Hoe de verkoop in een kleine winkel te verhogen?

Elk bedrijf dat een product produceert, heeft een doordachte benadering van zijn marketing nodig. Alleen specialisten mogen met dergelijke problemen omgaan, omdat een onjuiste verkoopplanning kan leiden tot een daling van de winst en zelfs tot faillissement van de onderneming. Elk startend bedrijf weet hoe de verkoopinkomsten kunnen worden verhoogd en kan zijn kosten snel terugverdienen en de eerste winst beginnen te ontvangen.

Manieren om de winst te vergroten, gericht op het productieproces

Winst is het verschil tussen het ontvangen inkomen en het bedrag dat is besteed aan de vervaardiging van het product. Dat wil zeggen, er wordt alleen rekening gehouden met de netto-opbrengst, zonder materiële kosten. Deze omvatten niet alleen de aankoop van producten en materialen die nodig zijn voor de productie, maar ook de aankoop van werktuigmachines, het onderhoud ervan, de betaling van lonen aan arbeiders, advertentiekosten, enz. Om de inkomsten te verhogen, is het daarom noodzakelijk om een aantal maatregelen te nemen met betrekking tot apparatuur, arbeidskrachten en technologische processen:

Dit zijn de belangrijkste manieren om de verkoopwinst te vergroten door het productieproces aan te passen.

Winst vergroten buiten productie

Materieel, personeel en de aanschaf van middelen vormen de basis om op een goedkopere manier aan producten te komen. Om de omzet te vergroten, is echter verkoop nodig. Zonder de verkoop van goederen is er geen winst. Daarom is het nodig om de verkoop te verhogen, en ze zijn afhankelijk van:

Productkwaliteit. Hoe hoger de meer mensen zo'n product wil kopen;
Uitbreiding van de markt. Dit artikel is het belangrijkste, dankzij het productiebedrijf heeft het veel nieuwe klanten, wat betekent dat de verkoop stijgt. Er zijn verschillende manieren om de afzetmarkt te vergroten, maar het is raadzaam deze te combineren om tot resultaat te komen. U moet bijvoorbeeld regelen: reclamecampagne, die de aandacht van potentiële kopers zal trekken en tegelijkertijd relaties zal aangaan met groothandelsklanten - eigenaren van hun eigen handelsvloeren.

Een goed doordachte reclamecampagne kan de aandacht van veel kopers trekken en daardoor de omzet verhogen. Maar als het eerste punt (kwaliteit) niet wordt nageleefd, zullen mensen al snel teleurgesteld zijn in het product en stoppen met het kopen ervan. Om vaste klanten te krijgen, moet u voor uw reputatie zorgen en hen geen goederen van lage kwaliteit aanbieden.

kleine opmerking:

Niet alle ondernemers hebben hun eigen productie en verhandelen hun eigen goederen. Sommigen beperken zich liever tot voorraden ( netwerkmarketing, distributeurs van sommige merken, enz.). BIJ deze zaak alleen reclame kan de winst verhogen. Meestal maken de eigenaren op dit bedrijfsniveau hun website en voeren ze een advertentiecampagne op internet.

Ondernemers die werkzaam zijn in de handel zijn niet altijd tevreden over het verkoopniveau. Lage verkopen leiden tot lagere winsten en vaak gaat het zelfs zo ver dat het bedrijf wordt gesloten. Maar haasten is niet nodig. Nu zullen effectieve opties voor het verhogen van de winkelomzet worden overwogen.

Redenen voor slechte verkoop

Eerst moet je de oorzaak van het probleem vinden. Er zijn 5 veelvoorkomende redenen:

Goederen van lage kwaliteit. Mensen die goederen van slechte kwaliteit kopen, komen nooit meer terug naar de winkel. Bovendien zullen ze ook via mond-tot-mondreclame anti-reclame creëren.
Er is geen vraag naar het product. Misschien is dit product gewoon oninteressant voor de consument.
Plaats. Als de winkel aan de rand van de stad ligt, hoeft het lage verkoopniveau niet te verbazen.
Hoge prijzen. Te dure goederen zullen ook veel kopers afschrikken.
Slechte service. Slechte houding aan de consument van het personeel zal de winst negatief beïnvloeden.

Als het probleem niet op deze punten betrekking heeft, kunt u doorgaan met het leren kennen van vijf manieren om de winst van de winkel te vergroten.

Korting

Dit is het krachtigste wapen in de handen van marketeers. Mensen houden van kortingen. Zelfs als ze het product niet nodig hebben, zullen ze het precies kopen, omdat het met korting wordt verkocht. Dit is pure psychologie en het primitieve instinct van de mens. Zelfs de gebruikelijke inscriptie "korting" zal effect hebben. Maar niet alle verkopers geven een echte korting. Met andere woorden, ze laten de prijs hetzelfde, maar schrijven op het prijskaartje dat er een korting is.

Bovendien kan de duur van de promotie worden beperkt, zodat er een motivatie is om hier en nu te kopen, omdat een persoon, die een toekomstige aankoop overweegt, van gedachten kan veranderen. Vergeet het systeem van cumulatieve kortingen voor vaste klanten niet, hiermee kunt u een persoon aan uw winkel binden.

2 artikelen in 1

Je kunt de omzet verhogen als je de consument stimuleert om meerdere producten tegelijk te kopen. Vaak combineren verkopers 2 producten tot 1. Bijvoorbeeld shampoo (200 roebel) en zeep (50 roebel). Ze moeten samen worden verpakt en een prijs stellen, bijvoorbeeld op 300 roebel. Dit werkt vooral op feestdagen wanneer mensen cadeausets kopen.

"Zeldzame handelswaar"

U kunt de illusie van een zeldzaam item creëren. Deze methode wordt vaak gebruikt voor massamarketing. Bijvoorbeeld: "Alleen van 1 november tot 1 december verkopen we modieuze bontjassen uit de nieuwe collectie." Dit zal de koper aanmoedigen om zo snel mogelijk een aankoop te doen om iets zeldzaams en unieks te vangen.

"999,99 roebel"

Iedereen zal het erover eens zijn dat 59.90 p. visueel lijkt het minder dan 60 roebel, hoewel het verschil slechts 10 kopeken is. De consument begrijpt dit misschien wel, maar houdt er onbewust geen rekening mee. Het lijkt hem dat het product goedkoop is, en hij koopt het. Een uitstekend voorbeeld van een advertentie voor een nieuwe taxiservice: "Instappen vanaf 49 roebel." Het lijkt erop dat dit "veertig" is, maar uiteindelijk is het niet minder dan bij andere diensten. Hoewel de meeste van klanten kiezen voor de eerste optie.

Naar voren

Deze optie is meer geschikt voor het verkopen van oude goederen. Elk product zal zijn koper vinden, en dit is al door de praktijk bewezen, simpelweg, soms kost het veel tijd. Verkopers verkorten deze periode door oude goederen op de meest zichtbare plaats te plaatsen. Ze leggen grofweg het product op aan de consument. Grote hypermarkten werken volgens hetzelfde principe, waarbij elk klein ding zich aan de kassa bevindt. Mensen, die in de rij staan, letten onwillekeurig op verschillende kauwgoms, chocoladerepen, enz.

Je hebt misschien gemerkt dat je meer geneigd bent om producten op ooghoogte te kopen. Evenzo worden kinderartikelen op een lager niveau geplaatst waar ze ze kunnen zien en van hun ouders kunnen vragen om ze te kopen.

