biyografiler 

Eczane çeşitleri ne olacak? Eczane işi ayrıntılı olarak

Eczane hizmetleri en eski iş türlerinden biridir. Zaman değişti, gelenekler değişti ama her zaman ilaç kuruluşları oldu. İnsanlık, ne yazık ki, büyük olasılıkla, tüm rahatsızlıkların ortadan kaldırılmasından hala uzaktır, bu da toplumun bir niteliği olarak eczanelerin medeniyete eşlik etmeye devam edeceği anlamına gelir.

Bir eczane iş planının geliştirilmesine devam etmeden önce, genel bir bakış vereceğiz. bu iş. Bu, girişimcinin eczane işinin geliştirilmesinde neyle karşılaşacağını anlayacaktır. hadi verelim Genel öneriler bir iş planı yazmak, bir hesaplama örneği. Sonuç olarak, belki de esas olarak etik nitelikte olan birkaç önemli çekince dile getirilecektir.

Eczacılık işi, devletin sıkı denetimi altında olan bir faaliyet alanıdır..

İşletmenin çalışmasındaki hatalar, ihmaller, yanlış anlamalar, kasıtlı aldatma, tüm taraflar için ciddi, olumsuz sonuçlara yol açabilir. Bu nedenle, planlamaya başlamadan önce, mevzuatı incelemeye ek olarak, eczacılarla istişareler veya konunun bağımsız bir derinlemesine incelenmesi arzu edilir.

Doğru planlama ile inşa Kârlı iş belki.

Eczane için gereklilikler, eczane türleri

Eczane faaliyeti zorunlu lisans gerektirir. Bu en zor ve en uzun kısımdır. Aynı zamanda, küçük bir kiosk mu yoksa bütün bir dallı ağ mı olacağı çok önemli değil.

Bir lisans almak şunları içerir:

  • yeniden yapılanma, ekipman ve ekipman gereksinimleri (su temini, drenaj, havalandırma, erişim alanları, buzdolapları, dolaplar vb.);
  • kiralama (alt kiralama) sözleşmeleri için gereklilikler de dahil olmak üzere uygun belgeler;
  • uzmanlar için gereksinimler: eczacılar ve eczacılar (iş deneyimleri 3 yıldan az olamaz);
  • mülkiyet şekli bireysel bir girişimci ise, bireysel bir girişimcinin sertifikalı bir eczacı olması gerekir, aksi takdirde işletmeyi anonim şirket olarak kaydettirin.

Ve bir dizi başka gereksinim (SES, itfaiyeciler vb.). Ehliyet almak 2 aydan 6 aya kadar sürer.

Türe göre, eczaneler ayrılır:

  • üretim (aseptik ürünler üretme hakkı ile ve böyle bir hak olmaksızın);
  • bitmiş ilaçların eczanesi (reçeteli ilaçlar satabilirsiniz);
  • eczane (reçeteli ilaçlar satılamaz);
  • eczane büfesi (eczane noktası 20 metrekareden az).

Tüm eczane türleri için lisans gereksinimleri farklıdır. Eczane kioskları için en küçük gereksinimler, ancak olanaklar keskin bir şekilde sınırlıdır.

Hacme göre, ayrımları da tanıtabilirsiniz:

  • eczane ağı;
  • büyük eczaneler;
  • küçük tezgahlar.

Ayrı bir ilaç işi türü, çevrimiçi eczanelerdir. Burada bazı özellikler var. Ek genel giderlerin olmaması nedeniyle daha düşük satış fiyatları. Müşterilerden daha az güven.

Hazır eczane iş planını indirin, 2019 için geçerli, güvenilir ortaklarımızdan yapabilirsiniz "çift kanatlı". İndirme: {link.

Eczane organizasyonu, pazar analizi

Eczane piyasası aşırı doymuş. Bu yüzden hazır bir eczane iş planı şunları içermelidir: iyi araştırılmış üretim, organizasyon, pazarlama ve finansal plan.

Üretim planı, ilaçların üretimini, gerekli ekipmanı ve ilaçların satışının organizasyonunu belirler.

Organizasyonel - personelin sayısı ve yapısı: eczacılar, destekçiler, sürücüler ve diğer destek personeli.

Küçük eczaneler için bir pazarlama planı isteğe bağlıdır. Yeterli reklam. Büyük eczaneler ve hatta daha fazla ağ, iyi geliştirilmiş bir pazarlama politikası gerektirecektir: promosyonlar, indirimler vb.

Mali plan, diğerlerini özetler ve fikri günceller. Bir işletmeyi organize etmenin temel amacı kar elde etmektir. Mali plan, başabaş noktasına ulaşma süresini, projenin karlılığını yansıtmalıdır.

Eczanenin yeri önemli bir rol oynar..

İnsanların ikamet yerlerine yürüme mesafesinde bir eczane bulmak avantajlıdır. Ayrıca yüksek konsantrasyonlu yerlerde - tren istasyonları, alışveriş merkezleri. Aynı zamanda içeriği net bir şekilde analiz etmek ve izlemek gerekir. Farklı yerlerde, mallara olan talep biraz farklıdır.

Ayrıca açılıştan önce ilçedeki en yakın rakipleri dikkatlice incelemeniz gerekecek. Yeni açılan bir eczanedeki mal fiyatları komşularla karşılaştırılabilir olmalıdır.

Büyük rekabet nedeniyle, karlılığı artırmak için ilaçlara ek olarak, ilgili ürünlerin ticaretinin yapılması tavsiye edilir: şampuanlar, macunlar, masaj cihazları vb.

Eczane ne kadar büyük olursa, o kadar fazla yatırım gerekli olacak ve bir lisans ve düzenleyici makamların alınmasıyla ilgili zorluklar o kadar fazla olacaktır. İşletmenin amacına bağlı olarak, belirli bir eczane iş planı şunları dikkate almalıdır:

  1. Birincil amaçlanan müşteri tabanı. Örneğin, emekliler - yararlanıcılar ve tren istasyonlarından ayrılanlar için farklı bir mal grubuna ihtiyaç vardır.
  2. Rakiplerden teklifler.
  3. Bir dizi mal, fiyatlar, indirimler, konum, reklam.

Ek özellikler.

Bir eczanede hangi ilgili ürünler sunulabilir. Örneğin basınç, şeker vb. ölçmek için ek hizmetlerin sağlanması için kuruluşlar ve özel tüccarlar ile yapılan düzenlemeler.

Eczane kiosk maliyetlendirme örneği

Eczane açmak karmaşık bir süreçtir. Uzmanlara bir iş planı sipariş etmek daha iyidir veya aşırı durumlarda, belirli bir uygulama için İnternet'te daha uygun olanı arayın.

Burada bir örnek için küçük bir eczane büfesi için bir hesaplama yapılır.

Lisanslama en basitidir: üretim yoktur, reçeteli ilaçların satışı yoktur.

Oda küçük, yaklaşık 10 metrekare. metre. Çalışanlar: 2 eczane uzmanı. Gelişmiş ekipman gerekli değildir: yazar kasa, bilgisayar, ödeme terminali. Ekipman - raflar. Pazarlama gideri gerektirmez. Reklamdan - işaretler.

İşaretleme açık farklı gruplar mal aynı değildir. İlaçlar için genellikle - %20-30, ilgili ürünler için %50-100'e kadar çıkabilir. Ortalama olarak %30 alıyoruz.

Günlük 70 - 100 kişilik geçiş ve ortalama 200 - 400 ruble çek ile günde 14 - 40 bin ruble alıyoruz. Ayda: 400 - 1.000 bin ruble.

Bu durumda aylık kar: 50 - 300 bin ruble olabilir. Ve geri ödeme süresi 1 ila 3 yıldır.

Eczane işiyle ilgili bazı notlar

Eczacılık işinin spesifik olduğu bir kez daha vurgulanmalıdır. Ve ilaç satışı alanında ilaç ve devlet mevzuatı hakkında bir fikir olmadan, buna dahil olmak risklidir.

Ayrıca, tam olarak doğru olmayan iş davranışına ilişkin üç uyarı daha vardır.

  1. Küçük eczanelerde uygun koşula çeşitli ucuz alkol içeren ilaçlar satmanın oldukça yaygın bir uygulaması. Bu method küçük eczane tezgahlarını karlı hale getirir.
  2. İlgili birliğe yarı yasal olarak narkotik, güçlü anestezikler ve diğer ilaçların satışı. Ayrıca küçük eczane kiosklarını karlı hale getirir.
  3. Klinikler ve doktorlarla belirli ilaçlar için reçete yazmak ve müşterileri bir ücret karşılığında yönlendirmek için düzenlemeler yapmak.

İlk iki uygulama cezai sorumluluğu sınırlıyorsa, ikincisinin daha çok etik yönü vardır. Ancak bu tür iş yöntemlerinin uygulanması tamamen sahibinin vicdanına bağlıdır.

Bir iş planının nasıl yazılacağı konusunda yayınlanmış yeterli materyal var. Ve şimdi, nihayet bu konuyu anlayabilmemiz için size bir eczane iş planı örneği göstereceğim. Bu, alışveriş merkezlerinden birinde açtığım gerçek bir işletme işletmesidir. Oldukça iyi bir eczane olduğu ortaya çıktı.

Aşağıdaki durumu hayal edelim. Eczane açmaya karar verdiniz, bir alışveriş merkezindeki mülk için bir teklif var, potansiyel bir yatırımcı var. Ön tahminler ve hesaplamalar yaptınız ve nesnenin genel olarak gereksinimlerinizi karşıladığını görüyorsunuz. Ve gereksinimleriniz:

  • 6 aydan fazla olmamak üzere başabaş noktasına ulaşmak
  • 2 yıldan fazla olmayan geri ödeme
  • 80 bin ruble'den az olmayan aylık net gelir

Şimdi bir iş planı yazmaya başlamanız gerekiyor.

Tasarım sorularını atlayıp doğrudan proje özetine geçiyorum

1. Proje özeti

Bir iş planı geliştirmenin amaçları aşağıdaki gibidir:

1. Bu eczanenin açılmasının uygunluğunun gerekçesi;
2. Eczane açmak için gereken yatırım miktarını ve bu satış yeri için geri ödeme süresini değerlendirin;

  • Ürün çeşitliliği satış yapısı: 6000
  • Ortalama alıcı sayısı: 400 kişi/gün
    • Ortalama kontrol: 180 ruble.
    • Ortalama ticaret marjı: %30
    • İndirimler için kart yüz değerleri: %5.
    • Yatırım bütçesi: 1270 milyon ruble
    • Personel: 5 kişi
    • Çalışma saatleri: her gün 9:00 - 22:00
    • Operasyon başlangıcı: Ekim 2011

Projenin kısa vadeli hedefi, başarılı çözüm Projenin yatırım aşamasının tüm görevleri ve Ekim 2011'de eczane açılışı.

Projenin ana orta vadeli hedefi, ana senaryo tarafından sağlanandan daha kötü olmayan yatırım göstergelerine ulaşmak için ürün ve hizmet satışı planlarını yerine getirmektir:

Eczane proje verileri
Yatırımın başladığı ay
Eczane açılış tarihi:
Toplam alan, metrekare
Ticaret alanı, metrekare
Daire kiralama w/ay
1 metrekare başına aylık c/ay kirası. m.
Yürüyüş modunda kar hesaplaması
Proje cirosu
Gerçekleşen işaretleme
gerçekleşen işaretleme yüzdesi
Sabit giderler (aylık)
dahil olmak üzere
personel bakımı
binaların bakımı
diğer giderler
dahil olmak üzere alt kira geliri
Net kazanç

Eczane personel verileri
Toplam nüfus
dahil olmak üzere
eczane müdürü
satış ekibi
Diğer göstergeler:
aylık kontrol sayısı
Çalışan başına üretim
çalışan başına PE
Yatırım yatırımları

1 420 331

Açılacak yatırımlar

1 027 873

Eczane geliştirme (tamir ve mağaza ekipmanları)
iletişim
Otomasyon
tanıtıcı etkinlikler
Hazırlık döneminin işletme giderleri:
İşletme kayıpları

standart

Ödeme

tasarruf / fazla harcama
Finansman ihtiyacı (DS'nin hareketi):

1 239 306

Açılacak yatırımlar
Faaliyet zararlarının ödenmesi
TOPLAM ÖDEME

standartlar

tahmin etmek

sapma
başabaş dönemi

dönem (ay)

dönem (yıl)

ay

12 Ocak
Yatırımlar dahil geri ödeme tarihi

dönem (ay)

dönem (yıl)

ay

13 Şubat
DS dönüşü

dönem (ay)

dönem (yıl)

ay

12 Ekim

Projenin ek orta vadeli hedefleri şunlardır:

  1. Satılan ürün çeşitliliği ve kalitesi ile müşteri memnuniyetini artırmak.
  2. Müşteri hizmet düzeyinin iyileştirilmesi, yüksek düzeyde müşteri sadakatinin sağlanması ve sürdürülmesi.
  3. Müşteri tabanını genişletmenin yanı sıra yeni ürün ve hizmetler sunarak satış hacmini artırmak.
  4. Finansal performansın iyileştirilmesi.

