በግሮሰሪ ውስጥ ትርፍ እንዴት እንደሚጨምር። ከተሸጡት እቃዎች ትርፍ እንዴት እንደሚጨምር

እያንዳንዱ ድርጅት ትርፍ ለመጨመር ለታቀዱ ተግባራት ማቅረብ አለበት.

በአጠቃላይ እነዚህ እንቅስቃሴዎች ከሚከተሉት ተፈጥሮዎች ሊሆኑ ይችላሉ.

• የውጤት መጨመር;
• መሻሻል ;
• የትርፍ ዕቃዎችን እና ሌሎች ንብረቶችን መሸጥ ወይም ማከራየት;
• ተጨማሪ ምክንያት የምርት ወጪ ቅነሳ ምክንያታዊ አጠቃቀምቁሳዊ ሀብቶች, የማምረት አቅምእና አካባቢዎች የሥራ ኃይልእና የስራ ሰዓት;
• የምርት ልዩነት;
• የሽያጭ ገበያ መስፋፋት, ወዘተ.
• ኢኮኖሚያዊ ሀብቶች ምክንያታዊ አጠቃቀም;
• የምርት ወጪዎችን መቀነስ;
• መጨመር;
• የምርት ያልሆኑ ወጪዎች እና ኪሳራዎች ፈሳሽ;
• የምርት ቴክኒካዊ ደረጃን ማሳደግ.

በሁኔታዎች የገበያ ኢኮኖሚትርፍ ትልቅ ነው። የማግኘት ፍላጎት ሸማቹ የሚፈልገውን የምርት መጠን እንዲጨምሩ፣ የምርት ወጪን እንዲቀንሱ የሸቀጦች አምራቾች ይመራል። በዳበረ ውድድር ይህ የኢንተርፕረነርሺፕ ግብን ብቻ ሳይሆን የማህበራዊ ፍላጎቶችን እርካታ ያሳካል። ይሁን እንጂ የኢኮኖሚ አለመረጋጋት, የሸቀጦች አምራቾች የሞኖፖል አቀማመጥ እንደ የተጣራ ገቢ ትርፍ ምስረታ ያዛባል, በዋናነት በዋጋ ጭማሪ ምክንያት ገቢን የመቀበል ፍላጎት ያስከትላል.

ምንም እንኳን ትርፍ በጣም አስፈላጊ ቢሆንም ኢኮኖሚያዊ አመላካችየድርጅቱ እንቅስቃሴ, የሥራውን ውጤታማነት አይገልጽም. የድርጅቱን ውጤታማነት ለመወሰን ውጤቱን ማወዳደር አስፈላጊ ነው (በ ይህ ጉዳይትርፍ) እነዚያን ውጤቶች ካቀረቡ ወጪዎች ወይም ሀብቶች ጋር.

የድርጅቱን ትርፍ ለመጨመር ዋና ዋና ምክንያቶች

እንደምታውቁት, የሽያጭ ትርፍ በሽያጭ ገቢ እና በጠቅላላ ምርቶች, ስራዎች, አገልግሎቶች ዋጋ መካከል ያለው ልዩነት ነው. ስለዚህ በድርጅቱ ትርፍ ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር (መጨመር ፣ መቀነስ) ሁለት መንገዶች አሉ።

• የመጀመሪያው መንገድ የዋጋ ቅነሳ;
• ሁለተኛው መንገድ ገቢን መጨመር ነው, ማለትም. የሽያጭ መጠን.

የእነዚህን መንገዶች መስተጋብር ምሳሌ ተመልከት (ምሥል 13.1). በ 100 ሺህ ሩብሎች ትርፍ ለመጨመር ወጪዎችን በ 100 ሺህ ሮቤል መቀነስ ወይም በ 594 ሺህ ሮቤል ሽያጭ መጨመር አስፈላጊ ነው. (2994 - 2400)።

በግልጽ እንደሚታየው በጣም ትርፋማ አማራጭ ወጪዎችን መቀነስ ነው ፣ ምክንያቱም

ሩዝ. 13.1. ትርፍ ለመጨመር መንገዶች:

1 - የመጀመሪያ ስሪት; 2 - የመጀመሪያው መንገድ, ወጪ መቀነስ; 3 - ሁለተኛው መንገድ, ሽያጮችን ይጨምሩ

ወጪዎችን በ 4.1% መቀነስ ሽያጮችን በ 25% ያህል ከመጨመር የበለጠ ቀላል ነው ።

የምርት መጠን መጨመርን ጨምሮ ተጨማሪ ወጪዎችን ይጠይቃል የሥራ ካፒታል;

የሽያጭ መጨመር የተወሰኑ የገበያ ክፍሎችን ማሸነፍ ይጠይቃል.

ለድርጅቱ ወጪ መቀነስ ተጨባጭ ሂደት መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል. በተመሳሳይ ጊዜ, በትርፍ መጨመር ምክንያት ብቻ ሳይሆን ከዚህ ጋር ተያይዞም ጭምር ውድድርእና ለተመረቱ ምርቶች ዋጋ የመቀነስ አስፈላጊነት አንዳንድ ሁኔታዎች. በእነዚህ አጋጣሚዎች ትርፍን ለመቀነስ ወይም ለመጨመር አዳዲስ ምርቶችን በወቅቱ ወደ ተለቀቀው መቀየር አስፈላጊ ነው.

በድርጅቱ የዋጋ ቅነሳ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ዋና ዋና ምክንያቶች-

• ተስማሚ የሰው ኃይል ምርታማነት ደረጃ ላይ መድረስ.
• የኩባንያውን ገንዘቦች እና ከሁሉም በላይ የሥራ ማስኬጃ ካፒታል እና ምንጮቻቸውን ተገቢውን ዝውውር ማረጋገጥ.
• ማመቻቸት ተለዋዋጭ ወጪዎችኢንተርፕራይዞች.
• ቋሚ ወጪዎችን ማመቻቸት, ማለትም. ትርፍ, አጠቃላይ የንግድ እና የንግድ ወጪዎች.
• የድርጅቱን የካፒታል መዋቅር ማመቻቸት, የራሱ እና የተበደሩ ገንዘቦች.
• የአስተዳደር ሂሳብን መተግበር, የበጀት አወጣጥን ማሻሻል.
• የአቅርቦት ወጪ ማመቻቸት።
• ወጪ አስተዳደር.
• ሌሎች ምክንያቶች.

• የአክሲዮን ደረጃዎች ቀንሷል።
• ሁሉንም ዓይነት ኪሳራዎችን እና ውጤታማ ያልሆኑ ወጪዎችን ማስወገድ.

