Eczane kiosk hesaplamasına bir örnek. Hangi eczane organizasyonu açılacak

Bir ilaç işine başlamadan önce, tam olarak ne açmak istediğinize karar vermelisiniz: bir eczane büfesi, tam teşekküllü büyük bir eczane veya bir eczane zinciri. Farmasötik işi, hevesli girişimciler için oldukça popüler bir alandır. İlaçlara olan talep her zaman olmuştur ve olacaktır. Prensipte eczane açmak zor değildir, bir oda bulup tüm ürünleri satın almak yeterlidir. Ehliyet almak çok daha zor.

Ülkemizde yaklaşık dokuz bin eczane, iki bin civarında eczane zinciri var. Her yıl bu rakamlar artıyor. Eczane işi, her zaman talep olduğu için oldukça karlı olarak kabul edilir.

Eczane açmak için gerekenler

Açılırken en önemli şey ruhsat almaktır. Bu, bir kiosk veya tüm bir ağ olup olmadığına bakılmaksızın zahmetli ve oldukça uzun bir prosedürdür. Bir lisans almak için şunları yapmalısınız:

• ekipman, ekipman (havalandırma sistemi, soğutma ekipmanı,
• su temini ve sanitasyon, vitrinler, dolaplar vb.);
• kira sözleşmelerinin uygun şekilde yürütülmesi;
• deneyimli personel, eczacılar ve eczacılar (iş tecrübesi üç yıldan fazla olmalıdır);
• Bireysel girişimci için başvuruyorsanız, eczane açtığınızda, eğitiminizin doğrudan ilaç faaliyetleri ile ilgili olması gerekir. Aksi halde işletmeyi anonim şirket olarak tescil ettirin;
• sıhhi ve epidemiyolojik istasyondan izin alınması;
• -den izin alınması yangın Güvenliği;
• lisans verilmesi için ücretin ödenmesinin makbuzu.

Genel olarak, açmak için tüm izin ve lisansları almak farmasötik faaliyetler iki ila altı ay sürer. Zor ve özenli, ancak sabırlı olun ve her şey yoluna girecek.

Eczane türleri

Hangi eczaneyi açacağınızı bilmiyorsanız, birkaç türe bakın.

• İmalat eczaneleri - bu tür noktalar aseptik ürünler üretme hakkına sahiptir.
• Bitmiş ürünler satan eczane (reçeteli ilaç satışı).
• Eczane noktaları (ilaç satışına izin verilir, reçeteli ilaçlar yasaktır).
• Eczane büfesi (eczanenin yeri yirmi metrekareden azdır).

Her tür eczane için bir lisans gereklidir. Eczane kioskları için minimum gereksinimler.

Eczane konumu

Büyük bir yerleşim bölgesinde bir eczane bulmak en avantajlıdır. Alışveriş merkezlerinde, tren istasyonlarında veya insan trafiğinin yoğun olduğu yerlerde açılmasında da fayda var. Ana şey her zaman ikmali takip etmektir. Açmadan önce ortamda rakip olup olmadığına dikkatlice bakın. Fiyat segmentini rakiplerinkiyle aynı veya biraz daha düşük olarak ayarlayın. Bu, müşteri kazanmanıza ve müşteri tabanınızı geliştirmenize olanak tanır. Rekabeti önlemek ve satışları artırmak için eczaneye ilgili ürünleri (örneğin emzikler, şampuanlar, çocuk bezleri, masaj cihazları, diş macunları, kişisel bakım ürünleri, tıbbi amaçlı mutfak eşyaları, lens solüsyonları, ojeler, dekoratif kozmetikler, diyet takviyeleri vb.) .d.).

Eczane açmak için finansal yatırım

Eczane açmadan önce bir dizi pahalı makale var:

• Yer bulmak veya kiralamak için yapılan harcamalar.
• Lisans ve diğer belgeleme maliyetleri.
• Binaların onarımına (yeniden inşasına) yapılan yatırımlar.
• Ekipman alımı (buzdolapları, dolaplar, klimalar, vitrinler vb.).
• Güvenlik ve yangın alarmlarının kurulumuna yönelik yatırımlar.
• Bilgisayar ve diğer ofis ekipmanlarının satın alınması.
• Bir tabelanın hem kurulumu hem de üretimi finansal yatırımlar gerektirir.
• Eczane reklamcılığına yapılan yatırımlar.
• İndirim kartlarının oluşturulması (bir bonus programı uygulamayı planlıyorsanız).
• İletişim işe alım ajansı(nitelikli personel işe alırken).
• Eczane yönetimine ve personeline maaş ödemesi için finansman.

Ayrıca okuyun: Çok profilli bir çiçekçi dükkanı, rakiplere karşı güzel bir zaferdir (iş planı)

Eczane çeşitleri

Eczanedeki ilaç yelpazesi çok büyük. Yaklaşık 19 bin ürün gözlemleniyor. Açarken, talep gören ilaçları satın alın ve bunun için bir anket yapmanız veya bölgenizdeki ilaç arzının durumunu izlemeniz gerekir. Fiyatlandırma, eczane işinde önde gelen bir faktördür. Vatandaşlar arasında kolayca erişilebilen ilaçlar, maliyeti 100 rubleye kadar olan ilaçlar olarak kabul edilir. 100-300 ruble arasındaki fonlar da çoğunluk için kabul edilebilir olarak kabul edilir ve birçoğu daha pahalı ilaçları karşılayamaz.

Bu bağlamda, satış fiyatı 500 rubleye kadar olacak ürünleri satın almaya çalışın. Ama bu, başkalarının olmaması gerektiği anlamına gelmez. Eczanelerde bulunması zor olan nadir ve pahalı ilaçlar vardır, bu nedenle tedarikçi ile pazarlık yapmak ve sipariş üzerine malların servisini düşünmek daha iyidir. Özetle, paranın çoğunu sık kullanılan ilaçlara yatıracağınızı söyleyebiliriz. Tam olarak ne satın alınacağını anlamak için Sağlık Bakanlığı açılışta bulunması gereken ilaçların bir listesini onayladı. Bu listede aşağıdakiler dahil yaklaşık 60 öğe var:

• aktif kömür (kapsüller, tabletler);
• askorbik asit (tablet veya draje şeklinde);
• parasetamol (tabletler);
• analgin (tabletler);
• amonyak;
• kaptopril (tabletler);
• ibuprofen (süspansiyonlar, tabletler, kapsüller) ve çok daha fazlası.

Tam bir liste, Rusya Federasyonu Sağlık Bakanlığı'nın resmi web sitesinde bulunabilir. Lütfen envanterin açılış anında en az 4 bin ürün içermesi gerektiğini unutmayın.

Ayrıca üç envanter sınıfı vardır:

• hedefe yönelik ilaçlar, antiviral ve anti-enfeksiyöz;
• alışılmış talepte olan ilaçlar;
• mevsimsel birikim ilaçları, örneğin: her türlü şifalı bitki, maden suyu, balık yağı.

Eczanede ayrıca Rus ve yabancı üreticilerden ilaçlar olması gerekiyor. Ve ayrıca - farmasötik ürünlerden, örneğin: tıbbi kozmetikler, bebek maması, kişisel bakım ürünleri vb.

Eczane açmak için hangi finansal yatırımlar gereklidir?

Eczane açmaya karar verdiniz ama bunun için ne kadar para toplamanız gerektiğini merak ettiniz mi? Gelin birlikte çözelim. Yani, lisans ve diğer belgeler yaklaşık 90 bin ruble. Yangın ve hırsız alarmları 45-50 bin adettir. Tesislerin onarımı ve dekorasyonu yaklaşık 1 milyondur (hepsi tesisin alanına bağlıdır). Ofis ekipmanlarının maliyeti 100 bindir. Açılışta ürün çeşitliliği 100-150 bin, diğer harcamalar için 30 bin, sonuç olarak tutar bir milyon 180 bin olacak. Bu yalnızca açıldığında bir ektir.

Yürüme mesafesinde bir eczane açmak için tipik bir iş planını (fizibilite çalışması) dikkatinize sunuyoruz. Bu iş planı, bir bankada kredi kaynağı elde etmek için örnek teşkil edebilir, devlet desteği ya da özel yatırımları çekmek.

