Voorbeeld commercieel aanbod. Doe een commercieel bod van een bouwbedrijf. Hoe zulke brieven te schrijven

• Hoe schrijf je een commercieel voorstel: de belangrijkste onderdelen
• Waar vindt u een voorbeeld van een commercieel voorstel
• Hoe een commerciële aanbieding te schrijven: een aanbieding schrijven
• Hoe het eruit moet zien
• Hoe het lot van een commercieel voorstel te traceren

Elk commerciële organisatie, die goederen verkoopt of diensten levert, is geïnteresseerd in het aantrekken van nieuwe klanten. Een van de meest gebruikelijke manieren om jezelf bekend te maken en medewerking aan te bieden, is door potentiële klanten een commercieel aanbod te doen.

Elke ondernemer of manager komt vroeg of laat voor de vraag te staan:hoe een zakelijk voorstel te schrijvenzodat het er niet in valt prullenbak en leidde tot een lange en wederzijds voordelige samenwerking. In feite fungeert een commercieel aanbod als een bedrijfspresentatie en wordt het gebruikt als een effectief reclamemiddel waarmee u uzelf kunt uitdrukken en uw klantenbestand kunt uitbreiden.

Soorten commercieel aanbod

Het opstellen van een commerciële offerte- lang en nauwgezet werk. Allereerst moet u begrijpen voor wie we schrijven - omdat de vorm en inhoud van het document hier grotendeels van afhangen.

Commerciële aanbiedingen zijn koud en warm.

Een koud verkooppraatje is geschreven voor mensen die niets over u weten, niet om een ​​verkooppraatje hebben gevraagd en het waarschijnlijk niet eens zullen lezen. Vaak is zo'n commercieel aanbod niet gepersonaliseerd - dat wil zeggen, je doet het niet voor een specifiek persoon.

Als u echter de kans wilt vergroten dat het document in ieder geval wordt geopend, probeer dan te achterhalen wie de beslisser is in de organisatie waarin u geïnteresseerd bent en richt het commerciële aanbod persoonlijk tot hem. Anders kan het ergens bij de receptie of op het bureau van de secretaresse blijven staan.

De basisregel voor het samenstellen van een koude commerciële aanbieding is beknoptheid. U hoeft de voordelen van uw bedrijf niet op tien blaadjes te schrijven: niemand zal het waarderen. Uw doel in de eerste fase is om de klant te interesseren, en alleen dan - om hem aan te moedigen een aankoop te doen. Om dit te doen, moet u duidelijk, specifiek en to the point schrijven, waarbij u zich richt op de voordelen die de klant zal halen uit samenwerking met uw bedrijf.

Vaak worden commerciële aanbiedingen van het koude type op de website van het bedrijf geplaatst.

Gevaren liggen op de loer voor een commercieel aanbod in drie fasen:

• Ontvangst stadium. Vaak bereiken commerciële aanbiedingen de geadresseerde gewoon niet. Het is belangrijk om precies te weten naar wie u het stuurt, anders gaat het verloren tussen andere correspondentie.
• Openingsfase. Zelfs als de geadresseerde het document heeft ontvangen, betekent dit niet dat hij het zal openen. Zorg voor een interessante kop en geen spamwoorden (voor e-mail) en een kwalitatief hoogstaande vormgeving als u een commerciële aanbieding in gedrukte vorm indient.
• Lees stadium. Het is belangrijk dat de persoon het aanbod tot het einde leest. Je doel is om het zo samen te stellen dat het de aandacht trekt en vasthoudt.

Een aantrekkelijk commercieel aanbod is altijd gepersonaliseerd. De persoon naar wie u het stuurt, weet al van u en heeft hoogstwaarschijnlijk zelf gevraagd om een ​​commerciële aanbieding te sturen. In dit geval moet het in meer detail worden geschreven.

Hoe een commercieel bod te doen: hoofd onderdelen

Elk zakelijk voorstel voor samenwerkingbestaat uit meerdere onderdelen.

• Hoed. Hier wordt het bedrijfslogo geplaatst, de naam vermeld, eventueel het adres en telefoonnummer.
• Gegevens geadresseerde (naam)
• Invoering. Het geeft aan dat dit een commerciële aanbieding is, de titel ervan, evenals de rechtvaardiging waarvoor het is verzonden, de naam van het product (dienst) met een korte uitleg van de problemen die ze oplossen.
• De datum waarop het document is opgemaakt, soms een volgnummer. Dit is relevant voor grote bedrijven met veel papierwerk.
• De essentie, voordelen en speciale condities(de mogelijkheid van levering, uitgestelde betaling, enz.). Dit is het belangrijkste deel van het aanbod, dat het aanbod wordt genoemd.

• Het overtuigende deel. Hier kunt u de lijsten en getuigenissen van uw klanten gebruiken - dit kunnen gewone mensen / bedrijven zijn, maar het is beter als u de namen van sterren of grote bekende ondernemingen vermeldt. Deze beweging zal een sterke hebben psychologische impact aan een potentiële klant.
• Voorwaarden en prijzen (voor een koude commerciële aanbieding kunt u de prijzen overslaan of een prijsklasse aangeven, waarbij u eraan toevoegt dat de prijzen zeer aantrekkelijk zijn en dat kortingen ook mogelijk zijn).
• Productfoto met beschrijving (voor een scherpe commerciële aanbieding).
• Zegel en handtekening van de directeur (manager)
• Geldigheid van het aanbod (het is wenselijk om een ​​tijdslimiet te creëren - dit stimuleert onbewust om niet op de plank te leggen)
• Alle contacten van de afzender.

Waar te vinden voorbeeld commercieel aanbod

Vaak willen mensen downloadencommercieel aanbod voorbeeld.Samples vind je wel op internet, maar die moeten in ieder geval opnieuw gemaakt en aangepast worden aan je bedrijf.

Hier zijn enkele voorbeelden van succesvolle commerciële aanbiedingen:

En hier zijn voorbeelden van een commercieel voorstel voor het leveren van diensten (zakelijk voorstel voor samenwerking)

Wat zou het aanbod moeten zijn

Het commerciële voorstel moet aan de volgende criteria voldoen:

• wees heel specifiek;
• gestructureerd zijn;
• gepersonaliseerd zijn;
• los het probleem van de klant op, breng hem voordelen (aanbieding);
• een overtuigend deel bevatten zodat de opdrachtgever niet twijfelt;
• een call-to-action bevatten.

Voordat u begint met het opstellen van een commercieel voorstel, moet u duidelijk begrijpen wie uw doelgroep is, wat hun problemen, behoeften, angsten, kansen en verlangens zijn. Het is raadzaam om alle informatie te structureren en een plan te maken voordat u begint met het schrijven van een commercieel voorstel.

Geef onmiddellijk de specifieke oplossing voor het probleem van de klant aan en het resultaat dat hij zal ontvangen als hij uw diensten gebruikt. En vergeet niet dat u met de klant in zijn taal moet spreken!

Hoe schrijf je een commerciële aanbieding: schrijven van een offerte

De kern van elk commercieel voorstel is een aanbod, dat wil zeggen het aanbod van samenwerking zelf. De essentie van het aanbod is om duidelijk uit te leggen wat de voordelen zijn voor de partner van het gebruik van de producten en diensten van uw bedrijf. . Als u de lezer duidelijk uitlegt dat hij gebaat is bij samenwerking met uw organisatie, is de kans groter dat hij de tekst verder leest en uw voorstel in overweging neemt. Het is belangrijk om de klant centraal te stellen en aan te tonen dat het zijn belang is dat je op de eerste plaats stelt.

Het aanbod moet specifiek en duidelijk zijn, zonder water en ook onopvallend. In dit onderdeel hoeft u niet direct te bellen om een ​​product of dienst te kopen/bestellen. Het doel van het aanbod is om interesse te wekken en voordelen te tonen.

Hoe het eruit moet zienzakelijk voorstel voor samenwerking

• Verdeel de tekst in alinea's voor een beter begrip. Gebruik tussenkopjes. Het is wenselijk dat één alinea uit niet meer dan 5-7 regels bestaat.
• Gebruik illustraties, lijsten en andere grafische elementen.
• Gebruik op sommige plaatsen vet en cursief. Kies uw lettertype zorgvuldig.

Onthoud dat niemand zijn ogen zal vermoeien bij het lezen van een "canvas" of tekst geschreven in kleine, onleesbare letters.

13 manieren om een ​​verkooppraatje te verpesten

Let voordat je begint met het samenstellen van een commercieel voorstel goed op wat er niet mag staan.

