لماذا لا يعتبر الربح مؤشرا لنجاح الأعمال؟ العوامل الرئيسية لنجاح الشركة: ديناصورات الأعمال تحكي

بالطبع نجاح الأعماليعتمد على المفهوم العام، واستعداد الموظفين والمطورين، ومهارة وغريزة رائد الأعمال، والعديد من المكونات الأخرى. ولكن دعونا نتحدث عن مدى أهمية ما لا يظهر على الفور، ولكنه يشكل آراء حول المنتج والشركة. بطرق عدة، نجاح الأعماليعتمد على التفاصيل.

أحد الأمثلة الأكثر لفتًا للانتباه هو مثال شركة "كالينا". يوم واحد المدير التنفيذيأوضح تيمور جوراييف للعمال مدى أهمية ربط الأغطية على أنابيب منتجات الشركة بإحكام وبشكل أنيق. قد يبدو الأمر وكأنه مجرد تافه. لكنه على حق تماما. لذلك، من بين ألف أنبوب، سيتم إغلاق أنبوب واحد بشكل قذر، والشخص الذي اشتراه سيخبر عشرة آخرين أن منتجات كالينا ليست ذات جودة أفضل. في المتجر، سيأخذ كل واحد منهم منتجًا مختلفًا، وسيلاحظ ذلك أولئك الذين جاءوا أيضًا لشراء كريم أو معجون أسنان وسيأخذون المنتج الذي يشتريه الناس. تدريجيا، سيفقد النموذج جزءا كبيرا من عملائه وسيصبح العمل غير مربح. بالمناسبة، اليوم "كالينا" هي شركة مصنعة على المستوى الفيدرالي. وبطبيعة الحال، لا يرتبط هذا فقط بالقبعات، ولكن يتم استخدام نفس النهج في أي مسألة، وهو ما ينعكس في الأشياء الصغيرة، ولكنه يؤدي إلى النجاح والازدهار.

والمثال المعاكس هو إحدى دور النشر الشابة التي نشرت كتابًا عن ربح ونمو مؤسسة ما وعن كيفية تحقيقها نجاح الأعمال. لقد وصف المؤلف بشكل احترافي حقًا سبب عدم تبديد جودة المنتج وكيفية تقييم نجاح المؤسسة بناءً على رأي المستهلك واستعداده للتوصية بهذا المنتج للأصدقاء والمعارف. ومن المؤسف أنه تم نشره على ورق منخفض الجودة، بغلاف مزين بصورة تم تنزيلها من أحد المواقع. أي شخص كان يبحث عن الأدبيات حول النجاح في الأعمال التجارية وطرق تحقيق ذلك، بالتأكيد تجنب هذا "الكتيب الرخيص". لم تعد دار النشر هذه تنشر الأدب التجاري.

يلاحظ المستهلك ويقدر الاهتمام بالتفاصيل، ويهتم براحته، ويكون على استعداد لدفع ثمن ذلك. لذلك، بفضل التفاصيل، بدأت دار النشر Modo&Modo في ميلانو، باستخدام فكرة قديمة، في إنتاج جلود الخلد، ثم زادت المبيعات، وبالتالي أرباحها عدة مرات. كانوا يطلق عليهم Moleskins دفاتر الملاحظاتمع أغطية مغطاة بقماش القطن. في الماضي، كانت تحظى بشعبية كبيرة بين ممثلي المهن الإبداعية، فنانين مشهورهوالكتاب والشعراء. ولكن بعد تسجيل علامة تجارية، لم يقتصر أصحابها على فكرة الترويج للماضي المجيد. لقد تميزت منتجاتهم عن المنافسة بسبب العديد من الأشياء الصغيرة التي جعلت منتجاتهم ملائمة. غطاء متين ولكن مرن، جيوب داخلية، إشارة مرجعية شريطية، قفل مرن. كل هذه التفاصيل مكنت من زيادة المبيعات خلال عام من خمسة آلاف إلى مليونين.