ሽያጭን እና ገቢን ለመጨመር ዋና ዋና ምክንያቶች-

I. ምክንያቶች - የአስተዳደር መስፈርቶች.

• ተለዋዋጭ ምርት, በድምፅ ውስጥ የማያቋርጥ መጨመር, ምርቶችን ወቅታዊ ማዘመን, ክልሉን ማስፋፋት.
• የተጠናቀቁ ስምምነቶችን ማክበር.
• የዋጋ እና የዋጋ ማመቻቸት።
• ደህንነት ከፍተኛ ጥራትምርቶች, ስራዎች, አገልግሎቶች.
• የንግድ ብድር ፖሊሲ ወቅታዊ ግምገማ።
• ሌሎች ምክንያቶች.

II. ሊሆኑ ከሚችሉ መጠባበቂያዎች ጋር የተያያዙ ምክንያቶች.

• የአዳዲስ ገበያዎች ድል እና ልማት።
• የአከፋፋይ አውታረመረብ መስፋፋት።
• ለምርቶች ሽያጭ የድርጅቱ ውጤታማ እንቅስቃሴ.
• ሌሎች ምክንያቶች.

የድርጅት ትርፍ አስተዳደር ዓላማየትርፍ እቅድ ማመቻቸት; ቢያንስ የታቀደውን ትርፍ ማግኘት; ከንግድ ሥራ ውጤታማነት አንፃር የትርፍ ክፍፍልን ማመቻቸት.

የኢንተርፕራይዙ ሁሉም ተግባራት የትርፍ አስተዳደርን ግብ ለማሳካት ያለመ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል። የዚህ እንቅስቃሴ አካል የሌላውን ፣ ያነሰ አስፈላጊ ያልሆነን ግብ አፈፃፀም ላይ ያተኮረ ነው - የድርጅቱን ፈሳሽነት እና ቅልጥፍናን ማረጋገጥ።

ትርፋማ ፖሊሲ እንደሚከተለው ነው።

ትክክለኛ የፋይናንስ ውጤቶች ትንተና፡-

• በድርጅቱ ገቢ እና ወጪ እና ትርፉ መካከል ያለው ግንኙነት ፣
• የገቢዎች የፋይናንስ ትንተና, የትርፍ እና የትርፍ ዓይነቶች ዓይነቶች
• ትርፍ - ከሽያጭ, ቀሪ ሂሳብ, ታክስ የሚከፈልበት, የተጣራ;
• ወጪን በማዳበር ሂደት ውስጥ የድርጅት ወጪዎችን መተንተን እና ማመቻቸት, የተሸጡ እቃዎች, የንግድ እና አስተዳደራዊ ወጪዎችን ጨምሮ;
• የኅዳግ ትንተና እና የኅዳግ አመልካቾች ግምገማ;
• የካፒታል መዋቅር ትንተና እና ተያያዥነት የገንዘብ አቅም, ትርፋማነት ላይ ያለው ተጽእኖ የራሱ ገንዘቦችበዱፖንት ቀመር መሠረት;
• በዱፖንት ቀመር መሠረት የኩባንያው የገንዘብ ልውውጥ እና በድርጅቱ የራሱ ገንዘብ ትርፋማነት ላይ የሚያሳድረው ተጽዕኖ አመልካቾች ትንተና;
• የገቢ ግምት በአንድ ድርሻ የጋራ-የአክሲዮን ኩባንያዎች.

በፋይናንሺያል የኃላፊነት ማዕከላት ውስጥ የውስጥ የፋይናንስ ግንኙነቶች ውስጥ ያለውን ሚና እና የትርፍ ቦታ ትንተና እና ግምገማ.

የንግድ ሥራ ዕቅድ ልማት እና ማረጋገጫ ( የፋይናንስ እቅድ), የፋይናንስ በጀቶችኢንተርፕራይዝ, በመተንተን ውጤቶች እና ሌሎች ኢኮኖሚያዊ ስሌቶች ላይ በመመርኮዝ የትንበያ የገቢ መግለጫን ጨምሮ. የሰነዶች ዓይነቶች እና ይዘታቸው የሚወሰነው በድርጅቱ ነው.

ከተጣራ ትርፍ ስርጭት ጋር የተያያዘ ትርፋማ የኢንተርፕራይዝ ፖሊሲ ልማት የሚከተሉትን ጨምሮ፡-

• ክፍፍል ፖሊሲ;
• የኢንቨስትመንት ፖሊሲ;
• የፍጆታ ፈንድ ጋር ግንኙነት;
• በተጣራ ትርፍ ወጪ ከመጠባበቂያ ፈንድ ጋር ግንኙነት;
• ከተጣራ ገቢ ሌሎች ክፍያዎች ግምገማ.

የድርጅቱን ድርጅታዊ እቅድ ማጎልበት, ለታቀደው ትርፍ ማስፈጸሚያ የአሠራር ተግባራት መርሆዎችን ጨምሮ የትርፍ አስተዳደር ደንብ ዓይነት.

ከላይ ከተጠቀሰው ትርፋማ ፖሊሲ ዋና ድንጋጌዎች በተጨማሪ ሌሎች ድንጋጌዎች በሚመለከታቸው ሰነዶች ውስጥ ሊንጸባረቁ ይችላሉ.

ማንኛውንም ምርት የሚያመርት እያንዳንዱ ኩባንያ ለገበያው አሳቢነት ያለው አቀራረብ ያስፈልገዋል። ስፔሻሊስቶች ብቻ እንደዚህ አይነት ጉዳዮችን መቋቋም አለባቸው, ምክንያቱም ተገቢ ያልሆነ የሽያጭ እቅድ ማውጣት ትርፉን መቀነስ እና የድርጅቱን ኪሳራ እንኳን ሊያስከትል ይችላል. የሽያጭ ገቢን እንዴት እንደሚጨምር ማወቅ, ማንኛውም ጀማሪ ኩባንያ ወጪውን በፍጥነት መልሶ ማግኘት እና የመጀመሪያውን ትርፍ ማግኘት ይጀምራል.

በምርት ሂደቱ ላይ ያተኮረ ትርፍ ለመጨመር መንገዶች

ትርፍ በተቀበለው ገቢ እና ምርቱን ለማምረት በሚወጣው መጠን መካከል ያለው ልዩነት ነው.ይህም ማለት ምንም ቁሳዊ ወጪዎች ሳይኖር የተጣራ ገቢ ብቻ ነው የሚወሰደው. እነዚህም ለምርት አስፈላጊ የሆኑ ምርቶችን እና ቁሳቁሶችን መግዛት ብቻ ሳይሆን የማሽን ግዢ, ጥገና, የሰራተኞች ደሞዝ ክፍያ, የማስታወቂያ ወጪዎች, ወዘተ. ስለዚህ ገቢን ለመጨመር መሳሪያዎችን, ጉልበትን እና የቴክኖሎጂ ሂደቶችን በተመለከተ በርካታ እርምጃዎችን መውሰድ አስፈላጊ ነው.