• Proje Açıklaması
• İşletmenin tanımı
• Bu işletme için hangi vergilendirme sistemini seçmeli
• Ürün ve hizmetlerin tanımı
• Üretim planı
• Bir eczane düzenlemek için hangi ekipmanı seçmeli
• Tedarikçilerle çalışmak, dış kaynak kullanımı
• Bir iş kurmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var
• Bu işten ne kadar para kazanabilirsiniz
• adım adım plan keşifler nereden başlamalı
• Bir iş kurmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var
• Bir işletme kaydederken hangi OKVED belirtilmelidir
• Açmak için hangi belgelere ihtiyaç var?
• Açmak için izne ihtiyacım var mı
• Satış teknolojisi

Şehrin bir yerleşim bölgesinde yürüme mesafesinde bir eczane açarken bir iş planı hazırlama örneği.

Proje Açıklaması

Genel bilgi:

• Şehir nüfusu: 250 bin kişi;
• Toplam alan: 85m2, Ticaret bölgesi: 65m2;
• Nesnenin yeri: şehrin yerleşim bölgesinde bir otobüs durağı;
• Mülkiyet türü: sahip olunan bina, kiralanan arazi;
• Ticaret formatı: sayaç tipi ticaret;
• Çalışma saatleri: 9:00 - 19:00;
• İş sayısı: 5 kişi;
• Finansman kaynakları: kendi fonları- 857 bin ruble; ödünç alınan fonlar (banka kredisi) - 2 milyon ruble.

İş planının hesaplamalarına göre projenin etkinliğinin ana göstergeleri şunlardır:

• Aylık kar = 116.579 ruble;
• Karlılık = %16,0;
• Geri ödeme = 25 ay.

Tahmini başlangıç ​​maliyetleri:

İşletmenin tanımı

Örgütsel ve yasal biçim, Limited şirket(LLC) bir kurucu ile. Tıbbi mal ticareti için OKVED kodu 52.31 "İlaç ürünlerinde perakende ticaret" oluşturulmuştur.

Bu işletme için hangi vergilendirme sistemini seçmeli

Olarak vergi sistemleri tahakkuk eden gelir (UTII) üzerinden tek bir vergi uygulanacaktır. Vergi tutarı aşağıdaki formüle göre hesaplanır: %15 * (1800 (temel verim) * metrekare)*k1*k2. için k2 katsayısı perakende bölgedeki tıbbi malzeme Ulyanovsk bölgesi 0,6'ya eşit; k1 - 2013'teki deflatör katsayısı 1.569'dur. Eczanenin planlanan ticaret alanı 65m2'dir. Yapılan hesaplamalar sonucunda vergi tutarı ayda 16.521,57 ruble olacaktır.

Konum çıkış: şehrin bir yerleşim bölgesinde kompleksi durdurun. Çalışma modunun 9:00 ile 19:00 saatleri arasında ayarlanması planlanmıştır.

Şu anda, projeyi uygulamak için pratik faaliyetler başlamıştır:

• Bir limited şirketin Federal Vergi Servisi'ne kaydı;
• Tesisin yeri KUMI ile anlaşmaya varıldı. 105 m2 belediye arsasının kiralanması için bir paket belge toplandı. Tahmini kiralama süresi - Rosreestr'de tescil ile 5 yıl. Kira maliyeti yılda 80 bin ruble. Gelecekte, mülkte bir arsa satın almak mümkündür;
• Geleceğin eczanesi için modüler bir binanın temini ve kurulumu için ön anlaşma yapıldı.

Ürün ve hizmetlerin tanımı

Eczane, yüksek kaliteli ilaçlar ve şifalı bitkiler, diyet takviyeleri, hijyen ürünleri ve tıbbi cihazlar satmayı planlıyor. Eczane ürünlerindeki ortalama işaretleme %30 olacaktır.

Kuruluşumuz aşağıdaki hizmetleri sağlayacaktır:

1. İlaç satışı;
2. İlaçların mevcudiyeti ve bunların nasıl kullanılacağı hakkında bilgi;
3. Önleyici kurumlar pahasına belirli hasta kategorilerine tercihli reçeteyle ilaç dağıtmak;
4. Özel ilaçların teslimatı için sipariş alma.

Alıcılara yüksek nitelikli personel hizmet verecek, tüm satıcıların ilaç eğitimi.

Eczane iş planını indirin

Pazarlama planı

İlimizde birçok küçük eczane, büfe ve zincir mağaza bulunmaktadır. Yani piyasada oldukça zorlu bir rekabet var. Aynı zamanda, satış noktamızın iki ana rakibini vurgulamaya değer. Güçlü ve zayıf yönlerini karakterize edelim:

Pazarı tanıtmak ve mağaza katılımını artırmak için aşağıdaki faaliyetlerin gerçekleştirilmesi beklenmektedir:

• Medyada reklam;
• Promosyonlar düzenlemek, esnek bir indirim sistemi oluşturmak;
• sağlamak için bir web sitesi oluşturulması geri bildirim müşterilerle.

Ana müşteriler, ortalama ve ortalamanın altında gelire sahip 20 yaş üstü kadınlar olacaktır.

Çıkış oldukça uygun bir yerde bulunacaktır. fena yer, otobüs durağına yakın. Ortalama trafik günde yaklaşık 10 bin kişidir. Bunların yaklaşık %2'sinin mağazamızı ziyaret edeceği tahmin edilmektedir. Ortalama katılımın günde yaklaşık 200 kişi olacağı ortaya çıktı.

Ardından, potansiyel geliri tanımlarız. Ortalama çek bizimki gibi eczanelerde yaklaşık 180 ruble. Ortalama 200 kişilik bir katılımla günlük gelir 36.000 ruble olacak. Bu durumda, aylık gelir ortalama 1.080.000 ruble olacaktır.

Aslında bunlar eczanenin planlanan satış seviyesine ulaştığında elde edeceği gelirin beklenen göstergeleridir. Bu göstergeler, tüm tanıtım faaliyetleri yürütüldüğünde, nitelikli bir ekip seçildiğinde ve yerleşik bir müşteri tabanı oluşturulduğunda 2 çeyrek çalışmanın sonunda elde edilecektir.

İşin ilk çeyreğinde, günlük ortalama gelir, ikinci - günde 28 bin ruble - yaklaşık 14 bin ruble olacak. Üçüncü çeyreğe kadar eczane planlanan gelir göstergelerine ulaşacak - günde 36 bin ruble:

Bu tür satış hacimleriyle yıllık planlanan gelir 10.260.000 ruble olacak.

Üretim planı

Modüler bir bina seçimi aşağıdaki avantajlardan kaynaklanmaktadır:

• yüksek ereksiyon hızı;
• operasyon için tam hazır olma ve tüm SanPin standartlarına uygunluk;
• karmaşık temeller, düz zemin veya vidalı temeller gerektirmez;
• hızlı geri ödeme ve iş karlılığı;
• nesnenin yer değiştirme olasılığı;
• sağlam görünüm.

Tesisler, SES ve yangın güvenliği standartlarının tüm gerekliliklerine uygun olmalıdır. Duvarlar ve tavanlar ıslak temizlemeye ve dezenfektanlara maruz kalabilecek malzemelerle kaplanacaktır. Sağlık Bakanlığı'nın gerekliliklerine uygun olarak tesisler (85 m2) aşağıdakilere ayrılacaktır:

1. Aşağıdakileri içeren üretim alanı (65m2) alışveriş odası, mal almak için bir oda, mal depolamak için bir oda;
2. Personel odası, yönetici ve muhasebecinin yeri, giyinme odasını içeren idari ve ekonomik alan (15 m2);
3. Envanter ve tuvaleti depolamak için bir yer içeren sıhhi tesisler (5m2).

Bir eczane düzenlemek için hangi ekipmanı seçmeli

1. Ticaret katı:

• reçete dolapları,
• duvarlar,
• ödeme sayaçları,
• açık vitrinler,
• vitrinler kapalı,
• müşteri masaları,
• ziyafetler.

