Điều kiện 

Tôi muốn mở các khóa học. Kinh doanh có lãi: cách mở trung tâm đào tạo. Kế hoạch Kinh doanh của Trung tâm Đào tạo: Các Tài liệu Yêu cầu và Tính toán Chi phí

Và cuối cùng, khoảnh khắc mong đợi từ lâu đã đến khi bạn quyết định mở Trung tâm giáo dục. Chà, tôi nghĩ quyết định này là đúng, nhưng tôi muốn cảnh báo bạn một chút ngay lập tức. Hãy đọc những sai lầm nào xảy ra khi bắt đầu hành trình đối với những người mở trung tâm đào tạo của riêng mình.

Thứ nhất, ngay từ đầu nó không tính đến việc có bao nhiêu trung tâm đào tạo đã tồn tại trên một thị trường nhất định và trong một thị trường ngách nhất định.

Như nó thường xảy ra. Một người đến bất kỳ trung tâm đào tạo nào, xem có bao nhiêu học viên, nhân số người đó với giá trung bình của khóa đào tạo và nghĩ “Chà, bạn có thể kiếm được bao nhiêu tiền!”.

Sau đó, anh ấy mở trung tâm đào tạo của mình và đóng cửa an toàn sau 3-6 tháng. Tại sao?

Bởi vì có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn trong lĩnh vực này và ít người đến học hơn anh nghĩ. Về nguyên tắc, điều này là bình thường theo quan điểm của con người hoặc tình cảm. Nhưng nó không có ý nghĩa từ quan điểm kinh doanh.

Thứ hai, họ không tính đến các công ty lớn, mở các trung tâm đào tạo như một số loại khóa học kết hợp. Ở đó, tỷ lệ lấp đầy của các nhóm thực tế là do các nhân viên đến làm việc trong công ty này.

Theo đó, việc đào tạo con người có thể diễn ra với mức giá giảm hoặc được khấu trừ từ tiền công. Và những người từ bên ngoài có thể được đưa ra một thẻ giá hoàn toàn khác.

Kết quả là các đối thủ cho rằng đây là giá trên thị trường, họ bắt đầu tuyển dụng với giá này và hiểu rằng họ không thể tuyển được người.

Thứ ba, một người không biết chắc chắn liệu các dịch vụ giáo dục này có thực sự cần thiết hay không. Tức là anh cho rằng chúng cần thiết, nhưng thực tế không phải vậy. Vì vậy, một trung tâm đào tạo được mở ra, một giấy phép được cấp, nếu cần thiết, và đột nhiên hóa ra rằng những gì đang được cung cấp là hoàn toàn không cần thiết đối với bất kỳ ai.

Bây giờ tôi sẽ đề cập đến vị trí của trung tâm đào tạo, tiền thuê, giá mỗi mét vuông và các yêu cầu cấp phép.

Tất nhiên, trung tâm đào tạo càng gần trung tâm thành phố, học viên càng dễ đi lại và theo đó, việc đăng ký học cũng dễ dàng hơn một chút.

Tuy nhiên, càng gần trung tâm, chi phí thuê càng cao. Và nếu bạn có một loại hoạt động được cấp phép, thì bạn cần lưu ý rằng mức tối đa mà bạn có thể cai sữa trực tiếp phụ thuộc vào mét vuông, diện tích từ 2 đến 3 mét vuông. m. mỗi học viên, tùy thuộc vào loại cơ sở giáo dục.

Vì vậy, sai lầm thứ 4 khi mở trung tâm đào tạo có thể là chọn sai địa điểm đặt trung tâm đào tạo. Vì cố gắng ở gần trung tâm hơn có thể làm tăng chi phí học tập của bạn.

Sai lầm thứ năm là lựa chọn sai hệ thống thuế. Với hệ thống thuế truyền thống, số lượng thuế tăng lên, nhưng có thể mở chi nhánh. Với một hệ thống được đơn giản hóa, ưu điểm là việc hạch toán kế toán trở nên dễ dàng hơn - ít báo cáo hơn, bạn trở nên dễ dàng hơn - nộp ít thuế hơn, nhưng bạn sẽ gặp khó khăn khi mở chi nhánh và văn phòng đại diện.

Sai lầm thứ sáu có thể là cố gắng làm cho các tài liệu cấu thành hoàn toàn bằng tay của chính bạn. Về nguyên tắc, điều này không phải là một sai lầm nếu bạn có nhiều thời gian và bạn tương đối thành thạo trong việc này. Nhưng nếu bạn muốn tiết kiệm thời gian và tập trung vào khách hàng tương lai của mình, thì việc thực hiện kiểu hoạt động này sẽ kéo bạn vào “đầm lầy”, mặc dù bạn sẽ tiết kiệm được một khoản.

Tiếp theo, việc lựa chọn hình thức tổ chức và pháp lý. OOO là doanh nghiệp thương mạiđược tạo ra vì lợi nhuận. Lợi thế ở đây là vào cuối quý, bạn có thể trả 9% phí của người sáng lập và nhận tiền về mình một cách hợp pháp. Ngoài ra, LLC được phép thực hiện các bài giảng và hội thảo mà không cần xin giấy phép.

Nhưng nếu bạn dự định mở trung tâm đào tạo mà loại hình hoạt động được cấp phép là đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ cho nhân viên bảo vệ, đào tạo lái xe, ... thì Sở giáo dục địa phương sẽ không cấp giấy phép cho bạn cho đến khi tổ chức bạn đăng ký chưa. vì lợi nhuận.

Do đó, một sai sót trong việc lựa chọn hình thức pháp lý có thể dẫn đến các vấn đề từ phía các cơ quan cấp phép.

Sai lầm tiếp theo là lựa chọn sai loại hình cơ sở giáo dục. Nó có thể giáo dục bổ sung, giáo dục nghề nghiệp, giáo dục chuyên nghiệp bổ sung, v.v.

Nếu bạn không ghi những đặc điểm này trong Điều lệ, và trong một số trường hợp nhân danh, bạn cũng có thể gặp khó khăn khi xin giấy phép cho một loại hoạt động cụ thể, điều phối các chương trình đào tạo, chưa kể đến việc kiểm định cơ sở giáo dục.

Hơn nữa, một sai lầm rất nghiêm trọng là cố gắng làm mọi thứ chỉ một mình bạn. Tất nhiên, bạn sẽ phải tự mình làm rất nhiều, đặc biệt là trên giai đoạn đầu. Nhưng nếu bạn làm điều này mọi lúc, bạn sẽ gặp vấn đề nghiêm trọng với tài chính, thời gian và sức khỏe của bạn.

Và điều cuối cùng tôi muốn cảnh báo. Ngay lập tức trên bờ, hãy chọn những người bạn đồng hành mà sau đó bạn sẽ chia sẻ một miếng bánh mì. Thực tế là khi một tổ chức phát triển, như một quy luật, không có vấn đề gì xảy ra, đặc biệt là khi số tiền nhỏ. Nhưng ngay khi bạn có tiền, đây là lúc niềm vui bắt đầu. Do đó, nếu bạn vẫn còn có thể, thì hãy mở ngay trung tâm đào tạo cho mình thôi.

