplicht om twee ingangen te hebben: apart voor bezoekers en apart - een dienstingang, voor los- en laadhandelingen;
- de aanwezigheid van een platform voor de toegang van motorvoertuigen;
- de aanwezigheid van meerdere ruimtes in de ruimte: voor klantenservice, personeelswerkplekken, een ruimte voor het opslaan en uitpakken van medische producten, een ruimte voor het bewaren van medicijnen die speciale voorwaarden vereisen, een toilet met de verplichte aanwezigheid van een wastafel, een bijkeuken waar personeelsartikelen kunnen worden opgeslagen of de receptie kan voedsel worden uitgevoerd.

Sanitaire eisen voor uitrusting en inrichting van het pand:

Het afwerken van de vloer moet de mogelijkheid bieden van frequente natte reiniging met behulp van ontsmettingsmiddelen;
- indien vitrines of ramen van de ruimte zich aan de zonzijde bevinden, moeten speciale beschermingsmiddelen (zonwering of zonwering) worden voorzien;
- ventilatieopeningen of raamopeningen die nodig zijn voor de ventilatie van de ruimte moeten zijn voorzien van speciale netten om het binnendringen van stof, vuil of insecten te voorkomen;
- voorwaarde is de aanwezigheid van speciale bacteriedodende lampen om de gebouwen regelmatig te desinfecteren.

Vereisten voor de verbetering van het pand omvatten de volgende aspecten:

Verplichte aanwezigheid van centrale verwarming;
- het verdient de voorkeur om de kamer uit te rusten met speciale, gladwandige radiatoren, die het gemakkelijkst zijn om het reinigingsproces uit te voeren;
- de mogelijkheid om het pand in de zomer-, winter- en lente-herfstperiode te luchten met behulp van ventilatieopeningen of raamopeningen;
- tijdens de stookperiode mag de luchttemperatuur niet lager zijn dan 18 °C;
- Verplichte aanwezigheid van kunstlicht in de apotheek;
- bij het organiseren van verlichting wordt de voorkeur gegeven aan fluorescerende gloeilampen;
- het is verplicht om water in de kamer te hebben met koude en heet water;
- de aanwezigheid van riolering, om het wegstromende water te verwijderen, en vuilnisbakken, om vast afval te verwijderen;
- verwijdering van vast afval moet ten minste tweemaal per dag worden uitgevoerd.

Sanitaire eisen voor reiniging en hygiëne van medewerkers zijn onder meer:

Elke dag moet de kamer nat worden gereinigd met speciale ontsmettingsmiddelen;
- een keer per maand moet de natte reiniging van ramen, ventilatieopeningen en raamopeningen worden uitgevoerd met zeep of ontsmettingsmiddelen;
tijdens het ontdooien en warme periode tijd, natte reiniging van ramen buiten het pand wordt uitgevoerd;
- ten minste eenmaal per week worden kasten en planken waar medicijnen moeten worden bewaard nat gereinigd;
- gootstenen en latrines moeten dagelijks worden gedesinfecteerd met aparte reinigingsapparatuur (er moeten speciale markeringen worden aangebracht ter onderscheiding);
- medewerkers van het pand moeten hun handen wassen voordat ze met het werk beginnen, speciale kleding hebben (jas, hoed, indien nodig, handschoenen en een beschermend gaasverband op het gezicht). Het is verboden de apotheek in overall te verlaten;
- op de werkplek van de werknemer mogen zich geen vreemde voorwerpen bevinden, evenals in de zakken van overalls;
- elke medewerker van de organisatie moet een speciaal boek hebben waarin regelmatig gegevens over de resultaten van een medisch onderzoek moeten worden ingevoerd. Dit document geeft het recht om in een organisatie met een vergelijkbare richting te werken;
- werknemers die ziekten hebben waardoor ze niet in de apotheek kunnen werken, moeten worden gestuurd voor behandeling. En pas na bevestiging van hun herstel wordt de toelating tot het werk hervat.

Welke documenten zijn nodig om een apotheek te openen?