Başarılı çözümü belirlenen hedeflere ulaşılmasına katkıda bulunacak öncelikli görevler şunlardır:

  • iş süreçlerine iyileştirme ve sıkı bağlılık;
  • ürün ve hizmetlerin kalitesinin ve müşteri sadakat seviyesinin sürekli iyileştirilmesi;

Başarının anahtarı, ürün çeşitliliği ve iyi seçilmiş ve eğitimli eczane personeli ile dikkatli çalışmaktır.

2. Pazar analizi

Dünya pazarının dinamikleri
(2010 ve tahmin 2011)

  • 2010:

– Küresel ilaç pazarı büyümesi: %4-5

– Rusya ilaç pazarının büyüme tahmini: %6-8

  • 2011:

– Küresel ilaç pazarının hacmi %5-7 oranında artarak 890 milyar ABD dolarına ulaşacaktır.

17 gelişen ilaç pazarı: %15-17 büyüme (Çin, Brezilya, Rusya ve daha küçük pazarlar)

Belirtmek, bildirmek

  • Hayati ve Temel İlaçlar:

– Fiyat düzenlemesinin sonuçları

  • İlaçların dolaşımına ilişkin kanun:

– Yeni paketleme gereksinimleri

  • "Hayati olmayan ilaçlar" için azami ödeneklerin devlet düzenlemesinin iptali
  • Yeni minimum aralık listesi
  • Tartışılan eczanelerin ruhsatlarının kaldırılması

"Vatandaşların sağlığını korumanın temelleri üzerine" tasarı

Durum: Hayati ve Temel İlaçlar

  • İkinci çeyrekte hayati ve temel ilaçlar için fiyat seviyesinin düşürülmesi. 2010 I çeyreğine kıyasla.

– Perakende -%2.7

– Toptan -%5.4

  • Ocak-Eylül: Tüm ilaçların maliyetinde ortalama %1,5 azalma.
  • Nisan-Haziran: Hayati ve Temel İlaçlar sektöründeki satış artış oranları, bir bütün olarak pazardakinden 4 kat daha düşük
  • Bazı düşük maliyetli ilaçların üretimi kârsız hale geliyor (Binnopharm fiyatları kaydettikten sonra bazı ilaçların üretimini bıraktı).
  • Geçtiğimiz birkaç yıl içinde ilk kez pazar, yılın ilk yarısında adet bazında büyüme gösterdi
  • 2011 için Hayati ve Temel İlaçların yeni bir listesi yayınlandı:

– 37 ilaç eklendi, 16 ilaç hariç (üretilmemiş, kayıtlı değil)

Liste her yıl güncellenecektir.

Belirtmek, bildirmek:
"hayati olmayan ilaçlar" için marjinal ödenekler

  • 09/14/2010: üzerinde bir karar imzalandı iptal temel ilaçlar listesine dahil olmayan ilaçların toptan ve perakende fiyatlarına ilişkin devlet düzenlemesi.
  • Yorumlar:

– Eczacı: fiyatlar artarsa, uzun sürmez. Fiyattaki artış, talep ve rekabet faktörü, nesnel nedenler tarafından dengelenecektir. küresel değişim fiyat etiketi yok.

- Araştırma şirketi Segedim: Güçlü bir fiyat artışı riski minimumdur - geçen yıl içinde Sağlık ve Sosyal Kalkınma Bakanlığı'nın fiyat izleme sistemi hızla çalışmaya başladı. Bir kez daha kimse "karşılaşmak" istemiyor.

– Sağlık ve Sosyal Kalkınma Bakanlığı: Bazı ilaçların fiyatlarında keskin bir artış olduğu vakaları ortaya çıkarsa, bu bilinecek ve kesinlikle bir savcılık veya antitekel soruşturması için bahane işlevi görecektir.

– Ekonomik Kalkınma Bakanlığı: Fiyatları etkileme açısından oldukça anlamsız, aynı zamanda tüketiciler açısından zararlı olan arkaik bir normun ortadan kaldırılmasıdır.

  • Eylül: "Hayati olmayan ve temel ilaçlar" fiyatlarında Ağustos ayına göre %0,7 artış.

Durum: minimum aralık

Ekim 2010: Asgari eczane çeşitlerinin yeni listesi onaylandı

– Neredeyse 3 kat azaltıldı (149 -> 60)

– Hariç tutulan psikotrop ve narkotik ilaçlar, enjeksiyon çözümleri

– Tescil süresi dolan, üretilmeyen, tedarik edilmeyen hariç tutulan ilaçlar

- 60 ilaçtan 50'si Hayati ve Temel İlaçlar Listesi'nde yer almaktadır.

- Bir vatandaş bu listeden (reçeteli) bir ilaç için eczaneye başvurduysa, ancak mevcut değilse, ilacın 5 gün içinde eczanede olması gerekir.

– Listenin dezavantajları:

  • Eski ilaçlar var
  • Nadir dozaj formları vardır ( Aktif karbon kapsüllerde, normalden 50 kat daha pahalı, sadece 2 üretici tarafından üretiliyor)

Çok pahalı ilaçlar var.

Şirket dört grupla rekabet ediyor: klasik eczaneler, yerel eczane zincirleri, federal eczane zincirlerinin şubeleri ve İnternet eczaneleri.

Klasik eczaneler.

Geleneksel eczaneler, düzenli müşterilerin güvenini kazanır, ancak modern ilaçlardan yoksundur, çalışanları motive etmekte başarısız olur ve artan ilaç fiyatlarıyla baş edemez.

yerel eczane zincirleri.

« yerel ağ 1», « yerel ağ 2», « yerel ağ 3 ve bir dizi başka küçük ağlar. Toptancı tedarikçilerle olan istikrarlı bağlar, bu şirketin nispeten düşük bir fiyat seviyesini korumasını sağlar ve şehir genelinde şube ağının en uygun konumu, yüksek seviye satış. Şirketin eksiklikleri tüm yerel ağlar için tipiktir - personelin düşük kalifikasyonu ve etkili ilaçlar için ucuz ikamelere odaklanma.

Federal eczane zincirlerinin şubeleri.

X şehrinde birkaç federal zincirin şubeleri faaliyet göstermektedir: eczaneler 36.6, Rigla, Stary lekar. Bu şirketler, toptancı tedarikçileri ile yüksek bir itibara ve kapsamlı ilişkilere sahiptir ve bu da, ürünleri büyük indirimlerle satmalarına olanak tanır. Ülke çapında ağların dezavantajı, yerel özellikleri dikkate almayan birleşik bir ürün çeşitliliğidir. Sipariş merkezidir, bu nedenle yüksek bir kusur vardır.

İnternet eczaneleri.

X şehrinde bu tür eczanelerin gelişimi nispeten uzak bir gelecek meselesidir. Bu tür uyuşturucu ticaretinin avantajı düşük işlem maliyetleri, dezavantajı ise düşük kullanıcı güvenidir.

Şirketimizin X şehrinin ilaç pazarındaki ana rakipleri yerel eczane zincirleri ve federal zincirlerin şubeleridir.

Yerel eczane zincirleri daha ucuz ilaçlara odaklanır. Bu faktör kazanmak için kullanılabilir yarışma toplu indirimler kullanarak makul fiyatlarla kaliteli ilaçlar sunarak. Düşük hizmet standartları da bu segmentte zayıf bir noktadır.

X kentindeki ülke çapındaki eczane zincirlerinin şubeleri, insidansın özelliklerini dikkate almıyor yerel populasyon, eczanenin bulunduğu bölgede, standart bir ürün yelpazesine ve yüksek bir kusura sahiptir. Ürün çeşitliliği ile yetkin çalışma, ağımız için ek rekabet avantajları yaratacaktır.

Bu nedenle X şehrinde oldukça doymuş bir ilaç pazarı olmasına rağmen, şirketimiz iki ilacı doğru bir şekilde kullanabilirse büyük gelişme fırsatlarına sahiptir. önemli faydalar: yüksek hizmet standartları, yerel nüfusun görülme sıklığının yapısı hakkında bilgi ve ürün çeşitliliği ile ciddi çalışmalar.

Tüketici segmentasyonu.

Tüketici segmentasyon kriterleri aşağıdaki gibi olabilir:

Coğrafi konuma göre - yaşadıkları, yakınlarda çalıştıkları veya sıklıkla geçtiği veya arabayla geçtiği için eczaneye gelebilecek kişiler.

Demografik verilere göre (kadın erkek oranı, yaş, sosyal durum vb.)

Tüketici davranışı türüne göre segmentasyon:
1. Her zaman aynı ürünü kullanmayı tercih eden kişiler.
2. Deneyciler. Farklı ürünler deneyin.
3. Tüketici tercihleri ​​belirli ilaç türleri ve tıbbi ürünlerle ilgili olabilecek kişiler.

Kullanıcı davranışına göre - insanların eczaneye ne sıklıkla geldiği; Nadiren gelirler ama çok alırlar veya sık gelirler ama az alırlar vs.

Gelir açısından. Eczanenin hangi fiyat grubuna odaklanabileceğini belirlemek gerekir. En düşük fiyat grubuna güvenmek mantıksız olduğu için orta veya en yüksek fiyat grubuna odaklanma kararı verilmelidir. Ağımız orta sınıfa yöneliktir.

Eczaneler şehrin merkezi caddelerinde ve alışveriş merkezlerinde bulunmaktadır. Eczane çeşitleri de bu tüketici seviyesine odaklanmıştır.

Eczanelerimiz için en umut verici segment, 30-45 yaş arası, hem çalışan hem de ev hanımı, çoğunlukla çocuklu kadınlar. Zamanlarına değer verirler, parayı akıllıca harcarlar, sevdiklerini memnun etmeyi severler ve ailelerinin ve çocuklarının sağlık ve esenliğinden sorumludurlar.

Bu hedef kitle, toplam cironun %30'udur. %7'si ise zincirin eczanelerini en az 1,5 ayda bir ziyaret edenlerdir. Alışveriş yaptıkları eczanelerde güzellik, sağlık ve çocuk bakımına yönelik geniş bir ürün yelpazesini görmek isterler.

3. İşletmenin ve ürünlerin tanımı

Şirketin faaliyet konusu ilaç ve parafarmasötik ürünlerin satışıdır.

Firmamızın ürünleri, önde gelen farmasötik ürün üreticileri tarafından sağlanan ilaçlar, kişisel bakım ürünleri ve teşhis ürünleridir.

Pazarlama araştırmalarına dayanarak eczanenin ana hedef kitlesi belirlendi. Bunlar 30 ile 45 yaşları arasındaki kadınlar. Eczanede sadece ilaçlar değil, güzellik ve sağlık ürünleri, bebek maması da görmek istiyorlar. Burada ana şey, seçim kolaylığı, hizmet hızı, konfor, samimi atmosfer.

Teklifimizin benzersizliği, ürünümüzü rakip ürünlere kıyasla hedef tüketicimiz için daha çekici hale getirmektir. Eczanemizin açık bir ticaret biçimi (self-servis) vardır ve ticaret katında bir danışman çalışır, bu da bize ek rekabet avantajları sağlar.