1. Spellings- en interpunctiefouten.Geloof me, dit "vangt" veel mensen. In officiële documenten zijn fouten onaanvaardbaar - ze zullen de klant vertellen dat u slordig, onprofessioneel en niet de moeite waard bent om zaken mee te doen. Lees de brief zorgvuldig na - of geef hem ter proeflezing aan iemand die bevriend is met spelling. En denk niet dat als "Woord" het woord niet heeft onderstreept, het correct is gespeld - het programma herkent alleen de meest grove spelfouten.
2. afgezaagde zinnen. Geloof me, de klant ontvangt tientallen voorstellen waarin vertegenwoordigers van een "dynamisch ontwikkelend bedrijf" en "marktleiders" aanbieden om een ​​"individuele benadering van de klant" te bieden, en "in zo spoedig mogelijk". Aarzel niet eens - dergelijke voorstellen vliegen meteen de prullenbak in. Toon een beetje fantasie, ga verder, of parafraseer op zijn minst enigszins. Vermijd ook om te veel te gebruiken Samengestelde woorden en voorwaarden.
3. Concentreer je op jezelf. Controleer hoe vaak de woorden "wij" en "onze" voorkomen in het aanbod, en hoe vaak "u" en "uw" voorkomen. Onthoud dat u met de klant en over de klant moet praten, zijn probleem moet oplossen en niet moet opscheppen over uw successen en prestaties.
4. Verkeerd formaat. Dit kan vertrouwdheid of overdreven bewondering voor de cliënt zijn, of misschien is de brief in te droge administratieve taal geschreven. Ja, u bent geïnteresseerd in samenwerking, maar dit is geen reden om de geadresseerde te vleiend te prijzen en te gewelddadig te prijzen. Vergeet niet dat een commerciële aanbieding een officieel document is. Je moet beleefd en vriendelijk zijn.
5. Wazig voordeel. Begrijpt de klant zijn voordeel 10 seconden nadat hij de brief heeft geopend nog niet, dan ben je verloren en vliegt je commerciële bod de prullenbak in. Voorkomen veel voorkomende zinnen- geef hem bijzonderheden.
6. Kritiek op een potentiële klant. Zelfs als u zeker weet dat zijn huidige tegenpartij niet deugt en u bereid bent om meer goederen of diensten te leveren Van hoge kwaliteit, dit is geen reden om met kritiek te beginnen. Soms kunnen tekortkomingen worden genoemd - maar voorzichtig en niet helemaal aan het begin van de brief.
7. Veel van algemene informatie over de cliënt. Voordat u een commerciële aanbieding doet, is het raadzaam om het bedrijf van de klant te bestuderen, maar richt u niet op bekende feiten. Maak duidelijk dat u geen standaardaanbiedingen naar iedereen achter elkaar stuurt, maar informatie hebt verzameld en goed begrijpt aan wie u schrijft - dit levert u meerdere punten op in de ogen van uw potentiële klant. Maar hier is het belangrijk om de maat in acht te nemen.
   
8. Intimidatie van klanten. Het is niet nodig om te schrijven dat het bedrijf zonder uw product of dienst geld, klanten, reputatie verliest - of zelfs op de rand van de afgrond staat. Wees positief! Enge verhalen schrikken een klant eerder af dan dat hij met je samenwerkt.
9. Distributie van standaardaanbiedingen. De opdrachtgever ziet welk voorstel persoonlijk voor hem wordt gemaakt, en welk - volgens het sjabloon. Een niet-gepersonaliseerd commercieel aanbod heeft zeer weinig kans van slagen. Idealiter krijgt hij bij het lezen van uw commerciële aanbod de indruk van een persoonlijk gesprek met een prettige gesprekspartner.
10. Verkeerde volumes. Managers sturen vaak te lange commerciële aanbiedingen, en soms juist te korte. U moet het ideale volume berekenen op basis van het feit of het aanbod warm of koud is, evenals de specifieke kenmerken van de aangeboden goederen en diensten. Als je zeker weet dat je aanbod helemaal uniek en pakkend is, kun je het risico nemen om het langer te maken.
11. Extra informatie. De geschiedenis van uw bedrijf lijkt u misschien erg interessant en opwindend - voor u, maar niet voor de klant. Het is beter om zijn aandacht te trekken met een provocatie, een ongebruikelijke zin of verklaring. Aan het begin van de brief moet er iets zijn dat een persoon zal boeien en hem het document tot het einde zal laten lezen. Daarna moet je proberen je aandacht vast te houden. Onthoud dat elke persoon angsten heeft, een verlangen om hun exclusiviteit te voelen, evenals een verlangen om beter te worden. Probeer je ontvanger voor te stellen, hun problemen en verlangens te begrijpen en speel in op de psychologische aspecten.
12. Beschuldigingen. Het commerciële aanbod moet feiten bevatten en alleen feiten. Je kunt minstens honderd keer herhalen dat je " beste bedrijf in the market” en uw product is “uitzonderlijk en uniek”, maar als u de woorden niet met serieuze argumenten onderbouwt, klinkt het frivool en niet overtuigend.
13. Slecht ontwerp. Niet alleen mensen worden begroet door kleding. Als je een commercieel aanbod doet in gedrukte vorm, wees dan niet lui en niet gierig om een ​​vormgever in te huren en zorg te dragen voor kwalitatief hoogstaand drukwerk.

Nou, de grootste fout is het niet begrijpen van je eigen doelgroep en een bericht sturen naar iemand die jouw producten in principe niet nodig heeft. Hoewel dat wordt overwogen goede verkoper sneeuw kunnen verkopen aan Eskimo's, in de praktijk werkt dit niet.

Welke zinnen vergroten de slaagkans van een commercieel voorstel

We hebben het al gehad over zinnen die een potentiële klant kunnen afschrikken. Maar er zijn zinnen die hem gegarandeerd interesseren. In de regel drukken ze een specifiek meetbaar voordeel uit. Ze kunnen ook worden gebruikt in de kop van een commerciële aanbieding.

• u verdubbelt/verdrievoudigt uw winst binnen de eerste maand;
• u kunt de kosten/personeelskosten/reclamebudget met 20% verlagen;
• 5 jaar garantie;
• 25% korting

U kunt ook de geldigheidsduur van een commerciële of specifieke aanbieding specificeren voorkeursvoorwaarden. Dit verhoogt ook uw waarde in de ogen van een potentiële klant.

Het aanbod controleren

Wanneer een commerciële aanbieding wordt geschreven, moet deze worden gecontroleerd. Dit kan op verschillende manieren.

1. Vloeiend. Leg het document een tijdje opzij, pak het dan op en lees het snel door. Let op je reactie: welke blokken vallen op en welke lijken zwak.
2. Geef aan iemand in uw doelgroep. Zoek iemand die u kent die mogelijk geïnteresseerd is in dit voorstel, laat hem het lezen en vraag vervolgens om een ​​mening over het document.
3. Verwijder alle lovende woorden - "de beste", enz., En lees in dit formulier. Als het goed leest, is de aanbieding klaar om verzonden te worden.

Stuur nooit meteen een commerciële aanbieding voordat u deze zorgvuldig hebt nagelezen en geanalyseerd.

Sollicitatiebrief voor zakelijk voorstel

Soms wordt een commercieel aanbod aangevuld met een begeleidende brief. Dit wordt meestal gedaan om de zinstekst niet te overladen met onnodige details. Een begeleidende brief is optioneel en wordt niet altijd geschreven. Voor een koel commercieel voorstel wordt het zelden gebruikt: het is belangrijk om zoveel mogelijk informatie in één tekst te stoppen.

Zoals ze schrijven zendbrief naar commercieel aanbod:

1. Allereerst moet u de geadresseerde begroeten en uzelf voorstellen: geef uw naam, functie en het bedrijf dat u vertegenwoordigt.
2. Beschrijf kort de producten en diensten die u aanbiedt.
3. Vertel ons over de bijlagen bij de brief - het kan een prijslijst zijn, ergens een uitnodiging, voorwaarden voor het ontvangen van kortingen.
4. Roep de geadresseerde op tot actie: "bellen", "schrijven", etc.
5. Bedankt voor uw aandacht en tot ziens.

Sollicitatiebrieven volgen in de regel dit sjabloon, hoewel u daar nog wat meer punten kunt toevoegen. Het belangrijkste is om de begeleidende brief niet te omvangrijk te maken. Het is wenselijk dat het op één pagina past.

Hoe een commerciële aanbieding te leveren

U kunt op de volgende manieren een commerciële aanbieding aan de geadresseerde bezorgen:

• Per email. In het digitale tijdperk is dit de meest gebruikelijke manier. Maar houd er rekening mee dat het verplaatsen van een e-mail naar de prullenbak psychologisch gemakkelijker is dan het weggooien van een papieren bericht. Als je het per post verstuurt, probeer dan de aandacht te trekken met een intrigerende kop zonder sjabloon. De voordelen van deze methode zijn een minimum aan tijd en geen financiële kosten.

• Per koerier. Let in dit geval op het papier en de envelop. Ze moeten van papier zijn. goede kwaliteit, netjes gesigneerd en ingelijst. In dit geval is de kans groter dat de brief wordt geopend en gelezen, maar moet u wel geld uitgeven aan een koerier.

• Persoonlijk. Als u uw potentiële klant kent, probeer dan een afspraak te maken en de offerte persoonlijk in te dienen. Dan krijgt en leest hij het gegarandeerd en kunt u direct een minipresentatie van uw product of dienst maken.

Concentreer je op de situatie en stuur een commercieel bod op de manier die volgens jou het meest gerechtvaardigd en logisch is.

Bekijk de video

Om een ​​winstgevende deal voor uw bedrijf te sluiten, moet u een potentiële partner interesseren. Het is handig om dit schriftelijk te doen - om een ​​commercieel voorstel voor samenwerking op te stellen.

Bewijs de voordelen van samenwerking

Een zakenman moet een partner ervan overtuigen dat samenwerking voor beide weerlegbare voordelen zal opleveren. Er moet ook worden uitgelegd onder welke omstandigheden hij het zal ontvangen.

Bij het samenstellen van een commercieel aanbod (CP) moet men rekening houden met de status van de onderneming en luisteren naar de aanbevelingen van ervaren marketeers.

Natuurlijk hoeven gepromote bedrijven met bekende merken (Mercedes, Gazprom, Coca-Cola, etc.) geen moeite te doen en op alle mogelijke manieren uit te blinken om een ​​vertegenwoordiger van een bepaald bedrijf te overtuigen om met hen samen te werken. In dit geval volstaat het om een ​​brief mee te sturen overzicht de voordelen van uw product of dienst.

