tâm lý gia đình 

Tầm quan trọng của thương mại bán buôn. Phân loại doanh nghiệp thương mại bán buôn

Giới thiệu 3

1 Bản chất và chức năng của thương mại bán buôn 4

2 Hình thức bán buôn chính 6

3 Các hình thức bán buôn trong nền kinh tế toàn cầu. Phân loại người bán buôn 7

Kết luận 13

Tài liệu tham khảo 14

Giới thiệu

Thương mại bán buôn bao gồm tổng thể các nguồn lực hàng hóa, vừa là tư liệu sản xuất vừa là hàng hóa.

Trong thương mại bán buôn, hàng hóa được mua với số lượng lớn. Thương mại bán buôn cho phép các nhà sản xuất, thông qua các trung gian, bán hàng hóa với các hợp đồng trực tiếp tối thiểu với người tiêu dùng. Trong thị trường hàng hóa, thương mại bán buôn là phần hoạt động các khu vực lưu thông.

Nó ảnh hưởng đến hệ thống quan hệ kinh tế giữa các vùng, các ngành, quyết định cách thức vận động của hàng hoá trong nước, do đó diễn ra sự phân công lao động theo lãnh thổ, sự tương xứng trong sự phát triển của các vùng.

Ở giai đoạn hiện nay trong nền kinh tế Nga, thương mại bán buôn có tầm quan trọng lớn. Chính thương mại bán buôn buộc các nhà sản xuất của chúng ta phải nâng cao chất lượng hàng hóa trong nước để giành được chỗ đứng vững chắc, cả trên thị trường trong và ngoài nước.

Có vẻ như các nhà sản xuất có thể bỏ qua các nhà bán buôn và bán hàng cho các nhà bán lẻ hoặc người tiêu dùng cuối cùng. Nhưng nhà bán buôn mang lại hiệu quả cao hơn trong quá trình mua bán. Các nhà bán lẻ kinh doanh nhiều loại sản phẩm thích mua toàn bộ bộ sản phẩm từ một nhà bán buôn hơn là mua từng bộ từ các nhà sản xuất khác nhau. Trong những năm gần đây, thương mại bán buôn đã tăng lên đáng kể. Điều này được tạo điều kiện thuận lợi bởi các xu hướng trong nền kinh tế, cụ thể là: sự phát triển của sản xuất hàng loạt trong các doanh nghiệp lớn, xa rời những người sử dụng chính thành phẩm; tăng khối lượng sản xuất cho tương lai; tăng số lượng cấp độ của người sản xuất và người tiêu dùng trung gian; sự gia tăng nhu cầu điều chỉnh sản phẩm phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng trung gian và cuối cùng về số lượng, chất lượng, chủng loại và bao bì.

Tất cả những điều trên cho phép chúng tôi kết luận rằng các công ty tham gia vào hoạt động thương mại bán buôn cần có sự quản lý rõ ràng về hoạt động của họ.

1 Bản chất và chức năng của thương mại bán buôn

Bán sỉ - là một hoạt động kinh doanh được thực hiện trong nội bộ, thường là thị trường bán buôn có tổ chức thông qua các giao dịch để mua lại hoặc chuyển nhượng các lô sản phẩm đồng nhất nhằm mục đích tiếp tục hoạt động kinh doanh cho đến khi nó được chuyển đến người dùng cuối. Một tính năng không bắt buộc của thương mại bán buôn là sự hiện diện của các chợ bán buôn có tổ chức ( cửa hàng bán buôn, giao lưu, hội chợ, v.v.).

Bán buôn khác với bán lẻ ở một số điểm. Đầu tiên, người bán buôn ít chú ý đến sự kích thích, bầu không khí và vị trí của cửa hàng của mình, vì anh ta chủ yếu giao dịch với khách hàng chuyên nghiệp hơn là người dùng cuối. Thứ hai, về khối lượng, giao dịch bán buôn thường lớn hơn giao dịch bán lẻ và khu vực giao dịch của nhà bán buôn thường lớn hơn khu vực giao dịch của nhà bán lẻ. Thứ ba, đối với các quy định pháp luật và thuế, chính phủ tiếp cận các nhà bán buôn và bán lẻ từ các khía cạnh khác nhau.

Thương mại bán buôn không chỉ là trung gian giữa các doanh nghiệp sản xuất và thương mại bán lẻ - mà nó phải đóng vai trò là người tổ chức tích cực trong mối quan hệ của cả sản xuất và thương mại bán lẻ. Trạng thái và sự cải thiện của mọi hoạt động thương mại phần lớn phụ thuộc vào hoạt động của thương mại bán buôn.

Với sự trợ giúp của người bán buôn, bạn có thể thực hiện các chức năng sau hiệu quả hơn:

Xúc tiến bán sản phẩm. Người bán buôn có lực lượng bán hàng giúp nhà sản xuất tiếp cận được nhiều khách hàng nhỏ lẻ với chi phí tương đối thấp. Người bán buôn có nhiều mối quan hệ kinh doanh hơn. Người mua, như một quy luật, tin tưởng vào nhà bán buôn hơn là vào một nhà sản xuất xa xôi nào đó;

Mua sắm và hình thành nhiều loại hàng hóa. Người bán buôn có thể lấy sản phẩm và tạo thành dải sản phẩm cần thiết, giúp khách hàng bớt rắc rối đáng kể;

Chia lô lớn thành những lô nhỏ. Người bán buôn cung cấp cho khách hàng khoản tiết kiệm chi phí đáng kể bằng cách mua hàng trong toa xe, chia lô lớn thành nhiều lô nhỏ;

Kho bãi. Người bán buôn giữ hàng tồn kho, do đó giúp giảm chi phí tương ứng của nhà cung cấp và người tiêu dùng;

Vận tải. Người bán buôn cung cấp dịch vụ vận chuyển hàng hóa nhanh hơn. Họ gần khách hàng hơn là nhà sản xuất sản phẩm;

Tài trợ. Người bán buôn tài trợ cho khách hàng của họ bằng cách cung cấp tín dụng cho họ, và cùng với các nhà cung cấp, phát hành đơn đặt hàng trước và thanh toán hóa đơn đúng hạn;

Chấp nhận rủi ro. Bằng cách giả định quyền sở hữu hàng hóa và chịu chi phí trộm cắp, hư hỏng, xuống cấp và lão hóa, người bán buôn cũng phải chịu một số rủi ro;

Cung cấp thông tin về thị trường. Người bán buôn cung cấp cho nhà cung cấp và khách hàng của họ thông tin về hoạt động của đối thủ cạnh tranh, sản phẩm mới, diễn biến giá cả, v.v.;

Dịch vụ quản lý, dịch vụ tư vấn. Nhà bán buôn giúp các nhà bán lẻ cải thiện hoạt động của họ bằng cách tham gia vào việc bố trí cửa hàng, trưng bày sản phẩm, đào tạo nhân viên bán hàng và tổ chức kế toán và quản lý hàng tồn kho.

2 Hình thức bán buôn chính

Hiện nay, buôn bán sỉ có 2 hình thức chính:

· Quá cảnh, khi cơ sở bán buôn bán hàng hóa mà không được giao đến kho của họ, ngay lập tức cho người dùng cuối;

kho, khi việc bán hàng hoá được thực hiện trực tiếp từ kho của họ.

Loại hình luân chuyển - kho bãi hoặc trung chuyển - công ty bán buôn lựa chọn (điều phối) khi ký kết hợp đồng cung ứng với người mua. Trong trường hợp này, các yếu tố chính sau đây cần được tính đến: trọng lượng riêng lớn hơn; tính thời vụ của sản xuất và tiêu thụ hàng hoá; sự phức tạp của nhiều loại hàng hóa và nhu cầu đối với chúng tập huấn trước; sự sẵn có của không gian nhà kho; phát triển liên kết hợp đồng trực tiếp giữa sản xuất, thương mại bán lẻ và người tiêu dùng ngoài thị trường.