ولكن ليس العملاء فحسب، بل الشركاء المحتملون أيضًا حساسون للتفاصيل. لتحقيق النجاح في مجال الأعمال التجارية، لا يكفي إظهار الاستقرار والنجاح من خلال سمات خارجية، مثل الأثاث والمعدات باهظة الثمن في المكتب، والسيارات، وما إلى ذلك. يبدو أن بإمكانك خسارة عقدك بسبب شيء تافه. لذلك واحد من الشركات الكبيرةلم يتمكن من توقيع عقد إنتاج مع اليابانيين لأن خزان المرحاض الموجود في المكتب كان معيبًا. ومن يعتقد أن هذا أمر سخيف فهو مخطئ. بعد كل شيء، يمكن للمدير الذي لم يتوقع مثل هذه التفاصيل الصغيرة أن يخذلك أيضًا من خلال تولي مهمة أكثر جدية أو بيع عبوات لامعة، والتي بموجبها قد يكون هناك منتج ليس الأفضل. جودة عاليةلن يحقق النجاح في العمل.

غالبًا ما ينفق رواد الأعمال وقتهم وجهدهم وأموالهم الكبيرة على أشياء لا تعد بربح فوري. يبحث أصحاب المطاعم، على سبيل المثال، عن نوع أدوات المائدة أو عناصر التصميم التي تلبي توقعاتهم بالضبط. قد يستغرق هذا أكثر من عام واحد، لكنهم لا يبدأون مشروعًا تجاريًا بدون هذه الأشياء الصغيرة، حتى لو لاحظت ذلك نسبة صغيرة من العملاء وقدروا ذلك. بعد كل ذلك ما الذي يحدد النجاح في العمل، إن لم يكن من هذه التفاصيل البسيطة.

قارن إسحاق أديزيز الربح بنتيجة التنس: إذا نظرت إلى لوحة النتائج طوال الوقت، فسوف تخسر حتماً. يشرح زميلك مؤلف كتاب "كيف تدمر كل شيء وتدمر الأعمال التجارية" سفياتوسلاف بيريولين، سبب عدم إمكانية الاعتماد على مؤشرات الربح.

"ربح - الهدف الرئيسيعمل! وقد أدى هذا المفهوم الخاطئ إلى إفلاس أكثر من شركة. يعتبر الربح المؤشر الرئيسي لأداء الأعمال. والسبب هو أنه يعتمد على معيار بسيط: الفرق بين الدخل والنفقات. يواجه المالك الربح بانتظام، منذ المؤسسة. وبما أن العديد من رواد الأعمال ليس لديهم تعليم اقتصادي، فإن البيانات الأخرى تعتبر سريعة الزوال بالنسبة لهم. كما يتم تحويل الأرباح إلى رموز للنجاح: السيارات، والعقارات. لذلك، يعتبر نمو الأرباح أمرًا مهمًا.

هناك أربعة أسباب تجعل السعي وراء النتيجة النهائية يضر بالعمل.

الربح هو قيمة ورقية.لا ترتبط إيرادات ومصروفات الشركة خلال الفترة المشمولة بالتقرير بشكل مباشر بالتدفق النقدي. على سبيل المثال، قمت بتسليم منتج إلى العميل، ولكنك لم تتلق المال بعد مقابل ذلك. من السهل التغاضي عن حسابات القبض المتضخمة والمخزون الذي تتم إدارته بشكل سيئ وراء الأرباح الورقية.

مثال. تفاخر صاحب إحدى الشركات الإقليمية بأن أرباحه زادت بنسبة 25% خلال عام واحد. أي رجل أعمال نشاط جديد- فتح متجر، تطوير منتج - تأطيره كمشروع. وتم تصنيف تكاليف المشروع كاستثمارات وليس كمصروفات. تم تنفيذ المشاريع من قبل موظفين بدوام كامل. وبذلك قامت الشركة بتخصيص 20% من راتب القسم القانوني و30% من راتب قسم الموارد البشرية للاستثمارات. علاوة على ذلك، زادت مكافآت المسؤولين التنفيذيين إذا صنفوا النفقات كاستثمارات. أدت مثل هذه التلاعبات إلى زيادة الأرباح "الورقية". على الرغم من أن الشركة لم تفعل شيئًا لزيادة إنتاجية العمل وتحسين العمليات وما إلى ذلك.

