Marketer ሁለተኛ ከፍተኛ ትምህርት. ግብይት እንደ ሁለተኛ ከፍተኛ ትምህርት

የሩስያ የግብይት እድሜ ከሃያ አመት በላይ ነው, እና ትምህርት, ሁለተኛውን ከፍተኛ ትምህርትን ጨምሮ, በዚህ አካባቢ ደግሞ ትንሽ ነው. ሁኔታው እንደሚከተለው ነው-በሀገሪቱ ውስጥ አሁንም በጣም ጥቂት ከፍተኛ ብቃት ያላቸው ልዩ ባለሙያዎች አሉ. በሚሠሩት ሥራ የተካኑ ሰዎች ብዙውን ጊዜ በዩኒቨርሲቲዎች አያስተምሩም ወይም አገርን አይጎበኙም, "ተአምራዊ ሴሚናሮች" ያደርጋሉ. እውነተኛ ፕሮፌሽናል ብዙ ገንዘብ ያገኛሉ። በመጠባበቂያ ክምችት ውስጥ ብዙ የተከማቸ መስሎ ሲሰማቸው ብቻ በ"ህዝባዊ ትምህርት" ለመሰማራት እና ሁለተኛ ማግኘት ለሚፈልጉ እውቀትን ማካፈል ይችላሉ። ከፍተኛ ትምህርትለግብይት.

ለሁለተኛው ከፍተኛ ልዩ ልዩ

"ግብይት" የሚለውን አቅጣጫ የሚያካትቱ ዋናዎቹ ስፔሻሊስቶች፡-

1. ዓለም አቀፍ ግብይት.
2. የሽያጭ አስተዳደር.
3. የማስታወቂያ አስተዳደር.
4. የግብይት እና የምርት ስም አስተዳደር.
5. ስትራቴጂካዊ ግብይት።
6. የድርጅት ግብይት።
7. ግብይት እና ውጤታማ ሽያጭ።

በሁሉም ዩኒቨርሲቲዎች የሁለተኛ ደረጃ ትምህርት ፕሮግራሞች በፌዴራል ስቴት የትምህርት ስታንዳርድ ደንቦች መሰረት በጥብቅ ይዘጋጃሉ.

በ "ግብይት" አቅጣጫ ለሁለተኛው ከፍተኛ ትምህርት የሩሲያ ፌዴሬሽን ከፍተኛ 5 ዩኒቨርሲቲዎች

በሞስኮ ውስጥ በግብይት ውስጥ ሁለተኛው ከፍተኛ ትምህርት በሚከተሉት የትምህርት ተቋማት ውስጥ በከፍተኛ ጥራት ሊገኝ ይችላል.

አማራጮች

የአንተን ሙያዊ ክህሎት ለማስፋት እና ወደፊት ለማራመድ ከፈለክ የሙያ መሰላልኮርሶቹ ለእርስዎ ናቸው. ነገር ግን በግብይት ውስጥ ለሁለተኛው ከፍተኛው በጣም ተገቢው አማራጭ ፣ ከዚያ በኋላ ስፔሻሊስቱ የአውሮፓ ወይም የአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያገኛሉ ።

አንድ አስደናቂ ምሳሌ በ 1995 የተገነባው ኮርስ "" ነው. ይህ በድህረ-ሶቪየት አካባቢ በማርኬቲንግ ልዩ ሙያ ያለው የመጀመሪያው የ MBA ፕሮግራም ነው። የሽያጭ ዳይሬክተሮች እና ዋና ሰራተኞች በሩሲያኛ ብቻ ሳይሆን በውጭ ንግድ መዋቅሮች ውስጥም ከፍተኛ ሰራተኞችን ለማሰልጠን ያተኮረ ነው.