Khi tổ chức luân chuyển quá cảnh, cơ sở bán buôn thực hiện vai trò trung gian giữa người cung cấp và người nhận hàng có thu phí.

Đồng thời, ký kết hợp đồng với nhà cung cấp và người nhận sản phẩm, theo dõi việc thực hiện hợp đồng.

Trong hình thức thương mại kho, các phương pháp sau được sử dụng bán sỉ hàng hóa từ kho:

1. Cá nhân lựa chọn hàng hóa của người mua, thực hành đối với các sản phẩm thuộc nhiều loại phức tạp (ô tô, lông thú, các mẫu hàng may mặc, đồ nội thất mới nhất, v.v.), khi bạn cần lựa chọn dựa trên màu sắc, kiểu dáng, hoa văn.

2. Bán hàng qua kho ô tô chất hàng tận gốc, xuất bến theo lịch giải phóng hàng về cửa hàng.

4. Thương mại bưu kiện, cung cấp cho dân cư dưới hình thức buôn bán cá thể hoặc bán lẻ thông qua các cửa hàng đặt hàng qua bưu điện quy mô nhỏ.

5. Lựa chọn hàng hóa phù hợp với đơn, lệnh ban hành bằng văn bản, điện thoại, điện báo, telefax của người tiêu dùng.

6. Tham gia vào việc hình thành danh mục đơn đặt hàng của nhiều đại lý bán hàng hoặc nhân viên bán hàng lưu động.

3 Loại hình bán buôn trong nền kinh tế toàn cầu

Tất cả những người bán buôn có thể được chia thành bốn nhóm:

1. Người bán buôn 2. Môi giới và đại lý 3. Văn phòng bán buôn và văn phòng của nhà sản xuất 4. Các nhà bán buôn chuyên biệt khác nhau
Người bán buôn từ toan chu ky dịch vụ: Nhà bán buôn Nhà phân phối hàng hóa sử dụng công nghiệp Các nhà bán buôn dịch vụ hạn chế: Người bán buôn bán thu tiền mà không giao hàng Người bán buôn người đi du lịch Người bán buôn người tổ chức Người bán buôn người xuất khẩu Hợp tác xã sản xuất nông nghiệp Người bán buôn người đưa tin Đại lý môi giới Phòng kinh doanh và văn phòng Văn phòng mua hàng Người bán buôn-người mua nông sản Kho dầu Bán buôn người bán buôn-đấu giá

NHÀ HÀNG BÁN BUÔN là độc lập Doanh nghiệp thương mại có được quyền sở hữu đối với tất cả hàng hóa mà họ giao dịch. TRONG Những khu vực khác nhau Hoạt động của nhà bán buôn-nhà buôn được gọi khác nhau: nhà bán buôn, nhà phân phối, nhà cung cấp. Có hai loại nhà bán buôn thương gia: nhà bán buôn dịch vụ trọn gói và nhà bán buôn dịch vụ hạn chế.

BÁN BUÔN VỚI CHU KỲ DỊCH VỤ ĐẦY ĐỦ cung cấp các dịch vụ sau: lưu kho hàng hóa; cung cấp của người bán; cho vay; đảm bảo việc cung cấp hàng hóa và hỗ trợ trong lĩnh vực quản lý. Về bản chất, họ là người bán buôn hoặc nhà phân phối hàng hóa sản xuất. Người bán buôn chủ yếu giao dịch với người bán lẻ, cung cấp cho họ đầy đủ các dịch vụ. Chúng khác nhau chủ yếu ở độ rộng của nhóm phân loại.

Các nhà bán buôn hàng hóa tổng hợp kinh doanh một số dòng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của cả nhà bán lẻ hàng hóa tổng hợp và nhà bán lẻ thích hợp. Các nhà bán buôn thuộc loại bão hòa hẹp tham gia vào một hoặc hai nhóm sản phẩm có độ sâu của loại này lớn hơn nhiều, ví dụ, hàng hóa kỹ thuật, thuốc men, quần áo. Các nhà bán buôn chuyên môn hóa cao chỉ tham gia vào một phần của một nhóm hàng hóa cụ thể, bao gồm mức độ chuyên sâu hơn. Ví dụ, chúng ta có thể chỉ ra các nhà bán buôn các sản phẩm thực phẩm y tế, phụ tùng ô tô và hải sản. Người bán buôn ở trường hợp này cung cấp cho khách hàng của họ nhiều sự lựa chọn hơn.

Buôn bán - Đây là một loại hình hoạt động kinh doanh gắn liền với việc bán hàng hoá và cung cấp dịch vụ cho khách hàng.

Bán sỉ

Định nghĩa, chức năng và phân loại thương mại bán buôn

Bán sỉ - đây là hoạt động mua bán hàng hóa với mục đích bán lại hoặc sử dụng chuyên nghiệp sau đó.

Bán buôn là giai đoạn đầu lưu thông hàng hoá trong quá trình di chuyển từ người sản xuất đến người bán lẻ hoặc về mặt tư liệu sản xuất, đến doanh nghiệp - người tiêu dùng sản phẩm. Thương mại bán buôn cũng bao gồm việc mua và bán các sản phẩm nông nghiệp và nguyên vật liệu thô. Theo truyền thống, người ta tin rằng thương mại bán buôn là việc bán các lô tương đối lớn, và việc phân chia và bán các lô nhỏ hơn khác với kích thước tiêu chuẩn hoặc số lượng, - bán lẻ. Phần lớn công việc này được thực hiện doanh nghiệp bán buôn. Công ty Thương mại - nó không chỉ Cơ cấu tổ chức, nhưng cũng Khu phức hợp bất động sảnđược tổ chức sử dụng để bán hàng hóa và cung cấp các dịch vụ thương mại, bao gồm các tòa nhà, công trình, thiết bị, hàng tồn kho, hàng hóa, hoàn toàn đúng, các khoản nợ, tên công ty, nhãn hiệu, nhãn hiệu dịch vụ, v.v.

Các chức năng công nghệ chính của thương mại bán buôn - tập trung sản phẩm các doanh nghiệp khác nhau ngành công nghiệp và nông nghiệp, lưu trữ, phân loại, hình thành một bộ phân loại, bố trí trên khắp đất nước, có tính đến nhu cầu cụ thể của người tiêu dùng. Ở Nga, vấn đề giao hàng phía bắc đặc biệt nghiêm trọng, do thực tế là các khu vực nằm trên Viễn Bắc Và Viễn Đông, nguồn cung cấp hàng loạt có thể được cung cấp trong một khoảng thời gian giới hạn trong năm.

Thương mại bán buôn xét theo tổ chức của nó có thể được chia thành ba loại: thương mại bán buôn của các nhà sản xuất sản phẩm; thương mại bán buôn của các doanh nghiệp trung gian; bán buôn do các đại lý và người môi giới thực hiện. Theo cách phân loại, thương mại bán buôn loại rộng được phân biệt - hơn 1 nghìn mặt hàng, hạn chế - dưới 1 nghìn mặt hàng, hẹp - dưới 200 mặt hàng và loại chuyên biệt.