• أفكار الأعمال: إبداعية وغير عادية، ولكنها تدر ربحًا يصل إلى 1.5 مليون روبل

من السهل إساءة تفسير الأرباح.يتأثر هامش الربح بالاستهلاك.

مثال. كانت إدارة إنتاج منطقة موسكو سعيدة بالزيادة في صافي الربح في نهاية العام. والحقيقة هي أنه لم يعد يتم احتساب الاستهلاك على المعدات التي تم شراؤها قبل ثماني سنوات. وكانت المعدات باهظة الثمن، مما أثر على هامش الربح. هذا السبب لنمو الأرباح ليس سببا ليكون سعيدا. من الحكمة الانتباه إلى حقيقة أن الشركة تعمل على معدات مهترئة.

الربح يتحدث عن الماضي.حتى لو قامت إحدى الشركات بجمع البيانات بسرعة، فسوف تحصل على تقرير بما حدث بالفعل. الرقم الموجود في سطر "الربح" لا يوضح ما تتوقعه الشركة في المستقبل.

مثال. وفي عام 2015، حققت الشركة أرباحًا من منتج جديد. وكان صافي الربح مرتفعا. وضع المالك خططًا عظيمة. في عام 2016، خرج المنتج عن الموضة. لم تستوعب الشركة هذا الاتجاه في الوقت المناسب ولم تكن مستعدة لمثل هذه التطورات.

الربح لا يحفز النجاح على المدى الطويل.إذا كان دخل المدير مرتبطا بنمو صافي الربح، فإن الشركة لن تبقى على قيد الحياة لفترة طويلة. ستقوم الإدارة بتوجيه الجهود لتحقيق نتائج قصيرة المدى.

مثال. تم إعطاء مدير الشركة المعين خطة لصافي الربح السنوي. تم ربط المكافأة السنوية للمدير بهذا المؤشر. بحلول شهر أغسطس، أدرك المدير أن الخطة لا يمكن تنفيذها. وقرر خفض التكاليف: فقد ألغى ميزانية صيانة المعدات، وطرد المهندسين، وخفض مكافآت المبيعات، وتوقف عن تعيين موظفين لموقع إنتاج جديد، وأجل دفع ثمن الآلات الجديدة، وفي نوفمبر/تشرين الثاني رفع الأسعار. بدأت المؤسسة بإنتاج المزيد من النفايات، ولكن تم السماح بمعالجتها، ولم يعتبر ذلك خسارة مباشرة. لم يؤثر رحيل البائعين على الفور على أحجام المبيعات، لأن العقود كانت طويلة الأجل. وللسبب نفسه، بعد ارتفاع الأسعار، اشترى العملاء البضائع لمدة شهر ونصف آخر. قام المدير بتنفيذ خطة صافي الربح السنوية وحصل على مكافأة. واستقال على الفور، نقلا عن ذلك حالة صحية سيئة. المالك الذي قبل الإدارة التشغيلية، أعادت الشركة لعدة سنوات.

قارن إسحاق أديزيس الأرباح بنتيجة التنس. إذا نظرت إلى لوحة النتائج طوال الوقت، فسوف تخسر بالتأكيد. للفوز، تحتاج إلى التركيز على تصرفات خصمك، ومسار الكرة، وما إلى ذلك. ستؤدي استراتيجية مماثلة إلى النجاح في العمل. اسأل نفسك: هل تخلق الشركة قيمة للعميل؟ هل يستطيع المنافسون خلق نفس القيمة؟

تعتمد نتيجة أنشطة رجل الأعمال، على الأقل، على أعماله وصفاته الشخصية. تمت كتابة العديد من الكتب والمقالات حول خلق المواقف الحياتية الصحيحة. المعلومات التي تحتوي عليها ستكون مفيدة لأي شخص، بغض النظر عما يفعله. حسنًا، إذا ابتعدنا عن شخصية رجل الأعمال وواصلنا البحث، فماذا يعتمد النجاح في العمل أيضًا؟

كيفية اختيار فكرة

من المهم لرجل الأعمال المبتدئ أن يختار الفكرة المناسبة للتنفيذ. يجب أن يكون المنتج أو الخدمة المختارة مطلوبة في السوق ومتاحة للجماهير. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يثير الأمر اهتمامك. عندها فقط ستتمكن من العمل بحماس وإبداع.

العمل الذي يضايقك لن ينجح: العمل بالقوة لا يجلب الرضا ولا المال.

تحتاج أيضًا إلى مراعاة عدد التكاليف. كقاعدة عامة، تدفع الشركات الصغيرة تكاليفها بشكل أسرع ولا تتطلب ذلك استثمارات كبيرةمقارنة بتنظيم إنتاج كبير.

دعونا نعطي أمثلة

لا تنتظر حتى تتوفر لديك جميع الشروط اللازمة للعمل المثالي. ابدأ بشيء بسيط. في هذا الموسم، تحظى مجالات مثل إنتاج الحليب ومنتجات الألبان (صناعة الجبن) واللحوم باهتمام خاص. زراعة الخضروات، وخاصة العضوية منها، تدر دخلاً جيداً.

لأولئك الذين هم بعيدون عن زراعة، هل يمكنك التوصية بالمنطقة الخدمات المنزلية، تقديم الطعام العام فتح ورشة للخياطة والإصلاح الأجهزة المنزلية، الاتصالات المتنقلة.

موضوع منفصل هو الأعمال التجارية عبر الإنترنت. إذا كان هذا يبدو مثلك، فهناك الكثير من الفرص عبر الإنترنت. تحظى دروس الفيديو المتنوعة لتعليم الطبخ والتأمل بشعبية كبيرة.

ليس فقط ربات البيوت، ولكن أيضًا رواد الأعمال أنفسهم يحتاجون إلى الخدمات. اذا كنت تمتلك معرفة خاصةيمكنك تقديم المشورة لهم بشأن القضايا الضريبية وإدارة شؤون الموظفين والله أعلم ماذا أيضًا. المعرفة المفيدة سوف تجد دائما مستهلكها.

أهمية التخطيط

يقول الأشخاص ذوو الخبرة أن نجاح المشروع بأكمله يعتمد إلى حد كبير على الخطة الموضوعة. يجب عليك الرجوع إليه مثل البوصلة طوال رحلتك إلى هدفك. وجود خطة يؤدبك، ويمنعك من الانحراف عن المسار المختار، ويوفر لك حافزًا إضافيًا.

إن الخطة الإستراتيجية الموضوعة بشكل صحيح هي المفتاح لتطوير عملك؛ فهي نفس الأداة التي بين يديك مثل المشرط في يد الجراح.

ولكن من المهم هنا عدم المبالغة في ذلك والبدء في الوقت المحدد. إن الفكرة الجيدة اليوم قد تصبح غير ذات صلة في غضون عام؛ إذا لم تكن متأكدًا من جدوى خطتك، فإن أفضل معيار هو اختبارها عمليًا. كلما بدأت وفشلت مبكرًا، كلما بدأت شيئًا آخر بشكل أسرع.

لا يهم أنك بدأت اليوم بأحجام صغيرة. بعد كل شيء، خطتك لا تتضمن فقط الرغبة في التطوير، ولكن أيضًا خطوات محددة.

يتعلم

إذا كنت لا تعرف ما هي الإستراتيجية أو لماذا يحتاج مطعم البيتزا الخاص بك إليها، فاقرأ الأدبيات واحصل على دورة تدريبية. يجب أن تكون دائمًا مستعدًا لتعلم شيء جديد. بغض النظر عن العمر والتعليم الذي تلقاه في الشباب. إن الرغبة في التعلم يجب أن تكون ببساطة جزءًا من القاعدة. عمل ناجح.

