ለምን ትርፍ የንግድ ሥራ ስኬት አመላካች አይደለም? የአንድ ኩባንያ ቁልፍ የስኬት ምክንያቶች፡ የንግድ ዳይኖሰርስ ይንገሩ

እንዴ በእርግጠኝነት የንግድ ስኬትእንደ አጠቃላይ ጽንሰ-ሐሳብ, የሰራተኞች እና የገንቢዎች ዝግጁነት, በስራ ፈጣሪው ችሎታ እና ግንዛቤ እና በሌሎች በርካታ ክፍሎች ላይ የተመሰረተ ነው. ግን በመጀመሪያ ደረጃ አስደናቂ ያልሆነው ፣ ግን ስለ ምርቱ እና ስለ ኩባንያው አስተያየቶችን ስለሚፈጥር በእውነቱ ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ እንነጋገር ። በብዛት፣ የንግድ ስኬትእንደ ዝርዝሮቹ ይወሰናል.

በጣም አስደናቂ ከሆኑት ምሳሌዎች አንዱ የካሊና ኩባንያ ምሳሌ ይሆናል. አንዴ እሷ ዋና ሥራ አስኪያጅቲሙር ጎሪዬቭ በኩባንያው ምርቶች ቱቦዎች ላይ ያሉትን ክዳኖች በጥብቅ እና በትክክል ማጠንጠን ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ ለሠራተኞቹ አስረድተዋል ። የእውነት ትንሽ ነገር ይመስላል። እሱ ግን ፍጹም ትክክል ነው። ስለዚህ, ከሺህ ቱቦዎች ውስጥ, አንድ ሰው በስህተት ይዘጋል, ማን የገዛው ከካሊና የሚመጡ ምርቶች እስከ አስር ተጨማሪ ጥራት ያላቸው አይደሉም. በመደብሩ ውስጥ እያንዳንዳቸው የተለየ ምርት ይወስዳሉ, ለክሬም ወይም ለጥርስ ሳሙና የመጡትም ይህንን ያስተውሉ እና ሰዎች የሚገዙትን ይወስዳሉ. ቀስ በቀስ፣ ቅጹ የደንበኞቹን ጉልህ ክፍል ያጣል እና ለመስራት ትርፋማ ይሆናል። በነገራችን ላይ ዛሬ ካሊና የፌደራል ደረጃ አምራች ነው. እርግጥ ነው, ይህ ከካፕስ ጋር ብቻ የተያያዘ አይደለም, ነገር ግን በማንኛውም ጉዳይ ላይ ተመሳሳይ አቀራረብ ጥቅም ላይ ይውላል, ይህም በጥቃቅን ነገሮች ውስጥ ይንጸባረቃል, ነገር ግን ወደ ስኬት እና ብልጽግና ይመራል.

የተገላቢጦሽ ምሳሌ ስለ ድርጅቱ ትርፍና ዕድገት፣ እንዴት የሚለውን መጽሐፍ ካሳተሙት ወጣት ማተሚያ ቤቶች አንዱ ነው። የንግድ ስኬት. በተጠቃሚው አስተያየት እና ይህንን ምርት ለጓደኞች እና ለምናውቃቸው ለመምከር ባለው ፍላጎት ላይ በመመርኮዝ በምርት ጥራት ላይ መቆጠብ የማይገባው ለምን እንደሆነ እና የድርጅትን ስኬት እንዴት መገምገም እንደሚቻል ደራሲው በባለሙያ ገልፀዋል ። ከአንዳንድ ድረ-ገጽ በወረደው ምስል ያጌጠ ሽፋን ዝቅተኛ ጥራት ባለው ወረቀት ላይ መለቀቁ በጣም ያሳዝናል። ስለ ንግድ ሥራ ስኬት እና እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ ላይ ጽሑፎችን የሚፈልጉ ሰዎች በእርግጠኝነት ይህንን "ርካሽ ብሮሹር" አልፈዋል። ይህ ማተሚያ ቤት የንግድ ጽሑፎችን አያዘጋጅም።

ሸማቹ ለዝርዝር ትኩረት ትኩረት ሰጥቷል እና ያደንቃል, ለእነሱ ምቾት ይጨነቃል እና ለእሱ ለመክፈል ፈቃደኛ ናቸው. ስለዚህ ለዝርዝሮቹ ምስጋና ይግባውና የሚላኖ ማተሚያ ቤት ሞዶ እና ሞዶ ሬትሮ ሀሳብን በመጠቀም ሞለስኪን ማምረት ጀመረ እና ከዚያም በተደጋጋሚ ሽያጮችን ጨምሯል እና በዚህም ምክንያት ትርፋቸው። ሞለስኪንስ ተጠርቷል ማስታወሻ ደብተሮችከጥጥ በተሰራ ጨርቅ ላይ በተለጠፈ ሽፋኖች. ቀደም ባሉት ጊዜያት በፈጠራ ሙያዎች ተወካዮች ዘንድ ተወዳጅ ነበሩ. ታዋቂ አርቲስቶችገጣሚዎች ጸሐፊዎች. ነገር ግን, የንግድ ምልክት ከተመዘገቡ, ባለቤቶቹ በአስደናቂው ያለፈው የማስተዋወቂያ ሀሳብ ላይ እራሳቸውን አልገደቡም. ምርቶቻቸውን ምቹ ላደረጉት ብዙ ትናንሽ ነገሮች ምስጋና ይግባቸውና ምርቶቻቸው ከውድድሩ ጎልተው ታይተዋል። የሚበረክት ግን ተጣጣፊ ሽፋን፣ ኪሶች ውስጥ፣ ሪባን ዕልባት፣ የላስቲክ መዘጋት። እነዚህ ሁሉ ዝርዝሮች ለዓመቱ ሽያጮችን ከአምስት ሺህ ወደ ሁለት ሚሊዮን ለመጨመር አስችለዋል.