Có hai hình thức bán buôn chính: quá cảnh Và Kho. Với hình thức vận chuyển, hàng hóa được chuyển trực tiếp từ nhà sản xuất đến mạng lưới bán lẻ, bỏ qua kho của trung gian bán buôn. Nó được sử dụng nếu không yêu cầu quá trình xử lý hàng hóa trung gian: đóng gói, phân loại, v.v. Trong trường hợp này, người bán buôn có cơ hội hình thành một nhóm hàng ngay sau khi vận chuyển hàng hóa. Khi sử dụng hình thức này, doanh thu được đẩy nhanh, giảm chi phí logistics và tăng độ an toàn của hàng hóa.

Ở hình thức nhập kho, một lô hàng hóa từ nhà sản xuất vào kho của nhà bán buôn, sau đó được phân phối qua nhiều kênh phân phối để bán lẻ. Trong trường hợp này, nhịp độ cung cấp cho các cửa hàng với các lô hàng hóa nhỏ được cải thiện và nó mở ra khả năng hình thành phạm vi sản phẩm cần thiết cho mỗi cửa hàng. Do đó, mặc dù chi phí hậu cần tăng lên, trong trường hợp này, nhu cầu của các nhà bán lẻ trong việc chuẩn bị trước khi bán hàng được đáp ứng tốt hơn.

Các loại hình thương mại bán buôn

Các loại hình thương mại bán buôn phổ biến nhất là: lựa chọn cá nhân của khách hàng hoặc đại diện của họ hàng hóa trong kho, lựa chọn hàng hóa theo yêu cầu bằng văn bản hoặc điện thoại của họ, chào hàng cho khách hàng thông qua đại diện bán hàng tại hiện trường hoặc qua điện thoại, sử dụng điện thoại chủ động, sử dụng các công cụ thương mại điện tử B2B, bán hàng hàng bán buôn triển lãm, hội chợ, bán buôn đấu giá Vân vân. Việc lựa chọn một loại hình thương mại cụ thể được xác định có tính đến các đặc tính của sản phẩm, tình trạng hiện tại của thị trường, điều kiện cạnh tranh, truyền thống thương mại của một quốc gia hoặc khu vực nhất định và mong muốn của khách hàng.

Bán buôn với sự lựa chọn cá nhân thường được sử dụng khi bạn cần nhanh chóng mua hàng, chẳng hạn như khi hết hàng. Đồng thời, khách hàng mong đợi hình thành một nhóm tại chỗ, chọn sản phẩm mới và nhận chiết khấu khi nhận hàng. Loại hình thương mại này cũng mở ra cơ hội bổ sung cho nhà bán buôn: các nhà tiếp thị của họ có thể thử nghiệm các sản phẩm mới, thực hiện khảo sát khách hàng và xem xét các nhận xét của họ. Công việc như vậy được tạo điều kiện thuận lợi bởi sự hiện diện của một phòng trưng bày, nơi các sản phẩm chủ lực của dòng sản phẩm, các sản phẩm mới được trình diễn. Trong một số trường hợp, việc lựa chọn cá nhân đối với hàng hóa tiêu chuẩn được tổ chức theo hình thức tự phục vụ và cơ giới hóa quy mô nhỏ được sử dụng để di chuyển hàng hóa đã chọn. Thanh toán tiền hàng bằng tiền mặt (Tiếng Anh) tiền mặt), khách hàng tải và xuất hàng hóa (Tiếng Anh) sapu) một cách độc lập, vì vậy loại hình giao dịch này được gọi là "tiền mặt mang theo". Bán buôn giá kệ cũng được biết đến (Tiếng Anh) công việc chuyên nghiệp (rack jobber), trong bản dịch theo nghĩa đen- "cho thuê kệ". Các nhà bán lẻ lớn cung cấp cho người bán buôn không gian giá đỡ hoặc giá đỡ. Người bán buôn bằng chi phí của mình thực hiện việc lấp đầy các kệ hàng hiện tại, theo quy luật, với những hàng hóa đơn giản và lấy lại những hàng hóa chưa bán được.

Bán buôn theo đơn đặt hàng bằng văn bản hoặc điện thoại được thực hiện trên cơ sở hợp đồng đã ký trước giữa người bán và khách hàng. Nó quy định các điều khoản thanh toán, quy mô của các lô hàng được cung cấp, các quy tắc hình thành ứng dụng và tất cả các thỏa mãn. Việc vận chuyển hàng hóa đến cửa hàng có thể được thực hiện bằng việc vận chuyển của người bán buôn, khách hàng hoặc người vận chuyển độc lập.

Bán buôn thông qua đại diện bán hàng tại hiện trường hoặc qua điện thoại cho khách hàng, trải nghiệm nhu cầu về loại hàng hóa này, đã trở nên rộng rãi như một hình thức tiếp thị tích cực nhất trong liên kết bán buôn. Để làm được điều này, nhà bán buôn tổ chức đại lý đại lý nhằm mục đích tìm kiếm khách hàng. Nhân viên của họ duy trì liên lạc với khách hàng của họ, theo dõi tình trạng sẵn có của hàng hóa trên sàn giao dịch của cửa hàng của họ, kiểm soát thời gian thanh toán cho hàng hóa, v.v.

Bán buôn thông qua các cuộc gọi điện thoại chủ động Theo truyền thống, họ tổ chức các phòng điều phối (ngày nay chúng ngày càng được gọi là trung tâm cuộc gọi), nơi các nhân viên bán hàng được đào tạo đặc biệt làm việc - các nhà điều hành điện thoại truyền thông tin nhận được về các đơn đặt hàng đến bộ phận bán hàng. Ngày nay, ngày càng nhiều công việc này được chuyển giao trên cơ sở hợp đồng cho các tổ chức chuyên về các dịch vụ như vậy. Phương thức tương tác này được gọi là gia công phần mềm và trong những năm gần đây nó đã được sử dụng rộng rãi trong thực tế. Người bán buôn thuê một trung tâm cuộc gọi và sử dụng nhân viên của mình làm người điều hành. Trung tâm cuộc gọi thực sự xử lý các đơn đặt hàng và người bán buôn-người thuê nhận được kết quả đã hoàn thành. Anh ta không cần phải mở rộng đội ngũ nhân viên của riêng mình và chi tiền cho các đường dây liên lạc bổ sung. Chức năng chính của trung tâm cuộc gọi là bán hàng, thu hút và phục vụ khách hàng mà không cần tiếp xúc cá nhân với họ. Trung tâm cuộc gọi đang trở thành một mắt xích quan trọng trong quy trình kinh doanh và là công cụ để tăng năng suất của nhân viên làm việc với khách hàng.

Bán buôn sử dụng các công cụ thương mại điện tử B2B. Sự phát triển công nghệ thông tinđã tạo ra các điều kiện tiên quyết cho sự xuất hiện của thương mại điện tử (từ tiếng Anh e-coin merce) - lĩnh vực của nền kinh tế, bao gồm tất cả các giao dịch tài chính và thương mại được thực hiện với sự trợ giúp của mạng máy tính và các quy trình nghiệp vụ liên quan đến các giao dịch đó.

Các công cụ thương mại điện tử thường bao gồm: trao đổi điện tử thông tin (Trao đổi dữ liệu điện tử, EDI), di chuyển vốn điện tử (Chuyển tiền điện tử, EES), giao dịch điện tử (e-trade), tiền điện tử (e-cash), tiếp thị điện tử (e-marketing), ngân hàng điện tử (e- ngân hàng), dịch vụ bảo hiểm điện tử (e-Insurance). Theo chương trình B2B hoặc doanh nghiệp với doanh nghiệp, một doanh nghiệp giao dịch với một doanh nghiệp khác. Điều này bao gồm bất kỳ tương tác nào liên quan đến việc giao hàng số lượng lớn hoặc thực hiện đơn đặt hàng tương tự.