Om een apotheek te openen, moet u contact opnemen met de sanitaire en epidemiologische dienst en de volgende lijst met documenten verstrekken:
- een document ter bevestiging van de identiteit en identificatiecode;
- uitspraak;
- het origineel en een fotokopie van het "Bewijs van inschrijving als wettig of individueel»;
- Uittreksel uit het USRN;
- een document dat het eigendomsrecht bevestigt van het pand, dat bestemd zal zijn voor de apotheek;
- BTI-abonnement;
- contract voor desinfectie, was en de mogelijkheid van vernietiging fluorescentielampen;
- een document dat de mogelijkheid bevestigt om een inspectie van werknemers uit te voeren;
- medische boeken van medewerkers;
- plan productiecontrole;
- gegevens met de uitgevoerde metingen van het microklimaat van de kamer.

Door de bovenstaande documenten in te dienen, moet u in ruil daarvoor een sanitair paspoort ontvangen waarmee u een nieuwe apotheek kunt openen, evenals een speciale vergunning om de faciliteit te lokaliseren economische activiteit.

De volgende stap is om contact op te nemen met de brandweer voor een speciale vergunning.

Om dit te doen, moet u de volgende lijst met documenten verstrekken:

Documenten die de beschikbaarheid van fondsen voor de implementatie van brandveiligheid bevestigen;
- certificaat van staatsregistratie;
- Verklaring inzake brandveiligheid;
- een document met voorgeschreven metingen van de isolatieweerstand van elektrische draden;
- farmaceutische vergunning.

Is een vergunning nodig om een apotheek te openen?

Voor het uitvoeren van farmaceutische activiteiten is het openen van een vergunning verplicht. Deze procedure duurt gemiddeld ongeveer een maand. De volgende documenten zijn vereist:

Bewijs van inschrijving van de onderneming;
- uitspraak;
- uittreksel uit USRN;
- een document dat de inschrijving bij de belastingdienst bevestigt;
- ontvangst van betaalde belastinginning;
- certificaat van een specialist van het hoofd van de organisatie;
- een document dat het eigendomsrecht bevestigt;
- werkboeken personeel;
- een document dat het recht om de apparatuur te gebruiken bevestigt;
- vergunningen verkregen van de SES en brandweer;
- kenmerken en schema van het object van economische activiteit.

Hoeveel geld is er nodig om een apotheek te openen?

Het antwoord op deze vraag hangt af van verschillende aspecten. Allereerst speelt het gekozen type apotheek een rol. Dit zijn er meerdere: Apotheek, winkel of kiosk, industriële apotheek, drogisterij. Bovendien is het de moeite waard om de grootte van de organisatie en de locatie te evalueren.

De middelen die zullen worden gebruikt om het bedrijf te starten, zullen worden besteed aan het volgende: aankoop van vitrines, kasten, rekken, medicijnen, kluizen, meubels, koelapparatuur, computers, software, huur van lokalen, uitvoering van alle benodigde documenten en marketing activiteiten.

Het openen van een apotheekkiosk in een woonwijk van de stad kan bijvoorbeeld een bedrag van 10-12 duizend dollar met zich meebrengen. De opening van dezelfde apotheekkiosk, alleen in het centrale deel van de stad, kost ongeveer 17 duizend dollar. Als we het hebben over een apotheek, dan zal het bedrag veel hoger zijn. Voor een slaapgedeelte moet u ongeveer 20-27 duizend dollar betalen. Een winkel in het centrum kost $ 30.000 of meer, afhankelijk van de grootte van het pand.

Organisatie en inrichting van een apotheek.

Locatie en pand.

Nadat u alle benodigde documenten heeft ontvangen, kunt u beginnen met het kiezen van de locatie van de apotheek. Allereerst is het belangrijk om te focussen op de grootte, het type en potentiële kopers. Als je bijvoorbeeld een kleine apotheek wilt openen met een standaard assortiment (essentiële medicijnen en de meest populaire medicijnen), dan moet je een woonwijk van de stad kiezen. Het is beter om een plaats te kiezen in de buurt van de bushalte, supermarkten of op plaatsen grotere menigte van mensen. Als je hebt gekozen voor elite en dure producten, ga je de consument exclusieve en dure medicijnen aanbieden, dan moet je kiezen voor het stadscentrum of het zakelijke district. Bij het kiezen van een plaats voor farmaceutische activiteiten, is het het beste om u te concentreren op de plaatsen waar een groot aantal van mensen: markt, metro, transporthaltes en andere soortgelijke gebieden.

