የሽያጭ ነጥብ ትንተና: እንዴት "የዓሳ ቦታን ማግኘት እንደሚቻል. ለሱቅ የችርቻሮ ቦታ እንዴት እንደሚመረጥ

የሱቆችን ሰንሰለት ለማዳበር ከፈለጉ, ከዚያ ለ የተሳካ መፍትሄለዚህ ተግባር የክፍል መፈለጊያ ስርዓትን ማዘጋጀት እና መተግበር ያስፈልግዎታል. የመድኃኒት ቤቶችን ኔትወርክ ልማት ምሳሌ በመጠቀም እንዲህ ዓይነቱን ሥርዓት እንመልከት ።

የመጀመሪያው እርምጃ በወረቀት ወይም በኤሌክትሮኒካዊ ሚዲያ በቂ መግዛት ነው ዝርዝር ካርታየግለሰብ መኖሪያ ቤቶች፣ የትራንስፖርት ማቆሚያዎች ወዘተ የሚደምቁባት ከተማ።

ከዚያ በከተማው ውስጥ ባሉ ሁሉም ፋርማሲዎች እና ከተወሰነ አውታረ መረብ ጋር ያላቸውን ግንኙነት ከፋርማሲዩቲካል ኮሚቴ (ወይንም በማንኛውም ቻናል) መረጃ ማግኘት ያስፈልግዎታል።

ፋርማሲዎችን ወደ ወረዳ ስናወጣ፣ በምን ያህል ተወዳዳሪነት እንከፋፍላቸዋለን።

• የማዘጋጃ ቤት ፋርማሲዎች ደካማ የገበያ ተጫዋቾች ናቸው, እነሱን ችላ ማለት ይቻላል, ነገር ግን ለወደፊቱ አንድ ሰው ይገዛል, ከዚያም ስኬታማ ይሆናል. ከዋናው የፍጆታ ፍሰት ጋር በተያያዘ ማን የበለጠ ምቹ በሆነ ቦታ ላይ እንደሚገኝ መገምገም ያስፈልጋል።
• የግለሰብ የንግድ ፋርማሲዎች ወይም ትናንሽ ሰንሰለቶች, አማካይ ተወዳዳሪዎች.
• የንግድ አውታረ መረቦች ከላቁ ቴክኖሎጂዎች እና አስተዳደር ጋር ፣ በጣም ጠንካራዎቹ ተወዳዳሪዎች።

በ 1000 ነዋሪዎች የፋርማሲዎች "እፍጋት" - በክልል ማነፃፀር ጠቋሚውን መመልከቱ ትኩረት የሚስብ ነው. ከእነዚህ አኃዞች በመነሳት አንድ ሰው ስለ አካባቢያዊ ገበያ ሙሌት መገመት ይችላል, የልማት አቅሙን ይገመግማል.

ዛሬ በከተማው ውስጥ 300 ፋርማሲዎች ካሉ ፣ ከዚያ ሌላ 100 በአመቱ ይከፈታሉ ። እነሱ ይከፈታሉ ። የተለያዩ ቦታዎችእና በተለያዩ ዲግሪዎች ስኬታማ ይሆናል. ካሉት ውስጥ አንዳንዶቹ ያረጁ ቴክኖሎጂዎችን በመስራት ተወዳዳሪ ስለማይሆኑ ይዘጋሉ። ስለዚህ አዲስ የተከፈቱ ፋርማሲዎች በሚቆዩባቸው ቦታዎች ላይ መሆን አለብዎት። ይህ ከዓመት ወደ አመት የሚከሰት ሲሆን እስካሁን ድረስ በከተሞች ውስጥ ሁሉም ጥሩ ቦታዎች በጠንካራ ተፎካካሪዎች የተያዙ እንዳልሆኑ በእርግጠኝነት መናገር ይቻላል. ይህ ሁኔታ ለአንድ ወይም ለሁለት ዓመታት ይቀጥላል. እናም ውድድሩ ፍሰቱን ለመሳብ በዋናነት በግብይት እንቅስቃሴዎች የሚያልፍ ይሆናል፣ ከባድ የዋጋ ውድድር።

ለተለያዩ ቅርጸቶች ግቢ የማግኘት ባህሪዎች

ለመኝታ ቦታዎች በካርታ እንሰራለን.

አማራጮች ያሉበትን እየፈለግን ነው - ወደ መኝታ ቦታ መግቢያ - እና በአቅራቢያ ምንም ተወዳዳሪዎች የሉም። ብዙውን ጊዜ በመኖሪያ አካባቢ መግቢያ ላይ, ይህ በጣም ግልጽ የሆነ ቦታ ነው - በጥሬው ከአስር እስከ አስራ አምስት ሜትሮች የመጨረሻ ማቆሚያዎች ወዘተ. በካርታው ላይ በቀለም ምልክት ያድርጉ! ይህ ከፍተኛው የትርጉም ቅድሚያ ነው። የሚቀጥለው ተፎካካሪዎች ባሉበት ነው, ግን ደካማዎች. ይህ ሁለተኛው ቅድሚያ የሚሰጠው የተለያየ ቀለም ነው.

ከካርታው ጋር በጎዳናዎች ላይ በከፍተኛ ትራፊክ እንሰራለን.

የአውራጃ ማእከላዊ መንገዶችን፣ የመለዋወጫ ቦታዎችን፣ በትላልቅ የገበያ ማዕከሎች አቅራቢያ ያሉ ቦታዎችን ለይተናል። የፍላጎት ቦታዎችን ከትራፊክ እና ፍሰቱ ጥራት አንፃር እናዘጋጃለን ፣ ምናልባት እዚያ ፋርማሲዎች አሉ። የውድድር ደረጃን እንገመግማለን እና ተፎካካሪዎች ደካማ ለሆኑ ወይም ምንም በሌሉባቸው ቦታዎች ከፍተኛውን ቅድሚያ እንሰጣለን።

በተመሳሳይም ለገበያ ማዕከሎች ከካርታው ጋር እንሰራለን.

በግንባታ ላይ ካሉት እና በግንባታ ላይ ካሉ የግዢ ማዕከላት ባለቤቶች ፣ የአስተዳደር ኩባንያዎች ጋር ወዲያውኑ ግንኙነት መፍጠር እና ፍላጎታችንን ማሳየት አለብን። እነሱ, እንደ አንድ ደንብ, ባህሪያት መግለጫ ጋር ማመልከቻ ይጠይቃሉ - ኃይል መስፈርቶች, የአየር ማናፈሻ, መታጠቢያ ቤት, ጌጥ, ወዘተ መገኘት ያለማቋረጥ እነዚህን እውቂያዎች ለመጠበቅ, እንዲሁም ቀስ በቀስ ገንቢዎች ጋር መመስረት አስፈላጊ ነው, ትልቅ, ትልቅ. የምግብ ችርቻሮ ኩባንያዎች.

ከፍተኛ ቅድሚያ ወደሚሰጣቸው ቦታዎች ሄደን ፋርማሲዎችን የማቅረብ አቅማችንን እንገመግማለን። ሶስት አማራጮች ሊኖሩ ይችላሉ-ኪራይ, ግዢ, ግንባታ. በመጀመሪያ ደረጃ, ምናልባት ለመከራየት ፍላጎት ሊኖርዎት ይችላል, ምንም እንኳን ሌሎች አማራጮች, በመርህ ደረጃ, ሊታዩ ይችላሉ.

ከአንድ እስከ ሁለት ሳምንታት ባለው ጊዜ ውስጥ ከገበያ ማዕከላት ባለቤቶች እና አስተዳዳሪዎች ጋር ግንኙነት መፍጠር በጣም ይቻላል, በቦታው ላይ ለመገምገም እና ፋርማሲዎችዎን ለመክፈት ቦታ ለመምረጥ የሚደረጉ ጥረቶች ቅድሚያ የሚሰጣቸውን አማራጮች በቦታው ለመገምገም እና ፋርማሲዎችዎን ለመክፈት ቦታ ለመምረጥ, ይመልከቱ. በጣም ተስፋ ሰጪ አማራጮች.

ከመጀመሪያው የግል ግምገማ በኋላ ከሪል እስቴት ኤጀንሲዎች ጋር ንቁ ሥራ እንጀምራለን. በመጀመሪያ ኮንትራቶችን ማጠናቀቅ እና ለ 7-8 ኤጀንሲዎች ተግባራትን ማቀናበር ጠቃሚ ነው, ከዚያ ከ 3-5 በጣም ውጤታማ የሆኑትን ለመምረጥ. ለሚከተሉት ተግባራት እንመድባቸዋለን፡-

• የአካባቢ መስፈርት - ትራፊክ, አካባቢ, የኪራይ ክልል, ወዘተ.
• የተወሰኑ ቦታዎች - እዚህ እና እዚህ ግቢ እንፈልጋለን, መስፈርቶቹ እዚህ አሉ, አማራጮችን ይፈልጉ
• ሊሆኑ የሚችሉ ነገሮች - ይህ እኛ የምንፈልገው የተወሰነ ክፍል ነው, ይደራደሩ

የሚፈልጓቸው ቅናሾች መመዘኛዎች በተቻለ መጠን በዝርዝር መቀረጽ አለባቸው - ቦታዎች ፣ የሰነዶች ሁኔታ ፣ የቤት ኪራይ ፣ ወዘተ. ገና በሂደት ላይ ያለ ስራ, ቢያንስ በወር አንድ ጊዜ መጎብኘት አስፈላጊ ነው, አለበለዚያ ከእሱ ጋር መስራት ቀስ በቀስ እየጠፋ ይሄዳል.

በጥቂት ሳምንታት ውስጥ፣ ከምንሠራባቸው ኤጀንሲዎች የፕሮፖዛል ፍልሰት አለ። በየቀኑ አንድ ወይም ሁለት ሀሳቦች ሊታዩ ይችላሉ, ይህም እንዲከፈት ውሳኔ እስኪደረግ ድረስ በግምገማቸው ላይ መስራት አስፈላጊ ነው.