دورات لرواد الأعمال

بالمناسبة، لممثلي الشركات الصغيرة داخل مختلف البرامج الحكوميةويتم تقديم التدريب على أساسيات ممارسة الأعمال التجارية. وبناء على نتائج التدريب، يتم إصدار الشهادات، ويمكن لأولئك الذين يكتبون أفضل خطة عمل الحصول على إعانة لبدء أعمالهم التجارية الخاصة.

اختيار الموظف

كلما كان عملك صغيرا، كلما زاد اعتماده على العامل البشري. ولذلك، عليك أن تكون حذرا بشكل خاص في تعيين الموظفين. في المنظمات الكبيرة، يتم تنظيم عملية العمل بحيث لا يعتمد أي شيء عمليًا على شخص واحد. وفي فريق من عشرة إلى خمسة عشر شخصًا، كل شيء مرئي. كيف تتفاوض مع الناس للعمل لديك مقابل الراتب الذي تقدمه لهم؟ انظر القاعدة السابقة – لم يفت الأوان بعد للتعلم.

الإدارة السليمة للأعمال مستحيلة بدون تفكير مدروس سياسة شؤون الموظفين. حتى لو كان هناك شخصان فقط يعملان في المنظمة إلى جانبك. ففي النهاية، هم وجه شركتك. يجب على موظفيك أن يتركوا انطباعًا جيدًا وأن يلهموا الثقة وأن يكسبوا الشركة سمعة طيبة.

كيف تبحث عن العملاء

فكر في الخاص بك الجمهور المستهدف. من هو منتجك أو خدمتك المقصود؟ تأكد من الاحتفاظ بها تعليقمع العملاء. ماذا يمكنك أن تفعل لهم؟ لن يساعدك رأيهم في تصحيح أوجه القصور المحتملة فحسب، بل سيعطيك أيضًا فكرة جديدة.

في الشركات الكبيرة، تشارك أقسام بأكملها في هذا - يقومون بدراسة السوق، الرأي العامحتى أنهم سيخبرونك بالألوان التي يجب أن تكون عليها خلفية الشاشة على موقعك.

الأمر مختلف تمامًا إذا كنت تعرف عملائك السبعة عن طريق البصر. سيساعدك التفاعل البشري البسيط في معرفة كيفية توسيع نطاق منتجاتك والأسعار التي يجب الالتزام بها في الأشهر المقبلة.

طرق عمل الأشياء

هناك قواعد لممارسة الأعمال التجارية تكون ذات صلة في جميع الأوقات وفي أي صناعة وبموجب أي تشريع. تتطلب منا هذه القواعد أن نتعامل بشكل عادل مع شركائنا وأن نقدم لعملائنا أفضل جودةخلف افضل سعر. سيعطيك هذا ميزة على المدى الطويل، لأن سمعتك في عالم الأعمال لا تقل أهمية عن عدد الأصفار في حسابك.

كن عصريا

مواكبة العصر. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى مطاردة كل العناصر العصرية الجديدة، ولكن عليك أن تكون على دراية بها. لا تتكاسل في مواكبة شؤون منافسيك.

إذا تلقيت عرضًا للتعاون، فلا ترفضه على الفور، بل حاول حساب الفوائد المحتملة للصفقة. ينطبق هذا على الدورات التدريبية المتقدمة للموظفين، وتركيب المزيد من المعدات أو البرامج الحديثة.

إذا كنت تريد حقًا النجاح في المجال الذي اخترته، فلا يمكنك التوقف عند هذا الحد. حتى البقاء في مكان واحد يتطلب جهدًا مستمرًا. وإذا بدأت، بمجرد تنظيم كل شيء، في الاعتماد على أمجادك، فستجد نفسك سريعًا عاطلاً عن العمل.

يمكنك أن تسمع في كثير من الأحيان أن قواعد العمل في روسيا تختلف عن تلك المعتمدة في البلدان الأخرى. وهذا يعني الرشوة والفساد في وكالات الحكومة، والتي تخنق تمامًا رجال الأعمال الشباب غير المرتبطين.

إذا كانت ريادة الأعمال في وقت سابق، في التسعينيات، تعاني من الجريمة، فإن الآفة الرئيسية لرجل الأعمال هي المسؤولون الحكوميون. حسنا، هذه هي الحقائق. وأولئك الذين يبدأون في القيام بعملهم الخاص لديهم دائمًا خيار - ترك السباق، أو اعتبار العقبة مهمة أخرى يجب التعامل معها. وبالتالي تأكيد قاعدة أخرى للعمل الناجح - المثابرة والصبر في تحقيق الهدف.

من هو رجل الأعمال الناجح: فيديو

نظرًا لطبيعة نشاطي، اضطررت إلى التواصل مع ممثلي الشركات الصغيرة لفترة طويلة: لقد كانوا تجار سوق عاديين يبلغ حجم مبيعاتهم 150 ألف روبل. شهريًا، والشركات التي يمكن تصنيفها على أنها "صغيرة" مشروطة جدًا (إيرادات تزيد عن 10 ملايين روبل شهريًا). لقد كنت دائمًا مهتمًا بمن هم هؤلاء الأشخاص، وكيف تمكنوا من تحقيق النجاح، وكيف يعيشون ومن أين يستمدون الإلهام.

علاوة على ذلك، فإنهم جميعا مختلفون: البعض يتباهى بثروته (ولكن لم يكن هناك سوى عدد قليل منهم)، والبعض الآخر، على العكس من ذلك، ارتدى قميصا وجينز تم شراؤه قبل 5 سنوات في البيع، بينما جمع أكثر من مليون دولار روبل يوميا. ربح. كان لكل شخص تعليم مختلف: البعض حصل على عدة درجات من التعليم العالي، والبعض الآخر مجرد مدرسة فنية أو مدرسة مهنية.

للوهلة الأولى، من المستحيل تعميم وفهم ما يوحد رجال الأعمال الذين تمكنوا من تحقيق النجاح في أعمالهم. ولكن مع ذلك، وبعد 7 سنوات من العمل كمحلل ائتماني في إطار برنامج إقراض الشركات الصغيرة (منهجية البنك الأوروبي لإعادة الإعمار والتنمية - فوريفا!!)، تمكنت من تحديد عدة معايير تميز رواد الأعمال الناجحين:

1) الطاقة. لقد تحدثت مع خمسة من رجال الأعمال الذين أنشأوا بشكل مستقل شركات يبلغ حجم مبيعاتها أكثر من 20 مليون روبل من الصفر. شهريًا (بدأ البعض بسيارة كاماز واحدة، وكان هو نفسه سائقًا - الآن لديه أسطول يضم أكثر من 200 وحدة من المعدات، وذهب شخص ما للحصول على مواد البناء بالقطار في عطلات نهاية الأسبوع، ودرس في المعهد في أيام الأسبوع - وهو الآن صاحب عدة شركات ثم جاء شخص من الجيش (بعد الأولى حرب الشيشان)، بدأ بتركيب معدات الغاز على السيارات، والآن لديه شبكة من محطات الوقود). يختلف كل هؤلاء رواد الأعمال الخمسة الناجحين عن بعضهم البعض مثل اختلاف السماء عن الأرض، لكن لديهم شيء واحد مشترك - الطاقة المجنونة التي يمكن رؤيتها في كل عمل. حركة مستمرةالتعطش للنمو والتطور - كل هذا ضروري للعمل.

2) القدرة على تحمل المخاطر. المخاطرة جزء لا يتجزأ النشاط الرياديولكن بدونه لن يكون العمل موجودا. وإذا تجاوز عدد رجال الأعمال غير المفلسين 10%، فإن النشاط التجاري لن يكون مربحا إلى هذا الحد. لقد تعرض العديد من معارفي للإفلاس مرارًا وتكرارًا، أو كانوا قريبين من ذلك، لكن ذوقهم في ريادة الأعمال، والخبرة، وربما قدرًا معينًا من الحظ، ساعدهم على الخروج منتصرين.

3) الانغماس الكامل في الأعمال التجارية. رجال الأعمال الناجحينإنهم يعيشون أعمالهم، وهم موجودون فيها دائمًا، وليس لديهم ساعات عمل، ولا عطلات نهاية الأسبوع أو العطلات، فهم دائمًا يبقون إصبعهم على النبض.

4) معرفة وافية بالعمليات التجارية. لتحقيق النجاح في أي شيء، عليك أن تفهم كيف تعمل جميع الآليات، وما هو جزء التكلفة، وأين وكيف يمكن للموظفين خداعك. بدون هذا، لتحقيق نجاح جدي في مجال الأعمال التجارية مستحيل عمليا. أعرف سيدة أعمال تمتلك حاليًا سبعة متاجر، وهي تحل محل مندوبي مبيعاتها بشكل منتظم. وهذا يسمح لها بفهم الإيرادات الحقيقية للنقطة ومعرفة كيفية عمل البائع. غالبًا ما تعمل في الثامن من مارس: يبدو أنه يوم عطلة للنساء، لكن إيرادات متاجرها في هذه الأيام تسمح لها بالذهاب في إجازة لبضعة أيام إلى منتجع ما في الخارج.

يبدو أن هذا كل شيء. انظر إلى هذه المعايير مرة أخرى: كما ترون، لا يوجد شيء معقد، الشيء الرئيسي هو أن تريد حقًا أن تصبح رائد أعمال.

ملاحظة. كجزء من هذا الموضوع سأقوم بالنشر من وقت لآخر أفكار مثيرة للاهتمامبالنسبة للشركات الصغيرة، رؤيتك لبعض العمليات التجارية. انضم إلينا!

الإجابات

يوليا نيكولاينكو 2 منذ 4 سنوات

لومود منذ 4 سنوات

لا يمكنك الجدال مع هذه الكلمات، ولكن كما قال ديل كارنيجي وغيره من كبار الشخصيات البارزة في مجال الأعمال، لا توجد وصفة عالمية للنجاح. وإذا كان الأمر كذلك، فيمكن لكل شخص كسب مليون دولار - ببساطة عن طريق إعادة إنتاج سلسلة مثبتة.

لذلك، في رأيي، لتحقيق النجاح تحتاج إلى عدة صفات أكثر أهمية:

1) أن تكون في المكان المناسب في الوقت المناسب.عندما انهارت الاتحاد السوفياتيوانهارت العلاقات التجارية المعتادة، بدأ والدي في نقل منتجات الألبان من بيلاروسيا إلى روسيا: "باللون الرمادي"، بدون الوثائق المرفقةوالشهادات. كان مديرو المتجر سعداء بأخذ البضائع، لأن العملاء بحاجة إلى إطعام شيء ما. وكان هناك الآلاف من رواد الأعمال هؤلاء: فبفضلهم لم يمت بلدنا من الجوع في تلك الأوقات الصعبة. في غضون سنوات قليلة، جمع والدي رأس مال جيد، افتتح به متجرًا لبيع مواد البناء.

2) اجعل أفكارك تنبض بالحياة. أفضل وقت- هنا والآن، لن تكون هناك لحظة جيدة أخرى: لقد حان الوقت للعمل وتحقيق النجاح. يخبرني أحد معارفي باستمرار عندما نلتقي أنه سيفتح شركة، لكن هناك شيء ما يمنعه دائمًا: إما قوانين جديدة، ثم الوضع السياسي في أوكرانيا، أو الأزمة الاقتصادية. تذكر: إلهام الفكرة يستمر لمدة 3 أسابيع فقط، وخلال هذا الوقت يمكنك القيام بأكثر من ذلك سنة كاملةالعمل "من تحت الضغط". ومن الأسهل بكثير جني أموال كبيرة أثناء الحروب والكوارث مقارنة بها وقت سلمي، لأنه بالضبط حالات الطوارئتحرير المنافذ المحتلة.

