Miksi voitto ei ole yrityksen menestyksen mittari? Yrityksen menestyksen avaintekijät: bisnesdinosaurukset kertovat

Tietysti liiketoiminnan menestystä riippuu yleiskonseptista, henkilöstön ja kehittäjien valmiudesta, yrittäjän taidosta ja vaistosta sekä monista muista komponenteista. Mutta puhutaanpa siitä, kuinka tärkeää todella on se, mikä ei heti näy, vaan muodostaa mielipiteitä tuotteesta ja yrityksestä. Monin tavoin, liiketoiminnan menestystä riippuu yksityiskohdista.

Yksi silmiinpistävimmistä esimerkeistä tulee olemaan Kalina-yhtiön esimerkki. Olipa kerran toimitusjohtaja Timur Gorjaev selitti työntekijöille, kuinka tärkeää on ruuvata korkit yrityksen tuotteiden putkiin tiukasti ja siististi. Se tuntuisi pelkältä pikkujutulta. Mutta hän on täysin oikeassa. Joten tuhannesta putkesta yksi suljetaan huolimattomasti, ja ostaja kertoo vielä kymmeneen, että Kalinan tuotteet eivät ole parasta laatua. Kaupassa jokainen heistä ottaa eri tuotteen, tämän huomaavat ne, jotka tulivat hakemaan myös kermaa tai hammastahnaa ja ottavat sen, jonka ihmiset ostavat. Vähitellen lomake menettää merkittävän osan asiakkaistaan ​​ja työstä tulee kannattamatonta. Muuten, tänään Kalina on liittovaltion mittakaavavalmistaja. Tietenkin tämä ei liity vain korkkiin, vaan samaa lähestymistapaa käytetään kaikissa asioissa, mikä heijastuu pienissä asioissa, mutta johtaa menestykseen ja vaurauteen.

Päinvastainen esimerkki on yksi nuorista kustantamoista, joka julkaisi kirjan yrityksen voitosta ja kasvusta, kuinka saavuttaa liiketoiminnan menestystä. Kirjoittaja kuvasi todella ammattimaisesti, miksi tuotteen laadussa ei kannata säästää ja kuinka arvioida yrityksen menestystä kuluttajan mielipiteen ja hänen halukkuutensa perusteella suositella tuotetta ystäville ja tuttaville. Harmi, että se julkaistiin huonolaatuisella paperilla, jonka kansi oli koristeltu jostain sivustosta ladatulla kuvalla. Jokainen, joka etsi kirjallisuutta menestymisestä liiketoiminnassa ja tavoista saavuttaa se, vältti ehdottomasti tätä "halpaa esitettä". Tämä kustantamo ei enää julkaise talouskirjallisuutta.

Kuluttaja panee merkille ja arvostaa huomiota yksityiskohtiin, huolenpitoa niiden mukavuudesta ja on valmis maksamaan siitä. Niinpä milanolainen kustantamo Modo&Modo aloitti yksityiskohtien ansiosta retro-ideaa hyödyntäen moleskin valmistuksen ja lisäsi sitten myyntiään ja sen myötä voittoaan moninkertaisesti. Heitä kutsuttiin Moleskineiksi muistikirjat puuvillakankaalla päällystetyt päälliset. Aiemmin ne olivat suosittuja luovien ammattien edustajien keskuudessa, kuuluisia taiteilijoita, kirjailijat, runoilijat. Mutta tavaramerkin rekisteröinnin jälkeen omistajat eivät rajoittuneet ajatukseen kunniakkaan menneisyyden edistämisestä. Heidän tuotteensa erottuivat kilpailijoista monien pienten asioiden ansiosta, jotka tekivät heidän tuotteistaan ​​käteviä. Kestävä mutta joustava kansi, sisätaskut, kirjanmerkki nauha, joustava kiinnitys. Kaikki nämä yksityiskohdat mahdollistivat myynnin kasvattamisen viidestä tuhannesta kahteen miljoonaan vuodessa.