Combineer deze methoden en de winst van de winkel zal toenemen

Als de winkel goed gelegen is, is het Goede service, en het product is van hoge kwaliteit, dan zullen deze 5 manieren om de verkoop te verhogen zeker werken als je ze combineert, daarnaast kun je proberen om virale advertenties te gebruiken. Deze marketingtrucs zijn al lang bekend, maar beginnende zakenmensen gebruiken ze simpelweg niet. En tevergeefs, want met hun hulp kun je de winst in de winkel behoorlijk realistisch verhogen.

Ik beantwoord graag alle vragen in de opmerkingen bij het artikel.

Verkoopgenerator

We sturen het materiaal naar je op:

Uit dit artikel leer je:

Wat is de omzet van een bedrijf?
Wat beïnvloedt de inkomsten van het bedrijf?
Hoe de bedrijfsinkomsten te verhogen?
Hoe de omzet van het bedrijf te vergroten door het bedrijf uit te breiden en? goede organisatie verkoop afdeling werk

Elk bedrijf dat producten vervaardigt, is geïnteresseerd in effectieve marketingstrategieën. De praktijk leert dat alleen echte professionals een effectieve verkoop kunnen organiseren. Gebrek aan ervaring in deze zaken leidt vaak tot ondergang. De stijging van de omzet van het bedrijf moet in een constante positieve trend worden gehandhaafd om zo snel mogelijk break-even te overwinnen en in groei te gaan.

Wat is omzet en wat is het?

Opbrengst is de hoeveelheid geld die het bedrijf in een bepaalde periode van zijn werk ontvangt. Dit verwijst natuurlijk naar commerciële structuren die zich bezighouden met de verkoop van goederen of het verlenen van betaalde diensten.

Omzet is de bron van fondsen waaruit het bedrijf de productiekosten van zijn product vergoedt. Deze omvatten grondstoffen en alles wat met productie te maken heeft: de aankoop en het onderhoud van apparatuur, reclame, verpakking, transport, enz. De beloning van werknemers wordt meestal in rekening gebracht met de opbrengst en wordt vaak bepaald door de grootte ervan.

Bij gebrek aan inkomsten of bij langdurige stagnatie, kunnen verstoringen in het werk van het bedrijf, winstdaling en andere negatieve verschijnselen optreden.

Voor een duidelijk beeld financiële kansen Een organisatie moet altijd haar omzet voorspellen. Dit zal je helpen situaties te vermijden waarin je niet genoeg geld hebt voor belangrijke behoeften, of je er in ieder geval op voor te bereiden.

De totale omzet van het bedrijf is de som van alle soorten ontvangsten, namelijk:

van de hoofdactiviteit (verkoop van goederen, dienstverlening, enz.);
van financiële activiteit;
uit investeringen (verkoop buiten werkkapitaal en zekerheden).

Heel vaak worden de concepten inkomsten verward met inkomen of winst, zonder hun verschillen te begrijpen. Laten we de formulering verduidelijken.

Omzet- dit is het geld dat de onderneming uit haar commerciële activiteit ontvangt, dat wil zeggen betalingen die rechtstreeks van consumenten zijn ontvangen. Een afname of toename van de omzet van een bedrijf leidt in de regel tot aanzienlijke veranderingen in zijn werk. Dat is waarom veel aandacht gegeven ten minste de constantheid van deze waarde.

Inkomsten zijn dus de ontvangen en vaste fondsen kassa. Voorschotten, vooruitbetalingen en leningen aan partners zijn dus hypothetische inkomsten, terwijl vanuit economisch oogpunt alleen rekening hoeft te worden gehouden met de bedragen die op de cheques worden vermeld.

Goor(totaal) omzet zonder enige inhoudingen - dit is het totale bedrag dat voor het product (de dienst) is betaald. Meestal worden er belastingen, heffingen en andere betalingen op ingehouden, dus deze indicator wordt zelden gebruikt in berekeningen. Als het echter gaat om het verhogen van de omzet, bedoelen ze in de eerste plaats de groei van de brutowaarde en de rest is een gevolg.

Netto-inkomsten- het totale bedrag van de betaling voor goederen (diensten) minus belastingen, accijnzen en accijnzen. Meestal is het het die wordt gebruikt in volgende berekeningen.

Inkomen- totale financiële ontvangsten van de organisatie. In dit geval vindt vermogensgroei niet alleen plaats uit de verkoop van goederen (diensten), maar ook uit andere inkomende fondsen. Dus het geld dat wordt ontvangen als gevolg van rechtszaken, of rente van de aandelen die het bedrijf heeft, wordt als inkomen beschouwd. Het omvat geen belastingen of heffingen.

Brutowinst- de som van alle inkomsten (zelfs niet-commerciële) minus alle gerelateerde uitgaven. Niet alles is hier duidelijk. De brutowinst in de handel wordt berekend als het verschil tussen de prijs en de kosten van goederen.

In de industrie is de berekening veel gecompliceerder, omdat er rekening wordt gehouden met de massa extra functies. Deze indicator wordt gebruikt om ondernemingen te vergelijken op het gebied van hun productiviteit.

Netto winst- het totaal van eventuele inkomsten voor een bepaalde periode minus gerelateerde uitgaven, belastingen, heffingen en accijnzen. Het resultaat is een vrij bedrag, dat wordt weerspiegeld in de jaarrekening.

Welke factoren beïnvloeden de stijging van de omzet van het bedrijf?

Allereerst hangt de stijging van de omzet van het bedrijf af van de volgende factoren:

De activiteit van de onderneming met betrekking tot de productieprocessen: de outputsnelheid, het beheer van het volume, de kwaliteit van goederen, de verlaging (groei) van de kosten, enz.
Marktactiviteit van het bedrijf: prijsbeleid, gebruik van girale betalingen, flexibiliteit ten opzichte van klanten, vereenvoudigde verwerking, correcte leveringen, enz.

Inkomsten hangen nauw samen met: prijsbeleid organisaties. Een ervaren manager weet dat de vastgestelde prijzen de productiekosten moeten dekken, inclusief andere bijbehorende procedures (bijvoorbeeld levering).

Als de prijzen laag zijn, is het onmogelijk om niet alleen de inkomsten te verhogen, maar zelfs de levensvatbaarheid van de productie te waarborgen. Het kapitaalverlies als gevolg van het goedkoper worden van de goederen zal in eerste instantie leiden tot een hogere omzet, maar zal uiteindelijk het bedrijf ruïneren.

Om de omzet te verhogen, moet u in sommige gevallen de situatie van tevoren voorspellen. Soms is het nodig om de prijzen te verlagen met verlies voor de organisatie om de vraag en de verkoopefficiëntie te vergroten. Deze aanpak zal u helpen uw concurrenten voor te blijven en een klein maar stabiel inkomen voor uzelf te creëren. Daarom is het erg belangrijk wanneer het management in staat is om op de situatie te anticiperen en strategisch te denken.

Dien uw aanvraag in

Het komt voor dat u de inkomsten van het bedrijf voor het geselecteerde product moet verhogen. Het kan gaan om een nieuw product, nog niet bekend bij de consument. Tegelijkertijd worden de kosten opzettelijk onderschat om snel populariteit onder de bevolking te verzekeren.

Tegenwoordig zijn de problemen van stijgende of dalende grondstofprijzen overgeleverd aan de ondernemingen zelf, dus handelen ze naar eigen goeddunken, in overeenstemming met de dynamiek van de vraag.

Maar toch geldt een vrije regulering van de kostprijs niet voor elke groep goederen. Er zijn een aantal producten waarvan de prijs wordt bepaald en gecontroleerd door de staat. Dit geldt meestal voor transport, energie en andere sectoren van de economie. Op deze manier geeft de overheid mensen sociale garanties en beschermt ze hun budget tegen onnodige uitgaven voor eerste levensbehoeften.