ግን ደንበኞች ለዝርዝሮች ብቻ ሳይሆን አጋሮችም ሊሆኑ ይችላሉ። ለንግድ ስራ ስኬታማነት መረጋጋትን እና ስኬትን በውጫዊ ባህሪያት ለማሳየት በቂ አይደለም, ለምሳሌ ውድ የቤት እቃዎች እና እቃዎች በቢሮ ውስጥ, መኪናዎች, ወዘተ. በትንሽ ነገር ምክንያት ኮንትራት ልታጣ ትችላለህ። ስለዚህ አንዱ ትላልቅ ኩባንያዎችበቢሮው ውስጥ ያለው የመጸዳጃ ገንዳ የተሳሳተ ስለሆነ ከጃፓኖች ጋር የምርት ውል መፈረም አልቻለም. ይህ የማይረባ ነው ብሎ የሚያስብ ሰው ተሳስቷል። ደግሞም ለእንዲህ ዓይነቱ ቀላል ነገር ያላቀረበ ሥራ አስኪያጅ የበለጠ ከባድ ሥራ በመያዝ ወይም በጣም ጥሩ የሆነ ጥቅል በመሸጥ ሊያሳጣዎት ይችላል ፣ በዚህ ስር በጣም ጥሩ ያልሆነ ምርት ሊኖር ይችላል። ጥራት ያለውበንግድ ውስጥ ስኬት አያመጣም.

ኢንተርፕረነሮች ብዙ ጊዜ ጊዜያቸውን፣ ጥረታቸውን እና ጠቃሚ ገንዘባቸውን በጣም አስፈላጊ የሆነ ትርፍ በማይሰጡ ዝርዝሮች ላይ ያባክናሉ። ምግብ ቤቶች፣ ለምሳሌ፣ የሚጠብቁትን የሚያሟሉ የጠረጴዛ ዕቃዎችን ወይም ማስጌጫዎችን ይፈልጋሉ። ከአንድ አመት በላይ ሊወስድ ይችላል፣ነገር ግን ከእነዚህ ጥቃቅን ነገሮች ውጪ ንግድ ስራ አልተጀመረም፣ምንም እንኳን ትንሽ መቶኛ ደንበኞች ብቻ ቢገነዘቡት እና ቢያደንቁትም። ከሁሉም በኋላ በየትኛው የንግድ ሥራ ስኬት ላይ የተመሰረተ ነውከእነዚህ ጥቃቅን ዝርዝሮች ሳይሆን.

ይስሃቅ አዲዝስ ትርፉን በቴኒስ ካስመዘገበው ነጥብ ጋር ሲያወዳድር፡ የውጤት ሰሌዳውን ሁል ጊዜ ከተመለከቱ መሸነፍዎ የማይቀር ነው። የሥራ ባልደረባዎ, "ሁሉንም ነገር እንዴት እንደሚያበላሹ እና ንግድን እንዴት እንደሚያበላሹ" የመጽሐፉ ደራሲ Svyatoslav Biryulin በትርፍ አመልካች ላይ ማተኮር የማይቻልበትን ምክንያት ያብራራል.

"ትርፍ - ዋናው ዓላማንግድ!" ይህ የተሳሳተ ግንዛቤ ከአንድ በላይ ኩባንያዎችን ወደ ኪሳራ አመጣ። ትርፍ የንግድ ሥራ አፈፃፀም ዋና አመላካች ተደርጎ ይወሰዳል። ምክንያቱ በቀላል መስፈርት ላይ የተመሰረተ ነው-በገቢ እና ወጪዎች መካከል ያለው ልዩነት. ከድርጅት ጀምሮ ባለቤቱ በመደበኛነት ትርፍ ያጋጥመዋል። እና ብዙ ስራ ፈጣሪዎች ኢኮኖሚያዊ ትምህርት ስለሌላቸው, ሌሎች መረጃዎች ለእነርሱ ጊዜያዊ ናቸው. እና ትርፍ ወደ ስኬት ምልክቶች ተለውጧል: መኪናዎች, ሪል እስቴት. ስለዚህ የትርፍ ዕድገት አስፈላጊ እንደሆነ ይቆጠራል.

የተጣራ ትርፍ ፍለጋ ለንግድ ስራ ጎጂ የሆነባቸው አራት ምክንያቶች አሉ.

ትርፍ የወረቀት ዋጋ ነው።ለሪፖርቱ ጊዜ የኩባንያው ገቢ እና ወጪዎች ከገንዘብ እንቅስቃሴ ጋር በቀጥታ አይዛመዱም. ለምሳሌ አንድን ምርት ለደንበኛ አቅርበዋል ነገርግን ለእሱ እስካሁን ገንዘብ አልተቀበሉም። ከወረቀት ትርፍ በስተጀርባ ያሉ የተበላሹ ሂሳቦችን እና ደካማ የንብረት አያያዝ አያያዝን በቀላሉ ማለፍ ቀላል ነው።

ለምሳሌ. የአንድ ክልል ኩባንያ ባለቤት ትርፉ በዓመት 25 በመቶ ማደጉን በጉራ ተናግሯል። ሥራ ፈጣሪ ማንኛውም አዲስ እንቅስቃሴ- የሱቅ መክፈቻ, የምርት ልማት - እንደ ፕሮጀክት የተነደፈ. የፕሮጀክት ወጪዎች እንደ ወጪ ሳይሆን እንደ ኢንቨስትመንቶች ተወስደዋል። ፕሮጀክቶቹ የተከናወኑት በሠራተኞች ነው። ስለዚህ ኩባንያው ለኢንቨስትመንት 20% የህግ ክፍል ደሞዝ እና 30% የሰራተኛ ክፍል ደመወዝ. ከዚህም በላይ የከፍተኛ አስተዳዳሪዎች ጉርሻዎች ወጪን ለኢንቨስትመንቶች ምክንያት ካደረጉ አድጓል። እንደነዚህ ያሉ ማጭበርበሮች የ "ወረቀት" ትርፍ ጨምረዋል. ምንም እንኳን ኩባንያው የሰው ኃይል ምርታማነትን ለመጨመር, ሂደቶችን ለማመቻቸት, ወዘተ ምንም ነገር አላደረገም.