Nền tảng Internet giúp đơn giản hóa đáng kể hoạt động ở tất cả các giai đoạn, giúp giao dịch hiệu quả và minh bạch hơn. Thông thường trong những trường hợp như vậy, đại diện của phía khách hàng có khả năng tương tác kiểm soát quá trình thực hiện đơn hàng bằng cách sử dụng cơ sở dữ liệu của người bán.

Bán buôn tại các cuộc triển lãm và hội chợ rất nổi tiếng. Những hoạt động như vậy thu hút con số lớn nhà sản xuất, trung gian và người tiêu dùng, giúp có thể ký kết hợp đồng cung cấp hàng hóa trong quá trình thực hiện hoặc ngay sau khi hoàn thành.

Bán buôn đấu giá được thực hiện thông qua các cuộc đấu giá, được định kỳ trung tâm diễn xuất thương mại trung gian hàng hóa thực tế với các tài sản riêng lẻ. Các cuộc đấu giá được tổ chức trong nước và quốc tế. Các cuộc đấu giá phổ biến nhất được tổ chức theo hình thức công ty cổ phần. Thông thường, họ độc quyền kinh doanh một loại sản phẩm nhất định, họ mua hàng hóa từ nhà sản xuất, định giá mua và bán lại hàng hóa đó cho các trung gian bán buôn, thu lợi nhuận từ chênh lệch giá. Các cuộc đấu giá cũng chấp nhận hàng hóa để bán lại từ các nhà sản xuất độc lập trên cơ sở hoa hồng. Các cuộc đấu giá lớn có sản xuất riêngđể xử lý nguyên liệu thô. Mặc cả các cuộc đấu giá thường diễn ra công khai, trực tiếp với sự tham gia của người mua. Các cuộc đấu giá mở chủ yếu chuyên buôn bán lông thú, động vật, cá, trái cây nhiệt đới, đồ vật nghệ thuật. Các cuộc đấu giá khác là các công ty môi giới chuyên bán lại hàng hóa trên cơ sở hoa hồng, nhận phí từ người bán và đôi khi là người mua. Bản thân người bán và người mua không tham gia vào các cuộc đấu giá như vậy, và đơn đặt hàng của họ được thực hiện bởi các nhà môi giới trong phạm vi quyền hạn do họ thiết lập. Đôi khi các cuộc đấu giá như vậy được gọi là đóng cửa. Họ chủ yếu chuyên buôn bán trà, thuốc lá, len, ít thường xuyên hơn - lông thú.

Thông thường, các cuộc đấu giá định kỳ công bố lịch trình đấu thầu hoặc thông báo trước cho các nhà cung cấp và người mua truyền thống về thời gian đấu thầu. Trước khi bán, hàng hóa được phân loại thành nhiều lô (lô) dựa trên chất lượng của chúng. Mỗi lô được ấn định một số theo thứ tự mà nó sẽ được bán đấu giá. Những lô hàng có chất lượng tương tự được hoàn thành ở những lô lớn hơn - hàng thongs. Sau khi hoàn thành việc phân loại, cuộc đấu giá sẽ phát hành một danh mục cho biết thành phần và số lô. Người mua đến các cuộc đấu giá sớm để kiểm tra hàng hóa trưng bày, đánh dấu số lô mà họ quan tâm trong danh mục và đưa ra mức giá mà họ mong đợi. Giai đoạn chính của cuộc đấu giá là cuộc đấu giá do đấu giá viên tiến hành cùng với các trợ lý của mình. Có một số cách đấu giá: đấu giá tăng giá, đấu giá giảm. Một cuộc đấu giá tăng giá có thể được tiến hành công khai và bí mật. Với phương thức công khai, đấu giá viên thông báo số lô tiếp theo, đặt giá ban đầu và hỏi: “Ai nhiều hơn?”. Người mua tăng giá mỗi lần một số tiền không thấp hơn mức tối thiểu quy định trong quy tắc của cuộc đấu giá. Thường là từ 1 đến 2,5% so với giá gốc. Nếu lần tăng giá tiếp theo không được đề xuất, đấu giá viên sau ba lần hỏi "Ai nhiều hơn?" đánh bằng búa, xác nhận rằng lô đã được bán cho người trả giá cao nhất cuối cùng. Các trợ lý của đấu giá viên đánh dấu cho người mua nào và một lô cụ thể được bán với giá nào.

Trong trường hợp mặc cả bí mật (im lặng), người mua, sau khi người bán đấu giá công bố mức giá tối thiểu, đưa ra dấu hiệu đồng ý thông thường để họ tăng giá bằng một mức phí bảo hiểm cố định. Đấu giá viên công bố giá mới mỗi lần mà không nêu tên người mua. Nếu đấu giá viên hỏi ba lần "Ai nhiều hơn?" không ai đưa ra tín hiệu được sắp xếp trước, thì lô hoặc thứ được mua bởi người mua, người đã đưa ra tín hiệu cuối cùng. Việc tiến hành bí mật của cuộc đấu giá cho phép bạn giữ bí mật tên của người mua. Thủ tục đấu giá này thường được sử dụng trong việc bán đồ trang sức và nghệ thuật. Một số cuộc đấu giá được tổ chức với mức giảm dần giá công bố ban đầu với mức chiết khấu được xác định trước. Lô hàng được mua bởi một trong những người đầu tiên trong số những người tham gia nói: "Có". Hầu hếtđấu giá, được thực hiện với việc giảm giá, được tự động hóa. Mỗi lần giá thấp hơn sẽ hiển thị trên bảng điểm. Lô được mua bởi người đầu tiên nói "có" hoặc nhấn một nút điện để dừng việc thay đổi số trên bảng điểm. Người mua được xác định bằng một bóng đèn bị chặn tại nơi của người trả giá. Mặc cả tự động cũng được sử dụng khi giá tăng, khi giá tăng, người mua nhả ra các nút bấm điện. Sản phẩm được mua bởi người cuối cùng không nhả nút. Thông thường, các cuộc đấu giá diễn ra khá nhanh và khoảng 300 lô có thể được bán mỗi giờ. Với phương pháp đặt giá thầu tự động, đặc biệt là vào mùa thu, số lượng lô bán được mỗi giờ có thể nhiều hơn gấp 1,5–2 lần. Việc thực hiện hợp đồng do Điều hành cuộc đấu giá thực hiện trên cơ sở biên bản của Trợ lý đấu giá viên lập. Người bán hàng hóa (người gửi hàng) và người mua ký kết các hợp đồng tiêu chuẩn. Những người cam kết nhận tiền cho hàng hóa của họ, và người mua trả đủ số tiền của giá hàng hóa họ đã mua hoặc thanh toán trước và lấy hàng hóa từ kho trong thời hạn được thiết lập bởi các quy tắc của cuộc đấu giá. Các tổ chức đấu giá, là các tổ chức thương mại, có thể cho các nhà cung cấp hàng hóa vay bằng cách ứng trước tiền mặt cho họ. Người mua có thể nhận được hàng hóa từ cuộc đấu giá thông qua tín dụng thương mại, hàng hóa được trả lại khi hàng hóa được bán hoặc sử dụng.

Sự phát triển của công nghệ thông tin hiện đại đã kéo theo sự xuất hiện của Đấu giá trực tuyến, hoặc đấu giá trực tuyến. Không giống như đấu giá thông thường, đấu giá trực tuyến được tổ chức từ xa và có thể được tham gia thông qua trang web hoặc chương trình máy tính. Thời điểm kết thúc cuộc đấu giá trực tuyến do người bán tự định trước thời điểm đưa hàng hoá ra đấu giá. Trong các cuộc đấu giá thông thường, cuộc đấu tranh vẫn tiếp diễn miễn là tỷ giá tăng. Thông thường, đấu giá trực tuyến bao gồm đấu giá không được tổ chức trên Internet, nhưng những người muốn có thể đấu giá qua Internet. TRONG Gần đâyđến cuộc đấu giá phần mềm hệ thống thanh toán và hệ thống ủy quyền người dùng được thêm vào. Ngày nay, đấu giá trực tuyến lớn nhất trên thế giới là eBay, với doanh thu vài triệu giao dịch mỗi ngày.