የጥናት ቅጾች

እንደሌሎች የትምህርት ዘርፎች፣ በግብይት ዘርፍ፣ በደብዳቤ፣ በሙሉ ጊዜ፣ በምሽት ወይም በርቀት ቅፅ ማጥናት ትችላለህ።

በማርኬቲንግ ሁለተኛ ከፍተኛ ትምህርት ለማግኘት፣ የርቀት ትምህርት ቅጽ መምረጥ ይችላሉ። የእርስዎን መሟላት ሳያቋርጡ በዚህ ቅርጸት ማጥናት ይቻላል ኦፊሴላዊ ተግባራትበሥራ ቦታ. ግን ያስታውሱ ፣ የርቀት መቆጣጠሪያን ከመረጡ ፣ ስኬትዎ በፅናትዎ ላይ ይመሰረታል ፣ ምክንያቱም በራስዎ ብዙ መማር ስለሚኖርብዎት።

እንደዚህ አይነት እድል ካሎት, ደረጃውን መምረጥ የተሻለ ነው ፊት ለፊትመማር. ይህ ለመማር እና ለመረዳት በጣም ቀላል ያደርገዋል. የትምህርት ቁሳቁስእንዲሁም ሁሉንም አስፈላጊ አዳዲስ ክህሎቶችን ያግኙ.

በሩሲያ ውስጥ የትምህርት ጥራት

አጭጮርዲንግ ቶ ኦፊሴላዊ ስታቲስቲክስየሩስያ ግብይት ከምዕራባውያን ጀርባ በቁም ነገር ቀርቷል። ቢሆንም, በዚህ አካባቢ ውስጥ ስፔሻሊስቶች መካከል በየጊዜው እያደገ ፍላጎት, እና የሩሲያ ፌዴሬሽን ውስጥ የትምህርት ልማት ተለዋዋጭ በዚህ አቅጣጫ በዓለም ላይ ከፍተኛ አንዱ ይቆያል. ይህ በዋነኝነት የሩስያ ገበያ ተሳታፊዎች ከምዕራቡ ዓለም አቻዎቻቸው ብዙ የሚማሩ በመሆናቸው ነው. በተመሳሳይ ጊዜ የሩሲያ ፌዴሬሽን በዚህ መስክ ውስጥ ሁለት ጥቅሞች አሉት-

1. በትምህርታዊ እና በገንዘብ ድጋፍ መካከል ሚዛን መፈለግ አስቸኳይ አያስፈልግም የምርምር እንቅስቃሴዎችበዚህ አቅጣጫ. በዚህ አካባቢ ያሉት የግብይት መሰረታዊ ህጎች እና ምርጥ ልምዶች ቀድሞውኑ ተለይተው በባለሙያዎች ተወስነዋል ምዕራባውያን አገሮች፣ የበለፀገውን አለም ልምድ በመጠቀም አብዛኛው ሃብት በወጣት ብቁ ባለሙያዎች ስልጠና ላይ ማተኮር ይቻላል።
2. በየወቅቱ በሚፈጠሩ ቀውሶች ምክንያት፣ ብቁ በሆኑ ገበያተኞች ውስጥ ያሉ የንግድ ሥራዎች ፍላጎት እየጨመረ ነው። ሸማቹ ተንኮለኛ ይሆናል፣ ሳይወድ ገንዘቡን ያጠፋል። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ ለማንኛውም የሸቀጦች ቡድን የሸማቾች ፍላጎትን ለመጨመር ብቃት ያለው ፣ በደንብ የሰለጠኑ ገበያተኞች ሊቋቋሙት የሚችሉት ተግባር ነው።

መጀመሪያ፡- 22000 ⃏ በወር

ልምድ ያለው፡- 31000 ⃏ በወር

ፕሮፌሽናል፡ 40000 ⃏ በወር

ለሙያው ፍላጎት

እያንዳንዱ ኩባንያ ማለት ይቻላል የሙሉ ጊዜ ገበያተኛ ያስፈልገዋል። ይህ ተወዳጅ እና ከፍተኛ ክፍያ የሚከፈልበት ሙያ ነው. በማኑፋክቸሪንግ ኩባንያዎች ውስጥ ከሚፈለገው ፍላጎት በተጨማሪ ገበያተኞች ሁልጊዜ በልዩ አማካሪ ኩባንያዎች ውስጥ ያስፈልጋሉ.

በሞስኮ ውስጥ እንደ ገበያተኛ የት እንደሚማሩ

ሙያው ለማን ነው?