• የንግድ ሥራ ሀሳቦች-ፈጠራ እና ያልተለመዱ, ግን ትርፋማ እስከ 1.5 ሚሊዮን ሩብሎች

ትርፍ በቀላሉ አይረዳም።የዋጋ ቅነሳ በገቢዎች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል።

ለምሳሌ. የሞስኮ ክልል ምርት አስተዳደር ለዓመቱ በተገኘው የተጣራ ትርፍ ዕድገት ተደስቷል. እውነታው ግን ከስምንት ዓመታት በፊት የተገዙ ዕቃዎች ዋጋቸው አልቀነሰም. መሳሪያዎቹ ውድ ነበሩ, ይህም የትርፍ ህዳግ ላይ ተጽዕኖ አሳድሯል. ይህ ለትርፍ እድገት ምክንያት ለደስታ ምክንያት አይደለም. ኩባንያው ያረጁ መሳሪያዎች ላይ እንደሚሰራ ትኩረት መስጠቱ ብልህነት ነው.

ትርፍ ያለፈውን ይናገራል.ኩባንያው በፍጥነት መረጃን ቢሰበስብም, ቀደም ሲል ስለተከሰተው ነገር ሪፖርት ይደርስዎታል. በ "ትርፍ" መስመር ውስጥ ያለው ቁጥር ንግዱ ወደፊት ምን እንደሚጠብቀው አይነግርዎትም.

ለምሳሌ. በ 2015 ኩባንያው በአዲስ ምርት ላይ ገንዘብ አግኝቷል. የተጣራ ገቢ ከፍተኛ ነበር። ባለቤቱ ትልቅ እቅድ ነበረው። በ 2016 ምርቱ ከፋሽን ወጥቷል. ኩባንያው በጊዜ ውስጥ ያለውን አዝማሚያ አልያዘም, ለእንደዚህ አይነት ክስተቶች እድገት አልተዘጋጀም.

ትርፍ የረጅም ጊዜ ስኬትን አያበረታታም።የአስተዳዳሪውን ገቢ ከተጣራ ትርፍ ዕድገት ጋር ካገናኙት ኩባንያው ረጅም ዕድሜ አይኖረውም. አስተዳደር የአጭር ጊዜ ውጤቶችን በማሳካት ላይ ያተኩራል.

ለምሳሌ. የኩባንያው የተቀጠረው ዳይሬክተር ዓመታዊ የተጣራ ትርፍ ቀንሷል. የዳይሬክተሩ አመታዊ ጉርሻ ከዚህ አመልካች ጋር የተያያዘ ነበር። በነሐሴ ወር ሥራ አስኪያጁ እቅዱን መፈፀም እንደማይቻል ተገነዘበ። ወጪን ለመቀነስ ወሰነ፡ ለመሳሪያዎች ጥገና በጀቱን ዜሮ አድርጓል፣ መሐንዲሶችን ከስራ አባረረ፣ የሽያጭ ጉርሻዎችን ቀንሷል፣ ለአዲስ ማምረቻ ቦታ መመልመሉን አቁሟል፣ ለአዳዲስ ማሽኖች ክፍያ ዘግይቷል እና በህዳር ወር ዋጋ ጨምሯል። ኢንተርፕራይዙ ተጨማሪ ጋብቻን መፍጠር ጀመረ, ነገር ግን ለሂደቱ ተፈቅዶለታል, እና ይህ በቀጥታ ኪሳራዎችን አይመለከትም. ኮንትራቶቹ የረዥም ጊዜ ስለነበሩ የሻጮቹ መነሳት ወዲያውኑ ሽያጩን አይጎዳውም. በተመሳሳይ ምክንያት, ከዋጋ ጭማሪ በኋላ, ደንበኞች ለአንድ ወር ተኩል እቃዎችን ገዙ. ዳይሬክተሩ ለዓመታዊ የተጣራ ትርፍ እቅዱን አሟልቷል እና ጉርሻ አግኝቷል. እና ወዲያውኑ በመጥቀስ ያቁሙ ጤና ያጣ. የወሰደው ባለቤት ተግባራዊ አስተዳደር, ኩባንያውን ለበርካታ አመታት ወደነበረበት ተመልሷል.

ይስሃቅ አድዲስ ትርፉን ከቴኒስ ነጥብ ጋር አነጻጽሯል። የውጤት ሰሌዳውን ሁል ጊዜ የምትመለከቱ ከሆነ በእርግጠኝነት ይሸነፋሉ። ለማሸነፍ, በተቃዋሚው ድርጊት, በኳሱ አቅጣጫ, ወዘተ ላይ ማተኮር ያስፈልግዎታል ተመሳሳይ ስልት በንግድ ስራ ውስጥ ስኬት ያመጣል. እራስዎን ይጠይቁ: ኩባንያው ለደንበኛው እሴት እየፈጠረ ነው? ተወዳዳሪዎች ተመሳሳይ እሴት መፍጠር ይችላሉ?

የአንድ ነጋዴ እንቅስቃሴ ውጤት ቢያንስ በንግድ ስራው እና በግል ባህሪው ላይ የተመሰረተ አይደለም. በህይወት ውስጥ ትክክለኛ አመለካከቶችን ስለመፍጠር ብዙ መጽሃፎች እና መጣጥፎች ተጽፈዋል። የያዙት መረጃ ምንም ቢያደርግ ለማንኛውም ሰው ጠቃሚ ይሆናል። ደህና፣ ከነጋዴው ስብዕና ርቀን መፈለጋችንን ከቀጠልን፣ በንግድ ውስጥ ስኬት በምን ላይ የተመካ ነው?

