دعوة لشبكة الأعمال عبر الإنترنت أمثلة. كيفية دعوة الناس للتسويق الشبكي (MLM)

يفهم أي مسوق شبكي أن الامتيازات الشخصية مبنية على الأشخاص ، ولكن إليك كيفية دعوة الأشخاص إلى ذلك شبكة الأعمالصحيح ، لا فكرة. الغالبية العظمى من الاستشاريين لديهم نفس المشكلة ، وهي كيفية إقناع شخص ما بالتسجيل في فريقهم.

يجادل بعض المعلمين الزائفين بأنه يجب على المرء ألا يستسلم ، ويعمل باستمرار ، ويكون متحمسًا ، إلخ. تغذية دافع واحددون إعطاء النصيحة المطلوبة حقًا.

يكون الأمر أسوأ بكثير عندما يدخل شخص في شركة لن تأخذ مكانة رائدة في بلدك. هنا تحتاج إلى التعلم. وإلا ، فسيتعين عليك بعد ذلك الالتفاف حول الشركات والبحث عن مكان أفضل.

نحن ، كموجهين ذوي خبرة ، لاحظنا اتجاهًا معينًا. حتى بعد إعطاء تدريب مفصل على بناء الهيكل ، لا يزال الناس قادرين على ذلك الحصول على نتيجة فارغة. لقد فكرنا لفترة طويلة في سبب نجاح شخص ما ، والبعض الآخر ، حتى مع المراقبة اليومية والمساعدة من المرشد ، لا يمكنهم الحصول على نتيجة إيجابية.

بعد تحليل هذه المشكلة ، توصلنا إلى استنتاج عادي وبسيط مفاده أن الإخفاقات لا تطارد سوى المستشارين الذين لا يفهمون جوهر عمل الشبكة ، وبالتالي لا يمكنهم دعوة شركاء جدد بشكل فعال.

صورة المتصل الناجح

شبكة الأعمال- هذا أولاً وقبل كل شيء ، الاتصال ، وستعتمد النتيجة على مدى كفاءتك في التواصل مع شريك محتمل.

والشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أنه يمكنك اليوم التواصل مع الشركاء ، ليس فقط على مسافة آلاف الكيلومترات ، ولكن أيضًا القيام بشيء آخر أو حتى أثناء النوم. ولكن أكثر عن ذلك لاحقا.

إذا كان عليك التواصل شخصيًا مع شريك محتمل ، فيجب أن يكون هذا الاتصال مختصًا ، ويجيب على جميع الأسئلة وحتى يحل بعض المشكلات. لذلك ، من أجل دعوة الأشخاص إلى عملك ، تحتاج إلى فهم جميع الفروق الدقيقة وشروط خطة التسويق ، وشروط حساب المدفوعات ، ومعرفة المنتجات ، وما إلى ذلك. يجب ألا يكون لديك أي أسئلة على الإطلاق ، حتى في أدنى الفروق الدقيقة. بعبارة أخرى ، أنت بحاجة 100٪ الكفاءة في مجال عملك.

يجب أن تكون قادرًا على حساب مدفوعاتك إلى بنس واحد. عليك أن تعرف أين تتحرك ومدى سرعتك. الشركاء الأكفاء يجتذبون الناس ، بينما الجهلاء ، على العكس من ذلك ، يصدونهم.

هناك حكاية متداولة على الإنترنت مفادها أن 99٪ من المسوقين الشبكيين لا يكسبون على الإطلاق (كما اعتقدوا ، ليس واضحًا) ، لكن الغالبية العظمى من المتصلين بالشبكات الأميين في جميع الشركات هم في الحقيقة الغالبية العظمى الذين يخططون فقط للكسب.

يجدر طرح سؤال بسيط على هؤلاء "الجهلاء": "وإذا كان هيكل عملي لديه مثل هذا ومثل هذا معدل دوران ، فإذن ما هو المبلغ الذي سأحصل عليه؟" الجواب عادة يقتل فقط: "احصل على الكثير أو من وإلى". ماذا يعني تقريبا؟ في جميع شركات الشبكة يتم احتساب المدفوعات بدقة وفقًا لصيغة معينة، حيث توجد دائمًا خصومات في شكل ضرائب ، يلعب التباين في بناء الهيكل دورًا أيضًا. والأهم من ذلك ، يجب أن يوضح لك الشخص كيف حسب هذا الدخل. من تجربتنا معظمليس لدى المسوقين الشبكيين أي فكرة عن كيفية حساب المدفوعات لتسويقهم ، لذا فهم يعملون بأرقام تقريبية يتم إعطاؤها لهم من قبل مرشدين أعلى.

فقط بعد أن تلقيت واستوعبت كل شيء معلومات ضرورية، يمكنك الشروع في البحث عن الوافدين الجدد وتوظيفهم.

في هذه المقالة ، لن نفكر في التجنيد خارج الإنترنت مع جميع الإجراءات اللاحقة ، مثل تجميع قائمة المعارف ، وعقد الاجتماعات الشخصية ، والدعوات إلى العروض التقديمية ، وما إلى ذلك. الحقيقة هي أن مضايقة الأصدقاء والأقارب لا تعطي أي نتائج مهمة ، وغالبًا ما يمكن أن تحصل على نتائج سلبية.

يميل المعارف إلى إنهاء ، في الواقع ، مثل معارف المعارف ، ويمكن للأصدقاء بشكل عام الهروب من الدعوات المزعجة.

لذلك ، سوف ندعو الناس إلى أعمال الشبكة من الإنترنت. وهنا لدينا ثلاث طرق فقط:

1. رسائل إلكترونية مزعجة؛
2. العلامة التجارية الشخصية؛
3. الإعلانات المدفوعة.

هنا تحتاج إلى فهم ذلك لا توجد طرق أخرى. إذا أخبرك شخص ما أن لديه سرًا أو يعمل أو أفضل أو بطريقة أخرى ، فهذا مجرد أحد الخيارات لبعض الطرق المذكورة أعلاه.

لكن كل هذه الأساليب لها خيارات مختلفةتجنيد. لنأخذ كل شيء بالترتيب.

كيف تدعو الناس إلى عملك باستخدام البريد العشوائي

البريد العشوائي أمر جيد لأنه لا يتطلب عمليا استثمارات ماليةمن مرسل رسائل غير مرغوب فيها ، ويعطي المسبر الشبكي المبتدئ فهم نقاط ضعفه و نقاط القوةفي التعامل مع الناس. يمكنك البريد العشوائي في المنتديات في الشبكات الاجتماعية، والمواقع الإلكترونية ، وما إلى ذلك ، ولكن الغالبية العظمى من الجمهور المستهدف لشركات الشبكة يتركز في الشبكات الاجتماعية. الشبكات.

إذا كنت تعتقد أن الرسائل غير المرغوب فيها سيئة ، وغير أخلاقية ، وتدخلية ، وما إلى ذلك ، فأجب عن السؤال: "هل تقدم للناس شيئًا ضارًا وغير مربح وغير قانوني؟" إذا كان الجواب نعم ، فمن الواضح أنك اخترت الشركة الخطأ. إذا كانت الإجابة بالنفي ، فلا داعي للقلق ، فما عليك سوى البدء والانضمام إلى العملية.