Mal ve hizmetleri analiz etmenin yollarından biri de, bir ürün veya hizmeti farklı kriterlere göre sunmaktır. üç seviyeli şema. Bir ürünün üç seviyeli analizinde, ürünün özü, gerçek ürün ve eklenen ürün arasında bir ayrım yapılır.

Öğe Özü

Herhangi bir kuruluş, yalnızca herhangi bir ürün veya hizmet seti satmaz, aynı zamanda sorunları çözerek, ihtiyaçları ve arzuları tatmin eder.
Eczane sağlık, ağrı kesici ile ilgili sorunları çözmeye yardımcı olur. Bu, eczanenin müşterilerine sağlığı bir meta olarak sunduğu anlamına gelir.

gerçek öğe

Gerçek ürün, ürün veya hizmetimizin aldığı formdur. Tüketicinin arzusunu tatmin etmeye çalışıyorsak, o zaman bu arzuyu karşılayacak ürün şu özelliklerle karakterize edilmelidir: bileşenlerin kalitesi, ambalajın tasarımı, personelin yetkinliği, marka adı, ürünle ilgili bilgiler. ürün, üreticinin itibarı.
Eczacı ve eczacının işi çok karmaşık ve spesifiktir. Bu, ürünün çeşitliliği ve özelliklerinden kaynaklanmaktadır.
Bu nedenle, bir eczacının eczanemizin bir ziyaretçisine yapacağı herhangi bir teklif, onun ihtiyaçları hakkındaki bilgisine dayanacaktır.

Eklenen öğe

Eklenen bir ürün veya hizmet, ana ürüne ek olarak müşterilerimize sunabileceğimiz her şeyi içerir. Bu, ilacın kullanımına ilişkin tavsiye, tıbbi bilgi veya tavsiye için bir telefon numarası olabilir.
Eczanede ek hizmetler: basınç ölçümü; herhangi bir cihazı kullanma eğitimi; ticaret katında kozmetik danışmanı; sipariş altında çalışmak; doktorların yeni ürünler ve indirimler hakkında bilgilendirilmesi;

4. Piyasada malların tanıtımı

Şirket aşağıdaki pazarlama stratejilerini uygulamayı planlamaktadır.

Cümle

Şirket, City X nüfusuna etkili ilaçları makul bir fiyata sunuyor.

Rekabet avantajı

Şirketimizin rekabet avantajı, yerel pazar bilgisi, toptan ilaç pazarına erişim ve personelin yüksek profesyonelliğinde yatmaktadır. İlaç pazarındaki modern eğilimler - yaşlanan bir nüfus ve etkili, ancak nispeten pahalı ilaçlara olan talepteki artış - şirketin başarısına katkıda bulunuyor.

Pazarlama stratejisi

Pazarlama karması, pazara geleneksel tanıtım yöntemlerine dayanmaktadır.

fiyatlandırma

  • Şirketin fiyatlandırma stratejisi, fiyat/kalite oranını optimize etmektir.
  • Depodan ortalama satın alma fiyatı 140 ruble.
  • Bir eczanede satın almanın ortalama maliyeti 180 ruble.

Tanıtım stratejisi

Şirketin promosyon stratejisi, müşteri tabanını genişletmeyi amaçlamaktadır. Şirket, eczanelere yeni müşteriler çekmeyi, onların ihtiyaçlarını tam olarak karşılamayı ve tanıdıkları arasında bilgi yaymayı planlıyor.

Medya - strateji

Medya seçerken, belirli değerlerin desteklenmesi gerektiği gerçeği bize rehberlik edecektir. Açık hava reklamcılığı, toplam maliyetin yaklaşık %40'ını oluşturacaktır. Maliyetlerin %40'ı basın ve matbaa için, örneğin medyadaki güncel konulardaki yayınlar için.

Bu bilgi aktarma yöntemi, büyük ölçekli sezonluk promosyonlar sırasında (marka karakterinin algılanması, sonbahar-kış sezonunun başlangıcı, tatil promosyonları ve haber hikayeleri) sırasında basın tarafından radyo reklamlarıyla birlikte kullanılır.

Medya - kanallar

  • bir televizyon
  • radyo
  • satış puanı
  • basmak
  • Doğrudan pazarlama
  • satış promosyonu
  • Halkla ilişkiler
  • Sokak reklamı
  • Telefon referans ve danışmanlık hizmeti;

Ürünlerinin tanıtımı her zaman belirli hedeflere ulaşmayı amaçlamalıdır. Üç hedef grubu ayırt edilebilir:

Stratejik:

  • eczane ürünleri alıcılarının sayısındaki artış;
  • her ziyaretçinin eczaneye yaptığı satın alma sayısındaki artış;
  • ortalama çekte artış

Özel:

  • yüksek marjlı pozisyonların satışlarının hızlandırılması;
  • mevsimlik malların satışının düzenlenmesi;
  • rakiplere karşı koymak;
  • Bir kere:
  • yıllık etkinliklerden yararlanmak (Yaşlılar Günü, Çocuk Bayramı, okul yılının başlangıcı, vb.);
  • işletmenin gelişim tarihinden yararlanmak (eczane açmak vb.).

Tüketicilerin hedef segmentine malları tanıtmayı planlayın:

  • terfi amacının belirlenmesi;
  • tanıtımı yapılacak eczane ürünlerinin listesinin veya miktarının belirlenmesi;
  • eczane yelpazesinin malları hakkında gerekli bilgilerin hazırlanması;
  • mağazacılık ilkelerini kullanarak perakende alanının uygun tasarımı;
  • istenilen terfi yoğunluğunun belirlenmesi;
  • tüketicilerin promosyon programına katılım koşullarının formülasyonu;
  • promosyon faaliyetlerinin zamanlamasının belirlenmesi;
  • promosyon programı hakkında bilgi yaymak için bir yöntem seçmek;
  • tanıtım programı için genel bütçenin geliştirilmesi;

Bir promosyon örneği (ana mesaj):

Eylemin adı "Kalbine iyi bak" sloganı altında "Ödüllü Yaz" olacak.

"X" eczanesinde 1000 ruble veya daha fazla miktarda satın alma için alıcı, OMRON kan basıncı monitörleri ve termometrelerinin çizimine katılma hakkını alacaktır. Ödüller, CS Medica'nın resmi distribütörü tarafından sağlanacaktır.

Bir ürün tanıtım programı geliştirirken, karmaşık kullanımçoklu iletişim kanalları.

Hedef kitleye ulaşmak için aşağıdaki kanalları kullanıyoruz:

  1. kendi reklam etkinliği - formda sokak reklamı, satış noktasında reklam, tanıtımcılar tarafından broşür dağıtımı, doğrudan postalama, televizyonda reklamlar.
  2. reklam faaliyeti tedarikçilerin omuzlarına geçti - burada Konuşuyoruzüreticilerle birlikte gerçekleştireceğimiz çeşitli promosyonlar hakkında.

Promosyonun ekonomik verimliliğini, promosyonlardan önce ve sonra aşağıdaki parametrelerdeki değişiklik üzerindeki etkisini ölçerek değerlendireceğiz:

  • ticaret cirosu
  • ortalama fatura
  • satılan paket sayısı (promosyon belirli pozisyonlara yönelikse)

5. Üretim

Ticaret Alanı

  • Proje konsepti, 32 metrekarelik bir ticaret alanı alanına sahip açık biçimli bir eczanenin organizasyonunu sağlar. m.

Takvim planı

6. İşletmenin yapısı. Kontrol. Personel.

Ortak bir koordineli çalışma ve organizasyonun gelişimini organize etmek için sadık bir ekip oluşturmanız gerekir.

Sadık bir ekip, çalışanlara olan güvene, enerjiye, inisiyatif ve her birinin sorumluluğuna dayanır. Kişisel ve profesyonel gelişime odaklanın. Samimiyet ve samimiyet. İlişkilerde dürüstlük ve adalet.

  • Dikkatli çalışan seçimi
  • Temel göstergelerin sıkı kontrolü ile maksimum bağımsızlık
  • Tüm çalışan kategorilerinin şirketin her türlü faaliyetine katılımı
  • Gelişmiş çalışan teşvik sistemi
  • Mentorluk ve personel rezervinin çalışma sistemi
  • İlişkilerde maksimum açıklık, makul yeterliliği korurken yönetimin erişilebilirliği.
  • İşletmenin idari ve idari personeli ile eczane çalışanları arasındaki iş ve sorumluluk bölümü.

Eczane personelinin yapısı aşağıdaki gibidir:

Motivasyon:

Maddi ve manevi motivasyon uygulanır.

İlk maddi motivasyonu düşünün.

Çalışanları uygun şekilde motive etmek için onlardan ne almak istediğimizi anlamanız gerekir.

Bu nedenle, ana görev net kar organize etmekse, ilk masada çalışan bir çalışandan maksimum ciro elde etmek istiyoruz, bu da bireysel cironun bir yüzdesi tarafından motive edilebileceği anlamına gelir.

Ancak motivasyonu daha da ilginç hale getirebilir, eczacıyı cironun bir yüzdesi için değil, bireysel brüt kârın bir yüzdesi için motive edebilirsiniz. Bu durumda çalışan, eczanenin karlılığını artıracak, yani eczane için yüzde marjını artıracak yüksek marjlı pozisyonları satmakla ilgilenecektir.

Yani motivasyon şöyle görünebilir:

Maaş = maaş + ikramiye + bireysel brüt kârın %5'i.

Ancak eczane başkanına, kendisine bağlı eczacılar üzerinde koz verilmelidir. Yönetici K kafasının katsayısını tanıtıyoruz. . Şimdi motivasyon şuna benziyor:

Maaş \u003d maaş + (bonus + bireysel brüt karın %5'i) x K kafa

Eczane başkanı hem astları aracılığıyla ciroyu hem de eczanenin maliyetlerini etkileyebilir, bu yüzden onu net kar deltasına motive ediyoruz. Net gelirin Deltası: Bu yılın karının bir önceki yılın aynı ayına oranı. Motivasyon şöyle görünebilir:

Maaş = maaş + ikramiye + net gelir deltasının %2'si.

Mali döngüyü iyileştirebilmemiz için, stok devir oranı K otz'u tanıtacağız. Şimdi motivasyon şuna benziyor:

Maaş \u003d maaş + (bonus + net kâr deltasının %2'si) x K otz

Maddi olmayan motivasyon:

  • değerli hediyeler
  • Flamalar ve harfler

İlk masada çalışacak eczacı/eczacı:

  • Üç yıldan itibaren ilk masada alıcılarla çalışma becerileri;
  • Eczacılık bilgisi.
  • İletişim becerileri, stres direnci.
  • bilgisayar yeterliliği

Eczane müdürü:

  • Eczane Müdürü olarak üç yıllık deneyim
  • İK yönetimi deneyimi
  • 6000'den fazla üründen oluşan bir eczane ürün yelpazesiyle çalışma deneyimi
  • İyi bilgisayar becerileri

İşe almanın iki amacı vardır: şirketi nitelikli personelle donatmak ve harici bir yetenek havuzu oluşturmak.

İşe alım için özel web siteleri kullanılır: hh.ru, superjob.ru, rabota.ru, vb. Açık pozisyonlar şurada yayınlandı: basılı yayınlar işe alımla ilgili. Kişisel bağlantılar kullanılır. Örneğin, bir eczane müdürü aldığınızda, en iyi eczacıları da yanında getiriyor.

Personel eğitimi şu şekilde yapılandırılmıştır: Yeni işe alınan çalışanlar için adaptasyon gerçekleştirilir. Yeni işe alınan bir çalışan, daha deneyimli bir çalışana bağlanır, yani iş başında eğitim gerçekleşir. Gelecekte, çalışanlar aktif satışlar, çatışmalar konusunda eğitim alırlar. Belirli bir sıklıkta ilaç eğitimleri yapılmaktadır. sonraki testlerle minimum.