Mutta eivät vain asiakkaat, vaan myös mahdolliset kumppanit ovat herkkiä yksityiskohdille. Menestyäkseen liiketoiminnassa ei riitä, että osoitetaan vakautta ja menestystä ulkoisilla ominaisuuksilla, kuten kalliilla huonekaluilla ja laitteilla toimistossa, autoilla jne. Vaikuttaa siltä, ​​että voit menettää sopimuksen pelkän pikkujutun takia. Joten yksi niistä suuret yritykset ei pystynyt allekirjoittamaan tuotantosopimusta japanilaisten kanssa, koska toimiston wc-säiliö oli viallinen. Jokainen, joka pitää tätä absurdina, on väärässä. Loppujen lopuksi esimies, joka ei ole aavistanut näin pientä yksityiskohtaa, voi myös pettyä ottamalla vakavamman tehtävän tai myymällä kiiltäviä pakkauksia, joiden alla voi olla tuote, joka ei ole paras. Korkealaatuinen, se ei tuo menestystä liiketoiminnassa.

Yrittäjät käyttävät usein aikaansa, vaivaa ja merkittäviä varoja asioihin, jotka eivät lupaa välitöntä voittoa. Esimerkiksi ravintoloitsijat etsivät juuri sellaisia ​​astioita tai sisustuselementtejä, jotka vastaavat heidän odotuksiaan. Tämä voi kestää yli vuoden, mutta he eivät perusta yritystä ilman näitä pieniä asioita, vaikka vain pieni osa asiakkaista huomaa ja arvostaa sitä. Kuitenkin mikä ratkaisee menestymisen liiketoiminnassa, jos ei näistä pienistä yksityiskohdista.

Isaac Adizes vertasi voittoa tennistulokseen: jos katsot tulostaulua koko ajan, häviät väistämättä. Kollegasi, kirjan "Kuinka pilata kaikki ja pilata yritys" kirjoittaja Svjatoslav Biryulin, selittää, miksi et voi keskittyä tulosindikaattoriin.

"Voitto - päätavoite bisnestä! Tämä väärinkäsitys on ajanut useamman kuin yhden yrityksen konkurssiin. Voittoa pidetään liiketoiminnan suorituskyvyn päämittarina. Syynä on se, että se perustuu yksinkertaiseen kriteeriin: tulojen ja menojen eroon. Omistaja kohtaa voittoa säännöllisesti yrityksestä lähtien. Ja koska monilla yrittäjillä ei ole talouskoulutusta, muut tiedot ovat heille lyhytaikaisia. Voitot muunnetaan myös menestyksen symboleiksi: autoiksi, kiinteistöiksi. Siksi voiton kasvua pidetään tärkeänä.

On neljä syytä, miksi tuloksen tavoittelu on haitallista liiketoiminnalle.

Voitto on paperiarvo. Yhtiön katsauskauden tuotot ja kulut eivät suoraan korreloi kassavirran kanssa. Olet esimerkiksi toimittanut tuotteen asiakkaalle, mutta et ole vielä saanut siitä rahaa. Paisuneet myyntisaamiset ja huonosti hoidettu varasto paperivoittojen takana on helppo jättää huomiotta.

Esimerkki. Alueyhtiön omistaja kehui, että voitot kasvoivat 25 % vuodessa. Kuka tahansa yrittäjä uutta toimintaa- myymälän avaaminen, tuotteen kehittäminen - muotoiltu sen projektiksi. Hankkeen kustannukset luokiteltiin investoinneiksi kulujen sijaan. Projektit toteuttivat kokopäiväiset työntekijät. Näin ollen yritys kohdistaa 20 % lakiosaston ja 30 % henkilöstöosaston palkasta investointeihin. Lisäksi johdon palkkiot kasvoivat, jos he luokittelivat kulut sijoituksiksi. Tällaiset manipulaatiot lisäsivät "paperivoittoja". Vaikka yritys ei ole tehnyt mitään työn tuottavuuden lisäämiseksi, prosessien optimoimiseksi jne.

• Liikeideat: luovia ja epätavallisia, mutta tuottavat jopa 1,5 miljoonan ruplan voittoa

Voitot on helppo tulkita väärin. Poistot vaikuttavat voittomarginaaliin.

Esimerkki. Moskovan alueen tuotannon johto oli tyytyväinen tilikauden tuloksen kasvuun. Tosiasia on, että kahdeksan vuotta sitten ostetuista laitteista ei enää tehty poistoja. Laitteet olivat kalliita, mikä vaikutti voittomarginaaliin. Tämä syy voiton kasvuun ei ole syy olla onnellinen. On viisaampaa kiinnittää huomiota siihen, että yritys toimii kuluneilla laitteilla.

Voitto puhuu menneisyydestä. Vaikka yritys kerää tietoja nopeasti, saat raportin jo tapahtuneesta. ”Tuotto”-rivillä oleva numero ei kerro, mitä yritys odottaa tulevaisuudessa.

