Làm thế nào để tăng lợi nhuận trong cửa hàng tạp hóa. Làm thế nào để tăng lợi nhuận từ hàng hóa bán ra

Mỗi doanh nghiệp nên cung cấp cho các hoạt động có kế hoạch để tăng lợi nhuận.

Nói chung, các hoạt động này có thể có bản chất như sau:

tăng sản lượng;
sự cải tiến ;
bán hoặc cho thuê thiết bị thừa và tài sản khác;
giảm chi phí sản xuất do nhiều hơn sử dụng hợp lý nguồn nguyên liệu, khả năng sản xuất và các khu vực lực lượng lao động và giờ làm việc;
đa dạng hóa sản xuất;
mở rộng thị trường bán hàng, v.v ...;
sử dụng hợp lý các nguồn lực kinh tế;
giảm chi phí sản xuất;
tăng ;
thanh lý các khoản chi phí phi sản xuất và các khoản lỗ;
nâng cao trình độ kỹ thuật của sản xuất.

Trong điều kiện nền kinh tế thị trường lợi nhuận là rất lớn. Mong muốn có được nó hướng các nhà sản xuất hàng hóa tăng khối lượng sản xuất cần thiết cho người tiêu dùng, giảm chi phí sản xuất. Với sự cạnh tranh phát triển, điều này không chỉ đạt được mục tiêu của tinh thần kinh doanh mà còn là sự thỏa mãn các nhu cầu xã hội. Tuy nhiên, sự bất ổn định về kinh tế, vị trí độc quyền của các nhà sản xuất hàng hóa làm sai lệch sự hình thành lợi nhuận như một thu nhập ròng, dẫn đến mong muốn nhận được thu nhập, chủ yếu là kết quả của việc tăng giá.

Mặc dù lợi nhuận là quan trọng nhất chỉ số kinh tế hoạt động của doanh nghiệp, nó không đặc trưng cho hiệu quả của công việc. Để xác định hiệu quả của doanh nghiệp cần phải so sánh kết quả (trong trường hợp này lợi nhuận) với các chi phí hoặc nguồn lực đã cung cấp các kết quả đó.

Các nhân tố chính làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp

Như bạn đã biết, lợi nhuận bán hàng là khoản chênh lệch giữa doanh thu bán hàng và tổng giá thành của sản phẩm, công trình, dịch vụ. Như vậy, có hai cách để tác động (làm tăng, giảm) lợi nhuận của doanh nghiệp:

cách thứ nhất là giảm chi phí;
cách thứ hai là tăng doanh thu, tức là khối lượng bán hàng.

Hãy xem xét một ví dụ về sự tương tác của các đường dẫn này (Hình 13.1). Để tăng lợi nhuận thêm 100 nghìn rúp, cần phải giảm chi phí 100 nghìn rúp hoặc tăng doanh số bán hàng thêm 594 nghìn rúp. (2994 - 2400).

Rõ ràng, lựa chọn có lợi nhất là giảm chi phí, vì:

Cơm. 13.1. Các cách để tăng lợi nhuận:

1 - phiên bản ban đầu; 2 - cách đầu tiên, giảm chi phí; 3 - cách thứ hai, tăng doanh số bán hàng

giảm chi phí 4,1% dễ dàng hơn nhiều so với tăng doanh thu gần 25%;

tăng khối lượng sản xuất đòi hỏi chi phí bổ sung, bao gồm vôn lưu động;

tăng doanh số đòi hỏi phải chinh phục được những phân khúc thị trường nhất định.

Cần lưu ý rằng việc giảm chi phí cho doanh nghiệp là một quá trình khách quan. Đồng thời, không chỉ do lợi nhuận tăng mà còn liên quan đến cuộc thi và nhu cầu giảm giá đối với các sản phẩm được sản xuất trong những tình huống nhất định. Trong những trường hợp này, để giảm hoặc tăng lợi nhuận, cần phải chuyển sang phát hành sản phẩm mới kịp thời.

Các nhân tố chính ảnh hưởng đến việc giảm chi phí của doanh nghiệp:

Đạt được mức năng suất lao động phù hợp.
Đảm bảo sự luân chuyển phù hợp của các quỹ của công ty và trên hết là vốn lưu động và các nguồn của chúng.
Tối ưu hóa chi phí biến đổi doanh nghiệp.
Tối ưu hóa chi phí cố định, tức là chi phí chung, kinh doanh chung và chi phí thương mại.
Tối ưu hóa cấu trúc vốn của doanh nghiệp, vốn tự có và vốn vay.
Thực hiện kế toán quản trị, cải tiến ngân sách.
Tối ưu hóa chi phí cung ứng.
Quản lý chi phí.
Các yếu tố khác.

Lượng hàng dự trữ giảm dần.
Loại bỏ tất cả các loại tổn thất và chi phí không hiệu quả.