7. Risk değerlendirmesi ve sigorta

Projenin uygulanması sırasında, önceden önlenmesi veya ortaya çıktıkça çözülmesi gereken bir takım sorunlar ortaya çıkabilir, işte en yaygın olanları:

– personelin işe karşı vicdansız tutumu, müşterilere karşı kabalık, ciroda azalmaya neden olabilir

- hırsızlık, kıtlık, takımdaki psikolojik iklimde bozulmaya yol açar, artan maliyetler

Olaylar:

  • personelin eğitim ve öğretimi, yeni çalışanların uygun şekilde görevlendirilmesi, genç uzmanların daha deneyimli kişiler tarafından denetlenmesi;
  • işe dürüst olmayan tutum, müşterilere ve birbirlerine karşı kabalık durumlarında idari önlemler;
  • kişisel satış hacmine dayalı bir motivasyon sistemi uygulamak;

- tedarikçilerle çatışma riski, bir iş ortağının kaybına yol açar

- düşük kaliteli, sahte mal tedarik etme riski, para cezası verilmesine, lisansın askıya alınmasına yol açar

Olaylar:

Mallar için ödemelerin zamanında yapılmasına yol açacak envanter dengesini azaltmak için eczanedeki envanter cirosu üzerinde kontrol;

Güvenilir tedarikçiler arayın, benzer ürünlerin birkaç tedarikçisine odaklanın, tedarikçi şirketin üst düzey yöneticileriyle sürekli kişisel iletişim kurun;

Gelen kontrolün güçlendirilmesi (kalite, son kullanma tarihleri, eksiksizlik kontrolü);

– fiyatlandırmada hata – para cezası, lisansın askıya alınması

ağımızda, bu sorun M-eczane programını otomatikleştirerek çözülür, programın kendisi işaretlemeleri kontrol eder ve kritik sapmalar durumunda malları bloke eder ve ayrıca eczane başkanları tarafından kontrol edilir;

- fiyat rekabeti - azaltılmış ciro

Burada en karlı tedarikçileri seçmeniz ve daha düşük fiyatlarla satın almanız, tedarikçilerle daha karlı satın almalar, fiyat indirimleri hakkında pazarlık yapmanız;

eczane sertifikası aracılığıyla rakiplerin fiyatları hakkında sürekli bilgi toplanması;

8. Gelecekteki eylemlerin finansal projeksiyonu

- Buraya aşağıdaki verileri eklemeniz gerekir:

  • şirketinizin bilançosu
  • kar ve zarar tahmini
  • nakit akışı tablosu
  • Başabaş noktasına, geri ödemeye, kâra ve karlılığa ulaşmak için hesaplamalar.

Süre en az bir yıldır (beş yıldır yapıyorum).

Bu veriler özel programlar yardımıyla yapılır veya exell'de programlanır. İlk verileri girin ve hesaplamaları alın.

9. Uygulamalar

Bu iş planına ekli:

  • eczanenin bulunduğu yerin ve tüm kiracıların listesinin yer aldığı bir kopyası
  • kira sözleşmesi taslağı
  • alışveriş merkezinin ve önerilen binaların fotoğrafları


Eczane hangi sıhhi normlara ve kurallara tabidir, nelere dikkat edilmelidir?
Eczane açmak için ruhsat gerekli mi?
Eczane açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var, maliyeti ne kadar?

organizasyon:
Yer, eczane nerede açılır - bina ve kirası, bir bina nasıl seçilir?
Eczane ekipman ve ekipmanları
Eczane işi için personel

Pazarlama:
Ürünlerin satışı
reklam

Finansal plan:
Yatırımlar (açılış, ekipman, personel, mal alımı, vergiler için hesaplamalar)
Geri ödeme, eczane açmak karlı mı?

Franchise eczane açma seçeneği, artıları ve eksileri, yatırımlar, geri ödeme

Eczane işinin gelişimi için beklentiler:
1) Tablet ve ilaç üretimi için kendi laboratuvarımızın açılması
2) eczanede veterinerlik bölümü açmak
3) küçük bir eczane açmak kırsal bölge

Eczane işletmesi açmak bu yönün farkında olmayı gerektirir. Günümüzde birçok eczanenin yanı sıra marketler de bulunmaktadır.
Bu nedenle, bir şekilde öne çıkmak için iyi bir reklama sahip olmanız gerekir. Ancak aynı zamanda, bu iş alaka düzeyini asla kaybetmeyecek. Çünkü her zaman ilaca olduğu kadar gıdaya da bir talep vardır.

Kimler eczane açabilir, nasıl bir eğitime ihtiyaç vardır? Eczacılık eğitimi almadan eczane açmak mümkün müdür?

Eyalet yasalarına göre, eczane sahibi ve personelinin eczacılık eğitimi alması gerekiyor. Diploma, yüksek veya orta özel eğitimin tamamlandığının bir onayıdır. Ek olarak, yöneticinin en az 3 yıl boyunca eczacı olarak ilgili sürekli iş deneyimine sahip olması gerekir. Bu durumuda ortaöğretim özel eğitim bu deneyim en az 5 yıl olmalıdır. Ayrıca, bir uzman sertifikasına sahip olmanız gerekir. Bu kurallar, eczane işletmesi kurmak isteyenler için lisans gereklilikleri ile sağlanmaktadır.

Ama başka bir seçenek var. Eczaneyi yönetmek için üçüncü bir taraf için bir işletme açabilirsiniz. Örneğin, bir LLC kurmak ve şirketin müdürü olarak eczacılık eğitimi almış bir kişiyi işe almak.

Bir eczane için sıhhi normlar ve kurallar.

Farmasötik faaliyetlerin yürütülmesi sürecinde, tüm eczaneler ve eczane noktaları, ilgili sıhhi norm ve kurallara göre yönlendirilmelidir. Bu gerekliliklere uyulmaması kanunen cezalandırılır. Aşağıdaki standartların uygulanmasına ilişkin sorumluluk doğrudan kuruluşun başkanına aittir.

Eczanelerin düzenlenmesi ve yerleştirilmesi için sıhhi gereklilikler, tesislerin ekipman ve dekorasyonu için gereklilikler, tesislerin iyileştirilmesi için gereklilikler ve ayrıca kuruluş çalışanlarının temizliği ve hijyeni için gereklilikler vardır.

Cihaz ve eczanelerin yerleştirilmesi için sıhhi gereklilikler aşağıdaki noktaları sağlar:

Eczane hem ayrı bir binada hem de konut binalarının birinci katlarında yer alabilir;
- iki girişin olması zorunludur: ziyaretçiler için ayrı ve ayrı - boşaltma ve yükleme işlemleri için bir servis girişi;
- motorlu taşıtların girişi için bir platformun varlığı;
- odada birkaç alanın varlığı: müşteri hizmetleri, personel işyerleri, tıbbi ürünlerin depolanması ve paketlerinin açılması için bir oda, özel koşullar gerektiren ilaçların depolanması için bir alan, bir lavabonun zorunlu olarak bulunduğu bir tuvalet, bir yardımcı odası personel eşyaları saklanabilir veya yemek alımı gerçekleştirilebilir.

Tesisin ekipmanı ve dekorasyonu için sıhhi şartlar:

Döşemenin bitirilmesi, dezenfektanların kullanımıyla sık ıslak temizlik imkanı sağlamalıdır;
- odanın vitrinleri veya pencereleri güneşli taraftaysa, özel koruyucu cihazlar (tenteler veya panjurlar) sağlanmalıdır;
- odanın havalandırılması için gerekli olan havalandırma delikleri veya pencere açıklıkları, toz, kir veya böceklerin girmesini önlemek için özel ağlarla donatılmalıdır;
- ön koşul binaların düzenli dezenfeksiyonunu gerçekleştirmek için özel bakterisit lambaların varlığıdır.

Tesislerin iyileştirilmesi için gereksinimler aşağıdaki hususları içerir:

Merkezi ısıtmanın zorunlu varlığı;
- odayı, temizleme işlemini gerçekleştirmesi en kolay olan özel, düz duvarlı radyatörlerle donatmak tercih edilir;
- havalandırma veya pencere açıklıkları yardımıyla yaz, kış ve ilkbahar-sonbahar döneminde tesislerin havalandırılması olasılığı;
- ısıtma periyodu sırasında hava sıcaklığı 18 °C'den az olmamalıdır;
- Eczanede yapay aydınlatmanın zorunlu varlığı;
- aydınlatmayı düzenlerken, flüoresan akkor lambalara tercih edilir;
- Soğuk ve soğuk odalarda su temini zorunludur. sıcak su;
- katı atıkları gidermek için su akışını ve çöp bidonlarını gidermek için kanalizasyonun varlığı;
- Katı atıkların bertarafı günde en az iki kez yapılmalıdır.

Çalışanların temizliği ve hijyeni için sıhhi şartlar şunları içerir:

Her gün oda özel dezenfektanlar kullanılarak ıslak olarak temizlenmelidir;
- ayda bir kez, sabun veya dezenfektan kullanılarak pencerelerin, havalandırmaların ve pencere açıklıklarının ıslak temizliği yapılmalıdır;
çözülme sırasında ve sıcak dönem zaman, bina dışındaki pencerelerin ıslak temizliği yapılır;
- Haftada en az bir kez depolama yapılan dolap ve rafların ıslak temizliği ilaçlar;
- lavabolar ve tuvaletler, ayrı temizlik ekipmanı kullanılarak günlük olarak dezenfekte edilmelidir (ayırt etmek için özel işaretler sağlanmalıdır);
- işyeri çalışanları işe başlamadan önce ellerini yıkamalı, özel kıyafetlere sahip olmalıdır (elbise, şapka, gerekirse eldiven ve yüze koruyucu gazlı bez). Eczaneden tulumla çıkmak yasaktır;
- çalışanın işyerinde tulum ceplerinde olduğu gibi yabancı cisimler olmamalıdır;
- kuruluşun her çalışanının, tıbbi muayene sonuçlarına ilişkin verilerin düzenli olarak girilmesi gereken özel bir defteri olmalıdır. Bu belge, benzer bir yöndeki bir organizasyonda çalışma hakkı verir;
- Eczacılık alanında çalışmasına izin vermeyen hastalıkları bulunan çalışanlar tedaviye gönderilmelidir. Ve ancak iyileşmelerinin onaylanmasından sonra işe giriş devam ettirilir.

Eczane açmak için hangi belgelere ihtiyaç vardır?

Eczane açmak için sıhhi ve epidemiyolojik servisle iletişime geçmeli ve aşağıdaki belge listesini sağlamalısınız:
- kimliği ve kimlik kodunu doğrulayan bir belge;
- ifade;
- "Kanuni veya yasal olarak tescil belgesinin aslı ve fotokopisi, bireysel»;
- USRN'den alıntı;
- eczaneye yönelik olacak mülkün mülkiyet hakkını onaylayan bir belge;
- BTI planı;
- dezenfeksiyon, çamaşır yıkama ve floresan lambaların yok edilmesi olasılığı için sözleşme;
- çalışanların teftişini yapma olasılığını onaylayan bir belge;
- çalışanların tıbbi kitapları;
- üretim kontrol planı;
- odanın mikro ikliminin gerçekleştirilen ölçümleriyle ilgili veriler.

Yukarıdaki belgeleri sunarak, karşılığında yeni bir eczane açmanıza izin veren bir sıhhi pasaport ve ekonomik bir faaliyet bulmak için özel bir izin almalısınız.

Bir sonraki adım, özel bir izin için itfaiyeye başvurmaktır.

Bunu yapmak için aşağıdaki belge listesini sağlamalısınız:

Yangın güvenliğinin uygulanması için fonların mevcudiyetini onaylayan belgeler;
- devlet tescil belgesi;
- Yangın güvenliği beyanı;
- elektrik kablolarının yalıtım direncinin önceden belirlenmiş ölçümlerini içeren bir belge;
- ilaç ruhsatı.

Eczane açmak için ruhsat gerekli mi?

Farmasötik faaliyetlerin yürütülebilmesi için ruhsat açılması zorunludur. Bu işlem ortalama bir ay kadar sürmektedir. Aşağıdaki belgeler gereklidir:

işletmenin tescil belgesi;
- ifade;
- USRN'den alıntı;
- vergi servisine kaydı onaylayan bir belge;
- ödenen vergi tahsilatının alınması;
- kuruluş başkanının bir uzmanının sertifikası;
- mülkiyet hakkını onaylayan bir belge;
- personelin çalışma kitapları;
- ekipmanı kullanma hakkını onaylayan bir belge;
- SES ve itfaiyeden alınan izinler;
- ekonomik faaliyet nesnesinin özellikleri ve plan şeması.

