كيفية زيادة الارباح في محل البقالة. كيفية زيادة الربح من البضائع المباعة

يجب أن توفر كل مؤسسة الأنشطة المخطط لها لزيادة الأرباح.

بشكل عام ، يمكن أن تكون هذه الأنشطة ذات الطبيعة التالية:

• زيادة في الانتاج
• تحسين؛
• بيع أو تأجير المعدات الفائضة والممتلكات الأخرى ؛
• انخفاض في تكاليف الإنتاج بسبب المزيد استخدام عقلانيالموارد المادية، السعة الإنتاجيةوالمناطق قوة العملوساعات العمل.
• تنويع الإنتاج؛
• توسيع سوق المبيعات ، وما إلى ذلك ؛
• الاستخدام الرشيد للموارد الاقتصادية ؛
• خفض تكاليف الإنتاج ؛
• تعزيز ؛
• تصفية النفقات والخسائر غير الإنتاجية ؛
• رفع المستوى الفني للإنتاج.

في الظروف إقتصاد السوقالربح هائل. الرغبة في الحصول عليها توجه منتجي السلع لزيادة حجم الإنتاج الذي يحتاجه المستهلك ، وخفض تكاليف الإنتاج. من خلال المنافسة المتقدمة ، لا يحقق ذلك هدف ريادة الأعمال فحسب ، بل يحقق أيضًا تلبية الاحتياجات الاجتماعية. ومع ذلك ، فإن عدم الاستقرار الاقتصادي ، والموقف الاحتكاري لمنتجي السلع الأساسية يشوه تكوين الربح كدخل صاف ، ويؤدي إلى الرغبة في تلقي الدخل ، نتيجة لارتفاع الأسعار بشكل أساسي.

على الرغم من أن الربح هو الأهم المؤشر الاقتصادينشاط المؤسسة ، لا يميز كفاءة عملها. لتحديد فعالية المؤسسة ، من الضروري مقارنة النتائج (بتنسيق هذه القضيةالربح) بالتكاليف أو الموارد التي أعطت تلك النتائج.

العوامل الرئيسية لزيادة ربح المشروع

كما تعلم ، فإن ربح المبيعات هو الفرق بين إيرادات المبيعات والتكلفة الإجمالية للمنتجات ، والأعمال ، والخدمات. وبالتالي ، هناك طريقتان للتأثير (الزيادة ، النقصان) في ربح المشروع:

• الطريقة الأولى هي خفض التكلفة ؛
• الطريقة الثانية هي زيادة الإيرادات ، أي حجم المبيعات.

تأمل مثالاً للتفاعل بين هذه المسارات (الشكل 13.1). لزيادة الربح بمقدار 100 ألف روبل ، من الضروري إما خفض التكاليف بمقدار 100 ألف روبل ، أو زيادة المبيعات بمقدار 594 ألف روبل. (2994 - 2400).

من الواضح أن الخيار الأكثر ربحية هو تقليل التكاليف ، حيث:

أرز. 13.1. طرق زيادة الأرباح:

1 - النسخة الأولية ؛ 2 - الطريقة الأولى تخفيض التكلفة ؛ 3 - الطريقة الثانية زيادة المبيعات

يعد خفض التكاليف بنسبة 4.1٪ أسهل بكثير من زيادة المبيعات بنسبة 25٪ تقريبًا ؛

زيادة حجم الإنتاج يتطلب تكاليف إضافية ، بما في ذلك القوى العاملة;

تتطلب زيادة المبيعات قهر قطاعات معينة من السوق.

وتجدر الإشارة إلى أن خفض التكلفة للمؤسسة هو عملية موضوعية. في الوقت نفسه ، ليس فقط بسبب الزيادة في الأرباح ، ولكن أيضًا فيما يتعلق بـ منافسةوالحاجة إلى خفض أسعار المنتجات المصنعة في حالات معينة. في هذه الحالات ، من أجل تقليل الأرباح أو زيادتها ، من الضروري التبديل إلى إصدار منتجات جديدة في الوقت المناسب.

العوامل الرئيسية التي تؤثر على خفض تكلفة المشروع:

• تحقيق مستوى مناسب من إنتاجية العمالة.
• ضمان الدوران المناسب لأموال الشركة وقبل كل شيء رأس المال العامل ومصادرها.
• الاقوي اسعار متغيرةالشركات.
• تحسين التكاليف الثابتة ، أي المصروفات العامة والنفقات التجارية والتجارية.
• تعظيم الاستفادة من هيكل رأس المال للمؤسسة والأموال الخاصة والمقترضه.
• تنفيذ المحاسبة الإدارية وتحسين الميزنة.
• تحسين تكلفة التوريد.
• ادارة التكاليف.
• عوامل اخرى.