ሀሳብ እንዴት እንደሚመረጥ

ለጀማሪ ነጋዴ ለትግበራ ትክክለኛውን ሀሳብ መምረጥ አስፈላጊ ነው. የተመረጠው ምርት ወይም አገልግሎት በገበያ ላይ ተፈላጊ መሆን አለበት፣ ለብዙሃኑ የሚገኝ። በተጨማሪም, ጉዳዩ ለእርስዎ ትኩረት ሊሰጠው ይገባል. ከዚያ በኋላ ብቻ በጋለ ስሜት, በፈጠራ መስራት ይችላሉ.

የሚያሰለቸህ ንግድ ስኬታማ አይሆንም፡ በጉልበት መስራት እርካታንም ሆነ ገንዘብን አያመጣም።

እንዲሁም የወጪዎችን መጠን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት. እንደ አንድ ደንብ አነስተኛ ንግድ በፍጥነት ይከፍላል እና አያስፈልግም ትልቅ ኢንቨስትመንቶችከትልቅ ምርት ድርጅት ጋር ሲነጻጸር.

አንዳንድ ምሳሌዎች እነሆ

ለአንድ ተስማሚ የንግድ ሥራ ሁሉም ሁኔታዎች እስኪያገኙ ድረስ አይጠብቁ። በቀላል ነገር ጀምር። በዚህ ወቅት እንደ ወተት እና የወተት ተዋጽኦዎች (አይብ ማምረት) የመሳሰሉ ቦታዎች ስጋ ልዩ ትኩረት ይሰጣሉ. አትክልቶችን ማብቀል, በተለይም ኦርጋኒክ, ጥሩ ገቢ ያስገኛል.

ሩቅ ለሆኑት ግብርና, ስፋትን ማማከር ይችላሉ የቤት ውስጥ አገልግሎቶች, የምግብ አቅርቦት. የልብስ ስፌት ፣ የጥገና ሱቅ ይክፈቱ የቤት ውስጥ መገልገያዎች, የሞባይል ግንኙነት ዘዴዎች.

የተለየ ርዕስ የበይነመረብ ንግድ ነው። ይህ ለእርስዎ ቅርብ ከሆነ በአውታረ መረቡ ላይ ብዙ እድሎች አሉ. ምግብ ማብሰል እና ማሰላሰልን የሚያስተምሩ የተለያዩ የቪዲዮ ማስተር ክፍሎች በጣም ተወዳጅ ናቸው።

አገልግሎቶች የቤት እመቤቶች ብቻ ሳይሆን ሥራ ፈጣሪዎችም ያስፈልጋሉ። ባለቤት ከሆኑ ልዩ እውቀት, በግብር, በሠራተኛ አስተዳደር እና እግዚአብሔር ሌላ ምን ያውቃል. ጠቃሚ እውቀት ሁልጊዜ ተጠቃሚውን ያገኛል.

የዕቅድ አስፈላጊነት

ልምድ ያላቸው ሰዎች በብዙ መልኩ የጠቅላላው ድርጅት ስኬት በተዘጋጀው እቅድ ላይ የተመሰረተ ነው ይላሉ. ወደ መድረሻዎ ድረስ እንደ ኮምፓስ መጥቀስ አለብዎት። የፕላን ስነ-ስርዓቶች መኖሩ, ከተመረጠው ኮርስ ለመውጣት አይፈቅድም, እና ተጨማሪ ተነሳሽነት ይሰጣል.

በደንብ የተጻፈ የስትራቴጂክ እቅድ ለንግድዎ እድገት ቁልፍ ነው, በእጆችዎ ውስጥ ያለው ተመሳሳይ መሳሪያ በቀዶ ሐኪም እጅ ውስጥ እንደ ስኪል.

ግን እዚህ ከመጠን በላይ ላለመውሰድ እና በጊዜ መጀመር አስፈላጊ ነው. ዛሬ ጥሩ የሆነ ሀሳብ በአንድ አመት ውስጥ አግባብነት የሌለው ሊሆን ይችላል, በቀላሉ ይቀድሙዎታል. ስለ እቅድዎ አዋጭነት እርግጠኛ ካልሆኑ ምርጡ መስፈርት በተግባር መሞከር ነው። በቶሎ ሲጀምሩ እና ሲወድቁ, በፍጥነት ሌላ ነገር ይጀምራሉ.

ዛሬ በትንሽ ጥራዞች መጀመራችሁ ምንም አይደለም. ከሁሉም በላይ, በእቅድዎ ውስጥ የእድገት ፍላጎት ብቻ ሳይሆን ተጨባጭ እርምጃዎችም አሉ.

ተማር

የእርስዎ ፒዜሪያ ለምን እንደሚያስፈልገው ካላወቁ፣ ጽሑፎቹን ያንብቡ፣ ወደ ኮርሶች ይሂዱ። ሁልጊዜ አዲስ ነገር ለመማር ዝግጁ መሆን አለብዎት. በወጣትነት ዕድሜ እና ትምህርት ምንም ይሁን ምን. ለመማር ፈቃደኛ መሆን የሕጎቹ አካል ብቻ መሆን አለበት። የተሳካ ንግድ.

ለስራ ፈጣሪዎች ኮርሶች

በነገራችን ላይ በተለያዩ ማዕቀፍ ውስጥ ለሚገኙ አነስተኛ ኢንተርፕራይዞች ተወካዮች የመንግስት ፕሮግራሞችበንግድ ሥራ መሰረታዊ ነገሮች ላይ ስልጠና ይሰጣል ። በስልጠናው ውጤት መሰረት የምስክር ወረቀቶች ተሰጥተዋል, እና የተሻለውን የንግድ እቅድ የሚጽፉ ሰዎች የራሳቸውን ንግድ ለመጀመር ድጎማ ሊያገኙ ይችላሉ.