Esimerkki. Vuonna 2015 yritys ansaitsi rahaa uudesta tuotteesta. Nettotulos oli korkea. Omistaja teki suuria suunnitelmia. Vuonna 2016 tuote meni pois muodista. Yritys ei tajunnut trendiä ajoissa eikä ollut valmistautunut sellaiseen kehitykseen.

Voitto ei motivoi pitkäaikaista menestystä. Jos johtajan tulot sidotaan nettovoiton kasvuun, yritys ei selviä pitkään. Johto ohjaa ponnisteluja lyhyen aikavälin tulosten saavuttamiseksi.

Esimerkki. Yrityksen palkatulle johtajalle annettiin vuosittaista voittoa koskeva suunnitelma. Johtajan vuosipalkkio oli sidottu tähän tunnuslukuun. Elokuussa johtaja tajusi, että suunnitelmaa ei voitu toteuttaa. Hän päätti leikata kustannuksia: nollasi laitteiden huoltobudjetin, irtisanoi insinöörejä, pienensi myyntibonuksia, lopetti henkilöstön palkkaamisen uudelle tuotantopaikalle, viivästytti uusien koneiden maksuja ja nosti hintoja marraskuussa. Yritys alkoi tuottaa enemmän jätettä, mutta se sallittiin käsitellä, eikä tätä pidetty suorana tappiona. Myyjien poistuminen ei heti vaikuttanut myyntimääriin, koska sopimukset olivat pitkäaikaisia. Samasta syystä asiakkaat ostivat tavaroita hinnankorotuksen jälkeen vielä puolitoista kuukautta. Johtaja täytti vuosittaisen tulossuunnitelman ja sai palkkion. Ja hän lopetti heti vedoten huono terveys. Omistaja, joka hyväksyi operatiivinen hallinta, kunnosti yritystä useiden vuosien ajan.

Isaac Adizes vertasi voittoja tennispisteisiin. Jos katsot tulostaulua koko ajan, häviät varmasti. Voittaaksesi sinun on keskityttävä vastustajasi toimiin, pallon lentorataan jne. Samanlainen strategia johtaa menestykseen liiketoiminnassa. Kysy itseltäsi: luoko yritys arvoa asiakkaalle? Voivatko kilpailijat luoda saman arvon?

Liikemiehen toiminnan tulos riippuu ennen kaikkea hänen liiketoiminnastaan ​​ja henkilökohtaisista ominaisuuksistaan. Oikeiden elämänasenteiden luomisesta on kirjoitettu monia kirjoja ja artikkeleita. Niiden sisältämä tieto on hyödyllistä kaikille ihmisille riippumatta siitä, mitä he tekevät. No, jos siirrymme pois liikemiehen persoonallisuudesta ja jatkamme etsimistä, mistä muusta menestys liiketoiminnassa riippuu?

Kuinka valita idea

Aloittelevan liikemiehen on tärkeää valita oikea idea toteutukseen. Valitun tuotteen tai palvelun tulee olla kysyntää markkinoilla ja massojen saatavilla. Lisäksi asian pitäisi kiinnostaa sinua. Vain silloin voit työskennellä innostuneesti ja luovasti.

Liike, joka väsyttää sinua, ei menesty: voimankäyttö ei tuo tyydytystä eikä rahaa.

Sinun on myös otettava huomioon kustannusten määrä. Pääsääntöisesti pienet yritykset maksavat itsensä takaisin nopeammin eivätkä vaadi suuria investointeja verrattuna suuren tuotannon järjestämiseen.

Annetaan esimerkkejä

Älä odota, kunnes sinulla on kaikki edellytykset ihanteelliseen liiketoimintaan. Aloita jostain yksinkertaisesta. Tällä kaudella erityisesti maidon ja maitotuotteiden tuotanto (juuston valmistus) ja liha ovat kiinnostavia. Vihannesten, erityisesti luomukasvien, viljely tuo hyvää tuloa.

Niille, jotka ovat kaukana Maatalous, voitko suositella aluetta kotitalouspalvelut, ateriapalvelu Avaa ompelu- ja korjaamo kodinkoneet, matkaviestintä.

Erillinen aihe on Internet-liiketoiminta. Jos tämä kuulostaa sinulta, verkossa on paljon mahdollisuuksia. Erilaiset videomestarikurssit, joissa opetetaan ruoanlaittoa ja meditaatiota, ovat erittäin suosittuja.