2. Hizmet odası:

• malzeme dolapları,
• gardıroplar,
• raflar,
• masa yöneticisi ve muhasebeci,
• yemek masaları,
• asılı dolaplar.

planlı personel Kuruluşlar: Eczanenin gelecekteki personeli artan gereksinimlere tabi olacaktır:

1. İlaçlar hakkında iyi bilgi. Daha yüksek farmasötik eğitim;
2. müşterilerle iletişim kurma yeteneği;
3. Benzer ürünlerin satışında deneyim.

Tedarikçilerle çalışmak, dış kaynak kullanımı

1. Farmasötik ürünlerin teslimatının bölge müdürlükleri aracılığıyla büyük bölgeler arası distribütörler tarafından gerçekleştirilmesi planlanmaktadır;
2. SanPin kural ve normlarına uygun olarak, katı ev atıklarının ve çöplerin eczane bölgesinden uzaklaştırılması için bir anlaşma yapılacak;
3. İşletme sermayesinin güvenliğini sağlamak için, hasılat tahsilatı, ödeme ve nakit hizmetleri için bir anlaşma yapılması planlanmaktadır;
4. Mağazaya güvenlik sistemi olarak “panik butonu” kurulacak ve bir güvenlik firması ile anlaşma yapılacaktır.

Bir iş kurmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var

Eczane açmak için 2.86 milyon ruble tutarında yatırım yapılması gerekecek. Bunlardan özkaynaklar 860 bin ruble ve borç (banka kredisi) 2,0 milyon ruble.

Aylık plan maliyetleri:

Aylık toplam sabit maliyetler 188.500 ruble olacak. Maliyet yapısı şöyle görünür:

Çıkışın ana sabit maliyetleri, çalışanlara ücret ödemenin maliyetidir - toplam maliyetlerin% 44'ü. Harcama yapısında ikinci sırada, bütçe dışı fonlara sigorta primlerinin ödenmesi - eczanenin toplam giderlerinin% 13'ü yer almaktadır.

Ortalama %30 ticaret marjı ile başa baş satış noktası ayda 816.833 bin ruble olacak:

Brüt ve net kârın hesaplanması da dahil olmak üzere tüm maliyetlerin listesi tabloda sunulmuştur - gelir ve gider tahmini:

Bu işten ne kadar para kazanabilirsiniz

Eczanenin brüt geliri 1,6 milyon ruble ve eczanenin yıllık satış sonuçlarına göre net karı 1,4 milyon ruble. Her ay eczane 116.579 ruble net kar getirecek.

İş planına göre karlılık, bu tür bir organizasyon için iyi bir gösterge olan% 16'dır.

Bu tür göstergelerle işletmenin geri ödemesi 25 ay olacaktır.

Önerilen eczane iş planını indir, ortaklarımızdan, kalite garantisi ile. Bu tam bir bitmiş proje hangi kamu malı bulamazsınız. İş planının içeriği: 1. Gizlilik 2. Özet 3. Proje uygulamasının aşamaları 4. Nesnenin özellikleri 5. Pazarlama planı 6. Ekipmanın teknik ve ekonomik verileri 7. Finansal plan 8. Risk değerlendirmesi 9. Yatırımların mali ve ekonomik gerekçesi 10. Sonuçlar

Eczane işi, bugüne kadarki en başarılı yatırımlardan biridir. İlaç ihtiyacı sadece azalmakla kalmaz, aksine her yıl artar.

Ancak her kurum kârlı olamaz. Başarılı bir başlangıç ​​için, organizasyonel önlemleri uygun şekilde uygulamak ve yetkin bir iş planı geliştirmek gerekir.

Konum değerlendirmesi

Bu tür noktalar bulunabilir:

• Trafiğin yoğun olduğu sokaklarda(sokak eczaneleri). Böyle bir kurumun başarısının anahtarı, bir bakkal süpermarketi veya alışveriş merkezinin yakınlığı, büyük bir durak veya ulaşım kavşağıdır. Buradaki işaretleme oldukça yüksektir. Açıklık izleme günde üç kez yapılmalıdır. Her geçen kadın potansiyel bir alıcı olarak kabul edilir, iki erkek - bir, bir grup insan - bir. Her geçen kişiyi gelecekteki bir ziyaretçi olarak kabul edersek, rakamın makul olmayan bir şekilde yüksek olduğu ortaya çıkacaktır.
• Alışveriş merkezleri veya süpermarketler bakkala giderken. Bu tür noktalar, başabaş noktasına hızlı bir çıkış ile karakterize edilir. Bunun nedeni, buraya gelen insanların satın almaya ve bir miktar paraya sahip olmalarıdır. Ciro, bakkal süpermarket çeklerinin sayısı ile tahmin edilebilir. Bu eczanelerin özellikleri, açılış için oldukça büyük yatırımlar, yüksek karlılık, rekabet eksikliğidir (ev sahipleri, kural olarak, böyle bir kurum için yer tahsis eder).
• Geniş uyku alanlarında. Burada potansiyel konumları için rakiplerin veya yerlerin varlığını değerlendirmek gerekir. İşaretleme genellikle düşüktür. Başabaş noktasına hızlı bir şekilde ulaşmak için açılış maliyetini düşürmek gerekir. Oda küçük bir onarım maliyeti ile olmalıdır.

Biçim Seçenekleri

Gelecekteki kurumun formatına karar vermek gerekir:

• self servis eczane. Süpermarketler için bir seçenek, istikrarlı aktif trafiğe sahip sokaklardaki noktalar. 10.000'den fazla günlük trafik ile.
• Sayaç biçimi yerleşim bölgesinde ve trafiğin iyi olduğu sokaklarda uygun olacaktır.

Bu tür faaliyetlerin organizasyonu hakkında ilginç bilgiler aşağıdaki videoda sunulmaktadır:

Bina değerlemesi

En iyi seçim, lisans koşullarının gerekliliklerine göre düzenlenmiş, gerekli tüm odalardan oluşan bir oda olacaktır. Tadilat maliyeti artıracak inşaat işleri ve izinler, çünkü yeniden yapılanmanın yasallaştırılması gerekiyor.

Giriş grubunu değerlendirmeniz gerekir. Çok sayıda adımın varlığı, belirli bir alıcı grubu için engel olacaktır. Büyük vitray pencereler, görsel reklam için bir fırsat sağlayacaktır. Bir otoparkın varlığı, yokluğunda sadece geçecek olanları içereceğinden, ziyaretçi sayısını artıracaktır.

Rekabet ortamının analizi

Açılırken, kurum çevresindeki rekabet ortamını (yaklaşık 1 km'lik bir yarıçap içinde) doğru ve nesnel bir şekilde değerlendirmek gerekir. Yarışmacılar birkaç kategoriye ayrılır:

• Yerel eczane zincirleri. Şehir genelinde bulunan noktalar, fiyatları takip etmenize ve değişikliklere mobil olarak yanıt vermenize olanak tanır. Tedarikçiler, düzenli müşterilerine mallarda indirim sağlar. Bu, tutmanızı sağlar düşük seviye Fiyat:% s.
• Büyük eczane ulusal zincirleri. Buradaki ürün yelpazesi pazarlama departmanları tarafından oluşturulduğundan yerel özellikler dikkate alınmaz. Büyük miktarlarda mal satın almak, tedarikçiler tarafından sağlanan önemli indirimler sağlar. Merkezi satın alma, "sipariş verilmesine" izin vermez ve talep edilen malların beklenen teslimattan önce sık sık kaybolmasına neden olur.
• Klasik tip noktalar. Yaşlı ve orta yaş kategorisindeki alıcılar, hizmetlerini uzun süredir kullandıkları için bu eczanelere güvenmektedir. Buradaki fiyatlar ilk iki gruba göre daha yüksek, çeşitler geniş ama miktarlar yetersiz.
• Çevrimiçi eczaneler. Bu tür bir hizmette güven marjı hala düşük.

Sonuç olarak, yerel ve ulusal zincir işletmeleri ana rakip haline gelecektir.

Yatırım yatırımları

Hazırlık dönemi, işletmeyi açılış noktasına getirmek için gerekli olan bir takım maliyetleri içerir.