የሰራተኞች ምርጫ

ንግድዎ ባነሰ መጠን በሰው አካል ላይ የበለጠ የተመካ ነው። ስለዚህ, በተለይ የሰራተኞች ምርጫ ላይ ጥንቃቄ ማድረግ አለብዎት. በትላልቅ ድርጅቶች ውስጥ የስራ ሂደቱ የተገነባው በተግባር ምንም ነገር በአንድ ሰው ላይ የተመካ አይደለም. እና ከአስር እስከ አስራ አምስት ሰዎች ባለው ቡድን ውስጥ ሁሉም ነገር በእይታ ውስጥ ነው። ከሰዎች ጋር ለምታቀርበው ደሞዝ እንዲሰሩህ እንዴት መደራደር ይቻላል? የቀደመውን ህግ ይመልከቱ - ለመማር መቼም አልረፈደም።

ትክክለኛ የንግድ ሥራ አስተዳደር ከአሳቢነት ውጭ የማይቻል ነው የሰራተኞች ፖሊሲ. ምንም እንኳን ከአንተ በተጨማሪ በድርጅቱ ውስጥ የሚሰሩት ሁለት ሰዎች ብቻ ናቸው። ከሁሉም በላይ, የኩባንያዎ ፊት ናቸው. መደነቅ፣ በራስ መተማመንን ማነሳሳት እና ለኩባንያው መልካም ስም የሚያገኙ ሰራተኞችዎ ናቸው።

ደንበኞችን እንዴት ማግኘት እንደሚቻል

ስለእርስዎ ያስቡ የዝብ ዓላማ. የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ለማን ነው? ማስቀመጥዎን እርግጠኛ ይሁኑ አስተያየትከደንበኞች ጋር. ሌላ ምን ልታደርግላቸው ትችላለህ? የእነሱ አስተያየት ሊሆኑ የሚችሉ ድክመቶችን ለማስተካከል ብቻ ሳይሆን አንዳንድ አዲስ ሀሳቦችን ይሰጥዎታል.

በትልልቅ ኩባንያዎች ውስጥ ሁሉም ክፍሎች በዚህ ውስጥ ተሰማርተዋል - ገበያውን ያጠናሉ ፣ የህዝብ አስተያየት, በጣቢያዎ ላይ የግድግዳ ወረቀት ምን ዓይነት ቀለም ሊኖረው እንደሚገባ ይነግሩዎታል.

ሰባት ደንበኞችህን በአይን የምታውቃቸው ከሆነ ሌላ ጉዳይ ነው። ቀላል የሰዎች መስተጋብር ክልሉን እንዴት እንደሚያሰፋ እና በሚቀጥሉት ወሮች ውስጥ ምን አይነት ዋጋዎች እንደሚጣበቁ ለማወቅ ይረዳዎታል።

የንግድ ሥራ መንገዶች

በማንኛውም ጊዜ በማንኛውም ኢንዱስትሪ ውስጥ በማንኛውም ሕግ ውስጥ ተዛማጅነት ያላቸው የንግድ ሕጎች አሉ. እነዚህ ደንቦች ከአጋሮች ጋር ፍትሃዊ እንድንጫወት እና ደንበኞችን እንድናቀርብ ይፈልጋሉ ምርጥ ጥራትከኋላ ምርጥ ዋጋ. ይህ በረጅም ጊዜ ውስጥ ጥቅም ይሰጥዎታል, ምክንያቱም በንግዱ ዓለም ውስጥ መልካም ስም በሂሳብዎ ውስጥ እንዳሉት የዜሮዎች ብዛት አስፈላጊ ነው.

ወቅታዊ ይሁኑ

ከዘመኑ ጋር ይቀጥሉ። ይህ ማለት ሁሉንም የፋሽን ልብ ወለዶች ማሳደድ ያስፈልግዎታል ማለት አይደለም ፣ ግን በርዕሱ ውስጥ መሆን ያስፈልግዎታል ። የተፎካካሪዎቻችሁን ጉዳይ ለማወቅ ሰነፍ አትሁኑ።

የትብብር ፕሮፖዛል ከተቀበልክ ወዲያውኑ እምቢ አትበል፣ ነገር ግን የግብይቱን ሊሆኑ የሚችሉ ጥቅሞችን ለማስላት ሞክር። ይህ ለሠራተኞች የሥልጠና ኮርሶች፣ ይበልጥ ዘመናዊ መሣሪያዎችን ወይም ሶፍትዌሮችን መጫንን ይመለከታል።

በመረጡት መስክ በእውነት ስኬታማ መሆን ከፈለጉ፣ እዚህ ማቆም አይችሉም። በቦታው ለመቆየት እንኳን, ያለማቋረጥ ጥረት ማድረግ ያስፈልግዎታል. እና ሁሉንም ነገር ካቀናጁ በኋላ በእረፍት ማረፍ ከጀመሩ በፍጥነት ከስራ ውጭ ይሆናሉ።

በሩሲያ ውስጥ የንግድ ሥራ ሕጎች በሌሎች አገሮች ውስጥ ከተቀመጡት ደንቦች የተለዩ መሆናቸውን ብዙ ጊዜ መስማት ይችላሉ. ይህ እንደ ጉቦ፣ ሙስና እንደሆነ ተረድቷል። የግዛት መዋቅሮችወጣት እና ግንኙነት የሌላቸውን ነጋዴዎች በቡቃው ውስጥ የሚያደናቅፉ።

ቀደም ሲል በዘጠናዎቹ ዓመታት ውስጥ ሥራ ፈጣሪነት በወንጀል ተሠቃይቷል ፣ አሁን የአንድ ነጋዴ ዋና መቅሰፍት የመንግሥት ባለሥልጣናት ናቸው። እንግዲህ እነዚህ እውነታዎች ናቸው። እናም የራሳቸውን ነገር ማድረግ የጀመሩ ሰዎች ሁል ጊዜ ምርጫ አላቸው - ውድድሩን ለቀው መውጣት ፣ ወይም መሰናክሉን እንደ ቀጣዩ ሥራ መወሰድ አለበት ። ስለዚህ, የተሳካ ንግድ ሌላ ህግን ማረጋገጥ - ግቡን ለማሳካት ጽናት እና ትዕግስት.