Gần đây hơn, "đấu giá Scandinavia" bắt đầu xuất hiện trên lĩnh vực đấu giá Internet ở Nga - đây là những cuộc đấu giá trực tuyến cung cấp cho người mua hàng hóa với giá thấp, 10-20% giá trị thị trường thực của chúng, nhưng yêu cầu một khoản phí đặt giá thầu. Người đặt cược cuối cùng sẽ thắng. Nếu người chiến thắng bị vỡ nợ, thì lô thường thuộc về người đã trả giá trước đó. Điều xảy ra là nếu người thắng cuộc không đổi được lô đất, thì cuộc đấu giá bị hủy bỏ và người sở hữu lô đất đó có thể đưa nó trở lại.

Thương mại đấu giá tạo ra sự thuận tiện đáng kể cho các nhà cung cấp và người mua, giảm chi phí phân phối và cung cấp doanh số bán hàng ở mức giá gần với mức tối ưu cho một khu vực nhất định.

Trao đổi buôn bán được thực hiện trên sở giao dịch hàng hóa, là sự liên kết tự nguyện của các pháp nhân và cá nhân để mở cửa mua bán hàng hóa công khai tại một địa điểm, một thời điểm nhất định, nhưng theo những quy tắc đã được thiết lập sẵn. Nhiệm vụ và chức năng chính của sở giao dịch hàng hóa là: tạo điều kiện để thực hiện mua bán trao đổi, đăng ký giao dịch hối đoái, làm nổi bật cung cầu hàng hóa, nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến biến động của giá hối đoái, báo giá và công bố của nó. Trong bối cảnh này, báo giá là việc xác định giá cả của hàng hóa, có tính đến cung và cầu đối với Thời kỳ nhất định hoặc ngày tháng để làm tài liệu tham khảo cho người bán và người mua khi thực hiện giao dịch. Sở giao dịch hàng hóa hoạt động trên cơ sở điều lệ, trong đó xác định quy mô quỹ được phép của sở giao dịch, thủ tục thông qua các quy tắc giao dịch hối đoái, thủ tục kết nạp thành viên của sở giao dịch, quyền và nghĩa vụ của họ, trách nhiệm tài sản. của sở giao dịch đối với nghĩa vụ của các thành viên và trách nhiệm tài sản của các thành viên đối với nghĩa vụ của sở giao dịch. Trên sàn giao dịch chứng khoán, các thành viên của sàn giao dịch hàng hóa, người đại diện của họ và khách đến giao dịch thực hiện các hoạt động với tư cách là người tham gia giao dịch. Trong số những người tham gia đấu giá, có những nhà môi giới chứng khoán cung cấp dịch vụ trung gian để thực hiện các giao dịch hối đoái cho các thành viên hoặc khách hàng trao đổi bằng chi phí của họ, và các đại lý trao đổi thực hiện các giao dịch trao đổi thay mặt họ và bằng chi phí của họ. Các thành viên trao đổi là hợp pháp hoặc cá nhân người đã có được quyền tham gia giao dịch và có thể định đoạt quyền đó theo cách thức được xác định bởi điều lệ của sở giao dịch. Những người không phải là thành viên của sàn giao dịch hoặc đại diện của sàn giao dịch, nhưng được phép thực hiện các giao dịch trao đổi một lần một cách độc lập, cũng được phép là người tham gia giao dịch. Đối tượng của giao dịch hối đoái là sự ký kết của một thỏa thuận cung cấp hàng hóa được sở giao dịch này chấp nhận giao dịch, cũng như quyền mua hoặc bán chúng. Các giao dịch trao đổi có thể được thực hiện với cả hàng hóa trong kho và hàng hóa sẽ xuất hiện trong tương lai (kỳ hạn, tương lai, quyền chọn và các giao dịch khác). Việc bán hàng hoá trên sàn giao dịch được thực hiện với giá tự do, được xác lập theo thoả thuận giữa các bên tham gia giao dịch hối đoái.

Tất cả chúng ta đều biết rằng chính các cấu trúc bán buôn giúp cung cấp nhiều loại sản phẩm mà ngày nay chúng ta thấy trên kệ của các cửa hàng bán lẻ. Nếu bạn đang suy nghĩ về việc tổ chức kinh doanh có lợi nhuận trong lĩnh vực bán buôn, thì bài viết của chúng tôi sẽ cho bạn biết bắt đầu từ đâu và làm thế nào để tránh những khó khăn đang chờ đợi trên đường đi.

Tải xuống các mẫu chứng từ kế toán hàng hóa:

Kinh doanh bán buôn: lợi ích là gì?

Bán buôn là việc mua hàng hóa với số lượng lớn từ nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp để bán lại với số lượng nhỏ. Nói cách khác, sản phẩm được mua không phải bởi người tiêu dùng cuối cùng, mà bởi các đại diện doanh nghiệp với mục đích bán lại hoặc sử dụng cho nhu cầu sản xuất.

Tất nhiên, kinh doanh bán buôn đóng một vai trò quan trọng trong hệ thống quan hệ kinh tế giữa các vùng của đất nước, các ngành công nghiệp, nhà sản xuất và nhà bán lẻ.

Thông thường, các doanh nhân khởi nghiệp đầy tham vọng phải đối mặt với vấn đề lựa chọn giữa các hình thức kinh doanh như bán buôn và bán lẻ. Cả hai đều có một số lợi thế và bất lợi. Bằng cách so sánh chúng, bạn có thể đưa ra lựa chọn này hoặc lựa chọn khác.

Ví dụ: để tổ chức một doanh nghiệp bán lẻ, bạn cần:

  • tìm mặt bằng bán lẻ ở vị trí thích hợp để cửa hàng có sức “cạnh tranh”;
  • có đủ tiền để mua hoặc thuê mặt bằng hàng tháng và mua hàng hóa;
  • đẻ tài chính để trả cho nhân viên cửa hàng;
  • cung cấp cho các chi phí quảng cáo cửa hàng và khuyến mãi của nó.

Để tổ chức hoạt động kinh doanh buôn bán, bạn sẽ cần xem xét các yếu tố sau:

  • lựa chọn nhà cung cấp đáng tin cậy (một hoặc nhiều);
  • lựa chọn cửa hàng để bán hàng hóa (số lượng của họ có thể khác nhau);
  • phương thức vận chuyển hàng hóa (thuê hoặc mua xe tải. Số lượng của chúng sẽ phụ thuộc vào quy mô kinh doanh của bạn);
  • tuyển dụng.