Eczane açmak için ne kadar para gerekiyor?

Bu sorunun cevabı birkaç yönden bağlıdır. Her şeyden önce, seçilen eczane türü bir rol oynar. Bunlardan birkaçı var: eczane, mağaza veya kiosk, endüstriyel eczane, bitmiş ilaçların eczanesi. Ek olarak, kuruluşun büyüklüğünü ve yerini değerlendirmeye değer.

İşin başlangıcına gidecek fonlar aşağıdakilere harcanacaktır: vitrinler, dolaplar, raflar, ilaçlar, kasalar, mobilya, soğutma ekipmanları, bilgisayarlar, yazılımlar, bina kiralama, tüm kayıtların satın alınması. gerekli belgeler Ve Pazarlama aktiviteleri.

Örneğin şehrin bir yerleşim bölgesinde eczane köşkü açmak 10-12 bin dolar gibi bir meblağ gerektirebilir. Aynı eczane köşkünün sadece şehrin orta kesiminde açılması ise yaklaşık 17 bin dolara mal olacak. Bir eczaneden bahsedersek, miktar çok daha yüksek olacaktır. Bir uyku alanı için yaklaşık 20-27 bin dolar ödemeniz gerekecek. Merkezdeki bir mağaza, tesisin büyüklüğüne bağlı olarak 30.000 $ veya daha fazlaya mal olacak.

Eczanenin organizasyonu ve düzenlenmesi.

Yer ve oda.

Gerekli tüm belgeleri aldıktan sonra eczanenin yerini seçmeye başlayabilirsiniz. Her şeyden önce, boyutuna, türüne ve potansiyel alıcılarına odaklanmak önemlidir. Örneğin, standart bir ürün yelpazesine (temel ilaçlar ve en popüler ilaçlar) sahip küçük bir eczane açmak istiyorsanız, o zaman şehrin bir yerleşim bölgesini seçmelisiniz. Otobüs durağına, bakkallara veya yerlere yakın bir yer seçmek daha iyidir. daha büyük kalabalık insanların. Seçkin ve pahalı ürünleri tercih ettiyseniz, tüketiciye özel ve pahalı ilaçlar sunacaksınız, o zaman şehir merkezini veya iş bölgesini tercih etmeniz gerekiyor. Eczacılık faaliyetleri için herhangi bir yer seçerken, her gün çok sayıda insanın geçeceği yerlere odaklanmak en iyisidir: market, metro, ulaşım durakları ve diğer benzeri alanlar.

Hem ayrı bir binada hem de konutların birinci katlarında bir oda kiralayabilirsiniz. Ancak elit bir eczane için tercih etmek yine de daha iyidir. ayrı oda ziyaretçiler için ayrı ve konforlu bir giriş hazırlamak ve mekanları eczane üslubuyla markalamak.

Bir eczane için bina seçerken, her şeyden önce kareye odaklanmak gerekir. Orta ölçekli bir eczane için en az 80 metrekare olmalıdır. m Ayrıca sıhhi standartlara odaklanmak gerekir: ısıtma, su temini, kanalizasyon, elektrik, klimanın varlığı.

Tesislerin onarımı ve donatılması, düzenli temizliğe teslim edilmesi kolay olmalıdır. Bir diğer olumlu nokta, bir yangın ve güvenlik sisteminin varlığı olacaktır. Aynı zamanda, önemli bir koşul, eczanenin diğer kuruluşların tesislerinden ayrı olması gerektiği andır.

İçin normal operasyon eczanelerin minimum miktarda ekipmana ihtiyacı olacaktır. O içerir:

Yazar kasalar ve özel yazılımlar;
- ilaçların saklanması için raflar, vitrinler ve tezgahlar;
- kapalı dolaplar ve buzdolapları (özel saklama koşulları gerektiren ilaçlar için);
- kasalar (uyuşturucu etkisi olan ilaçların saklanması gerektiğinde);
- bilgisayarlar, masalar, sandalyeler ve diğer iç mekan mobilyaları.

Yalnızca yukarıdaki ekipmanların tümüne sahipseniz, bir eczane işletmesi kurmak için bir lisans alacaksınız.

Personel.

Gerekli ekipmanı satın aldıktan sonra işe almaya başlayabilirsiniz. Eczane personeli için gereksinimler oldukça yüksektir. Temizlikçi kadın veya güvenlik görevlisi hariç tüm eczane çalışanları daha yüksek bir eczacılık eğitimine sahip olmalıdır. Bazı işçiler belirli bir miktarda iş deneyimi gerektirir. Örneğin, kuruluş başkanının en az 3 yıl eczacı olarak çalışması gerekir. Bu kural vekili için geçerlidir. Ayrıca, her 5 yılda bir, tüm personelin niteliklerinin iyileştirilmesine yönelik bir prosedür gerçekleştirilmelidir. Modern ilaçlar her yıl geliştirildiğinden ve insanlar genellikle eczaneye sadece ilaç almak için değil, aynı zamanda tavsiye için de gelirler. Bu nedenle, eczane çalışanlarının yeniden eğitilmesi önemlidir.

Personel sayısı doğrudan eczanenin büyüklüğüne bağlıdır. Orta ölçekli bir eczaneyi hesaba katarsak, işletmenin normal çalışması için ihtiyacınız olacak:

Baş ve oyunculuk kafası;
- alıcı-kontrolör (malları almaktan sorumlu);
- kimyager-analist (ürün kalitesinden sorumlu);
- sığınmacı (malların depolanmasından sorumlu);
- asistan (yapıyor kendi kendine üretim ilaçlar);
- eczacı veya el işçisi (ilaç satar).

Eczane küçükse, personel daha küçük olabilir veya bir kişi iki pozisyonda çalışabilir.

Malların pazarlanması ve satışı.

En çok ihtiyaç duyulan emtia kalemlerini belirlemek için, en çok talep gören ilaçları izlemek ve tanımak gerekir. verilen periyot. Mal satın almak için bir başka karlı seçenek de hastanelerle doğrudan işbirliğidir. Bu durumda alıcıya tam olarak doktorun kendisi için reçete edeceği ürünü sağlamış olacaksınız. Ancak bu tür anlaşmalar ek yatırımlar gerektirir. Kârı en üst düzeye çıkarmak için ilgili ürünler sunabilirsiniz: kozmetikler, bebek maması, aksesuarlar, ortopedik ürünler ve daha fazlası. Aynı zamanda, bu tür mallar için kesinlikle herhangi bir marj belirleyebilirsiniz.

Bir şekilde öne çıkmak için küçük bir eczanenin sürekli olarak aktif bir reklam politikası izlemesi gerekir. Alıcıları çeken ana faktörler reklam ve esnek fiyatlandırma politikasıdır. Elbette aktif pazarlama faaliyetleri yürütebilir ve tüm reklam araçlarını kullanabilirsiniz: gazeteler, dergiler, internet, radyo, televizyon. Ancak bu tür faaliyetler her zaman çok sayıda alıcı gerektiremez ve istenen karı getiremez. Bugüne kadar, yeterli eczane noktası var ve insanların genellikle bir eczanenin nerede bulunacağı hakkında bir sorusu yok. Bu nedenle, bazen daha basit eylemler kullanmak daha iyidir. O kadar pahalı değiller.

Örneğin, bir yerleşim bölgesinde bir eczane bulmaya karar verirseniz. O zaman insanları görünür olacak ve tüketicileri yönlendirebilecek işaretler, işaretler ile yönlendirmek en iyisidir. Ayrıca broşürler dağıtarak veya posta kutuları. Ayrıca indirim kartları dağıtabilir ve küçük bir indirim yüzdesi belirleyebilir, mal sipariş etme veya rezerve etme özelliği ile kullanım kolaylığı için bir İnternet sitesi oluşturabilirsiniz. Ek olarak, müşterilere yüksek hizmet, iyi tavsiyeler sunabilirsiniz. Yukarıdaki eylemlerin tümü daha sonra daha etkili ve daha az maliyetli olacaktır.

Finansal plan.

Yeni bir eczane açılmasını gerektirecek büyük maliyetler var. Mali planı hesaplamak için gerekli olan temeldir.

Orta ölçekli bir eczane için aşağıdaki masraflar gerekebilir:

2 ay boyunca bina kiralama - 1,5 ila 5,5 bin dolar arasında;
- onarım yapmak (gerekirse) - 3 bin dolara kadar;
- ticari ekipman alımı - 7 bin dolara kadar;
- soğutma ekipmanı alımı - 400-700 dolar;
- yazar kasa alımı - 150-300 dolar;
- isteğe bağlı ekipman gerekirse - yaklaşık 1,5 bin dolar;
- belgeler ve vergiler - 150-400 dolar;
- reklam ve dış mekan tabelaları - yaklaşık 2 bin dolar;
- diğer giderler - 600 dolar;
- çalışanların ücretleri - ayda 700 ila 1,2 bin dolar;
- gerekli malların satın alınması - 10 bin dolardan ve daha fazla.

Orta ölçekli bir eczane işletmesine başlamak, 27.000 ila 31.000 $ arasında bir maliyete mal olabilir. Bu kadar para yatırdıktan sonra, işletmenin karlılığını ve olası risklerini anlamak önemlidir.

Bir eczanenin karı birçok faktöre bağlı olacaktır: eczaneyi nereye yerleştirmeye karar verdiğiniz, alanın veya nüfusun büyüklüğü, rekabet, ayrıca kira ve fiyatlandırma politikası. Uzmanlara göre, yüksek rekabet koşullarında bile eczane veya eczane açmak oldukça karlı. Örneğin, küçük bir eczanenin cirosu yaklaşık 30.000$ olacaktır. Aylık giderleri göz önünde bulundurduğumuzda aylık 3-5 bin dolar net kar elde ediyoruz. İÇİNDE bu durumİlk yatırımınızı 1 yılda geri ödeyebilirsiniz. Büyük bir eczane 150.000 $ veya daha fazla kar elde edebilir. Ama aylık giderleri çok daha yüksek. Bu nedenle, doğru ve yetkin bir çalışma organizasyonu ile, yatırılan fonları altı ay, en fazla bir yıl içinde geri ödersiniz.


Ancak eczanenin geri ödemesi daha yavaş olsa bile, yıldan yıla çeşitli ilaçlara artan talep ve bu endüstrinin aktif gelişimi göz önüne alındığında, eczane açmak hala karlı bir iş olmaya devam ediyor. Çoğu zaman Rusya Federasyonu'nda eczanelerin karlılığı %10 civarında dalgalanmaktadır. Tabii ki, bu etkileyici bir miktar değil. Ancak bir eczanenin gelişimi deneyimli bir iş adamının elindeyse, o zaman çok daha iyi bir sonuç alabilirsiniz. Örneğin en yüksek karı veren eczane zincirleridir. İyi reklamları olduğundan, şehrin birçok bölgesinde yer aldığından, cazip bir indirim sistemine ve düşük fiyat politikasına sahiptir.

Eczane bayiliği açmak.

Büyük eczane zincirleri genellikle iş adamlarını kendileriyle ortaklaşa ilaç işine başlamaya davet eder. Bunun için bir franchise sözleşmesi kullanılır. Bu tür bir işbirliği, basit yollar kendi işini kurmak için. Bu anlaşmanın anlamı şu şekilde kalır: zaten kullanma olasılığı ünlü marka kendi eczanesini yaratmak. Bu anlaşma, işinizi belirlenmiş kurallara göre planlamayı zorunlu kılar. Bu, tesislerin belirli bir boyutu, hizmet türü, çalışma programı, kuruluşun özellikleri ve daha fazlasıdır. Yukarıdaki noktalar göz önüne alındığında, bir franchise sözleşmesi kapsamında kendi işinizi geliştirmenin olumlu ve olumsuz yönlerini vurgulayabiliriz.

Pozitifler aşağıdakileri içerir:

Pazarlama faaliyetleri için asgari masraflar;
- başarısız iş risklerinin azaltılması;
- tanıtımda yardım;
- ilaçlar için düşük fiyatlandırma politikası ve rekabetçi fiyatlar;
- güvenilir ve güvenilir tedarikçiler;
- reklamı yapılan ve tanınabilir ürünler;
- iş yapmanın temel kurallarını öğretmek, eğitimler;
- yeni bir eczane açmak için ruhsat almada yardım.