ስኬታማ ነጋዴ ማን ነው: ቪዲዮ

በእንቅስቃሴዬ ተፈጥሮ ከትናንሽ ንግዶች ተወካዮች ጋር ለረጅም ጊዜ መገናኘት ነበረብኝ፡ እነሱም 150 ትሪ ትርፍ ያላቸው ተራ የገበያ ነጋዴዎች ነበሩ። በወር, እና እንደ "ትንሽ" ተብለው ሊመደቡ የሚችሉ ኩባንያዎች (በወር ከ 10 ሚሊዮን ሩብሎች ገቢ). እነዚህ ሰዎች እነማን እንደሆኑ፣ ስኬትን እንዴት ማግኘት እንደቻሉ፣ እንዴት እንደሚኖሩ እና ከየት እንደመጡ ለማወቅ ሁልጊዜ ፍላጎት ነበረኝ።

ከዚህም በላይ ሁሉም የተለዩ ናቸው አንድ ሰው በሀብታቸው ይመካ ነበር (ነገር ግን ጥቂቶቹ ብቻ ነበሩ) አንድ ሰው በተቃራኒው ቲሸርት እና ጂንስ ከ 5 ዓመት በፊት በሽያጭ የተገዛ ሲሆን ከ 1 ሚሊዮን በላይ እየሰበሰበ ነው. ሩብልስ በየቀኑ. ገቢ. ሁሉም ሰው የተለየ ትምህርት ነበረው፡ አንድ ሰው ብዙ ከፍተኛ ትምህርት ቤቶች ነበረው፣ አንድ ሰው የቴክኒክ ትምህርት ቤት ወይም የሙያ ትምህርት ቤት ነበረው።

በመጀመሪያ ሲታይ, በንግድ ስራቸው ውስጥ ስኬታማ ለመሆን የቻሉ ነጋዴዎችን አንድ የሚያደርጋቸው ምን እንደሆነ ለመረዳት እና ለመረዳት የማይቻል ነው. ግን አሁንም ፣ ለአነስተኛ የንግድ ሥራ ብድር መርሃ ግብር እንደ ብድር ተንታኝ ከሠራሁ ከ 7 ዓመታት በኋላ (የ EBRD ዘዴ ፎሬቫ ነው !!) ፣ ባህሪያቱን የሚያሳዩ ብዙ መመዘኛዎችን ለመለየት ችያለሁ ። ስኬታማ ሥራ ፈጣሪዎች:

1) ጉልበት. ከ 20 ሚሊዮን ሩብል በላይ ገቢ ያላቸው ኩባንያዎችን ከባዶ ከፈጠሩ አምስት ነጋዴዎች ጋር ተነጋገርኩ። በወር (አንድ ሰው በአንድ KAMAZ ጀምሯል ፣ እና እሱ ራሱ ሹፌር ነበር - አሁን ከ 200 በላይ ተሽከርካሪዎች አሉት ፣ አንድ ሰው ቅዳሜና እሁድ ለግንባታ ቁሳቁስ በባቡር ሄዶ በሳምንቱ ቀናት በተቋሙ ተማረ - አሁን እሱ ባለቤት ነው። ከብዙ ኩባንያዎች አንድ ሰው ከሰራዊቱ መጣ (ከመጀመሪያው በኋላ የቼቼን ጦርነት), በመኪናዎች ላይ የነዳጅ መሳሪያዎችን መትከል ጀመረ, እና አሁን የነዳጅ ማደያዎች አውታረመረብ አለው). እነዚህ ሁሉ አምስት የተሳካላቸው ሥራ ፈጣሪዎች እንደ ሰማይ ከምድር ይለያያሉ, ግን አንድ የሚያመሳስላቸው ነገር አለ - በእያንዳንዱ ድርጊት ውስጥ የሚገመተው እብድ ጉልበት. የማያቋርጥ እንቅስቃሴ, የማደግ እና የማደግ ፍላጎት - ይህ ሁሉ ለንግድ ስራ አስፈላጊ ነው.

2) አደጋዎችን የመውሰድ ችሎታ. ስጋት ዋና አካል ነው። የስራ ፈጠራ እንቅስቃሴነገር ግን ያለ እሱ, ንግዱ አይኖርም. እና ያልተበላሹ ነጋዴዎች ቁጥር ከ 10% በላይ ከሆነ የንግድ እንቅስቃሴ ያን ያህል ትርፋማ አይሆንም። ብዙዎቹ የሚያውቋቸው ሰዎች ደጋግመው ለኪሳራ ዳርገዋል፣ ወይም ለእሱ ቅርብ ነበሩ፣ ነገር ግን የስራ ፈጠራ ችሎታ፣ ልምድ እና ምናልባትም የተወሰነ ዕድል በድል እንዲወጡ ረድቷቸዋል።

3) በቢዝነስ ውስጥ ሙሉ በሙሉ መጥለቅ. ስኬታማ ነጋዴዎችየራሳቸውን ንግድ ይኖራሉ, ሁልጊዜም በእሱ ውስጥ ናቸው, ምንም የስራ ሰዓት የላቸውም, ምንም ዕረፍት እና በዓላት የላቸውም, ሁልጊዜም ጣታቸውን ወደ ምት ላይ ያደርጋሉ.