Ei vain kotiäidit, vaan myös yrittäjät itse tarvitsevat palveluita. Jos sinulla on erityistä tietoa, voit neuvoa heitä veroasioissa, henkilöstöhallinnossa ja Jumala tietää missä muussa. Hyödyllinen tieto löytää aina kuluttajansa.

Suunnittelun tärkeys

Kokeneet ihmiset sanovat, että koko yrityksen menestys riippuu suurelta osin laaditusta suunnitelmasta. Sinun on otettava se huomioon kuin kompassi koko matkasi tavoitteeseesi. Suunnitelma kurittaa sinua, estää sinua poikkeamasta valitulta kurssilta ja antaa lisämotivaatiota.

Oikein laadittu strateginen suunnitelma on avain yrityksesi kehitykseen, se on sama työkalu käsissäsi kuin skalpelli kirurgin käsissä.

Mutta tässä on tärkeää olla liioittelematta sitä ja aloittaa ajoissa. Ajatus, joka on hyvä tänään, voi muuttua merkityksettömäksi vuoden kuluttua. Jos olet epävarma suunnitelmasi toimivuudesta, paras kriteeri on testata sitä käytännössä. Mitä nopeammin aloitat ja epäonnistut, sitä nopeammin aloitat jotain muuta.

Ei sillä ole väliä, että aloitit tänään pienillä volyymeilla. Loppujen lopuksi suunnitelmasi ei sisällä vain kehityshalua, vaan myös erityisiä askeleita.

Oppia

Jos et tiedä mikä strategia on tai miksi pizzeriasi tarvitsee sitä, lue kirjallisuutta, käy kurssilla. Sinun tulee aina olla valmis oppimaan jotain uutta. Iästä ja nuoruudessa saadusta koulutuksesta riippumatta. Oppimishalun on yksinkertaisesti oltava osa sääntöä. menestyvä yritys.

Kursseja yrittäjille

Muuten, eri pienyritysten edustajille hallituksen ohjelmia tarjotaan yritystoiminnan perusteiden koulutusta. Koulutuksen tulosten perusteella myönnetään todistukset, ja parhaan liiketoimintasuunnitelman kirjoittaneet voivat saada tukea oman yrityksen perustamiseen.

Työntekijöiden valinta

Mitä pienempi yrityksesi, sitä enemmän se riippuu inhimillisestä tekijästä. Siksi sinun on oltava erityisen varovainen henkilöstön rekrytoinnissa. Suurissa organisaatioissa työprosessi on rakennettu siten, että käytännössä mikään ei riipu yhdestä ihmisestä. Ja kymmenestä viiteentoista hengen tiimissä kaikki näkyy. Kuinka neuvottelet ihmisten kanssa työskentelemään sinulle tarjoamallasi palkalla? Katso edellinen sääntö – koskaan ei ole liian myöhäistä oppia.

Oikea liiketoiminnan johtaminen on mahdotonta ilman harkittua henkilöstöpolitiikka. Vaikka organisaatiossa työskentelee sinun lisäksi vain kaksi henkilöä. Loppujen lopuksi he ovat yrityksesi kasvot. Työntekijöiden tulee tehdä vaikutelma, herättää luottamusta ja ansaita yritykselle hyvä maine.

Kuinka etsiä asiakkaita

Ajattele omaasi kohdeyleisö. Kenelle tuotteesi tai palvelusi on tarkoitettu? Muista säilyttää palautetta asiakkaiden kanssa. Mitä muuta voit tehdä heille? Heidän mielipiteensä ei vain auta sinua korjaamaan mahdollisia puutteita, vaan myös antaa sinulle uuden idean.

Suurissa yrityksissä kokonaiset osastot ovat mukana tässä - he tutkivat markkinoita, julkinen mielipide, he jopa kertovat sinulle, minkä värisen taustakuvan tulisi olla sivustollasi.

On aivan eri asia, jos tunnet seitsemän asiakastasi näön kautta. Yksinkertainen ihmisten välinen vuorovaikutus auttaa sinua selvittämään, kuinka voit laajentaa valikoimaasi ja mihin hintoihin sinun kannattaa pitää kiinni tulevina kuukausina.