Ayrı olarak, bu işi yapmanın olumsuz yönlerini vurgulamaya değer. Her şeyden önce, tanınmış bir markanın franchise'ını satın almanın yüksek fiyatına dikkat etmek önemlidir. üzerindeki kısıtlamalara dikkat etmek de önemlidir. çeşitli aktiviteler, bağımsız gelişme olasılığını dışlar. Ek olarak, sözleşmenin gereklerine uygun olarak binaları bağımsız olarak aramak ve öngörülen sayıda personel ve kararlaştırılan ekipmanı kiralamak gerekir.

Her ağın kendi kurallarını belirleyebileceğini ve işbirliği için benzersiz koşullar sunabileceğini belirtmek önemlidir. Sizin için olduğu gibi onlar için de gelişmek ve kar etmek önemlidir. Ancak yine de, bir ilaç franchise işletmesi düzenlemek için ortalama yatırımları aşağıdaki koşullarda tahsis etmek mümkündür:

Götürü miktar - 1,5 bin dolardan;
- telif ücretleri - 2 dolardan;
- 80 metrekareden fazla bir alanda bir eczanenin açılmasını dikkate alarak yatırım miktarı; m - 20-30 bin dolar.

Aynı zamanda, franchising aşağıdaki koşulları sağlayabilir: önde gelen distribütörlerden mal tedarikinin sağlanması, personel eğitimi, yeni bir nokta için reklam faaliyetlerinin düzenlenmesi, yaratma ve geliştirmenin tüm aşamalarında destek ve ayrıca farklı olabilecek diğer noktalar. her eczane zinciri.
Uzmanlara göre, başlangıçtaki büyük yatırım dikkate alındığında bile, bu iş bir yıllık bir süre içinde kendini amorti edebilir. Ancak bu rakam birçok faktörden etkilenir. Ek olarak, franchise eczane işinde, çalışan personelin doğru seçilmesinde fayda vardır. Bu, her şeyden önce, eğitim ve iş deneyimi değil, her alıcıya bir yaklaşım bulma yeteneği - iletişim verileri. Profesyonel olarak organize edilmiş müşteri danışmanlığı, başarılı bir ilaç işi yürütmenin anahtarıdır.

Eczane işinin gelişimi için beklentiler.

İlaç endüstrisi, diğerleri gibi, işletmenin karını ve buna bağlı olarak potansiyel müşterilerin ilgisini artırmak için geliştirilebilir. Yeni bir eczane açarken aşağıdaki alanların gelişimini düşünebilirsiniz:

İlaç üretimi için kendi laboratuvarının açılması;
- veterinerlik bölümünün ek açılması;
- Seyrek nüfuslu bir bölgede ek bir eczane mağazasının açılması.

Tablet ve ilaç üretimi için kendi laboratuvarının açılması.

İlaç üretimi için kendi laboratuvarınızı açmak oldukça umut verici bir yön. Her eczane, özellikle seyrek nüfuslu bir alandan bahsedersek, bu kadar çeşitli hizmetler sunamaz. Benzer yöndeki ilaçları satın almak isteyen bir tüketicinin, üretildiği bir nokta arayışında eziyet çektiği sık görülür.

Bu nedenle, kendi laboratuvarınızı açarak, ek bir müşteri akışına ve buna bağlı olarak büyük bir kâra güvenle güvenebilirsiniz. Ek olarak, bu tür ilaçların reklamı yapılan yabancı analoglarla rekabet edebileceğini belirtmek önemlidir. Bu nedenle, tüketicinin eczanenizin yeni fırsatlarından haberdar olması için bir reklam kampanyası yürütmek önemlidir. Ek olarak, işiniz için yeni strateji hakkında konuşmak için hastaneler, tıp merkezleri ile iletişime geçmeye değer. Ayrıca mümkünse doktorlarla konuşun ki bu tür ilaçlara ihtiyacı olan kişilere eczanenizi tavsiye etsinler.

Tek nokta, ekipmanın tüm maliyetini hesaplamak önemlidir, ki bu daha iyidir: satın almak veya kiralamak. Özel bir oda kiralamak, çalışan personel, ilaç depolamak için ekipman, gerekli envanter için ek masrafları dikkate almak da önemlidir. Çoğu zaman, bu endüstri büyük masraflar gerektirir, ancak uzmanlara göre bu teklif oldukça karlı ve uygun maliyetlidir. Yönün doğru ve yetkin bir şekilde geliştirilmesi durumunda tam geri ödeme, altı aylık bir süre içinde ödenebilir.

Ancak, kendi ilaç üretim laboratuvarınızı açma konusunda nihai kararı vermeden önce, hangi spesifik ilaçların yüksek talep görebileceğini tam olarak bilmek için piyasayı izlemek önemlidir. Ortalama olarak, bu yön, gelir tarafını %30'a kadar yükseltebilir.

Eczanede veterinerlik bölümü açmak.

Bir veteriner departmanının ek açılması da karla sonuçlanabilir. Anket sonuçlarına göre, eyaletimizin sakinlerinin yaklaşık %20'si hedef kitleniz olan evcil hayvanlara sahip. Bu, neredeyse her beşinci alıcının bir evcil hayvanı olduğu ve onun için gerekli ilaçları satın alabileceği anlamına gelir. Kriz zamanlarında bile insanların evcil hayvanlarıyla ilgilenmeye devam ettiğini belirtmek önemlidir. Bu nedenle, herhangi bir hayvanın, tıpkı bir insan gibi, düzenli olarak sağlıkta tutulması gerektiğinden, veterinerlik bölümü uzun bir süre boyunca istikrarlı bir gelir elde edebilir.

Bu bölüm eczanenin topraklarında açılabilir. Veteriner ilaçlarını depolamak için gerekli tüm ekipmanın yanı sıra envanter zaten mevcut olduğundan, işe ek personel bağlamanın yanı sıra raflar ve bir vitrin satın almaya devam ediyor. Buna göre, veteriner ilaçları satın almak gerekli olacaktır. Bu konuda kişilere ilaç temini için bayileriniz ile de iletişime geçebilirsiniz. Uzmanlara göre, tüm yatırımlar 1.5 yılda geri alınabilir. uygun organizasyon reklam şirketi.

Kırsalda küçük bir eczane açmak.

Kırsal bir alanda küçük bir eczane açmak, oldukça uzun bir süre için istikrarlı bir gelir haline gelebilir. Ana dönüşte, ana olumlu ve olumsuz noktaları vurgulamaya değer. Avantajı, çoğu zaman kırsal alanlarda rekabet olmamasıdır. Köylüler ilaçlar için en yakın bölge merkezine gitmek zorunda. Bir köyün topraklarında bir eczane açarsanız, tüm sakinleri ve muhtemelen komşu köylerde yaşayan insanlar hemen sizinle iletişime geçecektir. Ek olarak, ürün üzerinde maksimum marjı belirlemenizi sağlayan ilaçlar için fiyatlandırma politikasını eczanenizin belirleyeceği belirtilebilir. Ancak, olumsuz noktayı belirtmekte fayda var - bu, potansiyel alıcıların dar bir çemberidir.

Ancak temel ilaçların ve en popüler ilaçların satışı önemli karlar getirebilir. Ancak bu yön, müşterilere çocuklar, kozmetikler veya ev ürünleri için ürünler sunarak biraz geliştirilebilir. Bu işe yapılacak yatırımlar büyük bir şehirde eczane açmak kadar büyük olmayacaktır. Ancak geri ödeme süresi, daha düşük ciro nedeniyle en az bir yıl olabilir.

İş sonuçları.

Eczane işi, geri ödeme süresi yavaş olsa bile, harcanan çabaya ve paraya değer. İlaçlar için sürekli istikrarlı ve yüksek talep, korumanın temeli olduğundan, başarılı iş ilaç yönü!

Eczane nasıl açılır video:



İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.

http://www.allbest.ru/ adresinde barındırılmaktadır.

eczane işletmesi yatırım rakibi

1. Genel bilgi

2. İş planının amaç ve hedefleri

3. İş planının özeti

4. Pazarlama planı

5. Pazarlama stratejisi

6. Piyasa Analizi

7. Harcama planı

8. Organizasyon planı

9. Satış planı

10. Mali plan

11. Risk türleri

ek

1. Genel bilgi

İş planının adı:

Eczane "Sibirya Sağlığı"

Kurucunun kayıtlı sermayedeki payını gösteren adı, adresi ve telefon numarası:

Svyazina Yulia Sergeevna, Langepas, kayıtlı sermayede %100 hisse.

Kuruluş başkanının soyadı, adı, soyadı ( Bireysel girişimci), telefon:

Svyazina Yulia Sergeyevna

İş planının özü:

Langepas nüfusuna yüksek kaliteli ilaçların sağlanmasının organizasyonu.

Yatırımların yönü:

1. Bina satın alma

2. Ekipman alımı

3. Gerekli ilaçların satın alınması

2 . İş planının amaç ve hedefleri

Eczane mini market "Sibirya sağlığı" formatında.

Eczane Hedefleri:

1. Üretimi düzenleyin;

2. Maksimum kâr elde edin ve kredi fonlarını planlanandan önce iade edin;

3. Projenin geri ödemesini 3 yılda tamamlayın, ardından net kar elde edin;

4. Aralığı genişleterek satışları artırın;

5. Güvenilir bir ilaç tedarikçisi olarak itibar kazanın ve müşterilerin güvenini kazanın;

6. Diyabetli hastalar için en eksiksiz ilaç tabanının (ilaçlar, cihazlar, vb.) mevcudiyetini sağlamak;

Görevler:

1. Yatırım alın;

2. Şehrin orta kesiminde kiralık uygun bir oda bulun;

3. Eczane açmak için ilaçlar için ruhsat kaydı;

4. Gerekli ekipmanı satın alın;

5. Personel;

6. Kaynak sağlayan kuruluşlarla evrak işleri.

3 . İş planı özeti

Bu belge, Sibirya Sağlık Eczanesi için bir iş planıdır. Bu belge, Langepas, Khanty-Mansi Özerk Okrug-Yugra şehrinde ilaç pazarlamasını düzenlemek için geliştirilmiştir.

Eczane işi, geleceğin girişimcisi için cazip bir iş: ilaç ihtiyacı, yiyecek veya sudan daha zayıf değildir, ancak ilaçların kendileri çok az yer kaplar, bu nedenle bir eczane, normal bir mağazadan önemli ölçüde daha az perakende alanı gerektirir. Küçük boyutlu ilaçlar, normal bir bakkaldaki herhangi bir üründen daha az ve genellikle çok daha pahalı değildir, bu nedenle ilaç satışı çok karlı bir iştir. Eczane işinin özellikleri, lisanslama ve Sağlık Bakanlığı ve diğer standartların gerekliliklerine sıkı sıkıya bağlılıktır.

Bir eczane oluşturmak için önerilen plan, amaç ve hedefleri, hedeflere ulaşmanın yollarını açıklar ve ayrıca ana konuları içerir. finansal göstergeler onun amaçlanan faaliyetleri.

Sibirya Sağlık Eczanesi'nin amacı, satışların hızlı büyümesi, kaliteli hizmet ve düşük üretim maliyetleri nedeniyle kâr elde etmektir.

Eczanenin başarısının anahtarı doğru pazarlama, çalışanların kolektivizmi, yüksek kalite hizmet ve rekabetçi fiyatlar.

Tüm organizasyon faaliyetleri Eylül-Aralık 2011 arasında gerçekleştirilecek olup, Eczanenin açılışı Ocak-Şubat 2012 olarak planlanmaktadır.

gösterge finansal analizönerilen işletmenin faaliyeti olumlu tahminleri doğrular. Şirketin başarısına katkıda bulunan ana faktörler, yüksek talep, kapsamlı personel deneyimi ve rekabetçi fiyatlardır.

Tüm finansal hesaplamalar aşağıdakilere uygun olarak yapılır: Uluslararası standartlar iş planlarının hesaplanması için.

