በችርቻሮ መደብር ውስጥ ትርፍ እንዴት እንደሚጨምር። በትንሽ መደብር ውስጥ ሽያጮችን እንዴት እንደሚጨምሩ

የንግድ ሥራ ስኬት በተአምራዊ ዕድል ላይ የተመካ አይደለም, ነገር ግን በዓላማ ጥረቶች, ትክክለኛ ኢንቨስትመንቶች እና ንቁ እርምጃዎች. ከሽያጮች የሚገኘውን ትርፍ ብዙ ጊዜ ማሳደግ ከእውነታው የራቀ መስሎ ከታየዎት የተረጋገጡ ዘዴዎችን በተረጋገጠ ውጤታማነት ይመልከቱ።

የተሳካ ንግድየእያንዳንዱ ሥራ ፈጣሪ ህልም ነው. ግን "በፓይክ ትእዛዝ" እየተገነባ አይደለም ፣ ግን በዓላማ ጥረቶች ፣ ትክክለኛ ኢንቨስትመንቶች እና ምክንያታዊ እርምጃዎች ብቻ።

አንዳንድ ጊዜ ቢያንስ ሁለት ጊዜ ሽያጮችን መጨመር በጣም ከባድ እና ከእውነታው የራቀ ሊመስል ይችላል። አንድ ሰው ያለ ምንም ቅድመ ሁኔታ በዚህ መግለጫ ይስማማል እና ብዙ ችግር ሳያጋጥመው በሚያገኘው ነገር ብቻ መርካቱን ይቀጥላል። ሌላኛው, በተቃራኒው, ግራ ይጋባል እና የተለመደውን ሁኔታ ለመለወጥ የሚረዱ መንገዶችን ይፈልጋል. እራስህን ጠይቅ ቀላል ጥያቄዎችእምቅ ትርፍህን በከፍተኛ ሁኔታ ማሳደግ ትፈልጋለህ? ይህን ማድረግ የሚቻለው እንዴት ነው?

የሽያጭ ሂደቱን እንደ አንድ የተወሰነ እርስ በርስ የሚደጋገፉ ንጥረ ነገሮች ቀመር ብለን ካሰብን ፣ ክፍሎቹ እንደሚሆኑ ግልጽ ይሆናል-

• ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች (ፒሲ);
• በእርግጥ የተተገበሩ ደንበኞች (ROK);
• እውነተኛ ገዢዎች (NP);
• ገቢ (ዲ);
• እውነተኛ ትርፍ (RP)።

ትርፍ ለመጨመር የእያንዳንዱን ንጥረ ነገሮች አፈፃፀም ለመጨመር መስራት ያስፈልግዎታል, እና ሁሉም ክፍሎች ቢያንስ በ 15% ከተነሱ, በዚህ ምክንያት የተጣራ ትርፍዎ በትንሹ ከ 200% በላይ ይጨምራል.

በተግባር እንዴት ነው የሚሰራው?

1. ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ቁጥር እንጨምራለን

ይህንን ለማድረግ፣ ምርትዎን ወደ ተለዩ አድራሻዎች የሚያስተዋውቁ ብዙ ተጨማሪ መልዕክቶችን ብቻ መላክ ያስፈልግዎታል።

እንዲሁም ያድርጉ ዝርዝር ትንታኔየእርስዎን ማስታወቂያ እና ይግለጹ፡-

• በየሳምንቱ ምን ያህል የማስተዋወቂያ መልዕክቶችን ወደ እውነተኛ ኢሜል አድራሻዎች እንደሚልኩ;
• በደብዳቤ ዝርዝርዎ ውስጥ ምን ያህል እውቂያዎች አሉ;
• በቀለማት ያሸበረቁ በራሪ ወረቀቶችን ከማስታወቂያ ጋር ማሰራጨት እና ስንት;
• የራስህ አለህ ማህበራዊ ቡድንበሁሉም የታወቁ ማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ;
• ወዳጃዊ አስተዳዳሪዎች በቡድንዎ ውስጥ እንዴት እንደሚሰሩ እና ደንበኞችዎን ለግዢው ምን ያህል ጊዜ እንደሚያመሰግኑ እና ከዚያ ሱቅዎን ለጓደኞቻቸው እንዲመክሩት ይጠይቁ;
• ለመደበኛ ደንበኞች የሚያውቋቸውን ሰዎች ካመጡልዎ ቅናሽ ማድረጉን ይለማመዱ እንደሆነ።

እነዚህ ሁሉ ዘዴዎች አዳዲስ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ቁጥር በከፍተኛ ሁኔታ ለመጨመር ይረዳሉ.

2. ለግዢ እርስዎን ያነጋገሩ እና ጥያቄ የለቀቁ ደንበኞችን ቁጥር እንጨምራለን

ይህን አስፈላጊ አመልካች ለመጨመር የማስታወቂያዎን ልወጣ መጠን መወሰን ያስፈልግዎታል፡-

• ለተወሰነ ጊዜ (በቀን, በሳምንት, በወር) ምን ያህል ሰዎች ወደ እርስዎ ጣቢያ ምን ያህል ጊዜ እና ስንት ሰዎች እንደመጡ እና ምን ያህሉ በተለይ አንድ ነገር ገዝተው ወይም አስፈላጊውን ምርት ለማግኘት ጥያቄያቸውን ትተዋል;
• በአስተዋዋቂዎች እና ከዚያ በኋላ ያመለከቱ ገዥዎች ወይም በእነሱ የተደረጉ ጥሪዎች የሚከፋፈሉ በራሪ ወረቀቶች ከማስታወቂያዎ ጋር ያለው ጥምርታ ምን ያህል ነው?

የትኛው ማስታወቂያ ለገዢዎች ትክክለኛ ምላሽ እንደሚሰጥ እና የትኛው ምላሽ የማይሰጥ እንደሆነ እና በእሱ ላይ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ ምንም ትርጉም የማይሰጥ ስለሆነ ስለ እያንዳንዱ የማስታወቂያ መስመር ዝርዝር ትንታኔ ማካሄድ ብቻ አስፈላጊ ነው ። ለእነዚህ ዓላማዎች, የተለያዩ የኤሌክትሮኒክስ አቅርቦቶችን እና ቆጣሪዎችን መጠቀም ይችላሉ, ነገር ግን ቀላሉ መንገድ እራስዎን አዲስ ህግ ማድረግ ነው: ወደ እርስዎ የሚመጣ እያንዳንዱ ደንበኛ ስለእርስዎ መረጃ የት እንደተማረ ይጠይቁ. አስቸጋሪ አይደለም፣ ግን በዚህ መንገድ በጣም እውነተኛውን መረጃ ማግኘት ይችላሉ።

3. ከእውነተኛ ገዢዎች ጋር እንሰራለን

ይህንን የሽያጭዎ አካል በከፍተኛ ሁኔታ ለመጨመር በድርጅትዎ ውስጥ አግባብ ካለው ክፍል ጋር መስራት ያስፈልግዎታል. በዚህ ጉዳይ ላይ ሁለት መንገዶች አሉ-

• ለተወሰኑ ደንበኞች ጥሪዎችን ቁጥር መጨመር;
• አብዛኛዎቹ ደንበኛው በቀጥታ ወደ ግዢው እንዲመራው የእነዚህን ጥሪዎች ጥራት ማሻሻል.