የምርት ሂደቱን በማስተካከል የሽያጭ ትርፍ ለመጨመር ዋና መንገዶች ናቸው.

ከምርት ውጭ ትርፍ መጨመር

እቃዎች, ሰራተኞች እና የሃብት ግዢ ምርቶች ርካሽ በሆኑ መንገዶች ለማግኘት መሰረት ናቸው. ይሁን እንጂ ገቢን ለመጨመር ሽያጭ ያስፈልጋል. ያለ እቃዎች ሽያጭ, ምንም ትርፍ አይኖርም. ስለዚህ, ሽያጮችን ለመጨመር ያስፈልጋል, እና በሚከተሉት ላይ ይወሰናሉ:

1. የምርት ጥራት. ከፍ ባለ መጠን ተጨማሪ ሰዎችእንዲህ ዓይነቱን ምርት መግዛት ይፈልጋል;
2. የገበያ መስፋፋት. ይህ እቃ በጣም አስፈላጊው ነገር ነው, ለእሱ ምስጋና ይግባውና የአምራች ኩባንያው ብዙ አዳዲስ ደንበኞች አሉት, ይህም ማለት የሽያጭ መጨመር ማለት ነው. የሽያጭ ገበያውን ለማስፋት ብዙ መንገዶች አሉ, ነገር ግን ውጤቱን ለማግኘት እነሱን ማዋሃድ ይመከራል. ለምሳሌ, ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል የማስታወቂያ ዘመቻ, ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎችን ትኩረት ይስባል, እና በተመሳሳይ ጊዜ ከጅምላ ደንበኞች ጋር ግንኙነት ለመመስረት - የራሳቸው የንግድ ወለሎች ባለቤቶች.

በደንብ የታሰበበት የማስታወቂያ ዘመቻ የብዙ ገዢዎችን ትኩረት ሊስብ ይችላል, በዚህም ምክንያት ገቢን ይጨምራል. ነገር ግን, የመጀመሪያው ነጥብ (ጥራት) ካልታየ, ሰዎች በጣም በቅርቡ በምርቱ ውስጥ ቅር ይላቸዋል እና መግዛቱን ያቆማሉ. መደበኛ ደንበኞችን ለማግኘት, መልካም ስምዎን መንከባከብ እና ዝቅተኛ ጥራት ያላቸውን እቃዎች ላለማቅረብ ያስፈልግዎታል.

ትንሽ ማስታወሻ

ሁሉም ሥራ ፈጣሪዎች የራሳቸው ምርት የላቸውም እና የራሳቸውን እቃዎች ይገበያዩ ማለት አይደለም. አንዳንዶች እራሳቸውን በአቅርቦት መገደብ ይመርጣሉ ( የአውታረ መረብ ግብይት፣ የአንዳንድ ብራንዶች አከፋፋዮች ፣ ወዘተ)። በዚህ አጋጣሚ ማስታወቂያ ብቻ ትርፍ ሊጨምር ይችላል። ብዙውን ጊዜ በዚህ የሥራ ደረጃ ላይ ባለቤቶቹ የድር ጣቢያቸውን ፈጥረው በኢንተርኔት ላይ የማስታወቂያ ዘመቻ ያካሂዳሉ።

በአሁኑ ጊዜ በዓለም ላይ ያለው የኢኮኖሚ ሁኔታ በየቀኑ ማለት ይቻላል እየተቀየረ ነው። ሥራ ፈጣሪዎች ታክቲካዊ እና ስልታዊ እቅዶችን በማውጣት ትርፋቸውን እንዴት እንደሚያሳድጉ ያለማቋረጥ ማሰብ አለባቸው። እያንዳንዱ ኢንዱስትሪ ትርፋማነትን ለመጨመር የራሱ ግለሰባዊ ባህሪያት ስላለው እና የድርጅቱን ከፍተኛ ትርፋማነት እንዴት ማግኘት እንደሚቻል አንድም መልስ ባለመኖሩ ሁኔታው ​​የተወሳሰበ ነው።

የድርጅቱን ትርፍ ለመጨመር ትንተና እና ምንጮች

በመጀመሪያ ደረጃ የድርጅትን ትርፍ ከፍ ለማድረግ በመጀመሪያ የተወሰኑ ዘዴዎችን ማዘጋጀት አያስፈልግዎትም ፣ ግን ገበያውን ፣ ተፎካካሪዎችን ፣ ደንበኞችን እና ሌሎችንም ይተንትኑ ። ትንታኔ የኩባንያውን ትርፍ ለመጨመር ማንኛውም ድርጊቶች የተመሰረቱበት መሰረት ነው.

በድርጅቱ ውስጥ የትርፍ ምንጮች ሊሆኑ ይችላሉ-

• የምርት ዋጋ መቀነስ;
• የምርት ልዩነት;
• የበጀት እና የፋይናንስ እቅድ ማስተዋወቅ;
• ወጪ መቀነስ;
• አዲስ የሽያጭ ገበያዎች መከፈት;
• የውድድር ብልጫ;
• የተሸጡ ምርቶች መጠን መጨመር;
• ጥቅም ላይ ያልዋለ ንብረት መሸጥ ወይም ማከራየት;
• ትግበራ የቅርብ ጊዜ ቴክኖሎጂዎችእና የማምረቻ መሳሪያዎች;
• መልሶ ማዋቀር.

የኩባንያውን ትርፍ ለመጨመር መንገዶች, ዘዴዎች እና መንገዶች

የሰራተኞች ተነሳሽነት በጣም ከሚባሉት ውስጥ አንዱ ነው ውጤታማ መንገዶችትርፍ መጨመር. ለሰራተኞች የግል ገቢያቸው በድርጅቱ ትርፋማነት ላይ የተመሰረተ መሆኑን ማሳየት ያስፈልጋል. ይህም በተቻለ መጠን በስራቸው ላይ ከፍተኛ ጥረት እንዲያደርጉ ያበረታታቸዋል.

አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን ማስተዋወቅ, አውቶማቲክ ማምረት ሰራተኞቹን የመቀነስ እድልን ያመጣል, እናም በዚህ መሠረት የደመወዝ ወጪን ይቀንሳል.

በጣም አደገኛው መንገድ ዋጋ መጨመር ነው። ይህንን ዘዴ ለመጠቀም አምራቹ ምንም እንኳን ዋጋ ቢጨምርም ገዢዎች ምርቱን ለመግዛት ዝግጁ መሆናቸውን ማረጋገጥ አለበት.