Voor andere zakenmensen is het erg belangrijk om enkele subtiliteiten in acht te nemen om ervoor te zorgen dat dit voorstel het gewenste effect heeft.

Belangrijke onderdelen opgenomen in het commerciële aanbod

Bij het opstellen van een document over samenwerking is het noodzakelijk om te voldoen aan standaardvereisten.

• Gebruik briefpapier.
• Stel een competent beroep in bij de vertegenwoordiger van het bedrijf.
• Selecteer originele titel.
• Geef in het kort de essentie van het voorstel weer.
• Moedig uw tegenpartij aan om actie te ondernemen.
• Geef actuele contacten.
• Toon hoffelijkheid in de vorm van dank vooraf.

Gebruik van formulieren

KP kan op een gewoon vel papier worden opgesteld, dit is heel acceptabel. Wel het gebruik briefhoofd met het logo van het bedrijf wordt een soort reclame-element van uw bedrijf en vormt een welsprekende aanvulling op de inhoud van de brief.

Welkomsttekst

Een belangrijk onderdeel is het aanspreken van een potentiële opdrachtgever. De samenstelling ervan moet serieus worden genomen en moet begrijpen met wie en hoe u contact kunt opnemen. Bij naam en patroniem is het bijvoorbeeld toegestaan ​​om in dergelijke gevallen aan te spreken:

• wanneer het aanbod wordt verzonden na een oriënterend telefoongesprek met een potentiële partner;
• De CP is gericht op de doelconsument, op wie een individuele benadering kan worden toegepast.

originele titel

De titel is vereist als reclame-effect, het moet bevatten hoofdconcept KP. Bij het contacteren overheid Agentschap een creatieve titel is optioneel. U kunt het ook weigeren als het bedrijf al voldoende is geadverteerd.

Als het voorstel afkomstig is van budget organisatie, wordt het voorstel geformuleerd volgens het vastgestelde stramien, waarbij creativiteit niet vereist is. Zo'n brief is standaard van aard en vereist geen initiatief van de opsteller, de vorm blijft binnen de geaccepteerde regels.

De essentie van het voorstel moet zinvol maar beknopt worden weergegeven: kort verhaal over het bedrijf, aangeboden goederen, diensten, werk of wederzijds voordelige samenwerking.

Hoofdgedeelte van het document

Hoe motiveer je een klant om actie te ondernemen?

Om te dwingen om mee te werken, mag men geen druk uitoefenen. Een dergelijke benadering zal de ontvanger van de brief alleen maar vervreemden en de hoop op samenwerking zal voor altijd verloren gaan. Het is veel effectiever om een ​​verleidelijk aanbod te doen door middel van een vorm van aanmoediging of beloning. Bijvoorbeeld korting bij tijdige reactie.

Contact details

Schrijf niet alleen een telefoonnummer, maar ook een e-mailadres, zodat de klant fysiek de gelegenheid heeft om te reageren op een voorstel tot samenwerking.

Bedank de ontvanger van de e-mail bij voorbaat voor het lezen ervan. Hoewel, als we het hebben over een persoonlijk zakelijk voorstel, dankbaarheid meestal standaard wordt geaccepteerd.

Leer van fouten

Om het perfecte commerciële aanbod te doen, moet u altijd luisteren naar het advies van professionals. Maar er is nog een oude, beproefde methode: leren van de fouten van anderen. In de praktijk komen er verschillende fouten voor, we sommen er enkele op.

Ingewikkelde syntactische vormen

Om een ​​CP te formuleren, is het niet nodig om zinnen te bouwen die te correct zijn, met een volledige betekenis. Korte zinnen met onuitgesproken gedachten, tussenwerpsels hebben een effectiever effect op een persoon. De presentatie moet een levende taal hebben, geen droge conclusies.

Te kort

De mening dat een extreem korte tekst van slechts één pagina nodig is, kan een stereotype worden genoemd. En dit is verre van wat het gewenste resultaat kan geven. Het beste wat je kunt doen bij het schrijven van een brief met een commercieel voorstel, is de aanbevelingen qua lengte te vergeten, vooral als er iets interessants is om over te praten. U kunt veel voorbeelden van dergelijke brieven vinden en zien hoe zinvol en in staat zijn om ze te haken.

duplicatie

Meestal worden dezelfde fouten herhaald als ze in exact dezelfde bewoordingen over een vergelijkbaar product of dienst praten als een concurrent. Het is niet alleen nodig om uw product te beschrijven en te prijzen, maar ook om te bewijzen dat het in dit bedrijf het beste en onmisbaar is. Hier is het gepast om welsprekend te zijn om de aandacht te vestigen op de exclusiviteit van het product. Wat volgt is de onthulling van de essentie - waarom het winstgevender zal zijn om met dit bedrijf samen te werken.

Opsomming van verdiensten

Een eenvoudig verhaal over de verdiensten van de producten van het bedrijf zal nergens toe leiden. Elke lof vereist bewijs: waarom dit specifieke product het beste en meest winstgevende is. Hiervoor worden beoordelingen van degenen die deze service of dit product hebben gebruikt perfect gebruikt, en dit zou breed moeten zijn beroemde mensen(sterren van film, sport, toneel), of bekende vertegenwoordigers bedrijven met een positief imago.

Niet minder effectief interessant verhaal dat gebeurde met een klant die gebruiker werd van een bepaald product of een bepaalde dienst. Zorg ervoor dat u aan het einde van het verhaal over de resultaten van het gebruik praat, bij voorkeur in cijfers. Als samenwerking bedoeld is, geef dan aan hoeveel winst de partner heeft ontvangen.

Iedereen is hetzelfde

De grootste fout kan de verkeerde aanpak zijn om hetzelfde aanbod naar meerdere klanten te sturen zonder te focussen op individualiteit. Zo'n voorstel verliest gewicht en blijft in de regel niet gerealiseerd. Een klant die een potentiële partner kan worden, moet het gevoel hebben dat dit aanbod aan hem is gericht, dit zal hem tot op zekere hoogte vleien en hem ertoe aanzetten te reageren.

Fotogalerij: voorbeelden van succesvolle commerciële aanbiedingen

Voorstel met de juiste onderverdeling in subkoppen Voorstel met een goede documentstructuur Offerte met een beknopte weergave van de voordelen van de dienst Offerte met een beschrijving van de voordelen van samenwerking

Handelsbrief aan een buitenlandse partner

Bij het opstellen van een commerciële aanbiedingsbrief dient een buitenlandse klant een standaardstructuur en -vorm te volgen. De CP moet beginnen met een appèl, een pakkende, pakkende titel. Dit wordt gevolgd door een duidelijke uiteenzetting van de essentie van het voorstel, de voordelen ervan en eindigt met conclusies en contactgegevens. Als er geen Engels sprekende manager in dienst is, kunnen dergelijke diensten worden geleverd door een vertaler of copywriter met kennis van het Engels.

Voorbeeld van een commercieel voorstel in het Engels

De behoefte aan een begeleidende brief

In de begeleidende brief staan ​​op beknopte wijze de uitgangspunten van samenwerking. Escort wordt gebruikt om het volume van de hoofdzin te verminderen.

Escort wordt samengesteld op verzoek van de afzender, er moet echter een duidelijke structuur zijn en voldoen aan de vereisten van de basis van kantoorwerk.

Allereerst moet u de geadresseerde aanspreken en begroeten. Als het na het vorige wordt verzonden telefoongesprek, is het wenselijk om te solliciteren met vermelding van de naam en patroniem.

Geval voorbeeld

"Hallo, beste Stepan Vasilyevich!"

of “Goedemiddag, welkom bij het bedrijf…”

"Domosed LLC biedt u het grootste assortiment keukenaccessoires aan tegen de prijs van de fabrikant."

Rapporteer bijgevoegde documenten:

"Wij nodigen u uit om vertrouwd te raken met het voordelige aanbod van kortingen."

Moedig een beslissing aan:

“Wil je met ons samenwerken? Neem contact op met het adres ... ".

Escort voorbeeld

Hallo, lieve Maria Semyonovna!

Mijn naam is Dmitry Pavlovich. Ik ben de hoofdmanager van de afdeling toelevering en verkoop van Mobile LLC, we hebben u woensdag om 11.40 uur telefonisch gesproken. Op uw verzoek sturen wij u informatie over het betalingssysteem.

Mobiel heeft een breed scala aan Voertuig voor verschillende doeleinden(personenauto's, vrachtwagens) en een flexibel betalingssysteem tegen betaalbare prijzen:

1. Contante en niet-contante betaalwijzen.
2. Bij betaling binnen 12 maanden met een aanbetaling van 10% van de kostprijs.

Ons aanbod wordt aangevuld met een uitnodiging voor een tentoonstelling en verkoop van onze producten, waar voor u voordelige kortingen worden aangeboden. Het evenement begint om 12.00 uur 12.08.2016. Ons adres: Moskou, st. Timirjazev, 45.

Bel voor alle vragen: (325) 503–23–45.

Met vriendelijke groet, Chief Manager van de leverings- en verkoopafdeling van Mobile LLC.

Een aanbieding sturen

Het commerciële aanbod kan persoonlijk of per gewone post worden afgeleverd. Deze traditionele vormen van communicatie worden echter als enigszins achterhaald beschouwd. De modernste en operationeel zicht verzenden, het is zeker e-mail.