• انخفاض مستويات المخزون.
• القضاء على جميع أنواع الخسائر والمصاريف غير المنتجة.

العوامل الرئيسية لزيادة المبيعات والإيرادات:

I. العوامل - متطلبات الإدارة.

• إنتاج مرن ، مما يسمح بزيادة مستمرة في حجمه ، وتحديث المنتجات في الوقت المناسب ، وتوسيع النطاق.
• الامتثال للاتفاقيات المبرمة.
• تحسين الأسعار والتسعير.
• حماية اعلى جودةالمنتجات والأعمال والخدمات.
• المراجعة الدورية لسياسة الإقراض التجاري.
• عوامل اخرى.

ثانيًا. العوامل المتعلقة بالاحتياطيات المحتملة.

• الفتح وتطوير أسواق جديدة.
• توسيع شبكة الوكلاء.
• نشاط فعال للمؤسسة لبيع المنتجات.
• عوامل اخرى.

الغرض من إدارة أرباح المؤسسة: تحسين تخطيط الربح ؛ الحصول على الربح المخطط له على الأقل ؛ تحسين توزيع الأرباح من حيث كفاءة الأعمال.

وتجدر الإشارة إلى أن جميع أنشطة المؤسسة تهدف إلى تحقيق هدف إدارة الأرباح. يركز جزء من هذا النشاط على تنفيذ هدف آخر لا يقل أهمية - ضمان السيولة والملاءة المالية للمؤسسة.

سياسة مربحة على النحو التالي.

تحليل النتائج المالية الفعلية:

• العلاقة بين دخل ومصروفات المشروع وأرباحه ،
• التحليل المالي للإيرادات والربح وربحية الأنواع
• الربح - من المبيعات ، الميزانية العمومية ، الخاضع للضريبة ، الصافي ؛
• تحليل وتحسين تكاليف المؤسسة في عملية تطوير التكلفة ، بما في ذلك تكلفة البضائع المباعة والمصاريف التجارية والإدارية ؛
• التحليل الهامشي وتقييم المؤشرات الهامشية ؛
• تحليل هيكل رأس المال وما يرتبط بها تحسين المستوي المالي، تأثيرها على الربحية الصناديق الخاصةوفقًا لصيغة دوبونت ؛
• تحليل مؤشرات دوران أموال الشركة وأثرها على ربحية أموال الشركة الخاصة وفق معادلة دوبونت ؛
• تقدير ربحية السهم في شركات المساهمة.

تحليل وتقييم دور ومكانة الربح في العلاقات المالية الداخلية في مراكز المسؤولية المالية.

تطوير وتبرير خطة العمل ( خطة مالية), الميزانيات الماليةالمؤسسة ، بما في ذلك بيان الدخل المتوقع بناءً على نتائج التحليل والحسابات الاقتصادية الأخرى. يتم تحديد أنواع المستندات ومحتواها من قبل المؤسسة.

تطوير سياسة المؤسسة المربحة المتعلقة بتوزيع صافي الربح ، بما في ذلك:

• سياسة توزيع الأرباح؛
• سياسة الاستثمار؛
• فيما يتعلق بصندوق الاستهلاك ؛
• فيما يتعلق بالصندوق الاحتياطي على حساب صافي الربح ؛
• تقييم المدفوعات الأخرى من صافي الدخل.

تطوير خطة تنظيمية للمؤسسة ، وهي نوع من تنظيم إدارة الأرباح ، بما في ذلك مبادئ الأنشطة التشغيلية لتنفيذ الربح المخطط له.

بالإضافة إلى الأحكام الرئيسية لسياسة الربح الموضحة أعلاه ، قد تنعكس أحكام أخرى في الوثائق ذات الصلة.

تحتاج كل شركة تنتج أي منتج إلى نهج مدروس لتسويقها. يجب أن يتعامل المتخصصون فقط مع مثل هذه المشكلات ، لأن التخطيط غير السليم للمبيعات يمكن أن يؤدي إلى انخفاض في الأرباح وحتى إفلاس المؤسسة. من خلال معرفة كيفية زيادة إيرادات المبيعات ، ستكون أي شركة ناشئة قادرة على استرداد تكاليفها بسرعة والبدء في تلقي الربح الأول.

طرق زيادة الأرباح تركز على عملية الإنتاج

الربح هو الفرق بين الدخل المستلم والمبلغ الذي يتم إنفاقه على تصنيع المنتج.بمعنى ، يتم أخذ صافي الإيرادات فقط في الاعتبار ، دون أي تكاليف مادية. لا يشمل ذلك شراء المنتجات والمواد اللازمة للإنتاج فحسب ، بل يشمل أيضًا شراء الأدوات الآلية وصيانتها ودفع الأجور للعمال وتكاليف الإعلان وما إلى ذلك. لذلك ، لزيادة الإيرادات ، من الضروري اتخاذ عدد من التدابير فيما يتعلق بالمعدات والعمالة والعمليات التكنولوجية:

هذه هي الطرق الرئيسية لزيادة أرباح المبيعات من خلال تعديل عملية الإنتاج.