Dưới đây là một danh sách nhỏ những sai lầm, kiến ​​thức sẽ giúp bạn tránh xa hơn vấn đề nghiêm trọng sau đó.

Tôi muốn viết một bài báo thực sự hữu ích cho tôi 8 năm trước, khi tôi bắt đầu thành lập trung tâm đào tạo của riêng mình - một studio dạy diễn xuất.

Sau đó tôi tìm thấy nhiều bài báo về cách mở trung tâm đào tạo. Nhưng có rất nhiều điều về cách chọn mã thống kê, cách định dạng đúng, v.v. Nhưng có một số bước cụ thể mà tôi có thể thực hiện ngay lập tức - mà không cần đầu tư, kiến ​​thức đặc biệt, v.v.

Để tưởng nhớ sự khởi đầu của chúng tôi và để giúp những người năng động muốn bắt đầu làm điều tuyệt vời nhất - mở một trung tâm đào tạo - bài viết này.

Thông tin này sẽ phù hợp với những doanh nhân có nguyện vọng muốn mở trung tâm đào tạo trong các lĩnh vực sau:

  • trung tâm phát triển trẻ em
  • trường dạy múa
  • các khóa học sáng tạo
  • trường dạy yoga
  • trung tâm đào tạo
  • trường ngoại ngữ
  • các khóa học bồi dưỡng
  • vân vân.

Bài viết này sẽ không chứa các quy tắc và tiên đề từ sách giáo khoa về tài chính, kinh tế và kinh doanh. Chỉ cụ thể lời khuyên thiết thực và những quan sát được đúc kết từ kinh nghiệm của tôi về việc bắt đầu một trung tâm học tập từ đầu, bắt đầu nhượng quyền thương mại các studio sáng tạo và kinh nghiệm của hàng trăm đồng nghiệp và đối tác của các nhà lãnh đạo trung tâm học tập từ những thành phố khác nhau Nga và nước ngoài.

CHÚ Ý! Nhiều suy nghĩ bạn có thể không thích. Nếu bạn là người ủng hộ kiến ​​thức lý thuyết, bạn không cần phải đọc thêm. Chất liệu này sẽ gây ra rất nhiều cảm xúc trái chiều và phản đối. Sau đó, đừng viết bình luận tức giận - tôi đã cảnh báo bạn.

Tổng quan ngắn gọn về bài báo:

Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn các câu hỏi sau:

  • Những sai lầm lớn khi bắt đầu
  • Nơi để bắt đầu
  • Làm việc với cơ sở
  • Khách hàng đầu tiên
  • Hợp nhất và nhân viên đầu tiên
  • Thuê
  • Phát triển hơn nữa

Những sai lầm lớn khi bắt đầu

  • Viết kế hoạch kinh doanh chi tiết.(Chấm dứt kế hoạch này!)

Ngừng viết! Hãy hành động!

Tôi chưa bao giờ thấy bất kỳ doanh nhân nào bắt đầu kinh doanh nhỏ của riêng mình. kinh doanh thành công từ một kế hoạch kinh doanh. Khi bạn sẽ làm việc của bạn, không phải là người đầu tiên, nhưng đã kinh doanh nghiêm túc, và bạn sẽ thu hút các nhà đầu tư lớn, chủ ngân hàng, v.v. - thì kế hoạch kinh doanh có liên quan.

Ở giai đoạn ban đầu, viết một kế hoạch kinh doanh giống như lái một con cuốc trong nước. Các chỉ số phù du của các hệ thống không thể hiểu được.

Nói chung, tuyệt đối không lo lắng về kế hoạch kinh doanh. Dưới đây tôi sẽ mô tả cách bắt đầu với các trường hợp thực tế và ngay lập tức có kết quả, thay vì lãng phí nhiều thời gian và năng lượng vào việc viết ra chính kế hoạch này.

  • Tìm kiếm nhà đầu tư.(Lãng phí của bạn!)

Theo thống kê, 95% doanh nghiệp đầu tiên thất bại. Và tin tôi đi, những người bắt đầu giống 95% này, giống như bạn, không nghĩ rằng mình sẽ rơi vào tay họ. Và nếu có một xác suất thất bại như vậy, có lẽ tốt hơn là bạn nên thất bại theo cách không nợ nần, mà là bằng kinh nghiệm? Giáo dục kinh doanh là đắt nhất.

Và tốt hơn hết bạn nên nghĩ ra (hoặc đọc phần bên dưới) cách bắt đầu làm việc với con số 0, không phải bằng tiền đi vay. Sau đó, khi bạn có quyền truy cập vào các khoản tiền đã vay, bạn sẽ quản lý chúng một cách khôn ngoan. Bất kỳ kẻ ngốc nào cũng có thể tiêu tiền. Tốt hơn hãy nghĩ về cách kiếm được chúng.

  • Tìm kiếm một ý tưởng lớn.(Chà, nhìn này, đang nằm trên bếp)

Khi tôi rời một tập đoàn kiểm toán lớn, một số đồng chí nói với tôi rằng họ cũng sẽ nghỉ việc, nhưng họ chỉ chờ ý kiến ​​của mình rồi lập tức xin nghỉ việc. Đã 7 năm trôi qua - tất cả đều đang chờ đợi và phàn nàn về khối lượng công việc khổng lồ và cuộc sống khốn khó.

Bắt đầu làm những gì bạn thích ngay lập tức. Không thì cứ tự tạo " lồng vàng, "sau đó sẽ khó bỏ việc hơn nhiều so với một công việc. Sau tất cả, đó là CỦA BẠN!

Bắt đầu với bất kỳ, ngay cả những ý tưởng tầm thường nhất. Chúng ta cần bắt đầu HÀNH ĐỘNG! Trong quá trình này, ý tưởng sẽ bắt kịp, nếu nó chưa đến.

  • Tập trung hơn vào chi phí(Đóng vai doanh nhân)

Cho thuê văn phòng; thuê nhân viên, người quản lý; làm card visit, booklet đẹp; tạo ra một đám mây tiền trong quảng cáo ...

Hãy tự kiểm tra - những bước đầu tiên trong công việc kinh doanh của bạn là gì? Các bước mang lại tiền hay các bước tiêu số tiền đó? Nếu sau này, thì nó KHÔNG ĐÚNG! Ngừng suy nghĩ về các khoản chi tiêu. Tôi nhắc lại lần thứ ba trong bài viết này (và tôi sẽ lặp lại nhiều lần nữa) - hãy nghĩ về cách kiếm tiền với chi phí bằng không.

Nơi để bắt đầu?

  • Chọn một chủ đề mà bạn quan tâm(Có thể không?)

Không phải nhiều tiền nhất, không phải thời trang nhất, mà là thứ bạn thích. Thích nhảy - thật tuyệt! Bắt đầu. Thích vẽ - thật tuyệt! Bạn thích gì - ở chỗ bạn phải tự mình cố gắng.