የታቀዱት ዕቃዎች ባህሪያት ግምገማ,ስለ መከፈት ውሳኔዎችን ማድረግ

እዚህ ላይ አጽንኦት መስጠቱ ተገቢ ነው ዋናው ክፍል - ከ 80% በላይ የውሳኔ ሃሳቦች - በግምገማው የመጀመሪያ ደረጃ ላይ ተጣራ, ሊቻል የሚችለውን ለውጥ ስናሰላ, የባለቤትነት ሰነዶችን በማጣራት ወደ መኖሪያ ያልሆኑ ፈንድ ያስተላልፉ. የቀድሞ አፓርታማዎችየኪራይ ውሉን ውል አግኝተናል እና ከተገመተው የሽያጭ መጠን በሁለት እጥፍ ብልጫ ያለውን የፍንዳታ መጠን እንጠቀማለን።

ፋርማሲዎችን በመክፈት እና ወደ እረፍት ማምጣት

ፋርማሲን ለመክፈት እና ለመስበር የእርምጃዎችን ትግበራ ማቀድ, ማስተባበር እና መከታተል. ክንውኖች በሰፊው እንደሚከተለው ተመድበዋል።

• መጠገን
• አቀማመጥ (የመገበያያ እቃዎች እና የቢሮ እቃዎች)
• መቅጠር
• የሁሉም ሰነዶች ዝግጅት እና ፈቃድ
• ፋርማሲ ለመክፈት ቴክኒካዊ ዝርዝሮችን መስጠት
• ለማስተዋወቅ የግብይት እንቅስቃሴዎች
• ቁጥጥር እና ትኩረት ጨምሯልከመበላሸቱ በፊት

ይህ ደረጃ ጠቃሚ ጊዜን ይወስዳል። ስለዚህ ቀደም ሲል የፋርማሲው ኃላፊ ተቀባይነት ያለው እና የመክፈቻውን እቅድ አፈፃፀም የበለጠ ማስተባበር እና መቆጣጠር እና መሰባበር ለእሷ (ለእሱ) ውክልና ሊሰጥ ይችላል ።

በሐሳብ ደረጃ, እጩነት ግቢውን ከግምት ደረጃ ላይ አስቀድሞ ግምት ውስጥ ይገባል, ስለዚህ ለመክፈት ውሳኔ ከተወሰደ, ሥራ አስኪያጁ ወዲያውኑ መቀበል አለበት.

በዚህ አማራጭ, ሌሎች ተግባሮችዎን ለማከናወን ጊዜ አለዎት.

ብዙውን ጊዜ ሱቆች እንዴት ይከፈታሉ? አት ምርጥ ጉዳይ- ከቀላል በኋላ የግብይት ምርምር. ቀድሞውኑ የሚሰሩ መደብሮች ተጨባጭ ትንተና ተከናውኗል ፣ ስለ ተወዳዳሪዎች የተከፋፈለ መረጃ ይሰበሰባል ፣ እና የግዛቱ ቀለል ያለ የሶሺዮግራፊያዊ ምስል ተሰብስቧል። ነገር ግን ጥቂት ወራት አለፉ, እና ገቢው የሚጠበቀው ግማሽ ያህል ነው. በሩሲያ ገበያ ውስጥ በጣም ስኬታማ ነጋዴዎች የሚጠቀሙበት የችርቻሮ መሸጫ ቦታን የመምረጥ አቀራረቦችን አስቡበት.

id="sometext">

በሩሲያ ገበያ ውስጥ በጣም ስኬታማ ነጋዴዎች የሚጠቀሙበት የችርቻሮ መረብን ውጤታማ በሆነ መንገድ ለማሰማራት የሚከተሉትን ዘዴዎች ልንለይ እንችላለን ።

• ፍራንቻይዚንግ;
• በመዋሃድ ወይም በመግዛት ነባር ንግድ መግዛት;
• የእርስዎን መደብሮች መገንባት በራሳቸውሁለቱንም የእራሱን እና የእዳ ፋይናንስን በመጠቀም.

ነባር የችርቻሮ አውታር ለመፍጠር ወይም ለማዳበር ያስፈልግዎታል የሚከተሉት ዓይነቶችቁልፍ ሀብቶች

• የገንዘብ;
• ጊዜያዊ.

የፋይናንስ ሀብቶች አስፈላጊነት መገለጽ አያስፈልግም. በእርግጥ ኩባንያው ኢንቨስትመንቶችን እና የተበደሩ ገንዘቦችን ሊስብ ይችላል, ነገር ግን የቀድሞው ደረጃ በአደጋ አስተዳዳሪዎች የተገደበ ነው የኢንቨስትመንት ፈንዶችወይም ሌሎች ተቋማዊ ባለሀብቶች, እና የኋለኛው ደረጃ በቀጥታ በኩባንያው ካፒታላይዜሽን ላይ የተመሰረተ ነው.

ስለ ሁለተኛው ምክንያት ከተነጋገርን, በፍጥነት በማደግ ላይ ባሉ ገበያዎች ላይ ያለው ተጽእኖ ብዙውን ጊዜ ከፋይናንሺያል ሁኔታ ተጽእኖ የበለጠ ነው. አውታረ መረቡ ምንም ተስፋ ሰጪ ቦታ ካልወሰደ ፣ ከዚያ ወደ ተፎካካሪዎች ሄዶ አውታረ መረቡ ሁለት ጊዜ ጠፋ-ለመጀመሪያ ጊዜ ፣ ​​እምቅ ገቢውን ሲያጣ እና ሁለተኛ ጊዜ ፣ ​​ተፎካካሪው ይህንን ገቢ ሲቀበል።

እያንዳንዱን የአውታረ መረብ ልማት ዘዴዎች በካፒታል መጠን ከመደብን ፣ የሚከተለውን ቅደም ተከተል እናገኛለን።

• የንግድ ሥራ ግዢ (ወጪዎቹ ከፍተኛው ናቸው, ምክንያቱም የኩባንያው ንብረት ከተገመተው ዋጋ በተጨማሪ, ለተገኘው ኩባንያ አንዳንድ የማይታዩ ንብረቶች መክፈል አስፈላጊ ነው, በእርግጥ ኩባንያው ካላጋጠመው. የገንዘብ ችግሮችእና በኪሳራ ውስጥ አይደለም.
• ግንባታ;
• ፍራንቻይዚንግ ።

ባጠፋው ጊዜ ደረጃ መስጠት የሚከተለውን ምስል ይሰጣል።

• ግንባታ (የሚፈጀው ከፍተኛው ጊዜ: ቀጥተኛ ግዢ የመሬት አቀማመጥእና ግንባታ, ቅጥር, ስልጠና, ወዘተ.);
• ያሉትን የችርቻሮ ንብረቶችን ማግኘት (ግብይቱን ለማጠናቀቅ ጊዜ እና የንግድ ሥራ ሂደቶችን ለማዋሃድ ጊዜ ይፈልጋል);
• ፍራንቻይዚንግ ።

በጊዜ እና በካፒታል ወጪዎች እይታ የችርቻሮ አውታር እንቅስቃሴዎችን በፍራንቻሲንግ ፕሮግራም ማስፋፋት በጣም ውጤታማ መሆኑን እናያለን. በእርግጠኝነት ለ ጥቅም ከፍተኛ ፍጥነትከትርፍዎ የተወሰነውን ድርሻ መተው አለብዎት. በተለያዩ መርሆዎች የተደራጁ አውታረ መረቦችን ከመደብን ፣ በእነሱ ላይ በሚቀረው ትርፍ ድርሻ መሠረት ፣ የሚከተለውን ምስል እናገኛለን ።

1. የሎጂስቲክስ እና ሌሎች ስራዎችን የማያስተላልፉ ሙሉ በሙሉ በባለቤትነት የተያዙ ኔትወርኮች ኔትወርኩ ተግባሩን ለማከናወን የሚጠቀምባቸው የሪል እስቴት እቃዎች ባለቤት ናቸው። በዚህ ጉዳይ ላይ እንደ ንብረቱ ባለቤት (ሱቆች እንደ ሪል እስቴት) ፣ እንደ ኦፕሬተር ከቁጥጥር ውጭ በሆነ መልኩ የተቀናጀ ኩባንያ ጋር እየተገናኘን ነው። ችርቻሮ(እንደ መሸጫ ቦታዎች እና እንደ ዕቃ አስተዳደር ዕቃዎች ያሉ መደብሮች) እና እንደ ሎጅስቲክስ ኦፕሬተር (የመጓጓዣ እና የማከማቻ ስራዎች)።
2. ሙሉ በሙሉ ባለቤትነት የተያዙ ሰንሰለቶች ከሎጂስቲክስ እና ከሌሎች ኦፕሬሽኖች የሚወጡ፣ ሰንሰለቱ ተግባራቶቹን ለማከናወን የሚጠቀምበትን ሪል እስቴት በሙሉ ወይም በከፊል የሚያከራዩ ናቸው። በዚህ ሁኔታ አውታረ መረቡ ከውጭ ከሚመጡ እንቅስቃሴዎች የገቢውን የተወሰነ ክፍል ያጣል እና እንደ የንብረት ባለቤት ገቢ አያገኝም.
3. በፍራንቻይዚንግ መርሆዎች ላይ የተመሠረተ አውታረ መረብ። እንዲህ ዓይነቱ አውታረ መረብ እንደ ንብረት ባለቤት እና የሎጂስቲክስ ኦፕሬተር ገቢን የማይቀበል ብቻ ሳይሆን በችርቻሮ ንግድ ላይ የተወሰነውን ክፍል ለፍራንቻይስቶች ይሰጣል።

ከዚህ ምድብ የሪል እስቴትን ጨምሮ የመላው ኔትወርክ ባለቤትነት ትልቁን እንደሚሰጥ ግልጽ ነው። ግዙፍ ኅዳግእና በጣም አነስተኛ አደጋዎች, እና የፍራንቻይዝ አጠቃቀም በተወሰነ ክልል ውስጥ ካለው የችርቻሮ ንግድ ትርፍ የተወሰነውን ብቻ እንዲያገኙ ያስችልዎታል. ነገር ግን ኢንቨስትመንቶችን የመጠቀም ቅልጥፍና በነጋዴው እጅ ከቀረው የኅዳግ መጠን ጋር የተገላቢጦሽ መሆኑ ግልጽ ነው። በፍራንቻይዝ አውታር ላይ የገንዘብ ምንጮችፍራንቺሶር በጣም ውጤታማ በሆነ መንገድ ጥቅም ላይ ይውላሉ - በጣም ቁልፍ የሆነውን ተግባር ለመተግበር - መፍጠር እና ማባዛት። ውጤታማ ቴክኖሎጂዎችችርቻሮ. በፍራንቻይዚንግ መርህ ላይ የተገነቡ ኔትወርኮች የፋይናንሺያል ሎጂስቲክስን ጽንሰ-ሀሳብ ሙሉ በሙሉ ተግባራዊ ያደርጋሉ - በአቅርቦት ሰንሰለት ውስጥ አጠቃላይ ወጪዎች።

በችርቻሮ ውስጥ የሎጂስቲክስ መሠረተ ልማት ሚና

በችርቻሮ ንግድ ውስጥ የሎጂስቲክስ መሠረተ ልማት ሚና በሚከተሉት አካላት ይታያል።

1. የማከማቻ ቦታ.
2. የችርቻሮ ቦታዎችን አይነት ይምረጡ።
3. የግለሰብ የችርቻሮ መሸጫ ቦታዎች (ሱቆች) መሠረተ ልማት መፍጠር.
4. የስርጭት ማእከል ወይም የኔትወርኩ ማእከሎች ቦታ እና አይነት ወይም በቀላሉ የችርቻሮ አውታር እንቅስቃሴዎችን የሚደግፉ መጋዘኖች።

እንደምታውቁት, መደብሩ በሶስት ዋና ዋና መለኪያዎች - ቦታ, ቦታ እና ቦታ ይገለጻል. የዚህ ዋጋ ዋጋ እንደ መውጫው ስፋት እና ሌሎች ባህሪያቱ ካሉት ነገሮች ዋጋ ከፍ ያለ ስለሆነ ይህ ከፊል ተጫዋች ከፍተኛ የህይወት መብት አለው ። ስለ መውጫው ቦታ እየተነጋገርን ከሆነ ፣ የሱቁን ሎጂስቲክስ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ የሚከተሉትን አስፈላጊ መለኪያዎች ወዲያውኑ እናገኛለን ።

• ወደ ቦታው ምቹ መግቢያዎች መገኘት.
• የሰዎች ፍሰት, እግረኛ ወይም ተሽከርካሪ, መውጫው በሚገኝበት ቦታ አጠገብ የሚያልፍ.