በአንድ ጊዜ ምርታማነትን በሁለት መንገድ ለመጨመር ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ስክሪፕቶች መተግበር ያስፈልግዎታል. ለሁሉም ሊሆኑ የሚችሉ የደንበኛ ተቃውሞዎች አንድ ሙሉ ስብስብ ሊኖራቸው ይገባል: ለዚህ ፍላጎት የለኝም, ለእኔ ውድ ነው, ስለ እሱ እና ስለ ሌሎች አስባለሁ.

እና ሰራተኞችዎ በተሻለ ሁኔታ እንዲሰሩ ደንበኞችን በሁሉም መንገድ እንዲሳቡ ፣ በመርህ ደረጃ ለእነሱ መክፈል በጣም ምክንያታዊ ይሆናል-ደመወዝ እና የሽያጭ መቶኛ ፣ እና የገቢዎቻቸውን ጣሪያ ካልገደቡ ፣ ከዚያ በከፍተኛ ቅልጥፍና ይሰራሉ.

4. ገቢን ጨምር

በዚህ አመላካች ውስጥ መጨመርን እንደሚከተለው ማሳካት ይችላሉ-

• የሸቀጦችን ዋጋ ከፍ ማድረግ;
• በአባሪው ውስጥ ሽያጮችን ይጨምሩ ፣ መስቀል-ሽያጭ ተብሎ የሚጠራው።

የመጀመሪያው ዘዴ እንደ አንድ ደንብ ጥያቄዎችን አያነሳም, ምክንያቱም ከ5-10% ወጪ ትንሽ መጨመር እንኳን ገቢን በእጅጉ ይጨምራል.

ሁለተኛውን ዘዴ በተግባር ላይ ለማዋል ከዋናው ግዢ ጋር አሁን ለገዢው ምን መሸጥ እንደሚችሉ እና ለምን እነዚህን እቃዎች በተመሳሳይ ጊዜ መግዛቱ በጣም ትርፋማ እንደሆነ በጥንቃቄ ማሰብ አለብዎት?

ስለዚህ የጽህፈት መሣሪያዎችን በሚሸጡበት ጊዜ በትንሽ ጅምላ መሸጥ ይችላሉ ፣ ብዙ ቁርጥራጮች በእያንዳንዱ ተከታይ ተመሳሳይ ምርት ላይ በትንሽ በትንሽ ቅናሽ ከአንድ ቁራጭ መግዛት ወይም ማንኛውንም ማቅረብ ይችላሉ ። ትናንሽ እቃዎችበጣም ውድ በሚገዙበት ጊዜ እንደ ስጦታ። እና ገዢው ሻምፑን ከመረጠ, ከዚያም ተገቢውን ኮንዲሽነር ሊሰጠው ይችላል, እንዲሁም ጥሩ ጭንብልለፀጉር, ስለዚህ በመስቀል መሸጥ ገቢዎን ይጨምራል.

5. እውነተኛ ትርፍ እንጨምራለን

እውነተኛው የተጣራ ትርፍ የሚገኘው ከተለያዩ ተያያዥ ወጪዎች ተቀንሶ ከተቀበለው ገቢ ነው። ትርፍ ለመጨመር ወጪዎችን የመቀነስ እድሎችን መተንተን ያስፈልግዎታል. ይህ ሙሉ በሙሉ በተለያዩ መንገዶች ሊከናወን ይችላል-

• በከፍተኛ መጠን ግዢዎችን መፈጸም, እና በውጤቱም, ለበለጠ ጉልህ ቅናሾች ከአቅራቢው ጋር መደራደር;
• መከለስ የሰው ኃይል መመደብእና አላስፈላጊ ወይም ተደጋጋሚ ልጥፎችን ይቀንሱ;
• ውድ የወጪ ንግድን ትተህ ለኩባንያው የበለጠ የገንዘብ ተደራሽነት ቦታ እንደ አካውንታንት እና በሌሎች ጉዳዮች ላይ ለማመልከት በጣም ምክንያታዊ በሆኑ መንገዶች ማስተዋወቅ።

ከላይ በተጠቀሱት ሁሉም መመዘኛዎች ውስጥ የኩባንያዎን እንቅስቃሴዎች ይተንትኑ, ምን ሊለወጡ እንደሚችሉ ያስቡ, ሃሳቦችዎን ይፃፉ, ለትግበራቸው የተለየ የጊዜ ገደብ ያዘጋጁ. በጥበብ እና በስርዓት እርምጃ ይውሰዱ, እና በውጤቱም, ከፍተኛ ትርፍ ትርፍ ያገኛሉ.

በላዩ ላይ የፋይናንስ መረጋጋትኩባንያዎች, ተወዳዳሪነት, የኢንቨስትመንት ማራኪነት የተጣራ ትርፍ ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ. ይህ ሁሉንም ወጪዎች እና ታክሶች ከተቀነሰ በኋላ የተቋቋመው የድርጅቱ ውጤት ነው። በችግር ጊዜ ብዙ ኢንተርፕራይዞች የገቢ እና የሽያጭ ማሽቆልቆል አጋጥሟቸዋል. ይህንን ሁኔታ ለማሸነፍ እና በውሃ ላይ ለመቆየት, ኩባንያው ትርፍ ለመጨመር መንገዶችን መጠቀም አለበት.

የድርጅቱን ትርፋማነት በ100% እንዴት ማሳደግ እንደሚቻል እንይ።

ትርፍ ምንድን ነው

ይህንን የፋይናንስ አመልካች ለማስላት በርካታ ቀመሮች አሉ፡-

1. ገቢ - የምርት ዋጋ - ወጪዎች (ምርት, አጠቃላይ ንግድ, ሌላ) - ታክሶች.
2. የፋይናንስ ትርፍ + ጠቅላላ + ኦፕሬቲንግ - ግብሮች.
3. ከግብር በፊት ትርፍ - ታክስ.

የተለያዩ የአገላለጽ መንገዶች፣ ዋናው ነገር ግን አንድ ነው።

የ Excel ተመን ሉህ በመጠቀም በሂሳብ መዝገብ ላይ ያለውን የተጣራ ትርፍ እናሰላው፡-

አሃዞች ሁኔታዊ ናቸው። ይህ ስሌት በትርፍ መፈጠር ላይ ምን አይነት ወሳኞች ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር ለማየት ያስችልዎታል.

የተጣራ ትርፍ ለማግኘት ከታክስ, ህዳግ እና ኦፕሬቲንግ በፊት ትርፍ ማግኘት ያስፈልግዎታል.

እነዚህ አመልካቾች እንዴት ይዛመዳሉ?

1. ጠቅላላ (ህዳግ) የሽያጭን ውጤታማነት ያሳያል።
2. ከሽያጭ (ኦፕሬቲንግ) የሚገኘው ትርፍ ዋናው እንቅስቃሴ ምን ያህል ውጤታማ እንደሆነ ያሳያል (ለምሳሌ የምርት ቅልጥፍና)።
3. ከታክስ በፊት የሚገኘው ትርፍ ከሌሎች ገቢዎችና ወጪዎች የተጣራ ነው ረዳት ተግባራት።

ስለዚህ የተጣራ ትርፍ ከሁሉም ወጪዎች እና ወጪዎች የጸዳ የድርጅቱን ቅልጥፍና አመላካች ነው.