ሌላው መንገድ ወጪዎችን መቀነስ ነው. ነገር ግን የዋጋ ቅነሳ ሁልጊዜ የምርት ጥራትን ወደ መቀነስ እንደሚያመራ መረዳት አስፈላጊ ነው. በዚህ ምክንያት አብዛኛውገዢዎች ወደ ተፎካካሪዎች መሄድ ይችላሉ. ይህ ዘዴለጅምላ ምርት የበለጠ ተስማሚ።

የኩባንያውን ትርፍ እና ትርፋማነት ለመጨመር ምክንያቶች እና መጠባበቂያዎች

በትርፍ እድገት ላይ ተጽዕኖ የሚያደርጉ ብዙ ምክንያቶች አሉ. እና የአንድ የተወሰነ ነገር ተጽዕኖ ምን ያህል እንደሆነ በትክክል መገምገም ሁልጊዜ አይቻልም።

በትርፍ መጠን ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩትን ምክንያቶች ወደ ውስጣዊ እና ውጫዊ መከፋፈል ይቻላል.

ውጫዊ (ከቁጥጥር ውጪ የሆኑ) ምክንያቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

• የአደጋ ጊዜ ክስተቶች (የተፈጥሮ አደጋዎች);
• በሀገሪቱ ውስጥ የፖለቲካ ለውጦች;
• የሕግ ለውጦች;
• ተወዳዳሪዎች;
• በስቴቱ ውስጥ ያሉ ማህበራዊ ሁኔታዎች;
• የዋጋ ግሽበት ሂደቶች;
• በኢኮኖሚው የባንክ እና የፋይናንስ ዘርፍ ለውጦች;
• አቅራቢዎች እና አጋሮች;
• ገዢዎች.

ውስጣዊ (ቁጥጥር) ምክንያቶች

• በድርጅቱ ውስጥ የፋይናንስ ፖሊሲ;
• ማህበራዊ (ለድርጅቱ ሰራተኞች ስልጠናዎች እና ኮርሶች);
• አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን ማስተዋወቅ;
• አዳዲስ ምርቶችን መልቀቅ.

ጠቅላላ ትርፍ መጨመር

የዝውውር መጨመር የድርጅቱን ጠቅላላ ትርፍ መጨመር አይቀሬ ነው። በዚህ ምክንያት ተለዋዋጭ ሁኔታዎችን መከታተል እና የምርት መጠኖች የተረጋጋ መሆናቸውን ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው. በመጋዘን ውስጥ ተኝተው ያልተሸጡ ምርቶችን አሉታዊ በሆነ መልኩ ይነካል. ይህንን ለመከላከል ምርቶችን በቅናሽ ዋጋ መሸጥ ይችላሉ።

ወደ ምን አይነት ምርቶች መዞር እንደሚፈልጉ እንዲረዱ የተሸጡ ምርቶች ትርፋማነት ትንተና ልዩ ትኩረትየምርት ወጪን ለመቀነስ ሲሸጡ ወይም ከሽያጭ ሲወገዱ.

ቋሚ ንብረቶች መገምገም ያመጡት እንደሆነ ለመረዳት ያስችልዎታል ጠቅላላ ትርፍ. አለበለዚያ, የማይጠቅሙ ቋሚ ንብረቶችን መሸጥ የተሻለ ይሆናል.

በተያዙ ገቢዎች ወጪ የተፈቀደ ካፒታል መጨመር

የተፈቀደለት የድርጅት ካፒታል በተያዙ ገቢዎች ወጪ ሊጨምር ይችላል። ይህ የሁሉንም ተሳታፊዎች ስምምነት እና ስለ መጨመር አንቀጽ ማስተዋወቅ ይጠይቃል የተፈቀደ ካፒታልበድርጅቱ ቻርተር ውስጥ በተያዙ ገቢዎች ወጪ. ከዚያ ለምርመራው ሰነዶችን ማስገባት ያስፈልግዎታል የመንግስት ምዝገባበድርጅቱ አካል ሰነዶች ላይ የሚደረጉ ማሻሻያዎች, እንዲሁም የተዋሃደ የመንግስት የህግ አካላት መመዝገቢያ ማሻሻያ.

በአክሲዮን ኩባንያዎች ውስጥ የተፈቀደው ካፒታል በሁለት መንገድ በተያዙ ገቢዎች ወጪ ሊጨምር ይችላል-

• የአክሲዮን ተጨማሪ እትም;
• የአክሲዮኖች ተመጣጣኝ ዋጋ መጨመር.

የተፈቀደውን ካፒታል ለመጨመር ሂደቱ በሚከተለው ቅደም ተከተል ይከናወናል.

• የተፈቀደውን ካፒታል ለመጨመር የሁሉም ባለአክሲዮኖች ስምምነት ከሁለት መንገዶች በአንዱ ውስጥ በተያዙ ገቢዎች ወጪ;
• ተጨማሪ የአክሲዮን ጉዳይ ላይ ውሳኔ ማጽደቅ;
• የግዛት ምዝገባ የአክሲዮን ጉዳይ;
• በአክሲዮን ልውውጥ ላይ የአክሲዮን አቀማመጥ;
• በፌዴራል አገልግሎት ለፋይናንሺያል ገበያዎች የአክሲዮን አቀማመጥ ላይ ሪፖርት ማቅረብ;
• የቻርተሩ አዲስ ስሪት ምዝገባ.

በተጣራ ትርፍ ወጪ የተፈቀደ ካፒታል መጨመር

"የተጣራ ትርፍ" ጽንሰ-ሐሳብ እና " የተያዙ ገቢዎችበትርጉም በጣም ቅርብ ናቸው. በእነዚህ ፍቺዎች መካከል ያለው ዋነኛው ልዩነት "የተያዙ ገቢዎች" የሚለው ቃል ብዙውን ጊዜ ጥቅም ላይ የሚውለው ሲሆን ነው። እያወራን ነው።ለሪፖርት ዓመቱ እና ላለፉት ዓመታት ስለተጠራቀመው ትርፍ። "የተጣራ ትርፍ" የሚለው ቃል ለሪፖርት ዓመቱ ትርፍ ብቻ ነው.

በዚህ መሰረት, በተጣራ ትርፍ ወጪ የተፈቀደውን ካፒታል ለመጨመር የሚረዱ መንገዶች ለዚሁ ዓላማ ጥቅም ላይ ከዋሉ የተያዙ ገቢዎች ተመሳሳይ ይሆናሉ ብለን መደምደም እንችላለን. እነዚህ ዘዴዎች ቀደም ሲል ተገልጸዋል.

ትርፍ ለመጨመር እርምጃዎች

የትርፍ እቅድ ማውጣት ትርፍ ለመጨመር ዋናው መለኪያ ሊሆን ይችላል.