ብዙ ቅርፀቶች የማከማቻ ቦታን በጭራሽ አይጠቀሙም ፣ እና በብዙ ቅርፀቶች (በሃይፐርማርኬቶች) ፣ መጋዘኖች በተመሳሳይ ቦታ ላይ ሊከናወኑ ይችላሉ ። ችርቻሮ ሽያጭ. እያንዳንዱ የችርቻሮ ቅርፀቶች ለሪል እስቴት የተወሰኑ መስፈርቶች አሏቸው። እነዚህ መስፈርቶች በሰንጠረዥ ውስጥ ተጠቃለዋል. አንድ.

ሠንጠረዥ 1. ለተለያዩ ቅርፀቶች የንግድ ድርጅቶች የሪል እስቴት መስፈርቶች.

ቅርጸት	የክፍል ቁመት	የማጠናቀቂያ መስፈርቶች	ፍሰት ሎጅስቲክስ
ሃይፐርማርኬት	10 ሜትር (እቃዎችን ለማከማቸት የሁለተኛውን እና የሶስተኛ ደረጃ መደርደሪያዎችን ማደራጀት አስፈላጊ በመሆኑ)	መካከለኛ	በጣም ጥሩ የመጓጓዣ ተደራሽነት ፣ ትልቅ የመኪና ማቆሚያ
ሱፐርማርኬት	3.5-5 ሜትር (ለመፍጠር ያስፈልጋል ምቹ ከባቢ አየር)	ከፍተኛ	ጥሩ የትራንስፖርት ተደራሽነት፣ የመኪና ማቆሚያ ቦታ፣ የእግረኛ ፍሰቶች መገኘት
ቅናሽ		ከአማካይ በታች	ትልቅ የእግረኛ ፍሰቶች፣ የመኪና ማቆሚያ መገኘት
ቤት ውስጥ ይግዙ	2.5-3.5 ሜትር ( መደበኛ ቁመትመካከለኛ የንግድ ቦታዎች)	መካከለኛ	የማለፊያ ቦታ, የመኪና ማቆሚያ መኖሩ አስፈላጊ አይደለም

የችርቻሮ መሸጫ አይነት በአብዛኛው የሚወሰነው በቅርጸቱ ላይ ከመሆኑ እውነታ በተጨማሪ እንደ መውጫው ቦታ ዓይነት ይወሰናል. የሚከተሉት የመሸጫ ዓይነቶች ተለይተዋል-

• የመንገድ ችርቻሮ (ወይም የጎዳና ላይ ችርቻሮ) - በገበያ ቦታ ወይም በገበያ መንገድ ላይ የመንገድ መግቢያዎች ባሉበት ለብቻው የሚገኙ መደብሮች;
• እንደ የገበያ ማእከል አካል;
• በመኖሪያ አካባቢ የሚገኝ ራሱን የቻለ መደብር (እንደ የተለየ ቅናሽ ወይም በመኖሪያ አካባቢ መሃል የሚገኝ ሱፐርማርኬት);
• በገጠር መንገድ ላይ ወይም በሌሎች የከተማው ክፍሎች ውስጥ የሚገኝ የተነጠለ ሱቅ, በመጠን መጠኑ ምክንያት, እራሱ ለደንበኞች የሚስብ ቦታ ነው.

በኋለኛው ጉዳይ ላይ የደንበኞች ፍሰቶች ሎጂስቲክስ ትንተና በተወሰነ ደረጃ የተወሳሰበ እንደሚሆን ግልፅ ነው - ያሉትን ፍሰቶች ለመተንተን ብቻ ሳይሆን የዚህ ዓይነቱን መደብሮች ከፍተው እና የታቀዱትን ከደረሱ በኋላ ፍሰት መጨመርን መተንበይ አስፈላጊ ነው ። የአፈጻጸም አመልካቾች. ይህ ጉዳይ በተለይ እንደዚህ ያሉ መደብሮችን ወይም ትላልቅ የገበያ ማዕከሎችን ዲዛይን በሚደረግበት ጊዜ ጠቃሚ ይሆናል። ማዕከላዊ ክልሎችከተማዎች ወይም አውራ ጎዳናዎች ላይ በቂ ያልሆነ የማስተላለፊያ ዘዴ. በዚህ ጉዳይ ላይ ትልቅ የችርቻሮ መሸጫ መደብር ከተከፈተ በኋላ የትራፊክ መጨመር ወይም የእግረኛ ፍሰቱ ከፍተኛ የትራፊክ መጨናነቅ ስለሚፈጥር ሸማቾችን ያራርቃል የሚል ስጋት አለ።

አስቡበት አጠቃላይ አቀራረቦችለችርቻሮ መሸጫ ቦታ ሲመርጡ ጥቅም ላይ ይውላል.

ብዙውን ጊዜ ሱቆች እንዴት ይከፈታሉ? በጥሩ ሁኔታ - ከቀላል የግብይት ጥናት በኋላ። ቀድሞውኑ የሚሰሩ መደብሮች ተጨባጭ ትንተና ተከናውኗል ፣ ስለ ተወዳዳሪዎች የተከፋፈለ መረጃ ይሰበሰባል ፣ የግዛቱ ቀለል ያለ የሶሺዮግራፊያዊ ሥዕላዊ መግለጫ ተሰብስቧል-ደካማ አካባቢ ፣ ምሑር ... በ ውስጥ ትልቅ የሰዎች ፍሰት እንዳለ ይወሰናል ። አዲስ የገበያ ቦታ የታቀደበት ቦታ. ተጨማሪ ውሳኔ ውስጣዊ ስሜትን ያዛል, ትክክለኛየኩባንያው ባለቤቶች እና አስተዳዳሪዎች.

ነገር ግን ጥቂት ወራት አለፉ, እና ገቢው የሚጠበቀው ግማሽ ያህል ነው. የሆነ ነገር ለመለወጥ በጣም ዘግይቷል፡ ብዙ ገንዘብ በመደብሩ ውስጥ በመሳሪያዎች እና በመጠገን ላይ መዋዕለ ንዋይ አፍስሷል, ኪራይ ከአንድ አመት በፊት ተከፍሏል. ከዚህ የከፋ, ብዙውን ጊዜ ድርጅቱ ለትርፍ ያልሆኑ መደብሮች መዘጋት ላይ ለመወሰን በመደበኛነት ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል ምንም ዓይነት ዘዴ የለውም.

ብዙውን ጊዜ በገበያ ላይ በቂ የችርቻሮ ቦታ ባለመኖሩ ችግሩ የበለጠ የተወሳሰበ ነው. ከሪልቶሮች ቅናሾችን ይገምግሙ, በፍጥነት ማድረግ አለብዎት, አለበለዚያ ያለ ምንም ነገር የመተው አደጋ አለ. በዚህ ሁኔታ ውስጥ አንድ መውጫ መንገድ ብቻ ነው - ከባድ ስህተቶችን ለማስወገድ የሚያግዙ የላቁ የትንበያ ዘዴዎችን ለመጠቀም. ከመካከላቸው አንዱ የችርቻሮ ተቋምን በተመለከተ ተጨባጭ አመልካቾችን እና ተጨባጭ አስተያየቶችን እንዲያጣምሩ የሚያስችልዎ የአቻ ግምገማ ዘዴ ነው።

በሂሳብ, በመውጫው ባህሪያት እና በፋይናንሺያል ውጤቱ መካከል ያለው ግንኙነት ልዩ የመደበኛነት መጠንን በመጠቀም ይገለጻል. ይህንን አመላካች ለማግኘት ቀድሞውኑ የሚሰሩ የሰንሰለት መደብሮች የባለሙያ ግምገማ በበርካታ መስፈርቶች መሠረት ይከናወናል. ከዚያ የርዕሰ-ጉዳይ ግምገማ - በቁጥር ቃላቶቹ - ከእያንዳንዱ መደብር ገቢ ጋር ይነፃፀራል። ይህም የአማካዩን (ለምሳሌ አማካኝ ወርሃዊ) ሽያጭ በተገቢው የግምገማ ዋጋ በማካፈል በቀላሉ ሊከናወን ይችላል። የውጤቱ ቁጥር የመደበኛነት ቅንጅት ነው.

የእንደዚህ አይነት ትንበያዎች ትክክለኛነት እና በምን ላይ የተመሰረተ ነው? የተለያዩ መደብሮች የመደበኛነት መለኪያዎች ከ 5-10% በላይ የማይለያዩ ከሆነ በጣም ዕድለኛ ነዎት - አስፈላጊ የንግድ ሥራ መሣሪያ አግኝተዋል። በዚህ ሁኔታ እርስዎ መገምገም ያለብዎት የአዳዲስ መደብሮች ገቢ ትንበያ በተመሳሳይ 10% ውስጥ ይሆናል።

ሆኖም ግን, ከላይ የተገለጸው ጉዳይ ተስማሚ ነው. እንደ እውነቱ ከሆነ, ሊያገኙት የሚፈልጉት ስዕል በበርካታ ተጨባጭ ምክንያቶች ሊዛባ ይችላል.

በመጀመሪያ ደረጃ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን የግምገማ መመዘኛዎች በትክክል መምረጥ እና እነሱን በቁጥር ለመግለጽ ዘዴ መፈለግ ያስፈልጋል. እና ሁልጊዜ ቀላል አይደለም. የሽያጭ ቦታን ለመለካት አንድ ነገር ነው ካሬ ሜትርሌላው በሱቆች ውስጥ የሚፈሰውን ፍሰት መጠን ወይም በአካባቢው ያሉ የጎዳና ተዳዳሪዎችን የጤንነት ደረጃ ለመለካት ነው። ሁለቱንም ትዕግስት እና ምናብ ማሳየት አለብዎት.