U kunt een kamer zowel in een apart gebouw als op de eerste verdieping van een woongebouw huren. Maar voor een eliteapotheek is het nog steeds beter om te kiezen voor een aparte ruimte om een aparte en comfortabele ingang voor bezoekers voor te bereiden, en om de ruimte zelf te brandmerken in de stijl van een apotheek.

Bij het kiezen van het pand voor een apotheek, moet u zich allereerst concentreren op de kwadratuur. Voor een middelgrote apotheek moet er minimaal 80 vierkante meter zijn. m. Het is ook nodig om te focussen op hygiënische normen Voorzieningen: beschikbaarheid van verwarming, watervoorziening, riolering, elektriciteitsvoorziening, airconditioning.

Reparatie en uitrusting van de lokalen moeten gemakkelijk toe te geven zijn aan regelmatige reiniging. Een ander positief punt is de aanwezigheid van een brand- en beveiligingssysteem. Tegelijkertijd is een belangrijke voorwaarde het moment dat de apotheek gescheiden is van de bedrijfsruimten van eventuele andere organisaties.

Voor de normale werking van de apotheek is een minimale hoeveelheid apparatuur nodig. Het bevat:

Kassa's en speciale software;
- rekken, etalages en toonbanken voor de opslag van medicijnen;
- gesloten kasten en koelkasten (voor medicijnen die speciale bewaarcondities vereisen);
- kluizen (in het geval dat medicijnen met een verdovende werking moeten worden bewaard);
- computers, tafels, stoelen en ander binnenmeubilair.

Alleen als u over alle bovenstaande apparatuur beschikt, ontvangt u een vergunning om een apotheekbedrijf op te richten.

Personeel.

Na aanschaf van de benodigde apparatuur kunt u beginnen met rekruteren. De eisen aan het apotheekpersoneel zijn vrij hoog. Alle apotheekmedewerkers, met uitzondering van een schoonmaakster of een bewaker, moeten een hogere farmaceutische opleiding hebben genoten. Sommige werknemers hebben een bepaalde hoeveelheid werkervaring nodig. Zo moet het hoofd van de organisatie minimaal 3 jaar werkzaam zijn als apotheker. Deze regel geldt ook voor zijn plaatsvervanger. Daarnaast moet eens in de vijf jaar een procedure worden uitgevoerd om de kwalificaties van al het personeel te verbeteren. Omdat moderne medicijnen elk jaar worden verbeterd en mensen vaak naar de apotheek komen, niet alleen om medicijnen te kopen, maar ook voor advies. Daarom is het belangrijk om apothekersmedewerkers om te scholen.

Het aantal medewerkers is direct afhankelijk van de grootte van de apotheek zelf. Als we rekening houden met een middelgrote apotheek, dan heeft u voor de normale werking van de onderneming nodig:

Hoofd en waarnemend hoofd;
- receptor-controller (verantwoordelijk voor het ontvangen van goederen);
- chemicus-analist (verantwoordelijk voor productkwaliteit);
- overloper (verantwoordelijk voor de opslag van goederen);
- assistent (bezig met zelfstandige productie van preparaten);
- apotheker of handwerker (verkoopt medicijnen).

Als de apotheek klein is, kan het personeel kleiner zijn of kan één persoon twee functies vervullen.

Marketing en verkoop van goederen.

Om de meest noodzakelijke artikelen van handelsartikelen te bepalen, moet men de medicijnen volgen en leren kennen die gedurende een bepaalde periode het meest gevraagd zijn. Een andere winstgevende mogelijkheid om goederen in te kopen is directe samenwerking met ziekenhuizen. In dit geval geeft u de koper precies het product dat de arts hem voorschrijft. Maar zulke afspraken vergen extra investeringen. Om de winst te maximaliseren, kunt u aanbieden: gerelateerde producten: cosmetica, babyvoeding, accessoires, orthopedische artikelen en nog veel meer. Tegelijkertijd kunt u absoluut een marge op dergelijke goederen instellen.

Om op de een of andere manier op te vallen, moet een kleine apotheek voortdurend een actief advertentiebeleid voeren. De belangrijkste factoren die kopers aantrekken, zijn advertenties en een flexibel prijsbeleid. Natuurlijk kunt u actieve marketingactiviteiten uitvoeren en alle advertentietools gebruiken: kranten, tijdschriften, internet, radio, televisie. Maar niet altijd kan een dergelijke activiteit veel kopers met zich meebrengen en de gewenste winst opleveren. Tot op heden zijn er voldoende apotheekpunten en hebben mensen vaak geen vraag over: waar vind je een apotheek. Daarom is het soms beter om eenvoudigere acties te gebruiken. Ze kosten niet zo veel.