زيادة الربح خارج الإنتاج

المعدات والموظفين وشراء الموارد هي أساس الحصول على المنتجات بطرق أرخص. ومع ذلك ، من أجل زيادة الإيرادات ، هناك حاجة إلى المبيعات. بدون بيع البضائع ، لن يكون هناك ربح. لذلك يشترط زيادة المبيعات ، وهي تعتمد على:

1. جودة المنتج. كلما ارتفع مستوى المزيد من الناسيريد شراء مثل هذا المنتج ؛
2. التوسع في السوق. هذا العنصر هو الأهم ، فبفضله أصبح لدى الشركة المصنعة العديد من العملاء الجدد ، مما يعني زيادة المبيعات. هناك عدة طرق لتوسيع سوق المبيعات ، ولكن يُنصح بدمجها لتحقيق نتيجة. على سبيل المثال ، تحتاج إلى الترتيب حملة إعلانية، والتي ستجذب انتباه المشترين المحتملين ، وفي نفس الوقت إقامة علاقات مع عملاء الجملة - أصحاب طوابق التداول الخاصة بهم.

يمكن لحملة إعلانية مدروسة جيدًا جذب انتباه العديد من المشترين ، وبالتالي زيادة الإيرادات. ولكن ، إذا لم تتم ملاحظة النقطة الأولى (الجودة) ، فسيصاب الناس بخيبة أمل قريبًا جدًا في المنتج ويتوقفون عن شرائه. للحصول على عملاء دائمين ، عليك الاهتمام بسمعتك وعدم تقديم سلع منخفضة الجودة لهم.

ملاحظة صغيرة

لا يمتلك كل رواد الأعمال إنتاجهم الخاص ويتاجرون في سلعهم الخاصة. يفضل البعض قصر أنفسهم على الإمدادات ( التسوق الالكتروني، وموزعي بعض العلامات التجارية ، وما إلى ذلك). في هذه الحالة ، يمكن للإعلان فقط زيادة الأرباح. عادة في هذا المستوى من الأعمال ، يقوم أصحابها بإنشاء مواقع الويب الخاصة بهم وتشغيل حملة إعلانية على الإنترنت.

حاليًا ، يتغير الوضع الاقتصادي في العالم كل يوم تقريبًا. يتعين على رواد الأعمال باستمرار التفكير في كيفية تعظيم أرباحهم من خلال وضع خطط تكتيكية واستراتيجية. الوضع معقد بسبب حقيقة أن كل صناعة لها خصائصها الفردية الخاصة بزيادة الأرباح ولا توجد إجابة واحدة حول كيفية تحقيق ربحية عالية للمشروع.

التحليل ومصادر زيادة ربح المنظمة

بادئ ذي بدء ، من أجل زيادة ربح المؤسسة إلى الحد الأقصى ، لا تحتاج أولاً إلى تطوير أساليب محددة ، ولكن عليك تحليل السوق والمنافسين والعملاء وغير ذلك الكثير. التحليل هو الأساس الذي تستند إليه أي إجراءات لزيادة أرباح الشركة الخاصة.

يمكن أن تكون مصادر الربح في المنظمة:

• تخفيض تكلفة الإنتاج ؛
• تنويع الإنتاج؛
• إدخال الميزنة والتخطيط المالي ؛
• تقليل التكاليف؛
• فتح أسواق مبيعات جديدة.
• ميزة تنافسية؛
• زيادة حجم المنتجات المباعة ؛
• بيع أو تأجير الممتلكات غير المستخدمة ؛
• تطبيق أحدث التقنياتومعدات الإنتاج ؛
• إعادة الهيكلة.

طرق وطرق وطرق زيادة أرباح الشركة

دافع الموظف هو واحد من أكثر طرق فعالةزيادة الربح. من الضروري أن نظهر للموظفين أن دخلهم الشخصي يعتمد على ربحية المؤسسة. سيشجعهم هذا على بذل أكبر قدر ممكن من الجهد في عملهم.

سيؤدي إدخال التقنيات الجديدة وأتمتة الإنتاج إلى إمكانية تقليل عدد الموظفين ، وبالتالي سيقلل من تكلفة الأجور.

إن أخطر طريقة هي زيادة الأسعار. لاستخدام هذه الطريقة ، يجب أن تتأكد الشركة المصنعة من استعداد المشترين لشراء المنتج ، حتى لو ارتفعت الأسعار.