Chỉ ăn MỘT ĐIỀU KIỆN!

Leo Tolstoy nói về nghệ thuật của nhà văn: "Nếu bạn không viết, đừng viết"

Vì vậy, bạn cần đến trung tâm đào tạo khi không thể không bắt đầu! Nếu bạn có bất kỳ nghi ngờ nào về chủ đề và liệu bạn có cần nó không, đừng bắt đầu. Rốt cuộc, đó là một trách nhiệm lớn. Bất kỳ trung tâm đào tạo nào cũng thay đổi thế giới xung quanh nó. Thay đổi con người. Và nếu bạn làm điều đó mà không cuồng tín, thì tốt hơn là không nên làm.

  • Tạo một sản phẩm miễn phí.(Không phải là một người chơi miễn phí! Nhưng một lợi ích miễn phí)

Tận dụng tối đa của nó!

Thực hiện một lớp học chính, hội thảo trên web, đào tạo, bài giảng - bất cứ điều gì. Một số loại sự kiện mà bạn có thể thể hiện kiến ​​thức chuyên môn của mình. Và những người tham gia sự kiện này sẽ nhận được lợi ích tối đa! Theo định luật bảo toàn cơ năng, bạn cho càng nhiều thì bạn càng nhận được nhiều.

  • Nói với bạn bè của bạn về sản phẩm miễn phí(Những người may mắn đầu tiên)

Đăng thông tin về sản phẩm miễn phí trên các trang mạng xã hội của bạn. Mời bạn bè của bạn và yêu cầu họ mang theo bạn bè của họ. Địa điểm và cách tổ chức sự kiện này sẽ được mô tả dưới đây.

Bạn cũng có thể viết thư cho tất cả các hội đồng sinh viên trong thành phố của bạn - họ có thể giúp bạn thu hút nhiều khách hơn nữa.

Nếu chủ đề của bạn dành cho đối tượng người lớn nhiều hơn, hãy tìm các cộng đồng khác nhau, hiệp hội, v.v.

  • Tổ chức sự kiện miễn phí của bạn.(Đột ngột)

Tổ chức hội thảo hoặc hội thảo trên web của bạn.

Đảm bảo ghi lại nó trên video hoặc ít nhất là âm thanh. Đây sẽ là tư liệu ban đầu của bạn để điền nội dung của trang, blog hoặc trang trên mạng xã hội.

Bạn có thể tổ chức sự kiện hoàn toàn miễn phí - thương lượng. Nhiều chống quán cà phê, các trang web miễn phí từ Cơ quan Công tác Thanh niên, các trung tâm đào tạo, v.v. sẽ giúp bạn. Tìm kiếm và hỏi. Hãy suy nghĩ về cách bạn có thể hữu ích cho chủ sở hữu của cơ sở. Ở mức tối thiểu, bạn nên đưa những người mới vào phòng. Và đây là một tài sản nghiêm trọng.

  • Bắt đầu một blog về chủ đề này(Đây là nếu giẫm đạp)

Nếu một bài học miễn phí nó diễn ra tốt đẹp - điều đó thật thú vị đối với mọi người và (quan trọng hơn) đối với BẠN! Vì vậy đề tài này cần được phát triển thêm.

Tạo một trang web đơn giản hoặc chỉ một nhóm trên mạng xã hội và bắt đầu đăng nội dung về chủ đề của bạn ở đó. Nội dung đầu tiên sẽ là bản ghi lại sự kiện miễn phí của bạn. Từ nó, bạn có thể thực hiện các bài báo, cắt video hoặc clip âm thanh.

Và đừng nghĩ rằng đã có nhiều đối thủ cạnh tranh trong chủ đề này của bạn. Đừng lo lắng về đối thủ cạnh tranh ở tất cả. Sẽ luôn có những người thích chính xác cách trình bày và phong cách giảng dạy của bạn. Hãy tin vào chính mình.

  • Tìm đối tác trong một chủ đề liên quan.(Bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào cũng có thể trở thành đối tác - tất cả đều nằm trong đầu của bạn)

Hãy nghĩ xem ai đã có cùng những người quan tâm đến chủ đề của bạn chưa?

Nếu bạn tham gia vào các khóa học giảm cân, thì các trường dạy khiêu vũ có thể là đối tác tuyệt vời cho bạn. Làm một masterclass miễn phí ở đó dinh dưỡng hợp lý và có được những khách hàng đầu tiên của bạn.

Việc tìm kiếm những người đã tham gia vào chủ đề của bạn và những người có cơ sở luôn dễ dàng hơn là tự mình xây dựng cơ sở từ đầu.

Và căn cứ quyết định!

Làm việc với cơ sở

Con người là tất cả!

Hoạt động kinh doanh của các trung tâm đào tạo là hoạt động giao tiếp và làm việc tích cực với khách hàng.

Nếu bạn liên tục chạy khắp nơi để tìm kiếm những người mà bạn đã bán khóa học của mình một lần và bỏ cuộc, bạn sẽ nhanh chóng hết sạch.

Có thống kê tốt rằng nó rẻ hơn 7 lần và dễ dàng hơn để bán cho một khách hàng hiện tại so với một khách hàng mới.

Vì vậy, ngay từ đầu, hãy bắt đầu tích cực thu thập cơ sở và tích cực làm việc với nó.

Tôi chỉ có một lỗi trong này. Trong hai năm, chúng tôi đã làm việc mà không thu thập thông tin liên lạc của những người đã đến với chúng tôi. Bây giờ tôi vô cùng hối hận.

Tôi xin nhắc lại một lần nữa - TỪ KHI RẤT BẮT ĐẦU CÔNG VIỆC, HÃY BẮT ĐẦU LẮP RÁP CƠ SỞ! Thu thập e-mail, điện thoại và tên của tất cả các khách hàng tiềm năng của bạn. Đây là mức tối thiểu để bắt đầu. Thu thập chúng ít nhất trong excel. Nếu bạn cảm thấy bản thân mạnh mẽ, hãy làm chủ hệ thống CRM ngay lập tức. Điều này sẽ làm cho cuộc sống của bạn dễ dàng hơn nhiều. Tìm bất kỳ với chức năng miễn phí ban đầu và đi!

Và hãy hiểu - không phải số lượng người trong cơ sở dữ liệu quyết định, mà là mối quan hệ với họ. Không cần chỉ ghi các số liên lạc và quên chúng đi. Gửi thường xuyên vật liệu hữu ích về chủ đề của bạn. Và đôi khi đặc biệt đề xuất tốt về việc mua hàng.

Khách hàng đầu tiên

  • Doanh số bán hàng đầu tiên của riêng mình và cơ sở đối tác(Nếu bạn làm đúng mọi thứ, thì ở đây bạn sẽ bắt đầu kiếm được mà không tốn một đồng rúp nào)

Sau các sự kiện miễn phí đầu tiên, bạn có một lượng nhỏ khách hàng tiềm năng.