ለምሳሌ ያህል፣ አንዳንድ ባለሙያዎች በአካባቢው ያለውን “ምሑርነት” ደረጃ በዚህ ኦሪጅናል መንገድ ይወስናሉ፡ በመስኮቶቹ ላይ ውድ የሆኑ ድርብ-በሚያብረቀርቁ መስኮቶችን ቁጥር ይቆጥራሉ እና በአቅራቢያው በሚገኝ ሱፐርማርኬት ውስጥ የሚታዩ ውድ የወይን ጠጅ ዓይነቶች። የመውጫው "መተላለፊያ" በቀላሉ ከጎኑ በመቆም እና ምን ያህል ሰዎች እንደሚያልፉ በመቁጠር ሊወሰን ይችላል. የሸቀጦችን መሰረታዊ ነገሮች የሚያውቅ አስተዳዳሪ ማየት ብቻ ያስፈልገዋል የገበያ ክፍልየአቀማመጡን ምቾት ለመገምገም.

ይህንን ስራ ለማመቻቸት, የግምገማ መስፈርቶችን በትክክል መምረጥ እና መቁጠር, ከንግድ ሪል እስቴት ስፔሻሊስት ጋር መማከር ይችላሉ. ውስጥ ብንናገር በአጠቃላይየገቢውን መጠን የሚነኩ መደበኛ የምክንያቶች ስብስብ እንደሚከተለው ይሆናል።

• የማከማቻ ቦታ;
• ከመግቢያው እስከ የገበያ ማእከል ርቀት;
• መደብሩ የሚገኝበት ወለል;
• የመደብሩ ውስጣዊ አቀማመጥ ምቾት;
• መደብሩ የሚሠራበት የገበያ ማእከል ቦታ;
• በገበያ ማዕከሉ ውስጥ የሚያልፉ ሰዎች ብዛት በአንድ ጊዜ;
• ወደ የገበያ ማእከል አቀራረብ እና መግቢያ ምቾት;
• በገበያ ማእከል ውስጥ የመኪና ማቆሚያ መገኘት;
• በአከባቢው አካባቢ ተወዳዳሪ አካባቢ;
• የክልሉ ሶሺዮሎጂ.

የእነዚህ ምክንያቶች ዝርዝር ረዘም ያለ ወይም አጭር ሊሆን ይችላል - እንደ የመደብር ቅርጸት ፣ የሸማቾች ተመልካቾች እና እርስዎ ባዘጋጃቸው ተግባራት ላይ በመመስረት። በግምገማው ውስጥ ብዙ መመዘኛዎች ግምት ውስጥ ሲገቡ, ትንበያው የበለጠ ትክክለኛ ይሆናል. ነገር ግን, አንድ ሰው መወሰድ የለበትም: ውጤቱ 80% በሶስት ዋና የግምገማ መስፈርቶች ይወሰናል.

የአቻ ግምገማ ሥርዓት ወሰን በችርቻሮ ገቢ ትንበያ ላይ ብቻ የተገደበ አይደለም። ለመውሰድ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል የአስተዳደር ውሳኔዎችበማንኛውም የንግድ አካባቢ.

Sergey Alekseevich Uvarov - ሐኪም የኢኮኖሚ ሳይንስ, ፕሮፌሰር, ሴንት ፒተርስበርግ ስቴት የኢኮኖሚክስ እና ፋይናንስ ዩኒቨርሲቲ, የቴክኖሎጂ ስርዓቶች እና የሸቀጦች ሳይንስ መምሪያ ኃላፊ.

• አመራር, አስተዳደር, ኩባንያ አስተዳደር

ብዙውን ጊዜ ሱቆች እንዴት ይከፈታሉ? በጥሩ ሁኔታ - ከቀላል የግብይት ጥናት በኋላ። ቀድሞውኑ የሚሰሩ መደብሮች ተጨባጭ ትንተና ተከናውኗል ፣ ስለ ተወዳዳሪዎች የተከፋፈለ መረጃ ይሰበሰባል ፣ እና የግዛቱ ቀለል ያለ የሶሺዮግራፊያዊ ምስል ተሰብስቧል። ግን ጥቂት ወራት አለፉ, እና ገቢው የሚጠበቀው ግማሽ ያህል ነው. በሩሲያ ገበያ ውስጥ በጣም ስኬታማ ነጋዴዎች የሚጠቀሙበት የችርቻሮ መሸጫ ቦታን የመምረጥ አቀራረቦችን አስቡበት.

በሩሲያ ገበያ ውስጥ በጣም ስኬታማ ነጋዴዎች የሚጠቀሙበት የችርቻሮ መረብን ውጤታማ በሆነ መንገድ ለማሰማራት የሚከተሉትን ዘዴዎች ልንለይ እንችላለን ።

• ፍራንቻይዚንግ;
• በመዋሃድ ወይም በመግዛት ነባር ንግድ መግዛት;
• የራሳቸውን እና የዕዳ ፋይናንስን በመጠቀም የሱቆችን ግንባታ በራሳቸው መገንባት.

ነባር የችርቻሮ አውታር ለመፍጠር ወይም ለማዳበር የሚከተሉት የቁልፍ ሀብቶች ዓይነቶች ያስፈልጋሉ።

• የገንዘብ;
• ጊዜያዊ.

የፋይናንስ ሀብቶች አስፈላጊነት ማብራራት አያስፈልግም. እርግጥ ነው, አንድ ኩባንያ ኢንቨስትመንቶችን እና የተበዳሪ ገንዘቦችን ሊስብ ይችላል, ነገር ግን የቀደመው ደረጃ በኢንቨስትመንት ፈንድ ወይም በሌሎች ተቋማዊ ባለሀብቶች አደጋ አስተዳዳሪዎች የተገደበ ነው, የኋለኛው ደረጃ ግን በቀጥታ በኩባንያው ካፒታላይዜሽን ላይ የተመሰረተ ነው.

ስለ ሁለተኛው ምክንያት, እንግዲህ o በፍጥነት በማደግ ላይ ባሉ ገበያዎች ላይ ያለው ተጽእኖ ብዙውን ጊዜ ከፋይናንሺያል ሁኔታ ተጽእኖ የበለጠ ነው. አውታረ መረቡ ምንም ተስፋ ሰጪ ቦታ ካልወሰደ ፣ ከዚያ ወደ ተፎካካሪዎች ሄዶ አውታረ መረቡ ሁለት ጊዜ ጠፋ-ለመጀመሪያ ጊዜ ፣ ​​እምቅ ገቢውን ሲያጣ እና ሁለተኛ ጊዜ ፣ ​​ተፎካካሪው ይህንን ገቢ ሲቀበል።

እያንዳንዱን የኔትወርክ ልማት መንገዶችን ከደረጃን nስለ ካፒታል መጠን, ከዚያም የሚከተለው ቅደም ተከተል ተገኝቷል:

• የንግድ ሥራ ግዢ (ወጪዎቹ ከፍተኛ ናቸው, ምክንያቱም የኩባንያው ንብረት ከተገመተው ዋጋ በተጨማሪ, ለተገኘው ኩባንያ አንዳንድ የማይታዩ ንብረቶች መክፈል አስፈላጊ ነው, በእርግጥ ኩባንያው የፋይናንስ ችግር ካላጋጠመው እና በኪሳራ ሂደት ውስጥ አይደለም);
• ግንባታ;
• ፍራንቻይዚንግ ።

ባጠፋው ጊዜ ደረጃ መስጠት አዎ የሚከተለው ሥዕል

• ግንባታ (የሚፈጀው ከፍተኛው ጊዜ: የመሬት እና የግንባታ ቀጥተኛ ግዢ, ቅጥር, ስልጠና, ወዘተ.);
• ያሉትን የችርቻሮ ንብረቶችን ማግኘት (ግብይቱን ለማጠናቀቅ ጊዜ እና የንግድ ሥራ ሂደቶችን ለማዋሃድ ጊዜ ይፈልጋል);
• ፍራንቻይዚንግ ።

በጊዜ እና በካፒታል ወጪዎች እይታ የችርቻሮ አውታር እንቅስቃሴዎችን በፍራንቻሲንግ ፕሮግራም ማስፋፋት በጣም ውጤታማ መሆኑን እናያለን. እርግጥ ነው, ለከፍተኛ ፍጥነት ሲባል የተወሰነውን የትርፍ ድርሻ መተው አስፈላጊ ነው. በተለያዩ መርሆች የተደራጁ ኔትወርኮችን ከደረጃን, እንደበእጃቸው ላይ የቀረውን ትርፍ ድርሻ ፣ ከዚያ የሚከተለው ምስል ተገኝቷል-

1. የሎጂስቲክስ እና ሌሎች ሁሉም የሪል እስቴት ባለቤት የሆኑ ኦፕሬሽኖችን የማያስተላልፉ ሙሉ በሙሉ ባለቤትነት ያላቸው አውታረ መረቦችእንቅስቃሴዎችን ለማከናወን በኔትወርኩ የሚጠቀሙባቸው። በዚህ ጉዳይ ላይ እንደ የንብረት ባለቤት (መደብሮች እንደ ንብረቶች) ፣ እንደ ቸርቻሪ (መደብሮች እንደ ሽያጭ እና የእቃ ማከማቻ አስተዳደር) እና እንደ ሎጅስቲክስ ኦፕሬተር (ትራንስፖርት) ከኳሲ-ቋሚ የተቀናጀ ኩባንያ ጋር እየተገናኘን ነው። እና መጋዘን).
2. የሎጂስቲክስ እና ሌሎች ስራዎችን በከፊል የሚያወጡ፣ ሪል እስቴትን በሙሉ ወይም በከፊል የሚያከራዩ ሙሉ በሙሉ ባለቤትነት ያላቸው ሰንሰለቶችእንቅስቃሴዎችን ለማከናወን በኔትወርኩ የሚጠቀሙባቸው። በዚህ ሁኔታ አውታረ መረቡ ከውጭ ከሚመጡ እንቅስቃሴዎች የገቢውን የተወሰነ ክፍል ያጣል እና እንደ የንብረት ባለቤት ገቢ አያገኝም.
3. በፍራንቻይዚንግ መርሆዎች ላይ የተመሠረተ አውታረ መረብ. እንዲህ ዓይነቱ አውታረ መረብ እንደ ንብረት ባለቤት እና የሎጂስቲክስ ኦፕሬተር ገቢን የማይቀበል ብቻ ሳይሆን በችርቻሮ ንግድ ላይ የተወሰነውን ክፍል ለፍራንቻይስቶች ይሰጣል።

ከዚህ ምደባ ግልጽ ነው ሪል እስቴትን ጨምሮ የመላው ኔትወርክ ባለቤትነት ከፍተኛውን ጠቅላላ ህዳግ እና ዝቅተኛውን አደጋ ያቀርባል, እና የፍራንቻይዝ አጠቃቀም በተወሰነ ክልል ውስጥ ካለው የችርቻሮ ንግድ ትርፍ የተወሰነውን ብቻ እንዲያገኙ ያስችልዎታል። ግን ደግሞ ግልጽ ነው ኢንቨስትመንቶችን የመጠቀም ቅልጥፍና ከህዳግ ዋጋ ጋር ተመጣጣኝ ነው።በነጋዴው እጅ ላይ የቀረው. በፍራንቻይዝ አውታረመረብ ውስጥ የፍራንቻይሰር የፋይናንስ ሀብቶች በጣም ውጤታማ በሆነ መንገድ ጥቅም ላይ ይውላሉ - በጣም ቁልፍ የሆነውን ተግባር ተግባራዊ ለማድረግ - ውጤታማ የችርቻሮ ቴክኖሎጂዎችን መፍጠር እና ማባዛት። በፍራንቻይዚንግ መርህ ላይ የተገነቡ አውታረ መረቦች የፋይናንሺያል ሎጂስቲክስን ጽንሰ-ሀሳብ ሙሉ በሙሉ ተግባራዊ ያደርጋሉ - በአቅርቦት ሰንሰለት ውስጥ አጠቃላይ ወጪዎች።

በችርቻሮ ውስጥ የሎጂስቲክስ መሠረተ ልማት ሚና

በችርቻሮ ንግድ ውስጥ የሎጂስቲክስ መሠረተ ልማት ሚና በሚከተሉት አካላት ይታያል።

1. የማከማቻ ቦታ.
2. የችርቻሮ ቦታዎችን አይነት ይምረጡ።
3. የግለሰብ የችርቻሮ መሸጫ ቦታዎች (ሱቆች) መሠረተ ልማት መፍጠር.
4. የስርጭት ማእከል ወይም የኔትወርኩ ማእከሎች ቦታ እና አይነት ወይም በቀላሉ የችርቻሮ አውታር እንቅስቃሴዎችን የሚደግፉ መጋዘኖች።

እንደምታውቁት, መደብሩ በሶስት ዋና ዋና መለኪያዎች ይገለጻል rami - ቦታ, ቦታ እና ቦታ. ይህ በከፊል ተጫዋች ብቻ የመኖር መብት አለው ፣ ምክንያቱም የዚህ ፋክተር ዋጋ ከእንደዚህ ዓይነቱ ፋ ዋጋ የበለጠ ትልቅ ቅደም ተከተል ነው ። ktorov, እንደ መውጫው አካባቢ እና ሌሎች ባህሪያት. ስለ መውጫው ቦታ እየተነጋገርን ከሆነ ፣ የሱቁን ሎጂስቲክስ የሚነኩ የሚከተሉትን አስፈላጊ መለኪያዎች ወዲያውኑ እናገኛለን ።

• ወደ ቦታው ምቹ መግቢያዎች መገኘት.
• የሰዎች ፍሰት, እግረኛ ወይም ተሽከርካሪ, መውጫው በሚገኝበት ቦታ አጠገብ የሚያልፍ.

ብዙ ቅርፀቶች የመጋዘን ቦታን በጭራሽ አይጠቀሙም ፣ እና በብዙ ቅርፀቶች (በሃይፐርማርኬቶች) ፣ የችርቻሮ ሽያጭ በሚካሄድበት ተመሳሳይ ቦታ ላይ መጋዘን ሊደረግ ይችላል። እያንዳንዱ የችርቻሮ ቅርፀቶች ለሪል እስቴት የተወሰኑ መስፈርቶች አሏቸው። እነዚህ መስፈርቶች በሰንጠረዥ ውስጥ ተጠቃለዋል. አንድ.

ሠንጠረዥ 1. ለተለያዩ ቅርፀቶች የንግድ ድርጅቶች የሪል እስቴት መስፈርቶች.

ቅርጸት	የክፍል ቁመት	የማጠናቀቂያ መስፈርቶች	ፍሰት ሎጅስቲክስ
ሃይፐርማርኬት	10 ሜትር (እቃዎችን ለማከማቸት የሁለተኛውን እና የሶስተኛ ደረጃ መደርደሪያዎችን ማደራጀት አስፈላጊ በመሆኑ)	መካከለኛ	በጣም ጥሩ የመጓጓዣ ተደራሽነት ፣ ትልቅ የመኪና ማቆሚያ
ሱፐርማርኬት	3.5-5 ሜትር (ምቹ ሁኔታን ለመፍጠር ያስፈልጋል)	ከፍተኛ	ጥሩ የትራንስፖርት ተደራሽነት፣ የመኪና ማቆሚያ ቦታ፣ የእግረኛ ፍሰቶች መገኘት
ቅናሽ		ከአማካይ በታች	ትልቅ የእግረኛ ፍሰቶች፣ የመኪና ማቆሚያ መገኘት
ቤት ውስጥ ይግዙ	2.5-3.5 ሜትር (የመካከለኛ ደረጃ የችርቻሮ ቦታዎች መደበኛ ቁመት)	መካከለኛ	የማለፊያ ቦታ, የመኪና ማቆሚያ መኖሩ አስፈላጊ አይደለም

የችርቻሮ መሸጫ አይነት በአብዛኛው የሚወሰነው በቅርጸቱ ላይ ከመሆኑ እውነታ በተጨማሪ እንደ መውጫው ቦታ ዓይነት ይወሰናል. የሚከተሉት የመሸጫ ዓይነቶች ተለይተዋል-

• የመንገድ ችርቻሮ (ወይም የመንገድ ችርቻሮ)- በገበያ ቦታ ላይ ወይም በገበያ መንገድ ላይ የመንገድ መግቢያዎች ያሉት ገለልተኛ መደብሮች;
• እንደ የገበያ ማእከል አካል;
• በመኖሪያ አካባቢ የሚገኝ የተነጠለ መደብር(እንደ የተለየ ቅናሽ ወይም ሱፐርማርኬት በመኖሪያ አካባቢ መሃል ላይ የሚገኝ);
• በገጠር መንገድ ላይ የሚገኝ የተነጠለ ሱቅወይም በሌሎች የከተማው ክፍሎች, በመጠን መጠኑ, እራሱ ለገዢዎች የሚስብ ቦታ ነው.

በኋለኛው ጉዳይ ላይ የደንበኞች ፍሰቶች ሎጂስቲክስ ትንተና በተወሰነ ደረጃ የተወሳሰበ እንደሚሆን ግልፅ ነው - ያሉትን ፍሰቶች ለመተንተን ብቻ ሳይሆን የዚህ ዓይነቱን መደብሮች ከፍተው እና የታቀዱትን ከደረሱ በኋላ ፍሰት መጨመርን መተንበይ አስፈላጊ ነው ። የአፈጻጸም አመልካቾች. ይህ ጉዳይ በተለይ በከተማው ማእከላዊ ቦታዎች ላይ ወይም በቂ አቅም በሌላቸው አውራ ጎዳናዎች ላይ እንደዚህ ያሉ መደብሮችን ወይም ትላልቅ የገበያ ማዕከሎችን ዲዛይን በሚደረግበት ጊዜ ጠቃሚ ይሆናል. በዚህ ጉዳይ ላይ ትልቅ የችርቻሮ መሸጫ መደብር ከተከፈተ በኋላ የትራፊክ መጨመር ወይም የእግረኛ ፍሰቱ ከፍተኛ የትራፊክ መጨናነቅ ስለሚፈጥር ሸማቾችን ያራርቃል የሚል ስጋት አለ።

ለችርቻሮ መሸጫ ቦታ ሲመርጡ ጥቅም ላይ የዋሉትን አጠቃላይ ዘዴዎች ግምት ውስጥ ያስገቡ.

ብዙውን ጊዜ ሱቆች እንዴት ይከፈታሉ? በጥሩ ሁኔታ - ከቀላል የግብይት ጥናት በኋላ። ቀድሞውኑ የሚሰሩ መደብሮች ተጨባጭ ትንተና ተከናውኗል ፣ ስለ ተወዳዳሪዎች የተከፋፈለ መረጃ ይሰበሰባል ፣ የግዛቱ ቀለል ያለ የሶሺዮግራፊያዊ ሥዕላዊ መግለጫ ተሰብስቧል-ደካማ አካባቢ ፣ ምሑር ... በ ውስጥ ትልቅ የሰዎች ፍሰት እንዳለ ይወሰናል ። አዲስ የገበያ ቦታ የታቀደበት ቦታ. በተጨማሪም ፣ ውሳኔው በኩባንያው ባለቤቶች እና በአስተዳዳሪዎች ግንዛቤ ፣ በእውቀት የታዘዘ ነው።

ግን ጥቂት ወራት አለፉ, እና ገቢው የሚጠበቀው ግማሽ ያህል ነው. የሆነ ነገር ለመለወጥ በጣም ዘግይቷል፡ ብዙ ገንዘብ በመደብሩ ውስጥ በመሳሪያዎች እና በመጠገን ላይ መዋዕለ ንዋይ አፍስሷል, ኪራይ ከአንድ አመት በፊት ተከፍሏል. ይባስ ብሎ ደግሞ አንድ ድርጅት ትርፋማ ያልሆኑ መደብሮችን ለመዝጋት ወይም ለመዝጋት የሚወስንበት ዘዴ ብዙውን ጊዜ የለም።

ብዙውን ጊዜ በገበያ ላይ በቂ የችርቻሮ ቦታ ባለመኖሩ ችግሩ የበለጠ የተወሳሰበ ነው. ከሪልተሮች የሚቀርቡ ቅናሾችን በፍጥነት መገምገም አስፈላጊ ነው, አለበለዚያ ግን ኦፕ asnost ምንም ጋር መተው. በዚህ ሁኔታ ውስጥ አንድ መውጫ መንገድ ብቻ ነው - ከባድ ስህተቶችን ለማስወገድ የሚያግዙ የላቁ የትንበያ ዘዴዎችን ለመጠቀም. ከመካከላቸው አንዱ የአቻ ግምገማ ዘዴ ነው. ስለ የንግድ ተቋሙ ተጨባጭ አመላካቾችን እና ተጨባጭ አስተያየቶችን እንዲያጣምሩ ያስችልዎታል።

በሂሳብ, በመውጫው ባህሪያት እና በፋይናንሺያል ውጤቱ መካከል ያለው ግንኙነት ልዩ የመደበኛነት መጠንን በመጠቀም ይገለጻል. ይህንን አመላካች ለማግኘት ቀድሞውኑ የሚሰሩ የሰንሰለት መደብሮች የባለሙያ ግምገማ በበርካታ መስፈርቶች መሠረት ይከናወናል. ከዚያ የርዕሰ-ጉዳይ ግምገማ - በቁጥር ቃላቶቹ - ከእያንዳንዱ መደብር ገቢ ጋር ይነፃፀራል። ይህም የአማካዩን (ለምሳሌ አማካኝ ወርሃዊ) ሽያጭ በተገቢው የግምገማ ዋጋ በማካፈል በቀላሉ ሊከናወን ይችላል። የውጤቱ ቁጥር የመደበኛነት ቅንጅት ነው.

የእንደዚህ አይነት ትንበያዎች ትክክለኛነት እና በምን ላይ የተመሰረተ ነው? የተለያዩ መደብሮች የመደበኛነት መለኪያዎች ከ 5-10% በላይ የማይለያዩ ከሆነ በጣም ዕድለኛ ነዎት - አስፈላጊ የንግድ ሥራ መሣሪያ አግኝተዋል። በዚህ ሁኔታ እርስዎ መገምገም ያለብዎት የአዳዲስ መደብሮች ገቢ ትንበያ በተመሳሳይ 10% ውስጥ ይሆናል።

ሆኖም ግን, ከላይ የተገለጸው ጉዳይ ተስማሚ ነው. እንደ እውነቱ ከሆነ, ሊያገኙት የሚፈልጉት ስዕል በበርካታ ተጨባጭ ምክንያቶች ሊዛባ ይችላል.

በመጀመሪያ ደረጃ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን የግምገማ መመዘኛዎች በትክክል መምረጥ እና እነሱን በቁጥር ለመግለጽ ዘዴ መፈለግ ያስፈልጋል. እና ሁልጊዜ ቀላል አይደለም. የችርቻሮ ቦታን በካሬ ሜትር መለካት አንድ ነገር ሲሆን ከሱቆቹ አልፈው የሚፈሱትን ሰዎች ፍሰት መጠን ወይም በአካባቢው ያሉ የጎዳና ተዳዳሪዎችን የጤንነት ደረጃ ለመለካት ሌላ ነገር ነው። ሁለቱንም ትዕግስት እና ምናብ ማሳየት አለብዎት.

ለምሳሌ ያህል፣ አንዳንድ ባለሙያዎች በአካባቢው ያለውን “ምሑርነት” ደረጃ በዚህ ኦሪጅናል መንገድ ይወስናሉ፡ በመስኮቶቹ ላይ ውድ የሆኑ ድርብ-በሚያብረቀርቁ መስኮቶችን ቁጥር ይቆጥራሉ እና በአቅራቢያው በሚገኝ ሱፐርማርኬት ውስጥ የሚታዩ ውድ የወይን ጠጅ ዓይነቶች። የመውጫው "መተላለፊያ" በቀላሉ ከጎኑ በመቆም እና ምን ያህል ሰዎች እንደሚያልፉ በመቁጠር ሊወሰን ይችላል. የሸቀጦችን መሰረታዊ ነገሮች ለሚያውቅ ሥራ አስኪያጅ የአቀማመጡን ምቹነት ለማድነቅ በንግዱ ወለል ዙሪያ መመልከቱ በቂ ነው።

ይህንን ስራ ለማመቻቸት, የግምገማ መስፈርቶችን በትክክል መምረጥ እና መቁጠር, ከንግድ ሪል እስቴት ስፔሻሊስት ጋር መማከር ይችላሉ. በአጠቃላይ የገቢውን መጠን የሚነኩ መደበኛ የምክንያቶች ስብስብ እንደሚከተለው ይሆናል።

• የማከማቻ ቦታ;
• ከመግቢያው እስከ የገበያ ማእከል ርቀት;
• መደብሩ የሚገኝበት ወለል;
• የመደብሩ ውስጣዊ አቀማመጥ ምቾት;
• መደብሩ የሚሠራበት የገበያ ማእከል ቦታ;
• በገበያ ማዕከሉ ውስጥ የሚያልፉ ሰዎች ብዛት በአንድ ጊዜ;
• ወደ የገበያ ማእከል አቀራረብ እና መግቢያ ምቾት;
• በገበያ ማእከል ውስጥ የመኪና ማቆሚያ መገኘት;
• በአከባቢው አካባቢ ተወዳዳሪ አካባቢ;
• የክልሉ ሶሺዮሎጂ.

የእነዚህ ምክንያቶች ዝርዝር ረዘም ያለ ወይም አጭር ሊሆን ይችላል - እንደ የመደብር ቅርጸት ፣ የሸማቾች ተመልካቾች እና እርስዎ ባዘጋጃቸው ተግባራት ላይ በመመስረት። በግምገማው ውስጥ ብዙ መመዘኛዎች ግምት ውስጥ ሲገቡ, ትንበያው የበለጠ ትክክለኛ ይሆናል. ነገር ግን, አንድ ሰው መወሰድ የለበትም: ውጤቱ 80% በሶስት ዋና የግምገማ መስፈርቶች ይወሰናል.

የአቻ ግምገማ ሥርዓት ወሰን በችርቻሮ ገቢ ትንበያ ላይ ብቻ የተገደበ አይደለም። በማንኛውም የንግድ አካባቢ የአስተዳደር ውሳኔዎችን ለማድረግ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል.

ሰርጌይ አሌክሼቪች ኡቫሮቭ- የምጣኔ ሀብት ዶክተር, የሴንት ፒተርስበርግ ስቴት የኢኮኖሚክስ እና ፋይናንስ ዩኒቨርሲቲ ፕሮፌሰር, የቴክኖሎጂ ስርዓቶች እና የሸቀጦች ሳይንስ ክፍል ኃላፊ.

በአንድ የገበያ ማእከል ውስጥ አንድ ነጥብ እንዴት እንደሚከፈት - የንግድ ሥራ ዕቅድ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ክፍሎች + 6 ልምድ ካላቸው ሥራ ፈጣሪዎች ጉርሻ ምክሮችን እንመርምር.

የካፒታል ኢንቨስትመንት በነጥብ፡-በዓመት ከ 8,000,000 ሩብልስ.
በገበያ ማእከል ውስጥ የንግድ ሥራ ክፍያ;ከ 1 ዓመት.

በገበያ ማእከል ውስጥ አንድ ነጥብ መክፈት ጀማሪዎችን በካፒታል ኢንቨስትመንት መጠን ያስፈራቸዋል።

ይሁን እንጂ እንዲህ ዓይነቱ አቀማመጥ ምን ያህል ጉርሻዎች እንደሚሰጥ ግምት ውስጥ ማስገባት ይረሳሉ.

የኪራይ ዋጋ ከፍ ባለ መጠን ቦታው ይበልጥ ተወዳጅ ይሆናል።

እና ይህ ተመሳሳይ ቃል ነው። ትልቅ ፍሰትደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎች.

መደብሩ በተለየ ክፍል ውስጥ ከነበረ እነሱን ለመሳብ ቀላል ይሆናል.

እነዚህ እና ሌሎች በገበያ ማእከሎች ውስጥ የማስቀመጥ ጥቅሞች ብዙ ልምድ ያላቸው ነጋዴዎች እዚያ የሽያጭ ማሰራጫዎችን ይከፍታሉ.

በገበያ ማእከል ውስጥ የአንድ ነጥብ የንግድ እቅድ- በጉዳዩ ድርጅት ውስጥ የሚፈለገው የመጀመሪያው ሰነድ.

በእሱ ውስጥ, ስለ መደብሩ መረጃ ይመረመራል, ሥርዓት ያለው እና ይሰላል.

በገበያ ማእከል ውስጥ ነጥብ መክፈት ለምን አስፈለገ?

የሌሎች ሰዎች ልምድ ካላሳመነዎት በገበያ ማእከል ውስጥ ማስቀመጥ ያለውን ጥቅምና ጉዳት በግል ይገምግሙ።

ጥቅሞች	ጉዳቶች
በግቢው ውስጥ ጥገና እና ማስጌጥ በሚያደርጉበት ጊዜ, "እረፍት" መውሰድ ይችላሉ. ማለትም ከ1-2 ወራት የሚከፍሉት የፍጆታ ክፍያዎችን ብቻ ነው። ጉልህ ቁጠባዎች!	እንደ ደንቡ በሁሉም ደረጃዎች ማለት ይቻላል መስማማት አለብዎት-ከምልክቱ ዘይቤ እስከ ሸቀጦቹ ቅደም ተከተል ድረስ።
ከችርቻሮ ቦታው ጋር በገበያ ማእከል ውስጥ የቪዲዮ ክትትል አገልግሎት፣ ለደንበኞች የመኪና ማቆሚያ ቦታዎች እና የአካባቢ ጽዳት አገልግሎቶችን የመጠቀም እድል ያገኛሉ።	ነፃ አይብ የሚከሰተው በመዳፊት ወጥመድ ውስጥ ብቻ ነው። በተለምዶ የገበያ ማዕከሎች ጥገና በወርሃዊ ሂሳብዎ ውስጥ ከመገልገያዎች ጋር ይካተታል።
ማዕከሉ የሚሰራው ማስታወቂያ ለእርስዎም ይሰራል።	በገበያ ማእከል ውስጥ በተለይም ታዋቂ በሆነው ቦታ መከራየት ሁል ጊዜ ውድ ነው።
በትላልቅ ቦታዎች ላይ መቀመጡ የተረጋጋ የደንበኞችን ፍሰት ያረጋግጣል።	ብዙ ጊዜ "ሲፈታ" ለ 3 (!) ወር ኪራይ መክፈል አለቦት።
በሁሉም ደንቦች መሰረት የተገጠመ የእንግዳ መቀበያ ቦታ ይኖርዎታል. የተለየ መጠለያ እንደዚህ እንዲያሳዩዎት እምብዛም አይፈቅድልዎትም.	በሆነ ምክንያት የገበያ ማእከሉ ታዋቂነት ቢወድቅ, ወዲያውኑ ይነካል.

በእርግጥ ብዙ ጥንካሬዎች አሉ, ግን በቂ ጉዳቶችም አሉ.

በመጨረሻ ብዙ የቤት ኪራይ ይባክናል ተብሎ እንዳይታወቅ እነሱን በጥንቃቄ መተንተን አስፈላጊ ነው።

በገበያ ማእከል ውስጥ ነጥብ ለመክፈት ምን ሰነዶች ያስፈልጋሉ?

አግባብነት ያለው የዶክመንተሪ መሠረት ከሌለ በገበያ ማእከል ውስጥ አንድ ነጥብ መክፈት አይቻልም.

ለሚፈልጉት ነገር ያዘጋጁ:

• ወይም LLC (በምርቶች, በመስራቾች ብዛት እና በሌሎች ዝርዝሮች ላይ በመመስረት).
• ከእንቅስቃሴው ጋር የሚዛመደውን የ OKVED ኮድ ያመልክቱ።
• የግብር ስርዓት ይምረጡ።
• ነጥቡ ላይ ለመገበያየት ፍቃድ ያግኙ።
• SES እና Rospozharnadzor የእንቅስቃሴ ፍቃድ መስጠት አለባቸው (ይህ የገበያ ማእከል አስተዳደር ጉዳይ ነው).
• ለገበያ ማእከል አስተዳደር ፕሮጀክቶች, ግምቶች እና እቅዶች ያስፈልጋሉ.
  በ ውስጥ ያሉ ወረቀቶች ዝርዝር ይህ ጉዳይግለሰብ, እና ኮንትራቱን ሲፈርሙ መግለጽ ያስፈልግዎታል.
• ከሌሎች ነገሮች በተጨማሪ ከአቅራቢዎች ወይም ከአምራቾች የጥራት የምስክር ወረቀቶችን ማግኘት አለብዎት.

ለችርቻሮ መሸጫ የሚሆን የንግድ እቅድ ለመክፈት ማቀድ

ውስብስብ በሆነው የአደረጃጀት ስልተ-ቀመር ምክንያት ሳይሆን በገበያ ማእከል ውስጥ አንድ ነጥብ ለመክፈት አስቸጋሪ ነው.

እና ሊከሰቱ በሚችሉ ከባድ አደጋዎች ምክንያት የገንዘብ ኪሳራዎችእና እንዲያውም የማከማቻ መዝጊያዎች.

በዝርዝር የእንቅስቃሴ እቅድ እርዳታ ሊወገዱ ይችላሉ.

እቅድ ማውጣት አንድን ንግድ እንዴት ማዳበር እንደሚቻል የተሟላ ምስል ለማግኘት የታለመ የእንቅስቃሴዎች ስርዓትን ያመለክታል።

ይህ ትንተና ያካትታል የዝብ ዓላማ, ወደ የገበያ ማእከል ጎብኝዎች, የወደፊቱ አማካይ ቼክ መጠን ስሌት, የአቅርቦት ሂደትን ማቋቋም, የግብይት ስትራቴጂ ምርጫ.

• ተጨባጭ - በደረቁ እውነታዎች እና ነጸብራቅ ላይ የተመሰረተ;
• ብሩህ ተስፋ - የጥሩ ልማት ሁኔታ;
• ተስፋ አስቆራጭ - ችግሮች በሚፈጠሩበት ጊዜ ንግዱ እንዴት እንደሚታይ።

ሥራ ፈጣሪው ለጉዳዩ ለማንኛውም ውጤት እንዲዘጋጅ ይረዱታል.

አንድ ነጥብ ከመክፈቱ በፊት የገበያ ማእከል ትንተና

በገበያ ማእከል ውስጥ ቦታ የመከራየት ትርፋማነት ሁልጊዜ የሚዳሰስ አይደለም።

የተሳሳተ አከራይ ከመረጡ ከትብብር አሉታዊ ብቻ ሊያገኙ ይችላሉ።

የገበያ አዳራሽ መምረጥ ቀላል ነው.

ለግል ምልከታ እና ትንታኔ ሁለት ቀናትን መስጠት በቂ ነው.

በሚከተሉት አመላካቾች ላይ መደምደሚያዎችን ይሳሉ።

የግዢ ኃይል.

የሰዎችን የኪስ ቦርሳ ወይም የግዢ ቦርሳ መመልከት አይችሉም።

ግን ለአንድ ሰዓት ያህል ጎብኝዎችን መመልከታቸው እንኳን ምን ያህል ጊዜ ግዢ እንደሚፈጽሙ እንዲገነዘቡ ያስችልዎታል።

ምናልባትም ብዙዎቹ ለመዝናኛ እና ለመዝናናት ይመጣሉ.

ፈጣን ምግብን ለማደራጀት ጥሩ ይሆናል, ነገር ግን የፀጉር ምርቶችን ለመሸጥ አይደለም.

ተወዳዳሪዎች።

በአቅራቢያ ምንም ቀጥተኛ ተወዳዳሪዎች አለመኖራቸው አስፈላጊ ነው.

ነገር ግን ተመሳሳይ ርዕሰ ጉዳዮች ትላልቅ መልህቅ ነጥቦች ጠቃሚ ይሆናሉ.

ለምሳሌ, በብዙ ሱፐርማርኬቶች ውስጥ የእንስሳት እቃዎች አሉ.

ግን ትንሽ ልዩነት ይሰጣሉ.

ለአንድ ትንሽ መደብር የሰራተኞች ጠረጴዛ ምን ሊመስል ይችላል-

ይህ የሰዎች ቁጥር ከ 10:00 እስከ 22:00 (ለአብዛኛዎቹ የገበያ ማእከሎች መደበኛ የስራ ቀን) የነጥቡን ዕለታዊ አሠራር ያረጋግጣል.

በራስዎ ሰዎችን መቅጠር ይሻላል.

የሚያምኑት ሰው የመደብሩ ፊት እንዲሆን በግል መገምገም አለቦት።

ልምድ ያለው ሻጭ መቅጠር የበለጠ ተመራጭ ነው።

ነገር ግን ወጣት እና ጉልበት ያላቸው ወንዶች አዳዲስ ደንቦችን, አዝማሚያዎችን ለመቀበል ቀላል እንደሆኑ እና ብዙውን ጊዜ "ትኩስ እስትንፋስ" ወደ ንግዱ ያመጣሉ.

ሰራተኞችን በተሻለ ሁኔታ እንዲሰሩ ለማነሳሳት የተወሰነውን የሽያጭ መቶኛ ወይም የቦነስ ክፍያ ያስገቡ የተቀናጁ ውጤቶችን ለማግኘት።

በገበያ ማእከል ውስጥ የአንድ ነጥብ የንግድ እቅድ የግብይት ክፍል



ለመገንባት ብቃት ያለው ማስተዋወቂያ ሳይኖር የተሳካ ንግድበገበያ አዳራሽ ውስጥ ነጥብ ቢያስቀምጥም አስቸጋሪ።

እነዚህን አማራጮች አስቡባቸው፡-

• ስልጠና.

  የመክፈቻ ነጥቡን በምታዘጋጁበት ጊዜ የውጪ ማስታወቂያ መሳሪያ ሊሆን ይችላል።

  የስራ መጀመሩን በሚያሳውቁበት ባነር አማካኝነት የጥገና ሥራውን ይዝጉ, የመክፈቻውን ስም እና ቀን ያመልክቱ.

  የጋራ ጥቅም።

  ከግዢ ማእከል ጋር ስምምነት በ% የሽያጭ ውል ላይ, እና የተወሰነ ክፍያ ሳይሆን, ለመጀመሪያ ጊዜ የነጻ ማስተዋወቅ እድልን መጠየቅ ይችላሉ.

  አስተዳደር በግማሽ መንገድ ሊገናኝ ይችላል, ምክንያቱም ገቢያቸው በስኬትዎ ላይ የተመሰረተ ነው.

  በአገልግሎቱ ውስጥ በጣም ውድ ነው, ውጤቱም ዝቅተኛ ነው.

  የእራስዎን ይዘው ይምጡ.

  ለማዕከሉ ሰራተኞች ልዩ ቅናሾችን ይፍጠሩ.

  ይህ ትኩረታቸውን ወደ ነጥቡ ይስባል.

  እና ከእርስዎ ጋር ከወደዱ, ታዋቂነት በጓደኞች መካከል በፍጥነት ይሰራጫል.

  ወደ "ቋሚ" ቀይር.

  እንዲሁም ደንበኞችን ያበረታቱ.

  የታማኝነት ፕሮግራም ወይም የድምር ቅናሾች ስርዓት አስገባ።

በገበያ ማእከል ውስጥ ባለው ነጥብ የንግድ እቅድ ውስጥ የፋይናንስ ክፍል


በቢዝነስ እቅድ ውስጥ የፋይናንስ ክፍል ከሌለ አንድ ሥራ ፈጣሪ አንድ ነጥብ ለመክፈት ምን ያህል ገንዘብ እንደሚያስፈልግ ማስላት አይችልም.

ክፍያው እስከሚመለስበት ጊዜ ድረስ መደብሩ ከግል የፋይናንስ ትራስ "ስፖንሰር" እንደሚያስፈልግ ልብ ሊባል ይገባል።

በገበያ ማእከል ውስጥ ነጥብ ለመክፈት ምን ያህል ገንዘብ ያስፈልግዎታል?

የወጪዎች ንጥል ነገር	መጠን (ጥራጥሬ)
ጠቅላላ፡	7,625,000 ሩብልስ
የወረቀት ስራ	15 000
የነጥብ ኪራይ ክፍያ (በዓመት)	500 000
የንግድ ዕቃዎችን መግዛት እና መጫን	250 000
የነጥብ ንድፍ እና ምልክት	75 000
የሰራተኛ ደመወዝ (በዓመት)	250 000
የሱቅ መክፈቻ ማስታወቂያ	5 000
የማስታወቂያ ዘመቻ ወደፊት	20 000
የምርት ክምችት መፍጠር እና መሙላት	6 000 000
የቢሮ ወጪዎች	10 000

የሚከተለውን ቪዲዮ ከተመለከቱ በኋላ መውጫዎን ለመክፈት በገበያ ማእከል ውስጥ ትክክለኛውን ቦታ መምረጥ ይችላሉ-

"አንድ ሰው ጊዜውን እና ጉልበቱን ለአንድ ዓላማ እንዲሰጥ ከፈለግክ የገንዘብ ችግር እንዳያጋጥመው ተጠንቀቅ።"
ሄንሪ ፎርድ

1. ነጥቡ ላይ, መደርደሪያዎቹ በእቃዎች የተሞሉ መሆን አለባቸው, ግን በተመሳሳይ ጊዜ ደንበኞች በእርጋታ እና በደህና እንዲንቀሳቀሱ እድል ይተዉ.

የእቃውን እቃዎች ወዲያውኑ መንከባከብ ያስፈልግዎታል.

የትኞቹ እቃዎች በጣም ተወዳጅ እንደሆኑ በትክክል እስኪረዱ ድረስ, ቢያንስ ጥቂት የምርት ክፍሎች መኖራቸው አስፈላጊ ነው.

መልህቅ ነጥቦች በሚባሉት አጠገብ ለመቆየት ይሞክሩ።

ወደ የገበያ ማዕከሉ ብዙ ጎብኚዎችን የሚስቡ እነዚህ መደብሮች ናቸው.

አስደናቂ ምሳሌ Auchan, Obi, Perekrestok ሱፐርማርኬቶች ናቸው.

አንድ ትልቅ ሰው ሙሉ በሙሉ "እንደገና ሊሰራ" እንደማይችል ሁሉ የገበያ ማእከል ታዳሚዎችም ሊቀየሩ አይችሉም.

በገበያ ማዕከሉ ላይ በሚተነተንበት ጊዜ የሚሠሩት የአማካይ ገዢ ምስል፣ መውጫዎ ከተከፈተ በኋላ ተመሳሳይ እንደሆነ ይቆያል።

በዚህ ጉዳይ እራስዎን በውሸት ተስፋ አታዝናኑ።

2. በኪራይ ቦታ መቆጠብ ከፈለጉ ለደሴቶች መጠለያ ትኩረት ይስጡ።

ነጥቡን እንደ ሥራ አስኪያጅ ብቻ ሳይሆን እንደ ገዢም ጭምር ለመመልከት ያስታውሱ.

ይህ የአገልግሎቱን ጉዳቶች እንዲገነዘቡ ያስችልዎታል.

በአንድ የገበያ ማእከል ውስጥ አንድ ነጥብ እንዴት እንደሚከፈትአሁን ታውቃለህ ።

አዲስ ሱቅ ሲያቅዱ ከዋነኞቹ ጥያቄዎች ውስጥ አንዱ የቦታው ምርጫ ነው. የወደፊቱ ኢንተርፕራይዝ ትርፋማነት በአብዛኛው የተመካው በውሳኔው ላይ ነው.

ዋናው ተግባር በመደብሩ ቅርጸት ላይ መወሰን ነው, የተለየ መደብር ወይም በአንዱ የገበያ ማእከሎች ውስጥ የሚገኝ መደብር ይሆናል.

የገበያ ማዕከል

ጥቅሞች:

እንደ አንድ ደንብ, በተመጣጣኝ ተጽእኖ ምክንያት ከፍተኛ የመተጣጠፍ ችሎታ.

በችርቻሮው ዓለም ውስጥ አንድ አስደሳች ንድፍ አለ ፣ ከሱቅዎ አጠገብ የሚከፈተው ተፎካካሪ የእርስዎን ንግድ መቀነስ ብቻ ሳይሆን የደንበኞችን ቁጥር መጨመር ያስከትላል ፣ እንዲህ ያለው የመደብሮች ስብስብ በጣም ያደርገዋል። ለደንበኞች ታዋቂ ናቸው, እና ለሰፊ ክልል እና ምርጫ ሲባል ከሩቅ አካባቢዎች እንኳን ይመጣሉ.

በአቅራቢያው የቆሙ ብዙ መደብሮች ሲያቀርቡ ይህ የሚባሉት የተመጣጠነ ተጽእኖ ነው አዎንታዊ ተጽእኖአንዳቸው ለሌላው ንግድ. የገበያ ማዕከሎች ይጠቀማሉ ይህ ባህሪለእያንዳንዱ የገበያ ማዕከሉ መደብሮች በቋሚነት ከፍተኛ የደንበኞች ፍሰት እንዲኖር በማድረግ እስከ ከፍተኛው ድረስ።

ለጥገና እና ለመሳሪያዎች አነስተኛ ወጪዎች. ብዙውን ጊዜ በገበያ ማዕከሉ ውስጥ የተከራየው ቦታ ቀድሞውኑ ተስተካክሎ ለመሄድ ዝግጁ ነው። የንግድ ዕቃዎች ብዙ ጊዜ በማዕከሉ በራሱ ለኪራይ ይሰጣሉ ወይም በቅናሽ ይሸጣሉ። እንዲሁም የገበያ ማዕከሉ ዝግጁ የሆነ መሠረተ ልማት መስጠቱ ጠቃሚ ነው እና እሱን መንከባከብ አያስፈልግዎትም። ይህ የመኪና ማቆሚያ፣ ኤሌክትሪክ እና ኢንተርኔትን ይጨምራል።

የገበያ ማእከል ስትራቴጂካዊ እቅድ ማውጣት.

እንደ አንድ ደንብ, የገበያ ማእከሎች ሥራ አስኪያጅ ቁጥጥር ይደረግበታል, ቁጥሩ የተለያዩ ዓይነቶችያከማቻል የተመጣጠነ ምርት ለደንበኞች ለማቅረብ እና በዚህም ማዕከሉን ማራኪ ያደርገዋል። በተመሳሳይ፣ አስተዳደሩ ተመሳሳይ ዒላማ ገበያ የሚያገለግሉ መደብሮችን እርስ በርስ የማግኘት አዝማሚያ አለው። ለዚህም ምስጋና ይግባውና የታለሙ ደንበኞች ትራፊክ እያደገ ነው, ይህም በእያንዳንዱ ልዩ መደብር ገቢ ላይ ጠቃሚ ተጽእኖ አለው.

የሚያስፈልግህ የኪራይ ውል ብቻ ነው። እጅግ በጣም ቀላል የሆነ የችርቻሮ መሸጫ ለኪራይ መመዝገቢያ, እንደ ደንቡ, የገበያ ማእከሉ አስተዳደር እራሱ ከተለያዩ ፍተሻ እና ፍቃድ ሰጪ ድርጅቶች ጋር መስተጋብር ይፈጥራል. ይህ ፕላስ በጣም አስፈላጊ ነው፣ በገበያ ማእከል ውስጥ ቦታ በመከራየት ነርቭን፣ ወረቀትን እና ጊዜን ምን ያህል እንደሚቆጥቡ አታውቁትም።

ደቂቃዎች፡-

በንድፍ ውስጥ ያሉ ችግሮች. የገበያ ማዕከሉ የሁሉንም መደብሮች የንድፍ አንድነት ፖሊሲን ባይከተልም, በመደብሩ ዲዛይን ላይ የንድፍ ውሳኔዎችዎን ወደ እውነታ ለመተርጎም አሁንም በጣም ከባድ ነው.

ምንም እንኳን አንዳንድ የገበያ ማዕከሎች በተቃራኒው ለመደብሩ ደራሲው ንድፍ በጣም ጥብቅ መስፈርቶች ቢኖራቸውም, እና የገበያ ማእከሉን ከፍተኛ ደረጃዎች ለማሟላት, ለዲዛይን ፕሮጀክት ልማት አንድ ዙር ድምር መክፈል አለብዎት. ጥገና እና ማሻሻያ ግንባታ.

የገበያ ማዕከሉ ተጽእኖ.

የሱቅዎ ትራፊክ እና በዚህ መሰረት ገቢው እርስዎ ባሉበት የገበያ ማእከል ታዋቂነት ላይ ይመሰረታሉ። የግብይት ማእከሉ ማንኛውም ችግሮች በራስ-ሰር ችግሮችዎ ይሆናሉ እና የመሃልዎ ታዋቂነት ሲወድቅ ምንም ተአምራዊ መፍትሄዎች ሱቅዎን ከኪሳራ አያድኑም።

በሌላ በኩል፣ የእርስዎ መደብር በጭራሽ ወደ ሰማይ-ከፍ ያሉ ቦታዎች ላይ አይደርስም ፣ ምክንያቱም አሁንም በገበያ ማዕከሉ ተጽዕኖ የተገደበ ስለሆነ እና ታዋቂነቱ የተረጋጋ ከሆነ ለማለፍ በጣም ከባድ የሆነ ጣሪያ ይሰማዎታል።

በገበያ ማዕከሉ ውስጥ ለትክክለኛ ጥሩ ቦታዎች ከፍተኛ ኪራይ። ለማግኘት አይቀርም ጥሩ ቦታ(በተለይ ትንሽ አካባቢ) ፣ ለመካከለኛ ኪራይ ፣ ቦታ ማግኘት ሁል ጊዜ በዋጋ እና በማራኪነት መካከል በጣም ተቀባይነት ያለው ስምምነት ምርጫ ይሆናል።

የተለየ ሱቅ

ጥቅሞች:

ዝቅተኛ የሱቅ ጥገና ወጪዎች. አንድ ሱቅ ባለቤት ከሆኑ፣ እንዲህ ዓይነቱን መደብር የመጠገን ወጪ በገበያ ማእከል ውስጥ ተመሳሳይ ቦታ ከመከራየት ብዙ እጥፍ ያነሰ ይሆናል።

ለምሳሌ, አንዳንድ መደብሮችን የመጠገን ወጪን አወዳድራለሁ (በእ.ኤ.አ. በነሐሴ 2011 እውነተኛ መጠን ለአንዳንድ መደብሮች በአንደኛው የሩስያ ከተሞች 450 ሺህ ሰዎች ይከፈላሉ).

ገለልተኛ መደብሮች;

• ሱቅ 1 (40 ካሬዎች): 6680 ሩብልስ.
• መደብር 2 (95 ካሬዎች): 17,805 ሩብልስ.
• ሱቅ 3 (150 ካሬዎች): 20,780 ሩብልስ.
• ሱቅ 4 (80 ካሬዎች): 11,700 ሩብልስ.

በገበያ ማዕከሎች ውስጥ ያሉ መደብሮች;

• ሱቅ 1 (27 ካሬዎች): 33,150 ሩብልስ.
• ሱቅ 2 (80 ካሬዎች): 72,800 ሩብልስ.
• ሱቅ 3 (52 ካሬዎች): 52,400 ሩብልስ.

ብዙ ጊዜ የሚከሰተው ብድር ወስዶ ንብረትን ከመከራየት ይልቅ እንደ ንብረት መግዛት የበለጠ ትርፋማ ነው። የችርቻሮ ቦታ. የብድር ክፍያን ከግምት ውስጥ በማስገባት የሱቅ ጥገና ዋጋ በገበያ ማእከል ውስጥ ከሚከራዩት ዋጋ ያነሰ ሊሆን ይችላል.
በእቅድ እና በንድፍ ውስጥ ነፃነት.

በዚህ ሁኔታ እርስዎ (ከሞላ ጎደል) በምንም የተገደቡ አይደሉም እና በሱቅዎ የሚፈልጉትን ሁሉ ለማድረግ ነፃ ነዎት ፣ ስብዕና በመስጠት ፣ ለደንበኞች ማራኪ ያደርገዋል። ለዲዛይን ገፅታዎች ምስጋና ይግባቸውና ከውድድር ጎልተው መውጣት እና ተጨማሪ ትርፍ ማግኘት ይችላሉ.

ደቂቃዎች፡-

የተቀናጀ ውጤት የለም። ደንበኞችን ለመሳብ ሱቅዎ ለእነሱ ልዩ ትኩረት ሊሰጠው ይገባል, ይህ ልዩ ምርት, ዋጋዎች, ክስተቶች ነው.

ምንም እንኳን በሌላ በኩል, የዕለት ተዕለት ዕቃዎችን የሚሸጥ ግሮሰሪ ወይም ሌላ ሱቅ ከሆነ, በተለይም ጥምረት አያስፈልገውም, ዋናው ነገር በሽፋኑ አካባቢ ብዙ ቤቶች እና ጥቂት ተወዳዳሪዎች መኖራቸው ነው.

ለመደብሩ የመጀመሪያ ንድፍ, እንዲሁም ለሁለቱም ብዙ ጊዜ እና ጥረት ይጠይቃል የዕለት ተዕለት ግንኙነትከተለያዩ የጋራ እና የተፈቀደላቸው መዋቅሮች ጋር.

መሠረተ ልማት.

ለመስራት የሚያስፈልግዎ ነገር ሁሉ የተለየ መደብርበእራስዎ ማድረግ እና ማቆየት አለብዎት, ይህ ብርሃን, ውሃ, ሙቀት, ኢንተርኔት, ግዛቱን ማጽዳት, ለመደብሩ ምቹ አቀራረብን ማደራጀት, የመኪና ማቆሚያ ቦታዎች, ወዘተ. ይህ ሁሉ ያን ያህል አስቸጋሪ አይደለም, ነገር ግን አሁንም የተወሰነ ይጠይቃል. የጊዜ እና የገንዘብ መጠን.