Các yếu tố chính để tăng doanh thu và doanh thu:

I. Yếu tố - yêu cầu quản lý.

Sản xuất linh hoạt, cho phép tăng khối lượng liên tục, cập nhật sản phẩm kịp thời, mở rộng phạm vi.
Tuân thủ các thỏa thuận đã ký kết.
Tối ưu hóa giá cả và định giá.
Bảo vệ chất lượng cao nhất sản phẩm, công trình, dịch vụ.
Định kỳ rà soát chính sách cho vay thương mại.
Các yếu tố khác.

II. Các yếu tố liên quan đến khả năng dự trữ.

Chinh phục và phát triển thị trường mới.
Mở rộng mạng lưới đại lý.
Hoạt động hiệu quả của doanh nghiệp để bán sản phẩm.
Các yếu tố khác.

Mục đích của quản lý lợi nhuận doanh nghiệp: tối ưu hóa kế hoạch lợi nhuận; thu được ít nhất lợi nhuận kế hoạch; tối ưu hóa phân phối lợi nhuận về mặt hiệu quả kinh doanh.

Cần lưu ý rằng mọi hoạt động của doanh nghiệp đều nhằm thực hiện mục tiêu quản lý lợi nhuận. Một phần của hoạt động này là tập trung vào việc thực hiện một mục tiêu khác, không kém phần quan trọng - đảm bảo tính thanh khoản và khả năng thanh toán của doanh nghiệp.

Một chính sách có lợi như sau.

Phân tích kết quả tài chính thực tế:

mối quan hệ giữa thu nhập và chi phí của doanh nghiệp và lợi nhuận của nó,
phân tích tài chính về doanh thu, lợi nhuận và lợi nhuận của các loại
lợi nhuận - từ bán hàng, bảng cân đối kế toán, chịu thuế, ròng;
phân tích và tối ưu hóa chi phí doanh nghiệp trong quá trình xây dựng giá thành, bao gồm giá vốn hàng bán, chi phí quản lý doanh nghiệp;
phân tích cận biên và đánh giá các chỉ số cận biên;
phân tích cấu trúc vốn và liên kết đòn bẩy tài chính, tác động của nó đến lợi nhuận quỹ riêng theo công thức Dupont;
phân tích các chỉ tiêu về vòng quay các quỹ của công ty và ảnh hưởng của nó đến khả năng sinh lời của các quỹ riêng của công ty theo công thức Dupont;
ước tính thu nhập trên mỗi cổ phiếu trong công ty cổ phần.

Phân tích, đánh giá vai trò và vị trí của lợi nhuận trong các quan hệ tài chính nội bộ, trong các trung tâm trách nhiệm tài chính.

Phát triển và lý giải kế hoạch kinh doanh ( kế hoạch tài chính), ngân sách tài chính doanh nghiệp, bao gồm báo cáo thu nhập dự báo dựa trên kết quả phân tích và các tính toán kinh tế khác. Các loại tài liệu và nội dung của chúng do doanh nghiệp quyết định.

Xây dựng chính sách doanh nghiệp có lợi nhuận liên quan đến việc phân phối lợi nhuận ròng, bao gồm:

chính sách cổ tức;
Chính sách đầu tư;
quan hệ với quỹ tiêu dùng;
quan hệ với quỹ dự phòng với chi phí lãi ròng;
đánh giá các khoản thanh toán khác từ thu nhập ròng.

Xây dựng kế hoạch tổ chức của doanh nghiệp, một loại quy chế quản lý lợi nhuận, bao gồm các nguyên tắc hoạt động để thực hiện lợi nhuận kế hoạch.

Ngoài các quy định chính của chính sách có lãi được nêu ở trên, các quy định khác có thể được phản ánh trong các tài liệu liên quan.

Mọi công ty sản xuất bất kỳ sản phẩm nào cũng cần có cách tiếp cận chu đáo đối với hoạt động tiếp thị của mình. Chỉ có các chuyên gia mới nên giải quyết những vấn đề như vậy, bởi vì lập kế hoạch bán hàng không phù hợp có thể dẫn đến giảm lợi nhuận và thậm chí phá sản doanh nghiệp. Biết cách tăng doanh thu bán hàng, bất kỳ công ty mới thành lập nào sẽ có thể nhanh chóng thu lại chi phí và bắt đầu nhận được khoản lợi nhuận đầu tiên.

Cách tăng lợi nhuận, tập trung vào quá trình sản xuất

Lợi nhuận là khoản chênh lệch giữa thu nhập nhận được và số tiền chi cho việc sản xuất sản phẩm. Tức là chỉ tính đến doanh thu thuần, không tính chi phí nguyên vật liệu. Chúng không chỉ bao gồm mua sản phẩm và nguyên vật liệu cần thiết cho sản xuất mà còn mua máy công cụ, bảo dưỡng chúng, trả lương cho công nhân, chi phí quảng cáo, v.v. Do đó, để tăng doanh thu cần thực hiện một số biện pháp về thiết bị, lao động và quy trình công nghệ:

Đây là những cách chính để tăng lợi nhuận bán hàng bằng cách điều chỉnh quy trình sản xuất.