Nếu bạn thực sự đóng góp cho những sự kiện này, sẽ có những người muốn nhiều hơn thế. Họ muốn mua. Đây là nơi bạn bán sản phẩm trả tiền đầu tiên của mình. Nó có thể là một khóa học, khóa đào tạo, bài học cá nhân - bất cứ điều gì bạn muốn.

Ví dụ, nếu bạn muốn tham gia khiêu vũ, bạn đã tổ chức một lớp học thạc sĩ miễn phí tại bất kỳ trường dạy nhảy nào, thỏa thuận với chủ sở hữu về việc thuê theo giờ, và trong hội trường này, bạn bắt đầu tiến hành một lớp học. nhóm trả tiền. Sau đó, khác và khác, và như vậy.

  • Đăng ký hợp pháp(Tốt hơn là làm việc trong "màu trắng")

Ở giai đoạn đầu, không ai sẽ bắt bạn đối với những học sinh đầu tiên. Nhưng tôi khuyên bạn nên ngay lập tức học cách làm việc “trong trắng”, vì dù sao thì bạn cũng sẽ phải làm, và sẽ rất khó để làm quen với mức lợi nhuận nhỏ hơn.

Vì vậy, trong thời gian đầu bạn không cần phải đăng ký pháp nhân. người - bạn có thể đồng ý làm việc trên cơ sở một công ty hiện có. Đây là cách bạn kiểm tra ý tưởng của mình. Nếu mọi thứ suôn sẻ, bạn đã có thể mở công ty của riêng mình hoặc doanh nghiệp cá nhân.

Phát triển và nhân sự đầu tiên

  • Công ty riêng(Nó đã rất tuyệt!)

Nhưng chỉ ở giai đoạn này, khi bạn đã thử nghiệm ý tưởng, bạn đã bắt đầu nhận được tiền thật và tương lai có vẻ tươi sáng - tại thời điểm này, hãy bắt đầu đăng ký công ty của bạn.

Số liệu thống kê về các công ty đóng cửa, mà tôi đã đề cập ở đầu bài viết này, sẽ hoàn toàn khác nếu mọi người lần đầu thử nghiệm ý tưởng của mình về khả năng kiếm tiền, sau đó đăng ký công ty. Đừng lặp lại sai lầm của số đông. Sau đó, kết quả bạn sẽ không giống như hầu hết)

  • Thuê một trợ lý (Bạn là Sếp đây!

Nhân viên đầu tiên của bạn là trợ lý vài giờ một ngày. Bạn có thể đưa một sinh viên hoặc tìm một ai đó. Chỉ cần viết một quảng cáo trên các trang liên hệ của bạn rằng bạn đang tìm kiếm những chàng trai trẻ thú vị muốn bắt đầu làm việc chứ không cần đào sâu vào lý thuyết.

Hầu hết nhiệm vụ đơn giản. Thật khó để đưa ra lời khuyên ở đây - cho đến khi bạn thuê nhân viên đầu tiên, bạn vẫn chưa hiểu họ và bạn sẽ làm sai mọi thứ. Nhưng không còn cách nào khác! Hãy thuê một trợ lý và bắt đầu hành trình phát triển khả năng lãnh đạo vô tận của bạn.

Thuê

Nó nói chung chủ đề thú vị. Nhiều người ngạc nhiên với mong muốn thời Napoléon của họ (lời bào chữa). Vì vậy, họ nói, khi tôi có hội trường riêng hoặc thậm chí là một tòa nhà, thì tôi có thể bắt đầu bình thường.

Chúng tôi bắt đầu với các tầng bán hầm khác nhau được thuê theo giờ. Và tôi cũng khuyên bạn như vậy. Ý tôi là không phải mặt bằng bán tầng hầm mà cho thuê theo giờ.

Bạn thu một khoản tiền ứng trước từ sinh viên, trả tiền thuê nhà theo giờ - và điều đó tốt. Chuyển sang thanh toán hàng tháng cho hội trường của riêng bạn CHỈ có ý nghĩa khi tiền thuê hàng giờ của một số hội trường khiến bạn chi phí ngang với tiền thuê hội trường hàng tháng.

Đó là lúc bạn biết chắc rằng chỉ cần với số lượng sinh viên hiện tại là bạn có thể mua được hội trường của mình - đó là lúc bạn thuê hội trường của mình.

Theo cách tương tự, hãy tiếp cận sảnh thứ hai - đầu tiên theo đồng hồ, sau đó đến sảnh thứ hai, v.v.

Phát triển hơn nữa

Những gì mô tả ở trên (trước khi thuê hội trường hàng tháng) có thể được thực hiện trong một tháng. Có, trong một tháng. Bạn đã ấp ủ ý tưởng và ước mơ này của mình bao lâu rồi? Chịu đựng đủ rồi - sinh con rồi. Đến lúc rồi.

Và khi bạn trải qua tất cả các giai đoạn này, bạn sẽ hiểu rằng bắt đầu mà không cần tiền, không cần mặt bằng, v.v. - đây là những vấn đề nhỏ nhất trên con đường của bạn. Hơn nữa. Nhưng đó là nơi tất cả những niềm vui! Làm thế nào trò chơi vi tính. Bạn càng có nhiều kinh nghiệm, các cấp độ càng khó và đối thủ càng đáng sợ hơn. Nếu điều này khiến bạn sợ hãi, bạn không phải là một doanh nhân. Nhưng nếu nó khơi gợi sự quan tâm, thì bạn đang đi đúng hướng.

  • Nhân viên mới(Ngay lập tức làm quen với thực tế rằng việc tìm kiếm người tốt sẽ là công việc của cuộc đời bạn)

Bạn sẽ thuê người mới giáo viên và giải quyết vấn đề một cách vui vẻ - làm thế nào để thúc đẩy họ làm việc tốt hơn, làm thế nào để đảm bảo rằng các nhóm không bị lấy mất và không đi đến tay đối thủ cạnh tranh =)

Và khi bạn lớn lên, hãy thuê một phó hoặc một giám đốc điều hành. Làm thế nào để đảm bảo rằng anh ấy không tước bỏ công việc kinh doanh, rằng anh ấy quan tâm đến sự phát triển cũng như bạn ...

  • Các điểm đến mới(Cảm giác thèm ăn đi kèm với ăn uống)

Nếu bạn muốn mở ra những hướng đi mới - những nhiệm vụ sẽ xuất hiện - lấy đâu ra thời gian cho những hướng đi này, khi bạn đang bế tắc trong công việc thì lấy đâu ra tiền, lấy đâu ra những nhân viên bình thường ????

  • Điểm đến VIP(Đã thú vị hơn)

Làm thế nào để không ngần ngại nhận 50, 100 nghìn rúp từ mọi người cho một tháng làm việc của bạn. Những vấn đề như vậy thú vị hơn để giải quyết)

  • Tự động hóa ( uuuu bạn đã đi đâu)
  • Mở rộng quy mô(Eeeeeeeee)

Và nếu mọi thứ diễn ra suôn sẻ ở các giai đoạn trước, bạn sẽ muốn nhiều hơn thế! Chi nhánh mới, hướng đi mới, thành phố mới, v.v.