Overweeg daarom altijd of uw producten onderhevig zijn aan overheidsprijzen. Als we het hebben over "gratis" producten, dan is de stijging van hun marktwaarde te wijten aan de omvang van de verkoop per consument. Hoe lager dit cijfer, hoe duurder de prijs zal zijn om de magere inkomsten te dekken.

De stijging van de omzet van het bedrijf hangt grotendeels af van het aantal verkochte producten, aangezien dit het meest is traditionele uitstraling het genereren van inkomsten en vaak hun belangrijkste item. De verkoopvolumes worden aangepast door twee factoren:

het verbeteren van de prestaties van de organisatie;
de aanwezigheid (afwezigheid) van magazijnsaldi van goederen.

Het is duidelijk dat met magazijnen die verstopt zijn met productresten, een omzetstijging niet aan de orde is. Wat betreft het opschalen van de implementatie, is het: de belangrijkste factor om het te vergroten.

Bovendien moet worden gewezen op de toename van het aandeel hoogwaardige goederen in totale massa bereik van de onderneming. Dat levert natuurlijk ook omzet op, al mogen we niet vergeten: de prijzen moeten concurrerend blijven.

De stijging van de omzet van het bedrijf is ook te danken aan speciale verkoopvoorwaarden. Vaak geven consumenten de voorkeur aan de meest comfortabele en winstgevende methoden voor zichzelf en verwerpen ze de rest.

Uit het voorgaande kunnen we concluderen dat om de verkoopopbrengst te verhogen, u een kwaliteitsproduct moet verkopen tegen voorwaarden die gunstig zijn voor de klant. Maar dit moet gebeuren op een vooruitbetaling om de vorming van magazijndeposito's van niet-opgeëiste producten te voorkomen.

De belangrijkste manieren om de omzet van het bedrijf te verhogen

Waar moet u zich op concentreren om de verkoopopbrengst te verhogen?

Het verminderen van de kosten van goederen. Uiteraard zal het verschil tussen de oude en nieuwe kosten worden opgenomen in de hogere opbrengst. Hoe dit te bereiken? Gewoon het potentieel en de capaciteit van de productie correct verdelen.
Het technisch niveau van de productie verhogen. In het begin is het de moeite waard om op zoek te gaan naar nieuwe apparatuur. In de toekomst zal dit uw inkomen verhogen door de kwaliteit en het tempo van de productie.
Eliminatie van verliezen en lekken. Het is nog voordeliger om ze niet te elimineren, maar om preventieve maatregelen te nemen.
Analyse van de ontvangstpunten van inkomsten. Het is veel moeilijker om de omzet van het bedrijf te verhogen wanneer bepaalde productieprocessen onrendabel of kostbaar zijn. Het is noodzakelijk om zwakke schakels te identificeren en er een alternatieve uitweg voor te vinden.
Motiveren en stimuleren van personeel. Op het eerste gezicht is niet duidelijk hoe personeelskosten de omzet verder verhogen. In feite is dit heel echt. Het is alleen nodig om het werkvermogen van ondergeschikten rationeel te stimuleren. Een gedegen en relevant beloningsbeleid houdt medewerkers enthousiast hoog niveau wat hun productiviteit en productkwaliteit zal verhogen. Het belangrijkste is om medewerkers te motiveren om alles beter en sneller te doen. Enerzijds zullen rente en premies wat kosten met zich meebrengen, maar over het algemeen zullen ze de inkomsten uit de verkoop snel en sterk verhogen.

Verhoging van de output. Het gaat niet alleen om schaal. Misschien moet het bedrijf het assortiment producten uitbreiden dat de vraag van een nieuw publiek van consumenten zal helpen verbeteren.
Opleiding. Niet iedereen is technisch onderlegd. Daarom zullen nieuwe machines waarschijnlijk extra vaardigheden vereisen. Onderschat dit niet. Het is winstgevender om personeel op te leiden voor productief werk dan hen alleen te laten met onbegrijpelijke apparatuur. Dit zal op geen enkele manier zorgen voor een toename van de inkomsten van het bedrijf, maar de timing van de release van producten zal volledig vertragen.

Vind dit leuk in in algemene termen productie-inkomsten kunnen worden verhoogd. Niet alle bedrijven zijn echter fabrikanten. Hoe zit het met andere organisaties? Ze hebben ook een aantal aanbevelingen.

Wat moet een regulier bedrijf doen om de omzet te verhogen?

Productkwaliteit verbeteren. Stel dat een bedrijf niet produceert, maar een product koopt. Het is logisch om de hoogste kwaliteit te nemen (niet te verwarren met het woord "duur"). Tegelijkertijd moet u rekening houden met competente reclame voor uw producten, dat wil zeggen om de klant te laten zien dat uw producten de beste zijn.
Nieuwe markten veroveren. Om het inkomen van de onderneming te verhogen, is dit de belangrijkste en belangrijke stap. Een breder aanbod heeft altijd meer vraag. Uiteraard groeit het aantal klanten en daarmee ook de omzet en het inkomen. Er zijn veel manieren om dit probleem op te lossen. Allereerst reclame. Verder - wederzijds voordelige samenwerking met succesvolle en veelbelovende leveranciers. De beste optie is om beide methoden te combineren om de grootste efficiëntie te bereiken. Dit zal uw omzet zeer snel verhogen.

Hoewel dit allemaal wordt gepresenteerd als gelijkwaardige manieren om de bedrijfsopbrengsten te verhogen, moet worden erkend dat de meest effectieve techniek Reclame is altijd overwogen. Hoe groot de productieschaal, de onovertroffen kwaliteit van de goederen en het unieke aanbod van het bedrijf ook zijn, het inkomen zal niet veranderen totdat het publiek de voordelen en voordelen van de verkochte producten kent. Dit alles moet goed gepresenteerd worden.

PR zal natuurlijk interesse wekken voor het product, maar als het niet perfect blijkt te zijn, zal de consument dit snel begrijpen. Het zal niet eenvoudig zijn om de reputatie te herstellen, dus de stijging van de inkomsten van het bedrijf zal zeer vluchtig zijn.

Aangezien niet alle bedrijven iets produceren, zal voor veel handelaren, wederverkopers en aangesloten bedrijven reclame altijd de enige mogelijke methode zijn om de verkoop te verhogen.

Omzet verhogen door concurrentie in het verkoopteam te creëren

De stijging van de verkoopopbrengst wordt ernstig beïnvloed door rivaliteit tussen werknemers commerciële afdeling. Om te beginnen deze richting, heb je het volgende nodig:

de mate van concurrentie beoordelen;
ontdek de resultaten van zwakke concurrentie of het ontbreken daarvan;
alles doen wat nodig is voor het optreden ervan en het verhogen van de inkomsten.

Als er geen concurrentie is tussen verkopers, kan het resultaat een afname van de instroom van geld zijn. De urgentie van dit probleem is eenvoudig te controleren op uw organisatie. Een gebrek aan concurrentie op de verkoopafdeling wordt aangegeven door verschillende tekens:

uw personeel heeft maximaal twee trade managers en een manager;
er zijn drie managers in uw staf, en er is geen hoofd;
er zijn drie handelsmanagers in uw personeel die verschillende functies uitoefenen;
het bedrijf heeft één verkoopafdeling met zes (of meer) medewerkers en een manager;
ondergeschikten verdienen meer dan jij;
in de huidige economie ontvangen handelsmanagers meer dan 120 duizend roebel, en het hoofd van een afdeling - van 200 duizend roebel;
u heeft geen informatie over hoe de verkoopafdeling van het bedrijf zijn plan uitvoert (acties, kanalen, middelen);
maximaal twee medewerkers hebben praktische verkoopervaring.

Wie geen haast heeft met het corrigeren van fouten in de organisatie van de verkoopafdeling, krijgt straks te maken met de gevolgen ervan.

Werknemers chanteren je, schrikken je af met ontslag of een staking als hun financiële claims niet worden voldaan (salarisverhoging, bonusbetaling, reiskostenvergoeding, enz.).
U betaalt te veel handelsmanagers, waardoor de omzet daalt. Je weet zeker dat wanneer de klant problematisch is, de verkoper meteen iets zal doen. In feite zal alles anders zijn. De werknemer houdt de koper niet. Je demotiveert hem persoonlijk en beloont hem voor niets.
Als verkopers niemand hebben om mee te concurreren, hoeven ze niet beter, sneller en harder te werken. Er mag dus geen stijging van de verkoopopbrengst worden verwacht.
Uw bedrijf voldoet niet hoofdprincipe:- winst maken door groei handelsinkomsten. U voedt gewoon uw personeel, terwijl zij u en zichzelf zouden moeten voeden.

Creëer daarom liever concurrentie op de verkoopafdeling en gebruik de push-functie (push-medewerkers). Het prikkelt je managers, ze worden actiever, ondernemender en origineler. Dit zal niet traag zijn om na te denken over de stijging van de inkomsten.

Als je ook maar een van de tekenen van een gebrek aan rivaliteit hebt, gebruik dan handige tips.

Zoek een verkoopmanager

Als eigenaar is het voor u moeilijk om bij te houden wat er op de verkoopafdeling gebeurt, aangezien u veel andere taken heeft. De hele complexiteit zit in de operationele en dagelijkse controle die elke commerciële structuur vereist.

Dat is wat het hoofd van de verkoopafdeling zou moeten doen - dagelijkse planning, organisatie en controle, ondersteuning uitvoeren motivatie. Als dit niet wordt gedaan, zullen verkopers zich snel zwak voelen en slechter gaan werken of zelfs op de een of andere manier.

Team van 3 beheerders

Stel in de allereerste fase van de vorming van de verkoopafdeling een team van drie managers samen (dit is het minimum). Om de inkomsten van het bedrijf te verhogen, moeten hun taken identiek zijn.

Twee mensen zijn zeker niet genoeg voor je, één is dat nog meer. Als een van hen ziek wordt, op vakantie gaat of stopt, staat het verkoopplan op het punt te mislukken. Een staf van drie medewerkers zal helpen om de lading in geval van nood tijdig te corrigeren.

Gebruik "Stalin's techniek"

De essentie van de methode wordt als volgt uitgedrukt: 2 bij 4 > 1 bij 8. Dat wil zeggen: twee teams van elk vier managers zijn effectiever dan een team van acht verkopers.

Als de afdeling wordt bemand door acht medewerkers, verdeel ze dan in twee groepen en wijs aan elk een leider toe. Zo verhoog je je omzet sneller.

De optimale verdeling is als volgt: I verkoopafdeling (hoofd en 3 managers); II afdeling - (hoofd en 3 managers). Tegelijkertijd kunt u de inkomstenstroom met 15-20% verhogen.

In grote bedrijven kan het hoofd van de commerciële afdeling in de regel 6-15 ondergeschikten aansturen, afhankelijk van het type activiteit.

Om de omzet van het bedrijf te vergroten, is het echter wenselijk om te voldoen aan de norm van beheersbaarheid. Volgens deze norm wordt de afdeling met niet meer dan vijf specialisten als het meest productieve managementschema beschouwd.

Het zal u helpen uw doelstellingen voor omzetgroei sneller te bereiken. Ondergeschikten moeten minder verdienen dan u, hun plaats waarderen en rekening houden met uw centrale rol in het bedrijf. Je moet elke werknemer op elk moment kunnen ontslaan.

Gebruik financiële prikkels om de omzet te verhogen. Deze motivatie is gebaseerd op drie principes: een moeilijk salaris, snel geld, hoge drempels.

Complex salaris.

Dit betekent dat het salaris van managers uit drie delen bestaat.

De eerste is een vast salaris van een werknemer, niet meer dan 30% van zijn totale inkomen in de organisatie. Dit bedrag voorziet een persoon van onderdak: eten, reizen, bevrediging van de huidige behoeften.

Het tweede onderdeel is een flexibel salaris (maximaal 20% van het inkomen). Het wordt betaald op basis van het behalen van prestatie-indicatoren die belangrijk zijn voor het verhogen van de omzet van het bedrijf. Deze omvatten: aantal gesprekken, aantal vergaderingen, gemiddelde cheque en etc.

Het derde deel zijn bonussen, die 50% van het door de verkoper verdiende geld uitmaken. Ze worden betaald aan degenen die maandelijks aan het verkoopplan voldoen.

Grote drempels.

Dit systeem regelt de hoogte van de aan een werknemer opgebouwde bonus. In de regel wordt het ongeveer als volgt gevormd: het niet nakomen van het plan met 70% - 0% van de bonussen, met 70-90% - 1% van de omzet, met 90-110% - 2% van het ontvangen geld, meer dan 110% - 3% van het bedrag aan inkomsten.

Snel geld.

Deze stimulus kan de situatie in een paar dagen veranderen. Het algoritme is simpel: je geeft ondergeschikten een specifieke dagelijkse taak. Bij de implementatie 's avonds ontvangt elk van hen een klein bedrag, ongeveer 1.000-1.500 roebel. Tegelijkertijd moet het doel haalbaar zijn, maar verder gaan dan de gebruikelijke reikwijdte van de verkoper.

Definieer het werkmodel

U moet een standaard, door u gekozen, werkmodel hebben van een manager, hoofd van de verkoopafdeling en van de eenheid zelf als geheel. Door alle werkprocessen te documenteren krijgt u inzicht in de uitvoering van het plan. Bovendien zal dit nieuwkomers helpen zich aan te passen en, uiteraard, de omzet van het bedrijf te verhogen.

5 bewezen methoden om de omzet te verhogen

Probeer niet te besparen op promotie.

In tegenstelling tot de wens om geld te besparen, moet u allereerst geld toewijzen aan promotie. Haal geld uit de "spaarpot" en investeer in het bedrijf. Als het inkomen daalt, is de eerste wens om alle uitgaven te stoppen en, figuurlijk gesproken, de broekriem aan te halen.

Op zulke momenten, wetende dat de uitgaande financiële stroom van invloed is op de inkomende, zet u geld alleen in promotie en reclame. Evalueer alle uitgaven, elimineer onnodige en investeer in promotie. Kijk, het werkt!

Slim promoten.

Maak een gedetailleerde lijst van de inkomstenbronnen van uw bedrijf. Markeer de meest winstgevende kanalen voor u. Kijk eens hoe je eerder zou hebben gepromoveerd. Bedenk nu hoe u de actie nu kunt activeren.

Geen enkele nieuwe stap mag succesvolle acties verdringen. Het enige wat je nodig hebt is om ze te versterken. Om dit te doen, keer op keer, promoot precies wat het resultaat geeft, en experimenteer niet met innovaties.

Stel dat u een schoonheidssalon bezit, waar manicures het meest winstgevend en populair zijn. Bestel advertenties alleen voor de promotie ervan. Als u handelt in groothandel en detailhandel, en het grootste percentage van de inkomsten komt uit groothandel, activeer dan advertenties ervoor. Verplaats in het algemeen wat winst oplevert.

Een ander belangrijke regel- promotie tegen alle verwachtingen in. Het bruto-inkomen van het bedrijf bepaalt immers niet de kwaliteit, maar de omvang van de uitgaande stroom. Er is geen mogelijkheid om reclame te lanceren in de media of op de radio? Deel regelmatig gedrukte flyers uit! Het belangrijkste hier is kwantiteit!

Train uw verkopers.

Om de productiviteit van het personeel te verhogen en daarmee de omzet van het bedrijf te vergroten, zijn dagelijkse trainingen en trainingen nodig. Stel je voor dat je examen doet. Als je niet weet hoe je een vraag moet beantwoorden, denk je: “Als hij het maar niet deed!”

De situatie is vergelijkbaar met verkopers. Als ze iets niet weten en geen vragen kunnen beantwoorden, als het voor hen problematisch is om over iets te praten, tonen ze daarmee hun onwil om te verkopen! Om dit te voorkomen, leert u uw medewerkers voortdurend de antwoorden op lastige vragen.

Organiseren van personeelsbijeenkomsten.

Voor sommigen zal dit idee leeg lijken, omdat het beter is om deze tijd aan verkoop te besteden. Maar de vergadering een grote kans medewerkers motiveren en hun huidige werk evalueren.

Voordelen van wekelijkse meetings:

medewerkers zijn altijd op de hoogte van de gang van zaken in het bedrijf. Alle medewerkers zijn gericht op nieuwe successen op volgende week;
het management van de onderneming neemt meer verplichtingen op zich om hun werkterrein te beheersen en actiever te werken;
medewerkers delen hun ervaring bij het oplossen van actuele problemen. Ze begrijpen dat er geen hopeloze situaties zijn en kunnen alle moeilijkheden overwinnen.

Zo worden uw medewerkers elke week belast met resultaten, waardoor de persoonlijke efficiëntie en de bedrijfsopbrengsten toenemen.

Beoordeel de staat van het pand en uiterlijk hun medewerkers.

Het volgende dat de aandacht van de manager moet trekken, is hoe uw personeel en faciliteiten eruitzien. Meest snelle manier verminder de verkoop en verminder de klantloyaliteit - nodig ze uit in slordige winkels met slordige verkopers. Sfeervol pand en netjes gekwalificeerde medewerkers geeft u de kans om uw omzet vijf keer te verhogen.

Verhogen van de omzet uit productverkoop door bedrijfsuitbreiding

Om een aanzienlijke omzetgroei te realiseren, moet u ongetwijfeld wereldwijd gaan. Je moet een idee hebben hoe je het moet doen.

Laten we meteen duidelijk maken dat de onderstaande tips niet alleen geschikt zijn voor ondernemingen die op de externe markt zijn gericht. Deze aanpak kan worden toegepast om de inkomsten van het bedrijf te verhogen door de activiteiten uit te breiden naar aangrenzende regio's in het land.

Stel uzelf enkele eenvoudige vragen om te beginnen:

Wanneer? Om de inkomsten van het bedrijf te vergroten, moet u weten wanneer het op de markt komt. Wordt het dan een van de velen of wordt het de beste in zijn eigen niche.
Hoe? Er zijn veel van dergelijke strategieën. Iemand haalt inkomsten op door een massale aanval in alle richtingen. Anderen vorderen stilletjes en bezetten kleine segmenten van de markt. Hier moet u uw potentiële bronnen evalueren.
Waar? De keuze van de markt is van groot belang. Bestaan verschillende landen, soorten activiteiten en vormen van economische betrekkingen. Niet al deze factoren kunnen de omzet verhogen, dus kies alleen de meest veelbelovende gebieden voor uw bedrijf.

Door deze vragen te beantwoorden, vormt u een algemeen mechanisme om de omzet van het bedrijf te verhogen. Maar dat is niet alles. Op basis van het resulterende model moet u de beste aanpak voor uzelf kiezen. De drie meest gebruikte zijn:

export van producten;
bemiddeling;
investeringsuitbreiding (hiërarchische afstemming) van het bedrijf.

Exportactiviteit van het bedrijf bestaat uit de levering van binnenlandse goederen (diensten) aan buitenlandse klanten. In dit geval wordt de omzetstijging om verschillende redenen vooraf bepaald:

de hoge kosten van uw producten (diensten) in het buitenland;
gebrek aan concurrenten op buitenlandse markten;
kans om de handel over de hele wereld uit te breiden.

Houd er rekening mee dat zelfs met een voorspelde stijging van de inkomsten van het bedrijf, extra kostenposten onvermijdelijk zijn. U moet bijvoorbeeld tussenpersonen vinden die uw verkopen in het buitenland organiseren.

Voor hun diensten is natuurlijk betaling vereist. En het is veel moeilijker om alles wat in het buitenland gebeurt te controleren. Oneerlijke artiesten in het algemeen kunnen een deel van het geld voor zichzelf houden en omzeilen rapportage documentatie, wat de verwachte inkomstenresultaten zal verminderen.

Bemiddeling- een alternatieve optie voor diegenen die van plan zijn hun inkomen te verhogen door naar buitenlandse markten te verhuizen. Door het bedrijf aan een gewetensvolle aannemer toe te vertrouwen, kunt u namelijk uitstekende resultaten behalen. Deze vorm van samenwerking moet echter met de nodige voorzichtigheid worden gebruikt.

Onder gunstige omstandigheden zorgt de tussenpersoon als vertegenwoordiger van de onderneming in het buitenland voor een verhoging van de omzet van de onderneming. Van zijn kant ontvangt hij specifieke vaardigheden, een stabiel inkomen uit rente, evenals unieke producten waar constant vraag naar is.

Hiërarchische bedrijfsstructuur- het proces is vrij arbeidsintensief, maar veelbelovend gezien de groei van de inkomsten uit de verkoop. De belangrijkste betekenis ervan is om volledige controle te krijgen over een bedrijf dat producten of diensten verkoopt in een geselecteerd land.

Hier van toepassing: verschillende vormen activiteiten, bijvoorbeeld de vertegenwoordiging van de hoofdvennootschap in de vorm van een filiaal of een zelfstandige structuur die op het grondgebied van een bepaalde staat opereert.

10 meer ongebruikelijke manieren om de bedrijfsinkomsten te verhogen

Vermeld de naam van de koper.

Probeer de klant bij de voornaam aan te spreken. Met deze eenvoudige techniek bereidt u de koper voor 50% voor op medewerking.

Weg met je concurrent.

Een effectieve manier in de concurrentiestrijd is om een tegenstander uit te schakelen door zijn bedrijf over te nemen of hem te dwingen dit segment te verlaten.

Kleine groothandel.

Om de omzet van het bedrijf te verhogen, kunt u meer dan één exemplaar van het product verkopen, maar meerdere tegelijk met een goede korting. Bijvoorbeeld hele verpakkingen met flessen mineraalwater, batterijen, etc.

Verzin een legende.

Versterk de interesse van potentiële kopers in uw producten met een legende, dat wil zeggen, de geschiedenis van de creatie ervan. Dit is een geweldige manier, waarvan de resultaten al lang worden gewaardeerd door degenen die 'ster'-dingen verkopen.

24/7 handelen.

De klok rond verkopen op elk moment van het jaar zijn erg effectieve methode. Als het niet mogelijk is om in een bepaalde periode te verkopen, kunt u gewoon bestellingen aannemen. Stel hiervoor een antwoordapparaat in dat toepassingen aanmeldt.

Het principe van zeven aanrakingen.

Deze technologie bestaat erin dat de maximale verkoop wordt waargenomen bij de zevende of achtste aanraking van de koper met uw aanbod. Hij moet constant aan het product worden herinnerd, want met 2-3 oproepen zal het resultaat veel lager zijn.

Voeg 5% toe voor een glimlach.

Beknibbel niet op bonussen voor uw lachende verkopers. De praktijk leert dat in winkels waar verkopers klantvriendelijk zijn, het aantal verkopen 20-30% hoger ligt.

Verzamel gelijkgestemde mensen voor het goede doel.

Bedrijven gebruiken vaak productieve psychologische methode consumenten informeren dat een deel van de opbrengst naar een goed doel gaat.

Retourneer de koper vier keer.

Een andere effectieve techniek die onterecht wordt vergeten, is om iemand nog vier keer naar de winkel te brengen. Als het je op de een of andere manier lukt om een bezoeker vier keer te dwingen goederen te kopen (besteldiensten), dan krijg je een trouwe en vaste klant.

Bied gratis een product aan.

Front-end producten zijn een zeer effectieve strategie voor het genereren van leads die een grote voorsprong op de concurrentie kan bieden. Dit product is goedkoop of zelfs gratis en wordt door jou niet gebruikt om de omzet van het bedrijf te vergroten, maar om uit te breiden doelgroep, die vervolgens uw hoofdassortiment zal kopen.

Maatregelen om de omzet te verhogen naar het voorbeeld van een bedrijf

Sapsan LLC is van plan de winst te verhogen door de volgende maatregelen te nemen:

meer effectief gebruik winkelruimte door extra ruimte vrij te maken voor de showroom, waardoor meer goederen kunnen worden gepresenteerd;
verlaging van de distributiekosten.

Laten we het eerste voorstel voor de organisatie van de tentoonstellingshal in meer detail bespreken en in tabelvorm het economische effect van het bedrijf van de implementatie van een dergelijk voorstel laten zien.

Berekening van het verwachte economische resultaat bij het toevoegen van een nieuwe afdeling:

Soorten indicatoren	Prognose voor 2018
Geplande jaaromzet (duizend roebel)
Verwacht bruto-inkomen (duizend roebel)
Jaarsalaris voor zes managers, (duizend roebel)
Verzekeringspremies(duizend roebel.)
Totaal bedrag aan geplande uitgaven (duizend roebel)
Verwachte winst uit de verkoop van goederen

Statistieken tonen aan dat de omzetgroei van het bedrijf vanaf de opening van een extra afdeling ongeveer 7% bedraagt.

Het verlagen van de distributiekosten van een handelsonderneming kan worden bereikt door te verbeteren: gemeenschappelijk systeem beheer en in het bijzonder het verlagen van de kosten.

Aan de hand van het voorbeeld van de dynamiek van de kostenstructuur van Sapsan LLC om producten binnen twee jaar bij de consument te brengen, zullen we nagaan welke van de items de overbesteding veroorzaakten.

Bij de kortetermijnwaardering worden terugkerende kosten (voor huur en afschrijving van vaste activa) per bedrag vereffend, terwijl variabele kosten(salaris, omzetbelasting, etc.) zijn gecorreleerd per niveau.

Uit de tabel blijkt dat de overschrijding van de distributiekosten wordt waargenomen in de positie "loonkosten".

kostenposten					Afwijking (+/-)
kostenposten	Bedrag, duizend roebel	% naar omzet	Bedrag, duizend roebel	% naar omzet
Handel zonder belastingen
Distributiekosten - totaal
tarief
Arbeidskost
Salaris inhoudingen
Waardevermindering van vaste activa
Reparatie van vaste activa
Huurkosten
Aankoop van overalls
Huishoudelijke uitgaven
Informatie Service
Kosten kasbeheer, incasso
Opslagkosten

MTS-diensten, telefoon, mail
andere uitgaven

Merk op dat de groei van het gemiddelde inkomen het hoogst is. Het wordt aanbevolen om de organisatie- en personeelsstructuur van de organisatie te herzien, om een beroep te doen op de diensten van externe auditors om boekhouding LLC om de arbeidskosten te verlagen. Nu zorgt het personeel voor twee accountants met elk een salaris van 29.000 roebel per maand. Het onderhoud van de boekhouding door auditors kost slechts 9.000 roebel per maand. Tegelijkertijd zijn jaarlijkse besparingen van 240.000 roebel duidelijk.

Volgens de resultaten van de uitgevoerde analyse wordt het volgende aanbevolen om de inkomsten van het bedrijf te verhogen:

Maatregelen nemen om het bedrijf te herstructureren, wat 240.000 roebel zal besparen.
De opening van een extra tentoonstellingsruimte van het bedrijf Sapsan zou 10.231.340 roebel totale winst uit de verkoop van goederen moeten opleveren.

Het economische effect van de evenementen is dus om de winst van de organisatie te verhogen tot 10.471.340 roebel. minst.

Elke onderneming moet voorzien in geplande activiteiten om de winst te vergroten.

Deze werkzaamheden kunnen in het algemeen van de volgende aard zijn:

toename van de output;
verbetering ;
verkoop of lease van overtollige apparatuur en andere eigendommen;
verlaging van de productiekosten door meer rationeel gebruik materiële middelen, productiecapaciteit en gebieden, beroepsbevolking en werkuren;
diversificatie van de productie;
uitbreiding van de afzetmarkt, enz.;
rationeel gebruik van economische middelen;
verlaging van productiekosten;
stimuleren;
liquidatie van niet-productiekosten en verliezen;
verhoging van het technische niveau van de productie.

Onder voorwaarden markteconomie winst is enorm. De wens om het te verkrijgen, leidt de producenten van goederen ertoe het productievolume dat de consument nodig heeft te vergroten en de productiekosten te verlagen. Met ontwikkelde concurrentie bereikt dit niet alleen het doel van ondernemerschap, maar ook de bevrediging van sociale behoeften. Echter, economische instabiliteit, de monopoliepositie van warenproducenten verstoren de vorming van winst als netto-inkomen, leiden tot de wens om inkomen te ontvangen, voornamelijk als gevolg van prijsstijgingen.

Hoewel winst het belangrijkste is economische indicator activiteit van de onderneming, kenmerkt het niet de efficiëntie van haar werk. Om de effectiviteit van de onderneming te bepalen, is het noodzakelijk om de resultaten (in dit geval winst) te vergelijken met de kosten of middelen die deze resultaten hebben opgeleverd.

De belangrijkste factoren voor het vergroten van de winst van de onderneming:

Zoals u weet, is de verkoopwinst het verschil tussen de verkoopopbrengst en de totale kosten van producten, werken en diensten. Er zijn dus twee manieren om de winst van de onderneming te beïnvloeden (verhogen, verlagen):

de eerste manier is kostenreductie;
de tweede manier is om de inkomsten te verhogen, d.w.z. omzet.

Beschouw een voorbeeld van de interactie van deze paden (Fig. 13.1). Om de winst met 100 duizend roebel te verhogen, is het noodzakelijk om de kosten met 100 duizend roebel te verlagen of de verkoop met 594 duizend roebel te verhogen. (2994 - 2400).

Het is duidelijk dat de meest winstgevende optie is om de kosten te verlagen, aangezien:

Rijst. 13.1. Manieren om de winst te vergroten:

1 - eerste versie; 2 - de eerste manier, kostenreductie; 3 - de tweede manier, verhoog de verkoop

het verlagen van de kosten met 4,1% is veel gemakkelijker dan het verhogen van de omzet met bijna 25%;

een toename van het productievolume vereist extra kosten, waaronder werkkapitaal;

het verhogen van de omzet vereist het veroveren van bepaalde marktsegmenten.

Opgemerkt moet worden dat kostenreductie voor de onderneming een objectief proces is. Tegelijkertijd, niet alleen vanwege de stijging van de winst, maar ook in verband met wedstrijd en de noodzaak om de prijzen voor gefabriceerde producten in bepaalde situaties. In deze gevallen is het, om de winst te verlagen of te vergroten, noodzakelijk om tijdig over te schakelen naar de release van nieuwe producten.

De belangrijkste factoren die van invloed zijn op de kostenreductie van de onderneming:

Het bereiken van een passend niveau van arbeidsproductiviteit.
Zorgen voor de juiste omzet van de fondsen van het bedrijf en vooral van het werkkapitaal en hun bronnen.
Optimalisatie variabele kosten ondernemingen.
Optimalisatie vaste kosten, d.w.z. overhead, algemene zakelijke en commerciële kosten.
Optimalisatie van de kapitaalstructuur van de onderneming, eigen en vreemd vermogen.
Implementatie van management accounting, verbetering van de budgettering.
Optimalisatie van de leveringskosten.
Kostenbeheer.
Andere factoren.

Verlaagde voorraadniveaus.
Eliminatie van alle soorten verliezen en onproductieve uitgaven.

De belangrijkste factoren voor het verhogen van omzet en omzet:

I. Factoren - managementvereisten.

Flexibele productie, waardoor een constante toename van het volume mogelijk is, tijdige actualisering van producten, uitbreiding van het assortiment.
Nakomen van gesloten overeenkomsten.
Optimalisatie van prijzen en prijzen.
Zorgen voor de hoogste kwaliteit van producten, werken, diensten.
Periodieke herziening van het commerciële kredietbeleid.
Andere factoren.

II. Factoren die verband houden met mogelijke reserves.

Verovering en ontwikkeling van nieuwe markten.
Uitbreiding dealernetwerk.
Effectieve activiteit van de onderneming voor de verkoop van producten.
Andere factoren.

Het doel van bedrijfswinstbeheer: optimalisatie van de winstplanning; het behalen van ten minste de geplande winst; optimalisatie van de winstverdeling in termen van bedrijfsefficiëntie.

Opgemerkt moet worden dat alle activiteiten van de onderneming gericht zijn op het realiseren van het doel van winstbeheer. Een deel van deze activiteit is gericht op de implementatie van een ander, niet minder belangrijk doel - het verzekeren van de liquiditeit en solvabiliteit van de onderneming.

Een winstgevend beleid is als volgt.

Analyse van de werkelijke financiële resultaten:

de verhouding tussen de inkomsten en uitgaven van de onderneming en haar winst,
financiële analyse van omzet, winst en winstgevendheid van soorten
winst - uit verkoop, balans, belastbaar, netto;
analyse en optimalisatie van bedrijfskosten tijdens het proces van het ontwikkelen van de kosten, inclusief de kosten van verkochte goederen, commerciële en administratieve kosten;
marginale analyse en evaluatie van marginale indicatoren;
analyse van de kapitaalstructuur en gerelateerde financiële hefboomwerking, de impact ervan op de winstgevendheid eigen middelen volgens de formule van Dupont;
analyse van indicatoren van de omzet van de fondsen van de onderneming en de impact ervan op de rentabiliteit van de eigen fondsen volgens de formule van Dupont;
schatting van de winst per aandeel in naamloze vennootschappen.

Analyse en beoordeling van de rol en plaats van winst in interne financiële relaties, in de centra van financiële verantwoordelijkheid.

Ontwikkeling en onderbouwing van een businessplan ( financieel plan), financiële budgetten onderneming, met inbegrip van een verwachte winst-en-verliesrekening op basis van de resultaten van de analyse en andere economische berekeningen. Soorten documenten en hun inhoud worden bepaald door de onderneming.

Ontwikkeling van een winstgevend ondernemingsbeleid met betrekking tot de uitkering van de nettowinst, waaronder:

dividendbeleid;
investeringsbeleid;
relatie tot het consumptiefonds;
verhouding tot het reservefonds ten koste van de nettowinst;
beoordeling van andere betalingen uit het netto-inkomen.

Ontwikkeling van het organisatieplan van de onderneming, een soort regeling voor winstbeheer, inclusief de principes van operationele activiteiten voor de implementatie van de geplande winst.

Naast de belangrijkste bepalingen van het hierboven geschetste winstgevende beleid, kunnen andere bepalingen in de relevante documenten worden weergegeven.

Momenteel verandert de economische situatie in de wereld bijna elke dag. Ondernemers moeten voortdurend nadenken over hoe ze hun winst kunnen maximaliseren door tactische en strategische plannen te maken. De situatie wordt gecompliceerd door het feit dat elke bedrijfstak zijn eigen individuele kenmerken van toenemende winst heeft en dat er geen eenduidig antwoord is over hoe een hoge winstgevendheid van de onderneming kan worden bereikt.

Analyse en bronnen om de winst van de organisatie te vergroten

Om de winst van een onderneming te maximaliseren, hoeft u allereerst geen specifieke methoden te ontwikkelen, maar de markt, concurrenten, klanten en nog veel meer te analyseren. Analyse is de basis waarop alle acties zijn gebaseerd om de eigen winst van het bedrijf te vergroten.

Bronnen van winst in de organisatie kunnen zijn:

verlaging van de productiekosten;
diversificatie van de productie;
invoering van budgettering en financiële planning;
kostenbesparing;
opening van nieuwe afzetmarkten;
concurrentie voordeel;
toename van het volume van verkochte producten;
verkoop of verhuur van ongebruikte eigendom;
implementatie de nieuwste technologieën en productieapparatuur;
herstructurering.

Manieren, methoden en manieren om de bedrijfswinsten te vergroten

De motivatie van medewerkers is een van de meest effectieve manieren om de winst te vergroten. Het is noodzakelijk om werknemers te laten zien dat hun persoonlijk inkomen afhangt van de winstgevendheid van de onderneming. Dit moedigt hen aan om zoveel mogelijk energie in hun werk te steken.

De introductie van nieuwe technologieën, automatisering van de productie zal leiden tot de mogelijkheid om het personeel te verminderen en bijgevolg de loonkosten te verlagen.

De meest risicovolle manier zou zijn om de prijzen te verhogen. Om deze methode te gebruiken, moet de fabrikant er zeker van zijn dat kopers klaar zijn om het product te kopen, zelfs als de prijzen stijgen.

Een andere manier is om de kosten te verlagen. Maar het is belangrijk om te begrijpen dat kostenreductie altijd leidt tot een afname van de productkwaliteit. Hierdoor kunnen de meeste kopers naar concurrenten gaan. Deze methode meer geschikt voor massaproductie.

Factoren en reserves voor het verhogen van de winst en winstgevendheid van het bedrijf

Er zijn veel factoren die de winstgroei kunnen beïnvloeden. En het is niet altijd mogelijk om de mate van invloed van een bepaalde factor nauwkeurig in te schatten.

Het is mogelijk om de factoren die van invloed zijn op de hoeveelheid winst op te delen in intern en extern.

Externe (oncontroleerbare) factoren zijn onder meer:

noodsituaties (natuurrampen);
politieke veranderingen in het land;
wijzigingen in de wetgeving;
concurrenten;
sociale omstandigheden in de staat;
inflatoire processen;
veranderingen in de bancaire en financiële sector van de economie;
leveranciers en partners;
kopers.

Interne (controleerbare) factoren:

financieel beleid binnen de onderneming;
sociaal (trainingen en cursussen voor medewerkers van de onderneming);
introductie van nieuwe technologieën;
release van nieuwe producten.

Stijging van de brutowinst

Een stijging van de omzet leidt onvermijdelijk tot een stijging van de brutowinst van de onderneming. Daarom is het belangrijk om de dynamiek te bewaken en ervoor te zorgen dat de productievolumes stabiel zijn. Heeft een negatieve invloed op onverkochte producten die in het magazijn liggen. Om dit te voorkomen, kunt u producten tegen kortingsprijzen verkopen.

Analyse van de winstgevendheid van verkochte producten zodat u begrijpt tot welke producten u zich moet wenden Speciale aandacht wanneer ze worden verkocht of zelfs uit de handel worden genomen om de productiekosten te verlagen.

Evaluatie van vaste activa stelt u in staat om te begrijpen of ze brutowinst. Anders is het beter om onrendabele vaste activa te verkopen.

Verhoging maatschappelijk kapitaal ten koste van ingehouden winsten

Het maatschappelijk kapitaal van de onderneming kan worden verhoogd ten koste van ingehouden winsten. Dit vereist de instemming van alle deelnemers en de introductie van een clausule over het verhogen van geauthorizeerd kapitaal ten koste van ingehouden winsten in het charter van de onderneming. Dan moet u documenten voorleggen aan de inspectie voor: staatsregistratie wijzigingen die zullen worden aangebracht in de samenstellende documenten van de onderneming, evenals wijzigingen in het Unified State Register of Legal Entities.

In naamloze vennootschappen kan het maatschappelijk kapitaal op twee manieren ten koste van ingehouden winsten worden verhoogd:

aanvullende uitgifte van aandelen;
verhoging van de nominale waarde van aandelen.

De procedure voor het verhogen van het toegestaan kapitaal wordt in de volgende volgorde uitgevoerd:

de instemming van alle aandeelhouders om het maatschappelijk kapitaal op twee manieren te verhogen ten koste van ingehouden winsten;
goedkeuring van het besluit tot aanvullende uitgifte van aandelen;
staatsregistratie van aandelenuitgifte;
plaatsing van aandelen op de beurs;
indiening van een rapport over de plaatsing van aandelen in de Federale Dienst voor Financiële Markten;
registratie van een nieuwe versie van het charter.

Verhoging maatschappelijk kapitaal ten koste van nettowinst

De begrippen "nettowinst" en "ingehouden winsten" liggen qua betekenis heel dicht bij elkaar. Het belangrijkste verschil tussen deze definities is dat de term "ingehouden winsten" het vaakst wordt gebruikt wanneer: we zijn aan het praten over de winst die over het verslagjaar en voorgaande jaren is opgebouwd. De term "nettowinst" is alleen de winst over het verslagjaar.

Op basis hiervan kunnen we concluderen dat de manieren om het maatschappelijk kapitaal te verhogen ten koste van de nettowinst hetzelfde zullen zijn als wanneer hiervoor ingehouden winsten zouden worden gebruikt. Deze methoden zijn al eerder beschreven.

Maatregelen om de winst te vergroten

Winstplanning kan worden toegeschreven aan de belangrijkste maatregel om de winst te vergroten.

Winstplanning kan op drie verschillende manieren worden gedaan:

directe rekening;
omzet relaties;
analytische benadering.

De eerste methode komt het meest voor in organisaties. De essentie van de methode is dat winst wordt berekend als het verschil tussen de opbrengst van de verkoop van goederen en de volledige kostprijs.

De essentie van de tweede methode is om kosten te groeperen in vast en variabel.

De analytische methode wordt gebruikt als aanvulling op de directe telmethode en wordt voornamelijk gebruikt voor: groot assortiment verkochte producten.

Ontwikkeling van activiteiten en strategieën om de winst te vergroten

Er zijn verschillende strategieën om de winst te vergroten:

creatie van nieuwe goederen. Hiermee kunt u de klantenkring uitbreiden en de reikwijdte van uw bedrijf uitbreiden;
cross-selling systeem. Deze methode is relevant in online winkels. Wanneer de koper een product kiest, zal hij aanbevelingen hebben voor een soortgelijk product dat voor hem interessant kan zijn;
normaal aanraaksysteem. De meeste bedrijven informeren hun klanten 2-3 keer over kortingen of nieuwe productreleases. Als de klant daarna niets heeft gekocht, wordt hij opgenomen in de lijst met hopeloos. Maar, zoals de ervaring van veel bedrijven laat zien, als u de klant 7-8 keer op de hoogte stelt, zal het verkooppercentage aanzienlijk toenemen;
educatieve marketing. De essentie van deze methode is dat voordat je iets aan je potentiële klant verkoopt, je hem eerst iets nuttigs moet leren dat hem zal helpen zijn problemen op te lossen.

Winkelwinst verhogen

Een van de manieren om de winst van de winkel te vergroten, is door de gemiddelde cheque te verhogen. Wanneer een koper bijvoorbeeld naar de kassa gaat om een product te bekijken, biedt de verkoper hem aan om iets anders te kopen met korting of wat dan ook. gerelateerde producten. Veel klanten stemmen ermee in om een ander artikel te kopen bij het afrekenen.

Heel vaak in winkels, vooral als het een kleding- of cosmeticawinkel is, komen klanten gewoon binnen om te "kijken". In dit geval moet de verkoper vragen "Ben je hier voor de eerste keer?", En dan de klant een sms-mailing aanbieden met informatie over aankomende promoties of een clubkaart.

Om een klant aan te trekken en dienovereenkomstig de winst uit verkopen te vergroten, kunt u aanbieden om kortings- of bonuskaarten te kopen of deze uit te geven bij het kopen van producten vanaf een willekeurig bedrag.

Verschillende promoties, verkopen, kortingen op bepaalde dagen voor producten zullen de winst verhogen, omdat het waarschijnlijk is dat de klant de goederen niet alleen met korting zal kopen, maar ook extra goederen in de winkel.

Als voorbeeld: de winst van een restaurant verhogen

De belangrijkste manieren om de winst van het restaurant te vergroten:

Opschepper. Als het restaurant de beste chef-kok of de meest getalenteerde zanger van de stad heeft, vertel het dan zeker.
Het verhogen van de kosten van de bestelling. Bij het bestellen kan de ober een begeleidend gerecht adviseren, bijvoorbeeld als een gast vlees bestelt, dan kan er een bijgerecht voor worden aanbevolen (wat vandaag ongewoon lekker bleek te zijn).
Het verbeteren van de kwalificaties van medewerkers. Het belangrijkste in een restaurant zijn de obers. In feite zijn obers het gezicht van elk restaurant. Als de obers beleefd zijn en een gezellige sfeer weten te creëren, dan komt de gast zeker nog een keer terug.
Positieve recensies. Meer positieve feedback het restaurant zal bekend zijn in de stad, hoe meer mensen er zullen willen gaan.

Tentoonstellingen als een manier om nieuwe klanten en partners aan te trekken

Thematische tentoonstellingen zijn een geweldige manier voor een startend bedrijf om zich bekend te maken en potentiële klanten te werven. Een van de grootste complexen in Rusland, op het grondgebied waarvan constant verschillende tentoonstellingen worden gehouden, is het Expocentre Fairgrounds.

Het belangrijkste voordeel van deelname aan de tentoonstelling is dat het bedrijf de belangen van de koper moet analyseren en op basis daarvan producten moet produceren die succesvol zullen zijn in de markt. Een dergelijk evenement is een goede gelegenheid om toekomstige potentiële partners en leveranciers te interesseren.