شركاء كل شركة شبكة تم إنشاء مواد تدريبية محددة للرسائل غير المرغوب فيها: قوالب المراسلات ، قوالب التعامل مع الاعتراضات ، إلخ. كل هذا يمنح المبتدئين فهم كيفية التواصل مع الناس ومخاوفهم وشكوكهم. علاوة على ذلك ، يجب على الموجهين ذوي الخبرة ، إذا تمكن المبتدئ إلى حد ما من العمل بهذه الطريقة ، أن يحدد معه الشخص المناسب له. الجمهور المستهدف. فقط بعد أن يبدأ البريد العشوائي في تحقيق نتائج مهمة.

العمل في التسويق الشبكي وعدم فهم جمهورك المستهدف خطأ فادح. لن يكون لديك ما يكفي من الوقت والطاقة للوصول إلى جميع الناس وفهم رغباتهم وفرصهم واحتياجاتهم. ولن يهتم الجميع بما تقدمه ، على سبيل المثال ، لا يذهب الجميع إلى ماكدونالدز ، وحتى الخصومات والعروض الترويجية لن تجعلهم يذهبون إلى هناك ، بغض النظر عن مدى جمال تقديمك لجميع المزايا.

هذه الطريقة جيدة لأنك تبدأ بالتواصل مع عدد كبير من الناس فهم احتياجات الناسسوف تكتشف ما هي الأسئلة التي لديهم ، وما هي الشكوك التي تعذبهم. وأخيرًا ، من خلال الإجابة على أسئلتهم ، فأنت نفسك تبدأ في فهم جميع تعقيدات عملك بشكل أفضل. لذلك ، يُنصح جميع المبتدئين بالعمل أولاً بهذه الطريقة.

نحن نطور علامة تجارية شخصية

العلامة التجارية الشخصية- هذا هو وضع نفسك كخبير في مجال معين أو عدة اتجاهات لجمهور معين.

ليس الجميع ، حتى الشركاء المخضرمين شركات الشبكةفهم ما هي العلامة التجارية الشخصية. عليك أن تفهم أن بعض القيمة يجب أن تأتي منك. يجب أن يبحث الناس عنك وليس عنك أيها الناس.

أحيانًا يكون من المضحك مشاهدة الأشخاص الذين يحاولون بلا علم إنشاء علامة تجارية شخصية لأنفسهم. هم والصفحة في الاجتماعية. تم إعداد الشبكات "بشكل صحيح" وإنشاء المشاركات "الذكية" في بعض الجمهور المشهور ، ووضعها على الصفحة نيابة عنهم و ... وهذا كل شيء)). وماذا يفعلون بعد ذلك ، من أين يحصلون على حركة المرور (الأشخاص) ، ليس لديهم أي فكرة ويذهبون مرة أخرى إلى البريد العشوائي ، ولكن من صفحة "جميلة" جدًا.

في بعض الأحيان في الاجتماعية شبكات تتلقى تطبيقًا كصديق ، وبعد قبولك ، يوجد قالب مع دعوة. الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أنه في الدعوة ، تمت كتابة الرسالة على صفحة هذا الشخص: "سأعلمك كيفية العمل في شبكة بدون بريد عشوائي." الشخص غير قادر حتى على فهم أن ما يفعله هو بريد عشوائي. يعتقد هؤلاء الموجهون المؤسفون ، بكل جدية ، أنه من خلال إضافتهم كأصدقاء ، فإن اقتراحهم لم يعد بريدًا عشوائيًا.

أيضا ، العديد من القادة الناجحين بالفعل لشركات الشبكة إنشاء مدوناتهم الخاصةويتم تدريس الشيء نفسه لشركاء المصب. تبدو هكذا. يتم إنشاء موقع متعدد الصفحات أو صفحة واحدة ، وغالبًا ما يكون مجانيًا ، مليئًا بالمعلومات ثم يجلسون في انتظار قدوم الأشخاص إلى الموقع. لكن الناس لا يذهبون!

يمكننا أن نستنتج من هذا أن الخبرة وحدها لا تكفي ، وإنشاء صفحة مقصودة لا يكفي ، ومعرفة وفهم جمهورك المستهدف لا يكفي. يجب أن تكون قادرًا على جلب الأشخاص إلى مواقعك (الصفحات ، مواقع الويب ، المدونات ، القنوات ، إلخ). لكن هذا ليس سيئًا للغاية ، فمن الضروري أيضًا تعليم كل هذا لشركائك في المصب.

أسهب في الحديث عن طرق الترويج العلامة التجارية الخاصةلن نكون على الإنترنت ، لأن هذا موضوع واسع للغاية يتطلب دراسة خوارزميات محرك البحث والمواقع الشائعة. كل شخص لديه تجربته الخاصة ولا أحد يشارك مثل هذه الأسرار تمامًا. كل هذا يتم تدريسه بشكل فردي.

لذلك ، من الأفضل أن تجد مرشدًا أو مشروعًا مسبقًا ، حيث يفهم الشركاء مكان وكيفية البحث عن أشخاص لأعمالهم. بعد كل شيء ، هو كذلك حركة المرور إلى موقعك، هو المحرك الأكثر أهمية في أي عمل تجاري. معظم الموجهين ليس لديهم مثل هذه المعرفة ، تم التوصل إلى هذا الاستنتاج بناءً على المنافسة في Yandex و YouTube. هناك على الأقل عدة ملايين من المسوقين الشبكيين الناطقين بالروسية ، وعشرات من المتعلمين.

الميزة الرئيسية لإنشاء علامة تجارية شخصية هي أنه عندما تنام ، تسترخي ، تقوم بأشياء أخرى ، في هذا الوقت تعمل علامتك التجارية من أجلك. أي ، يأتي الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ، والمدونة ، وقناة YouTube ، ويقرأون ويشاهدون المعلومات ، وبالتالي هناك عمليةالتواصل بينك وبين شريك محتمل. لذلك ، فإن معرفتك مهمة جدًا هنا ، والتي ستعتمد عليها معرفة القراءة والكتابة للمحتوى والاهتمام بالمعلومات من الزملاء المحتملين.

الإعلانات المدفوعة

يوصى بهذه الطريقة في الترويج للأشخاص الذين حققوا بالفعل بعض النتائج من خلال العمل بالطريقتين السابقتين. لأن أنت تدرك أن الإعلانات المدفوعة تتطلب استثمارات مالية و المرحلة الأوليةلا يستطيع الجميع الاستثمار.

بالإضافة إلى ذلك ، من أجل وضع إعلان بشكل صحيح ، يلزم معرفة 100٪ بشركتك ، والتسويق ، وجميع العروض الترويجية ، والجمهور المستهدف ، وما إلى ذلك. من الضروري أيضًا الإعداد الدقيق للموقع الذي يتم توجيه حركة المرور إليه ، بحيث يفهم الشريك المحتمل على الفور ما يجب القيام به. بعد كل شيء ، إذا أتى شخص من الإعلانات ، فسوف يطلب منك تلك الشروط الجذابة التي وعدت بها.

لدينا خبرة واسعة في إعداد الإعلانات ، لسنا بأي حال من الأحوال لا نوصي المبتدئين بإنفاق الأموال عليها، لأن سيكون غير فعال للغاية. يجب أن تساعدك كيفية إنشاء إعلانات مدفوعة الأجر ومكان نشرها في وجود مرشد كفء.