3) اختيار شركاء موثوقين. كل الناس يخدعون ويخونون - هذه هي طبيعتهم، ولا يمكن فعل أي شيء حيال ذلك. إن التعامل مع الأصدقاء يعني خسارة العمل والأصدقاء. حتى عندما كنت طالبًا، قمت بتنظيم أول مشروع صغير لي: أصبحت الوكيل الرسمي لشركة معروفة في المدينة لتركيب الهياكل الزخرفية. كشريك (ومساعد) أخذت أفضل صديق، والذي بدا لي أنني متأكد منه بنسبة مائة بالمائة. وبمجرد أن بدأت الأعمال في التحرك صعودا، ونما عدد الطلبات، بدأ ببساطة أعماله التجارية الخاصة، "خصخصة" كل من الأدوات المشتركة والعملاء المشتركين. لا يمكن السماح له بالدخول إلى عملك الناس عشوائي، حتى لو بدا أنهم أصدقاء وأقسموا بهم

النوايا.

4) لا تستسلم أبدًا.قصص الجميع الأفراد الناجحينإثبات: يمكن لأي شخص أن يتعرض للإفلاس عشرات المرات حتى يجد مكانه المناسب، حتى يجد نموذج العمل المثالي للظروف الحالية. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى الدخول في ديون عميقة، ورهن شقتك وسيارتك وأطفالك - ليس على الإطلاق: عليك أن تتصرف بعناية وثبات. ولكن إذا فقدت كل شيء، فهذا ليس سببا لتسوية الحسابات مع شركائك، وخاصة مع حياتك. من الضروري البدء من جديد، ربما للتخلي عن الترف والمتع لفترة من الوقت، ولكن ليس عن الأحلام.

ناديجدا لفكينا منذ 4 سنوات

وأود أن أستكمل النقاط التي ذكرتها بالفعل بملاحظاتي التي تحدث.

1) تفويض المسؤوليات.لسبب ما، يعتقد الجميع أنهم وحدهم القادرون على حل المشكلة بالطريقة التي يجب حلها بها. والبعض الآخر سوف "يفسد" بالتأكيد. ونتيجة لذلك، فإن جبل الأشياء يلتهم ببساطة رجل الأعمال الذي يعيش فيه أفضل سيناريو، يقع في حالة اكتئاب، وفي أسوأ الأحوال، يغرق في الديون.

2) "خدعة الطيران".لقد أزعجوني بهذه الطريقة في طفولتي، لكنني أدركت منذ وقت طويل أنه من المفيد جدًا الدراسة وحتى اتخاذها كأساس، نماذج ناجحةبناء مشروع تجاري تم اختباره عبر الزمن وثبت أنه "قابل للبقاء". عندما لا يكون لديك الملايين في جيبك، وتخاطر بكل شيء حرفيًا، فمن الأفضل ألا تعتبر مفلسًا مبدعًا للغاية، بل مقلدًا موهوبًا وناجحًا. الوقت سيضع كل شيء في مكانه، وستظل هناك فرصة لتقديم ابتكارات بمخاطر أقل. بالطبع، كجزء من "التكرار"، لا تنس اتباع قانون حقوق الطبع والنشر

3 ) في البدء كانت الكلمة.بغض النظر عن مدى نضال علماء اللغة من أجل نقاء اللغة الروسية، فإن الناس ينجذبون إلى الغرب ويسعدون بالمفردات هناك. سأحضر لك مثال واضح: عند إنشاء صفحة مقصودة لبيع مجموعات مستحضرات تجميل الشعر (للشباب)، تم تطوير خيارين كجزء من اختبار الانقسام. واحدة كانت مكتوبة بسيطة و بلغة واضحةوالثاني يستخدم جميع أنواع الكلمات المستعارة: "سيلفي"، "صديق"، "إحاطة"، "خاسر"، "وقت الذروة" وما إلى ذلك. والنتيجة هي 70% من عمليات الشراء على الإصدار الأخير من الصفحة. من المنطقي أن تستخدم كل شريحة من الجمهور المستهدف مجموعتها الخاصة من الكلمات.

مواد مفيدة في رأيي حول هذه المسألة:

مورد مفيدمن حيث الحصول على معلومات محدثة حول الفروق الدقيقة في التشريع الحالي.