የትርፍ እቅድ በሦስት መንገዶች ሊከናወን ይችላል-

• ቀጥተኛ መለያ;
• የገቢ ግንኙነቶች;
• የትንታኔ አቀራረብ.

የመጀመሪያው ዘዴ በድርጅቶች ውስጥ በጣም የተለመደ ነው. የስልቱ ፍሬ ነገር ትርፍ የሚሰላው ከሸቀጦች ሽያጭ የሚገኘው ገቢ እና ሙሉ ወጪው መካከል ባለው ልዩነት ነው።

የሁለተኛው ዘዴ ዋናው ነገር ወጪዎችን ወደ ቋሚ እና ተለዋዋጭነት ማሰባሰብ ነው.

የትንታኔ ዘዴው ከቀጥታ የመቁጠር ዘዴ በተጨማሪ ጥቅም ላይ ይውላል እና በዋናነት ጥቅም ላይ ይውላል ትልቅ ምደባየተሸጡ ምርቶች.

ትርፍ ለመጨመር የእንቅስቃሴዎች እና ስልቶች ልማት

ትርፍ ለመጨመር በርካታ ስልቶች አሉ-

• አዳዲስ እቃዎች መፈጠር. የደንበኞችን ክበብ ለማስፋት እና የንግድ ሥራ ወሰን ለማስፋት ይፈቅድልዎታል;
• ተሻጋሪ የሽያጭ ስርዓት. ይህ ዘዴ በመስመር ላይ መደብሮች ውስጥ ተገቢ ነው. ገዢው አንድን ምርት ሲመርጥ, ለእሱ ፍላጎት ሊኖረው ለሚችለው ተመሳሳይ ምርት ምክሮች ይኖረዋል;
• መደበኛ የንክኪ ስርዓት. አብዛኛዎቹ ንግዶች ስለ ቅናሾች ወይም አዲስ የምርት ልቀቶች 2-3 ጊዜ ደንበኞቻቸውን ያሳውቃሉ። ከዚያ በኋላ ደንበኛው ምንም ነገር ካልገዛ, እሱ በተስፋ ቢስ ዝርዝር ውስጥ ተካቷል. ነገር ግን የብዙ ኩባንያዎች ልምድ እንደሚያሳየው ለደንበኛው 7-8 ጊዜ ካሳወቁ የሽያጭ መቶኛ በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል;
• ትምህርታዊ ግብይት. የዚህ ዘዴ ዋናው ነገር ለደንበኛው አንድ ነገር ከመሸጥዎ በፊት በመጀመሪያ ችግሮቹን ለመፍታት የሚረዳ ጠቃሚ ነገር ማስተማር ያስፈልግዎታል.

የሱቅ ትርፍ መጨመር

የመደብሩን ትርፍ ለመጨመር አንዱ መንገድ አማካይ ቼክ መጨመር ነው. ለምሳሌ አንድ ገዢ አንድን ምርት ለማየት ወደ ቼክውውት ሲሄድ ሻጩ በቅናሽ ወይም በሌላ ነገር ሌላ ነገር እንዲገዛ ያቀርብለታል። ተዛማጅ ምርቶች. ብዙ ደንበኞች በቼክ መውጫው ላይ ሌላ ዕቃ ለመግዛት ይስማማሉ።

ብዙውን ጊዜ በመደብሮች ውስጥ በተለይም የልብስ ወይም የመዋቢያዎች መደብር ከሆነ ደንበኞች ወደ "መመልከት" ብቻ ይመጣሉ. በዚህ ጉዳይ ላይ ሻጩ "ለመጀመሪያ ጊዜ እዚህ ነህ?" ብሎ መጠየቅ አለበት፣ እና በመቀጠል ስለ መጪ ማስተዋወቂያዎች ወይም የክለብ ካርድ መረጃ ለደንበኛው የኤስኤምኤስ መልእክት ያቅርቡ።

ደንበኛን ለመሳብ እና በዚህ መሠረት ከሽያጮች የሚገኘውን ትርፍ መጠን ለመጨመር ቅናሽ ወይም የጉርሻ ካርዶችን ለመግዛት ወይም ምርቶችን ከማንኛውም መጠን በሚገዙበት ጊዜ መስጠት ይችላሉ።

ደንበኛው ዕቃውን በቅናሽ ብቻ ሳይሆን በመደብሩ ውስጥ ተጨማሪ ዕቃዎችን ሊገዛ ስለሚችል ለየትኛውም ምርቶች በተወሰኑ ቀናት ውስጥ የተለያዩ ማስተዋወቂያዎች ፣ ሽያጮች ፣ ቅናሾች ትርፍ ይጨምራሉ።

እንደ ምሳሌ: የአንድ ምግብ ቤት ትርፍ መጨመር

የምግብ ቤቱን ትርፍ ለመጨመር ዋና መንገዶች:

1. ማሳያውን መዝጋት. ሬስቶራንቱ ምርጥ ሼፍ ወይም በከተማው ውስጥ በጣም ጎበዝ ዘፋኝ ካለው ስለሱ መንገርዎን እርግጠኛ ይሁኑ።
2. የትዕዛዝ ወጪን መጨመር. በማዘዝ ጊዜ አስተናጋጁ ተጓዳኝ ምግብን ሊመክር ይችላል ፣ ለምሳሌ ፣ አንድ እንግዳ ሥጋ ካዘዘ ፣ ከዚያ የጎን ምግብ ለእሱ ሊመከር ይችላል (ዛሬ ያልተለመደ ጣፋጭ ሆኖ ተገኝቷል)።
3. የሰራተኞችን ብቃት ማሻሻል. በአንድ ምግብ ቤት ውስጥ በጣም አስፈላጊው ነገር አገልጋዮቹ ናቸው. እንዲያውም አስተናጋጆች የየትኛውም ምግብ ቤት ፊት ናቸው። አስተናጋጆቹ ጨዋ ከሆኑ እና ምቹ ሁኔታን እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ ካወቁ እንግዳው በእርግጠኝነት ተመልሶ ይመጣል።
4. አዎንታዊ ግምገማዎች. የበለጠ አዎንታዊ አስተያየትምግብ ቤቱ በከተማው ውስጥ ይታወቃል, ብዙ ሰዎች ወደዚያ መሄድ ይፈልጋሉ.