Nhưng đây là một câu chuyện hoàn toàn khác.

Tôi hy vọng tôi làm bạn sợ.

Tôi sẽ trích dẫn lại Tolstoy với một chút thay đổi: "Nếu bạn không muốn điều hành một trung tâm đào tạo, thì đừng!"

Đây là một công việc kinh doanh rất phức tạp. Rất nhiều liên quan đến giao tiếp. Nhưng cũng rất quan trọng và thú vị.

Mỗi trung tâm đào tạo đang thay đổi thế giới để tốt đẹp hơn. Chúng tôi phát triển Kỹ năng sáng tạo, nâng cao sức khỏe, mở rộng biên giới thông qua đào tạo ngôn ngữ khác nhau giúp gìn giữ gia đình, các mối quan hệ và Yên tâm… Chúng tôi làm cho mọi người hạnh phúc hơn.

Và tôi sẽ rất vui nếu bài viết này giúp mở một trung tâm học tập khác khiến học viên của nó hạnh phúc hơn.

Chúc các bạn may mắn!

Lưu đề cương bài viết của bạn bằng cách nhấp vào

P.S. Viết câu hỏi của bạn trong phần bình luận bên dưới - Tôi sẽ sẵn lòng trả lời chúng.

P.P.S. Đối với những người xem video thoải mái hơn, tôi đã chuẩn bị một phiên bản video của bài viết này. Và đối với những người nghe thoải mái hơn - bên dưới bạn sẽ tìm thấy phiên bản âm thanh mà bạn có thể tải xuống.

Để tải xuống phiên bản AUDIO của bài viết, hãy nhấp vào

Alexey Beba.
Trưởng dự án "GlavUch"
Trưởng phòng sáng tạo "Evolution".

Chúc các bạn học viên hài lòng hơn nữa!

“Tôi chưa bao giờ thấy bất kỳ doanh nhân nào bắt đầu công việc kinh doanh nhỏ thành công của mình bằng một kế hoạch kinh doanh” - Có thể cho là vậy, nhưng trong mọi trường hợp, bài viết rất, rất thú vị và quan trọng nhất là hữu ích. Tôi đang ấp ủ ý tưởng này, nhưng tôi không biết khi nào "việc giao hàng" sẽ đến. Tôi có thức ăn để suy nghĩ sau khi đọc nó. Cảm ơn bạn.

Ngày nay, hàng nghìn người đang mong muốn tìm thấy trong số rất nhiều khả năng mỏ vàng, điều này sẽ giúp họ có cơ hội quên đi việc thiếu tiền mãi mãi và chuyển sang một cấp độ tài chính mới về cơ bản. Và một trong những cơ hội kinh doanh hứa hẹn nhất dành cho người dân bình thường là kiếm tiền từ các khóa đào tạo. Vì vậy, trong đánh giá này Nó sẽ là về cách mở các khóa đào tạo.

Tại sao các khóa đào tạo lại có liên quan

Để bắt đầu, điều đáng chú ý là chúng ta đang sống trong thời kỳ mà hai thế hệ hoàn toàn khác nhau đã giao thoa.

Ở mỗi thành phố, cạnh nhau, những người sinh ra ở thời kỳ đầu của chủ nghĩa tư bản hậu Xô Viết và được hướng dẫn bởi nhiều hơn nguyên tắc hiện đại thế giới quan, và những người có thời đã tiếp thu được tâm lý tươi sáng của xã hội Xô Viết. Những gì với các khóa đào tạo?

Thực tế là khá thường xuyên những người trẻ tuổi tỏ ra quan tâm đến nhiều loại khác nhau hoạt động và muốn phát triển chuyên nghiệp trong họ.

Ví dụ, họ có thể chơi vai trò quan trọng câu hỏi về cách mở khóa học làm tóc và cách bắt đầu kinh doanh riêng mua bán ô tô. Hơn nữa, những người trẻ tuổi có thể thông thạo nhiều hướng cùng một lúc. Đăng ký vào các trường đại học đặc sản khác nhau- Đây là rất nhiều đơn vị có đủ tâm huyết và kinh phí cho một cuộc điều động như vậy. Thêm vào đó, vào thời điểm phát hành, các công nghệ và xu hướng sẽ thay đổi rất nhiều, và do đó mức độ phù hợp của việc đào tạo có thể thấp.

Nhưng các khóa đào tạo kéo dài ít hơn nhiều so với học tại trường đại học, và thông tin được cung cấp trong các khóa học như vậy có mức độ cao nhất sự phù hợp.

Sự cứu rỗi cho mọi người dưới dạng các khóa học

Nếu chúng ta nói về những người có sự sụp đổ Liên Xô khiến họ ngạc nhiên, thì các khóa học nơi họ giảng dạy một chuyên ngành mới là cứu cánh cho họ. Rốt cuộc, trong một khoảng thời gian tương đối ngắn, họ sẽ có thể thành thạo nghề mớiđang có nhu cầu trên thị trường lao động.

Vì vậy, các khóa đào tạo không chỉ là một hướng đi phù hợp. hoạt động kinh doanh. Với sự giúp đỡ của họ, bạn có thể kết hợp kinh doanh may vá và thể thao chẳng hạn.

Các khóa học địa phương

Lựa chọn đầu tiên mà bạn có thể sử dụng để kiếm tiền là các khóa học địa phương để dạy các chuyên ngành phổ biến và chỉ loài thú vị các hoạt động. Bạn có thể tiến hành chúng trong một cơ sở thuê hoặc của riêng bạn. Ví dụ, chủ các thẩm mỹ viện có thể mở các khóa học làm móng hoặc làm tóc trên cơ sở công ty của họ.

Nếu không có bất động sản riêng phù hợp cho các lớp học với một nhóm, thì không có gì ngăn cản bạn tận dụng lựa chọn cho thuê.

Tuy nhiên, trong bản thân các khóa học, phòng không phát vai trò lãnh đạo, mặc dù quan trọng. Ví dụ, để hiểu câu hỏi về cách mở các khóa học may vá, văn phòng của bạn có thể không bắt buộc. Bạn có thể dễ dàng đối phó tại nhà. Đặc biệt nếu bạn có các kỹ năng phù hợp.

Việc đào tạo có thể trở nên phổ biến nhờ vào đánh giá của những khách hàng hài lòng. Nếu sau một tập hợp các lớp học, các chuyên gia đúc mới thành thạo các kỹ năng cụ thể đủ tốt để xin việc hoặc bắt đầu tự cung cấp dịch vụ, thì xếp hạng của các khóa học sẽ cao.

Tìm các chuyên gia có trình độ

Để hiểu rõ cách thức mở các khóa đào tạo, bạn cần tìm những người có chuyên môn. Về vấn đề này, một thực tế trở nên rõ ràng - trình độ của các chuyên gia sẽ đào tạo phải cao. Theo quy định, các khóa học được mở bởi những người đã là chuyên gia trong một số lĩnh vực hoạt động và sẵn sàng chuyển giao kiến ​​thức cho người khác ở mức độ khá. Yếu tố này phải được xác định rõ khi lập kế hoạch kinh doanh.