Ondanks al zijn populariteit is niet iedereen op de hoogte van de fijne kneepjes van het proces van het verzenden van een e-mail. Allereerst is het belangrijk om te solliciteren PDF-formaat, het is veelzijdiger en goed aangepast aan verschillende versies. Ten tweede moet er rekening mee worden gehouden dat een dergelijk aanbod uitsluitend wordt verzonden door degene met wie voorlopige afspraken zijn gemaakt.

Even belangrijk is het onderwerp van de brief, in geen geval mag u "zonder onderwerp" verzenden. Het zou ongeveer zo moeten klinken: "Voorstel voor samenwerking bij de levering van sportartikelen."

U moet dus de volgende volgorde volgen:

1. vul het e-mailadres in;
2. voeg het hoofddocument toe in PDF-formaat;
3. formuleer het onderwerp van de brief;
4. schrijf een korte begeleidende tekst in de hoofdtekst van de brief.

Het antwoord is in behandeling

Beginnende managers twijfelen vaak of ze een tegenpartij moeten terugbellen na het versturen van een bod. Ervaren professionals nemen altijd het heft in eigen hand. Direct na verzending is het raadzaam om te bellen en te vragen of de brief is aangekomen en na welke tijd u kunt vragen naar de beslissing van de partner. Verder gedrag zal worden ingegeven door de situatie zelf. Het belangrijkste is om niet opdringerig te zijn, niet lastig te vallen en niet te worden opgelegd. Vergeet echter het doel niet en probeer toch de klant te overtuigen om partner te worden.

Op dit moment kunnen alleen luie mensen de taak van het samenstellen van een commercieel aanbod niet aan. Het ondertekenen van een samenwerkingscontract realiseren is echter al een kwestie van professionaliteit: kunnen onderhandelen, beschikken over een spreekcultuur en zakelijke schrijfvaardigheid.

Om een ​​commerciële aanbieding van spam om te zetten in een werkende tool, moet u drie eenvoudige regels volgen.

1. De offerte moet gebaseerd zijn op de behoeften van het bedrijf waarnaar u de offerte stuurt. Een verhaal over wat een prachtig bedrijf je bent, hoeveel je weet en kunt, wat een breed assortiment je hebt en slimme leveranciers - een directe weg naar de winkelmand. Minder voornaamwoorden "wij" en meer "jij".

Niet zoals het hoort:

Wij helpen je om je websiteconversie te verdubbelen.
Ons antivirusprogramma zal u voor altijd redden van cyberdreigingen.
Wij bieden wasservice voor uw restaurant.

Correct:

U kunt de conversie van de site met 2 keer verhogen.
Uw computers zijn 24 uur per dag beveiligd.
Wil je altijd een voorraad schone tafelkleden en schorten hebben en vlekken voor altijd vergeten?

2. De RFP moet rechtstreeks aan de beslisser worden gericht (en ook verzonden). Brieven gestuurd naar verkoopafdeling, een marketeer, een naamloze directeur of manager en het dorp van de grootvader zullen de geadresseerde niet bereiken.
3. Hoe kies je een boek en blader je door het nieuws op internet? Door koppen. Dezelfde regel geldt voor het juiste commerciële aanbod - als u geïnteresseerd bent in een pakkende, heldere en interessante kop, dan wordt de KP gelezen. Als de kop onduidelijk of volledig afwezig is, is de kans groot dat de brief naar de prullenbak wordt gestuurd.

Hoe de behoeften voor CP te achterhalen

Voordat u een commerciële aanbieding schrijft, moet u informatie over een potentiële klant verzamelen en analyseren. Het KP is geen kennismakingsgesprek, het is het definitieve document, waarna de samenwerking begint. Denk eerst na over welke behoeften uw producten of diensten kunnen bevredigen. Nadat je een potentiële klant hebt bestudeerd, kun je raden welke behoeften hij op je lijst heeft. In een ideale situatie wordt al deze informatie bevestigd tijdens een telefoongesprek of een persoonlijk gesprek.

Wat u moet weten om de juiste commerciële offerte op te stellen:

• Zakelijke doelstellingen van de klant
• Wanneer worden deze doelen naar verwachting bereikt?
• Problemen en moeilijkheden van de klant
• De kosten van inactiviteit van klanten
• Welke evaluatiestatistieken gebruikt de klant?

Als je weet wat de klant nodig heeft, dan kun je eenvoudig opschrijven hoe jouw diensten aan deze behoefte voldoen.

Maar wat als u in plaats van een gesprek, waarna u een mooie en correcte commerciële aanbieding kunt schrijven, wordt aangeboden om direct een offerte te sturen?

Hoe een koud zakelijk voorstel te schrijven

U moet er onmiddellijk rekening mee houden dat "koude" commerciële aanbiedingen praktisch niet werken. Het enige pluspunt van een koud commercieel aanbod is massakarakter. De meeste ontvangers zien ze als spam en verwijderen ze zonder ze te lezen. Dat is waarom de hoofdtaak zo'n KP is niet om je dienst te verkopen, maar om je te dwingen het tot het einde te lezen. Alleen dan is er een reële kans op samenwerking.

Het grootste gevaar dat een "koude" CP op de loer ligt, is dat deze kan worden verwijderd. En om zowel op het moment van ontvangst van de brief als tijdens het lezen te doen. Bij het opstellen van een cold sales voorstel heb je dus te maken met drie risico's.

• Een brief verwijderen in de ontvangstfase. Om dit te voorkomen, moet u de aandacht trekken. In het geval van verzending per e-mail is er maar één optie: het onderwerp van de brief. Als de offerte per post of koerier wordt verzonden, kunt u niet-standaard enveloppen proberen.
• Een e-mail verwijderen in de openingsfase. Uw aanbod moet aantrekkelijk zijn voor de klant. Bovendien moet het aanbod helemaal aan het begin van de brief staan ​​en in het oog springen. Dit dwingt hem om verder te lezen.
• Een e-mail verwijderen tijdens het lezen. Gefeliciteerd, uw aanbod heeft een potentiële klant geïnteresseerd. Maar dit betekent helemaal niet dat hij de brief tot het einde zal lezen. De argumenten voor samenwerking met u en de voordelen voor de lezer moeten onmiskenbaar zijn. Maar daarover hieronder meer.

Een koud verkooppraatje moet zo kort mogelijk zijn. De ontvanger bewijst je een plezier door het te lezen, dus leid hun aandacht niet te lang af. En vergeet niet dat een "koude" CP op elk moment naar de prullenbak kan worden gestuurd.

Een ander belangrijk punt– tot wie moet de "koude" CP worden gericht? Als je het e-mailadres van de beslisser hebt, is dat goed. Maar vaker worden dergelijke brieven naar een van de openbare mailboxen van het bedrijf gestuurd, en mensen die geen beslissingen nemen, zullen deze lezen. Het moet er overtuigend genoeg uitzien om aan het management te worden doorgegeven.

De opbouw van het aanbod

De structuur van het commerciële aanbod, of het nu "koud" of "hot" is, is altijd hetzelfde. Het is alleen dat je in de "koude" de behoeften van de klant probeert te voorspellen, en in de "hete" redeneer je je nut voor het bedrijf op basis van echte feiten. Een "koude" CP mag niet langer zijn dan 1 pagina, een "warme" kan veel langer zijn, en dit is niet altijd een tekstdocument, CP's in presentatieformaat zijn heel acceptabel.

koptekst

De kop in een commercieel voorstel is qua betekenis vergelijkbaar met de kop in de media - als het aanslaat, wordt het document gelezen. Voor een koude versnellingsbak is dit het belangrijkste element. De kop moet vertellen hoe het probleem zal worden opgelost of hoe het bedrijf hiervan zal profiteren, en tegelijkertijd de lezer boeien. De optimale headerlengte is één regel.

Wat te vermijden in de koppen:

• Spam. Gratis, garantie, beperkt aanbod en dergelijke kan je maar beter vergeten. Als u nummers in de titel gebruikt, moet het een beschrijving zijn, geen oproep.
• vervagen.
  Niet zoals het hoort: Duizenden potentiële klanten per dag Het is niet duidelijk waar deze klanten vandaan zullen komen) .
  Correct: Plaatsing van advertenties op de site met een opkomst van 10.000 unieke bezoekers per dag.
• Gebrek aan bijzonderheden. Alle "mooie, maar waardeloze" koppen: de geheimen van zakendoen, het geheim van miljonairs onthullen. Feiten zullen er aantrekkelijker uitzien: Het koppelen van de widget verhoogde de conversie van de website van bedrijf X met 30%.
• Cijfer. Vermijd evaluatieve woorden - winstgevend, snelst, best, uniek.

Bieden

Waar de CP voor is geschreven, is de essentie van uw voorstel. Het moet worden gepresenteerd vanuit het oogpunt van voordeel voor de klant, dat wil zeggen niet "wij bieden", maar "u krijgt". Hoe je dat doet? Geef eerst een korte schets van het probleem van de klant en vertel vervolgens hoe het is opgelost. Er mogen geen lange eyeliners en zinnen zijn die geen details bevatten. Bestudeer goed de behoeften van de klant en de aanbiedingen van concurrenten. In essentie is een aanbieding een unique selling proposition van je CP (lees hoe je een werkende USP formuleert).