Tapa tehdä asioita

Liiketoiminnalle on olemassa säännöt, jotka ovat merkityksellisiä kaikkina aikoina, kaikilla toimialoilla ja minkä tahansa lainsäädännön mukaan. Nämä säännöt edellyttävät, että pelaamme reilusti kumppaneidemme kanssa ja tarjoamme asiakkaillemme paras laatu takana paras hinta. Tämä antaa sinulle etua pitkällä aikavälillä, koska maineesi yritysmaailmassa on yhtä tärkeä kuin tilisi nollien määrä.

Ole trendikäs

Pysy ajan tasalla. Tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi jahdata kaikkia muodikkaita uusia tuotteita, mutta sinun on oltava perillä. Älä ole laiska pysyäksesi ajan tasalla kilpailijoiden asioista.

Jos saat yhteistyötarjouksen, älä kieltäydy heti, vaan yritä laskea kaupasta mahdollisesti saatavia hyötyjä. Tämä koskee työntekijöiden jatkokoulutuskursseja, nykyaikaisempien laitteiden tai ohjelmistojen asennusta.

Jos todella haluat menestyä valitsemallasi alalla, et voi pysähtyä siihen. Jopa yhdessä paikassa pysyminen vaatii jatkuvaa ponnistelua. Ja jos kun olet järjestänyt kaiken, alat levätä laakereillaan, huomaat pian olevasi työttömänä.

Usein kuulee, että Venäjän liiketoimintasäännöt poikkeavat muiden maiden säännöistä. Tämä tarkoittaa lahjontaa, korruptiota valtion virastot, jotka tukahduttavat täysin nuoria, suhteettomia liikemiehiä.

Jos aiemmin, 1990-luvulla, yrittäjyys kärsi rikollisuudesta, niin nyt liikemiehen päävitsaus ovat valtion virkamiehet. No, nämä ovat todellisuutta. Ja niillä, jotka alkavat tehdä omia juttujaan, on aina valinnanvaraa - lopettaa kilpailu vai pitää estettä toisena tehtävänä, joka on käsiteltävä. Näin ollen vahvistetaan toinen menestyvän liiketoiminnan sääntö - sinnikkyys ja kärsivällisyys tavoitteen saavuttamisessa.

Kuka on menestyvä liikemies: Video

Toimintani luonteesta johtuen jouduin kommunikoimaan melko pitkään pienyritysten edustajien kanssa: nämä olivat tavallisia markkinakauppiaita, joiden liikevaihto oli 150 tuhatta ruplaa. kuukaudessa, ja yritykset, jotka voidaan luokitella "pieniksi" erittäin ehdollisesti (tulot yli 10 miljoonaa ruplaa kuukaudessa). Olen aina ollut kiinnostunut siitä, keitä nämä ihmiset ovat, kuinka he onnistuivat menestymään, kuinka he elävät ja mistä he saavat inspiraatiota.

Lisäksi he ovat kaikki erilaisia: jotkut kehuskelivat rikkaudellaan (mutta heitä oli vain muutama), toiset päinvastoin käyttivät t-paitaa ja farkkuja, jotka ostettiin 5 vuotta sitten alennuksesta, keräten samalla yli miljoona ruplaa päivittäin. tulot. Kaikilla oli erilainen koulutus: toisilla oli useita korkeakoulututkintoja, toisilla vain teknillinen tai ammattikoulu.

Ensi silmäyksellä on mahdotonta yleistää ja ymmärtää, mikä yhdistää liikemiehiä, jotka onnistuivat menestymään liiketoiminnassaan. Mutta silti, työskenneltyäni 7 vuotta luottoanalyytikkona pienyrityslainaohjelman (EBRD-metodologia - Foreva!!) puitteissa, pystyin tunnistamaan useita kriteerejä, jotka luonnehtivat menestyneitä yrittäjiä:

1) Energia. Puhuin viiden liikemiehen kanssa, jotka perustivat itsenäisesti yrityksiä, joiden liikevaihto oli yli 20 miljoonaa ruplaa. kuukaudessa (jotkut aloittivat yhdellä KAMAZilla, ja hän itse oli kuljettaja - nyt hänellä on yli 200 yksikköä kalustoa, joku meni viikonloppuisin junalla hakemaan rakennusmateriaaleja ja arkisin opiskeli instituutissa - nyt hän on useiden yritysten omistaja, joku tuli sitten armeijasta (ensimmäisen jälkeen Tšetšenian sota), alkoi asentaa kaasulaitteita autoihin, ja nyt hänellä on huoltoasemaverkosto). Kaikki nämä viisi menestyvää yrittäjää ovat yhtä erilaisia ​​kuin taivas on maasta, mutta heillä on yksi yhteinen piirre - mieletön energia, joka näkyy jokaisessa toiminnassa. Jatkuva liike, jano kasvaa ja kehittyä - kaikki tämä on liiketoiminnan kannalta välttämätöntä.