Ana makaleler şunlardır:

• Tesis bulma maliyeti.
• Onarım işleri (inşaat malzemeleri dahil).
• İzinlerin alınması (BTI, SES, lisans ve diğerleri).
• Bir yangın kurmanın maliyeti ve hırsız alarmı. Hırsız alarmının maliyeti, çalışma moduna bağlıdır (24 saatlik nokta veya değil).
• Eczane ekipmanlarının satın alınması (endüstriyel, ticari ve evsel tesisler için mobilyalar).
• İletişim hatlarının (telefon hattı, İnternet) montajı ve bağlantısı.
• Kurumun otomasyonu (ofis ekipmanlarının satın alınması ve kurulumu, karmaşık "M-Apteka").
• Reklam ve pazarlama maliyetleri:
  • bir tabela üretimi ve montajı, yanıp sönen çapraz açık hava reklamcılığı;
  • tesislerin iç tasarımı;
  • açılış sürecinde doğrudan reklam - bir indirim programı, promosyon ürünleri vb.

Hazırlık dönemindeki işletme giderleri:

• Onarım çalışmalarını açmadan ve gerçekleştirmeden önceki dönemde tesislerin bakımı. Buna kira, güvenlik, kamu hizmetleri. Burada ayrıca ödeme yapabilirsiniz geçen ay kiraya vermek.
• İletişim hizmetleri (telefon, posta, internet).
• Personel seçimi. Bu, işe alım ajanslarının işidir.
• Açılış döneminde yönetim maaşı.

Sabit ve değişken maliyetler

Kalıcı bilgi ve değişken fiyatlar işletmenin ulaşması gereken başabaş noktasını hesaplamanıza olanak tanır. Sabitlerin toplamının olduğu anda ulaşılır ve değişken fiyatlar belirli sayıda ürünün satışından elde edilen gelire eşittir.

değişken fiyatlar- Kurum cirosundaki değişimle orantılı olarak değişen maliyetlerdir. İçerirler Ücret, paketleme maliyetleri, komisyon giderleri vb. Bunları miktara göre planlamak imkansızdır, seviyeye göre planlanırlar:

• Dağıtım maliyetlerinin yüzdesi = Dağıtım maliyetlerinin toplamı / Devir miktarı

sabit maliyetler- bunlar, miktarı ticaretin yapısına ve hacmine bağlı olmayan maliyetlerdir. Bu maliyetlerin düzeyi ciro ile ters orantılıdır. Bunlar, çalışanların ücretini, ücretlere yapılan sosyal katkıları, kirayı, sabit, düşük değerli varlıkların ve iş kıyafetlerinin amortismanını ve diğerlerini içerir. Gerçek maliyet miktarına göre planlanabilirler.

Maliyetlerin sabit veya değişkenlere atfedilmesinin her bir kalem için ayrı ayrı dikkate alınması gerekir. Örneğin, bir çalışanın maaşı sabitse, cirodaki değişiklik onu etkilemez. Ve satışların yüzdesi ücret formülüne dahil edilirse, bu değer bir değişken olur.

Pazarlama planı

• Cephe dekorasyonu ve açık hava reklamcılığı. Cephe değerlendirilirken geçiş ve geçiş görünürlüğü dikkate alınır. Giriş, vurgulanması ve aydınlatılması gereken açıkça görülebilir olmalıdır. sokak reklamı Fiyatlandırma politikası ve alıcılar için çekici olan değişiklikler hakkında bilgi için kullanılabilir. Ek hizmetler veya ürünler hakkında bilgi de olabilir.
• İnsanların, rakiplerin, potansiyel ortakların akışı için ticaret alanını 1 km yarıçapında incelemek gerekir. Ana derelerin yerlerine kurum yönüne doğru çizilmiş veya ışıklı oklarla reklam panoları, kaldırım levhaları yerleştirmek gerekir. Potansiyel müşteri olabilecek kişilerle - en yakın klinik veya hastaneden doktorlar, optik ve kozmetik mağazaları ile çalışmaya başlamak gerekir, spor kulüpleri, diğer dükkanlar.
• "İstemci mıknatıslarının" kullanımı - ek hizmetler. Bu, örneğin, bir doktorun muayene odasıdır.
• Açılırken, distribütör veya üretici tarafından aktif olarak tanıtılan ve üzerinde bulunan ilaçları salona yerleştirmek gerekir. şu an güçlü reklam kampanyası medyada. Kurumun topraklarındaki reklam yapılarının ve malzemelerinin düzensizliğini ve fazlalığını önlemek gerekir. Bu, ziyaretçinin dikkatini dağıtır ve bireysellik kaybına yol açar.
• Eczane bölgelemesi büyük bir rol oynayacaktır - vitrinler, "sıcak" bölgelerin sayısını en üst düzeye çıkaracak ve "soğuk" bölgelerin sayısını azaltacak şekilde yerleştirilmelidir.
• Geliştirmenin ilk aşamalarında etkili olan dış iletişimleri kullanma:
  • destekleyiciler tarafından broşürlerin dağıtımı;
  • adreslere broşür dağıtımı;
  • ağdaki ilk nokta değilse, yeni bir eczanenin açılması hakkında bir haber bülteni gönderebilirsiniz. cep telefonları müşteriler;
  • en yakın sağlık kuruluşlarında, alışveriş merkezlerinde posterler;
  • basında, internette, yerel medyada reklamların yerleştirilmesi.

Personel

İşe alım, işletme yönetimi tarafından belirlenen hedeflere ulaşmak için nitelikli uzmanlardan oluşan bir ekip oluşturmak için gerçekleştirilir. Yapı birkaç tipte olabilir.

Self servis eczane:

Sayaç tipi kuruluş:

Personelin ciro ve hizmet kalitesindeki sürekli artışla ilgilenmesi için ilginç bir motivasyon sağlamak gerekir.

Motivasyon birkaç türde olabilir:

• Malzeme:
  • İlk çalışanın maaşı = maaş + ikramiye + bireysel brüt kârın yüzdesi.
  • Yönetici maaşı = maaş + (bonus + bireysel brüt kârın yüzdesi) * Kzav.

  Formül özelleştirilebilir. Muhtardan maksimum ciro isteniyorsa, formülde “bireysel cironun yüzdesi” göstergesi bulunmalıdır. Formül "bireysel brüt kârın yüzdesini" içerdiğinde, eczacının yüksek marjlı ürünler satmaya çalışacağı gerçeği nedeniyle kârlılık artacaktır. Envanter devir oranını yönetici maaş formülüne girebilirsiniz.

• maddi olmayan- sertifikalar, değerli hediyeler.

Açılış programı

Açılış tarihini belirlemek için hazırlık çalışmalarının her aşaması için zamanı en doğru şekilde hesaplamaya çalışmalısınız:

• Kira sözleşmesinin kararlaştırılması ve sonuçlandırılması.
• Binaların onarımı ve dekorasyonu.
• Yangın ve güvenlik alarmlarının montajı.
• Yangın güvenliği yetkilileri ve bir güvenlik şirketi ile sözleşmelerin yapılması.
• Nesnenin incelenmesi için lisans komisyonunun hazırlanması, ayrılması.
• Lisans komisyonunun toplanması ve alınması.
• Ekipman siparişi, üretimi ve montajı.
• Ofis ekipmanlarının satın alınması ve montajı.
• Reklam ve pazarlama faaliyetleri:
  • açık hava reklamcılığının siparişi, üretimi ve kurulumu;
  • odanın iç dekorasyonu.
• Personel seçimi ve eğitimi. Onay planlayın.
• Çeşit onayı. Tedarikçilerle sözleşmelerin yapılması.
• Noktanın fiyatlandırma politikasının belirlenmesi. Büyük tedarikçilerle şartların müzakere edilmesi.

Fiyat sorusu - açmanın maliyeti nedir?