የድርጅቱን ትርፋማነት በ 100% እንዴት ማሳደግ እንደሚቻል

በመሠረቱ, ሶስት ቆራጮች በኢንቨስትመንት ላይ መመለሻ ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ-የምርቱ ዋጋ, የሽያጭ መጠን እና ወጪዎች (ቋሚ ​​እና ተለዋዋጭ). ከእነዚህ ሁኔታዎች ውስጥ በአንዱ ላይ ተጽዕኖ በማድረግ የድርጅቱን ትርፋማነት እንዴት ማሳደግ እንደሚቻል እንይ።

ቀለል ያለ ሰንጠረዥን እንጠቀም-

የተሸጡ ምርቶች ትርፋማ ናቸው. የንግድ ትርፍ 10% ነው.

በ 100% ትርፍ ለመጨመር እያንዳንዱን ሁኔታ እንዴት መለወጥ እንደሚቻል (ሌሎች ሁኔታዎችን መጠበቅ)

የመተግበሩ ውጤት ሦስት ብቻ ይሆናል. ቢቆረጥም ቋሚ ወጪዎችከባድ በቂ. ከመጠን በላይ ወጪዎችን መቆጠብ ይችላሉ (ጉዞ ፣ የሰራተኛ ስልጠና ፣ ከቀነሰ ጊዜ ኪሳራን ያስወግዳል ፣ ወዘተ)።

ሽያጩን በ10% ለመጨመር እንሞክር።

ትርፍ በ 29% ብቻ ጨምሯል (ለ 10% የዋጋ ጭማሪ ከ 100% ትርፍ ጋር ሲነፃፀር)። የጥቅም ውጤት ሦስት ነው.

ቀውሱን ለማሸነፍ ኩባንያው ትርፍ ለመጨመር ሁሉንም ዘዴዎች መጠቀም ይኖርበታል. አንድ ተጨማሪ ምሳሌ እንመልከት።

ትርፉ በህዳግ ተባዝቶ (ከላይ ያለውን ቀመር) ያቀፈ መሆኑን አስታውስ። ተርን ኦቨር የሶስት አካላት ውጤት ነው፡ የደንበኞች ብዛት፣ የግዢ ብዛት (ደንበኞች በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ስንት ጊዜ ግዢ ሲፈጽሙ) እና የአማካይ ቼክ መጠን። ቀመሩን የበለጠ ማስፋት፡ የደንበኞች ብዛት በገዢዎች ልወጣ ተባዝቶ ሊገዙ የሚችሉ (መሪዎች) ቁጥር ​​ነው።

ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች ለምርቱ ፍላጎት ያሳዩ ሰዎች (ወደ መደብሩ ሄደው ማስታወቂያ ተብሎ ይጠራል, ድህረ ገጹን ተመልክተዋል). የገዢ ልወጣ ምን ያህል ሊሆኑ የሚችሉ ገዥዎች እውን እንደነበሩ (ግዢ ፈጸሙ) ለማወቅ ያስችልዎታል።

ስለዚህ በአንቀጹ መጀመሪያ ላይ ወደ ተመለከተው ዝርዝር የትርፍ ቀመር ደርሰናል-

(የእርሳስ ብዛት * መሪ ልወጣ) * አማካይ ቼክ* የግዢዎች ብዛት * የንግዱ ውስንነት።

ላለፈው ጊዜ የኩባንያውን ትርፍ አስሉ፡-

የድርጅቱን ትርፋማነት በ 100% ለማሳደግ እነዚህን ሁኔታዎች እንዴት ማመቻቸት እንደሚቻል-

የገዢዎችን ቁጥር በ15% ብቻ ጨምረናል። የደንበኛ ልወጣ - በ 5% የአማካይ ቼክ መጠን - በ 15%. ልዩነት - በ 5% በውጤቱም, ትርፍ በ 100% ይጨምራል.

ስለዚህ, ከምክንያቶቹ ውስጥ አንዱን ብቻ ተፅእኖ በማድረግ, አስፈላጊውን ማሻሻያ ለማድረግ አስቸጋሪ ነው. በመዋዕለ ንዋይ ትርፍ ላይ ትልቁ ተጽእኖ ዋጋው, ትንሹ - የሽያጭ መጠን ነው. የሽያጭ ማሽቆልቆል በትርፍ ላይ እንደ የዋጋ መቀነስ ወሳኝ ተጽእኖ አይኖረውም። የእነዚህን ሁለት አመላካቾች በአንድ ጊዜ መቀነስ በማንኛውም መንገድ ማስወገድ አስፈላጊ ነው.

ተለዋዋጮች እና ቋሚ ወጪዎች(በአንድ ላይ) የተጣራ ገቢን ልክ እንደ ዋጋ በተመሳሳይ መንገድ ይነካል። ስለዚህ, ትርፍ ለመጨመር ምርጡ መንገድ ወጪዎችን እና ዋጋዎችን ማመቻቸት ነው.

በ 2016 ስላደረግሁት አንድ አስደሳች ሙከራ ልነግርዎ ቃል ገባሁ።

የጠፋ ንግድ ገዛሁ - ዳቦ ቤት ሙሉ ዑደት- እና በ 2 ወራት ውስጥ ፣ የአስተዳደር መሳሪያዎችን በማስተዋወቅ እና ለዋጋ ማመቻቸት ምስጋና ይግባውና ንግዱን ትርፋማ ለማድረግ ችለናል። ገቢ በ 4.5 ጊዜ አድጓል ፣ አዳዲስ ማሰራጫዎችን ከፍተናል ፣ የምርት ስም ፈጠርን ፣ የሰራተኞችን ቡድን ሙሉ በሙሉ አድሰናል ፣ ወዘተ.

በድጋሜ, በእኔ እና በስልጠና ኮርሶች ውስጥ ስለማወራው የአቀራረብ ዘዴዎች ውጤታማነት እርግጠኛ ነበርኩ. ከሞላ ጎደል የተበላሸውን ንግድ ወደ ትርፋማ ዳቦ ቤት ለመቀየር የረዱት እነዚህ ዘዴዎች ናቸው።

በዳቦ መጋገሪያ ውስጥ ኢንቨስት ለማድረግ ለምን ወሰንኩ?

ከባዶ ዳቦ ቤት እንዳልከፈትኩ ወዲያውኑ መናገር አለብኝ። የስራ ቢዝነስ ከጓደኞቼ ጋር ነበር። ለአንድ ዓመት ያህል ይህ ንግድ በቀይ ነበር. እና በየወሩ ገንዘቡን ሪፖርት ማድረግ ስለሰለቸ ከባለቤቶቹ አንዱ ይህን ንግድ ለመተው ወሰነ. በስምምነት ተስማምተናል።

ምንም እንኳን ጊዜዬን በሙሉ በሌሎች ፕሮጀክቶች (ከምክር እና ስልጠና ጋር በተገናኘ) የሚወስድ ቢሆንም ፣ ለብዙ ምክንያቶች ዳቦ መጋገሪያ ለመሥራት ወሰንኩ ።

ምክንያት 1. ይህ ማህበራዊ ጠቀሜታ ያለው ንግድ ነው

በተለይ በማምረት ሥራ ላይ የተሰማሩ ሥራ ፈጣሪዎችን አከብራለሁ። አገልግሎቶች, ንግድም በጣም ጥሩ ነው, ነገር ግን ልዩ ክብር የሚሰጠኝ በሩሲያ ውስጥ ያለው የማኑፋክቸሪንግ ንግድ ነው. በቻይና ውስጥ እቃዎችን ማዘዝ እና እንደገና መሸጥ አንድ ነገር ነው ። ሌላው ነገር በክልልዎ ውስጥ ጥራት ያለው ምርትን ማደራጀት, ለሰዎች ሥራ መስጠት, በክልሉ ውስጥ ላሉ ትምህርት ቤቶች እና መዋለ ህፃናት ምርቶችን ማቅረብ ነው. ዛሬ ሩሲያ የጎደለው የማኑፋክቸሪንግ ንግድ ነው.