Các chuyên gia lưu ý một số lợi thế của kinh doanh bán buôn:

  • trong lĩnh vực thương mại bán buôn, không cần phải “quảng cáo” doanh nghiệp của bạn, sau khi cơ sở khách hàng trong lĩnh vực bán lẻ được hình thành;
  • không cần phải cho sự chú ý lớn vị trí, vì nó sẽ cần thiết cho một chuỗi cửa hàng bán lẻ;
  • quy mô giao dịch mua bán buôn lớn hơn mua lẻ;
  • địa bàn buôn bán của người bán buôn rộng hơn;
  • các nhà sản xuất lớn, bao gồm cả các nhà sản xuất trong khu vực, sẵn sàng sử dụng dịch vụ của các tổ chức bán buôn hơn;
  • các tổ chức bán buôn có cơ hội lựa chọn loại hàng hóa có lợi nhất để buôn bán, ví dụ như rượu, thuốc lá, bán thành phẩm hoặc hóa chất gia dụng. Các cửa hàng cố gắng tạo ra nhiều chủng loại nhất có thể, đáp ứng mọi mong muốn của khách hàng;
  • khi mua hàng với số lượng lớn sẽ tiết kiệm đáng kể, có nghĩa là khi tổ chức thương mại bán buôn, một doanh nhân có thể tự định giá bán lẻ cho sản phẩm của mình;
  • tất cả các điều kiện mua / bán hàng hóa giữa người bán buôn và cửa hàng bán lẻ được quy định trong hợp đồng. Điều này giúp loại bỏ những xung đột, hiểu lầm và bất đồng có thể xảy ra. Việc thanh toán cho các sản phẩm được giao thường diễn ra ngay lập tức - khi giao dịch với số lượng lớn, người dùng cuối không cần phải đợi thực hiện;

Ngoài ra, pháp luật nước ta quy định các quy tắc khác nhau thuế đối với bán buôn và bán lẻ. Do đó, các doanh nghiệp thương mại bán lẻ phải chịu thuế thu nhập thống nhất và các tổ chức thương mại bán buôn đóng các khoản đóng góp theo Hệ thống thuế chung hoặc đơn giản hóa (OSN hoặc STS). Các chương trình này đơn giản hơn.

Bán lẻ cũng có một số lợi thế:

  • thương mại bán lẻ cung cấp cho một số lượng lớn hơn các giao dịch và cửa hàng để bán hàng hóa;
  • cũng không có chi phí cho việc bảo trì các nhà kho lớn;
  • giá bán lẻ có thể cao hơn mức giá bán buôn, điều đó có nghĩa là bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn từ “bán lẻ” với cách tiếp cận có thẩm quyền và tỷ suất lợi nhuận thương mại.

Nhưng nhìn chung, những lợi thế của thương mại bán buôn trong thực tế của nền kinh tế hiện đại là rõ ràng.

Kế toán hàng hóa phải được lưu giữ bất kể bạn bán buôn hay bán lẻ. Chương trình tự động hóa business.ru sẽ giúp bạn điều này. Kết hợp trong một kế hoạch tất cả các hoạt động của công ty - từ đơn đặt hàng cho nhà cung cấp đến giao hàng cho khách hàng. Tổ chức hoạt động trơn tru của một số phòng ban trong một cơ sở dữ liệu duy nhất.

Các loại hình thương mại bán buôn

Đầu tiên, hãy quyết định loại hình và hình thức buôn bán sỉ phù hợp với doanh nghiệp của bạn. Hai hình thức bán buôn chính là trung chuyển và kho bãi:

Trong trường hợp đầu tiên, các sản phẩm được phân phối trực tiếp đến mạng lưới bán lẻ từ nhà sản xuất hoặc nhà bán buôn, mà không cần chuyển hàng đến kho. Ưu điểm của nó là độ an toàn của hàng hóa cao hơn, kim ngạch thương mại nhanh hơn.

Ở hình thức nhập kho, hàng hóa đã được bán trực tiếp từ kho. Đây là loại hình thương mại bán buôn phổ biến nhất hiện nay, vì có khả năng chuẩn bị hàng hóa trước khi bán và cung cấp cho các cửa hàng bán lẻ những lô hàng hóa nhỏ đủ chủng loại theo yêu cầu.

Ngoài ra, các nhà bán buôn được phân biệt bởi phạm vi rộng của hàng hóa - từ 1 đến 100 nghìn mặt hàng được "coi là" phạm vi rộng, dưới một nghìn mặt hàng là phạm vi "giới hạn" của một công ty trong lĩnh vực thương mại bán buôn. , và dưới hai trăm mục đã là một phạm vi "hẹp", hoặc "chuyên biệt". Theo quy mô của doanh thu, các nhà bán buôn lớn, vừa và nhỏ được phân biệt.

Ngoài ra, các tổ chức trong lĩnh vực thương mại bán buôn có thể khác nhau về phương thức giao hàng - khi hàng hóa được giao bởi nhân viên của công ty bán buôn và trên phương tiện của công ty, hoặc khi hàng hóa được cấp cho các cửa hàng bán lẻ trực tiếp từ kho.

Ngoài ra, tổ chức thương mại bán buôn ngụ ý các hệ thống khác nhau tiếp thị hàng hóa mà hoạt động kinh doanh bán buôn của bạn sẽ dựa trên đó - "độc quyền", "chọn lọc" hoặc "chuyên sâu":

Trong trường hợp đầu tiên, nhà sản xuất cấp giấy phép kinh doanh phù hợp với các điều khoản của nhượng quyền thương mại. Số lượng trung gian ở đây sẽ có hạn.

Tiếp thị "có chọn lọc" ngụ ý việc ký kết các thỏa thuận đại lý hoặc phân phối giữa nhà sản xuất và người bán buôn. Theo quy luật, thị trường bán hàng cho các sản phẩm phức tạp về mặt kỹ thuật hoạt động trong hệ thống này.

Với hệ thống bán hàng "chuyên sâu" công việc đang được tiến hànhđồng thời với một số lượng lớn các trung gian và nhà bán buôn.

Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh bán buôn từ đầu

Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh bán buôn?

Đầu tiên bạn cần quyết định loại hàng hóa và ngành hàng mà bạn định kinh doanh bán buôn. Nghiên cứu kỹ khu vực này và kinh nghiệm của các nhà bán buôn khác, phân tích các chi tiết cụ thể về hoạt động của những người chơi chính - các doanh nghiệp lớn.

Trước hết, hãy chú ý đến hàng hóa hoặc sản phẩm được sản xuất trong khu vực của bạn. Anh ấy nổi tiếng về cái gì? Chọn hàng hóa để bán buôn có nhu cầu cao bất kể mùa nào, nhưng đồng thời cố gắng chọn những ngách mà đối thủ cạnh tranh “không có” và những khu vực bạn có thể “chơi” được giá.

Rất nhiều tranh cãi giữa các doanh nhân mới vào nghề đặt ra câu hỏi - hàng hóa nào mang lại nhiều lợi nhuận hơn khi buôn bán số lượng lớn, và hàng hóa nào bán lẻ? Luật chính của kinh doanh trong thương mại bán buôn là sự lựa chọn có thẩm quyền của các loại hàng hóa. Bạn có thể độc lập lựa chọn các sản phẩm có lợi nhất để buôn bán sỉ.

Để bắt đầu, hãy tự hỏi: những sản phẩm nào sẽ luôn có nhu cầu ở người mua? Ví dụ: rượu, thuốc lá và các sản phẩm thực phẩm được khách hàng cửa hàng bán lẻ ưa chuộng nhất.

Nhưng ở đây Đặc biệt chú ýĐiều đáng chú ý là các sản phẩm thực phẩm có thời hạn sử dụng hạn chế và ngắn hoặc các điều kiện bảo quản đặc biệt trong nhà kho. Hóa chất gia dụng và mỹ phẩm cũng đang có nhu cầu lớn ở người tiêu dùng - những sản phẩm này luôn có nhu cầu vào bất kỳ thời điểm nào trong năm và bất kể tình hình kinh tế trong nước.

Việc tổ chức bán hàng loạt nông sản trực tiếp từ nhà sản xuất cũng có khả năng thành công - nhu cầu về các mặt hàng như sữa, khoai tây, bột mì, ngũ cốc, đường, rau và trái cây luôn cao quanh năm.