Bijvoorbeeld als u besluit een apotheek in een woonwijk te vestigen. Dan kun je mensen het beste oriënteren met borden, borden die zichtbaar zijn en de consument kunnen begeleiden. U kunt het publiek ook bereiken door folders uit te delen of via brievenbussen. U kunt ook kortingskaarten uitdelen en een klein kortingspercentage instellen, een internetsite maken voor gebruiksgemak met de mogelijkheid om goederen te bestellen of te reserveren. Daarnaast bied je klanten een hoge service, goed advies. Alle bovenstaande acties zullen vervolgens effectiever en goedkoper blijken te zijn.

Financieel plan.

De opening van een nieuwe apotheek brengt grote kosten met zich mee. Het is op hun basis dat het noodzakelijk is om het financiële plan te berekenen.

Voor een middelgrote apotheek kunnen de volgende kosten in rekening worden gebracht:

Een pand huren voor 2 maanden - van 1,5 tot 5,5 duizend dollar;
- het uitvoeren van reparaties (indien nodig) - tot 3.000 dollar;
- aankoop van commerciële apparatuur - tot 7 duizend dollar;
- aankoop van koelapparatuur - 400-700 dollar;
- aankoop kassa's- 150-300 dollar;
- optionele uitrusting indien nodig - ongeveer 1,5 duizend dollar;
- documentatie en belastingen - 150-400 dollar;
- reclame- en buitenborden - ongeveer 2000 dollar;
- overige kosten - 600 dollar;
- lonen van werknemers - van 700 tot 1,2 duizend dollar per maand;
- aankoop van de benodigde goederen - vanaf 10 duizend dollar en meer.

Het starten van een middelgroot apotheekbedrijf kan tussen $ 27.000 en $ 31.000 kosten. Na zo'n bedrag geïnvesteerd te hebben, is het belangrijk om de winstgevendheid en mogelijke risico's van het bedrijf te begrijpen.

De winst van een apotheek hangt van veel factoren af: waar u besluit de apotheek te vestigen, de grootte van het gebied of de bevolking, concurrentie, evenals het huur- en prijsbeleid. Volgens experts is het openen van een apotheek of apotheek behoorlijk winstgevend, zelfs onder omstandigheden van hoge concurrentie. De omzet van een kleine apotheek zal bijvoorbeeld ongeveer $ 30.000 bedragen. Rekening houdend met maandelijkse uitgaven, krijgen we een netto maandelijkse winst van 3-5 duizend dollar. In dit geval kunt u de initiële investering in 1 jaar terugverdienen. Een grote apotheek kan een winst maken van $ 150.000 of meer. Maar haar maandelijkse lasten zijn veel hoger. Met een juiste en competente werkorganisatie betaalt u het geïnvesteerde geld daarom in zes maanden, maximaal een jaar, terug.

Maar zelfs als de apotheek langzamer wordt terugverdiend, blijft het openen van een apotheek een winstgevende onderneming, gezien de groeiende vraag naar verschillende medicijnen en medicijnen van jaar tot jaar. actieve ontwikkeling deze industrie. Meestal schommelt de winstgevendheid van apotheken in de Russische Federatie rond de 10%. Dit is natuurlijk geen indrukwekkend bedrag. Maar als de ontwikkeling van een apotheek in handen is van een ervaren zakenman, dan kun je een veel beter resultaat behalen. Het zijn bijvoorbeeld apotheekketens die de hoogste winst opleveren. Omdat ze goede advertenties hebben, zich in veel delen van de stad bevinden, een aantrekkelijk kortingssysteem hebben en laag prijsbeleid.

Het openen van een apotheekfranchise.

Grote apotheekketens nodigen vaak ondernemers uit om samen met hen een farmaceutisch bedrijf te starten. Hiervoor wordt gebruik gemaakt van een franchiseovereenkomst. Deze methode samenwerking blijft een van eenvoudige manieren om je eigen bedrijf te starten. De betekenis van deze overeenkomst blijft als volgt: de mogelijkheid om met een reeds bekend merk uw eigen apotheek te creëren. Deze overeenkomst verplicht je om je bedrijf te plannen volgens vastgestelde regels. Dit is een bepaalde grootte van het pand, type diensten, werkschema, kenmerken van de organisatie en meer. Gezien de bovenstaande punten kunnen we de positieve en negatieve aspecten van het ontwikkelen van een eigen bedrijf onder een franchiseovereenkomst benadrukken.