2) kyky ottaa riskejä. Riski on olennainen osa yritystoimintaa, mutta ilman häntä yritystä ei olisi olemassa. Ja jos konkurssiin jääneiden liikemiesten määrä ylittäisi 10%, kaupallinen toiminta ei olisi niin kannattavaa. Monet tuttavani ovat toistuvasti menneet konkurssiin tai olleet lähellä sitä, mutta yrittäjähenkisyys, kokemus ja luultavasti tietty määrä onnea auttoivat heitä selviytymään voittajista.

3) Täydellinen uppoutuminen liiketoimintaan. Menestyviä liikemiehiä He elävät liiketoimintaansa, ovat aina mukana, heillä ei ole työaikoja, ei viikonloppuja tai lomapäiviä, he pitävät aina sormea ​​pulssissa.

4) Liiketoimintaprosessien perusteellinen tuntemus. Menestyäksesi missä tahansa, sinun on ymmärrettävä, kuinka kaikki mekanismit toimivat, mikä on kustannusosa, missä ja miten työntekijät voivat pettää sinua. Ilman tätä on käytännössä mahdotonta saavuttaa vakavaa menestystä liiketoiminnassa. Tunnemani yrittäjä, joka omistaa tällä hetkellä seitsemän myymälää, korvaa säännöllisesti myyjiään. Näin hän voi ymmärtää pisteen todelliset tulot ja selvittää, kuinka myyjä toimii. Hän työskentelee usein 8. maaliskuuta: se näyttää olevan naisten loma, mutta hänen myymälöidensä tulot näinä päivinä antavat hänelle mahdollisuuden lähteä lomalle muutamaksi päiväksi johonkin merentakaiseen lomakeskukseen.

Siinä näyttää olevan kaikki. Katsokaa näitä kriteerejä uudelleen: kuten näette, siinä ei ole mitään monimutkaista, tärkeintä on todella halu ryhtyä yrittäjäksi.

P.S. Osana tätä aihetta julkaisen silloin tällöin mielenkiintoisia ideoita pienille yrityksille näkemyksesi tietyistä liiketoimintaprosesseista. Liity meihin!

Vastaukset

Yuliya nikolaenko2 4 vuotta sitten

Lomod 4 vuotta sitten

Et voi kiistellä näiden sanojen kanssa, mutta kuten Dale Carnegie ja muut suuryritykset sanoivat, ei ole olemassa universaalia menestyksen reseptiä. Ja jos olisi, jokainen voisi ansaita miljoona dollaria - yksinkertaisesti toistamalla todistettu ketju.

Siksi mielestäni menestyäksesi tarvitset useita tärkeämpiä ominaisuuksia:

1) Ole oikeassa paikassa oikeaan aikaan. Kun se hajosi Neuvostoliitto, ja tavalliset kauppasuhteet romahtivat, isäni alkoi kuljettaa maitotuotteita Valko-Venäjältä Venäjälle: "harmaalla", ilman mukana olevat asiakirjat ja todistukset. Myymäläjohtajat ottivat tavarat mielellään vastaan, sillä asiakkaille piti ruokkia jotain. Ja tällaisia ​​yrittäjiä oli tuhansia: heidän ansiostaan ​​maamme ei kuollut nälkään noina vaikeina aikoina. Vain muutamassa vuodessa isäni keräsi hyvää pääomaa, jolla hän avasi rakennustarvikkeita myyvän liikkeen.

2) Toteuta ideasi. Paras aika- Tässä ja nyt ei tule muita hyviä hetkiä: on tullut aika tehdä töitä ja saavuttaa menestystä. Eräs tuttavani kertoo minulle jatkuvasti, kun tapaamme, että hän aikoo avata yrityksen, mutta aina jokin pysäyttää hänet: joko uudet lait, sitten Ukrainan poliittinen tilanne tai talouskriisi. Muista: idean inspiraatio kestää vain 3 viikkoa, ja sinä aikana voit tehdä enemmän kuin sisään koko vuosi työskennellä "paineen alaisena". Ja on paljon helpompaa ansaita suuria rahaa sotien ja katastrofien aikana kuin aikana Rauhallista aikaa, koska nimenomaan hätätilanteissa vapauttaa varatut markkinaraot.