Bu proje 3 yıl için tasarlanmıştır. İş planını uygulamak için, 1.105 bini kişisel fon olmak üzere 6.105 bin ruble tutarında yatırım gerekiyor, 3 yıl boyunca yılda% 12 oranında 5.000 bin kredi alınıyor.

Apteka'nın faaliyetinin tahmini finansal analizi, olumlu tahminleri doğrular. Başarıya katkıda bulunan ana faktörler yüksek talep, kapsamlı personel deneyimi ve rekabetçi fiyatlardır.

4 . Pazarlama planı

Hedef: diyabetli hastalar için gerekli ilaçları sağlamanın yanı sıra yüksek kaliteli tıbbi preparatlarda nüfusun ihtiyaçlarını karşılamak.

Pazar açıklaması:

1. Asgari plan: Eczane "Sibirya Sağlığı", Langepas

2. Plan-maksimum: Langepas şehrinde eczaneler ağı "Sibirya sağlığı".

1. Eczane iş piyasalarının durumunun ve gelişiminin analizi, değerlendirilmesi ve tahmini.

2. Fiyatlandırma politikasının geliştirilmesi.

3. Hizmet bakımında ihtiyaçların araştırılması ve memnuniyet mekanizmaları.

İlaç alıcılarına sağlanan ek hizmetler (rakiplerden fark):

1. Nadir, eksik ilaçlar için bireysel bir sipariş sisteminin varlığı.

2. Diyabetli kişiler için kaliteli ilaçlar sağlamak. eczane işletme hizmeti ilaç

3. Eczane, bir endokrinolog, bir teşhis terapisti tarafından çevrimiçi konsültasyonlar (acil durumlarda yola çıkma) sağlayacaktır.

5 . Pazarlama stratejisi

Eczanenin ilk üç yıldaki pazarlama stratejisi, istikrarlı bir pazar konumu elde etmeyi ve rekabet gücünü korumayı amaçlamaktadır.

Ürünlerin satış fiyatı rakiplerinden %5 daha düşük olacaktır. Potansiyel ürün alıcıları 2 gruba ayrılır (pazar segmentleri). Segment A - diyabetli insanlar, Segment B - ihtiyaçlarına bağlı olarak başka ilaçlar alan insanlar.

Pazarlama araştırmasına göre, bu segmentler için fiziksel satış hacimlerinin: Segment A - %38, Segment B - %62 olduğu belirlendi. Bu hastalıktan mustarip nüfus, profesyonel bir muayenenin yanı sıra gerekli tedavi ile sağlanacaktır.

Gelecekte, şehrin uzak bölgelerinde benzer nitelikte hizmetler sunan bir eczane ağının açılması planlanmaktadır.

6 . Pazar araştırması

Piyasa koşulları - arz ve talep arasındaki ilişkiyi, fiyatların ve stokların hareketini, endüstriye göre sipariş portföyünü ve diğerlerini içeren mevcut ekonomik durum ekonomik göstergeler. Diğer bir deyişle piyasa koşulları, piyasada o an veya sınırlı bir süre içinde gelişen belirli bir durum ile bu durumu belirleyen bir dizi koşuldur.

Piyasa durumunu incelemenin temel amacı, sanayi ve ticaret faaliyetinin piyasanın durumunu, yakın gelecekte gelişimini ne ölçüde etkilediğini ve nüfusun mal talebini daha iyi karşılamak için hangi önlemlerin alınması gerektiğini belirlemektir. , mevcut malları daha rasyonel kullanmak için. üretim işletmesi fırsatlar. Piyasa koşullarını incelemenin sonuçları, malların üretim ve pazarlamasını yönetme konusunda operasyonel kararlar almayı amaçlamaktadır.

Satış pazarının coğrafi sınırları - Langepas, Khanty-Mansky özerk bölge- Yugra.

Yıllık üretim hacimleri, pazar kapasitesi tahminleri (bu ürün için alıcıların yıllık talebi) temelinde tahmin edildi.

Langepas'taki piyasadaki durumu analiz ettikten sonra, bu şehirdeki eczane işinin nişinin tamamen dolmadığını görebilirsiniz:

1) 24 saat açık eczane yoktur;

2) Şeker hastaları için ilaçlar konusunda uzmanlaşmış bir eczane yoktur (bu hastalığa sahip kişilerin sayısı her yıl artmaktadır).

Unutulmamalıdır ki ilaç ihtiyacı tüm nüfus tarafından yaşanmaktadır. Ayrıca, şehir Uzak Kuzey bölgeleriyle eş tutuluyor, nüfusun çoğunluğu çalışan insanlar, bu da insanların çözücü olduğu anlamına geliyor. Ayrıca Langepas'ın %40'ı oldukça sık hastalanan çocuklardır.

Son 5 yılda yeni eczane açılışı gözlemlenmedi.

7 . harcama planı

Makale adı

Tutar, bin ruble

Bina satın alma

Bina yenileme

Mağaza ekipmanları

Soğutma ekipmanları

Nakit ekipman

ilaç ruhsatları

Org. teknik

Ortak harcamalar. Elektrik

İlaç alımı

diğer giderler

Maaş

8 . organizasyon planı

Müdür, Eczanenin işleyişinden sorumludur, tüm yönetim faaliyetlerini yönetir.

Muhasebeci günlük uzlaştırma faaliyetlerini yürütecektir: ne kadar satıldı, ne kadar kaldı, daha çok talep edilenler vb.

3 eczacı kabul edilecektir. Çalışma programı 2 gün sonra 2 gün 24 saattir. İlaçların durumu ile ilgili genel kontrol 2 eczacı tarafından yapılacaktır.

Ayrıca, odanın temizliğini sağlayacak bir teknisyene ihtiyacınız var.

Eczane profesyonel hizmet verecek tıbbi hizmetler endokrinolog, terapist-teşhis uzmanı.

Bu organizasyonun yapısı Ek 1'de gösterilmektedir.

9 . Satış planı

Ortalama olarak, bir eczaneye giren bir kişi 300 ruble harcıyor. İlk yıl günde 30 müşterinin girmesi planlanıyor. Böylece, bir hafta - 210 kişi, bir yıl için - 10.080 kişi. Beklenen gelir 3.024.000 ruble.

İkinci yılda ise her gün 5 kişi yani 35 müşteri artması bekleniyor. Bir hafta - 245, bir yıl için - 11.760. Gelir - 4.704.000 ruble olacak.

Üçüncü yılda, hizmetlerdeki artış artacak - 500 ruble. Alıcı sayısı da artacak - 40. Haftada - 280 kişi, yılda - 13.440 Beklenen gelir - 6.720.000 ruble.

10 . Finansal plan

Eczane açmak büyük bir para yatırımı gerektirir. Tablo, yatırımın finansal gerekçesini göstermektedir.

Bu tablo 5.000.000 ruble gerektiğini göstermektedir. İlk yıl 1.000.000 iade etmek mümkün olacak, ancak işletme zarara uğrayacak.

İkinci yılda 2.000.000 kredi fonu sağlanacak. Şirketin zararı azalacaktır.

Üçüncü yıl için Eczane gelir elde etmeye başlayacak. Kredinin tamamı ödenecektir.

11 . Risk türleri

Riskler analiz edilirken birçok faktörün iş verimini etkilediği ortaya çıktı.

Olası riskler

Beklenen kâr üzerindeki etkisi

Risk Azaltma Önlemleri

1. Ekonomik riskler, talep istikrarsızlığı, rakipler tarafından daha düşük fiyatlar ile ilişkilidir.

gelirde azalma

Müşterilerle sürekli çalışma, mal yelpazesinin genişletilmesi, indirim sistemi, en yüksek mal kalitesi.

2. Üretim riskleri

Karlılıkta azalma

Yüksek iş organizasyonu, kesintisiz çalışma

3. Finansal riskler

gelirde azalma

Yatırım ve finans politikasının geliştirilmesi, karlı operasyon bölgesine girilmesi

Listelenen risk olasılıklarıyla bağlantılı olarak, "Sibirya Sağlığı" yönetimi, riskleri en aza indirmek için bir dizi önlem geliştirmiştir.

1. Ek finansmana ihtiyaç duyulursa, kredi koşulları istikrarlı bir konuma sahip bir banka ile kararlaştırılır.

2. Tüm takas işlemlerinde yedek fon bulunur.

3. Yangın güvenliği önlemlerinin alınması.

ek

Personel Eczanesi "Sibirya Sağlığı"

Allbest.ru'da barındırılıyor

...

Benzer Belgeler

    UNIDO standardına göre iş planının yapısı ve içeriği. Bitmiş dozaj formlarından bir eczane oluşturma projesi. İşletmenin en umut verici segmenti, yürüyen modda kar hesaplaması. Eczane personeli ve personel gereksinimleri, motivasyon yöntemleri.

    dönem ödevi, 28/04/2016 eklendi

    İş planlamasının teorik temellerini incelemek. Kurumsal geliştirme sisteminde planlamanın rolünün belirlenmesi. "Pharmacy Nevis" LLC'nin özellikleri ve iç ve dış analizleri dış ortam kuruluşlar. Eczane personeli için bir eğitim merkezinin oluşturulması.

    dönem ödevi, eklendi 27/05/2014

    İşletmenin faaliyetlerinin planlanması, amaç ve hedefler, planlama türleri. Bir iş planının gelişimi, yapısı, amaçları ve kapsamı. Pazar analizi, rakip değerlendirmesi ve pazarlama stratejisi. Üretim, organizasyon ve finansal plan.

    özet, 23/01/2011 eklendi

    Bir eczanenin düzenlenmesi ve kaydedilmesi, bu işin alaka düzeyinin değerlendirilmesi için yasal dayanak. Ukrayna'daki iş ortamını takip edeceğim, piyasayı, desteği ve istihdam sonrası analizini yapacağım. Eczane iş planının bu aşaması için prosedür, rekabet gücünün değerlendirilmesi.

    dönem ödevi, 26/11/2011 eklendi

    "SiteCreation" web stüdyosu için bir iş planının geliştirilmesi. Stüdyonun özellikleri ve geliştirme stratejisi, ürünleri ve hizmetleri. Satış pazarlarının ve rakiplerin analizi. Üretim, organizasyon, yatırım, finansal planlar. Proje performans göstergeleri.

    dönem ödevi, eklendi 04/30/2016

    Sipariş üzerine kek yapmak için bir şekerleme dükkanı açma projesi için bir iş planının geliştirilmesi. Kurumsal geliştirme stratejisi, ürün satış pazarlarının analizi. Rakiplerin özellikleri, sağlanan hizmetlerin kalitesinin değerlendirilmesi. Projenin üretim planı.

    iş planı, 05/08/2012 tarihinde eklendi

    Örgütsel yapı yönetmek. Pazar ve rakip analizi. Gözenekli ve içi boş tuğlaların teslimi için hizmetlerin uygulanması için planlama inşaat şirketleri ulaşım organizasyonu LLC "Nakliye Şirketi KİTİ" Hizmetin karlılığının değerlendirilmesi.

    dönem ödevi, eklendi 10/13/2014

    İş planının kavramı ve amaçları, içeriği ve yapısı. İşletmenin mülkiyet durumunun analizi, değerlendirmesi finansal istikrar ve ödeme gücü. "Vana gövdesi" ürününün üretiminin planlanması, satışlardan elde edilen maliyet ve karların hesaplanması.

    tez, eklendi 07/04/2012

    LLC "Orlis" IP Voinovich örneğinde bir iş planı geliştirmek için metodoloji ve prosedür; örgü stüdyosu, salon-dükkan: yapı, amaçlar ve hedefler. Mal ve hizmetlerin özellikleri, satış pazarının ve rakiplerin değerlendirilmesi; finansal plan ve risk analizi.

    dönem ödevi, 21/10/2011 eklendi

    "Delhi Tour" seyahat acentesi için bir iş planının geliştirilmesi: amaçlar ve ana hedefler, faaliyetlerin özellikleri, işletmenin örgütsel ve yasal şekli. Satış pazarlarının değerlendirilmesi, rekabet avantajları; Pazarlama planı; potansiyel risk.