Hesaplamaya bir örnek veriyoruz (rakamlar yaklaşıktır). İlk maliyetlerin miktarı:

	Miktar, ruble
Toplam	2 110 000
Ticari ekipman (buzdolapları, mobilya, vitrinler, kasa)	90 000
Tamirat	1 500 000
Tesisin iç dekorasyonu	60 000
İletişimi özetlemek: elektrik, ısıtma, gaz (gerekirse), su, kanalizasyon	90 000
Güvenlik ve yangın alarmları	50 000
Lisanslama ve diğer izinlerin alınması	90 000
Kasa ekipmanları, ofis ekipmanları	90 000
Açılış için ürün çeşitliliğinin oluşumu	90 000
Diğer maliyetler	50 000

Aylık giderlerin miktarı. Bu örnekte, mülk sahibidir, dolayısıyla kira yoktur:

Maliyet kaleminin adı	Aylık harcama tutarı, ruble	Yıllık harcama tutarı, ruble
Toplam	165 000	1 980 000
Personel maaşı	80 000	960 000
Sigorta kesintileri	24 000	288 000
Güvenlik	18 000	216 000
Kamu hizmetleri	10 000	120 000
Ücret	10 000	120 000
reklam	8 000	96 000
diğer giderler	15 000	180 000

Bu tür aylık maliyetler ve %30'luk bir ticaret marjı ile, başabaş noktası ayda 858.000 ruble olacaktır. İkinci çeyreğin sonunda ulaşılacak.

• Ortalama çek 160 ruble. Günlük kontrol sayısı 250'dir.
• Bu nedenle, gelir günde 40.000 ruble veya ayda 1.200.000 ruble olacaktır.
• İlk çeyrekte, günlük gelir ikinci - 30.000 ruble, üçüncü - 40.000 ruble - 15.000 ruble olacak.

Tüm pazarlama çözümlerinin hayata geçirileceği, nitelikli personelin nihayet kadroya alınacağı ve ana müşteri tabanının oluşturulacağı yaklaşık 6 ayda kurum 50 bin ruble gelire ulaşacak:

• Yıl için gelir 11.250.000 ruble olacak.
• Satışların maliyeti - aşağıdakileri içeren 9.000.500 ruble:
  • Malzeme giderleri - 7.020.500 ruble.
  • Personel maaşı - 960.000 ruble.
  • Sigorta kesintileri - 288.000 ruble.
  • Güvenlik - 216.000 ruble.
  • Kamu hizmetleri - 120.000 ruble.
  • Ulaşım maliyetleri - 120.000 ruble.
  • Reklam - 96.000 ruble.
  • Diğer masraflar - 180.000 ruble.
• Vergi öncesi brüt gelir - 2.249.500 ruble.
• Vergi ödemelerinin miktarı (UTII) - 236.500 ruble.
• Net kar - yılda 2.013.000 ruble. Ayda - 167.752 ruble.

Bu senaryoda, işletmenin tam geri ödemesi için 12 ay gerekli.

Hesaplama kendi bünyesinde bulunan bir eczane için yapılmıştır. Binalar kiralanırsa, deneyimler tam kendi kendine yeterliliğin 24-36 ay süreceğini ve ayda 30-40 bin satış olacağını gösteriyor.

Eczane hangi sıhhi normlara ve kurallara tabidir, nelere dikkat edilmelidir?
Eczane açmak için ruhsat gerekli mi?
Eczane açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var, maliyeti ne kadar?

organizasyon:
Yer, eczane nerede açılır - bina ve kirası, bir bina nasıl seçilir?
Eczane ekipman ve ekipmanları
Personel eczane işi

Pazarlama:
Ürünlerin satışı
reklam

Finansal plan:
Yatırımlar (açılış, ekipman, personel, mal alımı, vergiler için hesaplamalar)
Geri ödeme, eczane açmak karlı mı?

Franchise eczane açma seçeneği, artıları ve eksileri, yatırımlar, geri ödeme

Eczane işinin gelişimi için beklentiler:
1) Tablet ve ilaç üretimi için kendi laboratuvarımızın açılması
2) eczanede veterinerlik bölümü açmak
3) küçük bir eczane açmak kırsal bölge

Eczane işletmesi açmak bu yönün farkında olmayı gerektirir. Günümüzde birçok eczanenin yanı sıra marketler de bulunmaktadır.
Bu nedenle, bir şekilde öne çıkmak için, sahip olmalısınız iyi reklam. Ancak aynı zamanda, bu iş alaka düzeyini asla kaybetmeyecek. Çünkü her zaman ilaca olduğu kadar gıdaya da bir talep vardır.

Kimler eczane açabilir, nasıl bir eğitime ihtiyaç vardır? Eczacılık eğitimi almadan eczane açmak mümkün müdür?

Eyalet yasalarına göre, eczane sahibi ve personelinin eczacılık eğitimi alması gerekiyor. Diploma, yüksek veya orta özel eğitimin tamamlandığının bir onayıdır. Ek olarak, yöneticinin en az 3 yıl boyunca eczacı olarak ilgili sürekli iş deneyimine sahip olması gerekir. Bu durumuda ortaöğretim özel eğitim bu deneyim en az 5 yıl olmalıdır. Ayrıca, bir uzman sertifikasına sahip olmanız gerekir. Bu kurallar, eczane işletmesi kurmak isteyenler için lisans gereklilikleri ile sağlanmaktadır.

Ama başka bir seçenek var. Eczaneyi yönetmek için üçüncü bir taraf için bir işletme açabilirsiniz. Örneğin, bir LLC kurmak ve şirketin müdürü olarak eczacılık eğitimi almış bir kişiyi işe almak.

Bir eczane için sıhhi normlar ve kurallar.

Farmasötik faaliyetlerin yürütülmesi sürecinde, tüm eczaneler ve eczane noktaları, ilgili sıhhi norm ve kurallara göre yönlendirilmelidir. Bu gerekliliklere uyulmaması kanunen cezalandırılır. Aşağıdaki standartların uygulanmasına ilişkin sorumluluk doğrudan kuruluşun başkanına aittir.

Eczanelerin düzenlenmesi ve yerleştirilmesi için sıhhi gereklilikler, tesislerin ekipman ve dekorasyonu için gereklilikler, tesislerin iyileştirilmesi için gereklilikler ve ayrıca kuruluş çalışanlarının temizliği ve hijyeni için gereklilikler vardır.

Cihaz ve eczanelerin yerleştirilmesi için sıhhi gereklilikler aşağıdaki noktaları sağlar:

Eczane hem ayrı bir binada hem de konut binalarının birinci katlarında yer alabilir;
- iki girişin olması zorunludur: ziyaretçiler için ayrı ve ayrı - boşaltma ve yükleme işlemleri için bir servis girişi;
- motorlu taşıtların girişi için bir platformun varlığı;
- odada birkaç alanın varlığı: müşteri hizmetleri, personel işyerleri, tıbbi ürünlerin depolanması ve paketlerinin açılması için bir oda, özel koşullar gerektiren ilaçların depolanması için bir alan, bir lavabonun zorunlu olarak bulunduğu bir tuvalet, bir yardımcı odası personel eşyaları saklanabilir veya yemek alımı gerçekleştirilebilir.

Tesisin ekipmanı ve dekorasyonu için sıhhi şartlar:

Döşemenin bitirilmesi, dezenfektanların kullanımıyla sık ıslak temizlik imkanı sağlamalıdır;
- odanın vitrinleri veya pencereleri güneşli taraftaysa, özel koruyucu cihazlar (tenteler veya panjurlar) sağlanmalıdır;
- odanın havalandırılması için gerekli olan havalandırma delikleri veya pencere açıklıkları, toz, kir veya böceklerin girmesini önlemek için özel ağlarla donatılmalıdır;
- ön koşul binaların düzenli dezenfeksiyonunu gerçekleştirmek için özel bakterisit lambaların varlığıdır.

Tesislerin iyileştirilmesi için gereksinimler aşağıdaki hususları içerir:

Merkezi ısıtmanın zorunlu varlığı;
- odayı, temizleme işlemini gerçekleştirmesi en kolay olan özel, düz duvarlı radyatörlerle donatmak tercih edilir;
- havalandırma veya pencere açıklıkları yardımıyla yaz, kış ve ilkbahar-sonbahar döneminde tesislerin havalandırılması olasılığı;
- ısıtma periyodu sırasında hava sıcaklığı 18 °C'den az olmamalıdır;
- Eczanede yapay aydınlatmanın zorunlu varlığı;
- aydınlatmayı düzenlerken, flüoresan akkor lambalara tercih edilir;
- Soğuk ve soğuk odalarda su temini zorunludur. sıcak su;
- katı atıkları gidermek için su akışını ve çöp bidonlarını gidermek için kanalizasyonun varlığı;
- Katı atıkların bertarafı günde en az iki kez yapılmalıdır.