- Yandex.Direct ؛

- برنامج Google AdWords

- المواقع المواضيعية.

الميزة التي لا يمكن إنكارها لهذه الطريقة ، بالطبع ، مع استخدامها السليم ، هي فعاليتها وزيادة معدل النمو في الشركة. لكن العيب الكبير هو أن كمية معينة مطلوبة نقود، يمكن أن تكون ألف روبل ، وربما عشرات الآلاف.

تحفيز

نظرًا لأن دخلك في الشبكة يتم تأجيله في الوقت المناسب ، فإن العديد من المرشدين ، وأحيانًا مشاريع كاملة ، يقدمون نسخة واحدة فقط من العمل وبدون اختلافات. أو العكس ، فهم يقدمون الكثير من المعلومات التي يصعب استيعابها ، ويشعر المستشارون الجدد بالدوار ، ولا يعرفون من أين يبدأون وماذا يفهمون على الإطلاق.

من الواضح أنه لا حاجة إلى دافع خارجي لمن ينجح. هم مدفوعون من خلال نتائجهم الخاصة. ولكن يجب مساعدة أولئك الذين يحتاجون حقًا إلى المساعدة ، وعدم إخبارهم 100 مرة عن مقدار ما يكسبه كل شخص من حوله.

عادة ما يكون الدافع وراء ذلك هو حقيقة أن الوافد الجديد يعمل بشكل ضئيل ويحتاج إلى العمل مرتين أو حتى 3 مرات أكثر. ولكن ماذا عن الوعد بأنك ستحتاج إلى العمل 2-4 ساعات في اليوم؟

في الواقع هناك خطأين رئيسيينمما يمنع الحصول على النتيجة:

- عدم كفاية الوقت المخصص ، أي أقل من 2-3 ساعات ، يعتمد ذلك على مدى سرعة عملك ، لأن إنتاجية جميع الأشخاص مختلفة ؛

- التواصل غير الكفء مع الشركاء المحتملين.

من خلال الخبرة في مجال الشبكات ، نلاحظ أن الأشخاص الذين يأتون حقًا للعمل يخصصون وقتًا كافيًا للتوظيف ، ولكن في المرحلة الأولية يمكنهم ببساطة "دمج" الشركاء والعملاء المحتملين.

لا يمكن حل هذه المشكلة إلا بواسطة الاستشارات الفردية مع مرشد أول. يقف الكثيرون مكتوفي الأيدي لأنهم يخشون أن يسألوا عن الأفعال الخاطئة التي يرتكبونها.

لذلك ، يمكننا أن نستنتج أن الشخص يجب أن يحفز نفسه. لأنك لن تسأم من التحفيز من الخارج لفترة طويلة. تحتاج إلى فهم ذلك حياة مهنية، مال ، سيارات ، شقق ، إلخ. أحتاجك ، لقد بدأت العمل من أجل هذا! حتى تحصل على كل هذا تحتاج إلى العمل. في بلدنا ، يريد نصف البلد أن يفتح مشروعًا خاصًا به ، ليس للعمل لدى عمهم ، لكنهم في نفس الوقت يجلسون في مكاتب ويحلمون بها فقط ويفكرون فيها لاحقًا. لكن أشخاص ناجحونويختلفون في أنهم معتادون على التمثيل وليس الحلم.

ربما بعد قراءة هذا القسم ، تعرف شخص ما على نفسه فيه ، وفهم بعض أخطائه. قد لا تتفق مع شيء ما ، فنحن دائمًا منفتحون على الحوار ونأمل ذلك هذه المعلومةكان مفيدًا لك وجعلك أقرب إلى تحقيق النجاح.

مرة واحدة في الأسبوع ، لدينا دائمًا اجتماع للهيكل. تحدثنا اليوم عن عملنا بشكل مثمر طرق مختلفةدعوات الهاتف ، وسأشارك شيئًا معك الآن.

NETWORK MARKETING هو عمل تجاري لأشخاص أذكياء وودودين ومتفائلين (اسمحوا لي أن أصنف نفسي على هذا النحو) ، لذلك نقدم هدية لأولئك الذين ندعوهم إلى فريقنا ، ولن نتدخل أبدًا إذا كنا فخورون بعملنا.

يجب تعلم الدعوة! تأتي المهارة مع الخبرة ويتم ممارستها. هو الأكثر صعوبة للمبتدئين. بعضهم مقيد ببساطة بالخوف من مجرد التفكير فيه.

لكن لحسن الحظ ، هناك طرق مجربة وأنماط عبارات ستساعد دائمًا على البدء. لقد شددت على وجه التحديد على هذه الكلمات ، لأن نحن لسنا ببغاوات لتكرار نفس الشيء طوال الوقت.

بادئ ذي بدء ، يمكنك استخدام القوالب المطورة للموجهين ، وبعد ذلك سترى أنك نفسك قادرًا على العثور على الكلمات المناسبة لكل شخص.

يكتبون كثيرًا عن قواعد المحادثات الهاتفية ، والآن سأشارككم ببعض الأسرار. بدلاً من ذلك ، تمت مشاركة هذا السر معنا من قبل أحد كبار القادة ، الذي ادعى أن هذه الطريقة فعالة جدًا في الممارسة.

إذن ، هذا هو مخططه التقريبي للمحادثة:

- مرحبا أندرو! هذه ايلينا. هل لديك دقيقتان للتحدث؟ مدهش! هنالك موضوع مثير للاهتمامبحاجة للقاء. متى يكون ذلك مناسبًا لك؟ غدا ، اليوم ، صباح ، مساء ، أين؟

تأكد من المجيء. أخصص لك وقتًا مميزًا وسأنتظرك. إذا لم تتمكن من ذلك ، يُرجى إعلامي مسبقًا حتى أتمكن من التخطيط ليومي بشكل مختلف.

حسنًا ، هذا كل شيء الآن ، أراك قريبًا!

من الضروري التحدث بحيوية ودون توقف ، وإعطاء المحاور وقتًا فقط للحصول على إجابات قصيرة.

أثناء المحادثة ، قد تنشأ أسئلة أو اعتراضات. علي سبيل المثال:

سؤال: ما هو الموضوع؟

الجواب: "لا أريد التحدث عن ذلك على الهاتف ، سأخبرك بكل شيء عندما نلتقي. متى كان ذلك مناسبًا لك؟ "

اعتراض: "ليس لدي وقت!"

الإجابة: "لهذا السبب أتصل بك لمعرفة الوقت المناسب لك!"

اعتراض: "أنا مشغول!"

الجواب: "نعم ، أعلم أنك مشغول ، لكني لا أستطيع اليوم أيضًا. متى يكون ذلك مناسبًا لك؟

اعتراض: "أنا مشغول جدًا!"