Wat te vermijden in aanbiedingen:

• Vage formulering. Het aanbod moet overeenkomen met de waarden van de klant en praten over specifieke voordelen.
  Niet zoals het hoort: Onze widget kan met elke site worden verbonden.
  Correct: De widget past zich aan het ontwerp van uw site aan.
  Je krijgt alle manieren om met klanten te communiceren op één paneel.
• Ongeloofwaardigheid. Beloften mogen geen twijfel veroorzaken bij de klant. Aanbiedingen "alleen verse vis” en “kantoorreparatie in 1 dag” zullen zeker vragen oproepen. Maar “levering van vers gevangen vis per helikopter vanuit Vladivostok” of “kantoormuren schilderen in 1 dag” zijn al redelijk reëel.
• Stempels en clichés. Zinnen doorstrepen: betaalbare prijzen, exclusief aanbod, team van professionals, etc.

Geloof

U hebt verteld welke voordelen de klant zal ontvangen. Nu moet u de klant bewijzen dat alleen uw bedrijf zijn probleem het beste kan oplossen. En nogmaals, we vermijden veelvoorkomende uitdrukkingen en lof als "we zijn gekozen vanwege betrouwbaarheid en kwaliteit." De uitdrukking "ons systeem wordt gebruikt door Gazprom en de FSB is veel overtuigender, omdat niemand erin slaagt het te hacken."

Elke klant heeft een lijst met criteria waaraan hij zich moet houden bij het kiezen van zakenpartners. Dit kunnen levertijden zijn, snelheid van werken, prijs, technische ondersteuning, betalingsregeling voor diensten en nog veel meer. Geef bij elk item een ​​argument. Koffers, certificaten, beoordelingen kunnen als bewijs dienen, maar veelgebruikte woorden en waardeoordelen moeten worden vermeden. Het is belangrijk om de voordelen erin te plaatsen juiste volgorde. In het aanbod hebben we het meeste sterke argumentatie. De rest is gerangschikt van zwak naar sterk. Vergeet niet de kenmerken van het product of de beschrijving van de dienst te vertalen naar voordelen. Beloof niet wat je niet kunt waarmaken.

Prijs

We hebben niet voor niets argumenten opgebouwd van zwak naar sterk. Wanneer de prijs van uw dienst verschijnt na een criterium dat belangrijk is voor de klant, schrikt het niet af. De kosten moeten gerechtvaardigd zijn:

• service voordeel
• beschrijving van wat er in zit
• voordelen van het gebruik
• prijsvergelijking

Deskundigen adviseren om het woord "prijs" te vermijden, het is beter om het te vervangen door het woord "kosten" en waar van toepassing "investering" te gebruiken.

Wij nemen twijfels weg

• Bied een proefperiode aan
• Risico beperking. Bijvoorbeeld achteraf betalen
• Garanties. Bijvoorbeeld 24 uur per dag technische ondersteuning.

Slechts 7 regels om een ​​commercieel voorstel correct op te stellen zodat het de aandacht van de klant trekt:

1. Hoe voorkom je dat je commerciële aanbod in de prullenbak belandt?

Over een paar minuten weet u misschien wel het gemakkelijkst en snelle manier het opstellen van een effectief commercieel aanbod (CP). Mee eens, na het lezen van de eerste zin besefte je dat het opstellen van een werkend CP gemakkelijk en snel gaat. En je ging meteen door naar de tweede zin. Hier is de essentie van deze regel: de allereerste zin moet de lezer pakken en moedig je aan om de volgende te lezen. En zo met elke zin. Ga verder.

Het is gemakkelijker om "oog in oog" te verkopen dan via tekst. De verkoper heeft de mogelijkheid om de vertrekkende koper uit de mouw te schudden en te proberen de situatie recht te zetten. De tekst-CP heeft zo'n mogelijkheid niet. Het zou de eerste keer het doel moeten raken. Anders wordt het gewoon weggegooid.

Video - hoe schrijf je een commerciële verkoopaanbieding:

Als het gaat om e-maildistributie, zou het onderwerp van de brief u moeten dwingen de brief te openen. Als de CP per gewone post in een envelop wordt verzonden, dan hoort de pakkende zin op de envelop te staan! Vetgedrukte letters en op de meest prominente plaats.

Kijk nu naar het werk van collega's. De meesten sturen een offerte en schrijven zoiets als "KP_253_Paper bags_art.25819-2_Scarlet Sails". Verzend en bel deze klant onmiddellijk.

En als je zo schrijft: papieren zakken door beste prijs binnen de brief. Open de brief en controleer". Deze onderwerpregel klinkt intrigerend. Meer dan eens gecontroleerd: in de meeste gevallen zal de cliënt deze brief openen en zelf terugbellen. Tenzij de inhoud van de brief natuurlijk overeenkomt met het pakkende onderwerp van de e-mail.

2. Een moderne versie van de formule van Aristoteles

Aristoteles is de grootste redenaar. Hij leerde mensen als Napoleon, Lenin en Hitler een dialoog met de massa te voeren. En ze wisten mensen te overtuigen. Hier is hoe een moderne versie van een indringende en overtuigende spraak klinkt volgens de formule van Aristoteles:

• Probleem.
• Belofte.
• Een bewijs.
• Prijs.

Maak elk van uw commerciële voorstellen precies volgens dit schema. Succes is gegarandeerd.

Nu decodering.

Iemand overtuigen om iets te kopen noem het probleem wat naar uw mening de koper kwelt. Het is nu niet nodig om te zeggen dat een dergelijk probleem niet bestaat. Zij is. Anders had de opdrachtgever geen offerte aangevraagd. Anders was het idee niet ontstaan ​​om een ​​nieuwsbrief te maken met een aanbod tot aankoop van een product. Elk product lost een probleem op. Het hoeft alleen maar te worden gevonden en aan de koper te worden overgedragen.

Beloof dan dat jouw product (of dienst) dit probleem makkelijk, snel, moeiteloos, gratis, duur, origineel, stijlvol oplost. Het maakt niet uit hoe. Het belangrijkste is dat het voordelig is voor de klant. Toon de klant het voordeel van het kopen van het product. Een voordeel is een aantrekkelijke oplossing voor een eerder geuit probleem voor de cliënt.

Bewijs dan op een redelijke manier, dat uw product dit probleem zal oplossen. Gebruik als bewijs de productkenmerken die het probleem oplossen.

Een voorbeeld van het correct opstellen van een commercieel voorstel met behulp van de formule van Aristoteles:

• Je hielen jeuken constant. Ben je het beu om je schoenen uit te doen en er elke keer aan te krabben?
• We zullen u helpen om voor altijd van dit probleem af te komen. De prijs en eenvoud van de oplossing zullen u aangenaam verrassen. Je hoeft je schoenen niet meer uit te doen als je hakken jeuken!
• Koop nu inlegzolen met gekaarde hak. Garantie 3 jaar. Zijn beschikbaar.
• De prijs is 1652 roebel voor een paar inlegzolen. Vandaag en morgen 8% korting.

3. Verkoop aan een klant zoals je aan je moeder zou verkopen.

Stel je je klant mentaal voor je voor en schrijf alleen aan hem, en niet aan een hele onpersoonlijke massa mensen. Velen houden hier geen rekening mee, zeker niet op internet. Lees bijna elke rubriek Over ons. Wat zal je zien? Een reeks koude tekst die naar de ruimte is gericht, niet naar jou. Overigens zullen we het gedeelte 'Over ons' iets lager en in meer detail bespreken.

"Wees eenvoudig en mensen zullen contact met je opnemen." De betekenis van deze wijsheid is voor iedereen duidelijk. Denk aan uw aankoop van het duurste. De verkoopmanager heeft met u gesproken duidelijke taal. Dit geldt voor het kopen van een broek en het kopen van een BMW. Alles wordt altijd in de eenvoudigste bewoordingen verkocht.

Je moet je natuurlijk niet verlagen tot het niveau van een tweedeklasser, maar je moet begrijpen dat de mensen die je CP lezen allemaal zo verschillend zijn. Denk daarom eerst na over hoe u een commerciële aanbieding kunt schrijven in eenvoudige en begrijpelijke woorden voor elke volwassene. Probeer onduidelijke termen die u zelf vaak niet begrijpt (en u bent een verkoper!) en onbegrijpelijke spraakwendingen te vermijden.

Video - hoe maak je een effectief commercieel aanbod:

Er is een geweldig welkom. Als je in de ziel van de klant wilt komen, begin dan met het schrijven van een cv met de woorden "Lieve mama" en eindig met de woorden "Ik kus je".

Schrijf een cv alsof je aanbiedt iets voor je moeder te kopen. De zorg voor de cliënt zal in dit geval uit elk woord vloeien. Dit verhoogt de geloofwaardigheid van uw CP.

4. Verkoop geen productkenmerken. Verkopen Profiteer van deze functies

Een droge opsomming van productkenmerken aan een klant zegt zelden iets. Meestal geeft hij niet eens om ze. De uitzondering is misschien de verkoop van apparatuur. Maar zelfs hier is het belangrijk om niet alleen de lijst met parameters van bijvoorbeeld een machine over te brengen, maar ook om zeker te vertellen welk voordeel dit de klant oplevert.

Bijvoorbeeld ijzer. Karakteristiek: vermogen 2500 W. En dan?

En dus: “Een strijkijzer van 2500 W is optimaal voor een gezin van vijf. Met deze kracht kun je snel opwarmen en eventuele kreukels snel gladstrijken. Mee eens, het is ook beter en duidelijker. Het is meteen duidelijk dat dit strijkijzer voor een grote groep mensen is. Op deze manier brachten we, door het figuurlijke denken van de klant te verbinden, zowel de kenmerken van het product als de voordelen ervan in beeld.

Specificeer altijd de specifieke voordelen die de klant krijgt bij de aankoop van het product.