Çalışanların temizliği ve hijyeni için sıhhi şartlar şunları içerir:

Her gün oda özel dezenfektanlar kullanılarak ıslak olarak temizlenmelidir;
- ayda bir kez, sabun veya dezenfektan kullanılarak pencerelerin, havalandırmaların ve pencere açıklıklarının ıslak temizliği yapılmalıdır;
çözülme sırasında ve sıcak dönem zaman, bina dışındaki pencerelerin ıslak temizliği yapılır;
- Haftada en az bir kez ilaçların saklanacağı dolap ve raflar ıslak olarak temizlenir;
- lavabolar ve tuvaletler, ayrı temizlik ekipmanı kullanılarak günlük olarak dezenfekte edilmelidir (ayırt etmek için özel işaretler sağlanmalıdır);
- işyeri çalışanları işe başlamadan önce ellerini yıkamalı, özel giysilere sahip olmalıdır (elbise, bone, gerekirse eldiven ve yüze koruyucu gazlı bez). Eczaneden tulumla çıkmak yasaktır;
- çalışanın işyerinde tulum ceplerinde olduğu gibi yabancı cisimler olmamalıdır;
- kuruluşun her çalışanının, tıbbi muayene sonuçlarına ilişkin verilerin düzenli olarak girilmesi gereken özel bir defteri olmalıdır. Bu belge, benzer bir yöndeki bir organizasyonda çalışma hakkı verir;
- Eczacılık alanında çalışmasına izin vermeyen hastalıkları bulunan çalışanlar tedaviye gönderilmelidir. Ve ancak iyileşmelerinin onaylanmasından sonra işe giriş devam ettirilir.

Eczane açmak için hangi belgelere ihtiyaç vardır?

Eczane açmak için sıhhi ve epidemiyolojik servisle iletişime geçmeli ve aşağıdaki belge listesini sağlamalısınız:
- kimliği ve kimlik kodunu doğrulayan bir belge;
- ifade;
- "Kanuni veya yasal olarak tescil belgesinin aslı ve fotokopisi, bireysel»;
- USRN'den alıntı;
- eczaneye yönelik olacak mülkün mülkiyet hakkını onaylayan bir belge;
- BTI planı;
- dezenfeksiyon, çamaşır yıkama ve imha olasılığı için sözleşme floresan lambalar;
- çalışanların teftişini yapma olasılığını onaylayan bir belge;
- çalışanların tıbbi kitapları;
- plan üretim kontrolü;
- odanın mikro ikliminin gerçekleştirilen ölçümleriyle ilgili veriler.

Yukarıdaki belgeleri sunarak, karşılığında yeni bir eczane açmanıza izin veren bir sağlık pasaportu ve ayrıca tesisi bulmak için özel bir izin almalısınız. ekonomik aktivite.

Bir sonraki adım, özel bir izin için itfaiyeye başvurmaktır.

Bunu yapmak için aşağıdaki belge listesini sağlamalısınız:

Yangın güvenliğinin uygulanması için fonların mevcudiyetini onaylayan belgeler;
- devlet tescil belgesi;
- Yangın güvenliği beyanı;
- elektrik kablolarının yalıtım direncinin önceden belirlenmiş ölçümlerini içeren bir belge;
- ilaç ruhsatı.

Eczane açmak için ruhsat gerekli mi?

Farmasötik faaliyetlerin yürütülebilmesi için ruhsat açılması zorunludur. Bu işlem ortalama bir ay kadar sürmektedir. Aşağıdaki belgeler gereklidir:

işletmenin tescil belgesi;
- ifade;
- USRN'den alıntı;
- vergi servisine kaydı onaylayan bir belge;
- ödenen vergi tahsilatının alınması;
- kuruluş başkanının bir uzmanının sertifikası;
- mülkiyet hakkını onaylayan bir belge;
- çalışma kitapları personel;
- ekipmanı kullanma hakkını onaylayan bir belge;
- SES'ten alınan izinler ve İtfaiye;
- ekonomik faaliyet nesnesinin özellikleri ve plan şeması.

Eczane açmak için ne kadar para gerekiyor?

Bu sorunun cevabı birkaç yönden bağlıdır. Her şeyden önce, seçilen eczane türü bir rol oynar. Bunlardan birkaçı var: Eczane, dükkan veya büfe, endüstriyel eczane, eczane. Ek olarak, kuruluşun büyüklüğünü ve yerini değerlendirmeye değer.

İşe başlamak için kullanılacak fonlar aşağıdakilere harcanacaktır: vitrinler, dolaplar, raflar, ilaçlar, kasalar, mobilya, soğutma ekipmanları, bilgisayarlar, yazılımlar, binaların kiralanması, gerekli tüm belgelerin yürütülmesi ve Pazarlama aktiviteleri.

Örneğin şehrin bir yerleşim bölgesinde eczane köşkü açmak 10-12 bin dolar gibi bir meblağ gerektirebilir. Aynı eczane büfesinin sadece şehrin orta kesiminde açılması ise yaklaşık 17 bin dolara mal olacak. Bir eczaneden bahsedersek, miktar çok daha yüksek olacaktır. Bir uyku alanı için yaklaşık 20-27 bin dolar ödemeniz gerekecek. Merkezdeki bir mağaza, tesisin büyüklüğüne bağlı olarak 30.000 $ veya daha fazlaya mal olacak.

Eczanenin organizasyonu ve düzenlenmesi.

Yer ve oda.

Gerekli tüm belgeleri aldıktan sonra eczanenin yerini seçmeye başlayabilirsiniz. Her şeyden önce, boyutuna, türüne ve potansiyel alıcılarına odaklanmak önemlidir. Örneğin, standart bir ürün yelpazesine (temel ilaçlar ve en popüler ilaçlar) sahip küçük bir eczane açmak istiyorsanız, o zaman şehrin bir yerleşim bölgesini seçmelisiniz. Otobüs durağına, bakkallara veya yerlere yakın bir yer seçmek daha iyidir. daha büyük kalabalık insanların. Seçkin ve pahalı ürünleri tercih ettiyseniz, tüketiciye özel ve pahalı ilaçlar sunacaksınız, o zaman şehir merkezini veya iş bölgesini tercih etmeniz gerekiyor. Farmasötik faaliyetler için herhangi bir yer seçerken, hangi yerlere odaklanmak en iyisidir. çok sayıda insanlar: market, metro, ulaşım durakları ve benzeri alanlar.

Hem ayrı bir binada hem de konutların birinci katlarında bir oda kiralayabilirsiniz. Ancak elit bir eczane için, ziyaretçilere ayrı ve konforlu bir giriş hazırlamak ve odanın kendisini eczane tarzıyla markalamak için ayrı bir odayı tercih etmek yine de daha iyidir.

Bir eczane için bina seçerken, her şeyden önce kareye odaklanmak gerekir. Orta ölçekli bir eczane için en az 80 metrekare olmalıdır. m. Ayrıca odaklanmak gerekir sıhhi normlar Olanaklar: ısıtma, su temini, kanalizasyon, elektrik temini, klima durumu.

Tesislerin onarımı ve donatılması, düzenli temizliğe teslim edilmesi kolay olmalıdır. Bir diğer olumlu nokta, bir yangın ve güvenlik sisteminin varlığı olacaktır. Aynı zamanda, önemli bir koşul, eczanenin diğer kuruluşların tesislerinden ayrı olması gerektiği andır.

Eczanenin normal çalışması için minimum miktarda ekipman gereklidir. O içerir:

Yazar kasalar ve özel yazılım;
- ilaçların saklanması için raflar, vitrinler ve tezgahlar;
- kapalı dolaplar ve buzdolapları (özel saklama koşulları gerektiren ilaçlar için);
- kasalar (uyuşturucu etkisi olan ilaçların saklanması gerektiğinde);
- bilgisayarlar, masalar, sandalyeler ve diğer iç mekan mobilyaları.