طريقة أخرى لخفض التكاليف. ولكن من المهم أن نفهم أن خفض التكلفة يؤدي دائمًا إلى انخفاض جودة المنتج. و لهذا معظمقد يذهب المشترون إلى المنافسين. هذه الطريقةأكثر ملاءمة للإنتاج بالجملة.

عوامل واحتياطيات لزيادة أرباح وربحية الشركة

هناك الكثير من العوامل التي يمكن أن تؤثر على نمو الأرباح. وليس من الممكن دائمًا إجراء تقييم دقيق لدرجة تأثير عامل معين.

من الممكن تقسيم العوامل التي تؤثر على مقدار الربح إلى داخلية وخارجية.

تشمل العوامل الخارجية (التي لا يمكن السيطرة عليها) ما يلي:

• أحداث الطوارئ (الكوارث الطبيعية) ؛
• التغييرات السياسية في البلاد.
• تغييرات في التشريعات
• المنافسين؛
• الظروف الاجتماعية في الدولة ؛
• عمليات تضخمية؛
• التغييرات في القطاع المصرفي والمالي للاقتصاد ؛
• الموردين والشركاء ؛
• المشترين.

العوامل الداخلية (التي يمكن السيطرة عليها):

• السياسة المالية داخل المؤسسة ؛
• اجتماعي (تدريبات ودورات لموظفي المؤسسة) ؛
• إدخال تقنيات جديدة ؛
• إطلاق منتجات جديدة.

زيادة الربح الإجمالي

تؤدي الزيادة في حجم الأعمال حتماً إلى زيادة إجمالي الربح للمؤسسة. لهذا السبب ، من المهم مراقبة الديناميكيات والتأكد من استقرار أحجام الإنتاج. يؤثر سلبًا على المنتجات غير المباعة الموجودة في المستودع. لمنع هذا ، يمكنك بيع المنتجات بأسعار مخفضة.

تحليل ربحية المنتجات المباعة للسماح لك بفهم المنتجات التي تحتاج إلى اللجوء إليها انتباه خاصعند بيعها أو حتى إزالتها من البيع لتقليل تكلفة إنتاجها.

سيسمح لك تقييم الأصول الثابتة بفهم ما إذا كانت قد جلبت أم لا اجمالي الربح. خلاف ذلك ، سيكون من الأفضل بيع الأصول الثابتة غير المربحة.

زيادة رأس المال المصرح به على حساب الأرباح المحتجزة

يمكن زيادة رأس المال المصرح به للمؤسسة على حساب الأرباح المحتجزة. وهذا يتطلب موافقة جميع المشاركين وإدخال بند بشأن الزيادة رأس المال المصرح بهعلى حساب الأرباح المحتجزة في ميثاق الشركة. ثم تحتاج إلى تقديم المستندات إلى التفتيش تسجيل الدولةالتعديلات التي سيتم إجراؤها على الوثائق التأسيسية للمؤسسة ، وكذلك التعديلات على سجل الدولة الموحد للكيانات القانونية.

في الشركات المساهمة ، يمكن زيادة رأس المال المصرح به على حساب الأرباح المحتجزة بطريقتين:

• إصدار أسهم إضافي ؛
• زيادة القيمة الاسمية للأسهم.

يتم تنفيذ إجراءات زيادة رأس المال المصرح به بالترتيب التالي:

• موافقة جميع المساهمين على زيادة رأس المال المصرح به على حساب الأرباح المحتجزة بإحدى طريقتين ؛
• الموافقة على القرار بشأن الإصدار الإضافي للأسهم ؛
• تسجيل حالة إصدار الأسهم ؛
• طرح الأسهم في البورصة ؛
• تقديم تقرير عن تنسيب الأسهم في الخدمة الفيدرالية للأسواق المالية ؛
• تسجيل نسخة جديدة من الميثاق.

زيادة رأس المال المصرح به على حساب صافي الربح

مفهوم "صافي الربح" و " الأرباح المحتجزةهي قريبة جدا في المعنى. الفرق الرئيسي بين هذه التعريفات هو أن مصطلح "الأرباح المحتجزة" يستخدم في أغلب الأحيان عندما نحن نتكلمحول الربح المتراكم للسنة المشمولة بالتقرير والسنوات السابقة. مصطلح "صافي الربح" هو ربح السنة المشمولة بالتقرير فقط.

بناءً على ذلك ، يمكننا أن نستنتج أن طرق زيادة رأس المال المصرح به على حساب صافي الربح ستكون هي نفسها كما لو تم استخدام الأرباح المحتجزة لهذا الغرض. سبق وصف هذه الأساليب سابقا.

تدابير لزيادة الأرباح

يمكن أن يعزى تخطيط الربح إلى المقياس الرئيسي لزيادة الأرباح.

يمكن التخطيط للربح بثلاث طرق مختلفة:

• حساب مباشر
• علاقات الإيرادات؛
• النهج التحليلي.

الطريقة الأولى هي الأكثر شيوعًا في المنظمات. جوهر الطريقة هو أن الربح يحسب على أنه الفرق بين عائدات بيع البضائع وتكلفتها الكاملة.

جوهر الطريقة الثانية هو تجميع التكاليف في ثابتة ومتغيرة.

تستخدم الطريقة التحليلية كإضافة لطريقة العد المباشر وتستخدم بشكل أساسي تشكيلة كبيرةالمنتجات المباعة.

تطوير الأنشطة والاستراتيجيات لزيادة الأرباح

هناك عدة استراتيجيات لزيادة الأرباح:

• خلق سلع جديدة. يسمح لك بتوسيع دائرة العملاء وتوسيع نطاق الأعمال ؛
• نظام البيع العابر. هذه الطريقة مناسبة في المتاجر عبر الإنترنت. عندما يختار المشتري منتجًا ، سيكون لديه توصيات لمنتج مشابه قد يثير اهتمامه ؛
• نظام اللمس العادي. تقوم معظم الشركات بإخطار عملائها بشأن الخصومات أو إصدارات المنتجات الجديدة 2-3 مرات. إذا لم يشتر العميل بعد ذلك شيئًا ، فيتم إدراجه في قائمة اليائسين. ولكن ، كما تظهر تجربة العديد من الشركات ، إذا أبلغت العميل 7-8 مرات ، فستزيد نسبة المبيعات بشكل كبير ؛
• التسويق التربوي. جوهر هذه الطريقة هو أنه قبل أن تبيع شيئًا لعميلك المحتمل ، عليك أولاً أن تعلمه شيئًا مفيدًا سيساعده في حل مشاكله.

زيادة أرباح المتجر

تتمثل إحدى طرق زيادة ربح المتجر في زيادة متوسط ​​الشيك. على سبيل المثال ، عندما يذهب مشترٍ إلى قسم الخروج لسحب أحد المنتجات ، يعرض عليه البائع شراء شيء آخر بسعر مخفض أو أي شيء آخر. منتجات ذات صله. يوافق العديد من العملاء على شراء عنصر آخر عند الخروج.

في كثير من الأحيان في المتاجر ، خاصة إذا كان متجرًا للملابس أو مستحضرات التجميل ، يأتي العملاء "للبحث" فقط. في هذه الحالة ، يجب على البائع أن يسأل "هل أنت هنا لأول مرة؟" ، ثم يقدم للعميل رسالة بريدية عبر الرسائل القصيرة تحتوي على معلومات حول العروض الترويجية القادمة أو بطاقة النادي.

من أجل جذب العميل ، وبالتالي زيادة مقدار الربح من المبيعات ، يمكنك عرض شراء بطاقات الخصم أو المكافآت أو إصدارها عند شراء المنتجات من أي مبلغ.

ستؤدي العروض الترويجية والمبيعات والخصومات المختلفة في أيام معينة لأي منتج إلى زيادة الأرباح ، حيث من المحتمل أن يشتري العميل البضائع ليس فقط بسعر مخفض ، ولكن أيضًا سيشتري سلعًا إضافية في المتجر.

كمثال: زيادة أرباح المطعم

أهم الطرق لزيادة ربح المطعم:

1. تباهى. إذا كان المطعم يضم أفضل طاهٍ أو أكثر المطربين موهبة في المدينة ، فتأكد من إخبارنا بذلك.
2. زيادة تكلفة الطلب. عند الطلب ، يمكن للنادل أن ينصح طبقًا مصاحبًا ، على سبيل المثال ، إذا طلب ضيف اللحم ، فيمكن التوصية بطبق جانبي له (والذي تبين اليوم أنه لذيذ بشكل غير عادي).
3. تحسين مؤهلات العاملين. أهم شيء في المطعم هو النوادل. في الواقع ، النوادل هم وجه أي مطعم. إذا كان النوادل مهذبين ويعرفون كيفية خلق جو مريح ، فإن الضيف سيعود بالتأكيد مرة أخرى.
4. مراجعات إيجابية. الاكثر ردود الفعل الإيجابيةسيكون المطعم معروفًا في المدينة ، فكلما زاد عدد الأشخاص الذين يرغبون في الذهاب إلى هناك.

المعارض كوسيلة لجذب عملاء وشركاء جدد

المعارض المواضيعية هي طريقة رائعة لشركة ناشئة لتعريف نفسها واكتساب عملاء محتملين. تعد Expocentre Fairgrounds واحدة من أكبر المجمعات في روسيا ، والتي تُقام على أراضيها باستمرار المعارض المختلفة.

الميزة الرئيسية للمشاركة في المعرض هي أنه يتعين على الشركة تحليل مصالح المشتري ، وبناءً عليها ، إنتاج منتجات ستكون ناجحة في السوق. مثل هذا الحدث هو فرصة جيدة لإثارة اهتمام الشركاء والموردين المحتملين في المستقبل.

على ال الاستقرار الماليتؤثر الشركات والقدرة التنافسية وجاذبية الاستثمار على صافي الربح. هذه هي نتيجة المشروع ، التي تشكلت بعد خصم جميع التكاليف والضرائب. خلال سنوات الأزمة ، واجهت العديد من الشركات انخفاضًا في الدخل والمبيعات. للتغلب على هذا الموقف والبقاء واقفة على قدميها ، يجب على الشركة استخدام طرق لزيادة الأرباح.

لنلقِ نظرة على كيفية زيادة ربحية المؤسسة بنسبة 100٪.

ما هو الربح

هناك عدة صيغ لحساب هذا المؤشر المالي:

1. الإيرادات - تكلفة الإنتاج - المصاريف (الإنتاج ، الأعمال العامة ، أخرى) - الضرائب.
2. الربح المالي + الإجمالي + التشغيلي - الضرائب.
3. الربح قبل الضريبة - الضرائب.

طرق مختلفة للتعبير ولكن الجوهر هو نفسه.

دعنا نحسب صافي الربح في الميزانية العمومية باستخدام جدول بيانات Excel:

الأرقام مشروطة. يسمح لك هذا الحساب بمعرفة المحددات التي تؤثر على تكوين الأرباح.

للحصول على صافي ربح ، تحتاج إلى إيجاد الربح قبل الضرائب ، الهامشي والتشغيلي.

كيف ترتبط هذه المؤشرات؟

1. يوضح الإجمالي (الهامشي) فعالية المبيعات.
2. يوضح الربح من المبيعات (التشغيل) مدى إنتاجية النشاط الرئيسي (كفاءة الإنتاج ، على سبيل المثال).
3. الربح قبل الضريبة صافٍ من الإيرادات والمصروفات الأخرى من الأنشطة الإضافية.

وبالتالي ، فإن صافي الربح هو مؤشر على كفاءة المؤسسة ، متحررًا من جميع التكاليف والنفقات.



كيفية زيادة ربحية المشروع بنسبة 100٪

في الجوهر ، هناك ثلاثة محددات تؤثر على عائد الاستثمار: تكلفة المنتج ، وحجم المبيعات ، والتكاليف (الثابتة والمتغيرة). دعونا نرى كيفية زيادة ربحية المؤسسة من خلال التأثير على أحد هذه العوامل.

لنستخدم جدول أبسط:

المنتجات المباعة مربحة. هامش الأعمال 10٪.

كيفية تغيير كل عامل لزيادة الربح بنسبة 100٪ (مع الاحتفاظ بالشروط الأخرى):

سيكون تأثير الرافعة المالية ثلاثة فقط. على الرغم من القطع سعر ثابتصعب بما فيه الكفاية. يمكنك توفير التكاليف العامة (السفر ، وتدريب الموظفين ، والقضاء على الخسائر الناجمة عن التوقف ، وما إلى ذلك).

دعنا نحاول زيادة المبيعات بنسبة 10٪.

زاد الربح بنسبة 29٪ فقط (مقارنة بزيادة الربح بنسبة 100٪ لزيادة السعر بنسبة 10٪). تأثير الرافعة المالية ثلاثة.

للتغلب على الأزمة ، تحتاج الشركة إلى استخدام جميع الأساليب لزيادة الأرباح. لنلق نظرة على مثال آخر.

تذكر أن الربح يتكون من حجم التداول مضروبًا في الهامش (الصيغة أعلاه). معدل الدوران هو نتاج ثلاثة عناصر: عدد العملاء ، وعدد المشتريات (عدد المرات التي أجرى فيها العملاء عملية شراء في فترة معينة) ومبلغ متوسط ​​الشيك. توسيع الصيغة بشكل أكبر: عدد العملاء هو عدد المشترين المحتملين (العملاء المتوقعين) مضروبًا في تحويل المشترين.

المشترون المحتملون هم الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بالمنتج (ذهبوا إلى المتجر ، وأطلقوا عليه اسم الإعلان ، واطلعوا على موقع الويب). يتيح لك تحويل المشتري معرفة عدد المشترين المحتملين الذين أصبحوا حقيقيين (أجروا عملية شراء).

لذلك توصلنا إلى صيغة الربح التفصيلية والتي تم توضيحها في بداية المقال:

(عدد العملاء المتوقعين * تحويل العملاء المحتملين) * فحص متوسط* عدد المشتريات * هامش الأعمال.

احسب ربح الشركة عن الفترة السابقة:

كيفية تحسين هذه العوامل لزيادة ربحية المؤسسة بنسبة 100٪:

قمنا بزيادة عدد المشترين المحتملين بنسبة 15٪ فقط. تحويل العملاء - بنسبة 5٪. مبلغ متوسط ​​الشيك - بنسبة 15٪. الهامش - بنسبة 5٪. نتيجة لذلك ، سيزداد الربح بنسبة 100٪.

وبالتالي ، من خلال التأثير على عامل واحد فقط ، من الصعب تحقيق التحسينات اللازمة. أكبر تأثير على ربح الاستثمار هو السعر ، والأصغر - حجم المبيعات. لن يكون لانخفاض المبيعات تأثير حاسم على الأرباح مثل انخفاض الأسعار. من المهم تجنب التخفيض المتزامن لهذين المؤشرين بأي وسيلة.

المتغيرات و سعر ثابت(معًا) تؤثر على صافي الإيرادات بنفس طريقة السعر. لذلك ، فإن أفضل طريقة لزيادة الأرباح هي تحسين التكاليف والأسعار.

نجاح الأعمال التجارية لا يعتمد على الحظ المعجزة ، ولكن على الجهود الهادفة والاستثمارات الصحيحة والإجراءات الواعية. إذا بدا لك أنه من غير الواقعي زيادة الربح من المبيعات عدة مرات ، فتحقق من الأساليب التي أثبتت فعاليتها.

عمل ناجحهو حلم كل رجل أعمال. ولكن لم يتم بناؤه "بأمر من رمح" ، ولكن حصريًا من خلال الجهود الهادفة والاستثمارات الصحيحة والإجراءات المعقولة.

قد يبدو أحيانًا أن زيادة المبيعات مرتين على الأقل أمر صعب للغاية وغير واقعي تقريبًا. سيوافق شخص ما على هذا البيان دون قيد أو شرط وسيستمر في الاكتفاء فقط بما يمكنه الحصول عليه دون صعوبة كبيرة. الآخر ، على العكس من ذلك ، سيشعر بالحيرة وسيبحث عن طرق يمكن أن تساعده على تغيير الوضع المعتاد. اسال نفسك أسئلة بسيطة: هل ترغب في زيادة أرباحك المحتملة زيادة كبيرة؟ كيف يمكن القيام بذلك؟

إذا تخيلنا عملية البيع كصيغة معينة من العناصر المترابطة ، يصبح من الواضح أن مكوناتها ستكون:

• العملاء المحتملين (الكمبيوتر الشخصي) ؛
• العملاء المتقدمين بالفعل (جمهورية كوريا) ؛
• المشترون الحقيقيون (NP) ؛
• الدخل (د) ؛
• الربح الحقيقي (RP).

لزيادة الأرباح ، تحتاج إلى العمل على زيادة أداء كل عنصر ، وإذا تم رفع جميع المكونات بنسبة 15٪ على الأقل ، فإن صافي ربحك سيزداد بما يزيد قليلاً عن 200٪ نتيجة لذلك.

كيف تعمل في الواقع العملي؟

1. نزيد عدد العملاء المحتملين

للقيام بذلك ، تحتاج فقط إلى إرسال المزيد من الرسائل التي تروج لمنتجك إلى عناوين أكثر تحديدًا.

أيضا جعل تحليل تفصيليمن إعلانك وتحديد:

• كم عدد الرسائل الترويجية التي ترسلها أسبوعيًا إلى عناوين البريد الإلكتروني الحقيقية ؛
• كم عدد جهات الاتصال في قائمتك البريدية ؛
• ما إذا كنت توزع منشورات ملونة مع إعلانات وكم ؛
• هل لديك خاصتك مجموعة إجتماعيةفي جميع الشبكات الاجتماعية المعروفة ؛
• كيف يعمل المديرون الودودون في فريقك وعدد المرات التي يشكرون فيها عملائك على الشراء ، ثم يطلبون منهم تزكية متجرك لأصدقائهم ؛
• ما إذا كنت تتدرب على إعطاء خصم للعملاء المنتظمين إذا أحضروا معارفهم إليك.

ستساعدك كل هذه الأساليب على زيادة عدد العملاء المحتملين الجدد بشكل كبير.

2. نزيد عدد العملاء الذين اتصلوا بك فعليًا لإجراء عملية شراء وتركوا طلبًا

لزيادة هذا المؤشر المهم ، تحتاج إلى تحديد معدل التحويل لإعلاناتك:

• عدد المرات وعدد الأشخاص الذين أتوا إلى موقعك لفترة زمنية معينة (يوميًا ، أسبوعيًا ، شهريًا) وعدد الأشخاص الذين اشتروا شيئًا معينًا أو تركوا طلبهم للمنتج الضروري ؛
• ما هي نسبة المنشورات مع إعلانك الموزع من قبل المروجين والمشترين المحتملين الذين تقدموا بعد ذلك أو المكالمات التي أجروها.

من الضروري ببساطة إجراء تحليل مفصل لكل خط إعلان ، حيث إنه من المهم جدًا فهم الإعلان الذي يعطي استجابة حقيقية للمشترين المحتملين وأيها لا يستجيب ، وليس من المنطقي الاستثمار فيه. لهذه الأغراض ، يمكنك استخدام العديد من العروض والعدادات الإلكترونية ، ولكن أسهل طريقة هي أن تجعل نفسك قاعدة جديدة: اسأل كل عميل يأتي إليك من أين تعلم معلومات عنك. ليس الأمر صعبًا ، ولكن بهذه الطريقة يمكنك الحصول على أكثر المعلومات الحقيقية.

3. نحن نعمل مع مشترين حقيقيين

لزيادة هذا العنصر من مبيعاتك بشكل كبير ، تحتاج إلى العمل مع القسم المناسب في مؤسستك. هناك طريقتان للذهاب في هذه الحالة:

• زيادة عدد المكالمات لعملاء محددين ؛
• تحسين جودة هذه المكالمات بحيث يقود معظمها العميل مباشرةً إلى الشراء.

لزيادة الإنتاجية بطريقتين في وقت واحد ، تحتاج إلى تنفيذ برامج نصية عالية الجودة. يجب أن تكون هناك مجموعة كاملة منهم لجميع اعتراضات العملاء المحتملة: لست مهتمًا بهذا ، فهو مكلف بالنسبة لي ، وسأفكر فيه وآخرين.

ولكي يعمل موظفوك بشكل أفضل ، وجذب العملاء بكل الوسائل ، سيكون من المعقول أن تدفع لهم وفقًا لمبدأ: الراتب بالإضافة إلى نسبة المبيعات ، وإذا لم تحدد سقف دخلهم المحتمل ، فعندئذٍ سيعملون بأقصى قدر من الكفاءة.

4. زيادة الدخل

يمكنك تحقيق زيادة في هذا المؤشر على النحو التالي:

• رفع تكلفة البضائع.
• زيادة المبيعات في الملحق ، ما يسمى البيع العابر.

الطريقة الأولى ، كقاعدة عامة ، لا تثير الأسئلة ، لأن الزيادة الطفيفة في التكلفة بنسبة 5-10 ٪ ستزيد الدخل بشكل كبير.

لتنفيذ الطريقة الثانية عمليًا ، عليك التفكير مليًا في الأشياء الأخرى التي يمكنك بيعها للمشتري الآن جنبًا إلى جنب مع عملية الشراء الرئيسية ولماذا من المربح جدًا بالنسبة له شراء هذه السلع في نفس الوقت؟

لذلك ، عند بيع القرطاسية ، يمكنك بيعها بالجملة الصغيرة ، عدة قطع بخصم لطيف صغير على كل وحدة لاحقة من منتج مشابه مقارنة بشراء قطعة أو عرض أي منها البضائع الصغيرةكهدية عند شراء أغلى بكثير. وإذا اختار المشتري الشامبو ، فيمكن أن يُعرض عليه أيضًا مكيفًا مناسبًا قناع جيدللشعر ، لذا فإن البيع العابر سيزيد من دخلك.

5. نزيد الربح الحقيقي

يتم الحصول على صافي الربح الحقيقي من الدخل المستلم مطروحًا منه التكاليف المرتبطة المختلفة. لزيادة الأرباح ، تحتاج إلى تحليل احتمالات خفض التكاليف. يمكن القيام بذلك بطرق مختلفة تمامًا:

• إجراء عمليات شراء بكميات أكبر ، ونتيجة لذلك ، التفاوض مع المورد للحصول على خصومات أكبر ؛
• يراجع التوظيفوتقليل الوظائف غير الضرورية أو الزائدة عن الحاجة ؛
• التخلي عن الاستعانة بمصادر خارجية باهظة الثمن وتقديم وضع يمكن الوصول إليه من الناحية المالية للشركة كمحاسب وبطرق أخرى يكون من المعقول تطبيقها على وجه التحديد في حالتك.

قم بتحليل أنشطة شركتك في جميع المعايير المذكورة أعلاه ، وفكر فيما يمكن تغييره ، واكتب أفكارك ، وحدد لنفسك مواعيد نهائية محددة لتنفيذها. تصرف بحكمة ومنهجية ، ونتيجة لذلك ، سوف تحصل على زيادة كبيرة في الأرباح.