Dit concept wordt goed bevestigd door bijna elke rubriek "Over ons" op de websites van bedrijven. Wat ze daar schrijven: “team van professionals”, “individuele aanpak”, etc. Wat is het voordeel van al deze zegels voor de klant? Geen. Daarom sluiten veel van deze secties onmiddellijk en verlaten ze de site.

Of je kunt zo schrijven: “Onze verkopers zijn experts in hun vakgebied. Zij vinden snel de meest comfortabele kaardzolen voor u tegen de scherpste prijs. Vertel ons waar en wanneer we het allemaal moeten brengen, en we komen precies op de afgesproken tijd! Onze bezorgafdeling werkt als een uurwerk. We denken alleen aan jou. Dit is onze individuele benadering van iedereen.”

5. Hoe te contacteren? Aan "u" of aan "u" ... Of aan "u"

Dit zijn de normen. Als het aanbod aan meer dan één persoon is gericht, schrijf dan " jij". Indien de CP persoonsgebonden is, neem dan contact op met " Jij».

Maar er zijn vaak gevallen waarin het zeer wenselijk is om te solliciteren op " jij". Dit kan de geloofwaardigheid van uw commerciële aanbieding honderden keren vergroten en daarmee de kans op verkoop vergroten. Nou, bijvoorbeeld.

Wanneer we zijn aan het praten over wat persoonlijks intieme goederen. Laten we zeggen cosmetica. Verwijs naar de koper (hmm, misschien naar de koper, er kan van alles gebeuren ...) naar "u". Adviseer en beveel haar aan, zoals een vriendin aan een vriendin. In de meeste gevallen werkt dit goed.

Video - hoe formuleer je een commercieel aanbod zodat iedereen het begrijpt en de deal niet weigert:

Of, laten we zeggen, een crème om te versterken waar mannen zo trots op zijn. Je moet een man die al door complexen wordt gekweld niet behandelen als een chirurg met een scalpel in zijn hand: "hé jij, ga op de bank liggen, nu zal ik het vergroten, het doet geen pijn, heb geduld." Het is beter om zo'n wondermiddel op een vriendelijke manier aan te bevelen, waarbij u zich tot "u" wendt. Zoals ze zeggen, zonder onnodige reclame. Deze aanpak zal de psyche ontlasten en de koper meer ontspannen maken en de geloofwaardigheid van de CP aanzienlijk vergroten.

Het belangrijkste is dat als u besluit te "porren", alles zorgvuldig afweegt en u mentaal een typische koper van goederen voor u voorstelt.

6. Hoe groot moet de offerte zijn? Lang, middel of kort

Hier heeft het een zeer sterke invloed de situatie is het volgende dogma: hoe duurder het product, hoe langer de CP zou moeten zijn. In principe werkt het vaak. Maar niet altijd.

Als je goed nadenkt over de grootte van de CP en op een kruispunt staat, lees dan gewoon "Regel nr. 2" nog een keer. Doe wat er staat, zonder na te denken over de lengte van de tekst, en je CP zal veel klanten overtuigen om een ​​aankoop te doen.

“De tekst is als een vrouwenrok.

Het moet lang genoeg zijn om de essentie te dekken,

maar kort genoeg om interessant te zijn."

Dit is erg wijs gezegd een van de genieën voor het schrijven van de meest effectieve verkooppraatjes. Deze persoon is behoorlijk populair, dus je kunt zijn naam gemakkelijk zelf achterhalen.

7. Verplichte tekstopmaak. Nog een kans dat het commerciële aanbod niet meteen in de prullenbak belandt.

Pak een dik boek. Blader er doorheen. Als er geen bij de hand is, onthoud dan hoe je het doet. Cover eerst, daar hoort de pakkende kop te staan! Dan begin je de lakens om te draaien. En je blijft altijd hangen op die pagina die niet klopt totale massa tekst.

Er kan van alles op staan. Foto, slechts één woord Wit laken, titel, tabel, alles, behalve waar het oog zich aan vastklampt. Een persoon zal altijd zoeken naar iets om zich aan vast te klampen in de massa tekst. Dus laat de cliënt vasthouden aan die woorden die hem zullen boeien.

Als iemand op zijn minst ergens aan verslaafd is, begint hij vanaf deze plek en verder te lezen. Na alles gelezen te hebben, wil hij natuurlijk zien wat er in het begin gebeurde. En klim naar het begin. En er is een pakkende kop. En dan is er de eerste zin, de tweede, enzovoort. Naar de plek waar hij begon te lezen.

Daarom in de tekst van het commerciële aanbod zorg ervoor dat u lijsten maakt, tussenkopjes markeert. Concentreer u op iets heel belangrijks door de tekst in een kader te markeren.

PS

Statistieken bevestigen het al meer dan een decennium met duizenden onderzoeken ... Hoewel, waarom deze onderzoeken. Kijk gewoon naar jezelf en je zult het volgende opmerken. Eerst lopen we de hele tekst door. Dan houden we vast aan visuele hobbels (lijstjes, kopjes en highlights). En dan bewegen we onze ogen naar het einde.

Zet daarom gerust aan het einde van de CP die woorden die naar jouw mening zo efficiënt mogelijk zullen werken. Het kan van alles zijn. Het belangrijkste is dat de opdrachtgever in ieder geval als eerste contact met je opneemt na het lezen van de CP. En je hebt jezelf geen herinnering op de computer gezet als: "Op de 29e heb ik de CP naar hem gestuurd voor inlegzolen met een kaardmechanisme, als er stilte is, moet je contact opnemen."

Wanneer een klant geïnteresseerd is in een KP, zal hij zeker zelf contact opnemen.

Het woord kan verwarmen, inspireren en redden,

Maak blij en ram het ijs.

Het woord kan ons duizenden problemen bezorgen,

Belediging en meedogenloos gekwetst.

En dus laten we streng zeggen:

“Zodat er geen onnodige problemen in het leven zijn

Jullie moeten nadenken, jongens, over elk woord,

Want er zijn geen gewichtloze woorden in de wereld!

E. Asadov

Video - hoe een commerciële aanbieding te schrijven:

Banken vandaag live

Artikelen gemarkeerd met dit teken altijd up-to-date. We volgen dit

En geeft antwoord op reacties op dit artikel gekwalificeerde advocaat net zoals de auteur zelf Lidwoord.

Een commerciële aanbieding is een brief die u naar potentiële klanten stuurt in de hoop een deal met hen te sluiten of die u achtereenvolgens naar iedereen stuurt in een poging hen te interesseren. Het is belangrijk om uw PR correct te schrijven om de maximale respons te krijgen en u geen zorgen te maken over lage conversies. Maar hoe doe je dat en wat moet je vermijden bij het maken van een commercieel aanbod?

Er zijn verschillende soorten compressoren. Ze zijn verdeeld afhankelijk van de mate van "opwarming", de bereidheid van de potentiële ontvanger om informatie van uw bedrijf te ontvangen. Hoe "hotter" de lezer is, hoe groter de kans om een ​​deal te sluiten of een gerichte actie uit te voeren.

Basis of "koude" versnellingsbak

Dit is een aanbieding die naar letterlijk iedereen wordt gestuurd - er wordt slechts een minimale steekproef gemaakt. Een offerte wordt bijvoorbeeld alleen naar eigenaren gestuurd kinderboerderijen of directeuren van een atelier voor het op maat maken van asbest onderbroeken. Een koud aanbod is een soort spam, met het enige verschil dat het voor sommige ontvangers echt nuttig kan zijn. Het wordt verzonden naar iedereen die al dan niet geïnteresseerd is in een product, dienst of product. Het aantal ontvangers overschrijdt duizenden, zo niet tienduizenden.

Het enige pluspunt van een "koud" commercieel aanbod is een enorm bereik van het publiek. Van de honderden mensen zal er misschien in ieder geval iemand geïnteresseerd zijn in de aangeboden dienst en op de brief reageren.

Er zijn zeker ook minpunten. En ze zijn significant:

1. Geen persoonlijk aanbod. Een potentiële klant wordt graag direct gecontacteerd. En als hij ziet dat de brief voor een breed publiek bedoeld is, gaat hij waarschijnlijk de prullenbak in.
2. Grote kans op afwijzing. Niemand houdt van spam. Bovendien, zijn veel arbeiders en zakenlieden bang voor hem. Wat als er daar een vreselijk virus zit dat alle belangrijke werkbestanden verslindt en opslaat in solitaire? Daarom is het de moeite waard om je voor te bereiden dat ten minste de helft van de ontvangers de brief niet eens opent, maar deze onmiddellijk naar de prullenbak stuurt.
3. Waarschijnlijkheid om in Spam terecht te komen. Volgt op het vorige punt. Maar het dreigt met ernstige gevolgen voor het bedrijf - de site kan gewoon blokkeren postbus bedrijven, en het zal moeilijk zijn om het verbod op te heffen.
4. De noodzaak om onmiddellijk te interesseren. Daarom is het noodzakelijk om een ​​maximum aan betekenis in een minimum aan tekst te stoppen. En dit is erg moeilijk - niemand zal lange en saaie KP lezen, en zonder een pakkende kop zullen ze het niet openen.

Tip: zelfs "koude" CP's moeten naar een min of meer voorbereid (of op zijn minst potentieel geïnteresseerd) publiek worden gestuurd.

Als u bijvoorbeeld pythons en adders in bulk verkoopt, moet u een database zoeken met eigenaren van kinderboerderijen met terraria en hen uw aanbod al sturen. Maak het vooraf zo informatief en beknopt mogelijk (zonder aan betekenis in te boeten).

1. Meer beknopt. Niemand zal een miniboek lezen over hoe goed uw bedrijf is. Genoeg 1-2 pagina's informatieve tekst.
2. Helderder. Nee, dit gaat niet over ongebruikelijke verbale wendingen. Dit zijn feiten en cijfers ondersteund door opvallende grafieken. Het blijft in je hoofd hangen. De belangrijkste staat hierboven. We werken volgens het principe van een omgekeerde piramide.
3. Meer winstgevend. Bedenk hoe u de klant kunt helpen. Het is beter om het "jij-principe" te gebruiken. Schrijf niet op wat de dienst/het product kan doen. En wat levert de aankoop de koper op.
4. Op tijd. Als u bijvoorbeeld aanbiedt om scripties te schrijven en proefschriften- dan mag u in juli-augustus geen CP versturen. Het is beter om dit in oktober-november te doen, wanneer studenten al over onderwerpen hebben beslist en op zoek zijn naar manieren om hun taak gemakkelijker te maken.

Een goede CP moet natuurlijk alles bevatten structurele elementen(of in ieder geval de meeste), die hieronder zullen worden besproken.

Persoonlijke of "hete" CP

Dit type commerciële aanbieding wordt naar een reeds voorbereide klant gestuurd. Bijvoorbeeld na een persconferentie of een direct gesprek met een manager of eigenaar van een bedrijf. Een belangrijk pluspunt is dat je weet wat de ontvanger nodig heeft. En de geadresseerde weet dat u hem een ​​aanbod zult sturen en op hem zal wachten.

Een "hot" commercieel aanbod kan veel groter zijn - minimaal 15-20 pagina's. Maar het moet gerechtvaardigd zijn. Bijvoorbeeld wanneer u specifieke goederen of diensten met prijzen moet verzenden, zodat de klant kennis kan maken.

De openingspercentages en responspercentages voor populaire aanbiedingen zijn veel hoger dan voor elk ander type aanbieding. Maar om het te verzenden, is het belangrijk om eerst contact op te nemen met de klant. Bijvoorbeeld een evenement of "koude" oproepen / CP.

Voordat u een voorstel schrijft, is het de moeite waard om met de klant te praten om het maximum van zijn "pijnen" te achterhalen en erachter te komen in welke informatie hij geïnteresseerd is. Hiermee kunt u een strikt individueel product creëren dat u aan het denken zet over het sluiten van een deal.

"Warm" versnellingsbak: medium optie

Deze optie is een kruising tussen een "koude" en een "warme" aanbieding. Het wordt verzonden naar een klant die het bedrijf al op zijn minst oppervlakkig kent. En u weet dat uw voorstel enkele van zijn problemen kan oplossen. Maar tegelijkertijd toont de klant zelf geen grote interesse.

Lees ook:

Hoe een pen te verkopen tijdens een sollicitatiegesprek - strategie en 7 manieren om te verkopen

De taak van een "warme" CP is om de interesse te vergroten en de ontvanger te bewegen tot verder contact (een telefoontje of een antwoordbrief). Deze benadering wordt als persoonlijk beschouwd, maar is meer gericht op het vergroten van de interesse in het bedrijf dan op het direct sluiten van de deal.

Het is noodzakelijk om twee facetten tegelijk te observeren bij het opstellen van een dergelijk voorstel:

• van de "koude" CP: beknoptheid, helderheid, voordeel;
• van een "hot" CP: focus op een specifieke klant, kennis van zijn "pijnen".

De kans dat u wordt beantwoord, is veel groter. Maar vergeet niet dat de klant nog steeds niet helemaal geïnteresseerd is in uw diensten, hoewel hij bekend is met het bedrijf of de manager heeft ontmoet / gebeld. En dus is het belangrijk om hem te interesseren.

De structuur van een goed zakelijk voorstel

Bijna elke CP van enige mate van "warmte" komt altijd overeen met bepaalde patronen. Dit is niet erg - een goede structuur en de nodige elementen hebben immers altijd invloed op de efficiëntie. Dit zijn de secties die in de CP moeten worden ingevoegd.

Alle blokken zijn belangrijk om het ontwerp te benadrukken. Onthoud dat uw cliënt erg kan zijn drukke man. En hij zal gewoon geen tijd hebben om alles te lezen. Het is belangrijk dat het tijdens een vluchtige beoordeling mogelijk is om de meest noodzakelijke te markeren: USP / aanbieding, contactgegevens, eventuele cijfers en feiten. Afhankelijk van het type compred kan deze lijst worden aangevuld met extra blokken. Maar u moet niets van deze lijst verwijderen - dit zijn beproefde blokken.

Dit alles is natuurlijk meer geschikt voor "koude" en "warme" CP's, aangezien de klant specifieke diensten, goederen en prijzen op "hete" CP's wil zien. Maar soms is het goed om te combineren.

Waar u aan moet denken voordat u een CP opstelt

Voordat je gaat zitten voor een commercieel voorstel en begint met het samenstellen ervan, moet je bevriezen en nadenken. U moet voor uzelf, als persoon die een product en dienst aan iemand aanbiedt, een paar vragen beantwoorden. Dit is belangrijk om geen fouten te maken bij het maken van een CP.

Welke vragen moet je beantwoorden:

1. Wat is de doelgroep?
2. Welke pijn heeft de potentiële ontvanger?
3. Wat kan het bedrijf bieden om deze pijn te dichten?
4. Hoe zal dit aanbod u helpen bereiken wat u wilt?
5. Wat is de behoefte van de lezer aan een product?
6. Wat kan de ontvanger helpen om een ​​beslissing ten gunste van het bedrijf te nemen?
7. Wat kan hem ervan weerhouden dit te doen en hoe kan dit in de tekst worden voorkomen?
8. Hoe motiveer je de ontvanger om de doelactie te voltooien?

Met deze acht vragen kun je een portret van de doelgroep maken, hun probleem onder de aandacht brengen en je grofweg voorstellen welk voorstel dit kan oplossen.

Onthoud dat u een potentiële klant niet alleen een product aanbiedt, maar ook een oplossing voor wat pijn.

koptekst

Het is heel logisch dat zonder hem nergens. De titel moet helder, intrigerend en ongebruikelijk zijn. Het moet onmiddellijk een voordeel voor de lezer of een pakkend figuur gebruiken. Maar geen geelheid. Niemand zal vallen voor “99% van de ontvangers verdiende een miljoen op een dag! Probeer het ook!” Matig, zonder te overdrijven. Wat zou de titel kunnen zijn:

1. Pijn provocatie. "Waarom zit je nog steeds zonder klanten?".
2. Vraag en antwoord. Mis je klanten? Laten we u laten zien hoe u uw bedrijf onder de aandacht kunt brengen!
3. Mysterie of intrige. "Het geheim van betere reclame voor uw bedrijf."
4. Nummer. 7 manieren om te maken goede reclame bedrijf."
5. Garantie. "Reclamebureau N: u krijgt 23% conversieratio of wij betalen u terug!".

Idealiter zou de titel al de USP of het aanbod moeten weerspiegelen. Dat wil zeggen, het belangrijkste voordeel dat van belang zal zijn voor de ontvanger wordt onthuld. Het is de moeite waard eraan te denken dat de kop in het onderwerp van de brief wordt geplaatst. Dit is het eerste wat de ontvanger ziet. Bij 'koude' en sommige 'warme' CP's hangt het van hem af of de cliënt de brief opent.

Koptekst van de brief

Officiële registratie van het commerciële aanbod. Hier plaatst u het logo met de naam van het bedrijf (in de linkerhoek). Aan de rechterkant moet er een blok met officiële gegevens en contacten zijn - de volledige naam van het bedrijf, TIN, PSRN, KPP, enzovoort.

Het is wenselijk om het volledige adres en contactgegevens (mail, telefoonnummers) op te geven. Tegelijkertijd is het de moeite waard eraan te denken dat deze hoed niet de aandacht op zichzelf mag vestigen. Het belangrijkste is om de lezer te interesseren. En hij zal altijd tijd hebben om omhoog te scrollen en kennis te maken met de contacten.

Ondertitel

Komt na de koptekst met contacten. Dupliceert vaak volledig de kop, die wordt aangegeven in het onderwerp van de brief. Dit is een volkomen gerechtvaardigde stap - het is tenslotte belangrijk om de lezer te "haken". Maar het zal beter zijn als de ondertitel breder wordt gemaakt of het idee van de titel voortzet.

Lees ook:

Wat te doen als u uw pincode van een bankpas bent vergeten?

Het is belangrijk om het grafisch te markeren, zodat de lezer, zelfs met alle verlangen, deze tekstregel niet mist.

Een unieke verkoop voorstel

Ook wel bekend als een aanbieding. Dit is het belangrijkste wapen bij het aantrekken van een klant. De essentie waarvoor de opdrachtgever de tekst gaat lezen. Als er geen USP is, kan de compred veilig naar de mand worden gestuurd - er zit geen waarde in. Hoe dichter bij het begin van de tekst de aanbieding staat, hoe hoger de interesse. Het moet zelfs met afbeeldingen worden gemarkeerd, zodat de lezer het zelfs met een vluchtige blik niet mist.

De USP is wat je de klant aanbiedt. Tegelijkertijd is het belangrijk om het zo te presenteren dat de ontvanger alle voordelen voelt. Dat is om het "jij-principe" te hanteren.

Bijvoorbeeld: "Als u met ons samenwerkt, bespaart u 36% op uw advertentiebudget en krijgt u hetzelfde aantal klanten!".

Lezers overtuigen

Als de lezer geïnteresseerd is in het aanbod, begint hij te denken: "ja, het zou me echt geen kwaad doen." Maar nu is het de taak om hem te interesseren voor de diensten van het bedrijf dat het aanbod heeft verzonden.