Yalnızca yukarıdaki ekipmanların tümüne sahipseniz, bir eczane işletmesi kurmak için bir lisans alacaksınız.

Personel.

Gerekli ekipmanı satın aldıktan sonra işe almaya başlayabilirsiniz. Eczane personeli için gereksinimler oldukça yüksektir. Temizlikçi kadın veya güvenlik görevlisi hariç tüm eczane çalışanları daha yüksek bir eczacılık eğitimine sahip olmalıdır. Bazı işçiler belirli bir miktarda iş deneyimi gerektirir. Örneğin, kuruluş başkanının en az 3 yıl eczacı olarak çalışması gerekir. Bu kural yardımcısı için de geçerlidir. Ayrıca, her 5 yılda bir, tüm personelin niteliklerinin iyileştirilmesine yönelik bir prosedür gerçekleştirilmelidir. Modern ilaçlar her yıl geliştirildiğinden ve insanlar genellikle eczaneye sadece ilaç almak için değil, aynı zamanda tavsiye için de gelirler. Bu nedenle, eczane çalışanlarının yeniden eğitilmesi önemlidir.

Personel sayısı doğrudan eczanenin büyüklüğüne bağlıdır. Orta ölçekli bir eczaneyi hesaba katarsak, işletmenin normal çalışması için ihtiyacınız olacak:

Baş ve oyunculuk kafası;
- alıcı-kontrolör (malları almaktan sorumlu);
- kimyager-analist (ürün kalitesinden sorumlu);
- sığınmacı (malların depolanmasından sorumlu);
- asistan (bağımsız müstahzar üretimi yapan);
- eczacı veya el işçisi (ilaç satar).

Eczane küçükse, personel daha küçük olabilir veya bir kişi iki pozisyonda çalışabilir.

Malların pazarlanması ve satışı.

Emtia kalemlerinin en gerekli kalemlerini belirlemek için, belirli bir süre için en çok talep gören ilaçları izlemek ve tanımak gerekir. Mal satın almak için bir başka karlı seçenek de hastanelerle doğrudan işbirliğidir. Bu durumda alıcıya tam olarak doktorun kendisi için reçete edeceği ürünü sağlamış olacaksınız. Ancak bu tür anlaşmalar ek yatırımlar gerektirir. Kârları maksimize etmek için sunabilirsiniz ilgili ürünler: kozmetik, bebek maması, aksesuarlar, ortopedik ürünler ve çok daha fazlası. Aynı zamanda, bu tür mallar için kesinlikle herhangi bir marj belirleyebilirsiniz.

Bir şekilde öne çıkmak için küçük bir eczanenin sürekli olarak aktif bir reklam politikası izlemesi gerekir. Alıcıları çeken ana faktörler reklam ve esnek fiyatlandırma politikasıdır. Elbette aktif pazarlama faaliyetleri yürütebilir ve tüm reklam araçlarını kullanabilirsiniz: gazeteler, dergiler, internet, radyo, televizyon. Ancak bu tür faaliyetler her zaman çok sayıda alıcı gerektiremez ve istenen karı getiremez. Bugüne kadar, yeterli eczane noktası var ve insanların genellikle bir eczanenin nerede bulunacağı hakkında bir sorusu yok. Bu nedenle, bazen daha basit eylemler kullanmak daha iyidir. O kadar pahalı değiller.

Örneğin, bir yerleşim bölgesinde bir eczane bulmaya karar verirseniz. O zaman insanları görünür olacak ve tüketicileri yönlendirebilecek işaretler, işaretler ile yönlendirmek en iyisidir. Kitlelere broşür dağıtarak veya posta kutuları aracılığıyla da ulaşabilirsiniz. Ayrıca indirim kartları dağıtabilir ve küçük bir indirim yüzdesi belirleyebilir, mal sipariş etme veya rezerve etme özelliği ile kullanım kolaylığı için bir İnternet sitesi oluşturabilirsiniz. Ek olarak, müşterilere yüksek hizmet, iyi tavsiyeler sunabilirsiniz. Yukarıdaki eylemlerin tümü daha sonra daha etkili ve daha az maliyetli olacaktır.

Finansal plan.

Yeni bir eczane açılmasını gerektirecek büyük maliyetler var. Mali planı hesaplamak için gerekli olan temeldir.

Orta ölçekli bir eczane için aşağıdaki masraflar gerekebilir:

2 ay boyunca bina kiralama - 1,5 ila 5,5 bin dolar arasında;
- onarım yapmak (gerekirse) - 3 bin dolara kadar;
- ticari ekipman alımı - 7 bin dolara kadar;
- soğutma ekipmanı alımı - 400-700 dolar;
- satın alma yazarkasalar- 150-300 dolar;
- isteğe bağlı ekipman gerekirse - yaklaşık 1,5 bin dolar;
- belgeler ve vergiler - 150-400 dolar;
- reklam ve dış mekan tabelaları - yaklaşık 2 bin dolar;
- diğer giderler - 600 dolar;
- çalışanların ücretleri - ayda 700 ila 1,2 bin dolar;
- gerekli malların satın alınması - 10 bin dolardan ve daha fazla.

Orta ölçekli bir eczane işletmesine başlamak, 27.000 ila 31.000 $ arasında bir maliyete mal olabilir. Bu kadar para yatırdıktan sonra, işletmenin karlılığını ve olası risklerini anlamak önemlidir.

Bir eczanenin karı birçok faktöre bağlı olacaktır: eczaneyi nereye yerleştirmeye karar verdiğiniz, alanın veya nüfusun büyüklüğü, rekabet, ayrıca kira ve fiyatlandırma politikası. Uzmanlara göre, yüksek rekabet koşullarında bile eczane veya eczane açmak oldukça karlı. Örneğin, küçük bir eczanenin cirosu yaklaşık 30.000$ olacaktır. Aylık giderleri göz önünde bulundurduğumuzda aylık 3-5 bin dolar net kar elde ediyoruz. Bu durumda ilk yatırımınızı 1 yılda geri alabilirsiniz. Büyük bir eczane 150.000 $ veya daha fazla kar edebilir. Ama aylık giderleri çok daha yüksek. Bu nedenle, doğru ve yetkin bir çalışma organizasyonu ile, yatırılan fonları altı ay, en fazla bir yıl içinde geri ödersiniz.

Ancak eczanenin geri ödemesi daha yavaş olsa bile, çeşitli ilaçlara ve ilaçlara yıldan yıla artan talep göz önüne alındığında, eczane açmak hala karlı bir iş olmaya devam ediyor. aktif geliştirme bu endüstri. Çoğu zaman Rusya Federasyonu'nda eczanelerin karlılığı %10 civarında dalgalanmaktadır. Tabii ki, bu etkileyici bir miktar değil. Ancak bir eczanenin gelişimi deneyimli bir iş adamının elindeyse, o zaman çok daha iyi bir sonuç alabilirsiniz. Örneğin en yüksek karı veren eczane zincirleridir. İyi reklamları olduğu, şehrin birçok bölgesinde yer aldıkları, cazip bir indirim sistemine sahip oldukları ve düşük fiyatlandırma politikası.

Eczane bayiliği açmak.

Büyük eczane zincirleri genellikle iş adamlarını kendileriyle ortaklaşa ilaç işine başlamaya davet eder. Bunun için bir franchise sözleşmesi kullanılır. Bu method işbirliği biri olmaya devam ediyor basit yollar kendi işini kurmak için. Bu anlaşmanın anlamı şu şekildedir: kendi eczanenizi oluşturmak için zaten iyi bilinen bir markayı kullanma imkanı. Bu anlaşma, işinizi belirlenmiş kurallara göre planlamayı zorunlu kılar. Bu, tesislerin belirli bir boyutu, hizmet türü, çalışma programı, kuruluşun özellikleri ve daha fazlasıdır. Yukarıdaki noktalar göz önüne alındığında, bir franchise sözleşmesi kapsamında kendi işinizi geliştirmenin olumlu ve olumsuz yönlerini vurgulayabiliriz.