4) የንግድ ሥራ ሂደቶችን በደንብ ማወቅ. በማንኛውም ነገር ውስጥ ስኬታማ ለመሆን, ሁሉም ዘዴዎች እንዴት እንደሚሠሩ, የወጪው ክፍል ምን እንደሆነ, የት እና እንዴት ሰራተኞች እርስዎን እንደሚያታልሉ መረዳት ያስፈልግዎታል. ያለዚህ ፣ በንግዱ ውስጥ ከባድ ስኬት ለማግኘት በተግባር የማይቻል ነው። በአሁኑ ጊዜ ሰባት መደብሮች ባለቤት የሆነችው ነጋዴ ሴት ጓደኛዋ ለሽያጭ ሰዎቿ መደበኛ ምትክ ነች። ይህ የነጥቡን ትክክለኛ ገቢ እንድትረዳ ያስችላታል, ሻጩ እንዴት እንደሚሰራ ለማወቅ. ብዙ ጊዜ በማርች 8 ላይ ትሰራለች፡ የሴቶች በዓል ይመስላል፣ ነገር ግን በነዚህ ቀናት ውስጥ የምታስቀምጠው የመደብር ገቢ እሷ ወደ አንዳንድ የባህር ማዶ ሪዞርቶች ለጥቂት ቀናት እረፍት እንድትወጣ ያስችላታል።

ሁሉም ይመስላል። እነዚህን መመዘኛዎች እንደገና ተመልከት: እንደምታየው, ምንም የተወሳሰበ ነገር የለም, ዋናው ነገር በእውነት ሥራ ፈጣሪ ለመሆን መፈለግ ነው.

ፒ.ኤስ. እንደ የዚህ ርዕስ አካል፣ ከጊዜ ወደ ጊዜ አሳትሜአለሁ። አስደሳች ሐሳቦችለአነስተኛ ንግዶች, ለተወሰኑ የንግድ ሂደቶች ራዕያቸው. አሁን ይቀላቀሉ!

መልሶች

Yuliya nikolaenko2 4 ዓመታት በፊት

ከ 4 ዓመታት በፊት

በእነዚህ ቃላት መጨቃጨቅ አትችልም, ነገር ግን ዴል ካርኔጊ እና ሌሎች ትላልቅ የንግድ ሥራ ባለሙያዎች እንደተናገሩት, ለስኬት ምንም ዓይነት ሁለንተናዊ የምግብ አዘገጃጀት መመሪያ የለም. እና እሱ ከሆነ ፣ ከዚያ እያንዳንዱ ሰው አንድ ሚሊዮን ዶላር ማግኘት ይችላል - የተረጋገጠ ሰንሰለት እንደገና በማባዛት።

ስለዚህ, በእኔ አስተያየት, ለስኬት ጥቂት ተጨማሪ ጠቃሚ ባህሪያት ያስፈልጋሉ.

1) በትክክለኛው ቦታ ላይ መሆን - በትክክለኛው ጊዜ.ሲፈርስ ሶቪየት ህብረትእና የተለመደው የንግድ ግንኙነት ወድቋል, አባቴ የወተት ተዋጽኦዎችን ከቤላሩስ ወደ ሩሲያ ማጓጓዝ ጀመረ: "በግራጫ", ያለ ተጓዳኝ ሰነዶችእና የምስክር ወረቀቶች. የመደብር አስተዳዳሪዎች እቃዎችን ለመውሰድ ደስተኞች ነበሩ, ምክንያቱም ደንበኞች የሚበሉት ነገር ስለሚያስፈልጋቸው. እና እንደዚህ አይነት ስራ ፈጣሪዎች በሺዎች የሚቆጠሩ ነበሩ፡ በእነዚያ አስጨናቂ ጊዜያት ሀገራችን በረሃብ ስላልሞተች ለእነሱ ምስጋና ነበር. በጥቂት ዓመታት ውስጥ አባቴ ጥሩ ካፒታል ሠራ ይህም የግንባታ ቁሳቁሶችን የሚሸጥ ሱቅ ከፈተ።

2) ሀሳቦችዎን ወደ ህይወት ያቅርቡ. ምርጥ ጊዜ- እዚህ እና አሁን, ሌላ ጥሩ ጊዜ አይኖርም: ለመስራት እና ስኬት ለማግኘት ጊዜው አሁን ነው. ከማውቃቸው አንዱ ኩባንያ ሊከፍት እንደሆነ በስብሰባ ላይ ያለማቋረጥ ይነግረኛል፣ ነገር ግን አንድ ነገር ሁል ጊዜ በእሱ ላይ ጣልቃ ይገባል-አዲስ ህጎች ፣ ወይም የዩክሬን የፖለቲካ ሁኔታ ፣ ወይም የኢኮኖሚ ቀውስ። ያስታውሱ: አንድን ሀሳብ ማነሳሳት የሚቆየው ለ 3 ሳምንታት ብቻ ነው, እና በዚህ ጊዜ ውስጥ እርስዎ የበለጠ መስራት ይችላሉ ዓመቱን ሙሉ"ከእንጨት ስር" ስራ. እና በጦርነት እና በችግር ጊዜ ትልቅ ገንዘብ ማግኘት ከውስጥ የበለጠ ቀላል ነው። ሰላማዊ ጊዜ፣ ምክንያቱም በትክክል ድንገተኛ ሁኔታዎችየተያዙ ቦታዎችን መልቀቅ ።