Modern eczane işi, en başarılı ve karlı yatırımlardan biridir. İlaçlar hayati mallar kategorisine girer, nüfus arasında onlara olan ihtiyaç sadece azalmakla kalmaz, aksine her yıl büyür. Ancak, her kurum kârlı olmayacaktır. Başarılı bir başlangıç ​​için, organizasyonel önlemleri doğru bir şekilde uygulamanız, bir yönetim sistemi üzerinde düşünmeniz ve hesaplamalarla bir eczane açmak için kendinden emin bir iş planı geliştirmeniz gerekecektir.

Rus istatistiklerine göre, eczane iş segmenti, Rusya pazarında en umut verici ve istikrarlı olanlardan biridir. Başlangıçta oldukça yüksek yatırım yatırımlarına ihtiyaç duyulmasına rağmen, işletme aynı zamanda yüksek düzeyde karlılıkla da memnun edecektir. Anahtar Faktörler başarılı iş aşağıdaki gibidir:

  • yüksek hizmet kalitesi, nüfusa danışmanlık hizmetlerinin sağlanması, ilaç seçiminde yardım;
  • ilaçlarda yüksek puanlar;
  • her zaman büyüyecek olan yüksek talep seviyesi;
  • geniş bir ürün yelpazesi. Ek sağlık ürünleri satabilme;
  • büyük ortalama kontrol.

Eczaneler her zaman karlı ve karlı bir iş olmuştur. Bugün bunun alaka düzeyi yatırım projesi eczane çeşitlerinin ciddi şekilde genişlemesi nedeniyle artar. Kurum sadece ilaç değil, aynı zamanda ilgili ürünler sağlık için. Kozmetik ve parfümler, bakım ürünleri, diyet takviyeleri ve doğru beslenme, giysiler ve ayakkabılar ve çok daha fazlası olabilir. Doğru yönetim ile gelecekte küçük bir eczane büfesi bile kalıcı bir müşteri tabanına sahip büyük bir mağaza haline gelebilir.

Eczane sahibinin karşılaşacağı tek önemli dezavantaj, yüksek bürokratik yüktür. Mevzuatımız, ilaç satan her kurum için net sorumluluklar belirler. Makbuz gerektirir Büyük bir sayı yasal düzenlemelerin gerekliliklerini tam olarak karşılayacak tesislerin seçiminin yanı sıra izinler.

İlaç satışına ek olarak, yatırım projesinin bir dizi ilgili işlevi olacaktır:

  1. Reçeteli ilaçların satışı.
  2. Acil olarak ihtiyaç duyulması halinde vatandaşlara ilk yardım sağlanması.
  3. Nüfusa konsültasyonların yanı sıra ilaçların kullanımı, etkileri ve depolanması hakkında bilgi sağlamak.
  4. Kanuna uygun olarak fayda sağlayan vatandaşlar kategorisine hizmet etmek.
  5. Bitkisel bazında yapılan kozmetik, kişisel hijyen ürünleri, tıbbi cihaz ve ürünlerin satışı, tıbbi hammaddelerin satışı.

Eczane açmadan önce kuruluşa en uygun formatı belirlemek gerekir. Trafiğin yoğun olduğu caddelerde veya yerleşim bölgesinde uygun bir sayaç formatı olabilir. Veya self-servis bir eczane olabilir. Bu seçenek alışveriş merkezleri ve süpermarketler için daha uygundur.

Pazar ve rakip analizi

Rusya istatistiklerinde sunulan verilere göre, son 10 yılda bu segmentte istikrarlı bir büyüme görülebilir. Yılda yaklaşık %8'lik bir pazar payında artış gözlemlenebilmektedir. Eczacılık işi krizlerden ve ekonomik çalkantılardan korkmayan bir yön. 2015 yılında ithal ilaç fiyatlarındaki keskin artış nedeniyle hafif bir düşüş gözlenebilse de bu, bölgeyi daha az umut verici ve karlı kılmıyor.

Ayrıca okuyun: Bir iş planı için bir tahmin bilançosu nasıl hazırlanır

Ancak zorluklarla karşılaşmamak için kurumunuzun rakiplerini yetkin ve objektif bir şekilde değerlendirmeniz gerekir. İşletmenize yakın konumlanacak doğrudan rakiplerin yanı sıra şehirdeki rakipleri de analiz etmek gerekir. Yaklaşık olarak, bu 1-2 kilometrelik bir yarıçaptır. Bunları birkaç kategoriye ayıralım:

  1. Klasik kuruluşlar. Kural olarak, yerleşim alanlarındaki konut binalarının birinci katlarında bulunurlar. Orta ve yaşlı müşteriler, hizmetlerini uzun süredir kullandıkları için bu eczanelere güveniyor. Fiyatlar burada biraz düşük olabilir, ancak aralık oldukça geniştir. Bu tür eczaneler doğrudan rakipleriniz olacak.
  2. Yerel ve büyük ağ oyuncuları. Bu eczaneler şehrin her yerinde bulunmaktadır. Piyasayı mümkün olduğunca geniş bir şekilde kapsarlar. Ağ eczaneleri müşterilere maksimum düşük fiyatlar hem de indirimler. Bu, diğerlerine göre ana avantajıdır ve bazı durumlarda dezavantajlı konumlarına rağmen birçoğunun onları tercih etmesinin nedeni budur.
  3. İnternet eczaneleri. Bu tür eczanelere güven derecesi oldukça düşüktür. Hizmetleri, genç yaş grubundaki insanlar ve teslimata ihtiyaç duyan alıcılar tarafından kullanılmaktadır.

Rekabet ortamının etkisini nötralize etmek için, bir işi teşvik etmenin en verimli yollarını geliştirmek ve neyin ne olduğunu anlamak gerekir. hedef kitleçalışmanız gönderilecektir. Eczacılık sektörü için en umut verici segment kadın izleyicidir. Bunlar hem çalışan hem de ev hanımı kadınlar olabilir. Kural olarak, yaşları 25 ila 50 arasındadır, çoğu durumda bu kadınların çocukları vardır. Zamanlarına çok değer verirler, parayı akıllıca harcamaya çalışırlar ve ayrıca sevdiklerini memnun etmeyi severler. Onlar için çok önemli bir faktör, ailelerinin ve çocuklarının sağlığına dikkat etmektir. Bu tür müşterilerin eczanede sadece tıbbi ürünleri değil, güzellik ve sağlık ürünlerini, bebek maması ve doğru beslenmeyi de görmek istediklerini unutmayın. Çok önemli bir faktör, seçim kolaylığı, hizmet hızı, rahat atmosfer.

Eczane Yeri Bulma

İlk olarak, kuruluşunuzun yerini belirlemeniz gerekir. Hesaplamalarla eczane açma iş planımıza göre, bu noktalar bulunabilir:

  1. Yoğun trafik caddelerinde. Böyle bir kurumun başarısının ana garantisi, popüler yerlerin yakın yerleşimidir. Bakkal veya hırdavat mağazaları, alışveriş merkezleri, otobüs durakları, büyük ulaşım kavşakları olabilir.
  2. Bir alışveriş merkezinde veya süpermarkette. Böyle bir yerde bulunan bir eczane her zaman müşterisini bulacaktır. Böyle bir kurum, başabaş noktasına çok hızlı bir çıkış ile karakterize edilir. Bunun nedeni, alışveriş merkezlerinin ve büyük mağazaların müşterilerinin satın almaya ve yeterli miktarda paraya sahip olmalarıdır.
  3. Büyük yerleşim alanlarındaki kuruluşlar. Benzer bir eczane açmak istiyorsanız, doğrudan rakiplerin varlığını değerlendirmeniz gerekir. 1-2 kilometre içinde doğrudan rakip yoksa böyle bir kurum çok karlı ve uygun maliyetli olacaktır.

Ayrıca okuyun: Hesaplamalarla kıyafetleri dikmek ve onarmak için bir atölye için iş planı 2018

Yer seçimi yapılırken ruhsat koşullarının düzenlemelerine göre hareket edilmesi gerekmektedir. Tesisi yeniden inşa etme ihtiyacının başlangıçta yatırım yükünü önemli ölçüde artıracağını unutmayın. gerçekleştirmeniz gerekiyorsa inşaat işleri izinleri almanın yanı sıra yeniden geliştirmeyi meşrulaştırmanın yanı sıra, o zaman sadece bir eczanenin açılmasını geciktirmeyecek, aynı zamanda onu çok pahalı hale getireceksiniz.

Personel arama ve ekipman satın alma

Herhangi bir iş alanında, nitelikli ve yetkin profesyonellerin seçimini gerektirir. Eczane açmayı planlıyorsanız, personel sorununu ilgililerle birlikte ele almanız önemlidir. özel dikkat. Adaylara Öncelik Verin:

  • kibar;
  • hayırsever;
  • sorumlu;
  • disiplinli.

Sadece gerekli özelliklere sahip kişilerin olduğunu anlamak önemlidir. Tıp eğitimi. Kural olarak, eczanelerde çalışmak üzere teknik okul, kolej ve enstitülerde eğitim görmüş eczacılar işe alınır. Her işe alınan çalışanın tüm notları içeren bir tıbbi kitabı olmalıdır. Çalışanlar, alıcıya tüm konularda tavsiyede bulunmak için eczane çeşitlerinde özgürce gezinebilmeli, ilaçların özelliklerini bilmelidir.

Hizmet kalitesinin sürekli iyileştirilmesini unutmayın, bunun için çalışanların işle ilgilenmesi gerekir. Bu, terfi olasılığı ve maddi motivasyon ile sağlanır (örneğin, maaşın bir kısmı maaş ve satış yüzdesinden oluşabilir).

Ticaret katının ve hizmet odasının tasarımı için ekipman satın almanız gerekecek. Ticaret katı için ihtiyacınız olacak: reçeteli dolaplar, duvar dolapları, tezgahlar, kapalı ve açık vitrinler. Hizmet odasının bir depoya ve personel için bir odaya verilmesi gerekecektir. Buna göre, ilaçları saklamak için mobilyalar, giysiler için gardıroplar, masalar olmalıdır.

Organizasyonel ve yasal sorunlar

Eczane açabilmek için hukuk açısından tüm bilgilere sahip olmanız gerekecektir. İlk olarak, işletmeyi devlet yetkililerine kaydettirmeniz gerekecek. IP veya LLC'nin mülkiyet şeklini tercih edebilirsiniz. En faydalı vergi sistemi, basitleştirilmiş bir “gelir eksi giderler %15” olacaktır.

Eczane işi, ruhsatlandırılması gereken bir faaliyettir. Ehliyet alma süreci en uzun ve en zor kısımdır. her şeyi almak için gerekli izinler, tebligat ve ruhsatları yaklaşık 2 ay harcayabilirsiniz. Ve bunu daha önce deneyimlemediyseniz, daha fazla zamanınızı alabilir.

Ehliyet almanın sadece evrak işi olduğunu düşünmeyin. Yapılması gereken çok iş var:

  • Tesisler, yasal düzenlemelerin gerekliliklerine tam olarak uymalıdır. Yeniden yapılanma, ekipman, ekipman, mühendislik iletişimi gereksinimlerine uyulmalıdır.
  • Tesisler için bir kira sözleşmesi de dahil olmak üzere tüm belgeler yasal olarak doğru ve kayıtlı olmalıdır.
  • İşe alınan uzmanların iş tecrübesi en az 3 yıl olmalıdır.
  • Bireysel girişimci olarak bir eczaneye kaydolmaya karar verirseniz, eczane diplomanız olmalıdır. Uygun eğitime sahip değilseniz, bir LLC'ye kaydolmanız gerekecektir.

Sunulan faaliyet türünün yürütülmesi için SES'in sonucunu almanız gerekecektir. Bu sonuç, binaları kontrol ettikten sonra sağlanır. İhracatın yanı sıra binaları temizleyen ve dezenfekte eden kuruluşlarla anlaşmalar yapmak önemlidir. evsel atık. Bir sonraki adım, düzenleyen belgelerin geliştirilmesidir. iç çalışma eczaneler. Kuruluşun düzenlemelerini hazırlamanız, çalışma şeklini belirlemeniz gerekecek, her çalışan ayrı ayrı düzenlenmiştir. iş sözleşmesi ve sorumluluk sözleşmesi.