Positieven zijn onder meer:

Minimale kosten voor marketingactiviteiten;
- verminderde risico's van mislukte zaken;
- hulp bij promotie;
- laag prijsbeleid en concurrerende prijzen voor medicijnen;
- betrouwbare en vertrouwde leveranciers;
- geadverteerde en herkenbare producten;
- het aanleren van de basisregels van zakendoen, trainingen;
- hulp bij het verkrijgen van een vergunning voor het openen van een nieuwe apotheek.

Afzonderlijk is het de moeite waard om de negatieve aspecten van het zakendoen te benadrukken. Allereerst is het belangrijk om de hoge prijs op te merken voor het kopen van een franchise van een bekend merk. Het is ook belangrijk om de beperkingen op het uitvoeren van verschillende activiteiten op te merken, wat de mogelijkheid van onafhankelijke ontwikkeling uitsluit. Bovendien is het noodzakelijk om onafhankelijk naar lokalen te zoeken, in overeenstemming met de vereisten van het contract, evenals het vastgestelde aantal personeel en de overeengekomen uitrusting in te huren.

Het is belangrijk op te merken dat elk netwerk zijn eigen regels kan dicteren en unieke voorwaarden voor samenwerking kan bieden. Voor hen, net als voor jou, is het belangrijk om je te ontwikkelen en winst te maken. Maar toch is het mogelijk om onder de volgende voorwaarden gemiddelde investeringen toe te wijzen voor het organiseren van een farmaceutisch franchisebedrijf:

Forfaitair bedrag - vanaf 1,5 duizend dollar;
- royalty's - vanaf 2 dollar;
- het investeringsbedrag, rekening houdend met de opening van één apotheek op een oppervlakte van meer dan 80 vierkante meter; m - 20-30 duizend dollar.

Tegelijkertijd kan franchising de volgende voorwaarden bieden: zorgen voor de levering van goederen van toonaangevende distributeurs, opleiding van personeel, organiseren van reclameactiviteiten voor een nieuw punt, ondersteuning in alle stadia van creatie en ontwikkeling, evenals andere punten die kunnen verschillen voor elke apotheekketen.
Volgens experts kan dit bedrijf, zelfs als rekening wordt gehouden met de grote initiële investering, in een periode van een jaar worden terugverdiend. Maar dit cijfer wordt door veel factoren beïnvloed. Bovendien is het in de franchiseapotheek de moeite waard om het werkende personeel correct te selecteren. Dit is in de eerste plaats geen opleiding en werkervaring, maar het vermogen om voor elke koper een benadering te vinden - communicatiegegevens. Professioneel georganiseerd klantadvies is de sleutel tot het runnen van een succesvol farmaceutisch bedrijf.

Vooruitzichten voor de ontwikkeling van het apotheekbedrijf.

De farmaceutische industrie kan, net als elke andere, worden ontwikkeld om de winst van de onderneming te vergroten en daarmee de grotere interesse van potentiële klanten. opening nieuwe apotheek Overweeg de volgende gebieden te ontwikkelen:

Opening eigen laboratorium voor de productie van medicijnen;
- extra opening van de veterinaire afdeling;
- Opening van een extra apotheek in een dunbevolkt gebied.

Opening eigen laboratorium voor de productie van tabletten en medicijnen.

Het openen van een eigen laboratorium voor de productie van medicijnen is een veelbelovende richting. Niet elke apotheek kan zo'n scala aan diensten aanbieden, zeker als we het hebben over een dunbevolkt gebied. Het komt vaak voor dat een consument die medicijnen in een vergelijkbare richting wil kopen, wordt gekweld op zoek naar een punt waar ze worden geproduceerd.