3) አስተማማኝ አጋሮችን ይምረጡ. ሁሉም ሰዎች ያጭበረብራሉ እና ይክዳሉ - ይህ ተፈጥሮአቸው ነው, እና ምንም ነገር ማድረግ አይቻልም. ከጓደኞች ጋር የንግድ ሥራ መሥራት ሁለቱንም ንግድ እና ጓደኞችን ማጣት ማለት ነው ። ተማሪ በነበርኩበት ጊዜም የመጀመሪያውን አነስተኛ ሥራዬን አደራጅቻለሁ: በከተማው ውስጥ ለጌጦሽ ግንባታዎች ዝነኛ ታዋቂ ኩባንያ ኦፊሴላዊ ነጋዴ ሆንኩ. እንደ አጋር (እና ረዳት) ወስጃለሁ። የልብ ጓደኛ, በዚህ ውስጥ, ለእኔ እንደሚመስለኝ, መቶ በመቶ እርግጠኛ ነበርኩ. እና ነገሮች ሽቅብ መንቀሳቀስ እንደጀመሩ እና የትእዛዙ ብዛት እየጨመረ እንደሄደ፣ በቀላሉ የራሱን ንግድ ጀመረ፣ ሁለቱንም የጋራ መሳሪያዎችን እና የጋራ ደንበኞችን "የግል" አደረገ። በንግድዎ ውስጥ አይፈቀድም የዘፈቀደ ሰዎችጓደኛሞች ቢመስሉም እና በነሱ ቢምሉም።

ዓላማዎች ።

4) በጭራሽ ተስፋ አትቁረጥ.የሁሉም ታሪኮች ስኬታማ ግለሰቦችአሳይ፡- አንድ ሰው ለአሁኑ ሁኔታዎች ተስማሚ የሆነ የንግድ ሞዴል እስኪያገኝ ድረስ ቦታውን እስኪያገኝ ድረስ በደርዘን የሚቆጠሩ ጊዜያት መሰባበር ይችላል። ይህ ማለት ወደ ጥልቅ እዳዎች መግባት, አፓርታማ, መኪና እና ልጆችን ማስያዝ ያስፈልግዎታል ማለት አይደለም - በጭራሽ አይደለም: በጥንቃቄ እና በቋሚነት እርምጃ መውሰድ ያስፈልግዎታል. ነገር ግን ሁሉንም ነገር ከጠፋብዎት, ይህ ከአጋሮችዎ ጋር ነጥቦችን ለመፍታት ምክንያት አይደለም, እና እንዲያውም ከህይወት ጋር. እንደገና መጀመር አስፈላጊ ነው, ምናልባትም ለተወሰነ ጊዜ የቅንጦት እና ብስጭት ለመተው, ግን ከህልም አይደለም.

Nadejda lvkina 4 ዓመታት በፊት

ቀደም ሲል የተገለጹትን ነጥቦች በኔ ምልከታዎች መጨመር እፈልጋለሁ, እየተፈጸሙ ናቸው.

1) የሥራ ውክልና.በሆነ ምክንያት, ሁሉም ሰው ችግሩን በትክክለኛው መንገድ መፍታት የሚችሉት እነሱ ብቻ እንደሆኑ ያምናሉ. ሌሎች በእርግጠኝነት "ይበላሻሉ"። በውጤቱም ፣ ብዙ ጉዳዮችን በቀላሉ የሚበላው ነጋዴ ፣ ውስጥ ምርጥ ጉዳይ, በመንፈስ ጭንቀት ውስጥ ይወድቃል, በከፋ - ዕዳ ውስጥ ሰምጦ.

2) "Potryuha-ዝንብ".በልጅነት ጊዜ መሳለቂያ ፣ እና ለማጥናት እና እንደ መሠረት እንኳን ለመውሰድ በጣም ጠቃሚ እንደሆነ ከረጅም ጊዜ በፊት ተገነዘብኩ። ስኬታማ ሞዴሎችየንግድ ሥራ መገንባት, በጊዜ የተፈተነ, "መዳንን" ያረጋግጣል. በኪስዎ ውስጥ ሚሊዮኖች በማይኖሩበት ጊዜ እና ሁሉንም ነገር በጥሬው አደጋ ላይ ይጥላሉ - እጅግ በጣም ጥሩ ፈጣሪ ኪሳራ ተደርጎ መቆጠር ሳይሆን ጥሩ ችሎታ ያለው እና የተሳካ አስመሳይ ነው። ጊዜ ሁሉንም ነገር በእሱ ቦታ ያስቀምጣል, አነስተኛ ስጋት ያላቸውን ፈጠራዎች ለማስተዋወቅ አሁንም እድሉ ይኖራል. እርግጥ ነው፣ እንደ “ድግግሞሹ” አካል የቅጂ መብት ህግን መከተልን አይርሱ

3 ) በመጀመሪያ ቃል ነበረ።ፊሎሎጂስቶች ለሩሲያ ቋንቋ ንፅህና ምንም ያህል ቢዋጉ ሰዎች ወደ ምዕራብ ይሳባሉ እና የአካባቢያዊ ቃላትን በጋለ ስሜት ይገነዘባሉ። አመጣለሁ። ጥሩ ምሳሌ: ለፀጉር መዋቢያዎች (ወጣቶች) ሽያጭ ማረፊያ ገጽ ሲፈጥሩ 2 አማራጮች እንደ ክፍፍል ሙከራ ተዘጋጅተዋል. አንደኛው በቀላል እና ግልጽ ቋንቋ, ሁለተኛው ሁሉንም ዓይነት የተዋሱ ቃላትን በመጠቀም: "የራስ ፎቶ", "የወንድ ጓደኛ", "ማሳጠር", "ተሸናፊ", "ዋና ጊዜ" እና የመሳሰሉት. ውጤቱ በመጨረሻው የገጹ ስሪት ላይ 70% ግዢዎች ነው። ለእያንዳንዱ የታለመው ታዳሚ ክፍል የራስዎን የቃላት ስብስብ መጠቀም ምክንያታዊ ነው።

ጠቃሚ, በእኔ አስተያየት, በዚህ ጉዳይ ላይ ቁሳቁሶች:

ጠቃሚ ግብአትበወቅታዊው የሕግ ገጽታዎች ላይ ወቅታዊ መረጃን ከማግኘት አንፃር ።