የሚከተሉት ባሕርያት ካሉዎት፣ የነጋዴው ሥራ ለእርስዎ ነው።

• የትንታኔ አእምሮ እና ፍቅር ከቁጥሮች ጋር ለመስራት።
• ትኩረት መስጠት.
• ማህበራዊነት።
• የጭንቀት መቻቻል.
• ፈጠራ እና ሀሳቦችን የማፍለቅ ችሎታ.

የሥራ ሁኔታዎች

ገበያተኞች በተናጥል ወይም በበርካታ ልዩ ባለሙያዎች ቡድን ውስጥ ሊሠሩ ይችላሉ. አብዛኛውን ቀን ቤት ውስጥ ያሳልፋሉ። ስራው በአብዛኛው የሚከናወነው በተቀመጠበት ጊዜ ነው.

በስራቸው ውስጥ ገበያተኞች በእጅ እና ዘመናዊ ይጠቀማሉ ቴክኒካዊ መንገዶችጉልበት, ኢንተርኔት የማግኘት ችሎታ ያለው የግል ኮምፒተር, የሂሳብ ስራዎችን የማከናወን ዘዴዎች, የመገናኛ ዘዴዎች.

ሙያ

በማንኛውም ኢንተርፕራይዝ ውስጥ አስፈላጊ የሆኑ ግላዊ ባህሪያት በመኖራቸው የአንድ የገበያ ባለሙያ የሙያ እድገት ሊኖር ይችላል። ከማርኬቲንግ ረዳት ወይም ሰልጣኝ ወደፊት ገበያተኛ የግብይት ክፍል ኃላፊ ፣ የግብይት ምክትል ዳይሬክተር ፣ የድርጅቱ ዳይሬክተር ሊሆን ይችላል።

ኃላፊነቶች

ገበያተኛው የሚከተሉትን የሥራ ኃላፊነቶች ያከናውናል፡-

• የሸማቾች የሸቀጦች ፍላጎት ተለዋዋጭነት ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ዋና ዋና ጉዳዮችን በማጥናት ላይ ሥራ ያከናውናል ፣ የአቅርቦት እና ተመሳሳይ የምርት ዓይነቶች ፍላጎት።
• በውጤቶች ላይ በመመስረት የግብይት ምርምርየኩባንያውን አጠቃላይ የግብይት ስትራቴጂ ያዘጋጃል.
• የግብይት በጀት ያዘጋጃል እና የተመደበውን ገንዘብ ያስተዳድራል።
• ለምርት ሽያጭ ገበያ መስፋፋት አስተዋፅዖ የሚያበረክቱ ተግባራትን ለማዳበር ቅድሚያ ሊሰጣቸው የሚገቡ ሸማቾች ምድቦችን ያካሂዳል እና ይለያል።
• የገበያውን ዕድገት, የኩባንያው ተስፋዎች የአንድ የተወሰነ የገበያ ክፍልን ለማልማት እና ለማሸነፍ ያለውን ተስፋ ይገመግማል; ወደ ገበያ የመሄድ ስልት ያዘጋጃል።
• የሚፈለገውን የሸቀጦች መደብ፣ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲን ይወስናል።
• መረጃን ወደ አምራቾች ለማስተላለፍ ወይም ለብቻው የግለሰባዊ ባህሪያትን ለዕቃዎች (ማሸጊያ ፣ ወዘተ) ለማካፈል የሸቀጦችን ግላዊ ለማድረግ ሀሳቦችን ያዘጋጃል።
• የስርጭት ሰርጦችን ይገልፃል - የእነሱ ዓይነቶች, ባህሪያት, የመፍጠር እና የአጠቃቀም ፖሊሲ; አከፋፋይ እና ማከፋፈያ መረቦችን ለመፍጠር ጽንሰ-ሀሳቦችን ያዘጋጃል.
• በእቃዎች እርካታ, የይገባኛል ጥያቄዎች እና ስለ እቃዎች ቅሬታዎች ከተጠቃሚዎች መረጃ መሰብሰብን ያደራጃል; ከተጠቃሚዎች የተቀበሉትን የይገባኛል ጥያቄዎች እና ቅሬታዎች ጉድለቶች ለማስወገድ ቅጾችን እና ዘዴዎችን ይወስናል።
• በማስታወቂያ፣ በመረጃ አገልግሎት ሸማቾችን ለማሳወቅ እና ምርቶችን ለማስተዋወቅ ከገበያ ጋር ግንኙነትን ይቀጥላል፣ የማስተዋወቂያ ስትራቴጂ ልማትን ያደራጃል.
• የማበረታቻ እርምጃዎችን ያዘጋጃል (ሁለቱም ንቁ - በቅናሽ ስርዓት ፣ ማበረታቻ ፣ ወዘተ ፣ እና ተገብሮ - በሸቀጦች ጥራት እና ዲዛይን ፣ የምስል ፖሊሲ) ሽያጭ።
• የድርጅቱን የድርጅት ማንነት እና የማስተዋወቂያ ምርቶችን የኮርፖሬት ዲዛይን ለማቋቋም ሀሳቦችን ያዘጋጃል።
• የግብይት እንቅስቃሴዎችን ውጤታማነት ይመረምራል; የተፎካካሪዎችን የግብይት ዘመቻዎች ይከታተላል, ይመረምራል, በራሳቸው የግብይት እንቅስቃሴዎች ላይ ማስተካከያዎችን ያደርጋል.