Tăng lợi nhuận ngoài sản xuất

Thiết bị, nhân sự và việc mua các nguồn lực là cơ sở để có được sản phẩm theo những cách rẻ hơn. Tuy nhiên, để tăng doanh thu thì cần phải có doanh số. Nếu không bán được hàng hóa thì sẽ không có lợi nhuận. Do đó, cần phải tăng doanh số bán hàng và chúng phụ thuộc vào:

Chất lượng sản phẩm. Càng cao thêm người muốn mua một sản phẩm như vậy;
Mở rộng thị trường. Mặt hàng này là quan trọng nhất, nhờ nó mà công ty sản xuất có thêm nhiều khách hàng mới đồng nghĩa với việc doanh số bán hàng tăng lên. Có một số cách để mở rộng thị trường bán hàng, nhưng nên kết hợp chúng để đạt được một kết quả. Ví dụ, bạn cần sắp xếp chiến dịch quảng cáo, điều này sẽ thu hút sự chú ý của những người mua tiềm năng, đồng thời thiết lập mối quan hệ với những khách hàng sỉ - chủ sở hữu sàn giao dịch của chính mình.

Một chiến dịch quảng cáo được suy nghĩ kỹ lưỡng có thể thu hút sự chú ý của nhiều người mua và kết quả là tăng doanh thu. Nhưng, nếu điểm đầu tiên (chất lượng) không được quan sát, mọi người sẽ rất nhanh chóng thất vọng về sản phẩm và ngừng mua nó. Để có được khách hàng thường xuyên, bạn cần phải quan tâm đến danh tiếng của mình và không cung cấp cho họ những mặt hàng kém chất lượng.

Lưu ý nhỏ

Không phải tất cả các doanh nhân đều có cơ hội sản xuất và kinh doanh hàng hóa của riêng mình. Một số thích tự giới hạn nguồn cung cấp ( tiếp thị trên mạng, nhà phân phối của một số thương hiệu, v.v.). Trong trường hợp này, chỉ có quảng cáo mới có thể tăng lợi nhuận. Thông thường ở cấp độ kinh doanh này, chủ sở hữu của nó tạo trang web của họ và chạy chiến dịch quảng cáo trên Internet.

Hiện nay, tình hình kinh tế trên thế giới đang thay đổi gần như từng ngày. Các doanh nhân liên tục phải suy nghĩ về cách tối đa hóa lợi nhuận của họ bằng cách đưa ra các kế hoạch chiến thuật và chiến lược. Tình hình rất phức tạp do mỗi ngành đều có những đặc điểm riêng về tăng lợi nhuận và không có câu trả lời duy nhất về cách đạt được lợi nhuận cao của doanh nghiệp.

Phân tích và các nguồn tăng lợi nhuận của tổ chức

Trước hết, để tối đa hóa lợi nhuận của doanh nghiệp, trước tiên bạn không cần phải xây dựng các phương pháp cụ thể, mà hãy phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, khách hàng và nhiều hơn thế nữa. Phân tích là cơ sở để thực hiện bất kỳ hành động nào nhằm tăng lợi nhuận của chính công ty.

Các nguồn lợi nhuận trong tổ chức có thể là:

giảm chi phí sản xuất;
đa dạng hóa sản xuất;
giới thiệu về lập kế hoạch ngân sách và tài chính;
giảm chi phí;
mở các thị trường bán hàng mới;
lợi thế cạnh tranh;
tăng khối lượng sản phẩm bán ra;
bán hoặc cho thuê tài sản không sử dụng;
thực hiện công nghệ mới nhất và thiết bị sản xuất;
tái cấu trúc.

Cách thức, phương pháp và cách thức để tăng lợi nhuận của công ty

Động lực của nhân viên là một trong những điều những cách hiệu quả tăng lợi nhuận. Cần cho người lao động thấy rằng thu nhập cá nhân của họ phụ thuộc vào lợi nhuận của doanh nghiệp. Điều này sẽ khuyến khích họ nỗ lực hết sức vào công việc.

Sự ra đời của công nghệ mới, tự động hóa sản xuất sẽ dẫn đến khả năng giảm biên chế, kéo theo đó là giảm chi phí tiền lương.

Cách rủi ro nhất là tăng giá. Để sử dụng phương pháp này, nhà sản xuất phải chắc chắn rằng người mua đã sẵn sàng mua sản phẩm, ngay cả khi giá tăng.

Một cách khác là giảm chi phí. Nhưng, cần hiểu rằng giảm chi phí luôn dẫn đến giảm chất lượng sản phẩm. Bởi vì điều này hầu hết người mua có thể tìm đến đối thủ cạnh tranh. Phương pháp này phù hợp hơn để sản xuất hàng loạt.