Các khóa học bằng tiếng Anh, ví dụ, yêu cầu một cách tiếp cận chuyên nghiệp. Và nếu các kỹ năng cần thiết không có sẵn, cần phải thu hút các bác sĩ chuyên khoa từ bên ngoài. Nhưng trong trường hợp này, chuyên gia được mời sẽ phải trả tiền, điều này sẽ làm giảm tỷ suất lợi nhuận. Mặc dù trong trường hợp thuê nhân sự để đào tạo, bạn có thể đi theo cách rất có lợi và thực hiện các khóa học bao gồm đào tạo về các chuyên ngành khác nhau. Một động thái như vậy sẽ cung cấp một luồng người lớn hơn nhiều và do đó một mức thu nhập khác.

Tất nhiên, trong trường hợp mở các khóa học đa ngành, bạn sẽ phải tốn thêm chi phí thuê mặt bằng, tuy nhiên, với việc hình thành giá học chính xác thì mọi chi phí sẽ được bù đắp dễ dàng.

Hoạt động tiếp thị

Để quảng cáo tiếp cận được đại diện của đối tượng mục tiêu, cần phải xác định nguồn thông tin quảng cáo nào trong một khu vực nhất định là hiệu quả nhất. Và chỉ sau đó đầu tư vào chiến dịch quảng cáo. Đồng thời, một điểm “nhưng” vẫn còn: số người có thể chi trả cho giáo dục bị hạn chế trong trường hợp tốt nhất tệ nhất là một khu vực cụ thể - một thành phố. Và mặc dù thực tế là trong lĩnh vực này có sự cạnh tranh.

Để mở rộng phạm vi khách hàng tiềm năng, việc đưa hệ thống đào tạo của bạn lên không gian Internet là điều đáng quan tâm, nơi mọi người có thể mua hệ thống này không chỉ từ mọi miền đất nước mà còn từ các quốc gia khác. Một động thái như vậy có thể tăng thị trường bán hàng cho khóa đào tạo lên hàng trăm lần.

Học trên web

Sản phẩm thông tin là một cách rất phổ biến để bán kiến ​​thức và kinh nghiệm của bạn, cũng như kỹ năng của người khác cho hàng nghìn người dùng từ khắp nơi trên thế giới. Loại hoạt động này có thể dễ dàng kết hợp với các khóa đào tạo tại địa phương. Nhưng nếu bạn muốn, vẫn có cơ hội biến việc học trực tuyến thành nguồn thu nhập cao chính và ổn định. Làm thế nào để mở các khóa đào tạo trên web?

Các khóa học máy tính là một dịch vụ dưới hình thức tư vấn hoặc đào tạo trong lĩnh vực công nghệ thông tin. Bất kỳ ai cũng có thể đưa ra lời khuyên dưới hình thức hội thảo hoặc đào tạo. câu lạc bộ máy tính. Giáo dục chỉ có thể được thực hiện sau khi có giấy phép, được chứng nhận bởi sở giáo dục thành phố. Các doanh nhân có giấy phép có thể tham gia vào các cuộc đấu thầu của chính phủ, và nếu họ thắng, sở giao dịch lao động địa phương sẽ gửi các nhóm ứng viên đi đào tạo.

Các doanh nhân mới bắt đầu được khuyên nên mở các khóa học đơn giản, không cần giấy phép và sau đó, khi công ty được chấp thuận trên thị trường, hãy nộp đơn xin cấp phép. Trong 80% trường hợp, các khóa học máy tính được cấp phép một phần. Ví dụ: trung tâm đào tạo "Leader" cung cấp cho khách hàng các khóa học được cấp phép cho nhân viên vận hành máy tính, trợ lý thư ký với kiến ​​thức về 1C. Và như một lời giới thiệu chung, anh ấy tổ chức các cuộc hội thảo: “Cài đặt và Cài đặt Windows”,“ Lập trình cho người mới bắt đầu ”,“ An ninh mạng ”.

Theo luật pháp của Liên bang Nga, các khóa học máy tính có thể được thực hiện cả khi có giấy phép và không cần giấy phép. Chỉ là khi cung cấp dịch vụ tư vấn, một doanh nhân phải dựa trên các quy tắc rằng nếu một bài giảng hoặc khóa đào tạo là một lần và không có chứng chỉ nào được cấp sau đó, thì loại hoạt động này có thể được thực hiện mà không cần xin giấy phép trước.

Ưu điểm và nhược điểm

Việc mở các khóa học có hoặc không có giấy phép đều có những ưu và nhược điểm chung:

  • Xin giấy phép và cung cấp dịch vụ giáo dục sẽ có lợi hơn vì bạn có thể kiếm từ 3 triệu một năm, nhưng rất khó để xin được giấy tờ.
  • Để tổ chức các khóa học cho người mới bắt đầu, cần phải chọn một phòng tương ứng với an toàn cháy nổ và đáp ứng các yêu cầu của SanPiN.
  • Cần phải liên tục theo dõi những đổi mới và phát triển của công nghệ thông tin để cung cấp cho khách hàng những kiến ​​thức có nhu cầu.
  • Rất khó để bắt đầu một hoạt động giáo dục ở một trung tâm thành phố nhỏ, vì khu vực chợ này đã được các cơ sở giáo dục nhà nước chiếm giữ.
  • Nếu bạn không có giấy phép và cung cấp dịch vụ dưới dạng vòng tròn máy tính, thì bạn sẽ không cần phải đầu tư nghiêm túc.

Ý tưởng khái niệm

Khi tổ chức Các khóa học máy tính mà không cần xin giấy phép đào tạo, điều chính là chọn một khái niệm. Để bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ, bạn nên chọn một trong các lĩnh vực sau:

  • Các khóa học làm việc với chương trình 1C dành cho kế toán.
  • Dạy trẻ em các chương trình hoạt hình, trò chơi giáo dục trên máy tính.
  • Các khóa học dành cho những người trên 50 tuổi. Đào tạo và hỗ trợ với mạng xã hội cung cấp kiến ​​thức cơ bản.
  • Dạy thiết kế máy tính.

Bạn có thể tham gia nhiều lĩnh vực cùng một lúc: ví dụ: tổ chức các lớp học cho người hưu trí hai lần một tuần, hai lần cho kế toán và nhà thiết kế. Sau khi chọn hướng kinh doanh, bạn sẽ dễ dàng bám sát vào khái niệm hơn. Phòng được trang trí theo phong cách phù hợp, nhân viên được lựa chọn.

Một sai lầm lớn đối với người mới bắt đầu là tham gia nhiều khóa học cùng một lúc. Người mới bắt đầu được khuyên nên nghiên cứu thị trường của các đối thủ cạnh tranh và phân tích xem việc chiếm lĩnh một thị trường ngách cụ thể có mang lại lợi nhuận hay không. Trọng tâm của các khóa học được chọn không phải để cạnh tranh mà là nhu cầu trong khu vực của bạn.

Đăng ký dịch vụ

Đối với các khóa học không có giấy phép, chỉ cần đăng ký hoạt động với tư cách là một doanh nhân cá nhân. Nhưng nếu có kế hoạch phát triển hơn nữa và cấp phép ít nhất một số loại khóa học, nên chọn ngay một LLC. Trong tương lai, trên cơ sở LLC, có thể tổ chức NOU (cơ sở giáo dục ngoài nhà nước).

Để đăng ký một LLC, các tài liệu sau đây phải được chuẩn bị:

  • Điều lệ công ty.
  • Giấy tờ xác nhận địa chỉ hợp pháp.
  • Biên lai nộp nghĩa vụ nhà nước.
  • Trích từ tài khoản ngân hàng khi có vốn ủy quyền.
  • Bản sao hộ chiếu và mã số thuế của từng người sáng lập.
  • Đơn đăng ký LLC.

Khi điền vào đơn đăng ký, một loại hoạt động chính và hai loại bổ sung sẽ được chỉ ra. Đối với các khóa học máy tính, các mã OKVED sau là phù hợp:

  • 62.02 "Tư vấn và làm việc trong lĩnh vực công nghệ máy tính."
  • 62.02.3 "Đào tạo người dùng một số phần mềm."

Để có được giấy phép và đi tới văn bản hợp pháp NOU phải đáp ứng các điều kiện sau:

  • Có một lớp máy tính được trang bị trong một cơ sở thuê hoặc sở hữu.
  • Các trang thiết bị của cơ sở phải đảm bảo tiêu chuẩn an toàn PCCC: có hệ thống báo động, góc chữa cháy có trang bị bình chữa cháy, có phương án thoát hiểm.
  • Các khóa học được sắp xếp theo các chương trình cho năm tới.
  • Đội ngũ nhân viên có trình độ và được đào tạo chuyên nghiệp để làm việc với các học viên.
  • Lớp học có văn học có phương pháp cho mỗi khóa học.

Đơn xin cấp phép được nộp cho Sở Giáo dục. Lớp học sẽ được kiểm tra để tuân thủ các tiêu chuẩn, và trong vòng 6 tháng, ủy ban sẽ quyết định việc cấp giấy phép.

Trang thiết bị và chỗ ở

Phòng máy vi tính phù hợp với diện tích nhỏ từ 20m2. m. Điều quan trọng nhất là chọn địa điểm phù hợp cho công ty. Nếu các khóa học hướng đến trẻ em, thì tốt hơn là bạn nên thuê văn phòng tại trung tâm dành cho trẻ em hoặc trực tiếp tại trường học. Nếu điều này là không thể, thì tâm của khu vực ngủ được chọn. Nên thuận tiện cho phụ huynh và trẻ em đến gặp bạn bất cứ lúc nào trong ngày hoặc buổi tối.

Trang thiết bị lớp vi tính cơ bản:

  • Máy tính (5 chiếc).
  • Bàn (5 chiếc).
  • Ghế (5 chiếc).
  • Ghế dài cho những người chờ đợi (3 chiếc.).

Cần ít nhất 250 nghìn rúp cho thiết bị và thuê mặt bằng. Khoản thanh toán ban đầu phụ thuộc vào kiểu máy tính và số lượng của chúng. Ý tưởng kinh doanh về đào tạo được cấp phép sẽ yêu cầu đầu tư từ 1,5 triệu rúp.

Nhân viên được tuyển dụng theo chế độ cố định và kiêm nhiệm. Đủ 3-4 giáo viên có thể thay thế nhau. Để tổ chức công việc, kế hoạch rõ ràng được đưa ra để mỗi giáo viên đến đúng lúc. Thanh toán được cung cấp theo tỷ lệ phần hoặc lương. Học phí của các khóa học sẽ phụ thuộc vào bảng giá của các đối thủ cạnh tranh.

Chi tiết hướng dẫn từng bước và ước tính về thiết bị được chỉ ra trong kế hoạch kinh doanh, điều này sẽ giúp bạn tự mở một lớp học tin học. Khả năng sinh lời của dự án phụ thuộc hoàn toàn vào dòng khách hàng. Nếu bạn chọn một niche không chính xác, thì dự án sẽ nhanh chóng rơi vào cảnh đỏ đen.

Thay cho một kết luận

Để tổ chức các khóa học máy tính tư vấn nhỏ, bạn sẽ cần vốn ban đầu từ 250 nghìn rúp Để tổ chức một trung tâm đào tạo lớn, bạn sẽ cần có giấy phép và những khoản đầu tư ấn tượng, cũng như (theo kinh nghiệm) những người quen trong sở giáo dục. Khi đăng ký, bạn nên chọn ngay một LLC, vì trong tương lai, điều này sẽ cho phép bạn chuyển sang hình thức LOU.

Việc mở một trung tâm đào tạo ở Kazakhstan khá đơn giản. Luật hiện hành không áp đặt bất kỳ yêu cầu đặc biệt. Trước tiên, hãy tìm hiểu xem kế hoạch của bạn có hoạt động giáo dục cho những người được cấp phép. Điều 23 của Luật Cộng hòa Kazakhstan “Về cấp phép” quy định:

Cần phải có giấy phép để tham gia vào các hoạt động giáo dục (1).

Hoạt động này bao gồm các hoạt động phụ sau:

  • chương trình giáo dục phổ thông tiểu học, trung học cơ sở, trung học phổ thông;
  • chương trình chuyên nghiệp của giáo dục kỹ thuật và dạy nghề, bao gồm cả chương trình cho các nghề và chuyên môn;
  • chương trình chuyên nghiệp của giáo dục sau trung học cơ sở, đại học, sau đại học, bao gồm các chuyên ngành;
  • các chương trình giáo dục tinh thần.

Những thứ kia. Các hoạt động của nhiều trung tâm đào tạo cung cấp nhiều loại dịch vụ giáo dục (khóa học, đào tạo, hội thảo, lớp tổng thể), không được quy định tại Điều 23, không phải cấp phép.

Nếu bạn có kế hoạch làm việc với trẻ em, sẽ rất hữu ích nếu bạn tự làm quen với Quy tắc mẫu, được phê duyệt bởi Nghị định của Chính phủ Cộng hòa Kazakhstan ngày 17 tháng 5 năm 2013.