ምክንያት 2.ይህ አዲስ ተሞክሮ ነው።

ከዚህ ቀደም የተሳተፍኩባቸው ሁሉም የንግድ ዘርፎች አገልግሎቶች (ማማከር፣ የሽያጭ ክፍሎችን መገንባት) እና ንግድ (የመስመር ላይ መደብሮች) ናቸው። እርግጥ ነው, በአማካሪ ፕሮጀክቶች ላይ ብዙ ጊዜ ከማኑፋክቸሪንግ ኩባንያዎች ጋር ሠርቻለሁ, ነገር ግን እኔ በግሌ የማኑፋክቸሪንግ ንግድ አልያዝኩም. ይህን ተሞክሮ እንዲኖረኝ በእውነት ፈልጌ ነበር።

ምክንያት 3.ይህ የ2016 ፈተናዬ ነው።

በይትዝሃክ አድዲስ መጽሃፍ ላይ “New Reflections on Management” ላይ አንድ አስደሳች ነጥብ ገጠመኝ - ማኔጅመንትን መማር ከፈለግክ ሃርቫርድ መሄድ አያስፈልግም። የራስዎን ምግብ ቤት መክፈት ያስፈልግዎታል.

ከታዋቂ እምነት በተቃራኒ ሃርቫርድ ዩኒቨርሲቲ የሚሰጠው አይመስለኝም። ምርጥ ፕሮግራምለአስተዳደር ስልጠና. ከዚህም በላይ ይህንን ሳይንስ ለመማር ምንም የከፋ ቦታ እንደሌለ አምናለሁ. ፍጹም ቦታለአስተዳደር ችሎታዎች እድገት - ይህ ... ተራ ምግብ ቤት ነው. እንደዚህ አይነት ንግድ ለማካሄድ ከተሳካ, ማንኛውንም ነገር ማድረግ ይችላሉ.

(ሐ) ይስሃቅ አዲሴስ

ዳቦ ቤት እርግጥ ነው፣ ምግብ ቤት አይደለም። ግን በመንፈስ እና በአስተዳደሩ ውስብስብነት ደረጃ (አስተዳደር) በጣም ቅርብ ነው.

ትርፋማ ያልሆነን፣ ንግድን ወደ ትርፋማ ኩባንያ መዝጋቴ እጄን መሞከር ፈለግሁ።

ገቢን በ 4 ጊዜ እንዴት ማሳደግ ይቻላል? ንግድን የቀየሩ 7 መፍትሄዎች

መደምደሚያዎቼን በጥቂቱ ሐሳቦች መልክ እቀርጻለሁ።

1. የሂሳብ አያያዝ ስርዓት ውጤታማ አስተዳደር መሰረት ነው

የዳቦ መጋገሪያው ምንም ዓይነት የሂሳብ አያያዝ ሥርዓት አለመያዙ በጣም አስገርሞኛል። በምርት ላይ ምንም ኮምፒውተር አልነበረም። ደረሰኞች በእጅ ተጽፈዋል። ይህ ሁሉ ለአንዳንድ ሰራተኞች ጥቃት ምክንያት ፈጠረ። ከሁሉም በኋላ ሁሉንም ሰፈራዎች ከገዢዎች እና አቅራቢዎች ጋር ያረጋግጡ, ለጥሬ ዕቃዎች ዋጋ መፃፍ, ወዘተ. በቂ ከባድ ነበር

እንዲህ ዓይነቱን ንግድ ማስተዳደር ይቻላል? ጥያቄው የንግግር ነው።

ለዚህም ነው የወሰድኩት የመጀመሪያ እርምጃ የሂሳብ ሥርዓቱ አደረጃጀት ነበር። የሂሳብ አያያዝ 1C ይህንን ተግባር በትክክል ይቋቋማል።

አንድ ቀን በዳቦ ቤት ውስጥ የሚሠራ አንድ ሹፌር እንዲህ አለ።

እዚህ በፊት ኬክ መውሰድ ይቻል ነበር. እና ማንም አላጤናቸውም። እና አሁን አንድ ጥቅል ወደ ግራ አይሄድም))

የሂሳብ አያያዝ ስርዓቱ ንግዱን ግልጽ እና ታዛዥ አድርጎታል, ተጨማሪ የአስተዳደር ውሳኔዎችን ለማድረግ መሰረት ፈጠረ.

ግልጽ የሆነ ነገር ይመስላል. ግን ዛሬ ብዙ SMEs ያለ ውጤታማ የሂሳብ አያያዝ ስርዓቶች ይሰራሉ። የወረቀት ሂሳብ, የመተንተን እና የዕቅድ እጥረት - ይህ ሁሉ የንግድ ሥራውን ውጤታማነት ይቀንሳል. ስለ አውቶሜሽን ለማሰብ ጊዜው አሁን ነው።

በነገራችን ላይ የርቀት መቆጣጠሪያ አካል ከሆኑት ነገሮች መካከል አንዱ "በቀኑ መጨረሻ ላይ ኤስኤምኤስ" መቀበል ነበር-የተመረቱ ምርቶች ብዛት, የተሸጡ ምርቶች, የየቀኑ ገቢ ለሁሉም ነጥቦች, ወጪዎች. ይህ መረጃ በሌሎች ከተሞች ውስጥ የኮርፖሬት ስልጠናዎች በነበርኩበት ጊዜ እንኳን ጣቴን በ pulse ላይ እንድይዝ አስችሎኛል።

2. ቁልፍ በሆኑ ቦታዎች ላይ ያሉ ሰዎች

ከምታምናቸው ሰዎች ጋር መስራት አለብህ። በተለይ መቼ እያወራን ነው።በትንሽ ኩባንያ ውስጥ ስለ ቁልፍ ቦታዎች.

እኔ ራሴ ሙሉ በሙሉ በዳቦ መጋገሪያው ላይ ማተኮር እና በየቀኑ እዚያ መሆን አልቻልኩም። ሌሎች ፕሮጀክቶች ነበሩኝ. በንግዱ ውስጥ ራሴን ማግኘት የምችለው በየጊዜው ነው። በመሠረቱ, በስትራቴጂክ አስተዳደር እና ልማት ውስጥ ተሰማርቻለሁ - በሠራተኞች ላይ ውሳኔዎች, አዳዲስ ነጥቦች, ከአቅራቢዎች እና ከአዳዲስ ደንበኞች ጋር ስምምነት.

ለዚያም ነው በምርት ውስጥ በማይኖሩበት ጊዜ ሙሉ በሙሉ የሚያምኑት, ለንግድ ልማት ፍላጎት ያለው እና እርስዎን የማያታልል ሰው መኖሩ አስፈላጊ ነው. ንግዶች በእንደዚህ ዓይነት ሰዎች ላይ የተመሰረቱ ናቸው.

3. ግብይት ንግድዎን ይለውጠዋል

በዳቦ መጋገሪያው መጀመሪያ ላይ ምን ዓይነት ግብይት ነበር? ምናልባት፣ ጨርሶ እንዳልነበር ቀድሞ ተረድተሃል። የዳቦ መጋገሪያው ደንበኞች በአብዛኛው የሚያውቋቸው እና በአጋጣሚ ስለ ጉዳዩ ያወቁ ሰዎች ነበሩ።

በመጀመሪያዎቹ ሳምንታት የንግድ ሥራ አስተዳደር የዳቦ መጋገሪያ ድረ-ገጽ ተፈጠረ ፣ የንግድ ካርዶች እና አርማ ተዘጋጅተዋል ፣ ምርቶች በአዲስ መንገድ ቀርበዋል-በ Word ውስጥ የዋጋ ዝርዝር ከታይምስ ኒው ሮማን ቅርጸ-ቁምፊ ጋር አልነበረም ፣ ግን አዲስ ትኩስ የምግብ ፍላጎት ያላቸው ፎቶግራፎች። የተጋገሩ ምርቶች.

ተጫውቷል። አስፈላጊ ሚናበኩባንያው ልማት ውስጥ.

አንዴ እንደገና ፣ አብዛኛዎቹ ትናንሽ ንግዶች በበይነመረቡ ላይ በጥሩ ሁኔታ ላይ እንደሚገኙ እርግጠኛ ነበርኩ ፣ ጣቢያዎቻቸው አይሸጡም እና ሳቢ አይደሉም (እነሱ የተፈጠሩት ፣ ጣቢያው ብቻ እንዲሆን ፣ በይነመረብ ላይ አይራመዱም)።

እስቲ አስበው፣ በጥቂት ወራት ውስጥ የዳቦ መጋገሪያው ያለምንም ወጪ በፍለጋ ሞተሮች ውስጥ ወደ መጀመሪያዎቹ ቦታዎች ማሳደግ ችሏል።

አንድ ደንበኛ በከተማችን ውስጥ መጋገሪያዎች ፣ መጋገሪያዎች ወይም ዳቦ ቤት እየፈለገ ከሆነ ፣ እሱ በድረ-ገፃችን ላይ ማለቁ የማይቀር ነው። አሁን ጣቢያዎችን (ቀላል እና አብነቶችን) ለመፍጠር ቴክኖሎጂዎች አሉ - ጀማሪም እንኳ የፕሮግራም ኮድ ሳያውቅ ፈልጎ አውጥቶ ጣቢያ መፍጠር ይችላል። እና ይህ ጣቢያ ለእርስዎ ይሰራል እና አዲስ ደንበኞችን ወደ እርስዎ ይስባል።

4. እቅዶች በማንኛውም ንግድ ውስጥ ጠቃሚ ናቸው

በባንክ ኢንደስትሪ ውስጥ ለብዙ አመታት እየሠራሁ ነበር እና እስከማስታውሰው ድረስ እዚህ ሁሌም እቅዶች ነበሩ (ምንም እንኳን የሽያጭ እቅድ በሌለበት ጊዜ በባንኮች ውስጥ ለመስራት እድለኛ የሆኑ በዕድሜ የገፉ ሰራተኞችን አውቃለሁ። ግን እኔ አደረግሁ። እንደነዚህ ያሉትን ጊዜያት አያገኙም). ደንቡን ከረጅም ጊዜ ጀምሮ ተለማምጃለሁ - እያንዳንዱ ሰራተኛ ለራሱ መክፈል አለበት. ይህ በማንኛውም የንግድ ሞዴል ውስጥ መገንባት አለበት.

አንድ ንግድ ያለ ግቦች, የሽያጭ እቅዶች እና ማንኛውም ደረጃዎች እንዴት እንደሚሠራ በጭንቅላቴ ውስጥ አይጣጣምም. ንግዱ የሽያጭ ክፍል ባይኖረውም, አሁንም ለእያንዳንዱ ሰራተኛ እቅዶች እና ደንቦች ሊኖሩ ይገባል.

በግዢ ወቅት በዳቦ መጋገሪያ ውስጥ, በእርግጥ, ለሠራተኞች ምንም እቅዶች, የምርት ደረጃዎች, ወይም የመመለሻ ስሌቶች አልነበሩም.

እኔ ማንም ሰው የተዘጋጀውን ምርቶች ብዛት አይቆጠርም ነበር, ማንም ሰው ሥራ ጥራት መገምገም (ብቻ ደንበኞች ተገምግመዋል ... ነገር ግን እነሱ ብቻ ፍላጎት ላለው ሰው ቅሬታ ማቅረብ ይችላሉ - የምርት አስተዳዳሪ, ስህተቶችን የሚሸፍን ማን. ሰራተኞቿ)።

የሂሳብ አያያዝ በሚታይበት ጊዜ, እኛ ያደረግነው የመጀመሪያው ነገር የምርት ዋጋዎችን ማስተዋወቅ ነው, ለአንድ ምርት መጋገሪያዎች እና ሻጮች ምን ያህል መክፈል እንደምንችል ለመወሰን.

በመጀመሪያ ሰራተኞቹ ይህንን አካሄድ አልተቀበሉም እና እንዲያውም ለማበላሸት ሞክረዋል ፣ ግን ከዚያ በኋላ የአመራሩን ስሜት ተረዱ። በነገራችን ላይ የንግድ ሥራ ግልጽነት በተጠገኑት ወንዶች አያስፈልግም, ለእነሱ ትርፋማ አይደለም. ለዚያም ነው ሰራተኞች ብዙውን ጊዜ እንዲህ ዓይነቱን የአስተዳደር ተነሳሽነት ያበላሻሉ, በ crm ስርዓቶች ትግበራ ላይ ጣልቃ ይገባሉ, ወዘተ.

ሌላው ልዩነት KPIs ሲያስተዋውቁ ሰራተኞቹ እነዚህን KPIs የማያሟሉበት በደርዘን የሚቆጠሩ ምክንያቶችን ሊያገኙ ይችላሉ-በ KPIs ውስጥ ግምት ውስጥ የማይገባ ከፍተኛ መጠን ያለው ስራ እንደሚሰሩ ፣ KPIs በስህተት እንደተቀመጡ እና እሱ እንደሆነ ይነግሩታል ። እነሱን ለማሟላት ከእውነታው የራቀ, ወዘተ. በእርጋታ, ነገር ግን በመረዳት, የሰራተኞችን ትኩረት ወደ ዋና ነገሮች ይቀይሩ - በመጀመሪያ, የውጤት ደረጃዎች, ሽያጭ, ከዚያም ሁሉም ነገር. ይህ አካሄድ በሁለቱም የሽያጭ ክፍሎች እና በአጠቃላይ ንግድን በሚያስተዳድርበት ጊዜ ጥሩ ይሰራል።

5. እሳት ዝቅተኛ አፈጻጸም በፍጥነት

ስታቲስቲክስን እና የምርት መጠንን ሲይዙ, ሙሉውን ምስል ይመለከታሉ - ሰራተኛው ምን ያህል ገንዘብ እንዳመጣ እና ምን ያህል እንደተቀበለው. አንዳንድ ጊዜ አድልዎ በጣም አስፈላጊ ነው (ለክፉው) ውሳኔዎች ወዲያውኑ መደረግ አለባቸው። ወይም ደረጃውን ዝቅ ያድርጉ ደሞዝሰራተኞች (እንደ አማራጭ፣ ወደ ሌላ የክፍያ ሞዴል ያስተላልፉ) ወይም ያሰናብቱ።

ሰራተኞችን የማባረር ደጋፊ አይደለሁም እና ሁልጊዜ አንድ ተጨማሪ እድል አንድ ሰው ቅልጥፍናን እንዲጨምር እና ስራውን እንዳያጣ እንደሚፈቅድ ተስፋ አደርጋለሁ. በተመሳሳይ ጊዜ, ትኩረት እሰጣለሁ - አንድ ዕድል. ሰራተኛው በተለየ መንገድ መስራት ለመጀመር ጊዜው እንደሆነ ካልተረዳ, በቆራጥነት እርምጃ ይውሰዱ. ደህና ሁን በሉት።

በዳቦ መጋገሪያው ጉዳይ ላይ የክፍያ ሥርዓቱን የመቀየር ምርጫን መርጠናል (በነገራችን ላይ አንዳንድ ሠራተኞች ወዲያውኑ መቀመጥ እንደማይችሉ ሲገነዘቡ እና አሁን መሥራት እንዳለባቸው ተረድተው እራሳቸውን ለመልቀቅ ቸኩለዋል) .

እኛ ደሞዙን ቀንሰን የደመወዝ ስርዓቱን የበለጠ ፍትሃዊ አድርገናል - በተሻለ ሁኔታ ከሰሩ ፣ የበለጠ ንቁ ፣ ከዚያ እርስዎ ከሌሎች የበለጠ ያገኛሉ።

6. ስራዎች ማራኪ መሆን አለባቸው

የሰራተኞች ፍላጎት ወዲያውኑ ተነሳ. እና መስፋፋት ስንጀምር እና አዲስ የምርት መጠን ላይ ስንደርስ, ፍላጎቱ የበለጠ እየጨመረ መጣ.

ከዚህ ቀደም የሥራው መግለጫ በጣም ቀላል ነበር. ከሌሎች ዳራ አንፃር ጎልቶ አልወጣም ፣ በአመልካቾች መካከል ፍላጎት አላሳደረም እና በዚህ መሠረት የአመልካቾች ብዛት እና ጥራት ብዙ የሚፈለጉትን ጥሏል።

ሰዎች ለገንዘብ ይሠራሉ. ሀቅ ነው። ነገር ግን ከገንዘብ በተጨማሪ ብዙ ሰዎች የአንድ ከባድ ኩባንያ አካል መሆን ይፈልጋሉ, በጥሩ ቡድን ውስጥ ይሰራሉ, አስተያየታቸው ለአስተዳደር አስፈላጊ ነው.

መግለጫውን በመቀየር፣ የአዳዲስ መተግበሪያዎች ዥረት ተቀብለናል። አርማ ጨምረናል። ስለ ኩባንያው ስኬቶች (ከትምህርት ቤቶች እና ከመዋለ ሕጻናት ጋር እንደምንሠራ) ጽፈዋል, ኮንትራቶቹ ረጅም ጊዜ የሚቆዩ ናቸው, ስራው የተረጋጋ እና በእነሱ መስክ ባለሙያዎች እንፈልጋለን, ለውጤት እና ጥራት ለመክፈል ዝግጁ ነን. .

ለብዙ ወራት, በመደበኛነት ማመልከቻዎችን እንቀበል ነበር. ለውጥ ነበር, ነገር ግን ለመተካት አማራጮችም ነበሩ (ሁልጊዜ በመጠባበቂያ ውስጥ ነበሩ).

በሚቀጥሉት ጽሁፎች ውስጥ, ይህንን ርዕስ በበለጠ ዝርዝር እመረምራለሁ, ምክንያቱም. ሰራተኞችን እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ ፣ሰራተኞችን ለማግኘት የትኞቹ ሰርጦች በጣም ውጤታማ እንደሆኑ ከተመዝጋቢዎች በመደበኛነት ጥያቄዎችን እቀበላለሁ።

7. ንቁ ሽያጮች በየቀኑ አዳዲስ ደንበኞችን ይሰጣሉ

አንዴ ከሰራን እና ከሮጥነው እና በአዲስ እርሳሶች ለመሙላት አቅም ሲኖረን በቀዝቃዛ ጥሪ አዳዲስ ደንበኞችን ለማግኘት ሞክሬ ነበር።

በመቀየር ረገድ፣ እነዚህ በዩቲዩብ ላይ በጣም ውጤታማ ከሆኑ ጥሪዎች ውስጥ ጥቂቶቹ ናቸው። በ 40 ደቂቃዎች ውስጥ, ከ 11 ጥሪዎች ውስጥ, ፍላጎት ካላቸው ደንበኞች ጋር 5 ስብሰባዎች ተዘጋጅተዋል.

ይህ እንደገና የሚያሳየው ንቁ ሽያጮች (ቀዝቃዛ ጥሪዎችን ጨምሮ) አዳዲስ ደንበኞችን ለማግኘት ጥሩ ቻናል ነው።

የእርስዎ ከሆነ የማምረት አቅምአዳዲስ ደንበኞችን እንዲያገለግሉ ይፈቅድልዎታል - ይህንን ያውርዱ እና ደንበኞችን ለመሳብ የእኔን ዘዴ መጠቀም ይጀምሩ።

አሁንም ሞዴሉን የማይጠቀሙ ከሆነ ንቁ ሽያጭበንግድዎ ውስጥ እና እሱን መተግበር ይፈልጋሉ - አግኙኝ።ፕሮጀክትህን እንወያይ።

የእኔ ስህተቶች

ስህተቶችም ነበሩ። ግልጽ እና ቀላል, በሌሎች ፕሮጀክቶች ውስጥ እንደገና ላለመፍቀድ እሞክራለሁ.

• በምርት ላይ እምብዛም አይታይም. ሰራተኞቹን በሂደት መከታተል አለባቸው. በመጨረሻው ውጤት ላይ ፍላጎታችንን ማሳየት አለብን, የእያንዳንዱን ሰራተኛ አስተዋፅኦ ማክበር እና እነሱን መደገፍ አለብን. ዕለታዊ እቅድ ስብሰባዎች የግድ ናቸው (እና እንዳደረግነው በሳምንት አንድ ጊዜ አይደለም)። ከአስተዳደሩ የሚሰጠው ትኩረት ማጣት የሰራተኞችን ተነሳሽነት ይቀንሳል, አንዳንዴም ኩባንያውን ለቀው እንዲወጡ ያበረታታል.
• ለሌሎች ሰዎች ጨዋነት ተስፋ አድርጌ ነበር፣ ግን ይህ ሁልጊዜ ትክክል አልነበረም። ቁልፍ በሆኑ ቦታዎች ላይ ያሉ ሰዎች አንዳንድ ጊዜ የኩባንያውን ጥቅም አያስቡም። ከአቅራቢዎች ጋር የማይጠቅሙ ኮንትራቶች. ከበታቾች ጋር ትክክል ያልሆነ መስተጋብር (በዚህም ምክንያት ጠቃሚ የሆኑ ሰራተኞችን ማጣት). ይህ ሁሉ የሚመጣው ከቁጥሮች ጋር መስራት ሲጀምሩ እና ንግድዎን ግልጽ ሲያደርጉ ነው.
• በላዩ ላይ የተወሰነ ደረጃሰራተኞቼ እንዲረዱኝ እና በተመሳሳይ መንገድ እንዲያስቡ፣ ከእኔ ጋር ተመሳሳይ የሞገድ ርዝመት እንዲኖራቸው እፈልጋለሁ። ነገር ግን ሁሉም ሰው ይህን ማድረግ እና ማድረግ አይፈልግም, ሰራተኞች ባለቤቶቹን እንዲረዱ እና ወደ ቦታቸው እንዲገቡ አይገደዱም. ሰዎች ገንዘብ ለማግኘት መጥተዋል, ይሰራሉ ​​እና ክፍያ ማግኘት ይፈልጋሉ. የቤት ኪራይ ምን ያህል ዱቄቱ በዋጋ እንደጨመረ ግድ የላቸውም። ባለቤት መሆን አይጠበቅባቸውም። ለእሱ መበሳጨት አያስፈልግም. የአንድ ሠራተኛ አስተሳሰብ እና የአንድ ሥራ ፈጣሪ አስተሳሰብ ሁለት የተለያዩ ፕላኔቶች ናቸው)))))