ኤግዚቢሽኖች አዳዲስ ደንበኞችን እና አጋሮችን ለመሳብ መንገድ

ቲማቲክ ኤግዚቢሽኖች ለጀማሪ ኩባንያ እራሱን እንዲያውቅ እና ደንበኞችን ለማግኘት ጥሩ መንገድ ነው. የተለያዩ ኤግዚቢሽኖች በቋሚነት የሚካሄዱባቸው በሩሲያ ውስጥ ካሉት ትላልቅ ሕንጻዎች አንዱ የኤክስፖሴንተር ፌርሜሽንስ ነው።

በኤግዚቢሽኑ ላይ የመሳተፍ ዋነኛው ጠቀሜታ ኩባንያው የገዢውን ፍላጎት መተንተን እና በእነሱ ላይ በመመስረት በገበያው ውስጥ ስኬታማ የሆኑ ምርቶችን ማምረት አለበት. እንዲህ ዓይነቱ ክስተት የወደፊት አጋሮችን እና አቅራቢዎችን ለመሳብ ጥሩ አጋጣሚ ነው.

በላዩ ላይ የፋይናንስ መረጋጋትኩባንያዎች, ተወዳዳሪነት, የኢንቨስትመንት ማራኪነት የተጣራ ትርፍ ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ. ይህ ሁሉንም ወጪዎች እና ታክሶች ከተቀነሰ በኋላ የተቋቋመው የድርጅቱ ውጤት ነው። በችግር ጊዜ ብዙ ኢንተርፕራይዞች የገቢ እና የሽያጭ ማሽቆልቆል አጋጥሟቸዋል. ይህንን ሁኔታ ለማሸነፍ እና በውሃ ላይ ለመቆየት, ኩባንያው ትርፍ ለመጨመር መንገዶችን መጠቀም አለበት.

የድርጅቱን ትርፋማነት በ100% እንዴት ማሳደግ እንደሚቻል እንይ።

ትርፍ ምንድን ነው

ይህንን የፋይናንስ አመልካች ለማስላት በርካታ ቀመሮች አሉ፡-

1. ገቢ - የምርት ዋጋ - ወጪዎች (ምርት, አጠቃላይ ንግድ, ሌላ) - ታክሶች.
2. የፋይናንስ ትርፍ + ጠቅላላ + ኦፕሬቲንግ - ግብሮች.
3. ከግብር በፊት ትርፍ - ታክስ.

የተለያዩ የአገላለጽ መንገዶች፣ ዋናው ነገር ግን አንድ ነው።

የ Excel ተመን ሉህ በመጠቀም በሂሳብ መዝገብ ላይ ያለውን የተጣራ ትርፍ እናሰላው፡-

አሃዞች ሁኔታዊ ናቸው። ይህ ስሌት በትርፍ መፈጠር ላይ ምን አይነት ወሳኞች ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር ለማየት ያስችልዎታል.

የተጣራ ትርፍ ለማግኘት ከታክስ, ህዳግ እና ኦፕሬቲንግ በፊት ትርፍ ማግኘት ያስፈልግዎታል.

እነዚህ አመልካቾች እንዴት ይዛመዳሉ?

1. ጠቅላላ (ህዳግ) የሽያጮችን ውጤታማነት ያሳያል.
2. ከሽያጭ (ኦፕሬቲንግ) የሚገኘው ትርፍ ዋናው እንቅስቃሴ ምን ያህል ውጤታማ እንደሆነ ያሳያል (ለምሳሌ የምርት ቅልጥፍና)።
3. ከታክስ በፊት የሚገኘው ትርፍ ከሌሎች ገቢዎችና ወጪዎች የተጣራ ነው ረዳት ተግባራት።

ስለዚህ የተጣራ ትርፍ ከሁሉም ወጪዎች እና ወጪዎች የጸዳ የድርጅቱን ቅልጥፍና አመላካች ነው.



የድርጅቱን ትርፋማነት በ 100% እንዴት ማሳደግ እንደሚቻል

በመሠረቱ, ሶስት ውሳኔዎች በኢንቨስትመንት ላይ መመለሻ ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ-የምርቱ ዋጋ, የሽያጭ መጠን እና ወጪዎች (ቋሚ ​​እና ተለዋዋጭ). ከእነዚህ ሁኔታዎች ውስጥ በአንዱ ላይ ተጽዕኖ በማድረግ የድርጅቱን ትርፋማነት እንዴት ማሳደግ እንደሚቻል እንይ።

ቀለል ያለ ሰንጠረዥን እንጠቀም-

የተሸጡ ምርቶች ትርፋማ ናቸው. የንግድ ትርፍ 10% ነው.

በ 100% ትርፍ ለመጨመር እያንዳንዱን ሁኔታ እንዴት መለወጥ እንደሚቻል (ሌሎች ሁኔታዎችን መጠበቅ)

የመተግበሩ ውጤት ሦስት ብቻ ይሆናል. ቢቆረጥም ቋሚ ወጪዎችከባድ በቂ. ከመጠን በላይ ወጪዎችን መቆጠብ ይችላሉ (ጉዞ ፣ የሰራተኛ ስልጠና ፣ ከቀነሰ ጊዜ ኪሳራን ያስወግዳል ፣ ወዘተ)።

ሽያጩን በ10% ለመጨመር እንሞክር።

ትርፍ በ 29% ብቻ ጨምሯል (ለ 10% የዋጋ ጭማሪ ከ 100% ትርፍ ጋር ሲነፃፀር)። የጥቅም ውጤት ሦስት ነው.

ቀውሱን ለማሸነፍ ኩባንያው ትርፍ ለመጨመር ሁሉንም ዘዴዎች መጠቀም ይኖርበታል. አንድ ተጨማሪ ምሳሌ እንመልከት።

ትርፉ በህዳግ ተባዝቶ (ከላይ ያለውን ቀመር) ያቀፈ መሆኑን አስታውስ። ተርን ኦቨር የሶስት አካላት ውጤት ነው፡ የደንበኞች ብዛት፣ የግዢ ብዛት (ደንበኞች በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ስንት ጊዜ ግዢ ሲፈጽሙ) እና የአማካይ ቼክ መጠን። ቀመሩን የበለጠ ማስፋት፡ የደንበኞች ብዛት በገዢዎች ልወጣ ተባዝቶ ሊገዙ የሚችሉ ገዢዎች (መሪዎች) ቁጥር ​​ነው።

ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች ለምርቱ ፍላጎት ያሳዩ ሰዎች (ወደ መደብሩ ሄደው ማስታወቂያ ተብሎ ይጠራል, ድህረ ገጹን ተመልክተዋል). የገዢ ልወጣ ምን ያህል እምቅ ገዢዎች እውን እንደነበሩ (ግዢን) ለማወቅ ያስችላል።

ስለዚህ በአንቀጹ መጀመሪያ ላይ ወደ ተመለከተው ዝርዝር የትርፍ ቀመር ደርሰናል-

(የእርሳስ ብዛት * መሪ ልወጣ) * አማካይ ቼክ* የግዢዎች ብዛት * የንግዱ ውስንነት።

ላለፈው ጊዜ የኩባንያውን ትርፍ አስሉ፡-

የድርጅቱን ትርፋማነት በ 100% ለማሳደግ እነዚህን ሁኔታዎች እንዴት ማመቻቸት እንደሚቻል-

የገዢዎችን ቁጥር በ15% ብቻ ጨምረናል። የደንበኛ ልወጣ - በ 5% የአማካይ ቼክ መጠን - በ 15%. ልዩነት - በ 5% በውጤቱም, ትርፍ በ 100% ይጨምራል.