Bước tiếp theo là xác định hình thức tổ chức và pháp lý tối ưu. Theo quy định, các trung tâm đào tạo của Kazakhstan lựa chọn giữa quan hệ đối tác trách nhiệm hữu hạn và tinh thần kinh doanh cá nhân. Mỗi hình thức này đều có những ưu nhược điểm riêng. Nếu không tìm hiểu chi tiết về chúng, những điều quan trọng nhất cần được lưu ý:

  1. nếu khách hàng của bạn là các công ty lớn và tổ chức nhà nước, thì LLP sẽ được ưu tiên hơn;
  2. Sự kết hợp giữa thu nhập cao và chi phí tương đương làm cho LLP thân thiện hơn với thuế. Nếu bạn không chắc chắn về doanh thu cao - hãy chọn IP. Bạn luôn có thể mở LLP. Ngoài ra, kể từ ngày 1 tháng 1 năm 2017 doanh nhân cá nhân sẽ nhận được một chế độ thuế đặc biệt dựa trên bằng sáng chế nếu họ tham gia vào các loại sau hoạt động giáo dục:
    • dịch vụ trong lĩnh vực giáo dục thể thao và giáo dục của các chuyên gia trong việc tổ chức các hoạt động giải trí;
    • dịch vụ văn hóa giáo dục;
    • dịch vụ trong lĩnh vực giáo dục khác;
    • dịch vụ giáo dục phụ trợ
  3. LLP được pháp luật điều chỉnh nhiều hơn so với các doanh nhân cá nhân. Ở mức tối thiểu, bạn sẽ cần tự làm quen với Luật hợp danh trách nhiệm hữu hạn và tuân thủ các yêu cầu của Luật đối với LLP. Với IP, mọi thứ đơn giản hơn nhiều;
  4. Thủ tục đăng ký LLP đắt hơn và dài hơn. Tuy nhiên, sự khác biệt là không đáng kể và mục này không thể là mục chính khi lựa chọn giữa LLP và một doanh nhân cá nhân;
  5. Nếu trong tương lai bạn phải đóng cửa trung tâm đào tạo (ví dụ, bạn muốn mở một trường đại học hoặc trở thành Bộ trưởng Bộ Giáo dục), thì việc đóng một LLP khó hơn nhiều so với một doanh nhân cá nhân.

Chúng tôi đã quyết định về hình thức tổ chức và pháp lý. NHƯNG kế hoạch tiếp thị bạn có? Bạn có biết bạn sẽ thu hút khách hàng đến trung tâm đào tạo của mình với mức độ bao nhiêu, ở đâu và bằng cách nào không? Nếu bạn không có câu trả lời tích cực và quan trọng nhất là tự tin cho những câu hỏi này, thì ở giai đoạn này bạn nên dừng lại ngay.

Phát triển một trung tâm đào tạo và đưa nó đến trạng thái có lãi khó hơn nhiều so với việc mở một trung tâm. Trên thị trường có khoảng 2,5 nghìn trung tâm đào tạo dịch vụ giáo dục không chính quy (nghĩa là không do nhà nước quản lý), một tỷ lệ rất lớn trong số đó không hoạt động hoặc không hoạt động theo thời gian. Ví dụ, chỉ ở Almaty, người ta có thể đếm được thông báo về các khóa học kế toán từ khoảng 200 trung tâm đào tạo. Nhưng nếu bạn cam kết gọi tất cả họ để tìm ra những điều kiện hấp dẫn nhất, bạn sẽ thấy rằng chỉ có ba hoặc bốn tá thực sự đang hoạt động. Và để vượt qua lần đầu tiên, rất có thể, bạn sẽ chỉ làm được một nửa trong số họ. Tình hình cũng tương tự trong hầu hết các lĩnh vực nghiên cứu khác. Và, như bạn hiểu, lý do chính của tình trạng phát triển theo cách này là nhiều trung tâm đào tạo không có khả năng đảm bảo toàn bộ khối lượng công việc của họ, tức là không có khả năng thu hút khách hàng.

Nếu bạn dự định làm việc trong thị trường đào tạo B2C, tức là chủ yếu các đối tượng mục tiêu trung tâm đào tạo trong tương lai là cá nhân, sau đó bắt đầu bằng cách nghiên cứu nhu cầu về dịch vụ của bạn. Dịch vụ truy vấn tìm kiếm wordstat sẽ cho phép bạn ước tính số lượng gần đúng những người quan tâm đến dịch vụ của bạn trong khu vực nơi trung tâm đào tạo hoạt động. Và nếu bạn muốn luyện tập học trực tuyến, thì phạm vi khu vực của bạn sẽ chỉ bị giới hạn bởi khu vực ngôn ngữ bạn sử dụng. Ví dụ, các khóa học trực tuyến trên đường trồng hoa bằng tiếng Nga có thể thu hút khách hàng từ khắp Runet. Đối với các khóa học trực tuyến bằng tiếng Kazakhstan, phạm vi địa lý sẽ thấp hơn, nhưng đồng thời thực tế không có sự cạnh tranh. Đọc về

Một kế hoạch tiếp thị tốt là một nửa thành công của trung tâm đào tạo trong tương lai của bạn.

Tiếp theo là các nhân viên của bạn. Bắt đầu từ người trả lời cuộc gọi từ khách hàng và kết thúc với giáo viên. Tai họa của nhiều trung tâm đào tạo là “gái qua điện thoại” không có kỹ năng bán hàng qua điện thoại. Vai trò của những nhân viên này trong việc chuyển đổi một người gọi thành khách hàng thường bị đánh giá thấp. Tôi nghĩ rằng không cần thiết phải nói về tầm quan trọng của trình độ và định hướng khách hàng của giáo viên. Một kế hoạch tiếp thị được chu đáo sẽ cho phép bạn thu hút khách hàng, nhưng liệu họ có quay lại với bạn hay không và liệu họ có giới thiệu trung tâm đào tạo của bạn cho người thân, bạn bè và người quen của họ hay không sẽ phụ thuộc phần lớn vào người và cách bạn dạy.

Nếu bản thân bạn hoặc các đối tác hoặc nhân viên chủ chốt của bạn chưa có kinh nghiệm phát triển trung tâm giáo dục, hãy cân nhắc bắt đầu bằng nhượng quyền thương mại. Bạn sẽ có được một công nghệ sẵn sàng để tạo và phát triển một doanh nghiệp giáo dục và tiết kiệm cho mình rất nhiều thời gian và thần kinh. Chưa kể tiền bạc. Hơn nữa, trên Internet, bạn có thể tìm thấy nhiều lời đề nghị thú vị trong các lĩnh vực giáo dục khác nhau. Đây chỉ là một vài trong số họ:

  1. Nhượng quyền phát triển câu lạc bộ thiếu nhi Baby club. Baby Club là một trong những câu lạc bộ trẻ em hàng đầu ở Nga. tổ chức giáo dục, là một mạng lưới các câu lạc bộ và nhà trẻ dành cho trẻ mẫu giáo. Trang web câu lạc bộ trẻ em
  2. Nhượng quyền trường dạy tính nhẩm trẻ em UCMAS. UCMAS là nhượng quyền thương mại tính nhẩm lớn nhất trên thế giới. Trang web UCMAS
  3. Nhượng quyền câu lạc bộ trẻ em về robot ROBOTREC. Thông tin thêm về nhượng quyền thương mại này có thể được tìm thấy tại đây: Trang web ROBOTREC
  4. Nhượng quyền thương mại trung tâm trẻ em phát triển trí thông minh "Pythagoras":