Khi tổ chức thương mại bán buôn, hãy chú ý đến sự dễ dàng và cụ thể của việc vận chuyển hàng hóa. Rõ ràng, việc giao đồ đạc dễ dàng và an toàn hơn nhiều so với việc giao đồ uống trong hộp thủy tinh cho các cửa hàng.

Chương trình Business.Ru sẽ giúp bạn quản lý hiệu quả việc phân loại, kiểm soát các khoản phải thu và phải trả cũng như đặt hàng dựa trên dữ liệu bán hàng.

Bước tiếp theo là lựa chọn không gian lưu trữ. Trước khi bắt đầu kinh doanh bán buôn, hãy chú ý đến khía cạnh này: tìm kho hàng có thể là một vấn đề lớn.

Ngày nay, nhiều doanh nhân ghi nhận tình trạng thiếu không gian lưu trữ ở các thành phố lớn và thị trấn nhỏ. Việc thuê chúng có thể tốn kém, tùy thuộc vào kích thước của nhà kho và vị trí của nó.

Quan trọng! Cần phải thuê hoặc mua mặt bằng kho ngay sau khi bạn đã quyết định loại sản phẩm mà bạn sẽ bán lại.

Thử nghĩ xem bạn tự xây nhà kho có lãi hơn là thuê mặt bằng làm sẵn hàng tháng không? Hiện đang tồn tại một số lượng lớn cơ hội xây dựng nhà kho tiền chế - chúng được xây dựng trong thời gian ngắn và phù hợp với các loại hàng hóa cụ thể để bán buôn.

Cũng nên xem xét các tùy chọn để mua hoặc thuê thiết bị nhà kho, tủ lạnh, giá đỡ.

Đặt giá trị doanh thu mục tiêu cho doanh nghiệp bán buôn của bạn. Điều này có thể được thực hiện trên cơ sở phân tích số lượng và khối lượng đơn đặt hàng của người mua buôn và khảo sát trực tiếp của họ, bạn cũng có thể đánh giá thống kê về tình hình bán hàng và thị trường.

Ngày nay, việc tổ chức thương mại bán buôn là không thể tưởng tượng được nếu không có điều kiện quan trọng là sự hiện diện của một nhà cung cấp đáng tin cậy. Việc tìm kiếm nhà cung cấp là giai đoạn chính của việc tổ chức kinh doanh.

Hầu hết cách tốt nhất là tìm một nhà sản xuất trong khu vực của bạn để làm việc trực tiếp với anh ta. Đó là, tìm những người trực tiếp sản xuất hàng hóa, sản phẩm và quan tâm đến việc sớm đưa nó ra thị trường.

Nó có thể là một nhà máy sữa hoặc một nhà máy sản xuất đồ nội thất. Đây là những thứ được ưu tiên, giá thấp hơn và bạn cũng sẽ không gặp vấn đề với việc giao hàng khi tổ chức buôn bán.

Thông thường, các nhà sản xuất, đặc biệt là các nhà sản xuất lớn, liên bang, giao dịch với một số lượng lớn các nhà bán buôn hoặc đại lý khác nhau ở các khu vực, để “chuỗi” bán lại có thể dài và “đi qua” một số nhà bán buôn và bán lại cùng một lúc.

Nó phụ thuộc vào nhu cầu về sản phẩm, quy mô của thị trường bán lẻ trong khu vực của bạn và số lượng các doanh nghiệp cạnh tranh trong thương mại bán buôn. Trong mọi trường hợp, sản phẩm rơi vào Cửa hàng bán lẻ nó được thông qua kinh doanh bán buôn, nơi nó được mua bởi người dùng cuối.

Khi bắt đầu kinh doanh bán buôn, hãy nghĩ đến thực tế là phạm vi hàng hóa để bán lại trong tổ chức bán buôn của bạn càng rộng thì lợi nhuận sẽ càng cao. Rõ ràng là việc “dồn” khối lượng và hợp đồng với các nhà cung cấp sẽ diễn ra dần dần.

Thực sự rất khó để tìm được nhà sản xuất lớn chưa có công ty thu mua hàng với số lượng lớn tại khu vực của bạn. Nhưng các nhà cung cấp và nhà sản xuất lớn quan tâm đến việc hợp tác với doanh nghiệp bán buôn, có nghĩa là bạn sẽ được cung cấp một hệ thống chiết khấu và tiền thưởng.

Tất nhiên, làm việc trực tiếp với các nhà sản xuất, bạn có thể tiết kiệm được rất nhiều.

Bán buôn là việc mua bán hàng hoá. Người lao động trong hoạt động này tạo mối liên kết giữa người sản xuất và người tiêu dùng. Đôi khi cả một tổ chức trở thành khách hàng của một doanh nghiệp bán buôn. Về bản chất nó vừa là người mua vừa là người tiêu dùng. Nhưng thông thường nhất là có một hoặc nhiều liên kết trung gian. Trong khi sản phẩm đã hoàn thành toàn bộ hành trình từ người bán buôn đến tay người tiêu dùng, nó thường đi qua 2-3 trung gian (nhà bán lẻ).

Tiếp thị bán buôn bao gồm bất kỳ loại hoạt động nào liên quan đến việc bán dịch vụ và sản phẩm cho những người sẽ bán lại chúng hoặc sử dụng chúng cho mục đích cá nhân hoặc kinh doanh.

Bán buôn là gì?

Bán buôn là một trong những loại hình hoạt động kinh tế góp phần thiết lập mối liên kết giữa người cung cấp và người mua. Trong quá trình tương tác của họ, mỗi người đều có lợi ích riêng. Người mua có được một sản phẩm hợp túi tiền, người bán có được lợi nhuận.

Trên khoảnh khắc này thương mại bán buôn đang phát triển rất nhanh chóng, các nhà cung cấp và địa bàn hoạt động của họ ngày một mở rộng. Điều này là do lợi nhuận không đổi, Thu nhập tốt. Ngoài ra, sự xuất hiện của các nhà cung cấp mới cũng có lợi cho người mua, vì phạm vi và sự cạnh tranh giữa họ ngày càng lớn. Điều này luôn dẫn đến giảm chi phí sản xuất và kết quả là giảm giá ở các cửa hàng cuối cùng.

Bán buôn không có bất kỳ số lượng hàng giao cố định nào. Một thỏa thuận được ký kết giữa nhà cung cấp và người mua, trong đó chỉ ra số lượng và số lượng sản phẩm. Chỉ có thể nói một cách rõ ràng rằng thương mại được thực hiện theo từng đợt. Thông thường việc giao hàng tập trung vào việc bán lại sau đó cho người mua cuối cùng.

Người bán buôn và sự khác biệt của họ với người bán lẻ

Người bán buôn là một công ty hoặc một cá nhân thực hiện một hoạt động liên quan. Nó cung cấp dịch vụ của mình không chỉ cho các tổ chức bán lẻ, mà còn cho các nhà sản xuất và văn phòng bán hàng của họ.

Trung tâm bán buôn và những người thực hiện hoạt động này khác với trung tâm bán lẻ ở một số đặc điểm:

  • Giảm thiểu quảng cáo. Nhà bán buôn giao dịch với những khách hàng chuyên nghiệp, những người tự thu thập thông tin sản phẩm. Chỉ người dùng cuối quan tâm đến quảng cáo.
  • Quy mô giao dịch tối đa, cũng như khu vực giao dịch lớn. So với các nhà bán lẻ, các thông số này cao hơn vài chục (thậm chí hàng trăm) lần.
  • Các vị trí khác nhau về các quy phạm pháp luật và thuế của nhà nước.

Đôi khi các nhà sản xuất bỏ qua các nhà bán buôn và bán hàng cho chính họ. Nhưng nó tập trung chủ yếu vào các doanh nghiệp nhỏ. Các nhà sản xuất lớn không muốn mất thời gian tìm kiếm khách hàng.

Bán buôn và bản chất của nó

Trung tâm thương mại bán buôn ban đầu tương tác với các nhà sản xuất. Anh ta đến văn phòng bán hàng, nơi anh ta “lấy” một lượng sản phẩm nhất định (đôi khi là tất cả hàng hóa). Sau đó, anh ta đi đến các nhà bán lẻ, chúng tôi phân phối hàng loạt giữa họ. Một lần nữa, đôi khi tất cả hàng hóa được lấy bởi một đại diện hoặc công ty. Sau đó, các sản phẩm được chuyển trực tiếp đến lĩnh vực tiêu dùng cá nhân.

Nhiệm vụ quan trọng nhất thuộc loại này hoạt động kinh tế là sự điều tiết của cung và cầu. Trên thực tế, các trung tâm giao dịch có thể đối phó thành công, vì chúng là cái gọi là liên kết trung gian. Một số hàng hóa mà họ nắm giữ, khi đó nhu cầu về chúng sẽ tăng lên. Ngoài ra, để tăng nguồn cung, các sản phẩm được cung cấp ra thị trường rất phong phú.

Cần lưu ý rằng hoạt động của thương mại bán buôn bị hạn chế đáng kể. Nó chỉ có thể hoạt động với dữ liệu được cung cấp cho nó. Nó không thể ảnh hưởng đến lĩnh vực sản xuất hoặc tiếp thị cuối cùng. Và nó chắc chắn không cung cấp bất kỳ tác động trực tiếp về người tiêu dùng.

Chức năng bán buôn

Các doanh nghiệp thương mại bán buôn là nguồn liên lạc giữa các vùng riêng lẻ của đất nước, và cũng theo nghĩa toàn cầu, chúng góp phần vào sự tương tác giữa các quốc gia, cả láng giềng và xa xôi. Đây là chức năng chính của chúng. Nhưng cũng có những cái nhỏ:

  • Kích thích doanh nghiệp sản xuất liên quan đến việc tạo ra các sản phẩm mới, hiện đại hóa các mô hình cũ và giới thiệu rộng rãi các công nghệ hiện đại.
  • Tham gia vào việc tạo ra nhiều loại hàng hóa và dịch vụ, theo dõi trạng thái của thị trường.
  • Chấp nhận rủi ro kinh doanh. Một số mặt hàng có thể trở nên không bán được. Do đó, sẽ không có nhu cầu về chúng giữa các nhà bán lẻ. Sẽ không thể hoàn trả số tiền đã đầu tư.
  • Tổ chức hoạt động kho hàng, cung cấp mọi điều kiện để bảo quản một số sản phẩm.

Cuối cùng, cần phải chỉ ra rằng việc bán buôn sản phẩm nhằm phục vụ một chức năng nữa. Cô ấy tham gia giao hàng cho mạng lưới bán lẻ. Nếu không, họ sẽ không nhìn thấy người dùng cuối.

Cấp độ bán lẻ và dịch vụ khách hàng

Thương mại bán buôn và bán lẻ rất giống nhau. Cả hai khái niệm này đều ngụ ý rằng các hoạt động liên quan đến việc mua bán sẽ được thực hiện. Nhưng bán lẻ - bán sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng, những người sẽ sử dụng nó cho mục đích cá nhân, khác xa với thương mại.

Trong hoạt động đang được xem xét, có một số cấp độ dịch vụ:

  1. Tự phục vụ. Nó ngụ ý rằng một người sẽ độc lập lựa chọn hàng hóa và tên của chúng.
  2. Miễn phí lựa chọn các sản phẩm. Cho biết rằng người tiêu dùng sẽ được cung cấp nhiều hàng hóa có cùng mục đích, trong số đó anh ta sẽ chọn những hàng hóa mà anh ta thích nhất.
  3. Dịch vụ hạn chế.
  4. Dịch vụ đầy đủ (chẳng hạn như trong một nhà hàng).

Có một số lượng lớn các công ty bán lẻ. Chúng bao gồm các cửa hàng khác nhau, cơ sở cung cấp dịch vụ ăn uống và những nơi khác.

Gửi công việc tốt của bạn trong cơ sở kiến ​​thức là đơn giản. Sử dụng biểu mẫu bên dưới

Làm tốt lắmđến trang web ">

Các sinh viên, nghiên cứu sinh, các nhà khoa học trẻ sử dụng nền tảng tri thức trong học tập và làm việc sẽ rất biết ơn các bạn.

Tài liệu tương tự

    Bán buôn với tư cách là một bộ phận của thị trường tiêu thụ, ý nghĩa và chức năng của nó. Các loại hình doanh nghiệp thương mại bán buôn. Giải pháp tiếp thị bán buôn. Phân tích tình hình tổ chức hoạt động thương mại bán buôn của công ty cổ phần “Adygeyatourist”. Đề xuất để tăng hiệu quả của thương mại bán buôn.

    hạn giấy, bổ sung 02/09/2010

    Nhiệm vụ chính và phân loại của nhà bán buôn. Đặc điểm của hình thức trung chuyển và kho bãi của thương mại bán buôn. Công việc thương mại về việc bán hàng hóa tại các doanh nghiệp bán buôn. Ảnh hưởng của thương mại bán buôn đối với công nghiệp và thương mại bán lẻ.

    hạn giấy, thêm 11/25/2010

    Những vấn đề chính của phát triển thương mại bán buôn. Các nguyên tố cấu trúc Các khái niệm về sự phát triển của thương mại bán buôn. Thành phần của tổ hợp bán buôn khu vực, khối thông tin-phân tích. Vai trò của thương mại bán buôn trong chuyển đổi đổi mới của nền kinh tế quốc dân.

    thử nghiệm, thêm ngày 26/07/2010

    Vai trò và chức năng của thương mại bán buôn trong điều kiện thị trường. Cơ sở khái niệm cho việc hình thành cơ sở hạ tầng thị trường cho thương mại bán buôn. Chính sách cơ cấu phát triển thương mại bán buôn. Sự tham gia của các doanh nghiệp bán buôn trong các tập đoàn tài chính và công nghiệp.

    hạn giấy, bổ sung 16/05/2007

    Khái niệm thương mại bán buôn, bản chất và đặc điểm của nó, lịch sử hình thành và nguồn gốc của nó, hiện đại nhất và triển vọng phát triển. Các loại hình thương mại bán buôn chính, đặc điểm nổi bật của chúng. Bán hàng hóa tại chợ đầu mối và người tham gia chợ.

    tóm tắt, bổ sung 18/02/2009

    Bản chất, chức năng và các đặc điểm khác biệt của thương mại bán buôn, kinh nghiệm thế giới trong việc thực hiện nó. Phân loại và đặc điểm của trung gian bán buôn. Phân tích tổ chức thương mại bán buôn ở Cộng hòa Bê-la-rút. Các đề xuất để tối ưu hóa việc tìm kiếm người mua mới.

    hạn giấy, bổ sung 01/08/2018

    Những vấn đề và triển vọng phát triển thương mại bán buôn trong Liên bang nga, nhiệm vụ và chức năng của nó. Đặc điểm của tổ chức và hoạt động của thương mại bán buôn. Phân tích thực trạng của thương mại bán buôn hiện nay. Sự khác biệt giữa người bán buôn và người bán lẻ.

    hạn giấy, bổ sung 20/05/2014