3) Valitse luotettavat kumppanit. Kaikki ihmiset pettävät ja pettävät - tämä on heidän luonteensa, eikä sille voida mitään. Liiketoiminnan tekeminen ystävien kanssa tarkoittaa sekä yritysten että ystävien menettämistä. Jo opiskeluaikana järjestin ensimmäisen pienyritykseni: minusta tuli kaupungin tunnetun yrityksen virallinen jälleenmyyjä koristerakenteiden asennuksessa. Kumppanina (ja avustajana) otin paras ystävä, jossa, minusta tuntui, olin sataprosenttisen varma. Ja heti kun liiketoiminta alkoi liikkua ylämäkeen ja tilausten määrä kasvoi, hän yksinkertaisesti aloitti oman yrityksen "yksityistäen" sekä yhteiset työkalut että yhteiset asiakkaat. Ei voida päästää yritykseesi satunnaiset ihmiset, vaikka he näyttäisivät olevan ystäviä ja vannovat heidän nimeensä

aikeet.

4) Älä koskaan anna periksi. Kaikkien tarinoita menestyneitä yksilöitä osoittaa: ihminen voi mennä rikki kymmeniä kertoja, kunnes hän löytää oman markkinaraon, kunnes hän löytää ihanteellisen liiketoimintamallin nykyisiin olosuhteisiin. Tämä ei tarkoita, että sinun täytyy joutua syvään velkaan, kiinnittää asunto, auto ja lapset - ei ollenkaan: sinun on toimittava huolellisesti ja johdonmukaisesti. Mutta jos olet menettänyt kaiken, tämä ei ole syy sopia tilit kumppanisi ja varsinkin elämäsi kanssa. On tarpeen aloittaa alusta, ehkä luopua ylellisyydestä ja nautinnoista joksikin aikaa, mutta ei unelmista.

Nadejda lvkina 4 vuotta sitten

Haluan täydentää jo esitettyjä kohtia tapahtuvilla havainnoillani.

1) Vastuun delegointi. Jostain syystä kaikki ajattelevat, että vain he voivat ratkaista ongelman tavalla, jolla se on ratkaistava. Muut varmasti "sottuvat". Seurauksena on, että asioiden vuori yksinkertaisesti syö liikemiehen, joka sisään paras tapaus, lankeaa masennukseen, pahimmillaan hukkuu velkaan.

2) "Trick-fly". He kiusasivat minua sillä tavalla lapsuudessa, mutta tajusin kauan sitten, että on erittäin hyödyllistä opiskella ja jopa ottaa perustaksi, menestyneitä malleja sellaisen yrityksen rakentaminen, joka on aika-testattu ja todistettu "selviytyväksi". Kun taskussasi ei ole miljoonia ja riskit kirjaimellisesti kaiken, on parempi, ettei sinua pidetä superluovana konkurssina, vaan lahjakkaana ja menestyvänä jäljittelijänä. Aika laittaa kaiken paikoilleen, ja mahdollisuus ottaa innovaatioita käyttöön pienemmällä riskillä on edelleen. Tietenkin osana "toistoa" älä unohda noudattaa tekijänoikeuslakia

3 ) Alussa oli sana. Riippumatta siitä, kuinka paljon filologit taistelevat venäjän kielen puhtauden puolesta, ihmiset vetäytyvät länteen ja ovat iloisia siellä olevasta sanastosta. Minä tuon sinulle selkeä esimerkki: luotaessa aloitussivua hiuskosmetiikkasarjojen (nuorille) myyntiin, 2 vaihtoehtoa kehitettiin osana jaettua testiä. Yksi oli kirjoitettu yksinkertainen ja selkeällä kielellä, toinen käyttää kaikenlaisia ​​lainasanoja: "selfie", "poikaystävä", "briefing", "häviäjä", "parhaitenaika" ja niin edelleen. Tuloksena on 70 % ostoksista sivun viimeisellä versiolla. Jokaisen kohdeyleisösegmentin on järkevää käyttää omia sanojaan.

Mielestäni hyödyllisiä materiaaleja tästä aiheesta:

Hyödyllinen resurssi ajantasaisen tiedon saamiseksi nykyisen lainsäädännön vivahteista.