Hiervoor kunt u gebruik maken van:

1. Een korte omschrijving van het bedrijf. Slechts twee of drie regels. Zonder sjablonen zoals "X jaar op de markt", "dynamisch bedrijf" en andere! Het is beter om te schrijven dat het bedrijf toen is geopend, of dat zoveel klanten tevreden zijn vertrokken, enzovoort.
2. Nummers. Hoeveel procent bespaart de klant, in hoeveel dagen is alles klaar, enzovoort. Belangrijk! Het is beter om gekartelde getallen te gebruiken, zoals 58, 14, enzovoort. Ze zijn onconventioneel, wat aantrekt.
3. Gegevens. Vaak geassocieerd met cijfers. Hoeveel producten produceert u bijvoorbeeld, hoeveel winst leveren ze op voor uw klanten.
4. Gevallen. Kant-en-klare projecten die kunnen worden getoond, of oplossingen voor eventuele problemen.
5. sociaal bewijs. Dit omvat getuigenissen van dankbare klanten, vermeldingen bekende merken met u samenwerken. U kunt ook beoordelingen of prijzen gebruiken in wedstrijden.
6. Lijst met minder significante voordelen die niet in de USP waren opgenomen (2-3).
7. Promotie. Bijvoorbeeld een extra service met korting of gratis, of een product als cadeau bij een bestelling.
8. Garantie. Niet alleen het banale "we zullen het geld teruggeven", maar iets origineels, zoals "we doen het gratis opnieuw als je het niet leuk vindt."

Het is belangrijk om het niet te overdrijven met overtuiging. En lieg nooit. Als je een verklaring aflegt, dan moet die te bewijzen zijn.

Hieronder valt ook het sluiten van het bezwaar. Tijdens het lezen heeft de lezer waarschijnlijk vragen. En het is belangrijk om ze meteen te beantwoorden. Na de uitdrukking "u bespaart 27% van het budget", wordt het bijvoorbeeld meteen interessant - hoe precies? En het is de moeite waard om te antwoorden.

Hoe bepaal je welke vragen beantwoord moeten worden? Schrijf het CP zelf op, geef het vervolgens aan twee of drie mensen om het te lezen en stel tijdens het lezen welke vragen ze hadden. Geef dan een antwoord op de meest voorkomende/belangrijkste.

begrenzer

Mensen houden van competitie en houden er niet van als ze iets niet krijgen. Daarom is het belangrijk om de tijd van het commerciële aanbod te beperken. Dit zal de wens stimuleren om een ​​bestelling te plaatsen of de manager te schrijven als de klant de service op zijn minst een beetje nodig heeft.

De verkoop werkt volgens dit principe - het is niet alleen belangrijk om de prijs te verlagen, maar ook de beperktheid van de verkochte goederen. Het mechanisme gaat meteen aan: “zo goedkoop, maar ik snap het misschien niet. Ik neem het nu!"

Er zijn twee soorten begrenzers:

1. Timers. Een bepaalde tijdslimiet, waarna de promotie stopt, de prijs stijgt, de service stopt, enzovoort.
2. Hoeveelheid goederen. Een bepaalde limiet van items / pakketten van diensten, die niet worden aangevuld.

De limiter is vooral belangrijk voor "koude" commerciële aanbiedingen. Want in het geval van "hot" CP's kan de manager de klant gewoon opnieuw bellen, hem vragen of hij de brief heeft ontvangen en enkele punten verduidelijken. Voor "koud" is dergelijke luxe ontoegankelijk en blijft het antwoord alleen op het geweten van de klant. Het maximale dat gedaan kan worden is om de mailing na verloop van tijd te herhalen. Maar dit is riskant, omdat u onder de spamfilter kunt komen.

Oproep tot actie

Nu je de ontvanger hebt geïnteresseerd en gemotiveerd, moet je hem afmaken. Hiervoor wordt een specifieke call-to-action gebruikt. Hij kan er maar één zijn.

Het is belangrijk om te beslissen waar het commerciële aanbod op gericht is: een bestelling, een telefoontje, een reactie, enzovoort. En reflecteer deze doelactie in de oproep. Bijvoorbeeld "bel ons om de details te verduidelijken en de service te bestellen" of "stuur gewoon uw telefoonnummer in de antwoordbrief en we bellen u terug."

Belangrijk! Gebruik de gebiedende wijs. En geen "als" of "kan"! Dit geeft de lezer tijd en gelegenheid om te overwegen of ze uw service nodig hebben. En voor een gerichte actie is dit als de dood.

Lees ook:

Hoe kan een gepensioneerde een baan vinden?

Contacten

Het is de moeite waard om het hoofdcontact onder de call-to-action te dupliceren. Een gemotiveerd persoon handelt impulsief. En de extra twee seconden terwijl hij naar contacten in de kop van de brief zoekt, kunnen hem afleiden of afkoelen. Daarom is het de moeite waard om het e-mailadres of telefoonnummer opnieuw op te geven.

PS Vergeet het niet!

Een belangrijk onderdeel van de brief is het naschrift. Het geeft het gevoel dat de brief geschreven is een echte man die ook weet hoe te vergeten. Met P.S. kunt u elke verklaring of voordeel dupliceren, de lezer eraan herinneren en hem bovendien motiveren.

Ook in het naschrift kunt u een andere bonus specificeren. Hoe bijvoorbeeld Steve Jobs bij presentaties van nieuwe Apple-producten, na de presentatie zelf, alsof hij zich iets herinnerde en zei "en nog iets ...", waarna hij iets heel groots liet zien.

Extra versnellingsbakblokken

Iets dat simpelweg niet in een voorstel kan worden opgenomen. Maar soms zijn deze blokken onmisbaar. Wat is hier inbegrepen:

1. Opsomming van productie en zijn kenmerken. Het is nodig voor "hete" compressoren, maar je moet het niet in "koude" en "warme" stoppen.
2. Lijst met tevreden klanten. Het is vooral goed als er onder hen vooraanstaande merken of beroemde persoonlijkheden zijn.
3. Blok met vragen en antwoorden. Goed geschikt voor het sluiten van bezwaren, maar niet voor elke CP geworven (in de "hot" spelen ze bijna geen rol, de klant weet al wat hij van je kan verwachten).
4. Links naar recensies/beoordelingen/artikelen in de media enzovoort. Het is volledig optioneel, maar soms kan het nodig zijn om niet ongegrond te zijn.

In principe kun je daar stoppen. Dit zal genoeg zijn om bijna elke lezer te interesseren.

8 moordenaars van commerciële aanbiedingen

Als je een echt goede CP wilt creëren, mag je nooit zulke fouten maken:

1. Lange beschrijving van het bedrijf. U biedt immers niet het bedrijf zelf aan om te kopen/bestellen, maar een specifiek product of dienst. Schrijf er dus over, en herdruk de geschiedenis van het bedrijf niet!
2. Sjabloon tekst. Allerlei " beste goederen op de markt”, “het bedrijf staat in de top tien van de wereld” en anderen zijn niet meer pakkend. Niemand gelooft ze. Het is dus niet nodig om de nuttige ruimte van de tekst in te nemen.
3. Meerdere goederen en diensten in één CP, als ze elkaar niet aanvullen. Het voorstel is daarvoor en het voorstel, om specifiek te zijn. Je kunt niet tegelijkertijd een bulldozer en een quadrocopter verkopen, die hebben totaal verschillende doelgroepen.
4. Vleierij en overdreven complimenten. De klant is niet dom. Hij zal begrijpen dat je hem wilt sussen of vleien, en hij zal het niet leuk vinden. Natuurlijk, als hij geen last heeft van narcisme in een vergevorderd stadium.
5. Complexe stijl. De CP moet voor iedereen begrijpelijk zijn - zowel de eigenaar van een internationale onderneming als de secretaris van een kleine IP op het platteland. Schrijf eenvoudiger, korter, duidelijker.
6. Te veel informatie. Als elke zin een cijfer of feit bevat, of misschien zelfs meerdere, dan is dat slecht. Geef alleen de belangrijkste gegevens. Omdat de lezer anders in de war raakt.
7. Te weinig bijzonderheden. Laat water achter voor studenten om diploma's te schrijven. Het commerciële aanbod moet specifiek en "droog" zijn, met alle nodige informatie.
8. Overmatige lengte van de "koude" / "warme" versnellingsbak. Niemand zal vellen van 5-7 vellen lezen. Hoe korter (niet ten koste van de informativiteit) - hoe beter.

Door deze acht fouten te vermijden, schrijf je een echt geweldig verkoopvoorstel. Het is natuurlijk onmogelijk om de conversie te garanderen - het hangt van veel factoren af. Maar door CP van de hoogste kwaliteit te maken, vergroot u de kans op een reactie. En vergeet niet om de tekst mooi op te maken - dit vergroot de kans op succes.

Voorbeeld commerciële voorstellen

Bekijk hoe andere bedrijven CP's maken en maak uw eigen CP's op basis daarvan. Download een voorbeeld van een commerciële aanbieding en doe wat u wilt.

	« Reclamebureau» Voorbeeld van een commercieel voorstel van een reclamebureau
	« Ontwikkeling en creatie van websites» Voorbeeld van een zakelijk voorstel voor een webontwikkelingsbureau
	« Juridische dienst» Voorbeeld zakelijk voorstel voor een advocatenkantoor
	« Website promotie in zoekmachines» Voorbeeld van een commercieel voorstel voor websitepromotie