الجواب: "أعلم أنك شخص مشغول للغاية ، ولهذا السبب أتصل للترتيب. إذن متى يكون ذلك مناسبًا لك؟

س: هل هذا تسويق شبكي؟

الجواب: "هل سئمت من هذا؟ لكن كما تعلم ، إذا كنت أريد أن أتحدث إليكم عن شيء مهم ، فإنه يستحق الاهتمام حقًا. متى نلتقي؟"

عند لقاء بعض الناس الذين لديهم تصرف سلبيإلى الامتيازات والرهانات البحرية ، يمكنهم أن يقولوا "لا" على الفور. في هذه الحالة ، يمكن اقتراح حل وسط:

دعونا نعقد صفقة معك؟ أنا فقط أخبرك عن عرضي لمدة 10 دقائق الآن. وبعد ذلك سأستمر فقط إذا كان ذلك يثير اهتمامك. جيد؟

تحتاج إلى التحضير للاجتماع بطريقة تجعل هذه الدقائق العشر تجذب انتباه الشخص. للقيام بذلك ، من المستحسن معرفة مشاكله أولاً وإظهار طرق لحلها. بعد كل شيء ، جاء شخص ما إلى الاجتماع في المقام الأول على أمل أن يحصل على شيء ذي قيمة لنفسه ، مما يمنحه الفرصة لتغيير حياته على الأقل إلى الأفضل.

هذه إحدى طرق الدعوة الهاتفية التي تحدثنا عنها اليوم في اجتماعنا. لكن هناك الكثير منهم.

أريد بشكل خاص أن أؤكد ذلك عبر الهاتف ، نحدد موعدًا فقط، ثم نتحدث عن اقتراحنا ، عندما نكتشف بالضبط ماذا هذه اللحظةقد تكون ذات فائدة لمحاورنا ، ما الذي سيساعد بالضبط في حل مشاكله.

التسوق الالكترونيومن الجيد أيضًا أنه يمكنك هنا إطلاق العنان للإبداع والخيال. يمكن تلوين كل خطوة من خلال فرديتنا ، مما يعني أن لدينا الفرصة للتعبير عن أنفسنا ، وهو أمر مهم بالنسبة لأي شخص. ربما هذا هو السبب في أننا لا ننظر إلى الامتيازات والرهون البحرية على أنها وظيفة ، ولكن على أنها متعة.

كيف تدعو إلى شبكة الأعمالبشكل صحيح ، والأهم من ذلك ، بشكل فعال؟ هذا هو السؤال الصحيح من مبتدئ يريد استثمار وقته بحكمة لإنشاء عمل تجاري مربح عبر الإنترنت في أسرع وقت ممكن.

الجانب النفسي

يلعب معظم المسوقين الشبكيين الخاسرين لعبة تسمى "إعلام السوق". يعتقدون أنه صحيح ، كيف يمكن ذلك أكثرالأشخاص لنقل معلومات حول شركتهم أو منتجهم

عادة ما ينتهي كل شيء بشكل محزن ، لأنه جنبًا إلى جنب مع مئات الآلاف من نفس المسوقين الشبكيين يفعلون نفس الشيء تمامًا ...

والمشكلة ، بالنسبة للأشخاص على الطرف الآخر من الخط ، عرضهم هو ماء نظيفالبريد العشوائي ولا يجتاز عامل تصفية الإدراك المرشح

أنت بحاجة إلى فهم النقاط النفسية الهامة. افهم ما هو الناس حقا

نحن جميعًا أنانيون بطبيعتنا وننظر في كل شيء من وجهة نظر مصلحتنا الخاصة. لذلك ، سوف ينتبه الناس عن طيب خاطر إلى ما تقدمه من حيث مصلحتهم ، ومنحهم ما يريدون.

عندما تتواصل مع شخص ما بشكل شخصي ، عليك أولاً أن تفهم ما الذي يحفز هذا الشخص في الحياة. ماذا يريد؟

ستندهشون لكن حسب الإحصائيات فإن 80٪ من الناس لا يريدون شيئاً. هذا هو التفاوت القياسي في مجتمعنا. يريد معظم الناس وظيفة مستقرة مدفوعة الأجر ولا يريدون تغيير أي شيء في حياتهم.

سأخبرك على الفور أنه من الأسهل بكثير العثور على 20٪ من الأشخاص الآخرين الذين يريدون التغيير داخليًا ومستعدون لفعل شيء من أجل ذلك بدلاً من محاولة القيام بشيء مع هؤلاء الـ 80٪

حتى إذا أقنعت شخصًا بالانضمام إلى عملك ، فستكون صفقة لمرة واحدة ، لأن الشريك الذي ليس لديه دافع من الداخل ، ويواجه الصعوبة الأولى ، سوف يستسلم ببساطة ولن يفعل أي شيء.

لذلك ، قبل الدعوة إلى أعمال الشبكة ، تحتاج إلى العثور على مرشح مهتم. شخص يبحث بالفعل عن ما تقدمه

يمكن أن يساعدنا الإنترنت بالطبع كثيرًا في هذا الأمر.

إذا أجرينا اتصالات باردة في وقت سابق في الشارع ، ولم يتبق لنا شيء سوى البحث عن الأشخاص للعثور على نسبة 20٪ هذه ، فإن أدوات الإنترنت الحديثة تتيح لنا الوصول بسهولة إلى جمهورنا المستهدف والعمل بدقة ، وقضاء مئات المرات جهد أقل

إذا كنت مهتمًا بمعرفة هذه الأدوات ، يمكنك قراءة المقالة على مدونتي "" حيث وصفت كل شيء بالتفصيل الخيارات الممكنةجذب وتجنيد الأشخاص عبر الإنترنت

كيفية الدعوة إلى شبكة أعمال عبر الإنترنت

على الرغم من أن الإنترنت يسمح لنا بدعوتك إلى أعمال الشبكة في وضع الطيار الآلي الكامل تقريبًا ، إلا أنني لا أنصحك بالقيام بذلك في البداية

ربما تكون قد سمعت عن مسارات التوظيف المستقلة ، وأنا الخبير رقم 1 في مجال اللغة الروسية ، ولكن كل هذا سيعمل بشكل رائع بالنسبة لك عندما تحقق مرحلة معينةالخبرة والشعبية على الإنترنت

متوسط

تشير الإحصائيات إلى أنه من غير المرجح أن يوافقك الشخص الذي لا يعرفك جيدًا على الذهاب إلى استشارة شخصية. لذلك ، فإن المهمة الأولى في التسويق عبر الإنترنت هي إقامة اتصال قوي مع المرشح.

ويمكن أن تكون هذه العملية سهلة للغاية ويجب أن تكون آلية. تسمح لك خدمات الإنترنت الحديثة بجمع جهات الاتصال بالمرشحين وإرسال المعلومات اللازمة لهم على الطيار الآلي الكامل. يمكنهم أيضًا إرسال رسائل فورية إلى قائمة جهات الاتصال بأكملها بضغطة زر "واحدة".

يعد إنشاء الاتصال مرحلة وسيطة مهمة ستسمح لك ببناء الثقة مع مرشحك وتحويله إلى "اجتماع" شخصي

في البداية ، يكون المرشحون أشخاصًا "باردين" لا يثقون بك ويترددون في الموافقة على مساعدتك.

لذلك ، فإن المهمة الثانية في التسويق عبر الإنترنت هي خلق الثقة مع هؤلاء الأشخاص. يقوم المحتوى القيّم المنتظم الذي تقدمه لمرشحيك بعمل ممتاز في هذه المهمة.

بالمناسبة ، يمكنك قراءة كيفية بناء هذا النظام بالكامل في كتابي الجديد "كيفية الحصول على 10 شركاء شهريًا وأكثر من ذلك في السطر الأول" حيث عرضت كل شيء فعليًا بتفصيل كبير.

والمهمة رقم 3 في هذا الرابط الوسيط هي إشراك المرشحين في عملك. مرة أخرى ، يمكنك استخدام جميع الأساليب التي وصفتها في المقالة "" ، ولكن كما قلت من قبل ، فإن المشاركة الشخصية ستعمل بشكل أفضل بالنسبة لك

دعوة لشبكة الأعمال من خلال المشاركة الشخصية

1 ـ الاستفادة من المشاركة الشخصية هي أقصى قدر من الكفاءة

يتيح لك الإنترنت الوصول إلى جمهور مذهل! أؤكد أنه من الممكن القيام بذلك حتى يتعرف 300 شخص كل يوم على مقترح عملك ، وبالطبع سيعمل كل شيء تلقائيًا

ولكن سيكون من الصعب جدًا على المبتدئين إنشاء تدفق جيد للمرشحين في البداية ، لذلك من المنطقي استخدام كل جهة اتصال بأكبر قدر ممكن من الكفاءة. وهذا ممكن فقط من خلال التواصل الشخصي.

الفائدة 2 هي جمهور متخصص ومستهدف

إن التدريبات على تحديد مكانتك واختيار الجمهور المستهدف أمر رائع بالطبع. لكن حتى النهاية ، لا يمكنك اتخاذ قرار بشأن كل هذا إلا من الناحية العملية!

تذكر! يحتاج الناس إلى بيع ما يريدون شراءه لأولئك الذين يرغبون بالفعل في شرائه

يكمن خطأ معظم المسوقين الشبكيين في أنهم يريدون العمل مع جمهور واحد ، ولكن في النهاية يشتري منهم جمهور مختلف تمامًا

إنه اتصال شخصي مع المرشح الذي سيسمح لك بالعثور بسرعة على جمهورك المستهدف ومكانة يمكنك من خلالها إنشاء إمبراطورية كبيرة

3 ـ المنفعة هي الخبرة

العديد من المسوقين الشبكيين لديهم اعتقاد خاطئ بشكل أساسي. قيل لهم أن مجرد إعطاء المعلومات يكفي. لكن هذا النموذج نجح في التسعينيات ، عندما تشبث الناس بكل فرصة ، حيث كان هناك عدد قليل جدًا منهم.

اليوم ، إذا أعطيت المعلومات ببساطة ، فستعمل ضدك!

قناعتي العميقة هي أنك بحاجة إلى أن تكون قادرًا على بيع شبكة أعمال تجارية غالية! الكلمات الرئيسية تبيع باهظة الثمن

والبيع ليس بريدًا عشوائيًا و vparivanie بالكلمات شراء ، شراء ، شراء

هذا تسويق فعال يصل إلى الهدف الصحيح! إنه مسار تجنيد قائم بذاته يعمل مثل ساعة سويسرية باهظة الثمن.

عندما تعرف ماذا تقول لجذب مرشح. عندما تعرف ماذا تقول ، أظهر كيفية بناء العلاقات وإشراك المرشح. وبالطبع ، عندما تعرف بالضبط ما تحتاج أن تقوله وتفعله حتى يصبح الشخص شريكك

وهذه هي الطريقة التي تفهم بها التجربة التي يمكن اكتسابها بسرعة أكبر من خلال التواصل الشخصي!

لسوء الحظ ، في هذه المقالة القصيرة ، لم أتمكن من فتح الستار إلا قليلاً.

لكن إذا فهمت أن هذا هو المستقبل. إذا كنت ترغب في فهم هذا بمزيد من التفصيل ، وبناء عمل تجاري ناجح عبر الإنترنت والحصول بسهولة على شركاء عبر الإنترنت؟

تنزيل my كتاب جديدفي أعلى يمين هذه المقالة أو أسفلها مباشرة ، وتعال إلى فصول الماجستير المجانية الخاصة بي ، حيث يمكنك الحصول على أحدث المعلومات وأكثرها قيمة حول إنشاء أعمال الامتيازات والرهون البحرية الناجحة عبر الإنترنت ودعوة الأشخاص إلى شبكة الأعمال

فعل

بالتوفيق والنجاح في عملك

أرك لاحقا

كيفية دعوة شبكة الأعمال بشكل صحيح وفعال

وقد كتب عدة كتب حول هذا الموضوع. هذه المقالة هي محاولة لتلخيص الجوهر الرئيسي لاستراتيجيته لدعوة مشاركين جدد إلى عمله.

تهدف هذه النصائح والقواعد إلى التواصل الشخصي أو عبر الهاتف. لا حاجة لاستخدامها في الرسائل القصيرة ورسائل البريد الإلكتروني والمحادثات وما إلى ذلك. للتواصل اللفظي فقط.

تعمل تركيبة إريك مع المتقدمين الدافئين والباردين. سيتم إعطاء أمثلة لكلا المجموعتين.

هناك 8 خطوات أساسية لدعوة تسويق شبكي احترافية ومناسبة. فيما يلي سنلقي نظرة على كل منها بالتفصيل ، بالطبع ، مع أمثلة عملية ستساعدك على فهمها وإتقانها بسرعة.

الخطوة 1. كن في عجلة من أمرنا!

هذه مناورة نفسية بحتة. يميل الناس إلى الثقة أكثر في أولئك الذين يعملون دائمًا.

واحد لي صديق جيد، ريان (رايان واي) ، رجل مشغول جدًا أو يتظاهر باستمرار بأنه مشغول جدًا. في كل مرة أتحدث معه ، يقول أن لديه بضع دقائق من أجلي. بعد فترة ، قال إنه يحتاج إلى إجراء بعض المكالمات المهمة وأنه مضطر لتوديعها لي.

إذا أعطيت ، عند بدء محادثة ، انطباعًا عن شخص في عجلة من أمره في العمل ، فستتمكن من دعوة مقدم طلب محتمل إلى عملك بعبارات قليلة فقط ، مع مقاومة أقل ، وسيحترم وقتك.

إنه يعمل دائمًا. إذا كان الشخص في عجلة من أمره ، فإننا نستمع إليه باهتمام أكبر ، ونحاول أن نوضح موقفنا بسرعة وإيجاز ونحترمه أكثر. لنلقِ نظرة على بعض الأمثلة.

كيف تتعامل مع شريك محتمل دافئ: "ليس لدي متسع من الوقت للتحدث ، لكني أريد أن أوضح شيئًا واحدًا معك نقطة مهمة» . او مثل هذا: "أنا في طريقي ، ولكن هناك شيء أريد مناقشته معك بسرعة."

للمتحدي البارد: "ليس الان أفضل وقتلهذا ، يجب أن أذهب بالفعل ، لكن ... ", "حان وقت الجري ، لكن ..."

ضبط الجو في عجلة من امرنا!

الكلمات الدقيقة في هذه الأمثلة ليست بهذه الأهمية. الشيء الرئيسي هو التركيز على خلق انطباع بأنك في عجلة من أمرك.

فقط وضح للشخص أنك في عجلة من أمرك في العمل ، لكنك تريد التحدث معه بسرعة حول موضوع مهم. افعلها بشغف!

الخطوة 2. المجاملة!

هذه لحظة حرجة. المجاملة الصادقة تفتح أبواب التواصل وتجعل الشخص الآخر أكثر استيعابًا واستعدادًا للاستماع إليك. لا تملق ولا تكذب ، صدّق مجاملة!

"أنت تعمل بجد ولدي الكثير من الاحترام لنجاحك في العمل."او مثل هذا: "في كل مرة أنا مقتنع بأنك الأفضل في عملك."

للمتحدي البارد: "هل أنت سريع جدًا في اكتشاف ما تفعله؟"

هذه الخطوات البسيطة يمكن أن تضاعف من أداء دعواتك ، كما يقول إريك وور.

عندما تبدأ محادثتك بمجاملة وبسرعة ، يكون من الصعب جدًا على الشخص أن يتفاعل بشكل سلبي مع الدعوة. لا يتم الثناء على الناس كثيرًا في الواقع ، لذلك دائمًا ما ينجح ذلك.

إذا تابعت عمل محترفي التسويق الشبكي ذوي الخبرة ، فستلاحظ أنهم يحسنون باستمرار مزاج الناس بمديح حقيقي وصادق.

إنها تجعل الشخص دائمًا أكثر انفتاحًا وودًا.

الخطوة الثالثة. قم بالدعوة!

في الوقت الحالي ، هناك ثلاثة مناهج رئيسية بين محترفي أعمال الشبكات.

أسلوب مباشر

يتم استخدام النهج المباشر عندما تدعو شخصًا ما لمعرفة المزيد عن الفرص التي يمكن أن تساعده في الكسب.

أمثلة للمتقدمين الدافئين: "أعتقد أنني وجدت طريقة لزيادة دخلنا بشكل كبير."او مثل هذا: "هل لي أن أسألك عما إذا كان بإمكانك بدء عمل تجاري دون التخلي عن وظيفتك الحالية ، ولكن الدخل الذي ستدره عليك المزيد من المالهل انت مهتم؟"(أحد أكثر الخيارات فعالية)

للمتقدمين الباردة: "هل ستكون مهتمًا بالقيام بعمل إضافي إذا لم يصرفك عن وظيفتك الرئيسية؟"او مثل هذا: "هل تفكر في أي خيارات دخل إضافية؟"

معظمهم يتخذون هذا النهج المباشر. لكن هناك طرق أخرى ، لكنها تعتمد على أكثرمن الموقف. إذا كنت تتبع النهج المباشر دائمًا ، فربما حان الوقت لتوسيع آفاقك قليلاً؟

نهج غير مباشر

النهج غير المباشر هو آخر جدا أداة قويةمما يساعد في التغلب على بعض المقاومة وإقناع الشخص بالاستماع إلى ما لديك لتقدمه. تتضمن هذه الطريقة طلب المساعدة لمعرفة شيء ما. يسمح لك هذا النهج باللعب على غرور الشخص.

مثال لمتحدي دافئ: "لقد وجدت نشاطًا تجاريًا بدا ممتعًا للغاية بالنسبة لي ، لكنني لم أحسب كل شيء بعد. لديك الكثير من الخبرة في التداول. هل يمكنك إلقاء نظرة على بعض المواد واقتراح ما إذا كان الأمر يستحق القيام بذلك؟

خيار اخر: يقولون أن رأس واحد جيد ، لكن رأسين أفضل. لقد بدأت مؤخرًا مشروعًا تجاريًا. هل تنظر اليه؟ رأيك مثير للاهتمام.

للمتقدمين الباردة: "شركتي تنمو في منطقتك. هل تصنع لي معروفًا وتشاهد بعض الأشياء؟ من المثير للاهتمام معرفة رأيك في الأمر ".

او مثل هذا: "لقد بدأت نشاطًا تجاريًا بمنتج له ، في رأيي ، آفاق جيدة ، لكنني أريد الحصول على رأي خارجي. هل ستلقي نظرة؟ "

نهج فائق غير مباشر

الطريقة الثالثة فعالة للغاية لأنها تستخدم العديد الجوانب النفسية. في هذه الطريقة ، توضح للشخص أنه ليس مقدم طلب وتسأله عن معارفه الذين يمكنهم الانضمام إلى عملك.

مثال على حالة استخدام لمنافس دافئ: "أليس لديك أي معارف يريدون القيام بأعمال إضافية من المنزل؟"

او مثل هذا: "لا يبدو أن العمل الذي أعمل به يناسبك ، ولكن هل تعرف شخصًا يرغب في جني دخل إضافي جيد من العمل من المنزل؟"

في معظم الحالات ، سيطلب منك شخص ما أن تخبره عن هذا العمل قبل أن يبدأ في الحديث عن معارفه. الأمر كله يتعلق بالفضول وبعض المؤامرات.

إذا بدأ المحاور الخاص بك في طرح أسئلة إضافية وكان مهتمًا بعملك ، فيمكنك المتابعة إلى الخطوة الرابعة.

الخطوة 4. إذا كنت أنا ، فأنت إذن؟

هذا هو واحد من أسلحة سريةشبكة تسويق محترف. "هل ستشاهد العرض التقديمي إذا أرسلته إليك بالبريد الإلكتروني؟" "هل ستزور الموقع إذا أعطيتك رابطًا؟"هذه أسئلة قوية للغاية ، لعدة أسباب.

أولاً ، إنه مبدأ المعاملة بالمثل. يُعرض عليك شيء مقابل شيء آخر يمكنك القيام به. يميل الناس إلى الاستجابة بشكل إيجابي لمثل هذه المواقف.

ثانيًا ، أنت في موقع قوة. أنت في السيطرة. أنت لا تتوسل ، ولا تسأل ، بل تقدم معروفًا مقابل معروف.

ثالثًا ، من المفترض أن تقدم شيئًا ذا قيمة. أنت تقول أنك ستفعل شيئًا ما ، ولكن فقط إذا وافق الشخص الآخر على القيام بشيء ما في المقابل.

يشعر الناس باحترام أكبر لعرضك عندما يرون أنه مفيد لك.

مخطط "إذا كنت أنا ، فأنت"يعمل كالسحر. تذكر أن مهمتك الرئيسية هي هذه المرحلةهو توفير المعلومات. عندها فقط يمكنك الانتقال إلى الخطوة الخامسة.

إذا طلب شخص معلومات اكثر، إذًا يجب أن تتصرف: "أفهم أنه لا يمكنك شرح كل شيء باختصار. يمكنك العثور على إجابات لجميع الأسئلة على القرص ، وموقع الويب ، وما إلى ذلك. " "أسهل طريقة لفهم ما أتحدث عنه هي مشاهدة هذا العرض التقديمي وموقع الويب والقرص المضغوط وما إلى ذلك."

إذا رفض شخص ما ، فأنت ببساطة تشكره على وقته والتعامل مع المتقدمين الآخرين. من المفيد أيضًا التفكير لاحقًا إذا كان من الممكن القيام بشيء مختلف ، فربما ارتكبت خطأ في مكان ما.

لذلك ، في أربع خطوات ، تمكنت من إقناع شخص ما بعرض موادك التسويقية بشكل أو بآخر.

هل هذا يعني أن النجاح قد تحقق؟ لا! يذكر إريك وور باستمرار أن خمسة في المائة فقط من الناس سيفعلون ما وعدوا به إذا استخدمت 4 خطوات فقط. هذه النسبة لا تناسبنا. لزيادة فعالية دعواتك إلى 80٪ ، عليك أن تمر بأربع خطوات أخرى.

الخطوة 5. التأكيد وتحديد الإطار الزمني

مباشرة بعد الانتهاء من الخطوة الرابعة ، يجب أن تطرح السؤال: "متى تعتقد أنك ستكون قادرًا على مشاهدة هذه المواد؟" أو "متى يمكنك زيارة الموقع لمشاهدة العرض التقديمي؟"

عندما طرحت على الشخص الأسئلة من الخطوة 4 ، كانت مهمة محاورك أن يكملها يومًا ما. الآن ، بعد الخطوة الخامسة ، يصبح كل شيء أكثر واقعية. الشيء الرئيسي هو أنه يخبرك عندما ينظر إلى المواد الخاصة بك.

في 90٪ من الحالات ، سيخبرك الشخص بدقة عندما يكون مستعدًا لمشاهدة عرضك التقديمي. أما نسبة الـ 10٪ المتبقية ، فستكون الإجابة غامضة. جرب هذا في هذه الحالة: "أنا لا أريد أن أضيع وقتك ، وحتى وقتي ، من أجل لا شيء. ربما فكر فقط في الموعد النهائي الذي يمكنك من خلاله مشاهدة العرض التقديمي بالتأكيد؟

لا تخف من الضغط قليلاً. الحقيقة هي أن المحاور الخاص بك قد وافق بالفعل على رؤية المواد الخاصة بك في الخطوة الرابعة. الآن يشعر ببعض الواجب.

الآن يمكنك الانتقال مباشرة إلى نقل العروض والروابط وغيرها من المواد؟ رقم! الوقت باكر!

الخطوة 6. التأكيد 2. تحقق من الوقت

إذا أخبرك شخص ما أنه سيشاهد عرضك التقديمي مساء الخميس ، فعليك أن تسأل: "إذا اتصلت بك صباح الجمعة ، هل رأيت كل شيء بحلول ذلك الوقت؟"

بعد هذا السؤال ، عادة ما يصحح مقدم الطلب بشكل طفيف الوقت المشار إليه سابقًا ، أو يجيب على الفور بالإيجاب. لاحظ أنه في هذه المرحلة ، يكون الشخص قد أكد بالفعل نيته في عرض المحتوى الخاص بك ثلاث مرات. من المهم أيضًا ألا تكون أنت من اختار الوقت ، لكن المحاور نفسه عينه.

لقد طرحت أسئلة ، وأكد الشخص نواياه وعرض الوقت على نفسه.

الخطوة 7. التأكيد 3. ترتيب مكالمة

هذه الخطوة بسيطة للغاية. انت فقط بحاجة لتسأل: "ما هو أفضل رقم للاتصال بك وفي أي وقت؟"سيخبرك المحاور الخاص بك بالوقت المناسب له وطريقة الاتصال به. والآن لديك ترتيب صارم.

الخطوة 8. إنهاء المحادثة!

تذكر الخطوة رقم 1؟ كنت على عجل! فقط قل: “رائع ، ثم وافق! حان وقت الجري. لنتصل! مع السلامة!"

يخطئ الكثير من الناس في الاتفاق على كل شيء والاستمرار في الحديث والحديث ، الأمر الذي غالبًا ما يأتي بنتائج عكسية. لا شيء هناك الكثير مما يمكن قوله. مهمتك هي فقط إقناع شخص ما بالتعرف على المواد أو العروض التقديمية الخاصة بك.

كيف ندعو التسويق الشبكي ليكون فعالا؟

الدعوات. الإصدار 3

الدعوات. الإصدار 4

حول خيارات الدعوة تي أوصي أيضا

موعد الاجتماع

الغرض من هذه الخطوة هو الحصول على اتفاق للاجتماع.
إذا أمكن ، حدد موعدًا عبر الهاتف. هذا يوفر الوقت.

تنسيق موعد الاجتماع عن طريق الهاتف من 7 نقاط.
تدرب على هذا مع كفيلك.

1. التخطيط للمستقبل مع الراعي أو مع شريك في فريقك 2 مراتوالأماكن التي تقوم فيها بدعوة الأشخاص في اليومين أو الثلاثة أيام القادمة.

افتح يومياتك وضع دائرة حول هذين التاريخين.
على سبيل المثال: غدًا الساعة 16:00 والساعة 18:00.
أو: غدًا في الساعة 18:00 وبعد غد الساعة 17:30

2. الاتصال عبر الهاتف الشخص الذي خططت لدعوته هذا الأسبوع

الاتصال من المنزل ، من الأصدقاء ، من هاتف عمومي. اتصل بالعمل إذا لم يكن لديك هاتف منزلي. إذا لم يكن هناك عامل ، مرر ملاحظة للاتصال بك.
حتى لو التقيت عبر الإنترنت - أكثر طريقة فعالةالتواصل - الاتصال عبر سكايب ، التواصل المباشرأفضل الرسائل النصية!

3. تحدث قليلا كالعادة.
أو أعد الاتصال بشخص لم تتحدث معه منذ فترة.

اسأل: - كيف حالك؟ كيف العمل ، كيف حال الأسرة ، كيف هي الإجازة؟ إلخ.

لا تهاجم صديقك من الدقائق الأولى.
تحدث كالمعتاد - تواصل! لكن باختصار ، بعد كل شيء ، أنت تدعو إلى العمل.

4. قل لماذا أنت في عجلة من أمرك ولا يمكنك التحدث لفترة طويلة
- هل لديك دقيقة واحدة؟
- أنا باختصار ، لأنني أتصل من العمل (أنا أتصل من هاتف محمول).
- هناك صفقة ، فلنتقابل. بطبيعة الحال ، ليس عن طريق الهاتف.

الشخص الجاد عادة يفهم ذلك أسئلة جادةلم يتم حل "على المدى" أو على الهاتف!

إذا سأل الإنسان: - هل يجب أن نلتقي؟ هل يمكن ان توضح عبر الهاتف؟
أجب بكل بساطة:
- هناك قضية. بالتأكيد ليست مكالمة هاتفية ...
- أريد أن أريكم بعض المستندات ... (ليس عن طريق الهاتف!)
- اريد ان اريكم صور من الرحلة ...

5. تحديد الوقت والمكان للقاء

تذكر: أنت تقدم الزمان والمكان!
صديقك إما يوافق أو ... ينتظر في المرة القادمة عندما يكون ذلك مناسبًا لك.
لديك 2-3 خيارات محددة في المخزون. إذا لم تنجح إحدى الليالي ، فاطلب ليلة أخرى.

على سبيل المثال: - هل أنت متفرغ مساء غد؟
إذا كانت الإجابة بنعم ، فاعرض لقاء: - ثم دعنا نتقابل ، هناك شيء نتحدث عنه.
إذا لم يكن مجانيًا ، اسأل عن الخيار 2: - وبعد غد بعد الظهر؟

إذا لم يكن صديقك متفرغًا ، قل "حسنًا ، سنتصل بك في وقت ما!" - وداعا. لا تقل أي شيء!
قم بتدوين ملاحظة في دفتر يومياتك وفي قائمة الأصدقاء بجوار الاسم الأخير ، "اتصل بهذا الشخص مرة أخرى في غضون شهر".

كن محترفًا عند تحديد وقت ومكان الاجتماع.
لا داعي للإجابة على الأسئلة ولا داعي لقول أي شيء على الهاتف أثناء الدعوة!
- سنراك غدًا الساعة 19 على أي حال ، سنناقش كل شيء هناك!

6. كرر الوقت والتاريخ والعنوان ورقم هاتفك:
- حسنا اتفقنا؟ غدا الساعة 12:00 في المقهى ...
- حسنًا ، إنها صفقة؟ غدا تعال إلى منزلي الساعة 7 ... أراك قريبا!

يمكنك أيضًا أن تقول بشكل أكثر رسمية:

اسمحوا لي أن أسجل لكم ليلة الاثنين. هل كتبت الوقت؟ الساعة 19:30.
إذا تغير شيء ما ، فتأكد من إعلامي - لأنني أعتمد عليك.

حتى إذا التقيت عبر الإنترنت ، فتعلم كيف تحدد بوضوح وقت عرض تقديمي أو ندوة عبر الإنترنت أو وقت المكالمة التالية. كل شئ اناس مشغولونكل شخص لديه جدوله الزمني الخاص.
أرسل رابط التأكيد "ستبدأ الندوة على الويب في الساعة 19:00. هذا رابط "

7. مباشرة بعد الموعد - أغلق الهاتف.
هذه هي أسهل نقطة. ولكن غالبًا ما يكون هذا هو العنصر الأكثر "صعوبة" للمبتدئين الذين يحبون الدردشة! لقد انجرفتهم المحادثة بعيدًا لدرجة أنهم بعد الدعوة المعينة - بفرح يبدأون في إعادة سرد جميع المعلومات على الهاتف. لا تفعل هذا ابدا!
تمت الموافقة على اللقاء - أغلق المكالمة!

والأفضل من ذلك ، اتصل بالشخص التالي في قائمة الأصدقاء على الفور.
عندما يكون لديك فيض من الدعوات ، سيل من المواعيد ، تبدأ في التصرف بشكل أكثر احترافًا. قم بإعداد موزع مبتدئ لهذه الوظيفة.

تدرب مع أحد الرعاة ، وتدرّب على "المكالمة الهاتفية" قبل دعوة شخص ما على وجه الخصوص.

تأكد من تحديد التاريخ والمكان مقدمًا.
لا تسأل أصدقاءك أبدًا: - "متى يكون ذلك مناسبًا لك؟" - لأنه بعد ذلك يبدأ في إدارة وقتك.
هذا هو عملك ، وأنت تملي الشروط ، أنت تحدد الزمان والمكان ، وتدعو الأشخاص الذين تود رؤيتهم في فريقك.

تذكر أيضًا أنك لا تعمل بمفردك ، ولكن كفريق واحد. لذلك ، قم بتنسيق وقت ومكان الاجتماعات مع راعيك وشركائك.
هذا ينطبق بشكل خاص على الدعوات إلى اجتماعات جماعية ، منزلية ، مفتوحة.
هل لديك تقويم للأحداث؟ تم ترتيب الزمان والمكان مسبقًا. ادعُ هناك.

بعض خيارات الدعوة:

ناتاشا ، هل لديك دقيقة؟ أنا قصير ، لأنني أتصل من العمل. هناك شيء يجب القيام به ، دعنا نلتقي. طبعا ليس على الهاتف .. غدا الساعة 7 مساءا هل يناسبك ذلك؟

فيكتور ، هل تفكر بجدية في شراء سيارة مع مارينا ، وشراء شقة للأطفال ، وما إلى ذلك؟ انظر ، ربما وجدت شيئًا للمساعدة في تحقيق ذلك. ليلة الغد ، هل يمكنك تخصيص 20 دقيقة لتأتي إلى مكاني؟ حسنًا ، دعنا نجتمع ونناقش.

صديق لي لديه شركة تتوسع في مدينتنا. أنا أحب ذلك ، ولهذا السبب فكرت فيك أيضًا. الفرص مذهلة ، لكن المنافسة قوية للغاية. يبدو لي أنه يمكننا الدخول في هذا العمل وكسب الكثير من المال منه ، وبطبيعة الحال ، هذه ليست محادثة هاتفية. هل يمكنك القفز إلينا في الساعة 19-45 يوم الاثنين؟

لدي شركة تسويق خاصة بي حيث أبحث عن 3-4 أشخاص لتوسيعها. لكن قبل أن أخوض في التفاصيل ، أود أن أسألك شيئًا. هل ستكون مهتمًا بشيء جديد في الوقت الحالي ، والذي ربما سيمنحك دخلاً جيدًا ، وهل لديك وقت لذلك؟

أريد أن أبرم صفقة الآن لديها فرصة كبيرة ، وفكرت فيك. يمكنني أن أقدم لكم التفاصيل مساء الاثنين. هل يمكنك القدوم الساعة 7:45 مساءً؟

مرحبا اليكسي كيف حالك أنا أتصل بك للسبب التالي. لدي صديق ... (من خارج المدينة) يمتلك شركة تسويق راسخة. سيكون معنا (في المدينة) يوم الاربعاء. لا أريد أن أشرح كل شيء ، لكن بالحكم على الأرقام والمال ، يمكنك أن تتوقع الكثير من هذه القضية. هل تعتقد أننا يمكن أن نلتقي يوم الأربعاء؟ لا أستطيع أن أعدك بأي شيء حتى الآن ، لكن يجب أن تشاهده.

مرحبا ايفان ايفانوفيتش! لطالما احترمنا رأيك. أنت شخصية مرجعية. عُرض عليّ مشروع واحد. هل يمكنك إلقاء نظرة وإبداء رأيك ... تقييم المستندات ، إلخ.

هل يمكنك أن تأخذ الوقت الكافي للبحث عن المعلومات؟ هل يتعلق الأمر بصفقة تجارية يمكنك من خلالها الحصول على ما يكفي من المال الجيد؟

يمكنك أيضًا دعوة الأشخاص الذين قابلتهم مؤخرًا أو الذين تمت تزكيتهم. علي سبيل المثال:

- "مرحبًا ، أنا ... ربما أتذكرني - التقينا الأسبوع الماضي في ....
آمل أن أتصل بشكل صحيح - أريد أن أذكرك بشيء واحد. ثم قالوا لي أن لدي شركتي الخاصة. خطر لي أنه إذا لم تكن أنت وزوجك راضين تمامًا عن وظيفتك الحالية ، فهل يمكنك القيام بشيء إضافي؟

إذا قالوا "نعم" أو "هذا يعتمد على ما هو؟" ، فأنت تدعوه إلى اجتماع:
- "أريد أن أريكم بعض الوثائق. إذا كنت مهتم. وإذا كان الأمر كذلك ، فلنتفق على وقت يمكننا فيه مناقشة كل شيء.

حول خيارات الدعوة في دورة الدعوة