Door je eigen laboratorium te openen, kun je dus gerust rekenen op een extra klantenstroom en daarmee op een grote winst. Bovendien is het belangrijk op te merken dat dergelijke geneesmiddelen kunnen concurreren met geadverteerde buitenlandse analogen. Daarom is het belangrijk om een reclamecampagne te voeren zodat de consument op de hoogte is van de nieuwe mogelijkheden van uw apotheek. Daarnaast is het de moeite waard om contact op te nemen met ziekenhuizen, medische centra te praten over nieuwe strategie jouw zaken. En spreek, indien mogelijk, ook met artsen, zodat zij uw apotheek adviseren aan mensen die dergelijke medicijnen nodig hebben.

Het enige punt is dat het belangrijk is om de volledige kosten van de apparatuur te berekenen, wat beter is: kopen of huren. Het is ook belangrijk om rekening te houden met de extra kosten voor het huren van een speciale ruimte, werkend personeel, apparatuur voor het opslaan van medicijnen, benodigde inventaris. Meestal brengt deze industrie grote kosten met zich mee, maar volgens experts blijft dit voorstel behoorlijk winstgevend en kosteneffectief. Volledige terugverdientijd, in het geval van een juiste en competente ontwikkeling van de richting, kan zich uitbetalen in een periode van zes maanden.

Maar voordat u de definitieve beslissing neemt om uw eigen laboratorium voor de productie van geneesmiddelen te openen, is het belangrijk om de markt te volgen om precies te weten naar welke specifieke geneesmiddelen veel vraag kan zijn. Gemiddeld deze richting kan de omzet tot 30% verhogen.

Het openen van een veterinaire afdeling in een apotheek.

Ook de extra opening van een veterinaire afdeling kan winst opleveren. Volgens de resultaten van de enquête heeft ongeveer 20% van de inwoners van onze staat huisdieren, die van u zijn doelgroep. Dit betekent dat bijna elke vijfde koper een huisdier heeft en de nodige medicijnen voor hem kan kopen. Het is belangrijk op te merken dat mensen ook in tijden van crisis voor hun huisdieren blijven zorgen. Daarom kan de veterinaire afdeling gedurende een lange periode een stabiel inkomen genereren, aangezien elk dier, net als een persoon, regelmatig in gezondheid moet worden gehouden.

Deze afdeling kan worden geopend op het grondgebied van de apotheek. Want, alles benodigde materialen, evenals inventaris voor opslag van diergeneesmiddelen is al aanwezig, het blijft om extra personeel aan het werk te koppelen, evenals aankooprekken en een vitrine. Dienovereenkomstig zal het nodig zijn om te kopen diergeneesmiddelen. Ook voor de levering van medicijnen aan mensen over dit onderwerp kunt u bij uw distributeurs terecht. Volgens experts zijn alle investeringen in 1,5 jaar terugverdiend als het reclamebureau goed georganiseerd is.

Een kleine apotheek openen op het platteland.

Het openen van een kleine apotheek in een landelijke omgeving kan voor een vrij lange periode een stabiel inkomen worden. In de hoofdbeurt is het de moeite waard om de belangrijkste positieve en negatieve punten te benadrukken. Het voordeel is dat er op het platteland meestal geen concurrentie is. Dorpelingen moeten naar het dichtstbijzijnde regionale centrum voor medicijnen. Open je een apotheek in een dorp, dan nemen alle inwoners, en mogelijk ook mensen uit naburige dorpen direct contact met je op. Daarnaast kan worden opgemerkt dat het uw apotheek is die het prijsbeleid voor geneesmiddelen bepaalt, waardoor u de maximale marge voor het product kunt bepalen. Maar het is de moeite waard om het negatieve punt op te merken - dit is een kleine kring van potentiële kopers.

Maar de verkoop van essentiële medicijnen en de meest populaire medicijnen kan aanzienlijke winsten opleveren. Maar deze richting kan een beetje worden ontwikkeld door klanten goederen voor kinderen, cosmetica of huishoudelijke producten aan te bieden. Investeringen in dit bedrijf zullen niet zo groot zijn in vergelijking met het openen van een apotheek in grote stad. Maar door een lagere omzet kan de terugverdientijd minimaal een jaar zijn.

Bedrijfsresultaten.

Het apotheekbedrijf is, zelfs met een langzame terugverdientijd, de moeite waard en het geld dat erin wordt geïnvesteerd. Aangezien de constant stabiele en hoge vraag naar medicijnen de basis vormen voor het in stand houden van succesvol bedrijf farmaceutische richting!

Video hoe een apotheek te openen: