ለቼክ መስፋፋት ማስተዋወቂያዎች. አማካይ ቼክ ለመጨመር ብዙ መንገዶች

ለትላልቅ ኢንተርፕራይዞች ብቻ ሳይሆን ጠቋሚዎችን መቆጣጠር እና መከታተል አስፈላጊ ነው. አንድ ትንሽ ሱቅ ወይም የሆሬካ ተቋም በገበያ ውስጥ ቦታ ለመያዝ ካቀዱ እና የማያቋርጥ የታቀደ ገቢ ካላቸው እንደዚህ ያለውን ግቤት መመዝገብ አስፈላጊ ነው ። አማካይ ቼክ. ይህ አመላካች ስለ ምደባው ጥልቀት እና ስፋት, የሽያጭ ሰራተኞችን ውጤታማነት መረጃ ይሰጣል.

እንዴት እንደሚሰላ

አማካኝ ቼክ ፣ ቀመሩ ቀላል እና ለአማተር እንኳን ሊረዳ የሚችል ፣ ልዩ ባልሆነ ሰው እንኳን በቀላሉ ይሰላል። ለተመሳሳይ ጊዜ በቼኮች ብዛት የተከፋፈለው ለተወሰነ ጊዜ ገቢ የተፈለገውን ውጤት ያስገኛል. በግዢ ዋጋ ላይ የተደረጉ ለውጦችን እና በእቃዎቹ ላይ ያለውን ምልክት ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. ተለዋዋጭነቱ አወንታዊ ከሆነ, መደብሩ በብቃት እየሰራ ነው, ነገር ግን አሉታዊ ወይም ዜሮ ከሆነ, የውድቀቱን ምክንያቶች መፈለግ አስፈላጊ ነው. የገንዘብ ደረሰኙ መጠኑ ሊቀንስ ይችላል, ለምሳሌ, በሽያጭ ጊዜ. ከፍተኛ ገቢን ለሚያመጡ ምርቶች ልዩ ትኩረት መሰጠት አለበት, እነዚህን ምርቶች በተመለከተ የተፎካካሪዎችን ባህሪ ይቆጣጠሩ እና በሱቅዎ ውስጥ ተለዋዋጭነታቸውን ይተንትኑ.

በመደብሩ ውስጥ ካለው አማካይ ቼክ ጋር ችግሮችን መወሰን እና እነሱን እንዴት መፍታት እንደሚቻል መወሰን

አማካይ ቼክ ከ4-5 እቃዎች ያልበለጠ ነው. ከ 1 እስከ 3 ከተገዙት ቼኮች ጋር ያለው ድርሻ ቀስ በቀስ ከጠቅላላ ሽያጮች 50% እየቀረበ ነው። የዋጋ ግሽበት ወይም አዳዲስ መደብሮች ሲከፈቱ የዋጋ ጭማሪ ሲታይ የዋጋ ግሽበቱ መጨመር ያነሰ ነበር። ደንበኞች በንግዱ ወለል ላይ ለአጭር ጊዜ ናቸው ፣ እና አንዳንድ ክፍሎች በጭራሽ አይጎበኙም።

የሱቁን እራሱ እና የዲፓርትመንቱን ቦታ, የሸቀጦችን ማሳያ, በቀን ውስጥ የሽያጭ ተለዋዋጭ ሁኔታዎችን መተንተን ያስፈልጋል. ስለ ምደባው አወቃቀር ፣ የዋጋዎች ፣ የዝውውር ትንተና ያካሂዱ። ኤቢሲ ተካሂዷል - የሽያጭ ትንተና, አመዳደብ በሚታሰብበት ጊዜ, በጣም ተወዳጅ ቦታዎች, የቆዩ ምርቶች እና በጣም ትርፋማ የሆኑት ተለይተው ይታወቃሉ. የለውጦችን አስፈላጊነት ይገምግሙ፣ አስፈላጊ ከሆነ፣ በመደብሩ ውስጥ በቀላሉ ለማመላከት መደርደሪያ ተናጋሪዎችን በመጫን እና ምልክቶችን በማንጠልጠል በንግዱ ወለል ዙሪያ መንገዶችን ይፍጠሩ። ፕላኖግራምን ይፍጠሩ ወይም ያሻሽሉ እና በእርግጥ ለደንበኞችዎ ልዩ ቅናሾችን ያዘጋጁ።

አማካይ ቼክ እንዴት እንደሚጨምር

1. በንግድ ህዳግ መጨመር. ልዩ ቅናሽ እና ቀጥተኛ ተወዳዳሪዎች በሌሉበት, ይህ በጣም ቀላሉ እና ፈጣኑ መፍትሄ ይሆናል. ይሁን እንጂ በጣም ጥቂት ኩባንያዎች እንዲህ ባለው ጥቅም ሊኮሩ ይችላሉ. ለአብዛኛዎቹ ምርቶች አናሎግዎች አሉ. ስለዚህ, በችርቻሮ ዋጋ መጨመር, የአገልግሎት ደረጃን ማሳደግ, አገልግሎቱን ማሻሻል አስፈላጊ ይሆናል. እና እነዚህ ተጨማሪ ወጪዎች ናቸው.

2. ክልል ማመቻቸት. የምድብ ሥራ አስኪያጁ፣ ከነጋዴዎች ጋር፣ የልዩነት አወቃቀሩን፣ የግዢ ፖሊሲ እና የሸቀጣሸቀጥ መርሆችን መገምገም ይችላሉ። ስራው ውስብስብ፣ ብዙ ጊዜ የሚወስድ እና የሚፈጅ ነው።

አማካዩን ቼክ ለመጨመር ስልታዊ መንገዶች

1. የተጨማሪነት መርህን በመጠቀም. ብዙ እቃዎች ተጨማሪ እቃዎች መኖራቸውን ይጠቁማሉ. ይህ መርህ እቃዎችን በሚዘረጋበት ጊዜ እንደ መሰረት ሊወሰድ ይችላል. ስለዚህ, አንድ ምርት ሲገዙ, ገዢው ለሁለተኛው ትኩረት ይሰጣል, ይህም የመጀመሪያውን ያሟላል, እሱ የመግዛት እድሉ ከፍተኛ ነው, ይህም በተራው, በመደብሩ ውስጥ ያለውን አማካይ ቼክ ይጨምራል.

2. ማስማማት. የተዘጋጁ መፍትሄዎችን ተጠቀም, የትኞቹ ምርቶች እና እንዴት እርስ በርስ እንደሚጣመሩ ለደንበኞች ያሳዩ. ለምሳሌ, በማኒኪው ላይ ባለው ልብስ ላይ, ገዢው ሙሉውን ምስል ለመግዛት ፍላጎት አለው, እና ነጠላ እቃዎችን አይደለም. በዚህ ሁኔታ አማካይ የገንዘብ ደረሰኝ ይጨምራል.

3. በፍተሻ ቦታ ላይ ለሚገኝ የግፊት ፍላጎት ለ"ማድረስ" እቃዎች ያቅርቡ። ሱቅዎ ወደ ቼክ መውጫው ሲቃረብ ደንበኛው በራስ ሰር የሚወስደውን የቼክ መውጫ መስቀለኛ መንገድ ላይ ትንሽ ርካሽ ምርት ካለው ይገምግሙ። እንዲሁም የአንድ ትንሽ, ግን አቀማመጥን ማባዛት ይችላሉ ትኩስ ሸቀጣ ሸቀጦችበአዳራሹ መሃል, በቼክ መውጫው ላይ ካለው ቦታ በተጨማሪ.

4. የስጦታ የምስክር ወረቀቶች ወይም የቅናሽ ካርዶች መገኘት. ከድርጅታዊ ደንበኞች ጋር የቅርብ ግንኙነት የቅድመ-በዓል ቀናትን ለመጨመር, እንዲሁም አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ ያስችልዎታል.

5. ተርሚናል መጫን ለ ጥሬ ገንዘብ የሌለው ክፍያ. የሚከፍሉ ገዢዎች የባንክ ካርድ, በጥሬ ገንዘብ ከሚከፍሉበት ጊዜ የበለጠ ያሳልፋሉ, ስለዚህ, በአማካይ ቼክ ላይ ጭማሪ ይኖራል.

6. በጣም ውድ በሆኑ ዕቃዎች ላይ የገዢዎችን ትኩረት ያተኩሩ. ሻጮች የገዢዎችን ትኩረት ከርካሽ ምርት ወደ ውድ ዋጋ ቀስ በቀስ መቀየር አለባቸው። የንግዱ ወለል ሰራተኞች በጣም ውድ የሆኑ እቃዎችን ለመሸጥ ፍላጎት ሊኖራቸው ይገባል. ምናልባት መግባት አለብህ የገንዘብ ማበረታቻሰራተኞች በወር የተወሰነ መጠን ያላቸውን ውድ እቃዎች ሲሸጡ.

7. ከትልቅ ህዳግ ጋር ብዙ ወጪ የማይጠይቁ ሸቀጦችን ማካተት። ርካሽ ምርት ለማቅረብ አስቸጋሪ አይደለም, ሻጮች ለመሸጥ አስቸጋሪ አይሆንም, እና በተጨማሪ መነቃቃት አያስፈልጋቸውም. ርካሽ እቃዎች ከመጀመሪያው ከታቀደው በላይ ርካሽ እቃዎችን የሚገዙ ደንበኞችን ወደ መደብሩ ይስባሉ.

የገንዘብ ደረሰኙን ለመጨመር እንደ ማበረታቻ ማስተዋወቂያዎች

ልዩ ቅናሾች አማካዩን ቼክ ለመጨመር ሌላኛው መንገድ ናቸው። ማስተዋወቂያዎችን ማካሄድ "የግዢ ስጦታ", "2 ዕቃዎችን ሲገዙ, 3 ኛው ነጻ ነው", በቀን በተወሰኑ ጊዜያት ቅናሾች, ሽያጮች. እንደዚህ ያሉ ማስተዋወቂያዎች በመደብሩ እና በደንበኛው መካከል ታማኝ ግንኙነት ለመመስረት እና በገዢው ላይ ጥሩ ስሜት ይፈጥራሉ. እንዲሁም የማበረታቻ ማስተዋወቂያዎችን ሲያካሂዱ ልወጣው ይጨምራል፣ ማለትም፣ ሱቁን በግዢ የሚለቁ ሰዎች ቁጥር ይጨምራል። የደንበኛውን አድራሻ የማግኘት ተጨማሪ እድል, ለወደፊቱ በመደብሩ ውስጥ ስለ ማስተዋወቂያዎች መረጃን ለማሰራጨት ሊያገለግል ይችላል.

ውጤት

በውጤቱም, በግዢዎች ብዛት መጨመር ምክንያት የንግድ ድርጅቱ ትርኢት ይጨምራል የገንዘብ ደረሰኝ. የትናንሽ ቼኮች ድርሻ ይቀንሳል እና የመካከለኛ ቼኮች ድርሻ ይጨምራል ይህም የሸቀጣ ሸቀጦችን እና የሰራተኞችን ስራ ውጤታማነት ያሳያል. በተጨማሪም፣ መደብ እና የምርት ማሳያው ከተመቻቸ የግፊት ግዢዎች ቁጥር ይጨምራል። እና በአዎንታዊ ተለዋዋጭነት ልብ ውስጥ አማካይ ቼክ ነው!

ደንበኛው ቀድሞውኑ በችርቻሮ መሸጫ ቦታ ላይ ሲደርስ አስፈላጊውን ምርት በተቻለ መጠን መሸጥ አስፈላጊ ነው. ይሁን እንጂ የመደብሩ ኃላፊ በመጀመሪያ በመደብሩ ውስጥ ያለውን አማካይ ቼክ እንዴት እንደሚጨምር ማሰብ አለበት. ይህንን ግብ ለማሳካት ዋና መንገዶችን ማወቅ እና እነሱን መተግበር መቻል አለበት.

አማካይ ቼክ ለመጨመር ዋና እቅዶች

አማካይ የቼክ ሥራን ለመጨመር ዘዴዎች በ ውስጥ ትናንሽ ሱቆች. ዋናው ነገር ለዚህ መውጫ ውጤታማ የሚሆኑትን ዘዴዎች በትክክል መምረጥ ነው.

በሚከተሉት መንገዶች ገዢውን በከፍተኛ መጠን እንዲገዛ ማስገደድ ይችላሉ።

1. እንደ ስብስብ ወይም እንደ ስብስብ ይሽጡ.
2. የዋና ዋና ምርቶች ሽያጭ መጨመር.
3. የገዢውን ትኩረት ወደ ተዛማጅ ምርቶች ይሳቡ.
4. በጣም ውድ በሆነ ስብጥር ምክንያት የምርቱን አማካይ ዋጋ ያሳድጉ።
5. በላይኛው "ማግኔት" ገዢውን ለመሳብ.
6. ሰራተኞቻቸውን ለመሸጥ እና ለመሸጥ ማበረታታት እና ማሰልጠን።

እያንዳንዱ የተዘረዘረው አማካኝ ቼክ ለመጨመር የራሱ የትግበራ ሚስጥሮች አሉት ፣ ይህም ከዚህ በታች በዝርዝር ይብራራል ።

ውስብስብ የሸቀጦች ሽያጭ

አንድ ሰው እንደ የቲማቲክ ቅንብር አካል ለአንድ ምርት የበለጠ ፍላጎት ይሰማዋል. አእምሮ ምርቱን ብቻ ሳይሆን ዝርዝር ምስሎቹን በእውነተኛ መቼት ያሳያል። ለምሳሌ የቢራ እና ብስኩቶች ስብስብ, ፎጣዎች ከሻወር ጄል ጋር, ፍጹም ቦርሳ ያላቸው ልብሶች.

ዕቃዎችን በሚፈጥሩበት እና በሚሸጡበት ጊዜ የሚከተሉትን ህጎች መከበር አለባቸው ።

1. እያንዳንዱ ገዢ እንዲያየው የኪቱ ቅጂ መታየት አለበት።
2. የስብስቡ ዋጋ በተናጥል ከሸቀጦቹ ዋጋ ትንሽ ያነሰ መሆን አለበት።
3. ስብስቡ የሽያጩን ኢኮኖሚያዊ አዋጭነት የሚያረጋግጡ ከፍተኛ ህዳግ ምርቶችን ማካተት አለበት።
4. ስብስብን የመግዛት ፍላጎትን ለማነሳሳት, አወንታዊ የቲማቲክ ማህበሮችን የሚያነሳሱ በቆመበት ወይም በማኒኪው ላይ ማስቀመጥ ይመከራል.
5. ሻጮች ስለ ኪቱ ጥቅሞች ለገዢዎች እንዲያሳውቁ ጠይቅ፣ ነገር ግን ለመግዛት ግፊት ሳይደረግበት።
6. የ 3-4 ምርቶች ስብስብ ለመፍጠር ይመከራል.

የሽያጭ አዘጋጅ አማካይ ቼክ ለመጨመር ተገብሮ መንገድ ነው, ስለዚህ ልዩ ትኩረትበምስረታው ውስጥ, ለመልክ ትኩረት መስጠት ያስፈልጋል.

ትክክለኛውን የሸቀጦች ስብስብ ለመምረጥ የሩጫ ቦታዎችን መወሰን እና ከሌሎች ምርቶች ጋር የማጣመር እድልን ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል.

የአስፈላጊ ምርቶች ሽያጭ እንዴት እንደሚጨምር

በየቀኑ በሚደረጉ የጅምላ ምርቶች ግዢ ደንበኞች ሁልጊዜ ማለት ይቻላል ከታዘዘው በላይ ብዙ እቃዎችን ይቀበላሉ። ሻጩ ክብደቱ አነስተኛ ከሆነ የደንበኛውን ፍላጎት አያረካውም. ነገር ግን ከመጠን በላይ ክብደት በጣም ተቀባይነት አለው. ዋናው ነገር ገዢውን እንዲህ ዓይነቱ ጥራዝ ለእሱ ተስማሚ እንደሆነ መጠየቅ ነው.

ቁርጥራጭ ምርቶችን ፣ ልብሶችን ፣ የቤት እቃዎችን በሚሸጡበት ጊዜ አንድ ደንበኛ የበለጠ ተመሳሳይ ምርት እንዲገዛ ማቅረብ በጣም ከባድ ነው። የሚከተሉት ዘዴዎች በዚህ ላይ ሊረዱ ይችላሉ.

1. የታሰበ ሸቀጥ። ደንበኛው, ሱቁን ሲጎበኙ, ትኩረት መስጠቱ አስፈላጊ ነው ከፍተኛ መጠንየሸቀጦች እቃዎች.
2. ብዙ ተመሳሳይ ምርቶችን በአንድ ጊዜ ሲገዙ ቅናሽ ያድርጉ።
3. ደንበኛው ሌላ ቀሚስ ወይም ቲሸርት እንዲገዛ ላለማቅረብ ይመረጣል, ነገር ግን እንዲህ ዓይነቱን እድል በቅናሽ ለማሳወቅ ብቻ ነው. ለምሳሌ, 7 ጽጌረዳዎች ከ 5 የበለጠ ቆንጆ እንደሚሆኑ ይናገሩ.
4. በግዢው ነገር ደንበኛው ከመጨረሻው ምርጫ በኋላ, ተጨማሪ አማራጮችን እንዲያስቡ ያቅርቡ.
5. ከፍተኛ ህዳግ ያላቸውን ምርቶች በተመሳሳይ ጊዜ እየሸጡ ደንበኞችን በርካሽ የማስተዋወቂያ እቃዎች ይሳቡ።
6. እቃዎቹን በትላልቅ ማሸጊያዎች ያሽጉ.

ተጨማሪ ዕቃዎችን በሚሸጡበት ጊዜ የተሳሳተ እርምጃ በደንበኛው ላይ ግፊት ነው. ስለዚህ ሻጩ ውድቅ የማድረግ ፍራቻ ያጋጥመዋል, እና ገዢው በሚታወቀው የስነ-ልቦና ጫና ምክንያት ቅናሹን ውድቅ ያደርጋል. በውጤቱም, ሁለቱም ግራ መጋባት ይሰማቸዋል.

አንድ ምርት በሚያቀርቡበት ጊዜ ደንበኛው በሁለት መልሶች በመገደብ የተዘጉ ጥያቄዎችን መጠየቅ አይችሉም፡ “አዎ” ወይም “አይሆንም”። ስለ አንድ ተጨማሪ ግዢ በቀላሉ ለግለሰቡ ማሳወቅ የተሻለ ነው, ይህም በራሱ መግዛትን ጠቃሚነት እንዲያስብ ያስገድደዋል.

ተዛማጅ ምርቶች ግዢ ማስተዋወቅ

አንድ ደንበኛ ወደ መደብሩ ሲመጣ የተወሰነ የግዢ መጠን ይጠብቃል። ነገር ግን, በስነ-ልቦና, አንድ ሰው ከታቀደው በላይ ከ20-25% በቀላሉ ለማውጣት ዝግጁ ነው. የአማካይ ሂሳብን መጠን ለመጨመር ጥቅም ላይ መዋል ያለበት ይህ ክፍተት ነው.

1. መደርደሪያዎቹን ርካሽ፣ ግን ከፍተኛ ህዳግ ያላቸውን ምርቶች በቼክ መውጫው ውስጥ ያስቀምጡ። ለከፍተኛ የዕድሜ ሽፋን የተነደፈ እና ለወንዶች እና ለሴቶች ተስማሚ መሆን አለበት.
2. ሻጮች ገዢው ወደ መደብሩ በመጣበት ምርት ብቻ እንዲሄድ መፍቀድ ሳይሆን በመሸጥ ላይ መሰማራት አለባቸው።
3. ታዋቂ ወቅታዊ እቃዎች በንግድ አካባቢ መጀመሪያ ላይ በስላይድ ውስጥ እንዲቀመጡ ይመከራሉ. ዋጋቸው ዝቅተኛ መሆን አለበት, የመገኘት እና ሌሎች ምርቶች ስሜት ይፈጥራል.
4. ለእያንዳንዱ የተሸጡ ልብሶች ተስማሚ መለዋወጫዎችን ማቅረብዎን ያረጋግጡ: ቀበቶዎች, ሹራቶች, የጆሮ ጌጦች, ካልሲዎች, ኮፍያዎች, ወዘተ. ያለ እነሱ ገዢውን ከለቀቁ, ከዚያም ከተወዳዳሪዎቹ ይገዛቸዋል.
5. እንደ “ምናልባት ማሰሪያ ያስፈልግህ ይሆናል?”፣ “የባትሪ መብራት አለህ?” የመሳሰሉ የተዘጉ ጥያቄዎችን አትጠይቅ። ስላሉት ጠቃሚ ተዛማጅ ምርቶች ለገዢው በቀላሉ ለማሳወቅ ይመከራል።
6. ደንበኛው ቅናሹን መቀበል ከፈለገ ወደ ተዛማጅ ምርት ወይም አገልግሎት ግዢ (ለምሳሌ ለማድረስ ክፍያ) በመቀየር ላይ መስማማት ይቻላል.
7. ምርቱ የፍጆታ ዕቃዎች ካሉት ወዲያውኑ የዚህን ምርት ብዙ ክፍሎች እንዲገዙ መምከር አለብዎት።
8. በመስመር ላይ መደብሮች ድርጣቢያዎች ላይ ስለ አንድ ምርት መረጃን በሚያነቡበት ጊዜ ተዛማጅ ምርቶች በደንበኛው እይታ ውስጥ መውደቅ አለባቸው።
9. ተዛማጅ ምርቶችን ከዋና ዋና ምርቶች አጠገብ በመደርደሪያዎች ላይ ማስቀመጥ አስፈላጊ ነው.
10. ደንበኛው ብራንድ ላለው ምርት ለመክፈል ፈቃደኛ ካልሆነ ርካሽ አናሎግ እና ተጨማሪ መለዋወጫ ማቅረብ ይችላሉ።

በመጀመሪያ ሲታይ ርካሽ ተዛማጅ ምርቶችን መሸጥ በጣም ቀላል ነው ፣ ምክንያቱም ደንበኛው እነሱን ለመግዛት ገንዘቡን ለመካፈል ፈቃደኛ ነው።

ይሁን እንጂ እንደነዚህ ያሉ ዕቃዎች ቀደም ብለው የተገዙ ሊሆኑ ይችላሉ, እና ገዢው አይፈልግም. ስለዚህ, መጀመሪያ ላይ አንድ ሰው በተዛማጅ ምርት ውስጥ ያለውን ፍላጎት መለየት እና ከዚያ በኋላ ብቻ በንቃት መስጠት አስፈላጊ ነው.

የሸቀጦች አማካይ ዋጋ መጨመር

የተገዛውን ዕቃ አማካኝ ዋጋ ለመጨመር ሁለት መንገዶች አሉ።

• ማርክ መጨመር;
• ደንበኛው የተሻለ እና የበለጠ ውድ ምርት እንዲገዛ ማስገደድ።

የመጀመሪያው ዘዴ በጣም አደገኛ ነው, ምክንያቱም መደበኛ ደንበኞችን ለረጅም ጊዜ ከመደብሩ ሊያስፈራራ ይችላል. አማካይ ቼክ ለመጨመር ሁለተኛው አማራጭ በጣም ጥሩ ነው.

ግን ብዙ ጊዜ የበለጠ ውድ ምርቶችግልጽ ጥቅሞች የሉትም. ደንበኛው ወደ ፕሪሚየም ምርት የመግዛት ፍላጎት ለመምራት የሚከተሉት ሁኔታዎች ያስፈልጋሉ።

1. በተለያዩ የዋጋ ምድቦች ውስጥ ተመሳሳይ ምርቶች መስመር መገኘት
2. በመያዝ ላይ ልዩ ትምህርት"የመጀመሪያውን ዋጋ" ምርት በብቃት መሸጥ እንዲችሉ ሻጮች።
3. በጣም ውድ የሆኑ ሸቀጦችን ለመሸጥ ሻጩ በግል ፍላጎት ሊኖረው ይገባል.
4. ውድ የሆኑ ምርቶች መውሰድ አለባቸው ምርጥ ቦታበመደርደሪያዎች ላይ.
5. የፕሪሚየም ምርት ዲዛይን እና ገጽታ ከርካሽ አናሎግ ጋር መወዳደር አለበት። ለምሳሌ፣ ውድ በሆኑ ቴሌቪዥኖች ላይ ያለው ምስል በተለይ ብሩህ እና የበለጠ የተሞላ ነው።
6. ውድ በሆኑ ምርቶች ምክንያት ክልሉን ከማስፋፋቱ በፊት, በመደበኛ ደንበኞች መካከል ያለውን ፍላጎት ማሰብ አለብዎት.
7. የአንድ ውድ ዕቃ መግለጫ የበለጠ ዝርዝር መሆን አለበት.

የግዢዎችን ትኩረት ወደ ውድ ክፍል የማሸጋገር ቴክኒኮች በዋናነት ድርጅታዊ ናቸው እና የገንዘብ ወጪዎች አያስፈልጉም። ልምምድ እንደሚያሳየው ብቃት ያለው ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጦችን ነው. ችርቻሮበ 20% ገደማ. ስለዚህ, የንግዱ መሪ ተግባር በሱቁ ውስጥ ይህንን አቅም መገንዘብ ነው.

የላይኛው "ማግኔት" ምስረታ

ብዙ ጊዜ ወደ ውስጥ የግንባታ መደብሮችማስታወቂያውን ማግኘት ይችላሉ "xxxx ሩብልስ ሲገዙ - ማድረስ ነፃ ነው!". ከማድረስ ይልቅ ቅናሽ፣ ስጦታ ወይም ተጨማሪ አገልግሎት ሊሰጥ ይችላል። ስለዚህ, "ማግኔት" -ባይት በአንድ ሰው ፊት ለፊት ተቀምጧል, ይህም የግዢው መጠን የተወሰነ እሴት ላይ ሲደርስ ጉርሻዎችን ያቀርባል. አማካይ ቼክ ለመጨመር ይህ ቀላል እቅድ ለእያንዳንዱ መደብር ይገኛል።

እነዚያ መሸጫዎችበቁም ነገር የተጠመዱ, ሽያጮችን የበለጠ ለማሳደግ እድሉ አላቸው. ወደ ልዩ መስፋፋት አስተዋጽኦ አድርጓል ወደ ሽግግር።

የቅናሽ ካርዶችን በሚያስተዋውቁበት ጊዜ የሱቅ አስተዳደር የእያንዳንዱ ደንበኛ አማካይ ቼክ በተናጠል ለማየት እድሉን ያገኛል። ይህ ከወር ወደ ወር በመጨመር የ "ማግኔት" የግለሰብ መጠን በራስ-ሰር እንዲያመነጩ ያስችልዎታል. በውጤቱም, በዓመት ውስጥ, እያንዳንዱ ደንበኛ በተቻለ መጠን በመደብሩ ውስጥ ምርቶችን ይገዛል.

በገዢዎች ዘንድ በቀላሉ ለመድረስ የመጥመቂያው መጠን በቋሚነት መስተካከል እንዳለበት መታወስ አለበት.

ሰራተኞች እንዲሸጡ ማበረታታት

ቸርቻሪዎች የሻጭ ጉርሻዎችን ከአማካይ ቼክ ጋር እያሰሩ ነው። ከሆነ ፣ ይህንን አመላካች ለእያንዳንዱ ሰራተኛ በቀላሉ መከታተል ይችላሉ። የግል መለያ OFD በአንድ ሽያጭ መጠን ላይ ያለው የፕሪሚየም ጥሩ የጥገኝነት ደረጃ 70% ነው።

ይህ ዘዴ በትንሹም ቢሆን ሊተገበር ይችላል የግሮሰሪ መደብሮች, መሸጥ በአብዛኛው በሻጩ ፍላጎት እና ችሎታ ላይ የተመሰረተ ነው. ሰራተኞች በተቻለ መጠን ብዙ ምርቶችን ለአንድ ገዥ እንዲሸጡ በሚከተሉት መንገዶች ማበረታታት ይችላሉ።

1. በተጨማሪም ለእያንዳንዱ ቼክ ከተወሰነ ገደብ በላይ ይሸልማል።
2. ዘዴዎችን ተጠቀም ቁሳዊ ያልሆነ ተነሳሽነትለምርጥ ሻጮች የምስክር ወረቀቶች ፣ ኩባያዎች እና ሌሎች ሽልማቶች ።
3. የችርቻሮ ሽያጭ ደረጃን ለመጨመር ሰራተኞችን ወደ ልዩ ስልጠናዎች ይላኩ.
4. ትልቅ ግዢ ለሚፈጽሙ ደንበኞች ለሻጮች ጉርሻ እንዲያቀርቡ እድል ስጡ።

ማበረታቻዎችን ሲያበረታቱ የሚሸለሙት ሰራተኞች በፋይናንሺያል ምቹ ዞን ውስጥ እንዳይገቡ ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው. በዚህ ሁኔታ, ለትልቅ አማካይ ቼክ የመሞከር ፍላጎት አይኖራቸውም.

ሁሉም ማለት ይቻላል ውጤታማ ዘዴዎችበመደብሩ ውስጥ በአማካይ ቼክ መጨመር ይታወቃል. ከአመራሩ ጠንከር ያለ ውሳኔ በተጨማሪ አፈፃፀማቸው ለሰራተኞች ስልጠና እና የሸቀጣሸቀጥ አገልግሎቶች አነስተኛ ወጪዎችን ይጠይቃል። ስለዚህ, ሽያጮችን በ 30-50% ለመጨመር ከፈለጉ, አሁን የተገለጹትን ቴክኒኮች በተግባር ላይ ማዋል መጀመር ይችላሉ.

እና አለነ turnkey መፍትሄእና መሳሪያዎች ለ

ሁሉንም የ EKAM መድረክ ባህሪያትን በነጻ ይሞክሩ

የመጋዘን አስተዳደር ፕሮግራም

• በ54-FZ ስር የመስመር ላይ ገንዘብ ጠረጴዛ

ኢሜይል*

ኢሜይል*

ሞክር

እንዲሁም አንብብ

የመጋዘን አስተዳደር ፕሮግራም

• በተርን ቁልፍ መሰረት ለሸቀጦች የሂሳብ አያያዝ አውቶማቲክ ማዋቀር
• በእውነተኛ ጊዜ ሚዛኖችን ይፃፉ
• ለግዢዎች እና ለአቅራቢዎች ትዕዛዞች የሂሳብ አያያዝ
• አብሮ የተሰራ የታማኝነት ፕሮግራም
• በ54-FZ ስር የመስመር ላይ ገንዘብ ጠረጴዛ

ፈጣን የስልክ ድጋፍ እንሰጣለን።
የሸቀጦቹን መሠረት ለመጫን እና የገንዘብ መመዝገቢያውን ለመመዝገብ እንረዳለን.

ሁሉንም ጥቅሞች በነጻ ይለማመዱ!

ኢሜይል*

ኢሜይል*

መዳረሻ ያግኙ

የግላዊነት ስምምነት

እና የግል መረጃን ማካሄድ

1. አጠቃላይ ድንጋጌዎች

1.1 ይህ የግል መረጃን በሚስጥር እና በማካሄድ ላይ ያለው ስምምነት (ከዚህ በኋላ ስምምነቱ እየተባለ የሚጠራው) በነጻ እና በራሱ ፈቃድ ተቀባይነት ያለው ኢንሳሌስ ሩስ ኤልኤልሲ እና / ወይም ተባባሪዎቹ ተመሳሳይ የሆኑ ሁሉንም ሰዎች ጨምሮ ሁሉንም መረጃዎች ይመለከታል። ከ LLC ጋር ቡድን "Insales Rus" ("EKAM service" LLC ን ጨምሮ) ማንኛውንም የ"Insales Rus" LLC ጣቢያዎችን ፣ አገልግሎቶችን ፣ አገልግሎቶችን ፣ የኮምፒተር ፕሮግራሞችን ፣ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ሲጠቀሙ ስለ ተጠቃሚው ሊቀበል ይችላል (ከዚህ በኋላ እንደ "" አገልግሎቶች") እና በ Insales Rus LLC አፈፃፀም ወቅት ከተጠቃሚው ጋር የተደረጉ ማናቸውም ስምምነቶች እና ኮንትራቶች። የተጠቃሚው ስምምነት ከተዘረዘሩት ሰዎች በአንዱ በግንኙነት ማዕቀፍ ውስጥ በእሱ የተገለፀው የስምምነቱ ፈቃድ ለሁሉም ሌሎች የተዘረዘሩ ሰዎች ይሠራል።

1.2. የአገልግሎቶቹን አጠቃቀም ማለት የተጠቃሚው ስምምነት ለዚህ ስምምነት እና በተገለጹት ሁኔታዎች ውስጥ; ከእነዚህ ሁኔታዎች ጋር አለመግባባት በሚፈጠርበት ጊዜ ተጠቃሚው አገልግሎቶቹን ከመጠቀም መቆጠብ አለበት.

"የማይሸጡ"- የተወሰነ ተጠያቂነት ኩባንያ "Insales Rus", PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, በአድራሻው የተመዘገበ: 125319, ሞስኮ, Akademika Ilyushin St., 4, ሕንፃ 1, ቢሮ 11 (ከዚህ ጋር የተጠቀሰው), "በዚህ ላይ የተመዘገበ" በአንድ በኩል, እና

"ተጠቃሚ" -

ወይም ህጋዊ አቅም ያለው እና በሩሲያ ፌደሬሽን ህግ መሰረት በሲቪል ህጋዊ ግንኙነቶች ውስጥ እንደ ተሳታፊ እውቅና ያለው ግለሰብ;

ወይም አካል, እንደዚህ አይነት ሰው ነዋሪ በሆነበት ግዛት ህግ መሰረት የተመዘገበ;

ወይም የግለሰብ ሥራ ፈጣሪ, እንደዚህ አይነት ሰው ነዋሪ በሆነበት ግዛት ህግ መሰረት የተመዘገበ;

የዚህን ስምምነት ውሎች የተቀበለው.

1.4. ለዚህ ስምምነት ዓላማ ተዋዋይ ወገኖች ሚስጥራዊ መረጃ የአእምሮ እንቅስቃሴ ውጤቶችን ጨምሮ የማንኛውም ተፈጥሮ (ምርት ፣ ቴክኒካዊ ፣ ኢኮኖሚያዊ ፣ ድርጅታዊ እና ሌሎች) መረጃ መሆኑን ወስነዋል ፣ እንዲሁም ስለ አተገባበር ዘዴዎች መረጃ። ሙያዊ እንቅስቃሴ(የምርቶች፣ ስራዎች እና አገልግሎቶች መረጃ፣ የቴክኖሎጂ እና የምርምር ስራዎችን ጨምሮ፣ ግን በዚህ ብቻ አይወሰንም)፣ መረጃ በ ላይ ቴክኒካዊ ስርዓቶችእና መሳሪያዎች, የሶፍትዌር አካላትን ጨምሮ; የንግድ ትንበያዎች እና የታቀዱ ግዢዎች ዝርዝሮች; የተወሰኑ አጋሮች እና ሊሆኑ የሚችሉ አጋሮች መስፈርቶች እና ዝርዝሮች; ጋር የተያያዘ መረጃ የስነአእምሮ ፈጠራ ምዝገባእንዲሁም ከላይ ከተጠቀሱት ጋር የተያያዙ ዕቅዶች እና ቴክኖሎጂዎች) አንዱ አካል ለሌላኛው አካል በጽሑፍ እና / ወይም በኤሌክትሮኒክ መልክ ያስተላልፋል, ፓርቲው እንደ ሚስጥራዊ መረጃው በግልፅ ተወስኗል.

1.5. የዚህ ስምምነት ዓላማ ተዋዋይ ወገኖች በድርድር ወቅት የሚለዋወጡትን ሚስጥራዊ መረጃ ለመጠበቅ ፣ ውሎችን ሲያጠናቅቁ እና ግዴታዎችን ሲወጡ ፣ እንዲሁም ማንኛውንም መስተጋብር (የመመካከር ፣ የመጠየቅ እና መረጃ አቅርቦትን ጨምሮ ፣ ግን አይወሰንም) ፣ እና ሌሎች ሥራዎችን ማከናወን).

2.የፓርቲዎች ግዴታዎች

2.1 ተዋዋይ ወገኖች በቅድሚያ የጽሁፍ ፈቃድ ሳያገኙ ለሦስተኛ ወገን ይፋ እንዳይሆኑ፣ ይፋ እንዳይሆኑ፣ ይፋ እንዳይሆኑ ወይም በሌላ ወገን የተቀበሉትን ሚስጥራዊ መረጃዎች በሙሉ በሚስጥር እንዲይዙ ተስማምተዋል። በዚህ ሕግ ውስጥ ከተገለጹት ጉዳዮች በስተቀር ሌላ አካል ፣ የዚህ ዓይነቱ መረጃ አቅርቦት የፓርቲዎች ኃላፊነት በሚሆንበት ጊዜ ።

2.2 እያንዳንዱ ተዋዋይ ወገኖች ሁሉንም ይወስዳል አስፈላጊ እርምጃዎችፓርቲው የራሱን ሚስጥራዊ መረጃ ለመጠበቅ በሚጠቀምባቸው ተመሳሳይ እርምጃዎች ሚስጥራዊ መረጃን ለመጠበቅ። ሚስጥራዊ መረጃ የማግኘት መብት የሚሰጠው ለዚህ ስምምነት ትግበራ ኦፊሴላዊ ተግባራቸውን ለመወጣት ምክንያታዊ ለሚያስፈልጋቸው የእያንዳንዱ ተዋዋይ ወገኖች ሰራተኞች ብቻ ነው.

2.3. ሚስጥራዊ ሚስጥራዊ መረጃን የመጠበቅ ግዴታ በዚህ ስምምነት ጊዜ ውስጥ የሚሰራ ነው, ለኮምፒዩተር ፕሮግራሞች የፍቃድ ስምምነት እ.ኤ.አ. 01.12.2016, ለኮምፒዩተር ፕሮግራሞች, ኤጀንሲዎች እና ሌሎች ስምምነቶች የፍቃድ ስምምነት የመግባት ስምምነት እና በአምስት ዓመት ጊዜ ውስጥ በተዋዋይ ወገኖች ካልተስማሙ በስተቀር ድርጊቶቻቸውን ማቋረጡ ።

(ሀ) የቀረበው መረጃ ከፓርቲዎቹ የአንዱን ግዴታዎች ሳይጥስ በይፋ የተገኘ እንደሆነ;

(ለ) የቀረበው መረጃ ከሌላኛው ወገን የተቀበለውን ሚስጥራዊ መረጃ ሳይጠቀም በራሱ ጥናት፣ ስልታዊ ምልከታ ወይም ሌሎች ተግባራት ለፓርቲው የታወቀ ከሆነ፣

(ሐ) የቀረበው መረጃ ከፓርቲዎቹ አንዱ እስኪሰጥ ድረስ ምስጢሩን የመጠበቅ ግዴታ ሳይኖርበት ከሦስተኛ ወገን ሕጋዊ በሆነ መንገድ የተገኘ እንደሆነ።

(መ) መረጃው የቀረበው በሕዝብ ባለሥልጣን የጽሑፍ ጥያቄ ከሆነ, ሌላ የመንግስት ኤጀንሲወይም የአካባቢ የመንግስት አካል ተግባራቸውን ለማከናወን እና ለእነዚህ አካላት ማሳወቅ ለፓርቲው የግዴታ ነው. በዚህ ሁኔታ ፓርቲው የተቀበለውን ጥያቄ ለሌላኛው ወገን ወዲያውኑ ማሳወቅ አለበት ።

(ሠ) መረጃው ስለሚተላለፍበት ተዋዋይ ወገን ፈቃድ ለሦስተኛ ወገን የተሰጠ እንደሆነ።

2.5. ኢንሴስ በተጠቃሚው የቀረበውን መረጃ ትክክለኛነት አያረጋግጥም, እና ህጋዊ አቅሙን ለመገምገም አይችልም.

2.6. ተጠቃሚው በአገልግሎቶቹ ውስጥ ሲመዘገብ ለኢንሣሌስ የሚያቀርበው መረጃ የግል መረጃ አይደለም፣ በተገለጸው መሰረት የፌዴራል ሕግበጁላይ 27 ቀን 2006 የ RF ቁጥር 152-FZ እ.ኤ.አ. "ስለ የግል መረጃ".

2.7. Insales በዚህ ስምምነት ላይ ለውጦችን የማድረግ መብት አላቸው. አሁን ባለው ስሪት ላይ ለውጦችን ሲያደርጉ ቀኑ ይገለጻል የቅርብ ጊዜ ዝመና. በአዲሱ የስምምነቱ ስሪት ካልሆነ በስተቀር አዲሱ የስምምነቱ እትም ሥራ ላይ የሚውለው ከተቀጠረበት ጊዜ ጀምሮ ነው።

2.8. ይህንን ስምምነት በመቀበል ተጠቃሚው ኢንሳልስ የአገልግሎቶቹን ጥራት ለማሻሻል፣ አዳዲስ ምርቶችን ለማምረት፣ የግል ቅናሾችን ለመፍጠር እና ለመላክ ግላዊ መልዕክቶችን እና መረጃዎችን ለተጠቃሚው ሊልክ እንደሚችል (በዚህም ሳይወሰን) ተስማምቷል። ለተጠቃሚው ፣ ስለ ታሪፍ እቅዶች እና ዝመናዎች ለውጦች ለተጠቃሚው ለማሳወቅ ፣በአገልግሎቶቹ ርዕሰ ጉዳይ ላይ የግብይት ቁሳቁሶችን ለተጠቃሚው ለመላክ ፣አገልግሎቶቹን እና ተጠቃሚዎችን ለመጠበቅ እና ለሌሎች ዓላማዎች።

ተጠቃሚው በኢሜል አድራሻው በጽሁፍ በማሳወቅ ከላይ ያለውን መረጃ ላለመቀበል መብት አለው Insales - .

2.9. ይህንን ስምምነት በመቀበል ተጠቃሚው የኢንሳይልስ አገልግሎት በአጠቃላይ የአገልግሎቶቹን አሠራር ወይም የየግል ተግባራቸውን ለማረጋገጥ ኩኪዎችን ፣ ቆጣሪዎችን ፣ ሌሎች ቴክኖሎጂዎችን ሊጠቀም እንደሚችል እና ተጠቃሚው ከኢንሳልስ ጋር በተያያዘ ምንም አይነት የይገባኛል ጥያቄ እንደሌለው ተቀብሏል ። ከዚህ ጋር.

2.10. ተጠቃሚው በበይነመረቡ ላይ ጣቢያዎችን ለመጎብኘት የሚጠቀምባቸው መሳሪያዎች እና ሶፍትዌሮች በኩኪዎች (ለማንኛውም ጣቢያ ወይም ለተወሰኑ ጣቢያዎች) ስራዎችን የመከልከል እና ከዚህ ቀደም የተቀበሉ ኩኪዎችን የመሰረዝ ተግባር ሊኖራቸው እንደሚችል ያውቃል።

Insales የአንድ የተወሰነ አገልግሎት አቅርቦት የሚቻለው ኩኪዎችን መቀበል እና መቀበል በተጠቃሚው ከተፈቀደ ብቻ መሆኑን የመወሰን መብት አለው።

2.11. ተጠቃሚው መለያውን ለመድረስ በእሱ ለተመረጡት ዘዴዎች ደህንነት ብቻ ሃላፊ ነው, እና እንዲሁም ምስጢራቸውን በተናጥል ያረጋግጣል. በተጠቃሚው መለያ ስር ባሉ አገልግሎቶች ውስጥ ወይም ሲጠቀሙ ለሚደረጉት ድርጊቶች ሁሉ (እንዲሁም ውጤታቸው) ተጠቃሚው በብቸኝነት ተጠያቂ ነው፣ ይህም በውሂብ ተጠቃሚው በፈቃደኝነት የተጠቃሚውን መለያ ወደ ሶስተኛ ወገኖች በማናቸውም ውሎች (ኮንትራቶችንም ጨምሮ) ማስተላለፍን ጨምሮ ወይም ስምምነቶች) . በተመሳሳይ ጊዜ በተጠቃሚው መለያ ስር ባሉ አገልግሎቶች ውስጥ ያሉ ወይም የሚጠቀሙባቸው ሁሉም ድርጊቶች በተጠቃሚው እንደሚከናወኑ ይቆጠራሉ ፣ተጠቃሚው ለኢንዛይሎች ካላሳወቀ በስተቀር ያልተፈቀደ መዳረሻየተጠቃሚውን መለያ እና/ወይም ማንኛውንም ጥሰት (የመጣስ ጥርጣሬዎች) ወደ መለያው የመግባት መንገዶች ሚስጥራዊነት በመጠቀም ለአገልግሎቶቹ።

2.12. ተጠቃሚው ያልተፈቀደ (በተጠቃሚው ያልተፈቀደ) የተጠቃሚውን መለያ እና / ወይም ማንኛውንም ጥሰት (የመጣስ ጥርጣሬን) የመድረሻ መንገዶችን ምስጢራዊነት ማንኛውንም ያልተፈቀደ (በተጠቃሚው ያልተፈቀደ) ማንኛውንም ጉዳይ ለ Insales የማሳወቅ ግዴታ አለበት ። መለያ ለደህንነት ሲባል፣ ተጠቃሚው ከአገልግሎቶቹ ጋር በእያንዳንዱ የስራ ክፍለ ጊዜ መጨረሻ ላይ በራሱ መለያ ደህንነቱ የተጠበቀ ስራን የማቆም ግዴታ አለበት። Insales የውሂብ በተቻለ መጥፋት ወይም መበላሸት ተጠያቂ አይደለም, እንዲሁም ማንኛውም ተፈጥሮ ሌሎች ውጤቶች የዚህ ስምምነት ክፍል ድንጋጌዎች ተጠቃሚ ጥሰት ምክንያት ሊከሰት ይችላል.

3. የፓርቲዎች ሃላፊነት

3.1. በስምምነቱ ስር የሚተላለፉ ሚስጥራዊ መረጃዎችን ለመጠበቅ በስምምነቱ የተመለከቱትን ግዴታዎች የጣሰው አካል በተጠቂው አካል ጥያቄ መሰረት በስምምነቱ ውሎች ላይ የደረሰውን እውነተኛ ጉዳት ለማካካስ ይገደዳል. አሁን ባለው የሩሲያ ፌዴሬሽን ህግ መሰረት.

3.2. ለደረሰ ጉዳት ማካካሻ በስምምነቱ ውስጥ ያሉትን ግዴታዎች በትክክል ለመፈፀም የተጣሰውን አካል ግዴታዎች አያቋርጥም.

4.ሌሎች ድንጋጌዎች

4.1 ሚስጥራዊ መረጃዎችን ጨምሮ በዚህ ስምምነት ስር ያሉ ሁሉም ማስታወቂያዎች፣ ጥያቄዎች፣ ጥያቄዎች እና ሌሎች ደብዳቤዎች በጽሁፍ ተዘጋጅተው በግል ወይም በፖስታ መላክ አለባቸው ወይም በኢሜል መላክ አለባቸው ለኮምፒዩተር የፍቃድ ስምምነት በተገለጹት አድራሻዎች። በታህሳስ 01 ቀን 2016 የተካተቱ ፕሮግራሞች ለኮምፒዩተር ፕሮግራሞች የፍቃድ ስምምነት እና በዚህ ስምምነት ወይም ሌሎች በፓርቲው በጽሁፍ ሊገለጹ የሚችሉ ሌሎች አድራሻዎችን የመቀላቀል ስምምነት ።

4.2. የዚህ ስምምነት አንድ ወይም ብዙ ድንጋጌዎች (ሁኔታዎች) ዋጋ ቢስ ከሆኑ, ይህ ለሌሎች ድንጋጌዎች (ሁኔታዎች) መቋረጥ ምክንያት ሆኖ ሊያገለግል አይችልም.

4.3. የሩስያ ፌዴሬሽን ህግ በዚህ ስምምነት እና በተጠቃሚው እና በተጠቃሚዎች መካከል ያለው ግንኙነት ከስምምነቱ አተገባበር ጋር በተያያዘ ተፈጻሚ ይሆናል.

4.3. ተጠቃሚው ይህንን ስምምነት በተመለከተ ሁሉንም አስተያየቶች ወይም ጥያቄዎች ለኢንሻሌስ ተጠቃሚ ድጋፍ አገልግሎት ወይም ወደ ፖስታ አድራሻ 107078, ሞስኮ, st. Novoryazanskaya, 18, ገጽ. 11-12 ዓክልበ "Stendhal" LLC "Insales Rus".

የታተመበት ቀን: 01.12.2016

ሙሉ ስም በሩሲያኛ;

የተገደበ ተጠያቂነት ኩባንያ "የሽያጭ ሩስ"

አጭር ስም በሩሲያኛ፡-

Insales Rus LLC

ስም በእንግሊዝኛ፡-

InSales Rus የተወሰነ ተጠያቂነት ኩባንያ (InSales Rus LLC)

ህጋዊ አድራሻ፡-

125319, ሞስኮ, ሴንት. አካዳሚክ ኢሊዩሺን ፣ 4 ፣ ህንፃ 1 ፣ ቢሮ 11

የፖስታ መላኪያ አድራሻ:

107078, ሞስኮ, ሴንት. Novoryazanskaya, 18, ሕንፃ 11-12, ዓ.ዓ. "ስቴንድሃል"

ቲን፡ 7714843760 ኬፒፒ፡ 771401001

የባንክ ዝርዝሮች፡-

በዚህ ዘመን ያለው የችርቻሮ ንግድ ለህልውና እንደታገል ነው፡ በየእለቱ ዒላማዎችን ለማሳካት የሱቆቻችንን ቅልጥፍና እንዴት ማሳደግ እንደምንችል ማሰብ አለብን፣ የአገልግሎቶች ደረጃዎች መሟላታቸውን ማረጋገጥ፣ እምነትን ለማሸነፍ የአሰራር ሂደቶች መሟላት አለባቸው። እና የደንበኛ ታማኝነት, እና በመጨረሻም, በሚገባ የሚገባ ትርፍ ያገኛሉ. የዚህ "ትግል" ቁልፍ ከሆኑት ነገሮች አንዱ የ KPI ን ግብ ለማሳካት ስራ ነው, እንደ ዋናዎቹ ጠቋሚዎች የእኛ ድርጊቶች ትክክል ናቸው, እና መደብሮች በትክክለኛው መንገድ የሚተዳደሩ ናቸው.

እንደ ደንቡ ፣ አብዛኛዎቹ የችርቻሮ አስተዳዳሪዎች ፣ ከሌሎች KPIs መካከል ፣ የሱቅ ቡድን ከጎብኚዎች ጋር በሚሰሩበት ጊዜ የሽያጭ ቴክኒኮችን በትክክል የመጠቀም ችሎታን ከሚያሳዩት ዋና ዋና ጠቋሚዎች አንዱ እንደመሆኑ መጠን በቼክ ወይም በቼክ ሙሌት አማካይ ዕቃዎች ላይ ልዩ ትኩረት ይሰጣሉ ። ተጨማሪ ምርቶችን ለመሸጥ ማለትም. ይህ ልጥፍ ስለ አንዱ ነው። ስኬታማ ዘዴዎችየቼክ መሙላትን እድገት ለማነቃቃት, ውጤታማነቱ በ ውስጥ በሁለት አመት ልምምድ የተረጋገጠ ነው የችርቻሮ መደብሮች Puma ኩባንያ.

በአንድ ደንበኛ የሚሸጡት አማካኝ ክፍሎች ምን ሊነካ ይችላል? ለዚህ ጥያቄ በርካታ መልሶች አሉ-ይህ ሁለቱም የምርት ክልል እና የዋጋ ፖሊሲኩባንያ, እና የደንበኛውን ቅልጥፍና እና ስሜት, እንዲሁም የአክሲዮኖች መገኘት እና ልዩ ቅናሾችበሱቁ ውስጥ. ነገር ግን በጣም አስፈላጊው ነገር ከጎብኚዎች ጋር በመተባበር የሽያጭ ሰራተኞች የሽያጭ ዘዴዎችን ውጤታማ በሆነ መንገድ መጠቀም ነው. ይህ ሁኔታ እንዲሁ በብዙ ሁኔታዎች ላይ የተመሠረተ ነው-

ተጨማሪ ዕቃዎችን ለማቅረብ የንድፈ ሃሳባዊ ዘዴዎች እውቀት;

እነሱን በትክክል የመጠቀም ችሎታ ተግባራዊ ሥራከደንበኞች ጋር;

· የተሟላ ምስል ለመፍጠር የተለያዩ ምርቶችን በብቃት የማዋሃድ የመደብር ሻጮች እና የሻጮቹ እንከን የለሽ ዕውቀት ፣

ከተጨማሪ እቃዎች ጋር ለመስራት የሰራተኞች ተነሳሽነት;

የደንበኛ ተቃውሞዎችን የመቋቋም ችሎታ

በእነዚህ ሁሉ ነጥቦች ላይ ሥራውን ማከናወን ቀላል ይመስላል. ባህላዊ መንገዶችስልጠናዎችን እና ስብሰባዎችን ማካሄድ ፣ በንግዱ ወለል ላይ የሻጮችን ስራ መከታተል ፣ የአዳዲስ ሰራተኞችን ፈጣን እና ወቅታዊ ስልጠና ፣ በመደብሩ የንግድ ወለል ላይ የአንድ ሥራ አስኪያጅ ሥራ ፣ ለቡድኑ አማካሪ ፣ በግል ምሳሌነት ያሳያል ። ከደንበኞች ጋር ትክክለኛውን ሥራ. እና የእነዚህን ድርጊቶች አስፈላጊነት መጨቃጨቅ ምንም ትርጉም የለውም - ይህ በእርግጥ የጎብኝ አገልግሎት መስፈርቶችን ለማሟላት መሰረት ነው. ነገር ግን በተግባር ግን ሰራተኞቻችንን በማሰልጠን ላይ የሚያሳልፈው ከፍተኛ ጊዜ ቢኖርም ፣ ከላይ ያሉት ዘዴዎች በአጠቃላይ ለሱቅ እና ለግለሰብ ሰራተኞች የቼክ መሙላት የታቀደውን እሴት ለማሳካት እንደማይረዱ ብዙ ጊዜ ያጋጥመናል ። የሽያጭ ቴክኒኮችን ተግባራዊ ለማድረግ ቢያንስ አንዱን ቅድመ ሁኔታ ማሟላት አለመቻል ውስብስብ ግዢ በመፈጸም የቼኩን መጠን ለመጨመር ሌሎች ሙከራዎችን ያስወግዳል.

አዎ ማወቅ የንድፈ ሐሳብ መሠረትተዛማጅ ምርቶች አዲስ ሰውን ያቀርባል ፣ ሊያጋጥመው ይችላል። የስነ ልቦና መሰናክልከደንበኞች ጋር በተግባር. በሌላ በኩል, ልምድ ያለው ሰራተኛ በበርካታ ምክንያቶች ከደንበኛው ጋር በፍላጎት ወይም በስሜት እጥረት ምክንያት 100% መስራት አይፈልግም, ይህም ከዓላማው በታች ያለውን የግል UPT ይቀንሳል. የበርካታ ምርቶች ተስማሚ ምስል ለማዘጋጀት የተሳሳተ አካሄድ ለስኬታማ ግብይት እንቅፋት ሊሆን ይችላል።

እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው, አለመኖር የስርዓቶች አቀራረብበእነዚህ ሁሉ ምክንያቶች ላይ መቆጣጠር የእነሱ ክስተት መንስኤ ነው. ይህንን ክፍተት ለማስወገድ የቼክ ሙላትን አጠቃላይ ቁጥጥር የሚሆን መሳሪያ ማስተዋወቅ ይቻላል - የቼኮች ሽያጭን ከአንድ ቦታ ጋር ለማስተካከል የተወሰነ ቅጽ። ይህን ሊመስል ይችላል፡-

ዋናው ነገር በቼክ ውስጥ ከአንድ ክፍል ጋር ስምምነት ያደረገው ሻጩ የተሸጠውን ምርት ስም በዚህ የታተመ ቅጽ በሠንጠረዡ የመጀመሪያ አምድ ላይ ያስተካክላል. በመቀጠል ለደንበኛው ያቀረበውን ተዛማጅ እና ተዛማጅ ያልሆኑ ምርቶችን መዘርዘር አለበት. በሦስተኛው ዓምድ ውስጥ ሰራተኛው ተጨማሪ ዕቃዎችን ለመግዛት ፈቃደኛ አለመሆኑን የደንበኛውን ተቃውሞ ያሳያል. በመጨረሻም, በመጨረሻው አምድ ውስጥ, ሻጩ እነዚህን ተቃውሞዎች ለማሸነፍ ምን እርምጃዎችን እንደወሰደ ይጽፋል. ወዲያውኑ ከሞላ በኋላ የተሰጠ ቅጽየሚሠራው ከመደብሩ አስተዳደር ሠራተኞች ወይም ከአማካሪው ጋር ነው, ስለዚህም ሻጩ በሽያጭ ላይ ወቅታዊ አስተያየት እንዲሰጠው.

እንዲህ ዓይነቱ የሥራ ዕቅድ በአንድ ጊዜ በርካታ ችግሮችን ለይተው እንዲያውቁ ያስችልዎታል.

በመጀመሪያ, የቅጹን ሁለተኛ አምድ በመመልከት አማካሪው ሰራተኛው ተጨማሪ እቃዎችን በትክክል መምረጥ ይችላል ብሎ መደምደም ይችላል. እንደ ደንቡ ጀማሪ ሻጮች ከደንበኛው ጋር ለመመሳሰል ከመሞከር ይልቅ አንድ ተዛማጅ ምርትን ለምሳሌ ለጫማ ካልሲ በማቅረብ ይገድባሉ። ሙሉ ምስልካለው የምርት ክልል. በተጨማሪም, ይህንን ሽያጭ በሚገመግሙበት ጊዜ, ሻጩ ተጨማሪ ክፍሎችን ያቀረበባቸው ሁኔታዎች እና ሁኔታዎች ግምት ውስጥ ይገባሉ, ይህም በስራው ውስጥ ሊኖሩ ስለሚችሉ ስህተቶች መወያየት ያስችላል.

በሁለተኛ ደረጃ, አማካሪው, በቅጹ ላይ በመመስረት, ደረሰኙን ለማስፋት በሚሞክርበት ጊዜ ሻጩ ከተቃውሞዎች ጋር የመሥራት ችሎታን ይገመግማል. በዚህ አውድ ውስጥ ባሉ ስህተቶች ላይ መስራት ሰራተኛው ከጥርጣሬዎች ጋር በሚሰራበት ጊዜ ትክክለኛውን ክርክር ችሎታ እንዲፈጥር ያስችለዋል.

አንድ ተጨማሪ ምርት ለማቅረብ ተነሳሽነት አለመኖር በሻጮች ውስጥ ለማስተካከል እና በማህደር ጋር "ማደንዘዝ" በማምለክ የሚያስችል ተነሳሽነት ባለሙያው ውጤታማ በሆነ መንገድ ይፈታል. ብዙ ከፍተኛ ተነሳሽነት ያላቸው ሰራተኞች በቅጹ ላይ አንድ ሽያጭ እንዳይገቡ ከደንበኛ ጋር ለመስራት ብዙ ጥረት ያደርጋሉ።

በዚህ መሳሪያ አተገባበር ውስጥ በጣም አስፈላጊው ነገር በማጠናቀቅ ላይ ያለውን ቁጥጥር እና በተገቢው ጊዜ ማረጋገጥ ነው አስተያየት. ቅጹ በብዙ ሁኔታዎች ውስጥ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል. ስለዚህ፣ የዘገዩ ሠራተኞችን በ UPT እሴት ማንሳት ካስፈለገን፣ የቼክ አካውንቲንግ ለእነዚህ ሻጮች ብቻ መተግበር እንችላለን። በተመሳሳይ ጊዜ ቅጹን የመሙላት ጊዜ የተገደበው የቼክ አሞላል የታቀዱ ዋጋዎች ላይ ሲደርሱ ነው.

ይህንን ዘዴ ለመተግበር ሌላኛው መንገድ ለሁሉም ሻጮች ባዶ ቅጽ መተግበር ነው. የዚህ አስፈላጊነት ምክንያት ሊሆን ይችላል ከፍተኛ ውድቀትየ UPT አመልካች, ውጫዊ ምክንያቶችን ጨምሮ. ሙሉ የሂሳብ አያያዝ በ ይህ ጉዳይከደንበኞች ጋር በመስራት የተሻለውን ውጤት ለማግኘት የጠቅላላውን የሽያጭ ቡድን እንቅስቃሴ ከፍ ለማድረግ ይረዳል። ነገር ግን የረጅም ጊዜ ጥቅም ላይ መዋሉ ዘላቂ ውጤት እንደማያመጣ ግምት ውስጥ ማስገባት ጠቃሚ ነው, ነገር ግን የሰራተኞችን ተነሳሽነት ለመቀነስ ተቃራኒው ውጤት ሊኖረው ይችላል. ስለዚህ፣ በአስቸጋሪ ሁኔታዎች ውስጥ፣ ነጠላ ቼክ የሂሳብ ፎርም ለማመልከት በጣም የሚመከር ጊዜ ለአንድ ወር ሊገደብ ይችላል።

እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው የቼክ የሂሳብ አያያዝ ቅጽን ከአንድ ቦታ ጋር መጠቀሙ በጥቅም ላይ ከዋለ ከአንድ እስከ ሁለት ሳምንታት ውስጥ በ 15-20% በቼክ ውስጥ ያሉትን የአማካይ ክፍሎችን ዋጋ ለመጨመር ያስችላል. ከተለምዷዊ የሥልጠና እና የቁጥጥር ዘዴዎች በተጨማሪ አተገባበሩ የማንኛውንም የችርቻሮ መደብር ቅልጥፍናን ያሻሽላል እና የውስጥ ሀብቱን ለከፍተኛው የፍተሻ ሙሌት ዋጋ በጣም ቀልጣፋ በሆነ መንገድ ይጠቀማል።

Yaskov Artem

የመደብር ቡድን መሪ

የሽያጭ ሂደቱ አማካይ የግዢ መጠንን በመወሰን አንድ ነጋዴ በንግድ ስራ ወይም ውድቀት ላይ ስለ ስኬታማነት መረጃን የሚቀበልበት ቁልፍ አመልካች አይነት ነው.

እና መጠኑ ትልቅ ከሆነ, በመጨረሻው ላይ የበለጠ ትርፍ ይገኛል. ሊገዛ የሚችል ሰው እውን በሚሆንበት ጊዜ፣ በዚህ ጊዜ ሻጩ ደንበኛው ከታቀደው በላይ እንዲገዛ የሚቻለውን ከፍተኛ እርምጃዎችን መውሰድ አለበት። እነሱን ተግባራዊ ለማድረግ አንዳንድ መሰረታዊ መንገዶች እዚህ አሉ።

1. ደንበኛው የበለጠ እንዲገዛ ያግዙት።.

ዋናው መንገድ, በሁሉም የችርቻሮ መደብሮች ውስጥ ማለት ይቻላል, አንድ ምርት ሲገዙ, ተዛማጅ ምርቶችን በዘዴ ለማቅረብ ይሞክሩ. እዚህ በጣም ቀጭን መስመር አለ, መጫን ሳይሆን ማቅረብ አስፈላጊ ነው. ገዢዎቹ ሁለተኛው አማራጭ ጥሩ ስሜት ይሰማቸዋል, እና ጽናት እነሱን ብቻ ሊያስፈራቸው ይችላል.

በመጀመሪያ ሲታይ ይህ በጣም ቀላል ይመስላል. ነገር ግን ለምሳሌ ዱቄት፣ ቢች ወይም የልብስ ማጠቢያ ቅርጫት በማጠቢያ ማሽኖች አጠገብ በመደርደር ገዢው በእርግጠኝነት ይገዛዋል ብለው አያስቡ። በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች, ወደ መደብሩ መምጣት, ደንበኞች አንድ የተወሰነ ግብ ይከተላሉ, እቅዶቻቸውን ለመግዛት እና በቀላሉ ለተለጠፉት ተዛማጅ ምርቶች ትኩረት ላይሰጡ ይችላሉ.

ሁሉም ሰዎች ከራሳቸው እና ከደንበኞች ጋር በተያያዘ ትኩረት እንዲሰማቸው ይወዳሉ። ከሁሉም በላይ, በዚህ ውስጥ ምንም የተወሳሰበ ነገር የለም. ይህ ተጨማሪ ምርት ለማቅረብ የሻጩን ትክክለኛ ቃላት የመምረጥ ችሎታ ይጠይቃል, ነገር ግን ከተገኘው ዓይነት ጋር ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል.

ይህ ዘዴ ለመጠቀም በተቻለ መጠን ቀላል ነው, ዋናው ነገር ትንሽ ጫና ሳይጠቀሙ ሰራተኞችዎን በሙያዊ እና ብቻ ለማቅረብ ማሰልጠን ነው.

2. ይህንን ወይም ያንን ምርት በደንበኛው ላይ መጫን ሳይሆን መሸጥን ይማሩ.

የመጀመሪያውን ዘዴ ካነበቡ በኋላ, የእኛ ሻጮች እቃዎችን ብቻ መጫን እንደሚችሉ ይሰማዎታል, እና ገዢው ራሱ ይህን ጊዜ አጥብቆ አይወድም. ስለዚህ, በመጀመሪያው ዘዴ ውስጥ በአስቀያሚ እና በፕሮፖዛል መካከል ስላለው ጥሩ መስመር የሚለው ሐረግ ብዙ ጊዜ የወጣው በከንቱ አልነበረም.

እስማማለሁ ፣ ለምሳሌ ፣ ትኩስ-የቀዘቀዘ አሳን ሲገዙ ሻጩ አዲስ የልብስ ማጠቢያ ዱቄት ቢሰጥዎት አይፈልጉም ፣ ይህም አሁን በቅናሽ ይሸጣል። እንዲህ ዓይነቱ ግልጽ ጭነት ማንንም አያስደስተውም, ስለ መደብሩ ደስ የማይል ስሜትን ብቻ ይቀራል እና ይህ ደንበኛ እንደገና የመታየቱ እውነታ አይደለም.

ነገር ግን ሻጩ ዓሳ ለማብሰል ተስማሚ የሆነ መረቅ ወይም ቅመም ቢያቀርብ ገዢው ግራ መጋባት ወይም ጠብ አጫሪነት አይኖረውም ነበር, ግን በተቃራኒው, የዚህ ተቋም አስፈላጊ እንግዳ እንደሆነ ይሰማው ነበር.

3. ምን እንደሚያቀርቡ ለመወሰን ይማሩ.

የሻጩን ለገዢው ብዙ ሊሆኑ የሚችሉ አቀራረቦችን አስቡባቸው።

* ይህ የአንድ የተወሰነ ምርት ወይም አገልግሎት መደበኛ አቅርቦት ነው። ይህ ዘዴ, ከመቼውም ጊዜ በበለጠ, ለትንንሽ ባለቤቶች በዓይነታቸው ውስጥ ብዙ ምርቶች ላሏቸው በጣም ተስማሚ ነው. ለምሳሌ, በካፌ ውስጥ, ቡና ወይም ሻይ እየሮጡ ነው, ስለዚህ ስለእነሱ ያለማቋረጥ ማስታወስ አስፈላጊ ነው. ለትልቅ ንግድ, ሁሉም ሰው ማለት ይቻላል የሚገዛውን በጣም ታዋቂውን ምርት መወሰን ያስፈልግዎታል.

* ሁሉም በሻጩ ሙያዊነት እና ምልከታ ላይ የተመሰረተ ነው. በትኩረት የሚከታተል ከሆነ ለአንድ የተወሰነ ምርት ብዙውን ጊዜ የሚገዛውን አስቀድሞ ሊያውቅ ይችላል። ብዙውን ጊዜ, በዚህ ጉዳይ ላይ ሀረጎች ጥቅም ላይ ይውላሉ, ለምሳሌ "በዚህ ምርት ያገኛሉ ..." ወይም "ለዚህ ምርት ሊፈልጉ ይችላሉ ...", ወዘተ.

* እዚህ የሻጮች ጤናማ አስተሳሰብ ያስፈልግዎታል። ሸቀጦቹ ለምን ዓላማዎች እንደተገዙ የመገመት ችሎታ ልምድ ከሚያረጋግጡ እውነታዎች ውስጥ አንዱ ነው። ለምሳሌ, አንድ ወጣት የሴቶችን eau de toilette እንዴት እንደሚያገኝ ስንመለከት, ይህ ለሴት ልጅ ስጦታ እንደሆነ መገመት እንችላለን. በዚህ መሠረት ፣ ከተመሳሳዩ ተከታታይ ቅባቶች በተጨማሪ የተለያዩ ክሬሞችን እና ቅባቶችን መስጠት ይችላሉ ።

* እዚህ የአማካሪው የስነ-ልቦና ችሎታ እራሱን ችሎ "እንደሆነ, በነገራችን ላይ" ስለ ጉብኝቱ ዓላማ ከገዢው መማር አስፈላጊ ነው. እንዲሁም የደንበኞችን ፍላጎት አስቀድሞ የመገመት ችሎታን ይጠይቃል። ለምሳሌ ሽቶ የሚገዛው ያው ወጣት።

“ለምትወደው ሴት ስጦታ ማቅረብ ትፈልጋለህ?” የሚለውን ጥያቄ ሊጠየቅ ይችላል። ለሴት ልጅ ከነገርኩዎት በኋላ ትክክለኛውን ሁኔታ መገመት አይችሉም. ከሁሉም በላይ ይህች ሴት እናት ልትሆን ትችላለች. ጥያቄ ሲጠይቁ ዋናው ነገር ደንበኛው እንዲገናኝ ለማድረግ መሞከር ነው. እና ከተቀበለው መልስ በኋላ, ከተቻለ, እሱን የሚስብ ምርት ያቅርቡ.

4. ስክሪፕቶችን ተጠቀም.

እነዚህ በቅድሚያ የታሰቡ ጥያቄዎች ወይም መልሶች ናቸው። እንደነዚህ ያሉት መመሪያዎች ሥራውን በሚጀምር ሻጭ ሥራ ውስጥ ትልቅ እገዛ ይሆናሉ ። እንደነዚህ ያሉት ሀረጎች ገዥን በግዛትዎ ውስጥ እንዲቆዩ እና በዚህም የግዢውን መጠን ይጨምራሉ.

ለምሳሌ, በተመሳሳይ ካፌ ውስጥ. ደንበኞቻቸው ተቋሙን ለቀው እንደሚወጡ በማየቱ ባለሀብቱ አስተናጋጁ በእርግጠኝነት “እንዴት? ቀድሞውንም ትተኸናል? የፊርማ ጣፋጭ ምግባችንን እንኳን ሳንሞክር?” በእንደዚህ ዓይነት ጉዳዮች ውስጥ ከአስር ሰዎች ዘጠኙ እሱን ለመሞከር እና በዚህም ገቢዎን ለመጨመር ይቆያሉ።

5. በክንድ ርዝመት.

ይህ ዘዴ በበቂ ቅርበት ከዋናው አጠገብ ያለውን ተዛማጅ ምርት ትክክለኛ አቀማመጥ ያካትታል. ይህ የቴፕ መቅረጫ ከሆነ, ከዚያም ካሴቶቹን በአጭር ርቀት ላይ ያስቀምጡ, እና በሻይ አቅራቢያ የተለየ ጣፋጭ ምግቦችን ያስቀምጡ.

የዚህ ዘዴ አተገባበር በራስ አገልግሎት መደብሮች ውስጥ በጣም ቀላል ነው. በየቦታው በባቡር መኪኖች ውስጥ በጠረጴዛዎች ውስጥ ፍራፍሬዎች, ኩኪዎች, ፍሬዎች መኖራቸው በከንቱ አይደለም. ደግሞም ፍላጎት ወዲያውኑ ይነሳል እና አንድ ሰው ወደ ቡፌ እስኪደርስ ድረስ ይህ ፍላጎት ከእሱ ጋር እንደሚቆይ እውነት አይደለም.

6. አምጡ፣ አታቅርቡ.

አንድ ደንበኛ የቀረበውን ምርት በዓይኑ ሲያይ የመግዛት ፍላጎቱ የበለጠ ይጨምራል። በተመሳሳይ ካፌ ውስጥ, ደንበኛው ኬክ እንዲያመጣ ባቀረበው ጥያቄ, ብዙ ዓይነቶችን በአንድ ሳህን ላይ ያስቀምጡ. እናም እርግጠኛ ሁን, አንድ ነገር ብቻ እንደሚፈልግ ይረሳል.

7. ተጨማሪ የት እንደሚገዛ ለደንበኛው ይንገሩ.

ይህ የሚያመለክተው እያንዳንዱ የምርት ዓይነት የሚገኝበትን ቦታ የሚያመለክቱ የተጫኑ መቆሚያዎችን ነው, ስለዚህ ለመናገር, የካርታ ዓይነት. ይህ መተግበሪያ በጣም ዓይን አፋር ለሆኑ ወይም ቆራጥ ለሆኑ ሰዎች በጣም ተስማሚ ነው። ደንበኛው ምርቱን ገዝቷል, ነገር ግን ስለ ተዛማጅ ምርቱ ቦታ ለመጠየቅ በቀላሉ ያሳፍራል, እና እዚህ እንደነዚህ ያሉ የመረጃ ምልክቶች ወደ ማዳን ይመጣሉ.

8. እያንዳንዱን የመጨረሻ ጠብታ ጨመቅ.

እዚህ ያለው ተግባር ለቀሪው ለውጥ ተጨማሪ እቃዎችን መግዛት ነው. በካፌ ውስጥ, ለሻይ ሻይ, ቸኮሌት ባር ወይም ጣፋጭ ምግብ ሊቀርብ ይችላል. ብዙ መደብሮች አሁን በስልኩ ላይ ያለውን መለያ ለመሙላት በንቃት እየሰጡ ነው። ለራሱ ልብስ የሚገዛ ሰው ሚስቱ ትረካለች ብሎ በመሟገት ከሴቶች ልብስ ውስጥ የሆነ ነገር ማቅረብ አስፈላጊ ነው. ብዙ አማራጮች አሉ, እዚህ ያለው ዋናው ነገር የሻጩ ሀብት ነው.

9. ሸቀጦቹን በደንብ ያሽጉ.

በትርጉም "ጥቅል" ማለት "ማሸጊያ" ማለት ነው. የዚህ ዘዴ ዋናው ነገር ሁለት አይነት እቃዎችን በአንድ ጥቅል ውስጥ ማስቀመጥ ነው. ይህ ዘዴ ገዢውን በንቃተ ህሊናው ደረጃ ላይ በእጅጉ ይነካል. ደግሞም ሁሉም ሰው በጅምላ መግዛት ዋጋው በጣም ርካሽ እንደሆነ ከረዥም ጊዜ ጀምሮ ያውቃል. እና በተመሳሳይ ጊዜ ገቢዎን ይጨምራሉ, በመደርደሪያዎች ላይ የተከማቹ እቃዎችን እና እንዲሁም ያልተጠየቁ ቀሪ ሂሳቦችን ያስወግዱ.

ይህ ዘዴ ትልቅ ወጪዎችን አይጠይቅም, ይህ ማስተዋወቅ ካልተሳካ, በማንኛውም ጊዜ እቃውን በንጥል ማሰናከል ይችላሉ.

እና ይሄ ደንበኞችን ለመሳብ አጠቃላይ መንገዶች ዝርዝር አይደለም. ከላይ የተጠቀሱትን አማራጮች በመተግበር ገቢዎን በከፍተኛ ሁኔታ ማሳደግ ይችላሉ።

"ስታቲስቲክስ ሁሉንም ነገር ያውቃል" ወይም " አማካይ የሙቀት መጠንሆስፒታል ውስጥ" የህዝብ ጥበብእና በአገር ውስጥ ስነ-ጽሁፍ ውስጥ ሌሎች በቀላሉ ማግኘት ይችላሉ ታዋቂ መግለጫዎች, ዋናው ነገር ያለመተማመን ወይም ለስታቲስቲክስ ላይ ላዩን ያለው አመለካከት ነው. ሆኖም ግን, ከማንኛውም ንግድ ጋር በተያያዘ ከስታቲስቲክስ የበለጠ አስፈላጊ ነገር የለም, በተለይም ከንግድ እና ከአገልግሎት ዘርፍ ጋር የተያያዘ ንግድ.

በተግባር ውስጥ በጣም አስፈላጊ እና በተደጋጋሚ ጥቅም ላይ ከሚውሉት አመልካቾች አንዱ - አማካይ ቼክ. በትክክለኛ ትንተና ፣ አማካኝ ቼክ አመልካች ለንግድ ባለቤት አስፈላጊ የሆነውን የባህር ውሃ ሊያቀርብ ይችላል።

አማካኝ ቼክ የምድቡን ስፋት ፣የሰራተኛውን ብቃት ፣በዋጋ ክፍል ውስጥ ያለውን ትክክለኛ አቀማመጥ ፣ወዘተ የሚያመለክት ተጨባጭ ግቤት ነው።

ጽንሰ-ሐሳብ ፍቺ

አማካይ ቼክ በዚህ ጊዜ ውስጥ በጠቅላላው የቼኮች ብዛት የተከፋፈለው በግዢ ወቅት የተደረጉት ሁሉም ግዢዎች ጠቅላላ መጠን እንደሆነ ይገነዘባል.

ብቻ አይደለም ማለት ነው። አጠቃላይ ድምሩየተገዙ ወይም የተሸጡ እቃዎች. አንድ ግዢ ማለት ገዢው ወደዚህ ተቋም በሚጎበኝበት ጊዜ ሁሉም የተገዙ እቃዎች እና አገልግሎቶች ማለት ነው።

የአማካይ ቼክ ዋጋ – አስፈላጊ መረጃለማንኛውም የንግድ ሥራ ባለቤት ወይም የተሾመ ሥራ አስፈፃሚ. በአማካይ የለውጦች ተለዋዋጭነት ትንተና የጠቅላላው የንግድ ሥራ ትክክለኛ ቦታ ያሳያል በዚህ ቅጽበትእና ተጨማሪ የእድገቱ አዝማሚያዎች.

እንደውም አማካኝ ቼክ የሸቀጦች እና የአገልግሎቶች ስብጥር ምን ያህል አሳቢ እንደሆነ፣ ሸቀጣ ሸቀጥ ምን ያህል ብቃት እንዳለው እና የችርቻሮ ቦታው ምን ያህል እንደተሟላ የሚያሳይ ውስብስብ አመልካች ነው።

አማካኝ ቼክ የሰራተኞች አገልግሎትን ጥራት ወይም በራስ አገሌግልት እና ግንኙነት በሌለበት ሽያጭ ፣በመገበያያ ቦታ ሊይ የመንቀሳቀስ ምክንያታዊነት እና የሸቀጦችን ብቁ ማሳያነት ያንፀባርቃል።

የሂሳብ ደንቦች

ፕሮቶዞአ ቀመርየአማካይ ቼክ ስሌት;

አማካይ ቼክ = ገቢ / የቼኮች ብዛት።

ያም ማለት በእያንዳንዱ ደንበኛ በአማካይ የሚቀረው መጠን ለተወሰነ ጊዜ ከሽያጩ ድምር ጋር እኩል ነው, በተመሳሳይ ጊዜ ውስጥ በገዢዎች ብዛት ይከፈላል.

በንግድ እና በአገልግሎቶች ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውሉ ዘመናዊ የሂሳብ ፕሮግራሞች እንዲሁም የባርኮዶች አጠቃቀም አጠቃላይ የሂሳብ አያያዝን ለማካሄድ አስችለዋል ። ከዋጋው በተጨማሪ መጠኑ ለሁሉም የስም ቦታዎች ይሰላል። መርሃግብሩ ቼኮችን ወደ ተለያዩ ቡድኖች መከፋፈል፣ የቼኮችን አማካይ ልዩነት በመጠን ማሳየት እና በጅምላ ውስጥ ትልቅ ወይም ትንሽ ግዢዎች ያላቸውን ድርሻ መተንተን ይችላል።

እስካሁን ድርጅት ካልተመዘገቡ ታዲያ ቀላሉጋር ያድርጉት የመስመር ላይ አገልግሎቶች, ሁሉንም አስፈላጊ ሰነዶች በነጻ ለማመንጨት የሚረዳዎት: ቀደም ሲል ድርጅት ካለዎት እና የሂሳብ አያያዝን እና ሪፖርትን እንዴት ማመቻቸት እና አውቶማቲክ ማድረግ እንደሚችሉ እያሰቡ ከሆነ, የሚከተሉት የመስመር ላይ አገልግሎቶች ወደ ማዳን ይመጣሉ, ይህም የሂሳብ ባለሙያን ሙሉ በሙሉ ይተካዋል. በድርጅትዎ ውስጥ ብዙ ገንዘብ እና ጊዜ ይቆጥቡ። ሁሉም ሪፖርት ማድረጊያ በራስ ሰር ይፈጠራል፣ ይፈርማል የኤሌክትሮኒክ ፊርማእና በቀጥታ መስመር ላይ ተልኳል። ለግለሰብ ሥራ ፈጣሪ ወይም ኤልኤልሲ በቀላል የግብር ስርዓት, UTII, PSN, TS, OSNO ላይ ተስማሚ ነው.
ሁሉም ነገር በጥቂት ጠቅታዎች፣ ያለ ወረፋ እና ጭንቀት ይከሰታል። ይሞክሩት እና እርስዎ ይደነቃሉእንዴት ቀላል ሆነ!

አመላካች ትንተና

የቼኮች ወቅታዊ ግምገማ በንግድ ወይም በአገልግሎት ኢንዱስትሪ ውስጥ የመስራት አስፈላጊ አካል ነው። በማንኛውም መሸጫ ውስጥ ያለውን የሽያጭ አጠቃላይ ምስል በግልፅ ያሳያል.

የቼኮች ትንተና በግልፅ ይገልፃል። መሰረታዊ አፍታዎችሽያጮች፡-

• የአማካይ ቼክ መጠን;
• በቀን በአማካይ የቼኮች ብዛት;
• የጊዜ ክፍተቶችን ይፈትሹ.

እነዚህ ሁሉ እሴቶች በ ያለመሳካትበገበያተኞች ጥቅም ላይ ይውላል. በእነሱ መሰረት, ስለ ንግድ ውጤታማነት ቁልፍ መደምደሚያዎች ተደርገዋል.

የቼኮች ትንተና በየወሩ እንዲደረግ ይመከራል. በቀን ውስጥ ከፍተኛ የሽያጭ መጠን እና ከፍተኛ ትራፊክ ላላቸው ነጥቦች, ሳምንታዊ ትንተና ለማካሄድ ጠቃሚ ይሆናል. የአንድ ጊዜ የቼኮች ትንተና ውጤታማ እንዳልሆነ እና የሚቻለውን ሙሉ መጠን እንደማይሰጥ ግልጽ ነው ጠቃሚ መረጃ. የመተንተን ቋሚነት እና ወቅታዊነት አስፈላጊ ነው.

ባጭሩ አልጎሪዝምን ያረጋግጡይህን ሊመስል ይችላል፡-

• የቼኮች ትንተና;
• በመተንተን ላይ የተመሰረተ መደምደሚያዎች አጠቃላይ;
• በግኝቶች ላይ በመመርኮዝ እርምጃ መውሰድ;
• ሌላ ትንታኔ;
• በአዎንታዊ ተለዋዋጭነት - ውጤቱን ማስተካከል, ማቆየት;
• ከአሉታዊ ተለዋዋጭነት ጋር - እርምጃ መውሰድ.

ይህ አጠቃላይ የእርምጃዎች ቅደም ተከተል በስርዓት መደገም አለበት።

ለቼኮች የማያቋርጥ ትንተና ምስጋና ይግባውና ማድረግ ይችላሉ የሚከተሉት ጉልህ ግኝቶች:

እንደ እውነቱ ከሆነ እያንዳንዱ ገዢ ባገኘው ሩብል ግዢ ሲፈጽም ለአንድ የተወሰነ አገልግሎት ወይም ምርት ድምጽ ይሰጣል። እንደገና ሲገዛ ለዚህ የተለየ ምርት ወይም አገልግሎት ታማኝነትን ያሳያል።

አማካይ ቼክ ለመጨመር ዘዴዎች

ሁሉም ተግባራዊ ነጋዴዎች መጨመር እንደሚፈልጉ ግልጽ ነው። ይህ ተግባር ለሁሉም ሰው ግልጽ ነው እና ለማንኛውም የንግድ እና አገልግሎት ድርጅት ጠቃሚ ነው.

ንግድን የሚነኩ አብዛኛዎቹ ዋና ዋና ምክንያቶች በአንድ ተራ ነጋዴ ሊለወጡ አይችሉም: የሩብል ምንዛሪ ተመን, በአገሪቱ ውስጥ ያለው የኢኮኖሚ ሁኔታ, የሽያጭ ወቅታዊነት, ወዘተ.

አማካይ ቼክ ይጨምሩ- በጣም ይቻላል ፣ እና ሌላው ቀርቶ ለንግድ ሥራው የበለጠ ብልጽግና አስፈላጊ ክስተት። ከዚህም በላይ ለእሱ ብቻ በቂ ነው የውስጥ ሀብቶችኢንተርፕራይዞች. እንደ አንድ ደንብ, በአማካይ ቼክ በመጨመር ላይ የሁለት ሳምንታት ማስተካከያ እና ንቁ ስራ እንኳን ተጨባጭ ውጤት ያስገኛል.

በአማካይ ቼክ ውስጥ መጨመርበሚከተሉት ሁኔታዎች ውስጥ በግልጽ ያስፈልጋል:

በተግባር አማካይ ቼክ መጨመር በሁለት መንገዶች ተገኝቷል:

• አነቃቂ የማስታወቂያ እንቅስቃሴ ያለው የሸቀጦች ዋጋ መጨመር;
• የቼክ ጥልቀት መጨመር, እና ስለዚህ ማዞሪያው, በእኩል ቁጥር ቼኮች, አጠቃላይ መጠኑ ያድጋል.

እያንዳንዱ የንግድ እና አገልግሎት ድርጅት አማካኝ ክፍያን ለመጨመር የራሱን ዘዴዎች በተግባር ላይ ይውላል. መቀበያው በተሰጠው ክልል ላይ የተመሰረተ ነው, ውጫዊ ሁኔታዎች(በዓላት፣ ፋሽን፣ አዝማሚያዎች)፣ አካባቢ፣ ወቅት፣ ወዘተ. አጠቃላይ ትኩረቱ በሸቀጦች፣ በሰራተኞች ብቃት እና በአገልግሎት ደረጃዎች ትግበራ ትርጉም ባለው ጥምረት ላይ ነው።

መሰረታዊ ዘዴዎችአማካይ ቼክ መጨመር;

አማካይ ቼክን ለመጨመር በቋሚ ሥራ ውስጥ በጣም አስፈላጊው ነገር ነው ትክክለኛ ሥራከሰራተኞች ጋር. የፋይናንስ ተነሳሽነት, ስለ ምደባው ግልጽ ዕውቀት, ባለቤትነት, የአክሲዮን አጠቃቀም እና የሸቀጣ ሸቀጦችን በቀላሉ መተካት - ይህ ለዘመናዊ ውጤታማ ሰራተኛ የሚፈለገው ነው. ጥሩ ጊዜ ያለው ለተገዙ ሲጋራዎች ወይም ለብራንድ SUV የክረምት ጎማዎች ስብስብ ሁልጊዜ በጣም ውጤታማ የሽያጭ ማበረታቻ ይሆናል።

አማካይ ቼክን ለመጨመር መንገዶች በሚከተለው የቪዲዮ አጋዥ ስልጠና ቀርበዋል፡-