Các yếu tố và dự trữ để tăng lợi nhuận và lợi nhuận của công ty

Có rất nhiều yếu tố có thể ảnh hưởng đến tăng trưởng lợi nhuận. Và không phải lúc nào cũng có thể đánh giá chính xác mức độ ảnh hưởng của một yếu tố cụ thể.

Có thể chia các nhân tố ảnh hưởng đến lượng lợi nhuận thành bên trong và bên ngoài.

Các yếu tố bên ngoài (không thể kiểm soát) bao gồm:

sự kiện khẩn cấp (thiên tai);
những thay đổi chính trị trong nước;
những thay đổi trong luật pháp;
đối thủ cạnh tranh;
điều kiện xã hội trong trạng thái;
quá trình lạm phát;
những thay đổi trong lĩnh vực tài chính ngân hàng của nền kinh tế;
nhà cung cấp và đối tác;
người mua.

Các yếu tố bên trong (có thể kiểm soát):

chính sách tài chính trong doanh nghiệp;
xã hội (đào tạo và các khóa học cho nhân viên của doanh nghiệp);
giới thiệu các công nghệ mới;
phát hành sản phẩm mới.

Tăng lợi nhuận gộp

Doanh thu tăng tất yếu dẫn đến lợi nhuận gộp của doanh nghiệp tăng. Vì lý do này, điều quan trọng là phải theo dõi các động thái và đảm bảo rằng khối lượng sản xuất ổn định. Ảnh hưởng tiêu cực đến sản phẩm tồn đọng trong kho. Để ngăn chặn điều này, bạn có thể bán sản phẩm với giá chiết khấu.

Phân tích lợi nhuận của các sản phẩm đã bán để cho phép bạn hiểu những sản phẩm bạn cần chuyển sang Đặc biệt chú ý khi chúng được bán, hoặc thậm chí bị loại bỏ khỏi nơi bán để giảm chi phí sản xuất của chúng.

Đánh giá tài sản cố định sẽ cho phép bạn hiểu liệu chúng có mang lại lợi nhuận gộp. Nếu không, sẽ tốt hơn nếu bán tài sản cố định không sinh lời.

Tăng vốn được phép với chi phí từ lợi nhuận giữ lại

Vốn được phép của doanh nghiệp có thể được tăng lên với chi phí từ lợi nhuận giữ lại. Điều này đòi hỏi sự đồng ý của tất cả những người tham gia và sự ra đời của một điều khoản ngày càng tăng vốn ủy quyền bằng lợi nhuận để lại được ghi trong Điều lệ doanh nghiệp. Sau đó, bạn cần phải nộp các tài liệu để kiểm tra đăng ký nhà nước các sửa đổi sẽ được thực hiện đối với các tài liệu cấu thành của doanh nghiệp, cũng như các sửa đổi đối với Sổ đăng ký pháp nhân hợp nhất của Nhà nước.

Trong các công ty cổ phần, vốn được phép có thể được tăng lên với chi phí từ lợi nhuận để lại theo hai cách:

phát hành thêm cổ phiếu;
tăng mệnh giá cổ phiếu.

Thủ tục tăng vốn điều lệ được thực hiện theo trình tự sau:

sự đồng ý của tất cả các cổ đông để tăng vốn được phép với chi phí từ lợi nhuận giữ lại theo một trong hai cách;
thông qua quyết định phát hành thêm cổ phiếu;
đăng ký nhà nước về việc phát hành cổ phiếu;
chào bán cổ phiếu trên sàn giao dịch chứng khoán;
đệ trình một báo cáo về việc đặt cổ phiếu trong Dịch vụ Liên bang về Thị trường Tài chính;
đăng ký một phiên bản mới của điều lệ.

Tăng vốn được phép với chi phí lãi ròng

Khái niệm "lợi nhuận ròng" và " thu nhập giữ lại rất gần gũi về ý nghĩa. Sự khác biệt chính giữa các định nghĩa này là thuật ngữ "thu nhập giữ lại" được sử dụng thường xuyên nhất khi chúng tôi đang nói chuyện về lợi nhuận lũy kế của năm báo cáo và các năm trước đó. Thuật ngữ "lợi nhuận ròng" là lợi nhuận chỉ cho năm báo cáo.

Dựa trên cơ sở này, chúng tôi có thể kết luận rằng các cách tăng vốn điều lệ với chi phí lợi nhuận ròng sẽ giống như khi lợi nhuận giữ lại được sử dụng cho mục đích này. Các phương pháp này đã được mô tả trước đây.

Biện pháp tăng lợi nhuận

Lập kế hoạch lợi nhuận có thể được coi là biện pháp chính để tăng lợi nhuận.

Lập kế hoạch lợi nhuận có thể được thực hiện theo ba cách khác nhau:

tài khoản trực tiếp;
các mối quan hệ doanh thu;
cách tiếp cận phân tích.

Phương pháp đầu tiên là phổ biến nhất trong các tổ chức. Bản chất của phương pháp này là lợi nhuận được tính bằng chênh lệch giữa số tiền thu được từ việc bán hàng hóa và toàn bộ chi phí của nó.

Thực chất của phương pháp thứ hai là nhóm chi phí thành cố định và biến đổi.

Phương pháp phân tích được sử dụng như một phương pháp bổ sung cho phương pháp đếm trực tiếp và chủ yếu được sử dụng cho loại lớn sản phẩm đã bán.

Phát triển các hoạt động và chiến lược để tăng lợi nhuận

Có một số chiến lược để tăng lợi nhuận:

tạo ra hàng hoá mới. Cho phép bạn mở rộng vòng tròn khách hàng và mở rộng phạm vi kinh doanh;
hệ thống bán chéo. Phương pháp này có liên quan trong các cửa hàng trực tuyến. Khi người mua chọn một sản phẩm, anh ta sẽ có những đề xuất về một sản phẩm tương tự mà họ có thể quan tâm;
hệ thống cảm ứng thường xuyên. Hầu hết các doanh nghiệp thông báo cho khách hàng của họ về việc giảm giá hoặc phát hành sản phẩm mới 2-3 lần. Nếu sau đó khách hàng không mua gì thì bị đưa vào danh sách vô vọng. Nhưng theo kinh nghiệm của nhiều công ty cho thấy, nếu bạn thông báo cho khách hàng 7-8 lần, thì phần trăm doanh số sẽ tăng lên đáng kể;
tiếp thị giáo dục. Bản chất của phương pháp này là trước khi bạn bán thứ gì đó cho khách hàng tiềm năng của mình, trước tiên bạn cần dạy họ một điều gì đó hữu ích sẽ giúp giải quyết vấn đề của họ.

Tăng lợi nhuận cho cửa hàng

Một trong những cách để tăng lợi nhuận của cửa hàng là tăng kiểm tra bình quân. Ví dụ, khi người mua đến quầy thanh toán để xem một sản phẩm, người bán đề nghị anh ta mua thứ khác với giá giảm hoặc bất cứ thứ gì. Những sảm phẩm tương tự. Nhiều khách hàng đồng ý mua một mặt hàng khác lúc thanh toán.

Rất thường xuyên trong các cửa hàng, đặc biệt nếu đó là cửa hàng quần áo hoặc mỹ phẩm, khách hàng đến chỉ để “nhìn”. Trong trường hợp này, người bán phải hỏi “Bạn có phải đến đây lần đầu tiên không?”, Sau đó cung cấp cho khách hàng một thư SMS với thông tin về các chương trình khuyến mãi sắp tới hoặc thẻ câu lạc bộ.

Để thu hút khách hàng và theo đó, tăng lợi nhuận từ việc bán hàng, bạn có thể đề nghị mua thẻ giảm giá hoặc thẻ thưởng hoặc phát hành chúng khi mua sản phẩm với số lượng bất kỳ.

Nhiều chương trình khuyến mại, giảm giá, giảm giá vào những ngày nhất định cho bất kỳ sản phẩm nào sẽ làm tăng lợi nhuận, vì có khả năng khách hàng sẽ mua không chỉ sản phẩm với giá giảm mà còn mua thêm các sản phẩm khác trong cửa hàng.

Ví dụ: tăng lợi nhuận của một nhà hàng

Các cách chính để tăng lợi nhuận của nhà hàng:

Khoe khoang. Nếu nhà hàng có đầu bếp giỏi nhất hoặc ca sĩ tài năng nhất trong thành phố, hãy chắc chắn cho biết về điều đó.
Tăng chi phí của đơn đặt hàng. Khi gọi món, người phục vụ có thể tư vấn một món ăn kèm, ví dụ, nếu khách gọi thịt, thì có thể đề nghị một món ăn kèm cho món đó (hôm nay hóa ra lại ngon lạ thường).
Nâng cao trình độ của người lao động. Điều quan trọng nhất trong một nhà hàng là nhân viên phục vụ của nó. Trên thực tế, nhân viên phục vụ là bộ mặt của bất kỳ nhà hàng nào. Nếu người phục vụ lịch sự và biết cách tạo ra một bầu không khí ấm cúng thì chắc chắn khách sẽ quay lại lần nữa.
Đánh giá tích cực. Nhiều hơn phản hồi tích cực nhà hàng sẽ được biết đến trong thành phố, càng nhiều người sẽ muốn đến đó.

Triển lãm như một cách để thu hút khách hàng và đối tác mới

Các cuộc triển lãm theo chủ đề là một cách tuyệt vời để một công ty mới thành lập tự làm cho mình được biết đến và có được những khách hàng tiềm năng. Một trong những khu phức hợp lớn nhất ở Nga, trên lãnh thổ mà các cuộc triển lãm liên tục được tổ chức, là Expocentre Fairgrounds.

Lợi thế chính của việc tham gia triển lãm là công ty phải phân tích lợi ích của người mua và dựa trên đó, sản xuất các sản phẩm sẽ thành công trên thị trường. Một sự kiện như vậy là một cơ hội tốt để thu hút sự quan tâm của các đối tác và nhà cung cấp tiềm năng trong tương lai.

Trên ổn định tài chính doanh nghiệp, khả năng cạnh tranh, mức độ hấp dẫn đầu tư ảnh hưởng đến lợi nhuận ròng. Đây là thành quả của doanh nghiệp, được hình thành sau khi đã trừ mọi chi phí và thuế. Trong những năm khủng hoảng, nhiều doanh nghiệp phải đối mặt với sự sụt giảm về thu nhập và doanh số. Để khắc phục tình trạng này và trụ vững, công ty phải sử dụng nhiều cách để tăng lợi nhuận.

Hãy xem làm thế nào để tăng 100% lợi nhuận của doanh nghiệp.

Lợi nhuận là gì

Có một số công thức để tính toán chỉ tiêu tài chính này:

Doanh thu - Chi phí sản xuất - Chi phí (sản xuất, kinh doanh chung, khác) - Thuế.
Lợi nhuận tài chính + Tổng + Hoạt động - Thuế.
Lợi nhuận trước thuế - Thuế.

Cách thể hiện khác nhau, nhưng bản chất là giống nhau.

Hãy tính toán lợi nhuận ròng trên bảng cân đối kế toán bằng bảng tính Excel:

Các số liệu có điều kiện. Tính toán này cho phép bạn xem những yếu tố quyết định nào ảnh hưởng đến việc hình thành lợi nhuận.

Để có được lợi nhuận ròng, bạn cần phải tìm lợi nhuận trước thuế, biên và hoạt động.

Các chỉ số này liên quan với nhau như thế nào?

Gross (biên) minh họa hiệu quả của việc bán hàng.
Lợi nhuận từ bán hàng (hoạt động) cho biết hoạt động chính có năng suất như thế nào (ví dụ: hiệu quả sản xuất).
Lợi nhuận trước thuế là thu nhập thuần và chi phí khác từ các hoạt động phụ trợ.

Như vậy, lợi nhuận ròng là chỉ tiêu đánh giá hiệu quả của doanh nghiệp, được giải phóng khỏi mọi chi phí bỏ ra.

Làm thế nào để tăng 100% lợi nhuận của doanh nghiệp

Về bản chất, ba yếu tố quyết định ảnh hưởng đến lợi tức đầu tư: giá thành sản phẩm, khối lượng hàng bán và chi phí (cố định và biến đổi). Chúng ta hãy xem làm thế nào để tăng lợi nhuận của doanh nghiệp bằng cách tác động vào một trong những yếu tố này.

Hãy sử dụng một bảng đơn giản hơn:

Sản phẩm bán ra có lãi. Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh là 10%.

Cách thay đổi từng yếu tố để tăng 100% lợi nhuận (giữ nguyên các điều kiện khác):

Hiệu ứng đòn bẩy sẽ chỉ là ba. Mặc dù cắt giá cố địnhđủ vất vả. Bạn có thể tiết kiệm chi phí chung (đi lại, đào tạo nhân viên, loại bỏ tổn thất do thời gian ngừng hoạt động, v.v.).

Hãy cố gắng tăng doanh số bán hàng lên 10%.

Lợi nhuận chỉ tăng 29% (so với mức tăng 100% lợi nhuận khi tăng giá 10%). Hiệu ứng đòn bẩy là ba.

Để vượt qua khủng hoảng, công ty cần sử dụng mọi phương pháp để tăng lợi nhuận. Hãy xem thêm một ví dụ.

Nhớ lại rằng lợi nhuận bao gồm doanh thu nhân với tỷ suất lợi nhuận (công thức ở trên). Doanh thu là tích của ba yếu tố: số lượng khách hàng, số lần mua hàng (số lần mua hàng của khách hàng trong một thời kỳ nhất định) và số lượng séc bình quân. Mở rộng công thức hơn nữa: số lượng khách hàng là số lượng người mua tiềm năng (khách hàng tiềm năng) nhân với chuyển đổi của người mua.

Người mua tiềm năng là những người đã thể hiện sự quan tâm đến sản phẩm (đã đến cửa hàng, gọi là quảng cáo, xem trang web). Chuyển đổi người mua cho phép bạn tìm hiểu có bao nhiêu người mua tiềm năng đã trở thành thực (mua hàng).

Vì vậy, chúng tôi đã đến với công thức lợi nhuận chi tiết, được chỉ ra ở đầu bài viết:

(Số lượng khách hàng tiềm năng * Chuyển đổi khách hàng tiềm năng) * Kiểm tra Trung bình* Số lượng mua hàng * Lợi nhuận biên của doanh nghiệp.

Tính lợi nhuận của công ty cho kỳ trước:

Làm thế nào để tối ưu hóa các yếu tố này để tăng 100% lợi nhuận của doanh nghiệp:

Chúng tôi chỉ tăng số lượng người mua tiềm năng lên 15%. Chuyển đổi khách hàng - 5%. Số lượng séc trung bình - bằng 15%. Biên lợi nhuận - 5%. Kết quả là lợi nhuận sẽ tăng 100%.

Do đó, nếu chỉ tác động vào một trong các yếu tố, rất khó để đạt được những cải tiến cần thiết. Tác động lớn nhất đến lợi nhuận của các khoản đầu tư là giá cả, nhỏ nhất - khối lượng bán hàng. Việc giảm doanh số sẽ không có tác động quan trọng đến lợi nhuận như việc giảm giá. Điều quan trọng là tránh giảm đồng thời hai chỉ tiêu này bằng mọi cách.

biến và giá cố định(cùng với nhau) ảnh hưởng đến doanh thu thuần theo cách tương tự như giá cả. Vì vậy, cách tốt nhất để tăng lợi nhuận là tối ưu hóa chi phí và giá cả.

Sự thành công của một doanh nghiệp không phụ thuộc vào sự may mắn thần kỳ, mà là những nỗ lực có mục đích, những khoản đầu tư đúng đắn và những hành động có ý thức. Nếu đối với bạn, việc tăng lợi nhuận từ việc bán hàng lên nhiều lần là không thực tế, hãy xem các phương pháp đã được kiểm chứng với hiệu quả đã được chứng minh.

Kinh doanh thành công là niềm mơ ước của mọi doanh nhân. Nhưng nó không được xây dựng “theo lệnh của một kẻ lừa đảo”, mà hoàn toàn bằng những nỗ lực có mục đích, những khoản đầu tư đúng đắn và những hành động hợp lý.

Đôi khi có vẻ như việc tăng doanh số bán hàng lên ít nhất hai lần là rất khó, hầu như không thực tế. Ai đó sẽ đồng ý vô điều kiện với tuyên bố này và sẽ tiếp tục chỉ bằng lòng với những gì anh ta có được mà không gặp nhiều khó khăn. Người còn lại, ngược lại, sẽ phân vân và sẽ tìm cách có thể giúp anh ta thay đổi tình hình thông thường. Tự hỏi bản thân minh câu hỏi đơn giản: Bạn có muốn tăng đáng kể lợi nhuận tiềm năng của mình không? Điều này có thể giải quyết như thế nào?

Nếu chúng ta hình dung quy trình bán hàng như một công thức nhất định của các yếu tố phụ thuộc lẫn nhau, thì rõ ràng các thành phần của nó sẽ là:

khách hàng tiềm năng (PC);
khách hàng thực sự áp dụng (ROK);
người mua thực (NP);
thu nhập (D);
lợi nhuận thực tế (RP).

Để tăng lợi nhuận, bạn cần phải cố gắng tăng hiệu suất của từng thành phần và nếu tất cả các thành phần đều tăng ít nhất 15%, thì kết quả là lợi nhuận ròng của bạn sẽ tăng hơn 200% một chút.

Nó hoạt động như thế nào trong thực tế?

1. Chúng tôi tăng số lượng khách hàng tiềm năng

Để làm được điều này, bạn chỉ cần gửi thêm nhiều tin nhắn quảng bá sản phẩm của mình đến những địa chỉ cụ thể hơn.

Cũng làm phân tích chi tiết quảng cáo của bạn và xác định:

bạn gửi bao nhiêu tin nhắn quảng cáo hàng tuần đến các địa chỉ email thực;
có bao nhiêu địa chỉ liên hệ trong danh sách gửi thư của bạn;
bạn có phát tờ rơi quảng cáo nhiều màu sắc hay không và số lượng bao nhiêu;
bạn có của riêng bạn không nhóm xã hội trong tất cả các mạng xã hội đã biết;
cách những người quản lý thân thiện làm việc trong nhóm của bạn và tần suất họ cảm ơn khách hàng đã mua hàng, sau đó yêu cầu họ giới thiệu cửa hàng của bạn cho bạn bè của họ;
liệu bạn có thực hành giảm giá cho khách hàng thường xuyên nếu họ đưa người quen của họ đến với bạn.

Tất cả những kỹ thuật này sẽ giúp bạn tăng đáng kể lượng khách hàng tiềm năng mới.

2. Chúng tôi tăng số lượng khách hàng đã thực sự liên hệ với bạn để mua hàng và để lại yêu cầu

Để tăng chỉ số quan trọng này, bạn cần xác định tỷ lệ chuyển đổi quảng cáo của mình:

tần suất và số lượng người đã truy cập vào trang web của bạn trong một khoảng thời gian nhất định (mỗi ngày, mỗi tuần, mỗi tháng) và bao nhiêu người trong số họ đã mua một thứ gì đó cụ thể hoặc để lại yêu cầu về sản phẩm cần thiết;
Tỷ lệ tờ rơi với quảng cáo của bạn được phân phối bởi những người quảng bá và những người mua tiềm năng đã đăng ký sau đó hoặc các cuộc gọi do họ thực hiện.

Chỉ đơn giản là cần tiến hành phân tích chi tiết từng dòng quảng cáo, vì điều rất quan trọng là phải hiểu quảng cáo nào mang lại phản hồi thực sự cho người mua tiềm năng và quảng cáo nào không phản hồi và không có ý nghĩa gì khi đầu tư vào quảng cáo đó. Vì những mục đích này, bạn có thể sử dụng nhiều phiếu mua hàng và quầy giao dịch điện tử khác nhau, nhưng cách dễ nhất là tạo cho mình một quy tắc mới: hỏi từng khách hàng đến gặp bạn xem họ đã tìm hiểu thông tin về bạn ở đâu. Không khó nhưng với cách này bạn có thể có những thông tin thật nhất.

3. Chúng tôi làm việc với những người mua thực sự

Để tăng đáng kể thành phần này của doanh số bán hàng, bạn cần làm việc với bộ phận thích hợp trong tổ chức của mình. Có hai cách để thực hiện trong trường hợp này:

tăng số lượng cuộc gọi đến các khách hàng cụ thể;
nâng cao chất lượng của các cuộc gọi này để hầu hết chúng dẫn khách hàng trực tiếp đến việc mua hàng.

Để tăng năng suất theo hai cách cùng một lúc, bạn cần triển khai các tập lệnh chất lượng cao. Nên có một tập hợp tất cả chúng cho tất cả các phản đối của khách hàng có thể xảy ra: Tôi không quan tâm đến điều này, nó đắt tiền đối với tôi, tôi sẽ nghĩ về nó và những thứ khác.

Và để nhân viên của bạn làm việc tốt hơn, thu hút khách hàng bằng mọi cách, hợp lý nhất là trả lương cho họ theo nguyên tắc: lương cộng với phần trăm doanh thu, và nếu bạn không giới hạn mức trần thu nhập tiềm năng của họ, thì chúng sẽ hoạt động với hiệu quả tối đa.

4. Tăng thu nhập

Bạn có thể đạt được mức tăng chỉ số này như sau:

nâng cao giá vốn hàng hóa;
tăng doanh số bán hàng trong phần phụ, cái gọi là bán chéo.

Phương pháp đầu tiên, theo quy luật, không đặt ra câu hỏi, vì ngay cả một sự gia tăng nhỏ trong chi phí từ 5-10% cũng sẽ làm tăng thu nhập đáng kể.

Để thực hiện phương pháp thứ hai trong thực tế, bạn cần phải suy nghĩ cẩn thận về những thứ khác mà bạn có thể bán cho người mua ngay bây giờ cùng với giao dịch mua chính và tại sao việc mua những hàng hóa này cùng một lúc lại mang lại nhiều lợi nhuận cho anh ta?

Vì vậy, khi bán văn phòng phẩm, bạn có thể bán chúng với số lượng bán buôn nhỏ, một vài miếng với mức chiết khấu nhỏ dễ chịu trên mỗi đơn vị tiếp theo của một sản phẩm tương tự so với mua một miếng hoặc ưu đãi bất kỳ. hàng hóa nhỏ như một món quà khi mua đắt hơn đáng kể. Và nếu người mua chọn một loại dầu gội đầu, thì họ có thể được cung cấp một loại dầu xả thích hợp, cũng như mặt nạ tốt cho tóc, vì vậy việc bán chéo sẽ tăng thu nhập cho bạn.

5. Chúng tôi tăng lợi nhuận thực tế

Lợi nhuận ròng thực tế thu được từ thu nhập nhận được trừ đi các chi phí liên quan khác nhau. Để tăng lợi nhuận, bạn cần phân tích các khả năng giảm chi phí. Điều này có thể được thực hiện theo những cách hoàn toàn khác nhau:

mua hàng với số lượng lớn hơn, và do đó, thương lượng với nhà cung cấp để được chiết khấu đáng kể hơn;
ôn lại nhân sự và giảm bớt các bài viết thừa hoặc không cần thiết;
từ bỏ việc thuê ngoài tốn kém và giới thiệu một vị trí dễ tiếp cận hơn về mặt tài chính cho công ty với tư cách là kế toán và theo những cách khác hợp lý nhất để áp dụng cụ thể trong trường hợp của bạn.

Phân tích các hoạt động của công ty bạn trong tất cả các thông số trên, suy nghĩ về những gì có thể thay đổi, viết ra các ý tưởng của bạn, đặt ra cho mình thời hạn cụ thể để thực hiện chúng. Hãy hành động một cách khôn ngoan và có hệ thống, và kết quả là bạn sẽ nhận được một khoản lợi nhuận tăng lên đáng kể.