Pozitifler aşağıdakileri içerir:

Pazarlama faaliyetleri için asgari masraflar;
- başarısız iş risklerinin azaltılması;
- tanıtımda yardım;
- ilaçlar için düşük fiyatlandırma politikası ve rekabetçi fiyatlar;
- güvenilir ve güvenilir tedarikçiler;
- reklamı yapılan ve tanınabilir ürünler;
- iş yapmanın temel kurallarını öğretmek, eğitimler;
- yeni bir eczane açmak için ruhsat almada yardım.

Ayrı olarak, bu işi yapmanın olumsuz yönlerini vurgulamaya değer. Her şeyden önce, tanınmış bir markanın franchise'ını satın almanın yüksek fiyatına dikkat etmek önemlidir. Bağımsız gelişme olasılığını dışlayan çeşitli faaliyetlerin yürütülmesine ilişkin kısıtlamalara dikkat etmek de önemlidir. Ek olarak, sözleşmenin gereklerine uygun olarak binaları bağımsız olarak aramak ve öngörülen sayıda personeli ve üzerinde anlaşmaya varılan ekipmanı kiralamak gerekir.

Her ağın kendi kurallarını belirleyebileceğini ve işbirliği için benzersiz koşullar sunabileceğini belirtmek önemlidir. Sizin için olduğu gibi onlar için de gelişmek ve kar etmek önemlidir. Ancak yine de, bir ilaç franchise işletmesi düzenlemek için ortalama yatırımları aşağıdaki koşullarda tahsis etmek mümkündür:

Götürü miktar - 1,5 bin dolardan;
- telif ücretleri - 2 dolardan;
- 80 metrekareden fazla bir alanda bir eczanenin açılmasını dikkate alarak yatırım miktarı; m - 20-30 bin dolar.

Aynı zamanda, franchising aşağıdaki koşulları sağlayabilir: önde gelen distribütörlerden mal tedarikinin sağlanması, personel eğitimi, yeni bir nokta için reklam faaliyetlerinin düzenlenmesi, yaratma ve geliştirmenin tüm aşamalarında destek ve ayrıca farklı olabilecek diğer noktalar. her eczane zinciri.
Uzmanlara göre, başlangıçtaki büyük yatırım dikkate alındığında bile, bu iş bir yıllık bir süre içinde kendini amorti edebilir. Ancak bu rakam birçok faktörden etkilenir. Ayrıca, franchise eczane işinde, çalışan personelin doğru seçilmesinde fayda vardır. Bu, her şeyden önce, eğitim ve iş deneyimi değil, her alıcıya bir yaklaşım bulma yeteneği - iletişim verileri. Profesyonel olarak organize edilmiş müşteri danışmanlığı, başarılı bir ilaç işi yürütmenin anahtarıdır.

Eczane işinin gelişimi için beklentiler.

İlaç endüstrisi, diğerleri gibi, işletmenin karını ve buna bağlı olarak potansiyel müşterilerin ilgisini artırmak için geliştirilebilir. açılış yeni eczane Aşağıdaki alanları geliştirmeyi düşünün:

İlaç üretimi için kendi laboratuvarının açılması;
- veterinerlik bölümünün ek açılması;
- Seyrek nüfuslu bir bölgede ek bir eczane mağazasının açılması.

Tablet ve ilaç üretimi için kendi laboratuvarının açılması.

İlaç üretimi için kendi laboratuvarınızı açmak oldukça umut verici bir yön. Her eczane, özellikle seyrek nüfuslu bir alandan bahsedersek, bu kadar çeşitli hizmetler sunamaz. Benzer yöndeki ilaçları satın almak isteyen bir tüketicinin, üretildiği bir nokta arayışında eziyet çektiği sık görülür.

Bu nedenle, kendi laboratuvarınızı açarak, ek bir müşteri akışına ve buna bağlı olarak büyük bir kâra güvenle güvenebilirsiniz. Ek olarak, bu tür ilaçların reklamı yapılan yabancı analoglarla rekabet edebileceğini belirtmek önemlidir. Bu nedenle, tüketicinin eczanenizin yeni fırsatlarından haberdar olması için bir reklam kampanyası yürütmek önemlidir. Ayrıca, hastanelerle iletişime geçmeye değer, tıp merkezleri hakkında konuşmak yeni strateji senin işin. Ayrıca mümkünse doktorlarla konuşun ki bu tür ilaçlara ihtiyacı olan kişilere eczanenizi tavsiye etsinler.

Tek nokta, ekipmanın tüm maliyetini hesaplamak önemlidir, ki bu daha iyidir: satın almak veya kiralamak. Özel bir oda kiralamak, çalışan personel, ilaç depolamak için ekipman, gerekli envanter için ek masrafları dikkate almak da önemlidir. Çoğu zaman, bu endüstri büyük masraflar gerektirir, ancak uzmanlara göre bu teklif oldukça karlı ve uygun maliyetlidir. Yönün doğru ve yetkin bir şekilde geliştirilmesi durumunda tam geri ödeme, altı aylık bir süre içinde ödenebilir.

Ancak, kendi ilaç üretim laboratuvarınızı açma konusunda nihai kararı vermeden önce, hangi spesifik ilaçların yüksek talep görebileceğini tam olarak bilmek için piyasayı izlemek önemlidir. Ortalama bu yönde%30'a kadar gelir artışı sağlayabilir.

Eczanede veterinerlik bölümü açmak.

Bir veteriner departmanının ek açılması da karla sonuçlanabilir. Anket sonuçlarına göre, devletimizin sakinlerinin yaklaşık %20'sinin evcil hayvanı var, bunlar sizin hedef kitle. Bu, neredeyse her beşinci alıcının bir evcil hayvanı olduğu ve onun için gerekli ilaçları satın alabileceği anlamına gelir. Kriz zamanlarında bile insanların evcil hayvanlarıyla ilgilenmeye devam ettiğini belirtmek önemlidir. Bu nedenle, tıpkı bir insan gibi herhangi bir hayvanın düzenli olarak sağlıkta tutulması gerektiğinden, veterinerlik bölümü uzun bir süre boyunca istikrarlı bir gelir elde edebilir.

Bu bölüm eczanenin topraklarında açılabilir. Çünkü, her şey gerekli ekipman, veteriner ilaçlarını depolamak için envanter zaten mevcut olduğundan, işe ek personel bağlamanın yanı sıra raflar ve bir vitrin satın almaya devam ediyor. Buna göre, satın almak gerekli olacak veteriner ilaçları. Bu konuda kişilere ilaç temini için bayilerinizle de görüşebilirsiniz. Uzmanlara göre, reklam şirketi düzgün bir şekilde organize edilirse tüm yatırımlar 1,5 yıl içinde telafi edilebilir.

Kırsalda küçük bir eczane açmak.

Kırsal bir alanda küçük bir eczane açmak, oldukça uzun bir süre için istikrarlı bir gelir haline gelebilir. Ana dönüşte, ana olumlu ve olumsuz noktaları vurgulamaya değer. Avantajı, çoğu zaman kırsal alanlarda rekabet olmamasıdır. Köylüler ilaçlar için en yakın bölge merkezine gitmek zorunda. Bir köyde eczane açarsanız, tüm sakinleri ve muhtemelen komşu köylerde yaşayanlar da hemen sizinle iletişime geçecektir. Ek olarak, ürün için maksimum marjı belirlemenizi sağlayan ilaçlar için fiyatlandırma politikasını eczanenizin belirleyeceği belirtilebilir. Ancak, olumsuz noktayı belirtmekte fayda var - bu, potansiyel alıcıların dar bir çemberidir.

Ancak temel ilaçların ve en popüler ilaçların satışı önemli karlar getirebilir. Ancak bu yön, müşterilere çocuklar, kozmetikler veya ev ürünleri için ürünler sunarak biraz geliştirilebilir. Bu işe yapılacak yatırımlar, Türkiye'de eczane açmak kadar büyük olmayacaktır. büyük şehir. Ancak daha düşük ciro nedeniyle geri ödeme süresi en az bir yıl olabilir.

İş sonuçları.

Eczane işi, geri ödeme süresi yavaş olsa bile, harcanan çabaya ve paraya değer. İlaçlar için sürekli istikrarlı ve yüksek talep, korumanın temeli olduğundan, başarılı iş ilaç yönü!

Video eczane nasıl açılır: