Özet: Piyasa koşullarını tahmin etmek. Pazar Tahmini

Büyük veya küçük mal alım satımıyla uğraşan hiçbir firma, piyasadaki konumu değerlendirmeden başarılı bir şekilde çalışamaz. İş dünyasındaki herhangi bir uzun vadeli veya operasyonel karar, piyasa tahminleri temelinde verilir.

"Konjonktür" terimi, ortaçağ Latin konjonktüründen (lat. conjungo - Bağlanırım, bağlanırım) gelir ve mevcut durum, mevcut durum, herhangi bir alandaki geçici durum anlamına gelir. kamusal yaşamörneğin "uluslararası konjonktür". Ekonomik konjonktür - her biri için yeniden üretim süreci için özel koşullar şu an. Konjonktürün oluşumunun ve değişiminin merkezinde fiyatların hareketini belirleyen başlıca unsurlar yer almakta, değerli kağıtlar, üretimin büyüklüğü, istihdam vb.

Piyasa koşulları veya piyasa koşulları, o anda veya sınırlı bir süre içinde piyasada hüküm süren belirli ekonomik durum.

Piyasa durumu kavramı şunları içerir:

Piyasa dengesinin derecesi (arz ve talep oranı);

Pazarın gelişiminde şekillendirilmiş, özetlenmiş veya değiştirilmiş eğilimler;

Piyasanın ana parametrelerindeki istikrar veya dalgalanma düzeyi;

Piyasa işlemlerinin ölçeği ve ticari faaliyetin derecesi;

Ticari (piyasa) risk düzeyi;

Rekabetin gücü ve kapsamı;

Ekonomik veya mevsimsel döngüde belirli bir noktada piyasanın konumu.

Piyasa durumunu incelemenin temel amacı, öncelikle arz ve talep arasındaki ilişki olmak üzere dengesinin doğasını ve derecesini belirlemektir. Piyasa mekanizmasının özü arz ve talebin dengelenme arzusunda kendini gösterir. Bununla birlikte, doğası gereği stokastik olan bu süreç, sürekli dalgalanmaların ve piyasa gelişiminin ana eğiliminden sapmaların varlığını belirleyen birçok çelişkili faktörün sürekli etkisi altında gerçekleşir. Arz ve talepteki olası dengesizliklerin analizi, piyasa durumundaki bir değişiklik konusunda uyarır. Piyasanın durumuna ilişkin tahminler, "net" işaretinden "fırtına" işaretine kadar değişebilir; hem girişimciler hem de devlet kurumları için bilgi ve uyarı niteliğindedir.

Ana pazar göstergeleri

Konjonktürün oluşum ve gelişiminin tüm unsurları belli göstergelerde ifadesini bulmaktadır. Bu göstergeler, ekonominin durumunu bir bütün olarak veya bireysel sektörleri olarak ölçmeyi mümkün kılar. Konjonktürün göstergelerinin aralığı, çalışmanın amacına bağlı olarak değişir: konjonktürün analizinin yapılıp yapılmadığına bağlı olarak küresel ekonomi veya ekonomi bireysel ülke, belirli bir endüstri veya belirli bir pazar.

Konjonktürün ana göstergeleri arasında maddi üretim dallarının durumu ve gelişimi, meta mübadelesi ve tüketim alanı ve parasal alan yer almaktadır.

Maddi üretim alanındaki durumun ana göstergeleri şunlardır:

Endüstriyel üretimin hacmi (bir bütün olarak endüstriyel üretim endeksi ve bireysel endüstriler için, doğal olarak mal üretim dinamikleri);

Siparişlerin alınması;

sipariş portföyü;

Envanter hacmi;

İstihdam büyüklüğü;

Çalışma haftasının süresi;

İşsiz ve yarı işsiz sayısı;

Fon, sermaye ücretler ve ücret oranları;

İnşaat hacmi;

Yatırım hacmi;

İnşaat sözleşmelerinin sayısı ve değeri (sanayi, kamu bina ve yapıları, konut inşaatı);

Tarımsal üretim hacmi;

ekin alanları;

hayvancılık;

Temel malların üretim hacmi;

verim ve verimlilik;

Genel olarak nakliye ve ana nakliye türleri için kargo ciro hacmi: demiryolu, deniz, nehir, karayolu, hava, boru hattı.

Meta dolaşımı alanındaki konjonktürün göstergeleri, iç ve dış ticaret göstergelerini içerir.

İç ticaretin ana göstergeleri şunlardır:

Toptan ve perakende ve en büyük mağazaların satış miktarı;

Toptan ve perakende fiyatlar;

Emtia stoklarının ticaret ağındaki hareketi;

Perakende ve toptan ticarette kredili satışlar;

Malların yurtiçi nakliye hacmi.

Dış ticaret cirosunun ana göstergeleri şunlardır:

Dış ticaret hacmi - ciro, ihracat, ithalat,

Dış ticaretin coğrafi dağılımı: dünyanın bölgelerine, ülkelere göre;

Dış ticaretin mal yapısı (bir bütün olarak ve tek tek ülkeler için ihracatın mal yapısı, - bir bütün olarak ve tek tek ülkeler için ithalatın mal yapısı);

Dış ticarette fiyatlar;

Parasal alanda konjonktürün en önemli göstergeleri şunlardır:

Menkul kıymet ihracı;

Kredi sermayesinin hareketi;

Bankaların iskonto oranı;

Tekellerin Karları;

Devlet bütçesi vb.

Konjonktür göstergelerinin yelpazesi o kadar geniştir ki, konjonktürün gelişiminin analizinde ve tahmininde tüm bu göstergeleri saymak ve hatta kullanmak neredeyse imkansızdır. Bu nedenle, ilgili faktörün gücünü ve etkinliğini en yakından yansıtan bu tür göstergeleri seçmek gerekir.

Belirli faktörlerin piyasa durumu üzerindeki etkisinin büyüklüğüne ve gücüne ilişkin göstergelerin çoğu, aşağı yukarı geleneksel ve görecelidir. Ek olarak, faktörlerin bir veya birkaç gösterge kullanarak yansıtılmasında zorluklar vardır. Örneğin piyasadaki mal arzının büyüklüğü gibi bir faktör tek bir gösterge ile ifade edilemez.

İlgili sanayi dalındaki veya bir bütün olarak sanayideki üretim hacminin ana göstergeleri, endüstriyel üretim hacimlerinin endeksleri, mutlak birimlerdeki çıktı ölçeği, ilgili endüstrideki ekipman kullanım derecesi vb. Ancak, bir gösterge olarak sanayi üretim endeksi önemli bir gelenekselliğe sahiptir. Endeksler, tüm endüstrideki veya mal grubundaki üretim hacminin hareketinin göstergeleridir. Ancak endüstride veya bir bütün olarak endüstride ilgili malların üretimindeki teknik değişiklikleri yansıtmazlar.

Fiyat ve fiyatlandırma faktörünün etkisi fiyat endeksleri, fiyatların mutlak değerleri, referans fiyatlar ile yansıtılır. Endeksler ve referans fiyatlar, kural olarak bir kılavuz görevi görür. Bu nedenle, gerçek petrol fiyatı, herhangi bir anda piyasada en az 250 farklı petrol fiyatı olduğu gerçeğinden bahsetmeden, referans fiyattan %25-30 oranında sapabilir.

Nicel göstergelerin göreliliği ve koşulluluğu, bilimsel ve teknolojik devrim, üretim ve sermayenin yoğunlaşması, sosyal, askeri ve politik çatışmalar vb.

Bu nedenle, bilimsel ve teknolojik ilerlemenin ekonominin veya bireyin gelişimi üzerindeki etkisini değerlendirmek için emtia piyasası uzman tahminlerine ve tahminlerine sahip olmak gerekir.

Analiz tekniği ve konjonktür tahmini

Genel ekonomik ve emtia koşullarının incelenmesi ve özellikle durumun analizi ve tahmini ile ilgili çalışmaların organizasyonu birbirini izleyen aşamalardan oluşur:

Çalışma nesnesinin tanımı;

İlk verilerin ve diğer materyallerin toplanması;

Pazar analizinin uygulanması;

Konjonktürün gelişimi için bir tahmin geliştirilmesi.

Organizasyonel ve metodolojik ilkeler genel ekonomik ve emtia koşullarını incelerken aynıdır.

1. Çalışma nesnesinin tanımı. Araştırmacının görevi, konjonktürün analizinin kapsamını belirlemektir: bir bütün olarak ekonominin genel ekonomik konjonktürü; bir grup ülkenin veya tek bir ülkenin genel ekonomik durumu; ekonominin belirli bir sektörünün veya bir emtia piyasasının küresel ölçekte veya bir grup ülke veya ayrı bir ülke için konjonktürü, dünya pazarının konjonktürü vb.

2. İlk verilerin ve diğer malzemelerin toplanması. Analizi ve tahmini için konjonktürün gelişiminin göstergelerinin toplanmasına ve malzeme birikimine geçmeden önce, aşağıdaki ilk hükümleri netleştirmek gerekir.

Eğer bir Konuşuyoruz Araştırmacı, belirli bir ülkenin genel ekonomik durumu hakkında, konjonktürün göstergelerinin aralığını belirlemek için konjonktürü araştırılması planlanan ülkenin ekonomisinin yapısı hakkında bilgi sahibi olmalıdır. Bunu yapmak için, ekonominin en önemli dalları olan ülke ekonomisinin yapısının doğasını ve özelliklerini bilmek gerekir. Piyasa durumunun incelenmesinde analiz edilecek ve tahmin edilecek zaman periyodunun (ay, çeyrek, yıl) belirlenmesi gerekmektedir. Bu, yalnızca göstergelerin aralığını değil, aynı zamanda göstergelerin her biri için verilerin detaylandırılmasını belirlemek için materyal biriktirirken özellikle önemlidir.

İlk veri toplama aşamasında aşağıdaki işlemler gerçekleştirilir:

Konjonktürün ana göstergelerinin aralığının belirlenmesi;

Konjonktür göstergelerinin kaynaklarının belirlenmesi ve seçimi;

Ana göstergelere ilişkin konjonktüre ilişkin verilerin toplanması.

3. Pazar analizinin uygulanması.İlgili ülkenin ekonomisindeki durumla ilgili malzeme birikimi çalışmalarını tamamladıktan sonra durumu analiz etmeye başlayabilirsiniz. Konjonktürün analizi, şu veya bu bakış açısını doğrulayan keyfi olarak seçilmiş gerçekler temelinde değil, çelişkili eğilimlerin, süreçlerin ve fenomenlerin bütününü yansıtan gerçekler temelinde gerçekleştirilmelidir.

Pazar analizi süreci aşağıdaki aşamalardan oluşur. Konjonktürün durumunun faktörlerinin ve göstergelerinin sınıflandırılmasıyla başlarlar. Konjonktürün her bir faktörü, istatistiksel göstergeleri ve değerlendirmeleri için zaman serileri oluşturulması zorunludur. Göstergelerin her biri, karşılık gelen konjonktür oluşturan faktörün geçmişteki, şimdiki ve gelecekteki eylemini yansıtan dinamik bir seriye sahip olmalıdır (mevcut tahminler ve tahminler).

Konjonktürün gelişiminin analizindeki bir sonraki aşama, ilgili ana konjonktürü oluşturan faktörlerin gücünün ve hareket yönünün belirlenmesidir. Analiz, zaman serileri kullanılarak tarihsel bir açıdan gerçekleştirilir.

Analizin son aşaması, bir bütün olarak en önemli konjonktür oluşturan faktörlerin tümünün bütünlüğü ve karşılıklı bağlantısı içinde bütünleşme, çağrışımlar ve değerlendirmeden oluşur. Konjonktür analizinin sonucu, analiz edilen dönem için konjonktürün oluşumunda ana faktörlerin her birinin yeri ve rolünün bir tanımını sağlar.

4. Konjonktürün gelişimi için bir tahmin geliştirilmesi. Bu, işin en zor ve önemli aşamasıdır. Konjonktürün gelişimi için tahmin ana hedef ve devam eden piyasa analizinin nihai sonucu. Tahmin, ticaret politikasının oluşumu için temel teşkil eder.

Konjonktür gelişme tahmininin kalitesi, doğruluğu ve güvenilirliği, en önemli konjonktür oluşum faktörlerinin belirlenmesinin doğruluğuna bağlıdır.

Tahmin sürecinde tarihsel ilkenin kullanılması, ekstrapolasyon yönteminin uygulanması anlamına gelmez. Konjonktür asla tam olarak tekrar etmez. Yeni fenomenler, faktörler ve eğilimler, ana konjonktürü oluşturan faktörlerin etkisinin gücü ve yönündeki değişiklikler, sürekli olarak konjonktürün gelişimine özgüllükler getirir.

Mevcut alternatif karakter tahminler. Araştırmacı, konjonktürün gelişiminin muhtemel yönünü belirler, ancak aynı zamanda konjonktürün alternatif bir gelişim seyri olasılığını da belirtir.

Genel ekonomik ve sektörel koşulların gelişimi için tahmin, ekonomik, bilimsel, teknik ve sosyo-politik tahminlerin bir sentezidir.

Küreselleşme ve entegrasyon süreçlerinin aktivasyonu, senkronizasyonu zorunlu kılmaktadır. ekonomik ilişkiler zorluklara uygun olarak ülke içinde oluşturulan dış ortam. Dinamik dönüşüm koşulları altında ulusal ekonomi ve bir bütün olarak dünya ekonomik ilişkiler sisteminde, ekonominin belirli sektörlerinin stratejik öneminde bir değişiklik var. ilerici gelişme tüm devlet. Piyasanın istisnai önemi, esas olarak kaynakların birikmesini ve bağışçı kuruluşlar ile alıcı kuruluşlar arasında yeniden dağıtımını sağlamak olan işlevleri tarafından belirlenir. Buna ek olarak, iç piyasa, piyasadaki bir gerileme üretimde durgunluğa neden olduğundan ve bunun tersi de geçerli olduğundan, ülkedeki ekonomik durumun istikrarının bir tür ölçüsü olarak hareket eder. Şunu da belirtmek gerekir ki, herhangi bir ticari kat dır-dir Kompleks sistemÖrgütsel bir bakış açısından, kendi özellikleri ve gelişim kalıpları ile bir dizi farklı segment olarak temsil edilebilen . Bu nedenle, hem bireysel kurumların hem de bir bütün olarak piyasanın performansını artıracak olan iç piyasanın yanı sıra gelişimine yönelik sorunları ve beklentileri incelemeye yönelik nesnel bir ihtiyaç vardır.

Konunun alaka düzeyi

Herhangi bir üreticinin ekonomik faaliyeti, pazarın gelişimi, kapasitesi, arz ve talep durumu ve rekabet düzeyi vb. hakkında bilgi sahibi değilse, başarısızlığa mahkumdur. Bazı işletmeler zaten Bu alanda ilk adımlarını atıyorlar, ancak pazarlama analizinin göreceli yeniliği, bu faaliyet alanına odaklanan bilimsel ve metodolojik yaklaşımların eksikliği, bazen bireysel analiz unsurlarının kullanılmasına yol açmakta ve somut sonuçlar vermemektedir. Aynı zamanda, piyasa tahmini eksikliği bazı durumlarda önemli sonuçlara yol açar. finansal kayıp işletmeler. Bu, pazarın pazarlama analizi ihtiyacını belirler.

Bilimsel araştırma ve yayınlar

Pazarlama analizinin teorik ve pratik yönleri, bilimsel belgeler hem yabancı hem de yerli ekonomistler: I. Berezina, V. Voilenko, T. Derevyanenko, V. Karpova, A. Kovalev, D. Kostyukhin, V. Kucherenko, F. Levshin, S. Nikitin, E. Peshkova, F. Piskoppel, T. Ryzhova, S. Skibinsky ve diğerleri, ancak çalışmalarında pazarın pazarlama araştırmasına, göstergelerine çok az dikkat gösterilmektedir. Bu konular önemlidir ve daha fazla araştırma gerektirir. Amaç, pazarın pazarlama analizinin özünü belirlemek ve uygulamasının ana aşamalarını karakterize etmektir. Unutulmamalıdır ki, piyasa analizi en önemlilerinden biridir. karmaşık tipler Pazarlama araştırması. Sonuçta, konusu, ana gelişme eğilimlerinin, dalgalanmalarının yanı sıra potansiyel ve ana oranların değerlendirilmesidir. Piyasa analizi belirli bir sırayla yapılmalıdır:

pazarın temel özellikleri ve özellikleri üzerine çalışma;
konjonktürün yapısal unsurlarının büyüme dinamiklerinin değerlendirilmesi;
bir piyasa göstergeleri sisteminin geliştirilmesi;
piyasa bilgilerinin toplanması ve toplanması;
piyasa koşullarını etkileyen faktörlerin izlenmesi;
piyasa tahmini ve tahmin yöntemlerinin seçimi.

İlk aşamada, piyasalar aşağıdakilere göre sınıflandırılır: farklı göstergeler pazar araştırmasının amaçlarına ve ayırt edici özelliklere bağlı olarak, çünkü ayrı bir pazar türü gelecekte araştırma yöntemlerini ve analiz için gösterge aralığını belirleyecektir.

İkinci aşama, piyasanın yapısal unsurlarının büyüme dinamiklerini değerlendirmeye odaklanır ve belirli piyasa analizi yöntemlerinin kullanılmasını içerir.

Piyasanın tanımından hareketle, arz, talep ve fiyatın konjonktürün yapısal unsurları olarak ele alınması önerilmektedir. Pazarın pazarlama analizinde aşağıdaki yöntemler kullanılır:

ekonomik sistem çapında analiz;
ekonomik ve istatistiksel;
ekonomik ve matematiksel.

Ekonomik göstergeler

Modern anlamda "piyasa koşulları" kavramının ortaya çıkışı, ekonomik durumu incelemek için alanların sınırlandırılmasıyla ilişkilidir. farklı seviyeler. Bu konuyu makroekonomik düzeyde ele alan araştırmacılar, bunu dünya ekonomisi ölçeğinde göstergelerin muhasebeleştirilmesini sağlayan genel bir ekonomik kavram olarak kullanmış ve ekonomik döngü kavramı konjonktürle özdeşleştirilmiştir.

Dünya pazarının konjonktürü, hacimsel, üretken, yapısal göstergelerle karakterize edilir; yoğunluk göstergeleri Uluslararası Ticaret, yanı sıra dış ekonomik operasyonların etkinliğinin göstergeleri. Buna karşılık, mikroekonomik yaklaşım, esas olarak endüstri tarafından birleştirilen ve ayrı bir pazarı karakterize eden belirli gösterge gruplarının ayrılmasını sağlar.

Bu yaklaşım çerçevesinde, bireysel ticaret platformlarının konjonktüründeki dalgalanmalar bireyseldi ve döngüler sistemi genel ekonomik durumu karakterize ediyordu.
Modern edebi kaynakların analizi belirsizliği gösterir mevcut yaklaşımlar"piyasa koşulları" kavramının özünün yorumlanmasına. Bu kavramın özünü tanımlama yaklaşımlarını inceleme sürecinde, çoğu bilim insanının onu piyasadaki durumu yansıtan belirli sayıda faktörün (koşullar, göstergeler, unsurlar) bir kombinasyonu olarak nitelendirdiği ortaya çıktı. Aynı zamanda, belirli bir faktörün nihai durum üzerindeki etkisinin büyüklüğü, diğerleriyle etkileşimine bağlı olarak değişebileceğinden, bazı yazarlar belirli faktörler arasında bir ilişkinin varlığını da vurgulamaktadır.

Ekonomik pazarlama göstergelerinin bir parçası olan göstergelerin listesini belirleyen bir grup bilim insanı, arz ve talep oranını karakterize eden işaretlerle sınırlıdır, diğerleri ise rekabet ve fiyat göstergelerini içerir veya piyasa koşullarının faktörlerini belirler. menşe alanları bağlamında (ekonomik, politik, sosyal, vb.) . P.).

Pazar Analiz Yöntemleri

Piyasa analizinin ana yöntemleri karşılaştırma, görsel-grafik yöntemler, bilançodur. Pazarlama analizinde en yaygın olarak kullanılan, piyasa koşullarının tahmin edilenlerle karşılaştırıldığı karşılaştırmadır. Bu yöntem, fenomenleri karşılaştırmayı, içlerinde meydana gelen değişiklikleri değerlendirmeyi mümkün kıldığı için en yaygın olanıdır. Karşılaştırmanın sonucu, raporlama ve temel dönem göstergelerinin nispi ve mutlak sapmalarının (dinamiklerinin) hesaplanmasıdır. Bir kurumsal geliştirme stratejisinin daha sonra planlanması ve geliştirilmesi için risk derecesini zamanında belirlemeyi mümkün kılan karşılaştırma yöntemidir.

Bu yöntemin pazar bölümlendirmede, mal türlerine, aralıklarına, kalitesine vb. göre pazar araştırmasında kullanılması tavsiye edilir. Pazar analizinde, sonuçları görsel olarak yansıtmak için kullanılan görsel-grafik yöntemlere bağımsız önem verilir. Pazarlama araştırması. Genelde bu yöntemler grafik ve tablo yapımına indirgenir, bazen bunun yerine pasta, pasta, şerit, şekil çizelgeleri kullanılır. Bu araçlar, bireysel göstergeler arasındaki ilişkileri parlak ve çekici bir şekilde tasvir eder ve görsel karşılaştırma için yapılarını ortaya çıkarır.

Pazarın pazarlama analizinin ekonomik ve matematiksel yöntemleri, genel matematiksel hesaplama yöntemlerini içerir. ekonomik göstergeler ve matematiksel modelleme. Büyük önem genel eğitim matematik yöntemleri arasında risk değerlendirme yöntemleri, piyasa analizi için ticari ve finansal hesaplamalar vardır. Pazarlama araştırmasının önemli yöntemlerinden biri matematiksel modellemedir. Matematiksel model bir sistemdir matematiksel formüller, düzensizlikler veya denklemler, belirli bir nesnenin doğasında bulunan fenomenleri ve süreçleri yeterince açıklar.

Ayrıca, zaman serilerinin işlenmesi ve incelenmesi için yapısal göstergelerin belirlendiği pazarın pazarlama araştırmasında ekonomik ve istatistiksel yöntemlerin kullanılması uygun kabul edilir. Bunlar, korelasyon-regresyon, zaman serilerinin analizi, endeks yöntemi, piyasa dinamiklerinin analizi, ortalamalar yöntemi, zamansal dalgalanmaların analizi ve bir grup buluşsal yöntemi içerir. Mevcut oldukça zor zamanda, giderek daha fazla uzman korelasyon-regresyon seçeneğine yöneliyor, çünkü çeşitli faktörlerin, örneğin şirketin pazar payı, üretim maliyetleri, girişimcilik riskleri üzerindeki etkisini belirlemek için kullanılabilir. beğenmek.

Piyasa göstergeleri

Konjonktürün durumunu yansıtan göstergelerin, bireysel konjonktür oluşturan faktörlerin etkisinin gücünü belirlemede bir şekilde koşullu ve göreceli olması nedeniyle analiz ve tahminin önemli ölçüde karmaşık olduğunu belirtmekte fayda var. Bireysel verileri kullanırken, bazılarının doğrudan piyasa koşullarındaki değişikliği yansıttığı akılda tutulmalıdır.

Diğer göstergeler, şekillenmekte olan süreçlerin veya eğilimlerin varlığının dolaylı kanıtı olarak kullanılabilir. Bu, hakkında bilgi içerebilir yarışma incelenen piyasada, eğilimleri, tekelleşme düzeyi vb. Bu görüş, bir dizi göstergenin oluşumuna farklı şekillerde yaklaşmalarına rağmen, birçok bilim insanı tarafından paylaşılmaktadır. Bu nedenle, F. Piskoppel'e göre, tahmin ve analiz için piyasa koşullarının üretim göstergelerine (sanayi, inşaat, Tarım, ulaşım), meta ve parasal dolaşım, tüketim. Genel verilere ek olarak, belirli endüstrilerin gelişim özelliklerini dikkate alacak ayrı verilerin olması gerektiğine dikkat etmek gerekir.

S. V. Skibinsky, emtia piyasası durumunun, nüfusun parasal geliri, giderlerinin yapısı, doğal ve maliyet açısından mal alım hacmi, fiyat oranı, emtia yapısı ve hacmi gibi göstergeler kullanılarak karakterize edilebileceğini savunuyor. hisse senetleri vb.

F. M. Levshin, çalışma göstergelerini “çeşitli faktörlerin etkisi altında piyasalarda meydana gelen değişikliklerin nicel değerlendirmesi için bir araç” olarak tanımlar. Burada yazar, altı gösterge grubundan oluşan piyasa koşullarının seviyelerini seçmektedir: dış ticaret; iç ticaret; endüstriyel üretim; sabit varlıklara yapılan yatırımların dinamikleri; emir; kredi ve parasal alan.

D. I. Kostyukhin'in göstergeler hakkında farklı bir görüşü var. Maddi üretim dallarının gelişme göstergelerini ve durumunu, alan ve tüketimin meta değişimini ve parasal alanı seçer. Bu nedenle, özellikle, V. R. Kucherenko ve V. A. Karpov, piyasa durumunu karakterize eden bu tür hacimsel ekonomik gösterge gruplarını ayırt eder: piyasa arzı; piyasa talebi; piyasa orantılılığı; pazar gelişiminin dinamikleri; iş aktivitesi; ticari risk. Önerilen sistem, piyasa analizinde kullanılabilecek en çok kullanılan ana verileri içerir ve piyasanın gelişimi için dönüm noktaları ve beklentileri belirlemek, yani piyasa koşullarındaki değişiklikler için bir tahmin yapmak için gereklidir. Bilgi tabanı belirli gereksinimleri karşılamalıdır:

organize bir veritabanı yapısına sahip olmak;
veritabanını gerekli sıklıkta güncellemek;
iyi kurulmuş bir analitik pazarlama sistemine sahip olmak.

Analitik sistemin yapısı bir model bankası ve bir istatistik bankası içermelidir.

Pazar araştırması

AT şimdiki zamanözel iş istasyonları ve bilgisayarlar kullanılmadan pazar araştırması imkansızdır, çünkü bu çalışma genellikle oldukça karmaşık bir iç yapıya sahip olan büyük miktarda bilgi ile ilişkilidir. Ek olarak, piyasa koşullarının analizi, emek yoğun hesaplamaların ve grafik yapıların yapılmasını gerektirir. Şu anda, karar vermek için piyasa bilgilerini hızlı bir şekilde işlemenize ve kullanmanıza olanak tanıyan, uygulama için oldukça etkili yazılım geliştirmeleri mevcuttur ve mevcuttur. yönetim kararları. En yaygın ve kullanılan programdır. Microsoft Excel. Ana avantajı karmaşıklık ve kombinasyondur. Büyük bir sayı hesaplama fonksiyonları, grafik yapıların olasılığı.

Bir PC'nin pazar araştırmasında kullanılması aşağıdaki koşullar altında mümkündür:

bir bilgi veritabanının oluşturulması;
piyasa bilgilerinin istatistiksel olarak işlenmesi;
piyasa dinamiklerindeki eğilimlerin grafiksel yorumu;
dinamik piyasa göstergeleri serisinin modellerini oluşturmak;
bir pazar dalgası oluşturmak ve eğilimlerin gelişimini tahmin etmek.

Pazar araştırması yapmak için evrensel olan Microsoft Excel programıdır. Ek olarak, iş bilgilerini işlemek için veritabanları oluşturmak için Microsoft Access, Foxpro ve diğerleri gibi yazılım ürünlerini kullanabilirsiniz.

faktör izleme

Piyasa durumunun değerlendirilmesinin gerçekleştiği bir diğer aşama, onu etkileyen faktörlerin izlenmesidir. Bu analiz tanımlandığından beri yapısal elemanlar, bu nedenle izleme faktörleri bu unsurlar üzerindeki etkilerini belirleyecektir. Piyasa etkisi faktörleri şartlı olarak makro ve mikro faktörlere ayrılabilir.

Makro faktörler arasında milli gelir, net milli gelir, sektör gruplarına göre üretim göstergeleri, emtia devir göstergeleri (iç ve dış), tüketim göstergeleri vb. bulunur. Mikro faktörler, süreçleri yansıtan göstergeleri içerir. ekonomik gelişme bireysel pazarlar - pazardaki ürünlerin üretim ve tüketim göstergeleri, yeni üretim kapasitesi ve benzeri.

Pazar Tahmini

Pazar araştırmasının analizindeki son aşama, yöntemlerin seçimi, geliştirme ve tahmindir. Amaç, gelecekteki pazarlama durumunun olasılıksal tahminlerini belirlemektir. Tahmin, araştırmanın sonuç kısmı olarak kabul edilir. İşletmelere piyasada olabilecek değişikliklere önceden hazırlanma ve bunları dikkate alma fırsatı veren şey budur. olumlu etki ve Olumsuz sonuçlar ve mümkünse gelişimine müdahale edin ve kontrol edin. Metodolojik yaklaşımlara gelince, bilim adamları piyasa tahmini sorunlarına farklı şekillerde yaklaştılar. Örneğin, F. G. Piskoppel, analizin konjonktür tahmininin temeli olduğuna inanıyordu. Gereksinimleri formüle etti ve göstergeleri tanımlayarak metodolojiyi kısaca özetledi.

D. I. Kostyukhin'e göre, büyük ve orta ölçekli firmalar, endüstri pazarının gelişimi için beklentileri bilmekle ilgileniyorlar, bu nedenle sistematik bir uzun ve kısa vadeli analiz içeriyor. Üzerinde şimdiki aşama konjonktür çalışmasında, konjonktür araştırmasının bağımsız bir yapısal birimi olarak tahminin ayrılması dikkat çekicidir. Böylece, V. A. Karpov ve V. R. Kucherenko, çalışmalarının başlığında tahminde bulundular, bu nedenle piyasa koşullarının incelenmesi, tahminin önemini vurguluyor.

tahmin yöntemleri

Tahmin yönteminin seçimi önemlidir. Uzmanlara göre, ekonomik literatürde 150'den fazla var, ancak aslında 15-20 tane kullanılıyor. Biçimlendirilme derecelerine göre tüm yöntemler iki gruba ayrılabilir:

Sezgisel (öznel, sezgisel, uzman) - özü, bir tahmin oluşturmak için kullanılan yaklaşımların açık bir biçimde düzenlenmemesi ve bir kişiden ayrılamaz olmasıdır.
Resmileştirilmiş (ekonomik-matematiksel, nesnel) - tahmin yaklaşımlarının açıkça belirtildiği ve diğer insanlar tarafından gerçekleştirilebileceği, daha sonra kesinlikle aynı tahmine gelecek.

Sezgisel yöntemler, komisyon yöntemini, Delphi yöntemini, görüşme yöntemini, senaryo yöntemini vb. içerir.

Resmileştirilmiş (ekonomik ve matematiksel), ekstrapolasyon ve ekonomik modellemeyi içerir. Ekstrapolasyon yöntemleri, mevcut kurulan ilişkilerin sürdürülmesi ve bunların öngörülen süreye uzatılması hipotezine dayanır ve ekonomik modelleme yöntemleri, piyasa durumunu belirleyen çeşitli faktörlerin etkileşim modellerinin oluşturulmasını içerir. Pazarın pazarlama analizinde kullanılabilecek ekonomik ve matematiksel modeller, deterministik modeller kadar, rastgele eylemlerin incelenen veriler üzerindeki etkisinin varlığına izin veren stokastik modelleri içerir.

Çözüm

Pazarın pazarlama analizi, başarılı olmasını sağlamayı mümkün kılar girişimcilik faaliyeti. Belirli bir ürün için bilgi toplamak, sistematikleştirmek, pazarla ilgili tüm bilgileri kaydetmekten oluşur. Pazar durumu, gerçek ve potansiyel tüketicileri, satın alma güçlerini ve pazarın ana eğilimlerini ve modellerini belirlemeyi mümkün kılar. Analizin sonucu, bir piyasa tahmininin geliştirilmesidir.

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.

Benzer Belgeler

Dış pazarların pazarlama araştırmalarının özgüllüğü. Pazarlama araştırması yapmak ve finanse etmek. Kısa vadeli ve uzun vadeli pazarlama tahmini. Avrupa pazarına tanıtırken "Disneyland" şirketinin pazarlama stratejisi.

test, 13/12/2009 eklendi

Piyasa gözlemlerinin teorik ve pratik konuları, temel araştırma ilkeleri modern pazar. Girişimciliğin geliştirilmesi bağlamında Ukrayna ekonomisinin özelliklerini dikkate alarak emtia piyasalarının konjonktürünün analiz ve tahmin yöntemleri.

monograf, 18/11/2010 eklendi

Arz ve talebi birleştiren bir mekanizma olarak piyasa kavramı. Piyasaların sınıflandırılması. Emtia politikasının özü ve anlamı. Belirli bir ürün pazarının pazarlama araştırmasını derinleştirmek için belirli kriterlere göre sınıflandırma yapmak.

test, 15/04/2009 eklendi

Tüketici ve endüstriyel pazarların araştırılması: şema, amaç, hedefler. "Corvette" şirketi örneğinde pazarlama araştırmasının organizasyonu: yöntemlerin sınıflandırılması; bilgi türleri ve toplanması; pazar kapasitesinin değerlendirilmesi; rakip analizi.

dönem ödevi, 24/04/2011 eklendi

Piyasayı ve konjonktürünü inceleme, işletmenin yeteneklerini değerlendirme yöntemleri. Yönetimsel kararlar almak için pazarlama araştırmasını kullanmak. Planlama ve Performans Değerlendirmesi reklam kampanyaları, yeni ürün ve hizmetlerin tanıtımının geliştirilmesi.

deneme, 05/03/2010 eklendi

Pazar araştırması sonuçları. Potansiyel pazarların ve rakiplerin özellikleri. Pazar bölümlendirme, kapasiteleri ve genişleme beklentileri. Pazarlama karmasının ana unsurları ve tahminleri hakkında öneriler.

dönem ödevi, eklendi 08/20/2007

Piyasa koşullarını tahmin etme yöntemleri: ekstrapolasyon, uzman değerlendirmeleri, matematiksel modelleme. Binek otomobil pazarı için bir tahmin hazırlamak Samara bölgesi. Bu tür mallar için arz ve talep oranının belirlenmesi.

dönem ödevi, eklendi 01/04/2015

pazarlama konjonktürü tahmin piyasası

Pazar araştırmasının genel amacı, bu tür mallarda nüfusun talebinin en eksiksiz şekilde karşılanmasının sağlandığı ve üretilen ürünlerin etkin bir şekilde pazarlanması için ön koşulların oluşturulduğu koşulları belirlemektir. Buna uygun olarak, piyasayı incelemenin birincil görevi, mevcut arz ve talep oranını analiz etmektir, yani. piyasa koşulları . konjonktür pazar piyasadaki faaliyetin şu anda gerçekleştiği bir dizi koşuldur. Bu tür mallar için belirli bir arz ve talep oranının yanı sıra fiyatların seviyesi ve oranı ile karakterizedir.

Pazar araştırmasının üç seviyesi göz önünde bulundurulur: genel ekonomik, branş ve emtia.

Piyasa koşullarının incelenmesine yönelik entegre bir yaklaşım şunları içerir:

çeşitli, tamamlayıcı bilgi kaynaklarının kullanımı;

pazar durumunu karakterize eden bir alıcı tahmini ile geriye dönük bir analizin bir kombinasyonu;

farklı analiz ve tahmin yöntemlerinin bir kombinasyonunun uygulanması.

Bilgi toplamak, piyasa koşullarını incelemenin en önemli aşamasıdır. Konjonktürle ilgili incelenen süreçlerle ilgili tüm bilgileri içerecek tek bir bilgi kaynağı yoktur. Çalışma kullanır Farklı çeşit gelen bilgi çeşitli kaynaklar. Ayırt edici bilgiler: genel, ticari, özel.

Genel bilgi endüstrinin veya belirli bir üretimin gelişimi ile bağlantılı olarak bir bütün olarak piyasa durumunu karakterize eden verileri içerir. Alındığının kaynakları, devlet ve endüstri istatistiklerinin verileri, resmi muhasebe ve raporlama biçimleridir.

Ticari Bilgiler- bu, işletmenin iş belgelerinden, üretilen ürünlerin pazarlanması hakkında ve bilgi alışverişi sırasına göre ortaklardan alınan verilerdir. Bunlar şunları içerir:

ticaret kuruluşlarının başvuruları ve emirleri;

işletmelerin, kuruluşların ve ticaret kurumlarının pazar araştırma hizmetlerinin materyalleri (toptan ve perakende organizasyonlarda malların hareketi ile ilgili malzemeler, pazar incelemeleri, ürün çeşitliliğinin mevcut değiştirilmesi için teklifler vb.).

Özel Bilgiler pazar araştırması için özel etkinlikler (nüfus anketleri, alıcılar, ticaret ve endüstri uzmanları, uzmanlar, satış sergileri, pazar toplantıları) sonucunda elde edilen verileri ve araştırma kuruluşlarından gelen materyalleri sunar.

Özel bilgiler, başka hiçbir şekilde elde edilemeyen bilgileri içerdiğinden özel bir değer taşır. Bu nedenle piyasa koşullarını incelerken Özel dikkat kapsamlı özel bilgi edinmeye ayrılmalıdır.

Piyasa durumunu incelerken, görev yalnızca piyasanın bir anda veya başka bir zamanda durumunu belirlemek değil, aynı zamanda en az bir veya iki çeyrek, ancak birden fazla ve birkaç çeyrek için daha fazla gelişiminin olası doğasını tahmin etmektir. yarım yıl, yani tahmin.

Piyasa Tahmini- bu, belirli bir metodoloji çerçevesinde, güvenilir bilgilere dayalı olarak, olası hatalarının bir değerlendirmesiyle gerçekleştirilen talep, ürün arzı ve fiyatların gelişme beklentilerinin bilimsel bir tahminidir.

Piyasa tahmini, gelişiminin kalıplarını ve eğilimlerini, bu gelişmeyi belirleyen ana faktörleri dikkate almaya, verileri değerlendirirken ve sonuçları tahmin ederken katı nesnellik ve bilimsel vicdanlılığı gözlemlemeye dayanmaktadır.

AT Genel görünüm Bir piyasa tahmininin geliştirilmesinin dört aşaması vardır:

tahmin nesnesinin oluşturulması;

tahmin yönteminin seçimi;

tahmin geliştirme süreci;

tahmin doğruluğunun değerlendirilmesi;

Tahmin nesnesinin oluşturulması- bilimsel öngörünün en önemli aşaması. Örneğin uygulamada satış ve talep, arz ve ürün teklifi, piyasa fiyatları ve satış fiyatları kavramları sıklıkla tanımlanır.

Belirli koşullar altında, bu tür değiştirmeler mümkündür, ancak uygun çekinceler ve daha sonra tahmin hesaplamalarının sonuçlarının ayarlanması ile.

Bir tahmin yöntemi seçme tahminin amacına, teslim süresine, ayrıntı düzeyine ve ilk (temel) bilgilerin mevcudiyetine bağlıdır. Bir perakende ticaret ağının gelişme beklentilerini belirlemek için bir ürünün olası satışına ilişkin bir tahmin yapılırsa, daha kaba, tahmini tahmin yöntemleri kullanılabilir. Gelecek ay için belirli malların satın alınmasını haklı çıkarmak için yapılırsa, daha doğru yöntemler kullanılmalıdır.

Tahmin geliştirme süreci manuel olarak veya bir bilgisayar kullanılarak yapılan hesaplamaların, sonuçlarının daha sonra kalitatif, profesyonel düzeyde ayarlanmasından oluşur.

Tahmin doğruluğu, olası hataları hesaplanarak tahmin edilir. Bu nedenle, tahmin sonuçları hemen hemen her zaman aralık biçiminde sunulur.

Piyasa tahminleri çeşitli kriterlere göre sınıflandırılır.

Teslim süresine göreöne çıkan: kısa vadeli tahminler (birkaç günden 2 yıla kadar); orta vadeli tahminler (2 ila 7 yıl arası); uzun vadeli tahminler (7 yıldan fazla). Doğal olarak, yalnızca teslim süresinde değil, aynı zamanda kullanılan ayrıntı düzeyi ve tahmin yöntemlerinde de farklılık gösterirler.

Ticari markaya göre pazar tahminleri ayırt edilir: belirli bir ürün, mal türleri, ürün grubu, bir mal kompleksi, tüm mallar.

Bölgeye göre Belirli tüketiciler, idari bölgeler, büyük bölgeler, ülkeler, tüm dünya için pazar tahminleri yapın.

Uygulanan yöntemlerin doğası gereği temeli olan tahmin gruplarını ayırt eder:

Zaman serilerinin ekstrapolasyonu (Piyasa kapasitesi)

Bir dizi dinamiğin enterpolasyonu - içindeki dinamik bir dizinin eksik üyelerini bulmak;

Talep esnekliği katsayıları;

Yapısal modelleme - her grup için mal tüketim yapısının verildiği, en önemli özelliğe göre bir tüketici gruplandırmasını içeren istatistiksel bir tablodur. Tüketicilerin yapısı değiştiğinde, bu malların ortalama tüketimi (dolayısıyla talep) de değişir. Tahmin yöntemlerinden biri bu temel üzerine kuruludur;

Uzman incelemesi. Bu yöntem, temel bilgilerin henüz olgunlaşmadığı yeni ürünler için pazarlarda veya geleneksel ürünler için pazarlarda kullanılır. uzun zamandır araştırılmamıştır. Bir uzmanlar anketine dayanmaktadır - oldukça yetkin uzmanlar.

Ekonomik ve matematiksel modelleme;

Raporlama ve planlanmış verilerle birlikte piyasa durumunun tahmin edilen göstergelerinin analizinin sonuçları, olumlu süreçler geliştirmeye, mevcut dengesizlikleri ortadan kaldırmaya ve olası dengesizlikleri önlemeye yönelik önlemlerin önceden geliştirilmesini mümkün kılar ve çeşitli analitik belgeler şeklinde sağlanabilir. .

Özete genel bakış veya rapor edin. Pazarın genel göstergelerini içeren ana belge, tüketim malları. Genel ekonomik ve sektörel göstergelerin dinamikleri, özel konjonktür koşulları analiz edilmektedir. Geriye dönük bir inceleme yapılır ve piyasa göstergelerinin bir tahmini verilir, en karakteristik eğilimler vurgulanır ve bireysel piyasaların piyasa koşulları arasındaki bağlantılar ortaya çıkar.

Konjonktürün tematik (sorunlu veya emtia) incelemesi. Belirli bir durumun veya belirli bir pazarın özelliklerini yansıtan belgeler. en gerçek sorunlar, bir dizi ürün için tipik veya belirli bir ürün pazarının bir sorunu.

Operasyonel (sinyal) piyasa bilgileri. Piyasa koşullarının bireysel süreçleri hakkında bir tür “sinyal” olan operasyonel bilgileri içeren bir belge. Ana operasyonel bilgi kaynakları, ticaret muhabirlerinin verileri, nüfus anketleri, uzmanların uzman değerlendirmeleridir.