ስለዚህ, ከምክንያቶቹ ውስጥ አንዱን ብቻ ተፅእኖ በማድረግ, አስፈላጊውን ማሻሻያ ለማድረግ አስቸጋሪ ነው. በመዋዕለ ንዋይ ትርፍ ላይ ትልቁ ተጽእኖ ዋጋው, ትንሹ - የሽያጭ መጠን ነው. የሽያጭ ማሽቆልቆል በትርፍ ላይ እንደ የዋጋ መቀነስ ወሳኝ ተጽእኖ አይኖረውም። የእነዚህን ሁለት አመላካቾች በአንድ ጊዜ መቀነስ በማንኛውም መንገድ ማስወገድ አስፈላጊ ነው.

ተለዋዋጮች እና ቋሚ ወጪዎች(በአንድ ላይ) የተጣራ ገቢን ልክ እንደ ዋጋ በተመሳሳይ መንገድ ይነካል። ስለዚህ, ትርፍ ለመጨመር ምርጡ መንገድ ወጪዎችን እና ዋጋዎችን ማመቻቸት ነው.

የንግድ ሥራ ስኬት በተአምራዊ ዕድል ላይ የተመካ አይደለም, ነገር ግን በዓላማ ጥረቶች, ትክክለኛ ኢንቨስትመንቶች እና ንቁ እርምጃዎች. ከሽያጮች የሚገኘውን ትርፍ ብዙ ጊዜ ማሳደግ ከእውነታው የራቀ መስሎ ከታየዎት የተረጋገጡ ዘዴዎችን በተረጋገጠ ውጤታማነት ይመልከቱ።

የተሳካ ንግድየእያንዳንዱ ሥራ ፈጣሪ ህልም ነው. ግን "በፓይክ ትዕዛዝ" እየተገነባ አይደለም, ነገር ግን በዓላማ ጥረቶች, ትክክለኛ ኢንቨስትመንቶች እና ምክንያታዊ እርምጃዎች ብቻ ነው.

አንዳንድ ጊዜ ሽያጮችን ቢያንስ ሁለት ጊዜ መጨመር በጣም ከባድ እና ከእውነታው የራቀ ሊመስል ይችላል። አንድ ሰው ያለ ምንም ቅድመ ሁኔታ በዚህ መግለጫ ይስማማል እና ብዙ ችግር ሳያጋጥመው በሚያገኘው ነገር ብቻ መርካቱን ይቀጥላል። ሌላኛው, በተቃራኒው, ግራ ይጋባል እና የተለመደውን ሁኔታ ለመለወጥ የሚረዱ መንገዶችን ይፈልጋል. እራስህን ጠይቅ ቀላል ጥያቄዎችእምቅ ትርፍህን በከፍተኛ ሁኔታ ማሳደግ ትፈልጋለህ? ይህን ማድረግ የሚቻለው እንዴት ነው?

የሽያጭ ሂደቱን እንደ አንድ የተወሰነ እርስ በርስ የሚደጋገፉ ንጥረ ነገሮች ቀመር ብለን ካሰብን ፣ ክፍሎቹ እንደሚሆኑ ግልጽ ይሆናል-

• ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች (ፒሲ);
• በእርግጥ የተተገበሩ ደንበኞች (ROK);
• እውነተኛ ገዢዎች (NP);
• ገቢ (ዲ);
• እውነተኛ ትርፍ (RP)።

ትርፍ ለመጨመር የእያንዳንዱን ንጥረ ነገሮች አፈፃፀም ለመጨመር መስራት ያስፈልግዎታል, እና ሁሉም ክፍሎች ቢያንስ በ 15% ከተነሱ, በዚህ ምክንያት የተጣራ ትርፍዎ በትንሹ ከ 200% በላይ ይጨምራል.

በተግባር እንዴት ነው የሚሰራው?

1. ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ቁጥር እንጨምራለን

ይህንን ለማድረግ፣ ምርትዎን ወደ ተለዩ አድራሻዎች የሚያስተዋውቁ ብዙ ተጨማሪ መልዕክቶችን ብቻ መላክ ያስፈልግዎታል።

እንዲሁም ያድርጉ ዝርዝር ትንታኔየእርስዎን ማስታወቂያ እና ይግለጹ፡-

• በየሳምንቱ ምን ያህል የማስተዋወቂያ መልዕክቶችን ወደ እውነተኛ ኢሜል አድራሻዎች እንደሚልኩ;
• በደብዳቤ ዝርዝርዎ ውስጥ ምን ያህል እውቂያዎች አሉ;
• በቀለማት ያሸበረቁ በራሪ ወረቀቶችን ከማስታወቂያ ጋር ማሰራጨት እና ስንት;
• የራስህ አለህ ማህበራዊ ቡድንበሁሉም የታወቁ ማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ;
• ወዳጃዊ አስተዳዳሪዎች በቡድንዎ ውስጥ እንዴት እንደሚሰሩ እና ደንበኞችዎን ለግዢው ምን ያህል ጊዜ እንደሚያመሰግኑ እና ከዚያ ሱቅዎን ለጓደኞቻቸው እንዲመክሩት ይጠይቁ;
• ለመደበኛ ደንበኞች የሚያውቋቸውን ሰዎች ካመጡልዎ ቅናሽ ማድረጉን ይለማመዱ እንደሆነ።

እነዚህ ሁሉ ዘዴዎች አዳዲስ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ቁጥር በከፍተኛ ሁኔታ ለመጨመር ይረዳሉ.

2. ለግዢ እርስዎን ያነጋገሩ እና ጥያቄ የለቀቁ ደንበኞችን ቁጥር እንጨምራለን

ይህን አስፈላጊ አመልካች ለመጨመር የማስታወቂያዎን ልወጣ መጠን መወሰን ያስፈልግዎታል፡-

• ለተወሰነ ጊዜ (በቀን, በሳምንት, በወር) ምን ያህል ሰዎች ወደ እርስዎ ጣቢያ ምን ያህል ጊዜ እና ስንት ሰዎች እንደመጡ እና ምን ያህሉ በተለይ አንድ ነገር ገዝተው ወይም አስፈላጊውን ምርት ለማግኘት ጥያቄያቸውን ትተዋል;
• በአስተዋዋቂዎች እና ከዚያ በኋላ ያመለከቱ ገዥዎች ወይም በእነሱ የተደረጉ ጥሪዎች የሚከፋፈሉ በራሪ ወረቀቶች ከማስታወቂያዎ ጋር ያለው ምጥጥን ምን ያህል ነው?

የትኛው ማስታወቂያ ለገዢዎች ትክክለኛ ምላሽ እንደሚሰጥ እና የትኛው ምላሽ የማይሰጥ እንደሆነ እና በእሱ ላይ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ ምንም ትርጉም የማይሰጥ ስለሆነ ስለ እያንዳንዱ የማስታወቂያ መስመር ዝርዝር ትንታኔ ማካሄድ ብቻ አስፈላጊ ነው ። ለእነዚህ ዓላማዎች, የተለያዩ የኤሌክትሮኒክስ አቅርቦቶችን እና ቆጣሪዎችን መጠቀም ይችላሉ, ነገር ግን ቀላሉ መንገድ እራስዎን አዲስ ህግ ማድረግ ነው: ወደ እርስዎ የሚመጣ እያንዳንዱ ደንበኛ ስለእርስዎ መረጃ የት እንደተማረ ይጠይቁ. አስቸጋሪ አይደለም፣ ግን በዚህ መንገድ በጣም እውነተኛውን መረጃ ማግኘት ይችላሉ።

3. ከእውነተኛ ገዢዎች ጋር እንሰራለን

ይህንን የሽያጭዎ አካል በከፍተኛ ሁኔታ ለመጨመር በድርጅትዎ ውስጥ አግባብ ካለው ክፍል ጋር መስራት ያስፈልግዎታል. በዚህ ጉዳይ ላይ ሁለት መንገዶች አሉ-

• ለተወሰኑ ደንበኞች ጥሪዎችን ቁጥር መጨመር;
• አብዛኛዎቹ ደንበኛው በቀጥታ ወደ ግዢው እንዲመራው የእነዚህን ጥሪዎች ጥራት ማሻሻል.

በአንድ ጊዜ ምርታማነትን በሁለት መንገድ ለመጨመር ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ስክሪፕቶች መተግበር ያስፈልግዎታል. ለሁሉም ሊሆኑ የሚችሉ የደንበኞች ተቃውሞዎች አንድ ሙሉ ስብስብ ሊኖራቸው ይገባል: ለዚህ ፍላጎት የለኝም, ለእኔ ውድ ነው, ስለ እሱ እና ስለ ሌሎች አስባለሁ.

እና ሰራተኞችዎ በተሻለ ሁኔታ እንዲሰሩ ደንበኞችን በሁሉም መንገድ እንዲሳቡ ፣ በመርህ ደረጃ ለእነሱ መክፈል በጣም ምክንያታዊ ይሆናል-ደመወዝ እና የሽያጭ መቶኛ ፣ እና የገቢዎቻቸውን ጣሪያ ካልገደቡ ፣ ከዚያ በከፍተኛ ቅልጥፍና ይሰራሉ.

4. ገቢን ጨምር

በዚህ አመላካች ውስጥ መጨመርን እንደሚከተለው ማሳካት ይችላሉ-

• የሸቀጦችን ዋጋ ከፍ ማድረግ;
• በአባሪው ውስጥ ሽያጮችን ይጨምሩ ፣ መስቀል-ሽያጭ ተብሎ የሚጠራው።

የመጀመሪያው ዘዴ, እንደ አንድ ደንብ, ጥያቄዎችን አያነሳም, ምክንያቱም ከ5-10% ወጪ ትንሽ መጨመር እንኳን ገቢን በእጅጉ ይጨምራል.

ሁለተኛውን ዘዴ በተግባር ላይ ለማዋል ከዋናው ግዢ ጋር አሁን ለገዢው ምን መሸጥ እንደሚችሉ እና ለምን እነዚህን እቃዎች በተመሳሳይ ጊዜ መግዛቱ በጣም ትርፋማ እንደሆነ በጥንቃቄ ማሰብ አለብዎት?

ስለዚህ የጽህፈት መሣሪያዎችን በሚሸጡበት ጊዜ በትንሽ ጅምላ መሸጥ ይችላሉ ፣ ብዙ ቁርጥራጮች በእያንዳንዱ ተከታይ ተመሳሳይ ምርት ላይ በትንሽ በትንሽ ቅናሽ ከአንድ ቁራጭ መግዛት ወይም ማንኛውንም ማቅረብ ይችላሉ ። ትናንሽ እቃዎችበጣም ውድ በሚገዙበት ጊዜ እንደ ስጦታ። እና ገዢው ሻምፑን ከመረጠ, ከዚያም ተገቢውን ኮንዲሽነር ሊሰጠው ይችላል, እንዲሁም ጥሩ ጭንብልለፀጉር, ስለዚህ በመስቀል መሸጥ ገቢዎን ይጨምራል.

5. እውነተኛ ትርፍ እንጨምራለን

እውነተኛው የተጣራ ትርፍ የሚገኘው ከተለያዩ ተያያዥ ወጪዎች ተቀንሶ ከተቀበለው ገቢ ነው። ትርፍ ለመጨመር ወጪዎችን የመቀነስ እድሎችን መተንተን ያስፈልግዎታል. ይህ ሙሉ በሙሉ በተለያዩ መንገዶች ሊከናወን ይችላል-

• በከፍተኛ መጠን ግዢዎችን መፈጸም, እና በውጤቱም, ለበለጠ ጉልህ ቅናሾች ከአቅራቢው ጋር መደራደር;
• መከለስ የሰው ኃይል መመደብእና አላስፈላጊ ወይም ተደጋጋሚ ልጥፎችን ይቀንሱ;
• ውድ የወጪ ንግድን ትተህ ለኩባንያው የበለጠ የገንዘብ ተደራሽነት ቦታ እንደ አካውንታንት እና በሌሎች ጉዳዮች ላይ ለማመልከት በጣም ምክንያታዊ በሆኑ መንገዶች ማስተዋወቅ።

ከላይ በተጠቀሱት ሁሉም መመዘኛዎች ውስጥ የኩባንያዎን እንቅስቃሴዎች ይተንትኑ, ምን ሊለወጡ እንደሚችሉ ያስቡ, ሃሳቦችዎን ይፃፉ, ለትግበራቸው የተለየ የጊዜ ገደብ ያዘጋጁ. በጥበብ እና በስርዓት እርምጃ ይውሰዱ, እና በውጤቱም, ከፍተኛ ትርፍ ትርፍ ያገኛሉ.