ግኝቶች

1. የምግብ አዘገጃጀቱን, መጋገሪያውን, የመጋገሪያ ምድጃዎችን ሳይረዱ እንኳን, በአስተዳደሩ መሳሪያዎች እርዳታ ንግዱን በከፍተኛ ሁኔታ መለወጥ እና ትርፋማ እና አስደሳች እንዲሆን ማድረግ ችያለሁ. ይህ ንግድን ለማስተዳደር (እስከ የተወሰነ ደረጃ) በአስተዳደር እና በስራ ፈጠራ መስክ በቂ እውቀት, የሽያጭ ስርዓት መገንባት እና መጠቀም በቂ ነው ዘመናዊ ቴክኖሎጂዎች. ብዙ ቴክኒኮች ሁለንተናዊ ናቸው እና በማንኛውም ንግድ ውስጥ ይሰራሉ. በእርግጥ ይህ ማለት ርዕሱን መረዳት አያስፈልግዎትም ማለት አይደለም. የመጋገርን ውስብስብነት ባውቅ፣ ውጤቱ በጣም የተሻለ እንደሚሆን እርግጠኛ ነኝ።

1. እርስዎን የሚስብዎትን ንግድ ያድርጉ. ከዚያ ከባድ እና ለረጅም ጊዜ ይሆናል. የዳቦ መጋገሪያው እውነት ለመናገር አልማረከኝም። ነፃ ጊዜዬን ለዚህ ንግድ ማዋል አልፈልግም ነበር። የስርዓተ-ፆታ እና የሽያጭ ክፍሎችን የመገንባት ርዕሰ ጉዳይ, ግብይት - ይይዘኛል (ብሎግዬን በነፍሴ እጠብቃለሁ, ይህን ሁሉ ጊዜ ለማድረግ ዝግጁ ነኝ. ለእኔ አስደሳች ነው). ስራዬን እወዳለሁ። ነገር ግን የመጋገሪያው ርዕስ የበለጠ ሙከራ ነበር. ምናልባት ይህ ለንግድ ሽያጭ መነሳሳት ነበር - ሰዎች ወደ እኔ ሲመለሱ “ዳቦ መጋገሪያው የቤተሰባችን ህልም ነው። እኛ ይህን ብቻ ነው የምንፈልገው ”በሽያጩ ተስማማሁ። በተመሳሳይ ጊዜ, በነገራችን ላይ. የንግዱ ዋጋ ከዋናው ዋጋ ጋር ሲነጻጸር በ8 ወራት ጊዜ ውስጥ በእጥፍ ጨምሯል።. በ2016 በጣም ጥሩ፣ ትርፋማ ስምምነት እና በዋጋ ሊተመን የማይችል ተሞክሮ ነበር።

እነዚህ ቀላል ምክሮች, ስህተቶች እና ሀሳቦች በጥቂት ወራት ውስጥ በንግድ ሥራ ላይ ያለውን ሁኔታ በከፍተኛ ሁኔታ ለመለወጥ ረድተዋል.

ሁሉም ነገር ቀላል እና ግልጽ ይመስላል. ነገር ግን በአብዛኛዎቹ ንግዶች ውስጥ እነዚህ ሁሉ እቃዎች አይተገበሩም.

ለምሳሌ፣ የጥሪዎችን ልወጣ (ገቢ እና ወጪ) ለመጨመር ብዙ ጊዜ ለስክሪፕቶች እቀርባለሁ። እና ቁጥሮችን በተመለከተ (ምን ያህል ጥሪዎች, ስኬታማ, ያልተሳካላቸው) - ማንም አይቆጥራቸውም. የዚህ ጽሑፍ አንቀጽ አንድ ("ስታቲስቲክስ") አልተፈጸመም. በተመሳሳይ ከሌሎች ነጥቦች ጋር.

በሚያምር እና በቀላሉ ይሽጡ እና ሽያጮችዎን ወደ ሙሉ ኃይል ያመጣሉ!

ጠቃሚ አገናኞች

• - ሁሉም ሰው (ጀማሪም ቢሆን) ውጤታማ የሽያጭ ስርዓት እንዴት መገንባት እንደሚችል ላይ ያለ ኮርስ። ብዙ ደንበኞችን መሳብ ትጀምራለህ, ብዙ, ውድ እና ብዙ ጊዜ ለመሸጥ ትችላለህ. አስተዋዋቂዎችን (ማለትም እርስዎን በግል እና ኩባንያዎን ለሌሎች ደንበኞች የሚጠቁሙ ሰዎች) እንዴት እንደሚሠሩ ይወቁ።
• - ከፀሐይዋ ዶሚኒካን ሪፑብሊክ በ 3 የቪዲዮ ትምህርቶች ውስጥ በሽያጭ ውስጥ በጣም አስፈላጊው ነገር! በዚህ ነፃ ሚኒ-ኮርስ በ 21 ኛው ክፍለ ዘመን ውስጥ 3 በጣም አስፈላጊ የሽያጭ ሚስጥሮችን ይማራሉ ። እንደ ጉርሻ፣ ከ3 የሽያጭ ሚስጥሮች ጋር የአዕምሮ ካርታ ይቀበላሉ። የደንበኝነት ተመዝጋቢዎች መዳረሻ ነጻ ነው.
• . እነዚህ 9 ዘዴዎች የዝግጅት አቀራረብዎን በስልክ፣ በስብሰባ እና በውስጥም እንዲሸጡ ያደርጉታል። ማህበራዊ አውታረ መረቦች. ሰነዱን በነጻ ያውርዱ እና በሚቀጥሉት ቀናት ተጨማሪ ንድፎችን እና ዝርዝር መግለጫዎችን ያግኙ
• በሽያጭዎ ኦዲት ይጀምሩ! ነፃ እና አጋዥ ነው። የሽያጭዎን ከ50 በላይ የእድገት ነጥቦችን አረጋግጣለሁ እና በ5 ቀናት ውስጥ የፒዲኤፍ ኦዲት ሪፖርት እልክልዎታለሁ።
• የዩቲዩብ ቻናል "ለማደግ ጊዜው አሁን ነው"- አዳዲስ ቁሳቁሶችን ለማግኘት የመጀመሪያው ለመሆን አሁኑኑ ይመዝገቡ;

የገቢ ዕድገት የድርጅቱን ቅልጥፍና የሚያመለክት በጣም ጠቃሚ አመላካች ነው።

የገቢ ዕድገት ነው። ኢኮኖሚያዊ አመላካች, ለተወሰነ ጊዜ በድርጅቱ የገቢ መጠን ላይ ያለውን ለውጥ የሚያንፀባርቅ. በሌላ አገላለጽ ይህ አመላካች በሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ ውስጥ የኩባንያው ገቢ በምን ያህል በመቶ እንደጨመረ (እንደቀነሰ) ከመሠረቱ ጋር ሲነፃፀር እንዲመለከቱ ያስችልዎታል።

የእድገት ፍጥነቱ ዋጋ የሚወሰነው በሚከተለው ቀመር ነው.

Tpr \u003d ((ዎ-ደብሊውብ) / Wb) * 100የት፡

• Tpr - የገቢ ዕድገት መጠን;
• በ - በሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ ውስጥ ገቢ;
• Wb - በመሠረታዊ ጊዜ ውስጥ ገቢ.

እሴቱ የድርጅቱን ስልታዊ እና ተግባራዊ ግቦች አፈፃፀም ውጤታማነት ላይ ድምዳሜ ላይ ለመድረስ ስለሚያስችል ይህ አመላካች በድርጅቱ አስተዳደር በቋሚነት ቁጥጥር ሊደረግበት ይገባል ።

ባለሀብቶች ለድርጅቱ ትርፋማነት ደረጃ ልዩ ፍላጎት ያሳያሉ።የተረጋጋ የገቢ ዕድገት በአንድ የኢኮኖሚ አካል የኢንቨስትመንት ሁኔታ ላይ በጣም ጥሩ ተጽእኖ ይኖረዋል.

ስለ ምን እያወራ ነው?

በመጀመሪያ ደረጃ, ገቢው እንደሚረዳው ልብ ሊባል ይገባል ጥሬ ገንዘብበሸቀጦች እና አገልግሎቶች ሽያጭ ምክንያት ወደ ድርጅቱ የሚመጡ. ለአንድ የኢኮኖሚ አካል ዋና የገቢ ምንጭ የሆነው ይህ አመላካች ነው።

የድርጅቱ ገቢ መጨመር የሽያጭ መጠን መጨመርን ያሳያልይህ ደግሞ በሚከተሉት ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ ነው.

የሽያጭ መጠን በጣም ጠቃሚ አመላካች ነው, ያለ እድገት ኩባንያው በቂ የገቢ መጠን ሊያገኝ አይችልም. በውስጡ የሽያጭ ገቢ ዋናው የወጪ ሽፋን ምንጭ ነው።በድርጅቱ አዲስ ምርት (ጥሬ ዕቃዎች, ቁሳቁሶች, የመሳሪያዎች ጥገና, የሰራተኞች ደመወዝ, ወዘተ) በመፍጠር ሂደት ውስጥ የተከሰተ.

ስለዚህ የገቢ ስልታዊ ጭማሪ ያሳያል ውጤታማ ስርዓትበድርጅቱ ውስጥ አስተዳደር, የአመራር ብቃት የምርት እና የግብይት እንቅስቃሴዎችን በብቃት የማቋቋም ችሎታ, እንዲሁም ለድርጅቱ በአጠቃላይ አዎንታዊ አዝማሚያ.

እንዴት መጨመር ይቻላል?

ገቢን ለመጨመር ዋና መንገዶችን እና መንገዶችን በዝርዝር ለመረዳት, ዝርዝር መመሪያዎችን እናቀርባለን.

ፍጥነት

የእድገቱ መጠን በስታቲስቲክስ ላይ ብቻ ሳይሆን በኢኮኖሚክስ, ህግ, ምርት, ወዘተ በንቃት ጥቅም ላይ የሚውል በጣም የተለመደ አመላካች ነው.

የገቢ ዕድገት መጠኑ የኩባንያውን ገቢ በመቶኛ ዕድገት የሚያንፀባርቅ አመላካች ነው።አሁን ባለው ጊዜ ውስጥ ካለፈው ጋር ሲነጻጸር. በሌላ አነጋገር የዕድገት መጠኑን በመጠቀም የድርጅቱ ገቢ ካለፈው ዓመት ጋር ሲነጻጸር በያዝነው ዓመት ምን ያህል በመቶኛ እንደነበር ማወቅ ይችላሉ።

በዚህ አመላካች ስሌት ውስጥ, የተለያዩ የሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜዎችን መጠቀም ይችላሉ. አንድ ወር ፣ ሩብ ፣ አንድ ዓመት ወይም ብዙ ዓመታት ሊሆን ይችላል።

የፍቺ ቀመር

ስለዚህ፣ የእድገቱን መጠን ለማስላት ቀመር የሚከተለው ነው-

Tr \u003d ኢን / Wb * 100%የት፡

• Тр የገቢ ዕድገት መጠን ነው;
• በ - በሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ ውስጥ ገቢ;
• Wb - በመሠረታዊ ጊዜ ውስጥ ገቢ.

የአሰራር እና ስሌት ምሳሌ

ይህንን አመላካች ለማስላት የአሰራር ሂደቱን በበለጠ በግልጽ ለማየት, ጥቂት ምሳሌዎችን እንሰጣለን.

ምሳሌ #1.

በ 2016 የ Zarya LLC ገቢ 50,000 ሩብልስ ደርሷል። በ 2015 መጠኑ ከ 38,000 ሩብልስ ጋር እኩል ነበር. ስለዚህ ከላይ ያለውን ቀመር በመጠቀም የእድገቱን መጠን እናሰላው።

Tr \u003d 50000/38000 * 100 \u003d 131%

ከዚህ በመነሳት እ.ኤ.አ. በ 2016 ከ Zarya LLC ሽያጭ የተገኘው ገቢ ከ 2015 ተመሳሳይ አመላካች ጋር ሲነፃፀር 131% ደርሷል ።

ምሳሌ #2.

በ 2016 የ Eurostyle CJSC የሽያጭ ገቢ 45,000 ሩብልስ ደርሷል። በተመሳሳይ ጊዜ, በ 2015 ይህ ቁጥር 68,000 ሩብልስ ደርሷል. የእድገቱን መጠን እናሰላው.

Tr = 45000 / 68000 * 100 = 66%

ስለዚህ, በተገኘው መረጃ መሰረት, በ 2016 የ Eurostyle CJSC የሽያጭ ገቢ መቀነሱን ልብ ሊባል ይችላል. ስለዚህ ኩባንያው ከ 2015 ጋር ሲነፃፀር የ 66% ገቢ ብቻ አግኝቷል.

ከላይ ያለውን ጠቅለል አድርጎ ሲገልጽ, ገቢው እንዳለው ልብ ሊባል ይችላል ቁልፍ እሴትለማንኛውም ድርጅት ሥራ. የእያንዳንዱ ኩባንያ አስተዳደር ለተረጋጋ እድገቱ ፍላጎት አለው. በውስጡ ትልቅ ጠቀሜታየእድገት ደረጃ እና የገቢ ዕድገት ደረጃ አለው, ከዚህ ጋር ተያይዞ, እነዚህ አመልካቾች በየጊዜው ሊሰሉ ይገባል.