ግብይት

የ‹‹ማርኬቲንግ›› (ማርኬቲንግ) ጽንሰ-ሐሳብ የመጣው ገበያ ከሚለው ቃል ነው፣ ማለትም “ገበያ”፣ ስለሆነም ይህ የእንቅስቃሴ መስክ በአገራችን ውስጥ መታየት ያለበት ወደ ገበያ ልማት ጎዳና ለመሸጋገር ነው። ግብይት የሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ገበያ ለማጥናት የተነደፈ ነው ፣ በላዩ ላይ ለተመረቱ ምርቶች ነፃ ቦታዎችን ለመለየት ፣ የተወዳዳሪነት ደረጃን ለመወሰን ፣ በገበያ ላይ የሚፈለጉትን እቃዎች እና አገልግሎቶችን አቅርቦት በተመለከተ ለአምራቾች ምክሮችን ለመስጠት ነው። በዩኒቨርሲቲ ውስጥ ሊገኝ የሚችል ልዩ የግብይት ሥራ በቅርብ ጊዜ ተነሳ-የግብይት ኢኮኖሚስቶች የመጀመሪያ ምረቃ በ 1994 በሞስኮ ተካሄደ ።

በማርኬቲንግ ውስጥ ልዩ እና ስፔሻሊስቶች

ከፍ ያለ ሙያዊ ትምህርትየወደፊት ገበያተኛ በዩኒቨርሲቲ ውስጥ በማርኬቲንግ ዲግሪ ማግኘት ይችላል. በሞስኮ ዩኒቨርሲቲዎች ውስጥ ግብይት ብዙውን ጊዜ እንደ ገለልተኛ ልዩ ሳይሆን እንደ "ድርጅት አስተዳደር", "ኢኮኖሚክስ እና ኢንተርፕራይዝ አስተዳደር", "ማስታወቂያ" ባሉ ልዩ ሙያዎች ውስጥ ይማራል.

በማርኬቲንግ ዘርፍ በሚገኙ ዩኒቨርሲቲዎች ውስጥ የሁለት ደረጃ ሥልጠና ማግኘት ይቻላል። በዚህ ሁኔታ ለ 4 ዓመታት በማርኬቲንግ ልዩ ሙያ በ "ኢኮኖሚክስ" ወይም "ማኔጅመንት" አቅጣጫ ያጠናሉ እና የመጀመሪያ ዲግሪ ያገኛሉ. ከዚያም በዩኒቨርሲቲው በማጅስትራሲ ውስጥ ትምህርታችሁን መቀጠል ትችላላችሁ, ለምሳሌ, በ "ማኔጅመንት" አቅጣጫ በማርኬቲንግ ውስጥ ልዩ ችሎታ.

በሞስኮ ዩኒቨርሲቲዎች ውስጥ በልዩ “ግብይት” ማዕቀፍ ውስጥ የሚከተሉት ልዩ ሙያዎች ብዙውን ጊዜ ይሰጣሉ ።

• "በባንክ ዘርፍ ግብይት" / "ባንክ ግብይት" / "የፋይናንስ ግብይት"
• "በአገልግሎት መስክ ግብይት" / "የኢንሹራንስ አገልግሎቶች ግብይት" / "የቱሪስት አገልግሎቶች ግብይት"
• "የመረጃ ግብይት" / "በበይነመረብ ላይ ግብይት"
• "ዓለም አቀፍ ግብይት" / "በገበያ ውስጥ የውጭ ኢኮኖሚ እንቅስቃሴ»
• "የኢንዱስትሪ ግብይት" / "የኢንዱስትሪ ግብይት" / "ድርጅት የግብይት እንቅስቃሴዎችበድርጅቱ ውስጥ"
• "የሽያጭ አስተዳደር" / "የንግድ ግብይት"
• "በንግድ እንቅስቃሴዎች ውስጥ ግብይት"
• "ክልላዊ ግብይት"
• "የሪል እስቴት ግብይት"

ምን እያጠኑ ነው።

የተቀመጡትን ተግባራት ለመወጣት በማርኬቲንግ ዘርፍ የተመረቀ የዩኒቨርሲቲ ምሩቅ ከመሠረታዊ ሙያዊ ዕውቀት በተጨማሪ ከበርካታ ተዛማጅ ዘርፎች ዕውቀት ያስፈልገዋል-ዘመናዊ አስተዳደር, ኢኮኖሚክስ, ሶሺዮሎጂ, ሳይኮሎጂ, ህግ, ፋይናንስ, ወዘተ. የኮምፒውተር ቴክኖሎጂእና የውጪ ቋንቋ. ይህ በጣም ፈጠራ ከሆኑ ዘመናዊ የገበያ ሙያዎች አንዱ ነው.

ገበያተኛ የዳበረ ምናብ፣ አዋቂ፣ ሰፊ እውቀት ያስፈልገዋል። የእነዚህ ባህሪያት እድገት የዩኒቨርሲቲ ተማሪዎችን በግብይት መስክ እንዲያውቁ, ኢኮኖሚያዊ, ሰፊ የማህበራዊ እና የሰብአዊ እውቀቶችን ጨምሮ. አት ዘመናዊ ሁኔታዎች ውጤታማ ቴክኖሎጂየገበያ ስኬትን ማሳካት የማስታወቂያ፣ የህዝብ ግንኙነት እና የግብይት ውህደት ነው - የተቀናጀ የግብይት ግንኙነቶች የሚባሉት። ከማስታወቂያ እና ከ PR መስክ ያገኘው እውቀት የወደፊቱ ገበያተኛ በጣም ስኬታማ የአውሮፓ እና የዓለም የግብይት ኮሙኒኬሽን ኩባንያዎች ቴክኖሎጂዎችን እና ዘዴዎችን በስራው ውስጥ እንዲጠቀም ይረዳዋል።

የት ነው የሚሰሩት እና ምን ያህል ገቢ ያገኛሉ?

የግብይት ስፔሻሊስቱ መስራት ይችላል፡-

• በሁሉም ኢንዱስትሪዎች ፣ አገልግሎቶች ፣ ድርጅቶች እና ኩባንያዎች በግብይት ንዑስ ክፍሎች (መምሪያዎች ፣ ክፍሎች ፣ ክፍሎች) ፣ ከፍተኛ ቴክኖሎጂ;
• በልዩ የግብይት, የምርምር ኩባንያዎች, የግብይት ግንኙነት ኤጀንሲዎች, የማስታወቂያ ኤጀንሲዎች, አማካሪ ድርጅቶች;
• በክልል እና በማዘጋጃ ቤት አስተዳደር ስርዓት.

ግብይት በጣም ከሚባሉት ውስጥ አንዱ ነው። ከፍተኛ የሚከፈልባቸው ሙያዎችበተጨማሪም የሥራ ገበያው ከ700-1000 ዶላር ደመወዝ በመግቢያ ደረጃ የሥራ መደቦችን ለሚይዙ ወጣት ገበያተኞች ብቻ ሳይሆን የኩባንያዎች የግብይት እና የማስታወቂያ ክፍል ኃላፊዎችም ደመወዛቸው 10,000 ዶላር ሊደርስ ይችላል ።

ገበያተኛ ገበያውን, የሸማቾችን ፍላጎቶች እና ምርጫዎችን በማጥናት ረገድ ልዩ ባለሙያተኛ ነው.

ገበያተኛ(ከእንግሊዘኛ ግብይት - ሽያጭ, በገበያ ውስጥ ንግድ.) - ገበያን, የሸማቾችን ፍላጎቶች እና ምርጫዎችን በማጥናት ላይ ስፔሻሊስት. ሰፋ ባለ መልኩ፣ ገበያተኛ በግብይት መስክ የሚሰራ ማንኛውም ስፔሻሊስት ነው። ሙያው በኢኮኖሚክስ, በስነ-ልቦና እና በማህበራዊ ጥናቶች ላይ ፍላጎት ላላቸው ሰዎች ተስማሚ ነው (ለትምህርት ቤት ርዕሰ ጉዳዮች ፍላጎት ያለውን ሙያ መምረጥ ይመልከቱ).

ግብይት- ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን መፍጠር እና የአተገባበር ዘዴዎችን እንደ አንድ ውስብስብ ሂደት ማስተዳደር.

የሙያው ገፅታዎች

ገበያተኛው አንድ የተወሰነ ምርት የሚፈለግ መሆኑን እና ለምን እንደሆነ ይገመግማል ፣ ምርቱን ለማስተዋወቅ መንገዶችን ይጠቁማል ፣ የተፎካካሪዎችን ተግባር ይገመግማል (የምርቶቻቸው ባህሪዎች ፣ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ), የምርምር ቡድኑን ሥራ ያደራጃል, ኢንዱስትሪውን ይቆጣጠራል እና ውጤቱን ይመረምራል, የገዢዎችን ምርጫ ይመረምራል, ለአምራች / ሻጭ ምክሮችን ይሰጣል.

ይህ ሙያ በአንፃራዊነት በቅርብ ጊዜ በሩሲያ ውስጥ ታየ ፣ ከ perestroika በኋላ ፣ የአገር ውስጥ ገበያ ከዕቃዎች ጋር ያለው ሙሌት ከብልጽግና ውድቀት ጋር ሲጣመር። የተሳካ ግብይትየታሰበ ሙያዊ አቀራረብን ይጠይቃል።

ግን አሁን እንኳን የገበያ ባለሙያው ሙያ ጠቀሜታውን አያጣም, ምክንያቱም. በገበያው ውስጥ በሸቀጦች እና አገልግሎቶች አምራቾች መካከል ያለው ውድድር እየጠነከረ ይሄዳል። የነጋዴው ሥራ የሚጀምረው አንድ ምርት ከመሸጡ ከረጅም ጊዜ በፊት ነው። ምርት ከመጀመሩ በፊትም (በንግድ ድርጅቶች ውስጥ - ለመግዛት ከመወሰኑ ከረጅም ጊዜ በፊት) ገበያተኛው ምርቱ ለማን እንደሚዘጋጅ፣ የገበያ አቅም ምን ያህል እንደሆነ፣ የተፎካካሪዎችን እንቅስቃሴ መተንተን፣ ወዘተ መወሰን አለበት።

ቀደም ሲል እንደተገለፀው አንድ ገበያተኛ የኩባንያውን የማስታወቂያ እና የህዝብ ግንኙነት እንቅስቃሴዎች ከውጭም ሆነ ከውስጥ ያደራጃል እና ያስተዳድራል። ሆኖም ፣ በ ትላልቅ ኩባንያዎችይህ ሥራ ለአንድ ስፔሻሊስት በጣም ብዙ ነው - በአጠቃላይ ዲፓርትመንት ሊከናወን ይችላል, ይህም የሚከተሉትን ያካትታል: ተንታኝ, ገበያተኛ-ኢኮኖሚስት, የምርት ሥራ አስኪያጅ, የዝግጅት ሥራ አስኪያጅ, የቢቲኤል አስተዳዳሪ, የምርት ስም አስተዳዳሪ, የግብይት ዳይሬክተር.

ተንታኝ- መረጃን ይሰበስባል እና ይተነትናል.

ገበያተኛ-ኢኮኖሚስት- የዋጋ ጉዳዮችን ይመለከታል። በተመሳሳይ ጊዜ, በዋጋ, በፍላጎት, በተወዳዳሪ ፖሊሲዎች, ወዘተ ላይ ያለውን መረጃ ግምት ውስጥ ያስገባል.

የምርት አስተዳዳሪብዙውን ጊዜ የገበያ ትንተና ያካሂዳል ፣ የኩባንያውን ምርት ለማስተዋወቅ ፣የተፎካካሪዎችን ምርቶች ለመተንተን በሚደረጉ እንቅስቃሴዎች ውስጥ ይሳተፋል። የምርቱን ውስብስብነት መረዳት አለበት, እና እንዲያውም በተሻለ ሁኔታ - ተገቢውን ትምህርት ማግኘት አለበት. ለምሳሌ ልብስ ሲነድፍ እና ሲሸጥ የምርት አስተዳዳሪው የፋሽን ዲዛይን፣ አልባሳት ማምረት፣ ወዘተ መሰረታዊ ነገሮችን ማወቅ ይጠበቅበታል።

የክስተት አስተዳዳሪየኩባንያውን ምርቶች፣ ኤግዚቢሽኖች እና ማስተዋወቂያዎች፣ የፕሬስ ኮንፈረንስ እና ሌሎች የድርጅት ዝግጅቶችን ለማስተዋወቅ በማቀድ፣ በማዘጋጀት እና በማካሄድ ላይ የተሰማራ ነው።

BTL አስተዳዳሪ- የኩባንያውን ማስተዋወቂያዎች ያደራጃል, ለምሳሌ, ጣዕም.

የምርት ስም አስተዳዳሪ- በገበያ ክፍል ውስጥ ከፍተኛ ቦታ. የግብይት ክፍሉን ያስተዳድራል ፣ የሁሉንም ስፔሻሊስቶች ሥራ ያስተባብራል ፣ የማስታወቂያ ዘመቻዎችን ያዘጋጃል ፣ ገበያውን ይተነትናል እና ተወዳዳሪ አካባቢየሽያጭ ዕቅዶችን ይወስናል እና አፈጻጸማቸውን ይቆጣጠራል, ትርፍ ለማግኘት, ገበያዎችን ለማሸነፍ እና ለማቆየት የታቀዱ ስልቶችን ያዘጋጃል.

ነጋዴው እና አስተዋዋቂው ከገበያ ጋር የተያያዙ ናቸው።

ነጋዴ- በቀጥታ ውስጥ ለምርት ማስተዋወቅ እንቅስቃሴዎች ኃላፊነት ያለው መሸጫዎች(ሸቀጦቹን በተወሰነ መንገድ በመደርደሪያዎች ላይ ያስቀምጣል, የማስተዋወቂያ ቁሳቁሶችን ወዘተ ያስቀምጣል). በተመሳሳይ ጊዜ, ለገበያ የመጣውን ሰው የተለመደ ባህሪ, የሸማቾች ትኩረት ስርጭትን ባህሪያት, ወዘተ ግምት ውስጥ ያስገባል.

አራማጆች- በራሪ ወረቀቶችን፣ የቅምሻ ናሙናዎችን፣ ወዘተ በመስጠት የደንበኞችን ትኩረት ወደ ምርት ወይም አገልግሎት ይስባል።

የግብይት ስልጠና

ከኛ ዝርዝር ጋር እራስዎን በደንብ እንዲያውቁ እንጋብዝዎታለን.

ከመሰረታዊ ትምህርት በተጨማሪ ሪፖርቶችን፣ ገለጻዎችን እና የመሳሰሉትን ደረጃዎች ላይ ኮርሶች፣ ስልጠናዎች እና ፕሮግራሞች ጠቃሚ ናቸው ተጨማሪ የትምህርት መርሃ ግብሮችን ከሚያካሂዱ ዩኒቨርሲቲዎች በአንዱ መውሰድ ይችላሉ።

ገበያተኛው ለአስተዳደር ቦታዎች ካመለከተ፣ የ MBA ዲግሪ (የቢዝነስ አስተዳደር ማስተር (ማስተር የንግድ አስተዳደር) ከበርካታ ኮርሶች, ሴሚናሮች እና ስልጠናዎች የምስክር ወረቀቶች ይመረጣል.

በዚህ ኮርስ ላይ በ 3 ወር እና በ 15,000 ሩብልስ ውስጥ የነጋዴውን ሙያ ማግኘት ይችላሉ-
- በጣም አንዱ ተመጣጣኝ ዋጋዎችሩስያ ውስጥ;
- ዲፕሎማ ሙያዊ መልሶ ማሰልጠንየተቋቋመ ናሙና;
- ትምህርት ሙሉ በሙሉ በርቀት ቅርጸት;
- ትልቁ የትምህርት ተቋምተጨማሪ ፕሮፌሰር. በሩሲያ ውስጥ ትምህርት.

የስራ ቦታ

ገበያተኞች በኢንዱስትሪ እና በንግድ ኢንተርፕራይዞች የግብይት ዲፓርትመንቶች ውስጥ ይሰራሉ ​​- በሁለቱም መካከለኛ መጠን ያላቸው ንግዶች እና ድንበር ተሻጋሪ ኮርፖሬሽኖች ውስጥ።

እንዲሁም፣ አንድ ገበያተኛ የራሳቸው የግብይት ክፍል ለሌላቸው ንግዶች አገልግሎት ከሚሰጥ የግብይት ኤጀንሲ ጋር መሥራት ይችላል።

ደሞዝ

ደመወዝ ከ 04/02/2019 ጀምሮ

ሩሲያ 25000-80000 ₽

ሞስኮ 50000-130000 ₽

ጠቃሚ ባህሪያት

የትንታኔ አስተሳሰብ፣ ከፍተኛ መጠን ካለው መረጃ ጋር የመስራት ችሎታ፣ ጥሩ የማሰብ ችሎታ፣ ጠንካራ የማስታወስ ችሎታ እና እንቅስቃሴ ያስፈልግዎታል።

ክፍልን ለመምራት የአመራር ችሎታ ያስፈልጋል።

እውቀት እና ችሎታ

ለትንታኔ ሥራ አንድ ገበያተኛ በህንፃ ሞዴሎች ፣ ትንበያዎች ፣ በልዩ ፕሮግራሞች ውስጥ መሥራት ፣ ጥልቅ ዕውቀት እና ኤክሴልን የመጠቀም ልምድ ፣ የተለያዩ ዘዴዎችእንደ WACC፣ ROIC፣ EVA፣ DCF፣ CVA ያሉ።

እውቀት ሁልጊዜ ማለት ይቻላል ያስፈልጋል በእንግሊዝኛ. ይህ ደግሞ በዚህ እውነታ ይጸድቃል አብዛኛውአስፈላጊ ጽሑፎች ወደ ሩሲያኛ አልተተረጎሙም.

የሙያ አማራጮች

ግብይት ከበርካታ የመነሻ ቦታዎች ሊገባ ይችላል፡-

• በማናቸውም የግብይት ዋና ክፍሎች (ምርምር, ትንታኔ, ምርት, የምርት ስም, ንግድ);
• በሽያጭ፣ ፋይናንስ፣ ማስታወቂያ፣ PR፣ ሎጂስቲክስ።

"የተባበሩት ሰራተኞች" ከፍተኛ ፍላጎት አላቸው - በሁለት ወይም ከዚያ በላይ አካባቢዎች ልምድ ያላቸው ልዩ ባለሙያዎች.

በመጠን ውስጥ መካከለኛ የሩሲያ ኩባንያዎችአጠቃላይ ባለሙያዎች ያስፈልጋሉ። እንደነዚህ ባሉ ኩባንያዎች መሪዎች አእምሮ ውስጥ ከ "ማርኬቲንግ" ጽንሰ-ሐሳብ ጋር የበለጠ ይጣጣማሉ. በዚህ ጉዳይ ላይ በተናጥል ምርምር ማድረግ ፣ በአዳዲስ ምርቶች ልማት ውስጥ መሳተፍ ፣ በብራንዲንግ ፣ በሽያጭ ትንተና ውስጥ መሳተፍ ፣ ስትራቴጂ ማዳበር ፣ የግብይት ፕሮግራሞችን እና ማስተዋወቂያዎችን ፣ ማስታወቂያዎችን ማዘዝ እና መቆጣጠር ያስፈልግዎታል ።